為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。方案對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇方案。以下是小編為大家收集的方案范文，歡迎大家分享閱讀。
商品房促銷方案篇一
一、氛圍烘托
門店內(nèi)部通過各種手法渲染購物氛圍，包括海報，墻報，pop廣告等，同時開設特價告示牌，依此來烘托促銷的氛圍，鼓勵消費者沖動購買。
春節(jié)促銷多以中國傳統(tǒng)的生肖圖案、春節(jié)福字等作為門店氛圍營造的主題；中秋節(jié)則是月餅遍布。這些氛圍營造感染消費者，使得消費者明顯感到節(jié)日的氣氛，同時增加消費購買行為。
二、廣告宣傳
超市利用dm進行宣傳，通過重點居民區(qū)投放，進行以點帶面的促銷宣傳，起到“轟炸式”的宣傳效果，而萬張dm相同內(nèi)容的宣傳頁，又起到重復性“轟炸效應”。重大節(jié)日的電視行飛宣傳，用口號式的文體進行宣傳，使顧客易于牢記，并產(chǎn)生購物沖動；電視行飛又具有時效性，覆蓋面廣，可以做到家喻戶曉。
三、價格技巧
超市促銷中廣泛應用的價格策略就是二，七，八，九等“神奇數(shù)字”的運用。節(jié)日促銷中超市也利用這些數(shù)字做為價格尾數(shù)，使消費者對商品的售價產(chǎn)生一種超便宜的錯覺，這些錯覺大大刺激了消費者的購買欲。即使有些顧客不想購買某種物品，但基于消費者的貪便宜心理，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。
四、藝術(shù)陳列
這是節(jié)日促銷中常用的促銷策略，將能表現(xiàn)節(jié)日特點的商品進行藝術(shù)陳列加工，吸引消費者眼球。某超市端午節(jié)的時侯，將其粽子擺放成龍舟的形狀，就吸引了大批的消費者前來購買；中秋節(jié)將月餅進行各方位不同的陳列，更加增強其藝術(shù)效果。
五、娛樂活動
娛樂活動是近幾年超市運用的比較的促銷策略，利用節(jié)假日消費者休假時間進行一系列的比賽活動，增過節(jié)日氛圍。近期我們佳美超市在華商老師的指導下，在促銷活動中進行了擲篩子，套圈，飛鏢射粽的娛樂項目；娛樂促銷作的卓有成效，使得顧客購物的同時，也享受了購物的樂趣。
六、特價
特價優(yōu)惠依然是超市最常用的促銷策略，香港某超市在節(jié)日促銷時在報上大做特價周的廣告，用100種比市價便宜兩成的“特價貨”吸引顧客。如果是比較隆重的節(jié)日，更中大加宣傳。將原價20多元一件的商品減至19.9元，會使人產(chǎn)生十幾元比二十幾元便宜得多的錯覺。
一些超市有專門部門設計“特價貨”的陳列。以百佳集團為例，最吸引人的特價貨放置在超市入口特設的第一組陳列架上，其余的“特價貨”，則分布陳列在店內(nèi)各處，務求使顧客走完整個超市一周，才能全部看完超市推薦的“特價貨”。
七、抽獎
抽獎也是超市節(jié)日促銷常用的的段之一，即規(guī)定當日購物小票滿多少元可能參加抽獎。獎項會分幾等，各獎項有所不同。
以上都是超市節(jié)日促銷的常用的策略。但在實際的實施過程中，一般是多種促銷策略并用，同時發(fā)揮各種促銷策略的優(yōu)點，集眾長于一身。
商品房促銷方案篇二
呈：酒店領導
致：各部（室） 由：市場營銷部
時間：20xx年4月27日
候，同時為酒店餐飲創(chuàng)造營收的新亮點。
二、活動主題：華天粽 端午情
三、活動時間：20xx年4月28日-5月28日 四、促銷措施：
二）銷售政策
不享受提成獎勵）。
五、任務分配：
（備注：粽子的統(tǒng)計由財務部和相關部門聯(lián)合進行，互相監(jiān)督，保證統(tǒng)計數(shù)據(jù)的準確。）
3.店內(nèi)pop促銷廣告、電視開機廣告和電梯廣告等； 4.設計和印刷粽子宣傳冊、粽子票券。 八、費用預算：（共計2388元）
市場營銷部
商品房促銷方案篇三
4月30日（周三）———5月4日（周日）
1、購物旅游 歡樂無限：
2、慶五一會員有禮 金牌會員免費游：
3、新世紀夏季服裝周：
系列活動內(nèi)容：
方案甲：（一）購物旅游 歡樂無限
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五月大旅游 歡樂五一樂無限”即購物贈五一情侶、全家旅游套票活動。黃金屋一期間，穿著類、百貨類全場8折起。（超市、明示商品不打折，可參加旅游活動）
實施細則：
①活動期間，凡當日累計購物滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
②活動期間，凡當日累計購物滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。（不累計贈送）
③活動期間，凡當日累計購物滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
④活動期間，凡當日累計購物滿5000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標準套票（限四人）一張。（不累計贈送）
方案乙：黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游
為在五一黃金周提升新世紀人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“黃金五一歡樂購 購物返券歡樂游”活動，穿著類、百貨類滿100贈20元購物券，單票滿100元，超市滿50元即可參加抽獎旅游活動。（超市、明示商品不參加）
實施細則：
一等獎：20名 獲得五一全家旅游標準套票（限三人）一張。（不累計贈送）
二等獎：50名 獲得五一全家旅游標準套票（限二人）一張。（不累計贈送）
三等獎：100名 獲得五一旅游單人票一張。（不累計贈送）
四等獎：1000名 非?？蓸芬黄炕蚱渌?/p>
（二）慶五一會員有禮 金牌會員免費游
為感謝金牌會員多年來對新世紀的支持，截止至4月30日，會員卡累計購物積分排名前10名的金牌會員，憑會員積分卡及身份證登記于4月30日——5月4日期間，領取幸福之家（限三人）豪華旅游套票一張。（過期不候，排名情況于4月30日在新世紀樓前及新世紀網(wǎng)站公布）
（三）新世紀夏季服裝周
企劃部
20xx年4月18日
商品房促銷方案篇四
12月1日（周五）—12月3日（周日）
相約圣誕之夜（圣誕狂歡夜、歡樂優(yōu)惠在圣誕）
策劃風格獨特的節(jié)日促銷，引發(fā)市民對金義百貨的強烈關注，為冬季旺銷鋪墊人氣。
門前廣場
a、門前廣場可設置這樣一個場景造型：在雪地上矗立著一座別墅市的房子，房子周圍是濃郁的圣誕樹，并有著一個美麗的花園，整個房屋透著黃色的溫暖的燈光，透過窗戶可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著準備圣誕晚會，精心布置圣誕樹，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂從圣誕屋飄出來。整個場景靜謐而歡快，有動有靜，栩栩如生、充滿情趣。注：音樂必不可缺少的，給整個場景增加動感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。
b、營業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節(jié)日氣氛，刺激顧客消費。
c、劃出圣誕商品區(qū)域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂等來渲染圣誕氛圍，將商場變成圣誕晚會的天堂。
（1）
狂歡帽子節(jié)！展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子！部分帽子、手套半價銷售！讓您在享受暖冬的同時，增添一抹靚麗的風采！操作說明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來越成為時尚年輕人著裝的一大點綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節(jié)日氛圍，另一方面也通過圣誕帽帶動其他帽子的銷售。
（2）購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場購物滿1200元，憑購物小票，贈送一雙手套（手套價值5-10元左右），在手套里還藏有獎券。同期可開展“手套節(jié)”，展出銷售不同款式的各類手套。
獎券獎項設置（可根據(jù)實際情況定奪）：
一等獎：1名，29寸彩電一臺
二等獎：3名，vcd一臺
三等獎：20名，圣誕音樂cd一張
四等獎：100名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫上祝福語：圣誕快樂、新年快樂。
……………………
商品房促銷方案篇五
活動時間20xx年10月1日7日
“恒通”品牌達到經(jīng)濟效益與社會效益雙豐收。
分析本酒店客源主要為企事業(yè)單位和少量私款消費這就需要酒店在提高檔次外兼顧私款消費的客源。
客房和餐飲價格基本上保持不變但考慮節(jié)日期間的一些活動安排可采取打折或禮包的形式推出。
餐飲銷售要做到菜品豐富、多樣且價位低但要考慮純利潤來進行促銷活動建議對價格高的菜采取減量或減價方法。
1 客房
◆活動期間標間單間可享受元間天含早餐優(yōu)惠
◆“財富之秋”團圓房套房666元/間/天含早餐、贈價值188元二人團圓套餐一份優(yōu)惠。
◆活動期間入住賓客每間房可獲贈餐飲代金券元
◆活動期間入住賓客均可延遲退房時間至。
◆如果賓客生日是八月十五的憑有效證件客房可享受6折含早餐優(yōu)惠。
商品房促銷方案篇六
剛進了酒店，呂倩告訴我，要了解酒店的構(gòu)造，房間，標準，特色菜，服務員的戰(zhàn)位，柜臺的酒的品種，度數(shù)，價格和優(yōu)惠項目等。
之后，進了房間，開始我不知道該怎么去和顧客交流，只知道問其喝點黃河龍吧，客人一旦拒絕我就更不知道怎么推了，表達時聲音跟蚊子似的，明顯的底氣不足。
呂倩告訴我，首先要自信，自己占主動，讓客人占被動，讓其隨自己的思路走，最多給客人2種選擇，若給予多種選擇的話，客人會想很久，而且腦子很亂，也不好選擇，真不知道喝什么樣的。知道喝白酒后，直接問喝高度還是低度？當客人做出選擇后，再說那就喝多少度的黃河龍吧（語氣肯定）！這個酒在本店是第一品牌，賣的最好！見客人猶豫，接著說，這個酒口感很好，價格也很合適，顧客都很喜歡喝這個酒。然后客人就點點頭。
也有以前喝過的，說喝了頭疼，不好喝。我又沒的說了，這時旁邊的呂倩就說了，不可能吧？以前我們從來沒有過這樣的情況！上次一定是您休息不好或碰到什么喜事了，或度數(shù)太高了，不信您再換個度數(shù)低的，慢慢品下，肯定不會再有那種情況了。
在實習的這幾天，什么樣的顧客也有！有很認可這個酒的（以前喝過的），有不大認識這個酒的，當成功讓他們認可了，心里很是興奮！
在我認為實習的差不多時，碰到一桌，問我既然你說你們的酒好，好在哪里啊？我很熟練的說，因為我們這個有百年窖池和黃河龍85年的釀酒作坊，又是在具有溫濕地區(qū)釀造的，所有釀出的酒絕對要比別的酒口感要好的多，這位顧客有意要考我（因為他經(jīng)常去淄博喝黃河龍），又問我那口感怎么樣啊？當時我腦子就蒙了，腦子怎么想居然也想不出話來，因為太緊張，在洗手間聽的呂倩在關鍵時刻出來了，很利索的說了，黃河龍的口感，入口甘甜，落口綿軟，口味干爽協(xié)調(diào)，喝了不上頭，嗓子不干燥，香氣久留不散......那位顧客顯然很滿意，也知道的很多，問了個我這幾天沒碰到過的問題：你們這個酒是誰代言的來？她很快答上，中國足球教練胡小濱.真夠我驚嘆的！
從一開始的只是為謀求個職業(yè)，到現(xiàn)在已經(jīng)深深喜歡上了這個工作，雖然我只是剛剛接觸，相信用我的真心,用心，忠心和努力把黃河龍在萊蕪萊剛打的更響！
謝謝!
此致
敬禮
商品房促銷方案篇七
在顧客購買了某一款產(chǎn)品或某些價位的產(chǎn)品后，美甲店可贈送一些小禮品，也可利用抽獎方式進行，以此來激勵顧客繼續(xù)消費。
美甲店最常規(guī)促銷的一種手段，具體如：顧客在美甲店消費達到一定次數(shù)，就可以享受優(yōu)惠，或者會得到促銷禮品等。顧客享受到了優(yōu)惠，自然經(jīng)常光顧。
女人在逛街時總是會被“低價打折”這四個字吸引，這也是為什么打折一直是商業(yè)促銷的一種重要手段。它有很強的吸引注意刺激購買欲的作用，而且具有即時的效果?？舍槍Σ煌募竟?jié)、節(jié)日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費欲，帶動其它商品的銷售，或某一新項目推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣等。
為了吸引更多的新顧客的方法，擴大經(jīng)營商圈，美甲店可以印制一些宣傳手冊、宣傳單張到店附近或者商圈內(nèi)派送給消費者，一來可提高美甲店知名度，二來在派單上可印制美甲店免費試做的項目，激發(fā)顧客的消費嘗試欲望，促使顧客登門進行更多的咨詢和服務需求。
這主要是為了吸引新的顧客群體，或在新項目開發(fā)上推出的一種讓顧客先感受再消費的一種促銷方式。
包括：聯(lián)誼促銷、專促銷、大師促銷、禮品促銷四大類?；顒哟黉N能夠讓美甲店在短期內(nèi)使銷售量激增。利用各種節(jié)假日，美甲店可進行此類大型的促銷活動。
商品房促銷方案篇八
抵押權(quán)人：_________(貸款人)
抵押人：_________(借款人)
擔保人：_________(擔保人)
第一條 總則
抵押權(quán)人與抵押人于_________年_________月_________日會同擔保人簽訂本房產(chǎn)授揭貸款合同(下稱“合同”)，抵押人同意以其與擔保人簽訂立房產(chǎn)買賣合同項下之全部權(quán)益抵押予抵押權(quán)人，賦予抵押權(quán)人以第一優(yōu)先抵押權(quán)，并愿意履行合同全部條款;抵押權(quán)人向抵押人提供一定期抵押貸款，作為抵押人購置抵押物業(yè)之部分樓款、擔保人同意承擔該筆貸款之擔保責任。經(jīng)三方協(xié)商，特訂立本合同。應予遵照執(zhí)行。
第二條 貸款內(nèi)容
一、貸款金額：人民幣_________元整。抵押人在此不可撤銷地授權(quán)抵押權(quán)人，將此筆貸款全數(shù)以抵押人購樓款名義，存入售房單位帳戶。
二、貸款期限：從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日共_________個月。
三、貸款利率：月息_________‰，如遇國家利率調(diào)整，貸款利率相應調(diào)整。
第三條 還本付息
一、本合同項下之貸款本金及其相應利息以分期付款等額償還的方式還本付息、期數(shù)_________，每期應繳付本_________、息_________(不包括利率調(diào)整帶來之應級金額變動)，首期還款_________。
二、抵押人必須在抵押權(quán)人處開生存款帳戶，抵押人并不可撤銷地授權(quán)抵押權(quán)人、對與本抵押貸款有關之本息和一切費用，可照付該帳戶，若因此而引致該帳戶發(fā)生透支，概由抵押人承擔償還之責。
三、如果抵押人未能按規(guī)定及時繳付本息時，抵押人必須立即期款及逾期利息。抵押權(quán)人并有權(quán)在原利率基礎上，向抵押人加收加200%以上的罰息。抵押人所欠利息，按日累積計收。
第四條 提前還款
一、抵押人自愿提早繳付本合同規(guī)定之部分或全部款項時，需提前1個月以書面形式通知抵押權(quán)人并經(jīng)認可，且應給予抵押權(quán)人相等于該部分或全部款項1個月利息之補償金。
二、在下列所述之任何情況下，抵押權(quán)人有權(quán)要求抵押人立即提前清還部分或全部實際貨款額，及/或立即追討擔保人。
1.抵押人及/或擔保人違反本合同之任何條款。
2.抵押人及/或擔保人有不正當或違法經(jīng)營。
3.抵押人及/或擔保人發(fā)生任何之重大變化而影響其履行本合同條款能力。
4.抵押人舍棄抵押房產(chǎn)。
第五條 手續(xù)費及其它費用
一、抵押貸款手續(xù)費：抵押人按貸款金額的3‰繳付手續(xù)費，在貸款日一次性付清。抵押權(quán)人在任何情況下都不予退還該筆手續(xù)費。
二、抵押貸款文件及保管費：抵押人在貸款日一次性付￥_________元整。
三、公證費用及抵押登記費用：有關本合同所涉及之公證及抵押等費用，全部由抵押人支付。
四、由于抵押人及/或擔保人的原因引致抵押權(quán)人采取正當行為而引起的費用概由抵押人及/或擔保人負責償還，且該項費用自發(fā)生之日起至收到之日止，同樣按日累積計收利息。
第六條 房產(chǎn)抵押
1.房產(chǎn)物業(yè)建筑期內(nèi)(售房單位發(fā)出入伙通知書日期之前)抵押人之權(quán)益抵押。
2.售房單位發(fā)出入伙通知書后抵押人之房產(chǎn)物業(yè)抵押(見附表)。
二、抵押房產(chǎn)物業(yè)登記
1.物業(yè)建筑期之購房權(quán)益抵押應向深圳市房地產(chǎn)權(quán)登記處辦理抵押備案。抵押人之“房產(chǎn)買賣合同”及由售房單位出具之“已繳清樓價款證明書”等交由抵押權(quán)人收執(zhí)和保管。
2.物業(yè)建成入伙即辦理房產(chǎn)物業(yè)抵押登記，抵押物業(yè)之《房產(chǎn)權(quán)證書》由擔保方負責辦妥并交由抵押權(quán)人收執(zhí)和保管。
三、抵押房產(chǎn)物業(yè)的保險
1.抵押人必須在規(guī)定時間內(nèi)，到抵押權(quán)人指定的保險公司并按抵押權(quán)人指定的險種投保。保險標的為本合同項下之抵押房產(chǎn)。保金額不少于重新購置抵押房產(chǎn)金額之全險。在貸款本息還清之前，抵押人不得以任何理由中斷保險，否則由此引起的一切費用及損失概由抵押人承擔。
2.保險單上必須注明抵押權(quán)人為保險第一受益人，且不得附有任何有損于抵押權(quán)人權(quán)益和權(quán)力的限制條件，或任何不負責賠償之金額(除非經(jīng)抵押權(quán)人書面同意)，保單正本由抵押權(quán)人執(zhí)管。
3.若上述保險賠償金額數(shù)，不足以賠付抵押人所欠抵押權(quán)人的欠款時，抵押權(quán)人有權(quán)向抵押人及/或擔保人追償，直到全部收回。
4.倘該房產(chǎn)在本合同有效期內(nèi)受到損壞，而保險公司認為修理損壞部分符合經(jīng)濟原則者，則保單項下賠償金將用于修理損壞部分。
四、抵押之解除
該抵押人依時清還抵押權(quán)人一切款項，并履行合同全部條款及其它所有義務后，抵押權(quán)人即須在抵押人要求及承擔有關費用之情況下，解除在抵押合同中對有關抵押房產(chǎn)的抵押權(quán)益。并退回抵押物業(yè)之“房產(chǎn)權(quán)證書”及“住房買賣會同”，另具函_________市房地產(chǎn)權(quán)登記處將該項抵押物之抵押登記予以注銷。
五、抵押物之處分
1.抵押人逾期30天仍未清繳全部應付款項或抵押權(quán)人按本合同規(guī)定要求抵押人立即提前歸還部分或全部欠款而不得時，抵押人即可通過拍賣、轉(zhuǎn)讓、出租抵押物等形式行使其處分抵押物這權(quán)力。
2.抵押權(quán)人處分抵押物所得價款在依次扣除處分該抵押物而支出的一切費用、所欠之一切稅款及抵押人根據(jù)此合同一切應付之費用及雜費后，扣還抵押人所欠貸款及應付利息。如有余款，抵押人將其退還抵押人或其它有權(quán)收取之士，如不足，抵押權(quán)人有權(quán)另行追索抵押人及/擔保人。
3.抵押權(quán)人于運用其權(quán)力及權(quán)利時，而令抵押人受到不能控制之損失，抵押權(quán)人概不負責。
第七條 抵押人聲明及保證
抵押人在遵守本合同其他條款的同時，還作聲明及保證如下：
1.向抵押權(quán)人提供一切資料均真實可靠無任何偽造和隱瞞事實之處。
2.未經(jīng)抵押權(quán)人同意，抵押人不得將上述抵押房產(chǎn)全部或部分以任何形式處置。如上述抵押房產(chǎn)之全部或部分發(fā)生毀損.不論何原因所致，亦不論何人之過失.均由抵押人負全部責任并向抵押權(quán)人既償由此引起的一切損失。
3.抵押人將抵押房產(chǎn)出租必須書先征得抵押權(quán)人書面同意，且租約內(nèi)必須計明：抵押人背約時，由抵押權(quán)入發(fā)函日起計_________個月內(nèi)，租客即須遷出。
4.如擔保人代抵押人償還全部欠款，抵押人同意抵押權(quán)人將抵押物業(yè)權(quán)益轉(zhuǎn)給擔保人，擔保人有權(quán)以任何形式處分抵押物，并對抵押人有追索權(quán)，抵押人對擔保人則沒有反索權(quán)。
5.按照抵押權(quán)人合理之請求采取一切措施及簽訂一切有關文件，以確保抵押權(quán)人之合法權(quán)益。
第八條 擔保人及擔保責任
1.擔保額度：以本合同項下貸款本息及與本合同引起有關之訴訟費用為限。
2.擔保期限：以本合同生效日起至擔保人交付房產(chǎn)，發(fā)出入伙通知書和辦妥房產(chǎn)權(quán)證并交與抵押權(quán)人止。
二、擔保人保證按抵押權(quán)益之房產(chǎn)買賣合同的要求，準時、按質(zhì)完成抵押物業(yè)的建造工程，抵押權(quán)人對此不負任何責任。
第九條
抵押權(quán)人在核實已收開全部貸款文件后起3天內(nèi)須將貸款金額全數(shù)貸出。
第十條 其它
一、對本合同任何條款，各方均不得以口頭形式或其它形式修改、放棄、撤銷或終止。
二、在本合同履行期間，抵押權(quán)人對抵押人任何違約或延誤行為施以的任何寬容、寬限或延緩履行本合同享有的權(quán)益和權(quán)力， 均不能損害、影響或限制抵押權(quán)人依本合同和有關法律規(guī)定的債權(quán)人應享有的一切權(quán)益和權(quán)力。
三、本合同不論因何種原因而在法律上成為無效臺同、或部分條款無效，抵押人和擔保人仍應履行一切還款責任。若發(fā)生上述情況，抵押權(quán)人有權(quán)終止本合同，并立即向擔保人和抵押人追償欠款本息及其它有關款項。
四、抵押權(quán)人向抵押人和擔保人討還欠款時，只須提供抵押權(quán)人簽發(fā)之欠款數(shù)目單(有明顯錯誤者樹則，即作為抵押人和擔保人所欠之確數(shù)證據(jù)，抵押人和擔保人不得異議。
五、未盡事宜，按照《_________省抵押貸款管理規(guī)定》、《_________商品房產(chǎn)管理規(guī)定》及有關法規(guī)執(zhí)行。
第十一條
本合同按中華人民共和國法律訂立，并受其保障。
第十二條 附則
一、本合同須由三方代表簽字，并經(jīng)_________市公證處公證。
二、本合同以抵押權(quán)入貸出款項之日期作為合同生效日。
三、本合同內(nèi)所述立附表一、二，抵押貸款申請書，借款借據(jù)及抵押人與擔保人所簽訂之房產(chǎn)買賣合同為本全約不可分割之一部分。
四、本合同用中文書寫，一式五份，均具有同等效力，抵押人、抵押權(quán)人、擔保人各執(zhí)一份，公證處、登記處各存檔一份。
抵押人(蓋章)：_________
代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
抵押權(quán)人(蓋章)：_________
代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
擔保人(蓋章)：_________
代表人(簽字)：_________
_________年____月____日
商品房促銷方案篇九
一、明確本次活動的目的與宗旨，并以活動的目的與宗旨作為促銷的行動準則。
活動的目的是活動的靈魂和意義所在，因而它是促銷的基礎與制定活動準則的依據(jù)。
企業(yè)的每一次促銷活動都有其目的。如讓消費者更快得接受新產(chǎn)品;發(fā)布企業(yè)調(diào)整信息;樹立企業(yè)形象，擴大市場影響力等。如寶潔公司20xx年8月19日到9月21日的碧浪洗衣粉的促銷的目的是讓消費者知道“碧浪降價不將質(zhì)，全面65折”的企業(yè)重大的價格調(diào)整。
二、選擇合適的超市
1.人流量大，形象好，貨架位置好的場地。
促銷產(chǎn)品應放置在人流量大、形象好的位置。若促銷產(chǎn)品沒有專柜，則應把促銷產(chǎn)品放置在貨架的較顯眼且易于顧客購買的位置，一般為貨架的第二層或第三層應是超市的貨架而定。
2.與超市進行有效的溝通，爭取超市的最大支持。現(xiàn)在超市做促銷一般都會有一定的限制，如交納場地費、服裝與商場統(tǒng)一、贈品不能帶入場內(nèi)等，會給促銷活動造成許多不便，因而必須與超市進行有效地溝通，以取得超市對活動的最大支持。在與超市的有關人員進行溝通時，最重要的是強調(diào)“雙贏”，做促銷雖然廠家有一定的目的，但同時有利與超市增加銷售，應盡量取得商場的支持如人員、廣播、按排堆頭、貨品擺放的有利位置、及海報的張貼的位置等的支持。
3.定位一致原則，即超市的選擇應與超市的定位、促銷產(chǎn)品的定位、超市商圈顧客群的定位及本次活動的目的保持一致。如賽尼可的促銷超市的選擇通常是超市定位較高，商圈的顧客群可為中高收入的超市或像好又多、物美等大型的連鎖超市。而一般的洗衣粉的促銷則可以在一般的居民區(qū)較多的超市。
三、促銷活動必須師出有名。
四、設計合理的廣宣品，選擇合適的贈品。
1.廣宣品的設計原則：
(1)廣宣品的設計總體風格要與產(chǎn)品在顧客心目中的形象和廠家的形象相一致，或直接采用產(chǎn)品的電視廣告中消費者所熟悉的形象。如潤妍、飄柔的廣宣品大多為消費者所熟悉的電視廣告中的“秀發(fā)美女”的宣傳畫，這樣有利與消費者加深對產(chǎn)品的印象。沙宣的廣宣品則會以時尚為形象;體育用品以健康、運動為基調(diào)。
(2)pop的設計要簡單、醒目、活潑。應減少過多的文字敘述，重點詞語用醒目的顏色寫，字體要活潑、生動，切忌用草字，能讓顧客在三秒中內(nèi)看完全部內(nèi)容并對活動留下較深的印象。
(3)因在促銷活動中會出現(xiàn)贈品斷貨的情況，在pop的末尾務必寫入“贈品有限，贈完為止”。
2.贈品的選擇。
(1)贈送試用裝。用公司新產(chǎn)品的試用裝或同品牌的其它同檔次產(chǎn)品試用裝作為贈品，采用這種方法一方面可以讓消費者覺得實惠，另一方面可以促進新產(chǎn)品的推廣。是“一箭雙雕”的促銷策略。
(2)贈品應與品牌形象及目標消費群的心理特點相一致。如在國際上沙宣的品牌形象是“時尚、專業(yè)”因而沙宣促銷時的贈品往往會體現(xiàn)沙宣專業(yè)、時尚的特點。如送時尚手提包、時尚鑰匙扣、時尚腕表、時尚錢包、直發(fā)梳等女性較喜歡的時尚用品。
(3)贈品的設計生產(chǎn)應體現(xiàn)形象高成本低的原則，這樣有利于減少促銷成本。如沙宣的贈品看起來都較時尚精美，但其成本并不高，玉蘭油的贈品選擇有品牌知名度的依泰蓮娜項鏈，但是作為贈品的依泰蓮娜由于采用成本低的原料，因而價格低廉，體現(xiàn)了在產(chǎn)品設計時的高形象、低成本的原則。
(4)直接用具有宣傳作用的贈品，如印有產(chǎn)品及企業(yè)鳥標志的.雨傘、圍裙等。
五、招收有經(jīng)驗或較適合超市促銷的人員。
在招收促銷人員是要對前來應聘人員進行考核，可以問一些如“你覺得在做促銷時哪幾方面較重要、您對以前你所做促銷產(chǎn)品的認識”等，以考核該促銷員是否適合該工作。
六、對促銷人員與促銷主管進行培訓。
1.明確促銷人員的舉止行為必須維護企業(yè)的形象與超市的形象，并遵守超市的規(guī)章制度的培訓：如在寶潔公司的玉蘭油促銷中，因為玉蘭油是國際著名品牌寶潔的產(chǎn)品，在超市里屬于中高檔的產(chǎn)品，因而要求其促銷小姐必須是皮膚好、聲音甜美、態(tài)度熱情、畫淡妝的女性，且對這些促銷小姐進行培訓，要求遵守超市的規(guī)章制度，積極幫助超市的理貨、盤貨等活動。
2.明確工作的程序，如報銷量等;
3.明確贈送贈品的條件，以防贈品誤送、濫送、多送、少送;
5.服務態(tài)度與銷售技巧的培訓;
6.明確獎罰制與獎罰措施，以避免贈品的不送和促銷員的失職等行為;
七、促銷主管對促銷活動的日常工作進行檢查、監(jiān)督。
對活動的檢查監(jiān)督主要是對促銷人員的服務態(tài)度、方法和備貨等進行檢查。如促銷人員有無遲到、早退的現(xiàn)象;是否對顧客熱情;有無按規(guī)定的原則送贈品，貨架上的備貨是否充足;有無及時補貨等，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，不能解決的問題有無及時上報等，對日?；顒拥拈_展的有效監(jiān)督是使促銷活動健康有序地進行的必要條件。
八、做好活動的統(tǒng)計把握活動的進程。銷售人員必須每天對銷量及存在的他所不能解決的問題進行報告?？梢圆捎萌請蟊?、周報表等形式。每周召開一次例會，解決促銷中存在的問題。
九、促銷效果評估。促銷活動結(jié)束后，采用科學的方法對促銷活動的效果進行評估促銷的重要一環(huán)。促銷的負責人員應對此次促銷活動的效果進行調(diào)查、測定。如讓超市有關負責人對活動的評價，包括對本次或動的方法、贈品的選擇、促銷人員的總體評價及活動的成功與不足之處。并對照目標檢查完成了哪些，分析實現(xiàn)目標與未達成目標的原因，為以后的促銷活動積累經(jīng)驗。
一個周密的促銷活動除了上述程序以外還應有周密的計劃，但關鍵是計劃的落實與清晰的工作條理。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2583197.html】
