最新手機銷售計劃書1500字 手機銷售計劃書3篇(優(yōu)秀)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 16:13:06
最新手機銷售計劃書1500字 手機銷售計劃書3篇(優(yōu)秀)
時間:2023-06-06 16:13:06     小編:zdfb

時間就如同白駒過隙般的流逝,我們又將迎來新的喜悅、新的收獲,讓我們一起來學(xué)習(xí)寫計劃吧。計劃書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇計劃呢?以下是小編為大家收集的計劃范文,僅供參考,大家一起來看看吧。

手機銷售計劃書手機銷售計劃書篇一

通訊行業(yè),不僅市場瞬息萬變,競爭也日益激烈。如果想要在激烈的市場競爭中脫穎而出,絕非易事,傳統(tǒng)模式也早已難以滿足客戶需求。如果我們大家還依舊停留在“為了賣手機而賣手機”策略之上,而忽略客戶的售中、售后服務(wù)工作,那么我們的企業(yè)勢必也會難逃在這場激烈的競爭之中的淘汰。因此,我們的企業(yè)一定要在20xx年工作的基礎(chǔ)之上,針對過去一在工作中遇到的一些問題,制定20xx年的工作計劃。

企業(yè)文化的核心價值觀,永遠都是成就客戶。只有真正了解他們的需求、真正地幫助到他們,才能經(jīng)營好自己的產(chǎn)品。因此,抓住客戶需求,必須要深入企業(yè)每個員工的內(nèi)心。只有真正為客戶解決實際問題,才能夠收獲更多的客戶源,才能夠獲得客戶的信任,這也才我們的企業(yè)能夠不斷成功的關(guān)鍵。深入客戶的問題,才能找出客戶問題的關(guān)鍵點在哪里,才能找到我們大家行業(yè)內(nèi)甚至行業(yè)外的一些參照、方法,從而也才能夠很好的幫助他們解決實際問題。

對于各大通訊企業(yè)來說,拓展渠道始終是其發(fā)展過程中至為重要的一個環(huán)節(jié),甚至還有人提出了“得渠道者得天下”的觀點。對于通訊企業(yè)來說,想要提高其品牌競爭力,尋找分銷渠道是必不可少的。目前,我們的企業(yè)的主要銷售渠道由營業(yè)廳以及通信產(chǎn)品零售店組成,針對零售店的分布比較廣泛的現(xiàn)狀,我們大家可以嘗試在商場里建立一些店鋪,這樣就能加大原有店鋪的覆蓋面,也可以為消費者提供更廣的服務(wù)。采取這種拓寬通訊產(chǎn)品店鋪的渠道,不僅能夠提高品牌競爭力,還可以擴大產(chǎn)品服務(wù)的認(rèn)知度,一定程度上也促進了產(chǎn)品銷售量的提升。

如今,我國通訊市場正逐步從最初的低速向業(yè)務(wù)發(fā)展高發(fā)速化、多化樣發(fā)展。毋庸置疑,我們的企業(yè)新業(yè)務(wù)、新市場的拓展勢必會給企業(yè)開辟更加廣闊的成長空間,因此,企業(yè)可以在立足主營運營通信市場的基礎(chǔ)上,拓展一些新市場、新業(yè)務(wù),從而就可以確保企業(yè)的長期發(fā)展。我們的企業(yè)應(yīng)該在維持現(xiàn)有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)之上,引入一些新元素,比如電腦、無人機、vr等,從而帶給顧客一種全新的、全方位的體驗?zāi)J健?/p>

想要有效地?fù)屨际袌龇蓊~,就必須要對消費者進行一種有力的消費引導(dǎo)與刺激,提高客的戶進店率。我們大家不僅需要增加新顧客的進店率,還要維護和擴大老客戶的回頭率。我們大家要盡可能吸引更多的消費者光顧我們大家的店鋪,從而拉升門店的人氣。然而,客戶進店不是我們大家最終追求的目標(biāo),最關(guān)鍵還是要促進他們消費。我們大家應(yīng)該盡可能把握注每一位顧客,讓其購買我們大家的產(chǎn)品。我們大家要學(xué)會揣摩客戶的心理,從而在最大程度上來刺激他們購買。針對那些效益比較差的店面,我們大家會首先進行調(diào)查,并會根究調(diào)查的實際情況做出適當(dāng)調(diào)整、進行改進,一直到店鋪獲得整體盈利能力的提升;對于那些在做出調(diào)整和改進之后,仍沒有任何改善和收益的店面,就只能采取關(guān)店、停業(yè)的的舉措。

電子渠道在促銷和客戶消費能力的激發(fā)上有著強大的生命力,其傳播和惠及用戶的范圍大大超過實體渠道;實體渠道在新業(yè)務(wù)的體驗和推廣、交互式服務(wù)上的優(yōu)勢也是電子渠道所無法取代的,所以兩者之間應(yīng)該相互協(xié)同,發(fā)揮各自優(yōu)勢。未來通訊零售的發(fā)展模式,將會是線上線下聯(lián)動模式,借以取長補短。早前,商務(wù)部對于實體零售行業(yè)的轉(zhuǎn)型也曾表示,將采取推動經(jīng)營模式轉(zhuǎn)變、促進線上線下融合與引導(dǎo)多業(yè)態(tài)協(xié)同發(fā)展三措施對零售行業(yè)加強引導(dǎo)。我相信,線上線下的結(jié)合模式,必然會引領(lǐng)企業(yè)的整體發(fā)展。如今,我們大家已經(jīng)經(jīng)歷了移動互聯(lián)網(wǎng)時代、3g、4g、5g、虛擬運營商、o2o、f2c、crm客戶運營、云、物聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)快速裂變和演進,這種種跡象已經(jīng)表明,通訊行業(yè)已進入新的時代。線上和線下的結(jié)合,走出了pc時代的路子,在現(xiàn)今移動互聯(lián)網(wǎng)時代,我們大家要做的就是連接人和服務(wù)。所以,我們的企業(yè)才會規(guī)劃成立電商部門,主要就是在本市做線上線下的引流工作,因為只有“互聯(lián)網(wǎng)+實體店”的模式,才是通訊零售行業(yè)未來發(fā)展的主流模式。

手機銷售計劃書手機銷售計劃書篇二

日常銷售過程中,我們銷售員總會碰到這樣那樣困惑:為什么顧客沒有買?為什么顧客選擇了其他門店買?為什么顧客買了,卻是不理想價格?這些問題,相信同事們每天都在親身經(jīng)歷,感同身受。那么,怎樣在才能讓顧客買單?怎樣在商品同質(zhì)化競爭白熱化今天殺出一條血路,保持、擴大自己市場份額?是我們公司和一線銷售員必須認(rèn)真思考認(rèn)真對待一個問題。本人掩卷沉思,總結(jié)數(shù)年一線銷售挫折成敗、成功喜悅與大家一一分享,望能起到拋磚引玉、交流進步效果。

銷售是一門科學(xué),也是一種技術(shù),它內(nèi)非常深澳道理,當(dāng)然,銷售也是較低門檻,對從事這項工作人員學(xué)歷要求不高,甚至于有些銷售經(jīng)理直說:“不論黑貓白貓,抓到老鼠就是好貓!”一語道銷售以成績論英雄本質(zhì)。是,當(dāng)物欲橫流、急功近利社會環(huán)境就是這樣赤裸裸,我們可以改變什么?我們只能去適應(yīng)環(huán)境,只能用成績?nèi)プC明自己存在價值。

我認(rèn)為:對于銷售,自信、態(tài)度、專業(yè)知識、技巧,一樣都不可以少。

自信乃成功一半,很難相信一個對自己都沒有信心銷售員能做出很好業(yè)績,做人也一樣,一定要有自信,相信自己,自己就是最偉大銷售員,每天都要默默告訴自己:我是最棒,我是最棒!如果沒有效果,跑到洗手間叫出來,握緊拳頭大聲叫出來,這個時候你潛意識已經(jīng)告訴你自己是最棒了,你思想主宰你行動,行動上你也就會是最棒,還有一個就是不要給自己始退路,定下一個目標(biāo),一個相信自己可以完成目標(biāo),有足夠勇氣話,告訴你同事告訴你店長:如果這個月你沒有完成2萬毛利你就去裸奔,我相信你會破釜沉舟置之死地而后生,相信自己,不要裸奔,那就只能完成任務(wù)。

專業(yè)知識:是指一定范圍內(nèi)系統(tǒng)化知識。

我們是賣手機,對于手機功能一定要熟悉一定要精通。在日常工作中經(jīng)常發(fā)現(xiàn)有很多同事連***手機盒子都不會裝,手機電池也不會分,像***亞,有相當(dāng)部分同事都不知道有4c,5c電池,你把4c電池裝到5c手機里面是可以用,但是你把5c電池裝到4c手機里面是不可以用,把4c電池裝到5c里面賣了之后就等于是少了一個電池,造成分?jǐn)偅@個經(jīng)常發(fā)生。

許多新入職同事總是迫不及待問我應(yīng)該怎么賣機,當(dāng)然想賣機是好事,但是你連一些基本功都沒有掌握,就讓我去教你銷售技巧,那樣只會富害了你自己,只會導(dǎo)致實際銷售過程中手忙腳、丟三落四、漏洞百出,讓顧客認(rèn)為我們不夠?qū)I(yè),購買欲望大打折扣,就算到最后給你買了手機,價錢也是可想而知了。

為什么我們?nèi)f能充可以賣到15塊,而且總是賣到斷貨?別人賣5塊錢一個卻總是賣不出去?為什么外面士多店啤酒3.5元一支還是660ml,但是太陽城可以賣到15塊,15塊還是330ml,份量少一半,價格貴幾倍,卻有很多消費者愿意買單,這就是專業(yè)和業(yè)余巨大差別,我們花了巨大投資在門店裝修、鋪位選址、加盟費上就早給顧客一種品牌效應(yīng),一種專業(yè)形象,把產(chǎn)品利益最大化,想不到到最后因為店員不夠?qū)I(yè)而讓一切付諸一潰,實在是讓人懊惱。

所以我真很希望名位同事要苦練基本功,像拆裝后蓋電池、裝內(nèi)存卡、找盒子這些最基本工作要做到精通熟練,不要臨時抱佛腳,一會兒又去找人問怎么拆后蓋,一會兒又說找不到內(nèi)存卡在哪里插,這樣會讓顧客對你對公司失去信任,直接導(dǎo)致顧客流失。

手機銷售計劃書手機銷售計劃書篇三

銷售工作基本法則是,制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行銷售目標(biāo),也包括實施這一目標(biāo)方法。每個人都有各自特點,都有各自方法,關(guān)鍵是要找到最適合自身一套方式和方法。

對客戶管理有方,客戶就會有銷售熱情,會積極地配合。如果對客戶沒有進行有效管理,或者客戶關(guān)系管理粗糙,結(jié)果,既無法調(diào)動客戶銷售熱情,也無法有效地控制銷售風(fēng)險。所以必須想盡方法維護好客戶關(guān)系,關(guān)注客戶各個細節(jié),隨時讓客戶感覺到你與他同在。

信息是企業(yè)決策生命。業(yè)務(wù)員身處市場一線,最了解市場動向,消費者需求特點、競爭對手變化等等,這些信息及時地反饋給公司,對決策有著重要意義,另一方面,銷售活動中存在問題,也要迅速及時地反饋給公司,以便管理層及時做出對策。業(yè)務(wù)員工作成果包括兩個方面:一是銷售額,二是市場信息。對企業(yè)發(fā)展而言,更重要是市場信息。因為銷售額是昨天,是已經(jīng)實現(xiàn),已經(jīng)變成現(xiàn)實東西是不可改變;有意義市場信息,它決定著企業(yè)明天銷售業(yè)績、明天市場。

“管理當(dāng)中無小事”,一位出色經(jīng)理同時也是一位細心領(lǐng)導(dǎo)者。同樣,“銷售當(dāng)中無小事”。銷售更應(yīng)慎重、謹(jǐn)慎,去尋找一個雙贏法則。在學(xué)習(xí)、總結(jié)、實踐、摸索、嘗試中提高。

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