為確保事情或工作順利開展，常常要根據(jù)具體情況預(yù)先制定方案，方案是綜合考量事情或問題相關(guān)的因素后所制定的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編幫大家整理的方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。
開盤營銷方案篇一
1.一期物業(yè)類型配比 2.一期戶型配比 3.一期產(chǎn)品分析
第五部分正商·明鉆項目開盤前營銷總綱
第六部分正商·明鉆項目開盤前營銷執(zhí)行
第七部分 營銷費用預(yù)算
1.營銷總費用核算 2.營銷費用細化分解
開盤營銷方案篇二
4月29日，稻田廣場·雅居1#樓開盤，均價為3500元/㎡，至今已銷售9套，還剩11套。2#樓預(yù)計將于6月23日開盤，共有42套房源，目前意向客戶約50-60組，整體情況不甚理想。
6月，德安縣政府將會對一塊地進行整改，約有150戶住戶列在拆遷范圍內(nèi)，急需重新安家置業(yè)。政府為這部分拆遷戶提供3500元/㎡的拆遷補貼。稻田廣場·雅居作為當?shù)卣付ǖ?1個安置項目之一，為實現(xiàn)利潤，2#樓均價需略高于3500元/㎡。
2#作為小高層，在當?shù)厥袌霾蝗缍鄬佑袃?yōu)勢， 首先電梯房加大公攤面積，其次住戶每年需繳納物業(yè)管理費。在優(yōu)勢不如多層明顯的情況，想要實現(xiàn)高于1#樓開盤價的價格實現(xiàn)利潤，首先在價格上需適當給予有人文關(guān)懷的優(yōu)惠，另外還需讓客戶感受到稻田廣場·雅居小高層所呈現(xiàn)的新生活和樓盤自身的內(nèi)在品質(zhì)。
二、營銷節(jié)點
6月23日，稻田廣場·雅居2#樓開盤
三、1#樓、2#樓房源情況及去化目標
4月29日，1#樓開盤至今，成交9套，還剩11套，這一部分房源也需列在接下來的營銷計劃中。
6月23日，2#樓開盤，共42套，具體情況詳見下表：
四、階段營銷思路
利用拆遷的利好政策，針對這150組拆遷戶，推出特別優(yōu)惠，吸引拆遷戶選擇稻田廣場·雅居安家置業(yè)，以實現(xiàn)2#樓快速去化；針對全城客戶，確保周周有活動，吸引客戶蒞臨售樓處，再以各種實惠達成購房意向，為2#樓去化再次推波助瀾。
五、蓄客方案
1、蓄客時間
6月9日-6月22日（共14天）
2、蓄客方案
①萬元換房基金
拆遷戶憑拆遷證明，到稻田廣場·雅居辦理貴賓護照，即可享受“萬元換房基金”，自辦理貴賓護照當日起，客戶即可享受“日進千金”的購房優(yōu)惠，最高可累計14000元。
②免2年物業(yè)管理費
拆遷戶憑拆遷證明，購房成功即可享受免除2年物業(yè)管理費的購房優(yōu)惠。
注：以上優(yōu)惠在實際操作時，普通客戶也可隱性享有。
六、推廣主題
1、稻田廣場·雅居，成就居住夢想
2、來稻田廣場·雅居，輕松住好房
七、營銷推廣計劃排布
八、媒體投放計劃
短信主題：
1、針對拆遷戶
①離開熟悉的街道，下一家在哪里？
②人生三大事：結(jié)婚、買房、生子，還差哪個就圓滿？ ③2#樓開盤預(yù)告
2、針對全城客戶
①肯德基爺爺來德安啦！
②誰是你的第一個偶像？——老爸。
③2#樓開盤預(yù)告
九、活動方案
活動時間：6月9日（周六）上午
活動地點：稻田廣場·雅居售樓處內(nèi)部
活動內(nèi)容：從南昌運送肯德基的一些非主食類食品到售樓處，如雞翅、玉米沙拉、薯條、葡式蛋撻、鮮蝦春卷、雞米花等，經(jīng)微波爐加熱后，提供給客戶隨意品嘗。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動預(yù)算：約5000元（肯德基非主食類+活動現(xiàn)場布置）
2、“老爸最棒”——感恩父親節(jié)之元祖親子蛋糕diy活動
活動時間：6月17日（周日，父親節(jié)當天）
活動地點：售樓處內(nèi)部
活動內(nèi)容：父親節(jié)當天，邀請意向客戶全家來到售樓處進行蛋糕diy。蛋糕原材料、蛋糕大師均由南昌元祖蛋糕店提供，開發(fā)商只需提供活動場地和運輸車輛。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動預(yù)算：6寸蛋糕120元，估計邀請30組家庭，約3600元，加上其他費用，約4500元。
3、雅居之美，悅?cè)痪`放——稻田廣場·雅居二#樓開盤活動
活動時間：2012年6月23日（端午節(jié)）
活動地點：售樓處外空地
熱烈氣氛。成交客戶可獲得禮盒裝大粽子或1#樓開盤當天抽獎剩下的禮品。
宣傳渠道：電話通知、短信預(yù)告
活動預(yù)算：約5000元
ps：2012，成功重在執(zhí)行，執(zhí)行勝在細節(jié)的完善！
1、看房通道整改建議
①在看房通道兩側(cè)擺放盆栽、花卉；
②在看房通道上方，安裝電燈，確?？捶客ǖ赖墓饩€；
③在看房通道內(nèi)放置指引畫架。
2、關(guān)于2號樓開盤前的三個活動執(zhí)行
本方案在開盤前設(shè)計了三個活動，確保售樓處周周有活動，旨在實現(xiàn)售樓處更多到訪量，提高項目認籌率。為使活動發(fā)揮其最大價值，就必須在活動執(zhí)行上加上力度。建議請實力較強的活動公司，在活動包裝和活動氣氛渲染方面落到實處。
一、 項目現(xiàn)狀
㎡；（不含16、17幢主體商業(yè)3817㎡、及沒有預(yù)售證的9棟）。其中復(fù)式鋪位有21個，首層街鋪28個，面積從15㎡至289㎡。
2、 市場狀況：
聚龍〃彩虹灣
項目分三期建設(shè)，一期建筑面積3萬多平米，300多棟獨立街鋪，面積171.07至233.07㎡。均為4層情景商業(yè)街，6月21日銷售中心開放，預(yù)計７月底開盤，項目定位：國際block商業(yè)街區(qū)（購物中心、娛樂中心、品牌展示中心、辦公商業(yè)一體化等多元業(yè)態(tài)于一體）目前正在積極蓄客。
龍城國際
豪興逸苑
一期商鋪已全部租出，二期沒有商鋪，三期鋪位只租不售，約二十個商
鋪，面積150㎡—200㎡，租金40元/㎡。
目，面臨直接競爭。
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6、 現(xiàn)場包裝：商業(yè)包裝色彩不夠濃烈與住宅沒有形成明顯差異，需加推廣現(xiàn)狀：前期推廣形象統(tǒng)一在“中央豪門”總體形象之下，缺少客戶積累情況：目前上門客戶累計165批，銷售現(xiàn)場反饋有意向購招商狀況：目前已與招入5個商家，分別是嘉榮超市、頭頭是道、強商業(yè)氛圍的包裝。 獨立的推廣渠道，市場認知度不高。 買客戶約二十個，客戶量較少。
新地通訊、臺灣智能家居、燉品王,招入商家較少，租金80元/㎡。
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東莞中原物業(yè)顧問有限公司
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3、 住宅已經(jīng)入伙，住宅到訪登記客戶已近五千名，可進行深度挖掘。 推廣策略：利用高集中的媒體轟炸集中蓄客，建立項目引領(lǐng)石龍新媒體策略：利用電視、戶外等大眾媒體造勢，通過短信、派單等小包裝策略：現(xiàn)場包裝商業(yè)與住宅包裝色彩相似，商業(yè)包裝氛圍不濃，二、 營銷策略 商圈的領(lǐng)導(dǎo)位置。 眾媒體傳播拓展客戶。
4、 銷售策略：利用vip客戶登記攔截彩虹灣客戶，利用認籌對客戶誠
意度進行篩選，開盤以“三年返租24％”的高折扣吸引客戶購買；
1、 入市時機的規(guī)劃：
目前彩虹灣項目營銷中心已開放，推廣全面展開，吸引不少投資客戶的目光，本項目可與彩虹灣共同宣傳推廣，炒熱片區(qū)商業(yè)價值，同時攔截投資客戶，借助嘉榮等品牌商家宣傳炒作，樹立本項目引領(lǐng)石龍新商圈的領(lǐng)導(dǎo)者地位。
住宅底商營銷周期一般為1—2個月，項目從7月2日開始宣傳鋪開，8月8日認籌，8月22日解籌。通過近一個月的炒作及vip優(yōu)惠登記積累300批客戶，2個星期認籌預(yù)計80-100個，確保項目開盤成功。
2、 營銷節(jié)點鋪排
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營銷節(jié)點 營銷階段 配合提示
推廣主題
3、
各營銷階段規(guī)劃
（1） vip優(yōu)惠登記
a. 時間：7月11日至8月8日
c. 認籌地點: 中央豪門會所銷售中心
i. 主題：與嘉榮一起賺錢，認籌抽大獎
j. 認籌流程：簽到→等候→交款→簽約→復(fù)核→發(fā)購物卡憑證（僅限前30名）
推售貨量：第1至8棟可售的49個鋪
認購定金：10萬/套（認籌2萬，開盤當天補8萬） 優(yōu)惠方式：
認籌客戶可享受vip優(yōu)惠登記99折、認籌99折，開盤當天98折。未認籌客戶當天僅享受一個98折。
物料配合：價格表、選鋪須知展板 選鋪流程
附件一：工作安排表
附件二：媒體計劃表
開盤營銷方案篇三
對外傳達房產(chǎn)開盤典禮的信息、顯示企業(yè)實力。擴大世紀星房產(chǎn)的社會知名度和美譽度，體現(xiàn)世紀星房產(chǎn)的五大優(yōu)勢：公司的雄厚實力、“第一”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計，展示美好發(fā)展前景，促進樓盤銷售。同時進行企業(yè)社會公關(guān)，樹立房產(chǎn)積極良好的社會形象，并融洽與當?shù)卣毮懿块T、客戶的關(guān)系。
一、場景布置
1.在售樓部門前搭舞臺，用于領(lǐng)導(dǎo)講話及演出時用，展示主題。
2.在售樓部門前的空曠地域設(shè)置彩虹門、金獅等烘托氣氛。
3.在售樓部門前及彩虹門、升空氣球上懸掛條幅，營造氣氛。
4.背景架及背景噴繪。
5.等候廳等待處鋪上紅地毯。
6.桁架休息處內(nèi)部進行喜慶裝飾。
8.指示牌：用于貴賓區(qū)、嘉賓區(qū)、停車區(qū)等等。
9.設(shè)置音響1套，主席臺演出使用
10.鞭炮4盤，在鳴炮奏樂時燃放。
11.禮儀小姐6名，引導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓。
12.演名若干名（與甲方協(xié)商后另訂）
二、甲方需準備事項
1、開盤時間：年月日
2、活動地點：售樓部門前
3、剪彩嘉賓：貴公司確定
4、擬邀媒體：
5、當天應(yīng)適當增加保安力量，維持現(xiàn)場秩序。
6、將售樓大廳的閑雜物品清出，使售樓大廳有更大的空間。
7、選房人員進入售樓中心選房時不能帶孩子。
8、增加售樓人員，售樓部確保10名以上，等待區(qū)2名。
9、等待區(qū)入口要增加工作人員，按人數(shù)放人進入。
10、提前確定獎品，當天將獎品擺放在顯要位置，以吸引購
房者。
三、世紀星開盤儀式流程
9:15-9:20，嘉賓入席，現(xiàn)場腰鼓開場
9:20-9:30，開場舞表演
9:40-9:50，節(jié)目表演
11:00，主持人宣布演出結(jié)束
工作人員引導(dǎo)客戶自由參觀售樓中心，銷售負責人介
紹項目情況，媒體記者進行項目專訪，同時舉行現(xiàn)場抽獎活動。
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