總結不僅僅是總結成績，更重要的是為了研究經驗，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓。這些經驗教訓是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導作用，在今后工作中可以改進提高，趨利避害，避免失誤。怎樣寫總結才更能起到其作用呢？總結應該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
銷售心理學總結篇一
憤怒的客戶多表現(xiàn)為大喊大叫、吹毛求疵、貶低他人等等。銷售人員決不能為這些表面的現(xiàn)象為迷惑，應該努力透過這些現(xiàn)象，探明客戶憤怒之下的真實原因。
客戶憤怒的根本原因在于不滿，即期待與現(xiàn)實的嚴重不符。如果銷售人員能找到客戶憤怒的根本原因，那么，平息客戶的憤怒就會變得簡單起來。
“這確實是一個問題。”
“我對此也很關心?！?/p>
“我看得出你為什么這么激動?！?/p>
客戶訴說得越來越詳細，你可以重復一下他的問題或概述一下他的問題，表示你在耐心認真地聽他說話。這種技巧可能是與他人相處的最好方法。
在你成功地讓客戶相信你在聽他訴說時，你應特別注意他想從你這里到什么。最好的方法是問一下“你想讓我做些什么”。
這種發(fā)問可以使你發(fā)現(xiàn)這個憤怒型客戶究竟想干什么，還可以使對方停下來想一想，使他從恐龍頭腦反應轉到大腦皮層反應，自動降低感情用事的程度。
一旦你找出了對方想要得到什么，你便可以開始考慮怎樣解決這個問題。你會驚奇地發(fā)現(xiàn)，在客戶感到自己的傾訴被人傾聽之后，這個問題解決起來是多么容易。
客戶的憤怒帶有強烈的感情因素，因此如果銷售人員能夠首先在感情上對對方表示同情和理解，那么將成為最終圓滿解決問題的良好開端。
表示同情和理解有多種方式，可以以眼神來表示同情，以誠心誠意、認真的表情來表示理解，以適當?shù)?身體語言，如點頭表示同意等等。在表示同情和理解的時候，態(tài)度一定要誠懇，否則會被客戶理解為心不在焉的敷衍，可能反而刺激了客戶的憤怒。
沒有人愿意承認自己的錯誤，恐龍頭腦的客戶寧可去記住繁雜枯燥的東西，也不會承認自己的錯誤。在面對憤怒型客戶時，重要的一條是避免讓他當眾承認錯誤。
如果你能這樣解決問題，使客戶感到自己的才智、道德和價值觀被保住了，他就會很樂意。如果錯誤明顯是由你造成的，你應該非常禮貌地對給客戶造成的不便道歉，宣布他們有理由感到氣憤并表示自己改正錯誤。如果你的錯誤使客戶浪費了時間和金錢，稍打一點兒折扣便可做成很好的生意。如果憤怒型客戶感到自己被別人理解了，他就會感到很愉快。
明確問題后，如果明顯是自己的責任，則應馬上向客戶道歉。即使在問題的歸屬上還不是很明確，需要進一步認定責任的承擔者，也要首先向客戶表示歉意。
道歉是必要的，但應注意的是，不要一味地向客戶道歉。有的銷售人員好像是習慣性地在面對憤怒型客戶時連聲道歉，這種一味地道歉不但無助于平息客戶的憤怒，有時反而會更加激怒客戶。因為客戶需要的畢竟不是道歉，而是令其滿意的處理結果。
面對憤怒型客戶時，以下幾種方法是萬萬不能用的，因為這些方法對平息客戶的憤怒毫無用處，反而只會使客戶更加氣憤。
一是還擊客戶。當客戶向你怒吼時，你自然的反應便是想給以還擊。通常結果是，你一還擊，客戶的怒火更旺。
二是避而不談。避開問題不談，告訴憤怒型客戶應該找誰去發(fā)火，只會使客戶更加憤怒，因為他會認為你在找借口。
三是解釋開脫?？蛻舻膽嵟怯捎谝恍┖唵蔚恼`解造成的。你可能會很自然地插入話頭，解釋問題所在。但憤怒的客戶通常會把這看成是一種攻擊，他只會更加反擊。
四是目標不清。對于憤怒型客戶，你的目標就是盡快使他平靜下來。這樣，你就可以幫助他理智地解決問題了。這個目標與“對他實行報復”完全不同。你不能在對他實行報復的同時又使他平靜下來。如果你的目標是使他平靜下來，你必須忘掉與他反唇相譏。
銷售心理學總結篇二
【失去客戶的8把“無形利劍”】
1.侵略性太強,咄咄逼人 2.不真誠,不在意客戶的需求,問題和感受。3.太喜歡操縱客戶, 一副"我比你更懂你"的姿態(tài)。4.急于告訴客戶“這都是你要的”5.不善傾聽與詢問。6.專業(yè)性不夠。7.只把客戶當錢包,對客戶個人情況完全不了解。8.功利心太明顯。
【銷售之道】
1、生客賣禮貌; 2、熟客賣熱情; 3、急客賣時間; 4、慢客賣耐心; 5、有錢賣尊貴; 6、沒錢賣實惠; 7、時髦賣時尚; 8、專業(yè)賣專業(yè); 9、豪客賣儀義; 10、小氣賣利益。
【銷售八大方法】
1、最基本的銷售方法-賣文化、賣自己、賣產品2、最有效的銷售方法-事實與數(shù)據(jù)3、最持續(xù)的銷售方法-客戶價值4、最好的銷售辦法-感動客戶5、最受歡迎銷售方法-成就客戶6、最高明銷售方法-幫客戶賺錢或省錢7、最難被抄襲的銷售方法-讓客戶內心滿意8、最神奇的銷售方法-讓客戶上癮或追隨。
【你在推銷還是營銷?】
1.推銷是見到客戶就說業(yè)務，營銷則先問需求 2.推銷更重視產品并將買賣放首位，營銷更關注客戶特點并始終經營客戶感覺 3.推銷是見到客戶就捕魚，不論魚大魚小，營銷則根據(jù)魚的特點先織網(wǎng)，再捕魚 4.推銷是拿著產品跟著客戶跑，營銷則用整合營銷方案吸引客戶并做顧問。
【聽客戶心里說什么】
1.客戶想受重視;2.客戶渴望被欣賞;3.客戶追求成功感;4.客戶想被傾聽和理解;5.客戶在購買前必須感覺值得;6.客戶根據(jù)情緒購買，但邏輯上為自己辯護;7.客戶的注意力持續(xù)時間很短;8.客戶想聽你說真心話;9.客戶想要教你一些東西。
①顧客要的不是便宜，是感到占了便宜。②不與顧客爭論價格，要與顧客討論價值。③沒有不對的客戶，只有不好的服務。④賣什么不重要，重要的是怎么賣。⑤沒有最好的產品，只有最合適的產品。⑥沒有賣不出的貨，只有賣不出貨的人。⑦成功不是運氣，而是因為有方法。
【最賺錢的性格是執(zhí)著】
調查發(fā)現(xiàn),新業(yè)務中80%都要在同一個人打第五次電話才能談成。有48%的銷售員打第一次電話后就失去了一個顧客源。有25%在打第二次電話后就放棄了。12%在打第三次以后放棄。有10%繼續(xù)打電話,直到成功為止。這些不放棄的10%的人正是收入最多的人士。
【銷售不要輕易放棄】
【優(yōu)秀營銷員應具備的素質】
第一、要有欲望。第二、良好的心里素質。第三、不斷學習，不斷進取的心態(tài)。第四、服務他人作為第一目標。第五、要是一個誠信的人。
【銷售秘密】
【溝通實用技巧】
1對沉默寡言的人：有一句說句，一字千金。2對玄耀的人，贊美不少于10次。3對優(yōu)柔寡斷的人：多用肯定性的語言。4對識淵博的人：真誠的聆聽，贊美。5對慢郎中式的人：配合他的步調，因勢利導。6對急性的人：說話簡潔明了，清晰準確，不托泥帶水，幾句話就切入要害。
銷售心理學總結篇三
從xx年xx月xx日——xx年xx月xx日，我利用課余時間和學校安排的正式實習時間，在xx省心理咨詢研究中心圓滿完成了各項實習任務，得到實習單位的充分肯定，得到了指導老師祁xx主任等人的大力幫助和有效指導。在心理咨詢技能和職業(yè)素養(yǎng)等方面，本人獲得了前所未有的提高和成長。在實習結束之際，特從以下方面做總結。
xx省心理咨詢研究中心成立于xx年xx月，致力于整合與推動xx全省心理咨詢事業(yè)的發(fā)展，由xx省民政廳備案。其理事單位為xx心理衛(wèi)生咨詢中心，是省內首家專業(yè)心理健康衛(wèi)生服務機構?，F(xiàn)擁有在冊心理咨詢師二百余名，屬省內大的心理咨詢師團隊。
xx心理衛(wèi)生咨詢中心為民建xx省委理事組織、xx省中華職教社會員單位、中華心理咨詢師國際協(xié)會xx志愿者大隊點。
中心的心理咨詢理念是“真正的愛應該超越生命的長度，心靈的寬度，靈魂的深度”，服務于心理咨詢師培訓與督導、企業(yè)人力資源開發(fā)、心理咨詢（婚姻家庭、親子關系、家庭教育、學生心理、職業(yè)生涯規(guī)劃）、心理危機干預、心理公益關愛行動。
多年來，已先后為偏遠山區(qū)的留守兒童、孤兒及殘障人士、孤寡老人等社會弱勢群體提供了多次心理援助服務。尤其是在xx和xx的系列心理援助中，做出了杰出的貢獻，得到了xx省委、省政府、民建xx省委的高度贊揚，先后獲得“優(yōu)秀社會團體”、“國際莫妮卡人道主義獎”等榮譽。
xx年的盛夏是炎熱的，伴隨xx傷痛的陰霾散開，xx省xx市迎來了省內外諸多心理學專家和學者的講學。當時，我于“五一”長假期間，在xx省xx市xx醫(yī)院做心理志愿者，一個很巧合的機會認識了xx心理衛(wèi)生咨詢中心的工作人員，她很關心我這個心理學新人在成長中的各種困惑，并歡迎我參加中心開展的各類社會公益服務活動。xx年xx月xx日，xx大學xx教授在xx大學學術報告廳，講授臨床心理學的實務操作技能——催眠治療，之后徐教授勉勵我利用一切條件，采取就近原則取得的學習。于是在這以后的日子里，我很有幸參加了中心在每個周六舉辦的心理沙龍活動，也時時利用空閑時間到中心見習。
（一）、協(xié)助xx市xx小學、xx市xx小學、xx市xx小學三處心理輔導站建立師生心理健康檔案，并負責學校心理健康教育工作。
（二）、參加中心組織開展的各類社會公益服務活動，包括對xx籍學生進行的ptsd災后心理干預工作，并做好新聞宣傳和報道工作。
（三）、學習個案處理和團體心理咨詢技能。
（四）、及時補充心理咨詢應用知識，通過心理沙龍和心理學書籍及影片的學習，提高心理咨詢實務技能。
（五）、辦公室常規(guī)文案的寫作與處理及其他。
在認真完成實習任務后，取得了如下的實習成果：
（一）、建立了三處心理輔導站的師生心理健康檔案，成功組織了一次心理健康教育專題講座，贏得了校方和師生的一直好評。在xx市教育局等部門開展的年度心理健康工作檢查中取得了可喜的成績。
（二）、建立了xx心理衛(wèi)生咨詢中心新浪博客，博客地址：xx，并不斷填充博客內容。策劃了xx省心理咨詢研究中心網(wǎng)站建設工作，并協(xié)助建立了網(wǎng)站，網(wǎng)站地址：xx。從而，擴大了實習單位在網(wǎng)絡的知曉程度，拓寬其社會宣傳渠道。
（三）、負責處理了部分辦公文書，其中包括撰寫了xx篇活動通訊，并上報有關單位和發(fā)布在所在博客及網(wǎng)頁。
（四）、參加了四次社會公益服務活動。在xx市xx開展三次老人心理疏導，在xx學校開展一次災區(qū)學生ptsd心理疏導，在xx結束學校開展一次災區(qū)學生ptsd心理疏導。
（五）、主編與出品一期心理健康服務報《xx》（紙質版和電子版），由實習單位和心理輔導站xx市勞動路小學合辦。
（六）、參加了八次心理沙龍，自學了三部華夏心理培訓教材《xx》，觀看了四部心理學電影《xx》，并撰寫了觀后感。
（七）、初步熟練了個案處理的技巧。
在這樣一個集體里，大家共同做著同一件事，一切為了他人生活的更加快樂！
如今仍記得重陽節(jié)那天去敬老院的經歷。我們早早地為老人們準備禮品。來到敬老院里，老人們很歡迎我們這些客人。在團體心理輔導活動中，雖然因為各種原因老人們響應的程度不夠理想。但心理咨詢師們卻沒有絲毫的懈怠。通過一項項活動，讓老人通過表演節(jié)目等方式表達自己的心聲。在隨后開展的進宿舍慰問中，心理咨詢師們親切地和老人們拉家常，一一握住他們的手，老人們一臉的微笑。在當天的活動結束時，老人們在門口與我們道別。
我深刻地覺得，作為一名心理工作者不僅需要熟練各種心理學的原理和方法，更需要我們保持耐心和與人交心，保持對天下人一視同仁的優(yōu)秀品質。
在學校做心理健康檔案的日子里。當走進班級里，孩子們很好奇地看著我們。并較有熱情地做著心理健康測試。帶隊的老師是位要求有點苛刻的人，實際上我們明白她是很認真負責的。她要求我們在做檔案的每一細則都要確保準確和完善。
在隨后進行的測試分析時，老師向我們分享很多的經驗。我體會到心理咨詢需要全身心的投入。對于心理檔案中涉及到的每一個細節(jié)，都必須要做到嚴謹再嚴謹，這樣做既是對職業(yè)的忠誠，也是對心理求助者的負責。
對于未來心理工作者的自己，必須要保持住對生活的細心，也要力求對生活的高度負責。
每一個月中心都在每個周六的時間定期舉行“心理咨詢師沙龍”，在心理沙龍活動中，彼此交流在心理學學習方面的困惑，和分享心理咨詢工作方面的所感所獲。在關于留守兒童的教育上，大家認為要做到以關愛和支持為主，啟發(fā)他們對學習的興趣和對生活的希望。在學校心理健康教育工作中應有區(qū)別地對待留守兒童，采取不同的教育方法進行心理疏導。這類學生心理教育工作的難度較大，心理疏導的時間較長，心理教育工作者務必保持耐心，在教育中不斷通過測評以檢驗心理工作的實效。
每次的心理沙龍大家都互相勉勵，永遠做一個忠于職業(yè)的人，不斷學習與更新知識，在心理咨詢的實踐中要隨時歸納與總結，定期參加心理督導，以促進個人心靈的成長，不斷提高心理咨詢的技能。但愿自己可以也長期長期如此。
在實習單位工作和學習的日子很快就結束了，忘不了祁xx老師對職業(yè)的崇高信仰，忘不了黃青老師關于人生的諄諄教誨，忘不了侯永晶老師的對工作的嚴格要求……忘不了的人還有很多。
這段在離開大學之前的美好日子，一定會令我難忘和銘記，這勢必會成為我人生經歷的重要財富。
最后，向實習單位表示最衷心的感謝，向實習單位的所有人致敬！
銷售心理學總結篇四
1、你是誰?
2、你要跟我介紹什么?
3、你介紹的產品和服務對我有什么好處?
4、如何證明你介紹的是真實的?
5、為什么我要跟你買?
6、為什么我要現(xiàn)在跟你買?
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