為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是在案前得出的方法計(jì)劃。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？接下來(lái)小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來(lái)了解一下吧。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇一
10、紅紅火火過(guò)大年 龍獅歡騰鬧元宵
11、賀新年 鬧元宵 樹(shù)新風(fēng) 促和諧
12、把群眾對(duì)美好生活的向往作為我們奮斗目標(biāo)!
13、以我文明新貌，共慶新春佳節(jié)，喜迎世博盛會(huì)
14、文明的城市、歡慶的佳節(jié)，美好的生活
15、全面建成小康社會(huì)、全面深化改革、全面依法治國(guó)、全面從嚴(yán)治黨
16、挖掘民間習(xí)俗文化，提升示范城鎮(zhèn)品味
17、賞花燈，營(yíng)造佳節(jié)氛圍;猜謎語(yǔ)，體驗(yàn)鄉(xiāng)風(fēng)民情
18、國(guó)事興，謎事興;繼傳統(tǒng)，促發(fā)展
19、以文化為內(nèi)涵，提升城市品位;以燈謎為載體，豐富節(jié)日生活
延伸閱讀：元宵節(jié)習(xí)俗
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇二
1、知道元宵節(jié)是中國(guó)特有的傳統(tǒng)節(jié)日，初步了解元宵節(jié)要的民俗活動(dòng)，共享集體活動(dòng)的快樂(lè)。
2、學(xué)著做元宵，進(jìn)一步體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣和節(jié)日的樂(lè)。
幼兒每人準(zhǔn)備一個(gè)元宵燈，糯米粉若干，《賣湯圓》的音樂(lè)
1、今天我們大家在一起，也是來(lái)過(guò)一個(gè)節(jié)日，你們知道是什么節(jié)日呀?
(元宵節(jié)是中國(guó)人特有的節(jié)日——中國(guó)人有，外國(guó)人沒(méi)有的節(jié)日)
2、大家知道過(guò)春節(jié)，要放煙火，放鞭炮，串門拜年，拿紅包??
(在這一天里，一家人都聚在一起吃飯，團(tuán)團(tuán)圓圓的慶祝節(jié)日，還要做湯圓，吃湯圓，賞花燈，猜燈謎，拉花燈)
1、你們吃過(guò)湯圓嗎?是誰(shuí)做的?現(xiàn)在，我們都長(zhǎng)大了，今天我們自己來(lái)做湯圓好嗎?(教師示范)
2、幼兒做湯圓。(賣湯圓的音樂(lè))
：玩花燈。
1、知道元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的習(xí)俗。
2、能運(yùn)用揉，搓，團(tuán)圓，包餡等技能做元宵。
3、品嘗元宵的不同味道，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
1、有關(guān)元宵節(jié)的錄相。
2、黑芝麻，豆沙
，五仁，不同口味的熟元宵。
3、花燈
5、碗，勺子，抹布，塑料臺(tái)布，盛元宵的容器皿。
6、歡快的慶新年樂(lè)曲
1、小朋友們從錄相中看到了什么?(吃元宵，看花燈，
猜燈謎,放煙花)引出元宵節(jié)的習(xí)俗。
2、教師講解“元宵節(jié)”的來(lái)歷，讓幼兒知道“元宵節(jié)”是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。
3、介紹“元宵節(jié)”的習(xí)俗是吃元宵，元宵又叫湯圓，它象征著全家團(tuán)圓，生活幸福甜美。
1、小朋友們吃過(guò)元宵嗎?(吃過(guò))吃過(guò)什么餡的呢?(有五仁，豆沙，黑芝麻??????)小朋友們真厲害吃過(guò)這么多口味的。那大家一起來(lái)看看老師這有什么口味的元宵，請(qǐng)小朋友來(lái)嘗一嘗(幼兒挨個(gè)品嘗不同口味的元宵，并說(shuō)出其口味)。
2、元宵是什么形狀的啊?(圓形的)你們想不想自己來(lái)動(dòng)手做元宵呢?(想)
3、認(rèn)知做元宵的原料—和好的糯米粉團(tuán)，干糯米粉，黑芝麻，豆沙，五仁餡。
4、觀察教師做元宵：先將小團(tuán)的糯米粉揉一揉，搓一搓，團(tuán)圓，再挖坑，然后把餡放在中央并包起來(lái)，最后再把它團(tuán)圓。
5、讓幼兒自己動(dòng)手做元宵，根據(jù)教師講解的做元宵時(shí)的重要細(xì)節(jié)：揉，搓，團(tuán)圓，挖坑，包餡。并根據(jù)自己的口味選擇餡料，最后將做好的元宵整齊的排列在容器皿中。
(小結(jié)：讓幼兒了解元宵的形狀，顏色及不同口味的元宵，同時(shí)能運(yùn)用揉，搓，團(tuán)圓，挖坑，包餡等技能制作元宵。)
1、教師出示花燈，讓幼兒跟隨音樂(lè)玩舞花燈，猜燈謎游戲。
2、煮元宵的同時(shí)教師把碗，勺擺放好，幼兒洗手。
3、幼兒品嘗元宵，互相說(shuō)說(shuō)此時(shí)心里的感受，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
：玩花燈。
大班
語(yǔ)言《有趣的燈謎》
1、引導(dǎo)幼兒了解賞花燈、猜燈謎是元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣之一，感受過(guò)節(jié)的愉悅心情。
2、能用清楚連貫的語(yǔ)言描述自己的花燈，并講述一個(gè)謎語(yǔ)。
3、發(fā)展幼兒的語(yǔ)言交往能力。 活動(dòng)背景： 正月十五"元宵節(jié)"前后，孩子們紛紛跟著大人前去公園參觀燈會(huì)。
1、物質(zhì)--每人準(zhǔn)備一盞花燈，上面貼有一則謎語(yǔ)。小獎(jiǎng)品若干。
2、知識(shí)--有過(guò)過(guò)節(jié)的生活體驗(yàn)。
開(kāi)門見(jiàn)山引入主題：正月十五鬧花燈，賞燈猜謎就是我們?cè)?jié)的風(fēng)俗習(xí)慣之一。
(1)幼兒相互欣賞各自的花燈，教師引導(dǎo)幼兒用連貫的語(yǔ)言介紹自己花燈的形狀、顏色、名稱及特別之處等等。
(2)請(qǐng)幾名介紹有特色的幼兒給大家介紹自己的花燈。
(1)教師將幼兒分成兩組，a組持有花燈和獎(jiǎng)品，并給b組幼兒念謎語(yǔ)，b組來(lái)猜燈謎，猜中了即得到獎(jiǎng)品。教師講清玩法后，幼兒自愿展開(kāi)游戲。(根據(jù)時(shí)間進(jìn)行交換)
(3)集體將難猜的燈謎找出來(lái)，大家一起猜，或帶回家請(qǐng)爸爸媽媽幫助猜。
延伸：做元宵，玩花燈!
附：燈謎
1.高高個(gè)兒一身青，金黃圓臉喜盈盈，天天對(duì)著太陽(yáng)笑，結(jié)的果實(shí)數(shù)不清。(打一植物)
[謎底] 向日葵
2.長(zhǎng)得像竹不是竹，周身有節(jié)不太粗，不是紫來(lái)就是綠，只吃生來(lái)不能熟。(打一植物)
[謎底] 甘蔗
3.小時(shí)青青腹中空，長(zhǎng)大頭發(fā)蓬蓬松，姐姐撐船不離它，哥哥釣魚拿手中。(打一植物)
[謎底] 竹子
4.五個(gè)兄弟，住在一起，名字不同，高矮不齊。(打一人體器官)
[謎底] 手指
5.一個(gè)黑孩，從不開(kāi)口，要是開(kāi)口，掉出舌頭。(打一植物果實(shí))
[謎底] 瓜籽
6.人脫衣服，它穿衣服，人脫帽子，它戴帽子。(打一物)
[謎底] 衣帽架
7.屋子方方，有門沒(méi)窗，屋外熱烘，屋里冰霜。(打一物)
[謎底] 冰箱
8.兩只小口袋，天天隨身帶，要是少一只，就把人笑壞。(打一物)
[謎底] 襪子
9.弟兄七八個(gè)，圍著柱子坐，只要一分開(kāi)，衣服就扯破。(打一植物)
[謎底] 蒜
10.獨(dú)木造高樓，沒(méi)瓦沒(méi)磚頭，人在水下走，水在人上流。(打一用具)
[謎底] 雨傘
11.身穿大皮
襖，野草吃個(gè)飽，過(guò)了嚴(yán)冬天，獻(xiàn)出一身毛。(打一動(dòng)物)
[謎底] 綿羊
12.一個(gè)小姑娘，生在水中央，身穿粉紅衫，坐在綠船上。(打一植物)
[謎底] 荷花
13.顏色白如雪，身子硬如鐵，一日洗三遍，夜晚柜中歇。(打一生活用品)
[謎底]
14.有面沒(méi)有口，有腳沒(méi)有手，雖有四只腳，自己不會(huì)走(打一生活用品)
[謎底] 桌子
15.白嫩小寶寶，洗澡吹泡泡，洗洗身體小，再洗不見(jiàn)了(打一生活用品)
[謎底] 香皂
16.身穿綠衣裳，肚里水汪汪，生的子兒多，個(gè)個(gè)黑臉膛。(打一植物)
[謎底] 西瓜
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇三
主題："狂歡元宵節(jié)，喜迎新年"
創(chuàng)意構(gòu)想：整個(gè)晚會(huì)圍繞"狂歡元宵節(jié)喜迎新年"為主題，以歌曲演唱、小品表演、樂(lè)器演奏等為主要內(nèi)容，表演形式基本上以宿舍為單位，充分調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的積極參與，營(yíng)造歡快暖烈的氣氛。
晚會(huì)目的：豐富我班學(xué)生的生活，發(fā)揮每一個(gè)人的特長(zhǎng)，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的團(tuán)結(jié)向上、青春健康、增進(jìn)友誼。
晚會(huì)時(shí)間：暫未預(yù)定
晚會(huì)地點(diǎn)：人文樓
晚會(huì)形式：茶話會(huì)細(xì)則：
1、前期宣傳工作：每個(gè)宿舍擬定一份節(jié)目單，并做好充分準(zhǔn)備。
2、后期宣傳工作：由文藝委員通知各宿舍寢室長(zhǎng)速交節(jié)目單
3.晚會(huì)節(jié)目主持人：李嘉宇、劉丹
5、音樂(lè)負(fù)責(zé)人：梅清(音樂(lè)及道具由演員自備)
晚會(huì)結(jié)束語(yǔ)
晚會(huì)開(kāi)幕詞：班主任陳老師晚會(huì)開(kāi)始：主持人賀新春賀詞，宣布晚會(huì)開(kāi)始
節(jié)目表演：部分節(jié)目后穿插互動(dòng)環(huán)節(jié)，互動(dòng)環(huán)節(jié)由主持人開(kāi)展一些小游戲(小游戲如猜謎語(yǔ)或請(qǐng)五位同學(xué)上臺(tái)學(xué)說(shuō)饒令)，互動(dòng)環(huán)節(jié)參賽人員由各班委抽簽決定。
晚會(huì)結(jié)束：主持人宣讀元宵節(jié)
元宵節(jié)由來(lái)元宵節(jié)習(xí)俗元宵節(jié)燈謎元宵節(jié)祝福短信元宵節(jié)作文
7、茶話會(huì)的經(jīng)費(fèi)由班費(fèi)提供，主要負(fù)責(zé)人班長(zhǎng)劉明濤副班長(zhǎng)盧艷8、晚會(huì)后衛(wèi)生工作由所有班委負(fù)責(zé)(由于節(jié)目還未上交，節(jié)目單沒(méi)能擬定出來(lái)，請(qǐng)班長(zhǎng)見(jiàn)諒。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇四
1.了解“年”的知識(shí)：學(xué)生通過(guò)網(wǎng)上學(xué)或民間收集，深入了解我國(guó)民間的“年”的來(lái)歷、風(fēng)俗等知識(shí)。要求中高年級(jí)學(xué)生完成收集作業(yè)（可以是小報(bào)、等形式）——《我知道的“小年”、“大年”、“元宵”》。各班在開(kāi)學(xué)后一周內(nèi)向少先隊(duì)總部報(bào)送優(yōu)秀作業(yè)（不少于2份）
3.春節(jié)實(shí)踐活動(dòng)：
（1）文明理財(cái)實(shí)踐活動(dòng)——“我的壓歲錢·我節(jié)約收支”。
（2）我送文化下鄉(xiāng)來(lái)——為村里（小區(qū)）人寫春聯(lián)（書法小能手應(yīng)積極參加這樣的活動(dòng)，并注意為活動(dòng)留下照片。）；三年級(jí)以上的學(xué)生可以結(jié)合語(yǔ)言文字活動(dòng)，開(kāi)展“美妙春聯(lián)我收集”實(shí)踐活動(dòng)。
（3）美在家庭，美在社區(qū)——與家長(zhǎng)一道進(jìn)行過(guò)年前的衛(wèi)生大掃除，使自己的家以靚麗的環(huán)境迎接新年。高年級(jí)中隊(duì)還可以組織志愿者服務(wù)小分隊(duì)，開(kāi)展為空巢老人、烈軍屬義務(wù)勞動(dòng)活動(dòng)，并及時(shí)清理煙花爆竹殘屑和廢棄物，搞好公共環(huán)境衛(wèi)生。
（4）中華經(jīng)典我誦讀——廣泛開(kāi)展中華經(jīng)典誦讀、春節(jié)·元宵節(jié)詩(shī)詞賞析活動(dòng)，承文化傳統(tǒng)，頌和諧中華，傳承學(xué)習(xí)中華優(yōu)秀文化，促進(jìn)學(xué)生文明素養(yǎng)的提高（認(rèn)真學(xué)習(xí)并踐行《黟縣實(shí)驗(yàn)小學(xué)安全文明禮儀手冊(cè)》各項(xiàng)內(nèi)容）。
4.我的春節(jié)剪影：用自家的相機(jī)記錄下自己和家人過(guò)年的瞬間或開(kāi)展活動(dòng)的場(chǎng)景，開(kāi)學(xué)后與老師同學(xué)分享，還可以上傳到學(xué)校網(wǎng)站，讓更多的人了解我們黟縣人的“年”味。
5.拜大年活動(dòng)：向師長(zhǎng)、朋友發(fā)送電子賀卡或短信拜年，表達(dá)感恩之情，倡導(dǎo)用無(wú)紙低碳方式互致新春祝福。
6.開(kāi)展安全自護(hù)教育活動(dòng)。在學(xué)生中廣泛開(kāi)展“平安伴隨我成長(zhǎng)”自護(hù)教育主題活動(dòng)；開(kāi)展安全知識(shí)教育，在學(xué)生及家長(zhǎng)中發(fā)布學(xué)生安全自護(hù)提示，特別是與外出旅游和防止煙花爆竹事故的宣傳教育，提高學(xué)生和家長(zhǎng)的防護(hù)意識(shí)；開(kāi)展學(xué)生自護(hù)體驗(yàn)活動(dòng)，向?qū)W生傳授自我保護(hù)的基礎(chǔ)知識(shí)和技能，重點(diǎn)開(kāi)展防火災(zāi)、防食物中毒、防疾病等，引導(dǎo)學(xué)生增強(qiáng)自護(hù)本領(lǐng)，切實(shí)提高學(xué)生的安全意識(shí)和避險(xiǎn)自救能力。
1.各班要利用元月14日的結(jié)束班隊(duì)會(huì)時(shí)間進(jìn)行細(xì)致的安排部署，盡最大努力保證活動(dòng)的實(shí)效性。
2.開(kāi)學(xué)后，各班要深入了解活動(dòng)開(kāi)展情況，收集學(xué)生活動(dòng)中的文字、圖片和影像資料，并及時(shí)上報(bào)少先隊(duì)總部，少先隊(duì)總部要把各班活動(dòng)開(kāi)展情況作為假期活動(dòng)評(píng)價(jià)項(xiàng)目。
3.德領(lǐng)組積極總結(jié)活動(dòng)開(kāi)展情況，發(fā)現(xiàn)活動(dòng)中的閃光點(diǎn)，形成學(xué)校假期活動(dòng)特色，為學(xué)校今后的活動(dòng)開(kāi)展提供借鑒。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇五
1、元宵節(jié)是中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，傳統(tǒng)的活動(dòng)項(xiàng)目有吃湯圓、賞花燈、猜字謎等，蘊(yùn)涵著團(tuán)圓甜蜜吉祥幸福的內(nèi)涵，因此我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)圍繞跟元宵有關(guān)的商品展開(kāi)促銷。同時(shí)借助煙花爆竹、大紅燈籠高高掛、猜字謎等傳統(tǒng)活動(dòng)來(lái)助興，營(yíng)造出元宵節(jié)熱鬧的氣氛，回升消費(fèi)熱情。
2、同時(shí)春節(jié)一過(guò)，春節(jié)服裝即將上市，對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，新的一學(xué)期也將開(kāi)始，因此元宵節(jié)促銷還可圍繞服裝、學(xué)生用品等展開(kāi)促銷。
春節(jié)過(guò)后，顧客消費(fèi)熱情下調(diào)。元宵節(jié)是春節(jié)過(guò)后的第一個(gè)節(jié)日，因此，充分利用節(jié)日的熱鬧、喜慶和團(tuán)圓氣氛來(lái)刺激和誘導(dǎo)顧客消費(fèi)，回升消費(fèi)熱情，提高總體的銷售額。
另外，通過(guò)各種新穎、有效的促銷活動(dòng)來(lái)鞏固原有顧客、挖掘和培養(yǎng)新消費(fèi)群體，提升公司知名度和美譽(yù)度。
1、火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
2、猜謎語(yǔ) 歡樂(lè)中獎(jiǎng)
3、良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園
元宵佳品、糖果、生鮮蔬果類食品。
3.9元);同理，購(gòu)物滿98元，憑電腦小票可到服務(wù)中心領(lǐng)取湯圓2袋(價(jià)值7.8元)。每天限送500份。
注：憑當(dāng)日單張小票領(lǐng)取，小票金額不可累加
把超市布置成元宵游樂(lè)區(qū)，懸掛燈籠，在全賣場(chǎng)的每個(gè)角落都張貼謎語(yǔ)條，無(wú)論是否購(gòu)物，均可參與猜謎，凡猜中即有獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品為精美禮物。
2月6日晚7點(diǎn)30分鐘在外場(chǎng)開(kāi)辟游樂(lè)區(qū)，在游樂(lè)區(qū)大舞臺(tái)內(nèi)增設(shè)套圈活動(dòng)和一些表演等活動(dòng)來(lái)吸引人氣。
套圈：購(gòu)物滿100元即可參加套圈一次，每次十個(gè)圈，套中了即可拿走所圈住之物。圈中物品根據(jù)價(jià)值大小來(lái)進(jìn)行遠(yuǎn)近距離拜訪。物品總體價(jià)值設(shè)置可根據(jù)滿多少的定額來(lái)確定，滿多少的定額越高，禮品價(jià)值也可相對(duì)提高。
1、1月25日特價(jià)商品資料匯總，預(yù)定出上郵報(bào)的商品;
2、1月25日各部門的活動(dòng)計(jì)劃書上交店長(zhǎng)辦;
3、1月29日郵報(bào)商品下午開(kāi)始照相;4、1月30日郵報(bào)定稿
7、2月2日至3日開(kāi)始郵報(bào)全面發(fā)放;
8、2月1日至3日所有特價(jià)pop寫好;
9、2月3日賣場(chǎng)氣氛、pop布置完成;
為保證活動(dòng)的持續(xù)性和工作責(zé)任到每個(gè)人，特制定以下要求：氣氛設(shè)置：外場(chǎng)氣氛，內(nèi)場(chǎng)氣氛，銷售氣氛。播音氣氛。陳列氣氛。pop書寫。
：?jiǎn)螐?6k，10000份*0.18=1800元。2月1日下午dm郵報(bào)到店。
1、郵報(bào)發(fā)放計(jì)劃：(發(fā)郵報(bào)的重點(diǎn)在各大生活小區(qū)和居民住宅及城中村，要盡量貼近百姓生活)
2、賣場(chǎng)內(nèi)留：1000份(收銀、總臺(tái))
播音內(nèi)容就是活動(dòng)內(nèi)容
1、橫幅兩條：火樹(shù)銀花不夜天 共度元宵享團(tuán)圓
良辰美景共賞 元宵齊樂(lè)園
2、噴繪：兩塊
準(zhǔn)備工作：
備足貨源，搞好湯圓的商品陳列，店內(nèi)海報(bào)、pop的書寫等
初步估計(jì)費(fèi)用為 元，明細(xì)如下：
促銷活動(dòng)費(fèi)用預(yù)算表
：20xx年2月活動(dòng) 活動(dòng)時(shí)間：20xx年 2月 4日至 2月12日十、人員安排1、唐光杰：負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作及郵報(bào)制作及進(jìn)展情況跟蹤;負(fù)責(zé)超市區(qū)商品的到位和整個(gè)促銷活動(dòng)的運(yùn)營(yíng)安排，負(fù)責(zé)生鮮的各項(xiàng)運(yùn)營(yíng)進(jìn)展情況的督促。負(fù)責(zé)整體人員調(diào)配，主要特價(jià)商品貨量的控制、各部門和各類人員及各項(xiàng)活動(dòng)的綜合監(jiān)督檢查。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)作出整改決策。
2、趙發(fā)亮、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)
4、徐志玉、王彩云：負(fù)責(zé)收銀線的零錢兌換和接待顧客的投訴和處理。
5、唐光杰、呂濤：負(fù)責(zé)活動(dòng)前政策資源的談判、落實(shí)、跟蹤， 配合賣場(chǎng)確認(rèn)主打商品;貨源的最終到位時(shí)間為：2月3日。
6、王麗：負(fù)責(zé)整個(gè)外場(chǎng)禮品準(zhǔn)備工作和發(fā)放，禮品借出時(shí)候和回收時(shí)候收貨部和防損部必須參加點(diǎn)貨，營(yíng)業(yè)結(jié)束時(shí)收貨要向防損部報(bào)告等防損部人員到場(chǎng)才能清點(diǎn)數(shù)量后拉到指定的倉(cāng)庫(kù)。嚴(yán)禁在無(wú)防損部人員參與的情況下就出入貨品，否則后果自負(fù)。
7、張文輝、唐光杰：負(fù)責(zé)在1月31日將郵報(bào)發(fā)放方案做好交店辦審核，2月1日人員培訓(xùn)到位，活動(dòng)中各人力調(diào)配方案，于2月3日晚整個(gè)郵報(bào)發(fā)放的宣傳工作全面結(jié)束。唐光杰負(fù)責(zé)全店耗材購(gòu)進(jìn)的敦促和統(tǒng)計(jì)工作。遇到無(wú)法解決的問(wèn)題要及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。
8、王洪富、王彩云：負(fù)責(zé)活動(dòng)前的電子設(shè)備和收銀系統(tǒng)的檢查工作，商品資料的變價(jià)工作。
特價(jià)商品資料的建立和檢查工作。應(yīng)急收銀通道和臨時(shí)收銀點(diǎn)的計(jì)劃和設(shè)置。2月3日對(duì)總臺(tái)，收銀人員的活動(dòng)培訓(xùn)，服務(wù)培訓(xùn)，注意事項(xiàng)等培訓(xùn)工作。各種收銀耗材的準(zhǔn)備。
9、華紹云：作好全場(chǎng)人員的紀(jì)律監(jiān)督工作和需要人力支援的各部門抽調(diào)出來(lái)的人員的協(xié)調(diào)工作。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)向店長(zhǎng)辦報(bào)告。
10、楊翠蘭：作好整個(gè)生鮮部活動(dòng)安排，于2月2日之前將活動(dòng)期間的人員排班表交店長(zhǎng)辦審核，搶購(gòu)堆頭及搶購(gòu)區(qū)域的秩序維護(hù)和需要人力支援的申請(qǐng)和協(xié)調(diào)要事前與人事部作好溝通。定出具體的人員和時(shí)間。
10、王麗、呂濤、楊翠蘭：負(fù)責(zé)你們所管區(qū)域和所管部門的一切工作：包括活動(dòng)前的市場(chǎng)調(diào)查，活動(dòng)計(jì)劃的纂寫，特價(jià)資料的收集匯總，擬訂出上郵報(bào)的商品、活動(dòng)期間的人員安排等等。做到重點(diǎn)特價(jià)推頭和重點(diǎn)促銷區(qū)有專人負(fù)責(zé)推銷，并且有銷售量的評(píng)估和陳列效果的分析，以便于我們把下次活動(dòng)做得更有效果。
5、場(chǎng)內(nèi)搶購(gòu)活動(dòng)，活動(dòng)的主持人是否培訓(xùn)到位?參與的人數(shù)和時(shí)間是否確定?(生鮮搶購(gòu)時(shí)需要的人由楊翠蘭提前向人事部要好)。
6、在活動(dòng)期間，柜組長(zhǎng)以上的所有管理人員的手機(jī)要24小時(shí)開(kāi)起(雖然我們不能報(bào)話費(fèi)，但我們也要盡量的做到口頭上的交代和要求，要讓我們大家盡量多一些理解，少一分的埋怨)，要保證隨時(shí)找得到人，手機(jī)電池要沖好。
全店耗材備齊了沒(méi)有?(陸燕負(fù)責(zé));
(所有的工作安排布置好了、各部門人員的分工明確之后，敬請(qǐng)大家在想一下還有哪些困難或疑惑的地方，提出來(lái)再進(jìn)行討論解決。以后我們的每一次活動(dòng)前的安全大檢查，由防損部華紹云負(fù)責(zé))
：(負(fù)責(zé)部門：店長(zhǎng)辦公室)
活動(dòng)結(jié)束后，各部門人員應(yīng)對(duì)次此活動(dòng)的效果進(jìn)行調(diào)查、測(cè)定，讓我們的員工對(duì)此次活動(dòng)進(jìn)行評(píng)價(jià)，包括對(duì)本次活動(dòng)的方式方法、贈(zèng)品的選擇、促銷人員的總體評(píng)價(jià)及活動(dòng)的成功與不足之處。并對(duì)照我們預(yù)先設(shè)定的目標(biāo)檢查完成了哪些?分析實(shí)現(xiàn)目標(biāo)與未達(dá)成目標(biāo)的原因，在會(huì)上充分討論，為以后的促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。最后由店長(zhǎng)辦公室作出活動(dòng)效果評(píng)估分析報(bào)告。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇六
1、知道元宵節(jié)是中國(guó)特有的傳統(tǒng)節(jié)日，初步了解元宵節(jié)要的民俗活動(dòng)，共享集體活動(dòng)的快樂(lè)。
2、學(xué)著做元宵，進(jìn)一步體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣和節(jié)日的樂(lè)。
幼兒每人準(zhǔn)備一個(gè)元宵燈，糯米粉若干，《賣湯圓》的音樂(lè)
1、今天我們大家在一起，也是來(lái)過(guò)一個(gè)節(jié)日，你們知道是什么節(jié)日呀?
(元宵節(jié)是中國(guó)人特有的節(jié)日——中國(guó)人有，外國(guó)人沒(méi)有的節(jié)日)
2、大家知道過(guò)春節(jié)，要放煙火，放鞭炮，串門拜年，拿紅包
(在這一天里，一家人都聚在一起吃飯，團(tuán)團(tuán)圓圓的慶祝節(jié)日，還要做湯圓，吃湯圓，賞花燈，猜燈謎，拉花燈)
1、你們吃過(guò)湯圓嗎?是誰(shuí)做的?現(xiàn)在，我們都長(zhǎng)大了，今天我們自己來(lái)做湯圓好嗎?(教師示范)
2、幼兒做湯圓。(賣湯圓的音樂(lè))
：玩花燈。
1、知道元宵節(jié)是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日，進(jìn)一步了解元宵節(jié)的習(xí)俗。
2、能運(yùn)用揉，搓，團(tuán)圓，包餡等技能做元宵。
3、品嘗元宵的不同味道，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
1、有關(guān)元宵節(jié)的錄相。
2、黑芝麻，豆沙
，五仁，不同口味的熟元宵。
3、花燈
5、碗，勺子，抹布，塑料臺(tái)布，盛元宵的容器皿。
6、歡快的慶新年樂(lè)曲
1、小朋友們從錄相中看到了什么?(吃元宵，看花燈，
猜燈謎,放煙花)引出元宵節(jié)的習(xí)俗。
2、教師講解“元宵節(jié)”的來(lái)歷，讓幼兒知道“元宵節(jié)”是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日。
3、介紹“元宵節(jié)”的習(xí)俗是吃元宵，元宵又叫湯圓，它象征著全家團(tuán)圓，生活幸福甜美。
1、小朋友們吃過(guò)元宵嗎?(吃過(guò))吃過(guò)什么餡的呢?(有五仁，豆沙，黑芝麻)小朋友們真厲害吃過(guò)這么多口味的。那大家一起來(lái)看看老師這有什么口味的元宵，請(qǐng)小朋友來(lái)嘗一嘗(幼兒挨個(gè)品嘗不同口味的元宵，并說(shuō)出其口味)。
2、元宵是什么形狀的啊?(圓形的)你們想不想自己來(lái)動(dòng)手做元宵呢?(想)
3、認(rèn)知做元宵的原料—和好的糯米粉團(tuán)，干糯米粉，黑芝麻，豆沙，五仁餡。
4、觀察教師做元宵：先將小團(tuán)的糯米粉揉一揉，搓一搓，團(tuán)圓，再挖坑，然后把餡放在中央并包起來(lái)，最后再把它團(tuán)圓。
5、讓幼兒自己動(dòng)手做元宵，根據(jù)教師講解的做元宵時(shí)的重要細(xì)節(jié)：揉，搓，團(tuán)圓，挖坑，包餡。并根據(jù)自己的口味選擇餡料，最后將做好的元宵整齊的排列在容器皿中。
(小結(jié)：讓幼兒了解元宵的形狀，顏色及不同口味的元宵，同時(shí)能運(yùn)用揉，搓，團(tuán)圓，挖坑，包餡等技能制作元宵。)
1、教師出示花燈，讓幼兒跟隨音樂(lè)玩舞花燈，猜燈謎游戲。
2、煮元宵的同時(shí)教師把碗，勺擺放好，幼兒洗手。
3、幼兒品嘗元宵，互相說(shuō)說(shuō)此時(shí)心里的感受，體驗(yàn)勞動(dòng)的快樂(lè)。
：玩花燈。
大班
語(yǔ)言《有趣的燈謎》
1、引導(dǎo)幼兒了解賞花燈、猜燈謎是元宵節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣之一，感受過(guò)節(jié)的愉悅心情。
2、能用清楚連貫的語(yǔ)言描述自己的花燈，并講述一個(gè)謎語(yǔ)。
3、發(fā)展幼兒的語(yǔ)言交往能力。 活動(dòng)背景： 正月十五"元宵節(jié)"前后，孩子們紛紛跟著大人前去公園參觀燈會(huì)。
1、物質(zhì)--每人準(zhǔn)備一盞花燈，上面貼有一則謎語(yǔ)。小獎(jiǎng)品若干。
2、知識(shí)--有過(guò)過(guò)節(jié)的生活體驗(yàn)。
開(kāi)門見(jiàn)山引入主題：正月十五鬧花燈，賞燈猜謎就是我們?cè)?jié)的風(fēng)俗習(xí)慣之一。
(1)幼兒相互欣賞各自的花燈，教師引導(dǎo)幼兒用連貫的語(yǔ)言介紹自己花燈的形狀、顏色、名稱及特別之處等等。
(2)請(qǐng)幾名介紹有特色的幼兒給大家介紹自己的花燈。
(1)教師將幼兒分成兩組，a組持有花燈和獎(jiǎng)品，并給b組幼兒念謎語(yǔ)，b組來(lái)猜燈謎，猜中了即得到獎(jiǎng)品。教師講清玩法后，幼兒自愿展開(kāi)游戲。(根據(jù)時(shí)間進(jìn)行交換)
(3)集體將難猜的燈謎找出來(lái)，大家一起猜，或帶回家請(qǐng)爸爸媽媽幫助猜。
延伸：做元宵，玩花燈!
附：燈謎
1.高高個(gè)兒一身青，金黃圓臉喜盈盈，天天對(duì)著太陽(yáng)笑，結(jié)的果實(shí)數(shù)不清。(打一植物)
[謎底] 向日葵
2.長(zhǎng)得像竹不是竹，周身有節(jié)不太粗，不是紫來(lái)就是綠，只吃生來(lái)不能熟。(打一植物)
[謎底] 甘蔗
3.小時(shí)青青腹中空，長(zhǎng)大頭發(fā)蓬蓬松，姐姐撐船不離它，哥哥釣魚拿手中。(打一植物)
[謎底] 竹子
4.五個(gè)兄弟，住在一起，名字不同，高矮不齊。(打一人體器官)
[謎底] 手指
5.一個(gè)黑孩，從不開(kāi)口，要是開(kāi)口，掉出舌頭。(打一植物果實(shí))
[謎底] 瓜籽
6.人脫衣服，它穿衣服，人脫帽子，它戴帽子。(打一物)
[謎底] 衣帽架
7.屋子方方，有門沒(méi)窗，屋外熱烘，屋里冰霜。(打一物)
[謎底] 冰箱
8.兩只小口袋，天天隨身帶，要是少一只，就把人笑壞。(打一物)
[謎底] 襪子
9.弟兄七八個(gè)，圍著柱子坐，只要一分開(kāi)，衣服就扯破。(打一植物)
[謎底] 蒜
10.獨(dú)木造高樓，沒(méi)瓦沒(méi)磚頭，人在水下走，水在人上流。(打一用具)
[謎底] 雨傘
11.身穿大皮
襖，野草吃個(gè)飽，過(guò)了嚴(yán)冬天，獻(xiàn)出一身毛。(打一動(dòng)物)
[謎底] 綿羊
12.一個(gè)小姑娘，生在水中央，身穿粉紅衫，坐在綠船上。(打一植物)
[謎底] 荷花
13.顏色白如雪，身子硬如鐵，一日洗三遍，夜晚柜中歇。(打一生活用品)
[謎底]
14.有面沒(méi)有口，有腳沒(méi)有手，雖有四只腳，自己不會(huì)走(打一生活用品)
[謎底] 桌子
15.白嫩小寶寶，洗澡吹泡泡，洗洗身體小，再洗不見(jiàn)了(打一生活用品)
[謎底] 香皂
16.身穿綠衣裳，肚里水汪汪，生的子兒多，個(gè)個(gè)黑臉膛。(打一植物)
[謎底] 西瓜
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇七
以春節(jié)辭舊迎新、平安團(tuán)圓、孝老愛(ài)親、感恩祈福、健康文明為主題，突出“喜慶祥和過(guò)大年，傳統(tǒng)文化再繼承”，遵循簡(jiǎn)潔、節(jié)儉的原則，深入挖掘春節(jié)的文化內(nèi)涵，以活動(dòng)為載體，吸引全體學(xué)生廣泛參與，培養(yǎng)和樹(shù)立學(xué)生認(rèn)知傳統(tǒng)、尊重傳統(tǒng)、繼承傳統(tǒng)、弘揚(yáng)傳統(tǒng)的思想觀念，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)中華優(yōu)秀文化的認(rèn)同感和自豪感，著力營(yíng)造歡樂(lè)、祥和、平安、健康、文明的節(jié)日氛圍。
認(rèn)同感和自豪感。
活動(dòng)時(shí)間：20xx1月17日——20xx年2月26日
活動(dòng)地點(diǎn)：各班教室、操場(chǎng)、家庭
活動(dòng)形式：圍繞春節(jié)、元宵節(jié)辭舊迎新、團(tuán)圓平安、孝老愛(ài)親的主題，遵循簡(jiǎn)潔可行、就近就便，力所能及的`原則開(kāi)展活動(dòng)。
1、利用寒假，讓學(xué)生在家讀一本好書、學(xué)一首好歌、干一天家務(wù)、一件好事。
(一)讀一本好書：一至六年級(jí)由老師布置任務(wù)，每個(gè)學(xué)生寒假讀一本書，做好讀書筆記，由學(xué)校組織印發(fā)讀書調(diào)查表。(附讀書表)
(二)學(xué)一首好歌：學(xué)生自己學(xué)唱一首積極向上的歌曲。
(三)做一件好事：學(xué)校印發(fā)“做一件好事”表格，讓學(xué)生自己填寫事情經(jīng)過(guò)和事后感想。讓學(xué)生懂得付出，學(xué)會(huì)給予。(附表格)
2、合理分配壓歲錢：結(jié)合各班班隊(duì)會(huì)開(kāi)展“用好自己的壓歲錢、爭(zhēng)當(dāng)理財(cái)小能手”主題班會(huì)活動(dòng)，促使學(xué)生養(yǎng)成良正確的消費(fèi)觀和良好的價(jià)值觀。
(1)傳統(tǒng)節(jié)日知多少：假期讓學(xué)生自主的了解有關(guān)春節(jié)、元宵節(jié)的歷史典故和名族風(fēng)俗，收集春聯(lián)和燈謎等。
(2)文明禮儀我知道：開(kāi)展文明餐桌行動(dòng)，使學(xué)生懂得健康文明的餐桌文化，養(yǎng)成節(jié)儉的消費(fèi)習(xí)慣，推廣餐桌文明。
組 長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
(一)部署動(dòng)員階段(20xx年1月)
各年級(jí)班主任利用班會(huì)課，根據(jù)學(xué)?；顒?dòng)實(shí)施方案作出全面部署，組織指導(dǎo)學(xué)生全面開(kāi)展活動(dòng)。
(二)普及推進(jìn)階段(20xx年1月至20xx年2月)
1、開(kāi)展“我們的節(jié)日”專題交流活動(dòng)。各班要在春節(jié)、元宵節(jié)，精心收集的春聯(lián)和風(fēng)俗典故，開(kāi)學(xué)后進(jìn)行交流學(xué)習(xí)。
2、開(kāi)展假期學(xué)習(xí)交流，分享看的好書，參加的實(shí)踐活動(dòng)等。
(三)成果展示階段(20xx年2月)
結(jié)合本班主題班隊(duì)會(huì)組織“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)各項(xiàng)評(píng)比。
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為了推動(dòng)全?！拔覀兊墓?jié)日”活動(dòng)的深入開(kāi)展，各班要建立健全班級(jí)組織機(jī)構(gòu)，加強(qiáng)宣傳教育。
2、營(yíng)造氛圍。各年段要加強(qiáng)宣傳力度，充分利用班會(huì)課、學(xué)習(xí)園地，朗讀、摘抄中華經(jīng)典篇目，共同營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。
3、講求實(shí)效。各班要結(jié)合實(shí)際把各項(xiàng)活動(dòng)落到實(shí)處。要把組織參加“我們的節(jié)日”主題活動(dòng)作為加強(qiáng)社會(huì)主義核心價(jià)值體系學(xué)習(xí)教育的重要契機(jī)，作為“做一個(gè)有道德的人”活動(dòng)和寒假社會(huì)實(shí)踐的重要內(nèi)容，納入活動(dòng)總體安排，抓好工作落實(shí)。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇八
中國(guó)的的一線城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化妝品市場(chǎng)，目前正處于開(kāi)發(fā)階段，如果將物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到的收益。以下是小編整理的面膜促銷宣傳方案設(shè)計(jì)，歡迎閱讀。
（一）宏觀分析
近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到20xx年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。
（二）微觀分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。
目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。
2、消費(fèi)群體
23歲～45歲的白領(lǐng)女性
3、產(chǎn)品策略
以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。
4、價(jià)格策略
高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。 以下是價(jià)格表：
不同性質(zhì) 不同價(jià)格 a元 a元x 15% a元x 30% ～ a元x 40% a元x 85% 生產(chǎn)廠家公開(kāi)報(bào)價(jià) 一級(jí)代理（項(xiàng)目發(fā)布者本人） 二級(jí)代理 市場(chǎng)銷售的最低價(jià) 備注：嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)代理，二級(jí)代理，最終用戶之間的價(jià)格距離。保證良好的利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
5、渠道策略
（1）分銷對(duì)象
對(duì)象 代理客戶 基礎(chǔ)客戶 合作性質(zhì) 重點(diǎn)合作伙伴 最終銷售對(duì)象
（2）渠道的建立模式
① 草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）
② 尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
③ 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。
（3）完成營(yíng)銷定額的策略 積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。
6、人員策略
（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念
① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
② 前進(jìn) → 有不達(dá)目的誓不罷休的決心。
③ 溝通 → 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。
（2）相關(guān)制度
① 編制銷售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的支持進(jìn)行備注。
② 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問(wèn)題。
③ 建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。
以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。
直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。
代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒(méi)有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。）
網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。
（1）大客戶
一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。
① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。
② 用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
③ 持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問(wèn)候。
（2）中小客戶
建立客戶檔案，寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購(gòu)）等。
在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇九
中國(guó)的的一線城市各種化妝品都是大牌云集，要想在這種環(huán)境下立足也不是一件易事，而二三線城市的化妝品市場(chǎng)，目前正處于開(kāi)發(fā)階段，如果將物美價(jià)廉的產(chǎn)品投放其中，必能夠收到意想不到的收益。以下是小編整理的面膜促銷宣傳方案設(shè)計(jì)，歡迎閱讀。
（一）宏觀分析
近年來(lái)，中國(guó)美容業(yè)穩(wěn)步快速發(fā)展。據(jù)有關(guān)方面統(tǒng)計(jì)，2007年中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額同比增長(zhǎng)接近20%，而美容化妝品類則占據(jù)了其中四分之一的江山。專業(yè)人士測(cè)算，到2010年，中國(guó)美容業(yè)收入將超過(guò)3000億元。美容業(yè)“錢”景可觀。
（二）微觀分析
面膜作為日常美容必備佳品，越來(lái)越受到人們的歡迎，連男性消費(fèi)者也開(kāi)始垂青各類面膜。
目前市場(chǎng)上的面膜分為保濕面膜、美白面膜、中藥面膜等多種類型。這幾種產(chǎn)品相比較而言，中藥面膜過(guò)敏性低，適合的消費(fèi)者范圍廣。在價(jià)格上，以“中草藥萃取液”為主要成分的產(chǎn)品比其他類型產(chǎn)品的價(jià)格更為優(yōu)惠。此外，現(xiàn)代都市族都有崇尚自然的心理，這種普遍的社會(huì)心理使中藥面膜在消費(fèi)者心中有比較高的信任度。
1、目標(biāo)市場(chǎng)
以哈爾濱市為重點(diǎn)銷售區(qū)域，逐步向黑龍江省其他地區(qū)輻射。產(chǎn)品進(jìn)駐的地方主要是：美容院、藥店、超市等。
2、消費(fèi)群體
23歲～45歲的白領(lǐng)女性
3、產(chǎn)品策略
以“享自然呵護(hù)，做珍貴女性”為賣點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)“中藥面膜”能為女性肌膚注入珍貴元素，持續(xù)調(diào)養(yǎng)，可重現(xiàn)嬌顏神采。
4、價(jià)格策略
高品質(zhì)，中等價(jià)格，高利潤(rùn)。 以下是價(jià)格表：
不同性質(zhì) 不同價(jià)格 a元 a元x 15% a元x 30% ～ a元x 40% a元x 85% 生產(chǎn)廠家公開(kāi)報(bào)價(jià) 一級(jí)代理（項(xiàng)目發(fā)布者本人） 二級(jí)代理 市場(chǎng)銷售的最低價(jià) 備注：嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)代理，二級(jí)代理，最終用戶之間的價(jià)格距離。保證良好的利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
5、渠道策略
（1）分銷對(duì)象
對(duì)象 代理客戶 基礎(chǔ)客戶 合作性質(zhì) 重點(diǎn)合作伙伴 最終銷售對(duì)象
（2）渠道的建立模式
① 草簽協(xié)議→做銷售預(yù)測(cè)表→正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。
（注意：原則上要求先進(jìn)貨，再簽協(xié)議。）
② 尋找重要客戶，將貨壓到二級(jí)代理等分銷商手中→一級(jí)代理的銷售和市場(chǎng)支持跟上。
③ 制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以此激勵(lì)二級(jí)代理商積極競(jìng)爭(zhēng)，從而有效地控制營(yíng)銷體系。
（3）完成營(yíng)銷定額的策略 積極開(kāi)拓渠道分銷。責(zé)任到位。
6、人員策略
（1）銷售團(tuán)隊(duì)的信念
① 自信 → 相信我們的產(chǎn)品能為客戶帶來(lái)美容價(jià)值，為我們自己創(chuàng)造高額利潤(rùn)。
② 前進(jìn) → 有不達(dá)目的誓不罷休的決心。
③ 溝通 → 業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)要保持高效溝通，有問(wèn)題隨時(shí)解決，促進(jìn)銷售進(jìn)入良性循環(huán)。
（2）相關(guān)制度
① 編制銷售手冊(cè)。對(duì)銷售人員的工作范圍和職能進(jìn)行說(shuō)明，對(duì)所能解決的問(wèn)題和提供的.支持進(jìn)行備注。
② 建立內(nèi)部人員的報(bào)告制度。及時(shí)解銷售中遇到的問(wèn)題。
③ 建立銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度。激發(fā)銷售人員的積極性。
以“直銷和代銷”結(jié)合為主，以“網(wǎng)絡(luò)銷售”為輔。
直銷 → 代理商可以嘗試自己租一個(gè)小型店面，主推中草藥面膜。推出會(huì)員制度，為目標(biāo)消費(fèi)者提供長(zhǎng)期的咨詢。為與消費(fèi)者互動(dòng)創(chuàng)造一個(gè)良好的環(huán)境。以直銷店作為基地，也有利于代銷的正常進(jìn)行。
代銷 → 以美容院代銷為主，藥店代銷為輔。（原因：目前，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者到藥店消費(fèi)護(hù)膚品的習(xí)慣還沒(méi)有形成，藥店銷售化妝品只占有不到10%的份額。但消費(fèi)者比較信賴美容院推薦的產(chǎn)品。放在美容院代銷，能使中藥面膜快速打入目標(biāo)市場(chǎng)。）
網(wǎng)絡(luò)銷售 → 中藥面膜的目標(biāo)消費(fèi)者（白領(lǐng)女性）是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的主力軍，她們非常享受網(wǎng)上購(gòu)物的便捷與樂(lè)趣。我們的銷售方式可以投其所好。中藥面膜的網(wǎng)絡(luò)銷售可以采用兩種方式：一種是在淘寶等購(gòu)物網(wǎng)站上開(kāi)設(shè)網(wǎng)店。另一種是自己建立一個(gè)中藥面膜直銷網(wǎng)站，同時(shí)接受零散客戶、團(tuán)購(gòu)客戶以及批發(fā)客戶。網(wǎng)絡(luò)銷售除了銷售方便，另一個(gè)好處是比傳統(tǒng)的銷售更能獲取客戶的聯(lián)系方式等資料，便于我們進(jìn)行長(zhǎng)期的跟蹤回訪。
（1）大客戶
一般而言，20%的大客戶創(chuàng)造80%的利潤(rùn)。所以對(duì)大客戶的管理是重中之重。
① 要為大客戶提供更優(yōu)惠的條件，這是雙方長(zhǎng)期合作并共贏的基礎(chǔ)。大客戶的勢(shì)力強(qiáng)，選擇的余地比較大，如果沒(méi)有長(zhǎng)期的優(yōu)惠支持，很容易被我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖去。所以，在營(yíng)銷售初期，就應(yīng)該對(duì)優(yōu)惠條件有比較合理的規(guī)劃。在正式合作時(shí)，靈活運(yùn)用。
② 用心。大客戶的架子肯定比較大，所以需要用心溝通，了解他們的真正需求，仔細(xì)研究他們的心態(tài)，隨時(shí)調(diào)整我們的戰(zhàn)略。
③ 持續(xù)拜訪，表現(xiàn)誠(chéng)意。加強(qiáng)與大客戶的情感聯(lián)絡(luò)：細(xì)心對(duì)待節(jié)日祝福，郵寄賀卡；客戶生日，送上小禮物；平時(shí)，可以短信問(wèn)候。
（2）中小客戶
建立客戶檔案，寫好銷售日志。負(fù)責(zé)人的名字和職務(wù)，電話，傳真，手機(jī)號(hào)碼，地址，網(wǎng)址，購(gòu)貨日期，購(gòu)貨數(shù)量，誠(chéng)信度，客戶購(gòu)貨的用途（是自己用還是替其他客戶代購(gòu)）等。
在檔案中附上客戶的營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人代碼證。如果是個(gè)人，盡可能去了解對(duì)方的家庭情況。對(duì)客戶了解的越仔細(xì)，對(duì)銷售的幫助也越大。
元宵節(jié)宣傳方案設(shè)計(jì)元宵節(jié)宣傳策劃篇十
1、活動(dòng)介紹
活動(dòng)主題：《歡樂(lè)鬧元宵》 活動(dòng)對(duì)象: 社區(qū)居民或商場(chǎng)顧客
承辦單位：青島廣電合和文化傳媒有限責(zé)任公司
2、活動(dòng)背景
農(nóng)歷正月十五日，是中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日元宵節(jié)。正月為元月，古人稱夜為"
通過(guò)開(kāi)展豐富的社區(qū)文化活動(dòng)，能增進(jìn)群眾之間的情感交流；以大家喜聞樂(lè)見(jiàn)、形式多種、通俗易懂的游戲節(jié)目?jī)?nèi)容、營(yíng)造成一個(gè)充滿節(jié)日氛圍的“歡樂(lè)大舞臺(tái)”，充分體現(xiàn)群眾與元宵節(jié)同歡、同慶、同喜、同樂(lè)，激情沸騰的熱烈場(chǎng)景，展現(xiàn)人民群眾新生活、新風(fēng)尚、新面貌的時(shí)代氣息，形成健康向上、文明和諧的節(jié)日文化。
1、布置效果：具有中國(guó)元素的新春元宵氣氛，歡快、熱烈，以燈籠、燈謎、窗花、鞭炮等等物品裝飾，烘托出溫馨喜慶的元宵氣氛。
3、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)播放元宵節(jié)喜慶音樂(lè)。
4、搭建舞臺(tái)，全新紅地毯，顯眼活動(dòng)主題背景，突顯節(jié)日喜氣洋洋的氣氛。
5、提前與社區(qū)（商場(chǎng)）宣傳溝通，釋放出活動(dòng)信息。 6、社區(qū)（商場(chǎng)）入口粘貼活動(dòng)海報(bào)。
1、 觀花燈、猜燈謎。
獎(jiǎng)品：勝出者獲2張獎(jiǎng)券 3、踢鍵子
游戲規(guī)則：每人三鏢，三鏢累計(jì)得16分獲一張獎(jiǎng)券。 道具：飛鏢
獎(jiǎng)品：獲勝者獲1張獎(jiǎng)券 6、吹氣球
1張獎(jiǎng)券=裝飾燈籠 2張獎(jiǎng)券=速凍湯圓 3張獎(jiǎng)券=花生油
4張獎(jiǎng)券=兩袋大米 5張獎(jiǎng)券=家用電器 3、注意事項(xiàng)：
獲得獎(jiǎng)券者領(lǐng)取獎(jiǎng)品前需親筆簽字后才能領(lǐng)取對(duì)應(yīng)獎(jiǎng)品。
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