在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中,肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文,希望能夠幫助到大家,我們一起來看一看吧。
銷售部門月度工作匯報篇一
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2017銷售部門工作總結(jié) 銷售部門試用期工作總結(jié) 銷售部門員工個人工作總結(jié)
4月銷售部門上半年工作總結(jié)范文
本人于20xx年2月23日正式加入公司,在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,詢問過以前與xx有過交道的同事,他們建議說:你去吧,這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,很幸運的,面試官xx和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xxx與我非常有眼緣,面試的時候得到了兩位的認可,很順利的被邀請加入公司。
時間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,恍然時間已過去兩個多月,我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,這一次完全不同,命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:
1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。
2、每月終端推廣員打款,這個工作相當(dāng)于出納的工作,唯一不需要的就是記賬,每月初會有終端推廣部的同事負責(zé)提供打款清單,按照清單認真打款即可,需要注意的是要仔細,每一筆款的匯出都不能出錯。
3、代理商激活獎勵的復(fù)核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標(biāo)準計算獎勵,我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。
4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。
...5、辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴禁超預(yù)算報銷。
6、box,qd系統(tǒng)的日常維護,這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,比如給xx行動的中獎人員打款,代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,兩三年沒有時間參加集體活動的我,在這場運動會中心情異常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,內(nèi)斂中透著自信與霸氣,也許我平凡,我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,細心,專注,為人著想?,F(xiàn)試用期已到,有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!銷售部門試用期工作總結(jié)2017銷售部門工作總結(jié)(2)| 返回目錄
本人于2月23日正式加入公司,在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時,詢問過以前與xx有過交道的同事,他們建議說:你去吧,這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參加了面試,很幸運的,面試官xx和以及我的部門領(lǐng)導(dǎo)xxx與我非常有眼緣,面試的時候得到了兩位的認可,很順利的被邀請加入公司。
時間如梭,昨日收到公司人力部門的郵件提醒我申請轉(zhuǎn)正,恍然時間已過去兩個多月,我并不習(xí)慣于寫正式的公文體,所以這份試用期的自我總結(jié)我決定用我自己一慣的寫作方式完成。
在我五年的工作經(jīng)歷中,前幾家公司我都是在財務(wù)商務(wù)部門工作,這一次完全不同,命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務(wù)商務(wù)一直是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門,而銷售部門向來是個充滿活力和朝氣的,兩者的雖有不同,但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務(wù)人員永遠是沖在第一線的,而我所要負責(zé)的工作就是在后方給他們強有力的支援和協(xié)助,由我來負責(zé)的工作內(nèi)容主要這么幾項,按我心中的次重點劃分:1、業(yè)務(wù)人員每月的日常費用報銷,這是每月工作的重中之重,xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經(jīng)理,每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一整理、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性,報批,直至最終與業(yè)務(wù)人員核對報銷款。這項工作并不難,在這方面我也有豐富的工作經(jīng)驗,唯一的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式,大同小異,前期有些地方做的不到位,經(jīng)過與導(dǎo)師和相關(guān)部門的溝通,現(xiàn)在這部分工作已經(jīng)熟悉可獨立完成。2、每月終端推廣員打款,這個工作相當(dāng)于出納的工作,唯一不需要的就是記賬,每月初會有終端推廣部的同事負責(zé)提供打款清單,按照清單認真打款即可,需要注意的是要仔細,每一筆款的匯出都不能出錯。3、代理商激活獎勵的復(fù)核,公司業(yè)務(wù)的模式,簽約一代和聯(lián)盟商,對于每月完成提貨任務(wù)的代理商和聯(lián)盟商將給予一部分的獎勵,此獎勵以返利的形式出現(xiàn),每月商務(wù)人員會在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),并根據(jù)獎勵標(biāo)準計算獎勵,我所負責(zé)的工作即將商務(wù)人員提供的獎勵清...單郵件給各辦經(jīng)理進行核對,并收集反饋意見,本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議,建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng),因在系統(tǒng)使用過程中時常會出現(xiàn)數(shù)據(jù)當(dāng)日和他日查詢不一致的情況,對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。4、竄貨以及業(yè)務(wù)經(jīng)理激活增長獎勵的核算,這部分也是對代理商和業(yè)務(wù)經(jīng)理工作的一種督促,在系統(tǒng)中調(diào)出數(shù)據(jù),按核算標(biāo)準列表,后交相關(guān)人員核對,最終報批。5、辦事處行政預(yù)算審核,每月根據(jù)年初的行政預(yù)算分解預(yù)算表提交各辦事處做預(yù)算,收集預(yù)算表簽批,每月做費用報銷以備查用,嚴禁超預(yù)算報銷。6、box,qd系統(tǒng)的日常維護,這是公司自行研究的系統(tǒng),現(xiàn)在主要工作是開通權(quán)限,目前還在摸索中學(xué)習(xí)。以上內(nèi)容是每個月工作的重點,當(dāng)然還有平時還會有臨時性的工作,比如給xx行動的中獎人員打款,代理商會議信息的搜集整理等等。上述的這些工作我都能夠適應(yīng),在工作前期工作過程中難免出現(xiàn)焦躁的情緒,經(jīng)過溝通與自我調(diào)結(jié),已無礙。
在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會,兩三年沒有時間參加集體活動的我,在這場運動會中心情異常興奮,彩旗下ceo的宣詞中所講的“存在即卓越”的文化,內(nèi)斂中透著自信與霸氣,也許我平凡,我平凡的存在必定會創(chuàng)造出人生中的不平凡!在這里工作的兩個多月中,與同事相處融洽,工作順利,心情愉悅,希望自己今后在工作過程中要戒驕戒躁,細心,專注,為人著想?,F(xiàn)試用期已到,有決心并有信心希望留在公司以期待創(chuàng)造更多價值,完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉(zhuǎn)正!在此先謝過培養(yǎng)我的領(lǐng)導(dǎo),導(dǎo)師和關(guān)心并幫助過我的同事們!銷售部門員工個人工作總結(jié)2017銷售部門工作總結(jié)(3)| 返回目錄
××是××銷售部門的一名普通員工,剛到房產(chǎn)時,該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通,對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下,××××很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員,該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,自己的一言一行也同時代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì),高標(biāo)準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外,還要廣泛了解整個房地產(chǎn)市場的動態(tài),走在市場的前沿。經(jīng)過這段時間的磨練,××××同志已成為一名合格的銷售人員,并且努力做好自己的本職工作。房地產(chǎn)市場的起伏動蕩,公司于××××年與××××公司進行合資,共同完成銷售工作。在這段時間,××××同志積極配合××××公司的員工,以銷售為目的,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,完成經(jīng)營價格的制定,在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳,為××月份的銷售高潮奠定了基礎(chǔ)。最后以××××個月完成合同額××××萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮,××××同志從中得到了不少專業(yè)知識,使自己各方面都所有提高。
xx年年下旬公司與××××××公司合作,這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認購等手段的鋪墊制造出××火爆場面。在銷售部,××同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化,工作顯得繁重和其中。在開盤之際,該同志基本上每天都要加班加點完成工作。經(jīng)過一個多月時間的熟悉和了解,××××同志立刻進入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大,在收款的過程中該同志做到謹慎認真,現(xiàn)已收取了上千萬的房款,每一筆帳目都相得益彰,無一差錯。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會,該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗,及時找出弊端并及早改善。銷售部在短短...的三個月的時間將二期房屋全部清盤,而且一期余房也一并售罄,這其中與××××同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
xx年年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下,在新的一年中將會有新的突破,新的氣象,能夠在日益激烈的市場競爭中,占有一席之地。4月銷售部門上半年工作總結(jié)范文2017銷售部門工作總結(jié)(4)| 返回目錄
半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?一半銷售的工作總結(jié),都是圍繞以下三個點展開的,一、上半年情況的概述:
二、簡單的分析上面的數(shù)據(jù):
三、對一些特殊事情的說明:
銷售半年工作總結(jié)范文
xx年上半年銷售季度,漸進尾聲,許多銷售人員都開始著手撰寫xx年上半年銷售工作總結(jié)。上半年銷售工作總結(jié)怎么寫呢?其實很簡單,具情寫作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷售工作總結(jié)范文。
來到市場部工作已有三個月。在這三個月的時間中,領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助,使我很快了解并熟悉了自己負責(zé)的業(yè)務(wù),同時更感受到了市場部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對員工無微不至關(guān)懷的溫暖,感受到了市場部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨,怎能見彩虹”的豪氣,也體會到了市場部人作為公司核心部門工作的艱辛和堅定。更為我有機會成為市場部的一分子而榮幸和高興。三個月以來,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的努力,各方面均取得了一定的進步,現(xiàn)將我的工作情況作如下簡要匯報。
由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點:一是在于服務(wù),直接面對客戶,深深的覺得自己身肩重任。作為企業(yè)的門面,企業(yè)的窗口,代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們在與客戶直接接觸的過程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心,處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準確。過去的工作中,真正體會到什么才是客戶最需要的服務(wù),工作中點點滴滴的積累,為我今后更好地為客戶服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶來電、案件投訴受理及市場部后勤工作的一些工作外,時刻監(jiān)控市場動態(tài),為維護市場秩序和客戶管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下,基本保質(zhì)保量的按時完成了各級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項工作。二是產(chǎn)品的價格管理、客戶管理,具體包括按照相關(guān)銷售管理制度,對相關(guān)部門進行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況,提出意見和建議;隨時掌握市場變化情況,與銷售部一道對客戶實行動態(tài)管理,作好客戶滿意度調(diào)查、客戶評價;對銷售市場進行檢查、監(jiān)督、檢查等工作;三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
通過完成上述工作,使我認識到一個優(yōu)秀市場部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力,不斷強化的服務(wù)意識,遇事經(jīng)常換位思考的能力,良好的協(xié)調(diào)、溝通能力,及時發(fā)現(xiàn)、解決問題的能力,準確分析、判斷、預(yù)測市場的能力,如何保證管理者信息及時、對稱的能力,良好的...語言表達能力、流暢的文寫作能力,較強的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準,這樣才能不斷增強自身工作的號召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。
在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下,通過自己的努力,我按照崗位職責(zé)的要求,做好個人銷售工作計劃,克服對市場的不熟悉、客戶的不了解等困難,較好的完成了工作任務(wù)。
短短幾個月時間,雖然自己做了一些力所能及的工作,但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準相比,還有一定的差距。表現(xiàn)在:
1、由于經(jīng)驗少,從事管理工作時間較短等原因,雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義,但創(chuàng)新意識不夠強;
2、由于多種原因,有時對于工作中相關(guān)問題的處理,協(xié)調(diào)難度大。
3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。
4、在工作和生活中,與人溝通時,說話的方式、方法有待進一步改進。我認為:勇于承認缺點和不足并正確認識,在以后的工作和生活中不斷加以改進,對于自己來講是開展好工作的前提和保證。
以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié),也是我個人xx年上半年工作總結(jié),不足之處,請領(lǐng)導(dǎo)指正。
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銷售部門月度工作匯報篇二
銷售部門季度工作匯報
工作匯報是工作人員向上級匯報工作的書面材料。是應(yīng)用寫作研究的文體之一。今天為大家準備的是銷售部門季度工作匯報,希望能滿足大家的閱讀需求。
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo):你們好!
面對過去的一季度,我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后,上呈公司領(lǐng)導(dǎo)。
銷售目標(biāo)110萬元,實際回款107萬元,負計劃目標(biāo)2萬元。銷售庫存合計約47萬元,實際銷售61萬元。與去年同期增長35%左右。、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo),根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù),按照常年的習(xí)慣,進行人員細分,并根據(jù)市場供求關(guān)系,組織我部門工作人員,以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準,進行針對市場的銷售任務(wù)。在這期間,我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃,充分發(fā)揮自主性、創(chuàng)新性,順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù),并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足,加以改善。、今年是公司的創(chuàng)利年,但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素:
1、質(zhì)量問題偏多。
玻瓶的破損偏高,盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。
2、競爭比較激烈,其他企業(yè)價格對比差異。
在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下,各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下,價格的競爭,也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下,同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市場,特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn),把市場同價產(chǎn)品壓低很多,以致形成比較懸殊的價格對比。在品牌凸顯性不強的局勢下,這種懸殊的價格之差,同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。
3、內(nèi)部資金運作緊張,產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長的時間斷貨。
根據(jù)市場的變化,及需求,公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略,采用“分兵突進”的戰(zhàn)述,按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商,經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。根據(jù)新余市場的情況,已完成部份產(chǎn)品的重新定價,將市場操作權(quán)取回公司手中,更利操作市場。計劃將全品項進行價格調(diào)控,目標(biāo)使公司有資源可用,盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值,扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。
我部門2季度的工作,在公司統(tǒng)一部署下,以經(jīng)濟效益為中心,以公司利潤最大化為目標(biāo),對外開拓市場,對內(nèi)嚴格制定每一個相關(guān)步驟,以市場為導(dǎo)向,面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn),搶抓機遇,團結(jié)拼搏,齊心協(xié)力完成好2季度的銷售工作計劃任務(wù)。、總體銷售目標(biāo) 60萬
未來一季,我們銷售部銷售目標(biāo)達到60萬,這是11年度最困難的一個季度。、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處
1、質(zhì)量的改善。
在銷售工作開展之前,對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴格的把關(guān),并在銷售宣傳中,把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來,爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。
2、價格方面。
由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署,可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi),根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析,推出系列消費者拉動促銷活動,使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利,又使消費商家對價格方面減少挑剔。讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知,使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。
3、資金回擾
針對無利不起早的“老板”心態(tài),公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控,使之有相對的盈余 針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動
4、多面的銷售渠道,發(fā)展更多的銷售平臺
除了最原始的銷售渠道之外,提高酒店銷售水平,建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來,產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客
戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場,未來,我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售,建成了以本地為主體,輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局;同時,可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系,如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動,多方面的進行宣傳銷售,讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。
5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài),掌握更多的市場信息
隨著行業(yè)之間日趨嚴酷的市場競爭局面,信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要,信息就是效益。銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài),把握商機,認真做好市場調(diào)研和信息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道,密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案,努力作好基礎(chǔ)信息的收集。
6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)
提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力,使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。在未來的工作中,我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì):
加強與客戶的溝通聯(lián)系,多想辦法,建立起良好的合作關(guān)系;
不斷總結(jié)自身的工作,改進自身的工作方法,加強工作
中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí),及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況,發(fā)現(xiàn)問題及時處理;
及時將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門,并加強與橫向部門的溝通協(xié)作,使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;
做好售前、售中、售后服務(wù)。
過去的一季里,我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程,我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天,新的一季,我們站在一個新的起點,面對未來更嚴峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo),依靠優(yōu)秀產(chǎn)品,先進的營銷理念,良好的服務(wù)意識,團結(jié)的協(xié)作氛圍,優(yōu)秀的員工隊伍,我們整裝待發(fā)。也許,在未來的路也是充滿曲折的,甚至比過去所要承受的壓力更大,但我們堅信,這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。
我們深信,在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下,只要我們銷售部門全體干部、員工堅定信念,奮發(fā)進取,團結(jié)協(xié)作,以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo),以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠目標(biāo),一步一個腳印,一定能出色完成任務(wù),讓xxxx年成為名副其實的創(chuàng)利年!
銷售部門月度工作匯報篇三
第一季度銷售部門工作匯報
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策。現(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報,指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠
道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為2014年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組
織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊。2014年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對
班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù),盡量自己客戶出現(xiàn)場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準,但是個人目標(biāo)沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶信
任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟
件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù),但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。
2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備,聚集起了人氣,有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,第二不占地利,唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:
“人的要素是第一位的”,解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,我們將積小勝為大勝,在2014年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬,我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況:第一季度計劃228萬,實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬,實際完成114.3萬。二月份計劃52萬,實際完成76.5萬。三月份計劃96萬,實際完成165.7萬。
和于總的工作有了起色,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),力爭三年把保費做到3000萬以上,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”
前天省公司來人調(diào)研,工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛oL(fēng),我凝望著滾滾而來的白浪,即興一首五言抒發(fā)我的心情:
憑風(fēng)觀滄海,心隨白浪浮。
千年桑田處,魚群繞漁夫。
島外潮水兇,必受顛簸苦,不求真富貴,但愿不虛度!
——2014年3月27日初稿,4月9日定稿
2014年第一季度銷售工作計劃
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標(biāo)
區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實到位
第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績
2、客戶分類
根據(jù)客戶關(guān)系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電
部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶:各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整:
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工
吳蒙
楊華
張敖日格樂
周玉輝
呂牧哲
李滿亮
馬麟犢
李茂明
業(yè)務(wù)人員變動分工
吳蒙
楊華 張敖日格樂
周玉輝
呂牧哲
李滿亮
馬麟犢
李茂明
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)
調(diào)整相關(guān)措施:
對業(yè)務(wù)員的綜合能力進行測評:工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達標(biāo)情況
對于銷售業(yè)績不達標(biāo)的人員進行季度調(diào)整,或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘
計劃社會招聘2人,工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
針對性找出客戶需求產(chǎn)品
針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)
針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標(biāo)
1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底,找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,以便為市場開拓提供參考依據(jù)
1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù),業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配
帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員
重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員
做好陪跑工作
自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作
為與客戶加強交流,增近感情,對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間。
了解客戶基本情況,但因個別節(jié)目包的價格過高,普 1
通用戶在經(jīng)濟能力上無法接受,造成了推廣,接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶,實收金額總計: 5.02
萬元。
4、mmds已初步達成了三家合作建設(shè)的意向,我們提供數(shù)字電視節(jié)目平臺,地區(qū)電視臺提供機房、鐵塔、維護、電力等設(shè)施;市廣電局提供發(fā)射、天線、計算機管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場。
三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。
安全播出是我們廣播電視工作的重中之重,我們機房同志在人少任務(wù)重的情況下,眼不離屏、手不離鍵,尤其確保了“兩會”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會。
四、根據(jù)區(qū)公司要求,今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。
xxx分公司
二○○六年三月三十一日
2014年第一季度工作匯報
一、配合采購高效快捷的完成每天市場采購、分揀、配送等任務(wù)。
二、1月初利用食堂空地搭建零時保溫棚為冬季蔬菜儲存和春節(jié)壓貨提供
了有效地空間。
三、不定期對車輛進行檢查維護,發(fā)現(xiàn)問題解決問題。期間以討論的形對當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細致的討論,也拿出了一些應(yīng)對的措施,為春節(jié)促銷配送活動提供了有力的保障。
四、1月中旬至2月初順利的完成集團公司下達的節(jié)前促銷配送任務(wù)。
1、動員本部門員工積極完成個人促銷任務(wù)和做好加班加點的思想準備。對車輛人員合理調(diào)配,不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。
2、配送部在車輛少,司機少任務(wù)重的情況下積極配合各部門,在做好當(dāng)天的采購,分揀,配送任務(wù)之余,積極配合節(jié)前促銷小組完成實地考察驗收、運輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。
五、2月初在做好當(dāng)天的采購和節(jié)前配送任務(wù)的同時,爭分奪秒爭取時間
成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購壓貨計劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅強的保障。
六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時招納了2名駕駛員,解決了配送部駕駛員緊張的局面。
七、3月中旬經(jīng)集團公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實地考察調(diào)研。特別對上海江陽大型蔬菜批發(fā)市場進行了考察了解,結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點進行了交流溝通,重點對蘭州百合進行了推廣,得到了上海江陽市場的評價和認可,期待下次的接洽與合作。
2014年4月5日方治群
2014年第一季度工作匯報
2014年初是公司整合資源,成立集團公司,進行第二次創(chuàng)業(yè)的伊始階段,我們?nèi)肆Y源部根據(jù)言總經(jīng)理在年初工作會議上的工作部署,主要做了如下工
作:
一、招聘工作
3個月來,根據(jù)各部門、各分公司的人才需求,我們相繼進行了國貿(mào)業(yè)務(wù)崗位、行政文秘崗位、網(wǎng)絡(luò)信息崗位、電氣工程技術(shù)崗位、供應(yīng)外貿(mào)及銷售崗位等6個崗位的招聘工作。在李常務(wù)副總經(jīng)理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下,為上述人才需求崗位招聘了共計8名工作人員。
二、員工培訓(xùn)教育工作
2月份開始,我們通過培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的方式,取得員工的培訓(xùn)需求,系統(tǒng)性、針對性地著手制定員工培訓(xùn)計劃。至3月底,我們通過取得內(nèi)部培訓(xùn)師以及借助外部培訓(xùn)機構(gòu)的力量進行了共計4期4個課程的培訓(xùn),課程內(nèi)容分別為《鐵合金生產(chǎn)》、《產(chǎn)品知識介紹》、《打造高效和諧管理團隊》、《商務(wù)禮儀》等。參訓(xùn)人數(shù)約220人次,也取得一定的成效。約80%以上的學(xué)員在課后問卷強烈要求希望能繼續(xù)得到培訓(xùn)安排,證
明了員工們對培訓(xùn)教育的認同。
三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機制目標(biāo)。 我們積極進行人力資源相關(guān)管理工作流程的研究制定,目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、《試用期員工考核管理辦法》、《后備人才儲備管理辦法》等8個工作流程?!爸懈邔庸芾韻徫坏娜温氋Y格條件”和“崗位責(zé)任”正在積極征求相關(guān)的意見。
四、根據(jù)集團公司總經(jīng)理辦公會議精神,起草有關(guān)機構(gòu)設(shè)置、1
各崗位人員的任職、聘任文件,整理完善《集團總部2014年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。
五、根據(jù)國家有關(guān)政策,及時完成新進員工各項保險的辦理手續(xù),以及團體意外保險的投保、理賠工作。
六、早在元月底就完成了三元編織公司技術(shù)崗位操作工的外部培訓(xùn)任務(wù)。得到培訓(xùn)的員工已在4月初進入三元公司的試生產(chǎn)工作階段。
七、協(xié)助黨支部、工會進行2014年度的總結(jié)、評優(yōu)以及2014年年初的一些計劃性工作。
今后工作打算:
1、繼續(xù)進行人才需求崗位的招聘工作,特別是要在4月20日前,同技術(shù)開發(fā)部一起完成電氣工程技術(shù)崗位工作人員;同公司辦一起完成集團總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。
2、培訓(xùn)教育工作將爭取相關(guān)更好的意見和建議,針對性的持續(xù)、長期進行下去。
3、在4月底完成《績效考核管理辦法》、《骨干員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的設(shè)計。
4、積極應(yīng)對《勞動合同法》,依法進行到期合同工的合同繼簽工作。
5、建立健全員工檔案。
6、完成日常人事管理相關(guān)工作。
人力資源部
2014年4月5日
銷售部門月度工作匯報篇四
第一季度某公司銷售部門工作匯報
第一季度某公司銷售部門工作匯報 第一季度某公司銷售部門工作匯報
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?,F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報,指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
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3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同代理、代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊。領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對班子-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù),盡量自己客戶出現(xiàn)場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準,但是個人目標(biāo)沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才。但是人才的引進還是非常的困難,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
&n bsp;2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便于-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
常常忙到深夜。
年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù),但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。
我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,年年為的發(fā)展作好了人才的準備,聚集起了人氣,有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,第二不占地利,唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:“人的要素是第一位的”,解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗、-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
形成合力,公(司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,我們將積小勝為大勝,在打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬,我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況:第一季度計劃228萬,實際完成萬
。其中一月份計劃80萬,實際完成萬。二月份計劃52萬,實際完成萬。三月份計劃96萬,實際完成萬。
和于總的工作有了起色,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),力爭三年把保費做到3000萬以上,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”
前天省公司來人調(diào)研,工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
們?nèi)ゴ荡岛oL(fēng),我凝望著滾滾而來的白浪,即興一首五言抒發(fā)我的心情:
憑風(fēng)觀滄海,心隨白浪浮。
千年桑田處,魚群繞漁夫。
島外潮水兇,必受顛簸苦,不求真富貴,但愿不虛度
-,管理類,工作總結(jié)類,工作計劃類文檔,下載--
銷售部門月度工作匯報篇五
代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為2014年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組-
織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊。2014年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對-
班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù),盡量自己客戶出現(xiàn)場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準,但是個人目標(biāo)沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支-
進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便-
于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修-
理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù),但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。
2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備,聚集起了人氣,有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,第二不占地利,唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:“人的要素是第一位的”,解決了這一根-
本問題就可以減少內(nèi)耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,我們將積小勝為大勝,在2014年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬,我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況:第一季度計劃228萬,實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬,實際完成114.3萬。二月份計劃52萬,實際完成76.5萬。三月份計劃96萬,實際完成165.7萬。
和于總的工作有了起色,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),力爭三年把保費做到3000萬以上,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”
前天省公司來人調(diào)研,工作之余帶-
領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛oL(fēng),我凝望著滾滾而來的白浪,即興一首五言抒發(fā)我的心情:
憑風(fēng)觀滄海,心隨白浪浮。
千年桑田處,魚群繞漁夫。
島外潮水兇,必受顛簸苦,不求真富貴,但愿不虛度!
——2014年3月27日初稿,4月9日定稿
2014年第一季度銷售工作計劃
第一季度計劃主抓六項工作:
1、銷售目標(biāo)
區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實到位
第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績
2、客戶分類
根據(jù)客戶關(guān)系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局 三級客戶:各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整:
現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工
吳蒙
楊華
張敖日格樂
周玉輝
呂牧哲
李滿亮
馬麟犢
李茂明
業(yè)務(wù)人員變動分工
吳蒙
楊華 張敖日格樂
周玉輝
呂牧哲
李滿亮
馬麟犢
李茂明
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng)
調(diào)整相關(guān)措施:
對業(yè)務(wù)員的綜合能力進行測評:工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達標(biāo)情況
對于銷售業(yè)績不達標(biāo)的人員進行季度調(diào)整,或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘
計劃社會招聘2人,工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!
4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
針對性找出客戶需求產(chǎn)品
針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)
針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)
5、工作安排及目標(biāo)
1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底,找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,以便為市場開拓提供參考依據(jù)
1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù),業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配
帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員
重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員
做好陪跑工作
自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作
為與客戶加強交流,增近感情,對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間。
了解客戶基本情況,但因個別節(jié)目包的價格過高,普 1
通用戶在經(jīng)濟能力上無法接受,造成了推廣,接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶,實收金額總計: 5.02萬元。4、mmds已初步達成了三家合作建設(shè)的意向,我們提供數(shù)字電視節(jié)目平-
臺,地區(qū)電視臺提供機房、鐵塔、維護、電力等設(shè)施;市廣電局提供發(fā)射、天線、計算機管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場。
三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。
安全播出是我們廣播電視工作的重中之重,我們機房同志在人少任務(wù)重的情況下,眼不離屏、手不離鍵,尤其確保了“兩會”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會。
四、根據(jù)區(qū)公司要求,今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。
xxx分公司
二○○六年三月三十一日
2014年第一季度工作匯報
一、配合采購高效快捷的完成每天市場采購、分揀、配送等任務(wù)。
二、1月初利用食堂空地搭建零時保溫棚為冬季蔬菜儲存和春節(jié)壓貨提供了有效地空間。
三、不定期對車輛進行檢查維護,發(fā)現(xiàn)問題解決問題。期間以討論的形對-
當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細致的討論,也拿出了一些應(yīng)對的措施,為春節(jié)促銷配送活動提供了有力的保障。
四、1月中旬至2月初順利的完成集團公司下達的節(jié)前促銷配送任務(wù)。
1、動員本部門員工積極完成個人促銷任務(wù)和做好加班加點的思想準備。對車輛人員合理調(diào)配,不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。
2、配送部在車輛少,司機少任務(wù)重的情況下積極配合各部門,在做好當(dāng)天的采購,分揀,配送任務(wù)之余,積極配合節(jié)前促銷小組完成實地考察驗收、運輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。
五、2月初在做好當(dāng)天的采購和節(jié)前配送任務(wù)的同時,爭分奪秒爭取時間成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購壓貨計劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅強的保障。
六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時招納了2名駕駛員,解決了配送部駕駛員緊張的局面。
七、3月中旬經(jīng)集團公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實地考察調(diào)研。特別對上海江陽大型蔬菜批發(fā)市場進行了考察了解,結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點進行了交流溝通,重點對蘭州百合進行了推廣,得到了上海江陽市場的評價和認可,期待下次的接洽與合作。
2014年4月5日方治群
2014年第一季度工作匯報
2014年初是公司整合資源,成立集團公司,進行第二次創(chuàng)業(yè)的伊始階段,我們?nèi)肆Y源部根據(jù)言總經(jīng)理在年初工作會議上的工作部署,主要做了如下工作:
一、招聘工作
3個月來,根據(jù)各部門、各分公司的-
人才需求,我們相繼進行了國貿(mào)業(yè)務(wù)崗位、行政文秘崗位、網(wǎng)絡(luò)信息崗位、電氣工程技術(shù)崗位、供應(yīng)外貿(mào)及銷售崗位等6個崗位的招聘工作。在李常務(wù)副總經(jīng)理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下,為上述人才需求崗位招聘了共計8名工作人員。
二、員工培訓(xùn)教育工作
2月份開始,我們通過培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的方式,取得員工的培訓(xùn)需求,系統(tǒng)性、針對性地著手制定員工培訓(xùn)計劃。至3月底,我們通過取得內(nèi)部培訓(xùn)師以及借助外部培訓(xùn)機構(gòu)的力量進行了共計4期4個課程的培訓(xùn),課程內(nèi)容分別為《鐵合金生產(chǎn)》、《產(chǎn)品知識介紹》、《打造高效和諧管理團隊》、《商務(wù)禮儀》等。參訓(xùn)人數(shù)約220人次,也取得一定的成效。約80%以上的學(xué)員在課后問卷強烈要求希望能繼續(xù)得到培訓(xùn)安排,證明了員工們對培訓(xùn)教育的認同。
三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機制目標(biāo)。 我們積極進-
行人力資源相關(guān)管理工作流程的研究制定,目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、《試用期員工考核管理辦法》、《后備人才儲備管理辦法》等8個工作流程?!爸懈邔庸芾韻徫坏娜温氋Y格條件”和“崗位責(zé)任”正在積極征求相關(guān)的意見。
四、根據(jù)集團公司總經(jīng)理辦公會議精神,起草有關(guān)機構(gòu)設(shè)置、1
各崗位人員的任職、聘任文件,整理完善《集團總部2014年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。
五、根據(jù)國家有關(guān)政策,及時完成新進員工各項保險的辦理手續(xù),以及團體意外保險的投保、理賠工作。
六、早在元月底就完成了三元編織公司技術(shù)崗位操作工的外部培訓(xùn)任務(wù)。得到培訓(xùn)的員工已在4月初進入三元公司的試生產(chǎn)工作階段。
七、協(xié)助黨支部、工會進行2014年度的總結(jié)、評優(yōu)以及2014年年初的一些計劃性工作。
今后工作打算:
1、繼續(xù)進行人才需求崗位的招聘工作,特別是要在4月20日前,同技術(shù)開發(fā)部一起完成電氣工程技術(shù)崗位工作人員;同公司辦一起完成集團總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。
2、培訓(xùn)教育工作將爭取相關(guān)更好的意見和建議,針對性的持續(xù)、長期進行下去。
3、在4月底完成《績效考核管理辦法》、《骨干員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的設(shè)計。
4、積極應(yīng)對《勞動合同法》,依法進行到期合同工的合同繼簽工作。
5、建立健全員工檔案。
6、完成日常人事管理相關(guān)工作。
人力資源部
2014年4月5日
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銷售部門月度工作匯報篇六
第一季度銷售部門工作匯報
第一季度銷售部門工作匯報
第一篇:2014年第一季度銷售部門工作匯報
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?,F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報,指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為2014年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
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第一季度銷售部門工作匯報
1、制定全年銷售計劃,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù): 1、組建和管理外勤團隊。2014年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
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第一季度銷售部門工作匯報
1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù),盡量自己客戶出現(xiàn)場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準,但是個人目標(biāo)沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難,正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終
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報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
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3、大到設(shè)計樓道的展牌、宣傳欄、業(yè)績榜設(shè)計制作、職場布置,小到宣傳卡包括名片印刷、凡是能夠提升公司形象的地方我都用了心。如:熟練使用軟件對宣傳用的照片進行裁減、調(diào)光、修理。常常忙到深夜。
xx年年秦皇島都邦保險從困境中艱難的走過來,作為其中的核心管理者,參與公司的重大決策,同于總一起經(jīng)歷了風(fēng)雨歷程,在巨大的壓力下夜以繼日的工作,公司漸漸一步一個臺階發(fā)展起來......年終雖然沒有完成任務(wù),但是我們通過各種方法為秦皇島都邦營造了和諧、快樂的企業(yè)文化。
2014年我們靠著這個感覺得到又摸不著的“軟件”——企業(yè)文化,吸引同業(yè)人才和合作伙伴,很多人就是因為感覺到我們都邦人好、形象好才被我們吸引,在這里感覺到和諧、快樂才加盟我們或者和我們合作……就這樣,xx年年為2014年的發(fā)展作好了人才的準備,聚集起了人氣,有人氣就有財氣。在我們的帶領(lǐng)下,現(xiàn)在我們這支團隊不僅是人才濟濟而且氣氛和諧。在當(dāng)?shù)厥袌錾衔覀兊谝徊徽继鞎r,第二不占地利,唯一可占的就是人和。記得毛澤東主席說過:“人的要素是第一位的”,解決了這一根本問題就可以減少內(nèi)耗、形成合力,公司就可以走上健康、快速的發(fā)展之路!
我中支第一季度達成率全省都邦各機構(gòu)排名第一,保費總額和市場占有率在當(dāng)?shù)?4家財產(chǎn)險公司中連續(xù)兩個月排在第八位。我們這個
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開業(yè)不到一年的公司超越了六家開業(yè)幾年的公司,望著業(yè)績報表怎能不心潮起伏?但是我們沒有驕傲,我們將積小勝為大勝,在2014年打個漂亮的翻身仗!
省公司下達1000萬,我們自定指標(biāo)1200。中支完成情況:第一季度計劃228萬,實際完成356.6萬。其中一月份計劃80萬,實際完成114.3萬。二月份計劃52萬,實際完成76.5萬。三月份計劃96萬,實際完成165.7萬。
和于總的工作有了起色,我很高興,秦皇島都邦再也不是去年6月我來時候內(nèi)外交困的樣子。我們還要做大機構(gòu),力爭三年把保費做到3000萬以上,好要做各種指標(biāo)都優(yōu)秀的“精品公司”
前天省公司來人調(diào)研,工作之余帶領(lǐng)導(dǎo)們?nèi)ゴ荡岛oL(fēng),我凝望著滾滾而來的白浪,即興一首五言抒發(fā)我的心情:
憑風(fēng)觀滄海,心隨白浪浮。千年桑田處,魚群繞漁夫。島外潮水兇,必受顛簸苦,不求真富貴,但愿不虛度!
第二篇:2014年第一季度銷售工作計劃書 2014年第一季度銷售工作計劃 第一季度計劃主抓六項工作:
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1、銷售目標(biāo)
(1)區(qū)域業(yè)績目標(biāo)落實到位
(2)第一季度計劃實現(xiàn)40萬業(yè)績(1月份做好鋪墊工作,2、3月份必需做到40萬業(yè)績)
2、客戶分類
(1)根據(jù)客戶關(guān)系,各地方購買能力及需求分為重點客戶、一級客戶和二級客戶、三級客戶
重點客戶:南方電網(wǎng)超高壓公司、廣州供電局變電一部、變電二部、廣東電網(wǎng)電力科學(xué)研究院,佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局,肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局。
一級客戶:廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局、番禺供電局、白云供電局、花都供電局、增城供電局、從化供電局,南海供電局、順德供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、廣寧供電局、云浮供電局。
二級客戶:端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局三級客戶:各供電所
3、業(yè)務(wù)員重新調(diào)整: 現(xiàn)有業(yè)務(wù)人員客戶分工
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吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司)張敖日格樂(增城供電局)周玉輝(天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局)呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)業(yè)務(wù)人員變動分工
吳蒙(廣州供電局變電一部、變電二部、廣州供電局輸電部、荔灣供電局、越秀供電局、海珠供電局)楊華(番禺供電局、南方電網(wǎng)超高壓公司、增城供電局、天河供電局、黃埔供電局、蘿崗供電局,該業(yè)務(wù)人員的工作能力較強,而且現(xiàn)有客戶較少,建議把上述客戶交給此業(yè)務(wù)員)張敖日格樂(工作經(jīng)驗不足,建議調(diào)整)周玉輝(因該業(yè)務(wù)員的客戶較多,無時間開發(fā)新客戶,建議把該區(qū)域供電局交給其它業(yè)務(wù)人員,增進重點客戶的工作)
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呂牧哲(佛山變電一部、變電二部、禪城區(qū)供電局、佛山供電局輸電部、三水供電局、高明供電局、南海供電局、順德供電局)李滿亮(肇慶輸變電部、高要供電局、四會供電局、端州供電局、鼎湖區(qū)供電局、懷集供電局、封開供電局、德慶供電局、云浮供電局)馬麟犢(從化供電局)李茂明(花都供電局)
新招業(yè)務(wù)人員安排在廣州區(qū)域、佛山區(qū)域電力系統(tǒng) 調(diào)整相關(guān)措施:
(1)對業(yè)務(wù)員的綜合能力進行測評:工作表現(xiàn)、社會關(guān)系、應(yīng)變能力、銷售目標(biāo)、業(yè)績達標(biāo)情況
(2)對于銷售業(yè)績不達標(biāo)的人員進行季度調(diào)整,或者從本單位人員進行內(nèi)部招聘、社會招聘
(3)計劃社會招聘2人,工作經(jīng)驗及相關(guān)行業(yè)履歷!4、業(yè)務(wù)員培訓(xùn)
(1)針對性找出客戶需求產(chǎn)品(2)針對性的產(chǎn)品培訓(xùn)(3)針對性業(yè)務(wù)技能培訓(xùn) 5、工作安排及目標(biāo)
(1)1月份初步完成廣州、佛山、肇慶的市場摸底,找出客戶對產(chǎn)品的需求品種,以便為市場開拓提供參考依據(jù)
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(2)1、2、3月份落實市場計劃銷售任務(wù),業(yè)務(wù)人員銷售任務(wù)分配(廣州20萬、佛山10萬、肇慶10萬)
(3)帶業(yè)務(wù)員熟悉客戶各個部門人員(4)重點培養(yǎng)有潛力的銷售人員(5)做好陪跑工作
(6)自己以重點客戶及客戶領(lǐng)導(dǎo)公關(guān)為主要工作
(7)為與客戶加強交流,增近感情,對重點客戶每周拜訪兩次;對一級客戶每周拜訪一次;對于其它客戶根據(jù)實際情況安排拜訪時間(但必需做到至少兩周拜訪一次)。
(8)了解客戶基本情況(附表)
(9)了解客戶對產(chǎn)品實際需求并提交詳細清單 6、落實產(chǎn)品交流會
針對重點客戶開展產(chǎn)品交流會,主要聯(lián)系該單位生技部門負責(zé)人,安排該單位及其下屬供電所相關(guān)人員來參加產(chǎn)品交流會!
第三篇:第一季度工作匯報
xxx分公司2014年第一季度工作匯報 現(xiàn)將xxx分公司第一季度工作情況匯報如下:
2014年xxx分公司任務(wù)更加繁重,為了進一步激勵廣大員工以飽滿的熱情面對挑戰(zhàn),面對激烈的市場競爭,分公司于二月中旬召開了2014年度工作會議,全面客觀地總結(jié)了2014年工作,并結(jié)合當(dāng)前面臨
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形勢,及我們分公司的發(fā)展規(guī)劃和現(xiàn)實情況,對2014年如何維護和拓展市場,維護客戶關(guān)系,提高服務(wù)質(zhì)量等提出了總體要求,制定了新的績效考核辦法。
同時在增收渠道比較狹窄的情況下,提出了立足工作實際,在節(jié)支上挖掘潛力。將對各科室辦公用品費用、對汽車耗油等進行嚴格地管理,加大財務(wù)監(jiān)督力度,讓全體員工共同參與,從我做起,從現(xiàn)在做起,為公司增收節(jié)支獻計獻策,用好每一分錢、節(jié)約每一分錢。
二、各項收入情況
1、基本收視費收入為45.66萬元。2、工程安裝費:第一季度發(fā)展新用戶154戶,工程安裝費收入為6.51萬元;3、數(shù)字電視業(yè)務(wù):這是一項新生事物,百姓的接收需要一定時間和經(jīng)濟保證,為了更快更好地推廣這項業(yè)務(wù),公司做出了運營方案,在人員緊張的情況下,又抽調(diào)了兩位同志專門負責(zé)此業(yè)務(wù),首先從加大宣傳力度,通過各種形式,利用一切手段,向廣大群眾介紹數(shù)字電視。采用分批分期逐步發(fā)展用戶的辦法,逐步打開局面,開拓市場。由于目前,普通數(shù)字信號設(shè)備遲遲未到,給宣傳上造成了一定的難度。另一次性交納兩年的最低消費(捌佰肆拾元),但因個別節(jié)目包的價格過高,普1 通用戶在經(jīng)濟能力上無法接受,造成了推廣,接受的一定困難。目前發(fā)展數(shù)字用戶59戶,實收金額總計:5.02萬元。4、mmds(無線數(shù)字電視)已初步達成了三家合作建設(shè)的意向,我們提供數(shù)字電視節(jié)
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目平臺,地區(qū)電視臺提供機房、鐵塔、維護、電力等設(shè)施;市廣電局提供發(fā)射、天線、計算機管理等設(shè)備和開拓農(nóng)村市場。
三、安全播出、安全生產(chǎn)管理工作。
安全播出是我們廣播電視工作的重中之重,我們機房同志在人少任務(wù)重的情況下,眼不離屏、手不離鍵,尤其確保了“兩會”期間零秒不停播。安全生產(chǎn)重于泰山。每月召開一次安全生產(chǎn)例會。
四、根據(jù)區(qū)公司要求,今年2-3期間辦理了xxx分公司人員及資產(chǎn)上劃手續(xù)。
xxx分公司
二○○六年三月三十一日
第四篇:2014年第一季度工作匯報 2014年第一季度工作匯報
一、配合采購高效快捷的完成每天市場采購、分揀、配送等任務(wù)。
二、1月初利用食堂空地搭建零時保溫棚為冬季蔬菜儲存和春節(jié)壓貨提供了有效地空間。
三、不定期對車輛進行檢查維護,發(fā)現(xiàn)問題解決問題。期間以討論的形對當(dāng)前的交通狀況、配送路線、交通法規(guī)等做了細致的討論,也拿出了一些應(yīng)對的措施,為春節(jié)促銷配送活動提供了有力的保障。
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四、1月中旬至2月初順利的完成集團公司下達的節(jié)前促銷配送任務(wù)。
1、動員本部門員工積極完成個人促銷任務(wù)和做好加班加點的思想準備。對車輛人員合理調(diào)配,不遲送、不少送做到每筆銷售貨品都能保質(zhì)保量的送到客戶手中。
2、配送部在車輛少,司機少任務(wù)重的情況下積極配合各部門,在做好當(dāng)天的采購,分揀,配送任務(wù)之余,積極配合節(jié)前促銷小組完成實地考察驗收、運輸、裝卸、配送和物流公司公務(wù)用車等任務(wù)。
五、2月初在做好當(dāng)天的采購和節(jié)前配送任務(wù)的同時,爭分奪秒爭取時間成功的完成了春節(jié)期間蔬菜銷售的采購壓貨計劃。為春節(jié)期間西單超市的蔬菜銷售供應(yīng)提供了堅強的保障。
六、2至3月初先后陪同公司領(lǐng)導(dǎo)在七里河、安寧等地做實地考察調(diào)研為今后50家店面的開設(shè)選址規(guī)劃最佳的配送路線。并及時招納了2名駕駛員,解決了配送部駕駛員緊張的局面。
七、3月中旬經(jīng)集團公司安排我們前往上海、蘇州、杭州等地做實地考察調(diào)研。特別對上海江陽大型蔬菜批發(fā)市場進行了考察了解,結(jié)合南方蔬菜的銷售季節(jié)和北方的高原夏菜的日照特點進行了交流溝通,重點對蘭州百合進行了推廣,得到了上海江陽市場的評價和認可,期待下次的接洽與合作。
2014年4月5日方治群
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第:2014年第一季度工作匯報 2014年第一季度工作匯報
2014年初是公司整合資源,成立集團公司,進行第二次創(chuàng)業(yè)的伊始階段,我們?nèi)肆Y源部根據(jù)言總經(jīng)理在年初工作會議上的工作部署,主要做了如下工作:
一、招聘工作
3個月來,根據(jù)各部門、各分公司的人才需求,我們相繼進行了國貿(mào)業(yè)務(wù)崗位、行政文秘崗位、網(wǎng)絡(luò)信息崗位、電氣工程技術(shù)崗位、供應(yīng)外貿(mào)及銷售崗位等6個崗位的招聘工作。在李常務(wù)副總經(jīng)理的大力支持和各用人部門的共同努力配合下,為上述人才需求崗位招聘了共計8名工作人員。
二、員工培訓(xùn)教育工作
2月份開始,我們通過培訓(xùn)需求調(diào)查問卷的方式,取得員工的培訓(xùn)需求,系統(tǒng)性、針對性地著手制定員工培訓(xùn)計劃。至3月底,我們通過取得內(nèi)部培訓(xùn)師以及借助外部培訓(xùn)機構(gòu)的力量進行了共計4期4個課程的培訓(xùn),課程內(nèi)容分別為《鐵合金生產(chǎn)》、《產(chǎn)品知識介紹》、《打造高效和諧管理團隊》、《商務(wù)禮儀》等。參訓(xùn)人數(shù)約220人次,也取得一定的成效。約80%以上的學(xué)員在課后問卷強烈要求希望能繼續(xù)得到培訓(xùn)安排,證明了員工們對培訓(xùn)教育的認同。
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三、配合公司提出的“管理制度化、辦公流程化”的機制目標(biāo)。我們積極進行人力資源相關(guān)管理工作流程的研究制定,目前已完成的有《員工招聘錄用管理辦法》、《員工培訓(xùn)教育管理辦法》、《試用期員工考核管理辦法》、《后備人才儲備管理辦法》等8個工作流程?!爸懈邔庸芾韻徫坏娜温氋Y格條件”和“崗位責(zé)任”正在積極征求相關(guān)的意見。
四、根據(jù)集團公司總經(jīng)理辦公會議精神,起草有關(guān)機構(gòu)設(shè)置、1 各崗位人員的任職、聘任文件,整理完善《集團總部2014年崗位薪酬分配方案》以及其它新酬方案制定。
五、根據(jù)國家有關(guān)政策,及時完成新進員工各項保險的辦理手續(xù),以及團體意外保險的投保、理賠工作。
六、早在元月底就完成了三元編織公司技術(shù)崗位操作工的外部培訓(xùn)任務(wù)。得到培訓(xùn)的員工已在4月初進入三元公司的試生產(chǎn)工作階段。
七、協(xié)助黨支部、工會進行2014年度的總結(jié)、評優(yōu)以及2014年年初的一些計劃性工作。
今后工作打算:
1、繼續(xù)進行人才需求崗位的招聘工作,特別是要在4月20日前,同技術(shù)開發(fā)部一起完成電氣工程技術(shù)崗位工作人員;同公司辦一
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第一季度銷售部門工作匯報
起完成集團總部行政接待崗位、保安崗位、食堂工作人員崗位招聘工作。
2、培訓(xùn)教育工作將爭取相關(guān)更好的意見和建議,針對性的持續(xù)、長期進行下去。
3、在4月底完成《績效考核管理辦法》、《骨干員工職業(yè)生涯規(guī)劃》、《干部提拔管理工作流程》等工作流程的設(shè)計。
4、積極應(yīng)對《勞動合同法》,依法進行到期合同工的合同繼簽工作。
5、建立健全員工檔案。 6、完成日常人事管理相關(guān)工作。人力資源部 2014年4月5日
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銷售部門月度工作匯報篇七
.頁眉.工作匯報范文:第一季度銷售部門工作匯報
我在一季度以分管銷售的班子成員身份協(xié)助總經(jīng)理完成一些工作,并參與中支總經(jīng)理室做出的所有重大決策?,F(xiàn)在就所做的以下六個方面的工作做簡單匯報:
一、協(xié)助總經(jīng)理解決縣區(qū)管理、中介合作中各種問題
1、陪同總經(jīng)理參加省公司各種工作會議和培訓(xùn),認真學(xué)習(xí)領(lǐng)會,會后傳達落實到市縣兩級機構(gòu)。
2、協(xié)助總經(jīng)理對縣級機構(gòu)進行管理。如出席縣級機構(gòu)開業(yè)典禮、找負責(zé)人的進行工作談話、聽取匯報,指導(dǎo)工作、解決矛盾。同時支持其業(yè)務(wù)發(fā)展。
3、協(xié)助總經(jīng)理開拓、維護代理渠道。代理渠道業(yè)務(wù)基本是交強險,險種結(jié)構(gòu)很好,賠付率低。我中支同***代理、***代理保持了良好的合作關(guān)系,使代理業(yè)務(wù)成為2010年新的增長點。
4、協(xié)助總經(jīng)理開展***車友俱樂部的合作,簽訂合作協(xié)議。并具體配合俱樂部在每個步驟的宣傳和業(yè)務(wù)發(fā)展。每個星期五交通電臺都在宣傳都邦公司和服務(wù)。此舉沒有花錢,卻使得都邦保險在港城迅速擴大了影響。業(yè)務(wù)前景很好,***車輛的統(tǒng)保正在洽談中。
二、作為內(nèi)勤營銷管理崗負責(zé)人,推動業(yè)務(wù)發(fā)展:
1、制定全年銷售計劃,做好任務(wù)的下達與分解。在控制應(yīng)收達標(biāo)情況下發(fā)展業(yè)務(wù)。
2、完成省公司營銷管理部組織的各項活動。提供各種報表。做好上傳下達,落實省公司營銷管理政策,制定銷售推動方案。做好任務(wù)分解。
3、完成對市縣兩級營銷員的管理。凡是沒有簽訂勞動合同的人目前正在組織簽訂新的頁腳..頁眉.代理合同。4月份再組織參加代理人考試,在用工方面一定做到規(guī)范。
4、完成前線人員的管理。如辦理入司手續(xù)、制作招聘卷宗、簽署轉(zhuǎn)正手續(xù)、制作工資月報表。審核全市手續(xù)費發(fā)放。對業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)與支持。
三、作為外勤團隊負責(zé)人,帶領(lǐng)外勤團隊完成保費任務(wù):
1、組建和管理外勤團隊。2010年領(lǐng)取外勤團隊保費任務(wù)400萬。一共8人,預(yù)計人均保費達到50萬。外勤團隊完成情況:其中一月份218186元,二月份176205元,三月份461876元。目前外勤團隊完成保費856267萬。
2、通知業(yè)務(wù)員和營銷員的手續(xù)費領(lǐng)取。安排內(nèi)勤制作手續(xù)費發(fā)放表,張貼代理人資格證書,審核業(yè)務(wù)員報銷。
四、作為班子成員完成個人保費任務(wù):
1、去年半年個人完成年55萬,以年度第一名獲得展業(yè)標(biāo)兵證書。今年計劃完成100萬。保證不低60萬,完成對班子成員每月5萬元的考核。第一季度已經(jīng)完成17萬多。
2、做客戶服務(wù),盡量自己客戶出現(xiàn)場,解答客戶疑問。缺點和不足是由于沒時間聯(lián)系業(yè)務(wù),續(xù)保業(yè)務(wù)丟失。對客戶的服務(wù)回訪沒有時間做。雖然達到公司考核標(biāo)準,但是個人目標(biāo)沒有達到。
五、協(xié)助總經(jīng)理搞好行政和綜合管理:
做為分管銷售的班子成員本不應(yīng)該插手行政方面工作,但是只要公司需要,總經(jīng)理安排我都抽時間,哪怕是利用晚上或者休息時間都盡心盡力去做好。
1、協(xié)助總經(jīng)理引進人才。比如成功引進同業(yè)人才***。但是人才的引進還是非常的困難,頁腳..頁眉.正在開拓其他渠道。目前正在組織去人才市場開展人才招聘,已經(jīng)為公司招聘出單員和理賠員以滿足車友俱樂部的合作要求。
2、每周召集部門經(jīng)理以上人員在總經(jīng)理室召開周例會,并做好會議紀要的記錄、打印和保管。周例會是我們中支進行管理重要措施,很多問題在會上溝通、解決、各部門之間達成共識,消除矛盾,團結(jié)協(xié)作,保證公司正常的經(jīng)營管理。
3、為總經(jīng)理準備各種文稿,做文秘工作。給金融辦、保監(jiān)局、行業(yè)協(xié)會、省公司的匯報、心得、體會、聲明、方案、總結(jié)、計劃年終報告、三年發(fā)展規(guī)劃、會議發(fā)言稿……為了白天能做些業(yè)務(wù),目前改在晚上家里收發(fā)郵件,構(gòu)思,寫作、組織語言、整理電子文件、思緒常常帶到夢中……
4、組織帶領(lǐng)員工徹底搞好辦公區(qū)內(nèi)外環(huán)境衛(wèi)生。辦公區(qū)域外部的樓道、走廊還有衛(wèi)生間衛(wèi)生一直較差,尤其衛(wèi)生間造成整個樓層氣味難聞。這樣社會各界怎能信任都邦能夠成為“中國服務(wù)最好的保險公司”?我不僅指揮還第一個刷洗便池,又用酸燒去尿堿,在我的帶領(lǐng)下公司環(huán)境煥然一新。此舉為客戶營造了良好的服務(wù)環(huán)境,可以讓客戶信任都邦;為人才提供良好的工作環(huán)境,便于引進人才。其他雜事:暖氣不熱了聯(lián)系解決、廁所電燈不亮找物業(yè)幫忙、電腦網(wǎng)絡(luò)有問題了找兼職網(wǎng)管……
六、協(xié)助總經(jīng)理做好企業(yè)文化和品牌建設(shè):
1、我公司對內(nèi)對外,對上對下文稿基本上由我負責(zé)起草、撰寫、提交。還負責(zé)企業(yè)文化和品牌建設(shè)。如為電臺提供宣傳稿件、現(xiàn)場勘查車使用方案。生命線學(xué)習(xí)體會,在緊急情況時候,下了火車在冷飲店用隨身筆記本電腦成稿后發(fā)送……在企業(yè)文化建設(shè)方面受到省公司總經(jīng)理表揚。
2、書寫生日祝詞在同事生日聚會上朗誦。后經(jīng)過整理的《都邦保險溫暖的家》一文在頁腳..頁眉.總公司刊物《都邦保險》第十期發(fā)表,并獲得省公司通報表揚。
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