總結(jié)是對(duì)過(guò)去一定時(shí)期的工作、學(xué)習(xí)或思想情況進(jìn)行回顧、分析，并做出客觀評(píng)價(jià)的書(shū)面材料，它有助于我們尋找工作和事物發(fā)展的規(guī)律，從而掌握并運(yùn)用這些規(guī)律，是時(shí)候?qū)懸环菘偨Y(jié)了。相信許多人會(huì)覺(jué)得總結(jié)很難寫(xiě)？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的總結(jié)范文，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇一
首先，我們的網(wǎng)編部是一個(gè)非常geliable的部門(mén)，師兄個(gè)個(gè)都是技術(shù)高手，個(gè)個(gè)都是充滿幽默感。特別以我們的部長(zhǎng)最為出色。我們的師姐既可愛(ài)又富有才情。我們的干事在他們的帶領(lǐng)下，生活充滿樂(lè)趣，工作充滿信心。在他們的指導(dǎo)下，我們不斷地增進(jìn)自己的技術(shù)，不斷提高自己的工作效率。
一個(gè)學(xué)期過(guò)去了，雖然不長(zhǎng)，但留下的美好記憶是難忘的。還記得我們校會(huì)一起上培訓(xùn)課，每次的培訓(xùn)都給以我巨大的收獲，總能給人頓悟，給人長(zhǎng)進(jìn)。還記得我們的方案設(shè)計(jì)大賽，我們?yōu)橹冻隽撕顾?，收獲了成功。在整個(gè)過(guò)程中，我們學(xué)到的是團(tuán)結(jié)協(xié)作，學(xué)到的是如何設(shè)計(jì)方案，學(xué)到的是只要堅(jiān)持付出，就一定有收獲。特別是在決賽那天，我穿了人生中第一次正裝，第一次那么正式地向大家展示我們的方案。那一天，我們的小組成員都特別的高興，又有一點(diǎn)緊張。最后我們成功了，我們都為自己的成功而倍感慶幸，同時(shí)又非常感謝師兄師姐的指導(dǎo)。還記得我們的籃球賽，我們大伙都很開(kāi)心，都很給力。在網(wǎng)編部，我學(xué)到了技術(shù)，雖然不精湛，不多，但很開(kāi)心。在這里，我想向我們的師兄師姐和同事們說(shuō)聲對(duì)不起。可能是因?yàn)槲业穆殑?wù)太多的緣故，很多時(shí)候我不能和大家一起工作，不能和大家一起承擔(dān)，我一直都很歉意。我希望在以后的日子里，能有合理的安排。
在校會(huì)，在網(wǎng)編，最為感動(dòng)的是我們冬至那一天。師兄師姐為我們準(zhǔn)備了餃子，湯圓，還有巧克力。為我們慶祝節(jié)日，為我們送來(lái)溫暖。那一晚，是一個(gè)令人銘記的一晚，是一個(gè)感動(dòng)的一晚。在這里，我感到了家的溫暖，感受到了我們的之間的友誼，感受到了校會(huì)的力量。
陽(yáng)光體育閉幕式，又是一個(gè)很刺激的工作。我們整個(gè)校會(huì)出動(dòng)，為之而努力。記得那天是特別餓，校會(huì)的工作餐是特別的好吃，工時(shí)特別有_。那天我們有點(diǎn)累，但很滿足。
希望校會(huì)越來(lái)越好，希望網(wǎng)編明天更美好，希望自己能做的更好。
今年是我進(jìn)入大學(xué)的第三年。在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、老師和同學(xué)們的關(guān)心、幫助下，以及通過(guò)自身不斷努力和適應(yīng)，各方面均取得一定的進(jìn)步?，F(xiàn)總結(jié)如下：
一、思想政治學(xué)習(xí)方面
雖然我還沒(méi)有遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，但是入黨是我夢(mèng)寐以求的，之所以還沒(méi)遞交，是因?yàn)槲艺J(rèn)為自己還不具備成為一名共產(chǎn)黨員的能力。共產(chǎn)黨員需要保持黨的先進(jìn)性，需要一切從黨的角度出發(fā)，需要把黨的利益看得高于一切，需要好多的能力和高尚的思想覺(jué)悟。這些都是我還不具備的，我需要先提高自己各方面的能力，要做一名共產(chǎn)黨員，不求做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員，但必須做一名合格的共產(chǎn)黨員，不能給黨抹黑。經(jīng)過(guò)一年的磨練，我決定下學(xué)期遞交入黨申請(qǐng)書(shū)，希望自己能夠成為其中的一員，努力提升自己的各方面的能力，為黨的建設(shè)作出自己的綿薄之力。
二、工作作風(fēng)方面
在班上，我是學(xué)習(xí)小組組長(zhǎng);在寢室，我是寢室室長(zhǎng)。在工作中，我做到了自己該做的，但是還不夠好，需要繼續(xù)努力，讓更多的同學(xué)展示自己的能力，讓更多的同學(xué)得到展示自己的機(jī)會(huì)。所以，我應(yīng)該處處從同學(xué)們的需要出發(fā)，為同學(xué)們服務(wù)好。在這一年里，自己也嚴(yán)格遵守學(xué)校制定的各項(xiàng)工作制度，積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的同學(xué)請(qǐng)教工作上的問(wèn)題，學(xué)習(xí)他們的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。敢于吃苦、善于鉆研，能按規(guī)定的時(shí)間與程序辦事，盡力地完成班委交辦的工作。同時(shí)積極主動(dòng)幫助完成班級(jí)工作的開(kāi)展，不斷提高工作效能，提升自己的工作能力。
知識(shí)學(xué)習(xí)方面。由于我是外來(lái)的學(xué)生，在這一年的學(xué)習(xí)上沒(méi)有能夠?qū)W習(xí)好。在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)，努力學(xué)習(xí)好。作為21世紀(jì)的_人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來(lái)了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)這一年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，只有投入了不少時(shí)間在學(xué)習(xí)上，才能有所收獲。在大學(xué)的后三年學(xué)習(xí)中，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，打好基礎(chǔ)。所以，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴。
三、在師范生技能方面
經(jīng)過(guò)一年的鍛煉，在毛筆和鋼筆字上都有了一定的提高，對(duì)于粉筆字還需要進(jìn)一步的提高，平時(shí)練得比較少，而自己的字本來(lái)寫(xiě)的就不好，所以提升勢(shì)在必行，這是做為一個(gè)師范生必須有的素質(zhì)。
總之，過(guò)去的一年，是不斷學(xué)習(xí)、不斷充實(shí)的一年，是積極探索、逐步成熟的一年。由于學(xué)習(xí)生活的時(shí)間還不長(zhǎng)，政治思想覺(jué)悟還有待提高，對(duì)大學(xué)學(xué)習(xí)的規(guī)律仍需進(jìn)一步適應(yīng)，方法也尚需進(jìn)一步改善;在工作中，也要彌補(bǔ)不足，在新的一年里，盡的努力為同學(xué)們服務(wù)。
對(duì)于這一年的學(xué)習(xí)、生活和工作，我不是很滿意，所以作出如下規(guī)劃：
1、努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高對(duì)基礎(chǔ)知識(shí)的認(rèn)識(shí)和理解。
2、練習(xí)好師范生的基本技能，努力爭(zhēng)取。
3、加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)知識(shí)的學(xué)習(xí)，一定要把英語(yǔ)四級(jí)過(guò)關(guān)了。
4、認(rèn)真復(fù)習(xí)上學(xué)期學(xué)習(xí)的c語(yǔ)言知識(shí)，爭(zhēng)取一次過(guò)關(guān)。
5、多多參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，盡努力提高自己人際交往的能力和為人處事的能力……
總而言之，新學(xué)期要有新氣象，上一年的學(xué)習(xí)不夠好，我也從中深受啟發(fā)，大學(xué)學(xué)習(xí)還是非常重要的，不學(xué)習(xí)是不行的，60分萬(wàn)歲的說(shuō)法也是不對(duì)的。大學(xué)不僅要學(xué)習(xí)，還要提高自己各方面的技能，大學(xué)是與社會(huì)接軌的學(xué)習(xí)，不光學(xué)習(xí)知識(shí)，還要學(xué)習(xí)生存，這才是大學(xué)，真正的大學(xué)。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇二
轉(zhuǎn)眼到_學(xué)院已經(jīng)半年了，這半年是我人生旅途中的重要一程。進(jìn)入這個(gè)以人文教育著稱的高等學(xué)府，我深知學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)的來(lái)之不易和組織的信任及自身的責(zé)任。期間，在單位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、支持下，在老師的教導(dǎo)及同學(xué)們的幫助下，通過(guò)自身的不懈努力，逐步完成著從公務(wù)員到大學(xué)生這種環(huán)境和角色的雙重轉(zhuǎn)變和適應(yīng)。同時(shí)，也在學(xué)習(xí)中逐步成長(zhǎng)、完善自我，進(jìn)而使自己在政治思想、理論知識(shí)水平方面都有進(jìn)一步的提高，在_專業(yè)知識(shí)上有了全新的認(rèn)識(shí)。歲首年終，回顧這半年的學(xué)習(xí)生活，收獲頗豐，感受頗多?，F(xiàn)就這半年來(lái)的學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)思想政治學(xué)習(xí)
為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，一年來(lái)，始終把政治學(xué)習(xí)放在重要位置，通過(guò)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)刊、電臺(tái)廣播等媒體多途徑地構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)若干重大問(wèn)題決定等。作為班支部組織委員，責(zé)無(wú)旁貸，以身作則，積極組織并參加班支部各項(xiàng)學(xué)習(xí)和組織生活會(huì)等，有效地提高了自己的理論水平與政治素質(zhì)，進(jìn)一步增強(qiáng)了黨性，牢固樹(shù)立了全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀。
二、認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，完善知識(shí)結(jié)構(gòu)
首先，學(xué)習(xí)上我始終嚴(yán)格要求自己、刻苦努力、積極向上，百般珍惜這次難得的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，通過(guò)多看、多聽(tīng)、多想、多問(wèn)、多做，認(rèn)真學(xué)習(xí)了學(xué)校安排的各門(mén)學(xué)科，上半學(xué)期取得了平均_分的好成績(jī)，期間，從無(wú)遲到、早退和曠課。
另外，我還注重課本以外知識(shí)的學(xué)習(xí)，加強(qiáng)積累、消化、吸收，獲益匪淺，努力提高自己的綜合能力。一是充分利用學(xué)校圖書(shū)館的有利資源，自學(xué)專業(yè)知識(shí)以外的書(shū)籍、資料，拓寬了知識(shí)面;二是利用一切機(jī)會(huì)聆聽(tīng)站在學(xué)術(shù)前沿的專家、知名人士的專題知識(shí)講座，開(kāi)闊了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí);三是通過(guò)專業(yè)課程寫(xiě)作和課堂交流互動(dòng)的鍛煉，掌握了有效的學(xué)習(xí)方法，提高了自己分析、解決問(wèn)題及辯論、闡述問(wèn)題的能力。
其次，我虛心向身邊的同學(xué)請(qǐng)教。同學(xué)們都來(lái)自不同部門(mén)、不同崗位、不同職業(yè)，為彼此間相互學(xué)習(xí)、借鑒、交流提供了很好的平臺(tái)與資源。
再次，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和報(bào)刊等方式積極了解_的各方面的發(fā)展情況，結(jié)合自己的專業(yè)課程撰寫(xiě)心得體會(huì)。
三、今后的努力方向
這一年中，雖取得了一定成績(jī)，但我清醒認(rèn)識(shí)到自身還有很多不足。譬如，工作能力和創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)，政治理論水平有待進(jìn)一步提高等，鑒此，我決定在今后的學(xué)習(xí)中努力作好以下幾點(diǎn)：
1、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)習(xí)，特別是政治理論、專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自己的政治敏銳性和政治鑒別力，理論聯(lián)系實(shí)際，逐步提高自己的理論水平和專業(yè)知識(shí)水平，完善自身的知識(shí)結(jié)構(gòu)。
2、繼續(xù)提高自身的思想道德水平，強(qiáng)化為人民服務(wù)的宗旨意識(shí)，培養(yǎng)良好的道德修養(yǎng)。
3、克服年輕氣躁，急功近利的不良心態(tài)。辦事做到腳踏實(shí)地，務(wù)求實(shí)效，提高工作積極性、主動(dòng)性，在點(diǎn)滴實(shí)踐中完善提高自己。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇三
20_年的大學(xué)第一個(gè)學(xué)期，我很榮幸的擔(dān)任英本二班的團(tuán)支書(shū)，
一個(gè)學(xué)年的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí)，使我的大學(xué)生活增添了活力與激情，
也伴我走向了一個(gè)新的人生高度。通過(guò)這一個(gè)學(xué)年地學(xué)習(xí)工作，讓我
更加了解大學(xué)生活，也使我獲得了很多珍貴的東西，這些無(wú)論是工作
經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的思考總結(jié)，還是思想上的提高都使我受益匪淺。回顧從開(kāi)
學(xué)到現(xiàn)在一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼就過(guò)去了，我們走過(guò)了許多不平的路，當(dāng)中有
苦有甜，但無(wú)論如何，我們由不成熟到成熟的道路。在各方面都取得
豐碩的成果，情不自禁地回首過(guò)去的數(shù)月時(shí)光，盤(pán)點(diǎn)收獲與遺憾，為
的是展望未來(lái)。我們應(yīng)該反思在未來(lái)的日子里以怎樣的態(tài)度去擁抱明天，迎接明天，開(kāi)拓新局面，達(dá)到人生的新境界。
一個(gè)學(xué)年以來(lái)，在歷次的活動(dòng)與比賽中，我們英本二班班的同學(xué)
逐漸加深了彼此間的了解，交到了許多好朋友，大家彼此之間的關(guān)系
越來(lái)越融洽，變得成熟了許多。一個(gè)學(xué)年地學(xué)習(xí)，同學(xué)們逐漸適應(yīng)了
大學(xué)生活，學(xué)會(huì)了自立，懂得了感恩，并逐漸樹(shù)立目標(biāo)，開(kāi)始為自己
的未來(lái)努力奮斗。
(一)黨建方面：在入黨申請(qǐng)方面，我鼓勵(lì)那些追求上進(jìn)的優(yōu)秀團(tuán)員
積極的向黨組織靠攏，在這學(xué)期?全班共有6名同學(xué)被選上入黨積極
分子，相信在我們班全體人員的努力下，入黨積極分子會(huì)越來(lái)越多。
每一次團(tuán)課我們都會(huì)認(rèn)真聽(tīng)講仔細(xì)記好筆記，為成為一名正式的黨員
努力。
1在我班開(kāi)展的團(tuán)日活動(dòng)中，班級(jí)同學(xué)組織了愛(ài)國(guó)(二)活動(dòng)方面;○
主題班會(huì)，去了池州市直機(jī)關(guān)幼兒園志愿服務(wù)，同時(shí)在班級(jí)舉行有關(guān)團(tuán)日活動(dòng)主題演講和觀看愛(ài)國(guó)電影。同學(xué)們都積極參與配合團(tuán)日活動(dòng)，從活動(dòng)中認(rèn)識(shí)到作為當(dāng)代青年身上肩負(fù)的責(zé)任和使命，也深刻體會(huì)到提升自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
2班級(jí)負(fù)責(zé)策劃主持外語(yǔ)角活動(dòng)，○在全班同學(xué)的努力下活動(dòng)取得圓滿成功，獲得外界一致好評(píng)，讓更多的同學(xué)參與到外語(yǔ)系這個(gè)大家庭中。
(三)系里和團(tuán)委發(fā)下的工作：從對(duì)系里和團(tuán)委發(fā)下的工作來(lái)看，我對(duì)每項(xiàng)工作都進(jìn)行認(rèn)真的準(zhǔn)備，并力求做到最好，我對(duì)團(tuán)員的資料進(jìn)行了整理，匯報(bào)，總結(jié)。及時(shí)傳達(dá)團(tuán)組織的決議，并按時(shí)收繳團(tuán)費(fèi)，我對(duì)上級(jí)的精神積極下達(dá)。在各班委的協(xié)調(diào)配合下，組織大家參加各
種活動(dòng)，協(xié)調(diào)好班長(zhǎng)搞好各項(xiàng)活動(dòng)。使班級(jí)活動(dòng)順利圓滿地完成。在工作中我也深深的意識(shí)到，凡事謙和，虛心，自信，有積極的工作態(tài)度，在工作或生活中必能贏得別人的尊敬和支持。一切工作的關(guān)鍵是要有良好的溝通，與同學(xué)們溝通好，才能保證班級(jí)工作能夠傾聽(tīng)大家意見(jiàn)，滿足大家要求，保證工作的順利進(jìn)行;與班委同學(xué)溝通好，才能保證班級(jí)工作有一個(gè)良好的工作團(tuán)隊(duì)，提高辦事效率，所以，鑒于以前的經(jīng)驗(yàn)，我會(huì)繼續(xù)保持并將工作做到更好，作為班干部就要以身作則，發(fā)揮班干部的帶動(dòng)作用。無(wú)論是在工作、學(xué)習(xí)、生活的各個(gè)方面都要遵守學(xué)校的規(guī)章制度，并嚴(yán)格要求自己。所以，我會(huì)努力搞好自己的學(xué)習(xí)，并帶動(dòng)周圍同學(xué)，努力提高自己的專業(yè)水平，提高自己的綜合素質(zhì)，同時(shí)，在工作中繼續(xù)保持足夠的熱情。
總結(jié)這一學(xué)年,各項(xiàng)活動(dòng)的開(kāi)展得到了大部分同學(xué)的支持,同學(xué)們
通過(guò)活動(dòng)也變的更加活躍,更加增進(jìn)了彼此間的了解，增加了班級(jí)的凝聚力。一個(gè)學(xué)年的團(tuán)支書(shū)工作和學(xué)習(xí)讓我學(xué)到很多東西，鍛煉了我各個(gè)方面的能力，同時(shí)又能夠?yàn)榘嗉?jí)，學(xué)院做一點(diǎn)力所能及的事情，讓我感到高興和自豪，我會(huì)在今后的學(xué)習(xí)和工作中繼續(xù)努力奮發(fā)向上，各項(xiàng)工作與活動(dòng)的順利開(kāi)展，與每位班委的配合和同學(xué)的支持是分不開(kāi)的。同學(xué)之間的團(tuán)結(jié)，增強(qiáng)了集體意識(shí)。
我通過(guò)這一學(xué)年的工作，自身的能力也得到了一定程度的提升，在探索中不斷的進(jìn)步，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)將缺點(diǎn)化為動(dòng)力，希望在以后的工作中做得更好。展望新學(xué)期，希望同學(xué)們能一起努力，將英本二班建設(shè)得更加和諧，更加溫暖。我希望，也有信心會(huì)在下一學(xué)年的學(xué)習(xí)工作中取得更大的進(jìn)步。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇四
在短短的時(shí)間里一個(gè)學(xué)期很快就過(guò)去了，大學(xué)生活改變了我很多東西。進(jìn)入大學(xué)已將近三年的時(shí)間了，大學(xué)畢竟不同于中學(xué)，各種思維習(xí)慣、生活學(xué)習(xí)方式都隨著環(huán)境的變化而不斷的改變著。大學(xué)的圍墻，是兩個(gè)社會(huì)的臍帶。外面是復(fù)雜多變的“大社會(huì)”，里面是人才濟(jì)濟(jì)的“小社會(huì)”。我們?cè)谶@個(gè)小社會(huì)里生活，如何才能讓四年的光陰變得充實(shí)、有意義呢? 大學(xué)是一個(gè)培養(yǎng)自己知識(shí)與能力的地方，科學(xué)的發(fā)展在于人們?cè)谏钪心芨玫膽?yīng)用，而不在于讓人們記更多、更復(fù)雜的理論知識(shí)，如果只是在鉆課本不去實(shí)踐那么就沒(méi)有任何意義。大學(xué)四年時(shí)間是相當(dāng)短暫的，除去節(jié)假日和周末外，能用于學(xué)習(xí)的時(shí)間也就6000小時(shí)左右，所以要抓緊每一分鐘充實(shí)自己。知識(shí)學(xué)習(xí)方面。學(xué)習(xí)刻苦，態(tài)度認(rèn)真，只是在學(xué)習(xí)方法和能力上有些欠缺，在今后的學(xué)習(xí)中需要改進(jìn)。作為21世紀(jì)的接班人，新世紀(jì)在悄悄降臨之際也給我們帶來(lái)了新的要求，經(jīng)濟(jì)日新月異，科技翻天覆地，所以更多、更快、更廣的吸收新知識(shí)即成了放在我們面前必須解決的一個(gè)問(wèn)題，我通過(guò)這三年的大學(xué)學(xué)習(xí)，對(duì)于專業(yè)方向、節(jié)奏、程度、難易度等等，也有所了解，投入了不少時(shí)間再學(xué)習(xí)上，每次考試也發(fā)揮的可以。在接下來(lái)大學(xué)的最后一年中，對(duì)學(xué)習(xí)任務(wù)有了更高的要求，在這樣的關(guān)鍵時(shí)刻，我會(huì)加倍努力學(xué)習(xí)，把更好的成績(jī)帶進(jìn)大四。所以，如果說(shuō)這是對(duì)我的壓力，到不如說(shuō)是對(duì)我的考驗(yàn)，我一定會(huì)全力以赴。所以，對(duì)于這個(gè)學(xué)期總的學(xué)習(xí)情況我還是比較滿意的，但這并不是最終的滿意。
在大學(xué)，除了學(xué)習(xí)，還有一樣非常重要的就是生活，在生活中，我時(shí)時(shí)刻刻以品德至上來(lái)要求自身。無(wú)論何時(shí)何地，我都奉行嚴(yán)于律己，寬以待人的信條，并切實(shí)地遵行它：待人熱情誠(chéng)懇，講求誠(chéng)信;日常友愛(ài)同學(xué)，尊師重道，樂(lè)于助人;與同學(xué)發(fā)生矛盾、誤會(huì)時(shí)，能最先從自身身上找原由，并主動(dòng)與對(duì)方實(shí)行溝通?；仡櫲?，我很高興在同學(xué)有難處的時(shí)候能夠幫助他們，相對(duì)的，在我有難處的時(shí)候同學(xué)也無(wú)私地向我伸出了援手;尊師重道，使我學(xué)到了許多知識(shí)，也與許多老師成為了良師益友;時(shí)常自我反省，寬容他人，使我多了許多的朋友。我基本上都可以和同學(xué)們友好相處，和睦共處，互幫互愛(ài)，自己的事情自己做，形成獨(dú)立自理自立的良好品德。宿舍是一個(gè)大集體，八個(gè)人生活在同一個(gè)空間里面，但是各自的生活習(xí)性都不相，這就需要大家互相理解和遷就，只有這樣才能和好相處，為我們的學(xué)習(xí)創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)和休息環(huán)境。這個(gè)方面我們宿舍就做得比較好。我們宿舍的融洽和諧關(guān)系還很大歸屬于我們每一個(gè)宿友?？墒亲钭屛矣X(jué)得自豪的是，進(jìn)大學(xué)以來(lái)，我從來(lái)沒(méi)有一次使用學(xué)校的洗衣機(jī)，即使是在寒冷的冬天，我也堅(jiān)持自己洗衣服，不給自己偷懶的機(jī)會(huì)。因?yàn)槲抑蓝栊赃@樣?xùn)|西是培養(yǎng)出來(lái)的，只要不給它一次機(jī)會(huì)，它就永遠(yuǎn)沒(méi)有可能成為現(xiàn)實(shí)中的東西了。還有的是，我在生活中，始終保持干凈的作風(fēng)，做到勤清潔，勤洗手，養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。
在娛樂(lè)上，我覺(jué)得我收獲最大就是學(xué)會(huì)了乒乓球，其次就是在娛樂(lè)的基礎(chǔ)上增強(qiáng)了體質(zhì)。這個(gè)學(xué)期跟體育學(xué)院的朋友學(xué)習(xí)乒乓球，這對(duì)于我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是一個(gè)大挑戰(zhàn)。因?yàn)槲覐男〉酱蠖疾粫?huì)乒乓球的，所以我打從心里覺(jué)得害怕和擔(dān)心。不過(guò)經(jīng)過(guò)朋友的悉心教導(dǎo)和我自己的勤奮鍛煉，我終于算是打出個(gè)樣子來(lái)。其次，我們每天下午都有很多體育活動(dòng)，其中有跑步、打籃球、踢足球、打羽毛球等等，我就約幾個(gè)朋友一起去跑跑步，雖然運(yùn)動(dòng)量不是很大，但也是鍛煉身體的一種好方法，更是一種娛樂(lè)方式!現(xiàn)在我覺(jué)得我的身體素質(zhì)已經(jīng)增強(qiáng)了很多，不再象以前那樣經(jīng)常覺(jué)得很累，我想這是我在娛樂(lè)上的又一重大收獲。
縱上所述，雖然我在這個(gè)學(xué)期有了一定的進(jìn)步，可是我仍然存在不少缺點(diǎn)，還有很多需要改進(jìn)的問(wèn)題。例如，平常在做一些事的時(shí)候總?cè)币稽c(diǎn)自信和勇氣，可能與小時(shí)候的經(jīng)歷有關(guān)。因此在許多方面我可以比別人做的更好的，但就因?yàn)樽约喝鄙僮孕藕陀職猓宰约哄e(cuò)過(guò)了很多美好的東西，這使我感到做人很失敗，明明有些東西屬于自己的，可是就因?yàn)橛職舛罱K只能把后悔留給自己。這令我很不干愿。還有我在這個(gè)學(xué)期請(qǐng)假比較多，有些時(shí)候交作業(yè)不是很按時(shí)，利用星期六和星期日的時(shí)間不是很合理。人們常說(shuō)，大學(xué)的生活是異常輕松和自由的，我也覺(jué)得的確是這樣。但時(shí)間總是寶貴的，我不想成為虛度光陰的人，不想自己在老的時(shí)候后悔自己這樣浪費(fèi)時(shí)間。為了改正我以上不珍惜時(shí)間的缺點(diǎn)，我決定給自己制定以下一些措施，以便更好的督促自己。具體包括這幾點(diǎn)：
(1)學(xué)會(huì)更自信更勇敢，絕不可令剩下的一年錯(cuò)過(guò)本該擁有的東西;
(2)不是特別重要的事情允許自己請(qǐng)假，而且一個(gè)學(xué)期的請(qǐng)假節(jié)數(shù)不超過(guò)5節(jié);
(3)星期六和星期日盡量多到圖書(shū)館去看書(shū)，還要多到一些城市去看看，增長(zhǎng)自己的見(jiàn)聞;
(4)在老師布置作業(yè)五天內(nèi)必須完成，當(dāng)然論文除外了;
(5)每天晚上不能超過(guò)十二點(diǎn)睡覺(jué)，要保證充足的精力上第二天的課，防止出現(xiàn)上課時(shí)打瞌睡的情況;
總之，我要發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，不能再浪費(fèi)一分一秒，特別是在星期天的時(shí)間里，要及時(shí)總結(jié)歸納一周里學(xué)的東西，作好筆記。針對(duì)自己的專業(yè)，多到圖書(shū)館看專業(yè)書(shū)和案例，拓寬自己的知識(shí)面和增加看問(wèn)題的深度，同時(shí)還要多跟任課老師溝通，不懂就問(wèn)，戒除害羞的習(xí)慣。大學(xué)生活是很寶貴的，我不愿意平平淡淡地過(guò)這幾年，我要好好珍惜這難得的讀書(shū)機(jī)會(huì)，努力讀書(shū)，為自己的大學(xué)生活增添豐富美麗的色彩。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇五
光陰似箭，日月如梭。不知不覺(jué)大學(xué)，在一晃眼間，已走過(guò)一年半的時(shí)間。而我作為團(tuán)支書(shū)也這半年的時(shí)光里，實(shí)話說(shuō)雖付出了不多，但還是積極幫助班長(zhǎng)搞好班級(jí)工作，積極維護(hù)班級(jí)榮譽(yù)，因而我們班級(jí)最后還是學(xué)校的5星級(jí)班級(jí)，各方面還是不錯(cuò)的。大二上學(xué)期所有的學(xué)習(xí)和工作都即將要告一段落，我班團(tuán)支部的工作也進(jìn)入了總結(jié)階段。仔細(xì)總結(jié)一下自己擔(dān)任團(tuán)支書(shū)以來(lái)的所做所問(wèn)所學(xué)所思，從工作中也體會(huì)到了許多人生的哲理，也是頗有感慨。不僅僅是工作上的技巧和方式，還有許多為人處世的方法，真誠(chéng)的向關(guān)心和支持我的老師和同學(xué)們說(shuō)聲感謝，他們對(duì)于我的工作及建設(shè)作出了很大的努力。在這個(gè)學(xué)期里，有成績(jī)也有不足。但全班同學(xué)還是和睦相處，友好互助，我覺(jué)得便是我的最大收獲。大二上學(xué)期以來(lái)，團(tuán)支書(shū)工作和專業(yè)學(xué)習(xí)，可以說(shuō)一直是我大學(xué)生活的主旋律。經(jīng)過(guò)緊張的學(xué)習(xí)和工作，這學(xué)期的團(tuán)支部工作終于到了總結(jié)階段了。這學(xué)期團(tuán)支書(shū)的計(jì)劃活動(dòng)開(kāi)展得順利又圓滿。不僅讓支部的成員全都感受到了集體的榮譽(yù)和團(tuán)結(jié)的力量，讓大家在日常生活中感覺(jué)到充實(shí)與快樂(lè)。下面按照我們的支部計(jì)劃和實(shí)際開(kāi)展的團(tuán)支部活動(dòng)將我們的團(tuán)支部工作總結(jié)如下：
學(xué)習(xí)方面，大家的學(xué)習(xí)積極性還是很高得，我們班的學(xué)習(xí)成績(jī)也是不錯(cuò)的。該考的證書(shū)還是考到了。而大家在良好的學(xué)習(xí)氛圍中互幫互學(xué)共同進(jìn)步，也實(shí)現(xiàn)了班級(jí)的和諧穩(wěn)定快速的發(fā)展。
在工作方面，特別是活動(dòng)方面，我班團(tuán)支部積極開(kāi)展團(tuán)日活動(dòng)同時(shí)主動(dòng)參加院系各項(xiàng)活動(dòng)。如參加系“家，國(guó)家，天下”征文比賽，參加系籃球比賽、參加系學(xué)生會(huì)開(kāi)展的螢火蟲(chóng)計(jì)劃活動(dòng)等等。同時(shí)，團(tuán)組織生活不僅提高了同學(xué)們的思想道德修養(yǎng)、豐富了課余生活、而且成為了大家互相了解的紐帶。
大二上學(xué)期我們還開(kāi)展了多次有意義的主題活動(dòng)。班級(jí)組織入黨積極分子培訓(xùn)的活動(dòng)，制定班級(jí)制度，每日打印到課率活動(dòng)，圣誕節(jié)送蘋(píng)果送祝福活動(dòng)等等。大家在愉快的時(shí)光中感受到了集體的團(tuán)結(jié)與同學(xué)的友好。積極參加院學(xué)生會(huì)開(kāi)展的“兩講兩創(chuàng)”活動(dòng)。取得了顯著地成就，我們班在在寢室教室衛(wèi)生位列學(xué)校前列。這也使得我們班集體變得更為溫馨和團(tuán)結(jié)。
作為班里的團(tuán)支書(shū)，直到現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)好多事都沒(méi)做，然本從我選舉干部的那一刻就想好了怎么當(dāng)這個(gè)團(tuán)支書(shū)的，來(lái)鍛煉自己的能力，但是事與愿違，不免在這個(gè)學(xué)期留下了一份遺憾，但是下學(xué)期如果我還是團(tuán)支書(shū)，我一定把工作計(jì)劃的有條不絮，而且把我要
在班上開(kāi)展的活動(dòng)不漏一件，認(rèn)認(rèn)真真的搞好這個(gè)班級(jí)，促成新的輝煌，同時(shí)也提高自身能力和道德修養(yǎng)。因?yàn)槭谴髮W(xué)，來(lái)自不同生長(zhǎng)環(huán)境的同學(xué)們有著很多表面并沒(méi)有展露出來(lái)的想法，有很多不同性格的人，還有一些和其他同學(xué)一樣有著熱情但羞于表露的人。作為班內(nèi)的團(tuán)支書(shū)，我想我有義務(wù)來(lái)關(guān)心同學(xué)們更多心靈上的需要，這也是我發(fā)現(xiàn)在以往工作中的不足之處，所以在下學(xué)期的工作生活中，我會(huì)在這方面傾注更多的力量。
三年的大學(xué)生活，轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)過(guò)去了一半，雖然我才擔(dān)任班級(jí)團(tuán)支部書(shū)記半年，但在這一年的工作學(xué)習(xí)使我真正認(rèn)識(shí)到一個(gè)大學(xué)生應(yīng)具備的綜合素質(zhì)，我也希望在任職期間能充分發(fā)揮我的潛力同時(shí)提高我自身的綜合素質(zhì)，在今后的工作中仍然能保持足夠的熱情，取得更大的進(jìn)步。
新的一年我許愿：我希望在明年新的一年中努力改進(jìn)我的工作;我希望我能干好本職工作和其他班委一起將我們的班集體帶到一個(gè)更輝煌的高度;我希望教我們知識(shí)的老師心想事成、萬(wàn)事如意。下個(gè)學(xué)期之后，我們即將出去實(shí)習(xí)了，真心希望我們班每一位同學(xué)都能找到一份好的工作，成就一番事業(yè)。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇六
光陰似箭，歲月如梭。轉(zhuǎn)眼間，三年的大學(xué)生活已經(jīng)接近尾聲。人們都說(shuō)大學(xué)是半個(gè)社會(huì)，大學(xué)生活可以讓一個(gè)人變得成熟。的確，這三年，我成熟了不少，再也不是個(gè)嫩嫩的男孩。離開(kāi)了家鄉(xiāng)，離開(kāi)了父母，使我不得不學(xué)會(huì)了獨(dú)立，學(xué)會(huì)了怎么生活。大學(xué)里，有成功的喜悅，有失敗的傷感，有人生的百態(tài)，在學(xué)校里，可以學(xué)到很多做人的道理。雖然我的大學(xué)生活平淡得不能再平淡，但我還是很珍惜這個(gè)難忘的經(jīng)歷。
我的大學(xué)生活不算的成功的，在這三年的大部分時(shí)間里，我并不快樂(lè)。因?yàn)槲宜鶎W(xué)的專業(yè)不是我喜歡的專業(yè)，也不是我擅長(zhǎng)的專業(yè)，學(xué)習(xí)好象只是應(yīng)付考試，這種狀態(tài)一直持續(xù)到最近。好象夢(mèng)中驚醒，突然想到要畢業(yè)了，自己卻好象什么都沒(méi)學(xué)到。上課的內(nèi)容似乎夠還給老師了，四級(jí)考了三次，成績(jī)一次不如一次，一道感覺(jué)很簡(jiǎn)單的面試題，卻偏偏答不出來(lái)?；叵霃娜雽W(xué)到畢業(yè)，我到底是怎么過(guò)的?回憶這三年里的一幕幕，我開(kāi)始后悔了，后悔自己不應(yīng)該那么頹廢，卻已經(jīng)沒(méi)有機(jī)會(huì)再重來(lái)，人生總是這樣，只有等到失去了才懂得珍惜。
大一剛進(jìn)學(xué)校，有很多新鮮事物吸引著我，那時(shí)的我是充滿熱情的，那時(shí)經(jīng)常跑圖書(shū)館，盡管我只對(duì)里面的小說(shuō)感興趣;熱心于學(xué)生會(huì)選舉，盡管最后沒(méi)有成功;積極參加運(yùn)動(dòng)會(huì)，盡管名次并不理想;積極參加合唱團(tuán)，盡管在最后的和聲我們唱得亂七八糟。但是，至少那時(shí)的我是積極向上的。大二，少了一些新生的激情，生活開(kāi)始變得平淡。上課，上網(wǎng)，游戲，吃飯，睡覺(jué)，幾乎構(gòu)成了我全部的生活。盡管有向黨靠攏的想法，但只能望而卻步，因?yàn)槲掖笠挥姓n程重修。郁悶，彷徨充斥著大二一年的生活。大三，課程很多，好象所有的時(shí)間除了上課，也剩下沒(méi)多少了。這段時(shí)間的壓力也比較大，以為我不僅要保證所有的課程都能通過(guò)，還要準(zhǔn)備畢業(yè)后的出路：或著工作，或者繼續(xù)深造。這段時(shí)間是大學(xué)以來(lái)最充實(shí)的，我徹底拋棄了頹廢，用盡全力去為自己的未來(lái)打拼。
這三年里，確實(shí)有不少遺憾，沒(méi)做過(guò)學(xué)生干部，沒(méi)有什么獎(jiǎng)狀，沒(méi)體驗(yàn)過(guò)拿獎(jiǎng)學(xué)金的喜悅，沒(méi)能加入中國(guó)共產(chǎn)黨。只希望還有機(jī)會(huì)，給我多兩年時(shí)間去把過(guò)去的遺憾補(bǔ)回來(lái)?？上r(shí)光一去不返。
總結(jié)大學(xué)生活，簡(jiǎn)單的說(shuō)，應(yīng)該學(xué)會(huì)做人。關(guān)于大學(xué)里做人，我有以下幾點(diǎn)體會(huì)。
1、自我尊重
一般說(shuō)來(lái)，這是容易理解的，但是在我們做事的時(shí)候往往難以每次都真正上實(shí)施。自我尊重，還要自我包裝，注意自己的外觀形相，讓別人尊重自己其實(shí)是一種更高的自我尊重。
2、為別人著想
現(xiàn)在的社會(huì)需要合作，需要團(tuán)隊(duì)，忘記了隊(duì)友的利益很多時(shí)候就等同于忽略了自己的利益。利他在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中往往轉(zhuǎn)換為了利己，因?yàn)閷?duì)方獲利了，他必有成功的道理，這些恰恰給了自己一個(gè)彌補(bǔ)缺失的機(jī)會(huì)，為以后獲取更多的收獲奠定基礎(chǔ)。在學(xué)習(xí)工作過(guò)程中不應(yīng)忘記了給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一些力所能及的幫助，協(xié)助對(duì)方實(shí)現(xiàn)他們的目標(biāo)。在生活中，和諧的寢室環(huán)境，社交圈環(huán)境更多的需要你不斷的付出，隨時(shí)隨地的為別人的利益著想，考慮到自己的所作所為對(duì)周圍人有沒(méi)有不好的影響。有句話說(shuō)：”付出總有回報(bào)”，我覺(jué)得不是不報(bào)，而是時(shí)候沒(méi)到或者是你更本就沒(méi)有覺(jué)察到。
3、適應(yīng)環(huán)境
這是我們這一代大學(xué)生最需要的基本能力?，F(xiàn)在社會(huì)，是一個(gè)飛速變化的社會(huì)，一個(gè)激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，適者生存在這里無(wú)需用語(yǔ)言來(lái)解釋。讓自己適應(yīng)環(huán)境，讓環(huán)境接納自己是我們跳進(jìn)這個(gè)社會(huì)圈首先必須學(xué)會(huì)的。然而，很多人都還沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，抱怨高考失利，抱怨周圍的同學(xué)，抱怨周圍沒(méi)有好的學(xué)習(xí)環(huán)境，學(xué)習(xí)氣氛，整天在那里干些不愿意干的事情，甚至做一些消極的事情，浪費(fèi)了自己寶貴的青春又一無(wú)所獲。人活著應(yīng)該要有一種精神：面對(duì)現(xiàn)實(shí)，接受現(xiàn)實(shí)，改變現(xiàn)實(shí)。當(dāng)我們走上社會(huì)，我們和一個(gè)初中畢業(yè)的打工者一樣，都是出賣勞動(dòng)力，很多方面我們甚至都趕不上他們，這就需要我們閣下自己的“尊貴”地位，從基層干起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴干起，這樣才能真正體現(xiàn)受教育的價(jià)值!
4、決心、雄心和恒心
一個(gè)真正優(yōu)秀的大學(xué)生應(yīng)該保持雄心!在現(xiàn)實(shí)的前面還要放好雄心的位置，任何時(shí)候都對(duì)自己的努力滿意，保持微笑。在雄心規(guī)劃下的目標(biāo)，計(jì)劃可以作為激勵(lì)的一個(gè)來(lái)源，引領(lǐng)困境前行!決心沒(méi)有大小，可以是很小的，堅(jiān)持每天打開(kāi)水，每天拖地板，堅(jiān)持每天都對(duì)自己笑笑都是無(wú)價(jià)的。執(zhí)著是一個(gè)人最難得的品質(zhì)，揚(yáng)棄急功近利和浮躁的心，經(jīng)久必成!有了雄心，決心，我們所需要的就只是是默默無(wú)聞，持之以恒的按計(jì)劃做好手頭的每一件事情了。
期末將至，社聯(lián)本學(xué)期的工作也已漸近尾聲。值此辭舊迎新之際。我也對(duì)自己一學(xué)期以來(lái)的工作做了如下總結(jié):
(一)本學(xué)期，我認(rèn)真參加了社團(tuán)聯(lián)合會(huì)組織的各項(xiàng)活動(dòng)與會(huì)議。
九月份的社團(tuán)招新，讓我對(duì)社聯(lián)的工作有了最初的認(rèn)識(shí);十月份召開(kāi)的社聯(lián)全體成員會(huì)議則讓我對(duì)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)有了更深層，更全面的了解，讓我在明確了自己的本職工作之外，更懷著一顆景仰的心迫切地渴望融入社聯(lián)這個(gè)光榮的集體。三站金秋社團(tuán)巡禮，讓我有幸一睹各社團(tuán)的才華與風(fēng)采，社揚(yáng)千帆，蓬城萬(wàn)里的豪情更深化了我一切為了社團(tuán)，服務(wù)學(xué)生社團(tuán)的工作理念。十一月十二日在主校區(qū)召開(kāi)的部門(mén)會(huì)議更讓我深感社聯(lián)的工作之重要。
(二)參加工作的同時(shí)，也讓我看到了自身存在的許多不足:
評(píng)議部的工作包括社團(tuán)日常，特色活動(dòng)的評(píng)議，并填寫(xiě)好評(píng)議報(bào)告;審核社團(tuán)申請(qǐng)表，更新社團(tuán)信息表;完成社團(tuán)的財(cái)務(wù)抽查審核和會(huì)費(fèi)審計(jì);還要負(fù)責(zé)社團(tuán)巡演晚會(huì)的考評(píng)。
評(píng)議部社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的一個(gè)重要部門(mén)，這也決定了其工作的特殊性。評(píng)議部的干事不僅需要細(xì)心，耐心，專心等良好的工作態(tài)度，還要本著公平，公正，公開(kāi)原則，不允許有絲毫的差錯(cuò)。
然而，剛剛踏進(jìn)大學(xué)校園的我，仿佛初生牛犢般涉世未深，很多時(shí)候并不懂得因人而異的為人處事之道。例如在寫(xiě)評(píng)議報(bào)告時(shí)，如何與社團(tuán)的負(fù)責(zé)人打交道;如何能夠即時(shí)發(fā)現(xiàn)社團(tuán)的不合理之處，獲得社團(tuán)最真實(shí)的情況;如何以最有力的方式向負(fù)責(zé)人提出意見(jiàn)而又不會(huì)有濫用評(píng)議部職權(quán)之嫌。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在工作時(shí)往往容易夾帶一些個(gè)人情感，易沖動(dòng)，好奇心重，還無(wú)法完全做到公正。工作的積極性也不夠，對(duì)有關(guān)大學(xué)社團(tuán)申請(qǐng)成立的流程和規(guī)定，社團(tuán)章程等的熟知程度不夠。工作時(shí)多一接受命令為主，缺乏主動(dòng)性，不善察言觀色。
此外，在遇到班級(jí)事務(wù)與社團(tuán)工作發(fā)生沖突時(shí)，處理方式也欠佳。
(三)今后的工作打算
在新學(xué)期的工作中，我一定該進(jìn)工作方法，提高工作效率，更加踏實(shí)工作。更重要的要杜絕散漫，提高積極性。主動(dòng)了解部門(mén)工作，并以最高的熱情，盡最大的努力去完成。爭(zhēng)取為社團(tuán)聯(lián)合會(huì)盡可能多的多出力，不辜負(fù)社聯(lián)當(dāng)初錄用我的期望。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇七
這個(gè)假期面臨著很多實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，我選擇去--生物科技有限公司任職辦事處做推銷員。
自--月10日至8月10日31天的時(shí)間里，我跑遍了--江街道的60多家商店、酒家，鋪了22家商家店面，每家商鋪均為30瓶。根據(jù)事后了解和反饋的信息，這26家商店酒家銷售共19瓶。在這炎炎夏日，進(jìn)行社會(huì)實(shí)踐，意義重大，感概萬(wàn)分。在短暫的兩個(gè)月里，我的主要工作分為一是調(diào)查了解;二是銷售鋪貨;三是信息反饋。
一、調(diào)查了解：
我跑遍了--江街道的大街小巷60多家企業(yè)，進(jìn)行調(diào)查了解。該產(chǎn)品的零售價(jià)定在15到18元之間，而在分析家鄉(xiāng)(建德)的消費(fèi)實(shí)力與整個(gè)飲料行業(yè)以后，我認(rèn)為該價(jià)格超出了當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平，同時(shí)又因?yàn)槭切庐a(chǎn)品，所以從市場(chǎng)前景來(lái)看，該產(chǎn)品上市可能面臨較大挑戰(zhàn)。我的目標(biāo)店面是街頭排檔，因?yàn)榇笮途频甑木扑?yīng)是由專門(mén)的供應(yīng)商提供，拒絕其他渠道。相比之下，排檔的人流量較大，基數(shù)較多，使迅速建立口碑成為可能。所以街頭排檔就成為我的首選。
二、銷售鋪貨：
在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，對(duì)22家商家店面鋪貨，每家商鋪均為30瓶(共計(jì)30ⅹ22=660瓶)。然而許多商家對(duì)于價(jià)格是15還是18并不存在很大的顧慮，他們更關(guān)心的是產(chǎn)品的信譽(yù)與知名度。仔細(xì)分析一下，一群顧客愿意消費(fèi)3000多元買(mǎi)
一瓶的茅臺(tái)，會(huì)在意買(mǎi)一瓶20元不到的醒酒飲料嗎?有著實(shí)力的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)過(guò)程中看重的不僅僅是價(jià)格，更是一個(gè)產(chǎn)品的信譽(yù)和知名度。如果要讓一個(gè)消費(fèi)者接受一種新產(chǎn)品，那么最好的方式就是展示它的品牌。但是，這就是我們產(chǎn)品所欠缺的，醒來(lái)--(該醒酒飲料)的品牌含量在哪里的?它這醒來(lái)--三個(gè)字通過(guò)什么來(lái)展現(xiàn)呢?
三、信息反饋：
在反饋過(guò)程中我所收獲的信息確實(shí)巨大的。在22家店鋪有8家企業(yè)有銷售，共計(jì)19瓶，其中最多的一家“豪城美食”銷售8瓶。但是這些店家給我的建議是：飲料行業(yè)近幾年來(lái)已經(jīng)達(dá)到了成熟期，大大小小的飲料品牌層出不窮，那些活下來(lái)的品牌之所以能生存，靠的就是獨(dú)特的品牌影響力。
總之，通過(guò)這次鋪貨(推銷)的經(jīng)歷，顛覆了我推銷產(chǎn)品很簡(jiǎn)單的觀念，因而我有了很多的感悟。一是產(chǎn)品的第一顧客是自己。作為一個(gè)推銷人員，我在向別人推銷產(chǎn)品之前，對(duì)自己產(chǎn)品的特性要有詳細(xì)的理解。二是一定要有自信。要相信自己的能力，即使在被拒絕的時(shí)候也不要失望。三是主動(dòng)才是積極，相信只有主動(dòng)出擊的人，才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。四是推銷過(guò)程中要保持微笑，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。在推銷過(guò)程中保持微笑可以拉近二者的距離。
大學(xué)個(gè)人總結(jié)篇八
一、實(shí)踐目的及意義
暑假，大家都期盼著它的到來(lái)，期盼去享受一下工廠生活。然而，實(shí)踐后，我覺(jué)得實(shí)習(xí)生活和以前想象的不一樣了，實(shí)踐不是一件簡(jiǎn)單的事，并不是我們的假期，不是一件輕松的事，而是一件勞心勞力的事。在這個(gè)短暫的2個(gè)星期內(nèi)，我學(xué)到許多在課堂里無(wú)法學(xué)到的東西，并在意志品質(zhì)上得到了鍛煉。歲月如流水一般飛快的流過(guò)為期兩周的電機(jī)實(shí)習(xí)轉(zhuǎn)眼結(jié)束了，但帶給我的感受卻永遠(yuǎn)的留在了我的心?？偟膩?lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)，在短短的時(shí)間內(nèi)那么完整的體驗(yàn)到當(dāng)今工業(yè)界普遍所應(yīng)用的方法;也恐怕難有這樣的幸運(yùn)去體驗(yàn)身邊的每一樣?xùn)|西到底是如何制造出來(lái)的了。
在實(shí)習(xí)期間雖然很累、很苦，但我卻感到很快樂(lè)!2個(gè)星期，短短的2個(gè)星期，對(duì)我們這些電氣自動(dòng)化專業(yè)的工科學(xué)生來(lái)說(shuō)，也是特別的寶貴。因?yàn)檫@是一次理論與實(shí)踐相結(jié)合的絕好機(jī)會(huì)，又將全面地檢驗(yàn)我們的知識(shí)水平。電機(jī)實(shí)習(xí)是培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的有效途徑。又是我們大學(xué)生、工科類的大學(xué)生，非常重要的也特別有意義的實(shí)習(xí)課。電機(jī)實(shí)習(xí)又是我們的一次實(shí)際掌握知識(shí)的機(jī)會(huì)，離開(kāi)了課堂嚴(yán)謹(jǐn)?shù)沫h(huán)境，我們會(huì)感受到車間的氣氛。同時(shí)也更加感受到了當(dāng)一名工人的心情，使我們更加清醒地認(rèn)識(shí)到肩負(fù)的責(zé)任。
二、實(shí)習(xí)總結(jié)
實(shí)踐是真理的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)兩星期的電機(jī)實(shí)習(xí)，我了解到很多工作常識(shí)，也得到意志上鍛煉，有辛酸也有快樂(lè)，這是我大學(xué)生活中的又一筆寶貴的財(cái)富，對(duì)我以后的學(xué)習(xí)和工作將有很大的影響。
很快三年后的我們就要步入社會(huì)，面臨就業(yè)了，就業(yè)單位不會(huì)像老師那樣點(diǎn)點(diǎn)滴滴細(xì)致入微地把要做的工作告訴我們，更多的是需要我們自己去觀察、學(xué)習(xí)。不具備這項(xiàng)能力就難以勝任未來(lái)的挑戰(zhàn)。隨著科學(xué)的迅猛發(fā)展，新技術(shù)的廣泛應(yīng)用，會(huì)有很多領(lǐng)域是我們未曾接觸過(guò)的，只有敢于去嘗試才能有所突破，有所創(chuàng)新。就像我們接觸到的車工，雖然它的危險(xiǎn)性很大，但是要求每個(gè)同學(xué)都要去操作而且要作出成品，這樣就鍛煉了大家敢于嘗試的勇氣。兩周的電機(jī)實(shí)習(xí)帶給我的，不全是我所接觸到的那些操作技能，也不僅僅是通過(guò)幾項(xiàng)工種所要求我們鍛煉的幾種能力，更多的則需要我們每個(gè)人在實(shí)習(xí)結(jié)束后根據(jù)自己的情況去感悟，去反思，勤時(shí)自勉，有所收獲，使這次實(shí)習(xí)達(dá)到了他的真正目的。我們知道，“電機(jī)實(shí)習(xí)”是一門(mén)實(shí)踐性的技術(shù)基礎(chǔ)課，是高等院校工科學(xué)生學(xué)習(xí)機(jī)械制造的基本工藝方法和技術(shù)，完成工程基本訓(xùn)練的重要必修課。它不僅可以讓我們獲得了機(jī)械制造的基礎(chǔ)知識(shí),了解了機(jī)械制造的一般操作,提高了自己的操作技能和動(dòng)手能力,而且加強(qiáng)了理論聯(lián)系實(shí)際的鍛煉,提高了工程實(shí)踐能力,培養(yǎng)了工程素質(zhì)。對(duì)我們來(lái)說(shuō),電機(jī)實(shí)習(xí)是一次很好的學(xué)習(xí)、鍛煉的機(jī)會(huì),甚至是我們生活態(tài)度的教育的一次機(jī)會(huì)!
在我認(rèn)為實(shí)習(xí)的本身目的就是鍛煉我們的動(dòng)手能力以及對(duì)工業(yè)知識(shí)的基本認(rèn)識(shí)。它不同于課本教育，因?yàn)樗形覀儎?dòng)手操作的空間!我之所以對(duì)實(shí)習(xí)有一種說(shuō)不出的留戀，是因?yàn)槲以缫驯焕蠋焸冇哪闹v解和生動(dòng)的描述所吸引。一個(gè)簡(jiǎn)單的瓶瓶罐罐，要想知道它是怎么來(lái)的，是要頗費(fèi)一番功夫的。生活在現(xiàn)代社會(huì)的我們，早已習(xí)慣了那些現(xiàn)成的東西，在用的同時(shí)，也不會(huì)多想它究竟是如何得來(lái)的，如果偶爾有人問(wèn)起，也會(huì)很不以為然的說(shuō)，這不是我們所應(yīng)該知道的?，F(xiàn)在才知道這種想法是多么幼稚，從而也讓我知道了為期兩周的電機(jī)實(shí)習(xí)對(duì)我們是多么重要!
三、實(shí)習(xí)心得體會(huì)
“累并快樂(lè)著”——用這句話來(lái)形容短短2周的電機(jī)實(shí)習(xí)再恰當(dāng)不過(guò)。這次實(shí)習(xí)帶給我們的不僅僅是經(jīng)驗(yàn)，它還培養(yǎng)了我們吃苦的精神和嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真的作風(fēng)。此次電機(jī)實(shí)習(xí)使我們學(xué)到了很多書(shū)中無(wú)法學(xué)到的東西。它使我們懂得觀察生活，勇于探究生活，也為我們多方面去認(rèn)識(shí)和了解生活提供了一個(gè)契機(jī)。它是生活的一種動(dòng)力，促進(jìn)我們知、情、意、行的形成和協(xié)調(diào)的發(fā)展，幫助自我完善。有些老師不只教我們電機(jī)實(shí)習(xí)的內(nèi)容，還教我們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)，如何做人，讓我們學(xué)到了課本上學(xué)不到的知識(shí)。
任何理論和知識(shí)只有與實(shí)習(xí)相結(jié)合，才能發(fā)揮出作用。而作為思想可塑性大的我們，不能單純地依靠書(shū)本，還必須到實(shí)踐中檢驗(yàn)、鍛煉、創(chuàng)新;去培養(yǎng)科學(xué)的精神，良好的品德，高尚的情操，文明的行為，健康的心理和解決問(wèn)題的能力。此時(shí)，我還在回憶這次令人難忘的電機(jī)實(shí)習(xí)，它不僅讓我們了解到了實(shí)際生產(chǎn)中的各種技能，還讓我們明白了一個(gè)深刻的道理：紙上得來(lái)終覺(jué)淺，絕知此事要恭行。為期兩周的電機(jī)實(shí)習(xí)在金屬的回響中落下了大幕，總的來(lái)說(shuō)這次為期兩周的實(shí)習(xí)活動(dòng)是一次有趣且必將影響我今后的學(xué)習(xí)工作的重要的經(jīng)驗(yàn)。我想在將來(lái)的歲月里恐怕不會(huì)再有這樣的機(jī)會(huì)了!!通過(guò)這次雖短而充實(shí)的實(shí)習(xí)我懂得了很多。
安全第一,在工業(yè)生產(chǎn)中，安全要擺在第一位，是至關(guān)重要的!!這是每個(gè)老師給我們的第一忠告。有了足夠的重視，所以我安全的度過(guò)了實(shí)習(xí)的兩周!車工不是由數(shù)控來(lái)完成的，它要求較高的手工操作能力。
首先老工人讓我看車床熟悉車床的各個(gè)組成部分，車床主要由變速箱、主軸箱、掛輪箱、進(jìn)給箱、溜板箱、刀架、尾座、床身、絲杠、光杠和操縱桿組成。車床是通過(guò)各個(gè)手柄來(lái)進(jìn)行操作的，老工人又向我講解了各個(gè)手柄的作用，然后就讓我加工一個(gè)兩邊是球形，中間是圓柱的一個(gè)工件。老工人先初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我開(kāi)始加工。車床加工中一個(gè)很重要的方面就是要選擇正確的刀，一開(kāi)始我要把所給圓柱的端面車平，就要用偏車刀來(lái)加工，然后就是切槽和加工球面，這時(shí)就要換用切槽刀。切槽刀的刀頭寬度較小，有一條主切削刀和兩條副切削刀，它的刀頭較小，容易折斷，故應(yīng)用小切削用量。切槽的時(shí)候采用左右借刀法。切完槽，就要加工球面了，這對(duì)我這種從來(lái)沒(méi)有使用過(guò)車床的人來(lái)說(shuō)，真是個(gè)考驗(yàn)。
電機(jī)實(shí)習(xí)有苦也有樂(lè)?！疤鞂⒔荡笕斡谒谷艘?，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，方成大任也!”這句古人的話用來(lái)形容我們的電機(jī)實(shí)習(xí)是再好不過(guò)了!經(jīng)過(guò)了車工，銑工，磨工，刨工等一系列工種的磨練，我們終于完成了這門(mén)讓人歡喜讓人憂的電機(jī)實(shí)習(xí)課程。
現(xiàn)在想想過(guò)去的這段難忘時(shí)光，其中滋味，只有親身經(jīng)歷的人才能體會(huì)得到。通過(guò)學(xué)習(xí)各種工種，我們了解了許多電機(jī)操作的原理和過(guò)程，大致掌握了一些操作工藝與方法，還有以前的那些陌生的專業(yè)名詞現(xiàn)在聽(tīng)來(lái)都是那么熟悉親切!電機(jī)實(shí)習(xí)給我們帶來(lái)的那些經(jīng)驗(yàn)與感想，卻是對(duì)我們每一個(gè)人的工作學(xué)習(xí)生活來(lái)說(shuō)都是一筆價(jià)值連城的財(cái)富。電機(jī)實(shí)習(xí)的作用與影響，就象《美國(guó)麗人》里男主人公最后說(shuō)的話那樣“有些東西你可能現(xiàn)在沒(méi)有感覺(jué)到它的價(jià)值，但最后還是會(huì)的，每個(gè)人都有這樣一個(gè)過(guò)程!”
一起實(shí)習(xí)的同學(xué)也讓我受益非淺。毫無(wú)私心的幫助，真誠(chéng)的相互鼓勵(lì)加油，一切分擔(dān)工作的壓力，更一起分享成功帶來(lái)的喜悅，電機(jī)實(shí)習(xí)更象是一個(gè)集體活動(dòng)，拉近我們彼此的距離，填補(bǔ)了曾經(jīng)存在的距離，集體主義的魅力得到了徹徹底底的展現(xiàn)!大學(xué)里連同班同學(xué)相處的機(jī)會(huì)都很少，感謝電機(jī)實(shí)習(xí)給了我們這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。這樣的活動(dòng)值得教育部門(mén)的借鑒。短短的2個(gè)星期時(shí)間，我們?cè)趯?shí)習(xí)中充實(shí)地度過(guò)了，我們學(xué)習(xí)的知識(shí)雖然不是很多，但通過(guò)這次讓我們明白了我們需要實(shí)際學(xué)習(xí)掌握的技能還很多、很多。如果我們不經(jīng)常參加這方面的實(shí)習(xí)，我們這些大學(xué)生將來(lái)恐怕只能是趙括“紙上談兵”。社會(huì)需要人才，社會(huì)需要的是有能力的人才。我們新世紀(jì)的大學(xué)只有多參加實(shí)踐，才能保證在未來(lái)的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)中有自己的位置。真的敢謝電機(jī)實(shí)習(xí)，我還想再有一次!
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