報(bào)告材料主要是向上級(jí)匯報(bào)工作,其表達(dá)方式以敘述、說明為主,在語(yǔ)言運(yùn)用上要突出陳述性,把事情交代清楚,充分顯示內(nèi)容的真實(shí)和材料的客觀。寫報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢?有哪些格式需要注意呢?下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文,希望大家能夠喜歡!
水工概論實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇一
國(guó)際貿(mào)易不同于國(guó)內(nèi)貿(mào)易,在國(guó)際貿(mào)易中我們將面對(duì)各種國(guó)際環(huán)境,和不同國(guó)家的貿(mào)易政策,所以在進(jìn)行simtrade模擬訓(xùn)練同時(shí),也鍛煉了我們適應(yīng)環(huán)境,應(yīng)對(duì)各種角色和處理各種問題的能力。在simtrade中我們將扮演五種角色:出口商、進(jìn)口商、工廠、出口地銀行、進(jìn)口地銀行,這次模擬操作中我們主要選擇操作在今后我們大多數(shù)人將扮演的角色(出口商,進(jìn)口商,工廠三個(gè)),simtrade為我們提供了一個(gè)很好的平臺(tái)和很好的資源,讓我們有身臨其境的感覺。接下來讓我說說每個(gè)角色扮演下來的一些體會(huì)。
一,出口商。
出口商是最為重要的角色,在扮演出口商的角色的過程中,要經(jīng)過準(zhǔn)備、磋商、簽約、履約、善后幾個(gè)流程。
這次外貿(mào)模擬我們都采用cif術(shù)語(yǔ),l/c(信用證)的方式進(jìn)行結(jié)匯。首先我們得發(fā)布供應(yīng)信息,在市場(chǎng)打響廣告,當(dāng)然,作為國(guó)際貿(mào)易人員,不能守株待兔,也得掌握市場(chǎng)行情,看市場(chǎng)需求什么,然后確定商家,通過發(fā)郵件與 進(jìn)口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。磋商階段,根據(jù)成本、稅的情況準(zhǔn)確計(jì)算成本和報(bào)價(jià),是至關(guān)重要的,通過詢盤、發(fā)盤、還盤、接受四個(gè)環(huán)節(jié),就交易條件達(dá)成一致。在交易過程中市場(chǎng)是變化的,作為出口商需不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),才能獲取最佳交易條件和價(jià)格。等一切業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)商同意簽字后,雙方就簽訂合同。之后發(fā)郵件通知進(jìn)口商開信用證。
到這部分意味著完成了半份合同,以上都是文本合同,接下來出口商要做的是實(shí)質(zhì)性履行合同階段。這一階段過程比較復(fù)雜,對(duì)于我們熟練程度還不夠好的來說,這需要一段時(shí)間,這其中包括同工廠建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為備貨做準(zhǔn)備,申請(qǐng)產(chǎn)地證、改證、備貨、租船訂艙、報(bào)檢、保險(xiǎn)、報(bào)關(guān)、裝船、制單、結(jié)匯等環(huán)節(jié),每一環(huán)節(jié)緊緊相扣,一環(huán)的錯(cuò)誤就會(huì)導(dǎo)致整個(gè)業(yè)務(wù)無法順利完成,為了以防萬(wàn)一,我們可以用simtrade系統(tǒng)的在線幫助為每一步的進(jìn)行在線指導(dǎo),業(yè)務(wù)日志也會(huì)提醒我們需要做什么,單據(jù)的檢驗(yàn)系統(tǒng)更讓我們及時(shí)更正單據(jù)中的錯(cuò)誤。當(dāng)業(yè)務(wù)結(jié)束時(shí)需要進(jìn)行善后工作,這是很多同學(xué)容易忽略的事情,其實(shí)善后非常重要,這可以為我們創(chuàng)造新的商機(jī)。在業(yè)務(wù)進(jìn)行中,我們還通過銀行借款得到更多的資金,以便業(yè)務(wù)的開展和做大做強(qiáng)。
二.進(jìn)口商
進(jìn)口商的利潤(rùn)來自于對(duì)產(chǎn)品的銷售,及時(shí)掌握市場(chǎng)信息,尋找交易產(chǎn)品和對(duì)象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為進(jìn)口做好準(zhǔn)備至關(guān)重要。
simtrade的業(yè)務(wù)中心的消費(fèi)市場(chǎng)為進(jìn)口商及時(shí)提供市場(chǎng)信息,使進(jìn)口商可以及時(shí)查詢產(chǎn)品銷售價(jià)格,不斷核算成本、費(fèi)用和利潤(rùn),方可獲取最高的利潤(rùn)。之后開始尋找合適的出口商進(jìn)行交易,最佳交易條件和價(jià)格,同時(shí)選擇合適的交易方式簽訂合約關(guān)系到進(jìn)口商的利益。cif交易方式指出貨物責(zé)任均在貨物越過船舷后轉(zhuǎn)移,從出口商轉(zhuǎn)移到進(jìn)口商,這就要求進(jìn)口商及時(shí)辦理投保業(yè)務(wù),以確保最大程度的減低風(fēng)險(xiǎn)損失。國(guó)際貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)和保險(xiǎn)為我們著實(shí)上了一課--應(yīng)該如何降低風(fēng)險(xiǎn)和減少損失。最后進(jìn)口商要在市場(chǎng)上及時(shí)將貨物銷售出去,方可實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。進(jìn)口商的業(yè)務(wù)流程雖沒有出口商的那么多那么繁瑣,可每一步的操作關(guān)系到自己最后能不能賺到期望值,進(jìn)口商還需要開信用證、租船訂艙、投保、審單付款、報(bào)檢、提貨等環(huán)節(jié),如果不能及時(shí)投保一旦出現(xiàn)損失是自己的,后果不堪設(shè)想。
三:工廠
工廠扮演的是供應(yīng)產(chǎn)品的角色,首先在市場(chǎng)發(fā)布信息,等待出口商投遞商機(jī)過來,但作為一個(gè)產(chǎn)品供應(yīng)商來說,我覺得應(yīng)該做到主動(dòng)為先,確定目標(biāo)市場(chǎng),尋找一切可以交易的產(chǎn)品和交易對(duì)象,同出口商建立業(yè)務(wù)關(guān)系,為銷售做好準(zhǔn)備,這都需要工廠自己主動(dòng),單子才會(huì)滾滾而來。在simtrade模擬中,工廠的操作其實(shí)很簡(jiǎn)單,只要與出口商簽了生產(chǎn)合同,可以立即到工廠生產(chǎn),之后交貨,繳稅。但現(xiàn)實(shí)中,我們都知道,工廠要不斷核算生產(chǎn)成本、費(fèi)用和利潤(rùn),才能得出最佳價(jià)格。
通過本次實(shí)踐我對(duì)國(guó)際貿(mào)易操作流程有了進(jìn)一步的感性認(rèn)識(shí),基本熟悉掌握了以下幾個(gè)方面:
1.能夠熟練地使用電子郵件進(jìn)行業(yè)務(wù)磋商,建立業(yè)務(wù)關(guān)系并掌權(quán)往來函電的書寫要點(diǎn)和技巧。
2.能夠正確、熟練的使用價(jià)格術(shù)語(yǔ)和結(jié)算方式簽訂內(nèi)外購(gòu)銷合同,并能在結(jié)匯方面掌握基本流程。
3.在單據(jù)填寫方面,能夠比較流利的填寫各種單據(jù),并能夠掌握其中的要點(diǎn)。
4.能夠掌握出口商、出口商和供應(yīng)商的基本業(yè)務(wù)流程。
更大的成果是,simtrade模擬操作系統(tǒng)提供了我一個(gè)這樣的平臺(tái),讓我能把這兩年學(xué)來的國(guó)際貿(mào)易理論知識(shí)能應(yīng)用到實(shí)際當(dāng)中,雖然我知道實(shí)際業(yè)務(wù)的發(fā)展并不能像這樣順利發(fā)展,還要考慮很多因素,但至少這個(gè)平臺(tái)讓我接觸了實(shí)際業(yè)務(wù)一些流程,漸漸地,我也發(fā)現(xiàn)自身的一些問題,英語(yǔ)基礎(chǔ)的薄弱、基本知識(shí)的不熟練,這些都是為我以后指明了努力的方向,只有通過刻苦學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)業(yè)務(wù)知識(shí)的熟練掌握程度,在現(xiàn)實(shí)的工作中才會(huì)得心應(yīng)手,應(yīng)對(duì)自如。
在此感謝學(xué)校為我們提供這樣的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),也感謝曹老師的諄諄教導(dǎo),才能使我們更好掌握知識(shí),也感謝周圍的同學(xué)給我的輔導(dǎo),感謝在業(yè)務(wù)中密切合作的伙伴。謝謝!
國(guó)際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得2第一次參加實(shí)習(xí),我明白中學(xué)生實(shí)習(xí)是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門,走向社會(huì),接觸社會(huì),了解社會(huì),投身社會(huì)的良好形式;是培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想,修身養(yǎng)性,樹立服務(wù)社會(huì)的思想的有效途徑。透過參加社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),有助于我們?cè)谛V袑W(xué)生更新觀念,吸收新的思想與知識(shí)。近三個(gè)月的社會(huì)實(shí)踐,一晃而過,卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西,而這些東西將讓我終生受用。社會(huì)實(shí)踐加深了我與社會(huì)各階層人的感情,拉近了我與社會(huì)的距離,也讓自己在社會(huì)實(shí)踐中開拓了視野,增長(zhǎng)了才干,進(jìn)一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負(fù)的歷史使命。社會(huì)才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂,在那片廣闊的天地里,我們的人生價(jià)值得到了體現(xiàn),為將來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)打下了更為堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我在實(shí)踐中得到許多的感悟!
一、工作的辛苦
掙錢的辛苦整天在公司辛辛苦苦上班,天天應(yīng)對(duì)的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時(shí),我才真真正正的明白,原先父母在外打工掙錢真的很不容易!
二、人際關(guān)系
在這次實(shí)踐中,讓我很有感觸的一點(diǎn)就人際交往方面,大家都明白社會(huì)上人際交往十分復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解。才能有深刻的感受,大家為了工作走到一齊,每一個(gè)人都有自己的思想和個(gè)性,要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎樣把握了。我想說的一點(diǎn)就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它。如果還不行,那就改變一下適應(yīng)它的方法。讓我在這次社會(huì)實(shí)踐中掌握了很多東西,最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進(jìn)步。同時(shí)在這次實(shí)踐中使我深深體會(huì)到我們務(wù)必在工作中勤于動(dòng)手慢慢琢磨,不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方,自己先想方設(shè)法解決,實(shí)在不行能夠虛心請(qǐng)教他人,而沒有自學(xué)潛力的人遲早要被企業(yè)和社會(huì)所淘汰。
三、管理者的管理
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級(jí)里面的班干部。要想成為一名好的管理,就務(wù)必要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級(jí)里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理。那么你對(duì)每個(gè)員工或每個(gè)同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時(shí),要因人而異!
四、自強(qiáng)自立
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時(shí)候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護(hù)!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時(shí)候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個(gè)人去解決,在這二個(gè)多月里,讓我學(xué)會(huì)了自強(qiáng)自立!凡事都要靠自已!此刻,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨(dú)立!
五、認(rèn)識(shí)來源于實(shí)踐
一切認(rèn)識(shí)都來源于實(shí)踐。實(shí)踐是認(rèn)識(shí)的來源說明了親身實(shí)踐的必要性和重要性,但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗(yàn)的必要性。實(shí)踐的發(fā)展不斷促進(jìn)人類認(rèn)識(shí)潛力的發(fā)展。實(shí)踐的不斷發(fā)展,不斷提出新的問題,促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決,與此同步,人的認(rèn)識(shí)潛力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強(qiáng)調(diào)實(shí)踐對(duì)認(rèn)識(shí)的決定作用,認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐具有巨大的反作用。認(rèn)識(shí)對(duì)實(shí)踐的反作用主要表此刻認(rèn)識(shí)和理論對(duì)實(shí)踐具有指導(dǎo)作用。認(rèn)識(shí)在實(shí)踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生,但是認(rèn)識(shí)一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對(duì)獨(dú)立性,能夠?qū)?shí)踐進(jìn)行指導(dǎo)。實(shí)踐,就是把我們?cè)趯W(xué)校所學(xué)的理論知識(shí),運(yùn)用到客觀實(shí)際中去,使自己所學(xué)的理論知識(shí)有用武之地。只學(xué)不實(shí)踐,那么所學(xué)的就等零。理論就應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。另一方面,實(shí)踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。透過這段時(shí)間的實(shí)習(xí),學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境的不同,接觸的人與事不同,從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會(huì)從實(shí)踐中學(xué)習(xí),從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識(shí),還要不斷從生活中,實(shí)踐中學(xué)其他知識(shí),不斷地從各方面武裝自已,才能在競(jìng)爭(zhēng)中突出自已,表現(xiàn)自已。
六、專業(yè)的重要性
選取了國(guó)際貿(mào)易為專業(yè)的我,在這次實(shí)踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實(shí)踐中只是負(fù)責(zé)比較簡(jiǎn)單的部分,但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識(shí)真正運(yùn)用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時(shí)都是老師在教授,學(xué)生聽講,理論部分占主體,而我自己對(duì)專業(yè)知識(shí)也能掌握,本以為到了企業(yè)實(shí)踐就應(yīng)能夠應(yīng)付得來,但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。平時(shí)在學(xué)校,數(shù)字錯(cuò)了改一改就能夠交上去了,但在公司里,數(shù)字絕對(duì)不能夠出錯(cuò),因?yàn)橘|(zhì)量是企業(yè)的第一生命,質(zhì)量不行,企業(yè)的生產(chǎn)就會(huì)跟不上,而效率也會(huì)隨之降低,企業(yè)就會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的浪潮中失敗,所謂“逆水行舟,不進(jìn)則退”,企業(yè)要時(shí)時(shí)持續(xù)著這種競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),才能在市場(chǎng)中立于不敗之地,就因?yàn)檫@樣,企業(yè)會(huì)對(duì)每一個(gè)在廠的員工嚴(yán)格要求,每一個(gè)環(huán)節(jié)都不能出錯(cuò),這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的,在學(xué)校里可能會(huì)解一道題,算出一個(gè)程式就行了,但那里更需要的是與實(shí)際相結(jié)合,只有理論,沒有實(shí)際操作,只是在紙上談兵,是不可能在這個(gè)社會(huì)上立足的,所以必須要個(gè)性留意謹(jǐn)慎,而且一旦出錯(cuò)并不是像在學(xué)校里一樣老師打個(gè)紅叉,然后改過來就行了,在公司里出錯(cuò)是要負(fù)上職責(zé)的,這關(guān)乎公司的利益損失。
國(guó)際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得3一、實(shí)習(xí)目的:
1、通過實(shí)習(xí)這個(gè)重要的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié),使自己能夠初步熟悉外貿(mào)實(shí)務(wù)的具體操作流程,了解實(shí)習(xí)公司性質(zhì)與發(fā)展?fàn)顩r;增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí),鍛煉實(shí)際操作能力,交際能力,在實(shí)踐中學(xué)習(xí)發(fā)現(xiàn)不足。
2、學(xué)習(xí)推銷技巧做外貿(mào)業(yè)務(wù),學(xué)習(xí)剎車片的相關(guān)知識(shí),學(xué)會(huì)怎樣與顧客交流,從中進(jìn)一步了解、鞏固與深化本科專業(yè)教育中已經(jīng)學(xué)過的英語(yǔ)知識(shí),提高發(fā)現(xiàn)問題、分析問題以及解決問題的能力。
二、實(shí)習(xí)單位及崗位介紹
1、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介:
___
汽車服務(wù)有限公司成立于19__年9月,注冊(cè)資本1020萬(wàn)元.公司地處__
,占地面積6800平方米,現(xiàn)有員工128人,其中高級(jí)管理人員__
人、專業(yè)技術(shù)人員_
2人、技工__
人,是一家集汽車及汽配銷售、維修(一類)、裝飾、保險(xiǎn)、舊車交易、駕駛培訓(xùn)、汽修教學(xué)服務(wù)于一體的綜合性服務(wù)企業(yè)。公司于20__
年開始放眼于國(guó)外市場(chǎng),努力通過國(guó)際貿(mào)易提高公司的營(yíng)業(yè)效益。公司自成立以來,始終堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、客戶至上”的服務(wù)宗旨,奉行“精良、穩(wěn)健、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念,博得廣大客戶的信賴,贏得眾多企業(yè)、社會(huì)各界的支持,連續(xù)幾年被赤壁市政府采購(gòu)辦定點(diǎn)為市直機(jī)關(guān)、行政事業(yè)單位汽車維修采購(gòu)協(xié)議供應(yīng)商,是鄂南地區(qū)經(jīng)營(yíng)范圍廣、服務(wù)項(xiàng)目全的汽車系列經(jīng)營(yíng)服務(wù)中心。
隨著市場(chǎng)的拓展與公司實(shí)力的增強(qiáng),公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理,以“一流的人才、一流的技術(shù)、一流的服務(wù)、一流的品牌”服務(wù)于社會(huì),爭(zhēng)創(chuàng)一流的汽車服務(wù)品牌,實(shí)現(xiàn)公司新的騰飛。
2.崗位簡(jiǎn)介:
公司的銷售部分為內(nèi)貿(mào)部和外貿(mào)部?jī)刹糠?。公司的外貿(mào)部現(xiàn)在是作為代理商出口,主要是聯(lián)系其他的廠家為我們出貨。而我的實(shí)習(xí)崗位就是外貿(mào)部分,主要負(fù)責(zé)銷售博世(bosch)牌汽車制動(dòng)器襯片,也就是俗稱的“剎車片”。作為一名外貿(mào)業(yè)務(wù)員新手,我負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,比如及時(shí)更新產(chǎn)品信息,并不定期地將一些新的產(chǎn)品發(fā)布到阿里巴巴或made in china平臺(tái)上充實(shí)我們的產(chǎn)品信息,同時(shí)會(huì)時(shí)常搜索注冊(cè)一些免費(fèi)b2b網(wǎng)站,電郵電話聯(lián)系國(guó)外潛在的目標(biāo)銷售商和進(jìn)口商,處理客戶詢盤報(bào)價(jià)等工作。
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容及過程:
1、熟悉公司業(yè)務(wù)和同事
由于之前并沒有外貿(mào)方面的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),作為外貿(mào)新手的我主要是負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)發(fā)布這一塊,也就是要提高自己公司產(chǎn)品的曝光率。在吳姐的幫助下,我明白了在外貿(mào)業(yè)務(wù)中,常常會(huì)涉及到產(chǎn)品的參數(shù)狀態(tài),所以一定要熟背它們。另外,我平時(shí)除了尋找客戶發(fā)送郵件之外,還會(huì)處理一些詢盤,雖然及時(shí)處理,及時(shí)回復(fù),但總會(huì)經(jīng)歷大部分外貿(mào)新手經(jīng)歷過的事情,即回信甚至報(bào)價(jià)后陷入石沉大海,杳無音信的狀態(tài)。從中我也體會(huì)到了成為一個(gè)優(yōu)秀的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的不易,明白了只有在平時(shí)工作過程中不斷的積累和運(yùn)用才能更加熟練的運(yùn)用相關(guān)知識(shí)。經(jīng)過這段時(shí)間的學(xué)習(xí),總體來說我對(duì)外貿(mào)流程也有了一定的了解,具體如下:
企業(yè)產(chǎn)品——上傳產(chǎn)品圖片(網(wǎng)站平臺(tái))——(網(wǎng)上)客戶詢盤——郵件電話傳真回復(fù)報(bào)價(jià)——落實(shí)訂單—簽訂合同 ——做單證(寄單證到貨代公司)——安排生產(chǎn)——聯(lián)系運(yùn)輸——產(chǎn)品完成——安排商檢(裝箱單,發(fā)票,合同,保險(xiǎn)單核銷單,上傳海關(guān))——交貨——船期、提單的確定——核實(shí)提單 ——收貨款或交單銀行——郵寄提單或電放提單給客戶——催回核銷單、交人行核銷, 網(wǎng)上交單。
而我在實(shí)習(xí)過程中所需要做的事情非常初級(jí),用八個(gè)字概括就是發(fā)掘客戶,回復(fù)詢盤。如果在短短的實(shí)習(xí)期間運(yùn)氣好的話,也負(fù)責(zé)合同的簽訂。而后期的執(zhí)行則是屬于外貿(mào)跟單員的職責(zé)范圍內(nèi)。
(1)在發(fā)掘客戶時(shí)奏效的方法主要是參加展會(huì)和b2b,由于我經(jīng)驗(yàn)不足,最主要的還是b2b網(wǎng)站搜索或者利用已付費(fèi)平臺(tái),阿里巴巴和made in china。在找客戶的過程中首先要做好心理準(zhǔn)備,外貿(mào)的周期很長(zhǎng),其中找客戶是最難的,石沉大海,杳無音訊的情況時(shí)有發(fā)生。
(2)在客戶詢盤時(shí),及時(shí)回復(fù)郵件電話或者傳真給客人報(bào)價(jià),確定貨物品名,型號(hào),生產(chǎn)廠家,數(shù)量,交貨期,付款方式,包裝規(guī)格等;經(jīng)過洽談,收到客戶正式的訂單purchase order。給客戶做正式形式發(fā)票pi(performa invoice),等待正式簽字蓋章生效。
四、實(shí)習(xí)總結(jié)及體會(huì):
“天下英雄皆我輩,一入江湖立馬催?!?從學(xué)校到社會(huì)的大環(huán)境的轉(zhuǎn)變,身邊接觸的人也完全換了角色,老師變成老板,同學(xué)變成同事,相處之道完全不同。短短的實(shí)習(xí)期過去了,而我在萬(wàn)通汽車服務(wù)有限公司實(shí)習(xí)的這近2個(gè)月感受頗深,受益匪淺。從中我深切的體會(huì)到了作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員的艱辛,同時(shí)也深切的體會(huì)到了外貿(mào)業(yè)務(wù)的趣味。實(shí)習(xí)期間,我對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的操作流程有了一個(gè)較完整的了解;拓寬了自己的知識(shí)面;學(xué)會(huì)了怎樣去與國(guó)外顧客接觸;學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法;體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦。同時(shí)這次的寶貴的經(jīng)驗(yàn)使我明白了:
1、不管什么工作,都是要從打雜做起,這是踏入崗位的必要心理準(zhǔn)備。
2、做外貿(mào)首先要熟悉自己的產(chǎn)品,其次懂得如何搜索客戶,在網(wǎng)站中突出自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),切忌激進(jìn)的心態(tài)。
3、外貿(mào)工作同時(shí)是一個(gè)涉外行業(yè),因此對(duì)各方面的要求都很高,對(duì)外代表的不僅僅是個(gè)人形象,甚至是國(guó)家形象,因此必須加強(qiáng)自己各方面素質(zhì)的修煉,如禮儀等。
4、英語(yǔ)是我們對(duì)外交流的橋梁,因此在以后的學(xué)習(xí)中必須加強(qiáng)對(duì)英語(yǔ)的學(xué)習(xí),同時(shí)加強(qiáng)口語(yǔ)的`練習(xí),這是我們搞外貿(mào)的基礎(chǔ)。
5、電子商務(wù)為外貿(mào)提供了不少便利,這就要求我們熟練使用一些常用辦公軟件。 雖然在學(xué)校就有所接觸,但能夠應(yīng)用自如還需加強(qiáng)。
通過實(shí)習(xí),讓我在社會(huì)中磨練了下自己,也鍛煉了下意志力,鍛練了自己的動(dòng)手操作能力,提升了自己的實(shí)踐技能??傊?,實(shí)習(xí)生活是豐富多彩的。再一次感謝
__
汽車服務(wù)有限公司給我提高的實(shí)習(xí)崗位,讓我學(xué)到了很多在書本上學(xué)不到的東西,也學(xué)到了很多為人處事之道, 同時(shí)也為給公司帶來的諸多不便,深感抱歉。可以說,這次實(shí)習(xí)給我的影響非常的巨大,對(duì)我以后走向社會(huì)有著積極的作用。最后祝公司蓬勃發(fā)展,日漸壯大。國(guó)際貿(mào)易概論實(shí)訓(xùn)心得4作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生,我實(shí)習(xí)的目的很明確,就是獲取工作經(jīng)驗(yàn),將理論與實(shí)際工作相結(jié)合,所以第一天我就下定決心要好好干。走進(jìn)公司的那一時(shí)刻,我就感受到那種很強(qiáng)烈的工作氛圍,無論是從墻上張貼的圖片和標(biāo)語(yǔ)以及各種報(bào)表和數(shù)據(jù),都給我很大的新意,我想這也許就是我想要的生活,一種不斷挑戰(zhàn)自我,實(shí)現(xiàn)自我的工作。
由于剛剛從學(xué)校來到公司,作為一名新人,盡快熟悉崗位職責(zé)和業(yè)務(wù)流程是十分必要的,在那里我感受到自己的不足。因?yàn)閷W(xué)校學(xué)的是書本的知識(shí),只是停留在理論上,但在平時(shí)的工作中,理論有時(shí)候是用不上的,所以處理好這樣的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。
經(jīng)過九天的實(shí)習(xí),漸漸地我對(duì)公司運(yùn)輸生產(chǎn)的整個(gè)操作流程有了一個(gè)較完整的了解,盡管崗位職能與所學(xué)專業(yè)仍有較大的差距。透過實(shí)習(xí),我拓寬了自己的知識(shí)面,現(xiàn)把工作學(xué)習(xí)情況總結(jié)如下:
此次畢業(yè)實(shí)習(xí),我領(lǐng)悟了“理論與實(shí)踐的結(jié)合才是硬道理”,掌握了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理實(shí)際問題的方法和技巧,學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑,積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問題的經(jīng)驗(yàn)方法,同時(shí)我體驗(yàn)到了社會(huì)工作的艱苦性。實(shí)習(xí)中也暴露出自己的很多缺點(diǎn)和不足,我想這對(duì)我以后的工作和發(fā)展都是有較大限制的。人們常說,大學(xué)是個(gè)象牙塔。確實(shí),學(xué)校與職場(chǎng)、學(xué)習(xí)與工作、學(xué)生與員工之間存在著巨大的差異。從校園走向社會(huì),在這個(gè)轉(zhuǎn)換的過程中,人的觀點(diǎn)、行為方式、心理等方面都要做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。所以,不要老抱怨公司不愿招聘應(yīng)屆畢業(yè)生,有時(shí)候也得找找自己身上的問題。而這次實(shí)習(xí)帶給了這樣一個(gè)機(jī)會(huì),讓我接觸到真實(shí)的職場(chǎng),有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn),以后畢業(yè)工作時(shí)就能夠更快、更好地融入新的環(huán)境,完成學(xué)生向職場(chǎng)人士的轉(zhuǎn)變。
在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間,也讓我體會(huì)到從工作中再拾起書本的困難性。每一天較早就要上班工作,晚上按時(shí)下班回家,深感疲憊,很難再有精力靜下心來看書。這讓我更加珍惜在學(xué)校的時(shí)光。
實(shí)習(xí)工作已經(jīng)劃上了句號(hào),但留在心中的回憶與感受卻是久久難以忘懷的。在這九天中,我緊張過,努力過,開心過,醒悟過,自信過。這些從未有過的經(jīng)歷讓我進(jìn)步,成長(zhǎng)了許多,學(xué)到了一些在學(xué)校未曾學(xué)過的東西。接下來需要做的就是調(diào)整心態(tài),踏實(shí)勤奮地進(jìn)入到自己的下一個(gè)主角,做好自己的階段規(guī)劃,樹立遠(yuǎn)大的理想,并為之努力奮斗。
水工概論實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇二
企業(yè)學(xué)習(xí)階段的培養(yǎng)是在學(xué)校學(xué)習(xí)階段的基礎(chǔ)上,對(duì)知識(shí)、能力、素質(zhì)培養(yǎng)的進(jìn)一步夯實(shí)和深化。根據(jù)由淺入深、層次化和多元化的企業(yè)學(xué)習(xí)階段培養(yǎng)要求,分為專業(yè)實(shí)訓(xùn)和專業(yè)綜合能力訓(xùn)練2種培養(yǎng)模式。在企業(yè)學(xué)習(xí)階段采取校企聯(lián)合雙導(dǎo)師指導(dǎo)的方式,學(xué)習(xí)時(shí)間兩個(gè)學(xué)期,累計(jì)32周。
1、專業(yè)生產(chǎn)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)
學(xué)生在學(xué)習(xí)完主要專業(yè)課程后,進(jìn)入地質(zhì)勘查部門或煤炭生產(chǎn)企業(yè)等實(shí)踐基地跟班參加專業(yè)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)(生產(chǎn)實(shí)踐)。根據(jù)本專業(yè)面向多行業(yè)的特點(diǎn),可分為地質(zhì)勘查實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、礦井地質(zhì)實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)等類型,實(shí)踐時(shí)間14周。實(shí)踐基地為每位學(xué)生配備1名指導(dǎo)教師,并指導(dǎo)學(xué)生參加勘探生產(chǎn)或井下勞動(dòng);學(xué)校派教師定期到現(xiàn)場(chǎng)參加實(shí)踐指導(dǎo)和檢查,確保實(shí)踐內(nèi)容保質(zhì)保量完成。
(1)地質(zhì)勘查實(shí)訓(xùn):在地質(zhì)勘查實(shí)踐基地進(jìn)行。包括鉆探巖心編錄、野外地質(zhì)踏勘調(diào)查、室內(nèi)資料整理、地質(zhì)編圖、報(bào)告編寫等內(nèi)容。使學(xué)生熟悉地質(zhì)勘查的工作流程與方法,掌握煤炭、煤層氣及頁(yè)巖氣的地質(zhì)勘查設(shè)計(jì)、施工、資料整理與繪圖、編寫報(bào)告等技能。
(2)礦井地質(zhì)實(shí)訓(xùn):在煤礦生產(chǎn)實(shí)踐基地進(jìn)行包括井下觀測(cè)、編錄、編圖、編制礦井地質(zhì)說明書等。使學(xué)生熟悉礦井生產(chǎn)系統(tǒng),能夠獨(dú)立開展井下地質(zhì)觀測(cè)和編錄,能夠編制礦井地質(zhì)說明書和圖件。了解瓦斯監(jiān)測(cè)、抽放或抽采的工作流程,進(jìn)行相關(guān)資料觀測(cè)與記錄、總結(jié)與分析、編寫生產(chǎn)報(bào)告。
2、專業(yè)綜合能力實(shí)訓(xùn)
將畢業(yè)實(shí)習(xí)與畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))、就業(yè)環(huán)節(jié)結(jié)合起來,學(xué)生分散或者集中到企業(yè),在學(xué)校和現(xiàn)場(chǎng)導(dǎo)師“雙導(dǎo)師”指導(dǎo)下、采取“定崗學(xué)習(xí)”形式,進(jìn)行專業(yè)綜合實(shí)習(xí)和專業(yè)綜合能力訓(xùn)練。一是在技術(shù)部門擔(dān)任助理;二是參與現(xiàn)場(chǎng)有關(guān)設(shè)計(jì)任務(wù)、規(guī)范規(guī)章的制定,以及相關(guān)的科研項(xiàng)目等;三是參加跟班工作。最后完成畢業(yè)設(shè)計(jì)、專題論文、研究報(bào)告等。實(shí)踐時(shí)間18周。
實(shí)踐內(nèi)容包括畢業(yè)實(shí)習(xí)和畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))。學(xué)生在學(xué)校和現(xiàn)場(chǎng)“雙導(dǎo)師”指導(dǎo)下在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行畢業(yè)實(shí)習(xí),完成專業(yè)綜合實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)。綜合實(shí)訓(xùn)結(jié)束后,繼續(xù)在現(xiàn)場(chǎng)完成畢業(yè)論文(設(shè)計(jì))、專題研究、或者研究報(bào)告,進(jìn)行專業(yè)綜合能力實(shí)訓(xùn)。每個(gè)學(xué)生在實(shí)踐期間,就現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)面臨的問題,在導(dǎo)師指導(dǎo)下開展研究工作,完成并提交研究報(bào)告1份。畢業(yè)設(shè)計(jì)和論文質(zhì)量必須達(dá)到學(xué)校要求,形式符合規(guī)范。
水工概論實(shí)訓(xùn)報(bào)告篇三
20xx年11月28日—20xx年12月11日
岳城水庫(kù)、東石嶺水庫(kù)
通過實(shí)習(xí)讓我們?cè)诖竽X中建立起水利水電工程模型,對(duì)水工建筑物的外觀、規(guī)模、作用及特點(diǎn)有了初步的了解,了解水利建設(shè)的程序:規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工、建設(shè)及管理和運(yùn)用。同時(shí)對(duì)水工建筑物和水電站的工作模式有一個(gè)直觀的感性認(rèn)識(shí),為以后的專業(yè)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。
水利工程是用于控制和調(diào)配自然界的地表水和地下水, 達(dá)到除害興利目的而修建 的工程。也稱為水工程。水是人類生產(chǎn)和生活必不可少的寶貴資源,但其自然存 在的狀態(tài)并不完全符合人類的需要。只有修建水利工程,才能控制水流,防止洪 澇災(zāi)害,并進(jìn)行水量的調(diào)節(jié)和分配,以滿足人民生活和生產(chǎn)對(duì)水資源的需要。水利工程需要修建壩、堤、溢洪道、水閘、進(jìn)水口、渠道、渡漕、筏道、魚道等不同類型的水工建筑物,以實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)。按其服務(wù)對(duì)象分為防洪工程、農(nóng)田水利工 程、水力發(fā)電工程、航道和港口工程、供水和排水工程、環(huán)境水利工程、海涂圍墾工程等??赏瑫r(shí)為防洪、供水、灌溉、發(fā)電等多種目標(biāo)服務(wù)的水利工程,稱為 綜合利用水利工程。 水利工程的作用可概括為:防洪,發(fā)電,灌溉,養(yǎng)殖,通航,旅游,減少下游傳染病傳 播,減少下游水流泥沙含量. 天然水的地區(qū)分布很不均勻,每年來水的數(shù)量不同,在年內(nèi)又往往集中在少 數(shù)月份,因此與人類用水多有矛盾。為了解決這些矛盾,人們做了一系列水利工 程。 其中: “水庫(kù)”可以把江河流動(dòng)的淡水儲(chǔ)存起來, 供工農(nóng)業(yè)和城市生活之用。
水利樞紐的組成及其綜合效益
岳城水庫(kù):
岳城水庫(kù)位于磁縣境內(nèi)漳河干流出山口處,是一座大型防洪控制性工程,控制流域面積(晉、冀、豫三?。?8100平方公里,占全流域面積的,水庫(kù) 總庫(kù)容13億立方米,是擔(dān)負(fù)有防洪、灌溉、供水、發(fā)電等重要作用的水利樞紐。主要由主壩、副壩、溢洪道、泄洪洞、電站、消能建筑及渠首建筑物等組成。它主要是儲(chǔ)存水源,讓水資源 合理利用主要的經(jīng)濟(jì)效益是給工農(nóng)業(yè)提供水源,主要用于工業(yè)用水、農(nóng)業(yè)灌溉、生活用水等。岳城水庫(kù)的經(jīng)濟(jì)效益主要以提供飲用水(北方地下水不豐富,而且許多北方城市都出現(xiàn)了因地下水用量過度而產(chǎn)生塌 陷、地沉現(xiàn)象)、水力發(fā)電為主。
東石嶺水庫(kù):
東石嶺水庫(kù),面積約9平方公里,位于沙河市區(qū)西40公里處的渡口川上,距邢臺(tái)市50公里。 秦王湖大壩始建于1969年,1978年主體完工,歷時(shí)10年。庫(kù)容為6800萬(wàn)立方米,大壩系水泥沙漿砌石結(jié)構(gòu)的單拱重力壩,壩高81米,壩長(zhǎng)252米,壩基寬41米,壩頂寬8米。 是一座以灌溉為主,防洪發(fā)電為輔的中型水庫(kù)。樞紐工程包括主壩、溢流壩、泄洪洞、輸水洞、水電站。水庫(kù)的經(jīng)濟(jì)效益主要以提供灌溉、水力發(fā)電以及旅游為主。
擋水建筑物的類型、參數(shù)、作用
岳城水庫(kù):
土石壩:包括一座主壩和四座副壩,全長(zhǎng)。主副壩為碾壓式均質(zhì)土石壩,加高擴(kuò)建時(shí)用砂礫料在下游進(jìn)行全斷面壓坡,最大壩高。加固后的主壩壩頂長(zhǎng)米,最大壩高 米,壩頂寬米,副壩壩頂長(zhǎng)米,大副壩最大壩高米。主壩壩頂高程米,防浪墻頂高程為米。
閘門:進(jìn)口閘共9孔,凈寬108米,主要是控制泄水、蓄水,設(shè)計(jì)最大泄量12820立方米每秒。
東石嶺水庫(kù):
主壩:主壩為單曲重力式漿砌石拱壩,壩頂高程,壩高,壩頂長(zhǎng)256m,壩頂寬8m。
溢流壩:位于主壩中部,堰頂高程 ,溢流面設(shè)計(jì)采用克-奧曲線,挑坎高程。溢流壩總寬83m,凈寬72m,最大泄量2229m3/s。
泄水建筑物的類型、參數(shù)、作用
泄洪洞:為壩下埋管式,位于主壩左岸,坐落在第四紀(jì)膠結(jié)不良礫巖上。由進(jìn)水塔、洞身、出口消能段三部分組成,共9孔。洞徑 6×,除右邊孔用作電站輸水外,其余8孔均用來泄洪,最大泄量3530m3/s,是我國(guó)最大的壩下埋管工程。
溢洪道:位于主副壩之間,基礎(chǔ)以第三紀(jì)沙層為主,局部為粘土或礫巖,為開敞式陡槽型溢洪道。
東石嶺水庫(kù):
泄洪洞:位于主壩左岸巖石中,斷面×,進(jìn)口高程,洞長(zhǎng)200m,最大泄量50m3/s。
輸水洞:位于主壩右岸壩體中,洞身為圓形,直徑米,為鋼筋混凝土結(jié)構(gòu),進(jìn)口高程,洞尾分為3個(gè)支洞,其中兩個(gè)通往電站水輪機(jī),一個(gè)為灌溉洞,最大流量。
水電站的型式、參數(shù)和工作原理。
電站:位于泄洪洞消力池右側(cè),于泄洪洞右邊孔內(nèi)裝設(shè)直徑 5m,長(zhǎng) 280m 壓力鋼管引水發(fā)電,裝機(jī)17000kw。水通過電站帶動(dòng)渦輪進(jìn)而發(fā)電,實(shí)現(xiàn)從機(jī)械能轉(zhuǎn)化到電能的過程。
下游消能工的型式、原理
岳城水庫(kù):采用的消能方式是底流消能方式。所謂底流消能是指借助于一定的工程措施(如修建消力池)控制水約位置,通過水躍發(fā)生的表面旋滾和強(qiáng)烈紊動(dòng)來消除余能。即在壩址下游設(shè)置一定長(zhǎng)度的混凝土護(hù)坦,過壩水流在護(hù)堤坦上發(fā)生水躍,形成旋滾,使水流的能量通過摻氣﹑水分子的相互撞擊﹑摩擦而有一定程度的消耗,以減少或防止下游發(fā)生嚴(yán)重沖刷。
東石嶺水庫(kù):東石嶺水庫(kù)采用的消能方式是挑流消能。 所謂挑流消能就是利用溢流壩下游 反弧段的鼻坎,將下泄高速水流挑射拋向空中,拋射水流在參雜大量空氣時(shí)消耗 部分能量,而后拋到距壩較遠(yuǎn)的下游河床水墊中產(chǎn)生強(qiáng)烈的旋滾,并沖刷河床形 成沖坑,隨著沖坑逐漸加深,大量能量消耗在水流旋滾的摩擦中,沖坑也逐漸趨于穩(wěn)定。
本次認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí),使我對(duì)于水工建筑物的構(gòu)造及作用、水力樞紐工程的基本 原理和運(yùn)行方式等有了較為全面的認(rèn)識(shí), 為我們今后進(jìn)行相關(guān)專業(yè)課程的繼續(xù)學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ),同時(shí)對(duì)水力學(xué)、水文學(xué)、水工建筑物、水利施工和前期準(zhǔn) 備工作做了鞏固,促進(jìn)理論與實(shí)踐的結(jié)合,增強(qiáng)工程概念,豐富生產(chǎn)知識(shí),對(duì)將 來從事的工作有比較全面深入的了解和親身感受,提高分析和解決實(shí)際問題的能 力,在為今后的工作打下基礎(chǔ)。通過實(shí)習(xí),我了解了水利工程需要投資巨大的財(cái) 力和物力,整個(gè)水利工程不僅是一個(gè)地方的水庫(kù)而是國(guó)家的工程。因此做每項(xiàng)工 程都必須收集盡可能多的水文、地質(zhì)、氣象等資料,經(jīng)過嚴(yán)密的科學(xué)論證,推斷施 工當(dāng)中可能遇到的一切可能的難題最后再結(jié)合當(dāng)時(shí)的國(guó)力人力,及技術(shù)水平,綜合 一切,最后得出這個(gè)工程是該建還是不該建。這樣才能做出造福人類的好工程; 也初步了解了水利工程規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工和運(yùn)行管理的基本步驟,加深對(duì)工程施 工技術(shù)、施工組織和施工管理知識(shí)的理解。 通過短暫的實(shí)習(xí),讓我受益非淺,自己親身實(shí)踐的東西是自己永生難忘的。 對(duì)我個(gè)人的人生來說 ,我身切體會(huì)到了做好自己工作的重要性,在做事之前, 要周全考慮到各個(gè)方面,更要有邏輯思維和一絲不茍的態(tài)度來對(duì)待事情,對(duì)工作 認(rèn)真負(fù)責(zé)、一絲不茍,所以從未發(fā)生過重、特大安全事故,希望他們繼續(xù)保持發(fā) 揚(yáng)這種精神。這是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的精神。 最后,我要感謝帶領(lǐng)我們實(shí)習(xí)的老師,他們不辭辛勞,帶著我們?cè)趯?shí)習(xí)地。 在我們有疑難的時(shí)候,為我們解惑。讓我們了解到水利樞紐的結(jié)構(gòu)、用途等一些 我們平時(shí)學(xué)不到,看不到的東西,為我們以后在工作中快速的容入到工作環(huán)境中 打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。不落下一個(gè)學(xué)生,讓我們?cè)趯?shí)習(xí)期間良好安定的環(huán)境,保證了實(shí)習(xí)的順利完成。
【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/2547457.html】