為了確定工作或事情順利開展,常常需要預(yù)先制定方案,方案是為某一行動所制定的具體行動實(shí)施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案能夠幫助到我們很多,所以方案到底該怎么寫才好呢?下面是小編幫大家整理的方案范文,僅供參考,大家一起來看看吧。
促銷活動方案內(nèi)容篇一
1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式,不同的季節(jié)促銷不同的商品。促銷期間,貨品銷售會比平時(shí)快,因此,充足的備貨就是保障,如果經(jīng)常發(fā)生缺貨現(xiàn)象,不僅影響銷售,也會影響買主對感官與好評,如果遇到不好說話的買主,給你一個(gè)差評,那可真是夠嗆,即使能取消,也得白白耗費(fèi)掉不少的時(shí)間與精力。
2、要確定顧客人群:確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標(biāo)消費(fèi)群,這些人才是你的受眾,所以促銷一定要針對你的目標(biāo)人群開展促銷信息的傳播,找到了你的目標(biāo)消費(fèi)群,促銷才會有成效,如果對著自己促銷,促銷方法制定得再適當(dāng)也只是對牛彈琴。
二、制定促銷方案:
⑴會員、積分促銷:所有購買我公司產(chǎn)品的顧客,都成為我公司的會員,會員不僅可享受購物優(yōu)惠,同時(shí)還可以累計(jì)積分,用積分免費(fèi)兌換商品。
優(yōu)點(diǎn):采用這種促銷方式,可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買,不僅可以使客戶得到更多的實(shí)惠,同時(shí)鞏固老客戶,拓展新客戶,增強(qiáng)了客戶對網(wǎng)店的忠誠度!
⑵折扣促銷:折價(jià)亦稱打折、折扣,是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費(fèi)者,讓客戶非常直接的感受到了實(shí)惠,因此,這種促銷方式是比較立桿見影的。
a、直接折扣:找個(gè)借口,進(jìn)行打折銷售。
建議:采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價(jià)格敏感度。對于價(jià)格敏感度不高的商品,往往徒勞無功。不過,由于網(wǎng)上營銷的特殊性,直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑,一般不建議使用。
b、變相折扣:
免郵費(fèi),單件商品的價(jià)格略低于免郵費(fèi)要求的價(jià)格,組合起來買兩件或者多件商品達(dá)到免郵費(fèi)要求。將商品組合起來打折。
優(yōu)點(diǎn):更加人性化,而且,折扣不露痕跡!
建議:產(chǎn)品的組合有很高的學(xué)問,組合得好可以讓消費(fèi)者非常滿意,一定要找相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行組合。
c、買贈促銷:
其實(shí)這也是一種變相的折價(jià)促銷方式,也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產(chǎn)品,高興!
建議:買贈促銷應(yīng)用效果的好壞關(guān)鍵在贈品的選擇上,一個(gè)貼切,得當(dāng)?shù)馁浧?,會對產(chǎn)品銷售起到積極的促進(jìn)作用,而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵,你的成本上去了,利潤減少了,但客戶卻不領(lǐng)情!
⑶贈送樣品促銷:
比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因,目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多,在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。
優(yōu)點(diǎn):讓顧客產(chǎn)生對產(chǎn)品的忠實(shí)度。
建議:效果過硬的產(chǎn)品才能夠試用。
⑷抽獎促銷:
a獎品要有誘惑力,可考慮大額超值的產(chǎn)品吸引人們參加;
b活動參加方式要簡單化,太過復(fù)雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;
c抽獎結(jié)果的公正公平性,由于網(wǎng)絡(luò)的虛擬性和參加者的廣泛地域性,對抽獎結(jié)果的真實(shí)性要有一定的保證,并及時(shí)能過email、公告等形式向參加者通告活動進(jìn)度和結(jié)果。
⑸紅包促銷
紅包是淘寶網(wǎng)上專用的一種促銷道具,各位賣家可以根據(jù)各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規(guī)則和使用規(guī)則。
優(yōu)點(diǎn):
可增強(qiáng)店內(nèi)的人氣,由于紅包有使用時(shí)限,因此可促進(jìn)客戶在短期內(nèi)再次購買,有效形成客戶的忠誠度!
⑹拍賣:
拍賣是網(wǎng)上吸引人氣最為有效的方法之一,由于一元拍和荷蘭拍在淘寶首面都有專門的展示區(qū),因此進(jìn)入該區(qū)的商品可獲得更多的被展示機(jī)會,淘寶買家也會因?yàn)榕馁u的物品而進(jìn)入賣家店內(nèi)瀏覽更多商品,可大大提升商品成交機(jī)會。
⑺積極參與淘寶主辦的各種促銷活動:
淘寶不定期會在不同版塊組織不同的活動,參與活動的賣家會得到更多的推薦機(jī)會,這也是提升店鋪人氣和促進(jìn)銷售的一個(gè)好方法。要想讓更多的人關(guān)注到你的店鋪,這個(gè)機(jī)會可要抓住哦,所以別忘了經(jīng)常到淘寶的首頁,支付頁面,公告欄等處關(guān)注淘寶舉行的活動,并積極參與!
三、營造良好的促銷氛圍
四、總結(jié)促銷的效果和經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)
組織促銷也是一種經(jīng)歷,促銷結(jié)束之后,店長應(yīng)該對促銷的結(jié)果做一個(gè)分析,包括對流量、銷售量、點(diǎn)擊率,這一次針對的消費(fèi)人群是不是對制定的產(chǎn)品感興趣還是更感興趣網(wǎng)站上其他的商品。同時(shí),也要對競爭對手的促銷活動進(jìn)行分析和比較,找到可以學(xué)習(xí)的地方,競爭對手比自己銷量好,肯定就說明自己的促銷計(jì)劃沒有別人的吸引人,分析的過程也是一個(gè)學(xué)習(xí)的過程。對促銷活動進(jìn)行總結(jié)可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平,在這一次的總結(jié)中找到本次促銷活動哪里比較不足,在下一次的活動中進(jìn)行調(diào)整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法,但是也需要不斷的摸索和總結(jié)才能夠取得預(yù)想的效果。
促銷活動方案內(nèi)容篇二
雙12這個(gè)千載難逢的日子,比如:結(jié)婚、新房入住、家具安裝等,家具購物、家庭裝飾、慶典活動。因此,這是難得的一次購物狂歡月,也是今年最后一次大型活動。
活動時(shí)間:12.12
活動目的:
雙12宣傳活動策劃目前按照店內(nèi)折扣、海報(bào)宣傳以及付費(fèi)推廣(直通車、淘寶客),免費(fèi)推廣(自然搜索以及站外雙12主會場)盡可能引入更多有效的站內(nèi)外流量,從而達(dá)到促進(jìn)銷售額(12-15萬)的目標(biāo)。
活動措施:
1.進(jìn)店有禮!
凡是進(jìn)入本店鋪,收藏店鋪、收藏寶貝,憑截圖向客服領(lǐng)取無門檻優(yōu)惠券(5元12.12使用),先到先得,限量100張,送完即止!
2.雙12店鋪促銷優(yōu)惠券
滿599領(lǐng)取30元優(yōu)惠券、滿799領(lǐng)取優(yōu)惠券50元、滿1299領(lǐng)取100元優(yōu)惠券(優(yōu)惠券上標(biāo)明特供品不參加其它優(yōu)惠使用)
3.雙12特供品
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(7245l)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(50元12.12使用)
12.8-12.12預(yù)熱特供產(chǎn)品(160gb)、單品優(yōu)惠券優(yōu)惠(30元12.12使用)
(首頁給這兩款特供產(chǎn)品做兩張廣告圖引流測試、并做直通車測款)
4.活動短信
促銷活動方案內(nèi)容篇三
20xx年11月10日--11日兩天一夜,相約“后?!?緣聚“農(nóng)家樂”光棍節(jié)大型相親交友狂歡節(jié)活動,攜手你我她,回歸自然,共同體驗(yàn)田園生活。放下都市的虛榮和謹(jǐn)慎,真情面對面結(jié)束光棍生涯,讓單身情歌不再繼續(xù)。
千里姻緣一線牽 “牽紅線”
現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
牽手交友晚會 “大型舞會”
【主辦單位】××互聯(lián)網(wǎng)站長俱樂部
【協(xié)辦單位】七娘山酒店 后海酒店
【活動時(shí)間】20xx年11月10日--11月11日(兩天)
【活動地點(diǎn)】北京后海
【活動規(guī)模】600人 (由于酒店、賓館、民居等住宿,按照報(bào)名先后安排)
活動流程:
11月10日
13:00 北大北門
13.30 體育館 出發(fā)
車上實(shí)行男女混合分組(每組十人,每組選出一位組長,填寫活動標(biāo)貼等。
每車將會有領(lǐng)隊(duì),主持活動,帶動大家的氣氛,讓男女之間不再矯情。又說有笑,開始人生旅途。
15.00 農(nóng)家樂場地集合,組長帶領(lǐng)隊(duì)員領(lǐng)取食材、抓雞、殺魚等。
15.30 看看你和他的默契,共同完成當(dāng)天農(nóng)家生活:摘菜,生火,做飯,燒烤等。
女摘菜來,男抓雞,真情、互動、浪漫、交友。
傳說:男女搭配干活不累 !
17:50 參觀“心愿墻”,看看大家有什么心愿,結(jié)識到另一半,尋找我心目中的人。
18:30 所有人員進(jìn)入主會場,精彩交友活動開始了。
19:00--21:00 主題活動正式開始
活動一:千里姻緣一線牽 “牽紅線”
活動二:現(xiàn)場三輪真實(shí)版 “非誠勿擾”
活動三:牽手交友晚會 “大型舞會”
親,就讓我牽著你的手,舞動我們的人生,我們的第一支舞蹈,讓我們盡情的旋轉(zhuǎn)出心里的微笑。盡情的揮灑熱情,展現(xiàn)自己的活力,四射的另一面。還有真誠的心。
22:30分配房間(雙人房,需要單人房需提前登記)。
入住酒店:七娘山酒店 南澳酒店 賓館 民居等 (根據(jù)報(bào)名先后安排住宿)。
促銷活動方案內(nèi)容篇四
二、活動時(shí)間:20xx年12月12日—20xx年12月19日;
1、 產(chǎn)品折扣
2、 買滿送
3、 店鋪紅包
四、活動范圍:天貓店鋪、淘寶網(wǎng)店
五、活動期間產(chǎn)品供貨商;
xx有限公司
六、分銷店鋪活動要求;
1、活動期間店鋪需根據(jù)所要促銷的產(chǎn)品設(shè)置產(chǎn)品紅包,根據(jù)所售產(chǎn)品單價(jià)設(shè)定紅包金額50元以內(nèi)2元—5元、100元以內(nèi)5元—10元、100元以上10以上紅包。
2、凡參加“雙12”促銷活動的店鋪需懸掛相關(guān)宣傳、促銷海報(bào)。
3、活動期間,所有參加活動的產(chǎn)品均需按廠家供貨價(jià)銷售,最大限度的讓利消費(fèi)者。
七、供貨分銷流程及要求:
2、活動期間參與活動的產(chǎn)品均為廠家最低價(jià),各網(wǎng)店店主需按廠家供的活動網(wǎng)銷價(jià)或進(jìn)行銷售,最大限度讓利消費(fèi)者。
3、活動期間各網(wǎng)店店主需在店鋪內(nèi)懸掛或公告活動信息或宣傳海報(bào)。
4、活動期間網(wǎng)店所售出的活動產(chǎn)品由武都區(qū)電商辦每單補(bǔ)助快遞費(fèi)3元,具體依實(shí)際賣出單數(shù)為準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)助。
八、合作快遞公司及價(jià)格:
1、活動期間可向全區(qū)千家網(wǎng)店提供多家快遞公司進(jìn)行發(fā)貨,分別為:圓通快遞、韻達(dá)快遞、中通快遞、郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞。
郵政ems經(jīng)濟(jì)快遞省內(nèi)5公斤之內(nèi)10元,續(xù)重2元/公斤,省外:首重7元/公斤,續(xù)重6元/公斤。
促銷活動方案內(nèi)容篇五
1、清庫存,特別是滯銷產(chǎn)品。
2、通過這次活動,促進(jìn)銷售,提高市場占有率,進(jìn)一步鞏固喜登露易皮具的市場地位。
二、 活動主題:
雙11來了
三、 活動內(nèi)容
1、11月11日11:11分至14:30分,部分商品買一送一!瘋狂秒殺!
2、 活動期間消費(fèi)滿110元,即減少11元!
活動時(shí)間:
自20__年11月8日至11月11日止,統(tǒng)一行動。
五. 廣告支持及費(fèi)用方面:
1、 賣場現(xiàn)場用pop和天花吊旗、臺卡、柜貼、地貼來營造節(jié)日氣氛,吸引消費(fèi)者注意。 (廣告物料費(fèi)用由我司承擔(dān))
六.其他注意事項(xiàng):
1、各級代理商、經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照公司的要求來開展促銷活動,如果當(dāng)?shù)赜袑?shí)際情況,不便按公司要求來執(zhí)行的必須將當(dāng)?shù)鼗顒臃桨競髡嬷凉緜浒浮?/p>
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