在當(dāng)下這個社會中，報告的使用成為日常生活的常態(tài)，報告具有成文事后性的特點。報告對于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇報告。這里我整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇一
在實習(xí)過程中，可以把學(xué)到的知識靈活的運用到工作當(dāng)中去。在實習(xí)當(dāng)中積累經(jīng)驗，為以后的工作打好基礎(chǔ)，讓以后的工作更得心應(yīng)手。在工作當(dāng)中你會領(lǐng)略人情世故，社會經(jīng)驗，在工作中是怎么與同事們打好關(guān)系的，在以后的工作當(dāng)中人際關(guān)系就會掌握的很好。
實習(xí)的第一周，并沒有像我們想象的那樣，有什么業(yè)務(wù)性的工作讓我們著手。我們只是簡單的分配到一些事務(wù)性的工作，如整理文檔、記錄一些舊的文案等等。然后利用中午休息的時間結(jié)識了一些新的同事，熟悉了公司的環(huán)境。經(jīng)過一周的實習(xí)，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務(wù)不再不知所措，學(xué)會了如何去處理一些突發(fā)事件。
比如在接到一些投訴電話的時候，懂得如何安撫客戶的情緒，如何進行前期的一個簡單處理等等。而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權(quán)握在自己手中。相信大家剛開始實習(xí)的時候，都做過類似復(fù)印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內(nèi)容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習(xí)工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學(xué)到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學(xué)習(xí)積極辦事，做好份內(nèi)事，勤學(xué)、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。
那就是少說話，多做事，有什么不懂的虛心向別人請教，1、堅持，我們不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這段時間里很多人會覺得很無聊，沒事可做，便產(chǎn)生離開的想法，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。2、勤打雜，我們到公司去實習(xí)，公司多數(shù)是把我們當(dāng)學(xué)生看待。
公司在這個其間一般不會給我們什么重要的工作去做，可又不想讓我們閑著，因此，我們應(yīng)該主動找一些事情來做，從小事做起，剛開始也只有打雜。這樣公司同事才會更快的接受你領(lǐng)導(dǎo)才會喜歡你，接下來才會讓你做一些重要的工作。3、虛心學(xué)習(xí)，在工作過程中，我們會碰到很多問題，有的是我們懂得的，也有很多是我們不懂的，不懂的東西我們要虛心向同事或領(lǐng)導(dǎo)請教，當(dāng)別人教我們知識的時候，我們也應(yīng)該虛心的接受，不要認為自己懂得一點雞毛蒜皮就飄飄然。
經(jīng)過這次實習(xí)，我從中學(xué)到了很多課本沒有的東西，在就業(yè)心態(tài)上我也有很大改變，以前我總想找一份適合自己愛好，專業(yè)對口的工作，可現(xiàn)在我知道找工作很難，要專業(yè)對口更難，很多東西我們初到社會才接觸、才學(xué)習(xí)。所以我現(xiàn)在不能再像以前那樣等待更好機會的到來，要建立起先就業(yè)再擇業(yè)的就業(yè)觀。應(yīng)盡快丟掉對學(xué)校的依賴心理，學(xué)會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
我在中山職業(yè)技術(shù)學(xué)校模具班進行了為期近兩個月的實習(xí)。實習(xí)的基本內(nèi)容包括兩部分：課堂教學(xué)、班主任工作。在課任指導(dǎo)老師饒老師和班主任周老師的耐心指導(dǎo)、幫助下，我較好地完成了教育實習(xí)任務(wù)。
實習(xí)期間，在饒老師的指導(dǎo)和支持下，我總計聽了30節(jié)課左右，上了1節(jié)課。教學(xué)實習(xí)中，總的來說，我能認真?zhèn)湔n，所設(shè)計的教案規(guī)范準確。課堂教學(xué)中，教學(xué)效果好，教學(xué)內(nèi)容能當(dāng)堂消化、鞏固，教學(xué)重點突出，明確，能夠順利地完成教學(xué)任務(wù)。在實習(xí)過程中，我深刻的感受到：上一堂課容易，但要想上一堂精彩的課很難!需要下很大的工夫。在教學(xué)之前，我都認真聽了指導(dǎo)老師的課。從中我也學(xué)到了很多教學(xué)方法和技巧!
實習(xí)期間，作為實習(xí)班主任，每天課間操時維持秩序，監(jiān)督到位，耐心地做學(xué)生的思想工作?；I辦了以"挫折教育"和“不是每一種牛奶都叫特侖蘇”為主題的班會活動，得到了老師和學(xué)生的極大肯定。
在教學(xué)過程中，時間把握還算不錯，能在有限的時間內(nèi)完成教學(xué)目標任務(wù)，在饒老師的指導(dǎo)下，讓學(xué)生對課程理解透徹。當(dāng)然，我想，作為一名師范生，要真正走向了工作崗位，還需要自己以后不斷地努力實踐，追求進步。
實習(xí)盡管辛苦忙碌，但卻是對我人生的一大有益的嘗試和磨練。最后，我要特別感謝辛勤指導(dǎo)我的饒老師，是他讓我學(xué)到了很多的教學(xué)知識，使我從稚嫩的教學(xué)走向了成熟的教學(xué)。同時，我也要向指導(dǎo)和勉勵我的周老師表示衷心的感謝和崇高的敬意!
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇二
為了培養(yǎng)謙虛謹慎，不驕不躁的作風(fēng)，樹立“實踐第一”的觀點，拋棄象牙塔的光環(huán)，放下天之驕子的架子，虛心向社會學(xué)習(xí)，向群眾學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí);為了增強探索創(chuàng)新的精神，增強為人民服務(wù)的能力，保持真誠奉獻社會的情懷，在實踐中增長才干，切實為廣大群眾服務(wù);為了甩脫書呆子氣，確保理論聯(lián)系實際，加強對自身的鍛煉，磨礪塌實肯干、艱苦奮斗的品質(zhì)，醫(yī)學(xué)院赴白鶴社區(qū)實踐小組自7月3日起投入到了火熱的實踐中，實踐理想，展現(xiàn)風(fēng)采，回報社會。
實踐小組共24名同學(xué)又分為7個小組，在白鶴社區(qū)及其周邊的6個醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)站點實習(xí)。每個小組3~4個組員，有一個小組長帶領(lǐng)，在一個站點實習(xí)2~3 天后，換到另一站點，這樣依次輪轉(zhuǎn)，整個實習(xí)為期10天。6個服務(wù)點分別是白鶴醫(yī)院、丹頂鶴衛(wèi)生服務(wù)站、丹鳳衛(wèi)生服務(wù)站、孔雀衛(wèi)生服務(wù)站、兒童保健科和防治保健科。
白鶴醫(yī)院實踐的同學(xué)主要在內(nèi)科實習(xí)，他們?yōu)榍皝砭驮\的患者提供最基本的服務(wù)，如量血壓等，同時做老師的助手，有時也做一些護理工作。星期一有個中暑病人昏倒后前來就診，我們的一位同學(xué)協(xié)助老師參與搶救，及時有效地替病人緩解癥狀，為老師進一步治療爭得時間。還有一些老年病人往往行動不便，同學(xué)們就會上前攙扶，領(lǐng)他們配藥，注射等。這些都得到了病人和家屬的稱贊，雖然比較辛苦，但我們無比自豪，因為這一點一滴都是為人民服務(wù)，是自身價值的體現(xiàn)，是無私愛心的奉獻。
在丹頂鶴衛(wèi)生服務(wù)站實習(xí)的同學(xué)們?yōu)椴∪肆垦獕?、測體溫，做一些基本的護理，為他們解答一些日常生活健康方面的問題等。通過實習(xí)，我們對醫(yī)生的角色有了更進一步的了解，醫(yī)生惟有具有技術(shù)、責(zé)任和愛心才能成為受患者愛戴和尊敬的好醫(yī)生，才能不辜負病人對醫(yī)生的期望，才能對得起病人把生命都托付給醫(yī)生的這種信任，才能對得起醫(yī)生這個稱號?？吹浆F(xiàn)在這么多病人受慢性病的折磨和一些不治之癥，我感到醫(yī)生們?nèi)沃囟肋h，而這就是我們將來的使命，是我們?nèi)舾赡旰蟮纳袷ヂ氊?zé)。社區(qū)醫(yī)生們和藹耐心的態(tài)度，細致認真的工作為我們樹立一個又一個的好榜樣，那天在丹頂鶴站，醫(yī)生聽到急忙前來的家屬說90多歲的老人躺在家很不舒服，他急忙拎起醫(yī)藥箱，頂著烈日出診，這些也為我們提供了一個活生生的醫(yī)德教育的課堂。丹鳳和孔雀衛(wèi)生服務(wù)站也是為其鄰近居民解決常見健康問題，同學(xué)們在那邊也受益匪淺。
兒童保健科是專門面向兒童，為他們在成長過程中有效地預(yù)防各種易發(fā)病提供咨詢，保健服務(wù)，并為了保證兒童健康成長，在飲食，營養(yǎng)，睡眠，運動等各方面給予各種建議，指導(dǎo)家長科學(xué)地養(yǎng)育子女。我們在這里了解了兒?？漆t(yī)生的工作，他們細心地為每一名兒童建立成長檔案，定期為他們體檢，為家長仔細解釋在養(yǎng)育孩子過程中遇到的各種問題。
防治保健科是提供疫苗接種服務(wù)為主的站點，接種各種計劃內(nèi)疫苗和自費疫苗，來接種的大都是一些兒童，防?？茷槊總€兒童建立數(shù)字化資料，并及時通過各種方式通知家長帶領(lǐng)孩子前來接種。我們在防保科了解了各種疫苗種類、接種時間、接種次數(shù)，也幫助那里的老師整理接種記錄等資料，建立傳染病報告等檔案，是老師們的得力助手，得到老師們的一致贊揚。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇三
在xx至xx學(xué)年第二學(xué)年十五，十六周，我們進行了為期14天的工程測量實習(xí)。我們一共分成九個小組，每個小組都配一個女生，可能是擔(dān)心我們男生心不夠細吧，測量開始之后我們小組各有分工，但又確保每一個人都能得到實習(xí)鍛煉的機會，確保每一個人都能熟練的使用水準儀，經(jīng)緯儀，又能鍛煉我們每一個人的測繪能力，這是在高中沒有辦法學(xué)到的，我們是懷著無比興奮的心情開始的，結(jié)果令我們非常的滿意。
kk雖然為期兩個星期的工程測量學(xué)習(xí)早已經(jīng)結(jié)束了，但是我依然記憶深刻，通過這次實習(xí)，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們河北建筑工程學(xué)院本校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學(xué)校，測繪圖也是我們整個學(xué)校的平面圖，不過，讓我們值得慶幸的是，在這個已經(jīng)步入夏天的時節(jié)，在我們測量的時間里，雖然偶爾也有一陣小雨，當(dāng)然在下雨的日子里我們是不能測量的，并不是我們偷懶，而是充分的為儀器考慮，為了能盡快地完成任務(wù)，天氣好的話我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。
kk關(guān)于測量學(xué)這門課是在我們二年級第一個學(xué)期學(xué)的，雖然知識有些不太明朗，但是我們知道測量學(xué)首先是一項精確的工作，通過在學(xué)校期間在課堂上對測量學(xué)的學(xué)習(xí)，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學(xué)輪廓，而實習(xí)的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來，這就是工科的特點。測量學(xué)是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學(xué)，從本質(zhì)上講，測量學(xué)主要完成的任務(wù)就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學(xué)的作用日益重要，測量成果做為地球信息系統(tǒng)的基礎(chǔ)，提供了最基本的空間位置信息。構(gòu)建信息高速公路、基礎(chǔ)地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎(chǔ)地理信息最可靠，最準確的手段。測量學(xué)的分類有很多種，如普通測量學(xué)、大地測量學(xué)、攝影測量學(xué)、工程測量學(xué)。作為城市建設(shè)系的學(xué)生，我們要學(xué)習(xí)測量的各個方面。測繪學(xué)基礎(chǔ)就是這些專業(yè)知識的基礎(chǔ)。
kk這次實習(xí)我們遇到了很多的困難，但我們同時也學(xué)會了很多東西，我們學(xué)到了測量的實際能力，更有面對困難的忍耐力；也學(xué)到了小組之間的團結(jié)、默契，更鍛煉了自己很多測繪的能力。首先，是熟悉了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的用途，熟練了水準儀、光學(xué)經(jīng)緯儀的各種使用方法，掌握了儀器的檢驗和校正方法。其次，在對數(shù)據(jù)的檢查和矯正的過程中，明白了各種測量誤差的來源，其主要有三個方面：儀器誤差（儀器本身所決定，屬客觀誤差來源）、觀測誤差（由于人員的技術(shù)水平而造成，屬于主觀誤差來源）、外界影響誤差（受到如溫度、大氣折射等外界因素的影響而這些因素又時時處于變動中而難以控制，屬于可變動誤差來源）。了解了如何避免測量結(jié)果錯誤，最大限度的減少測量誤差的方法，即要作到：
（1）在儀器選擇上要選擇精度較高的合適儀器。
（2）提高自身的測量水平，降低誤差水平。
（3）通過各種處理數(shù)據(jù)的數(shù)學(xué)方法如：距離測量中的溫度改正、尺長改正，多次測量取平均值等來減少誤差。第三，除了熟悉了儀器的使用和明白了誤差的來源和減少措施，還應(yīng)掌握一套科學(xué)的測量方法，在測量中要遵循一定的測量原則，如：“從整體到局部”、“先控制后碎部”、“由高級到低級”的工作原則，并做到“步步有檢核”。這樣做不但可以防止誤差的積累，及時發(fā)現(xiàn)錯誤，更可以提高測量的效率。通過工程實踐，真正學(xué)到了很多實實在在的東西，比如對測量儀器的操作、整平更加熟練，學(xué)會了數(shù)字化地形圖的繪制和碎部的測量等課堂上無法做到的東西，很大程度上提高了動手和動腦的能力。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇四
通過實習(xí)聯(lián)系理論，從而更好的掌握所學(xué)的知識.
培養(yǎng)獨立意識，生活能力.
（1）講座名稱：云計算
總結(jié)：云計算事實上就是一個新的商業(yè)模式，其技術(shù)方面就是由分布式計算、并行處理和網(wǎng)格計算發(fā)展來的。它將計算任務(wù)分布在大量計算機構(gòu)成的資源池上，使用戶能夠按需獲取計算力、存儲空間和信息服務(wù)。
中國云計算網(wǎng)將云定義為：云計算是分布式計算（distributed computing）、并行計算（parallel computing）和網(wǎng)格計算（grid computing）的發(fā)展，或者說是這些科學(xué)概念的商業(yè)實現(xiàn)。
forrester research的分析師james staten定義云為:“云計算是一個具備高度擴展性和管理性并能夠勝任終端用戶應(yīng)用軟件計算基礎(chǔ)架構(gòu)的系統(tǒng)池”。
雖然目前云計算沒有統(tǒng)一的定義，結(jié)合上述定義，可以總結(jié)出云計算的一些本質(zhì)特征，即分布式計算和存儲特性，高擴展性，用戶友好性，良好的管理性。
云計算具有以下特點：
1)虛擬化技術(shù)：這是云計算最強調(diào)的特點，包括資源虛擬化和應(yīng)用虛擬化。每一個應(yīng)用部署的環(huán)境和物理平臺是沒有關(guān)系的。通過虛擬半臺進行管理達到對應(yīng)用進行擴展、遷移、備份，操作均通過虛擬化層次完成。
2)動態(tài)可擴展：通過動態(tài)擴展虛擬化的層次達到對應(yīng)用進行擴展的目的。：可以實時將服務(wù)器加入到現(xiàn)有的服務(wù)器機群中，增加“云”的計算能力。
3)按需部署：用戶運行不同的應(yīng)用需要不同的資源和計算能力。云計算平臺可以按照用戶的需求部署資源和計算能力。
4)高靈活性：現(xiàn)在大部分的軟件和硬件都對虛擬化有一定支持，各種it資源，例如，軟件、硬件、操作系統(tǒng)、存儲網(wǎng)絡(luò)等所有要素通過虛擬化，放在云計算虛擬資源池中進行統(tǒng)一管理。同時，能夠兼容不同硬件廠商的產(chǎn)品，兼容低配置機器和外設(shè)而獲得高性能計算。
5)高可靠性：虛擬化技術(shù)使得用戶的應(yīng)用和計算分布在不同的物理服務(wù)器上面，即使單點服務(wù)器崩潰，仍然可以通過動態(tài)擴展功能部署新的服務(wù)器作為資源和計算能力添加進來，保證應(yīng)用和計算的正常運轉(zhuǎn)。
6)高性價比：云計算采用虛擬資源池的方法管理所有資源，對物理資源的要求較低?？梢允褂昧畠r的pc組成云，而計算性能卻可超過大型主機。
按需部署是云計算的核心。要解決好按需部署，必須解決好資源的動態(tài)可重構(gòu)、監(jiān)控和自動化部署等、而這些又需要以虛擬化技術(shù)、高性能存儲技術(shù)、處理器技術(shù)、高速互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為基礎(chǔ)。所以云計算除了需要仔細研究其體系結(jié)構(gòu)外，還要特別注意研究資源的動態(tài)可重構(gòu)、自動化部署、資源監(jiān)控、虛擬化技術(shù)、高性能存儲技術(shù)、處理器技術(shù)等。
目前，云計算還處于起步階段，毫無疑問云計算前景光明。它可能徹底改變用戶對計算資源的使用方式，使得用戶從以桌面為核心轉(zhuǎn)向以web為核心。云計算不僅僅是一個計算問題，它需要融合許多技術(shù)和成果。我們相信，隨著越來越多的參與者加入到云計算的研究與發(fā)展中，云計算會出現(xiàn)一些新的結(jié)構(gòu)模式、開發(fā)平臺和應(yīng)用軟件，推動云計算及其應(yīng)用日益走向成熟。
（2）講座名稱：無線傳感器網(wǎng)絡(luò)
總結(jié)：無線傳感器網(wǎng)絡(luò)(wireless sensor networks，wsn)就是由大量的密集部署在監(jiān)控區(qū)域的智能傳感器節(jié)點構(gòu)成的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用系統(tǒng)[1]。由于傳感器節(jié)點數(shù)量眾多，部署時只能采用隨機投放的方式，傳感器節(jié)點的位置不能預(yù)先確定；在任意時刻，節(jié)點間通過無線信道連接，采用多跳(multi-hop)、對等(peertopeer)通信方式，自組織網(wǎng)絡(luò)拓撲結(jié)構(gòu)；傳感器節(jié)點間具有很強的協(xié)同能力，通過局部的數(shù)據(jù)采集、預(yù)處理以及節(jié)點間的數(shù)據(jù)交換來完成全局任務(wù)。
1.無線傳感器網(wǎng)絡(luò)具有以下特點：
①大規(guī)模網(wǎng)絡(luò)。為了獲取精確信息，在監(jiān)測區(qū)域通常部署大量傳感器節(jié)點，傳感器節(jié)點數(shù)量可能達到成千上萬，甚至更多。通過不同空間視角獲得的信息具有更大的信噪比；通過分布式處理大量采集的信息能夠提高監(jiān)測的精確度，降低對單個節(jié)點傳感器的精度要求；大量冗余節(jié)點的存在，使得系統(tǒng)具有很強的容錯性能；大量節(jié)點能夠增大覆蓋的監(jiān)測區(qū)域，減少洞穴或者盲區(qū)。
②低速率。傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點，通常只需定期傳輸溫度、濕度、壓力、流量、電量等被測參數(shù)，相對而言，被測參數(shù)的數(shù)據(jù)量小，采集數(shù)據(jù)頻率較低。
③低功耗。通常，傳感器節(jié)點利用電池供電，且分布區(qū)域復(fù)雜、廣闊，很難通過更換電池方式來補充能量，因此，要求傳感器網(wǎng)絡(luò)節(jié)點的功耗要低，傳感器的體積要小。
④低成本。應(yīng)用wsn時，監(jiān)測區(qū)域廣、傳感器的節(jié)點多，且有些區(qū)域環(huán)境的地形復(fù)雜，甚至連工作人員都無法進入，一旦安裝傳感器則很難更換，因而要求傳感器的成本低廉。
⑤短距離。為了組網(wǎng)和傳遞數(shù)據(jù)方便，兩個傳感器的節(jié)點之間的距離通常要求在幾十米到幾百米之間。
⑥高可靠。wsn的信息獲取是靠分布在監(jiān)測區(qū)域內(nèi)的各個傳感器檢測到的，如傳感器本身不可靠，則其信息的傳輸和處理是沒有任何意義的。
⑦動態(tài)性。對于復(fù)雜環(huán)境的組網(wǎng)，其覆蓋區(qū)域往往會遇到各種電、磁環(huán)境的干擾，加之供電能量的不斷損耗，易引起傳感器節(jié)點故障，因此要求傳感器網(wǎng)絡(luò)具有自組網(wǎng)、智能化和協(xié)同感知等功能。
2.無線傳感器網(wǎng)絡(luò)在很多方面都有應(yīng)用：
①軍事應(yīng)用。由于其具有可快速部署、自組織、隱蔽性強和高容錯性的特點，因此能夠?qū)崿F(xiàn)對敵軍地形和兵力布防及裝備的偵察、戰(zhàn)場的實時監(jiān)視、定位攻擊目標、戰(zhàn)場評估、核攻擊和生物化學(xué)攻擊的監(jiān)測以及搜索等功能。
②環(huán)境應(yīng)用?？梢杂糜跉庀蠛偷乩硌芯浚匀缓腿藶闉?zāi)害(如洪水和火災(zāi))的監(jiān)測，監(jiān)視農(nóng)作物灌溉及土壤、空氣變更的情況、牲畜和家禽的環(huán)境狀況，以及大面積的地表檢測和跟蹤珍稀鳥類、動物和昆蟲，進行瀕危種群的研究等。
③醫(yī)療應(yīng)用?？梢杂糜跈z測人體的生理數(shù)據(jù)和健康狀況，對醫(yī)院藥品進行管理以及用于遠程醫(yī)療等醫(yī)療領(lǐng)域。
④家庭應(yīng)用。嵌入家具和家電中的傳感器和執(zhí)行單元組成的無線網(wǎng)絡(luò)與internet連接在一起，能夠為人們提供更加舒適、方便和具有人性化的智能家居環(huán)境。
⑤工業(yè)應(yīng)用?？梢杂糜谲囕v的跟蹤、機械故障的診斷、工業(yè)生產(chǎn)的監(jiān)控、建筑物狀態(tài)的監(jiān)測等。
⑥其他應(yīng)用。在太空探索方面，可以實現(xiàn)對星球表面長期的監(jiān)測。在商務(wù)方面，可用于物流和供應(yīng)鏈的管理。
傳感器網(wǎng)絡(luò)是目前國內(nèi)外的最新研究熱點，具有廣闊的應(yīng)用前景，將是未來社會應(yīng)用最廣的網(wǎng)絡(luò)，需要各種技術(shù)支撐。通過近幾年的研究，人們對傳感器網(wǎng)絡(luò)固有特點的認識已經(jīng)逐漸明確，并在相關(guān)技術(shù)方面取得了一些進展。但是，傳感器網(wǎng)絡(luò)要真正實用化，在基礎(chǔ)層、網(wǎng)絡(luò)層等方面還有許多基礎(chǔ)性問題和關(guān)鍵技術(shù)需要解決。
總之，無線傳感器網(wǎng)絡(luò)是一門全新的技術(shù)，還有許多課題需要科技工作者堅持不懈的努力。相信在各界人士的努力之下，無線傳感器網(wǎng)絡(luò)將會呈現(xiàn)出一片新的局面，并且將會更好、更廣的應(yīng)用于各個行業(yè)，造福于社會
（3）講座名稱：嵌入式軟件發(fā)展及物聯(lián)網(wǎng)
總結(jié)：隨著it技術(shù)飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)進入了“物聯(lián)網(wǎng)”時代。如果說，之前互聯(lián)網(wǎng)上大量存在的設(shè)備主要是以通用計算機（像大型機、小型機、個人電腦等等）的形式出現(xiàn)，“物聯(lián)網(wǎng)”的目的則是讓所有的物品都具有計算機的智能但并不以通用計算機的形式出現(xiàn)，并把這些‘聰明’了的物品與網(wǎng)絡(luò)連接在一起，這就需要嵌入式技術(shù)的支持。嵌入式技術(shù)是計算機技術(shù)的一種應(yīng)用，該技術(shù)主要針對具體的應(yīng)用特點設(shè)計專用的計算機系統(tǒng)——嵌入式系統(tǒng)。嵌入式系統(tǒng)是以應(yīng)用為中心，以計算機技術(shù)為基礎(chǔ)的，并且軟硬件可量身訂做，它適用于對功能、可靠性、成本、體積、功耗有嚴格要求的專用計算機系統(tǒng)。
嵌入式技術(shù)和通用計算機技術(shù)有所不同，我們知道通用計算機多用來和人進行交互并根據(jù)人發(fā)出的指令進行工作；而嵌入式系統(tǒng)大多數(shù)情況下可能根據(jù)自己‘感知’到的事件自主地進行處理，所以它對時間性，可靠性要求更高。一般來說，嵌入式系統(tǒng)應(yīng)該具有以下一些特征：專用性、可封裝性、實時性、可靠性。專用性是指嵌入式系統(tǒng)用于特定設(shè)備完成特定任務(wù)，而不像通用計算機系統(tǒng)可以完成各種不同任務(wù)。可封裝性指嵌入式系統(tǒng)一般隱藏于目標系統(tǒng)內(nèi)部而不給操作者察覺。實時性指與外部實際事件的發(fā)生頻率相比，嵌入式系統(tǒng)能夠在可預(yù)知的時間內(nèi)對事件或用戶的干預(yù)做出響應(yīng)。可靠性是指嵌入式系統(tǒng)隱藏在系統(tǒng)或設(shè)備中，一旦開始工作，可能長時間沒有操作人員的監(jiān)測和維護，因此要求它能夠可靠運行。
嵌入式計算機系統(tǒng)同通用計算機系統(tǒng)相比具有以下特點：
1、嵌入式系統(tǒng)通常是面向特定應(yīng)用的，嵌入式cpu與通用型的最大不同就是嵌入式cpu大多工作在為特定用戶群設(shè)計的系統(tǒng)中，它通常都具有功耗低、體積小、集成度高等特點，能夠把通用cpu中許多由板卡完成的任務(wù)集成在芯片內(nèi)部，從而有利于嵌入式系統(tǒng)設(shè)計小型化，移動能力大大增強，跟網(wǎng)絡(luò)的耦合也越來越緊密。
2、嵌入式系統(tǒng)是將先進的計算機技術(shù)、半導(dǎo)體技術(shù)和電子技術(shù)與各個行業(yè)的具體應(yīng)用相結(jié)合的產(chǎn)物。這一點就決定了它必然是一個技術(shù)密集、資金密集、高度分散、不斷創(chuàng)新的知識集成系統(tǒng)。
3、嵌入式系統(tǒng)的硬件和軟件都必須高效率地設(shè)計，量體裁衣、去除不需要的多余功能，力爭在更小的硅片面積上實現(xiàn)同樣的性能，這樣才能在具體應(yīng)用中更具有競爭力。
4、嵌入式系統(tǒng)和具體應(yīng)用有機地結(jié)合在一起，它的升級換代也是和具體產(chǎn)品同步進行，因此嵌入式系統(tǒng)產(chǎn)品一旦進入市場，具有較長的生命周期。
5、為了提高執(zhí)行速度和系統(tǒng)可靠性，嵌入式系統(tǒng)中的軟件一般都固化在存儲器芯片或單片機本身中，而不是存儲于磁盤等載體中。
6、嵌入式系統(tǒng)本身不具備自主開發(fā)能力，即使設(shè)計完成以后用戶通常也是不能對其中的程序功能進行修改的，必須有一套與通用計算機系統(tǒng)連接的開發(fā)工具和環(huán)境才能進行開發(fā)。
嵌入式的關(guān)鍵部分還在于核心芯片的選擇,嵌入式核心芯片的特點有:
1、可擴展的處理器結(jié)構(gòu),以能最迅速地開展出滿足應(yīng)用的最高性能的嵌入式微處理器。
2、嵌入式微處理器必須功耗很低。
3、對實時多任務(wù)有很強的支持能力。
4、具有功能很強的存儲區(qū)保護功能。這是由于嵌入式系統(tǒng)的軟件結(jié)構(gòu)已模塊化,而為了避免在軟件模塊之間出現(xiàn)錯誤的交叉作用,需要設(shè)計強大的存儲區(qū)保護功能,同時也有利于軟件診斷。
信息時代，數(shù)字時代使得嵌入式產(chǎn)品獲得了巨大的發(fā)展契機，為嵌入式市場展現(xiàn)了美好的前景，網(wǎng)絡(luò)化、信息化的要求隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的成熟、帶寬的提高日益提高，也使得以往單一功能的設(shè)備如電話、手機、冰箱、微波爐等功能不再單一，結(jié)構(gòu)更加復(fù)雜。在不久的將來嵌入式軟件及物聯(lián)網(wǎng)會深入到我們的千家萬戶當(dāng)中，造福我們的生活。
（4）講座名稱：信息技術(shù)在造船行業(yè)的應(yīng)用
總結(jié)：船舶工業(yè)是我國制造業(yè)應(yīng)用計算機最早的行業(yè)之一，上個世紀70年代，我國一些大型造船廠就開始應(yīng)用計算機。上個世紀80年代后期，我國船舶工業(yè)開始大規(guī)模應(yīng)用二維計算機輔助設(shè)計（cad）系統(tǒng)和部門級管理信息系統(tǒng)（mis），隨著造船cad和mis技術(shù)的應(yīng)用，新產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計周期有效縮短，造船企業(yè)現(xiàn)代化管理水平得到提高，造船企業(yè)初具國際競爭力。
上個世紀90年代中后期，我國造船企業(yè)根據(jù)自身的條件，引進了國外三維cad/cam（計算機輔助制造）軟件系統(tǒng)，通過消化吸收實現(xiàn)了船舶產(chǎn)品的三維設(shè)計，建立了包含設(shè)計、制造與生產(chǎn)管理等綜合信息的船舶產(chǎn)品數(shù)字化模型，提高了設(shè)計質(zhì)量與制造管理水平，有效縮短了產(chǎn)品建造總周期。
從上世紀90年代末開始，國內(nèi)計算機應(yīng)用基礎(chǔ)較好的船舶企業(yè)開始進行cims系統(tǒng)應(yīng)用的探索和研究，信息化應(yīng)用由單個系統(tǒng)走向系統(tǒng)集成，開發(fā)的軟件涉及船舶設(shè)計、制造和管理等各方面，實現(xiàn)了制造信息共享和企業(yè)制造資源優(yōu)化，為進一步實現(xiàn)企業(yè)信息集成奠定了基礎(chǔ)。
在產(chǎn)品設(shè)計方面，集成各種工程分析與仿真軟件的船舶三維設(shè)計平臺已在我國絕大部分船廠建成，形成了全船船體結(jié)構(gòu)、舾裝、電裝的三維設(shè)計能力。在船舶產(chǎn)品制造方面，我國先后開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的全自動套料軟件，各骨干企業(yè)先后大量引進自動化加工設(shè)備，也提高了造船生產(chǎn)效率。同時，各大船廠還與國內(nèi)軟件公司協(xié)作開發(fā)以及引進國外軟件進行二次開發(fā)的方式建立了相應(yīng)的造船生產(chǎn)計劃、物流及車間作業(yè)控制等管理系統(tǒng)，提高了管理自動化水平。
船舶工業(yè)信息化的建設(shè)，為我國造船行業(yè)發(fā)展起到了不可低估的推動作用，截至20xx年，我國造船產(chǎn)量已從上世紀80年代初的34.2萬載重噸增加到2881萬載重噸；造船份額從占世界總量的0.7％上升到29.5％；造船模式已經(jīng)從傳統(tǒng)的造船模式轉(zhuǎn)變?yōu)榛诳傃b造船的現(xiàn)代模式。造船效率明顯提高、造船成本明顯下降，具備了成為造船大國、強國的基本條件。
雖然我國造船行業(yè)信息化建設(shè)取得了較大的成果，但與先進造船強國的差距還很大。世界造船強國從計算機輔助應(yīng)用（cax）開始，由逐步實施cims和敏捷制造技術(shù)向虛擬企業(yè)方向發(fā)展，已經(jīng)形成集船舶產(chǎn)品開發(fā)、設(shè)計、建造、驗收、使用、維護于一體的船舶產(chǎn)品全壽命周期的數(shù)字化支持系統(tǒng)。目前，世界造船業(yè)已經(jīng)進入了“數(shù)字化”造船階段，正在研究全球化的資源優(yōu)化集成，以全面數(shù)字化、模塊化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)為支撐，建立基于知識密集、以模塊為導(dǎo)向的異地并行設(shè)計、異構(gòu)生產(chǎn)組織動態(tài)聯(lián)盟的造船體系。我國造船業(yè)要想在這個未來的動態(tài)聯(lián)盟中占有一席之地，就必須通過實施現(xiàn)代造船模式，利用數(shù)字化技術(shù)提升競爭力。
展望未來，我國造船業(yè)信息化建設(shè)將集中在以下7個方面：系統(tǒng)地規(guī)劃數(shù)字化總裝造船體系；深化數(shù)字化造船工藝研究；構(gòu)造數(shù)字化造船的管理和控制體系；建立數(shù)字化造船技術(shù)規(guī)范和標準；建立造船虛擬仿真實驗驗證平臺；開發(fā)具有自主知識產(chǎn)權(quán)的數(shù)字化造船軟件；培養(yǎng)造船行業(yè)自主創(chuàng)新人才。
在假期我對今年中國計算機市場進行了調(diào)查，其中硬件市場品牌調(diào)查包括cpu、內(nèi)存、硬盤、主板、顯卡、顯示芯片、光驅(qū)、機箱、電源、散熱器等細分市場。
（1）從cpu市場上看，英特爾以53.9%的關(guān)注比例勝出。
在兩大巨頭的較量中，英特爾處理器最終奪得了冠軍的寶座，獲得53.9%的關(guān)注比例。amd的關(guān)注度不敵英特爾，獲得46.1%的關(guān)注比例。
（2）從內(nèi)存市場上看，金士頓以43.3%的關(guān)注比例占據(jù)領(lǐng)軍地位。
金士頓以高達43.3%的關(guān)注比例成為度中國市場關(guān)注度最高的內(nèi)存品牌。威剛是關(guān)注度僅次于金士頓的內(nèi)存品牌，獲得15.5%的關(guān)注比例。其他品牌的關(guān)注比例均在8個百分點以下?？梢钥闯?，內(nèi)存市場的品牌格局呈現(xiàn)金士頓一家獨大的態(tài)勢。
（3）從硬盤市場上看，希捷是領(lǐng)頭羊，獨占67.1%關(guān)注份額。
希捷是硬盤市場上的領(lǐng)頭羊，以67.1%的關(guān)注比例堅守硬盤市場的霸主地位。日立、西部數(shù)據(jù)與三星三個品牌分列排行榜的第二至第四位，依次占據(jù)18.5%、8.3%、6.1%的關(guān)注比例。
（4）從主板市場上看，華碩、技嘉與微星包攬47.3%的關(guān)注比例。
華碩、技嘉與微星一線大廠的實力突出，關(guān)注比例合計達到47.3%。其中，華碩以25.8%的關(guān)注比例成為中國市場最受用戶關(guān)注的主板品牌。另外兩大一線品牌技嘉與微星分列第二和第三位，關(guān)注比例分別為11.4%和10.1%。
（5）從顯卡市場上看，七彩虹、xfx訊景與影馳占據(jù)35.3%關(guān)注份額。
七彩虹、xfx訊景與影馳優(yōu)勢明顯，占據(jù)整體市場35.3%的關(guān)注份額。其中，七彩虹成為中國市場關(guān)注度最高的顯卡品牌，占據(jù)14.5%的關(guān)注比例。xfx訊景、影馳分列第二和第三位，關(guān)注比例分別為10.5%與10.3%。
（6）從光驅(qū)市場上看，“鐵三角”格局彰顯，三星、先鋒、華碩關(guān)注比例均保持10%以上。
光驅(qū)市場的品牌格局是穩(wěn)中有變，“鐵三角”格局進一步彰顯其中。三星以33.5%的關(guān)注比例在光驅(qū)市場遙遙領(lǐng)先，成為中國市場關(guān)注度最高的光驅(qū)品牌。先鋒以23.8%的關(guān)注比例占據(jù)排行榜的第二位。華碩以10.9%的關(guān)注比例位居先鋒之后。
（7）從機箱、電源、散熱器市場上看，兩強對峙的局面凸顯。
在機箱市場上，金河田、多彩的優(yōu)勢明顯，二者關(guān)注比例合計達到35.0%；在電源市場上，航嘉、長城兩大品牌關(guān)注比例合計達到63.2%；散熱器市場形成兩強對峙的局面，tt與酷冷至尊占據(jù)了整體市場58.2%的關(guān)注份額。
通過對軟件工程的認識實習(xí)，我受益良多。以前一直對軟件存在一些偏見或者是誤解，認為軟件就是程序，軟件的開發(fā)就是編寫程序，只要編寫完了程序，就可以完成任務(wù)。但是通過認識實習(xí)，我認識到了我以前的錯誤，軟件其實不僅僅是程序，軟件開發(fā)其實也不僅僅是編寫程序，軟件是思想在硬件上的載體和體現(xiàn)，處理的是邏輯和信息。唯有對軟件和軟件工程的開發(fā)過程，有充分的認識，才能開發(fā)出好的軟件產(chǎn)品。
從認識實習(xí)中我也發(fā)現(xiàn)，編程其實是一種樂趣與苦惱共存的創(chuàng)造性活動，變成不僅僅能夠滿足我們內(nèi)心深處進行創(chuàng)造的渴望，還能預(yù)約我們的內(nèi)心情感。
通過在認識實習(xí)中的自主學(xué)習(xí)，我知道我需要掌握如何在最小的成本中，訓(xùn)練自己的基本工程素質(zhì)和能力，如何激發(fā)自己的積極性等，也讓我明白了扎實的專業(yè)基礎(chǔ)的重要性和團隊協(xié)作能力的重要性。劇本這些能力會讓我們在今后的學(xué)習(xí)和將來的工作中少走彎路。
認識實習(xí)雖然結(jié)束，軟件之路才剛剛開始，也許在學(xué)習(xí)和今后的工作中會疲憊會有很多失敗很多挫折，但是既然選擇了這條路并且對其保持有充分的熱情，就不會放棄，相信我會在軟件行業(yè)走得更好，走的更遠。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇五
20xx年xx月1日—20xx年xx月31日
陳xx
繪圖員
xx市艾奕康咨詢有限公司
吳xx
道路改擴建
道路改擴建已經(jīng)成為當(dāng)前乃至今后較長時期我國道路建設(shè)的重點，目前國內(nèi)對于道路的改擴建工程設(shè)計還在實踐完善中，暫時還沒有制定專門的規(guī)范，同時也在不斷吸收國外美，英，德，日，韓等道路發(fā)展比較完善的國家的先進經(jīng)驗。道路改擴建工程的定義：是在原有道路的基礎(chǔ)上提高道路的等級和抵抗荷載的強度而進行的改擴建工程。分為道路幾何線形和結(jié)構(gòu)的改擴建工程，一般需要對原有路基路面進行加寬，及對道路平縱線形進行改善或改線；或需要對原有結(jié)構(gòu)層進行補強或廢棄原有結(jié)構(gòu)層進行改建。
道路改擴建工程按其工作性質(zhì)來說屬于道路養(yǎng)護管理的范疇，但與常規(guī)的道路養(yǎng)護管理工作還是有著較明顯的區(qū)別，養(yǎng)護工程的依據(jù)就是道路的原始設(shè)計標準與設(shè)計服務(wù)水平；道路改擴建的目的在于提高原有道路的技術(shù)等級，屬于對原有道路進行改善提高的范疇，其原則應(yīng)符合高于原道路等級的標準進行。注意從設(shè)計和施工等方面看，養(yǎng)護中的大修工程與改擴建工程具有極大的相似性，他們的區(qū)別也是相對的。由于道路的改擴建工程是在原有道路的基礎(chǔ)上進行的建設(shè)工程，不可避免地與原有道路條件發(fā)生種種聯(lián)系，因此與新建道路相比還是有以下特點：
1。與原有道路條件和基礎(chǔ)密切相關(guān)，所謂相關(guān)指施工組織管理等
2。需要考慮施工期間不中斷交通，需進行工程交通組織設(shè)計，并作出最合理的交通組織安排。
3。需要考慮原有道路的利用價值（按實踐經(jīng)驗分析一般道路改擴建工程對原有道路的利用率大約為60%—70%）。
所以改擴建工程對于新建道路來說各方面的難度會更多改擴建道路技術(shù)標準的確定要以現(xiàn)有道路的幾何線形為基礎(chǔ)，遵照利用與改造相結(jié)合的原則，合理充分地利用現(xiàn)有的道路資源，而不應(yīng)追求高指標，對一些次要的指標宜放松控制（見路線指標運用總表），利用原有路段時經(jīng)論證局部路段可維持原設(shè)計標準，改線路段則應(yīng)按新建道路標準執(zhí)行，所以在決定道路改擴建方案時，應(yīng)結(jié)合各路段的實際情況，進行反復(fù)地技術(shù)經(jīng)濟論證和比較，對所有的超標設(shè)計必須以一定的方式加以論證并備有論證說明。
道路改擴建工程平面設(shè)計：是在既有的路線的前提下進行的，其大的設(shè)計原則是在滿足相關(guān)設(shè)計規(guī)范的前提下，應(yīng)充分考慮利用原有道路，以減少征地和路基土方工程量。對原有道路沿線地質(zhì)狀況進行充分調(diào)查，以決定改擴建工程的拓展方式；對平縱組合不當(dāng)?shù)穆范卧O(shè)計調(diào)整，平面線形的布設(shè)對道路改擴建來說尤為重要。在具體實施時，要做到統(tǒng)籌兼顧，必要時改變平面線形走向或廢棄部分道路，以獲得教完美的效果，另外在平面線形設(shè)計時，還應(yīng)充分考慮道路沿線建筑，規(guī)劃等情況。
對舊路平面線形的改善，當(dāng)增加工程量不大，而又能顯著提高舊路標準時，則應(yīng)以提高為主，當(dāng)增加工程量過多，而又對提高舊路線形標準不顯著時，則以利用為主。
另外在改擴建道路的選線上，應(yīng)避免兩種極端的做法：其一是不對舊路線形進行綜合分析，照搬工程技術(shù)標準，只要是不滿足改擴建等級要求的就進行改善，其結(jié)果是付出不必要的經(jīng)濟代價。其二是不想增加改擴建道路的工程造價，完全采用舊路，而不管技術(shù)上是否可行。
綜上所述，在具體決定被改擴建道路的取舍時，應(yīng)兼顧改擴建工程的技術(shù)性和經(jīng)濟性兩個方面，一般應(yīng)綜合考慮以下問題：
1。改擴建道路總體上應(yīng)能夠滿足等級道路的技術(shù)標準要求，條件允許時，其曲線半徑應(yīng)大于“一般最小半徑”，當(dāng)條件受限制時，應(yīng)設(shè)法滿足“極限最小半徑”
2。為了控制工程造價，減少征占耕地和拆遷建筑物的數(shù)量，在基本滿足行駛要求的前提下，應(yīng)盡量利用舊路
3。應(yīng)與道路沿線的村鎮(zhèn)和農(nóng)田，水利規(guī)劃結(jié)合起來
4。應(yīng)考慮道路在本地區(qū)路網(wǎng)中的重要性和發(fā)展前景，對占據(jù)重要地位和今后仍可能提高等級的道路，應(yīng)盡可能采用較高的技術(shù)指標，否則，可取低值
道路改擴建工程縱斷面設(shè)計，就是要處理好縱斷面上兩條線的關(guān)系：一條是原有道路設(shè)計線，另一條是道路改擴建設(shè)計線（依據(jù)現(xiàn)行技術(shù)標準和規(guī)范指標進行）。改建道路縱段面調(diào)整對道路的視距，行車，街道排水影響較大，同時也是改擴建工程的一項重要工作，平縱橫相輔相成，如在不顯著增加工程的前提下，盡量采用較高標準，但也不能過分強調(diào)縱坡平緩，線形順直，在縱坡設(shè)計中采用大填大挖割線設(shè)計，而使原有較好的路基遭到破壞。
為了保證新路面的正常使用，應(yīng)將老的水泥混凝土路面或基層破碎掉并重碾壓實，壓實后原水泥混凝土路面的表面要降低4—8cm。道路改建最應(yīng)該注意的問題是地理環(huán)境與水文條件。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇六
讀了三年的大學(xué)，然而大多數(shù)人對本專業(yè)的認識還是不夠，在大二期末學(xué)院曾為我們組織了兩個星期的見習(xí)，但由于當(dāng)時所學(xué)知識涉及本專業(yè)知識不多，所看到的東西與本專業(yè)很難聯(lián)系起來，所以對本專業(yè)掌握并不是很理想。
今年暑假，學(xué)院為了使我們更多了解機電產(chǎn)品、設(shè)備，提高對機電工程制造技術(shù)的認識，加深機電實習(xí)報告在工業(yè)各領(lǐng)域應(yīng)用的感性認識，開闊視野，了解相關(guān)設(shè)備及技術(shù)資料，熟悉典型零件的加工工藝，特意安排了我們到幾個擁有較多類型的機電一體化設(shè)備，生產(chǎn)技術(shù)較先進的工廠進行生產(chǎn)操作實習(xí)。
為期23天的生產(chǎn)實習(xí)，我們先后去過了杭州通用機床廠，杭州機密機床加工工廠，上海閥門加工工廠，上海大眾汽車廠以及杭州發(fā)動機廠等大型工廠，了解這些工廠的生產(chǎn)情況，與本專業(yè)有關(guān)的各種知識，各廠工人的工作情況等等。
第一次親身感受了所學(xué)知識與實際的應(yīng)用，傳感器在空調(diào)設(shè)備的應(yīng)用了，電子技術(shù)在機械制造工業(yè)的應(yīng)用了，精密機械制造在機器制造的應(yīng)用了，等等理論與實際的相結(jié)合，讓我們大開眼界，也是對以前所學(xué)知識的一個初審。通過這次生產(chǎn)實習(xí)，進一步鞏固和深化所學(xué)的理論知識，彌補以前單一理論教學(xué)的不足，為后續(xù)專業(yè)課學(xué)習(xí)和畢業(yè)設(shè)計打好基礎(chǔ)。
杭州通用機床廠
7月3日，我們來到實習(xí)的第一站，隸屬杭州機床集團的杭州通用機床廠。該廠主要以生產(chǎn)m—級磨床7130h，7132h，是目前國內(nèi)比較大型的機床制造廠之一。在實習(xí)中我們首先聽取了一系列關(guān)于實習(xí)過程中的安全事項和需注意的項目，在機械工程類實習(xí)中，安全問題始終是擺在第一位的。然后通過該廠總設(shè)計師的總體介紹。粗略了解了該廠的產(chǎn)品類型和工廠概況。也使我們明白了在該廠的實習(xí)目的和實習(xí)重點。
在接下來的一端時間，我們分三組陸續(xù)在通機車間，專機車間和加工車間進行生產(chǎn)實習(xí)。在通機車間，該實習(xí)報告車間負責(zé)人帶我們參觀了他們的生產(chǎn)裝配流水線，并為我們詳細講解了平面磨床個主要零部件的加工裝配工藝和整機的動力驅(qū)動問題以及內(nèi)部液壓系統(tǒng)的一系列構(gòu)造。我最感興趣的應(yīng)該是該平面磨床的液壓系統(tǒng)，共分為供油機構(gòu)，執(zhí)行機構(gòu)，輔助機構(gòu)和控制機構(gòu)。從不同的角度出發(fā)，可以把液壓系統(tǒng)分成不同的形式。按油液的循環(huán)方式，液壓系統(tǒng)可分為開式系統(tǒng)和閉式系統(tǒng)。
開式系統(tǒng)是指液壓泵從油箱吸油，油經(jīng)各種控制閥后，驅(qū)動液壓執(zhí)行元件，回油再經(jīng)過換向閥回油箱。這種系統(tǒng)結(jié)構(gòu)較為簡單，可以發(fā)揮油箱的散熱、沉淀雜質(zhì)作用，但因油液常與空氣接觸，使空氣易于滲入系統(tǒng)，導(dǎo)致機構(gòu)運動不平穩(wěn)等后果。開式系統(tǒng)油箱大，油泵自吸性能好。閉式系統(tǒng)中，液壓泵的進油管直接與執(zhí)行元件的回油管相連，工作液體在系統(tǒng)的管路中進行封閉循環(huán)。
其結(jié)構(gòu)緊湊，與空氣接觸機會少，空氣不易滲入系統(tǒng)，故傳動較平穩(wěn)，但閉式系統(tǒng)較開式系統(tǒng)復(fù)雜，因無油箱，油液的散熱和過濾條件較差。為補償系統(tǒng)中的泄漏，通常需要一個小流量的補油泵和油箱。由于閉式系統(tǒng)在技術(shù)要求和成本上比較高，考慮到經(jīng)濟性的問題，所以該平面磨床采取開始系統(tǒng)，外加一個吸震器來平衡系統(tǒng)。 現(xiàn)代工程機械幾乎都采用了液壓系統(tǒng)，并且與電子系統(tǒng)、計算機控制技術(shù)結(jié)合，成為現(xiàn)代工程機實習(xí)報告械的重要組成部分，怎樣設(shè)計好液壓系統(tǒng)，是提高我國機械制造業(yè)水平的一項關(guān)鍵技術(shù)。
在專機車間，對專用磨床的三組導(dǎo)軌，兩個拖板等特殊結(jié)構(gòu)和送料機構(gòu)及其加工范圍有了進一步的加深學(xué)習(xí)，比向老師傅討教了動力驅(qū)動的原理問題，獲益匪淺。在加工車間，對龍門刨床，牛頭刨床等有了更多的確切的感性認知，聽老師傅們把機床的五大部件：床身，立柱，磨頭，拖板，工作臺細細道來，如孢丁解牛般地，它們的加工工藝，加工特點在不知不覺間嵌們我們的腦袋。
在通機工廠的實習(xí)，了解了目前制造業(yè)的基本情況，只是由于機械行業(yè)特有的技術(shù)操作熟練性和其具有的較大風(fēng)險性，很遺憾地，不能多做一些具體實踐的操作，但是觀察了一臺機床的各個零件的生產(chǎn)加工過程及其裝配過程，使許多自己從書本上學(xué)的知識鮮活了起來，明白了本專業(yè)在一些技術(shù)制造上的具體應(yīng)用。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇七
實習(xí)目的：更多了解市場營銷在社會上的應(yīng)用和對市場營銷的個人理解，為以后創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
實習(xí)地點：本溪市星火日雜批發(fā)部
通過這么久的實習(xí)，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但通過實習(xí)使我理清了思路，找準了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正意義上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認識僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一直伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的各個角落！
每種產(chǎn)品都有不同的消費群體，一個優(yōu)秀的市場營銷者一定會認清自己產(chǎn)品的消費群體的特點。我所銷售的日雜百貨有很多品類，不用品類就要針對不同消費群體。如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式。這主要依靠自己的摸索和實踐，只要能細心的觀察市場就一定會有所收獲，實踐出真知。
另一方面是要尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個想法是錯的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會回張給你，說不定還有意外的收獲。
這次實習(xí)還是我了解到如何定價，策略地區(qū)性定價策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價，統(tǒng)一交貨定價，分區(qū)定價，基點定價；
心理定價策略：同價定價，分割定價，聲望定價，整數(shù)定價，尾數(shù)定價，吉祥數(shù)字定價，習(xí)慣定價，招徠定價（將產(chǎn)品價格調(diào)整到低于價目標價格，甚至低于成本費用，以招徠顧客促進其它產(chǎn)品的銷售）；
折扣定價策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價格折扣，季節(jié)折扣等；
競爭導(dǎo)向定價策略：隨行就市定價，限制定價策略，投標競爭定價；
需求歧視定價策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時間而意，應(yīng)場合而；
產(chǎn)品組合定價策略：系列產(chǎn)品定價，互補產(chǎn)品定價，互替產(chǎn)品定價等。
這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價方法，如有成本加成定價法，變動陳本定價法，盈虧平衡點定價法，認知價值定價法，等等。在定價的實踐活動中，定價方法和定價策略應(yīng)互相匹配，以期最大限度的增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的內(nèi)容就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。
并且，做營銷一定要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時留意市場的變化，要推斷下一步這個市場的需求，而主動提前做好推廣計劃，什么事都要快對手一步。
還有就是做這一行一定要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有最全面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。營銷一定要學(xué)會微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時候?qū)λ⑿Γ蛻魰X得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會大很多。在現(xiàn)代通訊非常發(fā)達的今天，一定要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機會，勤奮和得法的市場營銷者才會在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。
最后一點就是持之以恒，凡事貴在堅持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時間的努力日積月累起來的。如果你因為懼怕困難而放棄那么就永遠不會成功，堅持到底就有見到曙光的那一天。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇八
為鞏固通信工程專業(yè)的主業(yè)知識，提高對實際操作生產(chǎn)技能的認識，加深對通信相關(guān)產(chǎn)品和生產(chǎn)流程的具體，了解更多的關(guān)于通信方面課本以外的知識，為以后對本專業(yè)課的學(xué)習(xí)有更好的幫助。
通過近一周的學(xué)習(xí)，我們從感性上學(xué)到了很多東西，也對我們將來的學(xué)習(xí)和研究方向的確定產(chǎn)生了深遠的影響。通過這次參觀實習(xí)豐富了本人的理論知識，增強了本人觀察能力，開闊了視野，并使我對以后的工作有了定性的認識，真是讓我收獲頗多?，F(xiàn)將本次實習(xí)就參觀實習(xí)內(nèi)容、實習(xí)收獲、以及未來自己努力的方向和此次感想等三方面作以總結(jié)。
9月1日這一天我們參加了認識實習(xí)動員大會，會上帶隊老師給我們詳細說明了實習(xí)時的注意事項等各項事宜和這幾天實習(xí)的統(tǒng)一安排，并鼓勵大家見習(xí)時要勤于向技術(shù)人員提問，希望通過這次實習(xí)，使我們對本專業(yè)有更好更深入的了解。
9月2日在老師的帶領(lǐng)下，我們坐車前往中國地質(zhì)大學(xué)，去參觀那的通信系統(tǒng)實驗室。在那里我們了解到中國地質(zhì)大學(xué)通信系統(tǒng)實驗室是面向本科生和研究生的重要通信與信息技術(shù)實驗教學(xué)基地，集實驗教學(xué)與科學(xué)研究于一體的開放性實驗室。為培養(yǎng)創(chuàng)新性人才提供一個良好的實訓(xùn)環(huán)境，為校企共建提供一個合作交流平臺。系統(tǒng)的總目標是建成實驗平臺。
在跟隨老師參觀的同時，內(nèi)部老師介紹到該通信實驗系統(tǒng)由華為公司的 metro 系列光傳輸產(chǎn)品、 c&c08 程控交換機、 ma5300 寬帶設(shè)備、 h3c 二層和三層 數(shù)據(jù)通信設(shè)備、無線接入等五大硬件平臺和 專用通信軟件 組成。 各平臺在專用軟件( e-bridge 、 txx 等)的支持下既可以開設(shè)獨立實驗，又可以開設(shè)系統(tǒng)性實驗，提供多種端到端的通信解決方案， 可同時容納 35 位同學(xué)上機操作。
依托此平臺可完成通信及信息專業(yè)的教學(xué)實驗、課程設(shè)計、生產(chǎn)實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計及科學(xué)研究等。該平臺可涵蓋的課程： 接入網(wǎng)技術(shù)、 程控交換、 光纖通信、 sdh 、 計算機通信網(wǎng) 、 信息管理與安全、 電信信令與通信協(xié)議 、多媒體通信、語音處理、圖像處理 、通信原理、 移動通信 、電磁場與電磁波等。 同時該平臺可支持華為光傳輸網(wǎng)絡(luò)和 h3c 網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)認證業(yè)務(wù)，通過認證考試者，可頒發(fā)相應(yīng)的認證證書。
對于次實驗室今后的發(fā)展，老師強調(diào)創(chuàng)新源于實踐，在溫總理“艱苦樸素、求真務(wù)實”的辦學(xué)宗旨指引下，把實驗室建成國內(nèi)一流、功能齊全、面向社會、創(chuàng)新型通信實驗教學(xué)基地。
9月3日，我們大清早就坐車趕往長飛光纖光纜有限公司參觀實習(xí)，在大廳的時候，公司相關(guān)的工作人員就向我們介紹了下公司的概況。
長飛公司創(chuàng)建于1988年5月，由中國電信集團公司、荷蘭德拉克通信科技公司、武漢長江通信集團股份有限公司共同投資，是我國唯一具備制棒、拉纖及成纜一體化規(guī)模生產(chǎn)能力的專業(yè)廠家。公司位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū)關(guān)山二路四號，占地面積達十五萬平方米，員工總數(shù)約1000人，年銷售額接近30億元，是當(dāng)今中國產(chǎn)品規(guī)格最齊備、生產(chǎn)技術(shù)最先進、生產(chǎn)規(guī)模最大的光纖光纜產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)基地。
自1992年投產(chǎn)以來，長飛公司的光纖和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位，累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里)，銷售總額超過200億元。產(chǎn)品遠銷美國、日本、東南亞、中東、非洲等50多個國家和地區(qū)，并躋身成為全球第二大光纖生產(chǎn)企業(yè)及第五大光纜生產(chǎn)企業(yè)。
長飛公司自創(chuàng)業(yè)至今，通過引進、消化、吸收與創(chuàng)新，已經(jīng)探索出一條振興民族產(chǎn)業(yè)的成功之路。
研究與開發(fā)中心，是長飛公司專門從事對光纖和光纜制造技術(shù)、生產(chǎn)工藝、制造設(shè)備以及產(chǎn)品用材料進行研究的部門，擁有博士和博士后13人、碩士54人、本科103人、高級技術(shù)專家22人，致力于世界領(lǐng)先水平的新型光纖、光纜產(chǎn)品的開發(fā)和研制工作。
截至到目前，長飛公司已獲得國家授權(quán)專利109項，其中發(fā)明專利達51項。同時，還獲得了多項美國專利授權(quán)。
同時，長飛公司還多次承擔(dān)了國家級“十五”攻關(guān)項目、國家發(fā)改委信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級項目、國家級“863”項目、“科技興貿(mào)”項目、國家級火炬計劃項目、湖北省科技攻關(guān)項目、商務(wù)部“出口機電產(chǎn)品研發(fā)”項目、武漢市的科技攻關(guān)項目等，榮獲國家科技進步獎一項、湖北省科技進步獎一項、武漢市科技進步獎兩項，并參與了國際電聯(lián)itu-t標準的制定工作。
此外，長飛公司還大力開展自主創(chuàng)新基礎(chǔ)建設(shè)。先后被認定為湖北省博士后產(chǎn)業(yè)基地，湖北省省級企業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，湖北省光通信材料工程研究中心，國家“863”計劃成果產(chǎn)業(yè)化基地，中國信息產(chǎn)業(yè)年度創(chuàng)新企業(yè)，國家級企業(yè)技術(shù)中心，武漢市光纖通信工程技術(shù)研究中心。
自1992年投產(chǎn)以來，長飛公司已累計產(chǎn)銷光纖5250萬芯公里、光纜123萬皮長公里(合光纖3600萬公里)，銷售總額超過200億元。光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品的產(chǎn)銷量連續(xù)十六年排名全國第一位，并且在全球分別排名在第二位和第五位。
在國內(nèi)市場，長飛公司的光纖產(chǎn)品和光纜產(chǎn)品被廣泛應(yīng)用于中國電信、中國網(wǎng)通、中國移動、中國聯(lián)通、中國鐵通等通信運營商，以及電力、廣電、交通、教育、國防、航天、化工、石油、醫(yī)療，全國市場占有率超過40%。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇九
經(jīng)過了一學(xué)期的理論學(xué)習(xí),使我對廣告學(xué)有了基本了解,也對于這個專業(yè)有了一個系統(tǒng)的學(xué)習(xí)和掌握。愛思范文18第一次尋找廣告方面的單位實習(xí)，還是比較忐忑的，因為沒有多少實踐，平時學(xué)習(xí)的也都是理論，滿擔(dān)心自己勝任不了的。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習(xí)的機會，在有限的時間里加深對各種平面設(shè)計的了解，找出自身的不足。這次實習(xí)的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
我認識到，僅僅通過在學(xué)校所學(xué)的理論知識是遠遠不夠的,需要我們?nèi)嵺`,走進廣告公司,將所學(xué)理論與實踐相結(jié)合,這也是我們這次實習(xí)課程的目的。
實習(xí)時間：
20xx 年1 月10日—— 1 月23
這是我第一次利用寒假時間參加社會實踐，我明白大學(xué)生參加社會實踐是為了引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身于社會中的一個良好的形式;也是培養(yǎng)和鍛煉青年才干的一個重要渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，為樹立服務(wù)社會的思想提供一個有效的途徑。通過參加這次的寒假社會實踐活動，有助于我們大學(xué)生在學(xué)校中能夠更新觀念，吸收一些新的思想與知識。為期差不多有三個月的社會實踐，雖一晃而過，卻讓我從寒假社會實踐中領(lǐng)悟到了很多是我在學(xué)校中沒有感受到的東西，而這些東西也將讓我終生受用。
社會實踐不僅加深了我了解社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在這次的社會實踐中開拓了視野，增強了能力，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將來更加激烈的競爭打下了更為堅實的基礎(chǔ)。我在實踐中得到許多的感悟!
整天在公司辛辛苦苦上班,天天面對的都是同一樣事物,真的好無聊啊!好辛苦啊!在那時,我才真真正正的明白,原來父母在外打工掙錢真的很不容易!
在這次實踐中,讓我很有感觸的一點就人際交往方面, 大家都知道社會上人際交往非常復(fù)雜,但是具體多么復(fù)雜,我想也很難說清楚,只有經(jīng)歷了才能了解.才能有深刻的感受,大家為了工作走到一起, 每一個人都有自己的思想和個性，要跟他(她)們處理好關(guān)系得需要許多技巧,就看你怎么把握了.我想說的一點就是,在交際中,既然我們不能改變一些東西,那我們就學(xué)著適應(yīng)它.如果還不行，那就改變一下適應(yīng)它的方法。
讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。
在公司里邊,有很多的管理員,他們就如我們學(xué)校里邊的領(lǐng)導(dǎo)和班級里面的班干部.要想成為一名好的管理,就必須要有好的管理方法,就要以藝術(shù)性的管理方法去管理好你的員工,你的下屬,你班級里的同學(xué)們!要想讓他們服從你的管理.那么你對每個員工或每個同學(xué),要用到不同的管理方法,意思就是說:在管理時,要因人而異!
俗話說:"在家千日好,出門半"招"難!"意思就是說:在家里的時候,有自已的父母照顧,關(guān)心,呵護!那肯定就是日子過得無憂無慮了,但是,只要你去到外面工作的時候,不管你遇到什么困難,挫折都是靠自已一個人去解決,在這二個多月里,讓我學(xué)會了自強自立!凡事都要靠自已!現(xiàn)在,就算父母不在我的身邊,我都能夠自已獨立!
一切認識都來源于實踐。實踐是認識的來源說明了親身實踐的必要性和重要性，但是并不排斥學(xué)習(xí)間接經(jīng)驗的必要性。實踐的發(fā)展不斷促進人類認識能力的發(fā)展。實踐的不斷發(fā)展，不斷提出新的問題，促使人們?nèi)ソ鉀Q這些問題。而隨著這些問題的不斷解決，與此同步，人的認識能力也就不斷地改善和提高!馬克思主義哲學(xué)強調(diào)實踐對認識的決定作用，認識對實踐具有巨大的反作用。
認識對實踐的反作用主要表現(xiàn)在認識和理論對實踐具有指導(dǎo)作用。認識在實踐的基礎(chǔ)上產(chǎn)生，但是認識一經(jīng)產(chǎn)生就具有相對獨立性，可以對實踐進行指導(dǎo)。實踐，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學(xué)的理論知識有用武之地。只學(xué)不實踐，那么所學(xué)的就等零。理論應(yīng)該與實踐相結(jié)合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時間的實習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。
因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學(xué)的東西自然就不一樣了。要學(xué)會從實踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實踐。我們不只要學(xué)好學(xué)校里所學(xué)到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學(xué)其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現(xiàn)自已。
選擇了會計為專業(yè)的我，在這次實踐中自然比較關(guān)注這一環(huán)。雖然在實踐中只是負責(zé)比較簡單的部分，但能把自己在學(xué)校學(xué)到的知識真正運用出來也使我頗感興奮!在學(xué)校上課時都是老師在教授，學(xué)生聽講，理論部分占主體，而我自己對專業(yè)知識也能掌握，本以為到了企業(yè)實踐應(yīng)該能夠應(yīng)付得來，但是在企業(yè)里并沒想象中如此容易。
平時在學(xué)校，數(shù)字錯了改一改就可以交上去了，但在工廠里，數(shù)字絕對不可以出錯，因為質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，質(zhì)量不行，企業(yè)的生產(chǎn)就會跟不上，而效率也會隨之降低，企業(yè)就會在競爭的浪潮中失敗，所謂“逆水行舟，不進則退”，企業(yè)要時時保持著這種競爭狀態(tài)，才能在市場中立于不敗之地，就因為這樣，企業(yè)會對每一個在廠的員工嚴格要求，每一個環(huán)節(jié)都不能出錯，這種要求在學(xué)校的課堂上是學(xué)不到的，在學(xué)校里可能會解一道題，算出一個程式就行了，但這里更需要的是與實際相結(jié)合，只有理論，沒有實際操作，只是在紙上談兵，是不可能在這個社會上立足的，所以一定要特別小心謹慎，而且一旦出錯并不是像在學(xué)校里一樣老師打個紅叉，然后改過來就行了，在工廠里出錯是要負上責(zé)任的，這關(guān)乎工廠的利益損失。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇十
對自己的專業(yè)有了更詳細更深刻的了解?？傊@個月的實踐鍛煉是我們大學(xué)生接觸和了解社會的第一步，為我們以后步入社會打下了良好的基礎(chǔ)。在此，我要感謝所有成員的大力幫助和關(guān)心。沒有大家的關(guān)心和幫助，這個活動不會這么順利。
通過理論聯(lián)系實際，可以鞏固所學(xué)知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)后的順利工作做好充分準備，為自己順利融入社會環(huán)境做好準備。
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第四，實習(xí)單位
xx有限公司
實習(xí)部門:展廳出口商
實習(xí)的主要內(nèi)容
在這里，我翻開了人生新的一頁。這家公司在中國陶瓷城經(jīng)營天然石材。我的職位是展廳的出口文員。上班第一天，那里的主管x姐先給我講了一些每天早上上班前通常需要做的工作，然后讓我熟悉公司的產(chǎn)品，包括他們的中英文名稱、編號、規(guī)格、產(chǎn)地、價格。在陶博逗留期間，我真的受益匪淺。每天都有大量外國人前來查詢。我的工作是翻譯和領(lǐng)取名片，登記每天來咨詢的客人。這幾天口語有了很大的提高，但還是覺得詞匯量太小，需要進一步提高口語和聽力，因為這是一個客人面對面試的商務(wù)場合。如果你連別人怎么說都不知道，那么對公司的情況有個大概的了解，下一步就是在陶博會議期間整理客戶，做好客戶管理信息，郵件聯(lián)系，做報價和訂單。我平時積累一些這個行業(yè)的英語單詞，記下常用的句子；剛進入工作，發(fā)現(xiàn)很多東西都不懂。有時候工作感覺真的很不好，感覺控制不住自己。才發(fā)現(xiàn)學(xué)的東西太少，太扎實。有時候真的很想放棄做一個真正的外貿(mào)行業(yè)，但是又想了想。我真的就這樣放棄了嗎？但是靜下心來想想，然后也換工作。其他人不都是這樣嗎？一開始。你應(yīng)該腳踏實地地工作。畢竟你沒有工作經(jīng)驗?，F(xiàn)在你有機會從各方面鍛煉自己了。不然以后什么都做不好。我現(xiàn)在的工作待遇不錯，工作也不是很難。很容易進入工作。關(guān)鍵是要學(xué)會對人說話，態(tài)度，做事。因為經(jīng)驗不足，這方面還是比較欠缺的?，F(xiàn)在才知道在學(xué)校當(dāng)學(xué)生有多好！但遲早要工作，要踏入社會，要面對這些不可避免的事情。所以，現(xiàn)在很珍惜學(xué)習(xí)的機會。多學(xué)不如不學(xué)。如果我花同樣的時間，不如多學(xué)點。對以后擇業(yè)會有很大的幫助。我每天都在提醒自己，我無法逃避問題和困難。因為工作中遇到的問題多種多樣，并不是每一種情況都能把握住。這個時候，想要做好工作，就必須具備良好的學(xué)習(xí)能力，通過不斷的學(xué)習(xí)掌握相應(yīng)的技術(shù)，解決工作中遇到的每一個問題。這種學(xué)習(xí)能力一方面來自于向大師和工作經(jīng)驗豐富的人學(xué)習(xí)。另一方面是自學(xué)的能力，不需要別人的幫助，我也可以通過努力找到解決問題的相關(guān)方法。主要是正確對待自己的人生觀和價值觀。
畢業(yè)實習(xí)是每一個中學(xué)生都必須具備的體驗。它讓我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到很多課堂上學(xué)不到的知識。受益匪淺，開闊了眼界，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下了堅實的基礎(chǔ)。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇十一
9月6日，我在鹽城市明達中學(xué)開始了實習(xí)教師的職業(yè)生涯。 一個多月的實習(xí)，使我受益匪淺。
實習(xí)內(nèi)容主要是語文教學(xué)、班主任的工作，還有其他工作。 既然是實習(xí)教師，語文教學(xué)當(dāng)然是重點。
我在實習(xí)的高二(十)班，是優(yōu)秀的班級，他們的語文老師，也就是我的指導(dǎo)老師是校長室的主任，頗受關(guān)注，他們用的是我不知道的新教材，這些都感到很壓力，我作為他們的實習(xí)老師，總是要給他們授課。 怎樣才能上好課，怎樣教他們，是我面臨的重要而緊迫的問題。
考慮之后，我決定先從指導(dǎo)老師的課程風(fēng)格開始。 既然老師教導(dǎo)了這樣的成功，學(xué)習(xí)他的方法，吸取他的經(jīng)驗當(dāng)然是捷徑。 實習(xí)開始的兩周后，我專心于指導(dǎo)老師的課，推測了他的教學(xué)風(fēng)格。 指導(dǎo)老師也要負起責(zé)任，熱心教學(xué)，在課堂上觀察學(xué)生，根據(jù)情況做出適當(dāng)?shù)姆磻?yīng)，提高教學(xué)效果。 總之，指導(dǎo)老師的教學(xué)方式是把授課的發(fā)言權(quán)交給學(xué)生，用他的話能夠理解所有學(xué)生都聽得懂，所以這門課成功了。
關(guān)于如何將發(fā)言權(quán)交給學(xué)生，主要是采用教師的撥號法，即提出疑問。 提出疑問是指教師首先從一個文本的切入點提出問題，對學(xué)生回答問題進行分析，然后轉(zhuǎn)移到另一個問題，最后將學(xué)生導(dǎo)入預(yù)定的教育目標。 通過這樣的疑問分析，加上適當(dāng)?shù)挠懻?，一些文本將文體特征結(jié)合起來，采用讀法、朗讀法進行教學(xué)。 法國教育學(xué)者第惠德斯說“教育藝術(shù)不是教授能力，而是激勵、喚醒、鼓舞”。 那么，如何激勵、喚醒和鼓舞學(xué)員呢?讓他們參加教室，給他們更多機會，只要這樣，學(xué)生就會更加融入教室，只要這樣，學(xué)生的語言能力就會提高。
提出疑問確實是保證學(xué)生參加課程的教學(xué)模式。 經(jīng)過多次實踐，我發(fā)現(xiàn)這種教學(xué)模式有很多優(yōu)點。 具體有助于學(xué)生思考多方面的意見，提高學(xué)生思維的靈活性，發(fā)展學(xué)生明確交流思想和意見的能力，發(fā)展學(xué)生的分析和綜合能力，鼓勵學(xué)生認真認真聆聽，尊重學(xué)生的思想和體驗，使學(xué)生成為知識的共同創(chuàng)造者。 總體質(zhì)疑可以充分提高學(xué)生的創(chuàng)造性、口頭表達能力、壓力能力和學(xué)生的主導(dǎo)性。
上課的同時還調(diào)查了班里學(xué)生的語言能力。 通過在作文評分上加上自習(xí)時間和上課時間的了解，了解到這個班的語文水平很好，全班的學(xué)習(xí)氛圍很好，上課規(guī)律和作文的提交情況也很好，學(xué)生上課前的預(yù)習(xí)也自覺，更重要的是他們討厭傳統(tǒng)的語文教育，他們不喜歡老師獨占上課。 顯然，指導(dǎo)老師的教學(xué)方法非常適合他們。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇十二
壯觀神工飛水龍?zhí)?、黃金地帶寶鼎園、結(jié)緣天堂慶云寺，美妙的人文景觀，我陶醉其中，流連忘返;蕨類植物、被子植物、裸子植物，木本、藤本、草本，結(jié)識新朋，再會老友;山水之間，呼吸充沛的負氧離子，林蔭之下，邂逅遠離華市的寧靜，寢窩之中，學(xué)習(xí)、就餐、休憩、出發(fā)，享受集體生活的愉悅。xxxx莊植物學(xué)實習(xí)，是一段開心的歷程。
三天的實習(xí)，跟著周xx老師，我們隊的同學(xué)要比其他同學(xué)要輕松得多，老頑童般的和善親切、幽默開朗，我們隊伍時刻充滿歡聲笑語。
8點前到xx莊門口有序排隊，明確分工(剪枝、收枝、標號、記錄)，點好人頭，指導(dǎo)老師帶領(lǐng)各自隊伍，向高山綠林前進。長長的水泥路并不陡峭，翠屏列兩旁，老師一邊為我們尋找觀察的對象，一邊做講解。與在校園認種不同，拿起一種植物，周老師直接跳過一般形態(tài)描述，直接切入正題，區(qū)分單葉、奇偶復(fù)葉，就只記最別于其他物種的特征，比如豬肚木就記它堅硬的小黑刺;銀柴九記它嫩葉的托葉;潺槁樹是揉之有油膩感;假蘋婆是葉柄兩端膨大……關(guān)注局部，忽略整體，固然我們記憶起來輕松得多，而且印象深刻，然而很多時候一棵植物咋一看，愣沒看出是何方神圣，得扒拉出它的特別之處，而且其他植物無論近緣還是遠戚，難免會有共享之形，所以認起來也有難處。自然，老師稍加點撥，還需靠自己琢磨。細觀察，詳記錄、常對比。辯證看待每一種學(xué)習(xí)方法，取長補短，但都離不開一個勤字。
印象最深刻的，不是手提植物，圍在老師身邊，邊聽邊記，而是在飛水潭戲水、在寶鼎園大合照、在慶云寺小匯演。老師可真好玩，每次拍照前，“我們喊一二三，然后做一個夸張地動作”。瞧瞧老師的動作有多夸張“一二三，茄子，yeah!”可忙壞的研一的朱師兄，他開玩笑說：“我這都不像來實習(xí)的，相機里師妹的照片比植物還多。”周老師即將退休，手拿剪子取枝條時，手腳都在顫抖，年紀雖大，卻又一顆永葆青春的心。老師說：“每年教不一樣的學(xué)生，每年都是新的人，感覺自己一直很年輕?！鄙仙娇蠢蠋?，下鄉(xiāng)看學(xué)生，對教師這一行業(yè)，漸漸有了情感。
xx國家自然保護區(qū)植被類型主要為亞熱帶季風(fēng)常綠闊葉林，是北回歸線上的一顆綠寶石。老師說我們不僅要來學(xué)習(xí)，也要懂得欣賞周圍的美景，除了大飽眼福，還吸了一肚子的負氧離子，滿載而歸。我去過珠海的紅樹林，濕地沼澤，一片綠海，亦使人心曠神怡，但對比xx，少了自然的風(fēng)韻，處處盡顯人工痕跡。雖有旅游景區(qū)，更多是作為科研場所，綠色植被保護較好，品種繁多，長勢旺盛。我們在校園認識的百十中，到此一對比，簡直是九牛一毛?？上В瑢嵙?xí)期只有短短的三天，我們本身也不夠勤奮，對xx的認識，也不過是管中窺豹，可見一斑也。
回到酒店，又是別有洞天。最開心的場景是一群人，這兒一團那兒一簇，將白天采摘回來的發(fā)蔫的一袋植物平鋪在走廊上，人頭攢動，翻著筆記，細細認種。有時為確定一個種爭得面紅耳赤，傳物求問。自己組這堆一個個認完，又跑到別組那里蹭去。最熱鬧的當(dāng)數(shù)考試前夕咯!久坐在那里，口干舌燥，比上山還累。于是三五成群，到酒店外逛逛，吃上一杯冰凍的燒香草，倍感輕松。
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇十三
認知實習(xí)是財務(wù)管理專業(yè)本科教學(xué)計劃中一個重要的實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，目的是使學(xué)生了解和掌握財務(wù)制度、財務(wù)分析、預(yù)算管理、投融資管理、資金管理、資本運營等項工作在有關(guān)企業(yè)和組織的開展和運行情況，鞏固和提高已學(xué)過的專業(yè)知識，培養(yǎng)和提高學(xué)生們理論聯(lián)系實際、在實踐中發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力，使學(xué)生在校期間就積累一定的經(jīng)驗，為將來更好地學(xué)習(xí)和工作打下良好的基礎(chǔ)。通過認知實習(xí)，還應(yīng)使學(xué)生了解目前國內(nèi)財務(wù)管理工作中存在的問題和不足，與發(fā)達國家和地區(qū)先進的財務(wù)管理工作相比存在的差距，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情，培養(yǎng)勤學(xué)好問、勇于實踐、開拓進取的精神。
1.實習(xí)單位簡介
xx旅游發(fā)展股份有限公司成立于xx年x月，是一家既發(fā)a股又發(fā)b股的大型旅游上市公司，依托擁有“世界文化與自然遺產(chǎn)”、“世界地質(zhì)公園”三項世界桂冠的xx風(fēng)景區(qū)旅游資源，業(yè)務(wù)范圍涵蓋了景區(qū)開發(fā)管理、酒店、索道、旅行社、房地產(chǎn)、電子商務(wù)等旅游服務(wù)領(lǐng)域，形成了“吃、住、行、游、購、娛”等完整的旅游產(chǎn)業(yè)鏈。
2.公司組織架構(gòu)圖(略)
1.實習(xí)時間
20xx年x月x日—x月x日
2.實習(xí)地點
xx省xx市xx風(fēng)景區(qū)湯泉(xx旅游發(fā)展有限公司)
3.實習(xí)過程
改革開放給我的家鄉(xiāng)帶來了翻天覆地的變化，我的家鄉(xiāng)xx是一個的國際旅游城市，旅游業(yè)發(fā)展迅速。十一放假之前，老師讓我們在假期進行財務(wù)管理專業(yè)的實習(xí)。于是一放假我就找到了家鄉(xiāng)的xx旅游發(fā)展有限公司進行短期實習(xí)。
進了公司之后我來到了財務(wù)管理中心，接待我的是財務(wù)總監(jiān)何總，在與何總進行簡單的交談之后，他讓楊會計繼續(xù)帶著我熟悉公司情況。她首先耐心地向我介紹了公司的基本業(yè)務(wù)、會計科目的設(shè)置以及各類科目的具體核算內(nèi)容，然后又向我講解了作為會計人員上崗所要具備的一些基本知識要領(lǐng)，對我所提出的疑難困惑，她有問必答，尤其是會計的一些基本操作，她都給予了細心的指導(dǎo)，說句心里話，我真的非常感激她對我的教導(dǎo)。在剛剛接觸社會的時候，能遇上這樣的師傅真是我的幸運。雖然實習(xí)不像正式工作那樣忙，那樣累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我覺得自己過得很充實，覺得收獲也不小。
在我進入公司的第二天楊會計給我拿來了公司的財務(wù)資料及財務(wù)報表，她指著財務(wù)分析表笑著對我說，現(xiàn)在的財務(wù)工作已經(jīng)不再是簡單的會計工作，公司引進了先進的財務(wù)方面的計算機管理系統(tǒng)，在一臺計算機面前，她給我調(diào)出了歷年來的財務(wù)報表，這份軟件讓我讓我感到財務(wù)會計不再是整天面對繁瑣枯燥的數(shù)字，也體會到財務(wù)管理工作在公司的實際應(yīng)用中的作用。楊會計告訴我，現(xiàn)在的財務(wù)會計除了要做好會計的監(jiān)督與核算工作外，還要依據(jù)財務(wù)數(shù)據(jù)做出財務(wù)分析，財務(wù)管理已經(jīng)融入到公司的所有經(jīng)營管理中。在講解完之后楊會計拿出幾份報表讓我回去后依據(jù)歷史報表數(shù)據(jù)及一些以往的數(shù)據(jù)，對公司的報表進行分析比較以及財務(wù)分析、銷售預(yù)測、籌資還款分析和投資可行性分析等工作。當(dāng)?shù)诙煳野盐宜愕暮脦讖埖臄?shù)字拿給楊會計看時，楊會計笑著打開了面前的計算機，在一個excel系統(tǒng)里，以上這些分析資料都是自動根據(jù)報表產(chǎn)生的。怎么樣，會計工作不像你想的那樣枯燥乏味吧?楊會計笑著對我說，接下來她根據(jù)公司的財務(wù)分析軟件系統(tǒng)給我進行了詳細的講解。
首先介紹的財務(wù)分析報告，財務(wù)分析報告包括三方面內(nèi)容：水平分析、垂直分析和財務(wù)效率指標分析。楊會計說現(xiàn)在的企業(yè)做得都很細，除了要在公司經(jīng)營的產(chǎn)品上下功夫外，做大做強靠的是細節(jié)決定成敗。水平分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進行分析，進行橫向數(shù)據(jù)對比，通過差異額及差異率對企業(yè)經(jīng)營的變化作出分析。這樣就便于公司領(lǐng)導(dǎo)根據(jù)這個比率對公司的經(jīng)營情況作出應(yīng)有的產(chǎn)品策略應(yīng)對;垂直分析是對連續(xù)兩年的報表歷史數(shù)據(jù)進行分析，通過縱向的相對指標看出各項目對總資產(chǎn)的影響，再通過差額比較出兩年數(shù)據(jù)間的不同而得到公司經(jīng)營狀況的差異及趨勢，這份數(shù)據(jù)讓公司領(lǐng)導(dǎo)可以對公司的整體的經(jīng)營情況進行充分的了解以便于管理更細化的工作;財務(wù)效率指標，通過對公司兩年的償債能力分析、營運能力分析、盈利能力分析和增長能力分析得到公司在各個方面的能力，這些數(shù)據(jù)可以使公司領(lǐng)導(dǎo)了解到公司當(dāng)前的經(jīng)營情況，合理安排公司的資金周轉(zhuǎn)及產(chǎn)品的價格政策。以上這些分析可以讓公司的領(lǐng)導(dǎo)了解到企業(yè)的很多實際情況。在結(jié)束時她拿了些資料讓我回去后再細細的了解一下這些數(shù)據(jù)的因果關(guān)系，更深的理解數(shù)字帶來的指導(dǎo)作用。
接下來著重講了公司的預(yù)算報表系統(tǒng)，預(yù)算報表是全面預(yù)算管理的一部分內(nèi)容，楊會計說以前公司不重視這個，也嘗到了不重視的苦果呢，現(xiàn)在已經(jīng)被企業(yè)廣泛應(yīng)用到實際工作中來，公司引進了這個方面的軟件系統(tǒng)。對公司的流動資產(chǎn)運營分析報告，楊會計講了很多這方面的內(nèi)容，就像財務(wù)管理書中所說的那樣，公司的分析報告也是先測算出現(xiàn)金的持有量，并用不分別運用了兩種不同的分析模式：存活模式和成本分析模式。然后計算經(jīng)濟訂貨批量，還假設(shè)了兩種不同的情況：不存在數(shù)量折扣和存在數(shù)量折扣。最后填列信用條件評價表，同樣也是兩個方面：存在現(xiàn)金折扣和不存在現(xiàn)金折扣。面對這樣的細化的工作，我不僅有好多感慨，以前總覺得財務(wù)管理是一門讓人頭疼的學(xué)科，學(xué)起來總是感覺很吃力，現(xiàn)在通過眼前的這些條理分明的數(shù)字，讓我感受到財務(wù)管理這門學(xué)科的作用，當(dāng)看到繁瑣的數(shù)字因為應(yīng)用財務(wù)管理的核算方法后變得如此的清晰，真的有一種云開月出的輕松的感覺，也使我暗暗的下定決心，在以后的學(xué)習(xí)中更加認真的對待學(xué)習(xí)。
在接下來的日子里，我所作的工作就是一邊學(xué)習(xí)公司的業(yè)務(wù)處理，一邊試著自己處理業(yè)務(wù)。由于要早點返校，我不得不結(jié)束我的這次實習(xí)。
4.實習(xí)單位存在問題及改進措施
在實習(xí)過程中，我注意到了一個比較嚴重的問題，該公司的空白支票，財務(wù)專用章，公司法人私章，和密碼計算器由同一名出納人員保管，在這樣的情況下，如果出納人員心懷不軌，就可以隨意支取公司賬戶。因此該公司的財務(wù)主管人員應(yīng)該將這些都交給幾個人保管，有助于防止出納挪用公款。
實習(xí)真的是一種經(jīng)歷，只有親身體驗才知其中滋味。課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，但我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪能應(yīng)付這瞬息萬變的社會呢?
經(jīng)過這次實習(xí)，雖然時間很短?？晌覍W(xué)到的卻是我兩年大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的。就像如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際。要搞好人際關(guān)系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經(jīng)，而且可以學(xué)到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實習(xí)的目的了。
財務(wù)管理工作本來就是煩瑣的工作。在實習(xí)期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導(dǎo)致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!
學(xué)生實訓(xùn)報告?zhèn)€人總結(jié)500字篇十四
20xx月xx日至xx月xx日
xx公司
通過實習(xí)，來加強理論學(xué)習(xí)與實踐的結(jié)合，驗證和充實所學(xué)的理論專業(yè)知識，加深對相關(guān)知識的理解，接觸課堂以外的實踐知識，加深了解社會對本專業(yè)的需要。培養(yǎng)獨立解決問題的能力，并開闊眼界及思路，積累社會經(jīng)驗，為將來步入社會奠定基礎(chǔ)，增強我們適應(yīng)社會的能力。
根據(jù)公司的安排，我們進行了一系列入職的例行程序，就開始正式上崗。然后，我們逐漸的進入工作狀態(tài)，熟悉xx上貨程序。了解貨物上架，每天早上，我們的初步工作就是理貨和陳列商品。按貨物類別上架之后，我們開始整理產(chǎn)品擺放、對缺貨及時進行補貨，更換破損商品和過期產(chǎn)品，滯銷商品要適當(dāng)調(diào)整排面或設(shè)法處理掉。不同的商品有不同的陳列方式，盡可能的引起顧客的注意力，而且把商品的正面標簽展示給消費者，使其商品整齊有序陳列，很有視覺效果。同時在看到商品沒有價格，我們會用手提終端對商品進行打價。
在銷售方面，我們積極有效對產(chǎn)品進行推銷，幫助顧客介紹和選購產(chǎn)品，為他們的購買提出合理建議，保持良好態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，提高自身形象。我們會及時記錄商品的供需情況，據(jù)此通知供應(yīng)商的業(yè)務(wù)員前來調(diào)換商品，這就保證了商品的流通。
經(jīng)過這段時間的實習(xí)，我們在xx學(xué)到了很多，也有了諸多的收獲和體會。感受很深的是作為零售企業(yè)，營業(yè)人員接觸消費者的機會非常多，各個消費者的個性不盡相同，營業(yè)人員需要更多的耐心來對待顧客，盡量做到百問不厭，消費者下次才還會光顧，這樣才能給xx帶來效益，所以好的服務(wù)則是xx無形的資產(chǎn)。在學(xué)到工作經(jīng)驗的同時，我也懂得了市場的重要性，這也是因為經(jīng)濟體制結(jié)構(gòu)所影響的，社會主義市場經(jīng)濟占主導(dǎo)地位的情況下，經(jīng)濟的發(fā)展要密切聯(lián)系市場這個大的環(huán)境，沒有它，也就沒有顧客，則也沒有了xx的發(fā)展。
在xx實習(xí)這幾個星期，腦海中始終盤旋著“責(zé)任”兩個字。xx要為顧客負責(zé)任，把產(chǎn)品在保質(zhì)期內(nèi)銷售給顧客，絕不賣過期產(chǎn)品，我們也承擔(dān)著對自己的責(zé)任。這次實習(xí)是一次難得的檢驗我理論基礎(chǔ)知識的大好機會。實踐是檢驗真理的標準。我這次的實習(xí)也是一次實踐。所以我應(yīng)該盡可能地抓住這樣的實習(xí)機會，努力的完成xx工作，讓自己更加的充實。
實習(xí)后我也了解了在工作中我們必須要進行總結(jié)分析，不僅只是努力忘我地工作，還要能回過頭對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，考慮怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化。能做到忙而不亂，條理清楚。而且從實習(xí)中深刻的了解到，做為零售企業(yè)，經(jīng)營者們要抓住每一個刺激消費和提高效益的機會，來做出果斷的決策，如在一些節(jié)假日進行一系列的促銷活動，顧客量會大幅增加。對于xx，其地段位置也是極其的重要，好又多位于xx中心，交通便利，人流量大，這對做好xx的宣傳就起到了很大的作用。xx宣傳分為有形的，也分為無形的。有形的方面主要是指xx自身的宣傳，比如張貼海報，有形的宣傳是以資金人力為基礎(chǔ)的；無形的方面主要是消費者“幫助”xx所進行的宣傳，對商品價格，商品質(zhì)量，服務(wù)態(tài)度都有好的評價，無形的宣傳則是以xx的信譽為基石的，是xx長期誠信經(jīng)營而形成的。這樣xx的知名度自然就擴大了。
在xx內(nèi)部，我發(fā)現(xiàn)好的商品陳列能有效的向消費者傳遞商品形象，吸引消費者，刺激其沖動性購買，從而增加銷售量。市場營銷活動體現(xiàn)的是人與人之間的溝通藝術(shù)。企業(yè)開展營銷活動都是為了得到消費者的承認和接受，只有這樣才能達到生產(chǎn)的目的。xx主要就是搞好與顧客之間的關(guān)系，妥當(dāng)?shù)奶幚砗脁x與顧客之間的糾紛和矛盾，要在顧客購物過程中下足文章，對顧客誠信，讓顧客對服務(wù)態(tài)度滿意。要有良好的服務(wù)態(tài)度和一些專業(yè)的營銷知識。而且還要做好售后服務(wù)，及時準確的解決好顧客的咨詢。營銷人員推薦不當(dāng)?shù)纫鸬牟挥淇煲皶r的向消費者由衷地道歉，并負責(zé)換貨，提供消費者適用的商品。因顧客使用商品不恰當(dāng)而引起的問題，要耐心的講解，引導(dǎo)其正確使用。在處理這一類的問題時候應(yīng)本著不損害公司的原則，盡量讓消費者感到滿意。
企業(yè)一旦給自己有了定位確定了自己的目標市場，就要盡可能地滿足目標消費者的需求。尤其重要的是企業(yè)應(yīng)該積極“跟蹤”研究目標顧客的消費特征及其變化。面對消費者個性的變化，企業(yè)應(yīng)及時的更新產(chǎn)品，進一步滿足更高的需求。在這段時間的實習(xí)中，我也收獲了很多，學(xué)到了很多書本上沒有的知識，比如整理商品貨架、給商品打價、接觸了形形色色的人等等，使理論專業(yè)知識和實踐做到了很好的結(jié)合，更加豐富了我的文化知識。更為重要的是，鍛煉了我的動手能力和自己在做事上的耐心和細心。同時也學(xué)到了怎樣很好的與人溝通和交流，深刻感受到服務(wù)態(tài)度在零售企業(yè)中的重要性。
實習(xí)結(jié)束了，我的思考并沒有結(jié)束，在實習(xí)中，我時常有得過且過的念頭，但是手頭上一旦有事做的時候，就不自覺的投入整個身心去做，我想著就是工作的魅力吧，實習(xí)是一個苦中有樂的過程！這個過程帶給我的不僅僅是五個學(xué)分，或者專業(yè)知識，更多的是教給了我面對無對奈，面對困境時的應(yīng)對方法及心態(tài)，它們是我的人生中一筆重要的財富！
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