隨著社會一步步向前發(fā)展，報告不再是罕見的東西，多數(shù)報告都是在事情做完或發(fā)生后撰寫的。優(yōu)秀的報告都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇一
回顧這段時間的點滴，對自己各方面也有一定的思考，再工作上我也慢慢適應了這種周末忙碌的節(jié)奏，平時對工作還是比較上心，并努力完成手頭上的各項任務，喜歡用自己的風格做事，雖然工作有時候壓得喘不過氣，但也會努力完成。在工作中出現(xiàn)的缺憾與不足是我需要總結的，很多細節(jié)也是我要完善的。尤其是與學生家長的溝通方面要更體貼入微。
在教學上，感謝同事們的指導與幫助，慢慢地自己也有一套教學風格，一直想用自己的熱情和朝氣感染學生，想讓學生快樂的學習，而不是一味的用游戲討好，忽視學習扎實性。同時也不喜歡夸大自己的功勞，否認別人的努力。
雖然深知在培訓學校生源對學校的重要性，但希望學生的學習效果放在重要的位置，老師也應該受到學生家長的尊重與理解，而不是一味的遷就與迎合。
在與同事的交往中，我收獲了真誠的友誼、無私幫助。面對人與人的交流也有了新的看法。自己最大的缺點是：不善于隱藏自己的情感與情緒，什么事情會寫在臉上。面對一些情緒性的事情控制的不好，所以造成一些不必要的誤會。容易做出一些不理智的事情，這是我要檢討的。但對于幫助與體貼自己的人都記在了心上。在博話最大感受是人文的關懷的方面，各位老師及領導對我的各種方面的關心與支持，也看在眼里，記在心上。
20xx年經(jīng)歷很多，成長很多，三言兩語是道不完的，我需要做的是總結不足，吸取教訓，在新的一年里努力并細致工作，加強自身學習，爭取更大工作成績，以嶄新的工作風貌投入新的一年工作，不讓支持與信任我的人失望，以飽滿的熱情迎接20xx的開始。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇二
20xx年起國家為了貫徹環(huán)保政策，先后出臺了許多措施，關閉了許多環(huán)保不達標企業(yè)。集團公司領導認真貫徹執(zhí)行國家有關行業(yè)政策和制度，從長遠利益出發(fā)，用發(fā)展的眼光看問題，無論是工程建設時期還是現(xiàn)在的生產(chǎn)時期，都不忘抓好環(huán)保管理工作。
20xx年以來，公司環(huán)境保護工作在區(qū)環(huán)保局的領導下，取得了一定的成績，實實在在地做了大量、細致的工作，公司綜合環(huán)境得到了進一步的改善，沒有發(fā)生一起環(huán)境污染事件?，F(xiàn)就一些具體工作總結如下：
公司投產(chǎn)以來，十分關注環(huán)保達標情況，嚴格按照《地表水環(huán)境質(zhì)量標準》（gb3838-20xx）、《污水排放標準》等政策法規(guī)進行監(jiān)督完善，真正做到外請監(jiān)督、內(nèi)抓管理。加強污水排放的管理，在區(qū)環(huán)保部門的指導下，本司的污水排放符合標準。
組織人員在公司內(nèi)部做了大力宣傳，在廠區(qū)內(nèi)種植了各種樹木，增加了綠色植被，凈化了空氣。污水房做到每天勤記錄，勤勘察。在全公司營造了保護環(huán)境、全民參與的濃烈氛圍，讓環(huán)保走進了我們的生活、生產(chǎn)，讓大家更深入全面地了解環(huán)保部門的職責、環(huán)境質(zhì)量的狀況、環(huán)境保護工作的任重道遠。
組織人員對我公司現(xiàn)場進行環(huán)境影響考察。強化了現(xiàn)場檢查力度，增強了企業(yè)員工的環(huán)境意識，優(yōu)化了我們的生活工作環(huán)境。同時
配合環(huán)保部門，加強公司各類噪聲源的管理，規(guī)范建設施工噪聲申報制度，加大對企業(yè)固定噪聲源治理力度。
隨著企業(yè)的發(fā)展和社會的進步，加強環(huán)境保護已經(jīng)是一種共識和要求。我公司成立之初，就制定了“環(huán)保五步發(fā)展計劃”：創(chuàng)建“環(huán)保型企業(yè)”，完成iso14000環(huán)境管理體系貫標，創(chuàng)建“清潔工廠”，我們將總結過去的成果，學習外部的成功經(jīng)驗，不斷完善企業(yè)的環(huán)保形象，積極響應國家政策，配合各級環(huán)保部門加大力度，實事求是抓好企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的同時，抓好企業(yè)的環(huán)保治理，長抓不懈，創(chuàng)造明天的環(huán)保企業(yè)。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇三
20xx年的這一年來，在xxx醫(yī)院院班子和主管院長正確領導下，在醫(yī)院各科室的支持幫助下，我科同志齊心協(xié)力，在工作上積極主動，不斷解放思想，更新觀念，樹立高度的事業(yè)心和責任心，圍繞科室工作性質(zhì)，圍繞醫(yī)院中心工作，求真務實，踏實苦干，較好地完成了本科的各項工作任務，取得了一些成績，現(xiàn)將思想工作情況總結如下：
一、全科人員能夠自覺遵守院內(nèi)各項規(guī)章制度和勞動紀律，做到小事講風格，大事講原則，從不鬧無原則糾紛，工作中互相支持，互相理解，科工作人員分工明確，各司其職，各負其責，團結務實，較好地完成了領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
二、在縣、鄉(xiāng)、村三級中醫(yī)網(wǎng)絡建設上，全科同志能夠不怕苦、不怕累，經(jīng)常深入鄉(xiāng)村，與基層醫(yī)務人員打成一片，密切關系，廣爭病員，為醫(yī)院社會效益和經(jīng)濟效益的提高做出了較大貢獻。
三、在醫(yī)院配合各家保險公司業(yè)務上，能夠開拓性工作，和各家保險公司理陪人員配合默切，對保險住院病人更是體貼入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保險公司領導和各科住院病人以及全院同志們的一致好評，保險病人就醫(yī)者不斷增加，在今年保險理賠幅度大量減少的情況下，全年保險病人業(yè)務總收入達55余萬元。在已爭取的中國人壽、太康人壽、中國太平洋人壽業(yè)務合作的基礎上，又爭取了財產(chǎn)保險和中原保險代理公司的業(yè)務配合，為明年爭取保險病員就醫(yī)群的業(yè)務發(fā)展奠定了良好的基礎。
四、在宣傳工作上，充分利用廣播電視、報刊、雜志、宣傳版面、宣傳單等形式，結合我院實際，深入廣泛宣傳我院整體功能、醫(yī)療范圍、?？茖２?、名醫(yī)、名藥、大型醫(yī)療設備以及開展的新項目、新業(yè)務等，增強了醫(yī)院整體知名度和部分專家名醫(yī)以及專科專病知名度，為醫(yī)院業(yè)務的發(fā)展起到了較大的推動作用。
五、鞠身基層，根據(jù)縣委有關指示精神，醫(yī)院選派我科科主任帶隊下鄉(xiāng)到東南徐堡村開展幫扶工作，我科同志積極配合，完成了每家每戶的入戶調(diào)查工作，較好地完成了第一階段的幫扶工作，所做工作受到縣幫扶辦和鎮(zhèn)黨委、政府以及村干部群眾的一致好評。
一年來，通過全科同志的共同努力，較好地完成了科室各項工作任務，但工作標準和工作質(zhì)量與領導的要求還有差距，思路還需要更加寬闊。在新的一年里，要加大政治學習力度，提高工作質(zhì)量，團結一致，扎實工作，高標準完成本科的工作任務和領導交辦的各項臨時指令性工作任務。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇四
市場占有率多少，與去年相比增長(或減少)了多少，產(chǎn)品見貨率多少，是提高還是降低了。經(jīng)銷商網(wǎng)絡情況如何，a類、b類、c類各有幾家，銷售隊伍情況如何等等。只報大賬和特別需要說明的數(shù)據(jù)，不需報細賬，否則成了數(shù)據(jù)分析報表。
2、今年應該完成的指標
客觀地表述任務完成情況，取得的成績，要用數(shù)據(jù)說話。比如：今年公司下達的銷售任務指標是多少，實際完成了銷售任務多少，超額完成任務或離任務的差距是多少，達到人均消費者多少，與去年相比增長率是多少，各項經(jīng)用開支多少，完成利潤多少。
3、今年遇到的新情況、新問題
針對上述的事實(數(shù)據(jù))，簡要分析其原因，是行業(yè)形勢、競品原因、公司政策、還是其它原因所致。
4、我是如何解決的
(1)好的經(jīng)驗
若是成功的經(jīng)驗，對公司其它市場有指導意義的，需要簡潔、生動的表述成功的典型案例或經(jīng)驗,可讓公司宣傳鼓舞士氣或在其它市場推廣。
(2)存在的問題及相應的解決思路
從問題總結出來有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的處理。
若是區(qū)域市場運作上存在明顯的不足或嚴重的問題，需要對不足之處和問題進行深刻的剖析，如網(wǎng)絡構建問題、銷售隊伍問題、新產(chǎn)品開發(fā)問題、消費者溝通和啟動問題等，要找出問題的根本性原因，分析清楚問題出在那一個環(huán)節(jié)段上，如廣告促銷火候不到，差幾成。
如果公司有明年的工作計劃，則根據(jù)公司的工作計劃制定本部門或本人的下年度的工作計劃。
將總體的目標任務分解成各個階段、各個區(qū)域的子目標。將任務落實到人(經(jīng)銷商和對應的銷售人員)，對各種資源進行合理的配置。最好用表格、數(shù)據(jù)說明，力求仔細、認真、全面、準確。
目標需要有措施的支持，通過什么措施、配置什么資源，達成什么目標。先落實有把握的目標，期望達到的目標要另行說明，不能混為一談，否則就會讓領導感到不踏實、不到位、不放心的感覺，自己也容易搞糊涂，誤將理想當現(xiàn)實。
2、要有突破和亮點
突破，一般可以從今年存在的主要問題著手，今年的主要問題已經(jīng)在總結中分析清楚了，公司領導也早已看在眼里，要集中精力抓一個問題，雖然一個市場問題可能是成千上萬，但是只要解決了一個主要矛盾其它矛盾就會迎刃而解。通過正確的方法、嚴密思維、準確有效的措施努力在突破中創(chuàng)造出新的銷售增長點和亮點。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇五
20___年來，自覺服從組織和領導的安排，努力做好各項工作，較好地完成了各項工作任務。由于財會工作繁事、雜事多，其工作都具有事務性和突發(fā)性的特點，因此結合具體情況，全年的財務會計個人工作總結如下：
1、以認真的態(tài)度積極參加西安市財政局集中所得稅培訓，做好財務軟件記賬及系統(tǒng)的維護。
2、及時準確的完成各月記賬、結賬和賬務處理工作，，及時準確地填報市各類月度、季度、年終統(tǒng)計報表，按時向各部門報送。完成了稅務申報與繳納，以及往來銀行間的業(yè)務和各種日常費用的繳納。
3、對各類財務會計檔案，進行了分類、裝訂、歸檔。
xx年學習方面和個人修養(yǎng)和綜合素質(zhì)的提升：
1、認真學習財經(jīng)方面的各項規(guī)定，自覺按照國家的財經(jīng)政策和程序辦事。
2、通過報紙雜志、電腦網(wǎng)絡和電視新聞等媒體，加強政治思想和品德修養(yǎng)。
3、不斷改進學習方法，講求學習效果，“在工作中學習，在學習中工作”，堅持學以致用，注重融會貫通，理論聯(lián)系實際，用新的知識、新的思維和新的啟示，鞏固和豐富綜合知識，使自身綜合能力不斷得到提（版權聲明：本文轉載自學子網(wǎng)（
4、努力鉆研業(yè)務知識，積極參加相關部門組織的各種業(yè)務技能的培訓，始終把增強服務意識作為一切工作的基礎；始終把工作放在嚴謹、細致、扎實、求實上，腳踏實地工作。
盡管我們圓滿完成了今年的各項工作任務，但必須看到工作存在的不足：
1、只干工作，不善于總結，所以有些工作費力氣大，但與收效不成比例，事倍功半的現(xiàn)象時有發(fā)生，今后要逐步學習用科學的方法，善總結、勤思考，逐步達到事半功倍的的效果。
2、忙于應付事務性工作多，深入探討、思考、認認真真的研究條件及財務管理辦法、工作制度少，工作有廣度，沒深度。
3、理論水平不高，當前社會財務會計知識和業(yè)務更新?lián)Q代比較快，缺乏對新的業(yè)務知識和會計法規(guī)的系統(tǒng)學習，導致了財務會計基礎知識和財務會計基礎工作缺乏，影響來工作水平的提高。
1、善于總結，提出自己的意見和建議，為領導決策提供準確依據(jù)，不斷提高單位管理水平和經(jīng)濟效益?？偨Y經(jīng)驗，建立健全良好的工作機制。
2、不斷學習、更新知識、轉變觀念、完善自我，跟上時代的發(fā)展步伐。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇六
該怎么來形容這一年的時光匆匆呢，該怎么來形容這一年我成為一名小學教師的感受呢，這其中更多感受說不清楚也道不明白。我想更多的應該是充滿自豪和驕傲的。因為從小我就立志要成為一名人民教師，后來我又愛上了語文專業(yè)，再到后來通過我的努力和對夢想的不懈追求，我就成為了一名xx小學里的一名教師。
作為一名小學教師，在過去的一年里，我為了給學生們做一個好的榜樣，我一直都在以身作則的教導孩子們，不僅時刻保持自己認真嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，還告誡時刻謹遵學校對教師的要求和標準，為爭當一名合格而優(yōu)秀的教師而努力著。
在過去的一年里，xx班級在我的帶領下，不僅拿到了語文成績年級第一的成績，還獲得了20xx年度年xx地區(qū)語文創(chuàng)意最佳優(yōu)秀作文獎，我相信在接下來的一年里，還將會有更多不菲的成績。
從我成為一名教師的那一刻起，我就始終記得自己是一名人民教師，我的職責是什么，我的責任又是什么。我身上肩負的不僅僅只是培養(yǎng)祖國花朵的責任，還肩負了一個個家庭的希望，這些家庭僅僅只是為了掙取到孩子們的學費，就已經(jīng)活得很辛苦了。
在過去一年的時間里，我陪同xx班的班主任做了兩次學生們的家訪工作。一來是為了更好的了解同學們，二來也是通過家訪對孩子們的學習起到一個建議和幫助的作用。
在這兩次的家訪中，我了解到很多家長的不容易，他們有的是農(nóng)民工，經(jīng)常會在烈日炎炎下進行高空作業(yè)的工作；有的是環(huán)保員，經(jīng)常會在凌晨三四點鐘的時候，在大街上進行清潔工作；有的是工廠的工人，他們經(jīng)常會不分晝夜、日夜顛倒的在工廠進行著加班工作。不管他們從事于哪行哪業(yè)，不管多么辛苦，他們也都只希望自己的孩子能夠過上更好的生活，能夠從一所名牌大學里畢業(yè)，能夠有一個好的未來。所以，在了解到這么多家長真實的想法之后，我就更加的清楚了自己作為一名老師的責任和擔當。
“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干”。我愿做一支燃燒自己直至成灰燼的蠟燭，即使只剩下一絲微弱的光芒，也要照亮孩子們前方遙遠且黑暗的路途。我愿貢獻自己的青春，貢獻自己的學識，貢獻自己全部的力量，用自己的畢生所學和無限熱情來指引孩子們走上一條正確且光明的大道。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇七
不經(jīng)意間20xx年即將結束。默默地算來，從加入某某公司參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時間了，這段時間放在以往或許會顯得很漫長，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過。
回顧這大半年工作中的點點滴滴，可以說自己在不知不覺中已經(jīng)有了很大的進步，從項目的客戶積累、寫字樓銷售、車位銷售、現(xiàn)在的住宅認籌，系統(tǒng)的一路走過來，感觸頗多。我覺得銷售中最重要的首先是對待工作的熱情，一直并且自始至終的保持下去，我堅信經(jīng)營每一個客戶都是在經(jīng)營自己的人生，每一次良好的熱情的溝通，會讓客戶從心底里認同自己，認同公司，每一個客戶都是朋友，在自己未來的生活之路中起到的也許是不可估量的幫助；其次要保持一個良好的心態(tài)，在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當個人的需要受挫時，積極地態(tài)度最能反映出良好的價值觀念。不做作，以誠相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的,反之你所說的一切都將起到反效果。了解客戶需求，第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解。最后推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶的所有問題都有合理解釋。并且要積極的融入整個集體在銷售經(jīng)理的帶領下，與同事團結協(xié)作，完成公司每月、每季度、每年的銷售目標和任務。
銷售工作對于我來說并不陌生也或者說是很熟悉了，在我看來，銷售性質(zhì)的工作帶有一定的隨機性和不計定性，在整個工作銷售流程中，我會遇到性格差異和經(jīng)濟條件差異比較大的客戶。這樣的話，就應該對癥下藥，學會運用不同的交流方式跟客戶拉近關系，從而更直接有效的取得他們的信任，這樣以來也有利于我的工作步步跟進。
在任職的八個多月的時間里，我本著對這份工作的熱愛，報以積極、認真、學習的態(tài)度，用心做好每一件事，現(xiàn)將這幾個月的具體情況總結如下：
1.剛進入公司，以一顆積極上進的心去學習了解公司項目相關知識。迅速地與公司、項目產(chǎn)品磨合，以最快的速度融入整個團隊。
2.緊接著進熟悉項目周邊配套，房地產(chǎn)專業(yè)知識以及會客技巧，我都積極地學習，認真接待每一組客戶，努力完成銷售任務。
3.在工作之際，我始終保持與客戶之間的良好關系，我明白每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們就會將喜愛傳遞。4、這3個月以來，我的銷售業(yè)績不是很理想，我認真總結，在工作過程中，客戶的觀望情緒和對本項目周邊環(huán)境的不滿都對個人的銷售心態(tài)造成一定沖擊。
5、剛開始進入公司工作的時候，我每天都很有激情，但隨著時間的流逝，逐漸的自己的壓力也越來越大，每天要和各色各異的客戶打交道，也漸漸的消耗著我的精力與耐心，從而影響了自己的工作進度。
6、目前在接觸到新的陌生的領域時，缺少經(jīng)驗，特別是對于商業(yè)知識需要一個認知學習的過程，希望自己在領導同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態(tài)進入到嶄新的工作生活中。
在20xx年即將來臨之際，也意味著新目標的`開始，我想我應努力做到：第一，加強學習，拓寬知識面，努力學習房產(chǎn)專業(yè)知識和相關工作常識；第二，本著實事求是的原則，盡心盡責完成各項工作，真正做好每個客戶都喜歡的置業(yè)顧問，努力做好一名優(yōu)秀的銷售人員；第三，自身工作作風建設，團結一致，勤奮工作，形成良好的工作氛圍。遵守公司內(nèi)部規(guī)章制度，維護公司利益，積極為公司創(chuàng)造更高價值，力爭取得更大的工作成績。
總結過去，展望未來，雖做不到高瞻遠矚，但是深深體會了一句話：活到老，學到老。目前，公司的各方面發(fā)展比較穩(wěn)定，雖然加入公司的時間不長，但我相信，持續(xù)高速的發(fā)展是員工能夠凝聚在一起為公司服務的關鍵之關鍵，只有大家凝聚在一起勤練內(nèi)功，在公司內(nèi)部形成良性競爭，就能不斷的提升公司的整體競爭力，促使公司不斷的發(fā)展，希望公司領導及同事給予我更多的監(jiān)督與支持。在此，非常感謝公司領導給我的鍛煉機會，感謝本公司同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績，來年努力交出自己滿意的成績單。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇八
20xx年度，在農(nóng)發(fā)局領導的正確領導下，林業(yè)站緊緊圍繞全局重點工作和創(chuàng)新工作的任務，強化責任、重抓落實、科學指導、加強監(jiān)督，緊扣“花城” 建設這一主題，加強造林綠化力度，進一步推動城鄉(xiāng)綠化工作，努力使林業(yè)站工作面上有實力，自身有活力，林業(yè)站工作簡要匯報如下：
林業(yè)站主要承擔我區(qū)綠化造林、養(yǎng)護管理、林政管理、植物檢疫、森林病蟲害防治等工作。在工作中我們突出重點，狠抓關鍵，不斷創(chuàng)新工作思路、改進工作方法，充分發(fā)揮林業(yè)站的職能作用，及時做好上情下達，努力當好領導和上級部門的助手，認真抓好工程實施和業(yè)務指導，整個面上工作取得新的成績。
1、全面完成全區(qū)新增綠地12000畝綠化目標任務。
全年完成綠化面積18737畝，完成xx市政府下達的新增綠地12000畝綠化目標任務的156.1%。
2、全面完成建成區(qū)新增綠地75萬m2綠化目標任務。
規(guī)劃建成區(qū)范圍內(nèi)，各類綠地大幅度增加，尤其是道路綠地、公共綠地快速增長。建成區(qū)共新增各類綠地80.1萬m2。全面完成xx市下達的建成區(qū)60萬m2綠化目標任務的133.5％。
3、圍繞花城目標，全面抓好區(qū)級綠化重點工程建設。
一是積極推進“綠色水廊”建設。建成蠡塘河（澄陽路-s227段）、濟民塘（盛澤湖-湘城段）、黃埭塘北側（太陽路-大灣段）的區(qū)級河道綠化工程3個。
二是積極推進道路綠化建設。1、s227南接工業(yè)園區(qū)段、相石路、相太路綠化綠化已按照設計方案高標準完成。2、相城大道、太陽路、澄陽路、227省道、312國道、采蓮路、春申湖路、鳳陽路、滬寧高速、蘇虞張公路、繞城高速等主干道路栽花添花共計1500萬株，其中木本花達300萬株。吳建民、張祖柱2名同志獲區(qū)政府“花城”建設先進個人稱號。
三是積極推進荷塘月色濕地公園建設。首期建設區(qū)域近20xx畝，于去年2月啟動建設，克服了種種困難，一期工程圓滿竣工。已種植水生花卉面積687畝，占可種植面積的78.3%，其中荷花583畝，品種43個；睡蓮104畝，品種57個。完成濕地林帶面積900畝，停車廣場、門樓工程也相繼高標準建設完工。
四是3600畝元和生態(tài)苗圃建設。根據(jù)區(qū)委主要領導指示精神，元和塘西側、春申湖路北側近3600畝土地流轉后，全部植綠栽花。07年2月開始，從平地開溝到招標種樹，我們突擊3個月，生態(tài)苗圃建設全面完成。
4、抓好面上服務、加強技術指導。
一是積極進行市級綠化示范村莊申報工作。去年以來，各地不斷強化措施、加大投入，涌現(xiàn)出了一批有代表性的村莊綠化典型，全區(qū)村莊綠化工程取得了明顯成效。我們通過積極引導、加強指導，幫助綠化水平較高的村莊積極申報市級綠化示范村莊，全年完成56個村莊的申報工作，并全部通過，爭取市政府補貼300余萬元，無論在數(shù)量還是在質(zhì)量上都名列xx市前茅。
二是開展各類專業(yè)知識技術培訓。07年度，林業(yè)站共舉辦“花城”培訓班共計5期，其中：2月份是常見花卉品種栽培應用培訓班、5月份是養(yǎng)護管理培訓班、7月份是病蟲害防治培訓班、8月份是花卉品種布局培訓班、10月份是修剪技術培訓班。通過培訓方式，使廣大“花城”建設一線人員，在業(yè)務員水平和專業(yè)知識方面都有了較大提高，收到了良好的預計效果，得到了各級特別是鎮(zhèn)級條線人員的好評。
5、加強林業(yè)行政執(zhí)法、提高林業(yè)生態(tài)建設質(zhì)量。
我們利用全市森林資源二類調(diào)查成果，建立了資源數(shù)據(jù)庫，嚴禁在綠地上“亂開口子”。加強林地征占用的現(xiàn)狀監(jiān)測，確保綠化用地有續(xù)有效利用，累計申報占用面積9110平方米，保證了地方基礎設施建設依法用地，鞏固了林業(yè)綠化生態(tài)建設成果。
6、加強森防工作。
以加大依法檢疫力度、規(guī)范檢疫執(zhí)法行為、提高森檢地位為重點，切實做好松材線蟲病監(jiān)測防治、疫木檢疫管理、檢疫基礎設施建設等工作，嚴格防止外來有害生物的侵入，有效保護了全區(qū)森林資源的安全。
07年度，綠化辦、林業(yè)站開工大小綠化工程100余個，驗收工程80多個，財政資金達8000萬元；驗收土方工程65個項目，財政資金1800萬元；養(yǎng)護管理綠化面積250萬平方米，養(yǎng)護標段18個，養(yǎng)護經(jīng)費390萬元；送審工程50個，金額20xx萬元。如何從體制和機制上來規(guī)范財政性資金投資項目管理，保證投資項目實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)高效，使我區(qū)綠化事業(yè)全面協(xié)調(diào)健康發(fā)展，必須加強組織領導、規(guī)范操作程序，我們先后制定了工程質(zhì)量監(jiān)理、綠化（土方）驗收、綠化養(yǎng)護、苗圃基地進出庫、苗木搬遷和等級評定等管理制度及相關規(guī)定，獎優(yōu)罰劣，確保工程進度和實施效果，確保綠化建設項目的施工質(zhì)量。
1、把好工程設計關。
我們首先從嚴格本著“慎用錢，多辦事”的原則入手，堅持綠辦自行設計、因地制宜設計。20xx年全區(qū)財政性投資綠化工程項目185項，合同金額超1億元。施工方案基本上都由綠辦自行設計，并獲得了區(qū)委、區(qū)政府領導和社會各界的廣泛認可，取得了良好的社會效益和經(jīng)濟效益。按國家3%的設計費標準，一年來，節(jié)省財政資金300萬元。
2、把好工程監(jiān)理關。
為抓好綠化工程建設工程質(zhì)量，我們組織了由區(qū)綠化辦工程技術人員為主的工程技術監(jiān)理班子。要求從地形改造、溝系開挖、放樣定點、樹種規(guī)格質(zhì)量、定植技術標準，到綠地平整綠地內(nèi)線溝系擺布等每道工序有人驗收和監(jiān)管，不符合質(zhì)量要求的，堅決要求調(diào)整到位。按國家2.5%的監(jiān)理費標準，一年來，節(jié)省財政資金250萬元。
3、把好工程驗收關。
成立了由綠辦、林業(yè)站以及各鎮(zhèn)抽調(diào)的有關人員組成的綠化驗收小組，對綠化苗木的品種、數(shù)量、規(guī)格的記錄清點和土方工程的測量丈量做到準確和正確。雙方簽字后工程驗收原始資料交由專人保管，任何人不得更改。工程造價核算，都使用復印件，并由原始資料保管員審核簽字后定案。通過這種交叉監(jiān)督的方式，有效地保證驗收了資料的正確無誤。
4、把好工程資料關。
建立健全了有效的工程資料收集、整理、保管、交接責任制度、工程驗收原始資料交叉監(jiān)督制度、以及隱蔽工程驗收、現(xiàn)場施工簽證等方面的制約機制，通過這些制度的實施，盡可能減少了操作過程中存在的漏洞，對規(guī)避風險，保護人員起到了積極作用。列入審計項目計劃的工程項目，都按照審計機關的要求，如實提供項目勘察、設計、施工、監(jiān)理、合同書、中標書、施工圖、設計變更和施工簽證等資料。結算定案根據(jù)審計結果進行調(diào)整。在檔案管理中配備了檔案管理員，建立了管理制度，做到了當年檔案當年歸檔、入卷，認真按照檔案管理的要求管理，項目竣工資料完整。
5、把好養(yǎng)護管理關。
對已完成的綠化工程，采用競標養(yǎng)護方式，落實綠化的長效管理，確保綠化成效。實行定期打分制度，嚴格督促工程隊在管護期內(nèi)認真管護，并把綜合得分高低與養(yǎng)護款掛鉤，促使工程隊切實加強管護，提高樹木的成活率和保存率。
6、把好工程審計關。
綠化工程均由區(qū)級審計部門進行審計結算，對未經(jīng)審計的，留有15-20%的工程款，必須經(jīng)審計部門提供審計結果報告后尚可支付。由于建立了審查關、審計關和結算關，我們?nèi)〉昧顺醪降某尚?/p>
通過這些制度的實施，規(guī)范了操作行為，做到責任明確，獎罰分明，使綠化各項工作走上了規(guī)范化道路。由于管理力度的加大、管理制度的不斷完善，對提高全區(qū)綠化管理水平，起到了良好效果。
綠化辦、林業(yè)站工作是對外展示形象的窗口，07年又是我們林業(yè)綠化條線上的非常之年，因此加強政治業(yè)務學習，強化服務意識，提高林業(yè)站隊伍素質(zhì)具有十分重要意義，因此我們把強化隊伍素質(zhì)建設放在林業(yè)站工作的首要位置。
一是加強政治理論學習。認真學習十七大精神，緊貼林業(yè)建設中心任務，以權力觀教育為重點，堅持懲防并舉和注重預防的要求，進一步加強思想道德和組織紀律教育。站內(nèi)干部職工，做到工作更主動、隊伍素質(zhì)的提高收到明顯的效果，凝聚力、戰(zhàn)斗力也得到顯著提升。切實做到了工作勤勤懇懇，任勞任怨。作風正派、扎實進取的精神風貌為林業(yè)站重新樹立了良好形象。
二是加強法律、法規(guī)知識學習。加強對《森林法》、《森林法實施條例》、《xx市城市綠化條例》、《行政許可法》等有關法律、法規(guī)和規(guī)章的學習，提高專業(yè)知識和業(yè)務技能，使站內(nèi)人員人人遵章守紀、熟悉法律、精通業(yè)務。以法律、法規(guī)來規(guī)范自己的行動，警鐘長鳴。
三是加強制度建設。從細節(jié)方面嚴格要求約束工作人員不得越“雷池”一步。加強綠化養(yǎng)護制度、綠化土方驗收制度、苗圃基地進出庫制度、苗木搬遷制度、綠化工程監(jiān)理制度。通過這些制度的實施，規(guī)范了全體干部職工的行為，做到責任明確，獎罰分明，實現(xiàn)了用好的制度管理人、教育人、規(guī)范人。
二、明年工作基本思路和工作重點
1、服從、服務于局中心工作，樹立林業(yè)綠化新形象。
2、進一步加強隊伍建設和制度建設，切實加強人員的素質(zhì)教育。
3、進一步增強服務意識，轉變工作作風。
4、明年工作重點：
（1）、明年具體工作重點一個是 “花城”建設，另一個是市政府18000畝綠化任務。我們將圍繞這二個目標，繼續(xù)做好服務工作，實施好區(qū)級綠化工程，積極打造綠化建設的新亮點。重點主要有以下幾方面：
一條主干道路：
227分流線北延段綠化是我區(qū)明年最主要的重點道路綠化工程，目前，按照“花城”建設理念，高起點規(guī)劃、高標準實施，沿線15公里土方已全面造型到位，投入資金1000萬元，已有3公里綠化在建設施工之中，預計來回30公里沿線投入總資金將達4500萬元。
二條生態(tài)防護綠帶：
根據(jù)上級部署，做好沿太湖、陽澄湖生態(tài)防護綠帶建設。一是太湖沿線建成寬200米的生態(tài)防護綠帶，合計面積2100畝，目前土地已流轉。二是陽澄湖沿線，建成寬100米的生態(tài)防護綠帶，合計面積4000畝。。
三條重點河道：
進一步加快“綠色水廊”建設步伐。實施好元和塘、永昌涇、黃埭蕩等三條主干河道兩側各30米的綠帶建設。
八路提升工程：
滬寧、蘇嘉杭、繞城高速、蘇虞張、312國道、太陽路、澄陽路、鳳陽路等八條主骨干道路綠帶，在原有綠化基礎上，繼續(xù)增綠添花，進一步提高檔次，加快提升“綠色通道”建設水平。
八十個村莊綠化建設：
結合新農(nóng)村建設，栽樹插花、錦上添花爭取完成80家花園式村莊建設。
（2）、進一步落實綠化養(yǎng)護長效管理機制，加強對每個鎮(zhèn)、區(qū)、街道辦林業(yè)站、綠化辦的管理力度，強化林業(yè)執(zhí)法，鞏固全區(qū)綠化、造林成果。
我們將努力塑造林業(yè)站“艱苦創(chuàng)業(yè)，無私奉獻，依法執(zhí)政，文明服務”的新形象，把林業(yè)站建設成群眾歡迎、部門放心、政府重視的窗口，為加快推進以生態(tài)建設為主的林業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，為構建我區(qū)“花城、水城、商城、最佳休閑生態(tài)人居城”作出新的貢獻。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇九
時間過的很快，來公司已經(jīng)四個月了，回望過去，內(nèi)心還是有不少感受。首先感謝公司給我這個工作的平臺，讓我有機會在這里完善自己，鍛煉自己。無論是工作方法還是待人處事等方面都有不少收獲。
公司雖然忙碌，現(xiàn)在氣氛愉快，同事及老板之間相處融洽，但是一開始的我并沒有良好的工作狀態(tài)，我沒有擺正自己的位置，放不開自己，沒有真正的把自己融入工作，好像是為了工作而工作的想法，沒有真正的領略到工作的意義，工作始終不盡人意。直至現(xiàn)在也不能夠真正的做好，但是我會盡心去做好，力求問心無愧。
為人處事方面，y總一直告訴我要放的開，始終記住自己是做廣告的，要有氣場，其實我也不是怕，或許是自己性格方面的原因吧，表面上看起來就是這樣。說錯了就錯了，也沒什么大不了，這方面的事情都沒有那么絕對，錯了或許只是方向的問題，要表達自己的看法，不然和不存在沒什么兩樣。
公司管理方面有張有弛、又嚴有松，我覺得是十分合理有效的。做錯事情有批評，做得好有表揚，既有針對性，又恰到好處，讓員工感到尊重并樂于接受，并且改正錯誤。公司每月舉行的活動是大家融洽關系，增進溝通的機會，每個月的優(yōu)秀員工的評比更是大家看齊的目標?？傊竟芾矸矫婧苋诵曰?，這樣的條件下大家工作都很輕松愜意。
我自己在這段工作中的不足之處主要體現(xiàn)在兩個方面，一是與人的溝通不足，無論是與客戶還是同事之間，導致工作出現(xiàn)許多錯誤；二是態(tài)度的問題，拿到事情思考不多，會出現(xiàn)方向性的錯誤，導致工作基本相當于沒有做，浪費了時間，降低了效率，還會打亂整體的工作進度安排，相當于浪費了大家的時間。在今后的工作中我要改正以上錯誤，并且努力加強學習。
對公司的期望，我覺得20xx年將是公司發(fā)展壯大的一年，希望公司既要保持現(xiàn)有的優(yōu)勢，也要在一些方面做的更完善更規(guī)范。同時還要加強員工的學習，項目越來越高端，以我們現(xiàn)有的水平或許做起來會很吃力?，F(xiàn)在各方面原因共同作用下地產(chǎn)行業(yè)競爭變得越來越激烈，廣告的作用顯得愈加明顯，沒有好的廣告，根本不談什么上門看房。所有我們廣告公司的地位將越來越高，同時我們要以更創(chuàng)新更吸引人的的方案來滿徐客戶賣房的需求。
20xx年x月x日
工作年度總結報告?zhèn)€人篇十
20xx年7月加入**商旅，從事銷售工作，轉眼間，半年時間就要揮手向我告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)。
在這6個月多的時間里有的是失敗，沒有成功，遺憾沒接到什么定單，欣慰自身業(yè)務知識和能力有了新的提高，因為我離開旅游行業(yè)已有兩年時間了，很多客源都開始流失，現(xiàn)在有這種回升，首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件，有那么好的、有經(jīng)驗的主管和領導給我的指導，他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗讓我終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理。做人是做事的前提和基礎。
從7月9日開始進入公司，培訓學習了一段時間，我自己也實踐銷售了一段時間，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從外貿(mào)業(yè)務員轉型為旅游業(yè)務員，完成了職業(yè)角色的轉換，并且重新接受適應了這份工作，只是業(yè)績沒什么突出。
不管從事那一行業(yè)，都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發(fā)和實際工作中，我學到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，懂得了淡旺季里的時間安排以及在各時間段里的主打產(chǎn)品有那些，應主攻那些項目；當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費上班時間，對工作我是認真負責的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信自己會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點，揚長避短，相信別人，相信團隊的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢，不斷總結和改進，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格的銷售員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，心理素質(zhì)是過關了，但臉皮還不夠厚，在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的銷售員，這是我的一股動力，這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功?！拔乙駛€真正的男人一樣去戰(zhàn)斗，超越自己?！保ǔ桨?哥，哈哈）我對自己說。
感謝公司的培養(yǎng)，感謝我的上級對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動、自信的、充滿激情的心態(tài)去工作，爭取在自己的銷售區(qū)域里遍地開花，取得好業(yè)績。
揮別舊歲，迎接新春，我信心百倍，滿懷希望！
工作年度總結報告?zhèn)€人篇十一
為扎實做好干部人事檔案整理工作，按照市委組織部規(guī)范化整理相關要求，我局立即成立了工作領導小組，安排專人對我局13位干部的人事檔案進行了詳細核對、分類整理、查漏補缺和資料完善，現(xiàn)將檔案整理工作總結如下：
干部檔案工作是黨的干部工作的重要組成部分，是干部個人經(jīng)歷和社會實踐的記錄，是干部思想品德、業(yè)務能力和各項工作的具體反映，是培養(yǎng)和考察選拔干部的重要依據(jù)。按要求做好干部人事檔案整理工作，是向黨的事業(yè)負責，向干部本人負責。
我局成立了以黨組書記、局長陳曉為組長，黨組成員、副局長田充為副組長的工作領導小組，安排專人負責此項工作，本著高度的責任心，對干部人事檔案中缺件、缺項、缺章等問題經(jīng)查證后進行了補充，對材料中前后沖突、記錄不清等問題進行了逐一核實。
我局共有干部16人，除3人檔案保存在人才交流中心外，其余13位干部人事檔案均存在以下問題：
畢業(yè)生登記表、成績表缺件，入黨材料遺失，《干部履歷表》缺版，年度考核材料不齊，參加培訓無記錄，以及任職審批材料、專業(yè)技術資格材料、獲獎材料和工資材料缺失，部分材料缺章等。
在檔案整理過程中，嚴格按照《干部人事檔案審核工作檢查驗收評分表》要求詳細核對，針對檔案中普遍存在的材料不齊全、填寫不規(guī)范、前后沖突以及缺章等問題進行了修正和完善，共補充學歷證明6份、《干部履歷表》2份、《任職審批表》6份、入黨申請材料9份、個人考核材料41份、1993年以后工資材料10份、專業(yè)技術資料證2份、參加培訓材料1份、獲獎勵材料1份，補貼照片5張，補蓋公章16份，基本解決了我局干部人事檔案遺留問題。
通過此次干部人事檔案整理工作，我局在總結經(jīng)驗同時應不斷加強檔案人員的思想教育和業(yè)務培訓，使干部檔案材料逐步達到內(nèi)容完善、材料精練、規(guī)格統(tǒng)一、利用方便的要求，不斷提高檔案管理工作的標準化和科學化，使我局干部檔案管理工作上一新臺階。
工作年度總結報告?zhèn)€人篇十二
一學年里，本人擔任了學校體育教學和體育教研組組長工作。一學年以來，在領導的關心、支持下，盡職盡責做好各項工作。現(xiàn)具體總結如下：
通過這一學期的實踐，吸取《課程標準》的精華部分，堅持“健康第一”的指導思想，將發(fā)展學生的身體素質(zhì)放在首要之位。為了更好的武裝自己的頭腦，我堅持研讀《中國學校體育》、《體育教學》等雜志，登陸學校體育教學的前沿網(wǎng)站，并認真做筆記，建立了自己的博客，及時反思每一節(jié)課的教學，記錄經(jīng)典案例，積極撰寫自己的所感所思。
一學期來，在校領導的指導和自己的努力下，教育教學水平有了一定的提高，在課堂上，注重常規(guī)教育。日常教學中，認真?zhèn)湔n，嚴格按照教學計劃上每一節(jié)課，絕不“放羊”，由于專業(yè)的原因，體育老師都是帶幾個班的課，所以我認真分析各班的學情與不同點，采用不同的教學方法，努力讓學生掌握各項運動技能。在每學期開學第一節(jié)課我就會將體育課的常規(guī)、要求對他們說清楚，并且強調(diào)體育課和語文、數(shù)學、外語等學科一樣，是一門課，不是玩?，F(xiàn)在已經(jīng)形成了常規(guī)，我們的體育課有序而精彩。
籃球運動是我校的傳統(tǒng)體育項目，本年度本人承擔了學?；@球訓練隊的管理與訓練工作，并把自己多年來的經(jīng)驗傳授給每個的學生，促使我?；@球訓練工作順利開展。在南通市比賽中我校獲第四名，如皋市籃球比賽獲第二名。
為備戰(zhàn)如皋市陽光運動會，我跟體育組馬老師組學校代表隊，每天早上7點半至8點進行晨練，在鎮(zhèn)級比賽中我校獲團體第二名，市級比賽中呂磊獲運球上籃第一名、周欣宇獲壘球比賽第四名，兩名同學獲得總分十三分的優(yōu)異成績。
在完成教學任務及課外訓練管理的同時，每天協(xié)同大隊部抓好學校群體工作，如：課間操、體育活動課、班級單項比賽、校運會等等，通過開展各種形式的體育競賽，提高了學生對體育運動的認識與興趣，從而達到了增強學生體質(zhì)健康的目的。
總之，經(jīng)過一學年的努力，取得的了一些成績，還有許多不足有待改進。我也深知所有工作都需要自己積極思考與實踐和大家的共同努力以及各方的通力協(xié)作才能完成好，以上陳述，難免有疏漏不當之處，敬請大家批評指正!
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