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企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇一
產(chǎn)品定位:低調的奢華
推廣目的:
4.推廣方式:現(xiàn)場參與活動,品牌與產(chǎn)品互動
5. 推廣對象:情侶、夫妻
6.推廣引入:以愛情為訴求點
活動策劃方案:
活動主題: 品一份,溫馨而浪漫的愛
從游樂場入門到品牌活動現(xiàn)場的設計:
3.塑造品牌特色的宣傳設計:
與游樂場主題活動的宣傳設計:
5. 活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):
在人工造雪場旁的場地中,適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳,中加夾著一個心形氣球,一起從比賽場地的一頭走到另一頭,最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果,最快吃干凈的情侶取勝;或者是,幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條,女方把看到的字寫在對方手心上,只能寫一遍,說出者犯規(guī),男方需要猜出寫下的字并告訴主持人,猜對者取勝;還可以是,幾對情侶中的男女任意選出一方,對著圖片比賽做蛋糕,材料需提前準備,最終做得最快最漂亮者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷, 在另一個活動場地可換取)
6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):
現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂,以使得到現(xiàn)場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍, 同時和蛋糕的高雅品牌相吻合, 一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事,場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹,到現(xiàn)場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字,另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品),場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹,情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上,增添浪漫的色彩.)
7.方案說明:
企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇二
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一、背景淺析
企業(yè)成立時間短,品種與規(guī)格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。行業(yè)內的同質性,經(jīng)營模式相互效仿,客戶在選擇上對質量和價格要求更加苛刻,客戶選擇多樣化。
市場前期銷售網(wǎng)絡不完善,營建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時間內發(fā)現(xiàn)。
二、目標群體
企業(yè)或組織團購:主要目標群體個人:輔助目標群體
三、消費趨勢分析
四、產(chǎn)品優(yōu)勢
(功能、賣點、利益點)
五、產(chǎn)品定位與價格戰(zhàn)略
六、營銷導向下的產(chǎn)品質量與創(chuàng)新使命
市場經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會有自己的市場,而不斷追求的質量與隨社會發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng)新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場。
七、推廣辦法
(一)平臺推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產(chǎn)品推出時,召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會,借助新聞媒體與部門,提高潛在客戶對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產(chǎn)品展示會
制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品,但在愛展出產(chǎn)品的同時,應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得,既得到了客戶的認同,又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會,把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會,提供產(chǎn)品實物和詳細資料。對其它客戶進行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶進行交流,知己知彼,百戰(zhàn)百勝。
4、裝材商場(商家)展位推廣
屬于平臺推廣范疇,在一個消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的可能不只是那說不出的50%廣告費,而且費用過高,新成立的企業(yè)勢必負擔過重。找到與自己最貼近的商場,無非也就找到了的消費資源,一個新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場就站在了與品牌商同一個競爭平臺上。
與商家合作的一點是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務站的費用。
(二)信息推廣資源庫營銷
可以利用柏拉圖理論,抓住重點,因為一個公司80%的利潤通常來自于20%的客戶,我們可以對大客戶進行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿足對客戶的要求。
另外,我們成立專門的電話營銷中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶嘗試電話營銷,或先進行電話推銷,再派銷售代表前往洽談訂單事宜,或對已形成合作關系客戶,進行電話回訪,關系維護。
開拓我們的新市場,發(fā)掘新客戶,我們可以通過工博會得到客戶的一些資料,比如email或電話形式,來提供更詳細的資料,加大力度推銷我們的產(chǎn)品,詢問對方的一些要求。
(三)通路推廣
1、零售終端
可以在一類、二類城市成立自己的辦事處與銷售終端,好處是直接接近客戶,方便與客戶溝通,便與產(chǎn)品價格管理與質量問題處理。
2、網(wǎng)絡推廣與銷售
利用人員推銷、廣告宣傳手段等,滿足通路需求,使產(chǎn)品快速通過中間環(huán)節(jié)達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡建設上,應先對目標市場進行市場調研,對市場潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場集中精粹力量,直接進駐,并以此作為樣板,打造以此為一個小中心點的點面輻射。對終端開通綠色通道,營造銷售氣氛,制造熱銷事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷商。另外,對個別市場(如工廠所在區(qū)或認識度很高的區(qū)域),益守不益攻,應待基本成熟的時候一舉拿下。
名不見經(jīng)傳的商品如何在一個陌生的`市場上站住腳呢?直接攻擊大品牌,怕是竹籃子打水一場空,而利用我們集中精力做足一條通路的靈活性,如給經(jīng)銷商更高的折扣或鼓勵措施,增加他的利潤,給他更多的尊重與支持,想切入立即可以形成流通的通路,也許不是那么困難,而下一步切斷大品牌的部分通路又豈不可能?當然這屬于“紅?!惫簦皇瞧渲幸患记?。一個新生的企業(yè),新生的產(chǎn)品,想要迅速立足市場,還需要尋找自己的“藍?!?,這就是在被大品牌放棄了區(qū)域或不被大品牌注重的區(qū)域,或我們直接進駐三類市場,以強攻弱。
(四)有效捆綁
1、與大品牌的捆綁
在選擇零售終端地址或展柜上擺放產(chǎn)品時,與大品牌臨近擺放,首先給消費者有同質感,利用價格優(yōu)勢與終端推力,將產(chǎn)品直觀而直接的推該消費者。
2、相近行業(yè)的關聯(lián)捆綁
這我們企業(yè)是最重要的一點,完善售后服務,只有誠信好,以后才有更多的合作機會,對于客戶反饋的意見不足,我們要進行改正,不滿意的地方雙方可以進行交涉,如果對方的要求合理我公司盡量滿足。
八、通路營建與推力實效
(可行性的運轉銷售模式)企業(yè)開創(chuàng)期
營建銷售網(wǎng)絡。借勢、共建、雙贏,與商家形成統(tǒng)一戰(zhàn)略。爭取最有力的銷售基礎。
企業(yè)發(fā)展期
打造品牌,提升市場占有率,企業(yè)流程再造,企業(yè)人力財力資源優(yōu)化。在企業(yè)的戰(zhàn)略調整下是企業(yè)利益化,市場的堅定與市場的成熟運作,企業(yè)在市場翻身做主人,占有了主動地位,一方面可以對經(jīng)銷商加壓,一方面可以降低新入產(chǎn)品的利潤,對市場進一步深耕。
精神文明期
企業(yè)功成名就,品牌延伸,進行資本運營,關聯(lián)產(chǎn)品開發(fā),擴大經(jīng)營規(guī)模,尋求持續(xù)性發(fā)展之路。
同時產(chǎn)品品種的豐富,通路利潤的逐步降低,企業(yè)同時面臨的被新入企業(yè)沖擊的危險,或承受大幅度大范圍的風險打擊。
企業(yè)的長期生存與發(fā)展離不開對通路的長期利潤投資,要想實現(xiàn)利益化,在企業(yè)發(fā)展期就可將企業(yè)的阻力t開,既淘汰中間環(huán)節(jié),直接控制終端,以各種先進終端經(jīng)營方式對終端直接發(fā)力,如:連鎖經(jīng)營、特許經(jīng)營等形式。另外,由于給終端連鎖店大批量持續(xù)性的供貨,企業(yè)可在精神文明期前成立物流中心,獲取中間利潤。
九、如何寫產(chǎn)品推廣報告申請
各種各樣的商業(yè)報告,如調查報告、工作計劃、檢驗報告、進展報告、申請報告、工作總結等是管理人員工作中常見的、也是不可或缺的書面溝通手段。但由于大多數(shù)的商業(yè)報告都是一副嚴肅的面孔,又有一些格式上的要求,因而許多管理人員都認為寫這玩意是專家干的,自己則大多唯恐避不及。其實,報告可以幫助你向上級報告進步的成果、記錄事件過程(以備將來參考)、推銷你的構想。除此之外,報告還能清楚地記錄你的思考過程,顯示你的能力。
a、寫商業(yè)報告的目的
*提供信息。如介紹新產(chǎn)品,說明銷售情況、人事現(xiàn)況等等。
*影響他人。如為爭取合作或支援的內部報告;為推銷產(chǎn)品或維持良好的關系而寫給客戶的推廣報告。
*鳴謝單位和人員;*附錄。c、撰寫商業(yè)報告操作步驟
*通盤考慮報告內容——包括報告的目的和讀者,風格、語氣、搜集資料、草擬大綱和初(腹稿)。
*明確閱讀報告的人——上司或他人的上司、同事、部屬、顧客,或綜合以上對象。
*選定報告的風格——正式或非正式。
/一篇正式的報告必須依照一定的格式——通常都是公司規(guī)定的格式,比較刻板,語氣通常比較拘謹,也少用人稱代名詞。
/如果你寫的報告是要給廣大消費者看或者確定不了用什么風格,試一下用正式的格式。
/如果你的報告是要給助手或同事看,用非正式的格式(不需要封面、目錄、附加資料等等)與輕松自然的語氣。
安排內容——想給對方傳達什么信息?*進一步闡述事情;
*問卷調查所得的第一手資料;
*圖書館——可以找到的書籍、報告、報紙、商業(yè)刊物、各種雜志、研究報告、各種經(jīng)濟統(tǒng)計資料等。
擬定報告大綱。
*第一步,來一場“腦力激蕩":不需做任何分析,用最快的速度把你腦袋里面關于這個主題的想法通通列出來。
①標題大綱——以簡要的字詞列出主題和重點。②句子大綱——以完整的句子列出主題和重點。
③段落大綱——以一段文字列出主題重點(通常除了很簡短的報告之外,很少用到這種格式)。
寫作方式
*由廣泛到深入——將最復雜的信息放在報告最后。*由已知到未知——以讀者已知的資訊做為討論的起點。
*按重要程度排列——由最重要的資訊開始介紹,或者由最不重要的資訊開始。
*按時間順序排列——由過去到未來,或由現(xiàn)在追溯過去。
*按因果關系發(fā)展。*按正反意見談論。
*按說服對方的程序發(fā)展——敘述問題,列舉解決方案,舉例證明方案的可行性,提出建議性的行動計劃。
動手寫報告。
*打草稿——以“標題大綱"為基礎,把每一組重點字詞擴展為一個句子,以用來作為每個段落的第一個或最后一個句子。
*分段——突顯重點或改變主題方向。完稿收尾。
*做封面——除非公司規(guī)定,否則不需要加上封面。一般說來,封面上的資訊與首頁相同。
*做標題頁。包括:①這份報告的名稱;
②作者的名字(有職稱或頭銜);③送交日期;
④公司名稱(及住址);⑤部門名稱;
⑧留給授權者或批閱者簽名的空白處;⑨主要的讀者姓名。
寫簡介或前言——簡介是全文的第一個部分;前言則是有關整篇報告的介紹。
做目錄。
寫摘要——節(jié)錄內容中的重要結論,但不舉例加以說明或證明。摘要是全文的縮影。
寫報告呈交信——開頭,明確說出報告的名稱;中間,提醒讀者注意報告的重點;結尾,表明你樂意回答任何問題,并愿意與讀者面對面進行討論。
做頁面——大標題、小標題、字行距、圖表及頁碼等。設計報告的外觀——有吸引力,符合內容性質。最后的修改和完稿。
企業(yè)產(chǎn)品策劃書產(chǎn)品策劃書篇三
(1)維持企業(yè)生存
兩種情況:
一是從企業(yè)長遠利益出發(fā),在競爭中避免價格戰(zhàn)和其他風險。
另一種是競爭激烈下,產(chǎn)品銷路不暢,大量積壓,資金周轉不靈,企業(yè)常用低價競銷方式維持生存。
(2)利潤最大化
一是以獲取最大利潤為目標,不一定是高價。綜合各種因素,以總收入減去總成本的差額最大化為定價基點,確定單位商品價格。二是以獲取合理利潤為目標,兼顧企業(yè)目標和社會目標。
(3)保持擴大市場占有率
一般采用低價策略。
(4)競爭性定價
把競爭者價格和領導者價格作為基礎,一般采用:實力較弱的企業(yè)以低于競爭者的價格定價;追隨領導者價格定價;實力雄厚的企業(yè)以高于競爭者的價格定價。
1、新產(chǎn)品的定價方法
企業(yè)定價方法一般要考慮三個因素:企業(yè)產(chǎn)品的成本、市場需求情況、競爭情況。
(1)成本導向定價法。以產(chǎn)品的總成本為中心,制定對企業(yè)最有利的價格。(生產(chǎn)要素供應者——生產(chǎn)要素價格——成本導向定價法)
(2)競爭導向定價法。以競爭對手的價格為基礎,確定同類商品的價格。(競爭產(chǎn)品定價法——競爭導向定價法)
(3)需求導向定價法。根據(jù)市場需求的大小和消費者的反映不同,分別確定商品的價格。(顧客——顧客需求心理——需求導向定價法)
(1)撇脂定價
策劃目的:新產(chǎn)品上市之初就賺取利潤,迅速收回投資,增強企業(yè)的高級品形象定位,確立企業(yè)的優(yōu)勢競爭地位,掌握調價主動權。
(2)滲透定價
策劃目的:滲透新市場,提高市場營銷量與市場占有率。
產(chǎn)品價格彈性大,低價可以擴大市場,先發(fā)制人,在成熟的市場價格策劃中經(jīng)常采用,可以阻止實力不足的競爭者進入市場。
可能出現(xiàn)的問題:
定價過低,市場占有率擴展緩慢時,收回成本速度也慢。
容易使消費者懷疑商品的質量保證。
(3)中間定價策略——隨大流,獲得比較穩(wěn)定的市場,消費者、中間商、企業(yè)都滿意,又稱“滿意法”。
(4)仿制新產(chǎn)品的定價
成長期(暢銷期)——一般不降價,但當出現(xiàn)強有力的對手時,為了爭取市場占有率的提高,可以適當降價。
飽和期(成熟期)——適當降價。
滯銷期(衰退期)——果斷地降價銷售。但如果競爭者已經(jīng)退出市場或商品有保存價值,可維持原價甚至提高價格。
2、折扣價格策劃
數(shù)量折扣(5元3斤與2元1斤)
現(xiàn)金折扣(信貸消費、賒銷相對)
季節(jié)折扣(反季購買)
業(yè)務折扣(企業(yè)給批發(fā)商或零售商的額外折扣,促使他們執(zhí)行推銷、儲存、服務等業(yè)務)
心理折扣(定價高,宣傳大減價,商家的促銷手段)
3、調價策劃
原因:
1、市場供求環(huán)境發(fā)生變化。
2、企業(yè)主動調價和被動調價。
3、競爭者價格進行變動。
4、企業(yè)及時多價格變動作出反映。
(1)主動調價
a、降價:生產(chǎn)能力過剩;市場份額下降;爭取在市場上居于支配地位。(1992年長虹彩電降價,市場份額躍居第一)
b、漲價:成本膨脹;供不應求;競爭者漲價。
注意點:
消費者對變價的反應:追漲等跌心理。(企業(yè)與消費者溝通的重要性)
競爭者對變價的反應:降價,提價,非價格手段競爭,保持價格不變的同時,改進質量、樣式、包裝,研制新品以攻擊對方。
(2)被動調價
a、一般市場者的對策:分析問題,采取應對措施——調整價格(降價);反其道而行之;維持原價。
b、市場領導者的對策:價格不變;降價、漲價;運用非價格手段。
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