為了確保我們的努力取得實(shí)效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計(jì)劃,具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢?下面是小編為大家收集的方案策劃書范文,僅供參考,希望能夠幫助到大家。
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇一
促銷目的:針對(duì)“五一”假期消費(fèi),推出全品項(xiàng)促銷,提升店形象;
促銷時(shí)間:4月28日——5月8日
促銷方式:風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣會(huì);
促銷內(nèi)容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷;
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專版【共計(jì)30支單品】
1)食品:休閑小食品2支,飲料1支,調(diào)味品1支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以食品,百貨,日化為主推課別;
封三:生鮮專版:【共計(jì)20支單品】
1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷售日期;
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑食品專版)【共計(jì)33支單品】
1.糧油課:(合計(jì)17支單品)
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷售方式;
5)調(diào)味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價(jià)銷售;
2.休閑食品課:(合計(jì)16支單品)
1)炒貨類2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點(diǎn)類2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小食品(蜜餞類)2支:主要針對(duì)蜜餞類產(chǎn)品選擇;
4)膨化食品2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
7)散裝食品3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調(diào)專版)【共計(jì)42支單品】
酒飲課:(合計(jì)32支單品)
2)水飲料(普通礦泉水,運(yùn)動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇二
1。 五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4。 春季時(shí)裝周
5。 打折促銷活動(dòng)
6。 印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
2。 心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3。 迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4。 春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5。 打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
銀座商城及八一店、銀座購物廣場及北園店
(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升銀座商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
① 5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
② 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿12000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤ 凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿20000元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),銀座不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物3000——20000元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8。5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛情專線 盡顯溫馨
五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
② 每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套
票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
為感謝銀座會(huì)員多年來對(duì)銀座的支持,截止至20xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的銀座會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑銀座會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的銀座會(huì)員憑銀座會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;濟(jì)南近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)銀座20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:
(五)五一商品打折促銷
① 限時(shí)搶購
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折限時(shí)搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
② 五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游” 活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、銀座不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
印制銀座商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹銀座,提升商城人氣,更好的樹立銀座在全省的形象,突出銀座商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。
(七)延長節(jié)日期間營業(yè)時(shí)間
因五一節(jié)日期間為旅游黃金周,來濟(jì)旅游顧客較多,在節(jié)日購物高峰到來之際,為抓住商業(yè)黃金時(shí)機(jī)創(chuàng)造銷售佳績,營業(yè)時(shí)間延長至晚10:00,進(jìn)一步提升銀座引領(lǐng)時(shí)尚消費(fèi)的經(jīng)營特色。
1?!靶南登ЫY(jié),十萬愛情大展示”活動(dòng)幸運(yùn)情侶五一期間濟(jì)南近郊旅游兩人情侶套票費(fèi)用(商城承擔(dān)):手絹初步預(yù)算5000塊,0。5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;濟(jì)南近郊情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元,總計(jì)約3750元。
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇三
三、工作機(jī)構(gòu)組長:馬秋生(公明黨工委)
副組長:黃建偉(公明宣傳文化辦)組員:陳偉靈(公明文化體育中心)
四、活動(dòng)內(nèi)容及節(jié)目要求活動(dòng)內(nèi)容及節(jié)目要求
2、整臺(tái)晚會(huì)時(shí)長80分鐘,10個(gè)節(jié)目,約形式以走秀(服裝展示)、歌、舞類為主,穿插個(gè)別器樂或曲藝類節(jié)目。
3、各參演節(jié)目的人數(shù)在30人以內(nèi),走秀、歌舞、器樂、類節(jié)目時(shí)長不超過5分鐘;曲藝、戲劇類節(jié)目不超過8分鐘。參演節(jié)目的伴奏碟均用單曲cd。
五、活動(dòng)安排
(一)籌備階段:20某某年3月18日至3月26日,成立活動(dòng)籌備工作領(lǐng)導(dǎo)小組,制定活動(dòng)方案,下發(fā)活動(dòng)通知,召開活動(dòng)協(xié)調(diào)會(huì)。
(二)參演單位完成節(jié)目的排練:20某某年3月27日至4月10日
(三)、節(jié)目上報(bào)階段:20某某年4月10日至4月15日
(四)、演出階段:20某某年4月27日
六、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置
本次活動(dòng)設(shè)節(jié)目表演一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)各一個(gè),創(chuàng)作獎(jiǎng)1個(gè),優(yōu)秀表演獎(jiǎng)若干。
七、工作要求㈠、提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。
(一)提高認(rèn)識(shí)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。提高認(rèn)識(shí)通過舉辦20某某年公明辦事處慶五一深圳市第六屆外來青工文化節(jié)文藝晚會(huì),在全辦事處范圍內(nèi)營造和諧穩(wěn)定的社會(huì)氛圍,構(gòu)建和諧公明,給外來青工一個(gè)展示精神風(fēng)采的舞臺(tái)。為此,要求各相關(guān)單位高度重視,加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),落實(shí)責(zé)任,廣泛發(fā)動(dòng)群眾,組織市民群眾積極參與,確?;顒?dòng)圓滿成功。
(二)精心策劃、認(rèn)真實(shí)施。精心策劃各承辦、協(xié)辦單位要按照方案的要求做到精心策劃,認(rèn)真實(shí)施,廣泛發(fā)動(dòng),要以高度的社會(huì)責(zé)任感,確保任務(wù)順利完成,并力求取得更好的社會(huì)效果。
(四)制定預(yù)案,確保安全。制定預(yù)案各單位在組織活動(dòng)過程中,要樹立高度的安全意識(shí),確實(shí)做到安全有序、萬無一失。要制作安全預(yù)案,防患于未然,確?;顒?dòng)安全有序地進(jìn)行。
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇四
勞動(dòng)節(jié)餐廳促銷,應(yīng)結(jié)合自己的產(chǎn)品特點(diǎn),做出適合自己的促銷活動(dòng)。一般來說餐廳促銷要注意以下幾點(diǎn)。
1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi),很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù),而不僅僅是食品,因此,在整個(gè)餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。
餐臺(tái)。在餐桌上擺一瓶色澤鮮艷的插花或盆花,如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色彩,清馥的香昧,可使人的大腦處于悠然之境,并能增加消費(fèi)者的食欲。
音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛,在餐廳中布置山水小景,山石滴泉叮咚聲響使人如同漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂,如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外舒暢。
燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照射,對(duì)餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有著重要的影響。合理的餐廳光色,既可以激發(fā)消費(fèi)欲望,又可以使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。
色調(diào)。不同的色彩能引起餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境,產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色彩如果調(diào)配得當(dāng),醒目宜人,對(duì)餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)節(jié)、預(yù)防沖突都將具有重要意義。
布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。如果其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計(jì),必將受到顧客的青睞。
2、勞動(dòng)節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動(dòng)中人的因素是很重要的,它體現(xiàn)了一個(gè)餐廳的態(tài)度,人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前,要做好人員的基本服務(wù)培訓(xùn),促銷特色培訓(xùn),態(tài)度意識(shí)的培訓(xùn)等等,這樣可以讓促銷活動(dòng)更好的發(fā)揮它的效果。
3、勞動(dòng)節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。
菜式:勞很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐,推出相應(yīng)的菜式,以供消費(fèi)者選擇。
制作:讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過程中,更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望。
觀賞:在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作,吸引消費(fèi)者的注意力,也為餐廳增加無形招牌。
價(jià)格:通過價(jià)格來吸引消費(fèi)者,這也是商家常用的方法,太要拿捏到位,不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低了餐廳的品牌。
贈(zèng)品:提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉動(dòng)一定的消費(fèi)者。比如說提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品,消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品。贈(zèng)品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇五
一.系列活動(dòng)主題:
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
4.春季時(shí)裝周
6.印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
二.活動(dòng)時(shí)間:
1.五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游:20xx年5月1日——5月5日
2.心系千千結(jié),十萬愛情大展示:20xx年5月1日——5月5日
3.迎五一旅游大禮回饋會(huì)員:20xx年5月1日——5月7日
4.春季時(shí)裝周:20xx年5月1日——5月5日
5.打折促銷活動(dòng):20xx年5月1日——5月7日
三.系列活動(dòng)范圍:
xx商城及八一店、xx購物廣場及北園店
四.系列活動(dòng)內(nèi)容:
(一)五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游
活動(dòng)內(nèi)容:
為在五一黃金周提升xx商城人氣,創(chuàng)造銷售佳績,特舉辦“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”即購物贈(zèng)五一情侶、全家旅游套票活動(dòng)。
實(shí)施細(xì)則:
①5月1日——5月5日,凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿3000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
②凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿4000元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得五一全家旅游標(biāo)準(zhǔn)套票(限三人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
③凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿5000元憑發(fā)票及有效證件在相應(yīng)品牌專柜登記即可獲得五一全家旅游套票(限四人)一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
④凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
⑤凡當(dāng)日累計(jì)消費(fèi)正價(jià)商品滿xx元以上憑發(fā)票及有效證件登記即可獲得豪華港澳旅游兩人情侶套票一張。(不累計(jì)贈(zèng)送)
注:此次活動(dòng)僅限于服裝品牌(會(huì)員卡只積分不打折),廠家自愿參加,不參加廠家需參加打折促銷活動(dòng),xx不承擔(dān)費(fèi)用。顧客旅游費(fèi)用在購物xx——xx元消費(fèi)金額前提下產(chǎn)生,廠家承擔(dān)費(fèi)用僅相當(dāng)于商品打折額度8.5折,較通常節(jié)日打折促銷活動(dòng)費(fèi)用少且促銷效果顯著。(附:旅游價(jià)格表一份)
(二)心系千千結(jié),十萬愛情大展示
活動(dòng)內(nèi)容:
愛情專線盡顯蘿?五一期間,推出獨(dú)具特色的愛情專題活動(dòng),以“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”為響亮口號(hào),抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài),積極調(diào)動(dòng)熱戀中情侶們自我表白的參與熱情,將寫有每對(duì)情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接,這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風(fēng)吹拂之下自然形成一道亮麗的風(fēng)景線,而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉,與人們共同感受摯愛的甜蜜與溫馨。
實(shí)施細(xì)則:
①五一期間,活動(dòng)在商城前廣場舉辦“心系千千結(jié),十萬愛情大展示”
活動(dòng),用紅色軟繩連接用于懸掛手絹,每對(duì)男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊,提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實(shí)姓名(用于抽取幸運(yùn)顧客)、祝福等內(nèi)容,凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上,后一對(duì)顧客接著前一對(duì)顧客用手絹打結(jié)連接,以次類推,掛滿為止。
②每日抽取一對(duì)幸運(yùn)情侶,可獲贈(zèng)五一期間上海近郊旅游兩人情侶套票一張。每日幸運(yùn)顧客名單在網(wǎng)站公布,次日憑有效證件領(lǐng)取贈(zèng)票。
注:此活動(dòng)需營運(yùn)部管理人員協(xié)助進(jìn)行,手絹初步預(yù)算5000塊,0.5元/塊×5000=2500元;紅色尼龍繩:50m×5元/m=250元;情侶旅游套票價(jià)值200×5=1000元;宣傳活動(dòng)x展架,總計(jì)3750元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。
(三)迎五一旅游大禮回饋會(huì)員
活動(dòng)范圍:xx商城
為感謝xx會(huì)員多年來對(duì)xx的支持,截止至xx年5月7日,會(huì)員卡累計(jì)購物積分排名前三名的xx會(huì)員,于20xx年5月1日——5月7日期間,可憑xx會(huì)員卡、及身份證到總臺(tái)登記并領(lǐng)取相應(yīng)的旅游套票獎(jiǎng)勵(lì)。(過期不候,排名情況于五一結(jié)束后統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)站及各大報(bào)紙公布)
第一名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取幸福之家(限三人)豪華旅游套票一張。
第二名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取情侶豪華旅游套票一張。第三名的xx會(huì)員憑xx會(huì)員積分卡及身份證登記可領(lǐng)取上海近郊家庭旅游套票(限三人)一張。
注:此活動(dòng)幸福之家豪華旅游套票價(jià)值1000元/人×3=3000元;情侶豪華旅游套票價(jià)值:1000×2=20xx元;上海近郊家庭旅游套票(限三人)價(jià)值:100×3=300元,總計(jì)5300元,由商城承擔(dān)活動(dòng)費(fèi)用。(附:旅游價(jià)格表)
(四)20xx春季服裝周
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日—5月7日
活動(dòng)主題:
(五)五一商品打折促銷
①搶購
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
每天不定時(shí),部分穿著類、床品舉行5—6折搶購,每次搶購時(shí)間限定一個(gè)小時(shí)。品牌由各商場聯(lián)系廠家,與4月26日之前報(bào)策劃部統(tǒng)一安排。
②五一打折促銷
活動(dòng)時(shí)間:20xx年5月1日——5月7日
活動(dòng)內(nèi)容:
不參加“五月購物贈(zèng)大禮,歡樂假期全家游”活動(dòng)的廠家應(yīng)參加節(jié)日打折促銷活動(dòng),即:穿著類、床品全場7折起。
注:1、打折商品繼續(xù)積分,打折價(jià)格低于會(huì)員優(yōu)惠的不再享受會(huì)員折扣;
2、要求廠商全部參加打折活動(dòng),特殊商品不參加的要報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)。
3、xx不承擔(dān)費(fèi)用。
(六)印制xx商城《精品購物指南》春季版一期
印制商城《精品購物指南》春季版一期
為迎接五一旅游旺季的到來,為向全省前來省城旅游觀光的顧客更多的介紹xx,提升商城人氣,更好的樹立xx在全省的形象,突出xx商城新品、獨(dú)有品牌的魅力,引導(dǎo)時(shí)尚消費(fèi),印制《精品購物指南》春季版一期。
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇六
1、馬會(huì)家居中庭
活動(dòng)時(shí)間:
1、活動(dòng)時(shí)間:____年4月28日—5月6日
2、4月27日布展,5月6日晚上撤展
活動(dòng)流程:
1、02。04日上午:
9:00——10:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
10:00——10:30大講堂10:30——11:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
11:00——11::30大講堂11:30——12:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
2、02。04日下午:
3、:30——14:00設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
14:00——14:30大講堂14:30——15:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢,回饋老客戶!
15:30——16::00大講堂16:00——18:30設(shè)計(jì)師現(xiàn)場接待到場客戶,接受咨詢。
3、注:4月28日至5月6日活動(dòng)流程同上!
活動(dòng)價(jià)值塑造
名匠裝飾:
3、提前半個(gè)月在全市20多個(gè)加油站發(fā)布設(shè)計(jì)文化節(jié)的活動(dòng)信息廣告;
6、搭建材料商與設(shè)計(jì)師面對(duì)面溝通的平臺(tái);
7、為馬會(huì)建材商帶來更多簽單機(jī)會(huì)。
馬會(huì)家居:
2、協(xié)助組織馬會(huì)材料商參與本次活動(dòng);
3、為本次活動(dòng)布展提供便利。
馬會(huì)建材商:
1、名匠裝飾將參與活動(dòng)的馬會(huì)建材商作為重要合作伙伴,在活動(dòng)期間向客戶重點(diǎn)推介馬會(huì)建材品牌!
2、名匠裝飾設(shè)計(jì)師帶咨詢客戶到馬會(huì)建材商店鋪中選購建材!
4、提供給本次活動(dòng)的客戶名匠專供價(jià),名匠專供價(jià)不能高于市場最低價(jià);
6、免費(fèi)提供禮品給名匠每天前10名簽約客戶。
活動(dòng)內(nèi)容:
建材品牌大講堂:
1、每天四場共二十場大講堂,舉辦建材品牌大講堂;
2、講課方由參與本次活動(dòng)的建材商品牌組成;
3、講課內(nèi)容為工藝和建材應(yīng)用,以及如何在豪宅別墅中應(yīng)用建材及工藝;
4、具體由名匠裝飾活動(dòng)組委會(huì)統(tǒng)籌安排;
建材大禮包:
3、大禮包由名匠裝制作一個(gè)禮包,禮包里面放置本次活動(dòng)聯(lián)盟商家給予客戶的優(yōu)惠,這些優(yōu)惠商家可以根據(jù)自己的需要制定優(yōu)惠細(xì)則,由名匠裝飾印制統(tǒng)一版面的優(yōu)惠券供商家填寫。
大匠·幸福之道:
1、室內(nèi)設(shè)計(jì)權(quán)威之作:筑巢杯金獎(jiǎng)、ciid金獎(jiǎng)、鳥巢杯百強(qiáng)
2、20年積淀的豪宅別墅工藝;
3、____最時(shí)新豪宅別墅設(shè)計(jì)風(fēng)潮熱力推介;
1、專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場為您解析悠生活豪宅別墅設(shè)計(jì)要點(diǎn);
2、360度原創(chuàng)設(shè)計(jì),讓您擁有獨(dú)一無二的品質(zhì)幸福生活;
樂享·金牌工藝:
1、集團(tuán)金牌十佳監(jiān)理現(xiàn)場為工程難點(diǎn)答疑解惑,無憂工藝,樂享品質(zhì);
3、精益工程體系,全心為您把關(guān)工程品質(zhì),讓您樂享優(yōu)異品質(zhì)。
綠色·生態(tài)世家:
1、源自原始森林的質(zhì)樸板材結(jié)合先進(jìn)生產(chǎn)工藝確保家居擁有自然的呼吸;(原始森林走出的綠色香杉木,美國引進(jìn)的高端生產(chǎn)線,)
2、專業(yè)園林、景觀設(shè)計(jì)為您打造“綠色視野”,營造居室“綠色氧吧”;
3、5大生態(tài)設(shè)計(jì)系統(tǒng)為您量身定做生態(tài)世家。(采光、空氣循環(huán)、噪音控制、風(fēng)水布局、色彩)
從容·無憂服務(wù):
2、完善、無憂的3d服務(wù)體系,讓您真正體會(huì)幸福生活滋味;
3、“滿意百分百”24小時(shí)響應(yīng)系統(tǒng),及時(shí)為您排憂解難。
幸福禮包:
1、活動(dòng)期間憑建筑平面圖現(xiàn)場登記,即可領(lǐng)取一份精美禮品!
2、工程造價(jià)7。8萬以上,人工特惠7。5折!
3、工程直接費(fèi)在7。8萬以上,根據(jù)工程造價(jià)級(jí)別,可以享受以下的新年鉅惠!
工程造價(jià)在7。8萬以上(含7。8萬),再贈(zèng)送3000元工程款
客源組織:
邀請老客戶:
2、老客戶介紹新客戶,為老客戶延續(xù)隱蔽工程保修期一年。
深挖業(yè)務(wù)部客源
1、設(shè)計(jì)師回頭客指標(biāo):每個(gè)設(shè)計(jì)師保證到場客戶一個(gè)。
2、挖掘設(shè)計(jì)師手中客源:挖掘設(shè)計(jì)師手中已經(jīng)跟過的和正在跟進(jìn)的有意向的客源。
3、設(shè)定并落實(shí)每個(gè)設(shè)計(jì)師帶客戶到活動(dòng)現(xiàn)場的指標(biāo)。
加大工程部客源:
1、監(jiān)理回頭客指標(biāo):每個(gè)監(jiān)理保證到場客戶一個(gè)。
2、在建工地營銷,充分利用在建工地的樣板作用,吸引周邊客源;
3、將任務(wù)落實(shí)到具體的小區(qū)具體的負(fù)責(zé)監(jiān)理。
市場部客源:
1、電話營銷和短信營銷的有機(jī)結(jié)合,來邀請更多的客戶到現(xiàn)場咨詢;
2、市場部深入樓盤,終端攔截,介紹活動(dòng)邀請客戶到現(xiàn)場簽約;
3、市場部人員到各大信息發(fā)布地點(diǎn)派單、人員宣傳。
4、各大樓盤業(yè)主實(shí)現(xiàn)車接車送,免除客戶到現(xiàn)場交通煩惱。
加大媒體宣傳力度:
2、加大加油站廣告的投入:第一時(shí)間接近目標(biāo)消費(fèi)者,推廣活動(dòng)信息;
3、多種媒體的整合傳播,網(wǎng)絡(luò)、廣播、單張和人員宣傳等形式來邀請客戶到現(xiàn)場。
媒體及費(fèi)用:預(yù)算32萬
報(bào)紙廣告:
1、投放金額:12萬
加油站廣告:8萬
1、全市20座加油站廣告提前發(fā)布,宣傳馬會(huì)家居活動(dòng)信息。
布展費(fèi)用:5萬
其他費(fèi)用:5萬
1、禮品購買
2、主持人費(fèi)用
3、綠色植物租用
4、禮包信封制作
5、優(yōu)惠券制作
折頁印刷:10000份
2、樓盤派發(fā)區(qū)域:重點(diǎn)目標(biāo)樓盤及物業(yè)管理處投放資料
3、派發(fā)人員:市場部、工程部
_展架:6個(gè)
1、廣州區(qū)每個(gè)業(yè)務(wù)部兩個(gè),一個(gè)形象畫面,一個(gè)活動(dòng)公告
網(wǎng)絡(luò)廣告:
1、名匠網(wǎng)站,4。15開始發(fā)布
人員營銷:
1、各大目標(biāo)樓盤宣傳單張的派發(fā)和活動(dòng)宣傳;
3、電話營銷和短信營銷。
現(xiàn)場布置方案1:
平面布置圖:
五一商場餐飲促銷活動(dòng)方案篇七
商場的主要組成要素就是各品牌各產(chǎn)品的業(yè)主,作為商品的主要經(jīng)營者、促銷活動(dòng)一線管理者,他們對(duì)本次活動(dòng)的態(tài)度和了解至關(guān)重要。再好的方案, 如果不能獲得業(yè)主的贊同和協(xié)同實(shí)施,都不可能轉(zhuǎn)化成功。這一點(diǎn)一定要放在開頭來寫,因?yàn)楹芏嗌虉鑫飿I(yè)與業(yè)務(wù)之間都存在各種矛盾,包括業(yè)主與業(yè)主之間也有矛盾,如果策劃人只偏重與促銷活動(dòng)的發(fā)起方(大部分是商場物業(yè))進(jìn)行溝通,而忽略了與各個(gè)業(yè)主之間的溝通,整體促銷活動(dòng)失敗的可能性非常高。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)實(shí)施之前,策劃人最好要有一周的時(shí)間是專門與各業(yè)主進(jìn)行溝通了解,包括講解促銷方案,同時(shí)也需要對(duì)業(yè)主進(jìn)行一些激勵(lì)的工作,各個(gè)業(yè)主對(duì)參與促銷的意愿也千差萬別,不能想當(dāng)然的認(rèn)為他們會(huì)100%參與其中。
發(fā)起方在與策劃人溝通的時(shí)候,也包括其他項(xiàng)目方,都普遍存在一個(gè)問題就是要么片面夸大項(xiàng)目成績,要么片面放大存在問題。甲方都是主觀的,從甲方采集到的情況一般只具備30%-50%的參考價(jià)值,更多的信息需要策劃人向同行業(yè)其他經(jīng)營者、業(yè)主和消費(fèi)者多方進(jìn)行溝通,做到心中有數(shù),制定方案的時(shí)候才能對(duì)癥下藥,解決關(guān)鍵問題。
3、立足核心競爭力,具體實(shí)施應(yīng)化繁為簡,簡單明確
簡單就是力量。策劃人要有將紛繁復(fù)雜的問題一刀而解的能力,為了加強(qiáng)促銷效果而實(shí)行多重優(yōu)惠反復(fù)加碼的形式基本會(huì)把消費(fèi)者搞暈,從而降低吸引力,策劃方案中亮點(diǎn)要絕對(duì)亮,輔助性的方案要簡單扼要,不能與主題分庭抗禮。在這一點(diǎn)上還有一個(gè)問題就是業(yè)主和商場的意愿,如果業(yè)主意愿不高,投資力度不大,確實(shí)很難形成較為有力的主題亮點(diǎn),這就需要策劃人跟業(yè)主和甲方進(jìn)行溝通,在目前市場競爭激烈態(tài)勢下,消費(fèi)者或許盲目但并不傻,只有把促銷的核心價(jià)值呈現(xiàn)出來,才能打動(dòng)大部分的目標(biāo)消費(fèi)者。
4、全包好過分包,有自信的策劃人應(yīng)該盡量控制促銷的每一個(gè)環(huán)節(jié)
“我播下的是龍種,收獲的卻是跳蚤?!钡聡娙撕D囊痪湓捒峙乱彩呛芏嗖邉澣说男穆暎芏鄷r(shí)候甲方為了成本控制,會(huì)將一個(gè)完整促銷方案分成幾個(gè)部分分包給不同的公司和個(gè)人還實(shí)施,包括方案、慶典、人員、道具和廣告推廣等,這就造成策劃主體需要對(duì)各個(gè)部分進(jìn)行監(jiān)管控制,隨時(shí)進(jìn)行糾正,不僅讓工作量大大提升,而且由于甲方的干涉,往往最后其他單位負(fù)責(zé)的部分都與策劃初衷大相徑庭,導(dǎo)致整個(gè)活動(dòng)向著預(yù)料之外傾斜,最后不了了之。
5、策劃人自己的人員準(zhǔn)備
商場促銷一般都有一個(gè)明確的實(shí)施時(shí)間,不容更改。從一個(gè)項(xiàng)目初步溝通產(chǎn)生意向開始,策劃人應(yīng)該將時(shí)間利用階段化、規(guī)范化、文本化,節(jié)省時(shí)間盡早完成各項(xiàng)工作。保證這一點(diǎn)的除了策劃人嚴(yán)格的時(shí)間觀念外,人員準(zhǔn)備尤其重要,作為全包項(xiàng)目的實(shí)施方,溝通、設(shè)計(jì)、制作、促銷員培訓(xùn)等等工作都需要有一批熟悉方案的人來負(fù)責(zé)執(zhí)行,而且最好專人專項(xiàng),分工清晰責(zé)任明確,切忌一人多工和權(quán)責(zé)混亂。
促銷,4p營銷理論的重要內(nèi)容,中國廣大營銷人每天都再思考的問題。在我入行前,在網(wǎng)上下載最多的資料。廣義上的促銷基本是銷售總監(jiān)以下級(jí)別營銷人的一半工作內(nèi)容,包括傳播、人員促銷、降價(jià)促銷、現(xiàn)場促銷、贈(zèng)品促銷等?,F(xiàn)在,我與大家探討的是現(xiàn)場促銷。因?yàn)槲沂亲黾译姷模沂亲霰涞?。家電的“決勝終端”時(shí)代,比以往更加喧囂,現(xiàn)場促銷是重要且必修的課題。
活動(dòng)目的:
1、迎接五.一旺季,品牌宣傳造勢
2、提高銷量給客戶信心,為5月壓貨創(chuàng)造條件
3 搞好客情關(guān)系(本人4月份調(diào)到該市場)
活動(dòng)時(shí)間:20xx.4.24—25(實(shí)際操作效果好,延長到4.27)
前期工作:
1、與商場領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié),主要是價(jià)格、場地、人員、物料的支持。
2、20日在欽州市場做宣傳:貼海報(bào)和包裝三輪車,23日在商場前貼海報(bào)。
3、22日檢查庫存和現(xiàn)場物料
4、活動(dòng)統(tǒng)一說辭的提煉:科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng),特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。
現(xiàn)場操作:
1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。
活動(dòng)費(fèi)用:包裝三輪車(5輛)200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天×2=60元,共310元(場地有商場申請)。
活動(dòng)總結(jié):
1、期間共銷售26臺(tái),占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2%。主要競爭對(duì)手當(dāng)月銷量是47臺(tái)。
2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳,就“五..一”七天銷量為79臺(tái)
3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái),為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素,導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)(290s、163g等)就開始斷貨影響了五一的銷量。(該地區(qū)沒有設(shè)代理商,由南寧代理商輻射過來的。)
4、使欽州市場的冰箱銷售有了更清晰的主題:節(jié)能,而且使容聲的209s。(意外收獲)
5、取得了客戶的信任。
可能許多同行在瀏覽到這里時(shí),并沒有找到自己所想要的東西,當(dāng)然,上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場活動(dòng)成功的主要之處在于:1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng),五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持,163g在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。另外在場地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作,需要做好,但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢,所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤。3、統(tǒng)一說辭的提煉,在活動(dòng)期間購買的顧客,很多是打算等到五一再買的,但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng),特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位,廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng),沒有理由不比平時(shí)優(yōu)惠,上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是:職業(yè)裝+普通話+名片=廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出,立牌、pop、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。
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