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學(xué)生周記篇一
隨著開學(xué)的第一聲鈴聲，我們進(jìn)入了忙碌緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
在過去的一年，我都在做很多的不足，在教師，家長和學(xué)生的幫助共同努力下我擺脫這些不足。
又是作為一個(gè)中國嶄新的開始，又是通過一個(gè)更加美好的開始，在我們的學(xué)習(xí)社會(huì)生活環(huán)境中找到了樂趣，樂于創(chuàng)造樂趣，是學(xué)習(xí)不枯燥，不煩躁。在新的一個(gè)學(xué)期里面，我們最重要的是有一個(gè)不斷努力積極向上樂于合作學(xué)習(xí)的心理。
在新的學(xué)期里我要努力學(xué)習(xí)，不要沉迷于夢(mèng)想，每天想著考第一考，好好學(xué)習(xí)，和自己的行動(dòng)，不要每天在無目的，迷茫的學(xué)校，迷茫的作業(yè)，心不在焉的課堂上上學(xué)，這些都是重點(diǎn)。
我們還有很長的寒假從完全脫落。不喜歡冬天，喜歡每天都能玩的思維，其實(shí)，冬天是讓我們能夠更好地在家里鞏固，記得上學(xué)期問題的簡單，預(yù)覽下學(xué)期的內(nèi)容，這才是真正的實(shí)質(zhì)性的冬季。
從這里可以看出，我們每天都在想，每天聽是沒用的，或者依靠自己的努力，可以換來香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在聽，聽左耳，右耳冒著，抽著，你還沒說完，他早就心不在焉，忘了干凈，所以換來的只是蟲洞千層，薄爛的小爛果。
我們都應(yīng)該想好了水果香甜可口，而不是蟲洞成千上萬，薄爛爛的小腐吧！
那我們可以就從中國現(xiàn)在已經(jīng)開始，用我們的行動(dòng)和努力工作換來香甜可口的好果子吧！
學(xué)生周記篇二
你見過羽毛球比賽嗎？如果沒見過，你想看嗎？想看的話，那你算是和好運(yùn)交上朋友了。因?yàn)樵谖覀兊捏w育館里，將會(huì)“上演”有我們班“主演”的激烈的羽毛球比賽。
星期五下午第二節(jié)課，小姚老師帶著我們到了體育館，但現(xiàn)在不是比賽的時(shí)候，現(xiàn)在大家要做一些熱身運(yùn)動(dòng)，為下一節(jié)課的比賽做準(zhǔn)備，有些參賽選手們正在一起練習(xí)著，有點(diǎn)站在前面防扣球，有的站在后面防高球，還有的站在中間和男生正面交鋒，而其他人則在旁邊閑玩了。第三節(jié)課上課了，老師一點(diǎn)也不耽誤時(shí)間，立馬就開始清點(diǎn)人數(shù)，隨后，就開始了比賽。第一局是男生比，莊子燁對(duì)質(zhì)李泓洋。莊子燁先發(fā)制人，打了一個(gè)高球，李泓洋也不干示弱，用力一打羽毛球，球也過去了，不過球差點(diǎn)沒過界，真是為他捏了一把汗呀！第一局已經(jīng)分出了勝負(fù)，張老師宣布：“李泓洋退場，莊子燁勝！”莊子燁平常我看他打球不怎么樣，可他卻在男生組中獲得第一名，他可真是“真人不露相”??！
接下來，輪到我們女生上場了，先是我們這組的“女彪悍”―阮雯靖，上場前，我就一直喊：“加油，阮雯靖你一定要贏??！加油！”接著，就是周銘涵了，雖說我們?cè)趯W(xué)校里都是形影不離的好朋友，但是我還是站在我們這組這邊的，在“戰(zhàn)場”上，是沒有朋友的。比賽開始了，阮雯靖是我們這組發(fā)球最高、最好的選手，她一開始就把周銘涵打得落花流水，這應(yīng)該就是大家所說的“開，門紅”吧！我想：阮雯靖前幾輪打得都不錯(cuò)，剩下來的幾輪，她應(yīng)該會(huì)贏的吧，還是有些擔(dān)心她呢。不過還好，她沒讓我失望，在第一局中，她獲得了勝利，但她還是要和其他組獲勝的女生比賽，希望她能有這次這么好的運(yùn)氣吧。唉，可惜呀，她還是打不過我們班的張愉航，最終還是以失敗告一段落。我們女生的獲勝者徐依偉要和男生的獲勝者莊子燁決一勝負(fù)的，但徐依偉他們要去上奧數(shù)，所以最后的贏家，誰也不知道。
原本這次羽毛球比賽是我去參加的，但最后還是阮雯靖和我換了，因?yàn)槟菚r(shí)我還不知道是我去比賽，問了趙婉薇后才知道的，我不去比賽是因?yàn)槲掖蚯蚣夹g(shù)不好。不過，這場比賽我看的還是很過癮，大家在比賽中為自己組的選手加油，也為其他組的選手加油，大家的心中都沒有留下遺憾，只要開心就行了，這次比賽我沒參加，下次我一定會(huì)參加的！
第二局開始了，爸爸把球打到我這邊來，我沒有接好，羽毛球就落在地上，第二局是爸爸贏了。爸爸吃驚地問：“你怎么了？怎么沒接住這一球呢？”我忽然想起一句名言：驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步。我想：“我一定要認(rèn)真觀察爸爸是怎么打的?！睘榱瞬粊G臉面，我只好說那是失誤了。后來，第三局我也輸了。爸爸說：“你剛才不是還說，你的技術(shù)是天下第一，無人能敵嗎？”我不好意思地說：“我也不是每次都贏的，就算我再厲害，也會(huì)碰到對(duì)手的?！蔽液芨吲d，因?yàn)槲叶昧恕膀湴潦谷寺浜螅t虛使人進(jìn)步”的道理。
學(xué)生周記篇三
這周約好了幾個(gè)面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會(huì)顯得我們不注重時(shí)間，晚了，顯得沒有時(shí)間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準(zhǔn)時(shí)，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對(duì)客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級(jí)客戶提供了保險(xiǎn)咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況?？偨?jīng)理表示可以約時(shí)間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對(duì)方有意向的情況下第一時(shí)間獲知信息。
1、前期的準(zhǔn)備工作：專業(yè)知識(shí)和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識(shí)、豐富的話題、名片、電話號(hào)碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計(jì)可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計(jì)劃和企業(yè)對(duì)我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時(shí)間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶談他對(duì)該險(xiǎn)種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識(shí)，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時(shí)學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識(shí)沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏，有一個(gè)網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個(gè)方面的知識(shí)，比如說法律、普通話、英語、心理學(xué)，通過在線限時(shí)測試，他們平均都達(dá)到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點(diǎn)問題。針對(duì)他們幾次報(bào)考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以便向客戶匯報(bào)。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個(gè)數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個(gè)百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機(jī)會(huì)后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對(duì)的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個(gè)月，有的可能要幾年?？偨?jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時(shí)把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
學(xué)生周記篇四
我們村的東頭有一口古井。井里的水清涼可口。村里的人都到這兒取水。古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。
古井離我們家才十來米遠(yuǎn)。每天從晨光熹微到暮色降臨，取水的人絡(luò)繹不絕地從我家門前走過，桶兒叮叮當(dāng)當(dāng)，扁擔(dān)吱悠吱悠，像一支支快樂的鄉(xiāng)間小曲。門前的路面濕漉漉的，老是像剛下過一場春雨似的。
我們家的鄰居是一對(duì)年過六旬的老人。男的是個(gè)老黨員，在抗日戰(zhàn)爭時(shí)期腿負(fù)過傷，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很單薄，簡直像一陣風(fēng)能將她吹倒似的。老兩口只有一個(gè)女兒，在外地教書。
鄉(xiāng)親們見兩位老人用水有困難，這個(gè)幫著挑一擔(dān)，那個(gè)幫著提一桶，老人的水缸總是滿滿的。兩位老人多次表示，要給幫他們挑水的人一些報(bào)酬，可是誰也不肯接受。
“日子長著哩，俺們不能總讓大家白出力氣啊?！崩蟽煽趲е敢庹f。
“那口古井給人們出了多少力氣？可它從來沒跟人們要過報(bào)酬。”鄉(xiāng)親們總是這樣勸說兩位老人。
多好的古井啊，它不僅為鄉(xiāng)親們提供生命的泉水，還陶冶著鄉(xiāng)親們的品格，使他們懂得應(yīng)該怎樣做人。
學(xué)生周記篇五
今天，我和媽媽做了蛋糕。
我們先拿了四個(gè)雞蛋，分開蛋清和蛋黃。在蛋清里放一些鹽和一勺糖，（注意！鹽放的不要太多），連續(xù)攪拌十五分鐘，蛋清就變成了奶油。
接著，在蛋黃里放三勺面粉、六勺牛奶、放兩勺糖，攪拌均勻。
最后，加入奶油攪拌，然后倒在預(yù)熱后的電飯鍋里，按下煮飯鍵，等指示燈跳到保溫鍵時(shí)，用濕布蓋上排氣孔，等二十分鐘以后，再按下煮飯鍵，等再跳到保溫鍵時(shí)，再等二十分鐘，蛋糕就好了。
要想做好蛋糕，最關(guān)鍵的是打蛋清。首先，碗里一滴水都不能進(jìn)去，然后要用三根筷子不停地?cái)嚢?。我驚奇地發(fā)現(xiàn)，經(jīng)過攪拌的蛋清像被施了魔法似的，由透明變成白色的泡沫，又變成粘稠的、雪白的奶油。15分鐘連續(xù)的攪拌，真的很辛苦，攪著攪著手指都要抽筋了，但是想到香噴噴的蛋糕，我心里很興奮，也不覺得累了。
看著自己做的蛋糕，聞起來香噴噴的，摸著軟軟的，吃到嘴里真好吃啊，我的心里也美滋滋的。
怎么樣，你們也做一個(gè)蛋糕試試吧？
學(xué)生周記篇六
老師，如果您是一位辛勤的園丁，那么您不辭辛苦的培育著祖國的幼苗；老師，如果您是一棵挺拔的大樹，那么您的根深植于大地、您的莖堅(jiān)強(qiáng)不屈；老師，您如果是一根默默無聞的蠟燭、無私奉獻(xiàn)、燃燒自己、照亮別人、讓知識(shí)之光照亮在自己學(xué)生的身上。老師，你們不像科學(xué)家們那樣馳名中華，也不像那些影視明星們那樣引人注目；老師，你們是那么普通、那么平凡，但你們身上卻肩負(fù)著下一代祖國幼苗的重任。
老師：不僅僅是陽光下最光輝的職業(yè)，同時(shí)也是月亮下最難熬的職業(yè)！
有許許多多的時(shí)候，我聽見學(xué)生在背后批評(píng)老師，那里不好這里不好。為此，在這里我問那些人一句：你們有沒有將心比心過，如果下一代的人這么批評(píng)你，你有什么樣的感受？有一位老師姓胡，她以前教過我，當(dāng)時(shí)的我也曾像許多人一樣在背后不停地說她那里不好這里不好，我從來沒有去考慮胡老師的感受?，F(xiàn)在，回想起那些批評(píng)她的話和那些罵她的話真的很不應(yīng)該從我的嘴里說出來。我現(xiàn)在只記住了她說過的一句話：路是一步一個(gè)腳印走出來的，沒有你直接跑過去的路。因?yàn)槿松飞嫌性S許多多坎坎坷坷的坑坑洼洼等著我們?nèi)ッ鎸?duì)。
還有一位老師，她姓應(yīng)。對(duì)她教過的學(xué)生而言，她是一個(gè)很不好的老師。因此，她的學(xué)生很討厭她，還在背后說盡了她的壞話；直到要期末考試了，她上課時(shí)許多好學(xué)生都感覺到了她在等那些不好的學(xué)生努力一些追上來，似乎從她眼神中我看出了哪怕有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步也能使她高興一些。她從未關(guān)心過我們，但我知道這是因?yàn)樗氖亲屛覀冏约号Α乃龑?duì)待我們的教學(xué)方法中我得出了一句話：你們要靠的不是老師，而是你們自己。
老師教育學(xué)生的方法雖然有千萬種，但是每一種都能幫助我們走向成功。
大家一起努力學(xué)習(xí)吧！我們要告訴老師和父母：我們不在乎努力學(xué)習(xí)之后的結(jié)果是什么，我們只在乎學(xué)習(xí)的期間我們是否真正努力過！
老師，謝謝您！
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