為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是有很強(qiáng)可操作性的書面計劃。方案書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇方案呢？接下來小編就給大家介紹一下方案應(yīng)該怎么去寫，我們一起來了解一下吧。
企劃方案篇一
主要內(nèi)容包括年度策劃課題、課題的組織實(shí)施、完成期限和工作標(biāo)準(zhǔn)。以是否關(guān)系到企業(yè)生存與實(shí)質(zhì)性發(fā)展為依據(jù)，將課題分為重大課
題和一般課題。
結(jié)合決策和創(chuàng)意，為企業(yè)進(jìn)行策劃并編制策劃方案，策劃的主要類別包括企業(yè)戰(zhàn)略策劃、企業(yè)生態(tài)策劃、企業(yè)融資策劃、企業(yè)管理策劃、企業(yè)營銷策劃等。企劃案主要包括課題的提出、創(chuàng)意設(shè)計、策劃描述、策劃總結(jié)和實(shí)施建議。
根據(jù)決策，為策劃項(xiàng)目編制可行性研究報告?？尚行匝芯繄蟾嬷饕ǚ煽尚行詧蟾?、技術(shù)可行性報告、市場可行性報告、營銷可行性報告、操作可行性報告和財務(wù)分析報告，并附帶調(diào)查報告等支持性文件資料。
根據(jù)決策，為決定實(shí)施的項(xiàng)目編制實(shí)施計劃，實(shí)施計劃主要包括背景與目的、目標(biāo)與任務(wù)、組織與分工、方法與步驟、接口與程序、檢查與獎罰，以及計劃的動態(tài)控制說明等內(nèi)容。計劃的支持性文件是策劃方案，可行性研究報告，及其相關(guān)資料。
對企業(yè)經(jīng)營過程中任何一個方面出現(xiàn)的危機(jī)或它的可能，包括項(xiàng)目計劃實(shí)施過程，都應(yīng)及時指出它的存在并提出消除和預(yù)防的意見，對關(guān)系到企業(yè)生存的重大危機(jī)應(yīng)以書面形式直接向最高管理者提出。
通過制度建設(shè)和適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)，在企業(yè)內(nèi)部建立起鼓勵創(chuàng)新的制度體系，逐步形成企業(yè)內(nèi)部全員的創(chuàng)新意識和氛圍。
根據(jù)企業(yè)決策的實(shí)際需要，建立企業(yè)的專家系統(tǒng)，為企業(yè)決策提供高水平的專業(yè)指導(dǎo)和公正性的評判，應(yīng)定期的與專家進(jìn)行信息交流，必要時可采取協(xié)議方式聘請顧問、接受咨詢或?qū)ｎ}評審。
企劃方案篇二
在盛夏六月的陽光下，到處綻開著畢業(yè)生的玫瑰花。道聲再見、莫忘師生情。美麗的校園，留下了你們青春的足跡和風(fēng)采。轉(zhuǎn)眼間，我們畢業(yè)了，雖然我們心中有一些不舍，也看到了你們眼中的留戀。
三年過去了，我們西安航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院的畢業(yè)生迎來了又一次告別的時刻，他們帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向?qū)㈦x開這個團(tuán)結(jié)友愛的大家庭。奔赴新的生活。我院學(xué)生會打算通過舉辦告別匯報文藝晚會，師生共聚一堂，表達(dá)對老同學(xué)的關(guān)心與期望，讓他在離別之際能留戀母校，感恩學(xué)校，并讓在校生感到學(xué)院的溫暖。
協(xié)辦單位：六系一部學(xué)生會
畢業(yè)是一個夢開始的時候.不僅是畢業(yè)生還是我們大一大二大三的學(xué)生都有一天要走出學(xué)校面對社會,畢業(yè)生要走上他們的人生之旅,我們要走向一個新的校園,我們在這個校園里度過了我們的青春時光,當(dāng)離開時對這個校園都有一份留戀,讓畢業(yè)生在人生的起點(diǎn)飛得更高。
（1）專業(yè)樂隊費(fèi)1000元（包括音響設(shè)備人員全部費(fèi)用）
（2）舞臺燈光費(fèi)1000元
（3）舞臺，會場布置500元
（4）其他費(fèi)用，如宣傳費(fèi)用，運(yùn)輸費(fèi)用，礦泉水，邀請函，鮮花，禮品等共500元
1、節(jié)目組:
負(fù)責(zé)每個節(jié)目的審核、確定,在我們篩選節(jié)目之前就提高節(jié)目的質(zhì)量.在節(jié)目確定之后,定期組織排練節(jié)目.
2、宣傳組:
在節(jié)目篩選開始后就可以做宣傳工作了.要求宣傳策劃一定要提前作好，宣傳要做強(qiáng)做大！
3、主持組:
根據(jù)晚會主題寫好晚會所需串詞，要能掌控晚會節(jié)奏和氣風(fēng)，能自如應(yīng)付意外事件。主持人是本場晚會的核心務(wù)必作好準(zhǔn)備工作！
4、后勤組:
晚會之前負(fù)責(zé)舞臺布置,晚會當(dāng)天晚上主要負(fù)責(zé)晚會現(xiàn)場的道具供應(yīng)!
5、禮儀組
負(fù)責(zé)晚會期間的接待和禮儀工作
各系部最少出三個節(jié)目,形式不限，內(nèi)容盡量貼近主題。然后從中選一些好的節(jié)目，最終確定18個左右。畢業(yè)班的同學(xué)最好多出一些節(jié)目,還有排練一些以前他們上臺過的比較優(yōu)秀的節(jié)目。具體的節(jié)目編排由各系學(xué)生會文藝部部長負(fù)責(zé)和組織，協(xié)助節(jié)目的排練。所有節(jié)目需提前彩排，經(jīng)過節(jié)目策劃組審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺文藝晚會上表演。節(jié)目演出次序由晚會策劃組決定。
一年年的逝去，我們又要送走一屆畢業(yè)生了，此時，他們需要的是一些屬于他們自己的空間，而我們能給的就是環(huán)境。在大家都很忙的時候，那就讓畢業(yè)生自己尋求一些感覺吧！通過這臺歡送會，讓畢業(yè)生有種師院即我家的感覺，讓他們記得?；丶铱纯础?/p>
**航空職業(yè)技術(shù)學(xué)院
學(xué)生會
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企劃方案篇三
本文主要從指導(dǎo)思想；培訓(xùn)目的；培訓(xùn)原則；培訓(xùn)課程設(shè)計進(jìn)行講述。其中，主要包括：以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心、以能源的有效利用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會、以調(diào)整結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為根本、為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康社會進(jìn)程作出新貢獻(xiàn)、只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展、進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要、通過學(xué)習(xí)節(jié)能，清潔生產(chǎn)的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術(shù)創(chuàng)新、以及在污染治理、節(jié)能降耗方面采取的法律手段，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展、從理論學(xué)習(xí)到實(shí)例分析的原則、基于優(yōu)秀管理人員必備素質(zhì)和能力分析的原則、基于多種培訓(xùn)形式交互使用的原則等，具體材料請詳見：
以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以提高能源利用效率、減少污染物排放為核心，以轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和加快技術(shù)進(jìn)步為根本，以法治為保障，以提高終端用能效益為重點(diǎn)，健全法規(guī)、完善政策、深化改革、創(chuàng)新機(jī)制、加強(qiáng)管理，加快構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型的生產(chǎn)方式和消費(fèi)模式，形成企業(yè)和社會自覺節(jié)能機(jī)制，以能源的有效利用促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會可持續(xù)發(fā)展，建設(shè)資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會。以調(diào)整結(jié)構(gòu)、推進(jìn)技術(shù)進(jìn)步、發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)為根本；提高意識，強(qiáng)化管理，突出重點(diǎn)，著力抓好重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)行業(yè)和重點(diǎn)企業(yè)的節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)工作。為實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、推進(jìn)全面建設(shè)小康社會進(jìn)程作出新貢獻(xiàn)。
為了貫徹落實(shí)《節(jié)能減排綜合性工作方案》、《中華人民共和國清潔生產(chǎn)促進(jìn)法》的精神，推進(jìn)節(jié)能減排、清潔生產(chǎn)工作，解決能源問題和環(huán)境容量問題，進(jìn)一步增強(qiáng)企業(yè)競爭力，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長方式的轉(zhuǎn)變，推動經(jīng)濟(jì)社會實(shí)現(xiàn)科學(xué)發(fā)展、和諧發(fā)展、率先發(fā)展！
我國經(jīng)濟(jì)快速增長，各項(xiàng)建設(shè)取得巨大成就，但也付出了巨大的資源和環(huán)境代價，經(jīng)濟(jì)發(fā)展與資源環(huán)境的矛盾日趨尖銳，群眾對環(huán)境污染問題反應(yīng)強(qiáng)烈。這種狀況與經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)不合理、增長方式粗放直接相關(guān)。不加快調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、轉(zhuǎn)變增長方式，資源支撐不住，環(huán)境容納不下，社會承受不起，經(jīng)濟(jì)發(fā)展難以為繼。只有堅持節(jié)約發(fā)展、清潔發(fā)展、安全發(fā)展，才能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。同時，溫室氣體排放引起全球氣候變暖，備受國際社會廣泛關(guān)注。進(jìn)一步加強(qiáng)節(jié)能減排工作，也是應(yīng)對全球氣候變化的迫切需要。發(fā)展低碳經(jīng)濟(jì)，推動節(jié)能減排是建設(shè)生態(tài)文明最有力的突破口，是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展的必然選擇。通過學(xué)習(xí)節(jié)能，清潔生產(chǎn)的理念、在控制主要污染排放采取的手段及技術(shù)創(chuàng)新、以及在污染治理、節(jié)能降耗方面采取的法律手段，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)、社會和環(huán)境效益的統(tǒng)一，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。
（一）從理論學(xué)習(xí)到實(shí)例分析的原則
通過對節(jié)能知識、清潔生產(chǎn)、低碳生活與相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)，既講授專業(yè)知識和一般原理，提高受訓(xùn)者的理論水平和認(rèn)識能力，又解決一些企業(yè)在經(jīng)營管理中存在的實(shí)際問題，以提高企業(yè)的整體效益和管理水平。
（二）基于優(yōu)秀管理人員必備素質(zhì)和能力分析的原則
通過對管理人員這一特定崗位的勝任素質(zhì)分析，確定培訓(xùn)對象的崗位能力需求，有針對性的進(jìn)行培訓(xùn)。通過對管理人員共有的勝任能力進(jìn)行分析，結(jié)合其崗位職責(zé)的共同特點(diǎn)，確定其能力結(jié)構(gòu)，設(shè)計有針對性的培訓(xùn)課程，提升管理人員的綜合能力。
（三）基于多種培訓(xùn)形式交互使用的原則
體驗(yàn)下的感悟，震撼下的理念，只有個體親身體驗(yàn)過的東西才最容易被記住和掌握，因此親身體驗(yàn)是學(xué)習(xí)培訓(xùn)的重要原則之一。此次培訓(xùn)注重實(shí)務(wù)能力的提升，采用實(shí)例分析、師生互動、學(xué)習(xí)交流和個人展示等多種培訓(xùn)形式，實(shí)例分析為學(xué)員提供參照的對象和標(biāo)準(zhǔn)，教師與學(xué)員的雙向互動使學(xué)員獲得切身感受，從而保障學(xué)員的培訓(xùn)效果。
課程設(shè)計
課程名稱
課程內(nèi)容
學(xué)時
節(jié)能減排
1、節(jié)能減排工作的主要任務(wù)
2、污染程度調(diào)查、達(dá)標(biāo)評價與節(jié)能減排控制
3、工業(yè)污染節(jié)能減排措施與廢物資源化
4、環(huán)境保護(hù)措施與清潔生產(chǎn)制度構(gòu)建
5、排污治理與收費(fèi)及污染排放達(dá)標(biāo)監(jiān)管
6、工業(yè)企業(yè)污染控制技術(shù)要點(diǎn)與難點(diǎn)解析
7、污染與環(huán)境監(jiān)測及監(jiān)管、內(nèi)部控制制度
8、環(huán)境污染機(jī)械設(shè)備應(yīng)用與維護(hù)
x學(xué)時
低碳生活
1、低碳經(jīng)濟(jì)的概念與方法學(xué)探析
2、氣候變化與低碳經(jīng)濟(jì)
3、中國的“無悔技術(shù)改進(jìn)”減排目標(biāo)
4、技術(shù)改進(jìn)、國際接軌
x學(xué)時
清潔生產(chǎn)
1、清潔生產(chǎn)的產(chǎn)生背景
2、清潔生產(chǎn)的概念與推進(jìn)實(shí)踐
3、清潔生產(chǎn)的理論基礎(chǔ)
4、生產(chǎn)過程的清潔生產(chǎn)
5、產(chǎn)品的清潔生產(chǎn)
6、生態(tài)產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)
7、清潔生產(chǎn)的政策法律與工具
8、從清潔生產(chǎn)到循環(huán)經(jīng)濟(jì)
x學(xué)時
企劃方案篇四
一、xxxx年xxx月xxxx日新郎xxxxxx新娘xxxxx婚禮日程安排一、時間：xxxxx年xxxx月xxxx日星期xxxxx
二、地點(diǎn)：xxxxxxxxxxx酒店xxxxx層xxxxx廳(結(jié)婚典禮現(xiàn)場)xxxxx廳、xxxxx廳
三、人物：新郎xxxxxx新娘xxxxxx伴娘xxxxxx伴郎xxxxxx
婚慶重要人員名單：
xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx|、
婚慶所需準(zhǔn)備物品：
1.自己準(zhǔn)備的物品：
行程路線圖、喜字、汽球、噴射球帶禮花(10個左右)、鞭炮(12掛)、煙、酒、飲料、糖、花生、膠卷、電池、花(房間擺放鮮花、重要人物胸花、新娘捧花、頭花等)紅包、司機(jī)。
2.父母和單位領(lǐng)導(dǎo)恭賀稿(專人準(zhǔn)備)
3.婚戒
四、日程安排及人員分工：
召開婚慶委工作會議，商議婚禮具體工作安排
參會人員：
崗位職責(zé)
總管：xxxxxx負(fù)責(zé)總體指揮協(xié)調(diào)及指導(dǎo)各項(xiàng)工作
總協(xié)調(diào)：xxxxxx負(fù)責(zé)總體現(xiàn)場協(xié)調(diào)、布置現(xiàn)場、接待工作、負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)、溝通各項(xiàng)工作。
司儀：xxxxxx負(fù)責(zé)主持結(jié)婚典禮及指導(dǎo)各項(xiàng)工作。
證婚人：xxxxxx負(fù)責(zé)宣讀結(jié)婚證書并致詞
行程總管：xxxxxx負(fù)責(zé)全程迎親引導(dǎo)、迎親主持，帶領(lǐng)新人在宴會上敬酒。
車輛總管：xxxxxx負(fù)責(zé)全程車輛指揮，協(xié)調(diào)物品還送，新人家屬接送，司儀及客人接送。
物品主管：xxxxxx負(fù)責(zé)工作人員用餐，和喜字婚紗海報管理。
鞭炮主管：xxxxxx負(fù)責(zé)放炮，彩帶工作，協(xié)調(diào)聯(lián)絡(luò)兩方燃放時間及補(bǔ)缺工作。
酒店主管：xxxxxx負(fù)責(zé)協(xié)助做好酒店布置，協(xié)調(diào)工作與物品主管協(xié)作擺放煙酒等工作。
接待工作：xxxxxx負(fù)責(zé)桌位的擺布，客人的入席分布及接待工作，父母講話的發(fā)言稿。
迎親線路xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx負(fù)責(zé)人：xxxxxxxxxxx頭車司機(jī)：xxxxxxxxx
全天工作準(zhǔn)備工作：吹汽球、貼室內(nèi)及戶外喜字(席卡、布置新房、司儀禮品的分裝、廚師、禮儀人員禮品包準(zhǔn)備)
負(fù)責(zé)人：xxxxxxxx
具體工作：
婚典前二周確認(rèn)工作人員，并在婚期前二日通知工作人員對時間的確認(rèn)并做好婚慶安排工作。
xxxx月xxxx日(婚典當(dāng)天)
xxxx：xxxx分婚車到達(dá)花店扎車
花店名稱：xxxxxxxxx電話：xxxxxxxxx花車負(fù)責(zé)人：xxxxxxxxxxx
xxxx：xxxx分花行發(fā)車到新郎家地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx電話：xxxxxxxxxxxx
xxxx：xxxx攝影師到達(dá)新郎家，領(lǐng)取膠卷電池攝影器材等，并與新人聯(lián)絡(luò)人進(jìn)行溝通。
xxxx：xxxx攝像師到新xxx家，溝通當(dāng)天拍攝場面及時間。
xxxx：xxxx化妝師到新xxx家，為家人化妝并做好溝通工作。
婚車由新人推介的聯(lián)絡(luò)人確認(rèn)其車輛扎花情況并xxxx：xxxx從花店發(fā)車。開始計算時間和公里數(shù)
xxxx：xxx到達(dá)新xxx家，地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx電話xxxxxxxxxxxxx
注明：
花行將婚禮用花提供給聯(lián)絡(luò)人：
捧花：xxxx束、胸花：xxxx朵、頭花：xxxxx朵、肩花xxxxx朵。
特殊要求：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
婚車超時部分由新人自行負(fù)責(zé)。
xxxx：xxxx到達(dá)新xxx家，迎娶新娘過程的拍攝。
xxxx：xxxx返回新xxx家，并拍攝全過程。(攝影師同時拍攝)
xxxx：xxxx新人外景拍攝全程(化妝師全程跟隨)
由“吉林新娘網(wǎng)站工作人員”布置情況(根據(jù)合同簽訂情況安排)
xxxx：xxxx車隊由外景地或新郎家前往酒店
xxxx：xxxx新人到達(dá)酒店稍待休息。
xxxx：xxxx主持人開場
xxx：xxxx證婚人宣讀結(jié)婚證書內(nèi)容，領(lǐng)導(dǎo)代表講話
xxxxx：xxxx雙方父母講話和其他內(nèi)容。
典禮結(jié)束
企劃方案篇五
在輪轂行業(yè)競爭的程度越來越激烈、尤其是在今后幾年隨著各大廠家的增資擴(kuò)產(chǎn)、及外企軍團(tuán)的介入使得競爭的局勢進(jìn)一步強(qiáng)化。在市場上各廠家相互競爭、互相壓價使得該產(chǎn)品的利潤空間越來越薄弱。面對激烈的市場競爭及眾多廠家以低價的手段來占領(lǐng)市場！作為一個在行業(yè)有著極高知名度的“**輪轂”將以什么優(yōu)勢來取得市場的認(rèn)可。成為眾多消費(fèi)者及商家關(guān)注的焦點(diǎn)！
目前市場上同行的競爭主要體現(xiàn)在：相互拼價、互相模仿、不注重品牌、服務(wù)質(zhì)量水平欠缺等現(xiàn)象。在宣傳職能上基本大體都停留在以宣傳冊、海報、張貼畫等一些較為常見的且非常簡單的宣傳方式上。而在樹立品牌、形象、服務(wù)等宣傳方面很少有企業(yè)涉及到。針對于以上情況本人在宣傳職能上05年為**公司的“宣傳年”重點(diǎn)圍繞公司的“形象、品牌、服務(wù)”等三個方面來進(jìn)行宣傳！對市場運(yùn)作提出以“專業(yè)效應(yīng)+服務(wù)效應(yīng)+宣傳效應(yīng)”的營銷模式來運(yùn)作市場。在05年中本人也將重點(diǎn)面對以上三個方面來進(jìn)行強(qiáng)化及管理！以下是“市場策劃”在05年的主要工作的職能圖！
目前根據(jù)公司的發(fā)展及實(shí)際的需要“市場策劃”職能主要體現(xiàn)在“公司形象、品牌宣傳、客戶資源管理、市場分析、市場調(diào)研”三大部分。怎樣對以上三個方面進(jìn)行優(yōu)化組合、結(jié)合公司的實(shí)際發(fā)展情況制定出一個有效的市場運(yùn)作體系成為了一個至關(guān)重要的關(guān)鍵因素。
在05年本人將其定位于“服務(wù)、形象宣傳年”05年的主要工作其意在于對我司的“服務(wù)、形象”的整體宣傳！以下是對05年宣傳工作的初步安排！
在宣傳職能方面目前市場上各同類廠家大都以：宣傳冊、海報、pop等一些軟性的媒介來作為宣傳的主體。而在宣傳的職能上其本上都停留在產(chǎn)品、公司介紹的單一層面上?；旧吓c我司目前所采用的宣傳體基本相同。而這種簡單、常規(guī)的宣傳方式在一定程度上會給消費(fèi)者在選購產(chǎn)品時引導(dǎo)出一個訊號：產(chǎn)品同質(zhì)性！尤其是在技術(shù)含量不是很高的輪轂行業(yè)產(chǎn)品的同質(zhì)性顯得越來越突出了。因此“塑造一個穩(wěn)固品牌、樹立一種良好形象、傳送一種優(yōu)質(zhì)的服務(wù)”宣傳就顯得十分重要了。
在規(guī)模、技術(shù)等結(jié)構(gòu)體系越來越透明的輪轂行業(yè)。那些設(shè)備、技術(shù)等要素使得生產(chǎn)出來的產(chǎn)品在市場上越來越同質(zhì)化。甚至有時很然分辨出兩個相同的產(chǎn)品。在經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展及信息化的今天我們可以把國外一些最先進(jìn)的技術(shù)、管理體制、模式等壓縮十年、二十年甚至更長來構(gòu)造我們的體系。但是我們卻無法將每一個員工的這種意識、思想及認(rèn)識的程度給它壓宿來貫徹、實(shí)行！
品牌、形象宣傳是一個十分重要的部分也是企業(yè)與消費(fèi)者、商家之間的紐帶。能否成功的將一個“品牌化、國際化、專業(yè)化”的大公司形象完全展現(xiàn)在我們的客戶面前。宣傳起著至關(guān)重要的角色。而提高全體員工的思想、讓他們體會到其中的意思及理念也就成為宣傳體系中一個核心組件。
（一）、內(nèi)在形象的宣傳
目的:立足于將公司文化、品牌意識、綜合素質(zhì)的提升
目標(biāo)：最終實(shí)現(xiàn)員工思想、意識的共識與統(tǒng)一步驟簡要：
第一步：內(nèi)部刊物的建立：員工宣傳欄、企業(yè)宣傳欄、內(nèi)部雜志、宣傳看板、提示性標(biāo)志等。
在上圖中對于各部分的宣傳重點(diǎn)有著很大的區(qū)分。雖然最終的目的是要實(shí)現(xiàn)員工思想、意識的統(tǒng)一但在實(shí)際運(yùn)作過程中各個部分宣傳的側(cè)重點(diǎn)是不一樣的。
“員工宣傳欄”：建立一個員工相互之間了解、學(xué)習(xí)、標(biāo)榜自我、激勱自我的途徑。在“宣傳欄”對于表現(xiàn)優(yōu)秀的員工給予精神及物質(zhì)方面的鼓勵。而對于員工犯下的錯誤盡量由罰款轉(zhuǎn)向素質(zhì)教育及思想教育層面上。以提高其意識、規(guī)范自己的行為。
“企業(yè)宣傳欄”：培養(yǎng)一種公司的文化、一種歷史再把它轉(zhuǎn)化成一個故事、一個精彩片斷讓員工在了解自己企業(yè)發(fā)展的過程中體走過了那中艱辛、那種困境、那種成功、那種喜悅、以及那種激情與斗志。最終將這種精神形成一種文化與財富影響到員工甚至將這種力量實(shí)施在實(shí)際工作當(dāng)中創(chuàng)造出更高的工作效率及業(yè)績?。ㄈ纾毫偶瘓F(tuán)的發(fā)展、**的歷史等）
另一方面在作該部分宣傳同時。也必須坦承在工作中、發(fā)展中所存在的一些問題及現(xiàn)狀。以避免由于單方面的宣傳而給員工造成反向情緒。
“內(nèi)部雜志、看板”對實(shí)施過程的一種文字描述。讓每一個員工參與進(jìn)來、讓他們的目光得到關(guān)注與注視。與企業(yè)一同來實(shí)施、監(jiān)督、參與。另外“內(nèi)部雜志”承接著另外一個主要職責(zé)就是對員工思想、素質(zhì)、文化的教育！
第二步：公司的學(xué)習(xí)、培訓(xùn)：這是一個非常關(guān)鍵的部分。是承接員工專業(yè)知識的強(qiáng)化、技能的提升、綜合素質(zhì)以及對公司文化、理念理解程度等過程。
在“學(xué)習(xí)、培訓(xùn)”階段。對于綜合素質(zhì)的培訓(xùn)是該環(huán)節(jié)的重點(diǎn)。也是對保障對高效率開展工作、公司文化認(rèn)同、思想統(tǒng)一的一個必要條件！在“專業(yè)知識培訓(xùn)”過程中必需要求公司統(tǒng)一安排、統(tǒng)一規(guī)劃對于專業(yè)知識的學(xué)習(xí)與培訓(xùn)應(yīng)是一個不斷強(qiáng)化的過程而不是一個時間段的產(chǎn)物。
（二）外在形象宣傳：
目的：通過專業(yè)化服務(wù)在提升品牌、形象的過程中實(shí)現(xiàn)差異化競爭、最終成為市場的主導(dǎo)者
目標(biāo)：為客戶提供代表行業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)化技能服務(wù)
在外部宣傳過程中最核心的宣傳體就是我們公司的員工最為直接的就是銷售員。銷售員的言、談、舉、止、專業(yè)技能、知識、工作態(tài)度、業(yè)務(wù)素質(zhì)等都直接影響著在宣傳過程中傳達(dá)給客戶的效果及評價。因此在對外宣傳過程中對銷售類的包裝、培訓(xùn)就顯得意義重大了。針對目前銷售員的情況本人提出以下幾點(diǎn)意見：
1、為了能配合好05年“形象宣傳年”的計劃。本人提出對“業(yè)務(wù)員”更名為“銷售工程師”其意在于①“工程師”較為專業(yè)的術(shù)語，在心理上比較容易樹立一種“專業(yè)”形象；②在服務(wù)職能上我們提供給客戶的服務(wù)一定是代表業(yè)內(nèi)最高水準(zhǔn)的專業(yè)性技術(shù)服務(wù)（專家服務(wù)）。但這一點(diǎn)需經(jīng)過多次反復(fù)學(xué)習(xí)、實(shí)踐的結(jié)果。③能對公司整體形象的宣傳起到很大的作用。
2、“銷售工程師”專業(yè)性服務(wù)指對客戶進(jìn)行開發(fā)后的專業(yè)培訓(xùn)、技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營策略等內(nèi)容。打破傳統(tǒng)的“買—賣—及簡單的服務(wù)”形式。提倡“工程師”不是在推銷產(chǎn)品而是在告訴客戶在經(jīng)營輪轂產(chǎn)品的同時怎么在競爭激烈的市場中占有市場最終實(shí)現(xiàn)盈利的觀念！
3、建議在培訓(xùn)方面輪轂專業(yè)方面知識培訓(xùn)大體上由公司來承擔(dān)、但基礎(chǔ)方面的知識（如營銷理念、業(yè)務(wù)技能、綜合素質(zhì)等）由專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同培訓(xùn)。（當(dāng)然最好的辦法就是觀看培訓(xùn)的光盤）
以上是本人考慮到宣傳的實(shí)際需要而對銷售系統(tǒng)提及的幾點(diǎn)見意。
在對“銷售工程師”的培訓(xùn)中主要分“專業(yè)知識”的培訓(xùn)及“營銷知識培訓(xùn)”。專業(yè)方面大部分可以由公司技術(shù)部或?qū)嗇炐袠I(yè)認(rèn)識較為深刻的人士講解。但營銷知識培訓(xùn)建議參加專門的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)或與其它公司共同參加培訓(xùn)。
（一）內(nèi)部培訓(xùn)：
輪轂行業(yè)屬較為典型的產(chǎn)業(yè)市場、產(chǎn)業(yè)市場的特性要求了從業(yè)人員對該行業(yè)及行業(yè)技術(shù)有較高的專業(yè)性。（如oem市場）“銷售工程師”的培訓(xùn)由于受從行影響，對專業(yè)知識、技能的培訓(xùn)大體上內(nèi)部承擔(dān)。而企業(yè)歷史、理念等文化與“企業(yè)內(nèi)部形象宣傳”同時進(jìn)行。“銷售工程師”的形象三統(tǒng)一原則：
①“統(tǒng)一外表形象”（服裝、標(biāo)徽、筆記本、公文包、專用記錄本）代表著公司在客戶面前的一種形象—專業(yè)！
②“統(tǒng)一思想、口徑”通過培訓(xùn)的完成。對公司的模式、市場運(yùn)作方案、服務(wù)等制度達(dá)到一致的認(rèn)同并將這一切傳達(dá)給我們的客戶讓并最終得到認(rèn)可！
③“統(tǒng)一參加培訓(xùn)、學(xué)習(xí)”對營銷知識、專業(yè)知識、的鞏固最終達(dá)到“專家”形象
（二）外部培訓(xùn)：
外部培訓(xùn)形式較多培訓(xùn)的內(nèi)容主要集中在業(yè)務(wù)技能、經(jīng)營、管理、潛能等方面的培訓(xùn)。其培訓(xùn)的方式也可以多樣（單獨(dú)舉行、聯(lián)合或觀看光盤等）
小結(jié)：
一個品牌的建立及良性的成長必須具備三個方面：產(chǎn)品在市場上良好的銷售表現(xiàn)；品牌形象整合推廣深入人心及擁有較高的知名度做為基礎(chǔ)。05年本部門將目光鎖定形象宣傳層面上。其意義在于樹立起公司形象、產(chǎn)品知名度。為打造“**輪轂”品牌做基礎(chǔ)。另外在宣傳手法上打破傳統(tǒng)的由“宣傳冊”、“pop”、“宣傳畫”等較為單一的宣傳手段。以下是公司05年對品牌、形象的宣傳途徑：
在以上宣傳途徑中值得一提的是“宣傳片”、“形象店”及“展覽設(shè)計”三個時下較為流行的途徑！在“宣傳片”方面是宣傳公司形象、品牌最直接、最有效的途徑之一。該部分與展會、形象店一起由專業(yè)的公司制作、設(shè)計。
第二部分：市場運(yùn)作、調(diào)研
對于市場運(yùn)作應(yīng)建立在實(shí)地調(diào)查、研究、分析后的基礎(chǔ)上進(jìn)行。但在“市場調(diào)研”一直是一個比較薄弱的環(huán)節(jié)。在這點(diǎn)上本人的工作做得還不是很到位。在進(jìn)公司近四個月來只對上海市進(jìn)行了三次市場調(diào)研?，F(xiàn)就上海市調(diào)查的結(jié)果及本人對該行業(yè)的一些認(rèn)識以及公司的實(shí)際情況對怎樣來開發(fā)、運(yùn)作、維護(hù)市場進(jìn)行思路的初步描述。
本人曾于04年11月撰寫了一篇“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報告”一文中初步提及了對上海市場的市場運(yùn)作思路及步驟（見附件）針對于目前形勢及具體情況：本人提出針對上海、北京、東三省的運(yùn)作模式提出如下建議：
1、上海市場運(yùn)作思路采用終端+宣傳（即：一層渠道直接面對終端客戶）
2、北京、東三省采用經(jīng)銷制+公司政策支持+宣傳
1、資源的有效利用：上海市場為公司的核心位置。在人員的分配、資源的利用等方面其優(yōu)勢都要高于其它地區(qū)。
2、知名度較廣：由于歷史及公司從業(yè)年限等原因造就了“**輪轂”在上海市場有較極高的知名度。相對于其它市場有較高的區(qū)域知名優(yōu)勢。
3、由于行業(yè)競爭的激烈及利潤越來越薄弱使得銷售的主要對象向零售終端靠近。近幾年來大型的汽車購物中心、旗艦店以及連鎖店的涌現(xiàn)就是一個很好的證明。未來零售市場的爭奪戰(zhàn)很大一部分將會是終端零售市場的資源爭奪戰(zhàn)！
4、由公司自己開發(fā)市場、自己來管理終端網(wǎng)絡(luò)可以擁有客戶資源這一寶貴財富。而且對于新產(chǎn)品的介入、宣傳、促銷也是極其有利的。
但值得注意的是在競爭如此激烈的市場中怎樣培養(yǎng)一批對我司有著極高忠誠度的客戶呢？靠單純的價格來獲取？除非我們的價格能永遠(yuǎn)保持在最低價。那么差異性市場策略及品牌運(yùn)作就顯得十分重要了。
對于上海市場的市場運(yùn)作思路請參考附件“關(guān)于上海市輪轂零售市場情況的報告”！以下本人針對東三省、北京市場的運(yùn)作方案作初步的探討！
（一）廠家的支持：
以上只是廠家對經(jīng)銷商所提供的支持內(nèi)容。在實(shí)際過程中基本上從以上幾個方面
來考慮。在實(shí)際運(yùn)用過程中會根據(jù)情況的需要做局部調(diào)整。
（二）宣傳、廣告
20xx年公司內(nèi)銷市場展覽預(yù)計參展6次左右。其區(qū)域根據(jù)公司的市場戰(zhàn)略依次分布在大連、北京、上海、成都等地。除了對公司產(chǎn)品、實(shí)力、品牌的宣傳外同時對各個區(qū)域的經(jīng)銷商也是一個很好的宣傳機(jī)會。在形象店、門頭、pop等平面媒介上公司將請專業(yè)的設(shè)計公司對其統(tǒng)一設(shè)計、包裝（vi）后再統(tǒng)一發(fā)放給各經(jīng)銷商。以求在局部市場上形成公司一種獨(dú)特的標(biāo)志！公司制作的宣片在考慮經(jīng)濟(jì)性的基礎(chǔ)上，屆時會對每個客戶以email的形式發(fā)給客戶。另一方面對于公司制作的宣傳刊物等資料也會有針對性的對客戶進(jìn)行發(fā)放。
（三）形象店聯(lián)盟體
由于是采用經(jīng)銷商制度。在同一個區(qū)域就會出現(xiàn)一家或多家經(jīng)銷商的現(xiàn)象。“銷售工程師“在開發(fā)客戶時應(yīng)對該區(qū)域的客戶進(jìn)行有效的規(guī)模及管理。不要因?yàn)榈乩砦恢玫妮椛湫远斐呻p方為爭奪客戶而降價行為。另外對于某區(qū)域的客戶進(jìn)行科學(xué)、有效的組合是十分必要的。
形象店聯(lián)盟：指某個區(qū)域有三到四家經(jīng)銷商經(jīng)營我司的產(chǎn)品。在實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一門頭、店面、燈箱、pop包裝后各個經(jīng)銷商由于采用同一格調(diào)來布置在一定程度上會無意識的形成一種有效的視覺連合意識。
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