總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績(jī)，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。那關(guān)于總結(jié)格式是怎樣的呢？而個(gè)人總結(jié)又該怎么寫(xiě)呢？以下是小編精心整理的總結(jié)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇一
青春是我們每個(gè)人的必經(jīng)之路。道路旁邊，岔路太多，走在這條路上你會(huì)被周圍姹紫嫣紅，五光十色的美景所吸引，如果你信念足夠，執(zhí)著遠(yuǎn)方，縱使這些斑斕的色彩讓你眼花繚亂，你也能擦亮眼睛一路向前。
藍(lán)色
青春路上有藍(lán)色，那是天空的顏色，清澈湛藍(lán)。青春的我們，總是對(duì)未來(lái)充滿了遐想和期待。想自己未來(lái)會(huì)做什么，老師，醫(yī)生，還是宇航員？自己未來(lái)有沒(méi)有一個(gè)美滿的家庭，會(huì)過(guò)著怎樣的生活。期待著未來(lái)的自己會(huì)對(duì)社會(huì)有所貢獻(xiàn)，能讓父母安享晚年。豐富多彩的期待構(gòu)成一幅藍(lán)圖，這藍(lán)圖，澄澈而高遠(yuǎn)像藍(lán)色的天空，夢(mèng)幻般的令人神往。
綠色
青春路上有綠色，那是路邊小草的顏色。正如我們，雖然嬌小，但有著無(wú)限的活力與激情。青春的我們是一群活潑的小精靈，學(xué)習(xí)了一天，還能趴在床上打著手電筒補(bǔ)作業(yè)；到了操場(chǎng)，一個(gè)個(gè)生龍活虎似得，跑著，跳著；聊起自己感興趣的事，能通宵達(dá)旦，直到打著哈欠，囈語(yǔ)連連，兩天兩夜也不嫌累；即使到了周末也不消停，約朋友泡書(shū)店，逛街，泡吧，打游戲，似乎精力充沛到極限，永遠(yuǎn)朝氣蓬勃，血?dú)夥絼偂?/p>
紫色
青春路上有紫色，那是成熟的顏色，是紫藤蘿花的顏色，花開(kāi)花落，生生不息。青春的我們不在躲著爸爸媽媽?xiě)牙锶鰦桑辉僮屟蹨I成為自己的專利，不再隨便聽(tīng)信他人的哄騙。我們慢慢開(kāi)始走向堅(jiān)強(qiáng)獨(dú)立。面對(duì)試卷上的紅叉，不會(huì)再輕易流淚，而是冷靜沉著，即使再次跌倒也不會(huì)有一句怨言，而是拍拍衣上的泥土，笑著繼續(xù)前走。
灰色
青春路上有灰色，那是烏云的顏色。青春雖然陽(yáng)光燦爛，但有時(shí)也不免烏云籠罩，大雨傾盆。小小少年在風(fēng)雨中羽翼漸豐，開(kāi)始想飛翔了，但“責(zé)任”兩字卻壓在了稚嫩的肩上。老師家長(zhǎng)每天嘮叨著考試，分?jǐn)?shù)，我們也只能埋頭于書(shū)堆里，這座大山壓得我們沒(méi)有一絲喘息的空間。睡眠時(shí)間少了，玩耍時(shí)間也少了，身材變胖了，眼鏡度數(shù)高了，黑眼圈變深了?？墒俏覀兠總€(gè)人也都明白，只有這樣，才能不負(fù)青春，未來(lái)的路才能走得更踏實(shí)。
邁著青春的步伐，享受著青春的色彩。走在青春的路上，讓我們?nèi)ビ有碌奶魬?zhàn)，書(shū)寫(xiě)無(wú)悔青春！
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇二
轉(zhuǎn)眼間，已經(jīng)開(kāi)學(xué)一個(gè)月了，回顧這一月的工作我感慨頗多，下面對(duì)本月工作總結(jié)如下：
經(jīng)過(guò)一個(gè)月的學(xué)習(xí)，極大部分學(xué)生已經(jīng)培養(yǎng)了一定的聽(tīng)課習(xí)慣，能夠靜下心來(lái)坐下學(xué)習(xí)，但是課堂常規(guī)還有待提高。在學(xué)習(xí)中大部分學(xué)生都能跟著老師的步伐一起走；還有極個(gè)別的學(xué)生，雖然平時(shí)經(jīng)常抽時(shí)間給她們補(bǔ)課，但還需要她們自己多加努力。在今后的教學(xué)工作中，我會(huì)繼續(xù)努力做好培優(yōu)補(bǔ)差工作。
作為一名副班主任，孩子們的生活起居飲食健康等等都是責(zé)任的一部分。在宿舍，我就配合宿舍老師，安排好女生的洗刷、穿衣、睡覺(jué)；在教室，我就配合開(kāi)飯老師，保證每個(gè)孩子都能吃飽吃好。如果有孩子生病不舒服，班主任有事走不開(kāi)，我就領(lǐng)著孩子去看醫(yī)生，好讓他們快點(diǎn)兒好起來(lái)，繼續(xù)快樂(lè)的學(xué)習(xí)。
“團(tuán)結(jié)起來(lái)力量大”，這話一點(diǎn)兒都不假。一個(gè)班就像一個(gè)家，而班主任和副班主任就是兩位家長(zhǎng)，我們要時(shí)刻團(tuán)結(jié)起來(lái)，共同合作完成班級(jí)里的大小事務(wù)。像整理學(xué)生學(xué)籍檔案、板報(bào)、教室外墻文化、教室衛(wèi)生，一天三次測(cè)量學(xué)生體溫，一天兩次領(lǐng)加餐，一天一次教室消毒......我們都是合理分工，有條不紊的完成每一項(xiàng)日常工作。
作為教師，自己千萬(wàn)不能只比學(xué)生快一課時(shí)，我們平時(shí)說(shuō)的最多的就是學(xué)生有一杯水，我們就要有一盆水、一桶水。所以在這一個(gè)月中，我積極參與組內(nèi)備課聽(tīng)課，虛心向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)方法，提高教學(xué)水平。
通過(guò)一個(gè)月的努力，班級(jí)各項(xiàng)管理都已步入正軌，在今后的工作中，我會(huì)繼續(xù)努力，爭(zhēng)取把各項(xiàng)工作都做的更好，更完善。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇三
x月份，隨著緊鑼密鼓地開(kāi)學(xué)工作的開(kāi)展，我們課題組的各項(xiàng)工作也如期展開(kāi)。我在這段時(shí)間做的不夠好，除了完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作外，沒(méi)有主動(dòng)去鉆研。先將個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告如下，再談?wù)勎业母惺堋?/p>
1、根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的安排，起草印發(fā)了研究性學(xué)習(xí)教研組文件，做好教學(xué)工作計(jì)劃。
2、在綜合實(shí)踐活動(dòng)網(wǎng)上建立了自己的博客。
3、準(zhǔn)備并參加了開(kāi)題會(huì)議。
4、參與課題組其他工作。
對(duì)課題組來(lái)說(shuō)，x月份是個(gè)特殊月份，在黃校長(zhǎng)的悉心布置下，開(kāi)題會(huì)議如期、隆重地舉行。作為課題組的成員，我感到神圣與自豪，同時(shí)也感覺(jué)到身上的責(zé)任重大與壓力劇增。很多時(shí)候，我都很被動(dòng)地和同志們一起參與課題研究工作；大多時(shí)候，是一時(shí)心血來(lái)潮，草草搞點(diǎn)東西以交差；很少有時(shí)候，能真正地靜下心來(lái)做點(diǎn)本該是屬于自己、有益自身的課題研究工作。領(lǐng)導(dǎo)不說(shuō)，基本不做；領(lǐng)導(dǎo)再催，勉強(qiáng)小做；直至龍顏大怒，才匆忙出作這樣的作品能有什么質(zhì)量與實(shí)質(zhì)價(jià)值？我想，是到了該做點(diǎn)事情的時(shí)候，要不對(duì)不起自己不說(shuō)，更對(duì)不住領(lǐng)導(dǎo)與同仁們的關(guān)心了。草寫(xiě)幾句，發(fā)給各位，一來(lái)敬請(qǐng)幫助監(jiān)督，二來(lái)也是自我督促。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇四
九月份班主任工作做下來(lái)，有收獲也有困惑。
。這些習(xí)慣只能是相對(duì)于以前的表現(xiàn)而言。首先，在衛(wèi)生習(xí)慣方面，學(xué)生能在值日表和生活委員的安排下做好值日。重視了衛(wèi)生檢查。在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，我主要是糾正了學(xué)生們?cè)诼?tīng)、說(shuō)方面的不恰當(dāng)?shù)淖龇?。如老師講課，同學(xué)回答問(wèn)題時(shí)，有的學(xué)生時(shí)常中半截甚至不聽(tīng)就開(kāi)始自顧自地發(fā)表意見(jiàn)。針對(duì)這種現(xiàn)象，我對(duì)回答問(wèn)題的學(xué)生有這樣一些要求：
(1)必須認(rèn)真聽(tīng)完一個(gè)同學(xué)的回答后再舉手，或補(bǔ)充，或糾正錯(cuò)誤，并且舉手時(shí)不得大聲叫嚷。
(2)回答問(wèn)題的同學(xué)不得重復(fù)別人說(shuō)過(guò)的話。
(3)回答時(shí)把一句話想清楚后，再說(shuō)完整。就用這樣的方式訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)、說(shuō)的能力，雖說(shuō)是四年級(jí)，但對(duì)他們的要求是從最基本地做起，養(yǎng)成的壞習(xí)慣很難一下子改變過(guò)來(lái)，只能從易到難，一步一步來(lái)。
。看過(guò)許多別人的經(jīng)驗(yàn)之談，有一些能運(yùn)用到自己班級(jí)中，有一些實(shí)行起來(lái)有難度，也不符合實(shí)際情況。這一個(gè)月來(lái)，針對(duì)我班的具體情況，主要培養(yǎng)了組織委員、生活委員。我看到他們對(duì)自己的工作都積極認(rèn)真負(fù)責(zé)，因此，我鼓勵(lì)他們大膽工作，指點(diǎn)一些工作方法，幫助他們樹(shù)立威信，同時(shí)對(duì)班干部嚴(yán)格要求，告訴他們要以身作則，這樣才有資格去說(shuō)服其他同學(xué)。現(xiàn)在在清潔衛(wèi)生方面，生活委員會(huì)做好工作;在自習(xí)時(shí)組織委員能管理好大多數(shù)同學(xué)看書(shū)、寫(xiě)作業(yè)。同時(shí)，其他的班干部也能協(xié)助他們共同管理，盡他們最大努力搞好班級(jí)。
。我采用的是單獨(dú)輔導(dǎo)和學(xué)生相互幫助相結(jié)合的方法。對(duì)于現(xiàn)在的學(xué)生來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作是一項(xiàng)較難、較累，并且效果也不明顯的工作，但又是相當(dāng)重要的，這一年來(lái)，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生工作只能說(shuō)是稍有進(jìn)步，我覺(jué)得這是需要時(shí)間和精力，有了一點(diǎn)進(jìn)步，也有了信心，在以后還會(huì)繼續(xù)抓好這項(xiàng)工作。
在有稍許收獲的同時(shí)，也存在著許多困惑：如何使學(xué)生自覺(jué)地控制管理好自己的口和手;如何使家長(zhǎng)積極配合老師，教育管理好孩子，如何使孩子們的集體榮譽(yù)感更強(qiáng)等等。班主任工作是一門藝術(shù)，當(dāng)了班主任以后，才知道自己沒(méi)學(xué)好這門“藝術(shù)”，各方面的能力還有待提高。但對(duì)學(xué)生，我問(wèn)心無(wú)愧。在以后的日子中，我會(huì)不斷學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì)，搞好班主任工作。
班主任九月份工作總結(jié)
時(shí)間過(guò)得真快，一個(gè)月的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝。這一個(gè)月，帶給我的更多的是忙碌與充實(shí)，這也許代表了許多班主任的共同感受?，F(xiàn)將九月份的班主任工作總結(jié)如下：
1、對(duì)學(xué)生進(jìn)行入學(xué)教育，學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓其懂禮儀，懂規(guī)則，遵守紀(jì)律。每天利用晨會(huì)、班會(huì)時(shí)間，從紀(jì)律、學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、安全等方面和學(xué)生一起反復(fù)學(xué)習(xí)，哪些事情應(yīng)該做,哪些事情不應(yīng)該做。再結(jié)合學(xué)校的突發(fā)事件，對(duì)學(xué)生進(jìn)行適時(shí)的隨機(jī)教育。
2、加強(qiáng)學(xué)生的日常行為規(guī)范訓(xùn)練。日常行為規(guī)范訓(xùn)練是形成良好班風(fēng)的關(guān)鍵，九月份主要訓(xùn)練學(xué)生文明課間十分鐘、做好課前準(zhǔn)備、路隊(duì)排整齊三方面入手。提醒學(xué)生相互監(jiān)督。在強(qiáng)調(diào)做好課前準(zhǔn)備這一項(xiàng)常規(guī)時(shí)，是這樣做的：一方面要求學(xué)生下課時(shí)，準(zhǔn)備好下一堂課要用的學(xué)習(xí)用具，另一方面訓(xùn)練學(xué)生聽(tīng)到鈴聲立即坐好等待老師來(lái)上課。經(jīng)過(guò)一個(gè)月的訓(xùn)練,學(xué)生進(jìn)步十分明顯。只是要經(jīng)常性的提醒，有時(shí)幾天不講，就有些松懈，還沒(méi)到習(xí)慣成自然的階段，還要繼續(xù)加強(qiáng)訓(xùn)練。在路隊(duì)方面，我堅(jiān)持做到親自帶領(lǐng)學(xué)生，送學(xué)生到校門口，并督促他們注意放學(xué)路上的安全。
3、重點(diǎn)訓(xùn)練學(xué)生整頓班級(jí)衛(wèi)生環(huán)境。全面清理班級(jí)衛(wèi)生死角，如墻縫，門后，讀書(shū)角，掃把擺放等，事事親力親為，和學(xué)生一起打掃衛(wèi)生，指導(dǎo)學(xué)生把衛(wèi)生搞得干干凈凈，經(jīng)過(guò)努力，孩子們現(xiàn)在做起清潔來(lái)有模有樣。
二年級(jí)的學(xué)生養(yǎng)成習(xí)慣還比較差，這就必須不斷地幫助學(xué)生改正做得不夠好的地方，這就必須采用“反復(fù)抓，抓反復(fù)，長(zhǎng)期抓”的方法來(lái)逐步養(yǎng)成學(xué)生的良好習(xí)慣。我常到班觀察學(xué)生的各種行為習(xí)慣，表?yè)P(yáng)做好的同學(xué)，提醒做得不夠好的同學(xué)，讓好的同學(xué)帶動(dòng)做得不夠好的同學(xué)，盡量堅(jiān)持正面教育為主導(dǎo)，不斷轉(zhuǎn)化后進(jìn)的同學(xué)。勤到班，勤教導(dǎo)，勤交流是我工作的主要方法。
4、加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的安全教育工作。做到安全教育知識(shí)天天講，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)安全隱患隨時(shí)提醒。進(jìn)行上學(xué)放學(xué)路上的交通安全教育;隨著天氣的變化，氣溫變化幅度較大，我經(jīng)常提醒學(xué)生注意身體健康;每個(gè)雙休日和長(zhǎng)假前的都要特地花一節(jié)晨會(huì)課的時(shí)間，對(duì)學(xué)生進(jìn)行假期的安全教育，與家長(zhǎng)簽訂國(guó)慶長(zhǎng)假安全責(zé)任狀等。從思想上樹(shù)立家長(zhǎng)、學(xué)生的安全意識(shí)。
5、加強(qiáng)午餐、午休紀(jì)律，按照政教處布置的要求進(jìn)行訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生不亂倒飯，學(xué)會(huì)珍惜糧食。學(xué)生的午休習(xí)慣也已經(jīng)慢慢變好，吃完飯能回到教室拿出書(shū)來(lái)看，形成良好的讀書(shū)氣氛。
當(dāng)發(fā)現(xiàn)孩子在學(xué)習(xí)上出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，或者作業(yè)完成不好的時(shí)候，我就及時(shí)與家長(zhǎng)電話聯(lián)系，爭(zhēng)取與他們合力做好教育工作。讓家長(zhǎng)第一時(shí)間了解學(xué)生最近的學(xué)習(xí)情況等，有時(shí)邀請(qǐng)家長(zhǎng)來(lái)學(xué)校面談，了解情況。與家長(zhǎng)取得了共識(shí)，學(xué)生學(xué)習(xí)、行為等問(wèn)題的解決都收到了事半功倍的效果。另外，就是當(dāng)孩子在校期間，如果出現(xiàn)頭疼發(fā)熱或肚子疼意外情況時(shí)，我也會(huì)及時(shí)與家長(zhǎng)取得聯(lián)系，把孩子的健康放在第一位。
一個(gè)班想要有凝聚力，就要利用不同的機(jī)會(huì)讓學(xué)生參與各項(xiàng)活動(dòng)，培養(yǎng)他們各方面的能力。
1、能積極配合學(xué)校做好各類活動(dòng)，及時(shí)組織學(xué)生觀看了《開(kāi)學(xué)啦》等影片，培養(yǎng)愛(ài)國(guó)熱情，引導(dǎo)開(kāi)發(fā)潛能，教會(huì)他們堅(jiān)持，告誡他們團(tuán)隊(duì)的重要性，要他們不要輕言放棄，看到自己的明天。我們一定會(huì)有一個(gè)美好的未來(lái)，只要我們不自暴自棄。
2、組織學(xué)生參加“國(guó)慶節(jié)”假期中學(xué)校組織的閱讀讀書(shū)卡活動(dòng)，讓學(xué)生在讀書(shū)活動(dòng)中積累好詞好句，認(rèn)識(shí)很多高尚、有智慧的“朋友”，也讓學(xué)生感受到讀書(shū)的快樂(lè)。
通過(guò)一個(gè)月的努力，我班孩子們?cè)诟鱾€(gè)方面都有較大的提高。為了更好提高自己的班級(jí)管理藝術(shù)，進(jìn)一步完善自我，爭(zhēng)做優(yōu)秀班集體，在以后的工作過(guò)程中，我要努力做到：1、樹(shù)立正確的教育教學(xué)理念，平等對(duì)待每一位學(xué)生。在班主任工作當(dāng)中，始終堅(jiān)持養(yǎng)成教育為主題的系列培養(yǎng)學(xué)生的做法;同時(shí)多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教班級(jí)管理的問(wèn)題和具體操作流程，向優(yōu)秀班級(jí)學(xué)習(xí)管理經(jīng)驗(yàn)。
2、向?qū)W生學(xué)習(xí)。做一個(gè)老師是要有耐心的，班級(jí)管理工作也要需要持久的付出。
我相信，班主任工作是一項(xiàng)有付出就有回報(bào)的工作，你對(duì)班級(jí)學(xué)生付出了多少，學(xué)生就會(huì)有多少的成績(jī)回報(bào)你。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇五
轉(zhuǎn)眼開(kāi)學(xué)一個(gè)月過(guò)去了，回顧這一個(gè)月的工作，我們治保部在團(tuán)委老師和主席團(tuán)的指導(dǎo)下，在全體治保部成員的努力下，我們?nèi)〉昧艘欢ǖ某煽?jī)，但是也暴露出不少的問(wèn)題。
在工作上，開(kāi)學(xué)初期我們部參加了2次迎新活動(dòng)，從工作成果上看，我們還是取得了不錯(cuò)的效果，得到了新生家長(zhǎng)及老師的好評(píng)。這些是和我們干事的素質(zhì)和努力是分不開(kāi)的，我們現(xiàn)有的干事人人能吃苦，堅(jiān)決服從安排。
在工作方面，9月份除了參加迎新活動(dòng)外，其他工作有:
1、協(xié)助宣傳部設(shè)計(jì)并制作招新宣傳海報(bào)，可以說(shuō)在每一張宣傳海報(bào)上都有我們干事的筆記，都我媽干事辛勤的勞動(dòng)；
2、協(xié)助宣傳部做好招新的宣傳，制作宣傳板，安置宣傳板，每一天的宣傳工作我們的干事都兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。
3、在宣傳地分發(fā)申請(qǐng)表，在南區(qū)，在北區(qū)，都會(huì)看到一個(gè)個(gè)熱誠(chéng)服務(wù)的身影，只為我們的學(xué)弟學(xué)妹們充分的了解我們的學(xué)生會(huì)，只為他們能進(jìn)入他們感興趣的部門、他們適合的部門。這些成果讓我們感到驕傲，但是也還存在很多不足：人手缺乏，工作總是難于開(kāi)展，在接下來(lái)的招新工作以后，相信會(huì)有很大的改善；對(duì)于部門內(nèi)氣氛和活動(dòng)不夠活躍，我們會(huì)盡量招一些比較有藝術(shù)特長(zhǎng)的新干事，以提高部門內(nèi)部的活躍度。
最后，相信通過(guò)我們?cè)诠ぷ魃系母倪M(jìn)，在校團(tuán)委老師和主席團(tuán)的關(guān)懷下，我們治保部會(huì)走出以往工作不足的陰影，走向向更加輝煌的明天！
校學(xué)生會(huì)治保部
20xx年9月30日
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇六
臺(tái)風(fēng)來(lái)臨前社工入戶查看獨(dú)居長(zhǎng)者居家環(huán)境，宣傳防風(fēng)防雨工作;臺(tái)風(fēng)、洪災(zāi)期間走訪安置受災(zāi)居民;臺(tái)風(fēng)后走訪了解居民受災(zāi)情況;走訪宣傳中秋節(jié)活動(dòng)。
本月共完成70戶次走訪，其中特困供養(yǎng)人員2戶次，低保殘疾8戶次，困境兒童2戶次，弱勢(shì)長(zhǎng)者21戶次，居委5次，義工5戶次，文化站長(zhǎng)2次，普通居民走訪25戶次，其中屬于個(gè)案跟進(jìn)17次。
跟進(jìn)南門社區(qū)個(gè)案(特困長(zhǎng)者)，幫助其反映房屋漏水問(wèn)題及了解相關(guān)房屋補(bǔ)貼政策。跟進(jìn)了解錦書(shū)社區(qū)個(gè)案(殘疾人)的藥物購(gòu)買情況及相關(guān)醫(yī)保報(bào)銷事宜;跟進(jìn)嶺東北社區(qū)個(gè)案(困境兒童)，幫助鏈接廣州義工資源。
9月，“百里嘉”、“山竹”兩個(gè)臺(tái)風(fēng)接連登陸，持續(xù)影響陽(yáng)江;臺(tái)風(fēng)過(guò)后，陽(yáng)春洪水爆發(fā)，處于漠陽(yáng)江附近的社區(qū)受大雨、泄洪影響，房屋浸水嚴(yán)重。社工站所在的城南居家養(yǎng)老中心作為城南街道的一個(gè)安置點(diǎn)，社工積極協(xié)助政府、街道、居委開(kāi)展防風(fēng)防洪工作，安置避難群眾。
為弘揚(yáng)傳統(tǒng)節(jié)日，促進(jìn)居民的交流及互動(dòng)，豐富居民的節(jié)日生活。20xx年9月15日社工在錦書(shū)社區(qū)內(nèi)開(kāi)展了一場(chǎng)別開(kāi)生面的“情暖中秋，我們齊齊做月餅”中秋活動(dòng)，惠及70余居民。
在江城第四小學(xué)和第一小學(xué)外展宣傳，共2場(chǎng)，約100人參與。通過(guò)派發(fā)宣傳單及現(xiàn)場(chǎng)講解，向小學(xué)生宣傳站點(diǎn)活動(dòng)，邀請(qǐng)他們參加，即可為他們提供一個(gè)課外學(xué)習(xí)鍛煉的平臺(tái)，也可拓展站點(diǎn)的服務(wù)人群。
9月30日進(jìn)學(xué)校開(kāi)展“親愛(ài)家庭，親子共建”兒童保護(hù)宣傳活動(dòng)，115人參與。通過(guò)活動(dòng)提升照顧者與兒童對(duì)語(yǔ)言暴力的認(rèn)識(shí)，發(fā)揮家長(zhǎng)對(duì)孩子健康文明言行習(xí)慣培養(yǎng)的重要性作用;通過(guò)分享營(yíng)造溫馨家庭的經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)親子的互動(dòng)，引導(dǎo)照顧者與兒童培養(yǎng)愛(ài)的正確表達(dá)方式。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇七
本月，來(lái)安營(yíng)銷部在上級(jí)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)下，堅(jiān)持規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高客戶服務(wù)水平和能力，加大品牌培育力度，全面提高網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率。來(lái)安營(yíng)銷部在全體營(yíng)銷人員的共同努力下，較好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部署的各項(xiàng)工作任務(wù)，保障了卷煙市場(chǎng)的供應(yīng)，基本滿足了市場(chǎng)需求?，F(xiàn)將本月開(kāi)展的主要工作匯報(bào)如下：
來(lái)安營(yíng)銷部十一月份計(jì)劃銷量1050箱，在上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求下，客戶經(jīng)理需求預(yù)測(cè)銷售量為1159.4箱，實(shí)際銷售卷煙1147.304箱，需求預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率為98.96％，完成計(jì)劃任務(wù)的109.27％，銷量同比增加5.6箱，增幅為0.5％；銷售收入2338.01萬(wàn)元，同比增加266.55萬(wàn)元，增幅為12.87％；銷售毛利525.03萬(wàn)元，同比增加64.28萬(wàn)元，增幅為13.95％；單箱毛利4576.19元，同比增幅為13.39％；單條均價(jià)81.51元，同比增加8.94元/條，增幅為
12.32％。其中省外煙銷售237.964箱，完成計(jì)劃任務(wù)320箱的85.61％，比重占本月銷售量的23.88％，銷售量同比減少40.31箱，降幅為12.83％，銷售比例同比下降3.65個(gè)百分點(diǎn)；低檔煙計(jì)劃任務(wù)170箱，實(shí)際銷售了149.776箱，完成低檔煙計(jì)劃任務(wù)的88.1％，銷量同比下降32.37％。黃山品牌三類煙以上卷煙實(shí)際銷售424.76箱，完成任務(wù)305箱的139.27％，銷量同比增加126.328箱，增幅為42.33％，占銷售總量比重為37.02％?！半p低”品牌本月銷售69.444箱，完成促銷任務(wù)70箱的99.21％，占本月銷售總量比重為6.05％。銷售主要特點(diǎn)：
1、卷煙銷售總量任務(wù)超額完成，銷量同比有所上升。主要是本月由于市場(chǎng)卷煙需求量有所增加，社會(huì)辦事用煙量明顯提高，同時(shí)營(yíng)銷中心要求本月不予客戶增量，大部分客戶在市場(chǎng)卷煙需求量有所增加的情況下，將自己的協(xié)議量基本訂購(gòu)?fù)?，加大了卷煙?gòu)進(jìn)和庫(kù)存，所以本月總量任務(wù)完成率較好，同比也略有增長(zhǎng)。
2、低檔煙銷售任務(wù)沒(méi)有完成，銷量同比下降幅度很大。低檔煙市場(chǎng)需求隨著人們的生活水平的不斷提高，需求量正在逐步減少，并且幅度很大。部分客戶有意減少了低檔煙的購(gòu)進(jìn)和庫(kù)存，同時(shí)在低檔煙銷售利潤(rùn)低的情況下，客戶沒(méi)有選擇替代品牌進(jìn)行購(gòu)進(jìn)，所以低檔煙銷量同比下降幅度很大。
3、省外煙銷售任務(wù)本月沒(méi)有完成，且銷售量和銷售比重同比都有較大幅度的下降。主要原因是本月省外煙貨源緊張，如軟玉溪僅供應(yīng)七天，對(duì)省外卷煙銷售任務(wù)的完成造成嚴(yán)重的影響。
1、卷煙銷售任務(wù)完成較好，同比略有增長(zhǎng)。卷煙營(yíng)銷中心要求我們?cè)诒驹戮頍熶N售量與十月份一樣，同比必須保持一定的增長(zhǎng)，所以營(yíng)銷要求客戶加大了需求預(yù)測(cè)總量，比原定計(jì)劃量1050箱多預(yù)測(cè)了近110箱。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳和指導(dǎo)，引導(dǎo)客戶加大卷煙的購(gòu)進(jìn)、庫(kù)存量。在公司省外緊俏卷煙貨源緊張的情況下，客戶經(jīng)理加強(qiáng)宣傳省內(nèi)同價(jià)位品牌，彌補(bǔ)市場(chǎng)的需求。在客戶經(jīng)理的努力下，使得我部本月卷煙銷售量同比得到增長(zhǎng)，很好的完成了上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的任務(wù)。
2、為進(jìn)一步推進(jìn)優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建工作，來(lái)安營(yíng)銷部加強(qiáng)優(yōu)秀縣級(jí)營(yíng)銷部創(chuàng)建資料的整理工作。在市局公司的指導(dǎo)下，我們進(jìn)一步對(duì)ppt匯報(bào)材料進(jìn)行完善和整改。同時(shí)對(duì)創(chuàng)建工作需要的資料匯編開(kāi)始著手整理。在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，縣局、營(yíng)銷部領(lǐng)導(dǎo)的親自過(guò)問(wèn)中，我部繼續(xù)開(kāi)展創(chuàng)建的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，確保在今后一段時(shí)期內(nèi)，將創(chuàng)建活動(dòng)開(kāi)展的有聲有色，并達(dá)到省、市局公司的驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，確保通過(guò)。
3、本月，營(yíng)銷部按照上半年科技創(chuàng)新工作，選擇的“提高網(wǎng)上訂貨率”為課題的qc小組，開(kāi)始進(jìn)行成果匯總，準(zhǔn)備在今年底進(jìn)行成果發(fā)布。按照平時(shí)qc小組工作的開(kāi)展，我部積極對(duì)各項(xiàng)工作痕跡化進(jìn)行梳理、總結(jié)、匯編，并制作了成果發(fā)布ppt匯報(bào)材料，現(xiàn)已準(zhǔn)備就緒，只等全市科技創(chuàng)新工作總結(jié)時(shí)，進(jìn)行成果發(fā)布，力爭(zhēng)使成功發(fā)布成功。
4、按照“全市卷煙零售終端形象集中整治活動(dòng)的實(shí)施方案”的要求，我部本月繼續(xù)組織實(shí)施提升客戶終端展示形象集中整治效果評(píng)比工作。我部在10月份和11月份分兩次對(duì)來(lái)安營(yíng)銷部八名客戶經(jīng)理，開(kāi)展了零售終端形象集中整治活動(dòng)效果評(píng)比活動(dòng)。主要針對(duì)客戶卷煙陳列展示進(jìn)行評(píng)比，制定了卷煙展示競(jìng)賽活動(dòng)評(píng)比表，在每位客戶經(jīng)理上報(bào)的20名需要整治客戶名單中，隨機(jī)抽取5戶，以每戶滿分20分，合計(jì)100分為標(biāo)準(zhǔn)，由市場(chǎng)經(jīng)理和信息管理員對(duì)所抽取客戶的卷煙陳列等活動(dòng)開(kāi)展效果，進(jìn)行拍照存檔，最終由營(yíng)銷部經(jīng)理、市場(chǎng)經(jīng)理、客戶經(jīng)理對(duì)照照片共同打分，整個(gè)評(píng)比過(guò)程嚴(yán)肅、活潑、熱烈。通過(guò)評(píng)比，客戶經(jīng)理蔣友恒、張如安、毛友福三人名列前三名。前三名的同志，在評(píng)比后，與其他客戶經(jīng)理交流了自己的工作方法和經(jīng)驗(yàn)，使客戶經(jīng)理找出了相互間的差距，使好的工作方法得到推廣，為今后工作質(zhì)量的提升起到促進(jìn)作用。
5、來(lái)安營(yíng)銷部始終將卷煙零售終端建設(shè)做為一項(xiàng)重要工作來(lái)開(kāi)展，按照卷煙營(yíng)銷中心的要求，并在其指導(dǎo)下，我部今年又增加了兩戶誠(chéng)信示范店，在11月份中，我們?yōu)樾陆ㄕ\(chéng)信示范店進(jìn)行招貼的張貼，明示承諾牌上墻，卷煙展示專區(qū)的設(shè)立和卷煙個(gè)性化展示等工作。同時(shí)我們將在12月初對(duì)兩名新增誠(chéng)信示范店舉行授牌儀式，使新增的兩個(gè)誠(chéng)信示范店正式進(jìn)入零售客戶“示范店”的行列。今后我們還要繼續(xù)做好誠(chéng)信示范店的管理和服務(wù)工作，保持誠(chéng)信示范店的“示范”作用。
6、按照上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)的要求，我部始終加強(qiáng)網(wǎng)上訂貨工作的宣傳和指導(dǎo)工作，確保網(wǎng)上訂貨覆蓋率和成功率得到提高。11月份剔除停歇業(yè)客戶的影響，我部新增網(wǎng)上訂貨客戶6個(gè)，進(jìn)一步提高了網(wǎng)上訂貨率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理加強(qiáng)對(duì)新開(kāi)通網(wǎng)上訂貨的客戶做好培訓(xùn)工作和電話的溝通、指導(dǎo)，務(wù)必使參加“網(wǎng)訂”的客戶都能熟練的掌握網(wǎng)上訂貨流程操作，使該項(xiàng)業(yè)務(wù)順利開(kāi)展。通過(guò)客戶經(jīng)理的大力宣傳和指導(dǎo)，參加網(wǎng)上訂貨的客戶都能較好的利用電腦進(jìn)行網(wǎng)上訂貨，網(wǎng)上訂貨成功率較前期有很大的提高，但是還未達(dá)到95％以上，仍需要進(jìn)一步努力。下一步我部將繼續(xù)加大宣傳力度，努力推進(jìn)網(wǎng)上訂貨工作，爭(zhēng)取在12月份使網(wǎng)上訂貨率達(dá)到65％以上。
7、本月?tīng)I(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理繼續(xù)加大“雙低品牌”的宣傳、推介等培育工作力度，努力提高雙低品牌的知名度，使“雙低品牌”上柜的規(guī)格數(shù)量得到提高。營(yíng)銷部在月度卷煙品牌培育方案中，明確制定了按客戶價(jià)值分類不同的雙低品牌上柜規(guī)格數(shù)量，要求客戶經(jīng)理對(duì)照方案要求，加大宣傳和推介力度，引導(dǎo)客戶購(gòu)進(jìn)、銷售，努力提高雙低品牌的上柜率和上柜數(shù)量。通過(guò)市場(chǎng)走訪和檢查，本月雙低品牌的上柜規(guī)格數(shù)量較前期明顯上升，客戶對(duì)雙低品牌的認(rèn)真程度也有很大的提高。
8、為了規(guī)范市場(chǎng)信息采集工作，嚴(yán)格執(zhí)行、落實(shí)“市局（公司）卷煙零售終端信息采集工作管理辦法”規(guī)定，加強(qiáng)市場(chǎng)信息采集工作及市場(chǎng)信息掃碼點(diǎn)的監(jiān)測(cè)工作。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理做好客戶的宣傳和引導(dǎo)工作，指導(dǎo)市場(chǎng)信息采集點(diǎn)客戶如何做好市場(chǎng)信息采集工作，確保市場(chǎng)信息采集的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確、及時(shí)上報(bào)。同時(shí)營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理，對(duì)信息采集點(diǎn)客戶的真實(shí)庫(kù)存要耐心、認(rèn)真、細(xì)致的進(jìn)行盤點(diǎn)、核對(duì)，加強(qiáng)客戶的交流與溝通，查看市場(chǎng)信息采集點(diǎn)實(shí)際數(shù)據(jù)的同時(shí)，了解和掌握卷煙市場(chǎng)的走勢(shì)和變化情況。
9、針對(duì)前期郵政銀行系統(tǒng)的升級(jí)、維護(hù)，導(dǎo)致目前部分新增電子結(jié)算客戶貨款結(jié)算不成功的情況。我們?yōu)榱藴p輕配送人員的工作強(qiáng)度和資金的安全隱患，營(yíng)銷部積極與郵政銀行聯(lián)系，查找問(wèn)題并共同解決問(wèn)題，同時(shí)還要求客戶經(jīng)理及時(shí)為那些屢次電子結(jié)算不成功的客戶變更結(jié)算銀行，努力提高電子結(jié)算成功率。營(yíng)銷部要求客戶經(jīng)理始終加強(qiáng)電子結(jié)算工作的宣傳和引導(dǎo)，指導(dǎo)客戶及時(shí)、足額的進(jìn)行存款，保證客戶的卷煙貨款能夠正常的劃撥，使電子結(jié)算成功率繼續(xù)保持較高水平。
10、本月?tīng)I(yíng)銷部加強(qiáng)市場(chǎng)走訪和檢查工作，在日常工作中，注重客戶經(jīng)理對(duì)基礎(chǔ)軟件資料的填寫(xiě)和上報(bào)工作檢查，對(duì)于出現(xiàn)錯(cuò)誤和上報(bào)不及時(shí)現(xiàn)象及時(shí)給予提示和督促，出現(xiàn)的問(wèn)題納入到客戶經(jīng)理月度工作質(zhì)量考核。通過(guò)本月對(duì)客戶經(jīng)理軟件基礎(chǔ)資料和市場(chǎng)服務(wù)工作檢查力度的加大，營(yíng)銷各項(xiàng)工作的質(zhì)量有了比較明顯的提高，營(yíng)銷工作更加規(guī)范、有序。我們將繼續(xù)保持這種良好的工作態(tài)度和工作作風(fēng)，力爭(zhēng)在上級(jí)部門的年度工作考核中取得好的成績(jī)。
11、針對(duì)天氣轉(zhuǎn)冷，雨、霧天氣增多，不安全因素隨時(shí)出現(xiàn)，營(yíng)銷部加大了安全教育和提示工作力度。利用各種會(huì)議的機(jī)會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理的安全提示和教育工作，要求客戶經(jīng)理在拜訪途中，嚴(yán)格遵守道路交通安全管理規(guī)定和“十條禁令”規(guī)定，確保安全無(wú)事故的同時(shí)注意自我保護(hù)。營(yíng)銷部還在日常工作中對(duì)安全隱患及危險(xiǎn)源進(jìn)行排查，檢查中未發(fā)現(xiàn)有安全隱患。
1、網(wǎng)上訂貨系統(tǒng)的不穩(wěn)定，使客戶在網(wǎng)訂時(shí)，出現(xiàn)了不耐煩的情況，很多客戶要求客戶經(jīng)理將其訂貨方式變更回電話訂貨，還有很多客戶干脆要求客戶經(jīng)理幫其訂貨，給客戶經(jīng)理宣傳、解釋工作帶來(lái)難度，工作強(qiáng)度有所加大。
2、電子結(jié)算工作由于郵政銀行系統(tǒng)的維護(hù)、升級(jí)，農(nóng)業(yè)銀行不予信用聯(lián)社客戶的綁定，使得很多新增客戶的電子結(jié)算業(yè)務(wù)不成功，導(dǎo)致送貨員勞動(dòng)強(qiáng)度加大，資金安全隱患增加。
1、認(rèn)真做好客戶元月份訂單協(xié)議量的需求采集和預(yù)測(cè)工作，貼近市場(chǎng)，掌握實(shí)際需求，確保元月份實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門紅”。
2、加強(qiáng)元月份卷煙訂貨時(shí)間和周期安排的宣傳工作，確保每個(gè)客戶清楚的知道自己的訂貨時(shí)間和送貨時(shí)間。
3、努力做好卷煙銷售工作，加強(qiáng)客戶的卷煙經(jīng)營(yíng)指導(dǎo)，積極消化不合理庫(kù)存和滯銷卷煙，并準(zhǔn)備充足的資金。
4、積極開(kāi)展優(yōu)秀營(yíng)銷部創(chuàng)建活動(dòng)，充分準(zhǔn)備各項(xiàng)營(yíng)銷工作的基礎(chǔ)資料匯編的制作，迎接上級(jí)部門的的創(chuàng)建驗(yàn)收。
5、加強(qiáng)誠(chéng)信示范店的建設(shè)工作，加強(qiáng)服務(wù)與管理工作，完善新建誠(chéng)信示范店的后續(xù)工作。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇八
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)月的時(shí)間即將結(jié)束，本月的工作主要以下幾個(gè)方面：
1、開(kāi)學(xué)籌備：
新學(xué)期新開(kāi)始，結(jié)合“自信學(xué)?！钡奶?hào)召，為了能給同學(xué)們創(chuàng)設(shè)一個(gè)優(yōu)美且舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我和班干部繼續(xù)對(duì)教室進(jìn)行布置和裝飾。
2、開(kāi)展了班干部競(jìng)選活動(dòng)
根據(jù)學(xué)生要求和實(shí)際需要，重新選舉和調(diào)整了新一屆班委成員。
召開(kāi)了新班委會(huì)議，樹(shù)立“我以班級(jí)為榮，我為同學(xué)服務(wù)”的理念,開(kāi)始有意識(shí)的培養(yǎng)班干部對(duì)班級(jí)的管理能力，繼續(xù)挑選和物色小干部，在學(xué)習(xí)和管理上注重對(duì)小干部的培養(yǎng)，多創(chuàng)造給他們鍛煉的機(jī)會(huì)。及時(shí)指導(dǎo)。
3、繼續(xù)加強(qiáng)對(duì)全班同學(xué)的行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育：
（1）訓(xùn)練學(xué)生課間文明活動(dòng)，注意活動(dòng)安全。
（2）培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）培養(yǎng)同學(xué)間團(tuán)結(jié)互助和熱愛(ài)生活的良好風(fēng)氣。
（4）組織學(xué)生學(xué)習(xí)《小學(xué)生日常行為規(guī)范》和《小學(xué)生守則》；結(jié)合學(xué)校的《一日學(xué)習(xí)常規(guī)》，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（5）班級(jí)常規(guī)整治：課間操、眼保健操、衛(wèi)生的掃除、紀(jì)律等要安靜、有序地進(jìn)行。
4、組織學(xué)生討論，制定了班規(guī)。每條都很明確，很具體，容易實(shí)施。
5、班主任學(xué)習(xí)情況：及時(shí)有效地學(xué)習(xí)班主任培訓(xùn)的學(xué)習(xí)材料，反思自己的教育教學(xué)。創(chuàng)造性地開(kāi)展班主任工作，加強(qiáng)與學(xué)生的交流談心，和學(xué)生建立和諧的師生關(guān)系。
6、召開(kāi)了 “感恩老師”、“防甲流”、建國(guó)60周年、文明行為養(yǎng)成教育主題班會(huì)。
學(xué)生的思想、常規(guī)等還有待加強(qiáng)，班主任工作就是要把每件事情做細(xì)，特別是孩子們發(fā)生的任何一件事情，都不能粗枝大葉的就讓它過(guò)去，而是多花些心思去了解、去傾聽(tīng)，我們才能發(fā)現(xiàn)孩子們的世界其實(shí)離我們也并不遙遠(yuǎn)。要能走走近學(xué)生的內(nèi)心世界。
1、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)生的常規(guī)，重視養(yǎng)成教育，提高學(xué)生的安全意識(shí)。
2、籌備召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，認(rèn)真做好家長(zhǎng)會(huì)前的準(zhǔn)備工作，站在家長(zhǎng)的角度與家長(zhǎng)溝通、交流。
3、加強(qiáng)日常常規(guī)的教育，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)、生活習(xí)慣。
4、盡量多抽出些時(shí)間和孩子們相處，多留心孩子們的心理世界，多和家長(zhǎng)溝通。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇九
從開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在，已經(jīng)在學(xué)校工作一個(gè)多月的時(shí)間，從最初的培訓(xùn)，到之后來(lái)到學(xué)校參與各項(xiàng)工作，到走入課堂成為一名真正的英語(yǔ)教師，這一過(guò)程中，我收獲了很多，也在不同程度上實(shí)現(xiàn)了成長(zhǎng)，特作出如下總結(jié)：
通過(guò)幾天培訓(xùn)，我了解了成為一名教師的基本要求、做好班主任工作的要點(diǎn)、學(xué)生安全教育的重要性及一堂好課需要如何準(zhǔn)備教案。由于我是7月初剛剛畢業(yè)的大學(xué)生，一下子身份就有了轉(zhuǎn)變，隨著培訓(xùn)的深入，我的思想意識(shí)也在不斷轉(zhuǎn)變。
來(lái)到金山小學(xué)的第一天，我被這里優(yōu)美的環(huán)境深深吸引了，也慶幸自己能擁有這樣的機(jī)會(huì)來(lái)這里工作，作為一名教師，教書(shū)育人，開(kāi)啟我職業(yè)生涯神圣的大門。開(kāi)學(xué)之前的那幾天，我們?cè)趯W(xué)校參與掃除，共同布置學(xué)校，搬運(yùn)桌椅，點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作都讓我覺(jué)得“天下大事必從細(xì)而做”的理念是非常正確的。
作為特色教育，學(xué)校從一年級(jí)開(kāi)設(shè)英語(yǔ)課程，而我也很榮幸的成為一年級(jí)1—4班英語(yǔ)教師，最初我們一直都沒(méi)有英語(yǔ)教材，開(kāi)始的時(shí)候我們有些著急，后來(lái)在英語(yǔ)組老師共同努力研究下，根據(jù)三年級(jí)課程和人教版一年級(jí)課程我們一起設(shè)計(jì)課程安排，一起研究，保證在學(xué)生能夠理解的基礎(chǔ)上加深課程難度，并在短時(shí)間內(nèi)確定了整個(gè)學(xué)期所教授的內(nèi)容，為學(xué)生編排了合理的紙質(zhì)版教材。同時(shí)，在9月底，學(xué)生們學(xué)過(guò)六節(jié)課后我們還為一、二年級(jí)安排了英語(yǔ)口語(yǔ)考試，讓學(xué)生能更好地掌握所學(xué)內(nèi)容，我們也對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)情況有更好的了解。
由于大四實(shí)習(xí)期間我曾擔(dān)任過(guò)培訓(xùn)學(xué)校英語(yǔ)教師，對(duì)于上課并不陌生，只是如今的課堂變成了40多人，而且都是年齡偏低的學(xué)生，如何把握好課堂秩序、課堂氛圍成為了新的問(wèn)題。在最初的幾節(jié)課中，遇到紀(jì)律差的班級(jí)，我是比較發(fā)愁的，總會(huì)有一部分孩子上課不認(rèn)真聽(tīng)課還會(huì)影響其他同學(xué)。在之后的反思中，我開(kāi)始在課堂中實(shí)行獎(jiǎng)懲機(jī)制，每堂課將全班分成若干小組，通過(guò)回答問(wèn)題的比拼、紀(jì)律表現(xiàn)情況的獎(jiǎng)懲，評(píng)定出最優(yōu)秀的一組，課后為學(xué)生蓋小印章，同時(shí)小印章積攢的越多還能找老師來(lái)?yè)Q小禮品。有了這樣的機(jī)制，在課堂中搗亂的學(xué)生越來(lái)越少，而且大家都對(duì)學(xué)習(xí)英語(yǔ)產(chǎn)生了極大的興趣，每堂課我還會(huì)積極進(jìn)行驗(yàn)收，設(shè)置5個(gè)優(yōu)秀的名額，如果能全部說(shuō)出本節(jié)課學(xué)過(guò)的內(nèi)容，將額外獲得一枚小印章。小印章鼓勵(lì)模式能夠激勵(lì)學(xué)生在課堂中積極表現(xiàn)，對(duì)性格內(nèi)向的學(xué)生也是一種刺激手段，他們會(huì)勇敢地舉起手，嘗試著回答問(wèn)題。
作為一名教師，最大的成就感就在于課堂上，看到學(xué)生們一個(gè)個(gè)求知的眼神，看到他們獲勝后喜悅的面孔，還有日常生活中他們能夠?qū)W有所用。課間或上操時(shí)間遇到學(xué)生，他們都會(huì)主動(dòng)用英語(yǔ)跟我打招呼，這已經(jīng)成為我最大的驕傲，教授學(xué)生學(xué)習(xí)的知識(shí)他們已經(jīng)懂得如何應(yīng)用到生活中，這也就實(shí)現(xiàn)了教學(xué)的最初目的?？吹綄W(xué)生們不斷學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步，我真心為他們高興。
9月底，教育局下達(dá)了小學(xué)英語(yǔ)優(yōu)質(zhì)課評(píng)比的通知，最初我并沒(méi)有勇氣參加，是同組的楊英、李播兩位老師積極鼓勵(lì)，我才下定決心嘗試一下，十一期間我認(rèn)真?zhèn)湔n，之后借用李播老師三1班和二2班學(xué)生進(jìn)行試講，在整個(gè)過(guò)程中，我特別感謝學(xué)生們的積極配合，同組老師的意見(jiàn)、建議，還有校長(zhǎng)、主任們的悉心指導(dǎo)，讓我認(rèn)識(shí)到自身教學(xué)方面存在的不足，在更正后實(shí)現(xiàn)進(jìn)步。參加優(yōu)質(zhì)課的比賽活動(dòng)不僅對(duì)我自身是一個(gè)鍛煉，也能夠更好的拓寬我的眼界，我能看到外面更廣大的世界，學(xué)習(xí)自己還不具備的教學(xué)能力。
年輕，可以成為我們的資本，我們有活力，有激情，肯付出，我深知在未來(lái)的工作中，我還有很多地方需要去學(xué)習(xí)，但我也相信自己能夠在不斷鍛煉中實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，早日成為一名優(yōu)秀的英語(yǔ)教師。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十
青春路漫漫，沿途的風(fēng)景中，有著五彩繽紛的絢麗色彩。
——題記
赤紅——進(jìn)取
蛹因?yàn)檫M(jìn)取，才會(huì)破繭而出，翩翩飛舞；苗因?yàn)檫M(jìn)取，才能在巖峰中扎根，開(kāi)出艷麗的花朵；松因?yàn)檫M(jìn)取，才能在寒風(fēng)中直立，受到人們的贊賞。走在青春路上的我們，也要學(xué)會(huì)進(jìn)取，努力奮斗，用進(jìn)取的筆墨，撰寫(xiě)生命輝煌的詩(shī)篇。
橙色——成長(zhǎng)
誰(shuí)沒(méi)有在茫茫黑暗中恐慌，誰(shuí)未曾在奮斗之路上徘徊？橙色是成長(zhǎng)的顏色，是成功的顏色。青春路上，我們要學(xué)會(huì)在風(fēng)雨中堅(jiān)強(qiáng)不屈，在挫折里屹立不倒，在憂愁苦悶中唱響七彩樂(lè)章。
嫩綠——生機(jī)
青春如初春，生機(jī)勃勃。它凝聚著動(dòng)人的活力，為我們的成長(zhǎng)帶來(lái)無(wú)限可能。學(xué)習(xí)了一整天的我們還能夠靜下心來(lái)讀書(shū)，聊起學(xué)習(xí)我們不亦樂(lè)乎。我們思想活躍，感情奔放，朝氣蓬勃，充滿了對(duì)未來(lái)的美好憧憬。青春韶華，我們要爭(zhēng)當(dāng)勤奮學(xué)習(xí)、自覺(jué)勞動(dòng)、勇于創(chuàng)造的好少年。
天藍(lán)——純潔
青春路上的我們?nèi)缤儍舻乃{(lán)天，純潔無(wú)瑕，擁有了自己的夢(mèng)想?！拔乙鲇詈絾T，探索宇宙的奧秘”；“我想當(dāng)音樂(lè)家”……每個(gè)人的心中都勾勒出了一幅藍(lán)圖，我們都在為夢(mèng)想而努力著，都擁有飛向藍(lán)天的翅膀，努力放飛夢(mèng)想，讓青春飛揚(yáng)。
紫色——壓力
青春的我們已開(kāi)始從懵懂無(wú)知走向成熟，我們有了責(zé)任，有了壓力。我們?cè)陬}海中遨游，在分?jǐn)?shù)中徘徊。我們朝氣蓬勃，好像早晨八、九點(diǎn)的太陽(yáng)，希望寄托在我們身上。我們不應(yīng)該辜負(fù)青春年華，我們努力著，在太陽(yáng)升起之前起床，在夜深人靜之時(shí)入睡，只為取得更好的成績(jī)?！吧?dāng)作人杰”，的確，活在世上，就要做人中的佼佼者；“莫等閑，白了少年頭，空悲切”，我們要珍惜生命和時(shí)間，鍛煉自己，將壓力轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，刻苦奮斗，不要等到年老體弱，再感到悲觀失望。
灰色——失意
青春的我們免不了有失意。考試時(shí)的一個(gè)失誤，與朋友鬧了一點(diǎn)小矛盾，因作業(yè)沒(méi)有寫(xiě)好而被老師批評(píng)……都不免讓我們失意。但是，青春就是這樣，歡樂(lè)與煩惱共存，我們要善于激發(fā)正面的情緒感受，讓我們的生活更加絢爛多彩。
青春路漫漫，又怎會(huì)局限于這幾種色彩？我們要繼續(xù)探索，勇敢追求，以最大的力量詮釋青春的花樣年華。我堅(jiān)信，在未知的旅途中，同樣可以收獲新的能量。
讓我們握緊青春的畫(huà)筆，描繪出屬于自己的精彩。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十一
8月份整個(gè)云南市場(chǎng)的銷售情況十分的不理想，要想完成下半年的銷售任務(wù)，9月份是一個(gè)極其重要的時(shí)間點(diǎn)，九月份既是下半年的中間月份，也是決定十銷售工作總結(jié)一促銷效果好與否的重要時(shí)間段，所以九月份的工作是是極其重要的。以下是我的9月份工作總結(jié)：
昆明市場(chǎng)情況分析：
9月份昆明總代理累計(jì)發(fā)貨316462元，與預(yù)期的目標(biāo)80萬(wàn)有較大的差距，銷售情況不甚理想。通過(guò)與總代理的溝通以及對(duì)市場(chǎng)的分析，對(duì)于銷售情況不理想主要是有以下幾個(gè)原因：
1、渠道網(wǎng)絡(luò)建設(shè)沒(méi)有及時(shí)跟上。九月份有6家專賣店在裝修，但只有一家在9月30號(hào)之前順利開(kāi)業(yè)，其他幾家都因?yàn)橐恍┰蚨茨軐?shí)現(xiàn)在國(guó)慶前期開(kāi)業(yè)，對(duì)整個(gè)的銷售情況沒(méi)能起到一個(gè)拉動(dòng)的作用。這5家未能在十一前期開(kāi)業(yè)，作為區(qū)域業(yè)務(wù)人員，我的責(zé)任是比較大的，因?yàn)槲茨馨才藕脮r(shí)間去和正在裝修的客戶進(jìn)行有效的指導(dǎo)和跟蹤工作。
2、昆明總代理的庫(kù)存管理沒(méi)有跟蹤到位。昆明總代理在7、8月二個(gè)月份都在消除庫(kù)存以便回籠資金進(jìn)行還帳。到8月底，昆明的庫(kù)存比7月初總共減少了將近30萬(wàn)，其中八月份減少了20萬(wàn)，所以在九月份旺季到來(lái)之際，昆明總代理本應(yīng)該是處于較輕的庫(kù)存和資金壓力的狀況，但由于昆明總代理內(nèi)部溝通出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，所以造成總代理進(jìn)貨不積極，不愿意占用資金去增加促銷產(chǎn)品的庫(kù)存。通過(guò)與底下幾個(gè)較大客戶的交流，在十一促銷產(chǎn)品上，底下分銷商的進(jìn)貨訂單至少都有35萬(wàn)，加上九月底三家上樣品的客戶，共計(jì)有11萬(wàn)的產(chǎn)品，所以整個(gè)九月份總代理并沒(méi)有因?yàn)榇黉N而進(jìn)行任何的備貨工作，而且還在進(jìn)行一定程度的庫(kù)存消化。
3、促銷廣告投放不足。在九月中旬，在對(duì)大部分優(yōu)質(zhì)客戶進(jìn)行拜訪，溝通十一的促銷廣告投放，并確定了****開(kāi)的原則，即客戶只需要承擔(dān)40%的活動(dòng)費(fèi)用，但在月底的時(shí)候進(jìn)行廣告申報(bào)的時(shí)候，分銷商的反應(yīng)并不熱烈，昆明總代理這邊只有6個(gè)客戶進(jìn)行了較大規(guī)模的廣告投放，其他客戶都是單純的依靠單頁(yè)和布標(biāo)以及簡(jiǎn)單的室內(nèi)布置，來(lái)進(jìn)行國(guó)慶的促銷。另外，由于總代理資金有限，也沒(méi)有進(jìn)行報(bào)紙等大型廣告的投放，所以整個(gè)云南市場(chǎng)在十一促銷前的準(zhǔn)備工作存在較大欠缺，使整體的銷量受到較大程度的影響。
4、底下分銷商進(jìn)貨意向不強(qiáng)。今年上半年由于旱災(zāi)的影響，使得一些地區(qū)的住房小區(qū)的開(kāi)工和交房時(shí)間受到了一定的影響，例如文山州，今年到現(xiàn)在總共只交房了600多套的房子，直接影響就是去年文山分銷商10月份總共銷售了22萬(wàn)，而今年十一促銷僅進(jìn)了1萬(wàn)多的貨。較多的分銷商因?yàn)樯习肽甑纳獗容^慘淡，而在今年的十一促銷上相對(duì)比較謹(jǐn)慎，不愿意占用資金去下訂單。以上是對(duì)昆明市場(chǎng)的9月份銷售情況的一個(gè)總結(jié)。
大理市場(chǎng)情況分析：
9月份大理總代理累計(jì)進(jìn)貨97864元，與預(yù)期的銷售目標(biāo)20萬(wàn)有較大的差距，大理總代理下半年的銷售情況一直都不是很理想，通過(guò)與總代理和底下分銷商的交流，總結(jié)以下幾個(gè)原因：
1、分銷商大件產(chǎn)品銷售不理想。通過(guò)在麗江和保山二個(gè)大客戶的走訪，發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在二個(gè)大客戶的浴室柜上樣情況很不理想。特別是麗江，目前總共是有5套柜子，目前已經(jīng)對(duì)其進(jìn)行口頭警告，如果不及時(shí)進(jìn)行整改，將要對(duì)其裝修款進(jìn)行一定的扣留。也對(duì)麗江專賣店提出了整改方案。保山專賣店目前有9套柜子，但柜子的銷量不理想，客戶的信心也不足。大理總代理的浴室柜目前大部分只能通過(guò)大理店進(jìn)行銷售，所以量一直起不來(lái)。
2、渠道布建不足。大理下半年只有祥云一家專賣店開(kāi)業(yè)，以及在大理嘉麗建材城和一家裝飾公司合作，即新增二個(gè)拿貨點(diǎn)。大理總代理目前只有一個(gè)管理人員，二個(gè)店面銷售人員和一個(gè)安裝工，人員較為緊缺，幾乎沒(méi)有人員去進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓和品牌宣傳。造成現(xiàn)在對(duì)滇西的渠道布建投入不足，有較大的空白市場(chǎng)需要去開(kāi)拓。
3、總代理和分銷商的關(guān)系有待強(qiáng)化。目前大理總代理和麗江分銷商的關(guān)系比較微妙，而麗江是目前大理總代理最大的分銷商，麗江十一的促銷進(jìn)貨只有2萬(wàn)多。麗江客戶對(duì)大理總代理的服務(wù)態(tài)度和發(fā)貨速度、處理問(wèn)題的方式保留較大的意見(jiàn)。作為區(qū)域業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，如何緩和總代理和分銷商的關(guān)系將是接下來(lái)的重要工作之一。
4、部分分銷商的品牌思維有待加強(qiáng)。特別是昌寧和祥云的客戶，因?yàn)橹皩?duì)這個(gè)行業(yè)的了解不多，所以在產(chǎn)品銷售上還有一定的難度，接下來(lái)要加強(qiáng)對(duì)這些客戶的指導(dǎo)，使他們能盡快適應(yīng)公司的品牌文化和產(chǎn)品銷售方式。包括與總代理的合作方式等方面也需要進(jìn)行指導(dǎo)。
從9月5號(hào)開(kāi)始進(jìn)行促銷宣傳，截止9月30號(hào)，云南省分銷商客戶進(jìn)貨在5萬(wàn)以上的分銷商有：楚雄、羅平、新平、開(kāi)遠(yuǎn)；進(jìn)貨在2—5萬(wàn)的分銷商有：蒙自、昆明宏盛達(dá)、普洱、景谷、瀘西、麗江、保山、建水、石屏、昌寧等客戶。在2萬(wàn)以下的分銷商有15個(gè)。分銷商銷售數(shù)據(jù)呈現(xiàn)出上頭少，底部多的特點(diǎn)。優(yōu)質(zhì)客戶的進(jìn)貨數(shù)并不是很大，沒(méi)有十萬(wàn)以上的單個(gè)進(jìn)貨客戶。特別是昆明、曲靖、玉溪三個(gè)大市場(chǎng)都沒(méi)有大客戶出現(xiàn)，嚴(yán)重影響了銷量。
中間部分的客戶，進(jìn)貨數(shù)量普遍在2—3萬(wàn)之間，在這幾個(gè)客戶當(dāng)中，只有昆明宏盛達(dá)、麗江、保山三個(gè)客戶比較有可能在整個(gè)十一促銷結(jié)束時(shí)候進(jìn)貨數(shù)量能夠達(dá)到5萬(wàn)。進(jìn)貨數(shù)量在2萬(wàn)以下的客戶，普遍都是今年生意一直都比較淡的和一些比較沒(méi)有實(shí)力，沒(méi)有用心在經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的客戶，這些客戶有的占據(jù)著比較好的市場(chǎng)，但并沒(méi)有形成呈正比的銷售數(shù)據(jù)，在接下來(lái)的工作中要做好對(duì)這些客戶的扶持和跟蹤工作，對(duì)于那些沒(méi)有實(shí)力，卻占據(jù)著好的市場(chǎng)以及不用心經(jīng)營(yíng)的客戶將要進(jìn)行渠道的優(yōu)化，使市場(chǎng)和銷售呈正比。
通過(guò)與分銷商的交流，對(duì)于今年十一促銷銷售數(shù)據(jù)不是很理想的原因主要有以下幾個(gè)：
1、客戶的庫(kù)存壓力。比如麗江和新平的分銷商庫(kù)存目前都有12萬(wàn)左右，較大的庫(kù)存使得客戶在今年的十一進(jìn)貨比較謹(jǐn)慎。
2、大件產(chǎn)品銷售數(shù)量不佳。目前地下分銷商的浴室柜和北京馬桶賣的不是很多，單店銷售更多還是在買五金件為主，這些狀況對(duì)于量的提升起到了較大的阻力。
3、對(duì)市場(chǎng)前景比較不樂(lè)觀。
由于上半年的市場(chǎng)相對(duì)慘淡，使得較多的客戶不看好今年的十一市場(chǎng)，所以更多的是采用觀望的心態(tài)，先看下國(guó)慶幾天的生意怎么樣再來(lái)決定十一促銷的最終進(jìn)貨量。除去以上幾個(gè)原因，還有個(gè)別的經(jīng)銷商因?yàn)榕c總代理的合作不是很愉快，所以在促銷進(jìn)貨上，不是很積極，對(duì)產(chǎn)品是一個(gè)能賣就賣，不能賣也不心急的心態(tài)。如何做好底下分銷商的銷售積極性也是個(gè)重要的工作。
九月份工作主要分為二大部分：促銷前期的廣告投放準(zhǔn)備和專賣店的裝修指導(dǎo)。
（一）促銷前期的廣告準(zhǔn)備：
通過(guò)最近幾個(gè)月對(duì)底下分銷商的了解以及對(duì)云南市場(chǎng)的整個(gè)狀況的結(jié)合，在十一促銷前期，利用有限的時(shí)間主要對(duì)紅河州的客戶以及部分大客戶進(jìn)行拜訪，與客戶商討十一促銷的廣告投放事宜，主要走訪了新平、建水、石屏、蒙自、個(gè)舊、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒、文山、羅平、保山、麗江、大理、楚雄幾個(gè)客戶。紅河州的銷量對(duì)整個(gè)昆明總代理任務(wù)量的完成具有舉足輕重的作用，整個(gè)紅河州目前有9家專賣店，3個(gè)拿貨點(diǎn)。
通過(guò)對(duì)建水、石屏、個(gè)舊、蒙自、開(kāi)遠(yuǎn)、彌勒的走訪，了解各個(gè)經(jīng)銷商對(duì)十一促銷的操作想法，并與之溝通目前公司的廣告支持力度與產(chǎn)品組合政策。目前云南省客戶投放廣告的積極性并不是很強(qiáng)烈，特別是一些福建客戶，更多的是想依靠總代理在區(qū)域上進(jìn)行廣告投放，而沒(méi)能看到投放廣告所產(chǎn)生的短期和長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)效益。其實(shí)目前在云南省投放廣告比較多的縣域城市，其廣告投放都與銷售量起到了正比的關(guān)系，所以加強(qiáng)分銷商的廣告投入意識(shí)是相當(dāng)重要與必須的。今年，昆明總代理因?yàn)樽陨淼膹V告投放比較少，所以在十一的廣告支持力度上，相比公司的支持力度在加十個(gè)百分點(diǎn)，目前基本確定進(jìn)行廣告投放的客戶有新平、石屏、開(kāi)遠(yuǎn)、羅平楚雄、蒙自。
文山分銷商因?yàn)榻衲甑纳馀c去年相比確實(shí)是下降的相當(dāng)厲害，客戶目前不愿意進(jìn)行廣告投放，擔(dān)心廣告的回收問(wèn)題。麗江分銷商在今年6月份對(duì)其的拜訪中，對(duì)其專賣店的形象問(wèn)題提出了整改要求。在這次的拜訪中，發(fā)現(xiàn)其并未按照當(dāng)時(shí)的整改方案進(jìn)行重新裝修，所以對(duì)其提出的廣告投放方案，目前不給予支持，只要是考慮到目前的店面形象一直都跟不上，如果一下子進(jìn)行大量的廣告的投放，一旦消費(fèi)者來(lái)到店里面，與之預(yù)想的差距太大，將對(duì)品牌的長(zhǎng)期推廣產(chǎn)生較大的負(fù)面影響，所以要求其在整改專賣店的形象之后在進(jìn)行廣告的大規(guī)模投放。
例外，由于麗江分銷商目前又新開(kāi)設(shè)了蒙拉麗莎瓷磚專賣店，所以其目前的精力在輝煌的投入上有限，所以也要求其增加管理和銷售團(tuán)隊(duì)，以便更好的進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓。其他沒(méi)有走訪的客戶主要是通過(guò)電話上與之溝通交流，由于目前的較多客戶在做廣告上經(jīng)驗(yàn)比較欠缺，對(duì)于廣告制作的流程和產(chǎn)生效應(yīng)的認(rèn)識(shí)不足，所以在做廣告上一直都是以拘謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度來(lái)對(duì)待廣告的投放。昆明總代理主要是負(fù)責(zé)對(duì)其地下分銷商的單頁(yè)進(jìn)行統(tǒng)一的制作，包括單頁(yè)、布標(biāo)以及部分的噴繪布制作，這些工作都在9月10號(hào)之前制作完成，并放送到底下分銷商進(jìn)行廣告宣傳。例外在這次的促銷物資的準(zhǔn)備上，也發(fā)現(xiàn)了目前昆明總代理的整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)在這方面是比較欠缺的，缺少?gòu)V告方面的知識(shí)，更多的時(shí)候沒(méi)有辦法對(duì)底下分銷商的促銷方案和單獨(dú)廣告單頁(yè)制作做出一些有針對(duì)性的指導(dǎo)意見(jiàn)?？偞淼墓芾韴F(tuán)隊(duì)是急需專業(yè)的市場(chǎng)人員的加入，要形成對(duì)總代理從家族式的管理方式向現(xiàn)代企業(yè)管理方式的轉(zhuǎn)變，以便更好的適應(yīng)目前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
（二）專賣店的裝修指導(dǎo)
目前云南省在裝修的專賣店有曲江、鳳慶、武定、南華、羅平、師宗、呈貢。曲江與呈貢專賣店是比較早完成裝修的。但后面去檢查的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了較大的問(wèn)題。曲江專賣店的面積比較小，而且專賣店沒(méi)有形成一個(gè)整體的空間，形象起不來(lái)，目前已經(jīng)要求其對(duì)該店進(jìn)行整改，把后面的墻體補(bǔ)實(shí)，以便形成一個(gè)整體的空間感。呈貢專賣店裝修的比較精致，但在一些細(xì)節(jié)方面也也出現(xiàn)了一定的問(wèn)題，象門頭的hhsn的n字貼反了，輝煌水暖潔具的潔具二個(gè)字字體與前面4個(gè)字不一致，另外門頭的字體太多，使得整個(gè)專賣店的門頭看起來(lái)比較凌亂，也讓其對(duì)專賣店進(jìn)行一些整改。
羅平專賣店因?yàn)槊娣e比較大，所以在裝修上也比較注意，多次到羅平與客戶溝通專賣店的設(shè)計(jì)方案，力求把羅平專賣店作成云南省的旗艦店。鳳慶與武定的專賣店裝修，因?yàn)榭蛻糁安⒉皇侵饕獜氖逻@個(gè)行業(yè)的，所以在裝修的一開(kāi)始要經(jīng)常下去對(duì)其施工的過(guò)程進(jìn)行監(jiān)管和指導(dǎo)，防止其裝修出現(xiàn)問(wèn)題，對(duì)后面的工作產(chǎn)生不良的影響。南華客戶因?yàn)楹统鄣目蛻舯容^近，而且二個(gè)人的關(guān)系也比較好，所以對(duì)其可以稍微的少花點(diǎn)精力去指導(dǎo)。師宗目前剛剛處于動(dòng)工階段，主要是確定了施工圖。
通過(guò)對(duì)幾個(gè)專賣店的跟蹤，保證各個(gè)專賣店能夠按照公司的裝修風(fēng)格進(jìn)行施工，為以后的工作奠定基礎(chǔ)。同時(shí)對(duì)于有問(wèn)題的專賣店要求其進(jìn)行必要的整改，保證公司的補(bǔ)貼的專用款能夠花在實(shí)處。一個(gè)品牌，想在當(dāng)?shù)刈銎饋?lái)，專賣店的形象是相當(dāng)重要的。只有一個(gè)好的店面形象才能在競(jìng)爭(zhēng)中占得新機(jī)，同時(shí)好的專賣店形象對(duì)價(jià)格的堅(jiān)挺度也是比較好的支撐的，所以對(duì)于專賣店的裝修要求一定要嚴(yán)格的按照公司的整體策略來(lái)進(jìn)行，保證全國(guó)的專賣店能有一個(gè)統(tǒng)一的形象。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十二
二年級(jí)學(xué)生由于年齡小，自控力差，紀(jì)律渙散。我從培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣入手，課上進(jìn)行趣味教學(xué)，盡量吸引學(xué)生的注意力，組織好學(xué)生的紀(jì)律。利用晨會(huì)、班會(huì)學(xué)習(xí)小學(xué)生守則和小學(xué)生日常行為規(guī)范以及一日常規(guī)，提醒學(xué)生做好上課準(zhǔn)備工作，并且在課后注意觀察學(xué)生的行為，根據(jù)學(xué)生的表現(xiàn)在學(xué)生中樹(shù)立榜樣。在日常學(xué)習(xí)中，時(shí)刻注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，逐漸養(yǎng)成認(rèn)真聽(tīng)課、認(rèn)真作業(yè)、下課好好休息、講文明、講禮貌的好習(xí)慣。
對(duì)于二年級(jí)的孩子來(lái)說(shuō)，表?yè)P(yáng)的效果是非常好的。平時(shí)，我會(huì)在跟他們聊天的時(shí)候告訴他們：“你又進(jìn)步了”，“你的字越寫(xiě)越漂亮了”；課堂上經(jīng)常對(duì)他們說(shuō)：“你真棒”！“你學(xué)得真快”！“你說(shuō)的真好”！當(dāng)我和家長(zhǎng)交流時(shí)，經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)起，孩子們回家說(shuō)老師又表?yè)P(yáng)他什么了，一臉興奮，在家表現(xiàn)也會(huì)特別好。
平時(shí)，我能關(guān)心愛(ài)護(hù)班里的每一個(gè)學(xué)生。對(duì)一些表現(xiàn)不太好的同學(xué)，更是傾注了更多的心血。當(dāng)他們有困難的時(shí)候，我總是耐心地幫助他們。一旦發(fā)現(xiàn)他們?cè)趯W(xué)習(xí)上、身體上、思想上有什么特殊情況，我總是及時(shí)、主動(dòng)地和家長(zhǎng)聯(lián)系，向他們了解情況，耐心地做他們的工作，取得家長(zhǎng)的理解和配合，使每一個(gè)孩子都能揚(yáng)長(zhǎng)避短，健康地成長(zhǎng)。
在我班，后進(jìn)生為數(shù)較多，因此，轉(zhuǎn)化后進(jìn)生是班主任的一項(xiàng)必不可少的基本功。首先要把真誠(chéng)的愛(ài)給予后進(jìn)生。要做到思想上不歧視，感情上不厭倦，態(tài)度上不粗暴，方法上不簡(jiǎn)單。要用自己對(duì)差生的一處真誠(chéng)的愛(ài)心，叩響他們心靈之門。其次要善于發(fā)現(xiàn)他們的“閃光點(diǎn)”。比如：在課堂上給他們創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)他們舉手發(fā)言，及時(shí)給予肯定、獎(jiǎng)勵(lì)。課余多跟他們談心，及時(shí)了解他們的思想動(dòng)態(tài)、困惑等。課外積極輔導(dǎo)、跟蹤，多與家長(zhǎng)聯(lián)系，有利于為他們創(chuàng)設(shè)一個(gè)健康良好的環(huán)境。
班主任工作千頭萬(wàn)緒，有時(shí)這事未處理完美，那事又接踵而來(lái)，有時(shí)處事過(guò)急，也有言語(yǔ)會(huì)使學(xué)生沮喪。
總之，在實(shí)際工作中，我還有許多做法值得我去探討和總結(jié)。在以后的工作中一定提醒自己注意工作方法，使班主任工作邁上一個(gè)新的臺(tái)階。
九月工作總結(jié)幼兒園 九月工作總結(jié)幼兒園小班篇十三
在新學(xué)期伊始，本部門完成了校團(tuán)委交給的任務(wù)，各項(xiàng)工作都已有條不紊地開(kāi)展起來(lái)了?；仡欉@個(gè)月的工作，既有做得比較好的方面，也有不足的地方?，F(xiàn)將本月工作總結(jié)如下：
新的學(xué)期里，學(xué)院又迎來(lái)了新的一批莘莘學(xué)子。本部門投入到了熱鬧而且富有挑戰(zhàn)性的迎新工作中去，本著“團(tuán)結(jié)創(chuàng)新，服務(wù)同學(xué)”的精神，工作人員有的幫忙提行李，有的領(lǐng)著新生繳費(fèi)，有的和新生交流談心，有的領(lǐng)新生到教室和宿舍整個(gè)迎新活動(dòng)在緊張而有序的氛圍中順利完成。
本月，本部門進(jìn)行了招新活動(dòng)。在本部門各位同事的積極組織下，招新任務(wù)圓滿結(jié)束，12級(jí)的新干事表達(dá)能力和學(xué)習(xí)能力都是十分優(yōu)秀的，我相信他們可以勝任組織部的工作，他們給院團(tuán)委注入新鮮的“血液”，為院團(tuán)委以后的開(kāi)展奠定了基礎(chǔ)。
本月，本部門認(rèn)真落實(shí)各團(tuán)支部的工作，將工作落到實(shí)處。在我們?nèi)w人員共同的努力下，我們認(rèn)真仔細(xì)的檢查了個(gè)各團(tuán)支部交上來(lái)的作為本部門了解基層團(tuán)支部的組織生活及團(tuán)日活動(dòng)工作手冊(cè)，并做好了及時(shí)的記載，以促進(jìn)各團(tuán)支部工作能夠更好的完成。四、推優(yōu)入黨、推優(yōu)入黨校工作的圓滿完成。
黨校和推優(yōu)是組織部承擔(dān)的一項(xiàng)神圣職責(zé)，也是黨團(tuán)銜接的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。此環(huán)節(jié)直接關(guān)系到個(gè)人的政治前途，組織部全體成員對(duì)此特別認(rèn)真負(fù)責(zé)，認(rèn)真統(tǒng)計(jì)每一份各系（院）交上來(lái)的材料，并認(rèn)真審查每份材料上的個(gè)人資料是否屬實(shí)，文件的格式是否正確，并反復(fù)推敲，最終定下名單，堅(jiān)決防止和杜絕了不良現(xiàn)象的發(fā)生，做到公開(kāi)，公正，公平，對(duì)每份檔案都做到真實(shí)，可靠，并且做好相應(yīng)的電子存檔，紙質(zhì)存檔，做到有據(jù)可查。
在九月的工作中，各方面工作已順利完成，但同時(shí)也存在一些問(wèn)題，在以后的工作中，本部門人員因加強(qiáng)和團(tuán)總支組織部的溝通，充分協(xié)調(diào)，更好的完成工作。
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