當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會(huì)呢？下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。
促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇一
從老家福建來到貴州，氣溫低得有點(diǎn)令我難以接受。春節(jié)臨近，雖然溫度只有3-6度，但卻無法降低人們節(jié)日的熱情，大街小巷都開始熱鬧起來。而我的畢業(yè)實(shí)習(xí)的就要在此時(shí)此景之下開始了。
大概了解一下凱里民健電腦有限公司的情況，雖然不是大公司，但其經(jīng)營(yíng)氛圍確實(shí)不錯(cuò)。 春節(jié)臨近，我們公司的人手也開始急缺起來了。但雖然這樣，為了給消費(fèi)者以最賓至如歸的服務(wù)，在這種缺人的情況下，依然要抽出人手與時(shí)間對(duì)我這樣的菜鳥級(jí)人物進(jìn)行培訓(xùn)。 今天，其實(shí)挺感動(dòng)的，三位公司職務(wù)不低的培訓(xùn)人員在上午連續(xù)培訓(xùn)幾個(gè)小時(shí)后，只在報(bào)告廳的桌子上睡了一下又接著在下午給我和其他幾名菜鳥銷售員進(jìn)行精彩的培訓(xùn)，在中午的時(shí)候他們完全可以享受更好的休息條件，但他們卻沒有。在這種行為之中我感受到了公司中人的那種敬業(yè)的精神、能吃苦的精神。于是我便暗下決心，要好好努力工作。
經(jīng)過培訓(xùn)，我了解公司銷售的各種產(chǎn)品的種類、特性、市場(chǎng)定位、價(jià)格、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品流入市場(chǎng)的渠道、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的相關(guān)信息等，并被授予了一定的銷售技巧，熟悉了工作流程與注意事項(xiàng)，收獲頗豐。
20xx年1月20日 星期五 天氣：小雨轉(zhuǎn)雨夾雪
今天的天氣依然冷得讓我受不了，在老家可沒體驗(yàn)過零下是個(gè)什么樣的感覺，起床的時(shí)候只想一直賴在暖暖的被窩里。而最終，對(duì)實(shí)習(xí)工作的熱情終于還是把我給喚醒了，懷著滿腔激情，頂著冰冷潮濕的空氣，我大步邁向了民健電腦空調(diào)有限公司。
經(jīng)過兩天多的培訓(xùn)，已然對(duì)工作流程輕車熟路，終于可以獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行銷售工作了。而我的崗位則被安排在了電腦銷售部，感覺很好，畢竟自己也很喜歡電腦。 一進(jìn)大門，看見的大多是熟悉的面孔，我微笑著跟每一個(gè)人打招呼。
“大家可好啊”，我問候道。
“小弟，你來了啊!”海爾空調(diào)張姐第一個(gè)見了我。
我到了電腦柜，還沒正式開始營(yíng)業(yè)，大家都圍上來，我們?cè)谝黄鹆奶欤麄冴P(guān)心的問我的學(xué)習(xí)，問我在大學(xué)的生活。并告訴我，有什么不記得的直接問他們就是。之后，我就開始自己復(fù)習(xí)電腦的相關(guān)參數(shù)、價(jià)格、品牌功能等準(zhǔn)備工作。
萬事開頭難，今天第一次獨(dú)當(dāng)一面的進(jìn)行電腦銷售，剛開始有點(diǎn)緊張。但是到了后來，可能因?yàn)閹孜幌M(fèi)者真的都很和善，很好說話，漸漸的把緊張的心放松，輕松自如的向他們介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與不足之處，解答一些問題，以及給出一些建議?？粗麄円粋€(gè)個(gè)滿意的拿著筆記本電腦或者扛著高端臺(tái)式機(jī)回去的樣子，我也深感欣慰。
下班的時(shí)候，天空居然下起了雪，但沒有電視中那種大雪紛飛的壯美，而是雨中夾著小雪，一點(diǎn)美感都沒有，反而覺得臟臟的濕濕的。呵呵，冒著快受不了的嚴(yán)寒，趕緊往朋友家里趕，一天的實(shí)習(xí)工作在愉悅的心情中結(jié)束。
20xx年1月23 星期一 天氣：小雪
今天可是大年初一春節(jié)啊，想著以前在家舒適地賴在床上睡到中午，今天卻依然要頂著嚴(yán)寒去上班。沒辦法，過年期間，公司人手緊缺，正所謂我不入地獄誰(shuí)入地獄。
而供公司也在這個(gè)喜慶的日子里搞起了優(yōu)惠活動(dòng)，凡是正月初一到初七之間，來我們公司買家空調(diào)與電腦的，送東西的送東西，打折的打折，目的就是為了在這個(gè)喜慶的節(jié)日里，回饋眾多消費(fèi)者這么多年以來對(duì)本公司的支持。雖然上門的消費(fèi)者并沒有我想象中的那么人山人海，但生意的確比以往多了很多，往往還沒給一位顧客詳細(xì)的介紹完一個(gè)電腦產(chǎn)品的功能，另外的顧客卻要叫我?guī)退榻B一下其它的電腦。
看著我忙得不可開交，隔壁的老王教了我一秘密絕招：太忙的時(shí)候，不可太過拘泥于一個(gè)顧客，該撒手時(shí)就撒手，別讓別的顧客久等而流失客源了。果不其然，在這一招的運(yùn)用之下，再配上公司送出的小禮物與打折力度，大概的將電腦功能介紹一遍，顧客便會(huì)主動(dòng)掏錢買了，銷量比往常大很多。
看來，以后工作的時(shí)候真的要掌握一些必要的技巧，并不是你努力工作就能取得良好的效果。正如我之前一直努力解說，舌頭都快講抽筋了，掏錢買的顧客反而不多，而在老王的那一記絕招的運(yùn)用下銷量卻飆升了。
臨近下班的時(shí)候，公司給我們每一位銷售員都發(fā)了一個(gè)鮮紅鮮紅的紅包，里面也是一張鮮紅鮮紅的人民幣，雖然錢不多，但是忙碌的一天工作，的確是在這種喜慶的氛圍中結(jié)束的。
出門一看，這次下的是真正的雪，但是有點(diǎn)小，感覺更像頭皮屑。邁開大步，趕緊往回趕。
看來，冷是我今年畢業(yè)實(shí)習(xí)過程里最難克服的一道難關(guān)了。對(duì)于我這種怕冷的人來說，貴州的冬天的確有點(diǎn)難以承受。但是沒辦法，工作還是得繼續(xù)，加油!堅(jiān)持就是勝利。 今天比較郁悶的一點(diǎn)是，上班的時(shí)候居然忘了打卡了。我們公司的員工上班之前都要進(jìn)行指紋打卡來確定上班時(shí)間。因?yàn)檫€沒養(yǎng)成這種習(xí)慣，而且今天早上來的時(shí)候有點(diǎn)匆忙，就忘了用自己的大拇指按一下那個(gè)不起眼的機(jī)器了。結(jié)果忙了半天，才忽然想起來這事，跑去打卡了。嗨，心里想著，得算是遲到了，不由一陣郁悶。
但很快我就收起了這種郁悶，算遲到就算遲到吧，也沒什么。而且這幾天店里的工作一直很忙，春節(jié)期間好像大家的錢包都鼓鼓的，一個(gè)個(gè)財(cái)大氣粗的，當(dāng)然跟我們的促銷活動(dòng)有關(guān)，但是這種銷售量讓我不得不感嘆中國(guó)人民消費(fèi)能力的強(qiáng)大。
下班的時(shí)候，小組長(zhǎng)老趙拍了拍我肩膀，說：小鄭啊，今天你忘了打卡?呵呵，知道你沒遲到，幫你改過來了，下次不要忘了打卡啊。
呵呵，雖然說有沒有遲到無所謂，但是我仍然感受到了，這個(gè)公司的暖暖的一種關(guān)懷。
20xx年1月30日 星期一 天氣：小雨
這幾天的溫度都在零度以上，實(shí)在讓我大感欣慰。但是在上班的路上依然讓我冷得發(fā)抖，也只有到了公司上班，才能感到濃濃的暖意。
公司的促銷活動(dòng)結(jié)束了，今天下班之后，為了慶祝這幾天取得的令人滿意的銷售成績(jī)，今天下班之后，公司組織了一場(chǎng)慶?；顒?dòng)。先是帶我們?nèi)プ灾鸁镜甏蟪粤艘活D，又拉著我們幾個(gè)去ktv大吼一頓。一直喜歡唱歌的我在里面唱了幾首周杰倫的歌，東風(fēng)破，發(fā)如雪什么的，大家都驚嘆道：哇，好像周杰倫哪。呵呵，說得我心花怒放的，其實(shí)哪里像了，不過是跟他一樣有點(diǎn)咬字不清罷了。
熱水器柜的小李，平時(shí)是個(gè)很文靜的女同事，沒想到一到ktv包廂，一下子就變了一個(gè)人，在那里成了麥霸，不過歌的確唱得很不錯(cuò)，聽著也享受。大姐大一樣的張小姐，跟著一群男同事在那里玩色子。
晚上回到住處，喝了不少啤酒，頭有點(diǎn)暈暈的。
今天剛到公司沒多久，就有一個(gè)陌生的面孔來到我們那，原來是一個(gè)新來的員工，姓王。小組長(zhǎng)老趙把他分配到我一組，叫他跟著我學(xué)習(xí)。我暈，前幾天我還是菜鳥來著，怎么這么快要開始讓我?guī)肆恕：呛?，不過，怎么說我也干了這么多天不是?春節(jié)促銷那幾天都熬過來了，充分說明了我已經(jīng)具備了教其他菜鳥的能力了呵呵。
終于明白為什么有些人總是好為人師了，當(dāng)別人拿著一個(gè)你覺得很簡(jiǎn)單的問題來請(qǐng)教你的時(shí)候，你隨意的給他指點(diǎn)迷津，然后他聽完頓時(shí)恍然大悟，然后對(duì)你感激不已，這種感覺實(shí)在是太爽了。
不過話說回來，自己的料還是太少了，沒兩下就都教完了，一天下來，感覺他好像比我還熟練了，嗨，丟臉丟到家了，趕緊努力工作，搬回一點(diǎn)面子。
20xx年2月10日 星期五 天氣：凍雨
天氣還是這么冷，弄得我都有點(diǎn)吃不消了，今天居然是凍雨，感覺比下雪天還要冷上許多。到了公司，迎面一陣暖氣吹來，才感覺舒服多了。
跟我一起的小王真是個(gè)人才啊，聽說他也是大學(xué)生過來畢業(yè)實(shí)習(xí)的，實(shí)在讓我很汗顏啊。人家什么一說就會(huì)了，而且電腦的功能介紹簡(jiǎn)直倒背如流，看來我還是不夠努力啊，以后的工作，面對(duì)的就是這樣的工作狂人一樣的同事，不努力工作，結(jié)局就是被炒魷魚。于是我和小王的暗地里較上了勁，看誰(shuí)對(duì)業(yè)務(wù)更熟點(diǎn)，賣得更好點(diǎn)。二十多天的工作經(jīng)驗(yàn)不是廢的，居然讓我的業(yè)績(jī)稍稍比小王強(qiáng)上了那么一點(diǎn)。下班了，我和小王相對(duì)一笑，其實(shí)這種競(jìng)爭(zhēng)，都在逼迫著我們提升自己的實(shí)力，我們都很感謝成長(zhǎng)的路上有彼此作伴。
晚上回到住處，居然有點(diǎn)發(fā)燒了，微微運(yùn)動(dòng)出了點(diǎn)汗，沖個(gè)熱水澡居然就好了。呵呵，好像我的發(fā)燒總是這么被我治好的。
20xx年2月17日 星期五 天氣：小雨
其實(shí)，工作一點(diǎn)都不辛苦，如果顧客比較好說話的話。但是碰到一些二百五的顧客就很讓人蛋疼了。
最讓我高興的是有時(shí)我會(huì)遇到很好說話的顧客。有的在交流后，得知我是在畢業(yè)實(shí)習(xí)，他們都會(huì)鼓勵(lì)我繼續(xù)努力工作，有的還會(huì)交流彼此大學(xué)經(jīng)驗(yàn);有的是對(duì)我服務(wù)態(tài)度的認(rèn)可，鄰居要買電腦時(shí)會(huì)介紹來我這里，或是有需要自己再買一臺(tái)。工作的順利進(jìn)行，服務(wù)被顧客所認(rèn)可，這之中的快樂是我繼續(xù)努力向前的不竭動(dòng)力。
但有些顧客就顯得有些二百五了。比如說今天的一位女士，估計(jì)是聽信經(jīng)驗(yàn)不夠的好友建議，把我的話都當(dāng)耳邊風(fēng)了。我說這款華碩的電腦性價(jià)比挺高的，缺點(diǎn)就是散熱不太好。她居然沒猶豫一下子就掏錢買了，結(jié)果后來又上門說這電腦散熱不太好，在大冬天就這么燙了，那在大夏天，不是要燒掉啊?還質(zhì)問我怎么不跟她說清楚。我當(dāng)時(shí)就有種沖動(dòng)想用電腦敲她的頭，不過理智讓我冷靜了下來，跟她解釋了一番，最后她堅(jiān)持要換一臺(tái)電腦。最終給她換了臺(tái)更貴的索尼的，這才解決。其實(shí)這也沒什么，只是覺得自己明明給出建議還這么被人無視，最后還上門質(zhì)問我為啥沒提醒她，讓人有點(diǎn)窩火。
不過，以后的工作可能會(huì)經(jīng)常遇到這種情況，放平心態(tài)，依舊用最熱情的服務(wù)來對(duì)待每一位顧客。
20xx年2月20日 星期一 天氣：小雨
很難得的是，今天溫度居然竄上了八度，讓我的肺和呼吸道壓力大減。
小王就是個(gè)人才，剛開始的時(shí)候憑借自己的工作經(jīng)驗(yàn)還能壓他一點(diǎn)，現(xiàn)在大家經(jīng)驗(yàn)都差不多，他又是那種工作狂，倒是徹底把我給擊敗了。不過也還好，還不至于輸?shù)锰珣K，只是業(yè)績(jī)上再也贏不了他了。不過話說回來，人家本來就是計(jì)算機(jī)專業(yè)的，對(duì)這方面了解的程度本來就比我這個(gè)半路出家的英語(yǔ)專業(yè)的強(qiáng)得多，我仍然有信心，到了我擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，即使是碰到小王這樣的工作狂，我也不一定會(huì)輸?shù)?。未來的工作，我?guī)е鴿M滿的希望與征服感來了。
實(shí)習(xí)已然進(jìn)入了尾聲，大家也都知道我就要走了，言行舉止間透著一種不舍。其實(shí)慢慢的我對(duì)這里也產(chǎn)生了一種歸屬感，但是我知道，這里并不是我的終點(diǎn)站，雖然不舍，但是最終還是要離開。
20xx年2月24日 星期五 天氣：小雨
實(shí)習(xí)最后一天。
3-7度，雖然在這么多的實(shí)習(xí)日子里算是溫度比較高的一天了，但是還是讓我產(chǎn)生了一個(gè)不想起床的念頭。不過一想想今天是實(shí)習(xí)最后一天，善始善終吧，今天更要努力工作，不能給大家留下一個(gè)不好的回憶。
小王這個(gè)工作狂還是那么早早的來熟悉各種電腦的性能與品牌，真是服了他了。跟大家打了聲招呼，我走到柜臺(tái)開始了我最后一天的工作。但是今天的顧客好像有點(diǎn)不給力啊，太不給面子了，好歹也是我最后一天實(shí)習(xí)嘛，就不能多來幾個(gè)，多買幾臺(tái)?
熱水器柜臺(tái)那倒是一直銷售得挺火的，畢竟是大冬天。有時(shí)候別的柜臺(tái)比較清閑的時(shí)候也都回去那里幫忙一下，而大家的感情也在這種互相幫忙之間得到了不斷的升華，最終上升為友誼。小王已然代替我成為電腦銷售柜的中流砥柱了，我也可以安心的功成身退了。
下班了，我和大家一一道別，戀戀不舍的分開了。我知道，我會(huì)想他們的。
此次實(shí)習(xí)，讓我獲益頗豐，我感謝凱里民健電腦空調(diào)有限公司給我這次機(jī)會(huì)，也感謝所有同事的照顧與支持，讓我在工作的歷練中不斷成長(zhǎng)。而我，則更加對(duì)未來的工作充滿了激情與希望。相信我能在未來的日子里，將自己手頭的工作做得更加出色。
促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇二
20xx年12月20日 星期一
今天是實(shí)習(xí)的第一天，也是我面試的一天。今天，我做好了所有的準(zhǔn)備，來到了面試地點(diǎn)。我要應(yīng)聘的工作是哇哈哈的促銷員，因?yàn)橹岸紱]有做過飲料促銷，帶著一點(diǎn)小緊張。
面試的時(shí)候4位主管還是挺嚴(yán)格的，給我的感覺是比較正規(guī)。不過在面試的時(shí)候最主要的是保持自己的自信，像這樣的銷售工作還是挺看重一個(gè)人的膽量的，自信的面帶微笑的自我介紹還是給他們留下了深刻的印象，最后回答的幾個(gè)問題也得到了他們的認(rèn)同，我知道，我可以得到這份工作了。
20xx年12月21日 星期二
今天接到哇哈哈的電話通知去參加培訓(xùn)，到達(dá)培訓(xùn)地點(diǎn)的人大約有20個(gè)。是哇哈哈的經(jīng)理親自給我們培訓(xùn)，長(zhǎng)得挺和藹可親的。首先他向我們介紹了哇哈哈的創(chuàng)建歷史和發(fā)展過程，最后和我們?cè)敿?xì)的說了促銷要做的工作和遇到的問題。受益還是匪淺的，之前對(duì)哇哈哈的了解真的是少之又少，印象似乎停留在礦泉水了。現(xiàn)在對(duì)哇哈哈的基本情況有了一定的知識(shí)，當(dāng)我感覺到一個(gè)企業(yè)的從一無所有到現(xiàn)在的強(qiáng)大，這樣身臨其境的聽著還是感受到了激動(dòng)。所以，我很期待這份工作。
上班的第一天，很新鮮。我們主要販賣的有6種哇哈哈旗下產(chǎn)品，分別是：營(yíng)養(yǎng)果粒，營(yíng)養(yǎng)快線，藍(lán)莓冰紅茶，紅茶綠茶，爽歪歪，八寶粥。
我們的促銷員一共有8個(gè)，是大場(chǎng)活動(dòng)，麥克風(fēng)、小蜜蜂等裝備都有。我們搭好帳篷和擺好飲料便可以開始販賣了。買的人還是挺多的雖然現(xiàn)在天氣冷了，但是周末出來玩的人還是不少，并且我們是在聯(lián)達(dá)廣場(chǎng)，這邊的人流量還是非常的大的。
20xx年12月28日 星期二
工作了兩天，還是蠻累的。因?yàn)橥酃墓ぷ鲿r(shí)間非常的長(zhǎng)，從早上8:30到晚上10:00，第一次做如此長(zhǎng)時(shí)間的工作身體上都有點(diǎn)受不了了，不過還可以堅(jiān)持。
從兩天的工作感受到哇哈哈的市場(chǎng)接受度還是非常的高的，許多的產(chǎn)品都很暢銷。因?yàn)槭亲龃黉N活動(dòng)，我們的飲料的價(jià)格較商超零售低，這也是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的因素。從這兩天的促銷活動(dòng)，我總結(jié)一下我們做促銷時(shí)暢銷的因素。
第一，產(chǎn)品的知名度高。
第二，價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
第三，促銷手段。我們的位置還是非常的好的，只有統(tǒng)一冰紅茶一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者，但是我們贏在產(chǎn)品選擇權(quán)較多，并且不停的用麥克風(fēng)叫賣吸引了消費(fèi)者。
今天也沒有工作，一般哇哈哈的活動(dòng)都是在周末和節(jié)假日的，因?yàn)槲覀兊闹饕墓ぷ魇菍?shí)現(xiàn)銷量，所以不在平時(shí)搞活動(dòng)。隨著對(duì)哇哈哈的工作我對(duì)它的興趣更深了，上網(wǎng)的時(shí)候google了一下它的資料。
1987年，娃哈哈前身杭州市上城區(qū)校辦企業(yè)經(jīng)銷部成立，娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后帶領(lǐng)兩名退休老師，靠著14萬元借款，靠代銷人家的汽水、棒冰及文具紙張賺一分一厘錢起家，開始了創(chuàng)業(yè)歷程;第二年為別人加工口服液，第三年成立杭州娃哈哈營(yíng)養(yǎng)食品廠，開發(fā)生產(chǎn)以中醫(yī)食療"藥食同源"理論為指導(dǎo)思想、解決小孩子不愿吃飯問題的娃哈哈兒童營(yíng)養(yǎng)口服液，靠了確切的效果，靠了"喝了娃哈哈，吃飯就是香"的廣告，產(chǎn)品一炮打響，走紅全國(guó)。
羅馬不是一天建成的，企業(yè)的發(fā)展也不是一朝一夕的。
20xx年1月1日 星期六
今天要繼續(xù)在哇哈哈做促銷活動(dòng)了，我早早就來到了活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，今天的天氣還是不錯(cuò)的，還不是很冷。每次做活動(dòng)的促銷員都是新臉孔，因?yàn)橥酃拇黉N員后備力量還是很充足的。
今天4位主管都在幫著賣，她們都很積極販賣，也要求我們要一直用麥克風(fēng)叫售以吸引更多的顧客。主管對(duì)我們促銷員的的要求比較嚴(yán)格，一般沒有得休息。公司的管理制度比較嚴(yán)格，要求我們能有最好的銷售量，不過，哇哈哈的品牌消費(fèi)力高，銷售量還是很不錯(cuò)的。
為了能夠更好地了解果汁的市場(chǎng)，今天做的是康師傅的飲料促銷活動(dòng)。
和哇哈哈不同的是，這次的活動(dòng)主要是宣傳飲料，吸引更多的順意公眾?？祹煾档幕顒?dòng)是宣傳酸梅湯和酸棗汁，有免費(fèi)的是試飲活動(dòng)，購(gòu)買飲料還可以獲得禮品。
做下來一天的感覺是因?yàn)槲覀冑u的是單一的飲料，不能吸引很多的消費(fèi)者，而且是在校園活動(dòng)，天氣又是蠻冷的。
20xx年1月4日 星期二
今天是在康師傅的第二天，這邊的工作比起哇哈哈是挺輕松的，工作時(shí)間8個(gè)小時(shí)，不用像之前那樣早出晚歸。
其實(shí)我國(guó)擁有豐富的水果資源，很適宜發(fā)展果汁型飲料，但是果汁型飲料生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)還沒有得到穩(wěn)定的保障。目前一些企業(yè)已著手發(fā)展自己的原料基地，為產(chǎn)品上檔次、上規(guī)模提供可靠的保證。目前，我國(guó)的原料行業(yè)企業(yè)整體水平比較低，形成規(guī)模生產(chǎn)的還不多，缺少在全國(guó)范圍內(nèi)有一定的影響力和較高的市場(chǎng)份額的企業(yè)。如目前國(guó)內(nèi)年產(chǎn)量最大的娃哈哈僅為93萬噸，而可口可樂公司的年產(chǎn)量達(dá)到2450萬噸，所以中國(guó)飲料在市場(chǎng)占有率上還是有很大的上升空間。
經(jīng)過了這幾次的促銷活動(dòng)，對(duì)于飲料的了解雖然比之前多了，但是總體來說還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。
其實(shí)進(jìn)入20xx年，果汁飲料各品牌的廣告大戰(zhàn)早早地就打響了，娃哈哈、第五季等更是斥資央視黃金時(shí)段;在各地的訂貨會(huì)上，果汁飲料也是一路飄紅。而近幾年，我國(guó)軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的平均增長(zhǎng)率遞增，達(dá)到1300多萬噸。在產(chǎn)量增長(zhǎng)的同時(shí)，品種也日趨多元化，為消費(fèi)者提供了更多的選擇余地。我國(guó)的飲料品種已由單一的汽水發(fā)展成為包括碳酸飲料、果汁飲料、蔬菜汁等xx大類。其中，碳酸飲料(即汽水)占軟飲料總產(chǎn)量的46%，是飲料中的主導(dǎo)產(chǎn)品。
20xx年1月8日 星期六
據(jù)了解到哇哈哈的渠道管理主要體現(xiàn)在三方面：一、經(jīng)銷渠道。協(xié)調(diào)經(jīng)銷商關(guān)系，對(duì)斷貨問題的處理和對(duì)店內(nèi)產(chǎn)品陳列的政策。二、批發(fā)渠道。精選二級(jí)批發(fā)，廣開三級(jí)批發(fā)，提高鋪貨率。三、關(guān)于竄貨問題的處理。
雖然我接觸的是促銷工作，但是還是能感受到哇哈哈公司的管理制度，品牌的忠信度高。在工作的時(shí)候，也學(xué)到了很多，怎么跟顧客交流，怎么說服顧客購(gòu)買，這是在書本上無法傳授了。工作一天下來，累是必然的，但是也為勞動(dòng)了感到快樂。
其實(shí)，現(xiàn)在中國(guó)的果汁市場(chǎng)還是存在著很多的問題需要改進(jìn)的，我認(rèn)為現(xiàn)在市場(chǎng)主要存在3個(gè)特點(diǎn)：
第一， 品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
第二， 新老品牌正面交鋒 。
第三， 市場(chǎng)開拓尚未完成，上升空間較大 。
當(dāng)然，我希望自己國(guó)家的飲料能夠有更好的發(fā)展，取得更多的市場(chǎng)只有份額，但是現(xiàn)在的狀況還是很艱難的，因?yàn)檠笃放剖窃谑翘^強(qiáng)大了。
20xx年1月11日 星期二
我們的實(shí)習(xí)就快要結(jié)束了，想起上次實(shí)習(xí)的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)在實(shí)習(xí)過程中真的學(xué)會(huì)了很多的知識(shí)，也加入了自己的汗水。
這次我主要是想要了解中國(guó)果汁飲料行業(yè)市場(chǎng)，也從實(shí)習(xí)當(dāng)中得到了不一樣的感受。目前，我國(guó)果汁飲料行業(yè)主要存在三股競(jìng)爭(zhēng)力量：一支是中國(guó)臺(tái)灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，其主要特點(diǎn)為產(chǎn)品線比較長(zhǎng)，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝;一支是包括匯源、娃哈哈、養(yǎng)生堂等國(guó)內(nèi)知名企業(yè);還有一支是大的跨國(guó)公司如可口可樂、百事可樂等。
雖然實(shí)習(xí)結(jié)束了，但是，以后我相信自己也會(huì)持續(xù)關(guān)注飲料市場(chǎng)的發(fā)展的。
促銷實(shí)訓(xùn)心得 促銷實(shí)訓(xùn)心得體會(huì)篇三
2月12日 星期三 小雪
還沒從新年的氣氛中走出來 ，我已經(jīng)不能再去享受假期的輕松愉快了。雪還在下個(gè)不停，天氣依舊的寒冷。家里是如此的溫暖，可是從這一天早上開始，我就不能睡懶覺了。來到公司的第一天，都是陌生的面孔，但是幸好大家大多都是本地人，有同年齡段的，也有很多年長(zhǎng)的。第一天，并沒什么忙的，銷售部的經(jīng)理，對(duì)我們新進(jìn)員工進(jìn)行了產(chǎn)品方面的詳細(xì)介紹，以及企業(yè)文化，發(fā)展前景的介紹。尚正坊是本地企業(yè)，發(fā)展到現(xiàn)在的規(guī)模真的是很不容易。很豐富又輕松的一天，好的開始，加油!
2月13日 星期四 陰
今日依舊是對(duì)企業(yè)背景的了解，不過有個(gè)很有趣的環(huán)節(jié)，就是讓我們認(rèn)識(shí)牛的結(jié)構(gòu)，培訓(xùn)老師還給我們講解到牛的哪個(gè)部位的肉質(zhì)最鮮嫩，而后結(jié)合牛肉的定價(jià)等各方面，讓我們明了為什么定價(jià)如此。更幸運(yùn)的是我們這批培訓(xùn)的人員很幸運(yùn)，為了讓我們更好的了解到公司產(chǎn)品的特色，對(duì)于店鋪里銷售的熟食牛肉，各種風(fēng)味，我們都有品嘗得到。而我又是特別喜歡牛肉的，有如此好的口福，真的是很開心。一天的培訓(xùn)，在輕松的氛圍中結(jié)束了。
2月14日 星期五 陰
雪還沒有融化。今天是個(gè)特別的日子，一年一度的元宵佳節(jié)，還是西方的情人節(jié)，可是這天我們并沒有假期，要趁著節(jié)日的歡愉氣氛，大家都上街的時(shí)刻，給大家宣傳公司的產(chǎn)品，上午的我們是跟隨公司的宣傳車輛在縣城的主要街道轉(zhuǎn)圈。下午，我就跟隨跟隨醴泉店的店長(zhǎng)來到店鋪中做好年后開張的準(zhǔn)備工作，打掃衛(wèi)生，清點(diǎn)貨物。這個(gè)正月十五是這么多年來最忙碌的吧，幸好，忙的不算很晚，還能在晚上看看煙花，和家人一起吃頓湯圓。
2月15日 星期六 雪
今年的雪天好漫長(zhǎng)呢，今天又飄了會(huì)小雪花。從今天開始，我就正式在醴泉店里實(shí)習(xí)了，當(dāng)個(gè)銷售員，幫著店里的阿姨打掃下衛(wèi)生，收銀，銷售牛肉。雖然阿姨是本地人，可是還是不熟悉的。也是自己性格有些內(nèi)向，比較慢熱，所以第一天在店里，我只有勤快點(diǎn)，不敢說過多的話，總是很被動(dòng)的。真正的投入了工作了，總覺得自己還是個(gè)孩子，對(duì)于店鋪，銷售的流程，有些陌生，不知該怎么行動(dòng)。一天下來，覺得自己也沒幫上什么忙，心里有點(diǎn)小失落。不過回到家就安心好多了，父母對(duì)我也是鼓勵(lì)，心里一下子就舒坦了好多。 2月16日 星期日 陰
又是早早的起來了，因?yàn)椴幌爰奔泵γΦ内s到店里，想著能為阿姨多做點(diǎn)事情。因?yàn)閯傔^了年，大家都是從大魚大肉過來的，對(duì)于油膩的，肉類，都沒啥特別需求，所以店里生意并不是特別好，很是冷清呢。店里也沒有暖氣，我就和阿姨一起干坐著，我也不知道該說些啥。就只能各自看著手機(jī)，有的沒的聊幾句。說實(shí)在，這樣的生活著實(shí)感覺很是漫長(zhǎng)。我又不知該找怎樣的話題，就只能警惕點(diǎn)，看來人了就趕緊主動(dòng)點(diǎn)。這樣的一天，雖沒有干什么活，可是還是感覺好累啊。
2月17日 星期一 陰
這一天開始，縣城里的孩子們都開學(xué)了，家長(zhǎng)們也都投入了工作當(dāng)中。店里對(duì)面就是我的初中母校，開學(xué)第一天，很是熱鬧。這之后，放學(xué)后各種小攤小吃都擺出來了。我們的店邊上的小吃店也都開張了，這樣的氛圍，也讓這條街變得更加熱鬧。今天店里生意依舊一般般，不過我們今日要干的事情就多了，因?yàn)橛钟行仑浀搅?。我和阿姨需要把陳貨和新貨分別出來。并且要把快過期的需要處理的貨物報(bào)于區(qū)域主管。讓我學(xué)到了，在處理陳貨方面的經(jīng)驗(yàn)。
2月18日 星期二 陰
依舊是陰天，不得不說現(xiàn)在的環(huán)境被污染的實(shí)在是太嚴(yán)重了。我想對(duì)于真正的工作我還是沒有調(diào)整好自己的心態(tài)吧。雖然自家也是開店鋪的，跟這種店面差不多?？墒钱吘共皇亲约旱牡?，所以心理上的不自在還是存在。這種店鋪的銷售，就好似把店員直接和店鋪捆綁在一起，不能隨意出行，只能干等著顧客找上門來。想著以后的日子過要如此度過，心里著實(shí)還是平衡不了。
2月19日 星期三 陰
天氣一直不怎么好，坐在店里，不運(yùn)動(dòng)的話，真的很冷。工作依舊，看似很輕松，卻是十分考驗(yàn)?zāi)托牡?。店里生意依舊不怎么火熱。我就想到了，常年堅(jiān)守在店里的父母，只有真心體驗(yàn)過后，我才真正懂得了父母的艱辛。不僅要為顧客把大批貨物送到地點(diǎn)，還要不斷的在閑暇時(shí)刻，在有可能的各個(gè)村鎮(zhèn)拜訪客戶。在這里當(dāng)銷售員也有好幾天了，因?yàn)橛泻芏嘀匾募?xì)節(jié)問題，有好多責(zé)任有阿姨擔(dān)著，所以沒什么特別的壓力。也自認(rèn)為，這樣的店應(yīng)該也沒什么業(yè)績(jī)要求?？蛇@真的是我的自以為。
2月20日 星期四 陰
計(jì)算著時(shí)間，在這個(gè)店里已經(jīng)快一周的時(shí)間了，中間并沒有假期。不過通過這段時(shí)間的了解，我終于敢于跨出一步，大膽的和阿姨聊起在運(yùn)營(yíng)這個(gè)店鋪方面的問題。這才了解到，其實(shí)每個(gè)月每個(gè)店都有明確的銷售目標(biāo)的。而客戶的源頭，都是靠在背后默默辛苦跑市場(chǎng)的業(yè)務(wù)員們。在我們縣城，對(duì)于牛肉，我們有個(gè)很強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就是觀音堂牛肉，我們有的口味，他們也有，而且它的進(jìn)駐時(shí)間比較早，也有很不錯(cuò)的口碑。這一刻起，我的心里才有了一份責(zé)任感和目標(biāo)，雖然只是實(shí)習(xí)，但我不能坐享其成，等客戶。
2月21日 星期五 陰
今天的狀態(tài)不是很佳，昨天還說著要給自己樹立一份責(zé)任感，可是今天到店里后，不知怎的就是提不起精神。是因?yàn)閬淼降昀镞@么久了還是沒有收獲一點(diǎn)成就感吧。偏偏今天阿姨還有事，下午的店鋪都是我自己一個(gè)人在看。腦袋不自覺的緊張起來，一見顧客進(jìn)來，我就趕緊打起精神，為顧客介紹近期的牛肉價(jià)格，幸好，這位顧客很好說話，挑到自己喜歡的就買了。以前在家里也收過錢，不過有驗(yàn)鈔機(jī)，心里踏實(shí)很多。這次真的要看我自己的判斷能力，緊張的看了好久，也算是獨(dú)立完成了一單生意。終于算是給了一點(diǎn)成就感和繼續(xù)往前的動(dòng)力。
2月22日 星期六 晴
又一個(gè)周六，可是我是沒有假期的，因?yàn)橐呀?jīng)是工作人士了，也許以后真正上班了，這都是不可改變的事實(shí)了，除了事業(yè)單位，別再幻想還有固定的周六周日雙休日，這也讓我意識(shí)到這是在轉(zhuǎn)變?yōu)樯鐣?huì)人士前必須要有的心態(tài)，要將其變成習(xí)慣。因?yàn)槭侵苣稚喜粌H熱鬧，店里的生意也好了很多，顧客也是不間斷，這也是我和阿姨最想看到的場(chǎng)景。人多的時(shí)候，我和阿姨圍著柜臺(tái)分別給他們介紹，稱重量，講價(jià)錢。人少的時(shí)候，我就負(fù)責(zé)打個(gè)下手，負(fù)責(zé)把牛肉打包，方便顧客攜帶。生意好的時(shí)候，一天過的好快，也沒什么特別累的感覺，真好，很充實(shí)。
2月23日 星期日 晴
依舊比較繁忙的一天，不過今天的工作環(huán)境轉(zhuǎn)變了下，跟著區(qū)域主管一起到大街上發(fā)宣傳頁(yè)了。我們幾個(gè)年輕一起，在領(lǐng)導(dǎo)的組織安排下，在縣城的各個(gè)街道，走近各個(gè)店鋪，投以笑容向每個(gè)接收傳單的路人。這讓我想起在大學(xué)期間，課外時(shí)間做的發(fā)傳單的兼職。記得那個(gè)時(shí)候只知道把傳單發(fā)完就好，根本不知道自己發(fā)的是什么，肩負(fù)的是怎樣的使命。這次就不同了，因?yàn)槲仪袑?shí)知道，在自己把傳單發(fā)出去后，都寄托著一個(gè)希望，希望大家都能對(duì)我們公司額產(chǎn)品有一個(gè)了解，而后來購(gòu)買。這樣的實(shí)踐活動(dòng)，充分鍛煉了我們與人的溝通能力。
2月24日 星期一 陰
如果每天面對(duì)的顧客都是很好說話的話，那一天的銷售生活未免顯得太枯燥了。對(duì)于提升銷售水平也毫無益處。今天就遇到了一個(gè)口才利索的顧客，第一次，有種想和他吵起來的沖動(dòng)，我們就此產(chǎn)品，辯解了很久，他還跟我扯到了國(guó)產(chǎn)與國(guó)外產(chǎn)的區(qū)別。當(dāng)時(shí)，我也是據(jù)理力爭(zhēng)，不肯退縮，這時(shí)幸好他的妻子上前來相勸，這才停止?fàn)庌q。最終，他們還是購(gòu)買了店里的產(chǎn)品，畢竟就是奔著這來的。后來想想， 覺得自己也做的有些不對(duì)，面對(duì)抬杠的顧客，我想不應(yīng)該是辯解，而是先接收，后耐心講解，這樣才能更好的鞏固已有顧客。 2月25日 星期二 陰
這一天的工作并不怎么順利，剛開始是大早起來，因?yàn)闆]有聽到鬧鐘，起的晚了，匆匆忙忙的趕公交，最終還是到的晚了。到達(dá)店里的時(shí)候，衛(wèi)生已經(jīng)差不多被打掃完了，店長(zhǎng)沒有過問太多，這讓我心里更是難受，心里默默地告訴自己，以后這樣的事情不可以再發(fā)生。工作了，應(yīng)該是更用心。
2月26日 星期三 陰
一直不間斷的工作，很久沒有假期了，感覺甚是漫長(zhǎng)，今天店里生意不怎么好，又是和店里阿姨干坐著，等著顧客上門，相比較之前在商場(chǎng)做促銷員，枯燥多了，時(shí)不時(shí)地問自己，這就是我之后想要的工作狀態(tài)嗎?不是，有挑戰(zhàn)才有動(dòng)力。如此被動(dòng)的工作，真心的不喜歡了。
2月27日 星期四 陰
也許是心情有些浮躁吧，昨日一直想的自己將來的職業(yè)規(guī)劃問題，我想我是真的不喜歡這樣的銷售，也許這不是自己經(jīng)營(yíng)，只是個(gè)打工的，所以沒有什么感覺吧?？墒蔷褪怯X得沒什么動(dòng)力，大學(xué)里學(xué)的那些知識(shí)，又好像什么都與我沒有關(guān)系了，現(xiàn)在的工作，隨便來個(gè)初中生都能干，唉，懊惱，心情有些低落。
2月28日 星期五 陰
終于，在二月的最后一天，我被允許放假一天，終于解散了，可是我什么都不想做，也不嫌逛街。就和媽媽坐在自家店里看店，我說著我心里的困惑，對(duì)銷售沒興趣了，開個(gè)店好無聊啊，整天這樣跟個(gè)牢籠似的，哪里都不能去。這時(shí)媽媽引導(dǎo)我想想他們整日在家里做的事情，讓我換位思考一下，如果是自己開店，一天沒有收入，那就得擔(dān)負(fù)著房租，水電費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)等等各種費(fèi)用。說我們現(xiàn)在還是不知生活的艱辛，還需要磨練。
3月1日 星期六 陰
媽媽的教導(dǎo)，給了我很大的警醒。今天我主動(dòng)和阿姨交流了，聊到了他們這一輩人在年輕時(shí)候的艱辛，在面對(duì)艱辛困難的時(shí)候，報(bào)以怎樣的心態(tài)，還聊到了她在教育孩子這方面的思想。對(duì)此，我也提出了一些自己的觀點(diǎn)和建議。如此，我感覺我們之間的距離一下子拉近了很多。干起活來也更加默契了。
3月2日 星期日 陰
人與人之間的距離就是要靠關(guān)心與理解拉近的吧。今天在打掃衛(wèi)生的時(shí)候，一不小心，把手劃傷了，阿姨很是溫暖的趕緊幫我清理傷口，而后又到附近藥店幫我買來創(chuàng)可貼。這一小小的舉動(dòng)，確實(shí)讓我溫暖許多。今日的阿姨，很是溫柔，對(duì)我也很是關(guān)照，整理貨物的時(shí)候，也總是首先為我考慮。
3月3日 星期一 陰
今日店里又來了一個(gè)小伙伴，全新的，我們同樣都是大學(xué)生，他也是到這里實(shí)習(xí)，臨時(shí)被調(diào)到這個(gè)店里熟悉業(yè)務(wù)。這下店里就更熱鬧了，我們之間有更多的共同語(yǔ)言。看我們聊的熱火朝天，阿姨也并沒有說什么，反而很是高興，由我?guī)ьI(lǐng)著，很快就對(duì)店里的事情熟練了，我也很開心，這樣也讓阿姨的工作輕松了很多。團(tuán)隊(duì)合作就是輕松高效。
3月4日 星期二 陰
收到假錢是最痛苦的事情吧，下午下班，查賬目的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)有一張假幣，還是100元，看到它的時(shí)候，我們都驚呆了，會(huì)是誰(shuí)收的，今日買賣并不多，我這才意識(shí)到是自己中午輪班的時(shí)候，也許是太著急了，沒有看清楚。阿姨和隊(duì)友看到我焦急的懊惱，也是一直安慰我，可是犯了錯(cuò)誤，還是要自己承擔(dān)責(zé)任。雖然心里很難受，可是還是要勇敢面對(duì)。
3月5日 星期三 陰
昨日收到假錢的陰影一直籠罩著我，我的心情一直有些不是釋懷，再碰到有人把錢付給我，我都不敢接，或者直接把這份重任交給阿姨他們，他們很快發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題。感謝他們沒有責(zé)備我，而是勇于擋在前面，然后慢慢地教我怎樣辨識(shí)，教我勇敢地面對(duì)，也讓我變得更加自信。
3月6日 星期四 陰
半個(gè)多月都是在店鋪實(shí)習(xí)，從剛開始的不適應(yīng)到現(xiàn)在的適應(yīng)，從剛開始的不知如何與阿姨相處，到現(xiàn)在的協(xié)調(diào)合作。當(dāng)我對(duì)這里一切都熟悉的時(shí)候，我被通知要調(diào)走了，這是最后一天在這個(gè)店里當(dāng)銷售員，我很是珍惜，好不舍這里的伙伴，可是，還是要服從該公司里的安排，去面對(duì)下個(gè)挑戰(zhàn)。
3月7日 星期五 陰
從今天開始，我要跟著胡師傅一起跑市場(chǎng)了。真正去體驗(yàn)業(yè)務(wù)員背后的努力和汗水。胡師傅辦事能力很強(qiáng)，在公司里的業(yè)績(jī)也是數(shù)一數(shù)二的，我感到甚是榮幸，這次實(shí)習(xí)能由她帶領(lǐng)。今天我們的主要任務(wù)就是先去牛場(chǎng)了解近期的出欄情況，也是讓我對(duì)公司的農(nóng)場(chǎng)的飼養(yǎng)情況，不管是規(guī)模上還是管理上都有了一定的了解。
3月8日 星期六 陰
作為業(yè)務(wù)員最重要的就是要安排合理的時(shí)間，關(guān)注顧客的需求。就目前公司在我們縣城里開的店，我們的任務(wù)就是要在月初，月末去了解他們近期的銷售情況。今天特意來到了我之前所在的醴泉店，在胡師傅的帶領(lǐng)下，我們對(duì)上個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行了詳細(xì)的統(tǒng)計(jì)，對(duì)貨物進(jìn)行了檢查，對(duì)于陳貨，我們都按照公司的規(guī)定將其收走。統(tǒng)計(jì)這資料是個(gè)細(xì)活，必須得認(rèn)真 ，不怕麻煩。胡師傅的工作態(tài)度，讓我很是敬佩。
3月9日 星期日 陰
談判在業(yè)務(wù)當(dāng)中是很關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，今天和胡師傅要面對(duì)的是公司的一個(gè)比較大的客戶。該客戶在我們縣城餐飲業(yè)有很大的市場(chǎng)，把我們的生鮮牛肉推銷給他確實(shí)是比可觀的生意?？粗鷰煾翟诤退劦浇诘纳鉅顩r，又聊到近期的公司政策，對(duì)于這老板來說有什么好處等等。想到大學(xué)里也曾學(xué)過關(guān)于商務(wù)談判的知識(shí)，可真正到實(shí)踐當(dāng)中，真得隨機(jī)應(yīng)變。
3月10日 星期一 陰
天氣依舊陰沉，還有些寒冷，今天工作可不輕松，跟著胡師傅在仰韶廣場(chǎng)做宣傳活動(dòng)，雖然寒冷，可是廣場(chǎng)上人依舊很多，來來往往的人群，還碰到了不少認(rèn)識(shí)的人，說實(shí)在，真的是有點(diǎn)尷尬，尤其是看到以前的同學(xué)，人家都會(huì)問到，畢業(yè)后，怎么做這行了。好像在大家的觀念里，大學(xué)畢業(yè)后就應(yīng)該在外地，或者有份體面的工作。心里會(huì)有點(diǎn)不舒服，可是還是要把工作做好。
3月11日 星期二 陰
今天依舊是跟著胡師傅一起去拜訪客戶，插不上嘴的我，有些小失落。甚是感覺自己的心有些浮躁吧，沒學(xué)到多少，就想去干一番大的事業(yè)。我心里暗暗地告訴，自己，耐心，再耐心一點(diǎn)，好好預(yù)備自己，好好跟著師傅，用心學(xué)習(xí)。
3月12日 星期三 陰
計(jì)算著實(shí)習(xí)結(jié)束的日子就要到了，心里挺開心的，馬上就可以解放了，這么久來，沒什么假期，是忙時(shí)閑的日子，讓我也沒有真正的靜下心來想想自己在這里到底學(xué)到了什么。今天，很驚奇，胡師傅找我談話了，沒聊工作，而是聊到我工作的心態(tài)，以及對(duì)畢業(yè)后的打算，胡師傅很親切，說著，還是建議我，可以再繼續(xù)讀書的話 ，再靜下心來好好讀書吧。這樣，將來才可以走的更遠(yuǎn)。這樣的話，讓我心里一陣暖流。
3月13日 星期四 晴
實(shí)習(xí)就要結(jié)束了，今天收到了人生中第三份工資，最多的一次 ，1200元。拿到工資的時(shí)候，心里真的很開心，自己早就計(jì)劃好的計(jì)劃終于可以實(shí)施了。用自己汗水換來的，是如此珍貴。
3月14日 星期五 陰
最后一天實(shí)習(xí)，跟著胡師傅，又當(dāng)了一天的小跟班，總想著能多干點(diǎn)就多干點(diǎn)。又到我之前工作的店里，看看那里的阿姨，陪阿姨聊會(huì)天，整理一下貨物。就這樣，我的實(shí)習(xí)就此結(jié)束了，心里很興奮，也很充實(shí)，很感謝我在這里實(shí)習(xí)的每一天。
3月15日 星期六 晴
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