在當(dāng)下社會(huì)，接觸并使用報(bào)告的人越來(lái)越多，不同的報(bào)告內(nèi)容同樣也是不同的。寫(xiě)報(bào)告的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀的報(bào)告范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇一
出的貢獻(xiàn)，并榮膺多項(xiàng)殊榮。經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，中域電訊連鎖店遍布全國(guó)各地，業(yè)務(wù)范圍覆蓋手機(jī)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、增值服務(wù)、移動(dòng)業(yè)務(wù)、電子商務(wù)等領(lǐng)域，是國(guó)內(nèi)規(guī)模最大的手機(jī)連鎖企業(yè)之一。中域電訊一直以來(lái)專(zhuān)注于營(yíng)銷(xiāo)和管理模式的創(chuàng)新，勇于嘗試新業(yè)務(wù)，不斷探索出前沿的經(jīng)營(yíng)理念；在連鎖擴(kuò)張業(yè)態(tài)上率先突破行業(yè)固有的模式“瓶頸”，利用對(duì)加盟商進(jìn)行分級(jí)管理的方式，創(chuàng)造出獨(dú)具特色的連鎖經(jīng)營(yíng)模式，從而奠定了中域電訊在手機(jī)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
我在店里是銷(xiāo)售手機(jī)的，向顧客推銷(xiāo)手機(jī)，我們一天的工作流程：
1開(kāi)業(yè)前
（4）開(kāi)早會(huì)a認(rèn)真聽(tīng)取店長(zhǎng)所講的晨會(huì)內(nèi)容，明確今日由店長(zhǎng)分配的各項(xiàng)工作。b學(xué)習(xí)公司下發(fā)的文件，促銷(xiāo)活動(dòng)操作方法。c對(duì)自己不足的地方向店長(zhǎng)請(qǐng)教，并認(rèn)真學(xué)習(xí)下來(lái)。2營(yíng)業(yè)期間
（3）對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。
3營(yíng)業(yè)高峰期
（1）明確現(xiàn)有銷(xiāo)售情況，再接再勵(lì)配全店長(zhǎng)完成營(yíng)業(yè)目標(biāo)。為高峰期做準(zhǔn)備a空缺商品再次檢查并補(bǔ)貨。b零錢(qián)的及時(shí)兌換。c促銷(xiāo)活動(dòng)資料的分發(fā)，活動(dòng)情況的宣傳。d對(duì)進(jìn)出顧客使用對(duì)應(yīng)的禮貌用語(yǔ)。e對(duì)顧客進(jìn)行耐心的商品介紹與推薦工作。
（6）如為盤(pán)點(diǎn)當(dāng)日，做好盤(pán)點(diǎn)工作（手機(jī)電池沒(méi)電要拿去充電、不見(jiàn)的數(shù)據(jù)線、手機(jī)串碼與盒子串碼不相同的，要報(bào)告給核算員）
（8）關(guān)閉所有電器包括：音響空調(diào)日光燈電腦。
在做我們這行，我們一定要學(xué)會(huì)與人溝通和處理事情的應(yīng)變能力，要細(xì)心，要以誠(chéng)待人，
要有毅心有恒心，遇到事情不要慌張。而我們的產(chǎn)品是手機(jī)，我們公司是直接向廠家拿貨的，所以我們的價(jià)格比別人低，也是正宗行貨，也是全國(guó)最大的一家手機(jī)專(zhuān)業(yè)連銷(xiāo)店，這就是我們公司的優(yōu)勢(shì)。如果你想要知道手機(jī)的質(zhì)量，首先按_#06#，然后在你的手機(jī)上會(huì)出現(xiàn)一個(gè)序號(hào)給你，找到第七個(gè)和第八數(shù)字，那么你的手機(jī)質(zhì)量的好壞就明確了。如果是00，是質(zhì)量最好的手機(jī)（原產(chǎn)公司生產(chǎn)的，原裝手機(jī)），如果是13，那么是質(zhì)量最差的。我在中域電訊做了五個(gè)月，在這五個(gè)月期間，我學(xué)到很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，而服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)顧名思義，就是在營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程中注重服務(wù)隊(duì)品牌的價(jià)值影響，即通過(guò)提高產(chǎn)品整體概念中的延伸產(chǎn)品價(jià)值，以至于提高產(chǎn)品的總價(jià)值。服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的一種形式，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)往往必須與其他營(yíng)銷(xiāo)方式同時(shí)應(yīng)用，它只能起到畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。
服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)部只適用于服務(wù)業(yè)，任何產(chǎn)業(yè)都需要服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)，往往往服務(wù)做得好比類(lèi)似降價(jià)促銷(xiāo)的手段更容易留住客戶(hù)。因?yàn)樾睦硪蛩厥怯绊懴M(fèi)者行為的重要因素。因?yàn)檫@樣，我們每個(gè)月都會(huì)去培訓(xùn)，磨練自己的口才、以及銷(xiāo)售技巧，每個(gè)星期都會(huì)去做市場(chǎng)調(diào)查，知已知彼，才能百戰(zhàn)百勝。而我們要在顧客消費(fèi)心理的角度去了解，這樣我們才能留住顧客，要不然顧客就會(huì)流失。而我們做為一名手機(jī)銷(xiāo)售員，在店里做的是銷(xiāo)售工作，雖然這份工作很變通，但是我仍然會(huì)用心去做好這份工作。其實(shí)不管做什么工作，干什么事情都需要我們有毅力。任何事情做久了我們都會(huì)產(chǎn)生厭倦感的，只是剛剛開(kāi)始時(shí)有熱情是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們需要的是持之以恒。怎樣做到，就需要我們?cè)谄降袑ふ铱鞓?lè)，自己給自己找一些有趣的事情做。我就是那樣的在工作久了以后，就開(kāi)始產(chǎn)生了厭倦，剛開(kāi)始的熱情也一點(diǎn)點(diǎn)的被時(shí)間給消磨掉了。短短的實(shí)習(xí)結(jié)束了，在實(shí)習(xí)中我收獲到了許多在學(xué)校書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，讓我的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能都有了很大的提升。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇二
在即將畢業(yè)的這幾個(gè)月里，我主要負(fù)責(zé)的工作內(nèi)容是辦公室文秘。在這一過(guò)程中，我采用了看、問(wèn)、學(xué)等方式，初步了解了公司文秘工作中的具體業(yè)務(wù)知識(shí)，拓展了所學(xué)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。為以后正常工作的展開(kāi)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，從個(gè)人發(fā)展方面說(shuō)，對(duì)我影響最大的應(yīng)該是作為一個(gè)社會(huì)人工作作風(fēng)以及在工作過(guò)程中專(zhuān)業(yè)知識(shí)對(duì)工作的重要作用，因?yàn)檫@些都是我在校學(xué)習(xí)中不曾接觸過(guò)的方面，所以我將在報(bào)告中首先講述我在實(shí)習(xí)期間積累的這方面的認(rèn)識(shí)和經(jīng)驗(yàn)。
現(xiàn)在在辦公室，有閑的時(shí)候就會(huì)看一些會(huì)計(jì)方面的書(shū)，雖然自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)在此時(shí)沒(méi)有派上什么用場(chǎng)，但我覺(jué)得應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)，有幾個(gè)技能在以后找工作也可以給自己我?guī)讉€(gè)選擇。我現(xiàn)在上班近兩個(gè)月了，在這短短一個(gè)多朋中，曾有幾次想過(guò)干完一個(gè)月不干了。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了經(jīng)理給的“氣”， 自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開(kāi)始。就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。我現(xiàn)在的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)待遇挺不錯(cuò)的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。由于經(jīng)驗(yàn)少，我現(xiàn)在這方面還有欠缺。現(xiàn)在才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要面對(duì)這些避免不了的事。所以，現(xiàn)在我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫助。
再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要晚來(lái)一點(diǎn)，就要我一個(gè)人在辦公室辦公，偶爾我也會(huì)的，大家相處的很好，沒(méi)有什么隔合。有幾次要回學(xué)校辦點(diǎn)事，去向經(jīng)理請(qǐng)幾小時(shí)的假，經(jīng)理也都很體諒，直接就給批假了。這個(gè)時(shí)候心里很開(kāi)心;遇到一個(gè)如此好說(shuō)話(huà)的經(jīng)理。所以，感覺(jué)現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的，最重要的事就是周?chē)耐露己懿诲e(cuò)的。心里上沒(méi)有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學(xué)習(xí)。先就業(yè)，后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí)，之后相信自己通過(guò)努力一定會(huì)找個(gè)好工作來(lái)回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒(méi)有什么奢求的，現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位，更何況現(xiàn)在的待遇還不錯(cuò)。在這一個(gè)多月中，我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西，即使都明白的事，可是剛開(kāi)始有時(shí)還做不好。現(xiàn)在做事，不僅要持有需心求教的態(tài)度，還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短，最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在，我工作的時(shí)間雖然不久，可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變了點(diǎn)，會(huì)比以前為人處事了。
人生難免會(huì)遇到挫折，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)失敗的人生不是完整的人生。在秘書(shū)這個(gè)職位上，技術(shù)性的勞動(dòng)并不多，大多是些瑣碎重復(fù)的工作，因而秘書(shū)在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在：[1]與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺(jué)吃力，難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí);情感方面。
針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn)，具體到挫折時(shí)，不妨從調(diào)整心態(tài)來(lái)舒解壓力，面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能?！?遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹(shù)立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂(lè)觀的態(tài)度，要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂(lè)觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新?tīng)?zhēng)取成功，從而讓目光面向未來(lái)。復(fù)印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發(fā)文件，處理文件和管理文件。在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級(jí)秘書(shū)人員經(jīng)常接近領(lǐng)導(dǎo)，看一些重要文件，參加一些重要會(huì)議，所以，秘書(shū)人員在公共場(chǎng)合活動(dòng)時(shí)要注意內(nèi)外有別，把握分寸，對(duì)什么應(yīng)該說(shuō)什么不應(yīng)該說(shuō)要心中有數(shù)。準(zhǔn)確，是對(duì)工作質(zhì)量的要求。文秘管理的準(zhǔn)確性是指正確體現(xiàn)政策，正確表達(dá)領(lǐng)導(dǎo)意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達(dá)意。它在一定程度上保證領(lǐng)導(dǎo)工作的準(zhǔn)備性。文秘管理的準(zhǔn)確性，涉及的方面很多，簡(jiǎn)要地說(shuō)，就是：辦文要準(zhǔn)，辦事要穩(wěn)，情況要實(shí)，主意要慎。而要做到這些，必須態(tài)度認(rèn)真，作風(fēng)過(guò)細(xì)，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說(shuō)辦理公文，就要保證文件的質(zhì)量，用詞要準(zhǔn)確，材料要真實(shí)，抄寫(xiě)要認(rèn)真，校對(duì)要仔細(xì)，力求每一個(gè)環(huán)節(jié)都不發(fā)生差錯(cuò)。否則就會(huì)貽誤工作，甚至釀成難以彌補(bǔ)的損失。
我在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實(shí)習(xí)日子短和我并非文秘專(zhuān)業(yè)的關(guān)系，對(duì)文秘有些工作的認(rèn)識(shí)僅僅停留在表面，只是在看人做，聽(tīng)人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領(lǐng)會(huì)其精髓。但時(shí)通過(guò)實(shí)習(xí)，加深了我對(duì)文秘基本知識(shí)的理解，豐富了我的實(shí)際管理知識(shí)，使我對(duì)日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認(rèn)識(shí)。認(rèn)識(shí)到要做好日常企業(yè)文秘管理工作，既要注重管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，更重要的是要把實(shí)踐與理論兩者緊密相結(jié)合。
通過(guò)在職的一個(gè)多月里，我深感自己的不足，我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手，表現(xiàn)更加出色!不管是在什么地方任職，都會(huì)努力!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇三
一、實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)及時(shí)間
實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)：(選一)
09模具331/332：模具cad/cam(pro/e)實(shí)訓(xùn)
實(shí)訓(xùn)時(shí)間：20xx年11月8日～20xx年12月3日，共計(jì)4周112學(xué)時(shí) 二、實(shí)訓(xùn)目的要求
1、了解cad/cam的發(fā)展概況及pro/engineer4.0軟件基本功能特點(diǎn); 2、了解pro/e進(jìn)行三維cad的基本技巧、方法及典型操作流程; 3、熟練掌握通用機(jī)械、模具零件的三維建模方法; 4、熟練掌握工程圖的創(chuàng)建技巧;
5、了解利用pro/e進(jìn)行組件裝配、模具設(shè)計(jì)和機(jī)構(gòu)仿真的步驟和方法。 三、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)主要內(nèi)容
1、草繪：列舉1～2個(gè)圖例，說(shuō)明繪制要點(diǎn)。
2、各類(lèi)零件建模：列舉4～5個(gè)圖例，說(shuō)明建模要點(diǎn)。 3、工程圖創(chuàng)建：列舉1～2個(gè)圖例，說(shuō)明繪制要點(diǎn)。 4、組件裝配：列舉1個(gè)圖例，說(shuō)明裝配過(guò)程和要點(diǎn)。 5、模具設(shè)計(jì)：列舉1個(gè)圖例，說(shuō)明分模過(guò)程。 6、實(shí)訓(xùn)小結(jié)
四、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)要求及上交資料
1、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)用小四號(hào)宋體，紙張統(tǒng)一用a4號(hào)，頁(yè)邊距上、下2厘米，左2.5厘米，右2厘米，頁(yè)眉1.5厘米，頁(yè)腳1.0厘米，頁(yè)眉內(nèi)容包括“實(shí)訓(xùn)名稱(chēng) 班級(jí) 姓名”，頁(yè)腳為頁(yè)碼且居中;在報(bào)告書(shū)中出現(xiàn)的圖形都需要為它添加圖號(hào)。
2、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)第一頁(yè)為封面，封面上寫(xiě)清楚實(shí)訓(xùn)名稱(chēng)，班級(jí)，姓名，指導(dǎo)老師，完成日期，格式自己設(shè)計(jì)。
3、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)第二頁(yè)為本任務(wù)書(shū)。 4、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)第三頁(yè)為目錄。
5、實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)第四頁(yè)開(kāi)始為具體內(nèi)容(見(jiàn)上面第三項(xiàng)羅列要點(diǎn))。 6、需要上交的資料： 紙質(zhì)資料：實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)
電子資料：建立“學(xué)號(hào)_姓名”的文件夾，格式為“0966223101_楊揚(yáng)”，里面再建立“練習(xí)作業(yè)”和“考試”兩個(gè)文件夾，分別放置平時(shí)練習(xí)作業(yè)和考試作業(yè)，在考試的同時(shí)當(dāng)場(chǎng)提交。實(shí)訓(xùn)報(bào)告書(shū)的電子文檔以“學(xué)號(hào)_姓名_proe實(shí)訓(xùn)報(bào)告”為文件名，通過(guò)電子郵件提交：dcp@@ 。
五、作業(yè)如有雷同，將作不及格處理。
第一章：草繪
一、草繪的概念
草圖繪制是創(chuàng)建各種零件特征的基礎(chǔ)，它貫穿整個(gè)零件建模過(guò)程，不論3d特征的創(chuàng)建、工程圖的創(chuàng)建還是2d組裝示意圖的創(chuàng)建都要用到它。 1、進(jìn)入草繪環(huán)境的三種途徑 ▲ 【新建】→【草繪】 ▲ 創(chuàng)建零件或裝配界面→
特征建模中，【放置】→【定義】 2、草繪界面
3、草繪相關(guān)顯示控制工具欄
二、草繪工具 選擇切換按鈕
繪制直線：直線、相切直線、中心線 繪制矩形
繪制圓：圓心畫(huà)圓、同心圓、三點(diǎn)畫(huà)圓、3相切、橢圓
圓錐
倒圓：倒圓角、倒橢圓 樣條曲線
創(chuàng)建點(diǎn)和參照坐標(biāo)系 使用邊創(chuàng)建圖元
三、草繪的圖元
創(chuàng)建文字作為草繪內(nèi)容
在點(diǎn)選處分?jǐn)?修剪或延伸修剪
動(dòng)態(tài)修剪或刪除
旋轉(zhuǎn)、移動(dòng)和縮放 鏡像
四、尺寸標(biāo)注
五、設(shè)置幾何約束
1、自動(dòng)約束和取消約束 2、手動(dòng)設(shè)置約束 草繪→選項(xiàng)：→
第二章：各類(lèi)零件的建模
pro/e是基于特征的參數(shù)化實(shí)體造型系統(tǒng)，零件是由一系列的特征所組成的。
特征的分類(lèi)：
(1) 實(shí)體特征：基礎(chǔ)特征、工程特征 (2)曲面特征：
(3)基準(zhǔn)特征：基準(zhǔn)點(diǎn)、基準(zhǔn)直線(軸)、基準(zhǔn)平面、基準(zhǔn)坐標(biāo)系、基準(zhǔn)曲線等。 在pro/e中，零件的基礎(chǔ)特征是指由經(jīng)二維截面經(jīng)過(guò)拉伸、旋轉(zhuǎn)、掃描和混合等方式形成的一類(lèi)實(shí)體特征?；A(chǔ)特征是pro/e建模過(guò)程中最主要的特征。 一、 拉伸特征
將一個(gè)截面沿著與截面垂直方向延伸形成特征的造型方法
一、拉伸命令
工具條： 拉伸實(shí)例
或，菜單【插入】→【拉伸】選項(xiàng)
二、旋轉(zhuǎn)特征
將一個(gè)截面繞中心線旋轉(zhuǎn)，得到一個(gè)旋轉(zhuǎn)體。 1、旋轉(zhuǎn)命令 工具條：
2、旋轉(zhuǎn)舉例
或，菜單【插入】→【旋轉(zhuǎn)?】選項(xiàng)
3、旋轉(zhuǎn)特征的幾點(diǎn)說(shuō)明
創(chuàng)建旋轉(zhuǎn)體的草繪截面時(shí)，需繪制一條中心線作為旋轉(zhuǎn)軸。
截面上若有2條以上的中心線，系統(tǒng)以第一條中心線為旋轉(zhuǎn)軸。如果以其他中心線為旋轉(zhuǎn)軸，則需單獨(dú)指定。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇四
20xx年2月28日，我正式以一個(gè)新人的面孔朝氣蓬勃的xx信息科技有限公司總經(jīng)理的面前，開(kāi)始了我為期一個(gè)月的實(shí)習(xí)?？偨?jīng)理順利的同意了我的實(shí)習(xí)要求，并對(duì)我說(shuō)：“在我們公司，你必須能夠?qū)W到不少東西，好好干！”簡(jiǎn)短的一句話(huà)，給了原本對(duì)實(shí)際的工作還有些茫然的我很大鼓勵(lì)。
第一天的實(shí)習(xí)，我有些拘謹(jǐn)。畢竟第一次坐在開(kāi)著冷氣的辦公室里，看到別人進(jìn)進(jìn)出出，忙碌的樣貌，我只能待在一邊，一點(diǎn)也插不上手，心想我什么時(shí)候才能夠融入進(jìn)去呢。雖然明白實(shí)習(xí)生就應(yīng)主動(dòng)找工作干，要眼力有活，但是大家似乎并沒(méi)有把我當(dāng)作一個(gè)迫切需要學(xué)習(xí)的實(shí)習(xí)生看待，每個(gè)人都在忙著自己的工作。這樣的處境讓我有些尷尬，當(dāng)即有些氣餒的認(rèn)為，難道我就這樣呆坐到實(shí)習(xí)結(jié)束難道大家都信奉那句教會(huì)小的餓死老的那句話(huà)但是一想到目前大學(xué)生的實(shí)習(xí)狀況似乎都是這樣時(shí)，我立刻開(kāi)始平靜自己的情緒，告訴自己，不要急慢慢來(lái)。之前在家我在網(wǎng)上曾查了一些資料，我想就應(yīng)會(huì)對(duì)我實(shí)習(xí)有幫忙。
公司的會(huì)計(jì)部并沒(méi)有太多人，設(shè)有一個(gè)財(cái)務(wù)總兼，一個(gè)出納，兩個(gè)會(huì)計(jì)員，我很幸運(yùn)，跟了一個(gè)從業(yè)多年的注冊(cè)會(huì)計(jì)師，在他身上學(xué)到了很多東西，有一些確實(shí)是在學(xué)校里學(xué)不到的，就是一種對(duì)事業(yè)的專(zhuān)注和勤奮的精神。第一天去那里的時(shí)候，那里他交代了一下我的工作資料，剛開(kāi)始我還覺(jué)得蠻緊張的，再和他的交流之后，我漸漸的放松了自己。
他就叫我先看他們以往所制的會(huì)計(jì)憑證。由于以前在學(xué)校模擬實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以對(duì)于憑證也就一掃而過(guò)，總以為憑著記憶加上大學(xué)里學(xué)的理論對(duì)于區(qū)區(qū)原始憑證能夠熟練掌握。也就是這種浮躁的態(tài)度讓我忽視了會(huì)計(jì)循環(huán)的基石——會(huì)計(jì)分錄，以至于之后朱會(huì)計(jì)讓我嘗試制單的良苦用心。于是只能晚上回家補(bǔ)課了，把公司日常較多使用的會(huì)計(jì)業(yè)務(wù)認(rèn)真讀透。
步入工作崗位后，才發(fā)現(xiàn)自己有很多看起來(lái)簡(jiǎn)單的事情做起來(lái)卻不是那么容易，需要細(xì)心跟耐心。其實(shí)會(huì)計(jì)憑證的填制并不難，難的是分清哪些原始憑證，就是各種各樣五花八門(mén)的發(fā)票。我除了公共汽車(chē)票外一個(gè)也不認(rèn)識(shí)，什么機(jī)打發(fā)票，手寫(xiě)發(fā)票，商業(yè)，餐飲，更別說(shuō)支票和銀行進(jìn)帳單了。連寫(xiě)著禮品的發(fā)票我也不明白怎樣走賬。想像平時(shí)我們學(xué)習(xí)的都是文字?jǐn)⑹龅念}，然后就寫(xiě)出分錄，和實(shí)際工作有著天壤之別。大家都很忙，一天做幾家?guī)?，沒(méi)有人有時(shí)間交我辨認(rèn)，于是我就去圖書(shū)館找這方面的書(shū)，找到一本《發(fā)票知識(shí)問(wèn)答》，看完以后，再區(qū)分那些票據(jù)，思路清晰多了，之后我自己也練習(xí)了登記帳憑證，做完后讓前輩幫我訂正，幾天下來(lái)，我的業(yè)務(wù)熟練了許多。
制好憑證就進(jìn)入記帳程序了。雖說(shuō)記帳看上去有點(diǎn)象小學(xué)生都會(huì)做的事，可重復(fù)量如此大的工作如果沒(méi)有必須的耐心和細(xì)心是很難勝任的。因?yàn)橐怀鲥e(cuò)并不是隨便用筆涂了或是用橡皮檫涂了就算了，每一個(gè)步驟會(huì)計(jì)制度都是有嚴(yán)格的要求的。例如寫(xiě)錯(cuò)數(shù)字就要用紅筆劃?rùn)M線，再蓋上職責(zé)人的章，才能作廢。而寫(xiě)錯(cuò)摘要欄，則能夠用藍(lán)筆劃?rùn)M線并在旁邊寫(xiě)上正確的摘要，平常我們寫(xiě)字總覺(jué)得寫(xiě)正中點(diǎn)好看，可摘要卻不行，必須要靠左寫(xiě)起不能空格，這樣做是為了防止摘要欄被人任意篡改。對(duì)于數(shù)字的書(shū)寫(xiě)也有嚴(yán)格要求，字跡必須要清晰清秀，按格填寫(xiě)，不能東倒西歪的。并且記帳時(shí)要清楚每一明細(xì)分錄及總帳名稱(chēng)，不能亂寫(xiě)，否則總長(zhǎng)的借貸的就不能結(jié)平了。
如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點(diǎn)馬虎，這并不是做作業(yè)時(shí)或考試時(shí)出錯(cuò)了就扣分而已，這是關(guān)乎一個(gè)企業(yè)的帳務(wù)，是一個(gè)企業(yè)以后制定發(fā)展計(jì)劃的依據(jù)。所有的帳記好了了，接下來(lái)就結(jié)帳，每一帳頁(yè)要結(jié)一次，每個(gè)月也要結(jié)一次，所謂月清月結(jié)就是這個(gè)意思，結(jié)帳最麻煩的就是結(jié)算期間費(fèi)用和稅費(fèi)了，按計(jì)算機(jī)都按到手酸，而且一不留神就會(huì)出錯(cuò)，要復(fù)查兩三次才行。一開(kāi)始我掌握了計(jì)算公式就以為按計(jì)算機(jī)這樣的小事就不在話(huà)下了，可就是因?yàn)榇中拇笠夥炊沐e(cuò)了不少數(shù)據(jù)，好在朱會(huì)計(jì)教我先用鉛筆寫(xiě)數(shù)據(jù)，否則真不明白要把帳本涂改成什么樣貌。
曾有幾次想過(guò)要放下。也許我是剛開(kāi)始工作，有時(shí)受不了老板和同事給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來(lái)仔細(xì)想想，再換個(gè)工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么，想著找工作也不是件容易的事情就慢慢的堅(jiān)持下來(lái)了。剛開(kāi)始。就就應(yīng)踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作，畢竟又沒(méi)有工作經(jīng)驗(yàn)，此刻有機(jī)會(huì)了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會(huì)干不好的。此刻的工作，相比其他人來(lái)說(shuō)也不是很難，畢竟自己還是熟悉了那里的一切，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進(jìn)入工作，關(guān)鍵是學(xué)習(xí)對(duì)人怎樣說(shuō)話(huà)、態(tài)度及其處事。
由于經(jīng)驗(yàn)少，我此刻這方面還有欠缺。此刻才明白，在校做一名學(xué)生，是多么的好??！早晚要工作，早晚要步入社會(huì)，早晚要應(yīng)對(duì)這些避免不了的事。所以，此刻我很珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，多學(xué)一點(diǎn)總比沒(méi)有學(xué)的好，花同樣的時(shí)間，還不如多學(xué)，對(duì)以后擇業(yè)會(huì)有很大的幫忙。再說(shuō)回來(lái)，在工作中，互相諒解使我很感激他們。
每一天在規(guī)定的時(shí)間上下班，上班期間要認(rèn)真準(zhǔn)時(shí)地完成自己的工作任務(wù)，不能草率敷衍了事。每日重復(fù)單調(diào)繁瑣的工作，時(shí)間久了容易厭倦。顯得枯燥乏味。但是工作簡(jiǎn)單也不能馬虎，你一個(gè)小小的錯(cuò)誤可能會(huì)給公司帶來(lái)巨大的麻煩或損失，還是得認(rèn)真完成。
一、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員，工作中必須要就具有良好的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)，職業(yè)操守以及敬業(yè)態(tài)度。會(huì)計(jì)部門(mén)作為現(xiàn)代企業(yè)管理的核心機(jī)構(gòu)，對(duì)其從業(yè)人員，必須要有很高的素質(zhì)要求。
二、作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員要有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度。會(huì)計(jì)工作是一門(mén)很精準(zhǔn)的工作，要求會(huì)計(jì)人員要準(zhǔn)確的核算每一項(xiàng)指標(biāo)，牢記每一條稅法，正確使用每一個(gè)公式。會(huì)計(jì)不是一件具有創(chuàng)新意識(shí)的工作，它是靠一個(gè)又一個(gè)精準(zhǔn)的數(shù)字來(lái)反映問(wèn)題的。所以我們必須要加強(qiáng)自己對(duì)數(shù)字的敏感度，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題解決問(wèn)題彌補(bǔ)漏洞。
三、作為一名會(huì)計(jì)人員要具備良好的人際交往潛力。會(huì)計(jì)部門(mén)是企業(yè)管理的核心部門(mén)，對(duì)下要收集會(huì)計(jì)信息，對(duì)上要匯報(bào)會(huì)計(jì)信息，對(duì)內(nèi)要相互配合整理會(huì)計(jì)信息，對(duì)外要與社會(huì)公眾和政府部門(mén)搞好關(guān)系。在于各個(gè)部門(mén)各種人員打交道時(shí)必須要注意溝通方法，協(xié)調(diào)好相互間的工作關(guān)系。
這二個(gè)月的實(shí)習(xí)給我的感觸太深了，仿佛一下子長(zhǎng)大成人，懂得了更多地做人與做事的道理，真正懂得學(xué)習(xí)的好處，時(shí)間的寶貴，和人生的真諦。讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看到了自己的位置，看清了自己的人生方向。這次的實(shí)習(xí)經(jīng)歷讓我終生受益匪淺。走向社會(huì)，人際關(guān)系有時(shí)真的比工作潛力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來(lái)順利，帶來(lái)成功，帶來(lái)機(jī)遇。在工作中把每個(gè)人都當(dāng)作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇五
實(shí)習(xí)環(huán)節(jié)是高職高專(zhuān)院校實(shí)踐教學(xué)過(guò)程中的重要組成部分，是在基礎(chǔ)理論課學(xué)習(xí)完成后，專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)期間進(jìn)行的實(shí)踐環(huán)節(jié)，是在培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)踐，掌握實(shí)驗(yàn)基本技能的重要手段。
通過(guò)實(shí)習(xí)，是學(xué)生能夠掌握gmp的有關(guān)規(guī)定，明確全面控制藥品質(zhì)量的概念。通過(guò)在福安集團(tuán)廣安凱特醫(yī)藥化工有限公司的實(shí)習(xí)，培養(yǎng)了操作能力，將學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用到實(shí)際工作中并得到了檢驗(yàn)，提高了工作能力，進(jìn)而培養(yǎng)了學(xué)生的勞動(dòng)觀點(diǎn)和良好的職業(yè)道德，為今后從事本行的工作奠定了基礎(chǔ)。
20xx年5月24日至6月8日，在學(xué)校的組織下進(jìn)行了為期16天的實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)對(duì)我們大學(xué)生來(lái)說(shuō)是非常重要的經(jīng)歷，實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)來(lái)之不易，我們對(duì)實(shí)習(xí)的態(tài)度非常積極，工作熱情都非常高，也非常重視這次的實(shí)習(xí)。
了解工廠概況，掌握藥品生產(chǎn)所用主原料，了解主副產(chǎn)品的化學(xué)性質(zhì)，觀摩車(chē)間生產(chǎn)路線了解工藝流程原理等。
我們先是對(duì)實(shí)習(xí)企業(yè)進(jìn)行整體了解：
重慶福安藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司成立于20xx年2月25日，20xx年3月22日公司在深圳證券交易所創(chuàng)業(yè)板成功上市。目前，公司在研項(xiàng)目涵蓋了精神系統(tǒng)類(lèi)、心腦血管類(lèi)、抗腫瘤類(lèi)、抗感染類(lèi)等多個(gè)類(lèi)別，抗菌藥物研發(fā)的數(shù)量占公司研發(fā)項(xiàng)目的總量比重有所下降。在研重點(diǎn)品種包括卡培他濱、托發(fā)普坦、替加環(huán)素等品種?？垢腥绢?lèi)和非抗感染類(lèi)品種數(shù)量占在研產(chǎn)品總數(shù)的比重分別為47%和53%，公司新藥注冊(cè)與研發(fā)已正在向抗生素和專(zhuān)科藥協(xié)同發(fā)展的方向調(diào)整?！笆濉逼陂g，公司將努力完成由抗生素產(chǎn)品占據(jù)主導(dǎo)地位向抗生素與專(zhuān)科用藥共同發(fā)展的戰(zhàn)略調(diào)整，積極推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、加快產(chǎn)品研發(fā)和科研成果的產(chǎn)業(yè)化，為公司的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。本公司始終以“專(zhuān)注、專(zhuān)業(yè)、專(zhuān)心做好藥，以民眾安康為己任，實(shí)現(xiàn)股東利益化”為經(jīng)營(yíng)宗旨，堅(jiān)持“以人為本、科技為先、創(chuàng)新為魂、追求卓越”的經(jīng)營(yíng)理念，與四川抗菌素研究所、華西醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院、重慶醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院、重慶醫(yī)藥工業(yè)研究院、重慶人本藥物研究院等科研機(jī)構(gòu)建立了行之有效的合作研發(fā)模式，并著手建立與國(guó)外眾多研究機(jī)構(gòu)的廣泛聯(lián)系，為公司全球化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。
廣安凱特醫(yī)藥化工有限公司隸屬于重慶福安藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司。該公司位于四川省武勝工業(yè)集中區(qū)—中心醫(yī)藥化工園，占地面積110畝，園區(qū)交通便利，距武勝縣城九公里，距重慶機(jī)場(chǎng)90公里，處于重慶一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈范圍。本公司以豐富的專(zhuān)業(yè)人才、技術(shù)資源為依托，專(zhuān)業(yè)從事精細(xì)化工產(chǎn)品、醫(yī)藥中間體等醫(yī)藥化工產(chǎn)品的研究開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)。是研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售融一體的經(jīng)濟(jì)實(shí)體。公司有著雄厚的合成技術(shù)力量，在嚴(yán)格的質(zhì)量管理基礎(chǔ)上，始終堅(jiān)持“質(zhì)量第一，誠(chéng)信服務(wù)”的經(jīng)營(yíng)宗旨，以?xún)?yōu)異的品質(zhì)限度地滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，獲得廣大用戶(hù)的充分信賴(lài)。
其次該公司對(duì)其主產(chǎn)品展開(kāi)了介紹：
公司現(xiàn)在生產(chǎn)的主要產(chǎn)品有：天麻素中間體、氨曲南小單環(huán)、氨磺必利中間體、吲噠帕胺中間體、熊果苷等醫(yī)藥中間體和化工產(chǎn)品。
然后是廠內(nèi)安全教育：
主要介紹了滅火器的性能和使用方法以及在使用時(shí)的注意事項(xiàng)：
（1）滅火器的性能，滅火器是用來(lái)補(bǔ)救火災(zāi)的，目前常用1211滅火器，它內(nèi)裝的藥劑是液態(tài)鹵代烷，可以撲救可燃?xì)怏w、電氣和木材、棉絮等類(lèi)型火災(zāi)；常用干粉滅火器，它內(nèi)裝的藥劑是粉狀磷酸氨鹽，可以撲救可燃?xì)怏w、電氣、油類(lèi)和木材、棉絮等類(lèi)型火災(zāi)。
（2）滅火器的使用方法，上述兩種滅火器的方法相同，將滅火器提到起火地點(diǎn)附近站在火場(chǎng)的上風(fēng)，首先拔下保險(xiǎn)銷(xiāo)，然后一手握緊噴管，其次另一手捏緊壓把，最后噴嘴對(duì)準(zhǔn)火焰根部掃射。
（3）參加滅火的注意事項(xiàng)，火場(chǎng)是人員多、情況復(fù)雜的場(chǎng)所，要迅速有效的撲救火災(zāi)，必須統(tǒng)一指揮，才能保證滅火戰(zhàn)斗的整體性和協(xié)調(diào)性。
在實(shí)習(xí)期間，我們必須多看多問(wèn)，操作盡量在相關(guān)人員指導(dǎo)下進(jìn)行，并重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了個(gè)人安全以及廠內(nèi)所存在的安全隱患。
最后，我們參觀了七車(chē)間和純水制備室。
生產(chǎn)區(qū)的劃分視藥品的生產(chǎn)工藝和質(zhì)量要求而定，按規(guī)定可分為一般化工區(qū)，潔凈區(qū)。
1、壓縮空氣過(guò)程（生產(chǎn)設(shè)備用）：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機(jī)段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段
2、純化水系統(tǒng)：泵水箱→砂過(guò)濾器→活性碳過(guò)濾器→中間水箱→過(guò)濾膜→一級(jí)反滲透→二級(jí)反滲透→儲(chǔ)水箱→紫外燈消毒→車(chē)間
2.1、純水的制取工藝流程——反滲透（ro）+離子交換（ie）法反滲透是利用反滲透膜只能透過(guò)水而不能透過(guò)溶質(zhì)的特性，從含有各種無(wú)機(jī)物、有機(jī)物和微生物的水體中提取純水的處理方法。
2.2、反滲透膜技術(shù)：
反滲透（ro）是利用反滲透膜只能透過(guò)溶劑（通常是水）而截留離子物質(zhì)或小分子物質(zhì)的選擇透過(guò)性，以膜兩側(cè)靜壓為推動(dòng)力，而實(shí)現(xiàn)的對(duì)液體混合物分離的膜過(guò)程。
反滲透是膜分離技術(shù)的一個(gè)重要組成部分，因具有產(chǎn)水水質(zhì)高、運(yùn)行成本低、無(wú)污染、操作方便運(yùn)行可靠等諸多優(yōu)點(diǎn)，而成為海水和苦咸水淡化，以及純水制備的最節(jié)能、最簡(jiǎn)便的技術(shù)、目前已廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、電子、化工、食品、海水淡化等諸多行業(yè)。反滲透技術(shù)已成為現(xiàn)代工業(yè)中首選的水處理技術(shù)。
3、空調(diào)系統(tǒng)：蒸汽、冷卻水、冷鹽水、空調(diào)控制系統(tǒng)
直接反映在藥效和安全性以外，還表現(xiàn)在藥物的穩(wěn)定性、一致性和實(shí)用性上。要想保證藥品的質(zhì)量，除遵照藥典等有關(guān)法定標(biāo)準(zhǔn)外，在潔凈的環(huán)境中進(jìn)行生產(chǎn)是很重要的一方面。在空氣凈化方面的要求，其室內(nèi)空氣壓力、微生物、塵埃和溫濕度控制，應(yīng)以下列項(xiàng)目為目的。
①減少產(chǎn)品污染，包括來(lái)自其它產(chǎn)品生產(chǎn)和貯放時(shí)產(chǎn)生的微粒細(xì)塵污染。
②減少微生物的傳播和污染。
③減少產(chǎn)品中的黑點(diǎn)。
4、壓縮空氣系統(tǒng)
壓縮空氣過(guò)程（生產(chǎn)設(shè)備用）：興風(fēng)口→初效過(guò)濾→風(fēng)機(jī)段→消音段→加濕段→中效過(guò)濾→送風(fēng)段，之后本組被分別帶入制劑生產(chǎn)潔凈區(qū)，體驗(yàn)了藥品從主材料與輔料混合到包裝出廠的過(guò)程大致如下圖：（略），進(jìn)入潔凈區(qū)的工作人員應(yīng)按以上工序進(jìn)行更衣、洗手、手消毒，更衣室二根據(jù)生產(chǎn)需要是否淋浴。
崗位實(shí)習(xí)內(nèi)容
（一）認(rèn)識(shí)和了解氨曲南
產(chǎn)品名稱(chēng)：氨曲南；[2s—[2a，3b（z）]]—2—[[[1—（2—氨基—4—噻唑基）—2—[（2—甲基—4—氧代—1—磺基—3—氮雜環(huán)丁烷基）氨基]—2—氧化亞乙基]氨基]氧代]—甲基丙酸。
英文名稱(chēng)：aztreonam
分子式：cxxh17n5o8s2
分子量：435、43
用途：用于生產(chǎn)單環(huán)β—內(nèi)酰胺類(lèi)抗生素，注射用氨曲南粉劑、粉針劑。注射用氨曲南粉劑主要用于抗感染；用于敏感的革蘭陰性留所致的感染、包括肺炎、胸膜炎、腹腔感染、膽道感染、骨和關(guān)節(jié)感染、皮膚和軟組織炎癥，尤適用于尿路感染，也用于敗血癥。由于氨曲南粉劑有較好的耐酸性能，因此，當(dāng)微生物對(duì)青霉素類(lèi)、頭孢菌素類(lèi)、氨基糖苷類(lèi)等藥物不敏感時(shí)，應(yīng)用氨曲南粉劑?？捎行?。
（二）氨曲南制備流程
（1）主環(huán)、頭孢他啶活性酯、工業(yè)丙酮①→滴加三乙胺，縮合反應(yīng)14~15個(gè)小時(shí)→加鹽酸乙醇，結(jié)晶→滴加工業(yè)丙酮②，離心過(guò)濾→粉碎，干燥，（雙錐烘料）→縮合物
（2）純化水→（分別抽入）鹽酸和甲酸（85%）→攪拌，升溫→（1）步縮合物一次投入→水解反應(yīng)→提前降溫到0℃以下的無(wú)水乙醇①→結(jié)晶→滴加無(wú)水乙醇②→離心過(guò)濾→粉碎，干燥，打粉→粗品
（3）氨曲南粗品、無(wú)水乙醇②、工業(yè)丙酮②→溶解→無(wú)水乙醇③、工業(yè)丙酮③洗管→過(guò)濾→無(wú)水乙醇①、工業(yè)丙酮①（只通過(guò)液體過(guò)濾器到潔凈區(qū)）→結(jié)晶→無(wú)水乙醇④洗濾餅→離心→干燥，打粉→氨曲南成品
進(jìn)入潔凈區(qū)后通過(guò)對(duì)此處工作的了解，首先是感嘆科技的力量——科技讓我們將簡(jiǎn)單事物詳細(xì)化復(fù)雜化，再以此研究總結(jié)原本復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單化。其次，在他們忙碌的身影中我看到了曾經(jīng)的自己，只有發(fā)展壯大自己，用知識(shí)武裝自己，才能更好的把握未來(lái)。最后，我也在這里發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)極端：任務(wù)式工作和研究式工作，回想自己的大學(xué)生活，理論學(xué)了一大堆，但能應(yīng)用的微乎其微?？炭嚆@研是一個(gè)學(xué)者永恒不變的話(huà)題，學(xué)生如是，走向社會(huì)后亦如是。
這里很注重細(xì)節(jié)，因?yàn)橐粋€(gè)環(huán)節(jié)的錯(cuò)誤將會(huì)帶來(lái)許許多多的連鎖反應(yīng)，若是被檢測(cè)出來(lái)倒罷了，若是檢測(cè)出乎了問(wèn)題或是沒(méi)有檢測(cè)到（因?yàn)榛?yàn)時(shí)是抽樣檢測(cè)的），事關(guān)人命，危害可想而知。由此可知，細(xì)節(jié)的重要性。而在車(chē)間實(shí)習(xí)階段通過(guò)學(xué)習(xí)各個(gè)儀器設(shè)備，可以總結(jié)出：要使每個(gè)工序達(dá)到的生產(chǎn)效益，需要經(jīng)驗(yàn)豐富的工作人員，他們能夠在長(zhǎng)期生產(chǎn)的過(guò)程中不斷地發(fā)現(xiàn)工藝生產(chǎn)上的缺點(diǎn)與不足，對(duì)其流程及設(shè)備進(jìn)行適當(dāng)?shù)馗倪M(jìn)，從而實(shí)現(xiàn)低投入高產(chǎn)出。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇六
學(xué)以致用是我們學(xué)習(xí)的目標(biāo)，因此我們就要把我們學(xué)好的知識(shí)運(yùn)用到現(xiàn)實(shí)的生活中。突出專(zhuān)業(yè)能力，增強(qiáng)綜合素質(zhì)，實(shí)戰(zhàn)就業(yè)過(guò)程，深入物流前線，了解物流在現(xiàn)代市場(chǎng)中的地位、作用、崗位職責(zé)及物流人員的基本素質(zhì)，了解物流中的運(yùn)輸、裝卸搬運(yùn)、倉(cāng)儲(chǔ)、包裝等流程，充分利用社會(huì)實(shí)踐探索市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)對(duì)人才質(zhì)量的要求，強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)在市場(chǎng)中的應(yīng)用，體會(huì)職場(chǎng)要求，從而提高自身適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展變化的能力，提升個(gè)人核心競(jìng)爭(zhēng)力。
電訊連鎖有限公司是一家通訊連鎖服務(wù)企業(yè)，注冊(cè)資金人民幣萬(wàn)元整。自成立以來(lái)，秉承“誠(chéng)信為根本，服務(wù)為源泉，創(chuàng)新為動(dòng)力”的經(jīng)營(yíng)宗旨，致力于與中國(guó)移動(dòng)和通訊終端產(chǎn)品供應(yīng)商建立穩(wěn)固的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，為消費(fèi)者提供全程一站式服務(wù)，打造業(yè)內(nèi)知名的“”品牌，在省乃至地區(qū)開(kāi)展個(gè)人移動(dòng)通訊產(chǎn)品銷(xiāo)售、維修、增值服務(wù)，以及相關(guān)運(yùn)營(yíng)商業(yè)務(wù)。目前公司已經(jīng)發(fā)展為擁有xx家地市分公司，自有零售門(mén)店家，其中店面總經(jīng)營(yíng)面積達(dá)多平米，年手機(jī)毛利額余萬(wàn)元，手機(jī)年銷(xiāo)量達(dá)萬(wàn)臺(tái)。售后方面擁有三星金牌維修站。
來(lái)到這個(gè)公司的第一天我們只是幫著打掃衛(wèi)生，拿貨，并且也對(duì)公司的基本情況做了初步的了解。接著，我進(jìn)入了公司的倉(cāng)儲(chǔ)管理部，倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)主要進(jìn)行倉(cāng)儲(chǔ)管理5s、入庫(kù)、驗(yàn)收、撿貨、出庫(kù)、配送、盤(pán)點(diǎn)等實(shí)際操作。5s是指清潔、清掃、整理、整頓、個(gè)人素養(yǎng)，我在倉(cāng)庫(kù)實(shí)習(xí)的崗位是倉(cāng)庫(kù)操作工，具體從事過(guò)的操作有：卸車(chē)、收貨、分貨、入庫(kù)、打印現(xiàn)品票并放置好現(xiàn)品票、清潔、清掃、移庫(kù)、配貨、初檢、裝車(chē)、送貨?，F(xiàn)場(chǎng)的實(shí)時(shí)操作都是和accs系統(tǒng)一致的，例如：現(xiàn)場(chǎng)貨物實(shí)際入庫(kù)之后，要立即做系統(tǒng)入庫(kù);現(xiàn)場(chǎng)移庫(kù)之后也需要立即更改系統(tǒng)移庫(kù);系統(tǒng)打印出揀品單后應(yīng)按順序做好配貨工作等。我目前所從事的工作是倉(cāng)儲(chǔ)流程中最基礎(chǔ)的操作，希望我能在今后的工作中學(xué)習(xí)到更多的倉(cāng)儲(chǔ)工作經(jīng)驗(yàn)。 我們每天會(huì)按時(shí)到班，需要卸貨的時(shí)候大家都很賣(mài)力的干著，閑暇時(shí)幫著把辦公室打掃干凈，偶爾老板也會(huì)和我們講講他的一些經(jīng)歷。
雖然只有短短2個(gè)月時(shí)間，但足以讓我受益匪淺，收獲豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。雖然過(guò)程是艱苦的，搬運(yùn)、卸貨、裝車(chē)，很累，但是這并沒(méi)有阻撓我前行的腳步，更沒(méi)有消沉我的意志，這反而恰恰是磨練我們意志的一個(gè)時(shí)機(jī)。
通過(guò)此次實(shí)踐讓我對(duì)物流有了更深入的認(rèn)識(shí)。物流中的“物”是物質(zhì)資料世界中同時(shí)具備物質(zhì)實(shí)體特點(diǎn)和可以進(jìn)行物理性位移的那一部分物質(zhì)資料?！傲鳌笔俏锢硇赃\(yùn)動(dòng)，這種運(yùn)動(dòng)有其限定的含義，就是以地球?yàn)閰⒄障?，相?duì)于地球而發(fā)生的物理性運(yùn)動(dòng)，稱(chēng)之為"位移"。流的范圍可以是地理性的大范圍，也可以是在同一地域、同一環(huán)境中的微觀運(yùn)動(dòng)，小范圍位移。“物”和“流”的組合，是一種建立在自然運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)上的高級(jí)的運(yùn)動(dòng)形式。其互相聯(lián)系是在經(jīng)濟(jì)目的和實(shí)物之間，在軍事目的和實(shí)物之間，甚至在某種社會(huì)目的和實(shí)物之間，尋找運(yùn)動(dòng)的規(guī)律。因此，物流不僅是上述限定條件下的“物”和“流”的組合，而更重要在于，是限定于軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)條件下的組合，是從軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)角度來(lái)觀察物的運(yùn)輸，達(dá)到某種軍事、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)的要求。
信息時(shí)代的中國(guó)的物流市場(chǎng)正處于快速發(fā)展之中，這一發(fā)展的過(guò)程將對(duì)物流資訊業(yè)造成三大影響：其一物流市場(chǎng)越規(guī)范，物流業(yè)對(duì)物流資訊的需求就越大，二者關(guān)系將更加緊密。一個(gè)規(guī)范的物流市場(chǎng)將盡可能扼殺投機(jī)主義，即主力從事物流服務(wù)，而這無(wú)疑將擴(kuò)大對(duì)物流資訊的需求。其二物流市場(chǎng)越發(fā)展，物流業(yè)對(duì)物流資訊的需求層次將越來(lái)越高。鋼鐵銷(xiāo)售商沒(méi)有了投機(jī)利潤(rùn)，就只能從兩塊加強(qiáng)力量，一是完善對(duì)消費(fèi)者的服務(wù)手段，二是加大自身發(fā)展力度，從事正常報(bào)價(jià)決策。只有如此才能保證銷(xiāo)售商的收入。而這兩者都召喚市場(chǎng)上強(qiáng)大物流資訊陣容的出現(xiàn)。其三在投機(jī)越來(lái)越少，越來(lái)越難的情況下，鋼鐵銷(xiāo)售商將出現(xiàn)意識(shí)覺(jué)醒，也將極大增強(qiáng)對(duì)物流資訊的認(rèn)同和依賴(lài)心理。所以說(shuō)，物流業(yè)市場(chǎng)越發(fā)展，對(duì)承擔(dān)著行業(yè)責(zé)任的物流資訊行業(yè)來(lái)說(shuō)越有利。
從目前的物流資訊行業(yè)的發(fā)展來(lái)看，今天的物流資訊市場(chǎng)已非昨日同日而語(yǔ)。短短幾年時(shí)間，物流資訊業(yè)內(nèi)異軍突起，掀起一場(chǎng)日新月異的競(jìng)爭(zhēng)潮。成熟的物流資訊行業(yè)市場(chǎng)也開(kāi)始在這種專(zhuān)業(yè)化的競(jìng)爭(zhēng)中開(kāi)始成熟完善起來(lái)。與傳統(tǒng)資訊相比，網(wǎng)絡(luò)資訊具有下列5項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：(1)使買(mǎi)賣(mài)雙方信息交流低廉、快捷。信息交流是買(mǎi)賣(mài)雙方實(shí)現(xiàn)交易的基礎(chǔ)。(2)降低企業(yè)間的交易成本。首先對(duì)于賣(mài)方而言，電子商務(wù)可以降低企業(yè)的促銷(xiāo)成本。即通過(guò)internet發(fā)布企業(yè)相關(guān)信息(如企業(yè)產(chǎn)品價(jià)目表，新產(chǎn)品介紹，經(jīng)營(yíng)信息等)和宣傳企業(yè)形象，與按傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙廣告相比，可以更省錢(qián)，更有效。因?yàn)樵诰W(wǎng)上提供企業(yè)的照片、產(chǎn)品檔案等多媒體信息有時(shí)勝過(guò)傳統(tǒng)媒體的“千言萬(wàn)語(yǔ)”。其次對(duì)于買(mǎi)方而言，電子商務(wù)可以降低采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的材料采購(gòu)是一個(gè)程序繁鎖的過(guò)程。而利用internet，企業(yè)可以加強(qiáng)與主要供應(yīng)商之間的協(xié)作，將材料采購(gòu)和產(chǎn)品制造過(guò)程兩者有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，形成一體化的信息傳遞和處理系統(tǒng)。另外，借助internet，企業(yè)還可以在全球市場(chǎng)上尋求最優(yōu)價(jià)格的供應(yīng)商，而不是只局限于原有的幾個(gè)商家。(3)減少企業(yè)的庫(kù)存。企業(yè)為應(yīng)付變化莫測(cè)的市場(chǎng)需求，通常需保持一定的庫(kù)存量。但企業(yè)高庫(kù)存政策將增加資金占用成本，且不一定能保證產(chǎn)品或材料是適銷(xiāo)貨品;而企業(yè)低庫(kù)存政策，可能使生產(chǎn)計(jì)劃受阻，交貨延期。因此尋求最優(yōu)庫(kù)存控制是企業(yè)管理的一個(gè)目標(biāo)之一。以信息技術(shù)為基礎(chǔ)的電子商務(wù)則可以改變企業(yè)決策中信息不確切和不及時(shí)問(wèn)題。通過(guò)internet可以將市場(chǎng)需求信息傳遞給企業(yè)決策生產(chǎn)，同時(shí)也把需求信息及時(shí)傳遞給供應(yīng)商而適時(shí)得到補(bǔ)充供給，從而實(shí)現(xiàn)“零庫(kù)存管理”。
物流資訊行業(yè)從萌芽開(kāi)始階段就是一個(gè)以物流報(bào)價(jià)為主營(yíng)業(yè)務(wù)的內(nèi)容提供商的面貌出現(xiàn)，是在90年代初的信息高速公路建設(shè)以及鋼鐵交易以及資訊信息提供方式的轉(zhuǎn)變提高的過(guò)程中漫漫的發(fā)展起來(lái)的，但直到今日大多數(shù)類(lèi)似的資訊公司的資訊還是停留在簡(jiǎn)單的公開(kāi)數(shù)據(jù)局面。其中的原因有中國(guó)鋼鐵消費(fèi)者的素質(zhì)層次需要和鋼材市場(chǎng)需求的原因也有物流資訊行業(yè)本身在中國(guó)物流市場(chǎng)序列體系中地位的原因。從信息質(zhì)量及服務(wù)水平上講，目前國(guó)內(nèi)物流資訊業(yè)市場(chǎng)仍處于一種低水平的競(jìng)爭(zhēng)，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：信息質(zhì)量不高，缺乏深層次的內(nèi)容;以大量轉(zhuǎn)載各種公開(kāi)媒體信息為主，缺乏自己的東西和能反映主要鋼鐵公司情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)的第一手資料;各類(lèi)投資分析、建設(shè)信息缺乏連貫性和指導(dǎo)性，為銷(xiāo)售商投機(jī)服務(wù)的投資信息占駐了主導(dǎo)，各類(lèi)小道消息和傳聞滿(mǎn)天飛。另外的一個(gè)趨勢(shì)，各物流資訊廠商大多開(kāi)始走物流信息資訊即專(zhuān)業(yè)化的信息提供和價(jià)格咨詢(xún)業(yè)務(wù)以及物流資訊平臺(tái)開(kāi)發(fā)，其中資訊公司涉足物流二級(jí)市場(chǎng)的投資咨詢(xún)業(yè)務(wù)對(duì)于整個(gè)物流市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是一種市場(chǎng)化選擇中的一個(gè)良性的產(chǎn)物，資訊公司可以在充分的整合自有的信息資源的情況下繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)投資咨詢(xún)領(lǐng)域的一種實(shí)證化的投資分析的模式，為廣大銷(xiāo)售商提供專(zhuān)業(yè)化的定價(jià)。
在物流市場(chǎng)從無(wú)序到有序的規(guī)范化發(fā)展進(jìn)程中，對(duì)物流咨詢(xún)行業(yè)的規(guī)范管理是一個(gè)重要側(cè)面。在物流研究咨詢(xún)行業(yè)形成發(fā)展中，行業(yè)發(fā)展基本上處于自發(fā)、無(wú)序狀態(tài)。與早期市場(chǎng)高投機(jī)特征相對(duì)應(yīng)，早期物流咨詢(xún)行業(yè)從業(yè)人員成份較為復(fù)雜、魚(yú)龍混雜，聯(lián)手操縱市場(chǎng)的行為屢見(jiàn)不鮮，物流咨詢(xún)行業(yè)的這一狀況對(duì)物流市場(chǎng)的正常秩序造成了影響。這一狀況直到現(xiàn)在鋼鐵價(jià)格的透明度加強(qiáng)才有所好轉(zhuǎn)。
行業(yè)規(guī)?；?，有序化發(fā)展的一個(gè)重要標(biāo)志是一批真正獨(dú)立的專(zhuān)業(yè)資訊公司的出現(xiàn)。與廠商資訊機(jī)構(gòu)不同，其獨(dú)立性不僅僅表現(xiàn)為功能配置上的獨(dú)立性，也體現(xiàn)為其經(jīng)營(yíng)上的獨(dú)立性。由于生存方式的差異，這兩類(lèi)資訊機(jī)構(gòu)在內(nèi)容與目的以及方式方法上存在著明顯差異。廠商資訊機(jī)構(gòu)由于事實(shí)上的依附關(guān)系，其研究目的主要在于三個(gè)方面，一是為廠商客戶(hù)咨詢(xún)服務(wù)，二是為廠商自營(yíng)服務(wù)，三是為廠商形象宣傳及業(yè)務(wù)創(chuàng)新服務(wù)，其資訊對(duì)象不僅包括一、二級(jí)市場(chǎng)，也包括廠商自身發(fā)展戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)創(chuàng)新等內(nèi)容。由于其服務(wù)對(duì)象的特殊性，其資訊一般僅限于內(nèi)部共享，且以專(zhuān)題研究為主，資訊的價(jià)值實(shí)現(xiàn)是間接的。而對(duì)于資訊公司而言，由于其收入是其信息產(chǎn)品及咨詢(xún)服務(wù)，信息產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)水平?jīng)Q定其自身的生存，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力迫使資訊工作是有更強(qiáng)的功利性，服務(wù)的對(duì)象性，要求其信息產(chǎn)品必須滿(mǎn)足不同層次用戶(hù)的需求，既要有廣度又要有深度。由于物流資訊市場(chǎng)仍處發(fā)育階段，受市場(chǎng)容量及無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)影響，目前該類(lèi)專(zhuān)業(yè)公司受收入限制，與廠商資訊機(jī)構(gòu)相較而言，在資訊投入方面多表現(xiàn)為心有余而力不足。在缺乏有效的行業(yè)自律機(jī)制的背景下，物流資訊公司競(jìng)爭(zhēng)圖存的方式正向著兩個(gè)極端方向發(fā)展，一種是以低成本支撐其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，搶占市場(chǎng)份額，以維持其生存，這類(lèi)公司或非正式組織為數(shù)眾多。二是以高投入、高品位樹(shù)立市場(chǎng)形象，著眼未來(lái)，爭(zhēng)搶核心市場(chǎng)，這類(lèi)公司雖為數(shù)不多，但無(wú)疑將是未來(lái)物流資訊業(yè)的脊梁。
所謂物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系，是指按照物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)構(gòu)成的要求，將指導(dǎo)工作的原則性準(zhǔn)則與方法進(jìn)行高度概括性的匯總，從而形成一套行之有效、完整的管理制度體系。物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度是確保物料管理工作正常進(jìn)行的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
建立物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系的思路最初于iso9000標(biāo)準(zhǔn)的管理方法。iso9000文件系統(tǒng)中的重要文件之一就是質(zhì)量手冊(cè)，物料倉(cāng)儲(chǔ)管理制度體系實(shí)際上就是iso9000質(zhì)量手冊(cè)在制造企業(yè)物料管理工作中的具體應(yīng)用，它清晰、明確地規(guī)定了企業(yè)進(jìn)行物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的總原則。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)是按照物料倉(cāng)儲(chǔ)管理的系統(tǒng)構(gòu)成，匯總了指導(dǎo)性準(zhǔn)則的管理制度。物料倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)的構(gòu)成主要包括八個(gè)方面：物料分類(lèi)、存量控制、成品倉(cāng)儲(chǔ)、滯料和廢料、采購(gòu)等五種管理和驗(yàn)收、倉(cāng)儲(chǔ)、物料收發(fā)等三種作業(yè)。
物料倉(cāng)儲(chǔ)管理系統(tǒng)的各方面都具體規(guī)定了一系列的管理目標(biāo)。其中，進(jìn)行物料分類(lèi)管理可以將物料規(guī)劃得有條不紊，存量控制使得倉(cāng)儲(chǔ)的物料所占用的資金最少，對(duì)采購(gòu)回來(lái)的物料進(jìn)行驗(yàn)收后儲(chǔ)存進(jìn)倉(cāng)庫(kù)，完成負(fù)責(zé)物料的領(lǐng)發(fā)作業(yè)，
時(shí)間不長(zhǎng)，我來(lái)公司已經(jīng)有1個(gè)多月了，在實(shí)習(xí)期間，領(lǐng)導(dǎo)和同事們不僅認(rèn)真指導(dǎo)我們的工作平時(shí)還特別關(guān)心我們的生活，給予了我足夠的寬容、支持與幫助。在這里，我想感謝所有在這段時(shí)間里幫助過(guò)我的人。感謝他們讓我不斷進(jìn)步，我不會(huì)辜負(fù)他們對(duì)我的期望，努力工作、努力學(xué)習(xí)，將來(lái)為社會(huì)做出更大的貢獻(xiàn)。
最后，通過(guò)實(shí)習(xí)，通過(guò)我對(duì)中國(guó)物流行業(yè)的簡(jiǎn)單了解，總結(jié)出，中國(guó)的物流行業(yè)并不是很成熟，在今后的生活中我一定會(huì)不斷努力，豐富自已，用我所學(xué)習(xí)的知識(shí)，來(lái)為中國(guó)的物流行業(yè)做出貢獻(xiàn)。雖然目前的中國(guó)物流業(yè)水平并不可觀，但是，我堅(jiān)信：中國(guó)定將繁榮發(fā)展，中國(guó)的物流業(yè)也定將蓬勃發(fā)展，達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平!
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇七
這次能有機(jī)會(huì)去工廠實(shí)習(xí)，我感到十分榮幸。雖然只有一個(gè)禮拜的時(shí)間，但是在這段時(shí)間里，對(duì)于一些平常理論的東西，有了感性的認(rèn)識(shí)，感覺(jué)到受益匪淺。以下是我在實(shí)習(xí)期間的一些總結(jié)以及心得體會(huì)。在以后開(kāi)展自身的工作，以及在對(duì)客戶(hù)的溝通應(yīng)對(duì)上，期望能有所借鑒。
木業(yè)位于xx鎮(zhèn)，占地24600平米，員工600多人。近十多年的制造歷史已經(jīng)發(fā)展成一家具有專(zhuān)業(yè)規(guī)模的木制品專(zhuān)家，在xx制造業(yè)發(fā)達(dá)的地區(qū)也小有名氣。
走進(jìn)廠區(qū)，只見(jiàn)潔凈整齊的環(huán)境和次序井然的工作程序。雖然是國(guó)內(nèi)的制造廠家，但是，到了車(chē)間，看過(guò)那些先進(jìn)的流水線，那些熟練的技術(shù)水平，完全會(huì)感覺(jué)到現(xiàn)代化的管理。作為木質(zhì)產(chǎn)品的制造廠，一些諸如木屑的飛揚(yáng)，機(jī)器的喧囂以及混合著的膠水味油漆味等問(wèn)題，都是難免存在的，但是工廠已經(jīng)把這些都盡可能的減少到最低限度了。走在車(chē)間，這些大多的木制廠家所面臨的嚴(yán)重問(wèn)題似乎在我們工廠并沒(méi)有太大的困擾，反而是那些管理和效率吸引了大多的參觀者。
工廠有自己的作息時(shí)間，并且都會(huì)嚴(yán)格遵守。就連中午休息間隙，每個(gè)工人都會(huì)把自己得區(qū)域整理得井然有序，這樣的自覺(jué)整理也是工廠之所以能持續(xù)潔凈的原因之一。在用餐問(wèn)題上，工廠也有自己的特色。那就是上至高層主管下至普通工人，吃的飯菜一律相同，沒(méi)有任何的特殊化。
如下幾點(diǎn)是在工廠實(shí)習(xí)期間，就我的工作需要，主要學(xué)習(xí)到的一些知識(shí)以及由此得到的一些心得。
（一）木材的選用
工廠最常用的木材還是紅木（非洲花梨木），楓木（美國(guó)），胡桃木。大多都是從國(guó)外進(jìn)口，這也就是為什么我司的報(bào)價(jià)要比國(guó)內(nèi)同等廠家的價(jià)格要高的原因正是“一分價(jià)錢(qián)一分貨”。
mdf板也是常用的材質(zhì)之一。我司很多產(chǎn)品也都能夠選用mdf貼木皮來(lái)到達(dá)仿實(shí)木的效果。對(duì)于一些想節(jié)省成本的客戶(hù)來(lái)說(shuō)能夠推薦一用。
這些常規(guī)木材在倉(cāng)庫(kù)里都備有必須數(shù)量的庫(kù)存，其他的木材也有備量，但是一般都要盡量推薦選用常規(guī)木材（除非客戶(hù)定購(gòu)的產(chǎn)品數(shù)量龐大值得工廠采購(gòu)另外一些昂貴的木材），這對(duì)于工廠的加工技術(shù)、生產(chǎn)周期、生長(zhǎng)成本等都會(huì)有所幫忙。
（二）加工方面
工廠所采用的機(jī)器都比較先進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)都是機(jī)器自動(dòng)操作，比如cnc數(shù)控機(jī)，萬(wàn)能圓鋸機(jī)，立軸機(jī)等。所以，只要操作得當(dāng)，人員安排合理，一般都能產(chǎn)生較高的效率（一般來(lái)說(shuō)，都需要熟練人工）。
雖然說(shuō)工廠對(duì)于大多數(shù)的木制產(chǎn)品都能生產(chǎn)，但是以后在和客戶(hù)溝透過(guò)程中，在盡量滿(mǎn)足客戶(hù)要求的同時(shí)，還要盡量站在工廠的立場(chǎng)上思考。比如，能夠向客戶(hù)推薦一些外形相同，但是做法簡(jiǎn)單，結(jié)構(gòu)清晰的樣品。這對(duì)于工廠來(lái)說(shuō)不但能夠降低成本，而且還能夠提高效率。
（三）噴漆加工
白身加工完成以后，應(yīng)盡快轉(zhuǎn)入噴漆車(chē)間，否則木材會(huì)變形。噴漆的流程為：著色（給產(chǎn)品上底色）――底漆――面漆。噴底漆到噴面漆的過(guò)程中還要有磨砂的工藝。
底漆又nc漆和pu漆之分。工廠常采用的底漆是nc漆，因?yàn)閜u漆的成本要比nc高，而且如果噴pu漆的話(huà)要求的環(huán)境也比較高，務(wù)必有無(wú)塵房才能夠。一般都會(huì)推薦客戶(hù)用nc漆。
噴漆加工的時(shí)間一般為兩天左右。但是雖然所花費(fèi)的時(shí)間不長(zhǎng)，但是一張訂單的完成，工廠都會(huì)把每道環(huán)節(jié)都會(huì)安排到位。因此，在和客戶(hù)確認(rèn)訂單的時(shí)候，必須要把每個(gè)要求都確認(rèn)完整。有些客戶(hù)在白身做完以后，油漆沒(méi)有確定，這樣擱在一邊的.話(huà)，不但產(chǎn)品容易變形，而且也影響了訂單的進(jìn)度，給工廠帶來(lái)了不必要的麻煩。
（四）鐳射和絲印
目前工廠的鐳射尺寸為：320×320mm，最小為：1.5×1.5mm。
鐳射后能夠上色，最常見(jiàn)的是上黑色，上完黑色，能夠使鐳射圖案更清晰。但是一般不推薦客戶(hù)鐳射后上色，這樣的話(huà)會(huì)增加成本。鐳射的費(fèi)用是視鐳射圖案的復(fù)雜程度而言的，一般來(lái)說(shuō)都是每件產(chǎn)品1塊錢(qián)。
絲印也是常用的一種方法，但是它的要求是絲印的表面要光滑。
要求鐳射或者絲印的話(huà)都會(huì)要求客戶(hù)帶給圖片，是電子文檔。
（五）包裝
包裝是成品完工前的最后一道工序，也是一個(gè)產(chǎn)品比較重要的組成部分。包裝工序包含了產(chǎn)品的簡(jiǎn)單組裝、包皮、包絨布、五金件的裝配、包裝物的制作、對(duì)產(chǎn)品的前道工序的品檢、產(chǎn)品的包裝。
質(zhì)量是品質(zhì)的保證。因此，我們工廠對(duì)質(zhì)量也有嚴(yán)格的把關(guān)。一般一道包裝的流水線上都有二到三個(gè)品檢人員進(jìn)行嚴(yán)格的產(chǎn)品檢驗(yàn)，從產(chǎn)品的去塵、五金和玻璃制品的質(zhì)檢到最后的裝箱，每個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)有工人嚴(yán)格的操作標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)于一些外銷(xiāo)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，對(duì)于產(chǎn)品都會(huì)比較挑剔，但工廠都會(huì)滿(mǎn)足這些的要求。這也就是為什么我們工廠的產(chǎn)品會(huì)有質(zhì)量的保障，在產(chǎn)品上很少出現(xiàn)質(zhì)量紕漏的原因。
而同樣是國(guó)內(nèi)訂單的話(huà)，往往會(huì)有一些刁蠻的客戶(hù)，在產(chǎn)品沒(méi)有品質(zhì)問(wèn)題的時(shí)候卻還要挑一些小“瑕疵”。對(duì)于這些問(wèn)題，我覺(jué)得除了要和客戶(hù)解釋清有些是因?yàn)槟举|(zhì)品本身的問(wèn)題之外，還要讓他們了解我們工廠對(duì)于質(zhì)量方面的控制要求是到達(dá)了國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平的，很多質(zhì)量問(wèn)題的產(chǎn)生很可能實(shí)在運(yùn)輸過(guò)程中的碰撞和野蠻運(yùn)輸。
當(dāng)然，為了避免在運(yùn)輸途中的損壞，在采用一般的安全包裝下，除了用一些常規(guī)包裝物（紙盒、紙箱、禮盒、海綿、保力龍、珍珠棉、拷貝紙、氣泡袋、膠帶等）外，還能夠在紙箱六個(gè)面用保力龍板保護(hù)。
（六）其他配件
五金是常用到的配件。因此，對(duì)于一些常規(guī)的五金件，諸如一些合葉、銅扣、銅腳等，工廠都會(huì)采購(gòu)必須的數(shù)量以備庫(kù)存。另外像一些在筆上五金件，工廠自己也有制造的潛力，很多都能夠獨(dú)立完成。
另外像eva之類(lèi)的，也都需要另外采購(gòu)。
這次的實(shí)習(xí)，讓我了解到了工廠的規(guī)模水平、生產(chǎn)流程以及一些常規(guī)產(chǎn)品的制作，在以后的業(yè)務(wù)操作中相信會(huì)有較大的幫忙。
另外我覺(jué)得一方面在工廠供貨給我們的同時(shí)，另一方面也要用心配合工廠，把雙方的工作都做好。同時(shí)，自己也還要不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品的知識(shí)，服務(wù)好客戶(hù)。公司整體的業(yè)務(wù)水平提高了，才能開(kāi)創(chuàng)出良好的業(yè)績(jī)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇八
adp
adp是“小非農(nóng)”數(shù)據(jù)，對(duì)星期五的非農(nóng)數(shù)據(jù)算是非農(nóng)行情的一個(gè)預(yù)演，也對(duì)于周五的數(shù)據(jù)結(jié)果起一個(gè)指引作用！
非農(nóng)就業(yè)是個(gè)官方數(shù)據(jù)，adp就業(yè)人數(shù)是非官方調(diào)查的數(shù)據(jù)，但是adp也是一個(gè)龐大的機(jī)構(gòu)，全球每個(gè)城市都有調(diào)查人員
所以想了解非農(nóng)數(shù)據(jù)大致情況，我們就關(guān)注等會(huì)公布的adp數(shù)據(jù)，如果確實(shí)大幅低于預(yù)期，我們可以在非農(nóng)數(shù)據(jù)公布前這段時(shí)間就把握一段多頭行情獲取利潤(rùn)
這些是他們之間的關(guān)聯(lián)，通過(guò)數(shù)據(jù)以及大環(huán)境的了解，可以幫助大家在操作上提前判斷 從adp數(shù)據(jù)公布開(kāi)始，市場(chǎng)如果提前反應(yīng)比較多，可能非農(nóng)數(shù)據(jù)公布了，市場(chǎng)已經(jīng)提前消化了
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇九
一年一度的春運(yùn)隨著寒假的到來(lái)而來(lái)，每年的這個(gè)時(shí)候，鐵道部的工作都是異常的多，作為一名鐵路準(zhǔn)員工，為鐵路事業(yè)以及以后自己的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的一份力量。經(jīng)過(guò)了學(xué)校里組織的面試、筆試之后，經(jīng)過(guò)了學(xué)院的培訓(xùn)考核，我成為一名合格的志愿者。當(dāng)我看到名單上出現(xiàn)了我的名字時(shí)，我是非常的高興，同時(shí)也伴隨著自己的是心中的憂(yōu)慮。因?yàn)椴畈欢嗄莻€(gè)春運(yùn)的時(shí)候。學(xué)校也放假，我們也會(huì)面臨各種各樣的問(wèn)題，不過(guò)在聽(tīng)到學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)在動(dòng)員大會(huì)上的致詞后，我頓時(shí)信心倍增。他說(shuō)：“不管前面的路有多么，我們學(xué)校永遠(yuǎn)是你們的堅(jiān)強(qiáng)后盾”.在我信心倍增的同時(shí)我也對(duì)春運(yùn)志愿者這份工作有了更多的期待，真的希望春運(yùn)快點(diǎn)到來(lái)。
一個(gè)多月的寒假生活開(kāi)始了，隨著一學(xué)期的結(jié)束，我在這一次的社會(huì)實(shí)踐也要開(kāi)始了。剛開(kāi)始沒(méi)有志愿者服務(wù)的時(shí)候，我原本以為這個(gè)工作應(yīng)該會(huì)很輕松的，可是不然，做一名合格的志愿者，把春運(yùn)工作做好并沒(méi)有我們想象的那么輕松、那么簡(jiǎn)單。記得我們志愿者在武漢啟動(dòng)儀式上，盡管天公不作美，早上寒風(fēng)凜冽，但是我看到每一位志愿者都是熱血沸騰、信心滿(mǎn)滿(mǎn)。啟動(dòng)儀式后，我就被領(lǐng)導(dǎo)安排在電梯口工作，剛開(kāi)始的時(shí)候，我對(duì)武漢站的情況并不是很熟悉，回答旅客們提得問(wèn)題也只能是有心無(wú)力，并且我對(duì)其他志愿者同學(xué)的工作方式不是很理解。因?yàn)槲矣X(jué)得我只是需要幫助那些真正需要幫助的人就可以了，其他的事情就不應(yīng)該由我負(fù)責(zé)，可是經(jīng)過(guò)了那天一個(gè)上午后，我才慢慢的發(fā)現(xiàn)志愿者是讓旅客安全、舒心的人，我們有必要讓旅客知道我們志愿者如太陽(yáng)光一樣，我們無(wú)處不在，所以我們有必要急旅客之急，想旅客之所想，做旅客需要我們做的事，讓旅客安心，回家也舒心。只有旅客朋友感到舒心了。我們做志愿者的才能放心。
我和我的同學(xué)們一起被安排在上海到成都的l216次列車(chē)上，經(jīng)過(guò)前段時(shí)間的探線練習(xí)，我對(duì)于如何能夠作為一名合格的春運(yùn)志愿者，實(shí)習(xí)開(kāi)始前學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師能讓我們更好的工作積極組織了理論知識(shí)培訓(xùn)，通過(guò)幾天的培訓(xùn)讓我們初步懂得了火車(chē)上的基本知識(shí)和在遇到突發(fā)事件時(shí)的施救措施，也明白了“乘務(wù)人員八不準(zhǔn)”和“二十字作業(yè)法”，“邊門(mén)管理”的重要性，在接下來(lái)的幾天里老師們又帶領(lǐng)我們?nèi)チ松虾５匠啥嫉呐R時(shí)加班客車(chē)上，師傅們細(xì)心指導(dǎo)我們親手操作，短短幾天的理論培訓(xùn)和實(shí)踐培訓(xùn)，使我們學(xué)到了不少的東西，同時(shí)也產(chǎn)生了諸多的感觸，在刻苦學(xué)習(xí)中提高，在磨練意志中成長(zhǎng)，在勤奮工作中完善。此次培訓(xùn)為我們出乘工作打下一定基礎(chǔ)。在列車(chē)上我們嚴(yán)格要求自己，嚴(yán)格作業(yè)，熱情服務(wù)旅客，盡管列車(chē)條件有限，但我們用自己的熱情給旅客創(chuàng)造一個(gè)舒適的環(huán)境，用積極主動(dòng)的態(tài)度幫助旅客，在列車(chē)上給他們宣傳消防知識(shí)，我們的工作也得到他們的支持，在中途打掃衛(wèi)生時(shí)他們也會(huì)主動(dòng)接過(guò)我們手中的掃把把自己腳下的垃圾掃出來(lái)裝進(jìn)垃圾袋，這讓我們感到十分的欣慰。當(dāng)然在列車(chē)上的工作也不是一帆風(fēng)順的，遇到不理解的旅客時(shí)需要我們要有足夠的信心和耐心去面對(duì)，有時(shí)受委屈也想過(guò)放棄，但最終所有人還是堅(jiān)持了下來(lái)。我們忠實(shí)的履行著“人民鐵路為人民”的神圣職責(zé)，體現(xiàn)著我們大學(xué)生高尚道德素養(yǎng)和精神風(fēng)貌。
實(shí)習(xí)使我們有了預(yù)期之外的收獲，它已經(jīng)成為我人生一段難忘的經(jīng)歷，它讓我多了一份成熟，穩(wěn)重，少了一份幼稚。通過(guò)這次實(shí)習(xí)我的人生觀，價(jià)值觀，世界觀也發(fā)生了改變，我更加懂得如何完善自己，磨練自己，發(fā)現(xiàn)自己的價(jià)值為今后的就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，同時(shí)它更教會(huì)我們?cè)鯓尤ド睿^斗，去對(duì)待自己的工作，這次實(shí)習(xí)更考驗(yàn)了我們的責(zé)任心磨礪了我們的意志?；疖?chē)條件艱苦但我想作為一名追求上進(jìn)的大學(xué)生什么都得承受，因?yàn)檫@就是生活，生活需要經(jīng)歷更多，才能讓自己成長(zhǎng)為不怕風(fēng)雨之人。實(shí)習(xí)也更早的
把我們推入社會(huì)讓我懂得現(xiàn)實(shí)的殘酷，社會(huì)優(yōu)勝劣汰的生存規(guī)則更是可怕的額，我們不得不接受事實(shí)，只有不斷磨練自己的意志，才能讓自己在社會(huì)上有立足之地，這次實(shí)習(xí)讓我明白了自己的人生方向。
經(jīng)過(guò)了疲勞的過(guò)渡期之后，我們都不約而同的想到了“堅(jiān)持就是勝利”這句至理名言，并且是異口同聲。的確是這樣，其實(shí)任何事情我們做多了都會(huì)厭煩，但是只要我們堅(jiān)持下來(lái)了，我們就是最優(yōu)秀的。接下來(lái)的幾天里我越來(lái)越能夠感到我們大家的變化，從一開(kāi)始的培訓(xùn)中如何面帶微笑，如何禮貌用語(yǔ)到我們的實(shí)踐效果的完美；從大家之前對(duì)線路并不了解到現(xiàn)在對(duì)它很熟悉，從我們以前膽子，不敢在大眾人面前致詞到擁有一顆平常心，膽子變大了，人變的越來(lái)越有自信。這一點(diǎn)一滴都印在我的腦好里，記在我的心底里。在火車(chē)站的這些天里，我不僅僅是學(xué)到了社會(huì)知識(shí)，而且還結(jié)識(shí)了很多朋友。盡管我們大家知識(shí)在一起工作了十幾天，還是相對(duì)而言都比較了解，能在這短短的十幾天的時(shí)間里讓我們從不認(rèn)識(shí)到最后的擰成一股繩。大家有福同享，有難同當(dāng)?shù)母星槲液芫磁?。我同時(shí)也非常感謝上海鐵路局以及學(xué)校給我們這次社會(huì)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，讓我獲益良多。
假期的實(shí)習(xí)很快結(jié)束啦，雖然只是短短的兩個(gè)月，但是在這兩個(gè)月的時(shí)間里我們學(xué)到的很多，也感悟到很多，為以后工作有更多的幫助，雖然辛苦，但是更多的是歡樂(lè)與充實(shí)，春運(yùn)給我們的不只是艱辛，最多的是教會(huì)我們?nèi)绾蚊靼卓炭喽值暮x。
鐵道信號(hào)1102 xxx
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十
實(shí)習(xí)目的：一方面使理論緊密結(jié)合實(shí)踐，為下一步專(zhuān)業(yè)課學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ);另一方面，分析和解決實(shí)習(xí)單位存在的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，為畢業(yè)后盡快勝任工作奠定基礎(chǔ)。
我所在的實(shí)習(xí)單位是湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司，是一家雙高、雙軟企業(yè)，是以研究開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售醫(yī)用傳呼系統(tǒng).醫(yī)用空氣消毒機(jī).醫(yī)用軟件、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程等產(chǎn)品。擁有8000平方米自主產(chǎn)權(quán)的辦公大樓，有完善的研發(fā)機(jī)構(gòu)，有自己的生產(chǎn)車(chē)間，有布滿(mǎn)全國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)和客戶(hù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，有獨(dú)立的工程部門(mén)。公司秉承為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)創(chuàng)造效益的服務(wù)理念，通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新與資源整合，凝聚了一批從事醫(yī)用電子產(chǎn)品設(shè)計(jì)，軟硬件開(kāi)發(fā)、醫(yī)用工程設(shè)計(jì)和施工、企業(yè)管理的高級(jí)工程師、教授、博士、博士后，求實(shí)創(chuàng)新、努力進(jìn)取，按iso9000(13485)的質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)貫穿科研、生產(chǎn)、銷(xiāo)售整個(gè)過(guò)程，嚴(yán)格將科技與管理融為一體，利用高新科技提高生產(chǎn)技能，確保產(chǎn)品質(zhì)量，憑借先進(jìn)技術(shù)帶動(dòng)企業(yè)快速發(fā)展，營(yíng)造優(yōu)秀的企業(yè)文化。目前公司的主導(dǎo)產(chǎn)品：醫(yī)用傳呼系統(tǒng)、病房護(hù)理系統(tǒng)、動(dòng)態(tài)空氣消毒機(jī)、臭氧消毒機(jī)、醫(yī)用氣體工程、醫(yī)用手術(shù)室凈化工程、及相關(guān)產(chǎn)品，并建立了系統(tǒng)有序的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，旨在將性能與價(jià)格完美平衡的醫(yī)療電子產(chǎn)品進(jìn)駐到更多的醫(yī)院。
公司已在20xx年7月份完成股改，正在辦理深交所掛牌有關(guān)事項(xiàng)。
我們始終堅(jiān)信極致的產(chǎn)品和優(yōu)良的品質(zhì)是以“人才為本、科技領(lǐng)先、管理創(chuàng)新、人性化設(shè)計(jì)和滿(mǎn)意化服務(wù)”為基石的;我們忠于自己,忠于消費(fèi)者，不遺余力;我們深信，付出忠誠(chéng)就能獲得信賴(lài)。
(一)宏觀環(huán)境
我國(guó)醫(yī)療器械市場(chǎng)具有行業(yè)季度波動(dòng)小、市場(chǎng)進(jìn)入壁壘高、集中度逐步提高的總體特點(diǎn)。目前我國(guó)的醫(yī)療器械產(chǎn)銷(xiāo)規(guī)模高速增長(zhǎng)，出口貿(mào)易形勢(shì)大好、技術(shù)水平逐年加強(qiáng)、科研力度不斷加強(qiáng)，并形成了珠江三角洲、環(huán)渤海灣地區(qū)和長(zhǎng)江三角地區(qū)三大產(chǎn)業(yè)區(qū)。醫(yī)療器械行業(yè)市場(chǎng)供求狀況呈現(xiàn)出以下幾個(gè)局勢(shì)：
1、基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)需求將會(huì)快速增長(zhǎng)。我國(guó)覆蓋城鄉(xiāng)全體居民的醫(yī)療保障體系的建設(shè)為醫(yī)療器械行業(yè)發(fā)展提供巨大空間，其中包括加快推進(jìn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療，建立以大病統(tǒng)籌為主的城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)，發(fā)展社會(huì)醫(yī)療救助，完善城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)等。
2、康復(fù)醫(yī)療產(chǎn)品將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。我國(guó)大量的慢性病和殘疾病人由于醫(yī)療資源緊張和診療費(fèi)用較高無(wú)法得到醫(yī)治，隨著城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的完善，將可以在社區(qū)就診、在家治療，家庭對(duì)康復(fù)護(hù)理類(lèi)產(chǎn)品的需求將出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。
3、高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。一方面，近幾年我國(guó)的醫(yī)療器械商品進(jìn)口逐年下降，另一方面國(guó)家出臺(tái)的一些限制各級(jí)醫(yī)院擅自引進(jìn)與患者實(shí)際需求不符的高端、高值的大型醫(yī)學(xué)檢查、治療設(shè)備，避免浪費(fèi)國(guó)家衛(wèi)生資源等的政策，導(dǎo)致高端醫(yī)療市場(chǎng)需求增長(zhǎng)放緩。
4、我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口增長(zhǎng)迅速。目前我國(guó)醫(yī)療器械出口快速增長(zhǎng)的條件基本成熟，再加上近年來(lái)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口的良好趨勢(shì)，因此我國(guó)醫(yī)療器械產(chǎn)品出口在未來(lái)將快速增長(zhǎng)。
(二)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
國(guó)際上，全球高端醫(yī)療器械市場(chǎng)基本由美國(guó)、德國(guó)、日本公司的產(chǎn)品占據(jù)著統(tǒng)治地位，其他歐洲公司只是在一些專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目上有一定優(yōu)勢(shì)。全球醫(yī)療器械市場(chǎng)是當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展最快、貿(mào)易往來(lái)最為活躍的市場(chǎng)之一。
國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械市場(chǎng)中，高端醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的25%，且其市場(chǎng)的70%已被跨國(guó)公司占領(lǐng)，基礎(chǔ)醫(yī)療器械占整體市場(chǎng)的75%。我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械市場(chǎng)本土企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，由于我國(guó)人口眾多、經(jīng)濟(jì)水平較為落后，基礎(chǔ)醫(yī)療設(shè)備約占整體市場(chǎng)規(guī)模的75%，這為我國(guó)基礎(chǔ)醫(yī)療器械制造企業(yè)提供了較為廣闊的市場(chǎng)空間。
(三)企業(yè)現(xiàn)狀
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司到目前為止已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年，積累了很多穩(wěn)定的老顧客，在哈爾濱市場(chǎng)上也占據(jù)一定的市場(chǎng)地位，公司員工也具有多年的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。你我同心,規(guī)范自律,誠(chéng)信勤嚴(yán),精準(zhǔn)快捷,創(chuàng)新共贏的公司理念和團(tuán)結(jié)就是力量的公司戰(zhàn)歌，體現(xiàn)了公司積極地文化理念和超強(qiáng)的凝聚力。且現(xiàn)已擁有兩大市場(chǎng)，家用醫(yī)療器械市場(chǎng)和醫(yī)用醫(yī)療器械市場(chǎng)。兩大市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，但由于產(chǎn)業(yè)的新型化，還沒(méi)有形成完善的數(shù)據(jù)庫(kù)系統(tǒng)，造成市場(chǎng)不是十分穩(wěn)定。
另外，在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境上長(zhǎng)沙市目前有多家醫(yī)療器械公司，競(jìng)爭(zhēng)力非常大。
(一)營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)薄弱，營(yíng)銷(xiāo)理念落后
在實(shí)習(xí)中，我發(fā)現(xiàn)湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司仍保有一部分的傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式，在“營(yíng)銷(xiāo)”中存在“銷(xiāo)售”的影子，市場(chǎng)選擇狀態(tài)有些被動(dòng)，缺少涉及營(yíng)銷(xiāo)策略的不走。銷(xiāo)售人員沒(méi)有接受過(guò)正規(guī)的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，只有一些的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。
(二)市場(chǎng)定位不夠明確，產(chǎn)品覆蓋面稍顯廣泛
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司向市場(chǎng)傳遞的定位信息混亂，沒(méi)有
統(tǒng)一性，消費(fèi)者對(duì)企業(yè)或產(chǎn)品缺乏一致的認(rèn)識(shí)。產(chǎn)品定位不明確，覆蓋面過(guò)于廣泛，高端醫(yī)療器械產(chǎn)品和基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品均有銷(xiāo)售，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)。
(三)營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題
湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)渠道存在問(wèn)題，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道主要集中于大中型醫(yī)院和最終端大眾消費(fèi)者，基本不涉及中間商、代理商、輔助商，進(jìn)貨渠道僅局限于以往的幾家老供貨商，無(wú)拓展和創(chuàng)新。
(四)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)上不去
由于目前我國(guó)醫(yī)療事業(yè)發(fā)展迅速，需求量大，且醫(yī)療行業(yè)處于壟斷地位，醫(yī)療器械產(chǎn)品銷(xiāo)售處于賣(mài)方市場(chǎng)，再加上該公司營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)整體平均受教育水平偏低，導(dǎo)致湖南一特電子醫(yī)用工程股份有限責(zé)任公司營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍素質(zhì)提不上去。
(一)提高營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和水平
定期對(duì)員工開(kāi)展專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，舉行專(zhuān)家座談會(huì)，提高招聘者的條件，為企業(yè)創(chuàng)造更加優(yōu)秀的人才。
(二)運(yùn)用多個(gè)業(yè)態(tài)模式
運(yùn)用ems、oem/odhm、融資擔(dān)保、租賃銷(xiāo)售、銀行保理業(yè)務(wù)等最新業(yè)態(tài)模式，擴(kuò)大企業(yè)銷(xiāo)售額。
(三)結(jié)合市場(chǎng)，重新定位
考慮到基礎(chǔ)醫(yī)療器械產(chǎn)品和康復(fù)醫(yī)療器械產(chǎn)品的巨大市場(chǎng)和廣闊的銷(xiāo)售前景，把產(chǎn)品定位于基礎(chǔ)醫(yī)療器械和康復(fù)醫(yī)療器械，暫時(shí)放棄高端醫(yī)療器械市場(chǎng)，等企業(yè)上到一定軌道后再去考慮。
(四)拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道
建立生產(chǎn)者→代理商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的多環(huán)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)渠道模式，結(jié)合自身?xiàng)l件建立垂直分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、水平分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)、多渠道分銷(xiāo)系統(tǒng)，拓展?fàn)I銷(xiāo)渠道，從而擴(kuò)大企業(yè)的市場(chǎng)利益。
(五)開(kāi)展活動(dòng)，增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品及形象
1、隨機(jī)攔截：通過(guò)在終端主動(dòng)發(fā)單，攔截和吸引顧客進(jìn)行體驗(yàn)，切入消費(fèi)者、在店周?chē)纬删植績(jī)?yōu)勢(shì)，從而增加銷(xiāo)售和宣傳企業(yè)產(chǎn)品和形象。
2、廣告宣傳：采用報(bào)紙、電視、廣播等多種形式的廣告宣傳
3、發(fā)放宣傳單、宣傳手冊(cè)
4、專(zhuān)家巡診活動(dòng)、以店面為中心的社區(qū)活動(dòng)、店面搭臺(tái)的促銷(xiāo)活動(dòng)等
(六)樹(shù)立企業(yè)良好的形象，創(chuàng)造企業(yè)品牌
品牌引領(lǐng)企業(yè)經(jīng)濟(jì)新飛躍，是一條正確有效的途徑。實(shí)施自主品牌戰(zhàn)略，培育和發(fā)展自主品牌，是實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式從粗放型轉(zhuǎn)向集約型，提高經(jīng)濟(jì)質(zhì)量和效率的重要條件，也是增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力，開(kāi)拓國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的有力措施。
半個(gè)多月的實(shí)習(xí)，我在實(shí)習(xí)單位接觸過(guò)辦公室打掃整理文件、技術(shù)部技術(shù)員、護(hù)理系統(tǒng)程序開(kāi)發(fā)、護(hù)理系統(tǒng)物理演示機(jī)箱組裝和調(diào)試等一系列工作，從中我學(xué)到很多東西，也增長(zhǎng)了很多經(jīng)驗(yàn)，也漸漸明白，作為一個(gè)實(shí)習(xí)生，職位不是最重要的，重要的是要在任何職位上懂得如何學(xué)習(xí)，如何積累經(jīng)驗(yàn)。在這次的實(shí)習(xí)中，我加深了對(duì)于團(tuán)隊(duì)概念的理解，也積累了許多專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)，這是一種極其寶貴的收獲。多一點(diǎn)接觸，就能多一點(diǎn)進(jìn)步，每一件新事物都要去嘗試，這才能品味到其中的酸甜苦辣。從實(shí)習(xí)中我得到如下心得體會(huì)：
(一)實(shí)地實(shí)習(xí)，實(shí)踐能力得到提高
剛接觸醫(yī)療器械時(shí)，我一頭霧水，沒(méi)什么了解也沒(méi)什么概念。進(jìn)行第一次培訓(xùn)后，我開(kāi)始初步了解我們所代理器械的大概情況，比如適應(yīng)癥、使用方法、質(zhì)量要求、基本問(wèn)題解決等，但是對(duì)于它的操作和原理不是非常了解。之后經(jīng)過(guò)技術(shù)總監(jiān)的指導(dǎo)后，動(dòng)手用了機(jī)器和看原理資料，于是就逐漸熟悉了。實(shí)習(xí)后期已基本學(xué)會(huì)護(hù)理系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和護(hù)理系統(tǒng)物理組裝排線的一些原理和使用方法等。掌握了許多書(shū)本以外的知識(shí)，實(shí)踐能力也得到提高。
(二)養(yǎng)成持之以恒，堅(jiān)持到底的精神
那句俗話(huà)：說(shuō)起來(lái)容易做起來(lái)難。一句話(huà)，不要因?yàn)槿魏卧虿灰匀魏卫碛煞艞壸约涸佯B(yǎng)成的良好習(xí)慣。否則你會(huì)后悔失去的太多，得到的太少。在實(shí)習(xí)中我充分體會(huì)到了這句話(huà)的意義，多次的推銷(xiāo)失敗，帶領(lǐng)我的業(yè)務(wù)人員并沒(méi)有氣餒，始終努力不放棄，當(dāng)看到簽單的那一刻，我才知道堅(jiān)持的力量以及成功的喜悅，也讓我懂得了做任何事情都不能輕言放棄。
(三)走入社會(huì)，人際關(guān)系得到提升
雖然在人際交往中，我顯得比較年輕，但我正慢慢去努力，去學(xué)習(xí)，去改變。我正學(xué)著如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點(diǎn)，如何說(shuō)服別人認(rèn)同自己的觀點(diǎn)。相信這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為我今后成功最重要的基石。實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也開(kāi)拓了視野，增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后更好地發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十一
偉大的哲學(xué)家馬克思曾說(shuō)過(guò)：“實(shí)踐出真知?！笔堑模瑢?shí)踐是理論的來(lái)源，理論是實(shí)踐的基礎(chǔ)。實(shí)踐是檢驗(yàn)理論正確與否的唯一標(biāo)準(zhǔn)。讀了三年半理論的書(shū)，是時(shí)候在實(shí)踐中檢驗(yàn)自己學(xué)到的東西，檢驗(yàn)自己在這三年半的時(shí)間里究竟學(xué)到了多少東西，并且畢業(yè)實(shí)習(xí)是極為重要的實(shí)踐性學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)，通過(guò)階段性時(shí)間的實(shí)習(xí)，為我們之后走向社會(huì)，接觸工作，處理好人際關(guān)系，拓寬知識(shí)面，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，培養(yǎng)鍛煉我們綜合運(yùn)用所學(xué)的基礎(chǔ)理論、基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，去獨(dú)立分析和解決實(shí)際問(wèn)題的能力，能夠?qū)⑺鶎W(xué)的專(zhuān)業(yè)理論知識(shí)運(yùn)用與實(shí)踐，在實(shí)踐中結(jié)合理論加深對(duì)其認(rèn)識(shí)和總結(jié)，再次學(xué)習(xí)，將專(zhuān)業(yè)知識(shí)與實(shí)際接軌，逐步認(rèn)識(shí)體會(huì)，從而更好地將所學(xué)的運(yùn)用到工作中去，接觸社會(huì)，認(rèn)識(shí)社會(huì)，體驗(yàn)生活，學(xué)會(huì)生活，學(xué)會(huì)感悟，學(xué)會(huì)做事，學(xué)會(huì)與人相處，學(xué)會(huì)團(tuán)結(jié)協(xié)作，為以后的走上工作崗位打下一定的基礎(chǔ)。
大學(xué)四年在不經(jīng)意間轉(zhuǎn)眼即逝，本學(xué)期開(kāi)始學(xué)校給我們安排了畢業(yè)實(shí)習(xí)的時(shí)間。其實(shí)一開(kāi)始脫離學(xué)校，自己也有一種十分迷茫和彷徨的感覺(jué)，畢竟之前沒(méi)有與社會(huì)過(guò)多的接觸，自己也缺乏經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于上班工作沒(méi)有太清晰的概念，所以心中還是有點(diǎn)忐忑。自己整理了一份個(gè)人簡(jiǎn)歷，參加了學(xué)校里面以及福建省各地的現(xiàn)場(chǎng)招聘面試會(huì)，但是還是由于各種現(xiàn)實(shí)的原因，沒(méi)能找到十分合適的崗位，要不就是公司不需要我們這種專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，要么就是公司待遇無(wú)法滿(mǎn)足正常的生活，心里面也十分著急。最終在機(jī)緣巧合之下，經(jīng)朋友的介紹來(lái)到了我們校友自己創(chuàng)業(yè)的遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，主要還是因?yàn)槲业谋緦?zhuān)業(yè)是漢語(yǔ)言文學(xué)專(zhuān)業(yè)，想要從事一下跟自己專(zhuān)業(yè)有關(guān)的工作，想要檢驗(yàn)一下自己這三年半來(lái)的學(xué)習(xí)，而且國(guó)家是世界科教興國(guó)的偉大戰(zhàn)略，逐年加大對(duì)教育的投入，積極地改善教師的福利待遇，教師這個(gè)看似默默無(wú)聞的工作逐漸成了一個(gè)“香餑餑”，為眾多就業(yè)青年所青睞。在這樣的一個(gè)時(shí)代背景下，教育是一個(gè)十分具有前景的事業(yè)。所以在xxxx年，幾個(gè)在校的有夢(mèng)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐創(chuàng)辦了遠(yuǎn)英教育輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)，而且發(fā)展得非常好。在這里，可以為眾多像我這樣非師范專(zhuān)業(yè)又想考教師資格證的“準(zhǔn)老師”提供較好的實(shí)踐平臺(tái)。但是還是由于早先沒(méi)有過(guò)多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，所以剛開(kāi)始邁進(jìn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候，還是對(duì)這個(gè)新的集體感到很陌生。實(shí)習(xí)之前老師們和我們說(shuō)過(guò)，實(shí)習(xí)會(huì)很累、很苦。但是我想，這是我們每個(gè)人都必須經(jīng)歷的一條路，我一定得走好它。我所帶的班級(jí)是初三畢業(yè)班，他們現(xiàn)在面臨著中考的壓力，所以我覺(jué)得我的責(zé)任十分重大，之前從來(lái)沒(méi)有接觸過(guò)初三畢業(yè)班的學(xué)生，只是從書(shū)本中了解到該年齡段孩子的年齡特點(diǎn)，但是還是覺(jué)得很陌生，有點(diǎn)不知道該如何和他們溝通。而且他們這群孩子還是處于青春叛逆期，所以一進(jìn)這個(gè)機(jī)構(gòu)，我就感覺(jué)有兩座大山壓在我面前，一個(gè)是面臨中考的壓力，一個(gè)是如何與與一個(gè)正處于叛逆期的學(xué)生溝通。所以在實(shí)習(xí)的前期，我曾一度覺(jué)得自己是無(wú)法勝任這份工作，但是在和實(shí)習(xí)帶隊(duì)老師溝通交流了之后，聽(tīng)取了帶隊(duì)老師的一些建議，使我覺(jué)得我應(yīng)該不論遇到什么難關(guān)，都必須想辦法克服，而不是想著逃避。所以我在實(shí)習(xí)過(guò)程中也在不斷地學(xué)習(xí)，我閱讀了大量的書(shū)籍，像《中學(xué)心理學(xué)》、《中學(xué)教育學(xué)》、《機(jī)構(gòu)教育指導(dǎo)綱要》等等材料，對(duì)機(jī)構(gòu)老師的工作有了一定的了解和掌握，多聽(tīng)其他教師的課，一有不懂的地方虛心向他們請(qǐng)教些經(jīng)驗(yàn)，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐中不斷的提高自己。
在實(shí)習(xí)階段，每天和學(xué)生接觸，雖然老師的日常工作很瑣碎，有點(diǎn)像小保姆的感覺(jué)，但是我很喜歡像這樣的感覺(jué)，和學(xué)生一起努力備戰(zhàn)中考，而且在備課過(guò)程中，可以不斷不斷地充實(shí)自己，讓我感受到了老師這一職業(yè)的獨(dú)特魅力。在教學(xué)階段，令我感受頗多。一方面，我深感知識(shí)學(xué)問(wèn)浩如煙海，使我不得不晝夜苦讀備課；另一方面，我也深深體會(huì)到教學(xué)相長(zhǎng)的深刻內(nèi)涵。備課、改作業(yè)……日復(fù)一日，無(wú)數(shù)瑣碎平凡的事構(gòu)成了而我實(shí)習(xí)生涯的主旋律。首先，我請(qǐng)校區(qū)負(fù)責(zé)人給我一份名單，因?yàn)槲抑?，記不住學(xué)生的名字，看似小事，其實(shí)它在學(xué)生眼中是很重要的，如果記不住學(xué)生的名字，學(xué)生就會(huì)覺(jué)得自己在老師心中沒(méi)有地位。覺(jué)得老師不關(guān)心自己，甚至?xí)a(chǎn)生隔閡。而后我便找了個(gè)機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)了全班同學(xué)，下課后同學(xué)們都圍著我唧唧喳喳地說(shuō)：“老師，你怎么才來(lái)就知道我們的名字呀？好多老師教了我們一年都沒(méi)記住我們的名字。”這也使我明白了：溝通是一種重要的技巧和能力，時(shí)時(shí)都要巧妙運(yùn)用。認(rèn)識(shí)一個(gè)人，首先要記住對(duì)方的名字。了解一個(gè)人，則需要深入的交流。而這些，都要自主動(dòng)去做。下課后，孩子們經(jīng)過(guò)我時(shí)，都親切地喊一聲：“老師好！”，我也帶著按捺不住的羞澀和歡喜應(yīng)著，同時(shí)我也發(fā)現(xiàn)了快樂(lè)竟如此簡(jiǎn)單，只因被一群天真的學(xué)生們認(rèn)可并充滿(mǎn)親切地問(wèn)候一句。在我上第一節(jié)課的時(shí)候，我就遇到了許多在學(xué)校里沒(méi)學(xué)過(guò)、沒(méi)想過(guò)的難題，即自認(rèn)才出眾的我繪聲繪色地講完一節(jié)課后，學(xué)生還是茫然無(wú)語(yǔ)，這讓我感到十分沮喪。其實(shí)如何才能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣是一個(gè)老師們不斷探索的話(huà)題，其實(shí)這不只是學(xué)生的問(wèn)題，老師也要有激情與耐心，這是做為一名老師應(yīng)該具備的。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е邼c忐忑抱著課本和教案走上講臺(tái)時(shí)，盡管我做了很多準(zhǔn)備，但當(dāng)我真正面對(duì)那么多雙眼睛時(shí)，我還是緊張了。盡管如此，我還是始終堅(jiān)持自己的初衷，要和學(xué)生做朋友，而不是單純的老師與學(xué)生的關(guān)系，所以在每天的教學(xué)過(guò)程中，我總是用微笑面對(duì)他們，有時(shí)候和他們開(kāi)一些小玩笑，那些學(xué)生總說(shuō)我是最?lèi)?ài)笑的老師。雖然如同朋友關(guān)系，但是作為一名老師，也得要有老師的權(quán)威，而學(xué)生和老師之間總是有那么一些矛盾，每個(gè)班級(jí)里面都有一些好動(dòng)不乖的學(xué)生，和學(xué)生發(fā)生沖突也是在所難免的，但對(duì)于我這個(gè)初為人師的新手來(lái)說(shuō)，處理這類(lèi)的矛盾沖突事件是毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)的。在我任教的班級(jí)里也有這么一位調(diào)皮搗蛋的學(xué)生，上課老講話(huà)，還不時(shí)地影響其他同學(xué)學(xué)習(xí)，還對(duì)我的屢屢忠告無(wú)動(dòng)于衷。那天上課，他竟然在教師里隨意走動(dòng)，并高聲喧嘩，還當(dāng)眾抽煙，那是我第一次在課堂上發(fā)火，但發(fā)完火的當(dāng)下，我就意識(shí)到自己的錯(cuò)誤了，但還是努力控制自己的情緒，繼續(xù)講解著下面的內(nèi)容。我知道自己不應(yīng)該對(duì)學(xué)生發(fā)那么大的火，那樣會(huì)傷害學(xué)生的自尊心，所以在課后，我特意找他道了歉。我發(fā)現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)的每一個(gè)經(jīng)歷都能讓我成長(zhǎng)，所以在教育機(jī)構(gòu)實(shí)習(xí)的這一個(gè)半月過(guò)程中，我覺(jué)得我各個(gè)方面都在不斷地成長(zhǎng)，更加懂得了如何和學(xué)生，特別是叛逆期的學(xué)生溝通；懂得了如何在繁瑣的教學(xué)任務(wù)工作過(guò)程中仍然保持著老師應(yīng)有的激情與耐心；更懂得了如何與學(xué)生相處，即是一個(gè)像朋友般的老師，也要是一個(gè)具有權(quán)威性的老師。在教育機(jī)構(gòu)的這種收獲不論是在學(xué)校里，還是在公司等各種單位里，我想都是具有同樣的道理的。
實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束了，回顧一下六周的實(shí)習(xí)生活，感慨頗多。而讓我感受最深的是：實(shí)習(xí)對(duì)每一個(gè)即將踏入教師行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，都是非常重要的一步，是我們將理論知識(shí)付諸于行動(dòng)的必需環(huán)節(jié)。我們可以通過(guò)實(shí)習(xí)，接觸與專(zhuān)業(yè)相關(guān)的實(shí)際工作，綜合運(yùn)用所學(xué)的理論知識(shí)，所鍛煉的基本技能和專(zhuān)業(yè)知識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐中，用理論指導(dǎo)實(shí)踐，提高自己在社會(huì)中，在學(xué)生面前，在學(xué)校里的實(shí)際操作能力，而不僅僅是局限于書(shū)本的知識(shí)。這一個(gè)多月的生活工作體驗(yàn)，在單位領(lǐng)導(dǎo)、老師支持和指導(dǎo)下，我收獲了很多學(xué)校里學(xué)不到的知識(shí)，綜合素質(zhì)得到了很大的提高，體會(huì)了作為一名教師的光榮與責(zé)任，以及明白了成為一名優(yōu)秀的教師所要付出的艱辛和勞累。
這次實(shí)習(xí)，對(duì)我來(lái)講是上了一堂重要的社會(huì)課，受益匪淺。在這個(gè)過(guò)程中，非常感謝所有和我一起肩并肩戰(zhàn)斗的老師和同學(xué)們，是這些人讓我更加明白要成為一名優(yōu)秀的老師需要怎樣的努力，走入社會(huì)，需要學(xué)習(xí)的東西還很多。只有堅(jiān)持自我，不斷努力，才會(huì)不斷的完善自己，取得成功。實(shí)習(xí)，不僅是我人生中一段珍貴的記憶，更是我另一段人生的起點(diǎn)，我相信在未來(lái)的路上我會(huì)做的更好。
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十二
20xx年x月，我來(lái)到馬邊樂(lè)山中天地林產(chǎn)業(yè)有限公司實(shí)習(xí)。初來(lái)乍到，人生地不熟的。公司讓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)部的低師兄（20xx屆）來(lái)幫助我的生活和學(xué)習(xí)，在師兄亦師亦友的幫助下，我了解了公司的文化、歷史、精神及林業(yè)法律法規(guī)。另外對(duì)以后的工作方向和范圍都有了主觀性的認(rèn)識(shí)，對(duì)以后的工作打下了良好的基礎(chǔ)。
前期工作主要是對(duì)公司在美姑縣的林區(qū)進(jìn)行目的性的巡查及把調(diào)查報(bào)告和建議形成書(shū)面報(bào)告上交相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)林區(qū)有一個(gè)主觀性認(rèn)識(shí)。中期工作是對(duì)馬邊縣有核桃的鄉(xiāng)村進(jìn)行調(diào)查，然后對(duì)其規(guī)劃，做出在馬邊建造苗圃方案的可行性報(bào)告。后期工作是待公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)報(bào)告批復(fù)后，積極籌措苗圃的前期建造工程。截止6月x日止，已完成深翻和壟箱。
通過(guò)三個(gè)月的實(shí)習(xí)，讓我了解到林業(yè)人的辛苦，也為林業(yè)前輩們的韌性所折服。在這過(guò)程中也曾經(jīng)做過(guò)錯(cuò)事、麻煩事，但公司領(lǐng)導(dǎo)并沒(méi)有批評(píng)我，反而倍加鼓勵(lì)，讓我感覺(jué)到公司的溫暖，同時(shí)更加努力的去把事情做好。
實(shí)習(xí)生活和工作，讓我感觸頗多，提高的方面也很多。作為一名應(yīng)屆畢業(yè)生進(jìn)入公司后，空有理論無(wú)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是不行的。通過(guò)完成一系列的工作和任務(wù)，讓我把以前在書(shū)本上學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，牢牢抓住實(shí)際操作、演練的機(jī)會(huì)，對(duì)理論知識(shí)進(jìn)行重新融合和再次提煉。并根據(jù)自身特長(zhǎng)，與同事交流，融入公司。每天堅(jiān)持寫(xiě)實(shí)習(xí)日記，對(duì)做人做事不足之處及時(shí)改正，在實(shí)習(xí)期間，具有一定的溝通
能力和工作能力，能較好的完成公司在實(shí)習(xí)期間給我布置的工作和任務(wù)。
1、通過(guò)對(duì)公司安排的工作任務(wù)的完成，學(xué)到了實(shí)踐知識(shí)，進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)書(shū)本上知識(shí)的了解和運(yùn)用，使理論知識(shí)與實(shí)踐知識(shí)都得到了提高。
2、提高了辦事能力和實(shí)際工作能力，為以后就業(yè)和工作積累了經(jīng)驗(yàn)和打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、以前做事無(wú)條理性，通過(guò)一系列學(xué)習(xí)工作，使我認(rèn)識(shí)到有計(jì)劃、有思路做事的重要性，同時(shí)以后做事都要有計(jì)劃、有條理的去干。
4、馬邊處于彝族自治縣，在工作期間與他們交流溝通是一件非常具有挑戰(zhàn)性的事。通過(guò)一段時(shí)間的學(xué)習(xí)、觀察和交流，使我的溝通能力有較大的提高。
通過(guò)本次實(shí)習(xí)，對(duì)經(jīng)濟(jì)林發(fā)展和前景有了更深一步的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也感覺(jué)到知識(shí)的不足。在回學(xué)校的一段時(shí)間里，多與同學(xué)和老師相交流，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，提高自己的專(zhuān)業(yè)水平。最近看了一本叫《有思路才有出路》的書(shū)，感觸良多。只有學(xué)習(xí)更多，眼界才能更寬廣，才能穩(wěn)穩(wěn)的立足于舞臺(tái)，才能有更好的表演。才有真正做到物盡其才，人盡其用！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十三
系（院）:工商管理學(xué)院 班級(jí)：09物流（2）班
姓名：xx 學(xué)號(hào)：0909010201
實(shí)踐單位：xx創(chuàng)維實(shí)體有限公司（xx分公司xx辦事處）
實(shí)踐時(shí)間：
忙碌中，我們結(jié)束了期末考試，隨后而來(lái)的是漫漫無(wú)邊的暑假。因?yàn)槭罴偈且粋€(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的假期，同時(shí)自己又將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)，需要知道的了解的不僅僅是書(shū)本上的知識(shí)了，不再是僅僅局限與學(xué)校這個(gè)小小的社會(huì)圈，而應(yīng)該處身于更大的圈圈，摸索社會(huì)的生存之道，摸索以后的創(chuàng)業(yè)之道，學(xué)習(xí)社會(huì)這本新教程！經(jīng)學(xué)長(zhǎng)的引見(jiàn)，我結(jié)識(shí)了創(chuàng)維公司，結(jié)識(shí)了創(chuàng)維的一幫兄弟姐妹，并與他們一起生活了那么久！
在進(jìn)創(chuàng)維之前，我也了解到了創(chuàng)維的一些發(fā)展歷史，比如 〖1988年〗創(chuàng)維實(shí)業(yè)有限公司在香港成立，并設(shè)立全球信息家電中心；還有〖1993年〗創(chuàng)維集團(tuán)與中國(guó)（xx）彩電總公司、中國(guó)電子器件工業(yè)總公司合資成立xx創(chuàng)維-rgb電子有限公司。此外在〖20xx年〗 ， 共青團(tuán)中央、中央電視臺(tái)等單位組織的第一次國(guó)家級(jí)“金梧桐”人力資源調(diào)查顯示，創(chuàng) 維入圍“對(duì)人才最具吸引力的100家企業(yè)”。 5月，中國(guó)第一條液晶背投生產(chǎn)線在創(chuàng)維投產(chǎn)。 6月，彩電事業(yè)部成立，至此，創(chuàng)維集團(tuán)的多元化戰(zhàn)略框架明確，彩電事業(yè)部、多媒體國(guó)際公司、顯示技術(shù)公司、數(shù)字技術(shù)公司、光電背投公司以、移動(dòng)通訊公司、群欣安防公司等七大專(zhuān)業(yè)公司成為創(chuàng)維的七大贏利板塊。創(chuàng)維彩電當(dāng)選“中國(guó)名牌”產(chǎn)品。 xx市工業(yè)百?gòu)?qiáng)第23位，就職人數(shù)突破九千。 在xx寶安區(qū)石巖鎮(zhèn)征地41萬(wàn)平方米建設(shè)中國(guó)最大平面顯示技術(shù)基地。罪可喜的是在〖20xx年〗創(chuàng)維集團(tuán)成為中國(guó)航天事業(yè)合作伙伴和中國(guó)航天事業(yè)贊助商，創(chuàng)維電視、創(chuàng)維手機(jī)、創(chuàng)維安防監(jiān)視器成為中國(guó)航天專(zhuān)用產(chǎn)品，創(chuàng)維集團(tuán)簽約中國(guó)射擊隊(duì)、中國(guó)飛碟射擊隊(duì)，創(chuàng)維電視類(lèi)產(chǎn)品獲得“國(guó)家射擊隊(duì)、國(guó)家飛碟射擊隊(duì)唯一指定專(zhuān)用產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)，創(chuàng)維聯(lián)合美國(guó)real networks公司推出創(chuàng)維coocaa tv—全球首臺(tái)rm/rmvb格式液晶電視 。一切的一切都在表明創(chuàng)維的迅猛發(fā)展！！ 由于在暑假期間，電視的銷(xiāo)售處于一個(gè)淡季，創(chuàng)維當(dāng)然也不能幸免。所以他們盡心了暑假促銷(xiāo)活動(dòng)。也就是他們的分組設(shè)點(diǎn)，有的在市區(qū)有的在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，就是“家電下鄉(xiāng)”和“以舊換新”的活動(dòng)。在活動(dòng)進(jìn)行的前一天，創(chuàng)維會(huì)進(jìn)行一場(chǎng)培訓(xùn)活動(dòng)，這是創(chuàng)維公司的獨(dú)到之處，最有別于其他一些企業(yè)的。這樣的培訓(xùn)，意在使我們具備一定的有關(guān)創(chuàng)維電視的產(chǎn)品知識(shí)，同時(shí)學(xué)到了一些在銷(xiāo)售方面的知識(shí)以及處世為人方面的東西。他們?cè)偃龔?qiáng)調(diào)了一項(xiàng)必不可少的能力：吃苦耐勞（一天經(jīng)意淺粉的單頁(yè)要一絲不茍的發(fā)放到位）！這確實(shí)是一種考驗(yàn)。天氣也是相當(dāng)?shù)臍埧?，夏日炎炎，毒辣辣地烤著工作的人們?/p>
我從7月12號(hào)開(kāi)始工作的，一直到8月9號(hào)，在此期間，可分為四周。前面說(shuō)過(guò)的，他們進(jìn)行的是打你家的促銷(xiāo)活動(dòng)，我每周的工作地點(diǎn)是不同的，但都是到鄉(xiāng)鎮(zhèn)的，吃住都在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每周進(jìn)行持續(xù)5天的工作，并且把這五天分為前3天和后2天。前三天的工作就是發(fā)單頁(yè)和貼海報(bào)，可以說(shuō)是前期的宣傳工作吧；后兩天也就是銷(xiāo)售了，預(yù)定的沒(méi)預(yù)定的到我們活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，我們?cè)谥苋胀砘氐睫k事處。那么一周剩下的兩天是周一周二，我們周一休息，周二上午進(jìn)行培訓(xùn)，下午有些組會(huì)出發(fā)去活動(dòng)地點(diǎn)，用途下的周三出發(fā)。
在為數(shù)不多，為期不長(zhǎng)的活動(dòng)中，是我記憶尤深的是參加的第一周的活動(dòng)，我定名為“家電下鄉(xiāng)之陳集匯銀家電”。我們是周三下午到的，到那之后我們稍作打點(diǎn)，就對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行了考察。我們首先遇到的是生活上的問(wèn)題，在吃飯住宿都遇到了窘境。當(dāng)?shù)氐娘垉r(jià)是相當(dāng)?shù)秒y以承受的，一碗不怎么養(yǎng)的面試5元，一切都在告訴我，外面的生活不是很寬裕的。我們的生活是無(wú)語(yǔ)的，每天僅以吃飽肚子為標(biāo)準(zhǔn)（時(shí)常食不果腹）。真正過(guò)來(lái)體會(huì)生活了。住的地方也是相當(dāng)?shù)碾y熬的。
第二天我們開(kāi)始了我們的工作，按照活動(dòng)的流程，我們?cè)谇?天以鎮(zhèn)中心為中心，向四周輻射開(kāi)去，用了兩天的時(shí)間，徒步’消滅”鎮(zhèn)區(qū)附近的用戶(hù)，第3天，借助自行車(chē)，我們來(lái)到了村里，此處的村落還是挺怪異的，村民居住并不緊湊，我們花費(fèi)了好大的力氣才走邊那里，對(duì)單頁(yè)的發(fā)放由些難度的。然后的兩天，我們進(jìn)行時(shí)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售（此次活動(dòng)的前三天我們并沒(méi)有擺設(shè)敞篷樣機(jī)）。我們擺設(shè)了六七臺(tái)樣機(jī)包括24e60hr,24s16lw,26e60hr,32e60hr,32s16iw,32k05hr。我們的主推是e60系列的。因?yàn)樗麄兪莿?chuàng)維的小寵兒，有3+n的知識(shí)內(nèi)涵，在介紹的過(guò)程中，我們抓住了它的“節(jié)能環(huán)保”“在線影視”“3d立體”功能進(jìn)行了強(qiáng)烈的推薦，在此還有一款32k05的，這款較e60有其缺陷，不是led且具備酷k功能，耗能也是比較大的。
這次活動(dòng)，暴露了一些問(wèn)題，我對(duì)此進(jìn)行了總結(jié):
a. 傳單→量大，不一定有功效→單頁(yè)發(fā)放的人員在發(fā)的時(shí)候進(jìn)行纖細(xì)的講解，求精
b. 海報(bào)張貼→張貼缺乏時(shí)效性→一道活動(dòng)地點(diǎn)就發(fā)且伴隨單頁(yè)的發(fā)放 c. 聲勢(shì)→視覺(jué):無(wú)拱門(mén)，橫幅不引人→布置場(chǎng)景
聽(tīng)覺(jué)：音響播放內(nèi)容單調(diào)→演講廣告詞（緊扣產(chǎn)品的介紹）
d. 顧客對(duì)功能的需求不大，重在能看電視就行，并且關(guān)注價(jià)格。 e. 與周?chē)泥徖镪P(guān)系：現(xiàn)場(chǎng)宣傳與他們的休息抵觸
f. 各款的價(jià)格仍是盲點(diǎn)→價(jià)格表
以舊換新價(jià)={中標(biāo)價(jià)-〔充50送200〕-廠家讓利}﹡90﹪
下鄉(xiāng)價(jià)={中標(biāo)價(jià)―〔充50送200〕-廠家讓利}﹡87﹪
g.背反效應(yīng)：宣傳的投資與活動(dòng)的收益
新思路：從整體考慮，n個(gè)組中，指定一個(gè)“重頭戲”，保證每周活動(dòng)的銷(xiāo)售額，對(duì)此建議借鑒美的宣傳模式。
在為期29天的工作中，我發(fā)現(xiàn)自己還是存在一些問(wèn)題的，作為一個(gè)大學(xué)生，作為一個(gè)男生，應(yīng)該堅(jiān)強(qiáng)剛強(qiáng)，好勝也是一個(gè)男生該具備的，所以要求相當(dāng)?shù)幕磉_(dá)。在單頁(yè)的發(fā)放和現(xiàn)場(chǎng)的銷(xiāo)售，干得并不是相當(dāng)?shù)耐怀?，只是把事情做了而已，并未真正意義上把握銷(xiāo)售的各個(gè)環(huán)節(jié)的重要點(diǎn)。戲外我還發(fā)現(xiàn)“校園還是那么的純潔，在學(xué)校的生活是那么的愜意”。稍微接觸了社會(huì)才知道，企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)，說(shuō)話(huà)辦事交朋友都那么的重要，而且我也知道了“錢(qián)是不該是那樣花的，而是那樣花的”。
最后我誠(chéng)摯感謝創(chuàng)維為我提供這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)自我，鍛煉自我的機(jī)會(huì)，并且希望以后能有在來(lái)創(chuàng)維工作的機(jī)會(huì)！！
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十四
實(shí)習(xí)地點(diǎn)： 昆明周邊商場(chǎng)
1.昆明康盛達(dá)林業(yè)木工機(jī)械有限公司
昆明康盛達(dá)林業(yè)木工機(jī)械有限公司成立于20xx年，是西南地區(qū)最大的林業(yè)木工機(jī)械專(zhuān)營(yíng)企業(yè)，公司主要經(jīng)營(yíng)板式家具、實(shí)木家具、裝飾機(jī)械、林業(yè)采伐機(jī)械、竹木削片機(jī)等產(chǎn)品設(shè)備。公司為方便用戶(hù)，分別在石安高速東段科技園出口設(shè)立東部展示廳，在石安高速西段云安會(huì)都出口處設(shè)立西部展示廳，展廳面積達(dá)8000平方米，現(xiàn)貨展銷(xiāo)青城、馬氏、南興、千川、震邦等國(guó)內(nèi)頂級(jí)品牌，全部設(shè)備均可現(xiàn)場(chǎng)試機(jī)演示，滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)需要。 作為一家有著高度的社會(huì)責(zé)任感企業(yè)，服務(wù)用戶(hù)、回報(bào)社會(huì)、發(fā)展企業(yè)，是企業(yè)的最大追求?！耙匀藶楸?，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，踏踏實(shí)實(shí)做人，認(rèn)認(rèn)真真做事”，是我們一貫的風(fēng)格，公司要求銷(xiāo)售人員推薦產(chǎn)品時(shí)要實(shí)事求是不夸大設(shè)備的優(yōu)點(diǎn)，不隱瞞設(shè)備的缺點(diǎn)，公平交易，合情合理。在售后服務(wù)上，我們要求快捷高效，定期回訪，加強(qiáng)對(duì)用戶(hù)的技術(shù)培訓(xùn)，在處理“三包”期后的修理收費(fèi)，豁達(dá)大氣。對(duì)待用戶(hù)投訴不回避，不拖延，多溝通，多換位思考。
2.百安居
1969年，b&q在英國(guó)的南安普敦市（southampton）成立。經(jīng)過(guò)40年的成功發(fā)展，b&q在英國(guó)本土擁有超過(guò)300家的裝飾建材連鎖店，是英國(guó)家喻戶(hù)曉的裝飾建材第一品牌。
為加速在中國(guó)的百安居業(yè)務(wù)的擴(kuò)張，收購(gòu)一家中國(guó)私有企業(yè)普爾斯馬特的五家商場(chǎng)，收購(gòu)成本為一億零五百萬(wàn)人民幣，約合695萬(wàn)英鎊。在各店滿(mǎn)足交易條件的情況下，將以現(xiàn)金方式支付上述款項(xiàng)。所有五家商場(chǎng)將由百安居租賃使用，預(yù)計(jì)在20xx年轉(zhuǎn)為百安居模式的商店。中國(guó)是全球最令人興奮的零售市場(chǎng)，翠豐集團(tuán)在中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張表現(xiàn)出色，此項(xiàng)交易加速了百安居中國(guó)的業(yè)務(wù)發(fā)展，鞏固了其在中國(guó)家居市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。
20xx年，英國(guó)翠豐集團(tuán)宣布收購(gòu)歐倍德亞洲控股公司在中國(guó)投資的零售業(yè)務(wù)以進(jìn)一步加速百安居中國(guó)的業(yè)務(wù)擴(kuò)張。歐倍德在中國(guó)擁有13家連鎖店，并計(jì)劃在20xx年新增5家連鎖店。此次交易涉及約8500萬(wàn)英鎊的資產(chǎn)凈值。收購(gòu)歐倍德在中國(guó)的連鎖店并對(duì)其加以改造，將使百安居更顯著地鞏固其在中國(guó)市場(chǎng)第一領(lǐng)導(dǎo)地位。
四．木工刀具
1.木工鋸 用于鋸切木材的刀具，有圓鋸、帶鋸、條鋸、鏈鋸和筒鋸等多種，以圓鋸和帶鋸最為常用。當(dāng)鋸口與木紋平行時(shí)稱(chēng)縱切（剖分），鋸口與木紋垂直時(shí)稱(chēng)橫切（截?cái)啵?，后者采用的圓鋸齒形與前者不同，以利于橫切時(shí)割斷纖維刀片 帶刃口的平板狀刀具，用于木材的平面加工或剖切加工。將不同參數(shù)的刀片
裝在各種機(jī)床上，可以進(jìn)行不同方式的加工，如刨切、旋切、刮光和剪切等。刨切用于平面加工，刀片或工件一般作直線運(yùn)動(dòng)。在特定條件下（如減小切削角）刨切能切制薄木，薄木是一種優(yōu)質(zhì)的裝飾材料。旋切時(shí)，木料繞固定的中心旋轉(zhuǎn)，刀片向中心作連續(xù)的直線運(yùn)動(dòng)，將木料切制成帶狀薄木（單板），用以生產(chǎn)膠合板。剪切用于膠合板生產(chǎn)時(shí)裁剪單板。一般用碳素工具鋼制作木工鋸片，常用的牌號(hào)有兩個(gè)：t9、t10。（即含碳量大約為0.9%和1.0%的碳素鋼）。用來(lái)加工木頭，根據(jù)齒形可以分為：左右齒、橫截齒 。
木工鋸片包含合金刀頭的種類(lèi)、基體的材質(zhì)、直徑、齒數(shù)、厚度、齒形、角度、孔徑等多個(gè)參數(shù)，這些參數(shù)決定著鋸片的加工能力和切削性能。選擇鋸片時(shí)要根據(jù)鋸切材料的種類(lèi)、厚度、鋸切的速度、鋸切的方向、送料速度、鋸路寬度需要正確選用鋸片。
木工鋸片常用的齒形有左右齒(交替齒)、平齒、梯平齒(高低齒)、倒梯形齒(倒錐形齒)、燕尾齒(駝峰齒)、以及并不多見(jiàn)的工業(yè)級(jí)的三左一右、左右左右平齒等。（1）. 左右齒運(yùn)用最為廣泛，切削速度快，修磨相對(duì)簡(jiǎn)單。適用于開(kāi)料和橫鋸各種軟、硬實(shí)木型材和密度板、多層板、刨花板等。裝有防反彈力保護(hù)齒的左右齒即為燕尾齒，適用于縱向切割各種有樹(shù)節(jié)的板材；帶有負(fù)前角的左右齒鋸片由于鋸齒鋒利、鋸切質(zhì)量好，通常用于貼面板的鋸切。（2）. 平齒鋸口較粗糙，切削速度較慢，修磨最為簡(jiǎn)單。主要用于普通木材的鋸切，成本較低，多用于直徑較小的鋁用鋸片，以保持切削時(shí)減少粘連，或用于開(kāi)槽鋸片以保持槽底平整。（3）. 梯平齒是梯形齒和平齒的組合，修磨比較復(fù)雜，鋸切時(shí)可減少貼面崩裂現(xiàn)象，適用于各種單雙貼面人造板、防火板的鋸切。鋁用鋸片為了防止粘連也多用梯平齒的齒數(shù)較多的鋸片。（4）. 倒梯齒常用于裁板鋸底槽鋸片中，在鋸切雙貼面的人造板時(shí)，槽鋸調(diào)整厚度完成底面的開(kāi)槽加工，再由主鋸?fù)瓿砂宀牡匿徢屑庸?，以防止鋸口出現(xiàn)崩邊現(xiàn)象。
鋸齒的齒數(shù)，一般來(lái)說(shuō)齒數(shù)越多，在單位時(shí)間內(nèi)切削的刃口越多，切削性能越好，但切削齒數(shù)多需用硬質(zhì)合金數(shù)量多，鋸片的價(jià)格就高，但鋸齒過(guò)密，齒間的容屑量變小，容易引起鋸片發(fā)熱；另外鋸齒過(guò)多，當(dāng)進(jìn)給量配合不當(dāng)?shù)脑?huà)，每齒的削量很少，會(huì)加劇刃口與工件的磨擦，影響刀刃的使用壽命。通常齒間距在15-25mm，應(yīng)根據(jù)鋸切的材料選擇合理的齒數(shù)。
鋸片的厚度從理論上我們希望鋸片越薄越好，鋸縫實(shí)際上是一種消耗。合金鋸片基體的材料和制造鋸片的工藝決定了鋸片的厚度，厚度過(guò)薄，鋸片工作時(shí)容易晃動(dòng)，影響切削的效果。選擇鋸片厚度時(shí)應(yīng)從鋸片工作的穩(wěn)定性以及鋸切的材料去考慮。有些特殊用途的材料要求的厚度也是特定的，多片鋸鋸片多為薄型。 鋸片直徑與所用的鋸切設(shè)備以及鋸切工件的厚度有關(guān)。鋸片直徑小，切削速度相對(duì)比較低；鋸片直徑大對(duì)鋸片和鋸切設(shè)備要求就要高，同時(shí)鋸切效率也高。鋸片的外徑根據(jù)不同的圓鋸機(jī)機(jī)型選擇使用直徑相符的鋸片。 標(biāo)準(zhǔn)件的直徑有：110mm(4寸)、150mm(6寸)、180mm(7寸)、200mm(8寸)、230mm(9寸)、250mm(10寸)、300mm(12寸)、350mm(14寸)、400mm(16寸)，450mm(18寸)、500mm(20寸)等，木工鋸片的直徑多設(shè)計(jì)為120mm-400mm之間。
（圓鋸片）
（硬質(zhì)合金圓鋸片）
2.木工銑刀 具有一個(gè)或多個(gè)刀齒的回轉(zhuǎn)刀具。通過(guò)工件與銑刀的相對(duì)運(yùn)動(dòng)，各刀齒依次間歇地切去工件的余量。木工銑刀按裝卡方式分為帶孔套裝銑刀和帶
柄銑刀兩類(lèi)。套裝銑刀的結(jié)構(gòu)有整體式、鑲片式和組合式 3種。銑刀廣泛用于細(xì)木工生產(chǎn)中加工平面、成形面、榫孔、、榫頭、槽孔和雕刻等工作。與切削金屬用的銑刀相比，木工銑刀具有較大的前角和后角，以便獲得鋒利的刃口，減小切削阻力。其另一特點(diǎn)是切削齒數(shù)較少，具有更大的容屑空間。木工銑刀的材料除了工具鋼和合金鋼外，也廣泛采用硬質(zhì)合金，以提高生產(chǎn)效率和刀具壽命。 選用銑刀的依據(jù)
（1）.被切削材料的性質(zhì)：木材切削的對(duì)象是實(shí)木和木質(zhì)復(fù)合材料。實(shí)木又可劃分為軟材、硬材和改性處理的木材等;木質(zhì)復(fù)合材料包括單板層積材、膠合板、刨花板、定向刨花板、大片刨花板、石膏刨花板、水泥刨花板、硬質(zhì)纖維板、中密度纖維板、高密度纖維板、細(xì)木工板、膠合成材等。有些木材或木質(zhì)復(fù)合材料工件還要經(jīng)過(guò)單面或雙面貼面裝飾處理。
（2）.切削方向：實(shí)木切削時(shí)，根據(jù)刀刃相對(duì)木材纖維的方向?qū)⒛静那邢鞣譃榭v、橫、端向和縱端向、縱橫向和橫端向切削。
（3）.刀具回轉(zhuǎn)方向和進(jìn)給方向：依據(jù)機(jī)床刀軸的回轉(zhuǎn)方向和木材工件進(jìn)給的方向，確定刀具上刀刃的傾斜方向。
（4）.刀具與工件穩(wěn)定性：刀具與工件在切削加工過(guò)程中的穩(wěn)定性包括幾個(gè)方面的內(nèi)容，工件的穩(wěn)定性是指木材工件在切削加工中平穩(wěn)進(jìn)給而不發(fā)生跳動(dòng)。加強(qiáng)工件穩(wěn)定性采取的措施主要有降低工件重心和增大接觸面積。
（5）.加工表面質(zhì)量要求：木材工件表面質(zhì)量包括表面粗糙度、幾何尺寸和形狀位置精度。
木工銑刀的選用
（1）.確定銑刀的主要技術(shù)參數(shù)：刀具外徑，加工厚度，中心孔徑 其它的技術(shù)參數(shù)：刀齒數(shù)，回轉(zhuǎn)方向，回轉(zhuǎn)速度，進(jìn)給速度，夾持方式，刀齒材料。
（2）.選擇銑刀的結(jié)構(gòu)形式：根據(jù)切削加工對(duì)象的性質(zhì)和要求，從技術(shù)和經(jīng)濟(jì)兩個(gè)方面綜合考慮選擇整體銑刀，焊接整體銑刀，裝配銑刀和組合銑刀。
（3）.銑刀回轉(zhuǎn)方向的選擇：銑刀回轉(zhuǎn)方向是依據(jù)加工機(jī)械主軸的回轉(zhuǎn)方向和刀軸與進(jìn)給工件的相對(duì)位置確定的，無(wú)論是整體銑刀，還是裝配銑刀，切削刀刃相對(duì)銑刀半徑的傾角決定了銑刀的回轉(zhuǎn)方向。
（4）.銑刀切削用量的選擇：銑刀的切削用量包括銑刀的切削速度，工件的進(jìn)給速度和銑削深度。銑刀的切削速度取決于銑刀轉(zhuǎn)速和銑刀的半徑。工件的進(jìn)給速度取決于對(duì)切削加工表面質(zhì)量的要求。被切削工件的表面粗糙度很大程度上取決于切削過(guò)程中銑刀每齒進(jìn)給量，每齒進(jìn)給量過(guò)大，加工表面過(guò)于粗糙，每齒進(jìn)給量太小，加工表面會(huì)出現(xiàn)燒焦現(xiàn)象，因此銑刀的每齒進(jìn)給量必須適當(dāng)。
（5）.銑刀運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性：銑刀運(yùn)轉(zhuǎn)的穩(wěn)定性是保證加工精度和加工表面質(zhì)量的基礎(chǔ)。這包括兩方面的內(nèi)容：一是銑刀在切削加工中由于受到外力激發(fā)而產(chǎn)生振動(dòng);二是銑刀在外力的作用下發(fā)生變形。
（6）.銑刀加工的安全性：銑刀加工的安全性包括銑刀回轉(zhuǎn)速度限制，屑片厚度限制，成型銑刀廓形高度限制和裝配銑刀刀片厚度與伸出量限制等。
木材切削加工的特點(diǎn)是高速度切削，銑刀的回轉(zhuǎn)速度多在3000rpm以上，高速切削為木材切削加工帶來(lái)的高生產(chǎn)效率和光潔的表面質(zhì)量。同時(shí)，也帶來(lái)了一系列的安全問(wèn)題，因此當(dāng)銑削加工機(jī)床主軸轉(zhuǎn)速達(dá)到9000rpm時(shí)，除刀具小于16mm
畢業(yè)實(shí)習(xí)報(bào)告篇十五
一、實(shí)習(xí)公司：**市**網(wǎng)絡(luò)有限公司
**市**網(wǎng)絡(luò)有限公司主要負(fù)責(zé)**家具網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)，致力于家具的網(wǎng)上銷(xiāo)售，是全國(guó)最大的專(zhuān)業(yè)家具b2c電子商務(wù)平臺(tái)。
二、實(shí)習(xí)起止時(shí)間：**.02.20—**.06.02
三、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
不知不覺(jué)到**已經(jīng)三個(gè)多月了，在公司主要從事的是seo(搜索引擎的優(yōu)化)工作，隸屬于推廣部，seo是目前炙手可熱的網(wǎng)絡(luò)推廣技術(shù)，是比較流行的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式，主要是通過(guò)研究總結(jié)搜索引擎的排名規(guī)律，對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行合理的站內(nèi)和站外優(yōu)化，使網(wǎng)站在百度或者google排名提高，讓搜索引擎帶來(lái)目標(biāo)客戶(hù)，從而增加網(wǎng)站銷(xiāo)量。
初進(jìn)公司對(duì)seo也沒(méi)有一個(gè)全面的了解，只是之前在學(xué)校里自學(xué)過(guò)一些關(guān)于搜索引擎的搜索算法相關(guān)知識(shí)，但并沒(méi)有接觸過(guò)基于一個(gè)網(wǎng)站的搜索引擎優(yōu)化技術(shù)。不過(guò)通過(guò)這三個(gè)來(lái)月的學(xué)習(xí)，我對(duì)網(wǎng)站seo有了一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)，在介紹我負(fù)責(zé)的工作之前就不得不先談一談對(duì)于整個(gè)網(wǎng)站的seo優(yōu)化技術(shù)。
首先，明確一個(gè)網(wǎng)站的seo工作是貫徹于網(wǎng)站從建立到更新到維護(hù)的整個(gè)過(guò)程的。從開(kāi)始的服務(wù)器的選擇，域名的注冊(cè)就要開(kāi)始涉及到seo技術(shù)。譬如：選擇的服務(wù)器一定要穩(wěn)定，不要三天兩頭就不能訪問(wèn)，域名，盡量簡(jiǎn)短易記，能包含公司名字或者主要產(chǎn)品或者服務(wù)名字最好。
其次，站內(nèi)的seo。主要包括了這幾個(gè)方面，(1)關(guān)鍵詞。包括了網(wǎng)站關(guān)鍵詞的分析挖掘，關(guān)鍵詞的密度與分布等(2)url的優(yōu)化。包括url的命名、重定向和靜態(tài)化等。(3)代碼優(yōu)化。包括代碼的精簡(jiǎn)，頭部title、description、keywords標(biāo)簽優(yōu)化以及權(quán)重標(biāo)簽的優(yōu)化等。(4)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。從網(wǎng)站邏輯結(jié)構(gòu)和物理結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化。(5)網(wǎng)頁(yè)頁(yè)面優(yōu)化。包括頁(yè)面導(dǎo)航設(shè)置，欄目頁(yè)，正文內(nèi)容等優(yōu)化設(shè)置(6)網(wǎng)站內(nèi)部鏈接的優(yōu)化。主要是通過(guò)合理的布置網(wǎng)站內(nèi)部鏈接使網(wǎng)站形成一張巨大的網(wǎng)，四通八大，便于蜘蛛對(duì)整個(gè)網(wǎng)站的爬行。(7)就是為整個(gè)網(wǎng)站制作一張站點(diǎn)地圖(sitemap)。
最后，站外的seo。站外的優(yōu)化主要單方面導(dǎo)入網(wǎng)站的外鏈以及相互鏈接的友情鏈接。而高質(zhì)量的外部鏈接無(wú)疑對(duì)網(wǎng)站權(quán)重(pr，一個(gè)頁(yè)面的重要程度)提升有很大的幫助。
好了，以上這些就是我在這三個(gè)月通過(guò)對(duì)seo的學(xué)習(xí)總結(jié)出一些對(duì)網(wǎng)站優(yōu)化的一些看法。下面重點(diǎn)介紹我在公司主要負(fù)責(zé)的工作，就是網(wǎng)站的站外優(yōu)化中的外鏈建設(shè)。
對(duì)于三個(gè)月的工作我大部分時(shí)間都是花在發(fā)外鏈上的，總體來(lái)說(shuō)，我這三個(gè)月的外鏈工作可分為三個(gè)階段。
第一個(gè)階段，初步認(rèn)識(shí)外鏈階段。剛進(jìn)公司就是由老員工帶我，叫我去注冊(cè)一些論壇、博客，然后找一些與我們網(wǎng)站主題相關(guān)的文章用偽原創(chuàng)工具對(duì)文章進(jìn)行偽原創(chuàng)，接著把關(guān)鍵詞錨文本(就是加了鏈接的文字)擦進(jìn)這些偽原創(chuàng)文章再到各大論壇、博客里發(fā)布。當(dāng)時(shí)就處在一個(gè)一無(wú)所知的地步，不知道發(fā)這些外鏈有什么用，只是單純的發(fā)為了完成每天交給的任務(wù)。
第二個(gè)階段，主動(dòng)認(rèn)識(shí)外鏈階段。在之前發(fā)了一段時(shí)間的外鏈后，通過(guò)期間的一些部門(mén)培訓(xùn)和對(duì)seo自學(xué)，我開(kāi)始明白外鏈的建設(shè)對(duì)網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名的重要作用。比如，一個(gè)編輯圍繞一個(gè)關(guān)鍵詞a寫(xiě)了一篇文章，如何使得這篇文章在百度搜索里有個(gè)好的排名勒?那就需要外鏈的支持了，這時(shí)我就會(huì)把帶有關(guān)鍵詞a的錨文本到其他地方發(fā)布，如果百度收錄 對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞a鏈接指向的文章投一票，相當(dāng)于加了一分，這樣投的票多，百度自然覺(jué)得這篇文章不錯(cuò)，會(huì)給一個(gè)不錯(cuò)的排名(當(dāng)然這只是一個(gè)原理，影響關(guān)鍵詞排名的因素還有很多)。這個(gè)階段我考慮的更多的是如何讓百度盡可能多、快的收錄我發(fā)的外鏈文章，比如把文章題目取得個(gè)性化一點(diǎn)，文章內(nèi)容文字盡量多一點(diǎn)，對(duì)文章內(nèi)容字體、顏色進(jìn)行更改等，插入關(guān)鍵詞錨文本數(shù)量不要太多，一般一篇文章控制在3或3個(gè)以下。
第三個(gè)階段，對(duì)外鏈認(rèn)識(shí)的進(jìn)階階段。這個(gè)階段就是我對(duì)網(wǎng)站外鏈建設(shè)有了一個(gè)更高的認(rèn)識(shí)的階段。其中我總結(jié)了一下幾點(diǎn)：
(1)要建設(shè)高質(zhì)量的外鏈。外鏈建設(shè)不在多而在精，一條高質(zhì)量的外鏈可以比的上成百甚至上千的垃圾外鏈。
(2)要注重外鏈的相關(guān)性。其中包括網(wǎng)站主題的相關(guān)性和文章內(nèi)容的相關(guān)性，網(wǎng)站主題的相關(guān)性就是說(shuō)你留外鏈的網(wǎng)站主題也要和自己網(wǎng)站主題大體相關(guān)，不能說(shuō)一個(gè)做家具的網(wǎng)站跑到一個(gè)賣(mài)減肥藥的網(wǎng)站做外鏈。內(nèi)容的相關(guān)性就是指擦關(guān)鍵詞錨文本的文章內(nèi)容與這個(gè)關(guān)鍵詞錨文本意思相近，不要整篇文章都在談如何減肥，你在其中插入一個(gè)家具類(lèi)的關(guān)鍵詞，這樣對(duì)關(guān)鍵詞傳遞權(quán)重和用戶(hù)體驗(yàn)都不好。
(3)要注重外鏈的廣泛性。不能只在固定的幾個(gè)論壇或者博客里發(fā)鏈接。首先論壇注冊(cè)的要盡可能的多，最好是分批輪換來(lái)發(fā)，不然一個(gè)論壇發(fā)的外鏈多了很容易被封id，嚴(yán)重的直接封ip，這樣之前做的外鏈就全沒(méi)了，對(duì)網(wǎng)站排名會(huì)有很大影響，關(guān)于博客最好是養(yǎng)幾個(gè)博客，比如新浪、天涯、博客大巴和博客中國(guó)等，等把自己博客養(yǎng)起來(lái)對(duì)今后做關(guān)鍵詞排名是好處多多。利用一些社會(huì)化書(shū)簽、網(wǎng)摘等收藏網(wǎng)站網(wǎng)址，在一些問(wèn)答平臺(tái)(如百度知道、搜搜問(wèn)問(wèn)、天涯問(wèn)答等)、百科類(lèi)網(wǎng)站留鏈接，還有通過(guò)sns聚合平臺(tái)、微博平臺(tái)等分享自己網(wǎng)站內(nèi)容。
(4)要注重外鏈的穩(wěn)定性。剛開(kāi)始發(fā)外鏈的時(shí)候只顧發(fā)，既沒(méi)有注重發(fā)外鏈軟文的質(zhì)量也沒(méi)有太注意外鏈的存活周期，導(dǎo)致一些論壇帳號(hào)被封，外鏈被刪。現(xiàn)在就明白在論壇、貼吧、問(wèn)答平臺(tái)等地方做外鏈也要注意外鏈的隱蔽性(當(dāng)然這不是要隱藏外鏈喲，這樣會(huì)被百度懲罰的)，不要做純粹的廣告外鏈，保證外鏈存活周期盡量的長(zhǎng)。
以上就是我這三個(gè)月來(lái)所負(fù)責(zé)的工作以及從中學(xué)到的seo優(yōu)化技巧。對(duì)于這三個(gè)月的學(xué)習(xí)我有如下的一些心得體會(huì)。
(一)做seo需要全面的seo技術(shù)。感覺(jué)自身seo技術(shù)還很不全面，需要繼續(xù)提高。網(wǎng)站做seo需要掌握的知識(shí)有很多，比如對(duì)整個(gè)seo流程的把握，對(duì)每個(gè)細(xì)節(jié)的處理等，這些都需要通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和向團(tuán)隊(duì)前輩些請(qǐng)教，慢慢積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能提升自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。
(二)做seo需要良好的溝通?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)seo并沒(méi)有形成一套很系統(tǒng)的理論，所以需要團(tuán)隊(duì)人員之間相互溝通交流，只有通過(guò)在相互交流的過(guò)程中才會(huì)慢慢總結(jié)出一套適合自己網(wǎng)站優(yōu)化的方法。
(三)做seo需要強(qiáng)大的執(zhí)行力。做seo本身就是一個(gè)很耗時(shí)耗力的活，整個(gè)團(tuán)隊(duì)分工明確后每個(gè)人都負(fù)責(zé)了相應(yīng)的工作，seo主管對(duì)任務(wù)分配后，每個(gè)人都必須堅(jiān)決按照標(biāo)準(zhǔn)保質(zhì)保量甚至超額完成任務(wù)，這樣才能夠從全方位來(lái)提升網(wǎng)站排名，任何一個(gè)環(huán)節(jié)都不能松懈。
(四)做seo需要很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力。seo技術(shù)并不是一層不變的，因?yàn)閟eo策略本身就是根據(jù)搜索引擎算法而總結(jié)出來(lái)的，一旦搜索引擎算法改變，我們相應(yīng)的策略就得改變，而且seo技術(shù)在這個(gè)web2.0時(shí)代需要seoer們不斷的推陳出新，從而更好的適應(yīng)這個(gè)大的seo 環(huán)境，以至于不被對(duì)手淘汰。
在這三個(gè)多月的工作里，我感覺(jué)收獲很大。深刻感受到了互聯(lián)網(wǎng)的魅力，感受到在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，人們是離不開(kāi)信息檢索的，因此對(duì)于seo來(lái)說(shuō)未來(lái)是必不可少的。所以，畢業(yè)后我會(huì)繼續(xù)致力于seo技術(shù)的學(xué)習(xí)和研究，努力提高自己這方面技術(shù)，并通過(guò)不斷的實(shí)踐來(lái)把這個(gè)利器打造的更鋒利。
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