每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面我給大家整理了一些優(yōu)秀范文，希望能夠幫助到大家，我們一起來(lái)看一看吧。
做自己事例實(shí)用篇一
;篇一：“賞識(shí)”小故事
賞識(shí)
故事一：理發(fā)師的故事
在一個(gè)理發(fā)店里，徒弟給一位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說(shuō)：“頭發(fā)留得太長(zhǎng)了?！蓖降懿恢廊绾螌?duì)答。師傅在一旁笑著解釋：“長(zhǎng)發(fā)長(zhǎng)使您顯得含蓄，這叫深藏不露?！鳖櫩透吲d而去。第二天，徒弟給另一位顧客理完發(fā)，顧客照照鏡子說(shuō)：“頭發(fā)剪得太短了?！蓖降苡植恢绾螌?duì)答。師傅笑著解釋：“頭發(fā)短使您顯得精神、樸實(shí)、厚道?！鳖櫩吐?tīng)了欣喜而去。第三天，徒弟給第三位顧客理完發(fā)，顧客說(shuō)：“時(shí)間花得太長(zhǎng)了?！蓖降軣o(wú)言。師傅笑著說(shuō)：“為?首腦?多花點(diǎn)時(shí)間很有必要，您沒(méi)聽(tīng)說(shuō)：進(jìn)門蒼頭秀士，出門白面書生？”顧客大笑而去。第四天，徒弟給第四位顧客理完發(fā)，顧客有些不高興地說(shuō)：“20分鐘就解決問(wèn)題，太快了吧?！蓖降懿恢?。師傅搶答說(shuō)：“如今時(shí)間就是金錢，?頂上功夫?速戰(zhàn)速?zèng)Q，為您贏得了時(shí)間和金錢。”顧客歡笑告辭。晚上打烊，徒弟怯怯地問(wèn)師傅：“我沒(méi)一回做對(duì)過(guò)，這是怎么回事呢？您還每次替我說(shuō)話？您說(shuō)說(shuō)這里的道理?！睅煾祵捄竦匦Φ溃骸懊恳患露及藘芍匦?，有對(duì)有錯(cuò)，有利有弊。我之所以替你打圓場(chǎng)，原因有二：對(duì)顧客來(lái)說(shuō)，是討他喜歡，因?yàn)檎l(shuí)都愛(ài)聽(tīng)吉言。對(duì)你而言，既是鼓勵(lì)又是鞭策，萬(wàn)事開(kāi)頭難，我希望你以后把活兒做得更加漂亮。”徒弟很受感動(dòng)，從此，他越發(fā)刻苦學(xué)藝，技藝日益精湛。這個(gè)事例說(shuō)明賞識(shí)對(duì)一個(gè)人成才的重要性。
故事二：拿破侖·希爾的故事
美國(guó)哲學(xué)家、作家、教師威廉·詹姆斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“人類最深刻的愿望是渴望被賞識(shí)?！焙螢橘p識(shí)？所謂賞識(shí)，就是對(duì)學(xué)生言行、舉止、所做所為予以肯定、表?yè)P(yáng)，從而激發(fā)學(xué)生的自信心，調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性。賞識(shí)的本質(zhì)是愛(ài)。賞識(shí)要求老師熱愛(ài)學(xué)生，以學(xué)生為本，與學(xué)生建立民主、平等的關(guān)系。賞識(shí)教育的奧秘在于讓孩子覺(jué)醒，讓他們堅(jiān)信自己是有能力的，從而激發(fā)他們對(duì)學(xué)習(xí)的興趣，挖掘他們的潛能，讓他們成為一個(gè)有用的人。所以說(shuō)，賞識(shí)引導(dǎo)成功，抱怨導(dǎo)致失敗。這樣的事例不勝枚舉。著名成功學(xué)家拿破侖·希爾小時(shí)候曾被認(rèn)為是個(gè)壞孩子。村里的母牛走失了，樹(shù)被人砍了，人們都認(rèn)為是他干的，甚至父親和哥哥都認(rèn)為他很壞。人們都認(rèn)為他從小沒(méi)有母親，沒(méi)有人管教是他變壞的主要原因。既然大家都這么認(rèn)為，他也就無(wú)所謂了，自暴自棄，甚至抱著“破罐子破摔”的態(tài)度，失去了進(jìn)取心。直到他的繼母的到來(lái)，拿破侖·希爾才發(fā)生了重大的改變。當(dāng)他的繼母跨進(jìn)大門時(shí)，父親指著拿破侖·希爾說(shuō)：“這是我們家最糟糕的孩子?！笨伤睦^母卻說(shuō)：“不，這是我們家最聰明的孩子?！本褪且?yàn)檫@一句“全家最聰明的孩子”。他改變了，而且成功了。繼母造就了拿破侖·希爾，鼓勵(lì)出效果。
后感：
人是在鼓勵(lì)中揚(yáng)起生活的風(fēng)帆、在鼓勵(lì)中享受成功的喜悅、在鼓勵(lì)中創(chuàng)造奇跡的。孩子需要賞識(shí)，大人也不例外。
賞識(shí)在于標(biāo)準(zhǔn)的擇取。美丑、好壞、優(yōu)劣、成敗、是非都是相比較而存在的。追求崇高和完美本無(wú)可厚非，但苛求崇高和完美則大可懷疑。用神的標(biāo)準(zhǔn)測(cè)量凡人，用完美的測(cè)標(biāo)去審度他人，賞識(shí)便會(huì)失去家園。只要我們正確擇取一個(gè)合適的參照物乃至稍降一格去看待他人，值得賞識(shí)的東西便會(huì)撲面而來(lái)：閃光的道德、妙異的智慧、優(yōu)美的人情……
(6)賞識(shí)不是單向的施舍，是智慧與智慧的主動(dòng)碰撞；賞識(shí)不是別有用心的廉價(jià)恭維，是對(duì)一種相對(duì)價(jià)值的公正認(rèn)可。學(xué)會(huì)賞識(shí)，賞識(shí)者的胸襟才更顯得博大，靈魂才更趨于崇高；有了賞識(shí)，世界便獲得了求真、求美、求善的不竭動(dòng)力。
生活中其實(shí)并不缺少千里馬，缺少的，是欣賞千里馬的伯樂(lè)；生活中其實(shí)并不缺少伯樂(lè)，缺少的，是擁有欣賞的心靈；生活中其實(shí)并不缺少美麗，缺少的，是欣賞美麗的眼睛。所以，究其根因，是要學(xué)會(huì)欣賞，懂得欣賞！因?yàn)閷W(xué)會(huì)了欣賞，它可以使你學(xué)會(huì)欣賞千里馬，借他人之力成績(jī)自己的功績(jī)；它可以使你學(xué)會(huì)欣賞芬芳世界，修煉自己，陶冶情操，凈化心靈。
篇二：悅納自己,欣賞他人教案
課程綜述：
隨著社會(huì)的進(jìn)步，國(guó)家的重視，社會(huì)的關(guān)注，學(xué)生的信任，中職院校規(guī)模不斷擴(kuò)大，生源不斷增多，成為國(guó)家教育事業(yè)的一股中堅(jiān)力量。學(xué)校根據(jù)學(xué)生的特點(diǎn)和社會(huì)就業(yè)趨勢(shì)開(kāi)設(shè)與學(xué)生相適應(yīng)的專業(yè)，同時(shí)根據(jù)崗位要求有針對(duì)性的實(shí)施職業(yè)知識(shí)與職業(yè)技術(shù)教育，在學(xué)校的這些努力下，學(xué)生就業(yè)率呈高增長(zhǎng)趨勢(shì)。但這些好的趨勢(shì)下也隱藏了一些負(fù)面的問(wèn)題：該階段的學(xué)生情緒不穩(wěn)定，自我意識(shí)獨(dú)立性發(fā)展，出現(xiàn)叛逆心理，再加上遠(yuǎn)離父母，對(duì)自己的人生目標(biāo)存在一些模糊性。這節(jié)課希望從心理學(xué)的角度為學(xué)生提供認(rèn)識(shí)自己，正確定位自己的方法，同時(shí)也讓學(xué)生能夠悅納自己和他人。
《悅納自己，欣賞他人》教案
授課對(duì)象：中職一年級(jí)學(xué)生授課時(shí)間：10月 授課教師：
授課題目：悅納自己，欣賞他人 教學(xué)目標(biāo)： 1.情感目標(biāo)：
能夠正確認(rèn)識(shí)自己，準(zhǔn)確定位自己，辯證的看待他人，善于發(fā)現(xiàn)他人優(yōu)點(diǎn)。
2.行為目標(biāo)：
掌握悅納自己和欣賞他人的基本途徑和方法。
3.認(rèn)知與行為目標(biāo)：
了解什么是悅納自己、欣賞他人，客觀看待自己，欣賞自己的優(yōu)點(diǎn)，接受自己的不足，正確接納他人意見(jiàn)，吸取他人優(yōu)點(diǎn)，彌補(bǔ)自身缺點(diǎn)。
教學(xué)重點(diǎn)：如何悅納自己和欣賞他人
教學(xué)難點(diǎn)：如何客觀看待自己的優(yōu)缺點(diǎn)，辯證的接受他人評(píng)價(jià) 教學(xué)準(zhǔn)備：1.分析教材、教學(xué)內(nèi)容；
2.查閱心理學(xué)學(xué)科專業(yè)知識(shí)；
3. 分析中職生心理特點(diǎn)；
4.搜集悅納自己和欣賞他人的小故事和資料等； 教學(xué)方法：講授法，故事教學(xué)法，情景表演法 課時(shí)安排：20分鐘
教具：紙，筆，椅子，黑板 教學(xué)過(guò)程
(一)【新課導(dǎo)入】：《駱駝和羊的故事》
師：同學(xué)們好，咱們先來(lái)聽(tīng)個(gè)小故事，這個(gè)故事叫駱駝與羊。駱駝高，羊矮，駱駝?wù)f長(zhǎng)的高好，羊說(shuō)長(zhǎng)的矮好，于是他人邊走邊討論如何一比高下，不到幾步，有一個(gè)院子圍墻很高，駱駝一伸脖子就能吃到院里伸出的樹(shù)枝，駱駝神氣的說(shuō)：“你看，我說(shuō)的對(duì)吧，長(zhǎng)的高好?！毖虿豢险J(rèn)輸，他們又走了幾步，圍墻上有個(gè)又矮又窄的門，羊大模大樣走進(jìn)去吃草，并對(duì)駱駝?wù)f：“誰(shuí)說(shuō)長(zhǎng)的高好，你能鉆進(jìn)門里來(lái)吃草嗎？”
師：同學(xué)們思考一下他們說(shuō)的對(duì)嗎？為什么？ 生：都對(duì)，因?yàn)轳橊劥_實(shí)長(zhǎng)的高，羊確實(shí)長(zhǎng)的矮。
師：那同學(xué)們覺(jué)得他們有哪些不好的地方呢？ 生：他們都只看到自己的優(yōu)點(diǎn)和別人的缺點(diǎn)。
生：羊和駱駝都用自己的長(zhǎng)處和別人的短處進(jìn)行比較。
師歸納：同學(xué)們答的都很正確，古語(yǔ)說(shuō)：“一母生九子，九子各不同”，我們每個(gè)人都是獨(dú)一無(wú)二的，各有優(yōu)缺點(diǎn)，羊和駱駝雖然認(rèn)識(shí)到自己的獨(dú)特性，但他們并沒(méi)有辯證的來(lái)看待自身的短處和他人的優(yōu)點(diǎn)，沒(méi)有做到正確的定位自己和他人。那同學(xué)們?cè)鯓影l(fā)揚(yáng)自己的長(zhǎng)處，彌補(bǔ)自己的短處并吸收他人優(yōu)點(diǎn)呢，這就是我們這節(jié)課要講的內(nèi)容——悅納自己，欣賞他人。同學(xué)們齊讀一遍。
板書：《悅納自己，欣賞他人》
(二)【新課講授】：
活動(dòng)1，自己眼中的我，他人眼中的我
師：那什么叫做悅納自己呢?悅納自己就是喜歡自己，欣然的
接受自己。
師：怎樣才能悅納自己呢？我們將通過(guò)下面一個(gè)小活動(dòng)讓同學(xué)們學(xué)會(huì)悅納自己，同學(xué)們分成四個(gè)小組，分別把上課前老師發(fā)給你們的寫有生理自我，心理自我，社會(huì)自我的紙條拿出來(lái),根據(jù)自身的特點(diǎn)選擇里面最符合你優(yōu)缺點(diǎn)的形容詞。寫完后傳遞給下一位同學(xué)，下一位同學(xué)用不同的標(biāo)號(hào)標(biāo)出上一位同學(xué)的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，直到紙條再次傳遞給第一個(gè)同學(xué)為止。每個(gè)同學(xué)都統(tǒng)計(jì)出自己的優(yōu)缺點(diǎn)…….除了這些詞匯,同學(xué)們還可以選擇其他符合自己
師:在同學(xué)們寫的過(guò)程中老師介紹一下三個(gè)概念,
1.生理自我:指?jìng)€(gè)體對(duì)自己生理屬性的認(rèn)識(shí),如身高,體重,長(zhǎng)相;
2.心理自我:是指自身心理的一種內(nèi)在活動(dòng),如對(duì)自己心理過(guò)程,性格能力的認(rèn)識(shí);
3.社會(huì)自我:指?jìng)€(gè)體在社會(huì)關(guān)系中的角色,地位,權(quán)利等,如同學(xué)們?cè)谏鐣?huì)中是一名學(xué)生,我在社會(huì)中是一名教師.
師：我看同學(xué)們都寫好了，我將請(qǐng)同學(xué)回答幾個(gè)問(wèn)題：
師：你認(rèn)為自己最大的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)是什么？
生：我最大的優(yōu)點(diǎn)是樂(lè)意助人，開(kāi)朗，最明顯的缺點(diǎn)是粗心，沒(méi)耐心。
師:那其他同學(xué)對(duì)你的優(yōu)缺點(diǎn)是怎么評(píng)價(jià)的？
生：我們小組的同學(xué)說(shuō)我最大的優(yōu)點(diǎn)是喜歡交朋友，有愛(ài)心，樂(lè)于助人，最大的缺點(diǎn)是暴躁，易發(fā)火，不禮貌。
師：那還有沒(méi)有別人沒(méi)發(fā)現(xiàn)的優(yōu)點(diǎn)呢？ 生：熱心沒(méi)發(fā)現(xiàn)。
師：這位同學(xué)的特點(diǎn)還蠻多的，而且很特別哦，下面我將提問(wèn)另一位同學(xué)
師：你特點(diǎn)中最喜歡的特點(diǎn)是什么呢？
生：我跳舞跳的好，學(xué)習(xí)成績(jī)好，這是我最驕傲的
師：這位同學(xué)多才多藝啊，不但學(xué)習(xí)好，文藝也挺不錯(cuò)，有沒(méi)有同學(xué)還要回答的？那位胖點(diǎn)的同學(xué)回答，你的特點(diǎn)給你帶來(lái)什么好處呢？
生：我比較胖但很高，走在人群中就能很快認(rèn)出我。
師：這位同學(xué)很幽默而且勇氣可嘉，借同學(xué)們的掌聲謝謝他的回答。
師：同學(xué)們，活動(dòng)進(jìn)行到這里你們想到了什么？ 生：自己的優(yōu)缺點(diǎn)需要自己和別人一起發(fā)現(xiàn)。
師歸納：這位同學(xué)所講的正是老師下面將要說(shuō)的，我們身上的優(yōu)點(diǎn)和閃光點(diǎn)被別人看在眼里，而我們自己卻看不到，別人看的清清楚楚，就像是我們生活中的一面鏡子，把我們的優(yōu)缺點(diǎn)清楚的呈現(xiàn)出來(lái)。就像卞之琳寫的一首詩(shī):你站在橋上看風(fēng)景，看風(fēng)景的人正在看你，明月裝飾了你的窗，你卻裝飾了別人的夢(mèng)。我們每個(gè)人都需要自我認(rèn)識(shí)和他人認(rèn)識(shí)的結(jié)合才構(gòu)成了完整的我，我們要學(xué)會(huì)正確認(rèn)識(shí)自己并學(xué)會(huì)悅納自己的不足。
師：針對(duì)悅納自己老師將教同學(xué)們從三方面做到悅納自己
板書
一，社會(huì)自我接納；
同學(xué)們?cè)趯W(xué)校學(xué)習(xí)期間要把自己的專業(yè)技能學(xué)好，在畢業(yè)后
篇三：欣賞與贊美---故事
主題班會(huì)故事——欣賞與贊美天使的翅膀母親給出的答案有個(gè)孩子對(duì)一個(gè)問(wèn)題一直想不通： 為什么他的同桌想考第一一下子就考了第一， 而自己 想考第一卻只考了全班第二十一名？ 回家后他問(wèn)道：“媽媽我是不是比別人笨？我覺(jué)得我和他一樣聽(tīng)老師的話，一樣認(rèn)真地 做作業(yè)，可是，為什么我總比落后？”媽媽聽(tīng)了兒子的話，感覺(jué)到兒子開(kāi)始有自尊心了，而 這種自尊心正在被學(xué)校的排名傷害著。她望著兒子，沒(méi)有回答，因?yàn)樗恢澜o怎樣回答。
又一次考試后，孩子考了第十七名，而他的同桌還是第一名?；丶液?，兒子又問(wèn)了同 樣的問(wèn)題。她真想說(shuō)，人的智力確實(shí)有三六九等，考第一的人，腦子就是比一般的人靈。
然而這樣的回答，難道是孩子真想知道的答案嗎？她慶幸自己沒(méi)說(shuō)出口。
應(yīng)該怎樣回答兒子的問(wèn)題呢？有幾次，她真想重復(fù)那幾句被上萬(wàn)個(gè)父母重復(fù)了上萬(wàn)次 的話―――你太貪玩了；你在學(xué)習(xí)上還不夠勤奮；和別人比起來(lái)還不夠努力……一次來(lái)搪 塞兒子。然而，想象她兒子這樣腦袋不夠聰明，在班上成績(jī)不甚突出的孩子，平時(shí)活得還 不夠辛苦嗎？所以她沒(méi)有那么做，她想為兒子的問(wèn)題找到一個(gè)完美的答案。
兒子小學(xué)畢業(yè)了，雖然他比過(guò)去更加刻苦，但依然沒(méi)有趕上他的同桌，不過(guò)與過(guò)去相 比，他的成績(jī)一直在提高。為了對(duì)兒子的進(jìn)步表示贊賞，她帶他去看了一次大海。就是在 這次旅行中，這位母親回答了兒子的問(wèn)題。
現(xiàn)在這位做兒子的再也不擔(dān)心自己的名次了，也再?zèng)]有人追問(wèn)他小學(xué)時(shí)成績(jī)排第幾名， 因?yàn)樗ツ暌匀５谝幻某煽?jī)考入了清華。寒假歸來(lái)時(shí)，母校請(qǐng)他給同學(xué)及家長(zhǎng)們做一 個(gè)報(bào)告。其中他講了小時(shí)候的一段經(jīng)歷：“我和母親坐在沙灘上，她指著前面對(duì)我說(shuō)，你看 那些在海邊爭(zhēng)食的鳥(niǎo)兒，當(dāng)海浪打來(lái)的時(shí)候，小灰雀總能迅速地起飛，它們拍打兩三下翅 膀就升入天空；而海鷗總顯得非常笨拙，它們從沙灘飛入天空總要很長(zhǎng)時(shí)間，然后，真正 能飛躍大海橫過(guò)大洋的還是它們。”這個(gè)報(bào)告使得很多母親流下了眼淚，其中包括他自己的 母親。一天，小明(七歲大的小男孩)和一個(gè)背部嚴(yán)重彎曲的小孩熱鬧的玩了起來(lái)。開(kāi)懷的笑 語(yǔ)驅(qū)散了原本存在于兩人間的陌生與防衛(wèi)。兒童的情感表達(dá)往往是最直接的，但純稚的他 似乎對(duì)這位新玩伴身體上的異樣毫無(wú)反應(yīng)。玩累了，兩個(gè)人都坐了下來(lái)，四目凝望良久之 后，小明心里似乎突然明白了些什么，他篤定的站了起來(lái)，走到小孩的身邊，以得意的口 吻說(shuō)：我知道你的背為什么彎彎的。意識(shí)到自己很可能被這個(gè)剛認(rèn)識(shí)的朋友直接的刺及傷 處，小孩此時(shí)采取最安全的自衛(wèi)──沉默不語(yǔ)，此時(shí)的他緊張得說(shuō)不出話來(lái)。小明不改先 前的口氣。依然不放過(guò)的說(shuō)：我知道里面裝什么，你知道嗎不知道，小孩無(wú)力的回答。
小明終于遏抑不住心中的喜悅，以綻放的笑容迫不及待的對(duì)小孩說(shuō)：彎彎的身體是個(gè)竹簍 子，里面裝了一對(duì)還沒(méi)有被上帝打開(kāi)...那天使的翅膀.... 多少時(shí)候，我們希望自己能像是那個(gè)小孩，能被接納，被了解，甚至連自己的缺陷都 能被欣賞，以正向的眼光來(lái)看待。更多的時(shí)候，我們期許自己像小明，能帶給他人鼓勵(lì)， 安慰，與扶持。我們每個(gè)人都在朝向自我實(shí)現(xiàn)的大道上邁進(jìn)，同時(shí)也希望在造就自己的同 時(shí)，成全他人。小組討論:這兩則故事說(shuō)明一個(gè)怎樣的生活道理? 這樣的生活道理對(duì)我們自己以及他人的生活帶來(lái)什么?
繼續(xù)組織兩周一次的專題學(xué)習(xí)沙龍和互動(dòng)式評(píng)課沙龍，結(jié)合教研活動(dòng)的主題組織好教師學(xué)習(xí)、交流。聽(tīng)展示課的教師對(duì)聽(tīng)課內(nèi)容進(jìn)行精心、系統(tǒng)的評(píng)點(diǎn)，寫成評(píng)課稿，在兩周一次的互動(dòng)式教學(xué)研討沙龍中進(jìn)行交流、探討。與往年不同的是，在保證互動(dòng)評(píng)課活動(dòng)開(kāi)展同時(shí)，不影響正常教學(xué)，本學(xué)期安排8次集體評(píng)課活動(dòng)，其他評(píng)課通過(guò)qq群來(lái)交流、研討。
指導(dǎo)思想
以新一輪課程改革為抓手，更新教育理念，積極推進(jìn)教學(xué)改革。努力實(shí)現(xiàn)教學(xué)創(chuàng)新，改革教學(xué)和學(xué)習(xí)方式，提高課堂教學(xué)效益，促進(jìn)學(xué)校的內(nèi)涵性發(fā)展。同時(shí)，以新課程理念為指導(dǎo)，在全面實(shí)施新課程過(guò)程中，加大教研、教改力度，深化教學(xué)方法和學(xué)習(xí)方式的研究。正確處理改革與發(fā)展、創(chuàng)新與質(zhì)量的關(guān)系，積極探索符合新課程理念的生物教學(xué)自如化教學(xué)方法和自主化學(xué)習(xí)方式。
本學(xué)期，我組將進(jìn)一步確立以人為本的教育教學(xué)理論，把課程改革作為教學(xué)研究的中心工作，深入學(xué)習(xí)和研究新課程標(biāo)準(zhǔn)，積極、穩(wěn)妥地實(shí)施和推進(jìn)中學(xué)英語(yǔ)課程改革。以新課程理念指導(dǎo)教研工作，加強(qiáng)課程改革，緊緊地圍繞新課程實(shí)施過(guò)程出現(xiàn)的問(wèn)題，尋求解決問(wèn)題的方法和途徑。加強(qiáng)課題研究，積極支持和開(kāi)展校本研究，提高教研質(zhì)量，提升教師的研究水平和研究能力。加強(qiáng)教學(xué)常規(guī)建設(shè)和師資隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提升我校英語(yǔ)教師的英語(yǔ)教研、教學(xué)水平和教學(xué)質(zhì)量，為我校爭(zhēng)創(chuàng)“三星”級(jí)高中而發(fā)揮我組的力量。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，推進(jìn)新課程改革。
組織本組教師學(xué)習(xí)《普通高中英語(yǔ)課程標(biāo)準(zhǔn)》及課標(biāo)解度，積極實(shí)踐高中英語(yǔ)牛津教材，組織全組教師進(jìn)一步學(xué)習(xí)、熟悉新教材的體系和特點(diǎn)，探索新教材的教學(xué)模式，組織好新教材的研究課活動(dòng)，為全組教師提供交流、學(xué)習(xí)的平臺(tái)和機(jī)會(huì)。
加強(qiáng)課堂教學(xué)常規(guī)，提高課堂教學(xué)效率。
強(qiáng)化落實(shí)教學(xué)常規(guī)和“禮嘉中學(xué)課堂教學(xué)十項(xiàng)要求”。做好集體備課和二備以及反思工作。在認(rèn)真鉆研教材的基礎(chǔ)上，抓好上課、課后作業(yè)、輔導(dǎo)、評(píng)價(jià)等環(huán)節(jié)，從而有效地提高課堂教學(xué)效率。加強(qiáng)教學(xué)方法、手段和策略的研究，引導(dǎo)教師改進(jìn)教學(xué)方法的同時(shí)，引導(dǎo)學(xué)生改進(jìn)學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)策略。
加強(qiáng)課題研究，提升教科研研究水平；加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提升教師的教學(xué)能力。
組織教師有效開(kāi)展本組的和全校的課題研究工作做到有計(jì)劃、有研究、有活動(dòng)、有總結(jié)，并在此基礎(chǔ)上撰寫教育教學(xué)論文，并向報(bào)刊雜志和年會(huì)投稿。
制訂好本組本學(xué)期的校公開(kāi)課、示范課、匯報(bào)課計(jì)劃，并組織好聽(tīng)課、評(píng)課等工作。
堅(jiān)持以《基礎(chǔ)教育課程改革綱要》為指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹課程改革精神，以貫徹實(shí)施基礎(chǔ)教育課程改革為核心，以研究課堂教學(xué)為重點(diǎn)，以促進(jìn)教師隊(duì)伍建設(shè)為根本，以提高教學(xué)質(zhì)量為目標(biāo)，全面實(shí)施素質(zhì)教育。
本學(xué)期教研組重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)教師評(píng)課的指導(dǎo)，使教師的評(píng)課規(guī)范化，系統(tǒng)化，定期舉行主題教學(xué)沙龍和“會(huì)診式行動(dòng)研究”，促進(jìn)新教師的成長(zhǎng)，加快我鎮(zhèn)小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和小學(xué)語(yǔ)文教育質(zhì)量的全面提高。結(jié)合區(qū)里的活動(dòng)安排，開(kāi)展各項(xiàng)有意義的學(xué)生活動(dòng)，培養(yǎng)提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)，調(diào)動(dòng)啟發(fā)學(xué)生的內(nèi)在學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。
二、工作目標(biāo)
以課改為中心，組織教師學(xué)習(xí)語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)，轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，深入課堂教學(xué)研究，激發(fā)學(xué)生主動(dòng)探究意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，努力提高學(xué)生語(yǔ)文素養(yǎng)。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)語(yǔ)文教師隊(duì)伍建設(shè)，讓“語(yǔ)文研究小組”，充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
3、組織教師開(kāi)展切實(shí)有效的說(shuō)課沙龍、評(píng)課沙龍，提高教師說(shuō)課能力，和評(píng)課能力，能夠結(jié)合主題教研活動(dòng)，對(duì)典型課例進(jìn)行互動(dòng)研討，開(kāi)展教例賞析活動(dòng)。
4、加強(qiáng)教研組集體備課，每周以段為單位組織一次集體備課，分析教材，賞析重點(diǎn)課文，進(jìn)行文本細(xì)讀，交流教學(xué)心得。讓備課不再是走場(chǎng)，形式主義，而是真真實(shí)實(shí)為提高課堂效率服務(wù)，提高教師的素質(zhì)服務(wù)。
5、根據(jù)上學(xué)期制定的語(yǔ)文常規(guī)活動(dòng)計(jì)劃，開(kāi)展形式多樣的學(xué)習(xí)競(jìng)賽活動(dòng)、過(guò)關(guān)活動(dòng)，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣，在自主活動(dòng)中提高學(xué)生的綜合實(shí)踐能力，促進(jìn)個(gè)性和諧發(fā)展。
6、 加強(qiáng)學(xué)習(xí)質(zhì)量調(diào)查、檢測(cè)工作，及時(shí)分析，尋找得失，確保完成各項(xiàng)教學(xué)指標(biāo)。
三、主要工作及具體措施
（一）骨干教師示范、把關(guān)，當(dāng)好“領(lǐng)頭羊”。
1、本學(xué)期，語(yǔ)文研究小組成員繼續(xù)充分發(fā)揮學(xué)科帶頭人、骨干教師的示范作用，重視團(tuán)隊(duì)合作智慧、力量。教研組將圍繞“探索實(shí)效性語(yǔ)文課堂教學(xué)模式”這個(gè)主題，深入開(kāi)展精讀課文教學(xué)有效性研討活動(dòng)。低段（1-2年級(jí)）則繼續(xù)進(jìn)行識(shí)字教學(xué)的有效性的探討。分層、有序地開(kāi)展教研活動(dòng)，使教研活動(dòng)更成熟、有效，切實(shí)提高我校語(yǔ)文老師的專業(yè)水平。
2、開(kāi)展“師徒結(jié)對(duì)”活動(dòng)，以老帶新，不斷提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
（二）年輕教師取經(jīng)、學(xué)習(xí)，爭(zhēng)取出成績(jī)。
1、為了提高教學(xué)質(zhì)量，促成新教師迅速成長(zhǎng)，1—5年教齡新教師每一學(xué)期上1堂模仿課和一堂校內(nèi)研討課。上模仿課的內(nèi)容可以通過(guò)觀看名師的關(guān)盤、視頻或者教學(xué)實(shí)錄等途徑，根據(jù)個(gè)人教學(xué)需要，有選擇性地進(jìn)行局部模仿，從而使新教師形成個(gè)人的教學(xué)風(fēng)格 。
高二的歷史教學(xué)任務(wù)是要使學(xué)生在歷史知識(shí)、歷史學(xué)科能力和思想品德、情感、態(tài)度、價(jià)值觀各方面得到全面培養(yǎng)鍛煉和發(fā)展，為高三年級(jí)的文科歷史教學(xué)打下良好的基礎(chǔ)，為高校輸送有學(xué)習(xí)潛能和發(fā)展前途的合格高中畢業(yè)生打下良好基礎(chǔ)。
高考的文科綜合能力測(cè)試更加強(qiáng)調(diào)考生對(duì)文科各學(xué)科整體知識(shí)的把握、綜合分析問(wèn)題的思維能力、為解決問(wèn)題而遷移知識(shí)運(yùn)用知識(shí)的能力。教師在教學(xué)中要體現(xiàn)多學(xué)科、多層次、多角度分析解決問(wèn)題的通識(shí)教育理念。教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)和研究教材,轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，緊跟高考形勢(shì)的發(fā)展，研究考試的變化，力爭(zhēng)使高二的教學(xué)向高三教學(xué)的要求靠攏。
按照《教學(xué)大綱》和《考試說(shuō)明》的要求，認(rèn)真完成高二階段的單科復(fù)習(xí)工作。堅(jiān)持學(xué)科教學(xué)為主，落實(shí)基礎(chǔ)知識(shí)要到位，適當(dāng)兼顧史地政三個(gè)學(xué)科的綜合要求，培養(yǎng)提高學(xué)生學(xué)科內(nèi)綜合的能力。從學(xué)生的實(shí)際出發(fā)，落實(shí)基礎(chǔ)，提高學(xué)科思維能力和辯證唯物主義、歷史唯物主義的理論水平。
全班共40人，其中男生15人，女生25人。學(xué)生的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)較一般，多數(shù)學(xué)生能掌握所學(xué)內(nèi)容，少部分學(xué)生由于反映要慢一些，學(xué)習(xí)方法死板，沒(méi)有人進(jìn)行輔導(dǎo)，加之缺乏學(xué)習(xí)的主動(dòng)性，不能掌握學(xué)習(xí)的內(nèi)容。能跟上課的學(xué)生，課上活潑，發(fā)言積極，上課專心聽(tīng)講，完成作業(yè)認(rèn)真，學(xué)習(xí)比較積極主動(dòng)，課后也很自覺(jué)，當(dāng)然與家長(zhǎng)的監(jiān)督分不開(kāi)。部分學(xué)生解答問(wèn)題的能力較強(qiáng)，不管遇到什么題，只要讀了兩次，就能找到方法，有的方法還相當(dāng)?shù)暮?jiǎn)捷。有的學(xué)生只能接受老師教給的方法，稍有一點(diǎn)變動(dòng)的問(wèn)題就處理不了。個(gè)別學(xué)生是老師
本冊(cè)的教學(xué)內(nèi)容：（1）混合運(yùn)算和應(yīng)用題；（2）整數(shù)和整數(shù)四則運(yùn)算；（3）量的計(jì)量；（4）小數(shù)的意義和性質(zhì)；（5）小數(shù)的加法和減法；（6）平行四邊形和梯形
本冊(cè)的重點(diǎn)：混合運(yùn)算和應(yīng)用題是本冊(cè)的一個(gè)重點(diǎn)，這一冊(cè)進(jìn)一步學(xué)習(xí)三步式題的混合運(yùn)算順序，學(xué)習(xí)使用小括號(hào)，繼續(xù)學(xué)習(xí)解答兩步應(yīng)用題的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)解答比較容易的三步應(yīng)用題，使學(xué)生進(jìn)一步理解和掌握復(fù)雜的數(shù)量關(guān)系，提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決得意的實(shí)際問(wèn)題的能力，并繼續(xù)培養(yǎng)學(xué)生檢驗(yàn)應(yīng)用題的解答的技巧和習(xí)慣。第二單元整數(shù)和整數(shù)的四則運(yùn)算，是在前三年半所學(xué)的有關(guān)內(nèi)容的基礎(chǔ)上，進(jìn)行復(fù)習(xí)、概括，整理和提高。先把整數(shù)的認(rèn)數(shù)范圍擴(kuò)展到千億位，總結(jié)十進(jìn)制計(jì)數(shù)法，然后對(duì)整數(shù)四則運(yùn)算的意義，運(yùn)算定律加以概括總結(jié)，這樣就為學(xué)習(xí)小數(shù)，分?jǐn)?shù)打下較好的基礎(chǔ)。第四單元量的計(jì)量是在前面已學(xué)的基礎(chǔ)上把所學(xué)的計(jì)量單位加于系統(tǒng)整理，一方面使學(xué)生所學(xué)的知識(shí)更加鞏固，一方面使學(xué)生為學(xué)習(xí)把單名數(shù)或復(fù)名數(shù)改寫成用小數(shù)表示的單名數(shù)做好準(zhǔn)備。
③提出教學(xué)任務(wù)：在全面發(fā)展體能的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步發(fā)展靈敏、力量，速度和有氧耐力，武德的培養(yǎng)；引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會(huì)合理掌握練習(xí)與討論的時(shí)間，了解實(shí)現(xiàn)目標(biāo)時(shí)可能遇到的困難。在不斷體驗(yàn)進(jìn)步和成功的過(guò)程中，表現(xiàn)出適宜的自信心，形成勇于克服困難積極向上，樂(lè)觀開(kāi)朗的優(yōu)良品質(zhì)；認(rèn)識(shí)現(xiàn)代社會(huì)所必需的合作和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，在武術(shù)學(xué)習(xí)過(guò)程中學(xué)會(huì)尊重和關(guān)心他人，將自身健康與社會(huì)需要相，表現(xiàn)出良好的體育道德品質(zhì)，結(jié)合本身項(xiàng)目去了解一些武術(shù)名人并能對(duì)他們進(jìn)行簡(jiǎn)單的評(píng)價(jià)；加強(qiáng)研究性的學(xué)習(xí)，去討論與研究技能的實(shí)用性，加強(qiáng)同學(xué)之間的討論交流的環(huán)節(jié)。：
①總體目標(biāo)：建立“健康第一”的理念，培養(yǎng)學(xué)生的健康意識(shí)和體魄，在必修田徑教學(xué)的基礎(chǔ)上進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“劍”的興趣，培養(yǎng)學(xué)生的終身體育意識(shí)，以學(xué)生身心健康發(fā)展為中心，重視學(xué)生主體地位的同時(shí)關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異與不同需求，確保每一個(gè)學(xué)生都受益，以及多樣性和選擇性的教學(xué)理念，結(jié)合學(xué)校的實(shí)際情況，設(shè)計(jì)本教學(xué)工作計(jì)劃，以滿足學(xué)生選項(xiàng)學(xué)生的需求，加深學(xué)生的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)和理解，保證學(xué)生在高一年田徑必修基礎(chǔ)上再加上“長(zhǎng)拳”來(lái)引導(dǎo)男女生學(xué)習(xí)體育模塊的積極性，再結(jié)合高二年的 “劍”選項(xiàng)課的學(xué)習(xí)中修滿2學(xué)分。加強(qiáng)學(xué)習(xí)“長(zhǎng)拳”以及“劍”的基本套路，提升學(xué)習(xí)的的興趣，提升學(xué)生本身的素質(zhì)，特別是武德的培養(yǎng)。
運(yùn)動(dòng)參與：a養(yǎng)成良好的練武的鍛煉習(xí)慣。b根據(jù)科學(xué)鍛煉的原則，制定并實(shí)施個(gè)人鍛煉計(jì)劃。c學(xué)會(huì)評(píng)價(jià)體育鍛煉效果的主要方法。
運(yùn)動(dòng)技能：a認(rèn)識(shí)武術(shù)運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目的價(jià)值，并關(guān)注國(guó)內(nèi)外重大體賽事。b有目的的提高技術(shù)戰(zhàn)術(shù)水平，并進(jìn)一步加強(qiáng)技、戰(zhàn)術(shù)的運(yùn)用能力。c學(xué)習(xí)并掌握社會(huì)條件下活動(dòng)的技能與方法，并掌握運(yùn)動(dòng)創(chuàng)傷時(shí)和緊急情況下的簡(jiǎn)易處理方法。
身體健康：a能通過(guò)多種途徑發(fā)展肌肉力量和耐力。b了解一些疾病等有關(guān)知識(shí)，并理解身體健康在學(xué)習(xí)、生活中和重要意義。c形成良好的生活方式與健康行為。
心理健康：a自覺(jué)通過(guò)體育活動(dòng)改變心理狀態(tài)，并努力獲得成功感。b在武術(shù)練習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出調(diào)節(jié)情緒的意愿與行為。c在具有實(shí)用技能練習(xí)中體驗(yàn)到戰(zhàn)勝困難帶來(lái)喜悅。
社會(huì)適應(yīng)：a在學(xué)習(xí)活動(dòng)中表現(xiàn)出良好的體育道德與合作創(chuàng)新精神。b具有通過(guò)各種途徑獲取體育與健康方面知識(shí)和方法的能力。
采用教師示范與講解，學(xué)生討論，練習(xí)，教師評(píng)價(jià)，再進(jìn)行個(gè)別指導(dǎo)，后進(jìn)行學(xué)生練習(xí)，最后進(jìn)行展示與學(xué)生的綜合評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式方法，培養(yǎng)學(xué)生的良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法更好地完成教學(xué)任務(wù)，達(dá)到教學(xué)目標(biāo)；實(shí)行培優(yōu)扶中輔差，，采用學(xué)習(xí)小組的建立，加強(qiáng)學(xué)習(xí)小組的相互學(xué)習(xí)、相互討論、相互研究的功能，提升學(xué)習(xí)的效率；加強(qiáng)多邊學(xué)科的整合，特別是加強(qiáng)心理健康的教育，加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)力學(xué)、運(yùn)動(dòng)醫(yī)學(xué)等進(jìn)行學(xué)習(xí)，以提升學(xué)生的運(yùn)動(dòng)自我保護(hù)意識(shí)與能力。
（1）課題研究：加強(qiáng)校本課程“劍”、“平山初級(jí)長(zhǎng)拳”的開(kāi)發(fā)與教學(xué)；做好“趣味奧運(yùn)會(huì)進(jìn)入校園”課題的開(kāi)題準(zhǔn)備。做為“青春期健康教育進(jìn)入校園”課題組的成員，協(xié)助課題組進(jìn)行研究，開(kāi)展活動(dòng)。
（2）校本教研：加強(qiáng)校本課程的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)體育備課組的教研能力，做為備課組長(zhǎng)的我與其他老師加強(qiáng)討論校本的研究與開(kāi)發(fā)，本次校本開(kāi)發(fā)重點(diǎn)放在“劍”、“初級(jí)長(zhǎng)拳”、“花樣籃球”三個(gè)項(xiàng)目上，有所側(cè)重。（3）論文撰寫：結(jié)合課題研究的內(nèi)容進(jìn)行撰寫。
（4）校際、教研組、備課組教研活動(dòng)：做為晉江市兼職中學(xué)體育教研員及校際組成員，積極參加校際組開(kāi)展的各項(xiàng)活動(dòng)，加強(qiáng)提升在校際組的教研水平，做好兼職教研員的本職工作，協(xié)助教研員開(kāi)展教研活動(dòng)；積極參加教研組的各項(xiàng)活動(dòng)，提升教研水平；做為備課組長(zhǎng)的我，我計(jì)劃是積極組織本組老師一起提高高中的課改力度與水平，集中老師的備課時(shí)間與討論在備課過(guò)程中出現(xiàn)的一系列問(wèn)題，針對(duì)選項(xiàng)會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行溝通，加強(qiáng)學(xué)習(xí)過(guò)程的評(píng)價(jià)，協(xié)調(diào)選項(xiàng)內(nèi)容的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及認(rèn)證過(guò)程。
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導(dǎo)語(yǔ)：改變自己是一種成熟，一種勇氣，一種修養(yǎng)，同時(shí)更是一種睿智。改變自己的結(jié)果常是豐富人生的內(nèi)涵，完成自我的超越，獲得人生的成功;下面是yuwenmi小編為大家整理的相關(guān)中考作文素材，歡迎閱讀與借鑒，謝謝!
以上是一個(gè)寓言故事，我們可以在現(xiàn)實(shí)生活中聽(tīng)到類似的故事，或許也常見(jiàn)到許多不同的甚至相反的情況。我們往往要求改變別人的情況較多，而改變自己的情況較少，這是為什么呢?請(qǐng)就“改變別人與改變自己”這個(gè)話題寫一篇文章。
要求：①所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。試題引用的材料，考生在文章中可用可不用。②立意自定。③文體自選。④題目自擬。⑤不少于800字。⑥不得抄襲。
請(qǐng)以“改變自己”為話題，寫一篇文章。
注意：①所寫內(nèi)容必須在話題范圍之內(nèi)。②題目自擬，立意自定，角度自選，文體不限。③不少于700字2017年初中作文素材事例：改變自己2017年初中作文素材事例：改變自己。④不得抄襲。
根據(jù)材料提示，我們需首先把握“改變”的內(nèi)涵和外延，領(lǐng)悟“改變”的本質(zhì)和意蘊(yùn)。改變有積極和消極之分，有正面和反面之別。改變是現(xiàn)實(shí)中的一種生存狀態(tài)，人生一直處于改變之中。其次要明確改變的主體是自己。從幼稚到成熟是改變自己，從懦弱到勇敢是改變自己，從平凡到偉大，從拒絕到接納，從厭惡到熱愛(ài)……都是對(duì)自己的改變。巨大的改變可以是人生觀、世界觀、情感等，微小的改變也可以是態(tài)度、動(dòng)作，甚至只是一個(gè)表情。改變自己是一種成熟，一種勇氣，一種修養(yǎng)，同時(shí)更是一種睿智。改變自己的結(jié)果常是豐富人生的內(nèi)涵，完成自我的超越，獲得人生的成功;反之，不愿改變或不善于改變自己常導(dǎo)致失敗的降臨或悲劇的發(fā)生，給社會(huì)、人生留下遺憾、痛苦和悔恨。
自己，這樣才能取得出人意料的勝利。
你不能左右生命的長(zhǎng)度，但你能改變生命的寬度;你不能左右惡劣的天氣，但你能改變自己的心情;你不能改變自己的容貌，但你能改變自己的心靈。其實(shí)，我們每天都在改變自己、創(chuàng)造自己、超越自己。只有改變自己，才能走向成功。
一只雛鷹起初膽小如鼠，當(dāng)它改變自己懦弱的習(xí)性后才能勇敢地飛向蔚藍(lán)的天空。
一棵幼草起初孱弱無(wú)力，當(dāng)它在風(fēng)雨中改變自己柔軟的身軀后才能變得更加堅(jiān)強(qiáng)，緊抓泥土不倒。
一條大河起初彎彎曲曲地在山區(qū)奔涌，當(dāng)它改變自己的運(yùn)動(dòng)方向后才能自由地奔向浩瀚的大海。
雛鷹、幼草、大河無(wú)法改變藍(lán)天、風(fēng)雨和山地，但它們勇敢地改變了自己，走向輝煌。
人也一樣，只有改變自己的不良習(xí)慣才能完善自己，贏得他人的信賴。我國(guó)古代有位青年叫周處，被當(dāng)?shù)厝朔Q作三害之一，“三害”即蛟龍、猛虎和周處。因?yàn)樗偸瞧圬?fù)別人，人們厭惡他、恨他。周處不想再讓別人把自己當(dāng)成禍害，他決心戰(zhàn)勝猛虎和蛟龍，為人民除害。后來(lái)，經(jīng)過(guò)艱苦的努力，他終于成功地除掉了二患。也因此贏得大家一致的贊揚(yáng)，成為了一個(gè)為百姓謀利益的好人。周處是勇敢的、明智的，他有勇氣改變自己的頑劣之氣，從而改變了自己的人生。
多年的努力奮斗以后，她變成了一個(gè)氣質(zhì)非凡的女記者。
改變一下自己的弱點(diǎn)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的生活更豐富多彩;改變一下自己的想法，你會(huì)變得自信和堅(jiān)強(qiáng)。外界的事物既然無(wú)法為自己所左右，何不著手改變一下自己呢?自己掌握自己，不也是一種快樂(lè)嗎?請(qǐng)記?。撼晒母淖冏约洪_(kāi)始。
連貫的氣勢(shì)、排比的語(yǔ)言使文章優(yōu)美生動(dòng)，周處和張?jiān)嚼C的運(yùn)用增強(qiáng)了文章的說(shuō)服力，敘述、抒情的結(jié)合讓文章讀來(lái)?yè)u曳生姿。在各種手法的綜合運(yùn)用中，顯示了作者思維的廣度與深度。
做自己事例實(shí)用篇三
201_年11月7日上午9點(diǎn)，公司組織了銷售技巧培訓(xùn)講座。這不僅是一次針對(duì)銷售人員的技巧培訓(xùn)，對(duì)作為文職人員的我來(lái)說(shuō)也是一次提升個(gè)人能力與素質(zhì)的機(jī)會(huì)。
一、充分的準(zhǔn)備是成功的關(guān)鍵。
要想順利拿下一個(gè)客戶，事前的調(diào)查準(zhǔn)備往往是不可或缺的。作為一名合格的銷售人員，首先應(yīng)對(duì)自己的產(chǎn)品或服務(wù)有著充分而細(xì)致的了解，能根據(jù)客戶的不同需求提供最適合的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，在接到一項(xiàng)銷售任務(wù)后的第一件事應(yīng)該就是要收集客戶以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的各類信息并加以分析，根據(jù)手頭上所掌握的信息制定相應(yīng)的策略。
二、顧問(wèn)式營(yíng)銷才是銷售的最高境界。
不單單只是推銷自己的.產(chǎn)品，而是以客戶的角度考慮問(wèn)題，完成客戶的要求，甚至是預(yù)見(jiàn)到客戶未來(lái)的需求提出行之有效的解決方法，這才稱得上是成功的銷售。將銷售的重點(diǎn)放在獲得客戶的信任、解決客戶的問(wèn)題上，將產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與客戶的需求聯(lián)系起來(lái)，這遠(yuǎn)比泛泛的介紹產(chǎn)品或不斷突出價(jià)格優(yōu)勢(shì)有用得多。
三、要有行動(dòng)力。
銷售是一項(xiàng)辛苦的工作，坐在家里呆著是拿不下客戶的。銷售人員一定要不怕挫折，積極向上，在面對(duì)99位客戶的拒絕后，仍然能走向第100位客戶，這樣堅(jiān)持到底，才有機(jī)會(huì)獲得最后的勝利。
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