每個人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。大家想知道怎么樣才能寫一篇比較優(yōu)質(zhì)的范文嗎？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
學(xué)生周記篇一
隨著開學(xué)的第一聲鈴聲，我們進(jìn)入了忙碌緊張的學(xué)習(xí)狀態(tài)。
在過去的一年，我都在做很多的不足，在教師，家長和學(xué)生的幫助共同努力下我擺脫這些不足。
又是作為一個中國嶄新的開始，又是通過一個更加美好的開始，在我們的學(xué)習(xí)社會生活環(huán)境中找到了樂趣，樂于創(chuàng)造樂趣，是學(xué)習(xí)不枯燥，不煩躁。在新的一個學(xué)期里面，我們最重要的是有一個不斷努力積極向上樂于合作學(xué)習(xí)的心理。
在新的學(xué)期里我要努力學(xué)習(xí)，不要沉迷于夢想，每天想著考第一考，好好學(xué)習(xí)，和自己的行動，不要每天在無目的，迷茫的學(xué)校，迷茫的作業(yè)，心不在焉的課堂上上學(xué)，這些都是重點(diǎn)。
我們還有很長的寒假從完全脫落。不喜歡冬天，喜歡每天都能玩的思維，其實，冬天是讓我們能夠更好地在家里鞏固，記得上學(xué)期問題的簡單，預(yù)覽下學(xué)期的內(nèi)容，這才是真正的實質(zhì)性的冬季。
從這里可以看出，我們每天都在想，每天聽是沒用的，或者依靠自己的努力，可以換來香甜可口的好水果。相反，我每天都在想，每天都在聽，聽左耳，右耳冒著，抽著，你還沒說完，他早就心不在焉，忘了干凈，所以換來的只是蟲洞千層，薄爛的小爛果。
我們都應(yīng)該想好了水果香甜可口，而不是蟲洞成千上萬，薄爛爛的小腐吧！
那我們可以就從中國現(xiàn)在已經(jīng)開始，用我們的行動和努力工作換來香甜可口的好果子吧！
學(xué)生周記篇二
這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許緊張，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應(yīng)陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感觸頗多。
首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是注意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達(dá)約見的地點(diǎn)（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注重時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準(zhǔn)時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進(jìn)入正題（以贊嘆的方式提及一些該公司的情況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡單扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶提供了保險咨詢服務(wù)）之后表示想了解客戶的福利狀況。總經(jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務(wù)，表達(dá)了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。
事后總經(jīng)理告訴我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的情況下第一時間獲知信息。
1、前期的準(zhǔn)備工作：專業(yè)知識和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息 廣泛的知識、豐富的話題、名片、電話號碼簿。
2、具體的拜訪流程設(shè)計可分以下幾步進(jìn)行。
第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘
第三步，開場白。表示專門來向客戶了解企業(yè)薪酬計劃和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求情況，讓客戶先談?wù)勛约骸?/p>
第四步，向客戶簡單介紹我們產(chǎn)品的基本情況，時間不長大概五分鐘。
第五步，巧妙運(yùn)用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險種的看法。
這幾周除了繼續(xù)打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的意見，給他們培訓(xùn)基礎(chǔ)知識，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是非常先進(jìn)，好好利用可以讓我們隨時學(xué)習(xí)充電來不斷提高自己。年輕的同事知識沒有我原先認(rèn)為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以專門測試各個方面的知識，比如說法律、普通話、英語、心理學(xué)，通過在線限時測試，他們平均都達(dá)到了75分的成績，可以說通過代理人考試沒有一點(diǎn)問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀(jì)人考試，我給他們講解了幾章。
在辦公室里需要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點(diǎn)讓我奇怪，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額準(zhǔn)確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點(diǎn)。
這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機(jī)會后上門拜訪客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務(wù)。
由于企業(yè)我們的茶品比較特殊全部都是教育產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，根據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護(hù)。聯(lián)系新的客戶，定期拜訪，讓客戶從知道本人到逐漸地熟悉、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務(wù)有的可能只需幾個月，有的可能要幾年?？偨?jīng)理本人就經(jīng)歷過一直聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍然非常激烈，那么需要平時把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的朋友。
學(xué)生周記篇三
我們村的東頭有一口古井。井里的水清涼可口。村里的人都到這兒取水。古井像一位溫情的母親，用她的甜美的乳汁哺育著她的兒女。
古井離我們家才十來米遠(yuǎn)。每天從晨光熹微到暮色降臨，取水的人絡(luò)繹不絕地從我家門前走過，桶兒叮叮當(dāng)當(dāng)，扁擔(dān)吱悠吱悠，像一支支快樂的鄉(xiāng)間小曲。門前的路面濕漉漉的，老是像剛下過一場春雨似的。
我們家的鄰居是一對年過六旬的老人。男的是個老黨員，在抗日戰(zhàn)爭時期腿負(fù)過傷，走路一瘸一拐的；女的又矮又瘦，身子很單薄，簡直像一陣風(fēng)能將她吹倒似的。老兩口只有一個女兒，在外地教書。
鄉(xiāng)親們見兩位老人用水有困難，這個幫著挑一擔(dān)，那個幫著提一桶，老人的水缸總是滿滿的。兩位老人多次表示，要給幫他們挑水的人一些報酬，可是誰也不肯接受。
“日子長著哩，俺們不能總讓大家白出力氣啊。”老兩口帶著歉意說。
“那口古井給人們出了多少力氣？可它從來沒跟人們要過報酬?！编l(xiāng)親們總是這樣勸說兩位老人。
多好的古井啊，它不僅為鄉(xiāng)親們提供生命的泉水，還陶冶著鄉(xiāng)親們的品格，使他們懂得應(yīng)該怎樣做人。
學(xué)生周記篇四
你見過羽毛球比賽嗎？如果沒見過，你想看嗎？想看的話，那你算是和好運(yùn)交上朋友了。因為在我們的體育館里，將會“上演”有我們班“主演”的激烈的羽毛球比賽。
星期五下午第二節(jié)課，小姚老師帶著我們到了體育館，但現(xiàn)在不是比賽的時候，現(xiàn)在大家要做一些熱身運(yùn)動，為下一節(jié)課的比賽做準(zhǔn)備，有些參賽選手們正在一起練習(xí)著，有點(diǎn)站在前面防扣球，有的站在后面防高球，還有的站在中間和男生正面交鋒，而其他人則在旁邊閑玩了。第三節(jié)課上課了，老師一點(diǎn)也不耽誤時間，立馬就開始清點(diǎn)人數(shù)，隨后，就開始了比賽。第一局是男生比，莊子燁對質(zhì)李泓洋。莊子燁先發(fā)制人，打了一個高球，李泓洋也不干示弱，用力一打羽毛球，球也過去了，不過球差點(diǎn)沒過界，真是為他捏了一把汗呀！第一局已經(jīng)分出了勝負(fù)，張老師宣布：“李泓洋退場，莊子燁勝！”莊子燁平常我看他打球不怎么樣，可他卻在男生組中獲得第一名，他可真是“真人不露相”?。?/p>
接下來，輪到我們女生上場了，先是我們這組的“女彪悍”―阮雯靖，上場前，我就一直喊：“加油，阮雯靖你一定要贏??！加油！”接著，就是周銘涵了，雖說我們在學(xué)校里都是形影不離的好朋友，但是我還是站在我們這組這邊的，在“戰(zhàn)場”上，是沒有朋友的。比賽開始了，阮雯靖是我們這組發(fā)球最高、最好的選手，她一開始就把周銘涵打得落花流水，這應(yīng)該就是大家所說的“開，門紅”吧！我想：阮雯靖前幾輪打得都不錯，剩下來的幾輪，她應(yīng)該會贏的吧，還是有些擔(dān)心她呢。不過還好，她沒讓我失望，在第一局中，她獲得了勝利，但她還是要和其他組獲勝的女生比賽，希望她能有這次這么好的運(yùn)氣吧。唉，可惜呀，她還是打不過我們班的張愉航，最終還是以失敗告一段落。我們女生的獲勝者徐依偉要和男生的獲勝者莊子燁決一勝負(fù)的，但徐依偉他們要去上奧數(shù)，所以最后的贏家，誰也不知道。
原本這次羽毛球比賽是我去參加的，但最后還是阮雯靖和我換了，因為那時我還不知道是我去比賽，問了趙婉薇后才知道的，我不去比賽是因為我打球技術(shù)不好。不過，這場比賽我看的還是很過癮，大家在比賽中為自己組的選手加油，也為其他組的選手加油，大家的心中都沒有留下遺憾，只要開心就行了，這次比賽我沒參加，下次我一定會參加的！
第二局開始了，爸爸把球打到我這邊來，我沒有接好，羽毛球就落在地上，第二局是爸爸贏了。爸爸吃驚地問：“你怎么了？怎么沒接住這一球呢？”我忽然想起一句名言：驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步。我想：“我一定要認(rèn)真觀察爸爸是怎么打的?！睘榱瞬粊G臉面，我只好說那是失誤了。后來，第三局我也輸了。爸爸說：“你剛才不是還說，你的技術(shù)是天下第一，無人能敵嗎？”我不好意思地說：“我也不是每次都贏的，就算我再厲害，也會碰到對手的?！蔽液芨吲d，因為我懂得了“驕傲使人落后，謙虛使人進(jìn)步”的道理。
學(xué)生周記篇五
看看這綠油油的西瓜，又望望那明晃晃的刀。我突然有一種“老虎吃天，無從下口”的感覺。該怎么切呢？用刀一圈一圈地割？不行！這種方法我已經(jīng)在小甜瓜上試驗過了，效果呢。十分“悲慘”。母親是怎么切的呢，我努力地回想著。對了！想起來了。她是用一只手握住刀柄，另一只手按住刀背的前端，一口氣兒切下去，很容易便把西瓜切開了。
光想不行，還得實施。我連忙拿起菜刀，學(xué)著母親的樣子，使出吃奶的勁兒。只聽見“咔嚓”一聲，西瓜切開了，切面還很平滑呢！掌握了方法，切起來便容易了，我干脆利索地先將西瓜平均分成四份，但在“四變八”的過程中遇到了一些小麻煩。
第一塊，我舊使用舊方法，但是，由于刀不夠長，導(dǎo)致西瓜前端的瓜肉變得稀爛(被手按的)。唉！看來此法是不靈了！靠天靠地不如靠自己，還是我自己想辦法吧！
第二塊，我用了自己發(fā)明創(chuàng)造的新方法，就是使出全身的力氣向西瓜劈去，可當(dāng)我試驗了這種方法后，發(fā)現(xiàn)了一個缺陷——瓜倒是劈開了，可桌子也“破相”了。
第三塊，我改進(jìn)了一下方法。勁兒使得小了一些，但是，當(dāng)我切完后發(fā)現(xiàn)，仍有一點(diǎn)瓜皮“戀戀不舍”地連在一起。我不得不用手將它們掰開。
切第四塊的時候，我先切西瓜的后半段，再切它的前半段。我試了一下，真靈！
看著我親手切好的一塊塊西瓜，綠綠的瓜皮，鮮紅的瓜瓤，“饞勁兒”和自豪感頓時油然而生。我狠狠地咬了一大口，不光甜在了嘴里，也甜在了心里。
我永遠(yuǎn)也忘不了第一次切西瓜。
學(xué)生周記篇六
書，一直都是我的好朋友。它讓我學(xué)會了許多知識，也讓我學(xué)會了做人的道理，正如一句名言“書是人類進(jìn)步的階梯?！睍屛腋兄x不盡。
那一年，我們學(xué)校舉行了課外閱讀大賽，我也報了名參加。
起初，我一帆風(fēng)順，試卷上的題目都不是我的對手，但是有一題讓我百思不解。題上說：“彗星有哪幾部分組成？”我一看，愣了，心想：我的天啦，怎么會有這樣的題目！這該怎么辦呀？我?guī)缀鮿佑昧怂械哪X細(xì)胞，可怎么也先想不出來。我只好暫時放棄這題，做下一題。
好不容易把所有的題目做完了，當(dāng)我回頭來檢查時又想了那題好一會兒，還是沒想到?？旖痪砹?，我?guī)缀踅^望了，心想：怎么辦，怎么辦呀？真是“書到用時方恨少”呀！就在這時，我忽然想到《百科全書》上好像說過：“一般的彗星由彗核、彗發(fā)、彗尾三部分組成的?！彼缤业木刃?，在關(guān)鍵時刻救了我一命。我不得不由衷地感謝書。
競賽完后，老師說那題全校只有三人做出來了，其中就有我。我心想：要不是書，我也做不出來呀！書真是我的好幫手。
書真是人類進(jìn)步的階梯??！書不僅給我知識，還給我勇氣，給我力量！
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