銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃簡(jiǎn)短匯總(5篇)

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銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃簡(jiǎn)短匯總(5篇)
時(shí)間:2023-06-06 15:18:05     小編:zdfb

時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作與生活又進(jìn)入新的階段,為了今后更好的發(fā)展,寫(xiě)一份計(jì)劃,為接下來(lái)的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備吧!計(jì)劃書(shū)寫(xiě)有哪些要求呢?我們?cè)鯓硬拍軐?xiě)好一篇計(jì)劃呢?下面是我給大家整理的計(jì)劃范文,歡迎大家閱讀分享借鑒,希望對(duì)大家能夠有所幫助。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃與展望篇一

一、主要工作情況

1、重視理論學(xué)習(xí),堅(jiān)定政治信念,明確服務(wù)宗旨。

認(rèn)真學(xué)習(xí)鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想,積極參加局機(jī)關(guān)組織的政治活動(dòng),能針對(duì)辦公室工作特點(diǎn),擠出時(shí)間學(xué)習(xí)有關(guān)文件、報(bào)告和輔導(dǎo)材料,通過(guò)深刻領(lǐng)會(huì)其精神實(shí)質(zhì),用以指導(dǎo)自己的工作。時(shí)刻牢記全心全意為人民服務(wù)的宗旨,公道正派,堅(jiān)持原則,忠實(shí)地做好本職工作。

2、做好個(gè)人工作計(jì)劃,加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),提高工作能力,做好本職工作。

重視學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),積極利用參加培訓(xùn)班等機(jī)會(huì)聆聽(tīng)專(zhuān)家的指導(dǎo),向?qū)<艺?qǐng)教學(xué)習(xí),提高自己的業(yè)務(wù)能力。緊緊圍繞本職工作的重點(diǎn),積極學(xué)習(xí)有關(guān)經(jīng)濟(jì)、政治、科技、法律等最新知識(shí),努力做到融匯貫通,聯(lián)系實(shí)際。在實(shí)際工作中,把政治理論知識(shí)、業(yè)務(wù)知識(shí)和其它新鮮知識(shí)結(jié)合起來(lái),開(kāi)闊視野,拓寬思路,豐富自己,努力適應(yīng)新形勢(shì)、新任務(wù)對(duì)本職工作的要求。

3、勤奮干事,積極進(jìn)取。

序,為辦公室工作的正常開(kāi)展提供了有效保證。

4、成績(jī)斐然,爭(zhēng)取長(zhǎng)足進(jìn)步。

幾年來(lái),堅(jiān)持工作踏實(shí),任勞任怨,務(wù)實(shí)高效,不斷自我激勵(lì),自我鞭策,時(shí)時(shí)處處嚴(yán)格要求自己,自覺(jué)維護(hù)辦公室形象,高效、圓滿(mǎn)、妥善地做好本職工作,沒(méi)有出現(xiàn)任何紕漏,取得了一定成績(jī)。

二、 存在不足

一是政治理論學(xué)習(xí)雖有一定的進(jìn)步,但還沒(méi)有深度和廣度。二是事務(wù)性工作紛繁復(fù)雜,減少了調(diào)研機(jī)會(huì),從而無(wú)法進(jìn)一步提高自己的工作能力。三是工作中不夠大膽,總是在不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程中改變工作方法,而不能在創(chuàng)新中去實(shí)踐,去推廣。

三、 今后努力方向

不斷加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng),自覺(jué)加強(qiáng)學(xué)習(xí),努力提高工作水平,適應(yīng)新形勢(shì)下本職工作的需要,揚(yáng)長(zhǎng)避短,發(fā)奮工作,克難攻堅(jiān),做好辦公室工作計(jì)劃,力求把工作做得更好,樹(shù)立辦公室的良好形象。

1. 加強(qiáng)自身崗位知識(shí)、技能和素質(zhì)培訓(xùn)、培養(yǎng),以高起點(diǎn)、低姿態(tài)的態(tài)度向領(lǐng)導(dǎo)、同事學(xué)習(xí);期望公司提供更多有關(guān)設(shè)備廠家產(chǎn)品交流會(huì)或產(chǎn)品培訓(xùn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

2. 多學(xué)習(xí),多交流,增強(qiáng)文檔編寫(xiě)能力及與客戶(hù)溝通方面,并且在增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)全面綜合發(fā)展,提升自身素質(zhì)。

3. 期望公司能夠提供在網(wǎng)絡(luò)工程/信息技術(shù)/互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)等方面的機(jī)會(huì),以便發(fā)揮自身的特點(diǎn)。這當(dāng)中包括和公司目前有相關(guān)業(yè)務(wù)的有校園信息化建設(shè),學(xué)校弱電工程(包括網(wǎng)絡(luò)工程、視頻監(jiān)控工程等等);互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)推廣雖然看起來(lái)和公司好像沒(méi)什么關(guān)系,其實(shí)不然,21世紀(jì)是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代,更是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代(移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)),傳統(tǒng)企業(yè)也須得有互聯(lián)網(wǎng)基因,才能更好的生存下去?;ヂ?lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)包括企業(yè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)/微博運(yùn)營(yíng)/微信運(yùn)營(yíng)/社交運(yùn)營(yíng)/精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等等,這些都可以為企業(yè)帶來(lái)很多業(yè)績(jī),帶來(lái)不可估量的財(cái)富。

4. 積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他各項(xiàng)工作任務(wù)。

由于我到xx-xx公司工作的時(shí)間還很短暫,對(duì)自己下一階段的工作定位及工作安排還不是十分清晰,因此以上工作計(jì)劃只是個(gè)人初淺的想法,并不成熟,望領(lǐng)導(dǎo)給予指點(diǎn)。

總而言之,xx-xx年,我將緊密?chē)@世宇公司發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo),服從領(lǐng)導(dǎo)工作安排,發(fā)揮自己的特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì),團(tuán)結(jié)同事,積極進(jìn)取,以飽滿(mǎn)的工作熱情不折不扣地完成各項(xiàng)任務(wù)。

x x

xx-xx年x月x日

一年的時(shí)間轉(zhuǎn)瞬即逝,現(xiàn)在想想自己剛進(jìn)大學(xué)時(shí),一臉的懵懂,一切茫然,不之所錯(cuò)。進(jìn)學(xué)生會(huì)也是沖著高中還有的那一點(diǎn)點(diǎn)微不足道的所謂的經(jīng)歷,覺(jué)得學(xué)生會(huì)會(huì)是一個(gè)鍛煉能力的地方。就開(kāi)始參加進(jìn)學(xué)生會(huì)的筆試面試等等,還在自己未完全明白過(guò)來(lái)的時(shí)候就進(jìn)了辦公室,當(dāng)時(shí)很是欣喜。后來(lái)也有幸的成為了兩屆主席團(tuán)助理。

在辦公室一年的工作中,我主要是負(fù)責(zé)青志的相關(guān)資料的收集與匯總。開(kāi)始時(shí)的自己什么也不會(huì),需要做的都是一些瑣碎的事情,加上青志的活動(dòng)又很多,我花在上面的時(shí)間很多,但是開(kāi)始那段時(shí)間學(xué)到的東西幾乎沒(méi)有。因?yàn)樽约阂恢币詠?lái)的急躁,導(dǎo)致青志的有些資料做的不好,但是幾個(gè)主任總是細(xì)心的給我講解,使我開(kāi)始漸漸地靜下來(lái)去做事情。通過(guò)這一年做青志相關(guān)的資料,我明白了不管遇到什么事情,只要自己靜下來(lái)慢慢的去做始終可以做好的。這一年的時(shí)間也使自己漸漸的沉穩(wěn)下來(lái)。

開(kāi)學(xué)之初的院運(yùn)會(huì)是我參與進(jìn)去的第一個(gè)大型的活動(dòng),還記得這次活動(dòng)中我表現(xiàn)不是那么好。開(kāi)始的第一件事,去高分子學(xué)院借桌子,用了很久的時(shí)間,耽誤了運(yùn)動(dòng)會(huì)的一些事情。想想那真的是自己不明白具體的情況導(dǎo)致的,當(dāng)時(shí)自己和另外一個(gè)干事還覺(jué)得心里蠻委屈的。畢竟是第一次做那樣的事情,但是后來(lái)就清晰的明白了,事情是自己做的,自己的方法和態(tài)度很重要。在整個(gè)運(yùn)動(dòng)會(huì)的過(guò)程中,我明白了什么是團(tuán)隊(duì),什么是協(xié)作,不管是團(tuán)隊(duì)中誰(shuí)做錯(cuò)了事情,自己都不應(yīng)該去推卸責(zé)任,大家都應(yīng)該是共同進(jìn)退的,有了團(tuán)隊(duì)之間的默契合作,很多事情才能更順利的進(jìn)行下去。

接下來(lái)的迎新晚會(huì),使我明白了一個(gè)參與活動(dòng)的'人都應(yīng)具備大局的觀念。不應(yīng)只是以自己或者只是單純幾個(gè)人的想法去做事情,時(shí)時(shí)以集體以大局為重才是最重要的。因?yàn)樵瓉?lái)的自己是一個(gè)比較內(nèi)斂的人,一般情況下不喜歡去考慮太多的事,但是通過(guò)一年以來(lái)的很多事情之后,自己知道了一個(gè)優(yōu)秀的人應(yīng)該具備那些素質(zhì)。

的不足,比如在辦公軟件的使用上,我就存在很大的問(wèn)題。在主席團(tuán)助理的那段時(shí)間,我更加了解了學(xué)生會(huì)整體運(yùn)作,了解各個(gè)部門(mén)的工作與配合,通過(guò)參與其他部門(mén)的部門(mén)例會(huì),我認(rèn)識(shí)了不少新朋友,也體會(huì)了不同部門(mén)開(kāi)部門(mén)例會(huì)的氛圍。一個(gè)部門(mén)真的應(yīng)該是在嚴(yán)肅的時(shí)候嚴(yán)肅,總的還是應(yīng)該有家的感覺(jué),這樣的學(xué)生會(huì)才是大家更愿意融入其中的。其實(shí)我覺(jué)得我學(xué)到的更多的是從容冷靜的面對(duì)遇到的一切,面對(duì)現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)和壓力,無(wú)論是遇到什么困難與挫折,無(wú)論我們?cè)谠鯓拥穆毼?,有了怎樣的成就,都?yīng)該從容冷靜,都要不以物喜,不以己悲,坦然的面對(duì),從容的解決。相信這樣要做好自己的本職工作會(huì)更加容易的。

我更深知自己還存在很多不足之處,首先就是在做事的時(shí)候還是不夠大膽,始終有點(diǎn)放不開(kāi),這樣自己具備的一些能力還是不能用在實(shí)處。其次就是自己的溝通能力還有待提高,原來(lái)的我是一個(gè)不喜歡交流的人,但通過(guò)時(shí)間的錘煉,我學(xué)著與大家溝通交流,但這方面的能力不強(qiáng)。當(dāng)然還有很多的不足,在今后的學(xué)習(xí)生活工作中,再接再厲,積極的向周?chē)鷥?yōu)秀的人學(xué)習(xí)借鑒,取長(zhǎng)補(bǔ)短,爭(zhēng)取使自己變得更加優(yōu)秀。

最后,很感謝這一年來(lái)的時(shí)光,在這一年的時(shí)間里我成長(zhǎng)了不少,自己更加清晰的認(rèn)識(shí)自己,了解自己。并且認(rèn)識(shí)了很多優(yōu)秀的人,很多有想法的人,收獲了友誼。同時(shí)真心感謝這一年以來(lái)在我身邊的這些人,不管是在學(xué)習(xí)還是在工作中,有你們的幫助才使我逐漸成長(zhǎng),謝謝你們!

未來(lái)一年的工作計(jì)劃

對(duì)于未來(lái)一年的工作計(jì)劃,如果自己有幸成為團(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的一員,盡自己的努力,根據(jù)現(xiàn)有的一些經(jīng)驗(yàn)和過(guò)去的一年里面自己看到的學(xué)生會(huì)存在的一些不足之處來(lái)展開(kāi)相關(guān)的工作。

首先,過(guò)去的一年我覺(jué)得在學(xué)生會(huì)里面,大家合作時(shí)的默契不好。針對(duì)此,我覺(jué)得應(yīng)該是加強(qiáng)自己思想方面的提高,使自己首先在思想素質(zhì)方面達(dá)到一個(gè)應(yīng)有的高度,再通過(guò)與大家的相互的交流溝通(這個(gè)主要是在活動(dòng)中與平時(shí)),希望和大家一起進(jìn)行反思總結(jié),相互借鑒提高。接著就是集體中的干事的思想素質(zhì)提高,這個(gè)主要得依賴(lài)與部門(mén)部長(zhǎng)的工作,通過(guò)一些有益的故事給以啟發(fā)。相信只要是大家的思想都達(dá)到了一個(gè)應(yīng)有的高度,整個(gè)學(xué)生會(huì)合作的默契就不存在問(wèn)題了。

其次,制度意識(shí)還不夠強(qiáng)。針對(duì)此,加強(qiáng)大家的制度學(xué)習(xí)了解意識(shí),定期的通過(guò)考核(主要是相關(guān)資料的整理情況)確定大家對(duì)制度的了解情況,對(duì)制度不了解的,及時(shí)的去了解相關(guān)的制度。因?yàn)橹挥芯哂辛己玫闹贫纫庾R(shí)之后學(xué)生會(huì)的工作才會(huì)更有效的開(kāi)展,大家的各方面的素質(zhì)才會(huì)提升在一個(gè)新的階段。并在平時(shí)的工作中主席制度中的不足之處,并及時(shí)的加以修改完善。漸漸的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),相信這樣的一年之后,將不會(huì)出現(xiàn)今年十佳評(píng)比和五四評(píng)比那樣的尷尬局面。更相信學(xué)生會(huì)的制度工作更加的完善,大家的提高也更加明顯。

最后,學(xué)生會(huì)的創(chuàng)新意識(shí)不夠,家的那種溫馨感還不明顯。所以在未來(lái)一年的時(shí)間里面應(yīng)該更廣大的接近同學(xué),設(shè)計(jì)出同學(xué)們?cè)敢鈪⑴c,覺(jué)得意義重大,有家的溫馨感的活動(dòng)。這要在制度足夠健全的前提之下進(jìn)行,與同學(xué)們交流更多之后,了解了大家的心聲之后,對(duì)學(xué)生會(huì)的相關(guān)工作的開(kāi)展會(huì)更有益。定期的開(kāi)展類(lèi)似家的溫馨似的交流會(huì),大家在一起坦誠(chéng)的交流,交流生活學(xué)習(xí)工作。并在過(guò)程中不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),不斷探索提高。

這只是一些想法,具體的工作開(kāi)展情況還得根據(jù)當(dāng)時(shí)的具體情況而定。但不變的將是每一個(gè)成員之間素質(zhì)的提升工作。未來(lái)一年,充滿(mǎn)變數(shù),需要用平常心,坦然積極樂(lè)觀的去面對(duì)。不管遇到什么情況,相信團(tuán)隊(duì)的力量,大家攜手并進(jìn),共進(jìn)退,相信整個(gè)學(xué)生會(huì)的明天會(huì)更美好!

時(shí)間總是過(guò)的太快,晃眼間桌上的日歷也已見(jiàn)底。

2015年已經(jīng)接近尾聲,2015馬上也要來(lái)到。

在即將過(guò)去的2015年:?jiǎn)挝话l(fā)展日新月異,設(shè)計(jì)院發(fā)展蒸蒸日上,我們第二設(shè)計(jì)工作室也進(jìn)行了人員的變更與重組,有老同事崗位的變遷,也有新鮮血液的加入,日益壯大并完善著第二設(shè)計(jì)工作室。

總結(jié)過(guò)去,我們吸取經(jīng)驗(yàn),百尺竿頭更進(jìn)一步;

展望未來(lái),我們躊躇滿(mǎn)志,信心滿(mǎn)滿(mǎn)再爭(zhēng)輝煌。

過(guò)去的是一段歷程,迎來(lái)的是一段征程。

在將要邁入的這段征程——2015年,個(gè)人規(guī)劃如下:

④個(gè)人發(fā)展方面,多學(xué)習(xí),多交流,在增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)技能的同時(shí)全面綜合發(fā)展,提升自身素質(zhì)。

在工作過(guò)程中,個(gè)人認(rèn)為的對(duì)設(shè)計(jì)院的一點(diǎn)建議如下:

①能增加多些的專(zhuān)業(yè)方面的技能培訓(xùn),多組織一些外邊優(yōu)秀設(shè)計(jì)

②現(xiàn)在方案設(shè)計(jì) 年輕設(shè)計(jì)師在材料工藝方面存在很多的不足,希望在工作不忙的情況下多組織到施工現(xiàn)場(chǎng)學(xué)習(xí)交流,也使以后的工作更高效的完成。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃與展望篇二

1. 了解公司性質(zhì)、組織結(jié)構(gòu)、服務(wù)項(xiàng)目。

2. 提升相關(guān)知識(shí):多看產(chǎn)品知識(shí)介紹,多問(wèn)產(chǎn)品信息,多關(guān)注業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)。

3. 了解招標(biāo)流程、招標(biāo)要點(diǎn)和注意事項(xiàng),并學(xué)習(xí)標(biāo)書(shū)制作。

4. 了解采購(gòu)流程并學(xué)習(xí)制作相關(guān)單據(jù)及表格。

5. 了解公司最新動(dòng)態(tài),協(xié)助好其他部門(mén)進(jìn)行工作。

6. 與各合作單位溝通聯(lián)絡(luò),登記相關(guān)信息、建立檔案。

7. 依據(jù)實(shí)際情況制定和審核購(gòu)銷(xiāo)合同及相關(guān)的各種單據(jù)。

8. 跟進(jìn)并落實(shí)產(chǎn)品采購(gòu)時(shí)間、到貨時(shí)間、安裝培訓(xùn)時(shí)間、單據(jù)發(fā)票回傳等。

9. 項(xiàng)目資料整理并歸檔。

10. 學(xué)習(xí)融資相關(guān)知識(shí)。

以上是我的工作計(jì)劃,如有錯(cuò)漏請(qǐng)多多指點(diǎn)! 謝謝!

2015年4月6日

商務(wù)助理一職,對(duì)我而言是一次機(jī)會(huì),是我到深圳的第一份工作,我希望通過(guò)它展現(xiàn)自己的理想和抱負(fù)。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導(dǎo)能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機(jī)會(huì)。

一、對(duì)工作崗位的認(rèn)識(shí)

常規(guī)意義上的商務(wù)助理是區(qū)別于行政助理的職位,但由于自身知識(shí)結(jié)構(gòu)的.限制,結(jié)合前期工作的內(nèi)容和好利時(shí)的實(shí)際情況,現(xiàn)階段這一職位的工作內(nèi)容似乎更接近于行政助理。

二、對(duì)未來(lái)工作的計(jì)劃

1.在日常事物工作中,我將做到以下幾點(diǎn):

(1)做好各類(lèi)公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。

(2)做好管委會(huì)成員的排班工作。

(3)繼續(xù)關(guān)注網(wǎng)站新聞的更新工作,并協(xié)助各店對(duì)新聞進(jìn)行優(yōu)化。

(4)主動(dòng)幫助管委會(huì)成員做一些文本方面的工作,提高整個(gè)團(tuán)隊(duì)的工作效率,讓大家拿出更多的精力專(zhuān)注自己的專(zhuān)業(yè)。

(5)協(xié)助組織參與各類(lèi)會(huì)議、活動(dòng)等。

在日常事物工作中,我一定遵循精、細(xì)、準(zhǔn)的原則,精心準(zhǔn)備,精細(xì)安排,細(xì)致工作,嚴(yán)格按照公司的各項(xiàng)規(guī)章制度辦事。

2.在行政工作中,我將做到以下幾點(diǎn):

(1)做好各部門(mén)服務(wù):加強(qiáng)與各店各部門(mén)之間的聯(lián)絡(luò)與溝通,系統(tǒng)的、快速的傳遞信息,保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。

(2)做好員工服務(wù):及時(shí)的將員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋,做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。

(3)協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)完善各項(xiàng)規(guī)章制度。

(4)做好信息保密工作:保存好辦公常用文檔,做好存檔保密工作;要及時(shí)、準(zhǔn)確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。

(5)做好文書(shū)工作:及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的各種文稿,學(xué)習(xí)各種文字材料的寫(xiě)作,提高自身寫(xiě)作功底。

助理這個(gè)工作是瑣碎、繁雜的。我將根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行合理分工和安排,認(rèn)真履行崗位職責(zé),確保工作井然有條,還要?jiǎng)?chuàng)造性地工作,不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗(yàn)。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃與展望篇三

2015年將會(huì)是我們公司發(fā)展道路上關(guān)鍵的一年,公司將會(huì)面臨更大的挑戰(zhàn)和機(jī)遇,在挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的情況下,按照"發(fā)展中不忘穩(wěn)健,穩(wěn)健中求發(fā)展。小處著眼,大處著手,立足深圳,扎根廣東,面向全國(guó),走向世界,立足新起點(diǎn),開(kāi)創(chuàng)新局面。"的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略文化,我們將會(huì)以創(chuàng)新取勝,以服務(wù)取勝,以速度取勝。在管理創(chuàng)新,機(jī)制創(chuàng)新,科技創(chuàng)新上發(fā)揮聰明才智,銷(xiāo)售部將從整體管理水平和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升到一個(gè)新的高度。

現(xiàn)在將我2015下半年銷(xiāo)售助理工作的計(jì)劃擬定為以下幾個(gè)方面:

一、日常工作的開(kāi)展

4、與財(cái)務(wù)做好溝通,定期與財(cái)務(wù)核對(duì)相關(guān)的銷(xiāo)售數(shù)據(jù),且統(tǒng)計(jì)到期應(yīng)收款并做好貨款的跟蹤工作,保障公司流動(dòng)資金的回籠和正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

6、及時(shí)做好部門(mén)的人才儲(chǔ)備工作,配合公司培養(yǎng)有工作經(jīng)驗(yàn)、能力好的人才進(jìn)行儲(chǔ)備,做好銷(xiāo)售部的人力資源工作。

7、銷(xiāo)售總監(jiān)2015年可能赴市場(chǎng)前線(xiàn),在公司時(shí)間較少,所以我必須承擔(dān)起銷(xiāo)售部的日常工作的順利開(kāi)展,使自己能對(duì)銷(xiāo)售部?jī)?nèi)務(wù)事的獨(dú)檔一面,在前期可能需要一定的時(shí)間進(jìn)行合理的安排與調(diào)整,分清輕重緩急,遇到問(wèn)題和重大事件及時(shí)跟銷(xiāo)售總監(jiān)溝通匯報(bào)。

二、做好服務(wù)工作

3、是對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)的服務(wù),協(xié)助銷(xiāo)售總監(jiān)做好助理應(yīng)盡的義務(wù)與職責(zé)。

4、是對(duì)各部門(mén)與公司的服務(wù)。

銷(xiāo)售部現(xiàn)根據(jù)2015年的規(guī)劃以及現(xiàn)有業(yè)務(wù)量的不斷上升,人力需求極大,我需兼商務(wù)組的管理工作,協(xié)助銷(xiāo)售部工作的順利開(kāi)展,以達(dá)成2015年的銷(xiāo)售目標(biāo)。

以下是個(gè)人對(duì)于商務(wù)組管理工作的幾點(diǎn)想法:

進(jìn)行演練和考核。

2、規(guī)范商務(wù)助理的工作職責(zé),加強(qiáng)監(jiān)督管理力度。把售前最主要的電話(huà)銷(xiāo)售工作進(jìn)行量化,把售中與客戶(hù)和區(qū)域經(jīng)理的溝通協(xié)調(diào)工作配合扎實(shí),把售后的發(fā)貨跟進(jìn)和售后維護(hù)工作做到靈活應(yīng)變,把客戶(hù)資料的歸檔整理規(guī)范模板,定期檢查漏洞。

3、加強(qiáng)商務(wù)助理的銷(xiāo)售渠道管理及服務(wù)能力??蛻?hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源,要提高商務(wù)助理全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。

4、要著重培養(yǎng)商務(wù)助理的溝通技巧和工作中應(yīng)急的協(xié)調(diào)能力,力爭(zhēng)多培養(yǎng)一些工作自覺(jué)積極,能獨(dú)擋一面的優(yōu)秀商務(wù)助理。

5、要定期對(duì)每個(gè)的商務(wù)助理進(jìn)行思想溝通,了解她們的思想動(dòng)態(tài),積極引導(dǎo)她們積極樂(lè)觀的工作態(tài)度。

以上,是我對(duì)2015下半年的一些想法及設(shè)想,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正。展望未來(lái),我會(huì)更加踏實(shí)努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一件事,用良好的心態(tài)去迎接新的任務(wù)和挑戰(zhàn),與銷(xiāo)售部的同仁一起創(chuàng)造更輝煌的風(fēng)馳!

2015年工作總結(jié)及2015年工作計(jì)劃 時(shí)間飛逝,進(jìn)入a已經(jīng)一年零兩個(gè)月。期間,我一直很努力的想要做得更好,其中收獲不少,也發(fā)現(xiàn)了很多自身需要改進(jìn)的地方?,F(xiàn)將2015年的工作做個(gè)總結(jié),目的在于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn),提升自我,在2015年的工作中能更好地配合公司發(fā)展的目標(biāo),轉(zhuǎn)化成自己的目標(biāo),并懷有必勝的信心,與公司一起達(dá)成預(yù)定的目標(biāo)。

一、2015年工作總結(jié)

進(jìn)入a前,我的工作主要是負(fù)責(zé)生產(chǎn)計(jì)劃、成本控制的工作,并沒(méi)有銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)。但是我知道無(wú)論從事任何的工作都應(yīng)有一顆熱忱的心。所以我是懷著一顆熱忱的心投入這份工作。由于缺乏行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識(shí),我堅(jiān)持一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí),一邊做好自己的本職工作。擔(dān)任期間,我學(xué)到了很多,但也有很多東西需要不斷學(xué)習(xí)改進(jìn)。

1.1關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)。

在學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)的過(guò)程中,最大的不足是不能做到系統(tǒng)的學(xué)習(xí),總是東湊湊,西拼拼,見(jiàn)到那個(gè)產(chǎn)品就去了解一下哪個(gè)產(chǎn)品,但沒(méi)有深入的學(xué)習(xí)及把不同品牌的產(chǎn)品作對(duì)比。2015年公司組織了我們參與多場(chǎng)關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí),一直很感謝公司提供這樣的機(jī)會(huì)讓我們不斷地提升自我,每每聽(tīng)到有這些學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)都會(huì)興奮不已,但是每次學(xué)習(xí)過(guò)后都沒(méi)有條理的整理學(xué)習(xí)筆記,培訓(xùn)過(guò)后也沒(méi)有自行深入學(xué)習(xí)。如此的學(xué)習(xí)方式不但沒(méi)有效率還造成知識(shí)點(diǎn)容易混淆,以至于到目前為止還沒(méi)能對(duì)公司的產(chǎn)品有一個(gè)全面深入的學(xué)習(xí)。

1.2關(guān)于外貿(mào)客人接待工作

外貿(mào)客人的接待工作是我2015年里面覺(jué)得最具有挑戰(zhàn)的工作。一是因?yàn)槲冶救说挠⒄Z(yǔ)一直都只是停留在學(xué)生時(shí)代的應(yīng)試階段,直到進(jìn)入a我才得以有機(jī)會(huì)真正接觸外籍人員直接用英語(yǔ)溝通,憑著一顆不怕羞的心,我從一開(kāi)始就硬著頭皮去大膽與客人溝通,剛開(kāi)始的時(shí)候真的是只能聽(tīng)懂日常用語(yǔ),但是后面通過(guò)自身加強(qiáng)對(duì)公司熱銷(xiāo)售產(chǎn)品的翻譯、熟記,現(xiàn)時(shí)進(jìn)入門(mén)市的客戶(hù)我都可以從容應(yīng)對(duì)。

不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好等整理、總結(jié),造成向客戶(hù)推薦的產(chǎn)品的時(shí)候形式單一、不能因應(yīng)客戶(hù)的需求推薦產(chǎn)品,造成本年度很多客戶(hù)進(jìn)入門(mén)市咨詢(xún),但是成交量不大的這些結(jié)果。在日后的工作加倍努力,不斷進(jìn)步。

1.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)-全球速賣(mài)通推廣跟進(jìn)工作

通過(guò)全球速賣(mài)通使我們有更多的機(jī)會(huì)接觸終端批發(fā)零售商,小批量多批次快速銷(xiāo)售,拓展利潤(rùn)空間、拓寬銷(xiāo)售渠道。對(duì)于這樣一個(gè)交易平臺(tái)我一直以一種摸索前行的心態(tài),做得好與壞并不是太重要,讓自己有了一個(gè)放松的理由,沒(méi)有讓自己處于一個(gè)緊迫的狀態(tài)中工作,我覺(jué)得這是速賣(mài)通一直沒(méi)有成交量的主要原因。

另外對(duì)商品的發(fā)布、店鋪的修葺都是以個(gè)人有限的電商知識(shí)操作,沒(méi)有主動(dòng)的在線(xiàn)學(xué)習(xí)的平臺(tái)操作視頻。印刷行業(yè)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)水平有限,部門(mén)產(chǎn)品的特點(diǎn)、用處等翻譯得不是太正確。也是造成全球速賣(mài)通這個(gè)平臺(tái)沒(méi)得到很好發(fā)展的原因。

1.4關(guān)于ppt制作方面工作

與英語(yǔ)口語(yǔ)情況一樣,ppt制作也是進(jìn)入a之后才得以有機(jī)會(huì)用學(xué)校學(xué)習(xí)的東西應(yīng)用于實(shí)際工作中。從剛開(kāi)始的只能在網(wǎng)上尋找合適的模板到自己通過(guò)不斷學(xué)習(xí)能做到自己做模板,中間用了大概3個(gè)月的時(shí)間,后面又因工作原因每個(gè)月不斷重復(fù)鍛煉自己操作ppt的各個(gè)步驟,目前能基本熟悉ppt的各項(xiàng)操作。

但是ppt各項(xiàng)功能鍵的操作指示一個(gè)表現(xiàn)形式,實(shí)際上我們更應(yīng)該注重的還是對(duì)于數(shù)據(jù)的整理、分析,這些數(shù)據(jù)反映了怎樣的一個(gè)規(guī)律,反映了一個(gè)什么問(wèn)題。在這方面的工作,回看2015年全年的ppt我覺(jué)得自己所提煉出來(lái)的數(shù)據(jù)都只是一個(gè)數(shù)據(jù)的羅列,完全沒(méi)有做到數(shù)據(jù)的分析以及利用這些數(shù)據(jù)反映的問(wèn)題提出有效的改善措施及提升方案。這將是在2015年本人應(yīng)該著重改善的地方。

2015年取得了一定的進(jìn)步,但是還是覺(jué)得自己不夠努力,沒(méi)有把應(yīng)有的水平發(fā)揮出來(lái)。2015年要加強(qiáng)個(gè)人努力,做好計(jì)劃工作,嚴(yán)格按照計(jì)劃走好每一步,實(shí)現(xiàn)各個(gè)目標(biāo)。

二、2015年工作計(jì)劃

2.1加強(qiáng)學(xué)習(xí)

a) 13年購(gòu)買(mǎi)了一本《膠印工藝指南》及《商務(wù)英語(yǔ)寫(xiě)作實(shí)例精解》至今沒(méi)有看完,14年?duì)幦≡?月份之前看完。本年度還考慮增加購(gòu)買(mǎi)《膠印基礎(chǔ)知識(shí)》這一本書(shū)對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更為全面的了解。

b) 加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的學(xué)習(xí),對(duì)產(chǎn)品的應(yīng)用,使用過(guò)程會(huì)遇到什么問(wèn)題,同一大類(lèi)產(chǎn)品的不同品牌的產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)如何加以學(xué)習(xí)。

c) 利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售、行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、外語(yǔ)的學(xué)習(xí)。

a) 每周組織組員會(huì)議,總結(jié)上周工作情況,討論下周工作重點(diǎn),確保各組員緊跟工作計(jì)劃開(kāi)展各項(xiàng)工作。()

b) 網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)日常工作開(kāi)展要堅(jiān)持做好產(chǎn)品信息、促銷(xiāo)信息發(fā)布、網(wǎng)站平臺(tái)的裝修工作。

a) 針對(duì)原有客戶(hù)通過(guò)郵件、電話(huà)、微信、msn等方式進(jìn)行聯(lián)系,加強(qiáng)產(chǎn)品信息傳達(dá)、了解客戶(hù)新動(dòng)向,加強(qiáng)聯(lián)系,促進(jìn)銷(xiāo)售。

b) 對(duì)不同國(guó)家、不同世界區(qū)域的客戶(hù)的銷(xiāo)售習(xí)慣、市場(chǎng)方向、價(jià)格偏好逐一了解,總結(jié)規(guī)律,利用這些規(guī)律指導(dǎo)報(bào)價(jià)、郵件形式、溝通用語(yǔ)、貨運(yùn)方式等工作。 c) 加強(qiáng)全球速賣(mài)通網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)上對(duì)保證客戶(hù)資金、貨物安全、節(jié)約運(yùn)輸成本的服務(wù)性工作。例如:平??梢栽谖锪饔型赓Q(mào)倉(cāng)送貨的時(shí)候主動(dòng)出外了解外貿(mào)倉(cāng)對(duì)不同國(guó)家不同運(yùn)線(xiàn)的資訊,尋求可行的合作方法。跟進(jìn)有國(guó)際快遞業(yè)務(wù)的快遞公司,如中國(guó)郵政小包、dhl、順豐等報(bào)價(jià),在網(wǎng)上發(fā)布詳盡資訊。了解訂船柜、集裝箱等信息,必要時(shí)候可以提供給客戶(hù)選擇。

三、結(jié)語(yǔ)

2015年,我會(huì)加倍努力將我的工作能力提高到一個(gè)新的檔次,不辜負(fù)大家對(duì)我的期望,我會(huì)盡我所能的工作,與公司一同進(jìn)步,相信公司的明天會(huì)更好!

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃與展望篇四

在xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí),在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少?gòu)澛?那是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對(duì)標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格,對(duì)質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù).沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

xx年的計(jì)劃.

一;對(duì)于老客戶(hù),和固定客戶(hù),要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時(shí)間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù),好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二;在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

1:每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù),還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。

2:一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時(shí)改正下次不要再犯。

3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4:對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙,這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書(shū),上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。 6:對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象,為公司樹(shù)立更好的形象。

7:客戶(hù)遇到問(wèn)題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力,才能更好的完成任務(wù)。

8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的,你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9:和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊(duì)意識(shí),多交流,多探討,才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤(rùn)。

以上就是我這一年的工作計(jì)劃,工作中總會(huì)有各種各樣的困難,我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示,向同事探討,共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年?;仡欉@一年的工作歷程,我學(xué)到了很多,也充分的鍛煉了自己,可以說(shuō)這一年下來(lái)我是頗有收獲的,但同時(shí)也在工作中發(fā)現(xiàn)了困難,反省出自己在工作中的一些不足之處,這也是我需要思考和改進(jìn)的方面,下面我就說(shuō)說(shuō)這一年來(lái)我對(duì)銷(xiāo)售工作的認(rèn)識(shí),也好分享給各位跟我一樣奮斗在銷(xiāo)售崗位上的同事們。

個(gè)人總結(jié)

1.作為一個(gè)銷(xiāo)售,一定要很了解公司和公司所銷(xiāo)售的產(chǎn)品,這樣你在跟客戶(hù)介紹的時(shí)候才能有充分的自信去說(shuō)服他去接受你,接受你的產(chǎn)品。

2.工作一定要勤奮,這個(gè)勤奮不是做給領(lǐng)導(dǎo)看,是讓自己更快的成長(zhǎng)以獲得更多的`自信,一流的銷(xiāo)售是混業(yè)績(jī),二流的銷(xiāo)售是混日子,三流的銷(xiāo)售時(shí)混飯吃,我現(xiàn)在如果把自己定位成一個(gè)一流的銷(xiāo)售就必須把工作當(dāng)成是自己的事,認(rèn)真,努力,主動(dòng)的去做,其實(shí)做銷(xiāo)售做久了壓力是比較大的,除了要對(duì)工作總結(jié)外還要不斷的學(xué)習(xí)接觸到與之相關(guān)的知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技術(shù),當(dāng)然最重要的還是如何做出業(yè)績(jī),怎樣使利潤(rùn)最大化,這都是要通過(guò)勤奮來(lái)完成,有句話(huà)是沒(méi)有銷(xiāo)售不出去的東西,只有銷(xiāo)售不出去的人,其實(shí)做銷(xiāo)售也就是在做人。

這個(gè)也是工作態(tài)度問(wèn)題,因?yàn)楹芏嗫蛻?hù)往往是不容易搞定的,這就看怎么放平心態(tài),正確的面對(duì),畢竟我們是做服務(wù)行業(yè)的,良好的態(tài)度也是客戶(hù)考察我們的一個(gè)很關(guān)鍵的一點(diǎn),所以不論在何時(shí),請(qǐng)注意自己的說(shuō)話(huà)和言行,拿起電話(huà)的時(shí)候,要讓充滿(mǎn)激情,面帶微笑,相信電話(huà)那頭的客戶(hù)也能充分感受到你的真誠(chéng),從而被你打動(dòng)。

4.請(qǐng)為公司創(chuàng)造盡可能多的利潤(rùn),如果不行就辭職吧,這是一種心態(tài)問(wèn)題,一來(lái)你為公司創(chuàng)造的多,你自己得到的也多,二來(lái)不要總是認(rèn)為自己被公司利用了或者為老板創(chuàng)造了多少自己才拿那么點(diǎn),因?yàn)楸蝗死谜f(shuō)明你還是有價(jià)值的,最可悲的是利用價(jià)值都沒(méi)有,也就是說(shuō)沒(méi)有利潤(rùn)意味著失業(yè)。

5.當(dāng)你在和客戶(hù)溝通時(shí)一定要記住你不是去求他們?nèi)ベI(mǎi)你的產(chǎn)品,而是去幫助他們解決問(wèn)題的,這是一個(gè)各有所需的雙贏,所以說(shuō)這個(gè)非常重要,直接影響了心態(tài),而正確的心態(tài)是成功的關(guān)鍵。

6.做銷(xiāo)售的一定要有自信,一個(gè)銷(xiāo)售如果沒(méi)有自信就連說(shuō)話(huà)和打電話(huà)的勇氣都沒(méi)有,那就更不用說(shuō)做出業(yè)績(jī)了,自信主導(dǎo)著銷(xiāo)售的內(nèi)心,有了自信你可以隨機(jī)應(yīng)變的應(yīng)對(duì)客戶(hù)的刁難和困難,我覺(jué)得作為一個(gè)銷(xiāo)售在受到打擊的情況下,還要唱著歌開(kāi)開(kāi)心心的來(lái)上班。

7.一定要有耐心和恒心,相信自己只要付出一定會(huì)有回報(bào),只是時(shí)間問(wèn)題,當(dāng)然耐心不等同于混日子和等單,是要我們時(shí)刻保持上進(jìn)心,不斷的去努力。

等,還要對(duì)自己說(shuō)話(huà)技巧、肢體動(dòng)作,甚至是個(gè)人的為人處世等進(jìn)行總結(jié),總結(jié)了才能發(fā)現(xiàn)不足,才知道自己還有哪些可以上升的空間。

個(gè)人建議 1.產(chǎn)品質(zhì)量有待進(jìn)一步的提高,無(wú)論是公司的主打產(chǎn)品鉗錘,還是小打小鬧的鑰匙扣,質(zhì)量投訴此起彼伏。今年,不管是自己生產(chǎn)的產(chǎn)品,還是外購(gòu)的成品,客人qc一來(lái)驗(yàn)貨,都是要返工重驗(yàn)。這對(duì)銷(xiāo)售工作的開(kāi)展產(chǎn)生了極大的困擾。

2.新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)周期過(guò)長(zhǎng),這就產(chǎn)生了老產(chǎn)品不成熟,新產(chǎn)品又不敢推薦的怪現(xiàn)象。

4.貨期不準(zhǔn)時(shí),實(shí)際出貨時(shí)間遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)報(bào)給客人的貨期。我們的推遲交貨,直接影響到客戶(hù)的銷(xiāo)售計(jì)劃。特別是禮品單,規(guī)定的日子一過(guò),這個(gè)產(chǎn)品對(duì)客人來(lái)說(shuō)已經(jīng)沒(méi)了任何意義。使得客人對(duì)我們公司產(chǎn)能和規(guī)模生產(chǎn)懷疑,這對(duì)公司的信譽(yù)也會(huì)造成一定的影響。

展望2016

海外市場(chǎng)的開(kāi)拓沒(méi)有終點(diǎn),在摸索和經(jīng)歷中慢慢成長(zhǎng)。而新的一年每一項(xiàng)拓展工作都需要領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。市場(chǎng)是殘酷的,2016年必將是我更加兢兢業(yè)業(yè)工作的一年。生于憂(yōu)患,死于安樂(lè),如果2016年注定是狂風(fēng)驟雨,那么請(qǐng)讓它來(lái)得更猛烈些吧。我堅(jiān)信,在拓展海外市場(chǎng)上,我們所做的每一步都是為了更好地銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品!希望自己可以做出驚人的業(yè)績(jī),祝公司明年再創(chuàng)輝煌??!

最后,我想說(shuō)不管在哪里工作,做什么工作,態(tài)度和心態(tài)很重要,遇事把心放寬,才能更好的處理和解決面對(duì)的問(wèn)題,從容的面對(duì)挑戰(zhàn),不斷的去豐富充實(shí)自己,客觀的面對(duì)自己的不足,更好的去改進(jìn),每個(gè)人都會(huì)有美好的明天!

轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年——2016年了,新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力開(kāi)始的一年,也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了書(shū),以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jī)。

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對(duì)現(xiàn)有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā),把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍,有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費(fèi)用達(dá)8萬(wàn)元以上(每件4萬(wàn)元)。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

上代理費(fèi)(每月不低于1.2萬(wàn)元代理費(fèi))。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié),還有2016帶來(lái)的無(wú)限商機(jī),給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且,隨著我對(duì)高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與綜合能力的相對(duì)提高,對(duì)規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國(guó)馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶(hù),做一次有針對(duì)性的開(kāi)發(fā),有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談,爭(zhēng)取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費(fèi)用達(dá)7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí),不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù),與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了,這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源,找出有漏洞的地方,有針對(duì)性的做可行性建議,力爭(zhēng)為客戶(hù)公司的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬(wàn)元以上。

的學(xué)習(xí)方向來(lái)補(bǔ)充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識(shí)、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上,是我對(duì)2016年工作計(jì)劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正?;疖?chē)跑的快還靠車(chē)頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2016年,我會(huì)更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對(duì)待每一個(gè)業(yè)務(wù),也力爭(zhēng)贏的機(jī)會(huì)去尋求的客戶(hù),爭(zhēng)取的單,完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì)完成新的任務(wù),能迎接2016年新的挑戰(zhàn)。

銷(xiāo)售助理工作計(jì)劃與展望篇五

1、盡職盡責(zé),全力做好本職工作

我是公司倉(cāng)儲(chǔ)物流部倉(cāng)庫(kù)助理,于xx年11份進(jìn)入公司,主要司職倉(cāng)庫(kù)賬務(wù)處理。很清晰的記得剛?cè)肼毊?dāng)初,陌生的工作環(huán)境,對(duì)研磨產(chǎn)品一竅不通,以及和原來(lái)不相同的工作內(nèi)容都讓我一度無(wú)助和茫然,不知自己該怎么做,該怎么做才可以做好。試用期間在公司領(lǐng)導(dǎo)的合理安排指導(dǎo)和部門(mén)同事的幫助下,很快就對(duì)自己的日常工作流程及工作內(nèi)容有了初步的了解和掌握。通過(guò)試用期這段時(shí)間,逐漸適應(yīng)了公司工作環(huán)境,公司給了機(jī)會(huì)讓我為公司服務(wù)。 在后續(xù)的工作期間,全面了解了公司成長(zhǎng)的歷史,未來(lái)的發(fā)展目標(biāo),及倉(cāng)庫(kù)進(jìn)出貨流程,熟悉速達(dá)3000系統(tǒng)賬務(wù)工作內(nèi)容,并在原來(lái)速達(dá)3000系統(tǒng)基礎(chǔ)上,于xx年下半年合理有序的進(jìn)行了速達(dá)5000系統(tǒng)升級(jí)工作。在適應(yīng)新的速達(dá)5000系統(tǒng)過(guò)程中,我也有很多地方做的不到位,比如成品價(jià)格導(dǎo)入不夠精確,明細(xì)編排不夠合理等多方面都不盡人意,給后續(xù)系統(tǒng)操作帶來(lái)諸多不便,在公司領(lǐng)導(dǎo)的指正下,逐步在完善該工作?,F(xiàn)在5000系統(tǒng)賬務(wù)和賬本賬務(wù)有效結(jié)合同時(shí)讓倉(cāng)儲(chǔ)賬務(wù)更明了、更準(zhǔn)確、更及時(shí)呈現(xiàn)。在自身工作完成之余積極協(xié)助倉(cāng)管的日常工作,協(xié)助收貨、打包、發(fā)貨等。與公司客服協(xié)調(diào)處理各辦事處發(fā)貨問(wèn)題以及外發(fā)加工事宜、客戶(hù)退貨、換貨等異常情況。本人在完善自身工作細(xì)節(jié)的同時(shí),還積極服從上級(jí)的工作安排,遵守公司各項(xiàng)規(guī)章管理制度,努力成為公司的優(yōu)秀員工。

2、虛心學(xué)習(xí),加強(qiáng)對(duì)本職工作認(rèn)識(shí)

①隨時(shí)了解掌握倉(cāng)庫(kù)基本情況,包括庫(kù)房設(shè)置,庫(kù)區(qū)規(guī)劃,貨架安置,貨物擺放,貨物分類(lèi)等。倉(cāng)庫(kù)貨品放置區(qū)任何變動(dòng)都要有實(shí)時(shí)記錄,并報(bào)告上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示批準(zhǔn),進(jìn)行通報(bào)。便于部門(mén)同事間相互了解庫(kù)存位置,有利于日常工作的正常安排。

②熟悉公司所有產(chǎn)品并熟練操作速達(dá)5000系統(tǒng),及時(shí)準(zhǔn)確的更新,并與賬本同步,達(dá)到系統(tǒng)帳于賬本帳一致。加強(qiáng)對(duì)公司原材料種類(lèi)的了解和認(rèn)識(shí),對(duì)加工產(chǎn)品的品名,規(guī)格,加工片數(shù),進(jìn)行詳細(xì)記錄,確保每一個(gè)入庫(kù)的產(chǎn)品都是有詳細(xì)記錄加工流程的優(yōu)質(zhì)良品。

③對(duì)倉(cāng)庫(kù)現(xiàn)有的呆滯料進(jìn)行統(tǒng)計(jì),并報(bào)告上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),積極協(xié)助處理相關(guān)事宜。在保證公司利益的條件下,對(duì)呆滯料進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的處理。倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)通報(bào)準(zhǔn)確庫(kù)存明細(xì),針對(duì)采購(gòu),業(yè)務(wù)等相關(guān)部門(mén)的采購(gòu)計(jì)劃提供倉(cāng)庫(kù)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)存,從源頭預(yù)防呆滯料的產(chǎn)生。建議公司不定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行抽盤(pán),用以檢驗(yàn)本人工作是否達(dá)標(biāo),是否及時(shí)。

④全面做好倉(cāng)庫(kù)7s工作,明確倉(cāng)庫(kù)消防安全管理職責(zé)。倉(cāng)庫(kù)的貨品擺放關(guān)系著消防安全,所有貨品放置必須遵守消防規(guī)定,留有消防通道,嚴(yán)禁貨品亂擺放現(xiàn)象。定期對(duì)消防器材進(jìn)行排查,確保消防設(shè)施正常。定期對(duì)倉(cāng)庫(kù)進(jìn)行7s,做好倉(cāng)庫(kù)貨品日常的整理,整頓,清掃及清潔工作,確保倉(cāng)庫(kù)貨物隨時(shí)保持整潔有序。針對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)物流的設(shè)施設(shè)備建議劃定責(zé)任人,由相關(guān)責(zé)任人對(duì)設(shè)備進(jìn)行日常維護(hù)及保養(yǎng)。

、市政府:

發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)是、市政府“四大一新”重大發(fā)展戰(zhàn)略之一,在、市政府的高度重視下,今年的物流工作緊緊圍繞定思路、打基礎(chǔ)、搭架子、開(kāi)好局、起好步的總體要求,與時(shí)俱進(jìn),開(kāi)拓創(chuàng)新,不斷加大工作力度,集中精力抓重點(diǎn),攻難點(diǎn),自4月中旬啟動(dòng)工作以來(lái),發(fā)展現(xiàn)代物業(yè)形成共識(shí),氛圍濃厚,形勢(shì)喜人,可以說(shuō),全市物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展已呈呼之欲出之勢(shì)。貨運(yùn)車(chē)輛外流的現(xiàn)象基本得到了遏制,今年1至10月,新增貨運(yùn)車(chē)輛247輛,同比增長(zhǎng)7.45%,噸位1438噸,同比增長(zhǎng)7.86%;繳納公路規(guī)費(fèi)4950萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)13.27%;繳納稅費(fèi)525萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)183%?,F(xiàn)有貨運(yùn)車(chē)輛3594輛、11011個(gè)噸位,其中3噸以上的871輛、7398個(gè)噸位,3噸以下的2723輛、3613個(gè)噸位。新增倉(cāng)儲(chǔ)面積3.5萬(wàn)m2,新開(kāi)通三條省際物流專(zhuān)線(xiàn)。

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、科學(xué)定位,高起點(diǎn)推進(jìn)現(xiàn)代物流業(yè)的發(fā)展

1、領(lǐng)導(dǎo)高度重視,高位推進(jìn)物流工作。7月24日至25日,楊書(shū)記率團(tuán)赴北京先后會(huì)晤了中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)、中鐵物資總公司、中鐵現(xiàn)代、中國(guó)誠(chéng)通、中國(guó)郵政物流的高層,達(dá)成了戰(zhàn)略合作意向,取得豐碩成果。并以、市政府的名義聘請(qǐng)中國(guó)物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)何黎明副會(huì)長(zhǎng)為鷹潭市經(jīng)濟(jì)發(fā)展顧問(wèn),何副會(huì)長(zhǎng)對(duì)我市發(fā)展現(xiàn)代物流工作給予了多方面的支持與幫助。9月3日,董率有關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)人赴寧波考察訪(fǎng)問(wèn),并與寧波港簽訂了合作建設(shè)“無(wú)水港”備忘錄,有力地推動(dòng)了我市物流業(yè)的發(fā)展。

2、建立了工作班子和工作機(jī)制。市政府成立了以、副吳曉軍任組長(zhǎng),副林軍、助理張永澤、劉滇鳴為副組長(zhǎng)的發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組,并下設(shè)辦公室,抽調(diào)精干人員,組成專(zhuān)門(mén)的工作班子。領(lǐng)導(dǎo)小組不定期地召開(kāi)工作會(huì)議,總結(jié)階段性的成果,分析物流發(fā)展態(tài)勢(shì),研究解決工作中存在的問(wèn)題,提出工作任務(wù)與要求,從而推動(dòng)了物流工作的健康發(fā)展,為現(xiàn)代物流業(yè)的快速發(fā)展提供了強(qiáng)有力的組織保證。

3、明確了物流工作思路。自今年5月份組建物流工作班子以來(lái),在助理張永澤的帶領(lǐng)下,利用一個(gè)月的時(shí)間進(jìn)行了大量調(diào)研,在充分吸收外地發(fā)展現(xiàn)代物流經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上,結(jié)合鷹潭實(shí)際,提出了以運(yùn)起步的物流工作思路。目標(biāo)是把鷹潭構(gòu)建成物流政策盆地、服務(wù)高地、投資福地,用3—5年的時(shí)間,用不太多的投入,使得鷹潭物流及相關(guān)產(chǎn)業(yè)成為每年對(duì)于地方財(cái)政收入貢獻(xiàn)上億元,產(chǎn)值百億元的產(chǎn)業(yè)群。

臺(tái)了《促進(jìn)汽車(chē)貨運(yùn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見(jiàn)》、《規(guī)模以上汽車(chē)貨運(yùn)企業(yè)認(rèn)定暫行辦法》,各涉運(yùn)部門(mén)相繼制定了具體實(shí)施意見(jiàn)和操作辦法,如稽征分局對(duì)外來(lái)注冊(cè)新辦的物流企業(yè)實(shí)行更加優(yōu)惠的政策,國(guó)土部門(mén)對(duì)物流項(xiàng)目的用地比照工業(yè)用地辦理等。

5、營(yíng)造了發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的濃厚氛圍。6月15日在鷹潭華僑飯店召開(kāi)了“建設(shè)現(xiàn)代物流,打造世界銅都”新聞發(fā)布會(huì)。會(huì)上,、副吳曉軍,副林軍和助理張永澤先后介紹了我市的基本情況,發(fā)展物流的基本思路和扶持政策,并回答了境內(nèi)外記者的提問(wèn),這次新聞發(fā)布會(huì),在全省乃至周邊地區(qū)都造成了很深的影響,引起了物流界的高度關(guān)注。與此同時(shí),及時(shí)編輯《物流工作簡(jiǎn)報(bào)》和《物流快報(bào)》,交流工作經(jīng)驗(yàn)和成果,反映存在問(wèn)題,提出工作要求。分別編輯報(bào)送9期,楊書(shū)記,董,、副吳曉軍,副林軍,助理張永澤分別在三期《物流快報(bào)》上作了批示,、副吳曉軍,副林軍,助理張永澤多次出面協(xié)調(diào)涉運(yùn)部門(mén)的關(guān)系,親自解決有關(guān)問(wèn)題,為我市物流業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了良好的發(fā)展環(huán)境和氛圍。

二、以運(yùn)起步、滾動(dòng)發(fā)展,選準(zhǔn)了發(fā)展現(xiàn)代物流業(yè)的切入點(diǎn)和著力點(diǎn)

1、全力推進(jìn)“無(wú)水港”建設(shè)?!盁o(wú)水港”是內(nèi)陸城市興建的大型綜合性物流園區(qū),既是我市打造承東啟西、通江達(dá)海、公鐵銜接樞紐性物流區(qū)域中心的關(guān)鍵載體,又是建立進(jìn)口銅廢料轉(zhuǎn)關(guān)通關(guān)的重要路徑。在鷹潭市與寧波港兩地六方的共同推動(dòng)下,9月24日,正式簽訂了合作建設(shè)“無(wú)水港”協(xié)議。寧波港務(wù)集團(tuán)公司投資在貴溪銅拆解園區(qū)征地500畝,作為“無(wú)水港”永久性造址。一期開(kāi)發(fā)300畝,設(shè)計(jì)年作業(yè)量10萬(wàn)個(gè)標(biāo)準(zhǔn)箱(teu),通關(guān)量5萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱(teu),貨物作業(yè)量500萬(wàn)噸;二期開(kāi)發(fā)200畝。兩地六方共同努力,把鷹潭“無(wú)水港”建設(shè)成為高標(biāo)準(zhǔn)的具有示范意義的江西省一流的“無(wú)水港”。

2、采取外引內(nèi)強(qiáng)的辦法,培育、引進(jìn)了一批物流企業(yè)。市政府14、15號(hào)文件出臺(tái)后,先后認(rèn)定了11家重點(diǎn)物流企業(yè)。江銅物流等6家被認(rèn)定為規(guī)模以上物流企業(yè),郵政物流、星宇物流、銅都物流等企業(yè)規(guī)模不斷壯大,規(guī)模效益日益顯現(xiàn),截止xx年10月,江銅物流營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)1.5億元、繳納稅費(fèi)1400萬(wàn)元,稅費(fèi)同比增長(zhǎng)150%,xx年將為貴溪財(cái)政增加500萬(wàn)元的收入;郵政物流營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)407.6萬(wàn)元、同比增長(zhǎng)164.7%,在全省郵政系統(tǒng)列第二位,增幅排第一位,稅費(fèi)同比增長(zhǎng)113%;星宇物流營(yíng)業(yè)收入實(shí)現(xiàn)200萬(wàn)元、繳納稅費(fèi)45.6萬(wàn)元,稅費(fèi)同比增長(zhǎng)103%;銅都物流作為今年新開(kāi)辦的物流企業(yè),發(fā)展較快,擁有貨運(yùn)車(chē)輛19臺(tái)400多噸位,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入900多萬(wàn)元,繳納稅費(fèi)50多萬(wàn)元;安順、宏暢等4家物流企業(yè)落戶(hù)鷹潭。

貴、川、渝等省市的公鐵聯(lián)運(yùn)專(zhuān)線(xiàn)。

4、啟動(dòng)了城市物流中心項(xiàng)目規(guī)劃。城市物流中心初步規(guī)劃面積xx畝,城市物流中心包括涉運(yùn)部門(mén)聯(lián)合服務(wù)大樓、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽配服務(wù)市場(chǎng)、家裝建材市場(chǎng)、配套倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施、城市生活物資配送中心。充分利用鷹潭鐵路南站貨場(chǎng)和市場(chǎng)群優(yōu)勢(shì),一方面積極開(kāi)展物流招商,引進(jìn)“長(zhǎng)、珠、閩”三角經(jīng)濟(jì)區(qū)等地客商,來(lái)鷹投資創(chuàng)辦物流企業(yè)、發(fā)展整理、包裝、配送、加工、裝配等物流企業(yè),建設(shè)物流基地;另一方面,鼓勵(lì)本地貨運(yùn)代理企業(yè)、公路運(yùn)輸企業(yè)和第三方物流企業(yè)加快發(fā)展,促其做大做強(qiáng)。

5、啟動(dòng)了“xx-x”物流發(fā)展規(guī)劃。按照物流規(guī)劃操作性強(qiáng),規(guī)劃編制水準(zhǔn)高的要求,已與國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院綜合運(yùn)輸研究所、北京郵電大學(xué)進(jìn)行了溝通,經(jīng)過(guò)我們的努力, 6月19日至 20日國(guó)家發(fā)改委宏觀經(jīng)濟(jì)研究院綜合運(yùn)輸研究所馮浩主任等一行專(zhuān)家組,就我市“xx-x”物流規(guī)劃的制定工作來(lái)我市進(jìn)行調(diào)研,明確了由他們負(fù)責(zé)我市物流產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的編制和信息化工作。目前,物流產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃的原則、范圍、思路已經(jīng)形成,正在積極開(kāi)展規(guī)劃前期的各項(xiàng)準(zhǔn)備,經(jīng)費(fèi)落實(shí)后,即可啟動(dòng)編制工作。

6、努力提高貨運(yùn)車(chē)輛運(yùn)力。今年全市力爭(zhēng)增加貨運(yùn)車(chē)輛運(yùn)力31500噸位,并以市發(fā)展現(xiàn)代物流工作領(lǐng)導(dǎo)小組的名義,下達(dá)各目標(biāo)單位。各目標(biāo)責(zé)任單位將目標(biāo)進(jìn)行了分解,落實(shí)到責(zé)任科室和人頭,大多數(shù)建立了工作班子,余江縣、鷹潭工業(yè)園區(qū)、市經(jīng)貿(mào)委行動(dòng)迅速,新增貨車(chē)運(yùn)力較快。11月16日,在全市調(diào)度會(huì)上各目標(biāo)單位紛紛表示一定要完成目標(biāo)任務(wù)。

三、改善服務(wù)態(tài)度、提升服務(wù)質(zhì)量,不斷優(yōu)化現(xiàn)代物流業(yè)的'發(fā)展環(huán)境

1、建立了貨運(yùn)汽車(chē)聯(lián)合辦公、審批、收費(fèi)制度。市政府14號(hào)、15號(hào)文件出臺(tái)后,為貨運(yùn)企業(yè)提供方便,集中辦證交納稅費(fèi),吳副、林副先后多次到實(shí)地進(jìn)行了考察,確定了在鷹潭稽征分局月湖稽征所聯(lián)合辦公,目前地稅、稽征、運(yùn)管部門(mén)已集中辦公。從運(yùn)轉(zhuǎn)來(lái)看,總體解決了辦理稅費(fèi)集中繳交,但貨運(yùn)企業(yè)要求將所有涉運(yùn)部門(mén)集中辦公。

2、對(duì)縣(市、區(qū))和市區(qū)涉運(yùn)部門(mén)進(jìn)行督查。由市政府督查室和物流辦組成專(zhuān)門(mén)的物流工作督查組,在助理張永澤的帶領(lǐng)下,先后深入到縣(市、區(qū))及涉運(yùn)相關(guān)部門(mén)作了專(zhuān)門(mén)督查。要求涉運(yùn)部門(mén)與物流企業(yè)召開(kāi)座談會(huì),聽(tīng)取企業(yè)的意見(jiàn),減少辦事環(huán)節(jié),降低收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn),改善服務(wù)態(tài)度,提高辦事效率;縣(市、區(qū))要盡快成立相應(yīng)的物流工作機(jī)構(gòu),認(rèn)真落實(shí)“四大一新”發(fā)展戰(zhàn)略,結(jié)合當(dāng)?shù)貙?shí)際,擺正位置,進(jìn)行科學(xué)定位,找準(zhǔn)發(fā)展物流工作的突破口,推動(dòng)物流工作向縱深發(fā)展。從督查情況來(lái)看,各地發(fā)展不平衡。余江縣成立相應(yīng)的機(jī)構(gòu),工作開(kāi)展比較扎實(shí);貴溪市轉(zhuǎn)發(fā)市政府 14號(hào)、 15號(hào)文件,成立了物物工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

3、組織物流企業(yè)對(duì)涉運(yùn)部門(mén)進(jìn)行行風(fēng)評(píng)議。為改善發(fā)展現(xiàn)代物流的環(huán)境,我們已制定了對(duì)涉運(yùn)部門(mén)進(jìn)行行風(fēng)評(píng)議表,爭(zhēng)取在年底或明年初組織評(píng)議,評(píng)議的結(jié)果在一定范圍內(nèi)公布,并督促有關(guān)部門(mén)制訂改進(jìn)措施。

4、落實(shí)部門(mén)責(zé)任制,制訂操作性強(qiáng)的實(shí)施細(xì)則。要求各涉運(yùn)職能部門(mén),尤其是交-警、運(yùn)管部門(mén)要解放思想,顧全大局,制定寬松的配套政策和服務(wù)指南,簡(jiǎn)化手續(xù),提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),遺留問(wèn)題能不追究的,盡量不追究,能豁免盡量豁免,逐項(xiàng)予以解決。

5、籌建并開(kāi)通了鷹潭市物流信息網(wǎng)站。在物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的牽頭下,在電信、移動(dòng)、聯(lián)通等單位的大力支持下,鷹潭物流信息網(wǎng)已于12月正式開(kāi)通,為社會(huì)及物流企業(yè)提供了快捷的物流信息服務(wù)。

6、成立了物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì),為搭建企業(yè)與政府溝通交流的平臺(tái),發(fā)揮橋梁紐帶作用。經(jīng)市政府同意,市物流辦與企業(yè)共同運(yùn)作,民政部門(mén)批準(zhǔn)成立了鷹潭市物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì),共吸納物流企業(yè)57家。通過(guò)政府與企業(yè)的互動(dòng),積極爭(zhēng)取優(yōu)惠政策的扶持。

7、加強(qiáng)了物流辦制度建設(shè)。市物流辦按照物流工作思路,制定建立領(lǐng)導(dǎo)小組成員單位的職責(zé)、涉運(yùn)部門(mén)辦事指南和操作流程,建立了物流工作協(xié)調(diào)落實(shí)機(jī)制、內(nèi)部崗位職責(zé)、管理制度。

四、巧借外力,協(xié)同作戰(zhàn),著力解決銅拆解園區(qū)進(jìn)口銅廢料的轉(zhuǎn)關(guān)通關(guān)問(wèn)題

為解決銅廢料進(jìn)口轉(zhuǎn)關(guān)通關(guān)問(wèn)題,副林軍、助理張永澤率市物流辦、口岸辦的同志分別赴寧波、天津、廊坊、南海等地的拆解園區(qū)和海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫等部門(mén)學(xué)習(xí)考察。多次與江西檢驗(yàn)檢疫局、南昌海關(guān)、省口岸處座談溝通,取得了江西檢驗(yàn)檢疫局、南昌海關(guān)的支持,并同上海、寧波、廈門(mén)等地的海關(guān)、檢驗(yàn)檢疫、港口等部門(mén)進(jìn)行了聯(lián)系,并赴九江港作了實(shí)地調(diào)研,在充分調(diào)研和論證的基礎(chǔ)上,形成了打通第7類(lèi)銅廢料通關(guān)工作思路。11月3日我市和寧波兩地六方共同簽訂了合作建設(shè)“無(wú)水港”備忘錄,南昌海關(guān)、江西出入境檢驗(yàn)檢疫局和寧波海關(guān)、寧波出入境檢驗(yàn)檢疫局將高度關(guān)注、密切配合、大力支持鷹潭“無(wú)水港”建設(shè),積極實(shí)施出口貨物“屬地報(bào)關(guān)、口岸放行”和“產(chǎn)地檢驗(yàn)檢疫、口岸查驗(yàn)放行”以及進(jìn)口貨物“先報(bào)檢,后報(bào)關(guān)”的通關(guān)模式,兩地口岸查驗(yàn)部門(mén)將爭(zhēng)取海關(guān)總署和國(guó)家質(zhì)檢總局的支持,使符合現(xiàn)行法律法規(guī)的進(jìn)口貨物獲得更多的轉(zhuǎn)關(guān)便利。11月1日,九江港集團(tuán)公司劉秀清副總經(jīng)理來(lái)我市考察調(diào)研后,表示要積極打通九江到香港的直航航道,利用上海港對(duì)九江港80%的控股權(quán),近期赴上海港協(xié)調(diào)上海海關(guān),上海檢驗(yàn)檢疫局的關(guān)系,幫助我們解決進(jìn)口銅廢料從上海到鷹潭的直接通關(guān)問(wèn)題。我們將巧借外力,積極爭(zhēng)取國(guó)家海關(guān)總署和質(zhì)檢總局把鷹潭列為進(jìn)口廢舊金屬轉(zhuǎn)關(guān)試點(diǎn),在起步階段建立港口初檢——園區(qū)清關(guān)的轉(zhuǎn)關(guān)通關(guān)機(jī)制,最終爭(zhēng)取口岸驗(yàn)放,園區(qū)查驗(yàn)清關(guān)的直接通關(guān)模式。

xx年物流工作雖然取得一定的成績(jī),但也存在一些困難和問(wèn)題,主要有:

1、投資引商環(huán)境問(wèn)題有待進(jìn)一步改善。為提高我市招商引資力度,方便來(lái)鷹投資興辦物流企業(yè)。相關(guān)部門(mén)要采取靈活的做法,一司一策,優(yōu)化服務(wù),主動(dòng)為外來(lái)投資興辦物流企業(yè)者解決實(shí)際困難,提供周到熱情的服務(wù),樹(shù)立良好的形象。

主動(dòng),成立了物流工作領(lǐng)導(dǎo)小組,設(shè)立了物流工作機(jī)構(gòu),工作開(kāi)展比較扎實(shí);有的地方成立了物流辦事機(jī)構(gòu),但工作尚未啟動(dòng)。從橫向來(lái)看,市地稅局、市交-警支隊(duì)、市交通運(yùn)管處、市稽征分局主動(dòng)服務(wù)意識(shí)強(qiáng),出臺(tái)了便利優(yōu)惠的操作辦法;有些部門(mén)以上級(jí)主管部門(mén)有文件規(guī)定來(lái)作擋箭牌。

3、機(jī)構(gòu)編制未到位,辦公經(jīng)費(fèi)不足。物流辦屬臨時(shí)機(jī)構(gòu),所抽調(diào)的人員還要兼顧原單位的工作,人員調(diào)度時(shí)有脫節(jié),協(xié)調(diào)調(diào)度難度大。目前,物流工作經(jīng)費(fèi)告急,一定程度上影響了工作的開(kāi)展。上述困難和問(wèn)題在今后的工作中努力克服并逐步加以解決。

xx年全市現(xiàn)代物物工作的總體思路是:以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo),以建設(shè)區(qū)域性物流中心為目標(biāo),堅(jiān)持“政府主導(dǎo)、市場(chǎng)運(yùn)作、以運(yùn)起步、整體推進(jìn)”的原則,優(yōu)化配置物流資源,創(chuàng)新外向型經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式,圍繞“一個(gè)核心”做好“兩篇文章”,扣住“三項(xiàng)重點(diǎn)”,構(gòu)建“四大體系”和建設(shè)“五大工程”,力爭(zhēng)用2至3年時(shí)間,把鷹潭建設(shè)成全國(guó)區(qū)域性的現(xiàn)代物流中心。

xx年發(fā)展現(xiàn)代物流的主要目標(biāo)是:

1、圍繞一個(gè)核心即緊緊圍繞無(wú)水港建設(shè)這個(gè)核心,與寧波港集團(tuán)加強(qiáng)合作,認(rèn)真落實(shí)500畝用地,與銅拆解加工園建設(shè)同步,依托拆解加工園區(qū),由寧波港和貴溪市共同投資搭建好融集裝箱、查驗(yàn)場(chǎng)地、國(guó)際貨代、鐵路專(zhuān)用線(xiàn)等功能齊全的現(xiàn)代物流平臺(tái)。

3、扣住三項(xiàng)重點(diǎn),即編制發(fā)展現(xiàn)代物流規(guī)劃,加快汽車(chē)貨運(yùn)業(yè)發(fā)展,加大物流招商引資,力爭(zhēng)年內(nèi)出臺(tái)可操作性的發(fā)展現(xiàn)代物流規(guī)劃、汽車(chē)貨運(yùn)業(yè)企業(yè)新增30家,規(guī)模以上貨運(yùn)企業(yè)達(dá)到15家以上,引進(jìn)一批國(guó)際知名物流企業(yè)來(lái)鷹建設(shè)物流基地。

4、構(gòu)建物流四大體系

一是金融服務(wù)體系。即面向市場(chǎng)加強(qiáng)信貸政策和金融知識(shí)宣傳;引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)對(duì)前景好的物流企業(yè)加大信貸投入力度,有效解決物流企業(yè)資金難;優(yōu)化金融服務(wù)、創(chuàng)新金融商品;加強(qiáng)金融信用企業(yè)評(píng)定工作,加大物流企業(yè)授信力度,定期召開(kāi)銀企座談會(huì)、金融產(chǎn)品推介會(huì)、物流企業(yè)經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目推介會(huì)等活動(dòng),為物流企業(yè)融資提供服務(wù)。

二是信息網(wǎng)絡(luò)體系。加強(qiáng)宣傳、示范、培訓(xùn)工作,提高物流信息化意識(shí);根據(jù)物流市場(chǎng)需求,探索集信息發(fā)布、網(wǎng)上交易、電子結(jié)算、物流配送為一體的電子商務(wù)模式。

的宣傳,引導(dǎo)物流企業(yè)誠(chéng)信守法經(jīng)營(yíng),營(yíng)造和諧的發(fā)展現(xiàn)代物流的環(huán)境。

四是口岸服務(wù)體系。通過(guò)采取發(fā)放宣傳資料、開(kāi)展政策咨詢(xún)等形式,在省進(jìn)出口營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)的每年舉行1—2次口岸政策和通關(guān)知識(shí)宣傳活動(dòng),年內(nèi)舉辦1—2期報(bào)關(guān)、報(bào)檢、外貸及船代物流業(yè)務(wù)培訓(xùn)班,積極扶持物流中介組織,幫助進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)代理報(bào)關(guān)、報(bào)檢、出口退稅等進(jìn)出口業(yè)務(wù),幫助企業(yè)降低經(jīng)營(yíng)成本。

5、建設(shè)五大工程

家裝建材市場(chǎng):在南站興建家具、服裝、建材市場(chǎng)。

根據(jù)以上目標(biāo)任務(wù)與工作思路,具體在以下幾個(gè)方面認(rèn)真抓落實(shí):

(一)以無(wú)水港項(xiàng)目建設(shè)為龍頭,完善物流基礎(chǔ)設(shè)施

1、全面啟動(dòng)物流發(fā)展規(guī)劃編制,加大對(duì)外招商力度。

無(wú)水港,作為我市與寧波港集團(tuán)合作建設(shè)的重點(diǎn)項(xiàng)目,將對(duì)我市的外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展起著重要的支撐作用,堅(jiān)持以無(wú)水港為依托建設(shè)現(xiàn)代物流園區(qū),其主要功能是使港口物流在完成傳統(tǒng)作業(yè)的基礎(chǔ)上,將港口功能延伸到內(nèi)陸,進(jìn)一步開(kāi)展貨物分揀、加工、包裝、報(bào)檢、報(bào)關(guān)、集疏港等業(yè)務(wù),發(fā)展進(jìn)出口增值服務(wù),形成一個(gè)開(kāi)放型、互通型的國(guó)際物流綜合服務(wù)平臺(tái)。

為了提升現(xiàn)有市場(chǎng)的發(fā)展水平,需要以現(xiàn)代物流園區(qū)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升,整合現(xiàn)有市場(chǎng)的各種資源。目前,首先應(yīng)啟動(dòng)的工作是要構(gòu)建液體化工物流信息系統(tǒng),將儲(chǔ)運(yùn)、交易、配送等信息實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交換,共享信息資源。

企業(yè)積極實(shí)施iso9000系列質(zhì)量認(rèn)證,塑造鷹潭現(xiàn)代物流企業(yè)的新形象。

3、完成南站物流配送中心的前期工作,力爭(zhēng)明年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)。

南站物流配送中心是以320國(guó)道與龍虎山大道延伸為主選址,在家電五金、汽摩配件、汽車(chē)貿(mào)易交易、建材市場(chǎng)、農(nóng)副產(chǎn)品市場(chǎng)進(jìn)行多式聯(lián)運(yùn),并以生產(chǎn)資料時(shí)效性區(qū)域運(yùn)送和市域配送為主的物流中心。目前項(xiàng)目前期工作正在積極進(jìn)行之中,明年要繼續(xù)深入抓好項(xiàng)目前期工作,力爭(zhēng)xx年內(nèi)啟動(dòng)建設(shè)。

5、加快集裝箱堆場(chǎng)建設(shè),以適應(yīng)無(wú)水港集裝箱吞吐量迅速發(fā)展的需要。

根據(jù)集裝箱堆場(chǎng)流量的調(diào)查,我市集裝箱堆場(chǎng)企業(yè)除鐵路南站和江銅物流外,幾乎是個(gè)空白,且鐵路南站的設(shè)施所存在的問(wèn)題主要集中地表現(xiàn)在平均規(guī)模偏小、布局不合理、發(fā)展水平低等。就集裝箱堆場(chǎng)面積而言,若不加快建設(shè),2年之內(nèi)難以滿(mǎn)足我市第七類(lèi)固廢銅原料集裝箱吞吐發(fā)展的要求。但要實(shí)現(xiàn)在2012年集裝箱吞吐量達(dá)到7萬(wàn)至9萬(wàn)標(biāo)箱的要求,集裝箱堆場(chǎng)設(shè)施建設(shè)時(shí)不我待。因此,計(jì)劃在銅循環(huán)基地?fù)裰芬?guī)劃建設(shè)500以上的集裝箱配送中心,以同時(shí)解決總量上的不足和空間布局上的需要。

(二)抓好物流發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)多種途徑,采取向上爭(zhēng)取一點(diǎn)、地方財(cái)政安排一點(diǎn)、物物企業(yè)資助一點(diǎn)的辦法籌集資金,啟動(dòng)編制物流發(fā)展規(guī)劃,力爭(zhēng)xx年一季度邀請(qǐng)國(guó)家發(fā)改委、北京郵電大學(xué)、國(guó)家物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)的來(lái)鷹幫助我們制定“xx-x”物流發(fā)展規(guī)劃,爭(zhēng)取xx年5月完成編制工作。

(三)完善物流支撐體系,進(jìn)一步優(yōu)化物流發(fā)展環(huán)境。

物流支撐體系,包括交通基礎(chǔ)設(shè)施、物流信息平臺(tái)和人才等其它一些支撐條件。交通基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)任務(wù),市里已經(jīng)明確,今后五年要積極實(shí)施第三輪-大交通建設(shè)。除此之外,今年主要是要加快建設(shè)物流公共信息平臺(tái)、積極實(shí)施現(xiàn)代物流人才工程和適時(shí)組建物流行業(yè)協(xié)會(huì)。

1、加快建設(shè)物流公共信息平臺(tái)。

在物流公共信息平臺(tái)建設(shè)方面,根據(jù)我市打造區(qū)域性物流中心的功能定位和現(xiàn)代物流總體發(fā)展思路,物流公共信息平臺(tái)的服務(wù)功能,應(yīng)以提供國(guó)際物流信息為重點(diǎn),涵蓋公路、鐵路、水運(yùn)等物流基本實(shí)現(xiàn)環(huán)節(jié)的貨物運(yùn)輸供求信息和為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務(wù)的信息即時(shí)交換等。今年,一是要按照第三次領(lǐng)導(dǎo)小組會(huì)議原則通過(guò)的組建方案和審議意見(jiàn),組建和啟用口岸物流公共信息平臺(tái),即能為“大通關(guān)”一站式服務(wù)提供軟件平臺(tái),又能為鷹潭成為華東物流樞紐提供基礎(chǔ)平臺(tái);二是依托無(wú)水港,建設(shè)貨運(yùn)交通信息平臺(tái),并與省貨運(yùn)交通信息平臺(tái)以及寧波、上海、廈門(mén)、南京、南昌等大中城市貨運(yùn)信息網(wǎng)相連,減少車(chē)輛的空載率;三是要拓展物流信息平臺(tái)的增值服務(wù)功能,鼓勵(lì)物流信息服務(wù)企業(yè)對(duì)物流信息進(jìn)行加工處理,提供增值服務(wù),為廣大中小物流需求和供給企業(yè)服務(wù),鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)依托口岸物流公共信息平臺(tái),將進(jìn)口業(yè)務(wù)與單證處理結(jié)合起來(lái)。

2、著眼未來(lái)推行現(xiàn)代物流人才工程。

高素質(zhì)人才是現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。針對(duì)我市物流專(zhuān)業(yè)人才匱乏、管理水平較低的突出問(wèn)題,從明年起,在全市開(kāi)展《崗位資格證書(shū)》認(rèn)證制度,將分期分批對(duì)物流從業(yè)人員進(jìn)行培訓(xùn)、考核,力爭(zhēng)通過(guò)3—5年努力,培養(yǎng)造就10名左右具有國(guó)際視野、精通物流理論與業(yè)務(wù),具有跨學(xué)科綜合能力的現(xiàn)代物流高級(jí)專(zhuān)門(mén)人才;培養(yǎng)造就50名左右熟悉國(guó)際慣例,熟悉現(xiàn)代物流理論和業(yè)務(wù),懂經(jīng)營(yíng)、善管理的現(xiàn)代物流中級(jí)人才,培養(yǎng)造就100名左右熟悉物流業(yè)操作流程、動(dòng)手能力強(qiáng)的現(xiàn)代物流初級(jí)人才。

3、充分發(fā)揮物流行業(yè)協(xié)會(huì)作用。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外現(xiàn)代物流的發(fā)展經(jīng)驗(yàn),物流行業(yè)協(xié)會(huì)是物流業(yè)發(fā)展到一定階段的必然產(chǎn)物。由于物流企業(yè)類(lèi)型眾多,今年我市已成立了物流與采購(gòu)聯(lián)合會(huì)組織,為了進(jìn)一步增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)代物流的推進(jìn)和組織力度,完善管理機(jī)制,要充分利用物流行業(yè)協(xié)會(huì)這個(gè)組織作用,進(jìn)一步明確物流行業(yè)協(xié)會(huì)的管理權(quán)限和工作職責(zé),促進(jìn)我市現(xiàn)代物流業(yè)的有序發(fā)展。

(四)推進(jìn)物流企業(yè)主體的培育工作。

一是按照“引進(jìn)一批”的要求,利用省洽會(huì)和閩浙贛十三市物流經(jīng)濟(jì)合作協(xié)作會(huì)為契機(jī),加大物流項(xiàng)目的招商引資力度,積極引進(jìn)國(guó)內(nèi)外著名的物流公司來(lái)鷹設(shè)立分支機(jī)構(gòu)。同時(shí),也要從政策和管理創(chuàng)新的角度,積極探索適應(yīng)園區(qū)發(fā)展需要的招商引資方式。一方面,以大型具有國(guó)際、國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)化物流服務(wù)能力的專(zhuān)業(yè)化物流企業(yè)為主要招商引資對(duì)象,在鷹潭作為我國(guó)優(yōu)先開(kāi)放物流服務(wù)市場(chǎng)為背景,為園區(qū)招商引資提供強(qiáng)有力的手段;另一方面,對(duì)現(xiàn)有大型物流企業(yè)(如運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等),在土地置換等政策的配合下,為其進(jìn)入園區(qū)鋪平道路,使園區(qū)成為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的平臺(tái)。

二是按照現(xiàn)代物流的理念,推進(jìn)傳統(tǒng)物流企業(yè)的“轉(zhuǎn)型一批”。結(jié)合交通運(yùn)輸物流專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃和商貿(mào)物流專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃,選擇江銅物流、郵政物流、戰(zhàn)備材料廠、市工業(yè)園區(qū)等進(jìn)行試點(diǎn)工作,培育物流示范企業(yè)。重點(diǎn)是推進(jìn)月湖區(qū)綜合物流基地和市糧食物流加工園南站周邊貨運(yùn)市場(chǎng)的改造提升項(xiàng)目的建設(shè)。目前,傳統(tǒng)的運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)紛紛調(diào)整企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略,向現(xiàn)代物流服務(wù)轉(zhuǎn)型。政府各有關(guān)部門(mén)應(yīng)引導(dǎo)企業(yè)利用熟悉運(yùn)輸組織和規(guī)模經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì),積極引入物流管理技術(shù)和服務(wù)理念,鼓勵(lì)運(yùn)輸企業(yè)提供具有物流運(yùn)作特色的運(yùn)輸服務(wù)。如,鼓勵(lì)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展、鼓勵(lì)快件和快遞運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展,鼓勵(lì)和支持集裝箱運(yùn)輸企業(yè)的發(fā)展等。

和對(duì)企業(yè)物流進(jìn)行剝離的示范企業(yè),以此來(lái)提升我市制造業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力,產(chǎn)生示范帶動(dòng)作用,以便在工業(yè)企業(yè)中廣泛推行現(xiàn)代物流管理技術(shù)。結(jié)合第七類(lèi)固廢銅拆解加工園建設(shè),積極實(shí)施物流基礎(chǔ)設(shè)施與工業(yè)生產(chǎn)集中地的一體化,利用物流信息系統(tǒng)的功能,為工業(yè)企業(yè)提供原材料、商品庫(kù)存、運(yùn)輸和信息等服務(wù)。

(五)打通第七類(lèi)銅廢料進(jìn)口通道。從現(xiàn)實(shí)和可能來(lái)看,打通我市第七類(lèi)銅廢料進(jìn)口路徑主要有兩條:一條是沿海港口的轉(zhuǎn)關(guān)通道,即進(jìn)口銅廢料從上海、寧波、廈門(mén)港轉(zhuǎn)關(guān)到銅拆解園區(qū)查驗(yàn)清關(guān);一條是直接通道,即進(jìn)口銅廢料從九江港直接運(yùn)到銅拆解園區(qū)查驗(yàn)清關(guān)。由于我市地處內(nèi)陸地區(qū),國(guó)家現(xiàn)行政策又不允許第七類(lèi)銅廢料轉(zhuǎn)關(guān),九江港還未開(kāi)通九江到香港的直航航線(xiàn)等制約因素較多,我們將進(jìn)一步加大工作力度,積極爭(zhēng)取上級(jí)的支持,努力破解難題,設(shè)法打通銅廢料進(jìn)口的通道,請(qǐng)求江西檢驗(yàn)檢疫局、南昌海關(guān)、省口岸處幫助我們建立銅廢料進(jìn)口通關(guān)機(jī)制。

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