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講師感言50字篇一
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中華品牌管理網(wǎng)，2009-9-2，作者： 馬瑞光韓買紅，訪問人數(shù)：682共有(0)條評論 我要評論
核心提示：組建一支高素質(zhì)、專業(yè)的講師隊伍，是保證連鎖企業(yè)連鎖體系日常培訓(xùn)和操作訓(xùn)練工作正常有效運作的關(guān)鍵，是企業(yè)輸出高質(zhì)量連鎖經(jīng)營專職、專業(yè)人才的基礎(chǔ)與保障。所以，講師隊伍的建設(shè)是訓(xùn)練系統(tǒng)構(gòu)建的基礎(chǔ)，也是訓(xùn)練系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。連鎖企業(yè)訓(xùn)練講師一般分為三類：內(nèi)部專職講師、內(nèi)部兼職講師和...第 12頁
一、講師隊伍建設(shè)
組建一支高素質(zhì)、專業(yè)的講師隊伍，是保證連鎖企業(yè)連鎖體系日常培訓(xùn)和操作訓(xùn)練工作正常有效運作的關(guān)鍵，是企業(yè)輸出高質(zhì)量連鎖經(jīng)營專職、專業(yè)人才的基礎(chǔ)與保障。所以，講師隊伍的建設(shè)是訓(xùn)練系統(tǒng)構(gòu)建的基礎(chǔ)，也是訓(xùn)練系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。
連鎖企業(yè)訓(xùn)練講師一般分為三類：內(nèi)部專職講師、內(nèi)部兼職講師和外聘專業(yè)講師。?內(nèi)部專職講師，隸屬于公司培訓(xùn)中心，為培訓(xùn)中心正式講師。
?內(nèi)部兼職講師，由公司中高層經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管或優(yōu)秀員工、技術(shù)能手等兼任，通過內(nèi)部選拔考察實現(xiàn)。
?外聘專業(yè)講師，從外部培訓(xùn)機構(gòu)聘請的專業(yè)講師，承擔(dān)部分內(nèi)部專職和兼職講師無法完成的培訓(xùn)課程。
講師隊伍的建設(shè)中，內(nèi)部講師的建設(shè)特別是內(nèi)部兼職講師隊伍的建設(shè)將是重中之重。發(fā)展內(nèi)部兼職講師，可以充分利用公司內(nèi)部人力資源，以身傳教，更能把管理和技術(shù)理論與公司的實際情況相結(jié)合，有效地提升學(xué)習(xí)與培訓(xùn)的效果。同時，加強內(nèi)部兼職講師隊伍建設(shè)，能有效提升講師的語言組織及表達能力、邏輯性思維能力等，使其以身作則，能很好地樹立管理者或業(yè)務(wù)模范形象。
?對于管理者，成為講師后，可以擴大管理者的影響力，使其對下屬的復(fù)制更加系統(tǒng)化，增強組織的學(xué)習(xí)氛圍。
?對于業(yè)務(wù)骨干、業(yè)務(wù)能手作為培訓(xùn)者，不斷分享自己的成功經(jīng)驗，讓業(yè)務(wù)能手做訓(xùn)練復(fù)制，將會發(fā)揮更大的績效。
?對于企業(yè)，發(fā)展內(nèi)部兼職講師，可以促進企業(yè)學(xué)習(xí)型團隊的建設(shè)與學(xué)習(xí)型文化的形成，降低企業(yè)培訓(xùn)成本。同時為適應(yīng)市場不斷變化的需要、為公司快速發(fā)展、持續(xù)擴張、高質(zhì)量復(fù)制系統(tǒng)的需要打下堅實的基礎(chǔ)。
在內(nèi)部講師隊伍的建設(shè)上可以分為三個步驟來實現(xiàn)：
第一步驟：組建管理者講師隊伍
?通過有效地展開導(dǎo)入、啟動、實施“管理者就是培訓(xùn)者”活動，把公司現(xiàn)有的管理者培養(yǎng)、吸納到講師隊伍中來。
第二步驟：組建技能類講師隊伍
?從連鎖企業(yè)現(xiàn)有連鎖系統(tǒng)、各部門、各區(qū)域抽調(diào)經(jīng)驗豐富、語言表達能力強的技術(shù)能手及業(yè)務(wù)精英組建技能類講師團隊，負責(zé)各部門、各區(qū)域或門店的日常訓(xùn)練工作。
?每個部門由部門負責(zé)人推薦內(nèi)部兼職技能講師，至少一位，以便未來組織學(xué)習(xí)互助小組，開展自我學(xué)習(xí)、研討、組織、分享。
?將技能培訓(xùn)項目對應(yīng)到人，結(jié)合所在崗位，專人開發(fā)課程，鐵打的營盤流水的兵，將
公司各級精英的智慧沉淀下來，同時達到鞏固提升內(nèi)部講師的崗位技能。
第三階段：構(gòu)建連鎖企業(yè)講師隊伍框架：
二、內(nèi)部講師管理
連鎖企業(yè)內(nèi)部講師（包括專職、兼職）可以劃分為四個級別：助理講師、講師、高級講師、資深講師，各級講師通過講師晉升程序及條件進行評估、考核、晉升。
1、專職講師的管理
專職講師是指連鎖企業(yè)自身招聘和培養(yǎng)的，專門服務(wù)于本連鎖企業(yè)的固定講師，對于專職講師的管理應(yīng)當(dāng)進行定期的考核、評估等管理，以便提升講師水平和改善連鎖企業(yè)的培訓(xùn)水平。以逸馬顧問為某客戶制定的專職講師管理為例：
?助理講師、講師須通過內(nèi)部試講、評估考核，試講時授課滿意度８０％以上，由培訓(xùn)中心評估合格后，確認其資格，頒發(fā)內(nèi)部專職講師聘任書。
?高級講師、資深講師須通過試講、評估、考核，試講時授課滿意度８０％以上，由公司高層評估合格后，確認其資格，頒發(fā)內(nèi)部專職講師聘任書。
?每位講師培訓(xùn)結(jié)束后，參加培訓(xùn)的學(xué)員和培訓(xùn)組織者要對講師的培訓(xùn)效果進行考評，評估結(jié)果由培訓(xùn)中心相關(guān)人員保管、存檔。
?根據(jù)日常的培訓(xùn)效果評估表，培訓(xùn)中心每年對專職講師認證一次，平均授課滿意度達80%以上的，可以晉級；平均授課滿意度一般的要協(xié)助、督促其提高；連續(xù)兩年平均授課評價一般講師給予降級或解聘，特殊情況，表現(xiàn)出色或特差的講師可以不按此晉升條件晉升或降級。
?根據(jù)培訓(xùn)中心確定的課程框架，針對不同的主題成立開發(fā)小組，各專職講師成立專題組，不定期召開討論會，對課件進行研討、設(shè)計。
?講師負責(zé)所講授課程內(nèi)容的優(yōu)化、資料收集、教材的編寫及教學(xué)質(zhì)量及水平的提高等。?講師以自主培訓(xùn)和在職培訓(xùn)為主。企業(yè)在外派培訓(xùn)、工作時間方面給予一定的優(yōu)惠和支持。
當(dāng)然了，不同的連鎖企業(yè)，對專職講師的管理必定有所不同，但是都應(yīng)當(dāng)遵循基本的考核和晉升管理。
2、兼職講師的選拔與管理
兼職講師是指連鎖企業(yè)內(nèi)部具有一定培訓(xùn)和業(yè)務(wù)能力的優(yōu)秀人才可以作為企業(yè)內(nèi)部兼職講師，根據(jù)個人擅長的方面，開發(fā)合適的課程進行授課。內(nèi)部兼職講師扮演著管理者、溝通者、課程指導(dǎo)者、能力開發(fā)者的角色，因此兼職講師的選拔應(yīng)當(dāng)遵循一定的原則和方法。
對于公司內(nèi)部兼職講師的培養(yǎng)與吸納，連鎖企業(yè)培訓(xùn)中心應(yīng)廣泛宣傳發(fā)動，部門積極推薦，員工踴躍報名。選拔對象一般包括：中高層經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管和部分學(xué)有所長的崗位服務(wù)明星、業(yè)務(wù)精英、技術(shù)能手等。他們應(yīng)具備的基本條件是：相關(guān)領(lǐng)域豐富的專業(yè)知識、開放的溝通心態(tài)、較強的語言表達能力、良好的職業(yè)素養(yǎng)等。從選拔方法上看，一般是通過內(nèi)部公開試講、考評打分和綜合考察，挑選出一批有潛質(zhì)、有能力的報名人員作為重點培養(yǎng)對象。對于兼職講師的管理，一般可以基于以下原則進行管理：
?公司負責(zé)對內(nèi)部兼職講師的培養(yǎng)與訓(xùn)練，訓(xùn)練內(nèi)容有：內(nèi)部講師的功能與職責(zé)、培訓(xùn)的基本方法和技巧、課程的設(shè)計與制作、內(nèi)部講師經(jīng)驗交流等。
?公司培訓(xùn)中心組織企業(yè)內(nèi)部講師培訓(xùn)，考試合格者（包括試講）由培訓(xùn)中心確認其資格，頒發(fā)助理講師聘任書，以后根據(jù)講師晉升條件晉級為講師、高級講師和資深講師等。?內(nèi)部兼職講師做好本職工作，在不影響工作的前提下，積極主動地配合培訓(xùn)中心的授課及其它安排。
?內(nèi)部兼職講師承擔(dān)相關(guān)的教學(xué)任務(wù)及本專業(yè)領(lǐng)域或本部門的文化制度培訓(xùn)。
?內(nèi)部兼職講師負責(zé)講授內(nèi)容的優(yōu)化、資料的收集，總結(jié)本專業(yè)領(lǐng)域的管理、操作經(jīng)驗，編寫教材和提高講授水平。
注：本文節(jié)選自逸馬顧問即將出版的連鎖系列叢書之《超越執(zhí)行力》
講師感言50字篇二
高級講師評審條件
一、學(xué)歷資歷條件 符合下列條件之一：
1.獲得博士學(xué)位后，取得講師資格且從事中等專業(yè)學(xué)校教育教學(xué)工作均滿2年。
2.獲得大學(xué)本科以上學(xué)歷后，取得講師資格且從事中等專業(yè)學(xué)校教育教學(xué)工作均滿5年。 3.獲得大學(xué)專科學(xué)歷后，取得講師資格滿5年，且從事教育教學(xué)工作滿20年。
二、外語、計算機、繼續(xù)教育條件
1．按照規(guī)定參加全國統(tǒng)一組織的職稱外語和計算機應(yīng)用能力考試，取得合格證，或符合免試條件。
2．按照規(guī)定參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，并達到規(guī)定要求。
三、能力業(yè)績條件
任現(xiàn)職以來，須具備下列3項條件：
（一）能力條件
1.具有現(xiàn)代職業(yè)教育理念，能結(jié)合所授專業(yè)（學(xué)科）特點和教改實踐，撰寫具有一定理論水平和實踐價值的調(diào)研報告（教改試驗報告）1篇。 2.專業(yè)課教師應(yīng)具有本專業(yè)系統(tǒng)扎實的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和必備的專業(yè)技能，文化基礎(chǔ)課教師應(yīng)具有任教學(xué)科系統(tǒng)堅實的基礎(chǔ)理論知識及與之相關(guān)的專業(yè)知識。能勝任2門以上課程（以1門課程為主）的教學(xué)工作；并能獨立指導(dǎo)學(xué)生實驗、實習(xí)、社會調(diào)查和畢業(yè)設(shè)計等，或取得與教育教學(xué)相關(guān)的非教師系列中級以上專業(yè)技術(shù)資格、執(zhí)業(yè)資格。3.完成學(xué)校在教學(xué)計劃內(nèi)安排的教學(xué)工作，教學(xué)工作量飽滿。兼任學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的教師，其每學(xué)年授課總時數(shù)不得少于本校同學(xué)科教學(xué)工作量的三分之一。4.擔(dān)任班主任或教研組長2年以上，勝任工作，并取得一定成績。5.積極參加各級業(yè)務(wù)主管部門和學(xué)校組織的職業(yè)教育教研活動，經(jīng)常聽同行教師的課，與同行教師交流?；救纹趦?nèi)，每學(xué)期聽課及參與研討次數(shù)不少于8節(jié)（次），并至少每學(xué)年上1節(jié)（次）校內(nèi)公開課（或研究課、示范課）且達到良好以上等次。申報當(dāng)年，按照管理權(quán)限，在由縣級以上教育部門或?qū)W校主管部門（省屬學(xué)校）統(tǒng)一組織的考評課中，達到良好以上等次。
6.專業(yè)課教師每兩年必須有兩個月以上時間到企業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)一線（中等師范學(xué)校和教師進修學(xué)校教師到中小學(xué)、幼兒園，下同）進行專業(yè)實踐，并形成有較高水平的專業(yè)實踐報告。文化課教師也要到企業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)一線進行考察、開展調(diào)研，并形成有較高水平的考察、調(diào)研報告。
（二）業(yè)績條件 符合下列條件之一：
1.因教育教學(xué)成績突出，獲得市級以上表彰，或被評為市級以上骨干教師。
2.從事技術(shù)創(chuàng)新、科研成果轉(zhuǎn)化或技術(shù)推廣，受到市級以上有關(guān)部門的表彰；或獲得1項發(fā)明專利，并取得良好的社會效益和經(jīng)濟效益；或開展中等專業(yè)學(xué)校專業(yè)設(shè)置、課程結(jié)構(gòu)、教學(xué)模式、教學(xué)方法、教育教學(xué)評價研究，總結(jié)出的教改經(jīng)驗和研究成果經(jīng)市級以上教育部門認定在市級范圍內(nèi)推廣應(yīng)用且獲得好評。
3.參加市級以上教育部門組織的教學(xué)技能、職業(yè)技能競賽，獲得國家級三等獎以上1次，或獲得省級三等獎以上2次，或獲得市級二等獎以上2次。
4.主持一項或參加兩項市級以上教育部門組織的職業(yè)教育科研項目（課題組前三名），并通
1 過鑒定或獲得市級以上教科研成果獎。5.在發(fā)展學(xué)生個性特長方面做出成績，所指導(dǎo)的學(xué)生在參加省級以上教育主管部門組織或認定的專業(yè)技能競賽、科技創(chuàng)新比賽、匯演匯展、體育比賽等活動中獲得獎項（體育競賽限團體或個人前3名）。6.因教育教學(xué)成績突出，被評為校級骨干教師，且近兩年在學(xué)校組織的教學(xué)檢查綜合評價中，每次名列參評教師的前三分之一。
7.從事藝術(shù)和體育教學(xué)工作的教師，在教育、文化、體育部門主辦的市級以上匯演、匯展或比賽中，獲得國家級獎項1次，或獲得省級三等獎以上1次，或獲得市級三等獎以上2次（其中二等獎1次）。
（三）論文著作條件 符合下列條件之一：
1.在省級以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文2篇；或在省級以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文1篇，同時在具有省內(nèi)部資料準印證號的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文2篇。2.公開出版4萬字以上的專著1部，或本人參與撰寫達4萬字以上的合著1部；或參編教材經(jīng)國家或省級相關(guān)教材審定委員會審定通過，本人撰寫達4萬字以上。3.參加省級以上教研部門組織的論文評比活動，獲得國家級二等獎1次，或獲得省級二等獎以上2次（其中一等獎1次）。
四、破格申報條件
不具備第九條規(guī)定的學(xué)歷資歷條件和第十條中的外語條件，破格申報高級講師任職資格的，任現(xiàn)職以來，除符合正常晉升標準條件外，還須符合下列2項條件：
（一）業(yè)績條件 符合下列條件之一：
1.因教育教學(xué)成績突出，獲得省級以上表彰，或被評為省級骨干教師。
2.從事技術(shù)創(chuàng)新、教科研成果轉(zhuǎn)化或技術(shù)推廣，取得良好效益，產(chǎn)生較大影響，獲得?。ú浚┘壱陨媳碚?。
3.參加省級以上教育部門組織的教學(xué)技能、職業(yè)技能競賽，獲得國家級一等獎1次，或獲得國家級二等獎以上2次，或獲得省級一等獎2次。
4.從事藝術(shù)和體育教學(xué)工作的教師，在教育、文化、體育部門主辦的全國、全省性匯演、匯展或比賽中，獲得國家級一等獎1次，或獲得國家級二等獎2次，或獲得省級一等獎2次。 5.在發(fā)展學(xué)生個性特長方面做出成績，所指導(dǎo)的學(xué)生在參加省級以上教育主管部門組織或認定的專業(yè)技能競賽、科技創(chuàng)新比賽、匯演匯展、體育比賽等活動中取得優(yōu)異成績，有8人次以上獲獎，其中1人次獲得省級一等獎或國家級二等獎。
（二）論文論著條件 符合下列條件之一：
1.在省級以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文4篇。
2.公開出版8萬字以上的專著1部；或參與撰寫合著1部，本人承擔(dān)8萬字以上；或參編教材經(jīng)國家或省級相關(guān)教材審定委員會審定通過，本人撰寫8萬字以上。
中專講師評審條件
一、學(xué)歷資歷條件 符合下列條件之一：
1.獲得研究生學(xué)歷或第二學(xué)士學(xué)位后，取得助理講師資格且從事中等專業(yè)學(xué)校教育教學(xué)工作均滿3年。
2.獲得大學(xué)本科學(xué)歷后，取得助理講師資格且從事中等專業(yè)學(xué)校教育教學(xué)工作均滿4年。 3.獲得大學(xué)?？茖W(xué)歷后，取得助理講師資格滿5年，且從事教育教學(xué)工作滿10年。
二、外語、計算機、繼續(xù)教育條件
1．按照規(guī)定參加全國統(tǒng)一組織的職稱外語和計算機應(yīng)用能力考試，取得合格證，或符合免試條件。
2．按照規(guī)定參加繼續(xù)教育培訓(xùn)，并達到規(guī)定要求。
三、能力業(yè)績條件
任現(xiàn)職以來，須具備下列3項條件：
（一）能力條件
1.具有現(xiàn)代職業(yè)教育理念，能結(jié)合所授專業(yè)（學(xué)科）特點和教改實踐，撰寫具有一定見解的教育教學(xué)經(jīng)驗總結(jié)1篇。
2.具有所任教學(xué)科扎實的基礎(chǔ)理論、專業(yè)知識和必備的專業(yè)技能，能勝任1門以上課程的教學(xué)工作，并獨立指導(dǎo)學(xué)生實驗、實習(xí)、社會調(diào)查和畢業(yè)設(shè)計等，或取得與教育教學(xué)相關(guān)的非教師系列初級以上專業(yè)技術(shù)資格、執(zhí)業(yè)資格。 3.能完成學(xué)校教學(xué)計劃內(nèi)安排的教學(xué)工作，教學(xué)工作量飽滿。兼任學(xué)校中層以上領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的教師，其每學(xué)年授課總時數(shù)不得少于本校同學(xué)科標準教學(xué)工作量的三分之一。
4.參加各級業(yè)務(wù)主管部門和學(xué)校組織的教研活動，經(jīng)常聽同行教師的課，與同行教師交流。基本任期內(nèi)，每學(xué)期聽課及參與研討次數(shù)不少于8節(jié)（次），并至少每學(xué)年上1節(jié)（次）校內(nèi)公開課且達到合格以上等次。在申報當(dāng)年由學(xué)校統(tǒng)一組織的考評課中達到合格以上等次。5.擔(dān)任班主任或教研組長1年以上，勝任該項工作，并取得較好成績。6.專業(yè)課教師每兩年必須有兩個月以上時間到企業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)一線進行專業(yè)實踐，并形成有一定見解的專業(yè)實踐報告。文化基礎(chǔ)課教師也要到企業(yè)、生產(chǎn)服務(wù)一線進行考察、開展調(diào)研，并形成有一定水平的考察、調(diào)研報告。
（二）業(yè)績條件 符合下列條件之一：
1.因教育教學(xué)成績突出，獲得縣級以上表彰，或被評為縣級以上骨干教師。 2.在技術(shù)開發(fā)、科研成果轉(zhuǎn)化或技術(shù)推廣方面做出一定成績，受到縣級以上有關(guān)部門的表彰；或獲得1項發(fā)明專利，并取得一定的社會效益和經(jīng)濟效益。
3.參加市級以上教育部門組織的教學(xué)技能、職業(yè)技能競賽，獲得省級三等獎以上1次，或獲得市級二等獎以上1次。
4.參加市級以上教育部門組織的科研項目（課題組前三名），正式立項，并確認取得明顯的研究成果。
5.在發(fā)展學(xué)生個性特長方面做出成績，所指導(dǎo)的學(xué)生在參加市級以上教育部門組織或認定的專業(yè)技能競賽、科技創(chuàng)新比賽、匯演匯展、體育比賽等活動中獲得獎項（體育競賽限團體或
3 個人前3名）。
6.近兩年，在學(xué)校組織的教學(xué)檢查綜合評價中，每次名列參評教師的前二分之一。
7.從事藝術(shù)和體育教學(xué)工作的教師，在教育、文化、體育部門主辦的市級以上匯演、匯展或比賽中，獲得省級以上獎項1次或市級二等獎以上1次。
（三）論文著作條件 符合下列條件之一：
１.在省級以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文1篇，或在具有省內(nèi)部資料準印證號的學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文2篇。 2.在公開出版的學(xué)術(shù)著作中本人參與撰寫1萬字以上；或參編教材經(jīng)國家或省級相關(guān)教材審定委員會審定通過，本人撰寫1萬字以上。3.參加市級以上教研部門組織的論文評比活動，獲得省級二等獎以上1次，或獲得市級二等獎以上2次。
四、破格申報條件
不具備第九條規(guī)定的學(xué)歷資歷條件和第十條中的外語條件，破格申報講師任職資格的，除符合正常晉升標準條件外，還須符合下列2項條件：
（一）業(yè)績條件 符合下列條件之一：
1.因教育教學(xué)成績突出，獲得市級以上表彰，或被評為市級以上骨干教師。
2.從事技術(shù)創(chuàng)新、課程開發(fā)、教科研成果轉(zhuǎn)化或推廣，取得一定社會效益，產(chǎn)生較大影響，獲得市級以上表彰。
3.參加省級以上教育部門組織的教學(xué)技能、職業(yè)技能競賽，獲得國家級二等獎以上1次，或獲得國家級三等獎以上2次，或獲得省級一等獎1次。
4.從事藝術(shù)和體育教學(xué)工作的教師，在教育、文化、體育部門主辦的全國、全省性匯演、匯展或比賽中獲得國家級二等獎以上1次，或獲得國家級三等獎以上2次，或獲得省級一等獎1次。
5.在發(fā)展學(xué)生個性特長方面做出成績，所指導(dǎo)的學(xué)生在參加省級以上教育主管部門組織或認定的專業(yè)技能競賽、科技創(chuàng)新比賽、匯演匯展、體育比賽等活動中取得優(yōu)異成績，有4人次以上獲獎。
（二）論文論著條件 符合下列條件之一：
1.在省級以上公開學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表專題學(xué)術(shù)論文或教學(xué)研究論文3篇。
2.公開出版6萬字以上的專著1部；或參與撰寫合著1部，本人承擔(dān)6萬字以上；或參編教材經(jīng)國家或省級相關(guān)教材審定委員會審定通過，本人撰寫6萬字以上。
附 則
全日制高校畢業(yè)生，取得相應(yīng)教師資格，符合下列條件之一的，可直接認定相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)資格：
1.講師：獲得博士學(xué)位后；獲得碩士學(xué)位后，從事教育教學(xué)工作滿3年（本科畢業(yè)工作后取得碩士學(xué)位滿1年，累計滿3年）。
2.助理講師：獲得大學(xué)本科學(xué)歷后，1年見習(xí)期滿。
講師感言50字篇三
銷售感言
連鎖店 y11071107 嵇道軍 最初對于銷售的認識僅僅局限于一個觀點，就是我認為，銷售這個職業(yè)，做得好的人，性格上都是非常堅韌的。因為一個銷售要經(jīng)歷無數(shù)次的失敗之后還要提起信心，有了信心，才能出單。這當(dāng)中的自我調(diào)節(jié)，是無形中越挫越勇的鍛煉?？墒钦嬲?jīng)歷過，我才學(xué)到更多。
首先，在困難面前永遠不要說no，因為方法總是有的，只是我們沒有想到！
一般產(chǎn)品銷售的第一道心砍兒，是在3個月左右的時間。頭三個月，滿腔激情，一千次地被拒絕還會很快就有第一千零一次地嘗試。但這種激情往往持續(xù)三個月就是一個高度，跨過去了，韌勁和耐力就又提高了一個層次，跨不過去，很多人都被打垮在這個時期。所以，這個時期如果單子不順，是一定要學(xué)會給自己鼓勁的，這時的鼓勁就不僅僅是當(dāng)初的一腔熱情那么簡單了，要加上頭三個月的付出所得到的經(jīng)驗進行理智地分析，然后再次投入戰(zhàn)斗。忍、韌！馬云說過，“今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，很多人都是死在明天晚上，看不到后天的太陽?！?/p>
其次，銷售無處不在。
好的銷售，不應(yīng)該是滿足對方的要求，而是滿足對方的需求。無論是在賣產(chǎn)品還是在跳槽，面試，銷售自己是時刻存在的，如何能銷售得好，就要把握住滿足“需求”，對方提要求的用意是什么？提這
個要求是想考察什么？銷售是個太綜合的事情，現(xiàn)在明顯感覺自己思考得淺，不能夠把零零散散的想法提煉出來。
然后，銷售的最高境界不是賣產(chǎn)品賣自己而是推銷一種理念我們公司總部過來的一個培訓(xùn)師說，一個好的銷售應(yīng)該能抓住客戶的心態(tài)，并且銷售如果能推銷一種理念將是很強悍的，在工作的過程中，你跟對網(wǎng)絡(luò)不熟悉的商人談互聯(lián)網(wǎng)是很痛苦的。所以一個厲害的營銷如果能用一種新思想新理念去感染他們將是最優(yōu)秀的。
最后，準確定位是戰(zhàn)略方面的問題，這決定一個企業(yè)能走多遠，但不能決定企業(yè)能走多久。
定位是一個很重要的戰(zhàn)略思考問題，你定位的市場范圍，目標消費服務(wù)群體等決定你的企業(yè)能做多大，決定你的企業(yè)能經(jīng)過怎樣的努力才能實現(xiàn)目標，這無疑是很關(guān)鍵的。但是一個企業(yè)能不能活下來，能不能活三五年甚至三五十年，這是更多因素所決定的。所以它不能決定企業(yè)能走多久！
不得不談?wù)撓伦约簩θ绾巫龊娩N售的個人見解。
一，“一切成功都源于好的心態(tài)”。好的心態(tài)一定是積極的心態(tài)。如何做到呢？
1、用你的行動去影響你的心態(tài)。
2、不要經(jīng)常說消極的詞語。語言對心理上是暗示的。消極的詞語必然會帶來消極的行為。
3、不要抱怨。感恩領(lǐng)導(dǎo)，為我們創(chuàng)造了好的工作環(huán)境；感恩同事，一起協(xié)作努力打拼。抱怨除了讓人知道你有一些牢騷和不滿之外，不會給自己帶來加分，只有扣分。
4、學(xué)會自我激勵。 “高手”不會因一時的成功而沾沾自喜，不會因暫時的失敗而氣餒自棄。心態(tài)好的人干
起事來有動力，對待問題的態(tài)度就會樂觀；對于心態(tài)好的人來說，太陽每天都是新的；你很少聽到他抱怨，他解決問題的方法永遠比困難多；當(dāng)別人眼里都是困難的時候，他卻總能透過問題看得到機會
二，“營銷頂尖高手”一定是勤奮，愛學(xué)習(xí)、善總結(jié)的營銷員。離開了勤奮，永遠不可能成功。如果你想成為“頂尖高手”，最好你先拿“勤”字來組詞，并盡力做到。學(xué)習(xí)是一種基本的能力?！白x書讀人讀事”。向同事學(xué)習(xí)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)，向客戶學(xué)習(xí)，向每一個人的優(yōu)點學(xué)習(xí)，你就是集大成者。
三，做多個市場的營銷員。只有做過多個市場的營銷員，才能從不同區(qū)域市場找到解決問題的規(guī)律。也只有做成過多個市場的人，才能說在某一個或幾個方面頂尖。
其次呢，一定要個擅長溝通?！皼]有溝通，就沒有營銷?！?做有激情有活力的營銷員。激情能夠感染人，激情能夠傳遞。“不相信經(jīng)驗，只相信主動，成為厚積薄發(fā)型的。要有“悟”性的。悟性就是那客戶談判時的最關(guān)鍵的一句話，是促銷策劃時的一現(xiàn)靈感，是鋪貨時的賣點提煉，是終端銷售時的“臨門一腳”。
這項銷售工作使我受益匪淺，也讓我找到了個人價值。我也明白了個人的主觀能動性，對于選擇的就要堅持下去，只有選擇了才有機會，一旦放棄就什么希望也沒有了。而且在激烈的競爭環(huán)境中，無論是企業(yè)還是個人都要先謀生再圖發(fā)展。競爭是二十一世紀十分注目的關(guān)鍵詞，誰都不要想擺脫它的困擾！在面對競爭時，如何思考，如何生存。通過很多故事和自己的親身經(jīng)歷，一個人在社會中要發(fā)展必
要先學(xué)會謀生，先活下來，這是硬道理！只有擁有謀生的本領(lǐng)你才能有可能去發(fā)展，才能有信心和動力去發(fā)展！
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