人的記憶力會隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們該如何寫一篇較為完美的范文呢？以下是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，歡迎大家分享閱讀。
大學生職業(yè)規(guī)劃書 大學生職業(yè)規(guī)劃字篇一
對于自己以后走入社會所要從事的職業(yè)一直都沒有一個很明確的目標，只是一些很模糊的概念，沒有目標的人就像跑步的人看不到終點，會失去前進的信心，而耶魯大學做的測試也證明了這一點，有目標的人，有明確目標的人，沒有目標的人，人生是不一樣的，有自己的明確的目標，就像大海中前行時的燈塔，一直會鼓勵我繼續(xù)努力，因為離勝利已經(jīng)不遠了。
第一章 認識自我
1.個人基本情況
現(xiàn)在大一快過了一半，對于大學生活有自己的一些見解，覺得大學教育不是很成功，但是至少讓我知道了自己想要什么，雖然不太喜歡應試教育，但是還是很在乎每次的考試成績，即使分高不等于學得好。腦子里有很多想法，但是喜歡自己思考不喜歡說出來，在別人眼中有些內(nèi)向。
2.職業(yè)興趣
我的人才素質(zhì)測評報告中，我的職業(yè)興趣廣泛，但不是很平均，研究型的占22分，文藝型和社會型占19分、企業(yè)型占18分，技能型占13分，事務型最少占12分。我的具體情況是與測評報告反映情況基本一致，為人樂觀，對自己充滿自信，喜歡冒險，精力旺盛，有支配愿望，好交際，喜歡發(fā)表意見和見解，善辯，獨斷，考慮問題理性，做事喜歡精確，好奇心強，喜歡不斷探討未知的領域;思維活躍，創(chuàng)造力豐富，感情豐富，思維縝密，擅長于分析，為人熱情，擅長于與人溝通，人際關系佳，忠實可靠，但不擅長于社交，情緒穩(wěn)定，傾向于創(chuàng)新，但有時缺乏創(chuàng)造力，遵守秩序，做事踏實，為人安分
3.職業(yè)能力及適應性
思維能力較強，喜歡學習數(shù)學，但是對數(shù)字不是很敏感，做事情有耐力，比較認真，有種老黃牛的精神，即踏實認真。
適應環(huán)境的能力比較差，比較難融入一個新的環(huán)境，有一些懷舊的習慣，但適應一個新的環(huán)境之后就容易產(chǎn)生歸屬感。適應工作的能力還可以，在基本熟悉之后會盡量做到更好。
4.職業(yè)價值觀——最看重什么
最看重自己的工作是否能為自己帶來一份可觀的收入，個人認為經(jīng)濟基礎決定上層建筑，在這個社會上要立足要有一定的地位，必須經(jīng)濟獨立，而且我覺得有了可觀的收入，可以買一些自己想要的東西，可以給家人和自己一種安全感。
除此之外，我看重的是自己的工作是否為自己所喜歡的，找一份自己感興趣的工作，這是對自己也是對單位負責，因為一個人在自己感興趣的東西上會投入更多的精力而且不會覺得厭煩，如果是自己喜歡的工作，在自己的不斷努力的學習中，可以為單位帶來收益也可以為自己獲得更高的職位。
5.勝任能力——優(yōu)勢劣勢是什么
優(yōu)勢：
1、自信并且具有天生的領導才能，魄力強
2、有追求成功的雄心和干勁
3、目光長遠，考慮全面
4、工作標準高、原則性強;
5、敢打敢拼，富有開拓精神，愿意接受挑戰(zhàn)
6、學習新東西的接受能力強，擅長技術性工作和公開演講
7、思維活躍，多有創(chuàng)意;
8、 學識廣博，樂于助人;對人有較高的穩(wěn)定性和忠誠度劣勢：做事有時候急于求成，很在乎結(jié)果，做事比較慢，不能很快地適應環(huán)境，在信心方面做得比較差，有的時候會處于不自信的狀態(tài)。
劣勢：
1、易忽視細節(jié)，易于倉促做出決定
2、對人比較粗心、隨便、直接，缺乏耐心。
3、讓人難以接受，或處事魯莽，易沖動，不計后果
4、為追求事業(yè)而傷害他人;
5、可能過于刻板;
6、可能表現(xiàn)得不近人情;
7、 可能表現(xiàn)得較自負
8、可能表現(xiàn)得獨斷專行
第二章 職業(yè)生涯條件分析
1、家庭環(huán)境
我出生在一個我出生一個普通家庭，父親和母親都是地地道道的農(nóng)民，從小我就生活在一個和睦幸福的家庭里，要強的父母親希望我更能早日出人頭地，于是培養(yǎng)了我獨立而堅強的個性.他們也一直都以朋友的身份來鼓勵和支持我們姐弟二人的生活學習，從不把他們的想法強加與我們。做為家里未來脊梁的我更有一種要起到帶頭作用的責任，在姐姐面前從來表現(xiàn)出優(yōu)秀的一面。姐弟二人從來都是和睦相處。所以在這種良好的家庭環(huán)境下，我學會了自信，樂觀。同時也塑照了一個活潑開朗，自信大方，熱愛生活，有理想有追求的人。同時也為我以后的學習工作做了強大的后盾，有家人的支持和鼓勵以及他們的關愛我會在人的道路上，更加堅強，他們也是我有遠大的目標與企圖，并且會不斷朝目標前進。
2.學校環(huán)境分析
現(xiàn)在就讀的山東鋁業(yè)職業(yè)學院給我的成長添加了不少東西，在上大學之前和上大學以后的想法改變了很多，個人成熟了很多，知道了在大學是因為自己的興趣去學習而不是為了應付考試去學習，而且學校的社團和實踐活動都組織的很好，會使我得到大學生活的快樂和充實。
3.社會環(huán)境分析
今年的金融危機給我們找工作增加了難度，我們畢業(yè)的時候也就是金融危機愈演愈烈的時刻，可能面臨著畢業(yè)就失業(yè)的情況，但是現(xiàn)在工作形態(tài)也發(fā)生了很大的變化，隨著網(wǎng)絡的普及，在網(wǎng)上工作的人越來越多，形成了soho一族，所以，如果在現(xiàn)實中沒有找到工作也可以在網(wǎng)上開店淘自己人生的第一桶金也未嘗不可。
第三章 職業(yè)目標定位及其分解組合
1、職業(yè)目標的分解與組合
把職業(yè)目標分二個規(guī)劃期，即：近期規(guī)劃、遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解
近期計劃(大學計劃)
6：30——7：00 晨跑鍛煉，加強身體素質(zhì);
7：00——7: 40 晨讀，記誦英語要求的基本英語詞匯，及讀英語課文 和其他科的重點知識。
8：00——16：00 專心學習專業(yè)課程，并認真完成作業(yè)和實驗，保證考試順利過關。
19：00——21：10認真的做好今天的功課，復習今天的知識要點，預習明天要講的知識;
周末我覺得大學應該多讀一些課外書，有時間參加一些實踐活動，嘗試著去做一些兼職，體會到賺錢的辛苦，鍛煉自己的能力。這些我都去做了，確實給我的成長增添了不少的財富，我覺得更重要的是在大學期間要多考一些證書，因為在當今的社會中這些就是通行證。
遠期計劃(畢業(yè)后五年計劃)
職業(yè)生涯的實施計劃(畢業(yè)后5年)
起止時間：20xx年——20xx年
找一份自己的自己喜歡的工作，從基層做起了解基層的情況及他們的心理。為以后做高層管理做準備。腳踏實地，充分發(fā)揮自己的學識和研究能力。在工作中不段的學習，加強自己的文化素養(yǎng)和科研能力，不段的完善自我。擁有一個完美的家庭。
2、職業(yè)生涯規(guī)劃小結(jié)：
在整個職業(yè)生涯周期中，我都是圍繞著我職業(yè)生涯總目標而奮斗的。而每個階段之間有著密切的聯(lián)系，如果有一個階段發(fā)生特殊情況，其他階段都會受到影響。因此，在每個階段我都把我的職業(yè)生涯規(guī)劃結(jié)合市場需求的實際情況而進行考核，如果遇到實際情況的變化，我會根據(jù)實際情況和我的總目標，及時修正我的職業(yè)生涯規(guī)劃，以至能順利實現(xiàn)我職業(yè)生涯的總目標。
3、職業(yè)評估修正：
俗話說：“天有不測風云!”“世事難料”每個人在自己的人生旅途中都回遇到許多難以預測的事情。職業(yè)規(guī)劃固然好，但更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。而且職業(yè)規(guī)劃歸規(guī)劃，實際歸實際。定出的目標計劃隨時都可能遇到問題，所以為了自己的現(xiàn)實職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，我結(jié)合自己在現(xiàn)實職業(yè)目標的過程中可能出現(xiàn)的實際情況對職業(yè)規(guī)劃進行評估分析和作出相應的調(diào)整。
1、職業(yè)方向的重新選擇
這種情況對我來說，是很有可能的事情。其最大的原因是我的近期目標不能實現(xiàn)。導致這種情況的直接因素是，只能到公司、化工廠或其它單位工作。如果出現(xiàn)這種情況，我的中期目標也很有可能實現(xiàn)不了，這樣我的整個人生目標也就可能發(fā)生改變，其具體的階段目標也隨之改變。
2、職業(yè)進程的變更
假如我的目標實現(xiàn)不了，那么職業(yè)路線又得改變，但是這樣我依然可以利用工作之余進行學習，朝著自己的人生總目標前進，只是這樣就可能出現(xiàn)很多意外的因素，阻礙了我的職業(yè)生涯總目標的進程。
3、階段目標的修正
這項工作只能在計劃的實施當中進行，但是這里我覺得能夠把握的是對近期目標的實施策略過程。近期目標的計劃主要應該考慮到的是自身的學習與工作狀況的因素。由于自己還在擔任學生干部的職位，所以這個過程還要考慮到學生工作因素，以及各種學習任務必須完成的情況。同時，在制訂每天的計劃時，還要考慮到自己的精力和效率問題。
4、結(jié)束語
職業(yè)規(guī)劃固然好，但更重要在與其具體實施并取得成效。任何目標，只說不作到頭來都會是一場空。然而現(xiàn)實是未知總是多變的，這就要求時刻保持清醒的頭腦。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;每個人心中都有影片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。一個人要想獲得成功，就必須那出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功不相信頹廢;成功不相信幻影，未來是要靠自己去打拼!所以著就要自己努力了。
大學生職業(yè)規(guī)劃書 大學生職業(yè)規(guī)劃字篇二
職業(yè)規(guī)劃決定了人一生的事業(yè)走向，職業(yè)規(guī)劃必須在職業(yè)選擇之前，并與職業(yè)發(fā)展有著密切的關系。職業(yè)規(guī)劃，需要規(guī)劃后再調(diào)整再規(guī)劃，慢慢的摸索、尋找適合自己的規(guī)劃。
一、職業(yè)規(guī)劃五要點聽從心的召喚
在評估過自己的能力，特長和專業(yè)方向之后，一定要順從心的選擇。很多年輕人容易被物質(zhì)條件，社會評價和同類攀比等多種因素影響了自己的判斷和選擇。
二、尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃師
職業(yè)生涯很長，很多職業(yè)經(jīng)驗是必須靠時間累積。所以對一個初入職場的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)咨詢師進行咨詢和了解，從他們身上解讀職場發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導師可能是實習時的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理，也可能是身邊的學長學姐。虛心聆聽，就可以掌握一定的規(guī)律，讓自己的職業(yè)之路走得順暢。
三、尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)規(guī)劃師
職業(yè)生涯很長，很多職業(yè)經(jīng)驗是必須靠時間累積。所以對一個初入職場的人要一眼看到職業(yè)的本質(zhì)，或許是一個不小的難題。所以在職業(yè)規(guī)劃之前，可以尋找優(yōu)質(zhì)的職業(yè)咨詢師進行咨詢和了解，從他們身上解讀職場發(fā)展的定律，并少走不必要的彎路。這樣的導師可能是實習時的上司，可能是頂尖企業(yè)的人事經(jīng)理，也可能是身邊的學長學姐。
四、走好職場第一步
職場的第一步，也是職業(yè)規(guī)劃中的重要內(nèi)容。職場發(fā)展的積累就是從第一步開始的。要學會分析公司，行業(yè)，職業(yè)崗位的優(yōu)勢劣態(tài)，同時要了解自己的swot，千萬不能盲從。第一步值千金，千里之行始于足下，第一步的準確將有可能帶來后面每一步的準確。
五、職業(yè)發(fā)展要有大目標
職業(yè)規(guī)劃好比人生規(guī)劃，如果局限在一個前途和個人利益方面，那么此一生也就僅僅是一個自我滿足的一生。
六、在調(diào)整中完善
職業(yè)規(guī)劃有一個明顯的階段性特征，所以在不同發(fā)展的階段都必須做出相應的調(diào)整，甚至是改變。但職業(yè)發(fā)展的宗旨是不變的，就是通過職業(yè)發(fā)展的機會，體現(xiàn)個人的價值，為社會做出應有的貢獻。所以有了這樣長期而又宏觀的視野，就會根據(jù)自己的自身狀況的改變而做出應該的調(diào)整。職業(yè)規(guī)劃不是將職業(yè)目標定得最高就是好，而是切合實際的，可行的，有計劃一步步完成的規(guī)劃才使最好的職業(yè)規(guī)劃。
大學生職業(yè)規(guī)劃書 大學生職業(yè)規(guī)劃字篇三
今天，如果你不生活在未來，那么，明天你將生活在過去!年年歲歲花相似歲歲年年人不同。人生就是過河卒子，只進不退。生命清單，其實就是人生計劃。一個人如果沒有規(guī)劃好自己的人生，且不清晰自己的目標，即使他的學歷很高，知識面很廣，那么也只能是一個碌碌無為的平庸之人，又或者只能一輩子做別人的跟班，做一個等著時間來把自己生命耗盡的人。生命清單是必需的，它能使人樹立一種精神、理想和追求。
海納百川，有容乃大!
沒有兢兢業(yè)業(yè)的辛苦付出，哪里來甘甜歡暢的成功的喜悅? 沒有勤勤懇懇的刻苦鉆研，哪里來震撼人心的累累碩果?當一個人感覺到有高飛的沖動時，他將再也不會滿足在地上爬!如今，身為大學生的我們，又站到了人生的十字路口，我們即將離開校園進了不同行業(yè)，迎接人生第一份工作的挑戰(zhàn)。雖然有“先就業(yè)，再擇業(yè)”的說法，但對涉世未深，缺乏職業(yè)規(guī)劃能力的我們來說，第一份工作能否選好，做好，還是至關重要的。確定職業(yè)通道：根據(jù)已確定的自己的著業(yè)發(fā)展領域，確定自己何時內(nèi)部發(fā)展職業(yè)類型：事業(yè)型典型特征：性格外向，容易與人相處，合作和適應能力強，喜歡與人共同工作，職業(yè)選擇，我一直堅信人生是美好的，在大學之前因為任性錯過了一些東西傷害了一些人，在高考結(jié)束的那個夏天我曾經(jīng)很有抱負的說了我的人生規(guī)劃，曾經(jīng)的豪言壯語、信誓旦旦，如今看來是那么的現(xiàn)實，赤裸裸的不堪一擊。那時的我們、天真爛漫。師生情、友情、愛情那么的真切，透明。然而大學就要過去了，過得還好，雖然沒有努力學習成績倒是不錯。對于學習，我贊成以博養(yǎng)專。這主要是一些大的方面，還有一些細節(jié)，比如學習英語啊，計算機什么的。這個需要具體情況具體分析。當然，結(jié)果是一樣的，別掛。有需要的話努力一下拿個好成績。
多數(shù)的時間我喜歡呆在圖書館，并不僅僅是課本內(nèi)容。我當然知道應當先學好課本，可是沒辦法，高中的學習讓我對課本失去了興趣，如果課本和資料寫的是同樣的內(nèi)容，那我選擇看資料?？磿瑢W習，這是我大學兩年的主要內(nèi)容。我對學業(yè)要求很低，別掛就好。重要的是學到東西。獲得樂趣。當然在該努力的時候我是毫不猶豫地，比如考英語四級以及與我專業(yè)相關的證書。毫不懈怠、不遺余力!!!再就是社會實踐。多參加一些社會實踐活動，學會自己爭取和創(chuàng)造機會，全方面的提升自己。有機會的話會爭取加入學生會，只為了鍛煉，我對其他毫無興趣。
在兩年里均拿了獎學金，雖然不多，但是心里很滿足，畢竟還是有收獲的。這無論在學習還是生活上都是一種鼓勵。大一還經(jīng)常參加學校組織的一些活動。從中獲得不僅是精神上的放松，更多的應該是對人際關系的思考。它說不上復雜卻很微妙。一不小心就會有很多變化，他不再如我們從前的說好了就是永遠，迷離的讓我無法捉摸，就這樣，一步一步，很小心，馬上就要走出校門了，既然過去也就不必多說。這里面自然會隱藏著我可以交往一生的朋友，我很期待。說到人際交往，我并不害怕，我本著一顆善良的心，我不愿意傷害朋友，我希望可以帶給他們快樂，一起享受生活。面對新的起點，十字路口該怎樣抉擇，會猶豫、曾經(jīng)的夢想到實現(xiàn)的時刻了，但在這時，我又必須把所有現(xiàn)實的問題考慮進去，現(xiàn)實中你會發(fā)現(xiàn)，沒有那么多的隨心所欲，你所鐘愛的職業(yè)和你所期望的薪酬并不會如你想的那樣如意。
魚和熊掌不能兼得!所以在邁出這一步之前一定要深思熟慮，為自己做一下合理的規(guī)劃。所以，我要策劃自己的人生，正確對待自我，成功地發(fā)現(xiàn)自我，客觀地分析自我，圓滿地超越自我?；閼贈Q策：對于即將步入社會的我們，我想這個問題很重要。一份感情，他需要經(jīng)歷點什么才可能被認定。在感情尚可千萬不能對付，馬馬虎虎。對待感情，要認真經(jīng)營、灌溉。俗話說，婚姻是女人的第二次投胎，女怕嫁錯郎嗎!所以一定要慎重抉擇，不能說感覺來了就忘乎所以，不顧及現(xiàn)實以及父母的看法。我對感情的看法就很現(xiàn)實，擇偶的要求不會太高，但最起碼要有房、有固定的工作，比較可觀的薪水(預期在5000左右，越多越好)，因為在當今社會，沒有錢是沒法生活的，更不要談養(yǎng)孩子了。
如果連一個月的奶粉錢都掙不出來，日子過得真沒勁，愛情不過是婚姻的一個附屬品，是婚姻幸福的一個重要因素，但絕不是生活的保障，最起碼我是這么認為的。我希望在工作期間能夠遇見我未來生活的伴侶，不介意是同行，只要人品好，有一定的文化素養(yǎng)，彼此有共同的價值觀，聊得來，懂得孝敬父母，性格隨和人際關系要好，還有就是一定要父母雙全。我個人比較排斥單親家庭。最重要的是要對我好，不隨便發(fā)脾氣就ok .相處兩三年感覺彼此情投意合，一切現(xiàn)實的問題都有能力應對，雙方家長同意，就可以考慮婚姻大事了。結(jié)婚之后，我打算要兩個寶寶，要是雙胞胎就更好了。因為我感覺現(xiàn)在一家就一個孩子有點孤單，孩子容易變得孤僻，不懂得和別人分享，我自己就是活生生的一個例子。
趁雙方父母都還年輕，還能幫忙照看。找保姆照顧我不放心。孩子的教育要從小抓起。時刻關注他們的成長，發(fā)現(xiàn)他們的興趣愛好，著重培養(yǎng)。要是生個女孩，從小就讓他學舞蹈(拉丁、華爾茲、爵士都可以)因為我感覺學習舞蹈對于培養(yǎng)女孩的氣質(zhì)有很大作用。要是男孩就讓他學點真功夫，傳承中國的文化，無論是男孩是女，都要讓他們從小就學習英語，經(jīng)常帶著孩子出去游玩，如果有機會，可以多帶他們參加一些兒童節(jié)目，增加他們與小朋友的交流，在他們的童年，我不會施加太多壓力，要讓他們的天性得到最好的發(fā)揮，給他們一個快樂的童年，快樂的成長。
置業(yè)決策：在選擇職業(yè)過程中要考慮性格與職業(yè)的匹配、興趣與職業(yè)的匹配、特長與職業(yè)的匹配、專業(yè)與職業(yè)的匹配等?！?“手拎仿冒名包，身揣兩百零鈔，說話點頭哈腰，遠看像海外歸僑，近看像港澳同胞，仔細一看，原來是醫(yī)藥代表”。這句順口溜基本道出了醫(yī)藥代表這一群體的面貌，他們就像生活在陰影之下，小心翼翼地開展業(yè)務，彼此心照不宣地與醫(yī)院院長、藥劑室人員、臨床大夫和庫管、財務人員維護著一種微妙的關系，生怕得罪了醫(yī)院的人，生活時刻處于神經(jīng)高度緊張的狀態(tài)。正是因為才進入中國十多年的“醫(yī)藥代表”，讓藥品營銷變得新鮮、豐富、多樣，乃至過度起來。
處方藥的銷售與醫(yī)院分家、醫(yī)療體制改革是相輔相成的，事實上醫(yī)療改革的落后嚴重影響了處方藥營銷的革新，但目前已經(jīng)有一些企業(yè)介入醫(yī)院藥房，他們收購或委托管理醫(yī)院藥房，銷售企業(yè)本身生產(chǎn)的產(chǎn)品和其它制藥商的產(chǎn)品。但這畢竟只是一小部分企業(yè)的行為，醫(yī)療體制改革難以進行，關鍵是利益作崇，多年來藥品醫(yī)院推廣價值鏈已經(jīng)根深蒂固，要打破現(xiàn)行的規(guī)則而且樹立相應的新規(guī)則并不是一件容易的事情，但新規(guī)則的確立是遲早的事。
根據(jù)自己的興趣和所學專業(yè)，在未來應該會向化學和英語兩方面發(fā)展專業(yè)塑造完美，醫(yī)藥企業(yè)也是如此，在將來醫(yī)藥的專業(yè)化生產(chǎn)是肯定的，我們甚至可想銷售也可以專業(yè)話，銷售就是銷售，這也是非常有可能的。
將來醫(yī)藥營銷的發(fā)展，就是品牌和專業(yè)化程度的競爭，在將來老百姓對醫(yī)藥知識的了解就是通過企業(yè)的品牌來認知;作為醫(yī)院銷售和藥房銷售道理是一樣的，都是要靠代表的專業(yè)化去宣傳。所以我覺得在未來我們要做的就是完善自身，樹立品牌形象。我個人比較看好醫(yī)藥營售，未來人們的生活水平會更好，人有錢了，對自己健康的要求就很高了，未來在醫(yī)藥的消費上會加大，特別是在保健品上，如果有機會做保健品藥品的營銷，發(fā)展前景肯定很大，醫(yī)藥代表曾經(jīng)被認為是最賺錢的行業(yè)之一，很多人對此羨慕不已。然而，事實到底如何?醫(yī)藥代表的辛酸苦辣只有我們這些做藥的自己才知道。試問，有多少代表沒有被醫(yī)生掃地出門的經(jīng)歷?又有多少代表沒有在醫(yī)生的辦公室門前徘徊過?
經(jīng)歷了這些辛酸，有些人成功了，成為了醫(yī)藥銷售的領導者，有一些人仍然在樂此不疲地從事這醫(yī)藥代表這個職業(yè)，還有一些人帶著遺憾離開了這個適者生存的職業(yè)。其中的差別固然由于各人的能力不同，想法不一，職業(yè)規(guī)劃也是一個重要因素。
每個人都需要對自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標，也就失去了前進的動力。每個人都希望實現(xiàn)自己的價值，但是并不是每個人都能做到這一點。因為很多人不知道自己將來要做什么，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會使我們不再迷茫，使我們找到前進的方向，會讓我們沿著一個方向不斷地走下去，直到成功。
職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個目標，而且還包含著行動的途徑。確定了目標，如何去達成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因為，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認識自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動不致偏離航向。行動是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進的動力。
每一個心中裝著希望的人，每一個優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應該認真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅實的基礎。
大體上有以下六種發(fā)展方向：
第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗，對某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。
第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗，對銷售行業(yè)有了明確的認識，專業(yè)知識也有了一定的積累，如果他們對于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。
第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個較產(chǎn)品經(jīng)理相對要求更高的職位，需要對醫(yī)藥市場的動態(tài)和各方面信息都有一個準確的把握，更需要對市場規(guī)劃和管理的能力以及對市場的變化做出迅速反應的能力。國家的政策、競爭對手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會直接在市場上反應出來。因此，市場經(jīng)理對于這些變化及其將會造成的影響都必須能夠迅速采取相應有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。
第四，培訓專員/經(jīng)理。如果這個醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務總能超額完成，表達能力強，善于演講，專業(yè)知識基礎好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓經(jīng)理是一個非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個銷售團隊必不可少的關鍵人物。
第五，醫(yī)藥代表(自由職業(yè)者)。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會變成一個很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。
第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個人都適合做這項工作的。很多大學生可能懷著各種想法加入了這個行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因為他們可以嘗試，他們還年輕，仍然有機會去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。
醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學生，一種是有一定銷售經(jīng)驗的老代表，還有一種是半路出家的社會人。這些人經(jīng)歷不同，對自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。
剛畢業(yè)的大學生一般來說他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會殘酷的現(xiàn)實會對他們進行洗禮，對于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個長遠的目標+短期的計劃。1~2年以后就應該重新制定一個比較長遠的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表只是一個發(fā)展的平臺，前面仍然有幾條路供選擇。
第二種人是有一定工作經(jīng)驗(工作2年以上)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的`洗禮，他們已經(jīng)對醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當充分的了解。對于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價值的。或許他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應該是明確的，具體的向著某個目標的行動方案。應該是長期與短期目標相結(jié)合、方法切實可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會輕易改變，所以，作為領導者應該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。
第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識對于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標和行動方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價值。
總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。上述的分類方法只是一個概括的描述，也不是一成不變的。工作中應該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求銷售是一種令人自我驕傲的職業(yè)，你必須喜歡自己所從事的這項工作，這樣才能為工作神魂顛倒，你的腦海中只有一個念頭：自己的產(chǎn)品或服務一定會得到客戶的親睞!
工作以后的幾種可能：
1 持續(xù)打工
很多人認為醫(yī)藥代表只不過是拎包跑腿的業(yè)務員，但我認為要成為一個好的業(yè)務員必須具有豐富的知識含量和信息含量，甚至可以賦以雜家的稱號，那么五年或十年后你會在哪?
2 當老板
自己投資，在經(jīng)歷一段時期的打工生涯以后，有了一定經(jīng)濟實力，積蓄了豐富的社會資源以后，轉(zhuǎn)型為投資者或企業(yè)所有人，之所以在條件之前加上限制定語是因為我覺得任何一種投資都是風險投資，在沒有掌握統(tǒng)攬大局，撥亂反正的能力的情況下，急于自己當老板，無疑是將自己置于薄冰之上，并且藥品銷售雖然利潤豐厚但是相比別的行業(yè)風險也更大。
3 轉(zhuǎn)行
之所以將轉(zhuǎn)行拿來當做一條出路，實在是因為找不到好單位，留不了大城市，或是沒有關系拿不起進大醫(yī)院的那一大筆關系費的人可能比比皆是，干了幾年代表，手里有了一定的積蓄之后，再考個研究生，從此以后便是三十年河西，再也不必靠點頭哈腰來吃飯，誰能說這不是一件好事?
總之，無論我們將來做什么，總經(jīng)理，小老板大老板，還是專家教授都要有一個原則：那就是一定要對自己的職業(yè)兢兢業(yè)業(yè)。
怎樣成為優(yōu)秀的營銷師：
訪本區(qū)域內(nèi)的客戶：vip客戶、藥師、醫(yī)師、經(jīng)銷商等，并使之接受本公司產(chǎn)品。
完善醫(yī)院和vip客戶檔案
配合本區(qū)域團體微觀市場營銷活動。
樹立、維護和提升公司及產(chǎn)品形象。
獨立在目標醫(yī)院或科室開展產(chǎn)品講座。
分析微觀市場動態(tài)，獨立在分管區(qū)域計劃、組織和開展其他促銷活動。
市場調(diào)研，主要為競爭品種的動態(tài)。
解決客戶在產(chǎn)品銷售和使用上的疑難問題，確保其滿意。
為醫(yī)師、藥師提供先進、及時的醫(yī)藥學動態(tài)及治療方案。
為公司提供市場報表和階段總結(jié)。
不斷培養(yǎng)并增加本區(qū)域的產(chǎn)品需求，保證公司其他及后續(xù)品種的進入。
執(zhí)行公司及辦事處的銷售政策。
合理分配銷售費用。
完成或超額完成銷售指標。
1、良好的道德觀念。
友善、正直等一些傳統(tǒng)的道德觀念是別人真正尊重你的原因，也是長期合作的基礎，一個道德觀念淡漠的醫(yī)藥營銷師也許能取得一時的成功，但喪失的是產(chǎn)品、企業(yè)、品牌的美譽度，不會獲得長期的發(fā)展。
2、積極進取的心態(tài)。
積極進取才能完成自己的銷售任務，才能展現(xiàn)企業(yè)的風貌，才能影響客戶，完成自己的傳播任務。
3、信譽問題。
近年來在市場上聽到和見到最多的就是這個問題，試想，如果一個人連基本的信譽都不能保證，又怎么能讓客戶接受你的產(chǎn)品，勢必影響到整體推廣和品牌傳播工作。誠實守信雖然老套，但是確是真理，正如一名企業(yè)家所言，一個職業(yè)經(jīng)理人最重要的不是他的學識，而是他能否取得企業(yè)主的信任!醫(yī)藥營銷師和目標客戶的關系我覺得也是這樣，一些非專業(yè)出身的醫(yī)藥營銷師在市場上取得很大的成功正是這個道理，君不見，一些醫(yī)藥營銷師和客戶情同手足，而一些另一些非?！皩I(yè)”的醫(yī)藥營銷師卻產(chǎn)品滯銷，本人沒在客戶心中留下任何印象。
4、 認同企業(yè)的文化和價值觀。
只有認同自己服務企業(yè)的企業(yè)文化和價值觀，才能更好的適應其營銷策略和管理風格，作好自己的市場推廣工作，傳達正確的產(chǎn)品和品牌信息，完成自己的價值。
5、持之以恒的總結(jié)和反省來進行自我提升。
大浪淘沙，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為高附加值的產(chǎn)業(yè)依然是許多醫(yī)藥人的最后選擇，醫(yī)藥市場再整頓，再高度市場化，再高度行政化，依然是當今最朝陽的產(chǎn)業(yè)，浪沙淘盡英雄時，惟有站在醫(yī)藥市場上游的人才能笑的最開心。總之，今后的工作不想離家太遠，因為我是獨生子，慢慢的父母年齡也大了，想在他們身邊，也好有個照應。不至于太擔心。
(六)結(jié)束語
這就是我對自己的職業(yè)規(guī)劃，有計劃固然是好事，但要做到并不是一件簡單的事，不過只要有努力就一定會有成績。每個人都有自己的理想，理想的實現(xiàn)還是要靠自己的，不管你的理想有多美好，沒有辛勤的汗水都是不可能實現(xiàn)的。美麗的花朵背后是枝葉的風霜雨露，參天大樹的下面是縱橫百錯的根系，成功人士的背后是辛勤的汗水和多少個不眠夜……
天下沒有免費的午餐，一個人，要想有所作為，必須拿出勇氣，付出努力，拼搏、奮斗。成功，不相信眼淚;成功，不相信頹廢;成功，不相信幻影。每個人心中都有一把小刀，雕刻著理想、信心、追求、抱負。每個人心中都有一睡森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。很多人都說，人生像一場戲。但我認為，真實的人生沒有辦法像演戲一樣，戲演得不好可以重演，但真實的人生走歪了就不能“重演”。因此，人生規(guī)劃對于人的一生來說至關重要。生命無法再來一次， 一個人也沒有權(quán)力去選擇自己的出身，但是個人生涯是可以改造的，我們?nèi)松膭”臼强梢宰约壕帉懙?。職業(yè)是跨越一個人一生的事業(yè)，規(guī)劃職業(yè)其實也就是在規(guī)劃自己的一生，認真規(guī)劃，并加以實施，你的人生便會充實。但只會說華麗的言語是沒用的，只有用實際行動才能取得成功。我相信一分耕耘，一份收獲。我，期待收獲的季節(jié)。其實，每個人心中都有一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負。每個人心中都有一片森林，承載著收獲、芬芳、失意、磨礪。但是，無論眼底閃過多少刀光劍影，只要沒有付諸行動，那么，一切都只是鏡中花，水中月，可望而不可及。成功，不相信幻影。個人，若要獲得成功，必須得拿出勇氣，付出努力、拼博、奮斗。我相信，未來，只掌握在自己手中。我的大學我的路，挑戰(zhàn)自我!永不言敗!
大學生職業(yè)規(guī)劃書 大學生職業(yè)規(guī)劃字篇四
現(xiàn)在搞職業(yè)規(guī)劃的人越來越多了，職業(yè)測試的軟件也越來越多了，中國好象進入了職業(yè)規(guī)劃的時代了，職業(yè)規(guī)劃似乎要起火來了。
即將畢業(yè)的大學生，由于缺乏對社會的認知和理解，或者對自身的個性、特質(zhì)、能力、專長缺乏清晰了解，借此有經(jīng)驗的職業(yè)人士來清晰或者規(guī)劃自己未來的職業(yè)方向，是有些價值和意義的。還有一些人，在職場江湖上有些時間了，也許是個主管，也許是個經(jīng)理，處于不高不低的狀態(tài)，上升暫時沒有空間和機會，又不安于現(xiàn)狀，或是對現(xiàn)狀有些不滿，面臨職業(yè)繼續(xù)提升的困惑。這個時候資深的職業(yè)顧問可以給到一些建設性的啟發(fā)和意見。再有一些人，在職場上奮斗了一些時間后，發(fā)現(xiàn)自己不太適合這個職業(yè)，想轉(zhuǎn)行或轉(zhuǎn)型，何去何從，難以決策，聽聽職業(yè)顧問的意見，也許對自己的重新選擇有參考價值。
職業(yè)規(guī)劃，也可以理解是對自己人生的事業(yè)策劃，是一個選擇和實踐的過程。職業(yè)規(guī)劃的主角是當事人，職業(yè)顧問只是一個參謀者。這是很重要的觀念，我們是自己的職業(yè)總設計師，我們選擇自己的職業(yè)道路并為之奮斗。職業(yè)顧問不是算命先生，沒有那么神。對于我們每一個人，即使再困惑再迷茫，也不能將這些迷茫和困惑依賴于職業(yè)顧問來解決。
職業(yè)發(fā)展的好壞與職業(yè)規(guī)劃沒有必然的關系。不信，你去企業(yè)問問那些江湖人，特別是已經(jīng)混上主管經(jīng)理的高級江湖人，他們有幾個規(guī)劃過職業(yè)？大部分人的職業(yè)選擇，都不是精心規(guī)劃設計出來的，而是在實踐中探索出來的，在實踐中積累、在總結(jié)中提煉、在發(fā)展過程中形成并最終清晰和確認。
在當今的中國社會，我們面臨著種種快速的改變，企業(yè)對人才的要求、對職位的需求，企業(yè)自己都沒辦法規(guī)劃，一切因為變化快，規(guī)劃沒有變化快，這是現(xiàn)狀。適合做什么職業(yè)是一回事，有機會做適合的職業(yè)又是一回事。適合與不適合，又是處于變化當中，它是動態(tài)的。今天不適合做這份職業(yè)，并不意味明天也不適合。因為，我們的能力在變化，適合與否，是基于我們的能力和經(jīng)歷的積累。
當我們的能力還不夠的時候，當我們的優(yōu)勢還不明顯的時候，當我們的經(jīng)歷與經(jīng)驗還欠缺的時候，坦白說，我們沒有太多的選擇。我們是被動的，企業(yè)在選擇我們。選擇是一種能力，選擇越多，代表我們的能力越多。沒有選擇能力的時候，又能規(guī)劃什么呢？我想，這個時候，有一份工作機會就不錯了。生存第一，解決了生存，才能談發(fā)展；解決了生存，才有信心規(guī)劃明天。
職業(yè)規(guī)劃本身沒有錯，我們可以嘗試著職業(yè)規(guī)劃。但不要以為，好職業(yè)是規(guī)劃出來的。職業(yè)規(guī)劃與靈活變通要相互結(jié)合，要服從于市場的實際需求。要在職場上出人頭地，規(guī)劃只是一個奮斗的方向，關鍵點在于自身的條件和對機會的把握，特別是行動和付出，因為一切好的結(jié)果都是通過實踐做出來的。
對于大學生來講，有了職業(yè)規(guī)劃，未必就會實現(xiàn)心中理想；沒有職業(yè)規(guī)劃，未必就沒有將來。但是我相信，對于任何一個充滿理想和朝氣的年輕人，只要他為著自己的志向不斷作準備，他一定會贏得未來。進入了職場后，隨著不斷地實踐和發(fā)現(xiàn)自己，職業(yè)的方向會更加成熟，也許，這個時候作出的職業(yè)規(guī)劃，會更加看到見摸得著。
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