無(wú)論是身處學(xué)校還是步入社會(huì)，大家都嘗試過(guò)寫作吧，借助寫作也可以提高我們的語(yǔ)言組織能力。范文書寫有哪些要求呢？我們?cè)鯓硬拍軐懞靡黄段哪?？下面是小編為大家收集的?yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇一
這天，我們相約聚首蓉城，共商發(fā)展大計(jì)。我謹(jǐn)代表豐谷酒業(yè)的經(jīng)營(yíng)班子、全體員工向到會(huì)的各位來(lái)賓、各位老總、朋友們表示熱烈的歡迎和最誠(chéng)摯的問(wèn)候!
20xx年是豐谷規(guī)劃的開(kāi)局之年，也是轉(zhuǎn)制后第二個(gè)十年騰飛的開(kāi)始之年。年初，我們根據(jù)市場(chǎng)銷售狀況，科學(xué)的提出了一切工作圍繞銷售轉(zhuǎn)，銷售圍繞市場(chǎng)轉(zhuǎn)的經(jīng)營(yíng)理念。上半年，透過(guò)聚焦市場(chǎng)，聚焦創(chuàng)新，聚焦產(chǎn)品，以優(yōu)先發(fā)展高端產(chǎn)品為手段;以立體化品牌訴求，拉伸品牌張力，實(shí)現(xiàn)省外重點(diǎn)市場(chǎng)過(guò)十億為重點(diǎn)關(guān)注目標(biāo);繼續(xù)完善市場(chǎng)建設(shè)，推行酒王定制團(tuán)隊(duì)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化建設(shè)等有效措施，順利實(shí)現(xiàn)銷售收入10.11億元，完成全年23億元的43.96%，較去年同期增長(zhǎng)21.48%。其中，高端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售收入3.68億元，完成全年8億元的46.06%，較去年同期增長(zhǎng)34.12%。這其中，酒王實(shí)現(xiàn)2.14億元，占高端產(chǎn)品的58.15%。在酒王戰(zhàn)略的拉動(dòng)下，以青花瓷為代表的中端產(chǎn)品市場(chǎng)也持續(xù)了較高的增長(zhǎng)份額。這一切成績(jī)的取得，都離不開(kāi)在座各位老總和你們團(tuán)隊(duì)的共同努力。在此，我要向一向以來(lái)與豐谷酒業(yè)誠(chéng)信合作的經(jīng)銷商朋友們，表示最忠心的感謝和最崇高的敬意!
成功的市場(chǎng)離不開(kāi)強(qiáng)勁的后勤支持。上半年，我們加大了低醉酒度科研、成果應(yīng)用的深入推廣，在關(guān)注人們短期健康飲酒的科研基礎(chǔ)上，開(kāi)始涉及人類長(zhǎng)期健康飲酒的科研探索，并將已經(jīng)構(gòu)成的低醉酒度標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，以勞動(dòng)競(jìng)賽的方式正向生產(chǎn)班組縱向延伸，不斷生產(chǎn)更加低醉的產(chǎn)品以供市場(chǎng)。與此同時(shí)，豐谷也正逐步向低醉酒度產(chǎn)品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)的制定者邁進(jìn)。目前，低醉酒度產(chǎn)品的生產(chǎn)和質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)已基本成型，有關(guān)權(quán)威機(jī)關(guān)正在嚴(yán)密的審定中，這也將是低醉酒度科研成果榮獲四川省科技進(jìn)步將后，在業(yè)界的又一重大創(chuàng)舉。
回顧過(guò)去，必然展望未來(lái)。從槍林彈雨中走來(lái)的豐谷，并不會(huì)因此停下鏗鏘的腳步。統(tǒng)一思想，重新布局下半年，還市場(chǎng)給各位老總，將是豐谷在變革中尋求新突破的又一重要舉措。下半年，我們將繼續(xù)聚焦產(chǎn)品，重新規(guī)劃產(chǎn)品線。我們確立了核心產(chǎn)品、主導(dǎo)產(chǎn)品線和其他產(chǎn)品營(yíng)銷政策。在聚焦酒王(壹號(hào)、20xx年、20xx年、30年)核心戰(zhàn)略產(chǎn)品系列，特曲年份(8年、特曲、20xx年)主導(dǎo)產(chǎn)品系列，老窖(青花瓷、1950)產(chǎn)品系列下，要求區(qū)域市場(chǎng)對(duì)以上主力產(chǎn)品系列至少三選一，條件成熟區(qū)域也可三個(gè)系列產(chǎn)品全選，對(duì)于其他系列產(chǎn)品將請(qǐng)條件成熟的各位老總以包銷或買斷的方式進(jìn)行市場(chǎng)推廣，這是變革之一。
變革之二是我們將繼續(xù)實(shí)施酒王戰(zhàn)略，細(xì)分酒王市場(chǎng)。根據(jù)一年多的酒王市場(chǎng)運(yùn)作，酒王市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，低醉酒度影響深遠(yuǎn)。我們將酒王市場(chǎng)細(xì)分為a類成熟市場(chǎng)、b類成長(zhǎng)市場(chǎng)、c類導(dǎo)入市場(chǎng)、t類特殊市場(chǎng)四個(gè)類型，并有針對(duì)性的給予市場(chǎng)支持。在以酒王為主的品牌訴求上，繼續(xù)走高端引導(dǎo)路線，以體驗(yàn)營(yíng)銷、形象店等品牌落地方式，加大消費(fèi)氛圍營(yíng)造。
變革之三是我們將逐步把市場(chǎng)如數(shù)歸還給各位老總。雖然在前幾年，我們的終端協(xié)銷對(duì)市場(chǎng)推廣起到拋磚引玉的作用，但這一模式對(duì)各位老總的市場(chǎng)用心性影響較大，我們務(wù)必把本屬于各位老總們的市場(chǎng)還給你們。各位老總的銷售用心性才是市場(chǎng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的第一生產(chǎn)力，只有老總們的用心性提高了，豐谷的市場(chǎng)才會(huì)得到不斷的拓展，才會(huì)贏得更多的機(jī)會(huì)和市場(chǎng)占有份額。
變革之四是我們將在各大區(qū)域設(shè)置市場(chǎng)專員，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)，深入開(kāi)展市場(chǎng)供需調(diào)研，并制定適合各地市場(chǎng)的市場(chǎng)推廣方案，鋪助各位老總進(jìn)行市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)在變，促使我們務(wù)必圍繞他變。下半年，在四川省委省政府、綿陽(yáng)市委市政和社會(huì)各界朋友的關(guān)心和支持下，我們投資近8億元的萬(wàn)噸優(yōu)質(zhì)曲酒生產(chǎn)基地一期工程將在9月建成達(dá)產(chǎn)，這將為我們市場(chǎng)的快速拓寬，有效深耕奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。同時(shí)，在豐谷三權(quán)(決策權(quán)、執(zhí)行權(quán)、監(jiān)督權(quán))分離體制下，我們將加大市場(chǎng)制假售假、竄貨等不法經(jīng)營(yíng)行為的打擊力度，還給各位老總一個(gè)公平、純凈、規(guī)范的市場(chǎng)。
各位來(lái)賓、各位老總、朋友們，市場(chǎng)的不確定因素將我們推向了變中求同，同中求異的合作發(fā)展之路，讓我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，誠(chéng)信合作，激情經(jīng)營(yíng)，共同尋找市場(chǎng)階段性變化規(guī)律，為我們20xx年取得銷售份額、贏利潤(rùn)潛力的雙豐收而共謀發(fā)展，共創(chuàng)未來(lái)!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇二
尊敬的各位來(lái)賓，xx廠商代表、省代xx公司劉總、還有各區(qū)域代理商，大家下午好：
非常高興參加我們此次的新品發(fā)布及產(chǎn)品銷售研討大會(huì)，承蒙劉總的關(guān)心，給我了這次發(fā)言的機(jī)會(huì)，那么，我就在此拋磚引玉，談?wù)勎易鲞@么多年的幾點(diǎn)感受：
一、 好的品牌，促進(jìn)了公司的發(fā)展
我是一名資深的銷售商，由過(guò)去的滾輪2d，三鍵鼠標(biāo)，到斜手鍵盤的問(wèn)世，以及現(xiàn)在針光技術(shù)，不斷技術(shù)革新，造就了我們這些經(jīng)銷商的由小到大，由弱到強(qiáng)的成長(zhǎng)和發(fā)展，為此，我得出結(jié)論：好的品牌和產(chǎn)品，一定能促進(jìn)公司的成長(zhǎng)和發(fā)展。
二、 規(guī)范渠道建設(shè)，以人為本，上下同欲則勝
好的產(chǎn)品，需要找到好的合作伙伴，建立團(tuán)結(jié)、有效的銷售渠道，在能做市場(chǎng)上的常勝將軍，很有幸，找到了，有如此睿智的劉總，經(jīng)過(guò)她對(duì)渠道獨(dú)家制的調(diào)整，從一個(gè)人賺錢到一群人賺錢的方案，使我們更好的團(tuán)結(jié)在以劉總為中心的銷售團(tuán)隊(duì)，形成了上下同欲的局面，不斷以優(yōu)異成績(jī)刷新河南銷量，來(lái)回饋雙飛工廠對(duì)河南的厚愛(ài)。
三、 新時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)，營(yíng)銷至上，酒香也怕巷子深
中國(guó)改革開(kāi)放的歷史，經(jīng)歷的幾個(gè)時(shí)期的發(fā)展：由做產(chǎn)品賺錢——到做品牌產(chǎn)品才賺錢——再到現(xiàn)在有好的營(yíng)銷方式才能賺錢!
回憶許多年以來(lái)我們?cè)跔I(yíng)銷上的一些投入，與市場(chǎng)同類產(chǎn)品相比，還存在著一定的差距。
在七八年前，在xx公司的強(qiáng)烈的建議下，我們?cè)氵^(guò)刮獎(jiǎng)活動(dòng)，在廣東做過(guò)試點(diǎn)后，然后到了河南，通過(guò)當(dāng)時(shí)那些活動(dòng)，我們開(kāi)發(fā)了很多新渠道和新用戶。
近些年來(lái)，我們好象沒(méi)見(jiàn)過(guò)廠商更加有力的活動(dòng)，營(yíng)銷保銷售的戰(zhàn)略，往往是要不間斷的方式和方法以及資金的投入。
河南區(qū)自行組織的買贈(zèng)活動(dòng)，已不容易跟上市場(chǎng)發(fā)展的需要，我們需要更多、更先進(jìn)的促銷辦法，海、陸、空一體化的促銷來(lái)幫助銷量的成長(zhǎng)。
真心希望，這壇美酒，能夠不僅贏得客戶的口碑，還能羸得客戶的心。
四、 終端銷售成本不斷上漲，pc業(yè)總量下滑，我們出路在何方?
1、做為一名終端的銷售商，房租、用工成本、各項(xiàng)稅收的不斷上漲，雖然利潤(rùn)也上升了一些，但大家是不是感到賺得錢還是比過(guò)去少了。
2、由于競(jìng)爭(zhēng)的白熱化、惡性化、同質(zhì)化，做外設(shè)產(chǎn)品出路有限，人員不容易穩(wěn)定。為此，很多銷售商由二十來(lái)歲到三十來(lái)歲，還在柜臺(tái)一線，在保衛(wèi)銷量不下滑的陣地上戰(zhàn)斗，天天思考著，如何讓我們銷量倍贈(zèng)。
3、由于這兩年品牌機(jī)、筆記本、移動(dòng)互聯(lián)的發(fā)展，影響到的鍵鼠的銷量，很多代理商為了完成任務(wù)，不受經(jīng)濟(jì)上的損失，不得不填滿了自己的倉(cāng)庫(kù)。
綜合很多原因，我們這些代理商、銷售商，帶著憧景和希望，來(lái)到會(huì)場(chǎng)，想通過(guò)更高層的見(jiàn)解和指引，進(jìn)一步緊密的團(tuán)結(jié)在劉總周圍，通過(guò)更有效的新產(chǎn)品，共謀在河南發(fā)展的大計(jì)，愿我們每一個(gè)人都能夠暢欲言，直言不饋，反復(fù)討論，為了我們共同期盼的銷量，群策群力，再攀高峰!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇三
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、朋友們：
你們好!
今天，公司在此隆重召開(kāi)總結(jié)代理商大會(huì)，我是濟(jì)南柏泉有限公司經(jīng)理孟德敬。代表濟(jì)南柏泉這個(gè)集體，我感到非常榮幸。在此，對(duì)于各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持，對(duì)于各位同事的鼎力相助表示衷心的感謝!
在過(guò)去一年的工作當(dāng)中，我們濟(jì)南柏泉面對(duì)來(lái)自同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)艱巨任務(wù)，以及品牌的高要求等等眾多不利因素，柏泉員工沒(méi)有臨陣退縮，仍然緊密團(tuán)結(jié)凝聚在一起，先后順利渡過(guò)了各種難關(guān)。在20xx年，年底經(jīng)過(guò)我們的努力完成了舍弗勒的任務(wù)，在我們代理的各個(gè)廠家中上留下了良好形象;，我們積極響應(yīng)公司的號(hào)召，員工更是熱情高漲，積極工作;在努力完成各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)以及提供高品質(zhì)服務(wù)，更體現(xiàn)出了我們的集體凝聚力。困難一次次考驗(yàn)了我們，也一次次磨練了我們..
20xx年，濟(jì)南柏泉將進(jìn)入汽配發(fā)展的另一個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，擺在我們面前的又一塊試金石，也將是激勵(lì)我們積極進(jìn)取的催化劑，更是展現(xiàn)我們?nèi)w員工價(jià)值的更大舞臺(tái)。成績(jī)只能代表過(guò)去，新的征程在前方等待著我們。榮譽(yù)既給我們帶來(lái)了動(dòng)力，又給我們?cè)鎏砹藟毫?，更擂響了我們出征的?zhàn)鼓，吹響前進(jìn)的號(hào)角。在此，我代表我們柏泉員工表態(tài)如下：
一、在榮譽(yù)面前不驕傲，再接再厲創(chuàng)佳績(jī)。成績(jī)只能代表過(guò)去，我們要滿懷信心，展望未來(lái)，要以此次總結(jié)大會(huì)為新的起點(diǎn)，勇敢地肩負(fù)起貴公司賦予的歷史使命，把榮譽(yù)作為新的起點(diǎn)，在今后的工作中，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)勤勉敬業(yè)、銳意進(jìn)取、開(kāi)拓創(chuàng)新、敢于挑戰(zhàn)的工作作風(fēng)，以更加奮發(fā)圖強(qiáng)的精神創(chuàng)造更好的成績(jī)。
二、在困難面前不氣餒，逆水行舟勇向前，給我們的工作提出了更高的要求和新的挑戰(zhàn)，也帶來(lái)了更多的困難和壓力，我們深感責(zé)任重大，我們有信心、有決心面對(duì)任何挑戰(zhàn)，我們將動(dòng)員方方面面的力量，采取一切盡可能的措施，積極開(kāi)拓市場(chǎng)，提高服務(wù)質(zhì)量。
三、服從大局，同心同德謀發(fā)展。我們要在工作中，堅(jiān)決服從貴公司的領(lǐng)導(dǎo)和發(fā)展大局的需要，把提升品質(zhì)、提高效益作為工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，不斷創(chuàng)新工作機(jī)制，不斷學(xué)習(xí)，不斷提高技能，不斷提高處理各種矛盾的能力，注重做好員工隊(duì)伍建設(shè)、內(nèi)部強(qiáng)化管理、節(jié)能降耗、創(chuàng)新增效、企業(yè)文化建設(shè)和客戶服務(wù)工作，用我們更加優(yōu)異的成績(jī)來(lái)回報(bào)貴公司和員工的期望。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁，作為貴公司大家庭里的一員代理商，我們因榮譽(yù)而自豪，因責(zé)任而奮發(fā)，因理想而壯懷，我們一定在貴公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以更加優(yōu)異的成績(jī)，為實(shí)現(xiàn)和貴公司共同發(fā)展的新目標(biāo)而努力奮斗!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇四
尊敬的商貿(mào)公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、縣內(nèi)各位經(jīng)銷同仁:
在這丹桂飄香、碩果累累、豐收在望的金秋時(shí)節(jié)，我們迎來(lái)了“高科、傳奇、金星等手機(jī)經(jīng)銷商訂貨會(huì)”的勝利召開(kāi)，在此，我謹(jǐn)代表通訊的全體員工，對(duì)各位的到來(lái)，表示最熱烈的歡迎;對(duì)這次會(huì)議的成功召開(kāi)表示最真誠(chéng)的祝賀。
本公司自成立以來(lái)，奉行“伙伴攜手，共贏天下”的發(fā)展理念，在各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁的關(guān)心、支持、理解、配合下，由原先經(jīng)營(yíng)單一的手機(jī)配件到此刻的集配件、手機(jī)于一體的綜合性實(shí)體。以其高品位的質(zhì)量保證和優(yōu)質(zhì)的經(jīng)營(yíng)理念，占據(jù)著xx縣大部分市場(chǎng)，甚至發(fā)展到周邊的、等地，目前，已初具規(guī)模。為此，我對(duì)一向以來(lái)關(guān)心、照顧、幫忙我公司發(fā)展的所有經(jīng)銷商和社會(huì)各界人士，致以崇高的謝意!
借此機(jī)會(huì)，我再次向各位介紹一下通訊經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品和經(jīng)營(yíng)方式:
一、經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品:
1、配件類:以“”品牌為主，兼營(yíng)一些其它品牌手機(jī)相關(guān)配件。x公司即福建電子有限公司，成立于1997年，注冊(cè)資金達(dá)2200萬(wàn)美元，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售為一體、擁有獨(dú)立強(qiáng)大品牌銷售網(wǎng)絡(luò)、最具先進(jìn)制造規(guī)模，為移動(dòng)數(shù)碼產(chǎn)品帶給全面電池解決方案的國(guó)內(nèi)電池行業(yè)最具品牌價(jià)值企業(yè)。
20xx年獲得“中國(guó)名牌”稱號(hào)，20xx年成功入選中國(guó)500最具價(jià)值品牌，20xx年被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。
以品牌戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)，充分利用自己在手機(jī)電池領(lǐng)域已有的品牌優(yōu)勢(shì)和渠道資源，在電池產(chǎn)業(yè)橫向發(fā)展，構(gòu)成了以手機(jī)電池、筆記本電池、數(shù)碼電池3大體系并駕齊趨的格局，最大限度地滿足了市場(chǎng)的需求。
我公司是由福建總公司設(shè)在分公司，延伸在獨(dú)家代理商。個(gè)性是手機(jī)電池及其系列配件在我縣入市以后，受到廣大消費(fèi)者的青睞，凡在我公司購(gòu)買或配制電池者，都十分稱贊它優(yōu)良的質(zhì)量。僅一年多時(shí)間，我公司就銷售塊電池。這足以說(shuō)明，它已得到社會(huì)的認(rèn)可。
2、成品類:以商貿(mào)公司經(jīng)銷的手機(jī)為主。高科、傳奇、金星等手機(jī)的相關(guān)狀況，前面幾位老總已經(jīng)介紹得十分清楚，我就不再重復(fù)累述、占用時(shí)間了。
二、經(jīng)營(yíng)方式:
1、樹(shù)立“上帝”意識(shí)，關(guān)注客戶需求
客戶不是上帝，客戶是我們服務(wù)的對(duì)象，是我們服務(wù)的理解者。我們必須要樹(shù)立真誠(chéng)為客戶服務(wù)的意識(shí)，與客戶建立相互信任的關(guān)系，真誠(chéng)的傾聽(tīng)用戶的心聲，想用戶所想，知用戶所需，一切以客戶為中心，讓客戶有“上帝”的感覺(jué)。
2、強(qiáng)化“優(yōu)質(zhì)”服務(wù)，提高辦事效率
我們?nèi)匀徊扇 翱蛻粲H自上門、公司送貨到點(diǎn)”相結(jié)合的辦法，在質(zhì)量、價(jià)格、時(shí)間上努力做到讓每一位客戶滿意。作到內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，外樹(shù)形象，優(yōu)化服務(wù)意識(shí)，提高辦事效率。同時(shí)，對(duì)我們工作中的不足，望各位給我們提出寶貴意見(jiàn)或推薦，以利今后共謀發(fā)展。
同志們、朋友們，在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的通訊市場(chǎng)，想開(kāi)拓一片自己的天地，只有知識(shí)、實(shí)干、勇氣等因素是不夠的，還需要大家通力合作、密切配合、和衷共濟(jì)和相互理解。讓我們共同攜手，創(chuàng)造通訊事業(yè)的一片藍(lán)天。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇五
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。這天，我們?cè)谛沱惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的狀況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也十分好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
這天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的資料。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是透過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一向致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司期望和各位經(jīng)銷商一齊打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，期望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，構(gòu)成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，透過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將用心向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶帶給高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3。5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將到達(dá)8-萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，到達(dá)世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還能夠針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可到達(dá)行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠帶給更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司期望和你們一齊成長(zhǎng)。之江公司會(huì)帶給給各位盡可能的支持，幫忙大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的期望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一齊分享之江公司發(fā)展的成果，幫忙你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也期望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶帶給好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，期望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家?guī)Ыo服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇六
女士們，先生們，來(lái)賓們，朋友們：
大家好!我是臺(tái)州山本企業(yè)的副總經(jīng)理，我叫李春。今天非常有幸能與大家相聚在歷史文化名城，美麗、妖嬈的英雄城市-長(zhǎng)沙，我十分高興!今天的來(lái)賓有我們山本企業(yè)的老朋友，也有新客戶，即有同行老師，也有行業(yè)之中的媒體朋友，首先我祝本次會(huì)議能夠取的圓滿成功!
我個(gè)人是第一次來(lái)到湖南長(zhǎng)沙，也是向往很久的，但因種種原因未能如愿，為什么向往呢?我想這里不僅是因?yàn)檫@里是一代偉人的故鄉(xiāng)，也是全自動(dòng)麻將的銷售和消費(fèi)的大市場(chǎng)所在。這里即有值得驕傲的麻將機(jī)銷售業(yè)績(jī)，也有麻將機(jī)市場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的硝煙彌漫。但無(wú)論如何，得麻將機(jī)天下者必須要得湖南，亂世成就機(jī)麻英雄，英雄必出在湖南。
我們山本企業(yè)在20xx年就進(jìn)入湖南市場(chǎng)，在與廣大經(jīng)銷商、合作伙伴，好朋友的鼎力支持、合作共贏的前提下，走過(guò)了即有艱辛又有輝煌的路程。為什么說(shuō)艱辛呢?因?yàn)槭袌?chǎng)唯一不變的法則是永遠(yuǎn)在變，我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)的同時(shí)感覺(jué)到來(lái)自市場(chǎng)和各方面的壓力，不得不
使我們企業(yè)跟隨市場(chǎng)在不變中求變，進(jìn)行內(nèi)外部不斷調(diào)整，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷策略，所經(jīng)歷的風(fēng)風(fēng)雨雨，這是旁人無(wú)法體會(huì)。為什么說(shuō)輝煌呢?是因?yàn)?，通過(guò)我們與經(jīng)銷商的努力我們已經(jīng)在湖南已經(jīng)建立了良好的銷售網(wǎng)絡(luò)，在部分地區(qū)和城市山本企業(yè)的品牌已經(jīng)深入人心，但不可理解的是部分不法商人假冒山本的品牌銷售從中牟取暴利，擾亂了正常的麻將機(jī)市場(chǎng)。對(duì)于此，我們給于強(qiáng)烈的譴責(zé)。如果有必要，我們將利用法律武器來(lái)維護(hù)公司的品牌。
我們今天參加這個(gè)招商會(huì)，為得使使湖南的經(jīng)銷商更加了解我們山本。通過(guò)20xx年一年的努力和調(diào)整，在我們公司邱剛平總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，企業(yè)的發(fā)展日益強(qiáng)盛，為什么說(shuō)是強(qiáng)盛不說(shuō)是強(qiáng)大呢?是我們認(rèn)為一個(gè)企業(yè)首先要做強(qiáng)然后再做大，一味的追求做大追求產(chǎn)量，不一定是什么好事情，打個(gè)簡(jiǎn)單的比喻，一個(gè)小孩首先是學(xué)會(huì)走路，學(xué)會(huì)怎么不摔跤，然后在學(xué)習(xí)跑步，這樣才會(huì)跑的更穩(wěn)更快，不知我打的這個(gè)比喻合理不合理。
在20xx年的12月份，我們?cè)谂_(tái)州開(kāi)了全國(guó)經(jīng)銷商的高峰會(huì)議，取的很好的效果，通過(guò)交流、學(xué)習(xí)、溝通總結(jié)了20xx年的工作，明確了20xx年的目標(biāo)與任務(wù)。同時(shí)，我們對(duì)原有產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整，推出適合各個(gè)層次消費(fèi)水平的產(chǎn)品，改變配制不改變品質(zhì)，對(duì)于品牌也進(jìn)行了整合，在加強(qiáng)原有山本品牌建設(shè)的同時(shí)，推出公爵系列品牌，現(xiàn)在公爵王、公爵卡宴，公爵榮御已經(jīng)推向市場(chǎng)，在全國(guó)各地包括湖南市場(chǎng)開(kāi)始銷售，并且向在坐的代理商隆重招商。
我們本次湖南招商的宗旨是：加強(qiáng)了解，達(dá)成共識(shí)，合作雙贏，共創(chuàng)輝煌。
沒(méi)有太多的豪言壯語(yǔ)，沒(méi)有太多的規(guī)矩與要求。偉人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，要想知道梨子的味道，你要自己嘗一嘗。歡迎你對(duì)我們企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行了解和認(rèn)識(shí)，希望和大家有個(gè)合作的機(jī)會(huì)，交個(gè)朋友，我們?cè)陂L(zhǎng)沙設(shè)有倉(cāng)庫(kù)和辦事處，同時(shí)，我代表企業(yè)熱忱邀請(qǐng)各位來(lái)到浙江臺(tái)州考察山本企業(yè)。朋友來(lái)了有好酒，熱情的山本歡迎你!
另外，我還要說(shuō)三個(gè)問(wèn)題;
第一、 是價(jià)格。價(jià)格不能再降了，這是我們保持盈利的根本，這個(gè)市場(chǎng)需要個(gè)安寧、健康的生存環(huán)境。
第二、 是服務(wù)。由于麻將機(jī)的制造特性，是需要維修
服務(wù)的行當(dāng)，做好售后服務(wù)，這是我們職業(yè)要求，只有達(dá)到這個(gè)要求，才能使我們發(fā)展。
第三、 是堅(jiān)持。要從打游擊戰(zhàn)轉(zhuǎn)到持久戰(zhàn)，要從土八
路到正牌軍。說(shuō)到怎么打仗，這點(diǎn)上湖南人應(yīng)該有優(yōu)勢(shì)也有學(xué)習(xí)的榜樣的。
好了，我就不多說(shuō)了，把更多的時(shí)間交給其他人，聽(tīng)聽(tīng)他們的高論吧!
正值中國(guó)的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)到來(lái)之即，我代表臺(tái)州山本企業(yè)，公爵系列麻將機(jī)的全體員工向勤勞、勇敢、智慧、偉大的湖南人民拜個(gè)早年，祝愿所有的三湘父老新春快樂(lè)、身體康樂(lè)、生活美滿、萬(wàn)事如意。
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇七
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、朋友們：
下午好!
這天下午我們歡聚一堂，召開(kāi)得力集團(tuán)有史以來(lái)的第二次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，作為我個(gè)人，心潮澎湃，感慨萬(wàn)千。如果說(shuō)，20xx年召開(kāi)的第一次全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，是得力文具第一次全面展示自我的話，那么這天，就是得力文具歷時(shí)三年的高速發(fā)展，全應(yīng)對(duì)給予我們成長(zhǎng)，帶給了生生不息的發(fā)展動(dòng)力的經(jīng)銷商商朋友，進(jìn)行階段性成果展示的日子。在這三年的時(shí)間里，得力集團(tuán)實(shí)現(xiàn)了每年1個(gè)億的增長(zhǎng)速度的前進(jìn)。20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1.8億元;20xx年，得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入2.8億元;20xx年得力文具全年實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入4.2億元;而今年，也就是20xx年，得力文具截止9月30日，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3.8億元，預(yù)計(jì)今年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入將突破5億元銷售大關(guān)。從上述的數(shù)據(jù)中，我們能夠清楚的看到，從上次的經(jīng)銷商大會(huì)到本屆經(jīng)銷商大會(huì)的三年時(shí)間里，得力文具實(shí)現(xiàn)近3倍的增長(zhǎng)，在這3倍的增長(zhǎng)背后，是得力文具的每個(gè)經(jīng)銷商不懈努力的結(jié)果，是得力文具每個(gè)經(jīng)銷商精心推廣的成就!值此得力文具全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)隆重召開(kāi)之際，我本人及得力集團(tuán)上下3700名員工，向共同譜寫了得力輝煌篇章的各位經(jīng)銷商朋友，表示衷心的感謝!感謝你們?cè)诘昧ξ木?0xx年的發(fā)展征程中，所給予的一如既往的支持及為得力文具的快速發(fā)展所付
出的艱辛努力，謝謝你們!!
距離上次得力文具經(jīng)銷商大會(huì)的召開(kāi)時(shí)間已經(jīng)過(guò)去了3年，在這3年中，得力文具產(chǎn)生了有目共睹的變化。在基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上，首先是位于寧波科技園區(qū)內(nèi)的得力電子發(fā)展公司新廠落成，寧海城關(guān)的得力表面涂裝處理有限公司的新廠房以及寧海黃壇總部的辦公大樓也都相繼落成。去年6月，我們又在寧波江北區(qū)購(gòu)買了570畝土地，用于未來(lái)3年的生產(chǎn)基地?cái)U(kuò)建。我想，得力如果需要在未來(lái)中不斷超越、不斷領(lǐng)先的話，那么，得力就務(wù)必在現(xiàn)有的制造優(yōu)勢(shì)上不斷加強(qiáng)投入，從而更加突顯我們業(yè)以建立的優(yōu)質(zhì)綜合文具供應(yīng)商的定位。為了在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中持續(xù)領(lǐng)先，得力也務(wù)必秉承我們一貫的嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)的作風(fēng)，透過(guò)不斷的完善我們的產(chǎn)業(yè)配套環(huán)節(jié)，力爭(zhēng)透過(guò)我們的不懈努力，構(gòu)建一個(gè)中國(guó)最具競(jìng)爭(zhēng)力的研發(fā)平臺(tái)、制造平臺(tái)，從而實(shí)現(xiàn)我們性價(jià)比最優(yōu)、產(chǎn)品最全的渠道形象和終端認(rèn)知。為了到達(dá)品質(zhì)的卓越，得力在這3年的時(shí)間里，不斷加大高技術(shù)含量的設(shè)備投入，我們新增了中國(guó)最好的注塑機(jī)100臺(tái)，目前得力在注塑機(jī)的投入上，總共到達(dá)了300臺(tái)的規(guī)模。另外，我們又斥資500萬(wàn)購(gòu)置了國(guó)際一流的德國(guó)進(jìn)口模具加工中心2臺(tái)，從而使我們的模具加工潛力到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平。為使研發(fā)水平與品質(zhì)檢驗(yàn)測(cè)試水平得到提高，我們新購(gòu)置了價(jià)值20xx多萬(wàn)元的檢測(cè)設(shè)備
與儀器。以上和大家談的都是我們?cè)谘邪l(fā)、制造上的進(jìn)步。接下來(lái)，我和大家一齊共同分享得力在這3年的時(shí)間里，在銷售系統(tǒng)建設(shè)上所取得的成績(jī)。在過(guò)去的3年里，得力集團(tuán)新開(kāi)分公司10家，從而使得銷售分支機(jī)構(gòu)到達(dá)27家，行銷網(wǎng)絡(luò)遍布中國(guó)主要省份，本著最短距離、最短時(shí)間響應(yīng)客戶服務(wù)需要的目的出發(fā)，得力在所有的分之機(jī)構(gòu)里，均設(shè)立了自己的倉(cāng)儲(chǔ)中心，以滿足經(jīng)銷伙伴日愈提高的配送服務(wù)要求，同時(shí)在這三年中，分公司新購(gòu)置配送車輛15部，從而在全中國(guó)到達(dá)30多部配送車滿足客戶每一天高速服務(wù)的需求。為了強(qiáng)化分公司的運(yùn)營(yíng)管理水平，得力集團(tuán)在軟件設(shè)施的建設(shè)上，投入超多資金導(dǎo)入了用友erp系統(tǒng)，從而使得整個(gè)企業(yè)的管理水平大幅度提升，就應(yīng)客觀的說(shuō)，信息化管理為得力文具在過(guò)去的3年時(shí)間里的競(jìng)爭(zhēng)
力提升做出了重要的貢獻(xiàn)。一個(gè)企業(yè)如果建立廣泛的產(chǎn)品知名度和美譽(yù)度，那么將對(duì)經(jīng)銷商的市場(chǎng)推廣產(chǎn)生巨大的市場(chǎng)拉力，從而進(jìn)一步節(jié)約經(jīng)銷伙伴的推廣成本。因此，本著這一理念，得力文具在品牌建設(shè)上，逐年增大宣傳預(yù)算費(fèi)用，在行業(yè)展會(huì)、行業(yè)雜志、戶外廣告、零售店形象展示等領(lǐng)域持續(xù)投入，透過(guò)有針對(duì)性的、有計(jì)劃的投入，得力品牌影響力在這3年的時(shí)間里獲得了極大的提升，從而培養(yǎng)了一大部分的終端消費(fèi)者的品牌指明購(gòu)買習(xí)慣，正是得力文具在市場(chǎng)中的品牌影響力不斷彰現(xiàn)，得力品牌在獲得浙江省著名商標(biāo)、浙江省名牌的基礎(chǔ)上，又獲得了中國(guó)十大文具品牌稱號(hào)和中國(guó)最暢銷文具品牌稱號(hào)。為了實(shí)現(xiàn)得力文具涉足的產(chǎn)品項(xiàng)目專業(yè)化，得力在技術(shù)研發(fā)上，廣泛的吸收行業(yè)專家，并透過(guò)分項(xiàng)而治的研發(fā)策略，基本構(gòu)成專業(yè)產(chǎn)品專業(yè)研發(fā)隊(duì)伍的架構(gòu)，目前已建立綜合文具研發(fā)中心、文件夾研發(fā)中心、訂書機(jī)研發(fā)中心、碎紙機(jī)研發(fā)中心、書寫工具研發(fā)中心和辦公電子研發(fā)中心等6個(gè)專業(yè)研發(fā)中心，從而在組織體系上確保了得力產(chǎn)品項(xiàng)目的研發(fā)專業(yè)性，為得力文具在未來(lái)的市場(chǎng)中領(lǐng)導(dǎo)產(chǎn)品潮流走向搭建了堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。需要個(gè)性指出的是，得力透過(guò)多年來(lái)在削筆機(jī)產(chǎn)品領(lǐng)域的技術(shù)積累，已經(jīng)構(gòu)成了絕對(duì)領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)份額優(yōu)勢(shì)，也正
是基于得力削筆機(jī)的出色表現(xiàn)，經(jīng)過(guò)中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)化檢測(cè)中心的專家測(cè)評(píng)論證，得力削筆機(jī)目前以到達(dá)國(guó)際領(lǐng)先水平，從而光榮的被國(guó)家指定為中國(guó)削筆機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的起草單位。得力文具在這3年的時(shí)間里蓬勃發(fā)展，得力集團(tuán)的員工總?cè)藬?shù)也由三年前的1500人，發(fā)展到目前的3700人。產(chǎn)品大類與產(chǎn)品數(shù)量也擴(kuò)展到31個(gè)大類，700多個(gè)單品。新上馬書寫工具類、辦公電子類、商用機(jī)器類三大類項(xiàng)目，基本完成得力大辦公的產(chǎn)業(yè)布局。
尊敬的各位嘉賓、各位朋友，回顧得力在過(guò)去三年里所走過(guò)了路，我們用穩(wěn)健的步伐跨過(guò)了一道道阻擋我們前進(jìn)的坎坷，我們用銳意進(jìn)取的精神突破了一個(gè)個(gè)制約我們發(fā)展的瓶頸，我們用務(wù)實(shí)、平和的態(tài)度使的我們改變的更加開(kāi)放、更加公眾。誠(chéng)然，得力的未來(lái)還將面臨著許多的挑戰(zhàn)與艱辛，但，我們已經(jīng)有了成熟的心靈與堅(jiān)強(qiáng)的體魄去迎接每一個(gè)挑戰(zhàn)，畢竟，滄海橫流中，我們體現(xiàn)了得力的本色，就應(yīng)自豪的說(shuō)，經(jīng)過(guò)20xx年的洗練，我們成長(zhǎng)了!更重要的是，我們?cè)诔砷L(zhǎng)的過(guò)程中結(jié)識(shí)了在座的每一個(gè)朋友!用一句話概括，那就是四海之內(nèi)皆得力，四海之內(nèi)皆兄弟!，有了你們一如既往的支持，我們有理由相信在未來(lái)的征程中，得力文具將走的更遠(yuǎn)，走的更穩(wěn)，走的更好!
各位嘉賓、各位朋友，最后，我想寄予八個(gè)字來(lái)展望我們的未來(lái)合作之路，那就是：合縱連橫，共贏未來(lái)!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇八
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚秀麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。
一、發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選取了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年以前一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏構(gòu)成了強(qiáng)大的支撐。
二、用心參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，個(gè)性是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，透過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫忙用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一向不斷探索改善，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中用心協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)應(yīng)對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們十分稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司透過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，用心改善不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。透過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選取我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
透過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一齊跳永久不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們務(wù)必不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們帶給的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要好處，大家用心響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫忙和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。透過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有職責(zé)認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)――合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。
二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，透過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼帶給新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展?fàn)顩r探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo)，謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇九
各位來(lái)賓、各位經(jīng)銷商朋友
大家上午好!
六月的湘湖風(fēng)景秀麗、景色宜人，是一年中最美的時(shí)節(jié)。今天，我們?cè)诿利惖南婧吪e行杭州之江公司20xx年度民用膠經(jīng)銷商會(huì)議。在此，我謹(jǐn)代表杭州之江公司全體員工，對(duì)各位經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示最熱烈的歡迎。
過(guò)去的20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了減速、企穩(wěn)和回升的過(guò)程，中國(guó)企業(yè)繼續(xù)面臨轉(zhuǎn)型的“切膚之痛”。20xx年，中國(guó)經(jīng)濟(jì)還將持續(xù)放緩，雖然復(fù)蘇之路艱難重重，但還是會(huì)穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)我們行業(yè)而言，一方面，隨著中國(guó)城鎮(zhèn)化戰(zhàn)略的實(shí)施和西部的崛起，建筑業(yè)的發(fā)展依然會(huì)呈現(xiàn)出高速增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì);另一方面，國(guó)內(nèi)保障房建設(shè)的“”規(guī)劃、用戶個(gè)性時(shí)代自行裝修的“diy”成為趨勢(shì)，我們有充分理由相信，民用膠市場(chǎng)依然擁有廣闊的發(fā)展前景。
20xx年，在外邊環(huán)境低迷的情況下，之江公司實(shí)現(xiàn)了近30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，尤其是民用膠市場(chǎng)，增長(zhǎng)速度較快，資金回籠也非常好。這個(gè)成績(jī)的取得與在座經(jīng)銷商朋友的努力密不可分。在過(guò)去的一年，各位經(jīng)銷商朋友在各自區(qū)域兢兢業(yè)業(yè)地做好市場(chǎng)工作，保證了之江公司民用膠產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率和增長(zhǎng)率。在此，請(qǐng)?jiān)试S我代表之江公司對(duì)各位在過(guò)去一年的辛勤付出表示感謝。
今天，我想和各位經(jīng)銷商朋友分享三個(gè)方面的內(nèi)容。一是之江公司的價(jià)值觀;二是之江公司的戰(zhàn)略和愿景;三是探討雙方如何更好地精誠(chéng)合作、共創(chuàng)未來(lái)。
一、 合作、分享、共贏，打造幸福企業(yè)價(jià)值觀
企業(yè)的存在和發(fā)展，利潤(rùn)是重要的保障，但卻不是唯一的目的。如果將企業(yè)的目標(biāo)僅僅局限在“實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化”上，顯然是一種狹隘的就“利己”觀念。那些令人尊敬的企業(yè)歷史，就是通過(guò)給予顧客超值和滿意的產(chǎn)品和服務(wù)、給予員工安定的工作條件和精神的激勵(lì)，也給予社會(huì)大力回報(bào)和贊助的行為，向我們證明了超越利潤(rùn)才是公司“基業(yè)長(zhǎng)青”的根本。企業(yè)最終追求的是社會(huì)的和諧、員工的幸福和客戶的感動(dòng)。只有把員工真正當(dāng)作家人一樣的對(duì)待，員工也才會(huì)視企業(yè)為家，也才能更好的服務(wù)于客戶。之江公司一直致力于打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，幸福是企業(yè)文化的制高點(diǎn)，未來(lái)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與其說(shuō)是技術(shù)的挑戰(zhàn)，還不如說(shuō)是文化上的挑戰(zhàn)。事實(shí)上，幸福企業(yè)的含義不僅僅包含于企業(yè)內(nèi)部，還包括企業(yè)外部?jī)r(jià)值鏈上的各個(gè)環(huán)節(jié)，一個(gè)“化”字，意味深遠(yuǎn)，化員工為家人，化供應(yīng)商為客戶，化競(jìng)爭(zhēng)者為合作伙伴，實(shí)現(xiàn)多贏的局面，企業(yè)才能得到良好的外部和內(nèi)部發(fā)展環(huán)境，得到可持續(xù)的發(fā)展。在座的各位是之江公司大家庭中的一員，之江公司希望和各位經(jīng)銷商一起打造“合作、分享、共贏”的幸福企業(yè)價(jià)值觀，希望雙方能多換位思考，實(shí)現(xiàn)共贏。
二、 打造專業(yè)化、國(guó)際化的可持續(xù)發(fā)展企業(yè)
之江公司的愿景是成為一家“專業(yè)化、國(guó)際化、可持續(xù)發(fā)展”的公司，專注于細(xì)分市場(chǎng)，把打造行業(yè)“隱形冠軍”作為公司的戰(zhàn)略目標(biāo)。集中所有資源聚焦于本土化的利基市場(chǎng)，形成自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)后，再進(jìn)行全球化，通過(guò)這一發(fā)展模式來(lái)獲得企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。之江公司專注密封膠膠黏劑行業(yè)近20xx年，在生產(chǎn)工藝、研發(fā)項(xiàng)目、市場(chǎng)口碑、品牌宣傳等方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)，之江公司將積極向制造服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，為客戶提供高質(zhì)量的產(chǎn)品和高附加值的服務(wù)，發(fā)展和深化自主品牌，做深國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)。
三、 打造世界級(jí)水準(zhǔn)密封膠企業(yè)，共贏未來(lái)
為配合公司戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，20xx年，之江公司在臨江工廠一期項(xiàng)目的基礎(chǔ)上再投資3.5億元建設(shè)二期密封膠項(xiàng)目，預(yù)計(jì)今年年底前部分投產(chǎn)，全部項(xiàng)目(包括一期改建項(xiàng)目)將于20xx年5月左右完工。二期投產(chǎn)后，之江公司的年產(chǎn)能將達(dá)到8-10萬(wàn)噸/年，其設(shè)備、工藝方面均比一期項(xiàng)目更為先進(jìn)(引進(jìn)德國(guó)、美國(guó)、意大利等國(guó)最先進(jìn)設(shè)備)，達(dá)到世界最先進(jìn)密封膠企業(yè)的水準(zhǔn)。二期工程將專門建設(shè)具備國(guó)際水準(zhǔn)的產(chǎn)品檢測(cè)服務(wù)中心，根據(jù)歐盟、北美等地的標(biāo)準(zhǔn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，還可以針對(duì)各地區(qū)施工現(xiàn)場(chǎng)中的氣候、溫度等條件模擬打膠測(cè)試，更加貼近客戶，擴(kuò)展服務(wù)范圍，提升客戶附加值。綜合來(lái)看，二期建成后，之江公司的研發(fā)、生產(chǎn)、技術(shù)服務(wù)、檢測(cè)水平等均可達(dá)到行業(yè)的世界級(jí)水準(zhǔn)。相比國(guó)內(nèi)外同行企業(yè)，之江公司不僅僅在產(chǎn)品價(jià)格上更有競(jìng)爭(zhēng)力，更重要的是能夠提供更好的產(chǎn)品品質(zhì)和附加值服務(wù)，真正成為一家受人尊敬的企業(yè)。
一流的硬件投入保證了之江公司產(chǎn)品品質(zhì)的穩(wěn)定，同時(shí)，之江公司已經(jīng)啟動(dòng)人才戰(zhàn)略，培養(yǎng)一批“專業(yè)、誠(chéng)信、創(chuàng)新、當(dāng)責(zé)”的年輕人隊(duì)伍來(lái)支撐之江公司未來(lái)的發(fā)展。
各位經(jīng)銷商朋友，在未來(lái)的發(fā)展中，之江公司希望和你們一起成長(zhǎng)。之江公司會(huì)提供給各位盡可能的支持，幫助大家做好各自的市場(chǎng)。之江公司真誠(chéng)的希望在座的各位朋友能和之江精誠(chéng)合作，一起分享之江公司發(fā)展的成果，幫助你們成就自己的事業(yè)，實(shí)現(xiàn)共贏，也希望各位在各自區(qū)域做好自己的市場(chǎng)，為客戶提供好的服務(wù)，成為誠(chéng)信、負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商。
近期早晚溫差大，希望各位朋友注意身體，我們的團(tuán)隊(duì)將會(huì)盡力為大家提供服務(wù)，祝各位度過(guò)一個(gè)難忘的經(jīng)銷商年會(huì)!
謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十
各位領(lǐng)導(dǎo),經(jīng)銷商朋友,您們好!
首先在這里非常感謝大家在百忙之中抽出時(shí)間來(lái)參加我們這次澳克士照明重慶經(jīng)銷商會(huì)議.回顧20xx年,澳克士照明在重慶無(wú)論是銷量,還是品牌形象建設(shè),客戶經(jīng)營(yíng)信心等方面都取得了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展.這些都離不開(kāi)廠家,服務(wù)中心和經(jīng)銷商們的默契配合.當(dāng)然我們也勇于承認(rèn)在20xx年的工作中不足的地方并不斷地總結(jié)與學(xué)習(xí),爭(zhēng)取在20xx年為廣大經(jīng)銷商朋友們提供一個(gè)更好的服務(wù)平臺(tái).
20xx年的重慶澳克士照明將迎來(lái)一個(gè)嶄新的發(fā)展階段.我們服務(wù)中心的工作重點(diǎn)也會(huì)由開(kāi)發(fā)轉(zhuǎn)為服務(wù).而服務(wù)的目的就是能讓我們彼此能連動(dòng)起來(lái).一起去打造澳克士照明在重慶市場(chǎng)的一片新天地.溝通能排除一切障礙,所以我是真誠(chéng)地希望各位經(jīng)銷商朋友在經(jīng)營(yíng)銷售過(guò)程中遇到什么困難難題能拿出來(lái)一起去解決.
20xx年服務(wù)中心的工作任重而道遠(yuǎn).
從3月份起一直到5月初是我們20xx年專賣形象建設(shè)時(shí)期,我們一直在這里強(qiáng)調(diào)形象問(wèn)題,是因?yàn)殡S著人民生活水平的不斷提高,對(duì)燈具的審美要求也在不斷地提高,他們不再滿足于過(guò)去老模式燈具店凌亂的擺放,追求的是一個(gè)視覺(jué)的沖擊和賣場(chǎng)的氣氛,而我們20xx年的專賣形象都能滿足以上兩點(diǎn),形象越早能展示出來(lái)就越早能占領(lǐng)市場(chǎng).就越早能打開(kāi)澳克士的銷量.舉個(gè)例子,南川的向洪向老板在未裝20xx年形象前澳克士的銷量大概是在3000-5000元一個(gè)月,現(xiàn)在每個(gè)月的銷量最少都不低于20xx0元.這就是效果.巫溪盧光中盧老板100平米的店中店馬上也開(kāi)業(yè)了,還有雙橋,云陽(yáng)等地方都已陸續(xù)在動(dòng)工.更大的發(fā)展,更大的希望在眼前,看我們能不能抓住它.
有了好的門市,好的形象,接下來(lái)最需要的就是好的導(dǎo)購(gòu)員.導(dǎo)購(gòu)員的導(dǎo)購(gòu)水平往往影響著一單生意的成敗.我們能把客人吸引進(jìn)來(lái)是前提,達(dá)成交易才是我們最終目的.所以我們服務(wù)中心計(jì)劃在5到6月份會(huì)召開(kāi)一次導(dǎo)購(gòu)員培訓(xùn)課堂,讓每個(gè)區(qū)域的導(dǎo)購(gòu)員集中起來(lái)進(jìn)行有關(guān)燈具銷售知識(shí)的系統(tǒng)學(xué)習(xí).
小區(qū)推廣和主要燈具市場(chǎng)的宣傳推廣是我們會(huì)議結(jié)束之后就會(huì)馬上開(kāi)展的一個(gè)活動(dòng),從4月份開(kāi)始一直貫穿全年.我們要把宣傳直接做到終端消費(fèi)者去提升我們的影響力與市場(chǎng)占有率.活動(dòng)的形式和方案會(huì)根據(jù)不同的區(qū)域去采用.當(dāng)然,活動(dòng)推廣的前提必須是我們當(dāng)?shù)貐^(qū)域澳克士的形象展示一定要好,不然我們活動(dòng)搞的再成功把消費(fèi)者都吸引到店面,看到的只是凌亂的擺了幾個(gè)吸頂燈,這樣不但效果達(dá)不到,而且還會(huì)影響你店面的口碑.
20xx年是一個(gè)充滿希望與激情的年頭,祝愿各位經(jīng)銷商朋友與我們澳克士一起攜手并進(jìn),在市場(chǎng)中立于不敗之地.每個(gè)人都能賺到大錢,謝謝
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十一
各位來(lái)賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們：
大家上午好!
今天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司20xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，達(dá)到了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了20xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的情況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一直以來(lái)積極參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。20xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)通過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;通過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一直采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在20xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)提供“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收能力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入大量的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
面對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌! 謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十二
尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)，各位嘉賓，合作伙伴們:大家下午好!
正值這金秋氣爽，丹桂飄香的季節(jié)，十分感謝大家在百忙之中抽出你們寶貴的時(shí)間前來(lái)參加四川otl優(yōu)秀經(jīng)銷商聯(lián)誼會(huì)議。謝謝大家。
一、對(duì)otl照明的認(rèn)識(shí)
在過(guò)去的幾年里，otl在四川攻克了一個(gè)又一個(gè)難關(guān)，創(chuàng)造了一次又一次佳績(jī)。otl照明品牌得到了客戶與業(yè)界的認(rèn)同，年銷量不但增長(zhǎng)，市場(chǎng)占有率不斷提高。當(dāng)然，一路風(fēng)雨一路情，otl成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴離不開(kāi)公司領(lǐng)導(dǎo)的英明決策和前任代理商的辛苦付出，更離不開(kāi)各位經(jīng)銷商伙伴的努力協(xié)作，讓otl在四川前進(jìn)的步伐更加堅(jiān)定而充滿力量。同時(shí)我們也明白o(hù)tl公司不僅僅是一個(gè)十分出色的照明生產(chǎn)企業(yè)，更是一個(gè)優(yōu)秀的合作伙伴，是我們代理商和所有經(jīng)銷商強(qiáng)有力的后盾。因?yàn)閛tl產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定性和可靠性能夠給我們經(jīng)銷商足夠的信心和勇氣。質(zhì)量是企業(yè)的生命，可靠運(yùn)行時(shí)企業(yè)蓬勃發(fā)展的根本。作為代理商，我們沒(méi)有過(guò)多的思考盈利，而是更多思考我們帶給的產(chǎn)品能否對(duì)得起我們的客戶的信任和選取。事實(shí)能夠證明otl產(chǎn)品是能讓我們代理商做著放心，讓我們的客戶用著安心的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
二、四川運(yùn)營(yíng)中心新的組織結(jié)構(gòu)
關(guān)于四川營(yíng)運(yùn)中心新的組織結(jié)構(gòu)，向各位領(lǐng)導(dǎo)和各位合作伙伴做一個(gè)簡(jiǎn)單的介紹。為了提升otl在四川的整體形象，對(duì)公司政策的落實(shí)與貫徹執(zhí)行，為了給我們的經(jīng)銷商能有一個(gè)更加完善的售后服務(wù)，我們中心由原先的超億照明從6月1日起正式更名為君聯(lián)照明。在此，我們個(gè)性感謝超億照明在過(guò)去的5年時(shí)間里對(duì)otl的艱辛付出，讓otl在四川有了十分堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，讓otl在四川幾乎成了家喻戶曉的照明產(chǎn)品。所以，我們?cè)谑指兄x超億照明的同時(shí)也期望在以后的日子里能得到超億的更多關(guān)心與支持。
二、完善的服務(wù)于未來(lái)的方向
我們君聯(lián)照明在人員上做出了必須的調(diào)整，我們有一支具備良好專業(yè)素質(zhì)和超強(qiáng)服務(wù)意識(shí)的團(tuán)隊(duì)，同時(shí)我們的后臺(tái)也將立刻進(jìn)行調(diào)整。每一天5點(diǎn)半之前接的訂單我們將在當(dāng)天發(fā)出，在貨物打包上盡量為客戶思考運(yùn)費(fèi)成本，并會(huì)按照客戶給我們的指定貨運(yùn)部及時(shí)發(fā)出，并在第二天給予信息通知。(當(dāng)然，除特大暴雨等惡劣天氣或者貨運(yùn)部不收貨。)客戶回到的三包件我們將在最短的時(shí)間內(nèi)取回并做好登記，立刻給你對(duì)接清楚，能夠立刻沖抵貨款或調(diào)換后及時(shí)補(bǔ)發(fā)下去。(同時(shí)我們期望各位老板在返貨的時(shí)候必須給我們發(fā)到離金府最近的貨運(yùn)部，方便我們?nèi)∝?還有就是給我們匯款之后最好能發(fā)一條信息或者打一個(gè)電話通知一下。
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十三
各位來(lái)賓、經(jīng)銷商、媒體朋友們:
大家上午好!
這天我們?cè)陲L(fēng)景如畫的b酒店隆重的召開(kāi)a公司20xx年度全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)!首先，對(duì)各位在百忙之中蒞臨本次會(huì)議深感榮幸，同時(shí)對(duì)全國(guó)各地經(jīng)銷商朋友的到來(lái)表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。
本次會(huì)議我們將和廣大經(jīng)銷商朋友一同分享公司xx年銷售工作取得的豐碩成果，明確a公司未來(lái)的品牌發(fā)展規(guī)劃，并確立a公司20xx年的營(yíng)銷戰(zhàn)略，布局20xx年全國(guó)的銷售工作，同時(shí)我們將對(duì)多年以來(lái)為a公司公司的發(fā)展做出杰出貢獻(xiàn)的優(yōu)秀經(jīng)銷商們進(jìn)行表彰和獎(jiǎng)勵(lì)。
20xx年，a公司利用資本及品牌優(yōu)勢(shì)，從容的應(yīng)對(duì)了席卷全球的金融危機(jī)，在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化時(shí)進(jìn)行了有效的轉(zhuǎn)型，搶占先機(jī)，超越了大部分的競(jìng)爭(zhēng)者，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)高速增長(zhǎng)，到達(dá)了跨越式的發(fā)展目標(biāo)。在這一年里，我們公司的營(yíng)業(yè)收入突飛猛進(jìn)，我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域不斷的擴(kuò)展，我們的企業(yè)品牌更加的深入人心。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，大家精誠(chéng)團(tuán)結(jié)、眾志成城，圓滿的完成了xx年的各項(xiàng)工作指標(biāo)?；仡?0xx年，a公司在行業(yè)形勢(shì)普遍低迷的狀況下，公司依然實(shí)現(xiàn)了民品超過(guò)17%、燈具超過(guò)40%的高增長(zhǎng)，當(dāng)然這離不開(kāi)在座的廣大經(jīng)銷商對(duì)a公司的大力支持。
20xx年，在全球金融危機(jī)的沖擊下，在很多企業(yè)認(rèn)為是生存和發(fā)展的危機(jī)時(shí)，卻反其道而行之，視危機(jī)為發(fā)展的時(shí)機(jī)，加大市場(chǎng)投入力度，搶占優(yōu)勢(shì)廣告資源。目前在全國(guó)重點(diǎn)高速公路和城市人氣地段、專業(yè)市場(chǎng)等顯著位置均能見(jiàn)到戶外廣告的身影。
a公司作為中國(guó)綠色照明企業(yè)的倡導(dǎo)者和推進(jìn)者，一向以來(lái)用心參與我國(guó)的綠色照明推廣活動(dòng)。憑借過(guò)硬的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力、品牌美譽(yù)度以及歷年來(lái)在大型項(xiàng)目中的突出表現(xiàn)，再次助力國(guó)家節(jié)能減排工作的推進(jìn)。xx年a公司依托自己的實(shí)力和專業(yè)的推廣隊(duì)伍，再次創(chuàng)下了超出國(guó)家任務(wù)的佳績(jī)，完滿完成了20xx年全國(guó)節(jié)能改造推廣任務(wù)。同時(shí)透過(guò)推廣政府補(bǔ)貼產(chǎn)品，有效帶動(dòng)其他配套節(jié)能產(chǎn)品的銷售;透過(guò)聯(lián)合國(guó)家、各中標(biāo)地區(qū)政府對(duì)本次推廣活動(dòng)進(jìn)行宣傳、推動(dòng)，快速有效的提升了我司品牌形象在消費(fèi)者心中的影響力。
20xx年是a公司的一個(gè)整合年，整個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略都在不斷地向現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)模式過(guò)度。過(guò)去a公司雖然占到的時(shí)常份額也很大，但是由于一向采取傳統(tǒng)的運(yùn)作模式，總有一種力量打不出去的感覺(jué)，無(wú)法發(fā)揮a公司品牌的強(qiáng)大影響力。所以在xx年初我們順應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展需要，整合業(yè)內(nèi)優(yōu)秀資源與優(yōu)秀的經(jīng)銷商，建立多渠道運(yùn)營(yíng)模式。新的營(yíng)銷模式的建立一方面是適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的大方向，另一方面更是公司自身在尋求突破與蛻變。20xx年a公司將繼續(xù)在這種多渠道的基礎(chǔ)之上，將多渠道銷售的優(yōu)勢(shì)與運(yùn)營(yíng)中心的優(yōu)勢(shì)相對(duì)接。
渠道之于企業(yè)，就像發(fā)達(dá)的樹(shù)根之于參天大樹(shù)一樣，它為市場(chǎng)帶給“養(yǎng)分”并確保其具有良好的吸收潛力。渠道驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，是a公司成長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。a公司多層次的渠道進(jìn)化步驟，已經(jīng)內(nèi)化為自身的成長(zhǎng)基因。
近幾年來(lái)，a公司對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模的擴(kuò)充和精細(xì)化改造，全國(guó)終端擁有近百家省級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、數(shù)百家品牌形象店及上千個(gè)終端分銷網(wǎng)絡(luò)，分層覆蓋了全國(guó)各級(jí)市場(chǎng)，渠道的不斷完善也是使fsl系列產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)重要因素。
在新的一年里，公司將投入超多的人力物力在終端渠道的建設(shè)上，提升專賣店在終端表現(xiàn)力，培養(yǎng)終端營(yíng)銷贏利新模式，走務(wù)實(shí)的發(fā)展之路。重視二、三級(jí)市場(chǎng)，面向廣大農(nóng)村市場(chǎng)，深耕細(xì)作。在市場(chǎng)開(kāi)拓上加大力度，加大投入，在全面開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，深耕渠道的同時(shí)，優(yōu)化二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行渠道優(yōu)化升級(jí)。同時(shí)公司也將在各方面全國(guó)最大限度的支持，除銷售政策支持外，專賣渠道投入、市場(chǎng)推廣、促銷活動(dòng)、人員配備等都將一一落到實(shí)處。
應(yīng)對(duì)20xx年，在機(jī)遇面前，a公司已搶先發(fā)力，為企業(yè)的縱深發(fā)展做好了充足準(zhǔn)備。公司將繼續(xù)完善運(yùn)營(yíng)中心模式，加強(qiáng)二級(jí)分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對(duì)地級(jí)經(jīng)銷商的扶持力度，使渠道向終端延伸。同時(shí)公司將不斷豐富產(chǎn)品系列，在擴(kuò)大節(jié)能燈、t8、t5系列產(chǎn)品的產(chǎn)能基礎(chǔ)上，加快新產(chǎn)品的研發(fā)速度，將推出led新產(chǎn)品系列、排插系列、浴霸燈系列、商照新品系列、辦公照明系列等。
展望20xx年，a公司將以更強(qiáng)有力的姿態(tài)，更猛烈的動(dòng)作，開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。同時(shí)在新的一年里，我們所面臨的市場(chǎng)機(jī)遇和挑戰(zhàn)，需要全體經(jīng)銷商繼續(xù)努力和大力配合，創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)以謀求更大的發(fā)展。
最后祝各位運(yùn)營(yíng)商朋友生意興隆，財(cái)源廣進(jìn)，再創(chuàng)輝煌!謝謝大家!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十四
尊敬的王總及濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:
大家上午好!
在中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議剛剛閉幕之際，我們?nèi)珖?guó)各地的濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結(jié)即將過(guò)去的xx年經(jīng)銷工作經(jīng)驗(yàn)，共商來(lái)年發(fā)展大計(jì)，我們十分振奮。首先感謝濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)給我一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，代表安徽省華安金屬材料有限公司作大會(huì)發(fā)言，華安公司作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，經(jīng)過(guò)三年多的發(fā)展，今年榮膺濟(jì)鋼“四星級(jí)”特約經(jīng)銷商的光榮稱號(hào)，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動(dòng)，這是濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我公司無(wú)微不至的關(guān)懷和各位同仁熱情支持的結(jié)果。在此，我代表華安公司全體員工向濟(jì)鋼各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁表示衷心地感謝。
三年多來(lái)，在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和呵護(hù)下，我公司與濟(jì)鋼同頻共振，奮力開(kāi)拓，一年一個(gè)新臺(tái)階，在安徽區(qū)域市場(chǎng)上創(chuàng)出了經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼精品的特色。
一、 發(fā)展直供用戶，專營(yíng)濟(jì)鋼產(chǎn)品 我公司成立伊始，就確定了忠實(shí)地履行濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商的職責(zé)，專營(yíng)濟(jì)鋼精品的發(fā)展方向。安徽合肥是全國(guó)機(jī)械制造業(yè)及汽車制造業(yè)最大的生產(chǎn)基地之一，擁有眾多國(guó)內(nèi)乃至世界級(jí)的知名企業(yè)，各種板材需求量巨大。我公司背靠濟(jì)鋼這棵大樹(shù)，發(fā)揚(yáng)螞蟻啃骨頭的精神，一點(diǎn)一滴地開(kāi)拓市場(chǎng)，一步一個(gè)腳印地發(fā)展終端用戶。精誠(chéng)所至，金石為開(kāi)，有濟(jì)鋼高質(zhì)量精品作強(qiáng)有力的支撐，我公司在經(jīng)銷中努力追求高起點(diǎn)、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團(tuán)等在同行業(yè)里有影響的龍頭企業(yè)，采取直供方式，以真誠(chéng)周到的服務(wù)、較低的采購(gòu)成本，將濟(jì)鋼的精品給這些龍頭企業(yè)送貨上門，保證了這些“美食家”對(duì)“美味佳肴”的需要，使他們大飽了“口?！?。由于我公司在與這些企業(yè)合作中堅(jiān)信誠(chéng)信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務(wù)，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長(zhǎng)期穩(wěn)固的供求合作關(guān)系。在今年上半年曾經(jīng)一度出現(xiàn)鋼材市場(chǎng)降勢(shì)時(shí)，他們向我公司的采購(gòu)量不但沒(méi)減，反而繼續(xù)增加，有力地支持了我公司的發(fā)展，為實(shí)現(xiàn)三方共贏形成了強(qiáng)大的支撐。
二、積極參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，大力推廣濟(jì)鋼精品近年來(lái)我公司根據(jù)濟(jì)鋼產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的總體目標(biāo)，竭盡全力擴(kuò)大品種鋼的經(jīng)銷比重，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上努力擴(kuò)展品種鋼的經(jīng)銷份額，特別是把推廣濟(jì)鋼的新產(chǎn)品當(dāng)作我公司經(jīng)銷的第一要?jiǎng)?wù)去落實(shí)。
我公司經(jīng)常主動(dòng)了解濟(jì)鋼新產(chǎn)品研發(fā)的信息，努力學(xué)習(xí)濟(jì)鋼新產(chǎn)品技術(shù)特性的有關(guān)資料，在對(duì)加工制造企業(yè)的走訪調(diào)查中，通過(guò)各種方式，大力宣傳濟(jì)鋼新產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)所在，從為終端用戶節(jié)約成本、易于加工出發(fā)，在幫助用戶選材時(shí)極力推介濟(jì)鋼的新產(chǎn)品。例如在與合力叉車集團(tuán)合作過(guò)程中，我公司了解到該企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)為解決其主導(dǎo)產(chǎn)品的門架承載問(wèn)題，一直不斷探索改進(jìn)，但效果始終不甚理想。我公司立即將此信息反饋給濟(jì)鋼，同時(shí)大力向該企業(yè)推介濟(jì)鋼正在研制的高技術(shù)含量的高強(qiáng)度板。濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了高度重視，先后三次派技術(shù)人員到達(dá)現(xiàn)場(chǎng)，我公司從中積極協(xié)調(diào)，給予密切配合，與該企業(yè)面對(duì)面進(jìn)行研究，最終由濟(jì)鋼反復(fù)試驗(yàn)，開(kāi)發(fā)出完全滿足該企業(yè)使用要求的jg590高強(qiáng)度板，一舉解決了該企業(yè)多年的困惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟(jì)鋼執(zhí)著追求顧客完全滿意的精神，為濟(jì)鋼與合力叉車集團(tuán)架起了長(zhǎng)期合作的橋梁。我公司通過(guò)該企業(yè)使用濟(jì)鋼精品的實(shí)例，借機(jī)進(jìn)行大力宣傳推廣，迅速打開(kāi)了jg590高強(qiáng)度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。
我們特約經(jīng)銷商的重要職責(zé)之一，就是要為最好的產(chǎn)品找到最優(yōu)秀的用戶。為了能將濟(jì)鋼精品板材打入世界一流企業(yè)，展示濟(jì)鋼“國(guó)內(nèi)一流、國(guó)際先進(jìn)的板材精品基地”形象，在濟(jì)鋼總公司及銷售公司領(lǐng)導(dǎo)的支持下，我公司竭力向世界500強(qiáng)企業(yè)排行第23位的合肥日立公司推介宣傳濟(jì)鋼產(chǎn)品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領(lǐng)導(dǎo)組團(tuán)到濟(jì)鋼考察，期間受到了濟(jì)鋼總公司高層領(lǐng)導(dǎo)的極大關(guān)注。從今年三月份開(kāi)始，濟(jì)鋼總公司領(lǐng)導(dǎo)、銷售公司以及相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、技術(shù)專家在短短的半年內(nèi)6次不辭辛苦，深入到合肥日立公司聽(tīng)取意見(jiàn)，積極改進(jìn)不足之處，以卓越的品質(zhì)滿足了合肥日立公司極高的質(zhì)量要求。通過(guò)不懈努力，使得對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)和售后服務(wù)一向苛刻的日立人，終被濟(jì)鋼的經(jīng)營(yíng)理念、質(zhì)量意識(shí)和我公司的竭誠(chéng)服務(wù)所打動(dòng)，對(duì)濟(jì)鋼的產(chǎn)品和我公司的服務(wù)豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟(jì)鋼產(chǎn)品作為該公司的供應(yīng)商，常年向其供應(yīng)濟(jì)鋼精品板材。目前我們正醞釀實(shí)施建立三方戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同培育品種板研發(fā)銷售基地，進(jìn)行長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作。
通過(guò)經(jīng)銷濟(jì)鋼精品和參與濟(jì)鋼新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與推廣，使我公司實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去經(jīng)銷普碳板，向主要經(jīng)銷高技術(shù)含量、高附加值品種板的轉(zhuǎn)變，今年更是上了一個(gè)大臺(tái)階，品種板的經(jīng)銷量占到了板材經(jīng)銷總量的80%以上，與此同時(shí)我公司的經(jīng)濟(jì)效益也有了大幅提高，和濟(jì)鋼一樣實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展，為我公司今后更快更大的發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。經(jīng)銷實(shí)踐讓我們創(chuàng)造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟(jì)鋼的脈搏一起跳永遠(yuǎn)不會(huì)錯(cuò)!
三、加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念幾年來(lái)我公司深受濟(jì)鋼企業(yè)文化的影響，十分尊崇濟(jì)鋼“可尊、可信、共創(chuàng)、共贏”的核心價(jià)值觀。并以此作為我公司企業(yè)文化建設(shè)的基點(diǎn)。
隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的日益成熟，用戶的要求越來(lái)越高，形勢(shì)的發(fā)展逼迫我們必須不斷加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，提高企業(yè)管理水平，才能跟上濟(jì)鋼的前進(jìn)的步伐。今年年初，濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)高瞻遠(yuǎn)矚，決定在實(shí)現(xiàn)“共創(chuàng)、共贏”的旗幟下，以濟(jì)鋼核心價(jià)值觀和企業(yè)文化為基礎(chǔ)，吸納特約經(jīng)銷單位，參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫徹iso9001：標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證，推動(dòng)特約經(jīng)銷單位經(jīng)營(yíng)理念和管理水平的提高，與濟(jì)鋼共同建立高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的戰(zhàn)略營(yíng)銷合作同盟。我公司得知這一在全國(guó)冶金企業(yè)開(kāi)先河的創(chuàng)舉后，迅即響應(yīng)，爭(zhēng)先報(bào)名，踴躍參與，榮幸地被濟(jì)鋼選為首批參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系擴(kuò)展認(rèn)證單位之一。對(duì)此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)為我們提供的難得的機(jī)會(huì)，發(fā)動(dòng)全體員工充分認(rèn)識(shí)參加擴(kuò)展認(rèn)證的重要意義，大家積極響應(yīng)，全員參與，我們組織公司管理骨干在濟(jì)鋼銷售公司的指導(dǎo)下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運(yùn)行。濟(jì)鋼銷售公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)此給予了大力支持，先后三次安排貫標(biāo)專家和專業(yè)管理人員到我公司現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，極大地幫助和促進(jìn)了我公司貫標(biāo)工作的順利開(kāi)展。通過(guò)參加這次貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證，使我公司受益非淺，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)飛躍：
一是實(shí)現(xiàn)了由過(guò)去傳統(tǒng)的銷售理念向現(xiàn)代營(yíng)銷理念的飛躍，將濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀踐行到我公司的每一個(gè)工作崗位，處處遵循“以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)”的基本原則，始終堅(jiān)持“一切從顧客出發(fā)，一切為顧客著想，一切對(duì)顧客負(fù)責(zé)”的服務(wù)方針，在安徽市場(chǎng)創(chuàng)出了品牌。
二是實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)管理向現(xiàn)代管理(推薦訪問(wèn)范文網(wǎng))的飛躍。實(shí)施貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證以來(lái)，極大地提高了我公司經(jīng)營(yíng)管理水平，使我公司的各項(xiàng)管理工作更加規(guī)范化、科學(xué)化，進(jìn)一步提升了我公司整體現(xiàn)象，增強(qiáng)了市場(chǎng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。從參加濟(jì)鋼營(yíng)銷服務(wù)體系貫標(biāo)擴(kuò)展認(rèn)證的經(jīng)歷中，讓我們由衷地感受到濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)時(shí)刻以博大的胸懷，為我們特約經(jīng)銷商的更大發(fā)展操心勞神，我們只有加倍努力，認(rèn)真貫徹濟(jì)鋼的營(yíng)銷戰(zhàn)略和不同時(shí)期的經(jīng)銷策略，才能不辜負(fù)濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的殷切期望。同時(shí)也使我們深刻認(rèn)識(shí)到濟(jì)鋼的核心價(jià)值觀內(nèi)涵極為豐富，是千金難買的寶貴財(cái)富，更是我們置身于濟(jì)鋼營(yíng)銷主渠道上的特約經(jīng)銷商取之不盡、用之不竭的寶庫(kù)，我們有義務(wù)、有責(zé)任認(rèn)真去踐行，努力去發(fā)展，去豐富，把“濟(jì)鋼”這塊我們共有的、享譽(yù)全國(guó)、名聞世界的品牌做得更響，塑造得更加燦爛奪目。
展望未來(lái)，前景廣闊，任重道遠(yuǎn)，作為濟(jì)鋼特約經(jīng)銷商，有“濟(jì)鋼”這一品牌做強(qiáng)大的后盾，我們充滿信心，有決心做得更好。xx年在濟(jì)鋼領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和帶動(dòng)下，我公司打算：
一、進(jìn)一步鞏固、發(fā)展?jié)摼方K端用戶。除了鞏固亞洲最大的叉車生產(chǎn)企業(yè)——合力叉車集團(tuán)、合肥abb公司等大用戶外，同時(shí)重點(diǎn)發(fā)展江淮汽車集團(tuán)等汽車生產(chǎn)企業(yè)用戶，推介銷售濟(jì)鋼的汽車大梁板等汽車用鋼。加強(qiáng)濟(jì)鋼品種板市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，在國(guó)內(nèi)最大的工程機(jī)械和汽車生產(chǎn)基地之一的安徽市場(chǎng)建立濟(jì)鋼品種板專營(yíng)銷售基地。
二、進(jìn)一步開(kāi)發(fā)濟(jì)鋼新產(chǎn)品市場(chǎng)。根據(jù)我公司終端用戶反饋的信息，通過(guò)走訪生產(chǎn)企業(yè)，開(kāi)展用戶調(diào)查，按照用戶的需求向濟(jì)鋼提供新品的開(kāi)發(fā)信息，開(kāi)發(fā)出更多的濟(jì)鋼新產(chǎn)品，不斷向技術(shù)合作和產(chǎn)品研發(fā)合作、加工配送業(yè)務(wù)發(fā)展，根據(jù)市場(chǎng)需求和發(fā)展情況探索深層次的合作，讓更多的最優(yōu)秀的用戶使用更多的最好產(chǎn)品，為濟(jì)鋼精品開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)。
讓我們真誠(chéng)地與濟(jì)鋼融為一體，為濟(jì)鋼做強(qiáng)做大實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展做出我們應(yīng)盡的貢獻(xiàn)。再次感謝王總及濟(jì)鋼各位領(lǐng)導(dǎo),謝謝各位同仁!
經(jīng)銷商會(huì)議發(fā)言稿16篇十五
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來(lái)賓，女士們、先生們，
你們好!
首先我感謝駿業(yè)公司給我這個(gè)和大家見(jiàn)面的機(jī)會(huì)，這天我能代表經(jīng)銷商在那里發(fā)言，和在座的同仁交流心得，這是駿業(yè)公司對(duì)我們經(jīng)銷商20xx年度工作的肯定，對(duì)我個(gè)人來(lái)說(shuō)也是一種榮譽(yù)。
我們看到，駿業(yè)家具的事業(yè)蒸蒸日上，駿業(yè)家具的領(lǐng)導(dǎo)班子聚集著人才、精英，他們對(duì)自己從事的事業(yè)有著高度的職責(zé)感、使命感，他們對(duì)家具行業(yè)滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅僅是在搞好一個(gè)企業(yè)，更是在用心從事一項(xiàng)事業(yè)。從他們身上我們看到了期望，感受到了力量，也充滿著對(duì)駿業(yè)家具明天的的完美向往。
路漫漫，其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。我們堅(jiān)信作為一個(gè)戰(zhàn)壕的戰(zhàn)友，為了企業(yè)的興旺發(fā)展，我們每一位來(lái)自全國(guó)的經(jīng)銷商都會(huì)盡力為駿業(yè)家具這座高樓添磚加瓦，都會(huì)和駿業(yè)家具同舟共濟(jì)。
魚兒離不開(kāi)水，瓜兒離不開(kāi)秧，我們經(jīng)銷商離不開(kāi)好的供應(yīng)商，海爾總裁張瑞敏先生說(shuō)得好：“做企業(yè)要耐得住寂寞，耐得住誘惑?！蔽覀儾患拍?yàn)槲覀兣c駿業(yè)家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因?yàn)轵E業(yè)家具已融進(jìn)我們的血液，無(wú)法分割。
這天我們?cè)谀抢锱e行盛大的經(jīng)銷商大會(huì)，讓我們見(jiàn)證駿業(yè)家具的成長(zhǎng)與取得的輝煌成就，這更加堅(jiān)定了我們經(jīng)銷商的信心，我們感受到了從未有過(guò)的力量。我也堅(jiān)信在座的經(jīng)銷商會(huì)和我一樣，用我們的真誠(chéng)和執(zhí)著，去應(yīng)對(duì)駿業(yè)家具的信任和支持，忠于市場(chǎng)，忠于駿業(yè)家具，我們必須會(huì)把我們共同的事業(yè)做得更加成功。當(dāng)然我也期望駿業(yè)家具，能夠適應(yīng)市場(chǎng)需求，為我們帶給更為優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
愿我們和駿業(yè)家具繼續(xù)精誠(chéng)合作，攜手共進(jìn)，去開(kāi)創(chuàng)完美的未來(lái)!愿我們的友誼地久天長(zhǎng)!
我的發(fā)言完了，謝謝大家!
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