為了確定工作或事情順利開展，常常需要預(yù)先制定方案，方案是為某一行動所制定的具體行動實施辦法細(xì)則、步驟和安排等。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇一
招募新生人數(shù)約50—80人
暑假一下快樂運(yùn)動
20xx年4月1日—20xx年7月1號
龍灣萬達(dá)ikidfit少兒體能中心+萬達(dá)個大門口+學(xué)校+幼兒園
會員+非會員+未續(xù)費(fèi)學(xué)員+同異業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)員
全體教職員工
線上公眾號（市場）+朋友圈點(diǎn)贊（課顧）+線下遞推（市場）+5月份市場活動（全員）+轉(zhuǎn)介紹（老師+課顧）+電話邀約（課顧）+同異業(yè)合作（市場）+互動吧（市場）
一、一百個贊抵學(xué)費(fèi)200塊
二、4人抱團(tuán)每人減200
三、搶先購四月份報名5折（限額15個）1400元，五月份報名5、5折（限額20個）1540元，六月份報名6折1680元。（最低只需1100元！?。。?/p>
456月為暑假班預(yù)熱與報名時間段，在5月開展開展”小飛俠“招生宣傳活動，6月份開展一場市場部活動為暑假班招生做最后沖刺。暑假班時間為：7月1號—8月18號（7周）。8月12—18號暑假班續(xù)費(fèi)年卡，19號制定秋季招生活動，暑假班總結(jié)大會。20號全體員工放假。9月2號全體員工正常上班，學(xué)員開課。
一周兩節(jié)
周一到周日
上午（2節(jié)課）9：30—10：3010：30—11：30
下午（3節(jié)課）14：30—15：3015：30—16：3016：30—17：30
（12：00到14：30暫不排課員工休息）
晚上（2節(jié)課）18：30—19：3019：30—20：3020：00—21：00（待定）
1、7月1號前還需要招聘到2位教練一位前臺一位課程顧問。
2、每個班級控制在5人，班級多開，人數(shù)不要超標(biāo)。
7月1號開始所有員工上班時間為9：00，下班時間為20、30（周一到周日）。
1、暑假增高班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
2、暑假減脂班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
3、幼小銜接班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
4、綜合運(yùn)動班————（14節(jié)一周兩節(jié)）
備注：
1、課程不可轉(zhuǎn)讓，延遲，請假不補(bǔ)。
2、年卡學(xué)員課程不變動，到8月18號所有班級停課兩周9月2號開始正常上課。
3、可以推薦年卡學(xué)員另報暑假班，或者讓年卡學(xué)員每周課時增加到暑假班的量。
4、代金券不能使用
5、課程使用時間7月1號—8月18號。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇二
為了加強(qiáng)對初中學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，提高初中學(xué)生實用技術(shù)水平，圓滿完成__年中職招生工作任務(wù)，今年，我們做了一些工作，現(xiàn)匯報如下：
按照課程計劃設(shè)置，初中學(xué)校從地方課程中安排一節(jié)實用技術(shù)課，從綜合實踐活動課程中安排一節(jié)勞動技術(shù)課，加強(qiáng)對學(xué)生的職業(yè)技術(shù)教育，培養(yǎng)學(xué)生勞動技能提高他們?nèi)粘Ｉ钅芰Α?/p>
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
中心初中成立了中職招生領(lǐng)導(dǎo)小組，各校成立了中職招生工作專班，中心初中校長和學(xué)校校長分別任組長。
2、明確職責(zé)
中心初中校長為全鄉(xiāng)第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人；學(xué)校校長為學(xué)校第一責(zé)任人，分管副校長為第二責(zé)任人。由分管副校長負(fù)責(zé)組織中職招生相關(guān)工作。中心初中與兩所學(xué)校校長分別簽訂了20__年中職招生工作責(zé)任狀，各校與畢業(yè)班班主任也簽訂了責(zé)任書。
3、分解任務(wù)
根據(jù)市局下達(dá)的09年中職招生計劃數(shù)32人，根據(jù)兩所初中畢業(yè)生人數(shù)，按比例將任務(wù)數(shù)分解到兩所學(xué)校，韓集中學(xué)為25人，蝦集中學(xué)為7人。
4、加強(qiáng)宣傳
⑴各校利用晨會、班會、中考誓師會，向廣大畢業(yè)生宣講國家資助政策和中職學(xué)校優(yōu)勢，學(xué)校組織開展了主題班會活動，對學(xué)生進(jìn)行理想與前途教育，鼓勵學(xué)生報考中職。
⑵將漢川市中職學(xué)校招生簡章張貼在校內(nèi)外醒目處，并發(fā)放到每個初中畢業(yè)生手上，做到人人皆知。同時在中考前，將《職業(yè)教育手冊》發(fā)放到九年級學(xué)生手中，人手一冊，并安排專門課時對學(xué)生進(jìn)行集中講解和宣傳。市中職學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師也深入班級，引導(dǎo)學(xué)生畢業(yè)后合理分流。
5、獎罰分明
把中職招生完成情況作為初中學(xué)校工作考核的.一項重要內(nèi)容，與校長工作，班主任工作結(jié)合起來。完成任務(wù)和超額完成任務(wù)的學(xué)校，中心初中再按每生100元進(jìn)行加獎，對完不成任務(wù)的學(xué)校給予通報批評和考核量化扣分，同時嚴(yán)肅查處招生中不正當(dāng)行為。
今年，我鄉(xiāng)完成中職招生10人，完成率為31.3%，其中韓集中學(xué)完成6人，完成率為24%，蝦集中學(xué)完成4人，完成率為57.1%。完成情況不佳，與市局下達(dá)的任務(wù)數(shù)有較大差距
出現(xiàn)問題的原因有以下幾個方面：
1、部分學(xué)生和家長認(rèn)識不高、舍近求遠(yuǎn)。一是有的家長總是鼓勵學(xué)生讀高中或放棄升學(xué)；二是誤認(rèn)為我市中職辦學(xué)質(zhì)量不高、規(guī)模不大、就業(yè)難；三是學(xué)生愛面子喜歡到大城市的中職學(xué)校學(xué)習(xí)，舍近求遠(yuǎn)。
2、極少數(shù)教師私自暗地招生。極少教師受部分招生單位的誘惑和各方面人際關(guān)系的牽制，做自己學(xué)生的工作，將學(xué)生輸送給相應(yīng)的招生單位。
3、有些教師在中職招生工作中缺乏耐心，不能細(xì)致地做學(xué)生思想工作，走訪不夠，對家長解釋和說服力度不大。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇三
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
九江周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以“追先賢，因材施教。勝今朝，個性教學(xué)”為校訓(xùn)，以“誠信辦學(xué)”為宗旨，以“名師輔導(dǎo)”為核心，以“一對一”個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育（函授、自考）、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的.：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊。
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力。
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入九江地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇四
教育暑期培訓(xùn)學(xué)校
20xx年6月20日至8月10日
xx周邊縣城及城鎮(zhèn)
教育招聘的教育從事著以及將要進(jìn)行補(bǔ)課的中小學(xué)生們
教育是以"追先賢，因材施教;勝今朝，個性教學(xué)"為校訓(xùn)，以"誠信辦學(xué)"為宗旨，以"名師輔導(dǎo)"為核心，以"一對一"個性化教學(xué)為特色，為幼兒、初、高中學(xué)生、成人提供全方位的教育培訓(xùn)和全日制教育，涉及領(lǐng)域還涵蓋公務(wù)員培訓(xùn)，學(xué)前教育教師培訓(xùn)、外教口語、冬夏令營、學(xué)歷教育(函授、自考)、等級考試、職稱外語等方面。通過這次暑期活動希望可以達(dá)到以下幾個目的：
1、利用暑假的空閑時間，在通過老師們的輔導(dǎo)高質(zhì)量完成暑假作業(yè)的`學(xué)生們還能打好小初中基礎(chǔ)知識為將來的學(xué)習(xí)做好鋪墊;
2、提高大學(xué)生們鍛煉自我，提高自我的能力;
3、宣傳教育機(jī)構(gòu)的文化和知名度，為將來更好的進(jìn)入xx地區(qū)做好準(zhǔn)備。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇五
從生源獲取方面，我們可以將招生途徑分為：獲取新生源和續(xù)簽老生源。獲取新的生源上面可以從以下途徑入手：
途徑
定點(diǎn)場所的家長拜訪
短信預(yù)約
微信建圈
老學(xué)員轉(zhuǎn)介紹
在獲取新生源的方式上，我們再具體介紹一下策劃方案：
如果我問你“宣傳單的效果如何？”相信你一定會回答“一點(diǎn)用都沒有”。無論怎樣？我們必須這樣認(rèn)識宣傳單——它曾經(jīng)是一個打開未知市場的最直接、最常見的鑰匙，營銷市場再怎樣復(fù)雜，在某些特定的階段，我們都是靠宣傳單去獲得客戶和生源的。因為，營銷的本質(zhì)不變，發(fā)生改變的的只是宣傳品本身出現(xiàn)了問題，市場上的宣傳品同質(zhì)化嚴(yán)重，最終導(dǎo)致了消費(fèi)者對宣傳單的效果產(chǎn)生了免疫功能。
今天，我想說的是要讓你的招生宣傳單效果提升10倍，你應(yīng)該如果去設(shè)計你的傳單，讓家長們覺得它的價值提升，并且要讓家長可以從中獲取實用的東西，最好的效果就是通過傳單達(dá)到與家長建立起對機(jī)構(gòu)的信任。（大家可以在鏈課商學(xué)院在課程中詳細(xì)見到傳單制作的策劃的高明之處。
我們做托輔機(jī)構(gòu)的，眼光要遠(yuǎn)，不能有急功近利的想法。為暑假招生的前期中，我們要通過一元課或者課程來打通擴(kuò)展生源的通道，制造出機(jī)構(gòu)的影響力。在這樣的基礎(chǔ)上，我們一定要將自己的課程特色乘機(jī)塑造起來：課堂效率高、課程個性化、課件碾壓同行對手等等。
作為托輔機(jī)構(gòu)的校長們來說，這個一個絕對好的主動出擊市場的機(jī)會，沒有額外的宣傳費(fèi)用，只需投入時間，不計回報的宣傳我們的特色化課程。這樣的宣傳手段讓家長和學(xué)生免費(fèi)當(dāng)了一回上帝，感受了一把現(xiàn)場課堂帶來的震撼，更容易感動家長。此方案的施行，對授課老師來說，也是一種鼓勵，鼓勵老師們參與到免費(fèi)課程中來，根據(jù)老師們的'個人能力對老師們課時費(fèi)進(jìn)行合理的調(diào)配，我們也會根據(jù)實際情況給各位校長們提供試課的參考和課時費(fèi)的制定方案。
家長會的主題可以是個托輔機(jī)構(gòu)靈活制定，最終目的都是為了提高到場率。此套方案有幾個點(diǎn)要注意：
邀約前提——家長資源豐富；
邀約話術(shù)——提前培訓(xùn)；
主題鮮明——提高學(xué)習(xí)興趣，提供高效的學(xué)習(xí)方法
會議主講——最好是各個校區(qū)的校長主講簽
小升初特訓(xùn)課程、中考承諾班招生、高考高端課程簽約班等等。對原有的學(xué)生成績進(jìn)行分類，并根據(jù)不同類型的學(xué)員合理承諾，簽約。下面是我在工作中做的部分分類，供大家參考一下：
基礎(chǔ)型：分班考試成績80分以下的：考試成績+3——5分的，學(xué)費(fèi)退50%，零提高的全額退；
分班考試成績90——95分的：考試成績+3，學(xué)費(fèi)退30%，3分以上不退費(fèi)。
小學(xué)每期12小時，每周2小時。
要想在自己的地區(qū)內(nèi)打響自己的口碑，利用多種途徑來宣傳自己的是必不可少的?？傊Ｍ蠹彝ㄟ^以上的一些途徑和方案能為各位朋友提供出一些思路，起到拋磚引玉的作用，在招生上面做到，利用暑假班的機(jī)會為機(jī)構(gòu)成功“升級”。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇六
城市文化與文學(xué)--思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校(20xx)
20xx年x月26-31日（6天）
xx師范大學(xué)（閔行校區(qū)，xx市東川路500號）
xx師范大學(xué)思勉人文高等研究院
xx師范大學(xué)研究生院
一、宗旨
思勉人文跨學(xué)科暑期學(xué)校注重通識學(xué)養(yǎng)，以問題為導(dǎo)向，以思想性、學(xué)術(shù)性為底色。突破專業(yè)局限，旨在激勵學(xué)員獨(dú)立思考，關(guān)注重大文化議題，提高學(xué)員在公共空間中表達(dá)自己、展開理性對話的能力；推進(jìn)研究生培養(yǎng)創(chuàng)新與實踐，提高研究生培養(yǎng)質(zhì)量，培育精英化、高端化的學(xué)術(shù)人才。
本屆暑期學(xué)校以"城市文化與文學(xué)"為主題，關(guān)注當(dāng)代人文學(xué)界的前沿問題?；顒訑M邀請、集聚海內(nèi)外相關(guān)領(lǐng)域的`近20位學(xué)者，通過多種形式，搭建人文學(xué)科師生交流、互動的平臺，推動相關(guān)研究的深入，同時發(fā)現(xiàn)具有學(xué)術(shù)潛質(zhì)的優(yōu)秀研究生，營造跨學(xué)科人文學(xué)術(shù)氛圍。
二、內(nèi)容
1、圍繞城市文化、文學(xué)、藝術(shù)等議題，邀請海內(nèi)外一流學(xué)者主題演講。
2、學(xué)員參與、聆聽名家演講，在專家指導(dǎo)下，參與專題討論和文獻(xiàn)研讀，并就各自研究問題進(jìn)行深入交流。
3、主要師資如下（按姓氏拼音為序）：陳建華（上海交通大學(xué)中文系/香港科技大學(xué)人文學(xué)部）、陳越（陜西師范大學(xué)文學(xué)院）、戴錦華（北京大學(xué)中文系）、丁耘（復(fù)旦大學(xué)哲學(xué)系）、賀雪峰（華中科技大學(xué)中國鄉(xiāng)村治理研究中心、教育部"長江學(xué)者"特聘教授）、季劍青（北京社會科學(xué)院）、姜濤（北京大學(xué)中文系）、金宇澄（著名作家）、魯明軍（四川大學(xué)藝術(shù)學(xué)院）、羅崗（華東師范大學(xué)中文系）、毛尖（華東師范大學(xué)對外漢語系）、倪文尖（華東師范大學(xué)中文系）、彭麗君（香港中文大學(xué)宗教及文化研究系）、吳曉東（北京大學(xué)中文系）、張春田（華東師范大學(xué)思勉人文高研院）、張屏瑾（同濟(jì)大學(xué)中文系）、鄭時齡（同濟(jì)大學(xué)建筑與城市規(guī)劃學(xué)院、中國科學(xué)院院士）、朱康（華東師范大學(xué)對外漢語系），等等。
4、暑期學(xué)校具體課程、講座安排，隨后會在思勉人文網(wǎng)發(fā)布。
三、報名要求與學(xué)員錄取
1、國內(nèi)外各高校、研究機(jī)構(gòu)文學(xué)、歷史學(xué)、哲學(xué)、古籍、文化研究、社會學(xué)、傳播學(xué)等人文社會學(xué)科的研究生（含碩士生、博士生）、青年教師，皆歡迎報名，亦接收少量優(yōu)秀本科生。
2、報名者請于20xx年x月x日前提交"報名表"（見附件），同時提交1篇相關(guān)學(xué)術(shù)論文（不少于6000字）。
論文格式要求：(1)標(biāo)題宋體、三號，正文宋體、五號，1、5倍行間距；(2)署明作者、學(xué)習(xí)/工作單位；(3)中文摘要300字左右；(4)文中征引文獻(xiàn)采用頁下注，文末另附參考文獻(xiàn)。
3、主辦單位組織專家，評審、選拔優(yōu)異者，確定錄取名單（正式注冊學(xué)員40人，另根據(jù)報名情況，可開放旁聽學(xué)員20人），并于20xx年6月15日前發(fā)出錄取通知。
4、暑期班結(jié)束后，學(xué)員可獲暑期學(xué)校結(jié)業(yè)證書。
四、費(fèi)用
1、主辦方為外校學(xué)員提供暑期學(xué)校期間的食宿；本校學(xué)員，食宿請自理。
2、主辦方為外地學(xué)生（本科生、碩士生、博士生）學(xué)員提供差旅費(fèi)補(bǔ)貼，上限500元【憑票報銷（所在地往返上海，動車二等，普通火車硬座、硬臥）】；外地青年教師往來差旅費(fèi)，敬請自理。
五、聯(lián)系方式
聯(lián)系人：崇xx（暑期學(xué)校秘書）
e-mail：
附件：xx師范大學(xué)"城市文化與文學(xué)"暑期學(xué)校報名表
xxx師范大學(xué)思勉人文高等研究院
xxx師范大學(xué)研究生院
20xx年x月x日
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇七
暑假培訓(xùn)班招生簡章
暑假是孩子們休息的時間，更是鞏固提高、打好基礎(chǔ)、嶄露頭角的時候。當(dāng)您為了工作沒有時間和精力照顧孩子的學(xué)習(xí)，孩子一味沉溺于手機(jī)、電腦、電視；孩子學(xué)習(xí)習(xí)慣不好，粗心大意，作業(yè)速度慢，這無時不在困擾著各位家長。為了解除各位家長的后顧之憂，為了讓更多的孩子充分利用暑假來彌補(bǔ)學(xué)習(xí)的某些不足，或強(qiáng)化提高自己的某些學(xué)科，為了讓您的孩子在假期既玩的`開心，又不落下學(xué)習(xí)，特開設(shè)暑假培訓(xùn)班。
一、培訓(xùn)目標(biāo)
為了孩子的全面發(fā)展、綜合素質(zhì)全面提高服務(wù)，讓您的孩子既能鞏固以前所學(xué)的知識，做好暑假作業(yè)，并對即將開始新一學(xué)期所要學(xué)習(xí)的知識有個系統(tǒng)的把握，又能提高學(xué)生學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)能力，真正做到全面發(fā)展。
二、培訓(xùn)對象：4-6歲幼兒
三、培訓(xùn)內(nèi)容：
1、拼音、數(shù)學(xué)、漢字的認(rèn)識及書寫；
2、對上學(xué)期知識進(jìn)行全面系統(tǒng)的復(fù)習(xí)、歸納總結(jié)、查缺補(bǔ)漏；在徹底掌握重
點(diǎn)難點(diǎn)的基礎(chǔ)上拓展加深，使學(xué)生能將所學(xué)的知識融會貫通、靈活運(yùn)用；對下學(xué)期的課程提前預(yù)習(xí)和銜接；（一年級上冊內(nèi)容）
3、輔導(dǎo)學(xué)生假期作業(yè)（培訓(xùn)班備有各科試題和試卷）；
四、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：（1）***元/人（不含食宿）
早上8：30——11：30 下午2：30——4：30
（2）***元/人（含住宿）中餐四菜一湯，保證孩子膳食營養(yǎng) 早上：8：30——下午4：30
五、培訓(xùn)時間：7月1日至8月1日
六、報名熱線：*********** *老師
七、培訓(xùn)地址：*****************************
鄭重承諾：我們將認(rèn)真對待每一位學(xué)生，嚴(yán)格要求自己，盡職盡責(zé)，不遺余
力地傳授知識，注重學(xué)生的個性發(fā)展，同時嚴(yán)格學(xué)生的考勤制度，
做到讓家長放心，讓學(xué)生度過一個愉快充實的假期！
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇八
活動目標(biāo)：此活動的對象為2——6歲的小朋友及家長，在活動現(xiàn)場設(shè)有多個有趣兼具啟發(fā)性的游戲工作，并由小朋友的年齡來區(qū)分，家長自行選擇合適寶寶的游戲，由老師帶領(lǐng)，指導(dǎo)，組織。并教授家長把經(jīng)驗延伸至家中進(jìn)行，替家長打造出優(yōu)秀的親子時光。
主辦方：
時間：20xx年6月15日
活動地點(diǎn)：
適合對象：2——6歲的小朋友及家長
場地布置：
（1）老師穿統(tǒng)一的工作服；
（2）做好宣傳展板、及橫幅，在現(xiàn)場設(shè)立咨詢點(diǎn)，安排宣傳咨詢老師。
（3）提前估算出來參加活動的人數(shù)，備好禮品，保證每個參加的`人都能得到禮品，包括家長以及非本校學(xué)生。
游戲互動環(huán)節(jié)：每位小朋友會發(fā)一張卡片，沒玩一種游戲會得到一個章，累計5個章印就會有一份禮物，以次類推。
1、游戲名稱；《吹泡泡》
適合對象：2―3歲幼兒
場地材料：吹泡泡用具
游戲目的：讓幼兒了解為什么跑跑是圓的？為什么有的泡泡會上升而有的泡泡會下降？與小朋友進(jìn)入肥皂泡泡的奇妙世界，一起從親身體驗中搜索答案。
2、游戲名稱：《快樂繞障礙》
適合對象：3―6歲幼兒
場地材料：瓶子，氣球
玩法：用瓶子擺設(shè)障礙，幼兒與家長用氣球繞過障礙物到終點(diǎn)。
3、游戲名稱：<<擊打多多瓶>>適合對象：3―6歲幼兒游戲材料：養(yǎng)樂多瓶子，小球場地：小三班玩法：用養(yǎng)樂多瓶子擺一條長龍，然后用小球擊打瓶子，倒了最多為勝。
親子活動組織的各個環(huán)節(jié)：專職迎賓老師根據(jù)幼兒年齡引導(dǎo)幼兒游戲———活動———家長反饋———結(jié)束語（總結(jié)活動效果）
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇九
招生組長1人，招生業(yè)務(wù)員6人。
1.
2. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標(biāo)。 組織有序，按照組長的安排，分小組進(jìn)行蹲點(diǎn)，做到有紀(jì)律，有組織。
3. 禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩戴首飾。
4. 有紀(jì)律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。
1.
2.
3.
4. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 在高中檔小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。 在組長的安排下進(jìn)行電話招生。 一些業(yè)務(wù)員可進(jìn)行游擊招生。
(一)人員安排
1.
2. 在設(shè)點(diǎn)時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進(jìn)行招生。 在設(shè)點(diǎn)周圍進(jìn)行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長溝通交流。
(二)招生時間
在6月26日--8月15日進(jìn)行設(shè)點(diǎn)招生。
設(shè)點(diǎn)時間為8:00--12:00 14:00-18:00 19:00-20:00(招生業(yè)務(wù)員可以以散步形式在公園、廣場進(jìn)行活動)。
(三)招生對象
小學(xué)——高四的學(xué)生
(四)招生業(yè)務(wù)員須知
(1).招生時的穿著打扮要得體,給學(xué)生家長一個好的印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等太暴露的衣服。
(2).在招生的過程中不要與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的.人員進(jìn)行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!
(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不用給。家長在看資料時一定要認(rèn)真講解講解時速度要慢一點(diǎn)，把每一點(diǎn)都講清楚。
(4).電話招生時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。
1.我們有區(qū)別于其培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的優(yōu)勢。
2.我們教學(xué)軟硬件和師資的優(yōu)勢。
3一元送清涼活動，關(guān)心社區(qū)兒童的成長。
4.我們不僅是學(xué)習(xí)知識更是學(xué)會如何做人，培養(yǎng)他們生活自理能力。
5.學(xué)習(xí)條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且教學(xué)設(shè)備都是西安最先進(jìn)的。
6.每天下午6點(diǎn)，我們都將會舉行校區(qū)內(nèi)活動。如沙盤游戲，英語沙龍等活動。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十
培訓(xùn)學(xué)校、培訓(xùn)班暑假招生方案
學(xué)校品牌推廣步驟
一、具體方法
第一，編寫一本家長完全手冊。在這本手冊里，把培訓(xùn)概況、舉辦者的背景、辦學(xué)理念、辦學(xué)特色、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、入學(xué)須知等做一詳細(xì)的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。
第二，做幾塊展版，擱在外面，以便家長前來咨詢時參看。
第三，印一些彩頁，在周邊小區(qū)、家長出入必經(jīng)地發(fā)放。
第四，做一些橫幅，，掛在小區(qū)主要出入口，以及城市主要街道上。 第五，在自己門口，掛一個橫幅，以引起大家的注意。
第六，依據(jù)自己的經(jīng)濟(jì)實力，有選擇地在當(dāng)?shù)孛襟w，通常是電視臺、報紙、室外廣告牌上做宣傳．
第七，必須全面招生，時間持續(xù)兩個月。
第八，找學(xué)校老師．
二、家長咨詢
1、介紹教學(xué)特色；
2、問訊學(xué)生情況；
3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)
4、接待人員要微笑，耐心，細(xì)致，善意承諾．
5、登記學(xué)生名字及相關(guān)情況．
三、宣傳階段
宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費(fèi)人群進(jìn)行一次有效的過
濾，篩選目標(biāo)人群，然后重點(diǎn)攻堅，刺激其就讀需求，實現(xiàn)春季招生計劃。
第一階段為“預(yù)熱”，通過 學(xué)生成績展活動，為春季招生播種希望，并將后期重點(diǎn)活動有效地托起；
第二階段為“高潮”，通過咨詢活動，喚起目標(biāo)人群的愿望，最大限度地刺激目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)需求；
第三階段為“收獲”，進(jìn)行生源的最終過濾．
活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點(diǎn)成功，下次招生活動就可以將成功經(jīng)驗快速復(fù)制。但前期籌備階段，運(yùn)籌帷幄，籌備先行． 制定策略，規(guī)劃流程，預(yù)算金額，掌控時間，權(quán)責(zé)到位，絕對執(zhí)行，刻不容緩。
四、教師選擇
教師以大學(xué)生為主，也在考慮請退休的老教師
優(yōu)秀老師必須具備以下幾點(diǎn)職業(yè)素質(zhì)：
1．要有非常深厚的理論功底，現(xiàn)在的學(xué)生愛鉆研，愛提些“刁鉆古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平；
2．要有行之有效的教學(xué)方法，就是說，教師應(yīng)該讓學(xué)生通過不同的角度去理解知識，不應(yīng)只拘泥于傳統(tǒng)的教學(xué)模式；
3．要善于與學(xué)生交流，與學(xué)生互動，傳統(tǒng)的那種老師不考慮學(xué)生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學(xué)”時代過去了；
4．講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學(xué)生們聽得如癡如醉。
具體要求：
1、要用最快的時間吸引學(xué)生們的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣；
2、要能夠幫助學(xué)生在最短的時間內(nèi)歸納和梳理知識要點(diǎn)，并且教會他們?nèi)绾巫约簛碜鲞@種最有意義的事情；
3、一定要重視備課、授課內(nèi)容以及列舉的例題既要非常典型又要獨(dú)具創(chuàng)意；
4、講課時注意理論聯(lián)系實際，這樣的課堂內(nèi)容也深受學(xué)生的喜歡。新東方成功的地方固然很多，但，講究課堂氣氛，講究調(diào)動學(xué)生高昂的學(xué)習(xí)狀態(tài)，在枯燥的英語學(xué)習(xí)中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標(biāo)的一個有趣過程，把新東方營造成為努力、奮斗、成功的精神象征。
5、除了日常授課還應(yīng)施行班主任坐堂管理制度，班主任和學(xué)生們坐在一個課堂上聽課。這樣一來，班主任掌握了考勤情況，消除了家長們在孩子出勤問題上的顧慮；班主任了解學(xué)生的聽課情況，及時與家長溝通，讓他們掌握自己孩子的聽課狀況；班主任和同學(xué)們經(jīng)常做交流，向?qū)W生傳授一些學(xué)習(xí)心得，家長們一定會很放心的。
6、施行電話家訪制度。其主要目的不是為了告學(xué)生的狀，主要是了解學(xué)生和家長對輔導(dǎo)、管理、服務(wù)等方面有什么意見和好的建議。只要意見正確學(xué)校就一定要改進(jìn)，只要建議合理學(xué)校就一定要采納,這樣才會了解需求,發(fā)展的更好.
五．品牌擴(kuò)張：
很多學(xué)生家長因為路途太遠(yuǎn)擔(dān)心孩子的安全問題，學(xué)校在這種情況下
應(yīng)該擴(kuò)大學(xué)校規(guī)模，增加新的教學(xué)地點(diǎn)。堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，眼于目前的教育培訓(xùn)市場的發(fā)展情況，發(fā)展方向應(yīng)該堅持現(xiàn)在多層次的教育方式，在原有的精英班、實驗班、提高班的基礎(chǔ)上開設(shè)精英晚班、精品小班、特色班等，進(jìn)一步提高教育服務(wù)質(zhì)量，借鑒重點(diǎn)中學(xué)的優(yōu)秀管理模式和教學(xué)手段，結(jié)合培訓(xùn)學(xué)校自身發(fā)展的特點(diǎn)，實行“以學(xué)生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學(xué)習(xí)也是一種娛樂”這一教育口號，注重學(xué)習(xí)的實用性，向素質(zhì)教育靠攏。讓學(xué)生不僅是得高分的'應(yīng)試天才，更是素質(zhì)教育下的棟梁人才
六．總結(jié)說明：
校外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽(yù)。師資是否是名校的名師固然重要，關(guān)鍵是要考慮這個學(xué)校的老師是否適合自己的學(xué)習(xí)程度。找出學(xué)生最弱的科目，選擇與學(xué)生程度相應(yīng)的課程對時間寶貴的學(xué)生來說是比較合理的辦法。另外，學(xué)校辦學(xué)穩(wěn)定性也是考量學(xué)校辦學(xué)質(zhì)量和水平的關(guān)鍵因素，頻繁變換地點(diǎn)也有一種難以令人信賴的感覺。
學(xué)生人數(shù)多少才能達(dá)到最佳的教學(xué)效果？人數(shù)少的小班，可以使得學(xué)生和老師之間的互動比較及時，老師會分析學(xué)生本身的情況，來制定一套學(xué)習(xí)計劃根據(jù)計劃來安排學(xué)習(xí)根除“病因”。大概三、四十人的班級課程，則有利于學(xué)生間的有效互動，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)靈感，增強(qiáng)學(xué)生間的溝通能力。不過，近百人的大班教學(xué)就不適合補(bǔ)習(xí)的學(xué)生了，但是定期舉行大型講座，也會有意想不到的結(jié)果。 由于學(xué)生的需求
是多元的，這也決定了目前課外培訓(xùn)方式的多元。
目前，中學(xué)生的課外輔導(dǎo)主要包括預(yù)初到高中輔導(dǎo)等多個方面。預(yù)初是小學(xué)畢業(yè)即將升入初中的學(xué)生提前預(yù)習(xí)初一課程的輔導(dǎo)；初中輔導(dǎo)則主要針中考；高中可分高中輔導(dǎo)以及高復(fù)班。根據(jù)學(xué)生的實際情況還分為基礎(chǔ)班、補(bǔ)習(xí)班和強(qiáng)化班。
注重外部宣傳的前提應(yīng)該是把內(nèi)部做好、把教育質(zhì)量提高?，F(xiàn)在有些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，急于擴(kuò)張、占領(lǐng)市場、建立分校，這樣做的前提是什么？就是價格戰(zhàn)，以低廉的價格吸引家長和學(xué)生。我認(rèn)為，教育是不能打折的。
進(jìn)行價格戰(zhàn)的最終結(jié)果是，學(xué)生在學(xué)校不能學(xué)到應(yīng)有的知識，不能達(dá)到預(yù)期效果。拿著宣傳單來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的和經(jīng)過口碑相傳來培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
的，哪個效果更好些，大家都知道答案。
所以說，大家在進(jìn)行招生時，首先要在內(nèi)部質(zhì)量上下功夫，沒有必要總是大打價格戰(zhàn)，這樣做的結(jié)果只能是讓培訓(xùn)市場更混亂，讓我們的教育質(zhì)量大打折扣。
好的學(xué)校并不是廣告打出來的，而主要是靠學(xué)生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性循環(huán)，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展，學(xué)校也越來越注重創(chuàng)造學(xué)校品牌，維護(hù)和發(fā)展學(xué)校品牌。品牌要實實在在地搞，要做出特色，做出成績來，這才是辦學(xué)的根本。
短信推廣方案
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十一
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
組 長：z
副組長：z
組 員：zz
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、z小學(xué)畢業(yè)生分別由z校長、z主任負(fù)責(zé)協(xié)助，z小學(xué)由z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
（2）z初中七年級招生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由z、z校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、z小學(xué)16名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長、z主任負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入z初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
（3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中z校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（2）趙家灣小學(xué)由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的.新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由z同志負(fù)責(zé)督辦，z校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
1、坳駝駱小學(xué)（含葉?。┍仨毐ＷC該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個人。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十二
1、學(xué)校簡介：
2、當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。市場營銷是一種管理過程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動。
職業(yè)學(xué)校的招生活動也可以說是在目前市場經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長期持續(xù)的服務(wù)過程，學(xué)生對產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時間，最后實現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動過程是在“教育”商品真實質(zhì)量的前提下的營銷活動：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過系列的分析、計劃、執(zhí)行和控制的過程及營銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。
所以說招生營銷活動應(yīng)該是一個管理過程。當(dāng)前對職業(yè)學(xué)校來說，應(yīng)該了解和實施這種管理過程，包括相應(yīng)的營銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對招生工作中營銷理念、新的思維的認(rèn)識，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。
1、市場調(diào)查及目標(biāo)市場的確定市場調(diào)查是招生營銷活動的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計、執(zhí)行和控制各項營銷活動。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長諸個層面，以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。
由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場，所謂目標(biāo)市場，是指學(xué)校根據(jù)自身條件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場，以利發(fā)揮優(yōu)勢。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域為主，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場。
2、職業(yè)學(xué)校的市場定位：定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對象中樹立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢，由定位可以確定營銷方法及手段，在信息時代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的形象。
而采取的步驟有：
（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競爭形象。定位來源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價比關(guān)系研究來確認(rèn)長期有利的競爭態(tài)勢。職?？蓪Ρ旧韼熧Y、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項和特色，突出學(xué)校形象。
（二）選擇競爭優(yōu)勢，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競爭性的優(yōu)勢。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢，并使之與就讀學(xué)生和家長心理切合，對公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會人的素質(zhì)重要性，樹立自身特色品牌。
（三）定位的宣傳和堅持，定位是一個心理認(rèn)知問題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長的溝通，通過宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。
定位是學(xué)校品牌，學(xué)生、家長的心智模式，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實事求是。定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長期堅持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。
也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實際情況加以調(diào)整。
1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對個人訪談、開會、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。
或可采用職校校長、教師、學(xué)生的綜合營銷法，多層次展開，校長打開局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊伍，以老帶新，在每年職校招生時間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。
2、廣告，具有面廣、生動、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對象為學(xué)生和家長及生源學(xué)校教師和其它對學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。
廣告的目標(biāo)可分為通知、說明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對教育產(chǎn)品有一個了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛心、公益活動、校風(fēng)校紀(jì)的材料。
3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實用性，如給予生源校或協(xié)助人員個人經(jīng)濟(jì)獎勵，給學(xué)生贈品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎?，起到很好的宣傳作用?/p>
4、公共關(guān)系，具有管理功能和營銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場一致，從而被學(xué)生和家長接納。公共關(guān)系具有長期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。
主要通過長期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。
公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個學(xué)校并不會覺得很好，但通過長期的公關(guān)活動也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開家長會，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長期堅持，使學(xué)校各種活動、成果信息散布于廣大地區(qū)；
又如職校參加的社會公益活動，在校慶、節(jié)慶假日、開學(xué)等時間邀請有關(guān)人員參加的公關(guān)活動；利用媒體、及時報道學(xué)校各種活動及動向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站，開辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤物細(xì)無聲”的潛移默化作用。
所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的'渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。
有個道理是這樣講的：如果你連自己都說服不了的事情，是很難說服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。
一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時候，你才會擁有激情。招生員在招生的時候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠地打動你的學(xué)員。
1、尋找學(xué)員不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。
2、評審你的招生團(tuán)隊對于大多數(shù)招生來說80：20定律。80%的招生額（業(yè)績）是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊，業(yè)績的增長就是必然的。
（1）圈定市場范圍
（2）列出現(xiàn)有代理的名單
（3）對現(xiàn)有代理進(jìn)行分類
（4）通過推薦和獨(dú)立開發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理
（5）讓他們工作起來
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十三
我鎮(zhèn)地處城郊，生源壓力大，做好學(xué)生的穩(wěn)定鞏固工作和學(xué)前、小一、初一的招生工作意義重大。為了確保這項工作的完成，特制定本方案。
1、確保六年級畢業(yè)生100％對應(yīng)升入坳駝駱中學(xué)、嚴(yán)家坳中學(xué)。
2、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡兒童100％進(jìn)入本小學(xué)一年級就讀。
3、確保各小學(xué)服務(wù)區(qū)內(nèi)適齡學(xué)前兒童95％進(jìn)入本小學(xué)幼兒園（班）就讀。
3、確保在校學(xué)生的鞏固率為100%。
組 長：x
副組長：x
組 員：xx
1、七年級新生招生：
（1）坳駝駱初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。坳駝駱小學(xué)、x小學(xué)畢業(yè)生分別由x校長、x主任負(fù)責(zé)協(xié)助，x小學(xué)由x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
（2）x初中七年級招生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。時陽小學(xué)、茶園沖小學(xué)畢業(yè)生分別由x、x校長負(fù)責(zé)協(xié)助。
2、六年級畢業(yè)生：
（1）坳駝駱小學(xué)139名畢業(yè)生、x小學(xué)16名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長、x主任負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入x初中。
（2）趙家灣小學(xué)46名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，坳駝駱初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱初中。
（3）時陽小學(xué)74名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
（4）茶園沖小學(xué)73名畢業(yè)生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，嚴(yán)家坳初中x校長負(fù)責(zé)安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入嚴(yán)家坳初中。
3、一年級新生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（2）趙家灣小學(xué)由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)就讀。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的新生由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)就讀。
4、學(xué)前幼兒招生：
（1）坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入坳駝駱小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為95人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到210人。
（2）趙家灣小學(xué)服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入趙家灣小學(xué)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為25人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到40人。
（3）時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的.服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪，使之全部進(jìn)入時陽小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
（4）茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的服務(wù)范圍內(nèi)的學(xué)前幼兒由趙同志負(fù)責(zé)督辦，x校長負(fù)責(zé)落實，并安排教師走訪走訪，使之全部進(jìn)入茶園沖小學(xué)及所轄初小、教學(xué)點(diǎn)的學(xué)前幼兒班就讀。根據(jù)該校服務(wù)區(qū)內(nèi)學(xué)前幼兒人數(shù)和本學(xué)年招生情況，定學(xué)前幼兒新招生人數(shù)為50人，學(xué)前幼兒規(guī)模達(dá)到70人。
5、在校學(xué)生：
在校各年級學(xué)生由原班主任和科任教師負(fù)責(zé)在暑假普遍走訪一次，做好穩(wěn)定鞏固工作。
1、坳駝駱小學(xué)（含葉小）必須保證該校六年級前30名、趙家灣小學(xué)必須保證該校六年級前10名進(jìn)入坳駝駱初中七年級就讀；時陽小學(xué)必須保證該校六年級前15名、茶園沖小學(xué)必須保證該校六年級前15名進(jìn)入嚴(yán)家坳初中七年級就讀。全額完成任務(wù)的每生獎50元到學(xué)校，每少1人罰學(xué)校100元。
2、坳駝駱初中必須要保證坳駝駱小學(xué)（含葉?。┝昙壡?0名、趙家灣小學(xué)六年級前10名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
3、嚴(yán)家坳初中必須要保證時陽小學(xué)小學(xué)六年級前15名、茶園沖小學(xué)六年級前15名進(jìn)入該校七年級就讀，每少1人罰學(xué)校100元。
4、以各學(xué)校20xx年春季開學(xué)統(tǒng)計人數(shù)為準(zhǔn)，在校學(xué)生每流失一人罰學(xué)校50元。
5、學(xué)前幼教招生沒有完成任務(wù)的，每少一人罰學(xué)校50元。
6、學(xué)校沒有完成招生任務(wù)的，將影響學(xué)校綜合考核積分，各項獎勵、表彰、評優(yōu)指標(biāo)將向任務(wù)完成的好的學(xué)校傾斜。
7、完成招生任務(wù)的學(xué)校，將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)單位，完成招生任務(wù)的教師將優(yōu)先考慮評為先進(jìn)個人。
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十四
【活動時間】
20xx年6月30日8：00—21：00
【活動目的】
暑期招生提前儲備生源，促進(jìn)7月份業(yè)績
【招生對象】
全市中小學(xué)生
【優(yōu)惠方案】
一冊補(bǔ)貼1300元vip滿80小時補(bǔ)貼1300元；滿100小時送ipadmini或8。5折
8：00—21：00每小時送一個整點(diǎn)免單（如8點(diǎn)到9點(diǎn)期間報名5個則在5個中抽取1個免費(fèi)短訓(xùn)班）
8：00—10：00報名再減200
10：00—12：00報名再減150
14：00—16：00報名再減100
16：00—18：00報名再減50
上門就送博餅券可免費(fèi)博餅一次，報名就可參加王中王博餅博大獎
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）
【活動目標(biāo)】
【激勵政策】
當(dāng)天實際收費(fèi)達(dá)到5萬，團(tuán)隊獎勵500元、10萬1000元、15萬20xx元、20萬3000元、25萬及以上5000元。
【營銷策略】
1、內(nèi)部帶動氣氛，整理各校區(qū)9月份可續(xù)報學(xué)員名單提前跟進(jìn)介紹活動。
2、整理舊咨詢量，介紹活動。老帶新，老生帶新生，報名送禮品一份。
3、禮券營銷，贈送博餅券、購書券上門即可參加博餅增加上門量。
4、報名即送王中王博餅券，大禮品刺激報名。
5、活動前10天開始造勢活動
【活動流程】
例：家長上門咨詢可免費(fèi)領(lǐng)取書皮、購物背包、參加博餅、新華書店購書券等（具體參照傳單上發(fā)放數(shù)量并可跟進(jìn)實際情況安排）
家長報名青少版入門4期可補(bǔ)貼1300元，如是早上8點(diǎn)30分報名的.可再減200元。
（單期不打折，2期9折，kb課程不參與此優(yōu)惠活動）
整點(diǎn)免單：如8點(diǎn)到9點(diǎn)報名10個學(xué)員，我們將在9點(diǎn)整在這報名的10個學(xué)員中抽取1個名額贈送短訓(xùn)班課程1期。（沒報名學(xué)員、9點(diǎn)整過來報名的學(xué)員不享受免單優(yōu)惠）
暑假招生方案 暑假招生方案 輔導(dǎo)班文案篇十五
xx省書法家協(xié)會書法院，迄今累計培訓(xùn)學(xué)員兩千余人，教學(xué)上取得了較大成績，積累了豐富的教學(xué)經(jīng)驗，贏得了良好的社會聲譽(yù)。導(dǎo)師班的設(shè)立，為廣大書法愛好者提供了更加完善的教學(xué)體系，通過學(xué)習(xí)，學(xué)員們已取得了豐碩的`成果，多人次在中國書協(xié)和省書協(xié)主辦的展覽中入展獲獎。鑒于此，第三期導(dǎo)師班繼續(xù)招生。從即日起報名，9月初開學(xué)。
xxx。
具有一定創(chuàng)作水平和較好藝術(shù)發(fā)展前景的18至60歲、身體健康的中青年書法作者均可報名。
導(dǎo)師由具有豐富教學(xué)經(jīng)驗和真才實學(xué)的專家擔(dān)綱，每個工作室擬定學(xué)員15名。工作室導(dǎo)師名單：。
采取工作室固定教學(xué)法，由各工作室導(dǎo)師根據(jù)學(xué)員個體情況，制定相應(yīng)的本工作室教學(xué)計劃，因人施教。集中面授與各工作室分別面授教學(xué)相結(jié)合。
1、由“書法院”于9月份開學(xué)時集中在濟(jì)南組織面授一次，面授設(shè)書法本體相關(guān)學(xué)術(shù)講座及現(xiàn)場訓(xùn)練輔導(dǎo)課，講座由著名專家、學(xué)者主講；訓(xùn)練輔導(dǎo)分工作室授課，由工作室導(dǎo)師獨(dú)立完成；
2、導(dǎo)師適時召集不少于8次（每次3天）的本工作室學(xué)員面授；如增加面授次數(shù)或教學(xué)時間，以及面授地點(diǎn)等，由導(dǎo)師與學(xué)員自行商量確定。
3、每月交一次作業(yè)，面授時供導(dǎo)師點(diǎn)評。
4、學(xué)制一年。
1、開學(xué)面授，即發(fā)放部分參考資料及聽課證等；
2、在《書法》設(shè)“專家工作室”欄目，及時反映“工作室”教學(xué)情況；
3、學(xué)員須按規(guī)定時間參加面授，不予補(bǔ)課；
4、在學(xué)期間贈讀《書法》；
5、學(xué)期結(jié)束后，頒發(fā)結(jié)業(yè)證書、出版結(jié)業(yè)作品集并舉辦結(jié)業(yè)作品展。
6、學(xué)習(xí)期滿后，評選出10名優(yōu)秀學(xué)員，優(yōu)秀學(xué)員每人獎勵一萬元。
1、報名需交相關(guān)材料：
a、高清晰度臨摹和創(chuàng)作作業(yè)照片各一張（篆刻作者寄臨摹和創(chuàng)作印拓各2方）；
b、姓名、性別、通訊地址、聯(lián)系方式、身份證號、求教導(dǎo)師、個人簡歷。請將上述材料發(fā)送到。報名自啟事發(fā)布之日起，20xx年8月25日截止。
2、報名實行雙向選擇。招生小組審核報名資料，并與導(dǎo)師協(xié)商確認(rèn)后，8月下旬開始電話或短信通知，學(xué)員按照通知繳交學(xué)費(fèi)及辦理相關(guān)事宜。學(xué)費(fèi)每人10000元。一律從郵局匯寄，切勿加密，以免延誤。報名及匯款地址：xx市xx區(qū)x路交匯處xx省文聯(lián)大樓省書協(xié)x室。收款人：，郵編：。
3、聯(lián)系人：。
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