計劃是提高工作與學(xué)習(xí)效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學(xué)習(xí)更加有效的快速的完成。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？那么下面我就給大家講一講計劃書怎么寫才比較好，我們一起來看一看吧。
上半年工作計劃篇一
1、以今年市局開展醫(yī)院信息化工程建設(shè)為契機，率先在住院部內(nèi)外科實行住院病歷電子化，努力爭取院辦為住院部盡早配置電腦、打印機等硬件設(shè)備，在觀摩多家已開展住院病歷電子化兄弟醫(yī)院的基礎(chǔ)上，盡快完成我院住院病歷模板軟件的建設(shè)，力爭上半年住院病歷全部實現(xiàn)電子化。
2、要繼續(xù)深化“醫(yī)院管理年”活動，在創(chuàng)建“星級醫(yī)院”建設(shè)的基礎(chǔ)上，今年以開展“醫(yī)療質(zhì)量提高年”活動為契機，以實施“基層醫(yī)療機構(gòu)能力提升工程”為抓手，繼續(xù)加強全院醫(yī)療質(zhì)量管理，努力提高醫(yī)療服務(wù)水平，要結(jié)合醫(yī)院實際情況擬定切實可行的活動方案和實施細則，重在措施落實和考核，確保醫(yī)療質(zhì)量管理邁上一個新的臺階。
3、配合院辦完成內(nèi)外科醫(yī)療資源整合，培育適宜基層醫(yī)院特點的全科醫(yī)師體系。今年根據(jù)醫(yī)院工作思路，住院部內(nèi)外科實行整合，醫(yī)務(wù)科重點要做好全科知識的培訓(xùn)，規(guī)范住院病員的收住，病室安排等工作。
4、其它事項：①做好醫(yī)院感染管理，對重點科室做好監(jiān)控，醫(yī)院感染發(fā)生率控制在5%以下，全年無重大醫(yī)院感染事故發(fā)生;②藥事管理小組能切實開展活動，毒麻藥品管理符合要求;③加強醫(yī)療廢物管理，今年要完成醫(yī)療廢物暫存點的改造工程;④抽調(diào)業(yè)務(wù)骨干，認真制訂培訓(xùn)計劃，做好鄉(xiāng)村醫(yī)生的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和培訓(xùn)工作;⑤配合預(yù)防保健組做好今年的公共衛(wèi)生服務(wù)項目及其它中心性工作。
5、要繼續(xù)完善醫(yī)療核心制度并加強日常監(jiān)管和考核。要加強不定期巡查力度，及時發(fā)現(xiàn)和糾正醫(yī)療安全隱患，確保全年無重大醫(yī)療差錯和事故發(fā)生。今年重點要做好三個方面：一是各科室崗位責(zé)任制度落實情況的考核;二繼續(xù)加強醫(yī)療文件書寫質(zhì)量的指導(dǎo)和考核，今年繼續(xù)開展好每季住院病歷互評活動;三是以構(gòu)建和諧醫(yī)患關(guān)系，營造安全有序醫(yī)療環(huán)境為目的，加強醫(yī)患溝通能力和技巧的培訓(xùn)與考核。
6、繼續(xù)做好醫(yī)務(wù)人員“三基三嚴”培訓(xùn)和考核。針對今年內(nèi)外科進行資源整合的情況，三基考試的形式要及時調(diào)整，尤其是要加強外科醫(yī)師對內(nèi)科常見病多發(fā)病診治能力的培訓(xùn)和考核。積極與中心相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)請示協(xié)調(diào)，選派臨床人員到中心輪訓(xùn)。
7、建立完善醫(yī)療糾紛投訴處置機制，制訂醫(yī)療事故預(yù)防及處理的預(yù)案，積極有效地開展工作。
8、加強臨床“三合理”規(guī)范教育和考核。今年要繼續(xù)開展抗菌藥物臨床應(yīng)用專項整治活動，每月嚴格監(jiān)測不合理使用抗菌藥物或個別抗菌藥物使用率異常偏高等情況，按照醫(yī)院《綜合目標管理責(zé)任制方案》嚴肅查處違規(guī)科室和人員。
xxxxx醫(yī)院醫(yī)務(wù)科
上半年工作計劃篇二
經(jīng)過原紀檢部各成員的辛勤耕耘后，我部較為順利地完成了各項工作。在新的季度里將繼續(xù)堅持“公平公正愉快工作，紀律嚴明服務(wù)同學(xué)”這一工作理念，全心全意為同學(xué)服務(wù)。我校本季度的工作計劃包括基礎(chǔ)建設(shè)、檢查和活動創(chuàng)新三個部分。
考慮到例會上氣氛較差，內(nèi)容較單調(diào)、無味，過程過于步驟化這幾個因素，特在例會中加入以游戲方式培養(yǎng)干事的創(chuàng)新能力以及在部門內(nèi)部開展辯論賽培養(yǎng)其語言表達能力和邏輯思維能力這兩個不同的環(huán)節(jié)，以達到活躍例會氛圍，又能提高自身素質(zhì)的效果。使例會不再是一項任務(wù)式的會議，而是可以當(dāng)作一種娛樂方式來進行。
下學(xué)期我提議紀檢部計劃與其他部門各搞一次聯(lián)誼，使我們的隊伍更團結(jié)更融合，。還應(yīng)擴大紀檢工作的合作性，以更好的促使部委之間相互交流和溝通。
決不能放松紀檢部的部內(nèi)秩序，要制定出一套包括例會、出勤、部門活動在內(nèi)的紀律制度。要嚴格要求自己多做批評與自我批評，成為紀檢部的表率，展示出我部較強的組織紀律觀念和團結(jié)協(xié)作精神。
紀檢部成員要按照“自我教育、自我管理、自我服務(wù)”的原則，大力開展各項活動，增進成員的互相了解，積極配合學(xué)校開展各項相關(guān)工作，做好早檢、違章電器的查處及各項活動的監(jiān)察工作，全力輔助學(xué)校工作，使各項活動順利展開。
本著公平、公正、公開的原則，切實做好學(xué)生會的監(jiān)察工作，做好各種檢查記錄，紀檢部的主要工作是對學(xué)生會的干部監(jiān)督及對同學(xué)們的檢查，對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風(fēng)氣予以記錄和處理并及時上報主席團，要樹立良好形象。
1、會議紀律維持，認真做好考勤工作，本著實事求是的原則，做好與會人員的記錄及違紀情況登記，認真貫徹執(zhí)行，我部將定期進行匯報，向大家公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
2、定時檢查早自習(xí)出勤情況、每周總結(jié)記錄，對無故缺席人員依情節(jié)處理。
對校、院舉辦的各種活動、會議進行紀律檢查和監(jiān)督?；顒忧跋蛴嘘P(guān)人員了解出勤人員名單，用點名或簽到的方式記錄出勤情況。會間注意整頓紀律，對擾亂秩序的給予警告，并登記上報。
3、學(xué)期結(jié)束前做一次對學(xué)生會工作反饋調(diào)查。
4、及時了解和發(fā)現(xiàn)學(xué)生會及班干部的情況，對脫離群眾、工作消極的、不搞實際只搞形式主義，沒有做好本職工作的對其做思想工作，情節(jié)嚴重的交主席團處理。
5、積極參與校組織的各項活動，努力做好學(xué)生會工作。
及時了解同學(xué)們的意見和建議，通過郵箱建立與同學(xué)溝通的橋梁，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調(diào)查和處理。
我們的主要工作是對內(nèi)工作，基本沒有對外工作。為了改變現(xiàn)狀，建議部門在相關(guān)工作上發(fā)揮自主創(chuàng)新能力。因此，重新定位工作內(nèi)容，實現(xiàn)對外活動零的突破。此活動打算與其他部門共同完成，主題是關(guān)于“校園安全文化建設(shè)”，這樣即與我們的基礎(chǔ)工作相掛鉤，又能對外進行宣傳，擴大影響力，并以此為契機，做出屬于我們紀檢部的品牌活動。
上半年工作計劃篇三
在忙碌之中20xx年上半年轉(zhuǎn)眼而過，工程部在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)關(guān)心和大力支持、各部門的通力協(xié)作下，以及工程管理部全體人員的共同努力下，取得了一些成績，較好的完成了上半年的工作任務(wù)。此時，總結(jié)整個上半年的工作，對于有效安排和調(diào)整好下半年的工作計劃、及工作思路具有重大意義。具體總結(jié)如下：
1、設(shè)計情況
八一新社區(qū)e、f地塊施工圖設(shè)計進度較為緩慢。由于政府的修改意見導(dǎo)致設(shè)計滯后并拖延至今。截止到20xx年6月下旬，設(shè)計的主要控制性指標已經(jīng)全部確定，e、f地塊的.建筑層數(shù)；地下室范圍、結(jié)構(gòu)；建筑基礎(chǔ)等都獲得規(guī)劃認可和鎮(zhèn)政府同意。預(yù)計于20xx年7月上旬出最終施工藍圖。
2、工程進展情況
（1）八一新社區(qū)e、f地塊場地平整工作已于1月底完成，場地平整度能夠滿足施工要求。
（2）八一新社區(qū)e、f地塊洲天公司的施工臨建設(shè)施已于2月底完工，臨建區(qū)占地面積3650㎡；辦公區(qū)2棟板房、民工生活區(qū)5棟兩層板房。能同時容納400人臨時居住生活。
（3）八一新社區(qū)e、f地塊場臨時施工便道已于2月初施工完成。便道寬10米，長477米。
（4）八一新社區(qū)e、f地塊紅線范圍內(nèi)拆遷事宜已全面摸底。e、f區(qū)需拆遷共20戶居民、兩臺變壓器、一片墳地、5個街頭門面、一片廢棄倉庫。截止到6月份，在3號樓范圍內(nèi)的一棟倉庫已經(jīng)拆除完畢，其它的政府正在協(xié)調(diào)中。
（5）八一新社區(qū)e、f地塊臨時用電變壓器已經(jīng)裝配完成，已于6月23日搭火通電完成，施工單位已順利用電。
（6）工程部響應(yīng)公司號召，協(xié)助招商部、綜合部對孝南區(qū)的三處典型的政府還建房項目進行了考察和摸底。主要內(nèi)容為工程概況、運作模式、政策條件等狀況。已作出報告上交公司。
（7）計算e、f地塊各種基礎(chǔ)的工程量和造價，如筏板基礎(chǔ)、樁基礎(chǔ)等供公司領(lǐng)導(dǎo)選擇。參與e、f地塊建筑戶型的修改和完善。
（8）完成孝感項目部辦公室用電改造、門口道路護欄拆除、后門口雨棚制作安裝等事宜，并辦理相關(guān)的工程支付。
1、主要工程進度計劃
（1）e區(qū)基礎(chǔ)工程計劃工期為35天，計劃開工日期為7月份。地下室如有抗拔樁基礎(chǔ)工期順延20天左右。
（2）主樓平均7天一層，計劃工期4個月，即20xx年8月開始，20xx年12月底封頂。
（3）裝修及綠化等其他配套工程計劃工期3個月，到20xx年4月完工（中間穿插春節(jié)及假期）。
2、保障措施
（1）科學(xué)確定并嚴格執(zhí)行合理的工程建設(shè)周期。
合理的工程建設(shè)周期是保證工程安全質(zhì)量的重要前提。我部門在遵循集團公司基本建設(shè)時間框架節(jié)點下，根據(jù)實際情況對工程進行充分評估、論證，從保證工程安全和質(zhì)量的角度，科學(xué)合理的制定了工期及每個階段所需的合理時間，已報公司領(lǐng)導(dǎo)審閱。
（2）充分做好工程開工前的準備工作。
工程開工前的準備工作是保證工程安全質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。在拿到施工圖后認真熟悉圖紙，指明錯誤和提出合理化建議，組織做好圖紙四方會審。確定監(jiān)理例會制度和相關(guān)的甲方、監(jiān)理、施工單位工作流程，便于工程現(xiàn)場管理的溝通和協(xié)調(diào)。
（3）工程實施過程中加強安全質(zhì)量管理
工程的實施是項目建設(shè)的中心環(huán)節(jié)。認真貫徹執(zhí)行《建設(shè)工程質(zhì)量管理條例》和《建設(shè)工程安全生產(chǎn)管理條例》，切實提高安全質(zhì)量意識，強化安全質(zhì)量管理，確保工程質(zhì)量安全。要根據(jù)事前確定的設(shè)計、施工方案，組織設(shè)計、施工、監(jiān)理等單位加強安全質(zhì)量管理，確保工程安全質(zhì)量。強化竣工驗收質(zhì)量管理。要嚴格按照國家有關(guān)規(guī)定和技術(shù)標準開展竣工驗收工作，將工程質(zhì)量作為工程竣工驗收的重要內(nèi)容。工程質(zhì)量達到規(guī)定要求的，方可通過竣工驗收；工程質(zhì)量未達到要求的，要及時采取補救措施，直至符合工程相關(guān)質(zhì)量驗收標準后，方可交付使用。
（4）為了項目開工后的中間管理，項目部預(yù)算員在7月份應(yīng)到位上班，展開前期的準備工作。
總之，現(xiàn)階段首要工作任務(wù)是e、f地塊破土動工，在工程走上正軌后，我部將嚴格按照工期計劃控制工程進度，發(fā)揚“科學(xué)發(fā)展、源于品質(zhì)”的核心理念，精心施工管理，保質(zhì)保量的完成公司的本年度建設(shè)任務(wù)。
這就是我部門的上半年工作總結(jié)和下半年工作計劃，望公司領(lǐng)導(dǎo)予以審閱批示!
上半年工作計劃篇四
我們以優(yōu)異的業(yè)績結(jié)束了上半年的銷售工作，我們在詳細的上半年銷售工作總結(jié)中吸取到了更多的經(jīng)驗、精華。這樣在制定下半年銷售工作計劃時，我們的目標更明確，思路更清晰，銷售更有信心。
(一)細分目標市場，大力開展多層次立體化的營銷推廣活動。
首先，這里多是09年下半年工作計劃中的銷售重點，部門負責(zé)的顧客大體上可以分為四類，即現(xiàn)金管理顧客、公司無貸戶和電子銀行顧客顧客。結(jié)合全年的發(fā)展目標，堅持以市場為導(dǎo)向，以顧客為中心，以賬戶為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大顧客，努力轉(zhuǎn)變小顧客，積極拓展新顧客”的策略，制定詳營銷計劃，在全公司開展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點銷售、大型產(chǎn)品推介會、重點顧客上門推介、組織投標和集中營銷活動等，形成持續(xù)的市場推廣攻勢。
做好系統(tǒng)大戶的營銷維護工作。針對全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財政所未在我行開戶的現(xiàn)狀，通過調(diào)用各種資源進行營銷，爭取全面開花。并借勢向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機構(gòu)展開營銷攻勢，爭取更大的存款份額。同時對大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強、納稅前8000名、進出口前7334強”等10多戶重點顧客掛牌認購工作，鎖定他行目標顧客，進行重點攻關(guān)。
(二)加強服務(wù)渠道管理，深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。
顧客資源是全公司至關(guān)重要的資源，對公顧客是全公司的優(yōu)質(zhì)顧客和潛力顧客，要利用對公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進一步體現(xiàn)個性化、多樣化的服務(wù)。
要建設(shè)好三個渠道：
一是要按照總行要求“二級分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門至少配置3名顧客經(jīng)理;每個對公業(yè)務(wù)網(wǎng)點(含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點)應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名顧客經(jīng)理，顧客資源比較豐富的網(wǎng)點應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營銷團隊。
二是加強物理網(wǎng)點的建設(shè)。目前，由于對公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對公顧客最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強網(wǎng)點建設(shè)，在貴賓理財中心改造中要充分考慮對公顧客的業(yè)務(wù)需要，滿足顧客的需求。各行部要制定詳細的網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)營銷指南，對不同網(wǎng)點業(yè)態(tài)對公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進行指導(dǎo)。
三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴大市場占比的同時，還要“精耕細作”，拓展有層次的目標顧客。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標顧客清單，有側(cè)重、有針對地開展營銷工作，要在優(yōu)質(zhì)顧客市場上占據(jù)絕對優(yōu)勢。同時做好顧客服務(wù)與深度營銷工作。通過建立企業(yè)顧客電子銀行臺賬，并以此作為顧客支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時為顧客解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過程中遇到的問題，并適時將電子銀行新產(chǎn)品推薦給顧客，提高“動戶率”和顧客使用率。
深入開展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動。要樹立以顧客為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標顧客需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時處理問題，加強服務(wù)管理，提高顧客滿意度，構(gòu)建以顧客為中心的服務(wù)模式。全面提升部門服務(wù)質(zhì)量，實現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標。
(三)加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護與管理的責(zé)任加強營銷支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人顧客營銷、單位企業(yè)級顧客信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實施科學(xué)的營銷管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機制。一是要實行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機制。各行部將顧客需求匯總后報送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點行召開產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會，集中解決顧客關(guān)心的問題。
提高財智賬戶品牌的市場認知度。今年要繼續(xù)實施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財智賬戶”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴大品牌內(nèi)涵，提升品牌價值。要對新開發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時進行品牌設(shè)計，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗?，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強財智賬戶品牌的推廣力度，做好品牌維護，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機遇，擴大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強對產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵有效的新產(chǎn)品推廣機制，增強市場快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位顧客短信通知、金融服務(wù)證書、全國自動清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
(四)抓好顧客經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)部門人才
要加強人員管理，實施日常工作規(guī)范，制定行為準則，建立和完善工作日志制度、顧客檔案制度、走訪顧客制度以及信息反饋制度。
加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營銷技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過深入基層培訓(xùn)，擴大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場競爭需求。
(五)強化流程管理，提高風(fēng)險控制水平
要以風(fēng)險防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅持制度先行。要定期通報結(jié)算案件的動向，制定切實的防范措施，堅決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強對結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對賬戶管理的力度。進一步加強監(jiān)督力度，會計檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯和漏洞，各網(wǎng)點對存在的問題要進行整改。
上半年工作計劃篇五
20xx年上半年，__街道黨工委、辦事處在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)下，深入貫徹黨的十六屆六中全會精神，全面落實科學(xué)發(fā)展觀，搶發(fā)展之機，謀創(chuàng)新之策，圍繞 “ 大力發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè) ” ，切實抓好各項工作，推進轄區(qū)經(jīng)濟和社會各項事業(yè)的全面發(fā)展?，F(xiàn)將重點工作完成情況及主要做法報告如下：
1、招商引資。
實際利用外資任務(wù)為400 萬美元，引進市外資金任務(wù)為 38000 萬元，引進市內(nèi)資金任務(wù)為 19000 萬元，內(nèi)資引進項目任務(wù)為 75 個。 1—5 月，完成引進市外資金 18202 萬元，進度為 47.90% ，完成引進市內(nèi)資金 8018 萬元，進度為 42.20% ，完成內(nèi)資引進項目 36 個，進度為 48% 。
固定資產(chǎn)投資目標完成情況：固定資產(chǎn)投資目標任務(wù)為 59000 萬元。 1—5 月完成 18474 萬元，完成進度為 31.31% 。
2、協(xié)稅護稅。
國稅任務(wù)數(shù)為230 萬元（地方實得，下同），地稅任務(wù)數(shù)為 2770 萬元。 1—5 月，共完成協(xié)稅護稅任務(wù) 479.13 萬元，為年度目標任務(wù)的 15.97% ，其中國稅完成 55 萬元，為年度奮斗目標的 23.91% ；地稅完成 424.13 萬元，為年度奮斗目標的 15.97% 。
3、項目運行情況。
按照重點發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的工作思路，我處依托河心村文化休閑特色街區(qū)資源和156 畝南光廠舊址地塊、 24 畝錦江工貿(mào)公司地塊等房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)，一方面夯實現(xiàn)代服務(wù)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)，另一方面著力加強引進現(xiàn)代服務(wù)業(yè)企業(yè)入駐經(jīng)營。
（1 ）配合錦江工貿(mào)總公司完善了該公司位于外東五桂橋 4 號約 24 畝土地的相關(guān)手續(xù)，并在 5 月 24 日 以 1305 萬元 / 畝的成交價格成功掛牌出讓該宗土地。目前，我處正協(xié)助該地塊業(yè)主成都黃和工貿(mào)公司實施城東客運站搬遷及 11 戶住戶的拆遷安置，預(yù)計 7 月份可啟動建設(shè)。
（2 ）協(xié)助四川瑞升實業(yè)公司啟動了三官堂街 1 號原南光廠舊址地塊開發(fā)建設(shè)。按照區(qū)委重點發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)和優(yōu)化利用土地資源的要求，我處積極促進瑞升公司投資建設(shè)五星級酒店，并就項目建設(shè)涉及問題與規(guī)劃、國土等部門進行了銜接。目前瑞升公司已與萬豪等知名酒店管理公司商討了酒店管理事宜，與上海一投資策劃公司合作進行建設(shè)資金投入籌劃。
（3 ）利用轄區(qū)閑置樓盤資源開展招商引資工作。在河心村休閑街區(qū)引進了東湖首席和上清大妙兩家餐飲企業(yè)分別入駐河心村東湖春天森林公園和罨畫閣，預(yù)計 7 月份投入營運。在__秀城營業(yè)房已成功引進了 3 家從事餐飲、保健等服務(wù)業(yè)入駐，目前我處已著手協(xié)助企業(yè)進行經(jīng)營場地設(shè)施改造和辦理相關(guān)證照。
（4 ）配合成都正信置業(yè)公司實施蓮桂南路 24 號農(nóng)貿(mào)市場改建工程。目前已協(xié)助完成原農(nóng)貿(mào)市場攤位、房屋拆除工作，土地已正式移交給該公司，現(xiàn)在進一步完善相關(guān)手續(xù)，做好項目啟動準備工作。
1、開展 就業(yè)服務(wù)工作。 截止 6 月，龍舟轄區(qū)登記失業(yè)人員 649 人，就業(yè) 436 人，就業(yè)率 67.18 ％，完成全年計劃的 95.97 ％；其中領(lǐng)取再就業(yè)優(yōu)惠證的下崗失業(yè)人員再就業(yè) 172 人， 4050 等就業(yè)援助對象就業(yè) 78 人；鼓勵家庭創(chuàng)業(yè) 5 戶。勞動保障工作人員為轄區(qū)有勞動能力就業(yè)愿望 4050 人（次）失業(yè)人員建立了求職登記卡，健全并完善了失業(yè)人員管理的六本基礎(chǔ)臺帳，及時錄入微機實行動態(tài)管理，做到了卡片、臺帳、系統(tǒng)的三統(tǒng)一。自 962110 就業(yè)援助熱線開通以來，辦事處共接到了 21 個求助熱線，其中 1 － 5 月新增求助熱線 1 個。截止目前共處理 21 人次，就業(yè)援助率達 100% ，其中成功上崗 21 人，成功率 100% 。
2、做好民政優(yōu)撫救濟工作。
（1 ）截止 6 月，月保障 494 戶， 961 人，共計 123201 元。開展轄區(qū)居民住房保障對象情況入戶調(diào)查工作，為 14 名低保戶免費安裝天然氣，為 10 名低保戶發(fā)放燃氣補貼，為 258 戶低保戶安裝一戶一表。
（2 ）為 140 名農(nóng)民工辦理子女入學(xué)；為轄區(qū) 5000 余退休人員進行生存驗證；為 105 名下崗失業(yè)人員提供再就業(yè)培訓(xùn)；申報靈活就業(yè)補貼 482 人；申報公益性崗位社保補貼 31 人；為 74 名軍轉(zhuǎn)干部提供就業(yè)服務(wù)，其中為 13 名失業(yè)軍轉(zhuǎn)干部每月發(fā)放解困補貼。
上半年工作計劃篇六
上半年，區(qū)總工會主要圍繞“創(chuàng)?！焙汀肮?jié)能減排”，以及機關(guān)效能建設(shè)、抗震救災(zāi)和“迎奧運、樹新風(fēng)”等重點工作，組織各級工會開展形式多樣、內(nèi)容豐富的工會活動，動員廣大職工積極投身于各種生產(chǎn)和社會活動，把思想和行動統(tǒng)一到實現(xiàn)“全省領(lǐng)先，西部一流”的奮斗目標和行動上來。
一、發(fā)揮農(nóng)民工業(yè)余學(xué)校的作用，積極開展《勞動合同法》等法律法規(guī)的宣傳和培訓(xùn)
1月16日和22日，在湖光社區(qū)和紅星社區(qū)分別舉辦了兩期“百日安全生產(chǎn)活動”暨《勞動合同法》培訓(xùn)班，100余名民營企業(yè)、餐飲行業(yè)的負責(zé)人、基層工會干部參加了培訓(xùn)。
2、與市財貿(mào)工會聯(lián)合開展餐飲服務(wù)管理培訓(xùn)班，對銀江鎮(zhèn)阿暑達村農(nóng)家樂和天壽湖度假村的65名彝族農(nóng)民工服務(wù)員進行了為期3天的服務(wù)規(guī)范的教育和培訓(xùn)，推進了阿暑達新農(nóng)村建設(shè)和餐飲服務(wù)行業(yè)的發(fā)展。
二、開展“送溫暖活動”
1月17日、18日，會同區(qū)文明辦、教育局、衛(wèi)生局等14個部門，在東區(qū)銀江鎮(zhèn)阿暑達村和弄弄坪街道建設(shè)者廣場分別開展了“三下鄉(xiāng)”和“四進社區(qū)”活動，把科教、文體、法律和衛(wèi)生送到村、社區(qū)，送到群眾中，為15戶貧困職工和10名貧困學(xué)生發(fā)放了桶裝油和慰問金，為20戶貧困家庭贈送了家庭藥箱，發(fā)放各種宣傳資料500余份，送字畫，年畫300幅書籍300本。
2、元旦、春節(jié)送溫暖活動。開展“五送”活動，區(qū)總工會走訪困難職工10戶、送慰問金5500元，看望勞動模范7人，送慰問金3950元，為1090戶特困職工發(fā)放慰問金（每戶400元）。
3、各級工會在元旦、春節(jié)期間走訪困難職工、農(nóng)民工、勞模1118人，送慰問金、慰問品價值45萬元。
三、結(jié)合工會工作實際，積極配合“創(chuàng)?！惫ぷ鞯拈_展
舉辦了2期“創(chuàng)模”知識講座、安全防范管理知識培訓(xùn)班，有135人參加了培訓(xùn)；有機結(jié)合“創(chuàng)?！迸c“職工節(jié)能減排”活動，專門下發(fā)了文件，對各級工會開展“職工節(jié)能減排”活動的內(nèi)容提出了要求，同時，在職工中開展“我為節(jié)能減排獻一策”提合理化建議活動。
2、牽頭組織全區(qū)職工實施“今冬明春群眾性百日安全生產(chǎn)活動”，對基層工會的群眾性安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查工作作出了具體安排，落實了工會安全生產(chǎn)監(jiān)督檢查員和勞動保護監(jiān)督檢查員的責(zé)任，確保安全生產(chǎn)工作在“創(chuàng)?！被顒又械谋ＷC作用。
3、在社區(qū)工會中開展“綠色環(huán)保家庭”評選工作和“家庭環(huán)保節(jié)能小發(fā)明”的推薦工作，使環(huán)保的意識、觀念和家庭環(huán)保、節(jié)能的小發(fā)明、科學(xué)方法得到推廣。
四、積極開展“迎奧運、講文明、樹新風(fēng)”活動
選送一支代表隊參加全市“講文明、樹新風(fēng)”知識電視競賽，獲三等獎；在湖光社區(qū)和西海岸社區(qū)開展“，共創(chuàng)和諧社區(qū)”活動，對轄區(qū)居民進行了一次知識、文明禮儀知識和社會的普及和社會新風(fēng)尚的教育活動。
五、關(guān)愛勞模，弘揚勞模精神
4月25日，召開了勞模座談會，來自各行業(yè)的12名在職、退休勞動模范參加了會議，勞模們聽取了近年來我區(qū)經(jīng)濟發(fā)展情況和區(qū)總工會開展的工作和活動，以及對勞模的推選、管理和對勞模精神、事跡的宣傳情況的通報；他們暢談了自己在各自崗位上發(fā)揮勞模的表率作用和積極參加社會活動的感受、情況以及今后如何繼續(xù)發(fā)揮模范作用的想法。
六、關(guān)注《勞動合同法》的實施情況
開展了一次對企業(yè)貫徹《勞動合同法》情況的調(diào)查，初步掌握了貫徹實施過程中的難點和反映強烈的熱點問題，形成調(diào)查分析材料上報市總工會。
2、與區(qū)勞動和社會保障局、個私經(jīng)濟協(xié)會組成聯(lián)合執(zhí)法檢查小組，于3月15日至4月20日，在全區(qū)范圍內(nèi)開展了《勞動合同法》貫徹實施情況專項檢查活動，走訪了68家用人單位，實際企業(yè)員工人數(shù)2171人，下達《勞動保障檢查調(diào)查詢問通知書》36份，下達《勞動保障檢查限期改正指令書》27份；同時，檢查小組對存在的問題進行了認真分析，進一步明確了今后檢查和指導(dǎo)的重點。
3、5月10日，聯(lián)合區(qū)勞動和社會保障局、區(qū)婦聯(lián)在竹湖園大門口設(shè)點搭臺，開展《工會法》、《勞動法》、《勞動合同法》、《就業(yè)促進法》、《勞動爭議調(diào)解仲裁法》、《工傷保險條例》等法律法規(guī)宣傳活動，發(fā)放《農(nóng)民工維權(quán)手冊》200余份。
七、心系災(zāi)區(qū)，奉獻愛心
5.12汶川大地震后，區(qū)總工會積極參加各種救災(zāi)捐助活動，奉獻愛心。為阿壩州總工會捐助帳篷款25000元，分三批次慰問和看望災(zāi)區(qū)來攀就讀的74名學(xué)生，送慰問品價值9121.12元。
2、為災(zāi)區(qū)婦女捐助女性用品600套，價值3000元。
3、開展“愛心家教”志愿活動，對災(zāi)區(qū)來攀就讀的學(xué)生74名需要在暑假期間補課的情況和信息進行了調(diào)查、整理，上報市總統(tǒng)一調(diào)配，在暑假期間實施，使他們能夠在教短時間內(nèi)把因災(zāi)情耽誤的課程補回來，同時，幫助他們疏導(dǎo)心心理，健康成長。
八、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會組織建設(shè)，富于創(chuàng)新
5月30日，成立了全市首個鎮(zhèn)總工會——銀江鎮(zhèn)總工會。這是新時期、新形式下工會工作的需要，也是我區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)工會組織建設(shè)中的一次重大嘗試和突破；它標志著銀江鎮(zhèn)經(jīng)濟發(fā)展的不斷進步和壯大，利在農(nóng)民工、服務(wù)農(nóng)民工；把的農(nóng)民工組織到工會中來，擴大覆蓋面，增強凝聚力。
九、開展“關(guān)愛農(nóng)民工，夏日送清涼”活動
堅持每年一次的“關(guān)愛農(nóng)民工，夏日送清涼”慰問活動。6月12日，區(qū)總工會牽頭，聯(lián)合區(qū)勞動和社會保障局、區(qū)司法局、區(qū)安監(jiān)局、區(qū)園區(qū)管委會、區(qū)文體局、區(qū)委宣傳部等7個部門到高粱坪工業(yè)集中發(fā)展區(qū)開展了慰問活動，把法律安全、維權(quán)、文化知識送到園區(qū)，將茶葉、白糖、金銀花、洗發(fā)液等六各品種的清涼飲品和洗滌用品發(fā)到農(nóng)民工手中，本次活動，慰問農(nóng)民工280人，送慰問品價值11922.80元。
十、加強機關(guān)效能建設(shè)
結(jié)合機關(guān)效能建設(shè)，組織全體職工學(xué)習(xí)了相關(guān)文件制定和完善了本部門的各項管理制度，及時對“十個一”系列活動進行了安排。同時，結(jié)合工會工作實際抓效能建設(shè)，積極為基層和群眾服務(wù)。5月份，對xx年度調(diào)查的銀江鎮(zhèn)、各街道特困職工家庭情況生活狀況再次進行了調(diào)查和核實，同時明確了長期幫扶的機制。
下半年工作要點
深化“惠民行動”，建立幫扶困難的長效機制。7月初完成“xx年度城鎮(zhèn)低收入職工生活狀況調(diào)查”和低收入入家庭職工子女、困難農(nóng)民工子女、農(nóng)村低收入子女考大學(xué)情況的匯總和上報工作，為下一步的救助和“寒窗助學(xué)”活動做好準備。加快困難職工幫扶中心的標準化建設(shè)，提高管理水平，力爭通過驗收。同時，探索在各街道、社區(qū)工會創(chuàng)建“惠民藥店”，以發(fā)放醫(yī)療救助卡的形式對全區(qū)家庭患病的特困職工進行醫(yī)療救助。
2、推行平等協(xié)商、集體合同、工資集體協(xié)商工作。積極推行安全、女職工專項集體合同的簽訂工作；舉辦一期“工資集體協(xié)商談判代表”培訓(xùn)班。年底，對新一輪集體合同和工資集體協(xié)議的簽訂工作進行分類指導(dǎo)和檢查。
3、建設(shè)“職工書屋”。按照確定的6個“職工書屋”的目標逐個進行檢查和驗收，爭取上級工會驗收通過。
4、加大建會力度。狠抓非公企業(yè)建會力度，繼續(xù)擴大工會組織覆蓋面，更有效地維護職工的合法權(quán)益。同時，加強工會工作的基礎(chǔ)建設(shè)，指導(dǎo)基層工會建立各項工作制度，對工會工作進行規(guī)范化管理。
5、做好區(qū)總工會換屆工作。9月份，召開東區(qū)工會第三次代表大會，進行換屆選舉。
6、加大工會干部培訓(xùn)力度。對新任的基層工會干部進行集中培訓(xùn)，使他們盡快熟悉工會業(yè)務(wù)，掌握工會工作的方式方法。
7、做好明年元旦、春節(jié)走訪慰問的前期準備工作。
上半年工作計劃篇七
面對經(jīng)濟增速放緩的不利形勢，財稅部門迎難而上，多措并舉抓征管，確保收入任務(wù)的順利完成。
一是加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，解決征管中存在的突出問題，明確目標，硬化任務(wù)，落實征管責(zé)任。
二是創(chuàng)新征管機制，積極開展財稅部門稅收協(xié)管工作，加強稅收分析預(yù)測，擴大聯(lián)合辦稅范圍，實現(xiàn)涉稅信息共享，挖掘增收潛力，切實做到應(yīng)收盡收。
三是強化非稅收入征管，努力克服取消、減免行政性收費政策的影響，規(guī)范征管行為，加大非稅收入源頭控管力度，“以票管收”，催收促繳，非稅收入實現(xiàn)穩(wěn)步增長。
注重發(fā)揮項目在經(jīng)濟社會發(fā)展中的重要支撐作用，積極篩選申報符合國家投資政策和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的大項目、好項目，多渠道爭取中央省市財政資金，全力推進重大項目建設(shè)。至目前，爭取到4065 萬元的保障性安居工程 、4404萬元的水利發(fā)展資金、20xx萬元的薄弱學(xué)校改造資金、1500萬元的新增千億斤糧食生產(chǎn)能力規(guī)劃田間工程等各類財政補助項目95項，到位資金28050萬元，增長3.67%，促進了全縣教育、農(nóng)業(yè)、城鎮(zhèn)基礎(chǔ)設(shè)施、保障性住房等建設(shè)項目的順利實施。同時，加強與上級財政部門的聯(lián)系溝通，積極主動匯報我縣實際困難，進一步壯大了財政實力，優(yōu)化了債務(wù)結(jié)構(gòu)，緩解了財政支出壓力，為全縣經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展注入新的活力，形成新的經(jīng)濟增長點。
緊緊圍繞“重民生、促發(fā)展、保和諧”的要求，增強財政調(diào)控能力，調(diào)整和優(yōu)化支出結(jié)構(gòu)，推進民生工程建設(shè)，保障社會事業(yè)協(xié)調(diào)發(fā)展。安排資金2.19億元，有效地保障了全縣財政供養(yǎng)人員6577人的工資性支出；及時撥付義務(wù)教育公用經(jīng)費1162.09萬元，26125名學(xué)生享受免費義務(wù)教育，發(fā)放各類助學(xué)補助資金1506.04萬元，困難學(xué)生資助體系實現(xiàn)全覆蓋，安排20xx萬元，支持全縣農(nóng)村義務(wù)教育薄弱學(xué)校實施改造；安排資金8075.7萬元，確保了新農(nóng)合、城鎮(zhèn)居民醫(yī)保人均年補助標準由420元和420元分別提高到450元和450元；城市低保保障標準人均月補助426元；農(nóng)村低保一、二類對象保障標準分別由人均月補助285元和249元提高到292元和275元；農(nóng)村五保集中供養(yǎng)對象年補助標準由5000元提高到5420元、分散供養(yǎng)對象年補助標準由3825元提高到4255元，企業(yè)退休人員基本養(yǎng)老金人均月增長134元與去年持平，社會困難群體生活得到了保障；農(nóng)林水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)方面，重點支持農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施、農(nóng)村環(huán)境綜合整治、“美麗鄉(xiāng)村”、“萬村整潔”農(nóng)村集體經(jīng)濟建設(shè)等項目，改善了農(nóng)村生產(chǎn)生活條件；兌付20xx年度農(nóng)業(yè)支持保護資金5621萬元、農(nóng)機具購置補貼資金115萬元，惠農(nóng)政策落到實處，讓全縣群眾共享了改革發(fā)展的成果；積極籌措資金，落實了省、市、縣為民辦實事所需資金，有力地支持了全縣各項社會事業(yè)的全面持續(xù)健康發(fā)展。
加大政策性涉農(nóng)貸款發(fā)放力度，1-6月，為112戶貧困戶申請精準扶貧專項貸款463.5萬元，補貼各類政策性貸款貼息資金700.49萬元（其中：已兌付各鄉(xiāng)鎮(zhèn)上報20xx-20xx年精準扶貧貸款準予貼息農(nóng)戶3233戶，貼息資金559.56萬元；兌付20xx年雙業(yè)貸款省級貼息資金140.93萬元）。同時加快信用擔(dān)保體系建設(shè)、建立農(nóng)業(yè)自然災(zāi)害防御補償機制，有力保障了精準扶貧精準脫貧成果的鞏固和提升。
在財政各項改革上下功夫，力爭使財政各項體制機制趨于完善，各項財政管理工作更加規(guī)范。積極推行財政預(yù)決算信息公開，除涉密信息外，全面公開部門預(yù)決算，使我縣財政預(yù)決算更加公開透明；拓展支付范圍，嚴格支付程序，財政國庫集中支付規(guī)模進一步擴大，支付制度和程序更加完善；嚴把核算中心支付關(guān)，公務(wù)卡使用效率逐步提高；深化政府采購改革，將政府購買服務(wù)納入政府采購范圍；建立完善財政監(jiān)督管理長效機制，切實加強和規(guī)范財政監(jiān)督管理，實現(xiàn)財政管理改革向縱深邁進。
上半年工作計劃篇八
1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2、適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負責(zé)人及時跟進。
3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取的市場份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力保持同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設(shè)計、投標、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標結(jié)果。中標后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準備施工所需圖紙（設(shè)備安裝圖及管線圖）。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內(nèi)容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進行。
2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。
3、利用下班時間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己的貢獻。
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