計劃是提高工作與學習效率的一個前提。做好一個完整的工作計劃,才能使工作與學習更加有效的快速的完成。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
企業(yè)年度工作計劃及目標篇一
始終如一地熱愛祖國，擁護黨的領導，熱愛本職工作，關心國家大事，堅持政治學習，記錄政治筆記，提高覺悟和意識。注重個人道德修養(yǎng)，為人師表，嚴于律己，關心學生的學習、生活，做學生的良師益友。
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務技能。本學年我將注重開拓視野，隨時記下可借鑒的教學經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。
關注課堂教學，把日常的每一節(jié)課都當作公開課來上，并對所上的課進行課后分析和反思。即使把教學中點點滴滴的感受寫下來。勤讀，勤做，勤思，勤寫，在讀書的基礎上，結合自身教育生活實際，撰寫教育隨筆或讀書筆記。
在工作中我一定要做到不遲到,不早退,聽從領導分配,平時團結同志,尊老愛幼,做到互相關心,互相愛護.作為一名教師,我一定自覺遵守學校的各項規(guī)章制度,工作嚴肅認真,一絲不茍,決不應付了事,得過且過,以工作事業(yè)為重,按時完成領導交待的工作。
通過本學期教學，使學生形成一定的化學素質(zhì)，能自覺運用化學知識解決生活中的化學問題，形成扎實的化學基本功，為今后學習化學打下良好的基礎。希望在期末考試中所教班級都能取得好成績。
企業(yè)年度工作計劃及目標篇二
20xx年安全生產(chǎn)目標管理工作的主要任務是：貫徹落實國家、自治區(qū)和我市安全生產(chǎn)工作部署，堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的方針，緊緊圍繞“平安校園”建設的目標，落實安全責任，強化校園及周邊環(huán)境的安全防范和整治工作，進一步加大安全教育工作力度，為廣大師生創(chuàng)造良好的安全環(huán)境，確保全市教育系統(tǒng)安全形勢的持續(xù)穩(wěn)定。
繼續(xù)強化安全工作重要性的認識，時刻保持高度戒備的狀態(tài)，切實把安全工作的各項措施落到實處。繼續(xù)加強領導機構建設，調(diào)整充實與安全監(jiān)管任務相適應的管理人員，做到任務明確、責任到人。切實把安全工作納入重要議事日程，主要領導每月要組織召開安全工作會議，及時分析、解決安全工作中的新情況、新問題，并做好督促、檢查工作。認真落實安全工作半年自查和年度考核制度，確保全年工作的順利實施。
標管理責任書的層層簽訂工作，做到部門牽頭，逐級落實，確保我校安全生產(chǎn)工作任務到位、組織到位、責任到位、措施到位。
繼續(xù)加強教學區(qū)、生活區(qū)和住宅區(qū)的安全防范工作，不斷完善校園安全、交通安全、消防安全、食品衛(wèi)生安全及周邊環(huán)境治理等一系列保障制度。要進一步強化人員密集場所、重點防范區(qū)域、租賃房屋的排查和整治力度。進一步加強值班巡查制度，嚴格領導帶班和人員在崗值班工作，及時掌控安全工作情況和信息，確保信息暢通。進一步加強門衛(wèi)制度，嚴格人員車輛出入管理，切實履行外來人員、車輛批準、登記準入制。進一步加強日常教育教學活動的管理，合理預見、積極防范可能發(fā)生的風險，“以人為本”，積極為教育教學活動提供安全保障。進一步加強設施、設備及相關人員的制度化管理，嚴格規(guī)范工作程序，定期排查治理各類安全隱患，做到整改及時、保障有力。禁止將非教學用易燃易爆物品、有毒物品和管制器具等危險物品帶入校園。嚴禁學校場地出租給他人從事易燃、易爆、有毒、有害等危險品的生產(chǎn)、經(jīng)營活動。嚴格實驗化學品的購買、保管、使用、登記、注銷等程序，確保實驗化學品的存放安全。校園內(nèi)場地不得停放校外機動車輛。學校組織的學生、教師外出活動，要制定周密的安全防范措施和突發(fā)事件應急預案，并及時報上級教育行政主管部門審批，經(jīng)批準后方可實施。嚴格寄宿制學校宿管制度，強化學生安全指導和安全管理。在不斷提高廣大師生安全防范意識的同時，要進一步增強安全防范能力，確保校園各項安全工作落到實處。
認真貫徹落實《自治區(qū)安全生產(chǎn)事故隱患排查治理條例》，完善隱患排查治理制度，全面開展事故隱患和薄弱環(huán)節(jié)的排查治理工作，認真解決突出問題，做到“徹底治理、全面覆蓋、完善制度”三落實。主要領導要全面負責隱患排查治理工作，確保整改措施、責任、資金、時限和預案“五到位”。對排查出的重大隱患，要建立檔案，可能影響周邊單位和人員的，要及時向有關單位和人員通報，并設置重大隱患警示標識。加強勞動組織管理和現(xiàn)場安全管理，加強對作業(yè)現(xiàn)場的監(jiān)督檢查，杜絕違章指揮、違規(guī)作業(yè)、違反勞動紀律的行為，努力消除危害人員及財產(chǎn)的各類隱患和突出問題，進一步提高安全基礎保障水平和防范事故的能力。
嚴格消防安全責任制，強化消防安全管理。認真做好構筑社會消防安全“防火墻”工程，深入開展消防安全宣傳活動，全面推進消防安全“四個能力”建設，落實消防控制室人員培訓制度。進一步加強消防設施、器材保障體系建設，進一步加大消防設施和設備的建設力度，以基礎實施、設備特別是房、水、電、暖、氣等消防設施、設備和人員密集場所、地下設施為重點，不斷強化消防安全隱患排查整治工作，保障人員疏散通道、安全出口和消防車通道時刻暢通。要切實消除危害廣大師生人身和財產(chǎn)安全的各類火災隱患，做到防患于未然。
要認真吸取涉及學生交通安全事故的教訓，全力做好師生員工的
交通安全工作。要繼續(xù)加強上放學期間門衛(wèi)“雙崗”制和中層領導校門口值守疏導制。切實完善學生上放學、上下樓、課間和集體活動期間的疏導和安全防范工作，嚴防擁擠、踩踏等buliangshijian發(fā)生。
要進一步加強校園周邊的交通安全整治力度，積極協(xié)調(diào)相關部門不斷完善校園周邊道路交通標志及交通安全設施。
我校要進一步加強對校車的管理，嚴禁駕駛員酒后駕車和超速行駛。認真做好學校車輛的定期維護和檢測工作，學校車輛必須檢驗合格，并到公安機關交通管理部門備案后方可使用。不得租用拼裝車、報廢車和個人機動車接送學生，并嚴禁車輛超載。凡學校組織開展的學生集體出行活動，必須報上級教育行政部門審批，學校應安排專門人員跟車，選擇安全路線，并從嚴審查承運企業(yè)、車輛、駕駛員的資質(zhì)。
指派專人負責安全教育工作，安全教育工作經(jīng)費要列入學校年度工作經(jīng)費預算，要保證每學年12課時以上安全教育時間，做到教學經(jīng)費、教學計劃、課時、教材、教師、教案、考核“七落實”。
加強安全生產(chǎn)應急管理，強化安全生產(chǎn)應急機構和應急救援隊伍建設。加強應急預案的動態(tài)管理，做好預案的編制、評審、備案、檢查工作，制定切實可行的演練計劃和保障措施，使應急管理工作更加規(guī)范化、制度化和程序化。要從工作原則、職責分工、緊急疏散路線、信息報送、善話處置等方面，對預案進行及時調(diào)整、補充和完善，做到分工明確，責任到人，切實提高預案的科學性和可操作性。要突出應急行動、應急處置、應急保障和自救能力方面的演練，把應急避險演練作為學校安全工作的常規(guī)內(nèi)容來抓，變單純的演練為融知識傳授、應急演練為一體的綜合性教育活動。每學年應急避險疏散演練不得少于8次。要落實安全生產(chǎn)預警預報機制，及時發(fā)布安全生產(chǎn)預警信息。
著力加強與街道、社區(qū)、轄區(qū)派出所等部門的配合，建立聯(lián)合辦公、現(xiàn)場辦公、通氣通報等等長效機制，要廣泛采取聯(lián)合行動的方式，把校園及周邊環(huán)境治理和打擊治安違法犯罪活動等各項任務和措施落到實處。要重點防范嚴重影響教育教學秩序和對師生進行人身傷害的治安案件，努力為全市中小學校的創(chuàng)新發(fā)展和廣大師生的身心健康創(chuàng)造良好、文明的環(huán)境和氛圍。
企業(yè)年度工作計劃及目標篇三
承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要的基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。
1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。
對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。
2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承保基礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。
同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。
3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分?；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。
4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。
隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。
1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意化。
2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。
3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的`查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。
4、在xx年6月之前完成__營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。
根據(jù)xx年中支保費收入____萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入____萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。
1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。
2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。
3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。
xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益化奠定良好的基礎。
企業(yè)年度工作計劃及目標篇四
為充分調(diào)動 湖北鑫博大商貿(mào)有限公司管理人員積極性，確保公司下達年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)，湖北鑫博大商貿(mào)有限公司（以下簡稱甲方）授權給以 為責任人的（以下簡稱乙方）負責該公司 的經(jīng)營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂2015年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善湖北鑫博大商貿(mào)有限公司總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎上，在充分調(diào)動經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立對經(jīng)營目標責任考核體系，以加強公司對分公司的有效監(jiān)控，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。
二、2015年經(jīng)營考核年度期間：2015年1月1日至2015年12月31日。
三、雙方的權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。
（二）乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及湖北鑫博大商貿(mào)有限公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有公司授權范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權利。
3、乙方應在市場競爭中積極拓展經(jīng)營范圍，加強內(nèi)部管理，降低營運成本，加強市場體系建設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。
（1）年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。
（3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。
（4）年度和月度銷售。
（5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營責任考核指標和薪金構成
本年度經(jīng)營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、應付帳款等）。
注：此利潤總額（m）指稅前利潤總額。
薪金構成：年薪總額=月基礎工資×12+績效工資+獎金
1、 基礎工資：4000元/月；
2、 績效工資：x萬元/月，根據(jù)每年或半年一次的考核結果進行支付；
五、考核過程
以工作目標的達成率為標準進行半年考核；
4、 考核實行百分制，最后分值為各單項得分的總和；（單項得分=單項分值×單項權重）
六、其它
2、 由于決策失誤或者經(jīng)營管理不善造成當年虧損的，取消當年績效工資，并予以免職。
3、本責任書由公司由營運部負責解釋、修訂。
4、 本責任書由公司總經(jīng)理與分公司第一負責人和具體負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
5、本責任書一式四份，公司、分公司各持二份。
公司總經(jīng)理： 分公司負責人：
日期：2015年1月1日 日期：2015年1月1日
甲 方：福建希爾斯電梯有限公司
乙 方： 身份證號碼：
為充分調(diào)動所屬公司經(jīng)營管理者的積極性，保證集團公司年度經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)，希爾斯電梯公司（以下簡稱甲方）授權 為 福建希爾斯電梯有限公司 經(jīng)營責任人（以下簡稱乙方），按照責、權、利對等的原則，經(jīng)甲、乙雙方充分協(xié)商簽訂2011年至201 年經(jīng)營目標責任書，責任書簽訂則具有法律約束力，甲乙雙方均需遵照執(zhí)行。
一、目 的：簽訂年度經(jīng)營責任書在于完善經(jīng)理經(jīng)營目標責任的現(xiàn)代管理機制，調(diào)動下屬企業(yè)管理人員的主動性、積極性，建立健全集團公司對所屬公司的`經(jīng)營責任考核體系，加強對集團所屬企業(yè)的有效的監(jiān)督管理，運用科學指標評價體系管理企業(yè)，增強下屬公司管理責任意識和經(jīng)營能力，推動公司經(jīng)營管理手段和經(jīng)營風格的轉變，向科學、規(guī)范化方向發(fā)展，促進企業(yè)進入良性、持續(xù)發(fā)展的軌道。
二、責任時間：2011年 月 日至201 年 月 日。
三、甲方的權利和義務
2、努力降低公共費用，減輕乙方公共費用分擔；
4、甲方應全方位支持乙方正常經(jīng)營管理活動，不干涉乙方的經(jīng)營自主權和人事管理權。
四、乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家法律、法規(guī)和集團公司的各項經(jīng)營管理制度；
6、在核定的月度資金額度內(nèi)審批薪資、管理費用等支出；
五、雙方約定：
六、責任書相關內(nèi)容和獎罰措施由集團公司行政人事部、財務部負責解析
本責任書一式三份（甲乙方各一份，公司財務部一份），責任書簽訂后具備法律約束力。
福建希爾斯電梯有限公司 福建希爾斯電梯有限公司
總經(jīng)理： 經(jīng)營責任人：
2011年元 月 日 201 年12 月 30 日
呈：邱董事長 閱
2011年電梯公司管理幾個問題
（原則性想法有待細化，僅供參考――職：盧振昌）
慢，產(chǎn)品和安裝質(zhì)量得不到保障，維保和售后服務較差等企業(yè)管理存在的等問題，加強集團公司對所屬企業(yè)的有效的監(jiān)督管理，運用科學指標評價體系管理企業(yè)，增強下屬公司管理責任意識和經(jīng)營能力，推動公司經(jīng)營管理手段和經(jīng)營風格的轉變，向科學、規(guī)范化方向發(fā)展，促進企業(yè)進入良性、持續(xù)發(fā)展的軌道，充分調(diào)動所屬公司經(jīng)營管理者的積極性，保證集團公司年度和一個時期經(jīng)營計劃目標的實現(xiàn)。
生產(chǎn)300臺電梯為基數(shù)）；
由邱朝艷任總經(jīng)理，聘用一人為副總負責管理公司日常事務，一人為總工程師負責公司技術、質(zhì)檢、工程。
5、需要一個有經(jīng)驗、有能力，對企業(yè)具備較高的忠誠度的高層管理團隊才能實現(xiàn)和保障企業(yè)的正常健康發(fā)展。
1、三人團隊與公司簽訂任期經(jīng)營管理責任書，以明確責權利，用2年時間
2、高管人員安排建議
（2）江－負責生產(chǎn)、質(zhì)檢、技術部，兼質(zhì)檢；
（4）洪－負責行政、工程、售后，兼行政。
三人團隊成員（經(jīng)洪提議，三人曾議）為有利于經(jīng)營管理的有效執(zhí)行，明確
身份，外掛總經(jīng)理辦公室牌子處理公司日常事務。
3、總經(jīng)理可以有效控制公司的財物（保障管理者經(jīng)核定的經(jīng)營費用正常支
授權三人管理團隊制訂完善審批公司各項制度并付諸實施，在核定經(jīng)營費
用額度內(nèi)由管理團隊審批支出，在核定的工資總額內(nèi)量才定薪，核定人員編制內(nèi)決定人員錄用與辭退，授權三人團隊按分工負責進行公司日常事務管理，做到既分工又合作。
4、三人經(jīng)營團隊評價
（1）人員精干利于經(jīng)營過程措施、目標達成的一致性；
年為妥。
2、多人（團隊承包）。影響決策的效率，但經(jīng)營穩(wěn)定，互相制約有利于控制資金使用的失誤，利于公司基礎工作、員工團隊的建設，為公司今后健康、穩(wěn)定、持續(xù)發(fā)展打下基礎。
公司工程部（編制精簡）負責監(jiān)督檢查工程公司安裝、維保、特檢、催收貨
款等產(chǎn)品出廠后管理事項；
所有銷售人員均應有高壓、危機感、成就感（享受成功的喜悅）－這是實現(xiàn)
公司產(chǎn)品銷售量迅速增大的動力；
健全和完善銷售政策、策略，鼓勵銷售能力、市場拓展快的員工多拿銷售獎
勵金，充分調(diào)動營銷人員的主動性、積極性，實行人員，有計劃地淘汰低素質(zhì)銷售人員，盡快培養(yǎng)一支對公司忠誠度高、營銷素質(zhì)好、能有效開拓市場的銷售團隊。
1、廈門銷售公司。銷售合同由銷售公司負責簽訂（同時送公司一份），貨
款統(tǒng)一匯入公司指定的貨款專項帳戶，銷售合同貨款帳戶由公司財務直接管理。
公司按實際銷售量按每臺支付廈門銷售公司的銷售費用，這樣做是使廈門銷
售公司所有人都有經(jīng)營危機感，沒有量就沒有工資和管理費用，隨著銷售人員的努力，銷售量的增大，允許銷售人員薪資、提成收入的成倍增加，這是公司愿意看到的（2011年計劃任務應在300臺以上，年遞增應在100％以上）
公司按合同落實貨款的實際到帳情況，安排生產(chǎn)按時發(fā)貨，承擔因發(fā)貨延誤
的責任。貨款未按規(guī)定按時匯入公司專項帳戶的，公司有權根據(jù)情況的變化推遲發(fā)貨，責任由廈門銷售公司承擔。
考慮廈門銷售公司的銷售網(wǎng)絡建設需要，前期廣告宣傳等費用的不足，銷售
量在短期內(nèi)難以迅速增大的情況，為維持公司正常銷售經(jīng)營活動，其經(jīng)費的不足部分可以根據(jù)實際，擬出補助銷售費用清單，申請由公司總部（董事長審定）核定另行予以撥補。
2、公司營銷部－以龍巖市為中心點逐步向外拓展業(yè)務（不列入廈門公司管理，直接隸屬公司，二條線開展銷售活動－劃定銷售區(qū)域，統(tǒng)一銷售政策）。營銷部暫核定編制3人（視市場拓展需要再增加人員），2011年銷售量30臺以上（低起點、給壓力、量增速）
（2）、年銷售30臺是銷售人員的基本銷售任務，銷售人員必須在三個月內(nèi)有銷售量，并逐月增大。三個月后沒有完成計劃銷售量的，則予以扣發(fā)部分工資（年度內(nèi)完成銷售計劃數(shù)的給予補發(fā)被扣發(fā)薪資）。
銷售人員在試用期和轉正后均以其銷售額決定薪資，否則，視情節(jié)予以警告、辭退處理。
三、 經(jīng)營責任期限：
項目指標、標準權重 、生產(chǎn)總額 萬元、銷售收入
萬元 ，
實現(xiàn)凈利潤 萬元 經(jīng)營管理成本控制在 ％
凈利潤＝稅前利潤總額/實際銷售收入＝銷售收入－管理成本－銷售費用－
財務費用－公共分攤費用－稅金
銷售成本＝直接材料－直接工資－直接費用
（水電、維修、折舊、生產(chǎn)人員差旅費）
管理成本＝工資－差旅費－辦公費－招待費－電話費
銷售費用（按銷售總額的 ％）＝傭金、提成、報關等
財務費用＝匯兌損益、利息、銀行手續(xù)費等
公共分攤＝應分攤的設備折舊－上交國家規(guī)費－其他公共費用
為充分調(diào)動 建筑工程有限公司管理人員積極性，確保集團下達年度經(jīng)營目標的實現(xiàn)， （以下簡稱甲方）授權給以 為責任人的 （以下簡稱乙方）負責該公司的經(jīng)營管理。
按照責、權、利對等的原則，雙方在平等的基礎上簽訂2015年度經(jīng)營目標責任書，以明確雙方的責任、權利和義務，本責任書一經(jīng)簽字即對雙方具有法律約束力，甲乙雙方應共同遵守。
一、目的
在完善 建筑工程有限公司總經(jīng)理負責制的經(jīng)營管理機制的基礎上，在充分調(diào)動經(jīng)營管理人員積極性的同時，建立對經(jīng)營目標責任考核體系，以加強董事會對投資公司的有效監(jiān)控，同時推動公司經(jīng)營管理工作逐步向理性、科學、精細和規(guī)范的方向發(fā)展。通過推行目標責任體系，用科學的指標評價體系替代粗線條的考評，將有力地推動公司管理手段和經(jīng)營風格的轉變，增強管理層的抗風險意識和能力。
二、2015年經(jīng)營考核年度期間：2015年1月01日至2015年12月31日。
三、雙方的權利和義務
（一）甲方的權利和義務
1、甲方有權對乙方的經(jīng)營活動進行檢查和監(jiān)督，并提出改進意見。
2、甲方有義務為乙方在經(jīng)營過程中提供必要的服務和支持。
3、甲方有權在乙方生產(chǎn)經(jīng)營活動出現(xiàn)失控和重大失誤時，對本責任書提出修訂或決定終止本責任書的執(zhí)行。
（二）乙方的權利和義務
1、乙方應嚴格遵守國家各項法律、法規(guī)及集團公司制訂的各項經(jīng)營政策和管理規(guī)定。
2、乙方享有集團授權范圍內(nèi)獨立開展經(jīng)營管理活動，進行正常的經(jīng)營決策的權利。
設，提升營銷管理水平，提高市場占有率，增強行業(yè)市場地位，提高盈利能力。
4、乙方必須保障經(jīng)營資產(chǎn)的安全與完整，不得使經(jīng)營資產(chǎn)遭受損失。
括：
（1）年度和月度的經(jīng)營計劃及投資計劃。
（3）年度和月度的財務預算和財務會計報表。
（4）年度銷售政策。
（5）甲方要求提供的其它文件和資料。
四、經(jīng)營責任考核指標
本年度經(jīng)營責任考核指標包括主要指標:利潤、銷售收入以及相關修正指標（包括存貨、應收帳款、預付帳款、不良資產(chǎn)及其它方面）。
注：此利潤總額（m）指稅前利潤總額。
五、考核分值計算方法（以確保值為完成標準分值100分）
以下計算考核分值的利潤和銷售收入是經(jīng)過修正后的數(shù)值。
m s
m1 s1
考核分值（a）= （ × 80% + × 20% ）× 100
注：此公式中[(s/s1) ×20%]封頂值為%。
六、 修正指標及其考核細則
1、存貨：
給定考核年度合理的月均庫存周轉次數(shù)為 次，年終決算時計算其年度月均銷售收入，計算出對應的合理年度月均庫存為 萬元，考核年度終了，對乙方存貨（包括成品、材料及輔助材料等）進行全面清查，計算出考核年度實際月均庫存為 萬元，計算合理月均庫存與實際月均庫存差額，計提差額部分15倍增減考核年度銷售收入。
年度月均庫存 =（∑月均庫存）/15
增減銷售收入額 = （x-y）×15（正值為增，負值為減）
2、應收帳款：
（2）對超付款期一年度以上的，按全額從考核銷售收入和利潤中扣除；
（3）對超付款期二季度以上的，按50%從考核銷售收入和利潤中扣除；
其它損失后應在下一年度考核時沖回考核銷售收入和利潤。
3、預付帳款
參照應收帳款方法預提損失準備扣減考核利潤。
4、對不良資產(chǎn)，年終清查時一次性評估損失，參照甲方有關管理規(guī)定沖減考核利潤。
處罰。
七、其它
1、本責任書由總裁辦負責解釋、修訂。
2、本責任書由總裁和公司第一負責人簽署后即生效，并對雙方都具有約束力。
3、本責任書一式四份，董事會、公司各持二份。
一、 完成以下經(jīng)營指標（60分）
1、 指令性指標
（說明：（1）指承擔的…指令性的工作指標；
（2）…公司、…公司、…公司、……填寫。）
2、 經(jīng)營性指標
（1） 全年營業(yè)收入確保 萬元。
（2） 全年凈利潤確保 萬元。
（3） 回款率不低于 %。
（4） 管理費用不高于 萬元。
（說明：1、各分子公司填寫；
2、每個經(jīng)營指標應填寫集團…年綜合經(jīng)營計劃里會議提出的目標數(shù)字。
3、由財務部對各指標進行說明，其中對管理費用包含的科目作出界定，分子公司填寫時可咨詢財務…部長。）
二、 企業(yè)管理（35分）
（1） ……
（2） ……
（3） ……
1
……
（說明：各分子公司根據(jù)自身經(jīng)營管理工作需要和公司發(fā)展實際情況，制定出各公司年度內(nèi)在完善管理制度、實現(xiàn)管理創(chuàng)新等公司化管理方面需要完成的工作目標，要求具體可操作、可衡量、易于考核。）
2、 質(zhì)量管理
（1） ……
（2） ……
……
（說明：各分子公司根據(jù)自身經(jīng)營方向和管理特點，制定出各公司年度內(nèi)包括客戶滿意度、質(zhì)量獎、合格率等方面的質(zhì)量管理目標指標，要求可衡量、易于考核。）
3、 安全管理
（1） ……
（2） ……
……
（說明：各分子公司根據(jù)自身經(jīng)營和生產(chǎn)特點，制定出各公司年度內(nèi)安全生產(chǎn)、安全管理等的具體措施和安全管理目標，要求安全責任事故為零。）
4、 成本費用管理
（1） ……
（2） ……
2
……
（說明：各分子公司根據(jù)自身生產(chǎn)和經(jīng)營管理特點，制定出各公司年度內(nèi)在成本控制和費用管理方面的具體措施，要求措施具體，可操作、可衡量、易于考核。）
三、 信息報送、市場調(diào)研及交辦任務（5分）
2、 每月上報市場動態(tài)信息一篇。
3、 年度內(nèi)完成市場調(diào)研報告一篇。
4、 完成城改辦、集團交辦的其他工作。
3
企業(yè)年度工作計劃及目標篇五
認真落實公司的各項規(guī)章制度及有關決定，全面培養(yǎng)適應發(fā)展所需的人才計劃，加強團隊隊伍建設，打造和諧團隊，全面提高業(yè)務和售后服務為宗旨，開拓創(chuàng)新實現(xiàn)公司跨越發(fā)展。
在業(yè)務方面，開發(fā)新客戶，對已有的客戶進行協(xié)調(diào)及溝通，并發(fā)饋給公司的客戶信息，與公司客戶訂單的跟進處理，治具報價且報價不低于底價，進行合理地報價，公司治具與設備制作方面問題的跟進和協(xié)調(diào)，以及治具售后的跟進，與客戶端進行貨款協(xié)調(diào)跟催。同時結合公司的實際，多問多想，同時將學到的東西運用于實際，在實踐中檢驗自己所學。
在管理方面，其一要求工程設計準確按照客戶提供的圖紙進行，確保治具與產(chǎn)品制作一致，其二要求控制板的制作必須與客戶的test plan一致，如達不到，須以文檔方式制作test coverage 給客戶確認后方可制作，客戶端如需產(chǎn)生產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需與客戶溝通進行制作。其三要求治具在生產(chǎn)過程中所有配件及材料需標準化（兩臺或更多），以及治具的線材整理及標示，其四治具制作完的品質(zhì)檢驗及功能測試（建立在有產(chǎn)品的基礎上）避免失誤。
在人員交流方面，態(tài)度決定一切，在領導或者同事面前，工作一定要認真盡責，好的態(tài)度就決定好的工作質(zhì)量；工作方向，工作需要方向感，樹立正確的目標，選擇好的學習榜樣，才會越走越遠，思想上會提升一大截，思考問題會越來越全面，對于以后自己獨立開展工作非常重要。
在工作策略方面，第一工作要講究策略，當空閑的時候，幫點小忙，別人會感激你，你也好開展工作，互惠互利。第二就是不能因為人熟，而感性用事，凡工作必講求程序，話可以委婉地說，但結果必須是程序完滿。第三就是人要多笑，俗話說不打笑臉人，笑臉迎人給別人的印象總是好的。第四，跟領導打交道首先要給他們好的印象，凡事認真，考慮周全，適時提醒，不多言多語。其次就是業(yè)余時，多跟他們交流，有助于了解同事和領導的生活習慣和愛好，有助于加深自我。
今年是在新的工作崗位工作的第一年，是熟悉工作，積極參與，認真履職，探索方法，積累經(jīng)驗的一年，這一年中必須做到“一個轉變，一個明確”，即轉變工作角色，明確工作職責。
轉變工作角色：參加測試工作十多年，從事的工作一直都相對單一，以至于對其他行業(yè)的工作所知甚少，公司業(yè)務及售后對于個人來講為公司的核心，在思考問題，處理問題，溝通交流，及為人處事時，更應明確理性的思維方式來擺正自己的位置，樹立公司意識，切實轉變工作角色，進行多樣化工作。
一是熟悉公司的各項規(guī)章制度，明確工作要求；
二是熟悉公司總體工作及相關業(yè)務工作目標，明確工作任務；
四要認真與同事之間處理方式方法的問題上總結工作。
在明確工作職責、工作任務，熟悉工作環(huán)境的前提下，必須進一步加強自身鍛煉，做到個人素質(zhì)、業(yè)務能力、工作績效“三個提升”。
提升個人素質(zhì)：
一是要善于從整體角度看問題。無論面臨的情況多么復雜，要堅持從整體角度分析判斷問題，保持清醒頭腦。
二要保持敏銳性。密切關注公司整體事情，通過同事之前的交流，朋友，以及公司的市場推廣來保持工作的主動性。
三是要樹立品格。做到眼界寬廣、胸襟廣闊、淡泊名利、甘于奉獻、堅持原則。
提升業(yè)務能力：
一是提升英文寫作能力。加強理論學習，注重平時英文寫作中的鍛煉，參考同事撰寫材料的學習，完成交辦的任務。
二是提升語言表達能力。加強說話訓練，做到匯報工作準確、簡潔、清楚。
三是提升辦事能力。準確領會工作內(nèi)容，勤于思考，能按照工作職責或上級交辦事項要求來完成任務。
提升工作績效：虛心聽取上級、部門之間等對自己工作的意見和建議，總結經(jīng)驗教訓，提高工作效率，順利的完成各項工作。認真做好報告反饋給上級，能夠提前完成上級下達的工作目標。
加強學習，確保思想上的先進和作風上的優(yōu)良；加強鍛煉，促進服務意識和業(yè)務水平進一步的提高。服從組織、領導安排，善于思考、積極創(chuàng)新，能獨立且出色完成各項工作。
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