當(dāng)工作或?qū)W習(xí)進行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作認(rèn)真地分析研究一下，肯定成績，找出問題，歸納出經(jīng)驗教訓(xùn)，提高認(rèn)識，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做總結(jié)。寫總結(jié)的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編整理的個人今后的總結(jié)范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
教師個人工作總結(jié)篇一
我是今年二月份底到公司開始上班的'，十月份以前請假時間過多，沒有精心好好做業(yè)務(wù)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)不是很好。僅憑對銷售工作的一點理解，而缺乏對整個行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。希望以后能一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點和問題，請教銷售經(jīng)理和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客戶研究針對性策略。
一. 存在的缺點：
對于液壓機械和汽配市場了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問題掌握的過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決問題的方法。在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應(yīng)。本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個初級銷售人員的位置上。
二．個人業(yè)績
在將近一年的時間中，個人僅做了一些業(yè)務(wù)。我司良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗和一些成功的客戶案例。這是我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。
下面是我20xx年總的銷售情況：
等。。。
從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現(xiàn)在
1） 銷售工作最基本的客戶訪問量太少。
2） 溝通不夠深入。在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度。
3） 工作沒有一個明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計劃。
4） 新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
三．市場分析
現(xiàn)在液壓機市場品牌很多，但主要的減震器行業(yè)也只是那幾家公司，現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。行業(yè)內(nèi)客戶一般只是認(rèn)質(zhì)量，新客戶也注重性價比的考慮。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在減震行業(yè)技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年減震廠家將是機器更新?lián)Q代的一年，是減震廠家快速發(fā)展的一年，假如在明年一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我很可能失去這個機會，永遠(yuǎn)沒有機會在做這個市場。
四．意見和建議
1） 建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊
2） 對業(yè)務(wù)員進行一定的專業(yè)培訓(xùn)。
3） 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
4） 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點，提高網(wǎng)絡(luò)推廣力度。
5）在明年的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品質(zhì)量要保持并提高，為了跟上時代發(fā)展要開發(fā)新型高科技設(shè)備或自動化線。
我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團隊的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個良好的銷售團隊和工程設(shè)計團隊有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
教師個人工作總結(jié)篇二
本學(xué)年在市教育局、教研室、學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我處積極貫徹黨的教育方針，積極學(xué)習(xí)先進的教育思想和新的課程標(biāo)準(zhǔn)，積極進行課程改革，全面深化素質(zhì)教育，以更新觀念為前提，以提高師資整體素質(zhì)為核心，以提高課堂教學(xué)效率為重點，充分發(fā)揮教導(dǎo)處“研究、指導(dǎo)、服務(wù)”的功能，以務(wù)實、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，較好地完成了期初制訂的工作計劃?，F(xiàn)將我個人的教學(xué)工作總結(jié)如下：
本學(xué)期根據(jù)校本培訓(xùn)計劃進行了校本培訓(xùn)，實現(xiàn)理論學(xué)習(xí)與教學(xué)研究相結(jié)合，通過學(xué)習(xí)進一步提高了廣大教師的責(zé)任意識，把一切為了學(xué)生的發(fā)展作為學(xué)校教育工作的出發(fā)點，提高了教師的師德修養(yǎng)和愛崗敬業(yè)精神。
我們還組織教師學(xué)習(xí)了有關(guān)文件和精神，充分發(fā)揮職能部門指導(dǎo)服務(wù)的意識，利用校園網(wǎng)、校報給教師提供交流學(xué)習(xí)的機會，使教師的教學(xué)觀念進一步得到轉(zhuǎn)變。本學(xué)期教師所寫的“三我”文章論文等發(fā)表或獲獎達(dá)十余次。我校的校本培訓(xùn)經(jīng)驗還在全市交流，并得到領(lǐng)導(dǎo)同行的一致好評。
本學(xué)期我校共迎接了2次大型的創(chuàng)建工作，分別是“江蘇省藝術(shù)教育特色學(xué)?！?，“鎮(zhèn)江市德育工作先進學(xué)?！?，我處以此為契機，組織學(xué)生學(xué)習(xí)了《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規(guī)范》廣泛開展了誠信教育、文明禮貌教育，互助合作教育等一系列活動，通過做好班主任工作的檢查考核，認(rèn)真落實德育常規(guī)，加強了隊伍建設(shè)，重視德育課題研究等一系列有效措施，努力提高我校學(xué)生的全面素質(zhì)。
1、開展了“民族精神代代傳”主題活動，通過詩歌評選，推薦小標(biāo)兵、主題隊會、板報展覽等活動，使每個隊員感受民族精神的偉大力量，體驗民族精神的時代內(nèi)涵，大大激勵隊員奮發(fā)向上的信心和決心。
2、積極開展師德師風(fēng)建設(shè)，加強師生法制教育，本學(xué)期我校著重抓好班主任隊伍的建設(shè)，完善班主任工作考核機制，多次召開班主任會議，強化班主任隊伍的建設(shè)，完善班主任工作月檢查的力度和效度，每月召開一次例行校會，充分發(fā)揮晨會課的育人功能，采用多種形式對學(xué)生進行德育、健康教育，環(huán)境教育等。
3、加強心理咨詢室的建設(shè)工作，本學(xué)期我校組織老師們分批進行了心理健康教育的宣講工作，完善了我校的心理咨詢室，制訂了學(xué)困生、暫差生幫扶措施，做好后進生、特殊學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作。
4、以我校的人文精神和現(xiàn)代教育理念為引導(dǎo)，繼續(xù)加強和豐富了學(xué)校的校園文化建設(shè)，做到櫥窗、畫廊、板報及時更新，充分發(fā)揮其教育人的作用。
每學(xué)期教導(dǎo)處以教科研為龍頭，繼續(xù)深入開展“優(yōu)化教學(xué)過程，推進素質(zhì)教育”為主題的系列課堂教改活動，通過“牢牢抓住科研先導(dǎo)，著力打造優(yōu)秀的教師隊伍，不斷探索師生的評價改革”幾方面工作，不斷提高我校課程實施的水平
1、牢牢抓住科研先導(dǎo)，開展一系列教學(xué)活動。
繼續(xù)以科研為先導(dǎo)，依托課程改革，開展了形式多樣的教科研活動。
（1）加強理論學(xué)習(xí)，正確把握新課程的理念，盡快地掌握研究的方法。
（2）積極開展教研組、備課組活動，本學(xué)期共三次舉行了全鎮(zhèn)教研活動，每周進行一次備課組活動，各學(xué)科通過活動加強了學(xué)習(xí)，進行了學(xué)習(xí)討論、交流運用和反思，促進了教師的專業(yè)成長。
（3）多次舉行論文案例等評選，本學(xué)期我校共有近50篇論文發(fā)表或獲獎。
（4）課題研究為先導(dǎo)，將課題研究與課堂教學(xué)結(jié)合，理論與實踐結(jié)合，用理論指導(dǎo)實踐，用實踐驗證理論。本學(xué)期我校共有7個課題，每個課題負(fù)責(zé)人相應(yīng)地定期召開課題組成員會議，共同探索探討課題研究中出現(xiàn)的問題。我校的語文課題《校本課程課外閱讀策略研究》課題組要求課題組成員每個月交一次教科研日記，每月交一次小結(jié)，每學(xué)期交一次案例評選這些舉措既保證了課題研究的順利進行，又促進了教師的專業(yè)發(fā)展。本學(xué)期有六十余人次參加各級論文評比獲一、二、三等獎，有十余人次論文發(fā)表在省、市級刊物。
2、著力打造一支優(yōu)質(zhì)的教師隊伍。
本學(xué)期繼續(xù)加強教師隊伍建設(shè)，做到兩個轉(zhuǎn)變（加強理論學(xué)習(xí)指導(dǎo)，促進教學(xué)觀念的轉(zhuǎn)變；加強課改實踐指導(dǎo)，促使教學(xué)行為的轉(zhuǎn)變）和“一個發(fā)展”（領(lǐng)導(dǎo)教師專業(yè)發(fā)展）。本學(xué)期我們組織教師開展了青年教師教學(xué)競賽、徒弟匯報課，課堂教學(xué)論壇，教學(xué)基本功競賽等豐富多彩的活動，促進教師提高認(rèn)識，并以此指導(dǎo)自己的教育工作，全面推進素質(zhì)教育，本學(xué)期初，我校就制訂學(xué)校教師分批、分級培養(yǎng)目標(biāo)，建立了促進教師專業(yè)成長的有效機制，一學(xué)期來教師們的教學(xué)水平有了明顯提高，本學(xué)期共有十余人次在省、市級各類課堂教學(xué)競賽中獲獎，并有近7位老師對外講座、上課，拜師結(jié)隊工作有了初步成效，一些教學(xué)新秀脫穎而出。
3、繼續(xù)探索師生的評價改革。
不斷完善了以《學(xué)生成長記錄冊》為載體的學(xué)生的評價，積累了以往學(xué)習(xí)評價的經(jīng)驗，把工作做在平時，使學(xué)生評價真正符合新課標(biāo)精神。
4、教改成果遍地開花。
本學(xué)期乘著“省藝術(shù)教育特色學(xué)?！钡膭?chuàng)建東風(fēng)，我校的藝術(shù)教育又上了一個新的臺階，藝術(shù)成果碩果累累，我校的小合唱《太陽花》獲全國比賽二等獎，國標(biāo)舞多人次獲省級一等獎，書畫、鋼琴、二胡等藝術(shù)類考級通過有幾十人，揚中市小學(xué)體育運動會上。捷報頻傳，我校獲得團體總分第二名的好成績，共有近二十人次獲單項第一名，教學(xué)方面，共有二十幾人獲鎮(zhèn)江市“增華閣”作文大賽一二三等獎，近百余人在鎮(zhèn)江市日記大賽中獲獎，樂正龍主任還被評為鎮(zhèn)江市教育科研先進個人。本學(xué)期，黃雪梅校長和黃麗萍主任負(fù)責(zé)的兩個省級課題順利結(jié)題。
本學(xué)期教導(dǎo)處以服務(wù)于廣大教師為已任，做好學(xué)校行政與廣大教師之間的銜接紐帶作用，把具體工作抓在每月的教育教學(xué)常規(guī)檢查上，強化指導(dǎo)，淡化檢查，加強平時的指導(dǎo)和研討工作，加強教導(dǎo)處的日常管理工作。
1、加強對教師教學(xué)常規(guī)工作的指導(dǎo)力度，學(xué)校行政、學(xué)校教研組長、備課組長分層管理，分工明確，責(zé)任到人，加強檢查，督促，通過備課組教研課、隨堂課、校際交流課等形式，促使每個教師上好每一節(jié)課，通過開展優(yōu)秀教研組評選工作，督促教研組備課組有計劃地、扎實高效的開展各項工作，落實每項活動的研究主題、活動目標(biāo)、時間、人員等。
2、加強了對教師課堂教學(xué)改革指導(dǎo)的力度，嚴(yán)格執(zhí)行好《揚中市教學(xué)五認(rèn)真細(xì)則》加強對教師的教學(xué)五認(rèn)真工作的檢查，完善常規(guī)考核工作，抓好教師教學(xué)的抽查和課堂教學(xué)的抽聽，抓好每學(xué)期對各年級各學(xué)科進行的質(zhì)量調(diào)研工作，繼續(xù)開展拜師結(jié)隊活動，并為此提供足夠的時間和空間，真正發(fā)揮傳幫帶的功效。
3、加強課外活動的管理，本學(xué)期繼續(xù)組建好校本選修，擴大學(xué)生參與面，努力配合好學(xué)校的特色建設(shè)，每周安排一節(jié)課外閱讀課，使每個學(xué)生的個性得到發(fā)展，特長得到發(fā)揮，本學(xué)期開展的寫字，板報、數(shù)學(xué)日記、冬季三項等競賽活動，成績喜人。
4、加強學(xué)困生工作的管理，繼續(xù)完善差生跟蹤措施和意見，切實做好幫教轉(zhuǎn)化工作，定期抽查培智記錄，召開班主任會議，探討后進生轉(zhuǎn)化的優(yōu)秀途徑，本學(xué)期在市質(zhì)量調(diào)研中教學(xué)質(zhì)量居全市中上水平。
新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。
教師個人工作總結(jié)篇三
作為一名語文教師，自己深知責(zé)任重大，工作中不敢有絲毫懈怠，本學(xué)期，本人努力完成了教學(xué)任務(wù)，下面就個人的教學(xué)工作總結(jié)如下：
一年級的語文教學(xué)任務(wù)繁重，要求學(xué)生能正確的借助漢語拼音識字、正音、學(xué)說普通話。并且認(rèn)識常用漢字257個，多音字12個，會讀會寫漢字224個，這么大的學(xué)習(xí)量如果不講究科學(xué)合理的方法，而讓學(xué)生單調(diào)的讀，重復(fù)的寫，長此以往，學(xué)生將對拼讀、識字產(chǎn)生厭惡，后果不堪設(shè)想。由于一年級小朋友以不隨意記憶為主，課堂上經(jīng)常會發(fā)生這樣那樣想不到的狀況。面對本班的52名學(xué)生我采用激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的興趣為主，來提高學(xué)生的學(xué)習(xí)欲望。課堂上看到學(xué)生求知的眼神，我感到什么叫幸福，一切的銀庫都變成了樂趣。課后，我針對教學(xué)實際，堅持進行反思，努力調(diào)整教學(xué)策略，爭取每天細(xì)微的進步。
我知道要讓學(xué)生喜歡自己的學(xué)科，首先要讓學(xué)生喜歡自己，這說起來容易，做起來難。上課前準(zhǔn)備充分，給了我底氣，讓我的新充滿自信?；谶@點，面對一群新生，我首要的工作就是抓心，心齊了。注意力集中了，課堂常規(guī)自然跟上了。課堂上，我努力營造和諧、活潑的氛圍，努力讓自己的言語變得更加親切，充滿激情。我特別注重課堂上的過程性評價：“請注意讀書的正確姿勢”“你的聲音真美”“你的回答太精彩了”……簡短的評價，更讓學(xué)生滿心歡喜，積極思考。在生生、師生不斷互動中，學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣日漸濃厚，學(xué)習(xí)成績不斷進步。通過一個學(xué)期的實踐，我感到：課堂常規(guī)不是教條式的，不是軍訓(xùn)一樣進行機械式的動作排練，要想學(xué)生在整個課堂興趣盎然，老師教學(xué)的策略以及駕馭課堂的能力是相當(dāng)重要的，這也是我一直努力在做的。
基于學(xué)生教育起點不同，在能力上必然是存在著差距的，為了減少各種差異，在課堂上我的提問任務(wù)驅(qū)動不同，是有不同的梯度的。針對學(xué)生各自特點，請出相應(yīng)的學(xué)生回答問題。經(jīng)過一學(xué)期下來，因人而民異的方法取得了一定的效果，進步比較明顯。另外，在對待學(xué)生的作業(yè)上，我進行了分層布置，避免了學(xué)生學(xué)習(xí)時的茫然，我也盡可能的進行面批，這樣能更好的掌握學(xué)生運用知識的情況，也讓學(xué)生感受到老師對每個同學(xué)予了相同的關(guān)愛。
家庭教育對孩子的發(fā)展有很大的作用，為了學(xué)生更好的發(fā)展成長，在做好本職工作的同時，本人能注重加強與家長的聯(lián)系，及時和家長探討學(xué)生的行為表現(xiàn)，一起研究適合孩子的教育方法和習(xí)慣培養(yǎng)，以對學(xué)習(xí)直到事半功倍的效果。
教師個人工作總結(jié)篇四
本學(xué)期我擔(dān)任六年級的英語教學(xué)老師。由于經(jīng)驗頗淺，我對教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向前輩學(xué)習(xí)。經(jīng)過這個學(xué)期的努力，獲得了很多寶貴的教學(xué)經(jīng)驗。
現(xiàn)對本學(xué)期教學(xué)工作做出總結(jié)，希望能發(fā)揚優(yōu)點，克服不足，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，繼往開來，以促進教學(xué)工作更上一層樓。
我在教學(xué)中不但備教材、備教法，而且備學(xué)生，根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實際，設(shè)準(zhǔn)備，并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具、卡片，課后及時對該課做出總結(jié)。有針對性的培養(yǎng)學(xué)生的英語寫作能力，創(chuàng)設(shè)“小小展示臺”來展示學(xué)生的習(xí)作，并搜集好的范文、例作，供學(xué)生仿寫。
使講解清晰化，條理化，準(zhǔn)確化，情感化，生動化，做到線索清晰，層次分明，言簡意賅，深入淺出。
我在課堂上特別注意調(diào)動學(xué)生的積極性，加強師生交流，充分體現(xiàn)學(xué)生的主動作用，做到了讓學(xué)生學(xué)得容易，學(xué)得輕松，學(xué)得愉快；注意精講精練，在課堂上我講得盡量少，讓學(xué)生有更多動口動手動腦的機會；同時在每一堂課上都充分考慮每一個層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力，讓各個層次的學(xué)生都得到提高。充分發(fā)揮學(xué)習(xí)小組的作用，在小組合作學(xué)習(xí)中調(diào)動組長的職能，使課堂延伸到課下，建立起了組長監(jiān)督檢查機制，充分發(fā)動“小老師”的傳幫帶作用。
（1）聽：平時放錄音，讓學(xué)生跟錄音讀，訓(xùn)練學(xué)生的聽力，并且利用撐握英語進行訓(xùn)練，還找一些專題訓(xùn)練，提高學(xué)生的聽力。
（2）說：充分利用早讀，鼓勵學(xué)生大膽讀書，平時讓學(xué)生在日常中，多說英語，課堂上多讓學(xué)生進行workinpairs訓(xùn)練，提高學(xué)生的口語能力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。
（3）讀：讀方面主要是提高學(xué)生的閱讀能力，先教學(xué)生怎樣做這些題目，平時讓學(xué)生多做一些閱讀理解的短文，專門訓(xùn)練，提高學(xué)生的閱讀能力。
認(rèn)真批改作業(yè)，布置作業(yè)做到精讀精練。有針對性，有層次性。對學(xué)生的作業(yè)批改及時、認(rèn)真，分析并記錄學(xué)生的作業(yè)情況，并且培養(yǎng)小組長幫助我檢查其他學(xué)生朗讀、背誦課文等等。
經(jīng)過一個學(xué)期的努力，小學(xué)畢業(yè)考試就是一種考驗。無論成績高低，都體現(xiàn)了我在這學(xué)期的教學(xué)成果。我明白這并不是最重要的，重要的是本學(xué)期后如何自我提高，因此，無論怎樣辛苦，我會繼續(xù)努力，多問，多想，多向前輩學(xué)習(xí)，爭取更好的為英語教學(xué)服務(wù)，力爭在今后的英語教學(xué)工作中取得更大的進步。
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