方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢？方案應(yīng)該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的方案策劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
洗發(fā)水活動策劃方案篇一
“繽紛國慶節(jié)，五大驚喜大放送”。
x月x日至x月x日。
利用國慶節(jié)期間活動吸引更多的新顧客進(jìn)店消費，從而擴大顧客群，提高店鋪的整體營業(yè)額；同時通過一系列的促銷活動適當(dāng)引導(dǎo)顧客向高附加值的項目消費或多項目消費，提高客單價及利潤；讓顧客產(chǎn)生好感，提升品牌形象。
（一）天天前5名，低至折
想燙就燙，活動期間每天前5名顧客消費原價xxx元的數(shù)碼燙可享受折優(yōu)惠。
（二）消費滿xxx送xx，消費滿xxx送xxx
一次性消費滿xxx元（或充值xxx元）送xx元的現(xiàn)金券；
一次性消費滿xxx元（或充值xxx元）元送xxx元的現(xiàn)金券。
（三）加“xx元”=“xx元”
活動期間消費xx元（或充值xxx元），加xx元可購買原價xx元的產(chǎn)品，即省xx元；購買xx元以上其它美容/美發(fā)產(chǎn)品可以優(yōu)惠xx元，詳細(xì)參與活動產(chǎn)品請向店員咨詢。
（四）夏日套餐精選，漂亮更出色
1、美容超值體驗套餐：原價xxx元，體驗價xxx元（每人限體驗一次），皇室spa松筋駐顏術(shù)（xxx元）+中醫(yī)經(jīng)絡(luò)祛黑眼圈（xxx元）+全息身體理療=xxx元。
2、xx燙+xx染+xx護(hù)理+水木年華高效潤發(fā)，原價xxx元，活動優(yōu)惠價xxx元美一天。
（五）“新”的選擇，特惠放送
xx式洗護(hù)xx元，活動期間嘗新體驗價xx元
主要以折扣優(yōu)惠吸引顧客入店，創(chuàng)造銷售機會；具體xx燙及原價多少請根據(jù)本店實際情況設(shè)定；本打折項目只是吸引顧客進(jìn)店的吸引點，盡量不拿本店主推項目來打折，顧客入店后，只需告知顧客有此項活動，可以向顧客推薦更高端的項目或套餐。
注：部分生意比較差的分店可以以此方式設(shè)定有一定利潤受歡迎的項目為主推。
（1）xx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：x月x日至x月x日；
（2）xxx元面值的現(xiàn)金券不能使用于洗剪吹及特價項目/套餐，每次限用一張，不能兌現(xiàn)金，不設(shè)找贖，不能與其它優(yōu)惠活動同時使用，有效使用期：x月x日至x月x日。
（3）消費滿xxx或xxx均指顧客結(jié)帳時的金額，送券時如顧客不能接受xxx元面值的現(xiàn)金券時，可以送三張面值xx元的現(xiàn)金券代替xxx元面值的現(xiàn)金券。顧客進(jìn)店消費。
洗發(fā)水活動策劃方案篇二
洗發(fā)水營銷策劃書
篇1：洗發(fā)水廣告策劃書范文
洗發(fā)水廣告策劃書范文(xx-12-06 14:05:31)
標(biāo)簽：互聯(lián) 利維 洗發(fā)水廣告 廣告策
劃書 斯特勞斯 美國 雜談
洗發(fā)水廣告策劃書范文
一，前言
二，廣告商品
三，廣告目的
四，廣告期間
五，廣告區(qū)域
六，廣告對象
七，策劃構(gòu)思
八，廣告策略
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
一，前言
本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年（1999）年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎
[“最佳創(chuàng)意獎”第二名]。第二年（xx）為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是“對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水”，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意“優(yōu)勝獎”。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品
廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水
三，廣告目的
1，促進(jìn)指名購買
2，強化商品特性
3，銜接99、00年廣告
4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動
四，廣告期間
xx年6月——xx年6月
五，廣告區(qū)域
全國各地區(qū)（以城市為主）
六，廣告對象
所有居民用戶
七，策劃構(gòu)思
a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)（如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū)）、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。 在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
就飄飄洗發(fā)水而言，因系屬化妝生活用品，為個性之商品，與一些會導(dǎo)致沖動購買的商品不同，故“新市場之開發(fā)”甚為不易，只得利用舊有市場的互相告知，以增加新市場，而市場本身質(zhì)與量的變化所擴增的市場也不可能獨占。
在 “使用及購買頻度的增加方面”亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有“舊市場占有率的提升”一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。此一目標(biāo)又可區(qū)分為：
1，促使消費者指名購買飄飄
2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄
八，廣告策略
針對消費者方面—
1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
二，3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如巨型廣告牌4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排（孤島廣告）和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。 九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用
好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
在電視臺的黃金時間播出：
畫面：一個美麗的女孩，一頭飄逸的長發(fā)，邊走邊抖動者，街上的人都回頭看她，然后他說了一句，想要好的頭發(fā)嗎？學(xué)我??！愛生活，愛飄飄。
廣播內(nèi)容就是介紹飄飄，例如請嘉賓，做一個飄飄專訪。
市場營銷策劃書范文
給大家一個格式上的參考,具體內(nèi)容還要自己寫
商標(biāo)/定價/重要促銷手段/目標(biāo)市場等。
(1) 市場狀況：目前產(chǎn)品市場/規(guī)模/廣告宣傳/市場價格/利潤空間等。
(2) 產(chǎn)品狀況：目前市場上的品種/特點/價格/包裝等。
(3) 競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。
(4) 分銷狀況：銷售渠道等。
(5) 宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。
優(yōu)勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策等方面的優(yōu)勢力。
劣勢：銷售、經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、管理、政策（如行業(yè)管制等政策限制）等方面的劣勢力。 機率：市場機率與把握情況。
威脅：市場競爭上的最大威脅力與風(fēng)險因素。
綜上所述：如何揚長避短，發(fā)揮自己的優(yōu)勢力，規(guī)避劣勢與風(fēng)險。
財務(wù)目標(biāo)：
公司未來3年或5年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）：
（單位：萬元）
年 份
第1年
第2年
第3年
第4年
第5年
銷售收入
市場份額
營銷目標(biāo)：銷售成本毛利率達(dá)到多少。
目標(biāo)市場：-
定位：-
產(chǎn)品線：-
定價：產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù)等。 分銷：分銷渠道（包括代理渠道等）。
銷售隊伍：組建與激勵機制等情況。
服務(wù)：售后客戶服務(wù)。
廣告：宣傳廣告形式。
促銷：促銷方式。
r&d：產(chǎn)品完善與新產(chǎn)品開發(fā)舉措。
市場調(diào)研：主要市場調(diào)研手段與舉措。
篇2：多芬洗發(fā)水營銷策劃書
目錄
概況 .......3 二
分析 ..4
現(xiàn)狀 ..4
.......4
分析 .4
分析 .5
分析 ..6 洗發(fā)水市場渠道形態(tài)及絡(luò)模式 .....6 聯(lián)
研究 ........7
........8
策劃 .8
分析 .......8
swot
分析 ....10
swot
分析 ...10
swot
選擇 ........11 so
戰(zhàn)略） .11 wo
戰(zhàn)略） .11 st
戰(zhàn)略） .11 wt
戰(zhàn)略） .11 四
目標(biāo) 12
目標(biāo) 12
目標(biāo) 13
目標(biāo) 13 五
策略 ......13
策劃 .13
描述 .........13
選擇 .........15
定位 .........15
策略 15
策略 ....15
策略 ....16
策略 ....17
策略 ....18 六
方案 20
方案 .....20
人節(jié) ........20
女節(jié) 20
誕節(jié) ........20
新年 ........20
案表 .........21 七
預(yù)算 21
傳費 .........21
費用 22
費用 22
合計 .........23
報告 .....23
附錄 24
件一 ....24
件二 ....26
多芬洗發(fā)水營銷策劃書 一、任務(wù)概況
從事美容行業(yè)已有將近50年歷史的多芬是全球著名的女性品牌，是聯(lián)合利華最有價值的品牌。多芬推崇的美是自然的，是由女性自己積極創(chuàng)造的、可以帶給自己自信、并且是由內(nèi)而外散發(fā)出來的美。多芬的美是自我定義的、有思想的美，它的美不僅僅是外在的，也是內(nèi)在的。首次在中國推出“專業(yè)秀發(fā)損傷理護(hù)系列”，針對秀發(fā)損傷的三個階段，度身定制個性化理護(hù)方案，并攜手明星董璇，時尚造型師淳子和女性心理專家陶思璇，現(xiàn)場分享愛美的女人如何“無懼損傷，盡享所愛”40多年來，多芬一直用真人來做廣告。就像多芬的英文名字dove一樣，這是一個象征著希望、快樂、和平以及所有積極事物的名字。它非常真實，帶一種簡約之美，還能堅定信守自己的承諾。 我們此次策劃的是多芬品牌下的多芬洗發(fā)水，多芬這個品牌開始讓我們熟知是在xx年，聯(lián)合利華聯(lián)合湖南衛(wèi)視，將多芬品牌多個產(chǎn)品植入湖南衛(wèi)視的自制勵志喜劇《丑女無敵》劇情之中。之后經(jīng)過幾年的發(fā)展，多芬的沐浴露已經(jīng)在長沙有了一定的市場份額。然而，如下圖所示，多芬的洗發(fā)水在長沙的知名度還不是很高，消費者所知道的很大一部分是由于xx年的宣傳，但并不一定對多芬的洗發(fā)水有切身的體會，所以，針對這個原因，加上多芬這個品牌以前的知名度，我們組一直認(rèn)為研究多芬洗發(fā)水在長沙地區(qū)的營銷策劃具有很大的實際意義，而且相對于我們的課程設(shè)計目標(biāo)來說也是非常地吻合。
多芬洗發(fā)水長沙地區(qū)知名度情況數(shù)據(jù)圖
通過這次策劃，我們要達(dá)到的目標(biāo)是：提高多芬洗發(fā)水在長沙地區(qū)的知名度，開拓長沙地區(qū)的市場，建立起銷售渠道，和清揚的男性定位互補，樹立起一個女性的洗護(hù)產(chǎn)品品牌，在女性洗發(fā)水市場上占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)者的地位。
日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數(shù)的增長。日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長速度。xx年中國日化市場的銷售額預(yù)計達(dá)到億元人民幣，增長%。中國的洗護(hù)發(fā)品市場是一個趨于成熟的市場。但隨著近年來經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，洗護(hù)發(fā)品市場不僅有了長足進(jìn)步，而且還有巨大的潛在市場容量。
宏觀環(huán)境分析
市場背景
中國日化市場自改革開放以來，一直保持兩位數(shù)的增長，日化市場的平均增長幅度為%，最快的年份甚至達(dá)到42%的增長速度，xx年中國日化市場的銷售額達(dá)到億元人民幣，增長%，但統(tǒng)籌考慮通脹壓力、經(jīng)濟(jì)刺激政策的退出以及原油等原材料價格上漲因素，中國日化行業(yè)作為生活需要的快速消費品，預(yù)計未來1-3年，中國日化行業(yè)平均復(fù)合增長率仍將保持在10%左右。
xx年-xx年中國日化行業(yè)銷售額復(fù)合增長率表(單位：億元
洗護(hù)行業(yè)分析
中國是目前世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家，并呈現(xiàn)高度壟斷的特點，寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場占有率達(dá)到60%。寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)共占據(jù)80%左右的市場，好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌搶占了13%的市場，剩下7%市場被無數(shù)三線、四線品牌分?jǐn)偂?/p>
排名 市場份額 排名 忠誠度 排名 成長指數(shù) 排名 競爭力指數(shù) 飄柔
潘婷 飄柔 拉芳 采樂
風(fēng)影 飄柔 潘婷
海飛絲 潘婷 力士 奧妮
海飛絲 力士 沙宣
微觀環(huán)境分析
海飛絲 力士 沙宣
聯(lián)合利華的內(nèi)部優(yōu)勢
（1）豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，聯(lián)合利華是最早進(jìn)入中國市場的日化行業(yè)之一，對中國市場有著一定的了解。聯(lián)合利華擁有1500多個品牌，并且一些領(lǐng)先產(chǎn)品具有全球性和區(qū)域性，部分產(chǎn)品由于其先進(jìn)的技術(shù)從而獲得一定的成本優(yōu)勢。
（2）品牌知名度高，聯(lián)合利華是世界上最大的日化企業(yè)之一，有著悠久的歷史和知名度。
（3）良好的企業(yè)形象，不斷致力于公益事業(yè)有良好的公眾形象。
（4）優(yōu)秀的人力資源，聯(lián)合利華在上海設(shè)立了全球研發(fā)中心，能夠吸引、收納更多優(yōu)秀人才，研發(fā)更好的產(chǎn)品。研發(fā)水平是聯(lián)合利華所擁有的最好的技術(shù)資源。
多芬作為聯(lián)合利華旗下品牌，可以利用這些優(yōu)勢，在長沙地區(qū)實現(xiàn)快速發(fā)展。
聯(lián)合利華的內(nèi)部劣勢
（1）經(jīng)營成本高，內(nèi)部還存在資源浪費現(xiàn)象，企業(yè)的經(jīng)營成本相對較高。聯(lián)合利華在單個品牌的市場推廣費用竟然占到銷售額的50%。
（2）品牌認(rèn)知不清楚，一系列不知名，低卷入的品牌導(dǎo)致品牌層次過多；具有國際水平或者是被認(rèn)可的“權(quán)威”品牌極少，銷售業(yè)績比其它全球品牌要差。
篇3：清揚洗發(fā)水營銷策劃案
營銷策劃書
題目：清揚洗發(fā)水營銷策劃書 院系：經(jīng)濟(jì)與工商管理學(xué)院
班級：xx級國貿(mào)2班
組員：季野 張智龍 陳波 杜海龍 周天賜 團(tuán)隊名稱：營銷聯(lián)盟
團(tuán)隊口號：開拓人生市場 營銷美好未來
清揚洗發(fā)水營銷策劃書
目前我國洗發(fā)用品的市場規(guī)模約220億元。截至xx年我國洗發(fā)護(hù)發(fā)用品市場容量漸趨飽和，增長速度開始減慢。我國洗發(fā)水市場經(jīng)歷一個從品種單一、功能簡單向多品牌、功能全面的發(fā)展過程，現(xiàn)階段中國已成為了世界上洗發(fā)水生產(chǎn)量和銷售量最高的國家。但同時，中國的洗發(fā)水產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了眾多品牌激烈競爭的時期，目前我國有洗護(hù)發(fā)生產(chǎn)廠家xx多家，近4000個品牌，正以各種不同的方式拼搶著總量220多億元的洗發(fā)水消費市場，市場競爭非常激烈。從長遠(yuǎn)看，洗發(fā)水市場發(fā)展前景依然可觀。
清揚是法國清揚技術(shù)中心的研究結(jié)晶，產(chǎn)品的附加值突破在于“維他礦物群”去屑，并擁有全球?qū)＠芭R床測試驗證，同時為“維他礦物群”進(jìn)行了商標(biāo)知識產(chǎn)權(quán)注冊。在過去10年中，聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進(jìn)行過臨床實驗，以更多了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。根據(jù)聯(lián)合利華公司披露的信息，其一直在為研究適合中國人的去屑產(chǎn)品而努力
三.策劃目的
據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對“專業(yè)去屑”細(xì)分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。
四.營銷狀況
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨大的寡頭壟斷局面之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：
其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；
其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；
其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。 雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非?？捎^的。 五、營銷環(huán)境分析（swot分析）
早在1973年，清揚就已開始在希臘進(jìn)行銷售，在南美及東南亞地區(qū)，清揚被譽為去屑洗發(fā)水市場的第一品牌。
2．技術(shù)優(yōu)勢
專業(yè)的技術(shù)支持——法國技術(shù)中心，潛心研發(fā) 的“清揚科技”“清揚絲柔”等國際專利技術(shù)，為每一瓶洗發(fā)水都提、供了專業(yè)武裝。
清揚首次明確提出了男女去屑細(xì)分的概念，將去屑細(xì)分的概念進(jìn)一步細(xì)化。針對目標(biāo)市場的盲點、結(jié)合市場特性， 清揚推出多款產(chǎn)品。
作為聯(lián)合利華重磅推出的產(chǎn)品，清揚擁有巨額的推廣費用，這為清揚在進(jìn)入市場提供了強大的支持力。
地位穩(wěn)固
海飛絲的“頭屑去無蹤，秀發(fā)更出眾”早已深入人心，人們只要一想到去屑，第一個想到的就是 海飛絲。清揚進(jìn)駐中國，面臨艱難挑戰(zhàn)。
作為一個在中國的新生品牌， 其知名度可以短期 提升，但要贏得消費者依賴卻有挑戰(zhàn)，顧客忠誠度及使用習(xí)慣卻需要時間來培養(yǎng)。
雖然在東南亞地區(qū)早就進(jìn)行銷售，但清揚直至 xx 年才大舉進(jìn)入中國市場，面對去屑市場已被海飛絲占據(jù)大片江山的局面，清揚的根基薄弱。
清揚的外包裝并沒有凸顯出品牌本身想要宣傳前衛(wèi)、高端的理念，外包裝過于土氣，很多消費者誤以為是二三線品牌。
清揚中國去屑市場龐大，在 300億龐大的洗護(hù)市場中，雖然去屑產(chǎn)品系列占據(jù)了 60%的份額，但專業(yè)防治型去屑產(chǎn)品卻存在空缺，這是當(dāng)前去屑市場所面臨的最大問題。市場上去屑產(chǎn)品各類稀少，因此清揚的專業(yè)去屑會有更多的機會進(jìn)入去屑洗發(fā)產(chǎn)品的市場。
通過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在洗發(fā)水領(lǐng)域的一些主要品牌正在逐步失去它們的市場份額， 而消費者購買的品牌總數(shù)卻在一起增長，事實證明消費者對品牌差異的感覺正在下降，品牌轉(zhuǎn)換已成為洗發(fā)水市場消費者的基本購買行為。
清揚目前處于前后夾擊地位被動。
作為中國市場上的新品牌，清揚不僅受到了 洗發(fā)產(chǎn)品市場老大海飛絲的打壓，還承受著國產(chǎn)品牌如霸王、風(fēng)影等的追擊，承受的壓力很大，能否能夠長久穩(wěn)定的在中國去屑市場分一杯羹還是清揚目前需要面對的問題。
清揚的廣告營銷策略有失偏頗，不論是從廣告詞還是風(fēng)格上，給消費者一種高調(diào)、傲慢的感覺。并且明顯的表現(xiàn)出了對于競爭對手的挑釁。
但是中國是一個講究自謙的國度，這種營銷手段很可能樹立起無知的企業(yè)形象，不為消費者所喜歡。
六．營銷策略
清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強化自身的對抗免疫力。
銷售服務(wù)對象大部分都是年輕人，年輕人愛美欲望比較強烈，對洗發(fā)水的要求和需求更高一些。
（1）、根據(jù)消費的追求的利益進(jìn)行細(xì)分。
去屑功效：針對頭屑較多的消費者。
還有新產(chǎn)品的推廣：除市場上需求的垂順，潤發(fā)保濕，亮發(fā)等功效，還推出市場上少有或沒有的產(chǎn)品，如：健康產(chǎn)品，采用植物因子生產(chǎn)洗發(fā)水，定型洗發(fā)水，保持頭發(fā)的形狀，減少頭發(fā)的打理時間
篇4：洗發(fā)水營銷策劃書
“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時間：xx年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ?，強生兒童洗發(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
目錄
分析 .1
分析 .1 （
析(pest) 1 （
境( technology) 1 （
境( social) .1
分析 .....2 （
趨勢 2 （
分析 ....2 二
swot
分析 3
勢(strengths) 3
勢(weaknees) ........3
會(opportunities) ......3
脅(threats) ...3 三
周期 ......4
入期 ..4
長期 ..4
熟期 ..4
策略 .4
產(chǎn)品 ....4
價格 ....5
分銷 ....5
促銷 ....5
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費稅， 高檔護(hù)膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律;
（2）技術(shù)環(huán)境( technology)
追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境( social)
1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
（1）消費者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。
篇5：清揚洗發(fā)水營銷策劃書
清揚洗發(fā)水營銷策劃書
班級：09工管2班姓名：陶然
一.策劃目的：
據(jù)調(diào)查，頭屑問題困擾著70%以上的成年人，并且頭屑的根治也一直是皮膚領(lǐng)域的難題。有數(shù)據(jù)指出：40%的消費者對選擇的去屑產(chǎn)品不滿意。作為一個有著100多億元的市場，巨大的蛋糕吸引幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都建立了去屑的品種，并形成了以先驅(qū)品牌“海飛絲”獨步天下、其他品牌紛紛找點突破的市場型態(tài)。其中xx年絲寶集團(tuán)所推出的風(fēng)影針對“專業(yè)去屑”細(xì)分市場，以“去屑不傷發(fā)”的頭屑根本解決之道直指海飛絲的“去屑”，并結(jié)合絲寶集團(tuán)的終端能力，取得了較好的成績，給其他廠家打開了一條抗衡海飛絲之路。所以現(xiàn)在推出清揚洗發(fā)水直指老對手寶潔的“海飛絲”，意欲與寶潔在去屑市場一爭長短。
計劃概要:
二.策劃摘要：
賽迪顧問研究結(jié)果表明：xx年中國洗護(hù)發(fā)產(chǎn)品市場銷售額達(dá)220億元左右，市場上的洗發(fā)水品牌超過3000個，其中寶潔（中國）有限公司的洗發(fā)水市場就占到60%多。數(shù)據(jù)表明，中國洗發(fā)水市場已經(jīng)高度集中和壟斷，例如：寶潔、聯(lián)合利華、絲寶集團(tuán)、拉芳集團(tuán)占去了80%左右的市場份額；而好迪、采樂、蒂花之秀、飄影等二線品牌又搶占了13%；剩下7%左右的市場，則被上千個三線、四線品牌瓜分。更為嚴(yán)峻的是，自xx年開始中國洗發(fā)水市場增長開始減慢，xx年各洗發(fā)水品牌的競爭更是激烈異常。市場的壓力和巨大的利潤蛋糕使各品牌在定位上各創(chuàng)新招，期望找到刺激消費者購買的新亮點。
三.營銷狀況：
眾所周知，去屑洗發(fā)水市場是一個高強度競爭的市場，并且經(jīng)過多年的市場洗禮，在本土市場上，除了寶潔系品牌呈現(xiàn)著一頭獨大的寡頭壟斷局面
之外，現(xiàn)存的本土品牌罕有作為，艱難地在有限的夾縫市場中探尋著自己的生存空間。
目前國內(nèi)的洗發(fā)水市場呈現(xiàn)著三個特點：
其一，洗發(fā)市場競爭激烈，洗發(fā)市場不斷被細(xì)分，各種功能性洗發(fā)水品牌紛紛粉墨登場、意欲作為；其二，品牌繁多，幾乎所有的洗發(fā)護(hù)發(fā)品牌里都包含了去屑品類，諸如海飛絲、飄柔、奧妮、好迪、舒蕾、亮莊大家都對去屑市場的巨大空間充滿期待；其三，寶潔系旗下品牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，壟斷著80%的市場銷售份額，而其他本土品牌則瘋搶著剩余的20%市場存量。
雖然洗發(fā)水市場的競爭非常激烈，但是清揚的自信去屑的主題很有創(chuàng)意，仍然能在中國市場占有很大的一席之地的。因為品牌較新，有一定的影響力，品牌定位比較有創(chuàng)意，所以我們的營銷狀況是非常可觀的。
四.營銷目標(biāo)：
五.營銷策略:
清揚，作為聯(lián)合利華“十年磨一劍”的品牌，除了在廣告投入和品牌推廣方面繼承了跨國公司慣用的大手筆風(fēng)格之外，清揚本身的產(chǎn)品線設(shè)計與理念訴求也頗有新意、倍受注目。為了追求核心利益點的最大差異化以及和競爭品牌的有效區(qū)隔，清揚對于突出其品牌獨有個性亦是非常專注，細(xì)微之處可見功底：無論產(chǎn)品命名中一以貫之地體現(xiàn)“去屑”二字，還是在外包裝開口處顯著標(biāo)示“去屑百分百挑戰(zhàn)”的營銷手段，無非是同“去屑專家”寶潔系的海飛絲形成有效的競爭壁壘，通過前端營銷技戰(zhàn)術(shù)的變換借以強化自身的對抗免疫力。
遍地開花，中小城市同時突破。
品牌定位有新意：“清揚”是聯(lián)合利華進(jìn)入中國市場十年以來首次推出的新品牌，品牌定位為“專業(yè)去屑”。 這款產(chǎn)品號稱法國清揚技術(shù)中心10年的研究結(jié)晶，其品牌亮點在于“維他礦物群”，擁有已注冊商標(biāo)的全球?qū)＠芭R床測試驗證。產(chǎn)品宣傳“深入去屑，治標(biāo)治本”，強調(diào)專業(yè)性，推出了首款專為男士設(shè)計的去屑洗發(fā)露作為“清揚”的一大亮點。并且宣稱：在過去的10年中，
聯(lián)合利華研發(fā)中心在中國已為超過3000名消費者進(jìn)行過臨床實驗，以更多地了解中國消費者頭皮狀況和問題從而為中國消費者提供更精純的去屑產(chǎn)品配方。同時大打清揚技術(shù)中心的知名牌，宣揚清揚技術(shù)中心對頭屑問題的研究，使之成為“清揚”洗發(fā)水強大的科技后盾。
高品質(zhì)，高價格為銷售原則。
4．廣告創(chuàng)意：
洗發(fā)水活動策劃方案篇三
洗發(fā)水策劃書2篇
2018-11-22本文目錄洗發(fā)水策劃書霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書目錄一，前言二，廣告商品三，廣告目的四，廣告期間五，廣告區(qū)域六，廣告對象七，策劃構(gòu)思八，廣告策略九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用一，前言本公司代理廣告飄飄洗發(fā)水產(chǎn)品的全盤廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來，本公司無時不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該系列產(chǎn)品的市場行銷及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現(xiàn)外，更時時配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。
本公司代理洗發(fā)水廣告，第一年(1999)年的廣告重點是放在飄飄香皂上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻(xiàn)，該篇廣告并因而榮獲經(jīng)濟(jì)日報主辦的廣告金橋獎[最佳創(chuàng)意獎第二名]。
第二年(xx)為配合貴公司的經(jīng)營方針，前半年度以飄飄洗發(fā)水為廣告之主力的商品，強調(diào)頭皮屑不可忽視，即采取行動，我們選用的標(biāo)題是對付頭皮屑要選擇好的洗發(fā)水，教育消費者正確選擇洗發(fā)水觀念及方法，也收到良好的效果，同時亦榮獲生活日報主辦的廣告最佳創(chuàng)意優(yōu)勝獎。
然而，根據(jù)分析，洗發(fā)水的市場雖然較大，但因競爭品牌眾多，廣告投資量大，欲爭取較高的市場占有率，殊非易事。
本公司建議明年度銷售及廣告訴求重點，應(yīng)放在指名購買及銜接1999及xx年廣告投資重點上，并以飄飄洗發(fā)水為主，以下即本公司根據(jù)市場及消費者心理各項因素所研擬的xx年飄飄洗發(fā)水廣告企劃案，尚且不吝斧正。
二，廣告商品廣東飄飄洗發(fā)水公司——飄飄洗發(fā)水三，廣告目的1，促進(jìn)指名購買2，強化商品特性3，銜接99、xx年廣告4，傳播影響程度：不知名—知名—了解—信服—行動四，廣告期間xx年6月——xx年6月五，廣告區(qū)域全國各地區(qū)(以城市為主)六，廣告對象所有居民用戶七，策劃構(gòu)思(一)市場大小的變化情況的兩種：a，量的變化——隨著人口的自然增減而變化。
b，質(zhì)的變化——隨著社會形態(tài)(如農(nóng)業(yè)進(jìn)入工業(yè)區(qū))、價值觀念、文化水準(zhǔn)等而變化。
在這兩種變化中同類型商品都會蒙受同樣的影響，即厲害均沾，而且變化多是漸進(jìn)的，也非單獨某一品牌的力量所可左右的。
在使用及購買頻度的增加方面亦因洗發(fā)水日常生活用品，購買率很高，但是各種品牌太多，而無法對整個業(yè)績的增加有所裨益，故真正能讓我們加以發(fā)揮努力的只有舊市場占有率的提升一途，以及如何襲奪其他品牌的市場,使其消費者轉(zhuǎn)換品牌,指名購買我品牌,此為我們今后在廣告推廣方面致力的目標(biāo)。
此一目標(biāo)又可區(qū)分為：1，促使消費者指名購買飄飄2，促使洗發(fā)店老板主動推薦飄飄八，廣告策略針對消費者方面—1，針對各階層消費者，運用不同媒體做有效的訴求。
2，制作sticker張貼計程車上，公共椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月歷卡片，于元旦前散發(fā)贈送各界人士利用，譬如置于洗發(fā)店、商業(yè)區(qū)(服務(wù)臺)供人隨意索取，也可夾于雜志頁內(nèi)，贈送讀者。
4，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經(jīng)濟(jì)日報的插排(孤島廣告)和聯(lián)合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現(xiàn)頻次不夠多的缺失。
只要設(shè)計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。
九，廣告主題表現(xiàn)及媒體運用(一)卡片及廣告牌的廣告內(nèi)容好的頭發(fā)，選擇飄飄。
在廣告牌上畫一個美女，重點體現(xiàn)在他的頭發(fā)上，還有飄飄品牌。
在卡片上同樣如此，不過可以附送試用品。
讓用戶感受以下效果，讓他們買的更放心。
霸王洗發(fā)水校園營銷活動策劃書洗發(fā)水策劃書2篇|返回目錄一、主題及目標(biāo)1弘揚中草藥文化，發(fā)揮中藥世家資源優(yōu)勢，傳播健康天然的中國傳統(tǒng)養(yǎng)發(fā)養(yǎng)生之道2慶祝霸王公司在香港證交所成功上市及追風(fēng)洗發(fā)水成功推出3.回報社會，關(guān)愛學(xué)生及資助貧困學(xué)生4.抵制假貨，讓大家用到貨真價實的霸王洗發(fā)水二時間及地點11月22日至元旦前后（具體時間看實際活動開展情況，限10000個名額）僅限平頂山學(xué)院平頂山工學(xué)院平頂山職業(yè)技術(shù)學(xué)院平頂山電大四所學(xué)校三推廣方式1、贈品促銷活動現(xiàn)場提供免費袋裝洗發(fā)水樣品供大家免費使用，在校園人流量最大的路口，及宿舍，班級派發(fā)免費的袋裝洗發(fā)水，力求在全校范圍內(nèi)達(dá)到覆蓋面最大化最廣化2。
驚人優(yōu)惠，提供活動指定特價優(yōu)惠商品，刺激學(xué)生們購買的促銷活動。
洗發(fā)水活動策劃方案篇四
“強生兒童洗發(fā)水” 營銷策劃書
策劃人：14561 譚星菊
策劃時間：2016年5 月5日
目前全球洗發(fā)水市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄并存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。 鑒于嬰兒的出生伴有許多家長們的期望，家長們對于兒童的日常生活用品有著更為頻繁的關(guān)注，從消費市場環(huán)境分析，從社會環(huán)境和市場動向來看，強生兒童洗發(fā)水作為洗發(fā)水細(xì)分市場新的利益增長點，市場發(fā)展?jié)摿Υ螅瑥娚鷥和窗l(fā)水自然也成為其中之一。我國晚婚晚育的政策推行，夫妻生育孩子的平均年齡增大，父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長，特別是對目前普遍的獨生子女，因此適用質(zhì)優(yōu)新穎的洗發(fā)水用品有巨大的發(fā)展前景。但專門的強生兒童洗發(fā)水用品有別于成年人用品，因為兒童的皮膚、頭發(fā)的狀況并不相同，易吸收、易受損，所以必須選擇無毒、低刺激的原料，專業(yè)、天然、高品質(zhì)、溫和無副作用的品牌將受到重視和歡迎。對于大多數(shù)家長來 說，家長們不會吝嗇于兒童的支出，盡管有些時候家長們會說兒童產(chǎn)品的價格偏高，但是在真正關(guān)系到兒童的健康時家長們又會是一擲千金來買兒童的健康舒適。 在競爭愈來愈激烈的現(xiàn)實市場上，我們撰寫了此策劃，宣傳我們強生兒童洗發(fā)水“健康綠色無污染”的宗旨，推廣我們的產(chǎn)品。
.1
.1
（1） 宏觀環(huán)境分析(pest) 1 （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 1 （3）社會文化環(huán)境( social) .1 2.消費者分析 .....2
（1）消費者總體趨勢 2 （2）.消費者分析 ....2
分析 3
3 2.劣勢(weaknees) ........3 3.機會(opportunities) ......3 4.威脅(threats) ...3 三、產(chǎn)品生命周期 ......4
..4 2.成長期 ..4 3.成熟期 ..4 三、營銷策略 .4
....4 2.價格 ....5 3.分銷 ....5 4.促銷 ....5 一、市場分析
（1）宏觀環(huán)境分析(pest)
政治法律環(huán)境( political) 社會主義新農(nóng)村建設(shè)為日 化行業(yè)帶來商機; “十五” 規(guī)劃提出發(fā)展包括日 化在內(nèi)的輕工業(yè); 從今年 4 月 1 日 起取消了 護(hù)膚護(hù)發(fā)用品的消費稅， 高檔護(hù)膚品的消費稅率從 8%上調(diào)至 30%; 國家不斷出臺規(guī)范日化行業(yè)相關(guān)法律; （2）技術(shù)環(huán)境( technology) 追求可持續(xù)發(fā)展是技術(shù)創(chuàng)新的源泉， 而環(huán)保節(jié)能也推動了 寶亞技術(shù)創(chuàng)新， 這些創(chuàng)新既能提高利潤，也能增加銷售收入;強生兒童洗發(fā)水專業(yè)從事洗發(fā)、護(hù)發(fā)、護(hù)膚等產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售，公司針對兒童膚質(zhì)特點，經(jīng)過研發(fā)人員的潛心研究， 開發(fā)出一款強生兒童洗發(fā)水， 具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。
（3）社會文化環(huán)境( social) 1 .受到環(huán)保、能源等原因影響
并重轉(zhuǎn)變
5.原材料價格的上升
（1）消費者總體趨勢
兒童洗發(fā)水產(chǎn)品市場進(jìn)入產(chǎn)品細(xì)分時代。 產(chǎn)品多元化和多功能化是市場的總體發(fā)展趨勢， 兒童產(chǎn)品功能洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛趨勢發(fā)展。包裝更趨向于兒童喜歡的卡通人物。 我國晚婚晚育的政策推行， 夫妻生育孩子的平均年齡增大， 父母們將更多的金錢用于照顧孩子的成長， 特別是對目 前普遍的獨生子女。父母寧愿花更多的錢也希望子女享受更好地產(chǎn)品。
（2）.消費者分析
盡管是兒童洗發(fā)水， 但是其購買者一般是父母親。 一般都選在超市和兒童用品專賣店購買， 雖然價格也許會貴些， 但是至少有質(zhì)量保障， 即使遇到不合格的產(chǎn)品至少可以索取賠償， 這就是路邊地攤無法比擬的， 質(zhì)量因素是排在第一位。價格和品牌因素是補充， 在考慮質(zhì)量的前提下消費者表示才會考慮價格和品牌因素。 從購買者家庭分析， 一般是三口之家，子女年幼， 其特征是家庭用品采購頻繁， 父母比較喜歡嘗試新的產(chǎn)品， 如廣告宣傳的產(chǎn)品或親戚朋友介紹的產(chǎn)品。 此時兒童也會是他們的選擇 兒童洗發(fā)水的購買決策者一般是“媽媽群” 的經(jīng)驗影響， 注重品牌和口 碑，功效安全，天然安全無副作用。 “爸爸群” 在這方面扮演了聽從者和支持者的角色。 媽媽們更注重的是洗發(fā)水的洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛。 一般獲取信息的渠道是口碑渠道; 媒介渠道; 其他渠道等。二、產(chǎn)品swot 分析
特有的產(chǎn)品配方， 產(chǎn)品具有洗發(fā)效果好、配方溫和、不傷皮膚和眼睛等優(yōu)點。 企業(yè)規(guī)模大。 渠道完善。
由于產(chǎn)品自 身尚處于新品牌階段， 還不為消費者所熟知; 產(chǎn)品線較為單一， 與競爭對手相比， 力量顯得薄弱; 消費者對新品牌的接受程度和要求很高， 接納和信賴需要時間培養(yǎng)
父母在買洗發(fā)水的時候一般會認(rèn)真挑選。 主用對兒童的健康。 對大企業(yè)的一種信任。 強生兒童洗發(fā)水品牌眾多， 差異化下降。 多新產(chǎn)品有利。
已經(jīng)有許多大企業(yè)進(jìn)入強生兒童洗發(fā)水的市場。各大企業(yè)擁有忠誠的客戶群,要想挖客戶，是有一定的難度的。 三、產(chǎn)品生命周期
新產(chǎn)品投入市場顧客對產(chǎn)品還不了解，銷售量很低。所以為了擴展銷路，公司準(zhǔn)備投入大量的促銷費用，對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳。 在這一階段，主要目標(biāo)是開闊市場，提高產(chǎn)品的知名度。
顧客對產(chǎn)品慢慢熟悉，有新的消費者開始購買本產(chǎn)品市場逐步擴大。產(chǎn)品大批量生產(chǎn)，生產(chǎn)成本相對降低，銷售額上升，利潤也迅速增長。同時依然注重產(chǎn)品宣傳的投入， 曾強產(chǎn)品競爭力。
在這一階段，競爭逐漸加劇，產(chǎn)品售價降低， 促銷費用增加， 企業(yè)利潤下降。 衰退期: 隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展， 新產(chǎn)品或新的代用品出現(xiàn)， 將使顧客的消費
始終堅持營造的弱酸性皮膚環(huán)境以及無皂無堿的無刺激配方，以保持皮膚的健康狀態(tài)，嚴(yán)格要求以制藥的水準(zhǔn)來生產(chǎn)強生兒童洗發(fā)水所有產(chǎn)品。專門針對嬰幼兒皮膚的特點設(shè)計，溫和不刺激眼睛，洗后頭發(fā)、皮膚都非常滋潤。 2.價格
價格策略：普通會員價、高級會員價、;優(yōu)惠價、不定期地推出某些特價產(chǎn)品吸引消費者。
（1）主要是超市、商場等.其鋪貨質(zhì)量等對銷售起直接作用.這是主要銷售場所。
(2)住宅區(qū)(社區(qū))。主要是便利店、中小超市和個體經(jīng)銷店.這是能真正帶來銷售量爆發(fā)式 增長的銷售終端。
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