為了確保我們的努力取得實效，就不得不需要事先制定方案，方案是書面計劃，具有內(nèi)容條理清楚、步驟清晰的特點。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了，希望能夠幫助到大家。
奶粉推廣活動方案策劃篇一
一、公司基本情況
本企業(yè)集團總部設(shè)在呼和浩特市和林格爾盛樂經(jīng)濟園區(qū)。前后四期工程占地面積 55萬平方米、建筑面積14萬平方米、綠化面積11萬平方米，目前擁有總資產(chǎn)近40億元，員工萬余人。本企業(yè)乳業(yè)集團黨工團組織健全,并積極開展工作,有力地促進公司快速、持續(xù)、健康發(fā)展，帶動了和林經(jīng)濟的發(fā)展。本企業(yè)乳業(yè)集團在抓企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的同時，還不忘國防建設(shè)，堅持依法辦民兵，率先于2001年9月組建了民兵營。與此同時，本企業(yè)生產(chǎn)基地在自治區(qū)境內(nèi)以總部呼和浩特為軸心，向西延伸，進入包頭、巴盟等地區(qū)；向東延伸，進入興安盟、通遼等地區(qū)；向外省延伸，進入北京、天津、山西、山東、湖北、河南、安徽、蘭州、新疆、浙江、黑龍江等地區(qū)。
主營產(chǎn)品或服務(wù):液態(tài)奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列 100多個品種。五年多來，本企業(yè)在內(nèi)蒙古地區(qū)扶持和發(fā)展奶農(nóng)約 30萬戶，促進了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，推動了內(nèi)蒙古農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化進程。 五年多來，本企業(yè)直接招收員工萬余人，創(chuàng)造的間接就業(yè)崗位達數(shù)十萬個，產(chǎn)業(yè)鏈條輻射 120萬農(nóng)牧民 。
二、環(huán)境分析
（一）、宏觀環(huán)境
1、社會環(huán)境
隨著中國跨入世界貿(mào)易組織腳步，世界經(jīng)濟全球化趨勢急轉(zhuǎn)直上、愈演愈烈。擔(dān)憂多年的“狼外婆”已經(jīng)到來，中國民族工業(yè)將面臨著一場暴風(fēng)雨的空前洗禮。作為朝陽行業(yè)的中國乳業(yè)，隨著關(guān)稅的大幅度下調(diào)，更多的國際知名品牌將闖入這塊蘊藏著巨大潛力的市場，弱肉強食，國內(nèi)三鹿、南山、雅仕利等知名民族品牌企業(yè)已經(jīng)正在上演一場乳業(yè)風(fēng)暴來臨前的“保級大戰(zhàn)”，物競天擇，適者生存，作為生在內(nèi)蒙古區(qū)域傳統(tǒng)品牌，本企業(yè)面臨著競爭危機，然而，給它帶來更多卻是機遇與挑戰(zhàn)。如何把市場做大做細(xì)，建立極具親和力的品牌形象、文化品味，積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，建立一個完善、堅固的市場網(wǎng)絡(luò)，培養(yǎng)一批龐大的忠誠消費群體，是今后我們企業(yè)生存發(fā)展的重點所在，是在變化多端的市場大潮沖擊下堅守陣地、立于不敗之地的'保證。
2、經(jīng)濟環(huán)境
人類已經(jīng)進入二十一世紀(jì)，精神生活水平與物資生活水平都有很大的提高，營養(yǎng)觀念、消費觀念的轉(zhuǎn)變，一般中低檔奶粉消費在內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)較大城市已經(jīng)出現(xiàn)了疲軟狀態(tài)，大部分的消費者已經(jīng)轉(zhuǎn)向營養(yǎng)價值更高、更新鮮的鮮奶產(chǎn)品。面對國內(nèi)外同行帶來的強勢挑戰(zhàn)以及鮮奶消費觀念的巨大沖擊，在以后的產(chǎn)品營銷中，我們將避開大城市、大賣場硝煙滾滾的市場爭奪戰(zhàn)，把中低檔奶粉著眼于競爭還不是相當(dāng)激烈的縣級城鎮(zhèn)市場，并在原有的產(chǎn)品及技術(shù)上銳意進取、不斷創(chuàng)新，大膽地推出了全新的品牌----“綠色多-維”，成功的實現(xiàn)了品牌的延伸。為本企業(yè)參與未來市場競爭增添了重量級的砝碼。此次所推出的新產(chǎn)品分析為高檔袋、斤裝多元化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的系列產(chǎn)品，這樣在很大程度上提升了本企業(yè)品牌的形象，大大地滿足了不同消費者對產(chǎn)品的需求，彌補了本企業(yè)高檔產(chǎn)品的空白。
（二）、微觀環(huán)境
1、競爭者
內(nèi)蒙古地廣人多市場潛力大，隨著人們生活水平、營養(yǎng)觀念不提升，對高檔奶粉的需求越來越大，給本企業(yè)帶來了巨大的商業(yè)機遇。我們將奶粉按價格分類為三種：低檔：（50-70元）南山、雅士利、雀巢。 中檔：（80-120元）多美滋。高檔：（120元以上）惠氏、美贊臣。
在低檔市場中，雀巢占全國市場50%以上，南山奶粉占內(nèi)蒙古市場60%左右，占有一定優(yōu)勢；在中高檔市場中，僅有多美滋一種品牌。在高檔市場中，惠氏、美贊臣兩雄孤斗，不相上下，共同分割市場；在總的廳裝市場中，低檔產(chǎn)品銷量占70%，中檔產(chǎn)品銷量占10%，高檔產(chǎn)品銷量為20%；中檔市場有強大空間開發(fā)，尚無國內(nèi)品牌與之競爭，省內(nèi)市場廳裝銷售額每年有幾千萬之巨，并有持續(xù)增長之勢。
2、公司內(nèi)部環(huán)境
本企業(yè)股份有限公司積極響應(yīng)區(qū)委、區(qū)政府關(guān)于調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展乳業(yè)的號召。本企業(yè)以消費者為中心，不斷加強乳品專業(yè)科研開發(fā)，運用國際最先進的采鮮技術(shù)（從鮮奶采集到最終加工生產(chǎn)奶粉，本企業(yè)只用3.5小時）、高技術(shù)奶粉加工、實現(xiàn)無污染鮮奶采集、采用世界前衛(wèi)的高阻隔膜包裝開發(fā)了本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉。
本企業(yè)新一代“綠色多-維”奶粉市場定位高，是內(nèi)蒙古乃至中國都為數(shù)不多的高檔奶粉之一；是本企業(yè)在未來市場做強、做大的重要武器；彌補了本企業(yè)產(chǎn)品高檔市場的空白。在國內(nèi)奶粉品牌激戰(zhàn)如酣、國外品牌也想分一杯羹的多事之秋，本企業(yè)“綠色多-維”奶粉的推出對于振興內(nèi)蒙古本土乳業(yè)品牌具有重要的戰(zhàn)略意義。
3、顧客分析
據(jù)最新統(tǒng)計，中國少兒（0-14歲）占總?cè)丝诘?2%，雖然嬰幼兒的比例隨人口的老齡化將有所下降，但隨著城鎮(zhèn)的發(fā)展及城市獨生子女的高需求，對嬰兒奶粉的需求會在數(shù)字上增加，而且，越來越多的父母將目光盯上了專業(yè)的嬰兒配方奶粉。另外，從嬰幼兒奶粉質(zhì)量和和功能方面看，隨著人們生活水平的提高和觀念的變化，人們不在滿足于一般性的食物、添加劑。特別勢在嬰兒智力方面取得先人一步的優(yōu)勢，所以單獨的一兩種營養(yǎng)元素已不能在市場上立足。在嬰兒奶粉方面，全脂奶粉、非乳糖的糖份奶粉、單一添加鈣的奶粉已不能適應(yīng)需求，高科技的復(fù)合型添加營養(yǎng)是大勢所趨。
三、目標(biāo)市場
1、品牌虛榮心較大，但有很大一部分消費者正朝理性消費轉(zhuǎn)變；
2、對產(chǎn)品的品質(zhì)要求相當(dāng)高
3、對價格因素不是很敏感，只要產(chǎn)品買點好；
4、消費行為受品牌文化影響較大；崇尚時尚，注意應(yīng)營養(yǎng)的均衡；
四、營銷策略
1、產(chǎn)品策略
選擇當(dāng)?shù)刈畲蟆⒆钣杏绊懥Φ馁u場作為啟動市場的理由：因為這些大賣場的一般消費者或收入高、或文化素質(zhì)高、或追趕潮流、或崇尚時尚，這些與產(chǎn)品的定位較為吻合，且這些因素有利于產(chǎn)品銷售的居高臨下，對于品牌的傳播、產(chǎn)品定位的高起點、市場的全盤監(jiān)控、廣告投入的目標(biāo)性和效果更易把握。
2、定價策略
(2)、通過對綠色多-維技術(shù)的宣傳、新鮮理念的傳播，擴大本企業(yè)奶粉的價值。
(3)、通過一系列的促銷活動拉動消費、刺激市場，調(diào)動二級分銷商的積極性。
3、促銷策略
針對此次促銷活動我們將把贈品促銷、廣告、市場推廣及人員推銷四種基本促銷方式組合為一個策略系統(tǒng)，使全部的促銷活動相互配合，相輔相成，協(xié)調(diào)一致，最大限度的發(fā)揮營銷的整體效果，順利實現(xiàn)促銷活動目標(biāo)。
奶粉推廣活動方案策劃篇二
主持人活動介紹（企業(yè)背景及活動內(nèi)容歌手表演歌曲（豐富活動內(nèi)容）
有獎問答（加深觀眾對英優(yōu)兒奶粉的內(nèi)容映像）
魔術(shù)表演（聚人氣）
產(chǎn)品介紹（詳細(xì)介紹主推產(chǎn)品的賣點）
有獎問答（活躍現(xiàn)場氣氛、穿插推廣產(chǎn)品）
舞蹈（豐富活動內(nèi)容）
產(chǎn)品介紹（介紹主推產(chǎn)品的賣點）
歌手表演
結(jié)束
企業(yè)背景及活動內(nèi)容
寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司是由美國愛能特營養(yǎng)品有限公司控股股東投資組建，成立于2015年11月，公司主要依托集團公司的優(yōu)勢，專業(yè)從事國產(chǎn)高端奶粉、羊奶粉、及進口高端奶粉的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司的研發(fā)團隊以國內(nèi)知名營養(yǎng)專家和“海歸”博士為主，我們擁有國內(nèi)知名營養(yǎng)專家顧問4人、博士生3人、碩士研究生6人，他們均在嬰幼兒健康產(chǎn)品、產(chǎn)品營養(yǎng)配方等方面從事多年的研究工作。他們根據(jù)不同年齡、不同生長發(fā)育階段提出合理的營養(yǎng)配方，確保我們產(chǎn)品配方的科學(xué)性、適應(yīng)性。
寶雞市愛能特營養(yǎng)乳品有限公司成立以來，首次推出英優(yōu)兒系列配方羊奶粉，品質(zhì)獲得了廣大消費者的贊同，為了滿足市場需要，公司推出品質(zhì)更高的愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉，特別適用剖宮產(chǎn)寶寶、早產(chǎn)寶寶、易腹瀉寶寶，增強寶寶免疫力，促進寶寶的身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展。
今天為了推廣產(chǎn)品，特地以此地為平臺，為產(chǎn)品做一個宣傳推廣。
2：推出了什么奶粉
英優(yōu)兒系列配方羊奶粉 愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉
3：愛優(yōu)素特殊配方羊奶粉適特別適用于哪些寶寶
剖宮產(chǎn) 早產(chǎn) 易腹瀉
4：愛優(yōu)素特殊配方奶粉有什么好處
增強寶寶免疫力，促進寶寶身體發(fā)育和智力的健康發(fā)展
主推產(chǎn)品介紹
英優(yōu)兒金裝嬰兒營養(yǎng)配方羊奶粉采用純正山羊奶，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)中國嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)，營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養(yǎng)免疫因子，是嬰幼兒理想的補充食品。
英優(yōu)兒配方奶粉是由美國愛能特營養(yǎng)品公司集中優(yōu)勢技術(shù)，
與資源實現(xiàn)仿生乳配方設(shè)計，
做到讓媽媽真正放心。
益智動力：足量dha、ara、膽堿、亞麻酸、亞油酸，
全面提升寶寶腦部發(fā)育，造就聰明寶寶；
免疫動力：特別添加五種核苷酸、免疫因子iga、igg、
乳鐵蛋白，有效強化免疫系統(tǒng)，
增強寶寶抗病能力特別添加低聚果糖、低聚半乳糖等益生元組合，
倍增益生菌，保護腸道健康，完善免疫系統(tǒng)，防止便秘。
愛能特愛優(yōu)素配方羊奶粉采用來自中國西北地區(qū)的瑞士莎能奶山羊基地的優(yōu)質(zhì)新鮮羊乳為主要原料，由資深營養(yǎng)專家根據(jù)剖宮產(chǎn)、早產(chǎn)、易腹瀉嬰幼兒的特殊生理特征全新配方，合理調(diào)配本品中的礦物質(zhì)、營養(yǎng)素等嬰幼兒特需元素的含量結(jié)構(gòu)，科學(xué)添加乳鐵蛋白、活性益生菌、α-乳清蛋白為主的濃縮乳清蛋白、免疫球蛋白、益生元組合等獨特營養(yǎng)免疫因子，特別添加葉酸、母乳中所含的氨基酸和必需氨基酸，營養(yǎng)均衡全面。本品采用創(chuàng)新科技去除了羊乳膻味,是嬰兒理想的補充食品。
有獎問答：英優(yōu)兒奶粉是什么配方設(shè)計
仿生乳配方設(shè)計
英優(yōu)兒奶粉注重哪些動力
益智動力和免疫動力
愛優(yōu)素特殊配方奶粉科學(xué)添加了什么（回答1兩點）
乳鐵蛋白 活性益生菌 免疫球蛋白 益生元組合
活動所需物料：
申請人：郭秦
2012-5-22
同意支持愛優(yōu)素及英優(yōu)兒展臺各1個、 太陽傘2把、 帳篷一個、 試用裝（英優(yōu)兒羊奶及愛優(yōu)素）共1件； 108克小聽（愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶）各30聽（最好配1段）；愛優(yōu)素、英優(yōu)兒羊奶折頁各200份。
2012-5-22
摘要
近年來，隨著生活水平的提高，消費觀念的改變以及政府關(guān)于改善居民營養(yǎng)水平等政策的出臺，以及國內(nèi)劣質(zhì)奶粉相繼出現(xiàn)的問題，我國嬰幼兒奶粉的消費量迅速增加，媽媽們對奶粉的選擇是慎之又慎。所以，嬰幼兒奶粉產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進入了一個快速發(fā)展和日趨白熱化競爭的階段?？梢哉f，在市場競爭日趨激烈的情況下，誰占領(lǐng)了嬰幼兒市場，誰將占有整個奶粉市場，誰失去了嬰幼兒奶粉市場，誰就失去了發(fā)展的前景，失去了生存的根本。
圣元優(yōu)博嬰幼兒配方奶粉是以母乳為黃金標(biāo)準(zhǔn)研制出的仿生配方，精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國際先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝，富含58種營養(yǎng)素，均衡全面，60%的精華成分達到母乳含量水平。不僅領(lǐng)先的科技，在產(chǎn)品生產(chǎn)監(jiān)管體系上，圣元優(yōu)博嚴(yán)格執(zhí)行國際標(biāo)準(zhǔn)，通過對生產(chǎn)全過程共計1126項質(zhì)量控制點的嚴(yán)格監(jiān)控，確保產(chǎn)品安全，值得媽媽寶寶放心，讓媽媽的愛沒有缺憾。
我們的方案是通過一系列的市場調(diào)查分析，了解到國外嬰幼兒奶粉占領(lǐng)了中國的高端嬰幼兒奶粉市場。我們這次策劃的目的是，制定一整套的營銷策劃方案，將圣元優(yōu)博嬰幼兒奶粉打造成為國內(nèi)嬰幼兒奶粉中中國高端嬰幼兒奶粉。
目錄
圣元優(yōu)博爭奪中國嬰兒奶粉高端市場策劃方案
一、市場分析
（一）企業(yè)的目標(biāo)和任務(wù)
1998年，集產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務(wù)為一體的專業(yè)嬰幼兒乳品企業(yè)圣元營養(yǎng)食品有限公司在美麗的奧運之城青島誕生。平均每年70%的驚人增長速度，讓圣元這個年輕的品牌 飛速闖進中國嬰幼兒奶粉市場份額前三強，營銷網(wǎng)絡(luò)遍布全國30個省市的2336個區(qū)縣。
公司秉承“專業(yè)、關(guān)愛、可信賴”為經(jīng)營理念，通過提供最優(yōu)質(zhì)的母嬰營養(yǎng)產(chǎn)品和相關(guān)服務(wù)，為媽媽寶寶帶來健康和快樂，致力于成為國內(nèi)營養(yǎng)食品的領(lǐng)導(dǎo)者。
（二）市場現(xiàn)狀和策略
1、中國奶粉市場行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
（1）市場發(fā)展迅速
（2）市場競爭激烈
目前，我國0—3歲的嬰幼兒有7000萬人，這樣龐大的消費群體產(chǎn)生了一個巨大的需求容量，受我國嬰幼兒奶粉市場巨大的市場容量和潛力吸引，眾多國外乳品企業(yè)大量進入我國，競爭異常激烈。其中以多美滋、惠氏、等為首的洋品牌居于絕對的領(lǐng)先地位。
2、競爭對手分析
競爭品牌均利用母乳中單一優(yōu)益點作為產(chǎn)品利益點同消費者進行產(chǎn)播
（1）多美滋
國際專利益生元組合，天然增強嬰兒自身抵抗力，延續(xù)母乳的保護。
（2）惠氏
富含α－乳清蛋白，更接近母乳，更易消化吸收，能量密度與母乳相似，滿足嬰兒快速生長。
(3)雅培
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
（4）美贊臣
添加與母乳含量及種類相同的核苷酸，能增加嬰兒免疫力
（三）、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析
1、優(yōu)質(zhì)奶源
奶源，是乳品行業(yè)今天競爭的核心要素。掌握優(yōu)質(zhì)奶源就是奶粉企業(yè)的生命線，才可能生產(chǎn)出最優(yōu)質(zhì)的好奶粉。
圣元以優(yōu)中選優(yōu)的理念，進口歐洲、新西蘭等優(yōu)質(zhì)乳品原料，所有進口乳品原料均經(jīng)過出口國官方和中國出入境檢驗檢疫局的雙重檢驗檢疫，完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)和中國國家標(biāo)準(zhǔn)。
2、生產(chǎn)設(shè)備
幾十項檢測指標(biāo)進行自檢，為產(chǎn)品品質(zhì)提供全面保障。包括但不限于下列各項指標(biāo)：維生素a、維生素d、維生素e、維生素k、維生素b1、維生素b2、維生 素b6、維生素b12、維生素c、煙酸、泛酸、葉酸、生物素、β-胡蘿卜素、油酸、亞油酸、亞麻酸、dha、ara、核苷酸、碘、鈣、鐵、鋅、鎂、鉀、鈉、銅、錳、磷、氯、硒、脂肪、肌醇、蛋白質(zhì)、水分、灰分、酸度、乳糖、蔗糖、膽堿、農(nóng)藥獸藥殘留、氨基酸、硝酸鹽、亞硝酸鹽、大腸菌群、細(xì)菌總數(shù)、霉菌和酵母菌、各種致病菌、阪崎腸桿菌等。
3、圣元優(yōu)博嬰兒配方奶粉
精選來自世界頂級純凈牧場的優(yōu)質(zhì)奶源，采用國際先進的生產(chǎn)設(shè)備和工藝 ，58種營養(yǎng)素，60%精華成分模擬母乳含量添加，均衡全面。
高品質(zhì)乳清蛋白，促進消化吸收，幫助寶寶健康成長!
5種核苷酸含量與母乳中所含的一致，維持嬰兒母乳喂養(yǎng)時的免疫力
（四）、swot分析
（一）機會
1、政府對行業(yè)的政策支持力度加大
國家在產(chǎn)業(yè)上把奶業(yè)確定為重點支持產(chǎn)業(yè)，列入“菜籃子”規(guī)劃的重要內(nèi)容，在嬰兒奶粉市場方面制定了一系列政策法規(guī)對這一市場加以規(guī)范。為我們的奶粉的騰飛創(chuàng)造了機會。
2、爭奪農(nóng)村市場和高端市場
受劣質(zhì)奶粉的影響，廣大農(nóng)村消費者提高了消費意識和觀念，傾向于注重品牌，注重高質(zhì)量的嬰幼兒奶粉，一些劣質(zhì)奶粉、小品牌奶粉企業(yè)被清除出農(nóng)村市場，為我們提供了新的市場機會。
隨著洋奶粉如雀巢、惠氏等所披露出的一系列質(zhì)量問題，打破了很多消費者對洋奶粉的迷信，轉(zhuǎn)為購買國產(chǎn)奶粉，為我們擴大高端市場份額提供了機會。
（二）威脅
1、消費者對國產(chǎn)品牌的信任危機
從劣質(zhì)奶粉于2004年制造的安徽阜陽“大頭娃娃”事件，到余音未了的三鹿“三聚氰胺”事件，2015年12，陜西金橋乳業(yè)有限公司又被查出5.25噸三聚氰胺超標(biāo)奶粉。而這些問題奶粉生產(chǎn)于三鹿事件之前，但金橋乳業(yè)并沒有銷毀這些問題奶粉，一年過后，又重新包裝準(zhǔn)備賣到廣西。這些事件嚴(yán)重影響到消費者對國產(chǎn)品牌的信任。
2、嬰兒奶粉產(chǎn)品的價格需求彈性不敏感
目前仍然有許多消費者并不明白進口奶粉的價格構(gòu)成，反而認(rèn)為:“一分錢一分貨，貴的肯定比便宜的好”。在這種消費觀念的影響下，洋品牌嬰兒奶粉成了許多高收入階層和能夠支付得過且過起的中低收入階層的首選。
（三）優(yōu)勢
（2）優(yōu)博仿生配方奶粉，實踐驗證，品質(zhì)值得信賴
（圖1）優(yōu)博嬰兒配方奶粉臨床應(yīng)用
優(yōu)博嬰兒配方奶粉，于2002年經(jīng)過“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所”108個案例的臨床應(yīng)用，得出結(jié)論：母乳與優(yōu)博嬰兒配方奶粉混合喂養(yǎng)的新生嬰兒耐受良好，消化道反應(yīng)良好，大便性狀好且發(fā)育良好。
（圖2）優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究
2002年3月—11月，由“上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬新華醫(yī)院、上海第二醫(yī)科大學(xué)附屬上海兒童醫(yī)學(xué)中心、上海市兒科醫(yī)學(xué)研究所進行的優(yōu)博嬰兒配方奶粉與母乳喂養(yǎng)嬰兒的對照研究證實：用優(yōu)博嬰兒配方奶粉喂養(yǎng)的新生嬰兒在身高、體重、頭圍和智能發(fā)育上可與母乳喂養(yǎng)兒相近，hb（血紅蛋白）的含量也與母乳喂養(yǎng)兒相似。
(四）、劣勢
1、銷售形式傳統(tǒng)單一，未能實現(xiàn)整合營銷
2、終端激勵不足，促銷細(xì)化不夠
注重在硬終端（如陳列位置、美觀度、促銷活動、宣傳品等）上下工夫，忽視了在軟終端（如促銷人員素質(zhì)，處理客情關(guān)系等）的建設(shè)和深化。
二、營銷計劃
（一）營銷目標(biāo) 本策劃方案執(zhí)行期間，要建立起點面寬廣的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域；在品牌傳播方面，要讓消費者清晰了解我們的產(chǎn)品，大力提升產(chǎn)品知名度與美譽度，為我們爭奪高端做好準(zhǔn)備。
（二）目標(biāo)市場
2、家庭月收入：中等及以上（2000元/月以上）
三、組合策略
(一)產(chǎn)品策略
1、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位――高端母乳嬰幼兒奶粉
這是一個巨大的市場空缺，高檔母乳嬰兒奶粉一直是外資品牌的天下，國產(chǎn)嬰兒奶粉一直給人的感覺是大眾化，檔次不高，我們致力于做中國母乳嬰兒奶粉的代替者、領(lǐng)導(dǎo)者。
2、產(chǎn)品包裝
聽裝 袋裝 盒裝
3、產(chǎn)品服務(wù)
1、消費前服務(wù)：開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點開展?fàn)I養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實用經(jīng)驗介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
2、消費中服務(wù)：嬰兒在飲用過程中出現(xiàn)任何癥狀我們?yōu)槠涮峁┟赓M檢驗
3、消費后服務(wù)：定期對消費者進行回訪，了解嬰兒嬰兒飲用狀況，建立育嬰交流和在線知識問答平臺。
（二）價格策略
我們的定位，罐裝零售價118——148元，袋裝38——76元，比惠氏、美贊臣略低5％－10％。之所以略低定價，是給顧客以“相同品質(zhì)，更加實惠”即物超所值的價值認(rèn)知感覺。
（三）渠道策略
（四）促銷策略
實行綜合性的促銷策略，主要包括媒體宣傳、直面的娛樂宣傳、重點進攻大中城市的超市，合理覆蓋小城鎮(zhèn)。適當(dāng)?shù)拇黉N贈品（高檔次的贈品提高產(chǎn)品的檔次）。
四、具體推廣活動
1、廣告推廣活動
2、網(wǎng)絡(luò)推廣活動
開展分享母愛故事和育嬰經(jīng)歷，并在圣元優(yōu)博網(wǎng)絡(luò)平臺上
上傳您寶寶或者您與寶寶的照片，與更多媽媽分享您真實的故事，就有機會為寶寶贏取《disney經(jīng)典童話故事書》?；顒訁⑴c者通過多種方式獲得積分，用積分換取圣元優(yōu)博優(yōu)惠券，最后有網(wǎng)友評選出最可愛媽媽寶寶組合照片，我們免費為您和寶寶制作一套用來記錄您和寶寶相處的美好瞬間的精美照片組合。
3、社區(qū)推廣活動
進入社區(qū)舉辦互動活動，聘請一些知名兒科專家現(xiàn)場講解育兒方面的知識，開展孕婦知識、育嬰知識和嬰幼兒常見疾病防治知識講座，除此外，根據(jù)圣元優(yōu)博58種營養(yǎng)素，均衡全面、接近母乳等特點開展?fàn)I養(yǎng)知識與智力發(fā)育、實用經(jīng)驗介紹與交流，嬰幼兒營養(yǎng)現(xiàn)狀咨詢等方面的服務(wù)。
4、圣元優(yōu)博“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識問答大賽
在報紙上刊登“優(yōu)博的愛，媽媽的愛”知識選拔大賽，參加即有機會獲得豐厚獎品，每位參與者憑借問卷購買優(yōu)博奶粉可享受優(yōu)惠。
6、節(jié)日促銷
母親節(jié)，開展“溫馨好禮送媽咪”活動：母親節(jié)期間購買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品即可獲贈精美愛心母-子鑰匙扣一份（市場參考價25元）。
兒童節(jié)開展“優(yōu)博可愛寶寶”活動：兒童節(jié)前后三天購買圣元優(yōu)博系列產(chǎn)品
免費為寶寶制作精美照片一份，
五、費用預(yù)算
共計38萬元。
六、評估流程
1、憑借高質(zhì)量、全程服務(wù)，以及通過廣告推廣、關(guān)愛媽媽寶寶活動等讓消費者了解圣元優(yōu)博,在方案執(zhí)行一個季度后，爭取讓企業(yè)利潤增長10%，完成產(chǎn)品知曉度提升50%，形成一定的消費群體。通過統(tǒng)計利潤和培養(yǎng)的消費者數(shù)量以及產(chǎn)品美譽度，評估此方案。
2、收集成功依據(jù)的方法
七、方案調(diào)整
方案可根據(jù)市場格局變化及時調(diào)整，媒體選擇及創(chuàng)意執(zhí)行要因時因地，加大活動的執(zhí)行力度與速度，根據(jù)資金預(yù)算、資源狀況做好充分準(zhǔn)備。
奶粉推廣活動方案策劃篇三
【活動目的】
提升產(chǎn)品的知名度，提升銷量，增加會員數(shù)和客單量。
主題：清涼一夏，鉅惠七月
—御寶最給力， baby添活力
河北省 唐山市 媽咪愛寶貝**店 【活動時間】
7月23（早9：00---晚9：00）
第一重，“進店送”凡進店購物滿100元就有一份驚喜禮品相送——10元夏季服裝代金券 第二重，商品拍賣送，8款商品超低價10元起拍拍賣（每次加價5元） 1.御寶羊奶桶裝1段（298）
（優(yōu)點介紹：羊奶易吸收、不過敏、真正不上火，寶寶夏季的首選奶伴；（而且羊奶在歐美等發(fā)達國家被稱為“奶中之王”、“貴族奶”，因為營養(yǎng)學(xué)專家研究發(fā)現(xiàn)，羊奶含量有200多種營養(yǎng)物質(zhì)和生物活性因子，更接近母乳！羊奶的脂肪球是牛奶的1/3，更易消化吸收，吸收消化率可達94%以上；極低的蛋白過敏反應(yīng)，真正的不上火；富含豐富的免疫球蛋白，全面增加寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生病，御寶羊奶作為中國羊奶的領(lǐng)軍品牌、專業(yè)品牌值得信賴-----御寶好羊奶，營養(yǎng)加速度?。?2.御寶羊奶羊初乳（418）
（優(yōu)點介紹：羊產(chǎn)奶后七天內(nèi)的乳汁被稱為初乳，第一天的乳是最好的，免疫活性球蛋白含量最高、活性最大，之后逐減，羊初乳的作用是富含豐富免疫球蛋白，可以提高寶寶免疫系統(tǒng)自身完善，同時增強寶寶抵抗力，讓寶寶不生病、少生?。?/p>
3.東方愛嬰課程（價值492元早教課程4節(jié)）
4歲前孩子的智力水平，相當(dāng)于17歲所測智力的50%; 人類整體智商水平在提升，社會對人類能力的要求不斷提高，早期教育對大腦的刺激將進一步提升iq; 東方愛嬰全國早教中心之一，是你首選的朋友） 4.游泳卡（200元）
優(yōu)點介紹：媽咪愛寶貝游泳館是唐山首家專業(yè)嬰幼兒水育訓(xùn)練場館（目前新天地和建設(shè)路店），擁有150平米超大空間，專業(yè)、規(guī)范的操作流程，以孩子的安全呵護提供頂級的服務(wù)。嬰兒游泳雖然每次時間只有10-15分鐘，但對他來說絕對是一種大運動量的`全身運動，游泳可以鍛煉寶寶的肺活量、心臟功能、免疫功能、消化吸收功能等五大系統(tǒng)的全面發(fā)育，提高了神經(jīng)興奮，使嬰兒食欲增加，吸收增強，生長素水平升高，生長速度加快。 5.胎毛筆卡（80元）
優(yōu)點介紹（抬毛筆是毛筆的一種，以初生嬰兒第一次剪下來的頭發(fā)制作而成，不少父母都會為初生子女制筆以作紀(jì)念。相傳古時一書生上京赴考，以胎毛筆為文，竟高中狀元，故又稱狀元筆。據(jù)傳胎毛有靈氣，還可以避邪，可以保佑孩子一輩子平安健康，胎筆還可以用來裝飾繡品）
6.手腳印卡（200元）
第三重、“超值送” 3桶+50元送2桶，3盒+20元送2盒（買本品送本品，僅限當(dāng)天） 同時購6桶，14盒除享受以上活動外，加送自行車一輛或布奇樂園季度套裝（價值350元）
一等獎：1196元大獎（價值298元桶羊奶+價值500元東方愛嬰課程券+398元攝影套系） 二等獎：529元大獎（價值129元盒羊奶+價值300元東方愛嬰課程券+100元攝影現(xiàn)金券） 三等獎：338大獎（88元小聽羊奶+價值200元東方愛嬰課程券+50元攝影現(xiàn)金券） 第五重、“游戲送”：玩著，樂著，驚喜送著！
游戲項目：東方愛嬰配合完成
【活動具體操作流程和方式】
上半場：早9：00---12：00
下半場：早15：00---18：00（流程同上，根據(jù)人流量決定節(jié)目流程）
【促宣物料配置和數(shù)量】 1） 經(jīng)銷商單位
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2283202.html】
