銀行產品營銷模式(18篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-04-04 18:42:43
銀行產品營銷模式(18篇)
時間:2023-04-04 18:42:43     小編:zdfb

無論是身處學校還是步入社會,大家都嘗試過寫作吧,借助寫作也可以提高我們的語言組織能力。范文書寫有哪些要求呢?我們怎樣才能寫好一篇范文呢?接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫,我們一起來看一看吧。

銀行產品營銷模式篇一

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內驅:

通過目標分解、責任到人、責任包掛等多種方式,結合有效的激勵手段,在管控過程中充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢,不斷總結分析,持續(xù)完善,形成項目推進的內生驅動力;

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營銷整體戰(zhàn)略布局:

高屋建瓴,按照金字塔模式形成具體的開門紅戰(zhàn)略布局架構,建立自上而下全行參與的高效營銷作戰(zhàn)管理系統(tǒng),自總行領導班子至一線員工,建立集作戰(zhàn)指揮、戰(zhàn)事督導、戰(zhàn)事支撐的三級管理系統(tǒng),確保整體管理高效有序。

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營銷作戰(zhàn)過程管控:

總行層面建立整體營銷pk機制,出臺pk內容和模式等指導性文件,鼓勵各戰(zhàn)區(qū)和戰(zhàn)隊間進行各項pk,營造整體狼性文化和全員營銷氛圍,分階段設計推進工作關鍵環(huán)節(jié),結合實戰(zhàn)輔導,實現關鍵工作的落地,通過管控關鍵節(jié)點,建立階段工作成果匯報機制,定期開展經營總結會議,階段問題具體分析并出具相應的解決方案。

項目老師在鞏固運營階段(1-2月)、營銷沖刺階段(3月)兩個階段進行10天的現場輔導工作,在旺季營銷活動期間,按活動整體推進脈絡,項目老師協(xié)助督導師進行提升七要素的巡點式現場輔導工作;

第一階段 鞏固運營階段(1-2月)5天

輔導重點:銀商結盟輔導、吸金營銷指導、線下活動督導 、精準社群營銷活動督導、一點一策執(zhí)行督導 、督導小組管控督導、問題總結夕會、階段總結會議。

輔導方式:戰(zhàn)區(qū)巡點輔導

第二階段 營銷沖刺階段(3月)5天

輔導重點:銀商聯盟糾編、業(yè)績沖刺指導、沙龍活動督導 、精準社群營銷活動督導、一點一策方案糾偏 、督導小組管控督導、問題總結夕會、階段總結會議。

輔導方式:戰(zhàn)區(qū)巡點輔導

1)

氛圍營造

銀行產品營銷模式篇二

1、依據教學目標與任務科學選擇市場營銷典型案例

選擇優(yōu)質的案例是案例教學法成功的關鍵與前提。在備課階段,教師先進行市場營銷課程相關章節(jié)案例的搜索,對大量的市場營銷案例進行精心篩選,通過查閱相關文獻資料和對課堂教學過程的預設將案例進行深度精選,選擇案例的數量根據課堂教學任務的要求來定。教師是案例選擇的主要人員,所以教師自身應增強工作責任心與市場營銷教學素養(yǎng)。案例選擇的`關鍵是能夠最大程度激發(fā)學生們的注意力與興趣。學習過程中的興趣與高度集中的注意力是提高學習效率與質量的重要因素。因此,在案例選擇時要注意案例的本土性,盡量貼近學生們的生活與關注范圍,注意案例的實效性與專業(yè)性,案例最好選用時間跨度較小的,最好是近一兩年的,避開案例內容過時,另外,案例要有明顯的市場營銷理論知識與實踐相結合的性質,保障更易讓學生接受。

2、設計課堂討論話題及案例教學任務

話題討論是市場營銷案例教學的重要環(huán)節(jié),所以討論話題的充分準備才能保證案例教學順利實施。討論話題應針對具體培訓目標,圍繞學生所掌握的新知識、新技能來設計。根據所選案例,擬訂深思題,確定組織形式和策略,明確案例教學任務。為學生深思活動提供知識范疇,針對可能出現的各種答案思路設計一套解決的方案。激發(fā)學生深入細致的調查研究和分析評價,推動對難點和重點理由的認識和掌握,從而更高層次提高學生發(fā)現、分析和解決理由的能力。

3、重點進行案例分析討論

案例分析討論環(huán)節(jié)可以先進行班級內分組討論,教師就案例的基本內容列一個案例整體分析大綱,學生根據大綱進行小組內合作探究學習,在小組內得出結論后。教師指導進行小組間辯論探討,教師發(fā)揮良好引導作用,尊重每一位學生的觀點。辯論結束后教師對學生們的辯論情況進行簡單評價,重點應是對案例分析結果進行補充,鞏固學生們的分析討論結果。

4、對學生案例教學學習成果進行評價與總結

案例教學結束是要對學習成果進行總結評價,具體可以分為教師總結和學生總結兩種方式。教師對課堂教學中的重點難點進行重審,加深學生們對重點知識的印象,教師啟發(fā)學生鍛煉從不同角度分析市場營銷案例的能力;學生對自己的課堂學習收獲進行筆記整理,尚有疑問的地方應及時和同學討論或向教師請教。

銀行產品營銷模式篇三

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銀行產品營銷模式篇四

一、 內容概要

對主要營銷目標和措施的簡短摘要,目的是使管理部門迅速了解計劃的主要內容,抓住計劃的要點。(案例分析可略)

二、 當前營銷狀況

即進入正文。主要提供該產品目前營銷狀況的有關背景資料,包括市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境狀況的分析。

1、 市場狀況

列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數據、顧客的需求狀況等。

2、 產品狀況

列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。

3、 競爭狀況

識別出企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場分額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。

4、 分銷狀況

描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數量。

5、 宏觀環(huán)境狀況

主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹,包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境,從中判斷某種產品的命運。

三、 風險與機會(swot分析)

對企業(yè)的某種產品所面臨的主要機會和風險、企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢以及重要問題進行系統(tǒng)分析

四、 目標

1、 財務目標

即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標,包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。(案例分析可略)

2、 營銷目標

財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標如:銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場分額、品牌知名度、分銷范圍等。

五、 營銷戰(zhàn)略(stp、4ps)

1、 目標市場的選擇和市場定位戰(zhàn)略

明確企業(yè)的目標管理市場,即企業(yè)準備服務于哪個或哪幾個細分市場,如何進行市場定位,確定何種市場形象。

2、 營銷組合戰(zhàn)略

即企業(yè)在其目標市場上擬采取的具體的營銷戰(zhàn)略,如產品、渠道、定價和促銷等方面的戰(zhàn)略。

3、 費用戰(zhàn)略

說明為執(zhí)行各種戰(zhàn)略所必須的營銷費用。(案例分析可略)

六、 行動方案

闡述以下問題:將做什么?何時開始?何時完成?誰來做?成本是多少?等。

可以列表加以說明,表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的營銷活動的時間安排和費用開支等。如每項營銷活動何時開始、何時完成、何時檢查、費用多少等,使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動,并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。(案例分析可略)

七、 營銷預算

即開列一張實質性的預計損益表。(案例分析可略)

八、 營銷控制

將計劃規(guī)定動作的營銷目標和預算按月或季分別制定,上一級的管理者每期都要審查企業(yè)各門的業(yè)務實績,找出達到或未達到預期目標的部門。凡未完成計劃的部門,其主管人員必須說明原因,并提出改進措施,以爭取實現預期的目標。(案例分析可略)

說明:以上步驟是綜合性較強的案例分析步驟,學生在做小型案例可借鑒其中的幾個主要步驟即可。按規(guī)范化步驟進行案例分析可以幫助你對問題分析地比較全面,教給你如何分析案例。當然,若你不按此步驟也未嘗不可,只要你能把問題分析透徹,提出自己的策略,采取何種形式是不能限制的

沃爾瑪在中國的市場營銷案例分析

沃爾瑪在取得批發(fā)經營執(zhí)照的外資零售企業(yè)之后,明顯加快了它在中國擴張的步伐,并對中國傳統(tǒng)的批發(fā)市場發(fā)起了強勁挑戰(zhàn)。在今年年初,沃爾瑪獲得了期盼已久的批發(fā)經營執(zhí)照,沃爾瑪就能比較準確的定位,向著理想的結構調整。

憑借首創(chuàng)的現付自運倉儲式連鎖會員的經營模式,沃爾瑪開業(yè)不久就屢創(chuàng)銷售佳績,”沃爾瑪“這個名字一時名震京城商圈,也被當時眾多零售商家”克隆“,至此名為”客隆“的超市層出不窮,堪稱中國零售業(yè)一景。

屢創(chuàng)紀錄的銷售額與現付自運的形式只是沃爾瑪進入中國后閃現的鋒芒之一,他在當時的一系列經營舉措都讓中國的零售業(yè)大開眼界,受益良多。

沃爾瑪的設店投資,不像其他商家那樣一味追求廉價地租,而是采取購買土地使用權的方式。沃爾瑪認為雖然一次性投資較大,看起來是增大了成本,實際上對于投資商更為有利:一次性投資完畢后,必然省去了今后每年的土地租金,對投資各方的實力是很好的檢驗,并且省去了今后的再投資。此外,沃爾瑪投資的重點基本為發(fā)展中國家的大中城市,選址的地段都是很有發(fā)展前途的。若是用租地方式,租金的多少幾乎是每年談判的慣例。這必然會耗費相當的人力、物力、財力,并且不穩(wěn)定;而買地投資,談判只需一次,省人省力不說,今后地價升值,就會增加固定資產,降低經營成本?!奔词刮譅柆攲聿辉诖说亻_店,僅依靠土地出讓的手段,也不會虧本?!耙晃涣私馕譅柆斀洜I方式的市場人員說。

沃爾瑪是實行會員制的倉儲式商場。在未開業(yè)前,需進行艱苦的招募會員工作。但沃爾瑪寬松的會員制還是頗受個體消費者的歡迎?!蔽覀兊臅T制與其他的會員制不同,在我們這里辦卡不需要交費。只要你認同接受沃爾瑪的經營模式我們就會發(fā)放會員卡給你,如果你只是臨時來店里,辦理一張臨時卡也只需要兩元錢,如果多次購買達到了一定的數量,你就會成為我們的目標客戶?!斑@種寬松的會員制和沃爾瑪那樣的需要比對照片、確認身份并付費購買的會員制顯然截然不同。

會員制有很強的心理誘導作用,容易迎合一般市民的好奇和趨新心理,由于只有持會員卡的人方可購物,也強化了其”薄利多銷“的形象,會對非會員產生強烈的激勵作用。同時,辦理會員卡條件的寬松,使得沃爾瑪吸引了大批個人消費者競相加入會員的行列。

但是,沃爾瑪的鋒芒并沒能持續(xù)閃現。在中國加入wto的背景后,越來越多的國際零售巨頭開始大舉進入中國市場,同時,中國本土的零售商也在快速成長,大賣場、購物中心的形式開始分流沃爾瑪的客戶,在國外以零售方式從事批發(fā)業(yè)務的沃爾瑪苦于在中國沒有一個合法的身份,漸漸步入了長達4年的沉寂期。

從北京店開業(yè)后的4年時間里,沃爾瑪再也沒有開張一家新店。回憶起那沉寂的4年,沃爾瑪不諱言自己在中國走了一段彎路。

”政策因素固然是一個方面,但中國的批發(fā)市場很強大是一個主要原因?!皶r任中貿聯沃爾瑪的荷方總經理楊博標說,正是由于批發(fā)市場的強力擠壓,沃爾瑪在中國被迫走了一段業(yè)務定位上的彎路。沃爾瑪在全球所有的店都是倉儲式的會員制商店,這種業(yè)態(tài)的主要顧客并不是個人購買者,而是小型零售商、酒店餐館以及機關團體等專業(yè)客戶?!蔽譅柆斣诖蟪羞@一業(yè)態(tài)中沒有競爭優(yōu)勢,這是由它的業(yè)態(tài)自身特點決定的。xxx

銀行產品營銷模式篇五

營銷戰(zhàn)略昭示銀行未來發(fā)展的方向、目標以及發(fā)展的總體規(guī)劃,商業(yè)銀行的營銷戰(zhàn)略更是銀行與競爭對手抗衡、吸引消費者以及有效利用資源的智慧圖。

二十世紀八十年代以來,隨著我國經濟的快速發(fā)展,我國金融領域發(fā)生了深刻的變革,特別是加入wto后外資銀行大舉登陸.銀行間的競爭逐步加劇,近年來隨著內外部經濟環(huán)境的改善及金融體制改革的深化,商業(yè)銀行關于金融營銷的競爭更是趨于白熱化。在新的競爭格局和市場環(huán)境下,突破“同質化”壁壘,創(chuàng)造自身核心價值,已成為商業(yè)銀行在激烈的競爭中求得生存,獲得發(fā)展的唯一出路。各商業(yè)銀行紛紛結合各自優(yōu)勢,革新和提升營銷管理理念,推進自身營銷戰(zhàn)略與企業(yè)文化建設,重塑公眾形象,營銷層次和水平迅速提升,國內銀行業(yè)步入金融營銷時代。

1、營銷戰(zhàn)略偏于粗放型

我國商業(yè)銀行在營銷策略上還屬于一種粗放型的管理,主要表現為缺乏一套完整的probe市場調查一一partition市場細分一一prefer市場選擇一—positi0n市場定位管理機制,營銷戰(zhàn)略的確定缺乏長遠規(guī)劃,營銷策略的前瞻性和承接性不強,這種情況下,我國商業(yè)銀行的客戶資源開發(fā)和利用效度大打折扣,同時也使得市場定位、產品策略出現偏差,營銷效果遜色不少。

2、市場營銷組合(4p)策略過于單一

這一問題主要體現在商業(yè)銀行的價格策略與促銷策略上。價格策略方面,衍生金融產品、個人資產業(yè)務、中間業(yè)務是我國商業(yè)銀行的軟肋,所以目前收費項目較少。但是在收費項目上,顯然缺乏市場細分與市場定位,導致針對性差,沒能體現出“二八定律”。在促銷策略上,目前商業(yè)銀行采用較多的是廣告促銷策略,在銷售促進、公共關系等促銷手段的利用上,遠不如發(fā)達國家的商業(yè)銀行。

3、營銷策略觀念相對落后

我國商業(yè)銀行營銷策略觀念相對落后,部分銀行在營銷過程中,片面追求“關系”忽略真正意義上的關系營銷,一些銀行為了吸引更多的客戶資源采取一系列不正當的做法,“拉關系甚至違規(guī)操作,忽視客戶在服務過程中的楊地位,產生服務不到位或脫節(jié)現象,銀行更多的是關注員工是否嚴格按規(guī)定辦理每一項業(yè)務,缺乏與客戶的溝通與互動。

1.學習先進的戰(zhàn)略營銷理念,進行市場分析和市場定位,確定銀行長遠發(fā)展的營銷策略。

戰(zhàn)略營銷理念要求用戰(zhàn)略管理的思想和方法對市場營銷活動進行管理,強調企業(yè)要在選定的市場環(huán)境中,通過戰(zhàn)略管理創(chuàng)造競爭優(yōu)勢,最大限度滿足客戶需求,為客戶提供最大的利益,為銀行和社會創(chuàng)造最大的價值。我國銀行在經營實踐中,應借鑒西方先進的營銷管理理念,由落后的產品推銷理念轉變?yōu)橄冗M的戰(zhàn)略管理理念。在尋找市場機會,進行市場分析之后,必須結合自身經營實力、市場環(huán)境、產品特性等選擇目標市場,相應地確定全面,系統(tǒng)、長遠的營銷發(fā)展戰(zhàn)略

2、做好市場細分,注重營銷組合策略的靈活選擇

隨著社會發(fā)展和收入水平的提高,客戶之間需求的同質性將趨于減少、弱化,而異質性會不斷增強、擴大。由此,個性化需求將成為新時期市場需求的一種常態(tài)和主流趨勢,這就要求商業(yè)銀行首先要做好市場細分,根據客戶的屬性特征和需求特征,將其劃分為若干同質化的群體以實現有效差異營銷。進而逐步完善產品策略、價格策略、渠道策略以及促銷策略。以業(yè)務品種為載體,進行個性營銷。銀行面對的是眾多的客戶,它們對產品的需求存在著差異,不僅僅體現在金融產品的類型和檔次上,而且體現在對利率、費率和銷售方式的不同需求上。因此,只有將市場區(qū)分為更細小的市場或客戶群體,或區(qū)分為具有不同特征的目標市場,實施不同的營銷組合策略,而且根據自身的戰(zhàn)略定位,判定和選擇相應的市場組合,才能做到銀行營銷的市場定位準確,從而達到營銷的預期效果。

3、加強金融品牌營銷,強化銀行品牌形象

品牌營銷將成為重點對策。營銷競爭中產品的價格彈性越來越小,而品牌能有效地增加產品的附加值,為企業(yè)帶來更高的市場份額和新的利潤來源,所以品牌營銷在國內商業(yè)銀行營銷中將占據越來越重要的位置。一方面,國內商業(yè)銀行已從國外銀行和國內其他行業(yè)的成功的品牌營銷實踐中,認識到品牌這一無形資產的價值空間,部分銀行還獲得了成功,如建設銀行的。龍卡”、“利得贏”,招商銀行的“一卡通”等。實踐證明通過品牌推廣開展營銷,能取得更好的成效。另一方面,由于銀行機構越來越多、產品同質化越來越嚴重,商業(yè)銀行需要借助品牌來塑造個性,擴大知名度,增強識別性和消費者的認同性。未來國內商業(yè)銀行品牌營銷的著力點,一是努力地塑造和提升各自的核心品牌-二是注重品牌發(fā)展的科學規(guī)劃。

4、注重營銷策略的選擇

我國商業(yè)營銷在營銷策略上要根據目標市場的不同,采取相應的市場競爭策略,對優(yōu)質特大型客戶宜采取集中性目標市場策略,對現有優(yōu)質大中型客戶宜采取差異性目標市場策略和防御性競爭策略,對新興行業(yè)和新型企業(yè)優(yōu)質客戶宜采取拓展性競爭策略逐漸尋求突破。

在營銷方式選擇上,要針對不同的目標客戶、按照不同的產品和銷售渠道,采用不同的營銷方式組合,交叉并用,如關系營銷,人員促銷文化營銷、廣告等手段要靈活組合,以最佳的營銷策略實最大的營銷效果。

5、注重動態(tài)差異化營銷

差異化營銷策略是一個動態(tài)的營銷過程,任何“差異”都不是一成不變的。隨著社會經濟和科學技術的迅猛發(fā)展,銀行客戶的多元化需求也會不斷改變,昨天的差異化會變成今天的一般化。而且,競爭對手也是在不斷變化的,任何銀行的形象、風格、廣告和服務營銷策珞都是很容易被那些實施跟進策略的銀行模仿的,任何差異都不會一勞永逸,所以,要想在競爭中立于不敗之地,必須根據時代的變化不斷進行營銷創(chuàng)新,尋求差異之路,用不斷的創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的跟進策略。用創(chuàng)新的理念去指導營銷實踐以適應需求的變化。

銀行產品營銷模式篇六

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銀行份電子銀行宣傳簡報_書信模板_表格/模板_實用文檔。銀行份電子銀行宣傳簡 報文檔編制序號:[kk8uy-ll9io69-tto6m3-mtol89-ftt688] 東關支行 2018 年 7 月電子銀行宣傳為了更好的樹立我社現代金融服務良好的社 ......

銀行產品營銷模式篇七

一般情況下你向客戶營銷你必須先把自己營銷出去,這方面要從你的外表,禮貌問題,還有你的自信心體現出來。其次你要懂得善于運用你的專業(yè)知識進行營銷。最后一個你要懂得觀察,什么客戶需要你怎么樣進行你的第一句話,比如當客戶有需要幫忙的時候你要用你所懂得的銀行知識進行幫忙才可以接著后面的營銷,再比如一般一些客戶在排隊的時候正無聊你也可以走過去聊幾句。記住在營銷的過程不要給客戶引導了,記得引導客戶進入你的話題這樣你就有很大的幾率成功了。

1、確定研究目標

通過客戶資料的收集、分析,找出大客戶,實施對大客戶的個性化管理,并對其服務進行跟蹤,及時改進服務,保持他們的忠誠。

2、拓展信息來源

應建立多渠道的、便于大客戶與銀行溝通的信息來源,如銷售中心、電話、呼叫中心、電子郵件、web站點、客戶座談會等。

3、大客戶的信息收集

通過上述來源進行信息收集,包含的內容主要有:姓名、性別、年齡、職業(yè)、住址、電話、電子郵件等客戶個人信息。包括客戶的還價能力、關注重點、習慣等購買歷史信息。

4、大客戶信息分析

對金額的分析讓銀行了解每個大客戶在周期內投入本經銷商產品或服務的花費,這一指標是所有指標的支柱。

1、具有先進經營理念

2、具有良好財務信譽

3、銷售份額占大部份額的客戶。

4、能提供較高毛利的客戶。

這些客戶是我們要重點關注的對象,也同樣是我們要集中精力要服務好的客戶。在此我不得不提醒一下,大客戶不是一成不變。今年是我們的大客戶不代表明年還是我們的大客戶,小的客戶可以通過扶持讓其變成我們的大客戶。

另外,大客戶對銀行的銷售額和利潤的大小起著決定性的作用。根據美國營銷學者賴克海德和薩瑟的理論,一個公司如果將其顧客流失率降低5%,利潤就能增加25%至85%。也正如呆伯特法則(80/20法則)所說,20%的大客戶為企業(yè)帶來了80%的利潤。所以,從這點來看,大客戶已經成為銀行、特別是中小銀行維持生存和發(fā)展的命脈?!暗么罂蛻粽撸锰煜隆?,已是不少銀行的共識。

然而,大客戶不是一蹴而就的。大客戶營銷的確站在20/80法則的塔尖,但通往塔尖的階梯,卻需要踏踏實實地搭建,不要總想著一步登天,被營銷成功學忽悠。一些急于成長的銀行企業(yè),時時刻刻都在念叨大客戶營銷,想盡了辦法挖銷售高手、公關能手,但下場總是水中月、鏡中花,終日思君不見君。多年的實戰(zhàn)經驗讓我切身地感受到中小銀行期望大客戶營銷成功的心情,同時也對他們的盲目熱情和無謂挫折而扼腕嘆息。所以,我認為,大客戶營銷必須做好基礎建設工作,主要包括以下幾塊:

1、直銷隊伍中鍛煉出來的精干小組;

2、支撐大客戶營銷的核心技術;

3、行業(yè)有影響力的品牌知名度和認知度;

4、嶄新的理念和引領行業(yè)的新做法;

5、團隊合作的基礎和戰(zhàn)斗力;

6、過硬的技術或工藝攻關小組,幫助客戶達到定制化效果。

做好這6點工作,大客戶營銷將事半功倍。話說中國金融業(yè)發(fā)展迅速。入世過渡期的結束意味著中國金融市場對外資銀行全面開放。高端客戶毋庸置疑,更是各個銀行理財、金融商爭奪的焦點。銀行主題集中在大客戶、高端客戶,首先銀行應該了解誰是大客戶,如何吸引大客戶,如何使大客戶忠實于銀行,最后是什么樣的團隊,什么樣的員工才能把大客戶吸引理財金融商的手中

營銷策劃書11-12

銀行產品營銷模式篇八

一、背景分析

--節(jié)作為傳統(tǒng)的--節(jié)日,如今被越來越多的中國人特別人是年輕人所接受,與此同時,中國的--節(jié)呈現越來越明顯的商業(yè)化趨勢,如今在中國,在--節(jié)前的半個月甚至一個月,各類商家也紛紛打出--牌,將自家的門店裝飾得充滿--節(jié)日氣息,借此吸引消費者,同時推出各類圣誕促銷活動。商家及社會各界舉辦各類圣誕慶祝、紀念活動的增多,也給郵政開展市場營銷活動、業(yè)務宣傳、擴大社會影響和增加收益的創(chuàng)造了有利的時機。

二、開發(fā)過程

2、方案策劃看過介紹后,--總監(jiān)立即想到,為什么不向他們推薦我們的明信片呢?既然是新年祝福,若不能傳遞到對方手中,便沒有什么意義了。如果能將許愿卡換成我們的明信片在現場發(fā)放,這樣的影響力就大不相同了。明信片正面可印上--銀行廣告宣傳畫面,這樣明信片既能讓市民用來傳遞感情,明信片廣告又能在寄件人和收件人之間形成二次傳播,體現了--銀行真情回饋社會的同時又能起到企業(yè)宣傳的作用。況且明信片成本小,價格低,也易于主辦方接受。

3、陌生拜訪--總監(jiān)著手策劃出一個方案后,立即開始尋找主辦方。當時的情況兩眼一摸黑,知道這個活動是--銀行辦的,但又不知道具體是哪個部門負責,辦公地點在哪里,負責人是誰。為此,--總監(jiān)走訪距離--銀行時尚廣場最近的--銀行--支行,與銀行一負責人交流后才知道,這個活動其實是--銀行--分行與--公司合辦的,具體操作都是由--公司負責的。該負責人看過我們的方案后非常認同,于是主動幫助我們聯系了--公司的相關工作人員。經過預約后,第二天--總監(jiān)又趕到了位于--路的--公司。與活動負責人接觸后,對方表示這個想法非常好,但是這樣做會導致活動成本增加,需要跟上級領導請示,而且還要和--銀行方面進行洽談,對方也同意后才能做。-總監(jiān)考慮到,距離--節(jié)只有半個月的時間了,如果等他們內部溝通,又要浪費幾天時間,到時就不能保證明信片能在--節(jié)前印出,這個方案就黃了。于是,--總監(jiān)主動提出,由我們出面與--銀行方面進行溝通,--方面欣然表示同意。

當天,-總監(jiān)又來到--銀行--分行找到市場部的負責人進行了洽談,看了方案后,對方立即產生了濃厚的興趣,考慮到時間緊迫,該負責人當即就安排廣告部門著手策劃明信片的正面廣告設計。

4、項目實施此后,三方又進行了多次接觸,項目進展十分順利。期間——方面提出郵局能否在現場收寄明信片,這樣市民現場填寫、現場寄出,這樣既可以吸引市民在廣場駐足停留,又能讓市民感受到祝福是在平安夜當場寄出的,感覺會更好些。-總監(jiān)表示同意,并承諾到時會抽派人手,全力支持。

三、實施效果

最終,我們與——方面達成最終合作協(xié)議:制作明信片三千枚,平安夜在浦發(fā)銀行免費向市民發(fā)放,市民現場填寫新年祝福,寄給親朋好友,郵局現場收寄。

平安夜,現場活動非常成功:在--銀行時尚廣場中心20米高點綴著璀璨燈光的--樹下,美麗的“白雪公主”負責向市民免費派發(fā)“--明信片”,--裝扮的郵政工作人員認真的審核收件名址,加蓋日戳,并投入郵筒中交寄,現場氣氛十分熱烈。

四、營銷啟示

1、敏銳的市場洞察力圣誕節(jié)雖然是“洋節(jié)”,但現在已被國人普便接受,在各類商家借助圣誕節(jié)大力開發(fā)市場的同時,郵政人也要與時俱進,要善于從此類社會熱點中發(fā)掘商機,積極開拓市場。

2、幫客戶贏在這次活動中,雖然主辦方的成本增加了,但是明信片也是--銀行優(yōu)質的廣告載體,宣傳了企業(yè)形象,更重要的是,這次活動使--銀行與--街區(qū)收獲了非常好的社會影響力。這個項目的進展如此順利,正是因為在策劃方案時,一直站在客戶的角度考慮,迎合客戶的心理預期,幫助客戶實現效果化。

銀行產品營銷模式篇九

標題×××

分析背景和目標、基本情況、分析所用的理論介紹、分析過程、相關問題討論和對策探討、進一步的思考等

一、選題范圍

在具體的案例或者某一類型的案例做分析報告。

二、報告內容

所有報告均應為對實際案例的分析論證,包括以下幾方面內容:

1.案由

即對案例提供內容的高度概括,

2.案情

案情材料應當事實完整、要素齊備、行文簡潔、層次清晰、,涉及個人隱私的,須進行必要的技術處理,不得使用與案件原始材料相同的當事人名稱、地名等具有明確指向性的內容(案件原始材料應當附隨報告提交,并注明案件來源或被調查的單位和個人)。

3.案件焦點

應當根據案情歸納、提煉、列舉出案件焦點所在,如“本案焦點在于:1.關于合同的效力問題;關于合同的履行方式問題;3??”等。

4.爭議與分歧意見

從學理和司法實踐的角度,提煉出法學理論研究的問題,應當至少具有兩種以上的觀點、主張或意見,并清晰、明了地敘明各自的理由及其依據。

5.研究結論

一個完整的案例分析材料應包括以下幾個基本要素:

關鍵詞

a) 其中正文包括以下幾個部分

ii. 緒論(包括研究背景,本行業(yè)情況,本公司概況) 公司生產經營情況分析(包括公司取得的成績與存在的問題)

iii. 公司擬采取的解決問題的對策分析與相關文獻理論(即針對公司存在的問題現擬采取解決措施)

iv.

vi. 基本結論與對策建議 案例問題討論 參考文獻資料

尾頁要有參考文獻

例,參考文獻:

[1] 甘肅省xxx.甘肅年鑒2009[n] .北京:中國統(tǒng)計出版社,2009.

[2] 任家強,董琳瑛.基于空間統(tǒng)計分析的遼寧省縣域經濟空間差異研究[j].經濟地理,xxxx,(9):1435-1438.

[3] 胡青峰,張子平.基于geoda095i區(qū)域經濟增長率的空間統(tǒng)計分析研究[j].測繪與空間地理信息,2007,(2):53-55.

[4] 潘竟虎,馮兆東.甘肅省區(qū)域經濟差異時空格局的esda-gis[j].蘭州大學學報(自然科學版),2008,(4):45-50.

(目錄)

(正文)

5號,宋體,三級標題式,至少3000字。

銀行產品營銷模式篇十

20xx年,我國服裝行業(yè)將面臨更為復雜多變的國內、國際產業(yè)發(fā)展環(huán)境,產業(yè)資源供需矛盾更為突出,一定程度上加大了產業(yè)發(fā)展壓力。而市場的穩(wěn)定,特別是內需的平穩(wěn)快速增長將為服裝行業(yè)發(fā)展帶來新的契機。產業(yè)結構調整全面鋪開,產業(yè)經濟增長方式轉型快速推進,產業(yè)升級將再上新臺階。

未來10年,是我國服裝產業(yè)朝著國際領軍地位邁進的重要戰(zhàn)略機遇期,改革開放30年已經為行業(yè)加速發(fā)展打下堅實基礎,但是我們仍然要清醒意識到經歷了全球金融危機,國際發(fā)達國家服裝產業(yè)實力并未削弱,在品牌創(chuàng)新、價值創(chuàng)造、市場掌控等高端軟實力方面,我國服裝產業(yè)與國際發(fā)達國家之間仍存在巨大差距,行業(yè)必須樹立危機感、緊迫感,沿著正確的產業(yè)升級方向,牢牢把握正在到來的產業(yè)大發(fā)展機遇期,努力縮小國際差距,確立更高的國際競爭地位。

服裝企業(yè)核心競爭力,本來就是體現在特定的能力上。而這種能力本身又可以視為多種能力的聚合,因而是完全可以分解的。

(1)決策競爭力

(2)組織競爭力

(3)員工競爭力

(4)流程競爭力

(5)文化競爭力

(6)品牌競爭力

(7)渠道競爭力

(8)價格競爭力

(9)伙伴競爭力

(10)創(chuàng)新競爭力

1、服飾消費連續(xù)5年居城市女性開支之首

衣、食、住、行,“衣”排首位,原因何在?或許全國婦聯宣傳部、中國消費者協(xié)會、中國婦女雜志社等單位發(fā)布的“20xx~20xx中國城市女性消費調查報告”能在數據上作出回答。

調查顯示,20xx年城市女性消費以“服裝服飾”為最大一筆開支,穩(wěn)居消費榜首(這一“榜首”地位已連續(xù)五年),排在其后的分別是旅游、健康和與車相關的支出。

調查還顯示,中國女性更加青睞國內服裝品牌,在城市女性購買的最貴的一件(套)服裝中,選擇“國內品牌”的居首位,達到;選擇購買“國內品牌”和“合資品牌”的超過六成;城市女性對國際品牌的認知度與城市國際化程度相關,選擇國際品牌比例較高的城市依次是北京、大連、上海。在美麗消費持續(xù)增長的數據中,女性消費中購置服裝、服飾是永恒的主題,今年前10個月,的被訪者有服裝、服飾消費經歷。為自己購買服裝的平均開支為4267元,為全家購買服裝的平均開支為8793元。被訪者為自己購買最貴一件(套)服裝平均為1390元。

2、電子商務消費爆炸式增長

宏觀經濟環(huán)境對中國的服裝行業(yè),總體感覺是不利因素居多。例如原輔料成本、勞動力成本、制造成本甚至運輸成本都在上漲,幾乎服裝產銷鏈條中每個環(huán)節(jié)的成本都在上漲,這些不利因素已給行業(yè)發(fā)展帶來巨大的影響。可以說,服裝行業(yè)正在進行史無前例的產業(yè)結構調整。

勞動力成本上升

隨著物價水平全面上漲,居民收入中用于食品等初級產品的比例將提高。居民生活水平下降,給企業(yè)帶來了勞動力成本上升的壓力。

服裝消費需求減少

服裝不是生活必須的初級商品(如食品),當通貨膨脹時,對于中低收入的居民來說,消費必然會更多的集中于初級食品,而不是服裝。經濟增長放緩,很多企業(yè)面臨倒閉、搬遷的困境。很多企業(yè)開始大面積的裁員、減薪。消費者收入的減少再加上對經濟前景的不樂觀預期,消費者無疑會減少對服裝消費的支出。

國家政策對中國服裝業(yè)的影響

新勞動法的實施,迅速提高了服裝行業(yè)勞動力成本毫無疑問,新的勞動合同法的實施,規(guī)范了企業(yè)在雇擁、工資、保險、補償等各方面的行為,更大程度地保護了勞動者的利益,但也帶來勞動力成本的上升。新勞動法實施后,企業(yè)增加支出的工資、福利和相關費用將使服裝企業(yè)的用工成本提高20-40%,企業(yè)認為不堪重負。

市場的微觀環(huán)境中的許多因素是可以被服裝零售商所控制的,包括供貨商、制造商、市場中間商和消費者。這四個因素像一個環(huán)狀一樣相互作用,消費者對商品的反饋對于企業(yè)是相當重要的。企業(yè)要想徹底開發(fā)中國服裝潛在的市場;必須實現有效的運作,需要臺理分配自身內部的資源。

營銷渠道

服裝零售商們如今采用了不同的營銷渠道,包括百貨商店、專賣店.購物中心等等。營銷模式也發(fā)生了三個步驟的演變第一步、從引廠進店到“承包經營;第二步、從”商企聯銷”到“直營專賣”;第三步、從特許加盟“到“直銷連鎖并且從注重外部營銷轉一內部營銷進而講求整體營銷。

銀行產品營銷模式篇十一

市場營銷案例分析

——關于聯想產品策略的分析

專業(yè)名稱 工商管理 班 級 1250542 小組組長xxx 小組成員 xx 執(zhí) 筆 xx

20xx年 x月x日

目 錄

摘要 .............................................................................................................2

一.案例簡介 ............................................................................................ 2

二.聯想企業(yè)如何作市場分析 ................................................................ 5 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析

三、swot分析 ...........................................................................................3

銀行產品營銷模式篇十二

以五一勞動節(jié)為契機,以吸引客戶為活動目的,與社區(qū)客戶互動,進行項目社區(qū)文化營造與感受,帶動新老客戶,提高我行社區(qū)銀行人氣,吸引客戶群的關注度,擴大社區(qū)銀行的影響力與認知度。

1、活動內容

1)體感游戲吸眼球

為達到吸引新老客戶群認識我社區(qū)銀行,走進我社區(qū)銀行,特舉辦此項游戲活動以達到令人矚目的效果,每周安排固定時段,在我社區(qū)銀行門口(或能力可及范圍內)開展體感游戲互動項目,此項游戲內容活動方式新穎脫俗,另外又起到一個全民健身的效果,定能吸引路過的客戶,而這些駐足的客戶,必定有我行正在尋找的客戶群體,另外:參加體感互動游戲的客戶需在活動參加詳情登記簿上簽字留電話以作為我行客戶信息來源。

2)當客戶吸引人群吸引至一定規(guī)模時,可繼續(xù)開展有獎?chuàng)尨瓠h(huán)節(jié)。

到訪客戶既可體驗體感游戲的樂趣,又可參加搶答問題的有獎回饋,宣傳定能達到預期效果。

2、交流話題建議

搶答問題建議如下:

1)某銀行是哪年成立的?

2)某銀行的經營理念是什么?

3)某銀行理財產品的產品規(guī)格有幾種?問題可選擇一些針對客戶需求方面的。

3、宣傳方式

(1)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的報箱內投遞活動廣告;

(2)在社區(qū)銀行周邊小區(qū)的電梯內、宣傳欄張貼營銷活動廣告;

(3)通過微信宣傳活動信息;

4、活動反饋與跟蹤銷售行動計劃

根據活動開展情況,由現場人員總結客戶回答問題情況進行分析,有針對性的服務客戶。對于參加游戲互動的客戶,待游戲結束之后再進行有針對性的深度挖掘。

1、目標客戶

目標客戶包括:社區(qū)銀行周邊小區(qū)通過宣傳慕名而來的到訪客戶,以及當天老帶新客戶;

2、客戶組織

約訪的新老客戶當日來我我行,由接待人員進行簡單了解后進行分流引導,咨詢客戶帶到咨詢區(qū),參加游戲客戶帶至游戲區(qū)登記,游戲開始時間由固定人員講述游戲方式及注意事項后開始互動游戲和搶答游戲,對于回答正確我行問題的客戶給與渤海銀行專屬紀念品。

1、時間

社區(qū)銀行開業(yè)后的節(jié)假日或法定休息日均可

2、地點

我行社區(qū)銀行門口(或能力范圍可及內)

(請詳細列出各項費用名稱,單價,數量,總價等)

xbox360體感游戲機1臺3000元

紀念品100份0--500元(可用我行現有水杯或其他)

平板電視1臺3000元(社區(qū)銀行應自有此設備)

1、通過本次活動預計帶來的業(yè)務量

業(yè)務量不敢保,人氣量肯定暴增

2、通過本次活動預計帶來的影響

1、活動策劃人:2人

職責:安排現場分區(qū)接待客戶以及設備調試等流程分配

2、活動協(xié)調人:3人

職責:接待來訪客戶并做好推廣解釋工作

3、活動現場負責人:1人

職責:負責一切當日活動細則

銀行產品營銷模式篇十三

我行20xx年的旺季營銷活動已經時間過半,在活動進程中,銀澤支行整體形勢運行良好,絕大部分都能如期完成序時進度,現就銀澤支行旺季營銷期間的一些經驗匯報下面。

早在20xx年的12月中旬,我支行就連續(xù)召開有關20xx年旺季營銷的動員大會,根據歷年來的方案自行制定了各條線旺季營銷實施方案,并根據支行自身客戶結構特點,制定了自己的宣傳方案,并成立以馬培文為活動小組組長的對公存款、個人存款、電子銀行、信用卡營銷小組進行有針對性的專項營銷。

電子銀行方面:我行加大對電子銀行產品優(yōu)惠-五重驚喜的宣傳,由大堂經理第一時間激活電子銀行產品并進行賬務xxx易,同時為客戶贈送禮品,提高電子銀行同步簽約率與電子銀行賬務xxx易占比;重點產品方面:利用ocrm系統(tǒng)和營銷作業(yè)支持系統(tǒng),篩選目標客戶,主動聯系,精準營銷。

在我分行明確了對公對私旺季營銷各項目標之后,我行在第一時間進行了按條線、小組進行了第二次分化,使每個員工都明白自己的側重點行銷對象以及營銷的具體目標數額。而且指標的落實都在分行確定目標的基礎之上再增加三分之一,以保證我行旺季營銷目標的全面實現。

同時充分利用國人春節(jié)的風俗,全體員工帶著我行分發(fā)的對聯和掛歷,主動上門慰問客戶,通過走家串戶進行慰問優(yōu)質客戶以及周邊有潛力的客戶,我行的電子銀行業(yè)務以及實物黃金,都有了較以往大的突破,特別是實物黃金的銷售,我支行基本沒有一筆大單生意,全是20克、50克的零星銷售,就是這樣,目前黃金銷售6780克,這不能不說是大力宣傳,上門營銷的功勞。

借記卡方面,力求開戶向客戶推薦用卡,這得益于低柜人員的大力銷售,經測算,兩班低柜人員每天每人辦卡近10張;電子銀行業(yè)務,在以前年度一直是我支行的短板,經過有分工、有目標的營銷,截止目前都位居全區(qū)同業(yè)的前列。賬戶金、基金定投、代理保險等重點產品完成率也位居全行前列。

同時,我行所有員工于第一時間學習上級行的文件精神和規(guī)章制度,對我行的新產品進行全面掌握,這樣在提高自身業(yè)務水平的同時,還抓住產品的優(yōu)勢和特點,提高了服務客戶的能力,更好地營銷產品。

銀行產品營銷模式篇十四

xx銀行業(yè)務競賽活動實施方案

為促使各項業(yè)務起好步、開好頭,確保順利實現首季工作“開門紅”,經總行黨委研究決定,在全轄范圍內開展業(yè)務競賽活動。具體方案如下:

以201x年第x季度工作意見為指導,堅持“以客戶為中心,以市場為導向”的工作思路,緊緊圍繞第x季度目標任務,改變傳統(tǒng)業(yè)務營銷模式,變單一為多元,變粗放為精細,全員參與,全面營銷,有效促進201x年第x季度各項目標任務圓滿完成,確保實現首季工作“開門紅”。

201x年x月x日至201x年x月x日。 三、競賽目標

(二)各項貸款利息收入x億元;

表外不良貸款清收x萬元、盤活x億元。

為確保此次活動順利開展,總行成立業(yè)務競賽活動工作領導小組。

長:xxx 副組長:xxx、xxx、xxx、xxx、xxx

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二等獎3個、三等獎5個;”“銀杯”設立一等獎1個、二等獎5個、三等獎10個;“銅杯”設立一等獎1個、二等獎10個、三等獎20個。

(1)活動結束后,營銷的存款按照存款日均余額的萬分之二進行獎勵。

(2)活動結束后,按照存款任務完成比例排名,分別給予獲得一、二、三等獎的人員x元、x元、x元的獎勵。

各支行要根據總行的統(tǒng)一部署,轉變思想觀念,增強戰(zhàn)略定位,千方百計誓奪首季業(yè)務“開門紅”,為全年工作取得新進展打下堅實基礎。

要在堅持服務三農及小微企業(yè)的市場定位基礎上,進一步細分市場、細分客戶,深耕“四區(qū)”市場,即:“農區(qū)”、“社區(qū)”、“商區(qū)”、“園區(qū)”,篩選畜牧養(yǎng)殖、產品加工、商品銷售等優(yōu)質客戶作為主要營銷和支持對象,建立客戶清單,一區(qū)一類,一客一策,實施信貸精準營銷。

全面推進新增不良貸

款動態(tài)管理,細化方案,澄清底數,鎖定基數,建立臺賬,劃清責任,一人一策;借助春節(jié)農民工返鄉(xiāng)等有利時機,充分運用教育、行政、紀律、經濟和法律手段,消化風險,黑名單控制,施壓清收,常抓不懈。

全行要高度重視,扎實做好201x年各項工作,積極利用春節(jié)期間的有利時機,加大業(yè)務宣傳力度,確保實現首季工作“開門紅”。

要充分調動廣大員工發(fā)展業(yè)務的積極性和主動性,努力營造全員參與,通力協(xié)作的競賽氛圍。

各支行要開好兩會,即:晨會和晚會,做好總結;總行牽頭條線的分管領導及部門負責人要深入基層,現場督導,與支行共同做好各項業(yè)務工作。

各支行要積極撰寫信息稿件,工作領導小組辦公室要每旬通報活動進展情況,宣傳競賽活動中的典型事例、先進經驗,充分營造“比學趕幫超”的濃厚氛圍。

要確保各項數據真實有效,對弄虛作假的支行和部門,一經發(fā)現將取消競賽資格,并對支行、部室負責人進行組織處理;同時,工作領導小組辦公室要做好獎勵的兌現工作。

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重慶科瑞南海制藥有限責任公司關于“四比一創(chuàng)”勞動競賽活動方案按照集團公司的統(tǒng)一安排和部署,為進一步推動公司產業(yè)化進程穩(wěn)步發(fā)展,增強企業(yè)行業(yè)競爭力,充分調動公司員工的勞......

競賽方案-競賽方案 營銷競賽活動方案競賽方案競賽方案”揚帆起航!”主題營銷競賽活動方案——暨財富管理寶島行活動方案背景面對復雜多變且競爭日益激烈的證券業(yè),我司經紀業(yè)......

第1篇:銀行企業(yè)文化知識競賽活動方案銀行企業(yè)文化知識競賽活動方案一、活動宗旨:配合建設和規(guī)范公司ci系統(tǒng)的導入工作,推動公司內部運行體制建設,讓全體員工都知曉公司所屬外部......

第1篇:銀行文化優(yōu)質服務競賽活動實施方案展。組 長:xx一、競賽目標二、組織領導副組長:xxx xx xx 通過此次活動,推進優(yōu)質服務工作,以倡導行業(yè)文明高中資料試卷調整試驗;通電檢查所......

數學知識競賽活動方案一、指導思想:為了豐富學生的學習生活,培養(yǎng)學生的數學觀,增強學生對所學數學知識的運用水平,營造良好的學習氛圍,提高學生的邏輯思維能力,特舉行本次數學知識......

銀行產品營銷模式篇十五

2000年左右,中國水市競爭格局基本上已經成為定勢。營銷策劃案例分析以娃哈哈、樂百氏為主導的全國性品牌基本上已經實現了對中國市場的瓜分與蠶食!同時,很多區(qū)域性品牌也在對水市不斷進行沖擊,但是往往很難有重大突破。當時,比較有代表性的水產品有深圳景田太空水、廣州怡寶,大峽谷等等,還有一些處于高端的水品牌,如屈臣氏、康師傅等。但是,中國水市競爭主導與主流位置并沒有改變。正是

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在此時,海南養(yǎng)生堂開始進入水市,農夫山泉的出現改變了中國水市競爭格局,形成了中國市場強勁的后起之秀品牌,營銷策劃案例分析并且,隨著市場競爭加劇,農夫山泉在一定意義上逐漸取代了樂百氏成為中國市場第二大品牌,從而創(chuàng)造了弱勢資源品牌打敗強勢資源品牌著名戰(zhàn)例。

營銷策劃案例分析在具體的操作過程中,

首先,農夫山泉買斷了千島湖五十年水質獨家開采權,在這期間,任何一家水企業(yè)不可以使用千島湖水質進行水產品開發(fā),不僅在瓶蓋上創(chuàng)新,利用獨特的開瓶聲來塑造差異,而且打出“甜”的概念,“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點;

其次,為了進一步獲得發(fā)展和清理行業(yè)門戶,營銷策劃案例分析農夫山泉宣稱將不再生產純凈水,而僅僅生產更加健康、更加營養(yǎng)的農夫山泉天然水,并且做了“水仙花對比”實驗,分別將三株植物放在純凈水、天然水與污染水之中,營銷策劃案例分析我們會發(fā)現,放在純凈水與污染水中的植物生長明顯不如放在天然水中生長速度,由此,農夫山泉得出一個結論,天然水才是用營養(yǎng)水。其“天然水比純凈水健康”的觀點通過學者、孩子之口不斷傳播,因而贏得了影響力,農夫山泉一氣呵成,牢牢占據瓶裝水市場前三甲的位置。

農夫山泉的成功,在于其策劃與造勢,一方面對賣點不斷提煉,營銷策劃案例分析從瓶蓋的開蓋聲音到有點甜,從有點甜到而今的ph值測試,宣稱弱酸弱堿性;另一方面是善于炒作和造勢,通過對比來形成差異,進而提升自己。

賦予飲用水“農夫山泉”這樣一個名字有著它深刻的內涵。“農夫”二字初步給人以淳樸、敦厚、實在的感覺。社會的變遷,緊張的工作生活節(jié)奏,人情味的日漸淡薄和人際關系交往中層層設防,現代人的內心深處其實就是在尋找這樣的一種“農夫”感覺?!稗r”相對于‘工”,遠離了工業(yè)污染,“山泉”給人以回歸大自然的感覺。隨著當前社會城市化、工業(yè)化的發(fā)展,綠色、無污染的東西大多來源于遠離城市的邊遠地區(qū),“山泉”源于自然,人們回歸大自然的意識日漸濃烈,這種心理我們從近年來國內興起的休閑風中可見一斑。

銀行產品營銷模式篇十六

一、背景資料

1、銀行產品簡介

經過分析得出,__公司主要從事工程機械的研發(fā)、制造、銷售,是中國最大、全球第六的工程機械制造商。目前,三一混凝土機械、挖掘機、履帶起重機、旋挖鉆機已成為國內第一品牌,混凝土輸送泵車、混凝土輸送泵和全液壓壓路機市場占有率居國內首位,泵車產量居世界首位,是全球最大的混凝土機械制造企業(yè)。因此對應的其所需要穩(wěn)固市場份額,擴大銷售量,那么就需要一項專門的銀行產品來解決公司穩(wěn)定的購銷渠道和保證資金鏈的完整度,那么票據的辦理問題的理財產品就顯得由為需要,興業(yè)銀行推出的“動產(倉單)押質受信”產品,則能夠則正好能夠滿足三一重工股份有限公司對于這一部分的要求,能夠充分的滿足其生產經營流動資金需求。

動產(倉單)質押業(yè)務是中國興業(yè)銀行為客戶帶給的更為方便、快捷的金融服務。指客戶以其合法所有且貼合本行規(guī)定的動產或倉單質押,我行據此給予授信用于滿足其生產經營流動資金需求。質押授信業(yè)務項下信用業(yè)務主要包括短期流動資金貸款、貿易融資、貼現、承兌、商票保貼等。

2、競爭對手分析

(1)swot分析:

二、營銷目標

向外界推廣“動產(倉單)質押業(yè)務”,使興業(yè)銀行的新產品業(yè)務更為客戶所了解。以擴大業(yè)務規(guī)模和提高銀行信譽為目的,注重產品的創(chuàng)新發(fā)展,牢牢把握現有的客戶,同時重視新客戶的拓展,使其他具有潛在需求的客戶對本銀行的產品產生足夠興趣,對民生銀行品牌的初步認可,催生出購買欲望,主動詢問客戶占有相當比例。不僅僅如此,對于所需要營銷的集團----三一重工股份有限公司,這款產品對于公司能夠使公司更加有效的進行資金的周轉,利用銀行資金,實現杠桿采購,減少應收賬款,扶持經銷商共同發(fā)展,擴大市場份額;密切與生產商和銀行關系,利用生產商實力,易于獲得銀行融資支持,增強銷售競爭優(yōu)勢。加快資金回籠,增加批量銷售量,搶占市場份額。

三、營銷計劃

1、營銷渠道:

(1)專營性銷售。利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,能夠透過電話訪問、登門拜訪等方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

(3)利用atm、pos自助設備等銀行的外部服務設備,透過在提取款項的過程中發(fā)布廣告、帶給產品信息、,從而提高該產品的知名度。

(4)利用公交站牌和大、小型的戶外廣告牌,刊登介紹本產品的特性廣告,做到產品良好的普及性。

(5)選取中間商代理。由興業(yè)銀行授權代理銷售產品的人員,代表本銀行到客戶居所、工作地點等場所應對面地為客戶分析保障需求、介紹產品特色,完成產品的銷售,并為客戶帶給相關后續(xù)服務。

2、營銷理念:

(一)、以客戶為中心的,注重個性化、優(yōu)質化、差異化、效率化服務。形

成良好的售后咨詢服務聯系群,方便解決客戶的各種疑惑和要求,為他們帶給全方位的銀行服務。

(二)、以銀行業(yè)務為主,品牌化、專業(yè)化營銷。對外業(yè)務是所有商業(yè)銀行的生存之本,既要滿足大多數客戶的需求,也要聚焦優(yōu)質行業(yè)客戶,拉動銀行產品的發(fā)展。充分發(fā)揮自身優(yōu)勢,營銷全國性行業(yè)大客戶。

(三)、以產品為中心,構成全面的客戶評價機制,第一時間了解客戶的需求。在對外理財方面的賣點主要集中在現金管理、投資增值等方面,要突出銀行產品的優(yōu)勢進行營銷,使企業(yè)透過加強對流動資金的規(guī)劃,使銀企雙方實現雙贏。

四、促銷計劃

1、促銷策略:(1)利用在本行開戶的相關企業(yè)的穩(wěn)定的客戶源,指派銀行的工作人員向其中貼合條件的一些中、大型企業(yè)推銷,能夠透過登門拜訪的方式,向其介紹本產品的特性,既可有效的提高銷售效率,又能增加產品的市場份額。

(2)向原有的老客戶帶給體驗式服務,將“動產(倉單)質押業(yè)務”給客戶免費體驗一段時間,讓其親自體會該產品的便捷、高效的特性。更直接、有效的推廣本產品。

(3)采用電話直銷的方式以電話為主要溝通手段,合理地利用原有客戶資源,與客戶取得直接聯系,并完成保產品的推介、咨詢、報價、保單條件確認等主要營銷過程的新型營銷模式。這種方式簡便,靈活,成本低。

(4)采取讓銀行理財人員深入到各家規(guī)模公司去進行營銷推廣,先進行初步的溝通,讓各家公司的管理人員對于“動產(倉單)質押業(yè)務”有必須的了解,再推薦使用該產品。

2、促銷理念:

透過獨特的,市場化的經營運作模式,發(fā)掘新的市場機會,開發(fā)培育新的市場核心客戶,為他們開辟更大的發(fā)展空間。要透過帶給專業(yè)水準的服務,使客戶資產價值增加,讓客戶享受增值服務,實現共生共贏,共同發(fā)展的合作模式,使其經營風險降低,運營效率提高,并透過帶給產品的服務,達成持續(xù)贏利的目標。適應當前經濟金融發(fā)展趨勢的變革,為銀行將來的開辟一條更廣闊的發(fā)展路途。

理財產品營銷方案范本

隨著社會的進步與發(fā)展,銀行也改變了其經營模式,從以往單靠存貸款利率差來獲得利潤的增長,逐漸轉變?yōu)榘l(fā)展中間業(yè)務,提高中間業(yè)務收入來增加收益。就目前經濟環(huán)境來看,理財業(yè)務既加大銀行利潤,成為銀行中間收入的主要來源之一,也為銀行搶占理財市場,爭奪高端客戶,帶給有力手段。本文主要以現有文獻的理論作為基礎,結合a銀行理財產品的銷售狀況,分析其理財產品營銷現狀以及理財產品在營銷過程中存在的問題,并從產品策略,價格策略,渠道策略,促銷策略四個方應對a銀行的個人理財業(yè)務市場的進行營銷組合策略研究。

1a銀行個人理財產品營銷和業(yè)務發(fā)展現狀

a銀行與產品部門及機構部溝通,分別針對cts客戶、粵通卡客戶、財富級客戶、教師等優(yōu)質客戶群體共發(fā)行了7期專享理財產品,透過讓渡銷售手續(xù)費(個人條線中收)的方式提高部分產品收益率,提升客戶體驗,打造中高端客戶理財品牌。后期針對優(yōu)質中高端客戶,分客戶群體規(guī)律化發(fā)行理財產品,進行差異化精準營銷,拓展中高端客戶規(guī)模。

a銀行將個人理財產品納入大零售條線kpi考核,權重共8分。其中保本理財產品權重分[-2,2],對標市場,以新增額到達四行第一為目標;非保本理財產品權重分[-2,2],以省分行下達計劃考核完成率。

截至20__年上半年,a銀行個人理財產品時點余額億元,其中保本理財產品時點余額億元,非保本理財產品時點余額億元;個人理財產品日均余額億元,其中保本理財產品日均余額億元,非保本理財產品日均余額億元。

2a銀行個人理財產品營銷存在的問題

市場營銷力度不足

a銀行作為國有商業(yè)銀行普遍的問題就是設計出的理財產品所適合的客戶群體有限,服務的標注門檻高于普通百姓的財富潛力,很多為貴賓設計的理財產品只能把普通客戶排除在外,很多產品為客戶限定了各種范圍限制,局限性較大。

缺乏細致的目標市場和明確的產品定位

a銀行的理財產品大部分是總行進行設計和研發(fā),下屬一級、二級分行進行統(tǒng)一的銷售與操作,但是,由于全國各地的經濟發(fā)展狀況不同,人均消費水平有所差異,人們的風險偏好千差萬別,對投資的預期收益要求迥然不同,統(tǒng)一的產品設計研發(fā)就很難滿足大眾消費者的所有需求。而總行也沒有對產品的前景和市場需求進行廣發(fā)的調查,各分支機構也很難明確產品的目標市場,因而沒有制定詳盡的產品營銷指導方案。

理財服務的專業(yè)化程度不高

a銀行個人理財業(yè)務服務方式過于簡單。目前在外資銀行客戶只需打一個電話,就能夠獲得各種金融手段的多種增值服務和投目前a銀行的個人理財業(yè)務還停留在傳統(tǒng)的咨詢和推薦、然后再將相應的存款和貸款的理財產品進行簡單組合,并沒有涉及到諸如期貨、股票等投資品種。

理財產品缺乏個性

包括a銀行在內的商業(yè)銀行推出的個人理財產品只是對傳統(tǒng)業(yè)務和服務的簡單結合,由于傳統(tǒng)業(yè)務利潤不豐富、期限不靈活,導致在此基礎上推出的理財產品品種類大同小異,形式如出一轍。銀行可供客戶選取的理財產品種類基本上包括外匯、保險、基金、證券等,這些僅僅是對現有產品的重新整合,并沒有根據客戶的不同類型去設計個性化的理財產品。

宣傳不足,促銷手段單一

銷售人員缺乏專業(yè)素質

根據建行總行的要求,客戶經理務必都是持證上崗,務必取得相應的銷售合格證書,才能辦理相關業(yè)務。但是,盡管如此,對于理財知識的要求是全方位、多角度、深層次的,甚至要橫跨很多領域,所以要求銷售人員所掌握的知識是要全面的。實際上,a銀行很少有員工到達要求,作為專業(yè)的理財產品銷售人員,除了專業(yè)知識外,還要具有良好的營銷潛力、溝通潛力、團隊協(xié)作潛力等,對銷售人員綜合素質的要求十分嚴格,能夠具備這些素質的人才也十分稀少。

3a銀行個人理財產品營銷策略分析

產品策略

針對a銀行目前推出的一系列理財產品有不少產品同質化嚴重,缺乏自主創(chuàng)新,難以引起客戶的高度重視等問題,結合東莞地區(qū)的實際經濟和居民的生活水平狀況,推薦今后a銀行在產品的策略上可向以下三個方向發(fā)展:

一是自主研發(fā)和設計合理創(chuàng)新的理財產品。a銀行理財產品的創(chuàng)新要依托金融工程技術和專業(yè)的金融人才,針對不同客戶的多樣化需求,設計出科學的、個性化的理財產品。

二是采取復合化產品創(chuàng)新。在理財需求日益多元化的這天,單一的為客戶帶給某項理財業(yè)務是無法滿足客戶需要的。針對產品單一的狀況,a銀行能夠思考對現有的理財產品透過復合化的方式進行創(chuàng)新。三是充分發(fā)揮理財產品的品牌效應。產品的品牌不僅僅是企業(yè)信譽和企業(yè)形象的標志,也是宣傳和推廣產品的有力手段。

價格策略

一是優(yōu)惠與折扣定價方法。在理財產品銷售業(yè)績下滑時為吸引客戶購買,刺激客戶的認購需求,能夠思考為新老客戶制定相應的優(yōu)惠購買方案,給與必須的折扣。這不僅僅有助于在短期內有效提升銷售業(yè)績,從長遠的角度看也維持了客戶的忠誠度。

二是新發(fā)行理財產品的定價方法。在即將有新發(fā)行的理財產品出售時,a銀行應提前做好定價工作。為了能快速占據先機,a銀行要在必須程度上減少成本和手續(xù)的費用。根據客戶購買理財產品數量和規(guī)模的大小在基礎價格之上給予適當的優(yōu)惠。既是為新發(fā)行出售的理財產品起到了推廣和宣傳的作用,同時合理的定價也能提高a銀行在理財產品市場上的競爭力。

三是理財產品定價以存款利率為基準。a銀行在理財產品的定價上要以銀行存款利率為基準,結合理財產品的收益率和期限結構制定出適宜的理財產品價格方案。

分銷策略

二是電子渠道方面主要是手機和電話銀行的應用。智能手機的普及使手機銀行在理財產品的營銷過程中所起的作用越來越明顯。為了使用戶更加便捷地使用手機銀行,挖掘手機銀行的潛在用戶,a銀行要進一步完善客戶端的設計,不僅僅要做到界面美觀,還要實用簡便,突出本行理財產品特點,方便客戶直接使用手機購買。

促銷策略

在銀行業(yè)金融產品競爭激烈的現狀下,a銀行務必從促銷策略出發(fā),實現銀行與客戶的信息傳遞與交流。

一是對于不同類型的顧客,就應選取不同類型的廣告,對于部分資金實力較雄厚的客戶群,則能夠采用發(fā)送電子郵件的廣告促銷方式。另外,在營業(yè)大廳發(fā)放有關理財產品的宣傳冊,以及在電子屏幕上展示等方式都是比較有效的廣告形式。

二是a銀行應重視推廣促銷的輔助性作用,具體的做法有:選取適宜的時間和地點舉辦一些與理財產品相關的活動,邀請一些知名人士主持講座,組織新老客戶參加理財產品經驗交流會等,讓客戶在潛意識中關注到a銀行的理財產品并產生購買欲望。

三是a銀行同東莞地區(qū)政府、地區(qū)的中小企業(yè)以及社會大眾建立起和諧的經濟業(yè)務關系,實現了共同贏利的良好局面。但在東莞市要獲得長足的發(fā)展,還務必擔負起社會道德職責。a銀行能夠采取建立專項基金以資助貧困學生,向留守兒童和貧困婦女獻愛心、為東莞市的綠化建設出資出力等公益性的活動,以此來贏得市民的認可和信任。

四是人員促銷是最直接的促銷方式,由銀行的客戶經理等工作人員應對面與客戶交流有關理財產品的相關狀況a銀行分行的客戶經理要先做好充分的準備工作,熟悉客戶的基本狀況和投資理財偏好,制定適當的理財方案。人員促銷對工作人員的綜合素質要求較高,不僅僅要掌握客戶的理財狀況,還要了解客戶的性格特征和心理狀態(tài),從而與客戶建立良好的合作關系。

銀行產品營銷模式篇十七

總結交付階段的工作目標是圍繞2021跨界開門紅項目的做法與業(yè)績成果,協(xié)助銀行進行一季度執(zhí)行落地復盤,同時提出各項業(yè)務發(fā)展的常態(tài)化營銷機制建設建議,實現自身能力的提升和可持續(xù)發(fā)展。

(一)

項目特色

共生思路:

用客戶捆綁商戶,用商戶服務客戶;

價值中心:

讓銀行、商戶、客戶生活便捷、工作便利、經濟繁榮。

回歸本源:

回歸銀行服務本源,打造金融生態(tài)圈,為周邊商戶、客戶提供價值服務;

開門紅營銷的七客五抓:

七客:開門紅主要瞄準的七類客戶。

五抓:不同客戶抓取存款的誘餌是不同的。

跨界開門紅營銷的七徑八賣:

七徑:銀行七種獲客的途徑渠道。

八賣:銀行八種不同的營銷模式。

(一)

客戶見證:

?

國有五大行案例:

郵政、郵儲行案例:

股份制商業(yè)銀行:

銀行產品營銷模式篇十八

企業(yè)剛剛起步,尚無一套系統(tǒng)的完整的營銷方略,因而需要根據市場的特點策劃出一套行銷計劃書。

(一)市場狀況分析及市場前景預測?

1。產品的市場性、現實市場及潛在市場狀況

2。市場成長狀況,產品目前處于市場生命周期的哪一階段上。對于不同市場階段上的產品公司營銷側重點如何,相應營銷策略效果怎樣,需求變化對產品市場的影響

3。消費者的接受性,這一內容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產品市場發(fā)展前景。

如臺灣一品牌的漱口水《xxx德恩耐xxx行銷與廣告策劃案》中策劃者對德恩耐進入市場風險的分析,產品市場的判斷頗為精彩。如對產品市場成長性分析中指出:?

①以同類產品xxx李施德林xxx的良好業(yè)績說明xxx德xxx進入市場風險小。

②另一同類產品xxx速可凈xxx上市受普遍接受說明xxx李施德林xxx有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品,市場大。

④生活水平提高,中、上階層增多,顯示其將來市場成長。

(二)影響產品的不可控因素進行分析

如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經濟條件,如消費者收入水平、消費結構的變化、消費心理等,對一些受科技發(fā)展影響較大的產品如:計算機、家用電器等產品的營銷策劃中還需要考慮技術發(fā)展趨勢方向的影響。

營銷方案,是對市場機會的把握和策略的運用,因此分析市場機會,就成了營銷策劃的關鍵。只是找準了市場機會,策劃就成功了一半

(一)優(yōu)勢

(二)劣勢

一般營銷中存在的具體問題/劣勢,表現為多方面:

企業(yè)知名度不高,形象不佳影響產品銷售。

產品質量不過關,功能不全,被消費者冷落

產品包裝太差,提不起消費者的購買興趣。

產品價格定位不當。

銷售渠道不暢,或渠道選擇有誤,使銷售受阻。

促銷方式不務,消費者不了解企業(yè)產品。

服務質量太差,令消費者不滿

售后保證缺乏,消費者購后顧慮多等都可以是營銷中存在的問題。

從問題中找劣勢予以克服,從優(yōu)勢中找機會,發(fā)掘其市場潛力。分析各目標市場或消費群特點進行市場細分,對不同的消費需求盡量予以滿足,抓住主要消費群作為營銷重點,找出與競爭對手差距,把握利用好市場機會。

(三)機會

(四)威脅

營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標,即營銷策劃方案執(zhí)行期間,經濟效益目標達到:總銷售量為×××萬件,預計毛利×××萬元,市場占有率實現××。

營銷宗旨

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面:略

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