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服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇一
根據(jù)最新的防范區(qū)、管控區(qū)、封控區(qū)劃分，以及工業(yè)企業(yè)所屬區(qū)域和規(guī)模，按照“先防范區(qū)后管控區(qū)再封控區(qū)”和“先規(guī)模以上后規(guī)模以下”的原則，在保證疫情防控、安全生產(chǎn)和環(huán)保等措施到位的前提下，有序復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
結(jié)合我市實際，首先組織防范區(qū)企業(yè)復(fù)工和員工返崗，待管控區(qū)、封控區(qū)解封后，根據(jù)市指揮部相關(guān)規(guī)定，再行組織管控區(qū)、封控區(qū)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)。
（一）規(guī)上工業(yè)
1、在防范區(qū)的企業(yè)向所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)提出復(fù)工申請。企業(yè)需制定復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控實施方案（模板見附件6），健全復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，并提報第一批復(fù)工人員名單（僅限防范區(qū)人員，附件3），企業(yè)主要負責人簽署“企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控承諾書”（附件4），以上資料報所在鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)備案。
2、鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)核實匯總情況，提出審核驗收意見。接到企業(yè)申請后，根據(jù)實際核查相關(guān)情況，指導(dǎo)企業(yè)修改完善疫情防控實施方案后，于每天中午12：00前，匯總復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)名單，提出審核驗收意見，簽字蓋章后報xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組。
3、xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組對企業(yè)申報資料進行認真審核，提出意見建議并備案，第一時間反饋給鎮(zhèn)（街道）、開發(fā)區(qū)。原則上，當天提出申請當天審批。
（二）規(guī)下工業(yè)
可參照規(guī)上工業(yè)審批流程，由鎮(zhèn)（街道）進行審核備案和復(fù)工許可，每日下午18：00前報送當日復(fù)工企業(yè)名單。
（三）員工通行辦法
復(fù)工企業(yè)居住于防范區(qū)的員工點對點接至廠區(qū)后，實行封閉管理，原則上不流動，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要嚴格做好監(jiān)督，確保管控到位。
1、嚴格落實疫情防控屬地責任和企業(yè)主體責任，做到定期核酸檢測、員工健康管理、防護措施、應(yīng)急物資、防疫知識培訓(xùn)“五到位”，健全信息共享、會商研判、聯(lián)防聯(lián)控工作機制，切實保障職工健康安全和經(jīng)濟穩(wěn)定運行。
2、嚴格落實疫情防控規(guī)定和分級分類管控要求，各企業(yè)務(wù)必嚴格執(zhí)行市指揮部各項規(guī)定，按照防范區(qū)及區(qū)外人員分類造冊，認真核實復(fù)工人員信息，鎮(zhèn)（街）、開發(fā)區(qū)要對照分區(qū)，嚴格把關(guān)，確保信息準確無誤。要實行“一企一策”“一廠一案”差異化防控措施。
3、復(fù)工復(fù)產(chǎn)企業(yè)應(yīng)當對照《企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控工作指南》，認真做好復(fù)工前準備、落實復(fù)工后疫情防控工作要求。按照市統(tǒng)籌疫情防控和經(jīng)濟運行領(lǐng)導(dǎo)到小組（指揮部）的有關(guān)規(guī)定和安排進行核酸檢測，做好登記，并向xx市工業(yè)企業(yè)疫情防控及復(fù)工復(fù)產(chǎn)組報告檢測情況。
4、嚴格落實安全生產(chǎn)責任制，確保企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作安全順利推進。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇二
9月19日下午，金堂縣委書記、淮州新城黨工委書記鐘靜遠督導(dǎo)工業(yè)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、安全生產(chǎn)及疫情防控工作。他強調(diào)，要切實圍繞“疫情要防住、經(jīng)濟要穩(wěn)住、發(fā)展要安全”的總體要求及省委、市委、縣委決策部署，嚴格落實疫情防控和安全生產(chǎn)要求，全力做好企業(yè)服務(wù)保障，科學(xué)有序加快推動企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，全力以赴助力企業(yè)開足馬力、穩(wěn)產(chǎn)滿產(chǎn)。金堂縣委常委、統(tǒng)戰(zhàn)部部長、淮州新城黨工委副書記朱和金參加。
9月19日，鐘靜遠來到四川五盛藥業(yè)有限公司，聽取企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、疫情防控及生產(chǎn)經(jīng)營情況介紹。
鐘靜遠分別來到四川五盛藥業(yè)有限公司、成都格瑞特高壓容器有限責任公司、四川川鍋鍋爐有限責任公司和明達玻璃（成都）有限公司，走進企業(yè)生產(chǎn)車間、實驗室、數(shù)字驅(qū)動中心和庫房等處，聽取企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、疫情防控及生產(chǎn)經(jīng)營情況介紹。
“企業(yè)受疫情影響大不大、復(fù)工復(fù)產(chǎn)情況如何、疫情防控落實得怎么樣、安全生產(chǎn)中有哪些風險點……”每到一處，鐘靜遠都與企業(yè)負責人仔細交流，關(guān)切詢問他們還存在什么問題和困難。鐘靜遠說，近段時間，金堂企業(yè)經(jīng)歷了高溫限電、疫情防控等多重考驗，正常的生產(chǎn)經(jīng)營受到一定影響。盡管如此，很多企業(yè)在此次疫情防控阻擊戰(zhàn)中克服困難，堅持閉環(huán)生產(chǎn)，最大程度減少了疫情帶來的損失，為金堂經(jīng)濟社會發(fā)展作出了貢獻。
9月19日，鐘靜遠來到成都格瑞特高壓容器有限責任公司，聽取企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)、疫情防控及生產(chǎn)經(jīng)營情況介紹。
鐘靜遠表示，當前，隨著全市正常生產(chǎn)生活秩序有序恢復(fù)，金堂縣企業(yè)也按下了復(fù)工復(fù)產(chǎn)的“快進鍵”。希望全縣廣大企業(yè)緊抓疫情防控和安全生產(chǎn)，加快復(fù)工復(fù)產(chǎn)步伐，積極主動、開足馬力，搶訂單、促生產(chǎn)，把疫情耽誤的時間搶回來。企業(yè)要堅定發(fā)展信心，搶抓發(fā)展機遇，立足發(fā)展新形勢，結(jié)合自身實際，精準定位，科學(xué)做好企業(yè)發(fā)展規(guī)劃，推動企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展；要錨定發(fā)展目標，做優(yōu)企業(yè)品牌，積極延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進一步提升自主創(chuàng)新能力，加大科技研發(fā)力度，推動產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級，以高效優(yōu)質(zhì)的質(zhì)量和服務(wù)留住客戶、贏得市場；要建好平臺、完善機制，持續(xù)加強人才招引和培育，充分發(fā)揮領(lǐng)軍人才作用，建強專業(yè)技術(shù)人才隊伍，為企業(yè)發(fā)展提供堅實的人才支撐。
鐘靜遠要求，相關(guān)部門要堅持“戴著口罩抓發(fā)展”，積極主動深入企業(yè)、園區(qū)，幫助企業(yè)解決復(fù)工復(fù)產(chǎn)中存在的困難和問題，全力做好企業(yè)服務(wù)保障各項工作。
當天，鐘靜遠還調(diào)研了金堂大眾燃氣有限責任公司，聽取企業(yè)安全生產(chǎn)及經(jīng)營情況介紹，要求企業(yè)要把安全放在第一位，確保以安全生產(chǎn)為前提，實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展利益。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇三
針對復(fù)工復(fù)產(chǎn)政策要求變化，哈爾濱新區(qū)平房片區(qū)復(fù)工復(fù)產(chǎn)防疫工作既要保生產(chǎn)，更要防疫情。23日，企業(yè)復(fù)工檢查服務(wù)組召開專班例會，專題研究調(diào)整全區(qū)當前企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作主攻方向和工作方案，確保復(fù)工復(fù)產(chǎn)和防疫安全兩手抓兩不誤。
把駐區(qū)企業(yè)按照集中、連片、同類別的原則劃分11個區(qū)域，做到全覆蓋，不落掉一戶企業(yè)。打破職能劃分，實行部門包干兒，由發(fā)改局、工信局、商務(wù)局、區(qū)域合作局、企業(yè)和投資服務(wù)局、動漫基地、南崗辦等11個部門認領(lǐng)負責，住建局、農(nóng)業(yè)局、金融辦負責行業(yè)防疫監(jiān)管和服務(wù)工作。取消復(fù)工審批后，各職能部門實施身份轉(zhuǎn)變，變提前審批為事后監(jiān)管，一個部門包保一個片區(qū)，全權(quán)負責該片區(qū)復(fù)工企業(yè)疫情防控監(jiān)管檢查，所有職能部門干部全部變成駐廠員，深入走訪檢查企業(yè)防疫安全。
審批人員深入一線成為駐廠員，就防疫知識、防疫標準、應(yīng)急處置流程等方面專業(yè)能力存在短板弱項的問題，23日，企業(yè)檢查服務(wù)組緊急召開駐廠員業(yè)務(wù)培訓(xùn)會。要求每個駐廠員都要吃透中央、省、市、區(qū)政策要求，服務(wù)組匯總整理所有上級部門關(guān)于企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)的要求及相關(guān)文件，裝訂成冊，制作成口袋書，要求每一個駐廠員入廠檢查時要隨身攜帶，隨時查閱，熟讀熟記。區(qū)衛(wèi)生監(jiān)督防疫部門專業(yè)人員為企業(yè)檢查服務(wù)組全體人員進行了企事業(yè)單位復(fù)工復(fù)產(chǎn)疫情防控措施業(yè)務(wù)培訓(xùn)。結(jié)合實際，總結(jié)出“九看、三問、七查”工作法，即看場所，確保防控無死角；問人員，落實責任全覆蓋；查資料，實現(xiàn)流程全追溯。全面提高駐廠員業(yè)務(wù)指導(dǎo)水平和能力，提高檢查督導(dǎo)工作效率，為有效管控風險提供專業(yè)化保障。
各職能部門一把手為所承擔區(qū)域的主要責任人。駐廠員是第一責任人。做到入廠三必帶，即：帶復(fù)工情況檢查表，壓實企業(yè)防疫主體責任；帶“九看、三問、七查”表，壓實駐廠員責任；帶整改通知書，發(fā)現(xiàn)問題現(xiàn)場下達整改通知，限時整改，跟蹤督辦，整改不到位，不符合復(fù)工防疫標準的即刻暫緩復(fù)工。逐級壓實責任，駐廠員檢查過的企業(yè)，再由主管區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)檢查，區(qū)級領(lǐng)導(dǎo)檢查過的再由市督導(dǎo)組檢查，堅決封堵漏洞。非常時期，非常舉措，檢查監(jiān)管不到位的要嚴肅追究責任。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇四
組長：
成員：
聯(lián)絡(luò)員：
檢查隊伍組成：企業(yè)主要負責人帶隊，由安全員、車間主任、班組長等重要崗位負責人組成。
總經(jīng)理王大為公司復(fù)工安全及疫情防控工作第一責任人全面落實復(fù)工及疫情防控工作，負公司復(fù)工安全及疫情防控全面管理工作。
復(fù)工領(lǐng)導(dǎo)小組工作職責
l建立職工體溫日檢測制度。制作在崗職工監(jiān)測每日臺賬，在生產(chǎn)區(qū)、辦公區(qū)、等點位設(shè)置檢測點，嚴格職工體溫檢測。
l落實崗位防疫措施。嚴格落實個人防護措施，工作期間全程佩戴口罩，做到勤洗手，不隨地吐痰、不亂扔垃圾，廢棄口罩等防疫物品統(tǒng)一回收、集中處理。合理安排輪崗排班，采取“小班制”模式，盡量減少單班在崗人數(shù)，暫停不必要的會議、所有聚會等活動，做到人員少流動、不聚集、不串崗。
l加強環(huán)境衛(wèi)生和就餐管理。對所有場所每天至少消毒一次，重點區(qū)域增加消毒頻次。加強公共區(qū)域通風換氣，嚴格空調(diào)使用管理，保持空氣流通。安排好職工中午用餐，減少人員流動，加強就餐衛(wèi)生管理，保證食材安全、餐具衛(wèi)生，采取分時段供餐、分散就餐的方式，減少人員聚集。
（根據(jù)實際制定檢查表格）
1、電氣線路和設(shè)備安全檢查
2、機械設(shè)備安全檢查
3、車間作業(yè)環(huán)境安全檢查
4、消防設(shè)備設(shè)施安全檢查
5、防疫及勞動防護安全檢查
6、特種設(shè)備安全檢查
（一）培訓(xùn)時間：
（二）培訓(xùn)地點：公司會議室
（三）培訓(xùn)內(nèi)容（按照培訓(xùn)計劃）
1.安全操作規(guī)程、規(guī)章制度、應(yīng)急救援及應(yīng)急處置技能、復(fù)工安全措施。
2.防疫及勞保用品防護使用知識
3.車間危險源及管控措施培訓(xùn)
（四）培訓(xùn)考核對象
全體員工
（五）培訓(xùn)考核要求
通過安全教育培訓(xùn)使全體員工提高安全生產(chǎn)意識，掌握公司及本人崗位安全風險要點、防護措施和應(yīng)急處置措施；自覺遵守公司各項規(guī)章制度和安全操作規(guī)程。
1、建立復(fù)工備案制度。一是要成立由總經(jīng)理牽頭的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，組成專班負責疫情防控工作。二是要結(jié)合企業(yè)實際情況和職工人員狀況，制定本企業(yè)的疫情防控工作方案和復(fù)工實施方案，細化防控措施，明確各級責任人。
2、嚴格返崗人員疫情篩查。建立返崗職工“花名冊”，內(nèi)容包括職工姓名、家庭住址及聯(lián)系方式、職工及家庭成員健康狀況、春節(jié)假期出行信息、是否接觸外省及重點疫區(qū)來人員等，市外來人員暫不返崗。
3、做好防護物資和人員配備。確保防疫物資充裕，按照返崗職工人數(shù)，科學(xué)合理配備口罩、手套、測溫儀等防護物品和洗手液、消毒水、酒精等消殺用品。二是租用富士辦公樓上的一間套房設(shè)置為獨立隔離觀察室。
4、組織安全檢查。提前對廠區(qū)內(nèi)生產(chǎn)設(shè)施設(shè)備進行安全檢查。
5、復(fù)工前工廠各個區(qū)域必須進行消毒，殺菌處理，確保工廠內(nèi)部人員防護安全。
1）消毒作業(yè)前應(yīng)佩戴好個人防護；
2）配備消毒液時要小心輕放，避免消毒液觸碰身體；
3）消毒液嚴格按規(guī)定的配比進行調(diào)配；
1、堅持日登記制度。每日對進出車輛、人員、消殺防疫情況進行登記，對于到公司辦理業(yè)務(wù)的外來人員要特別關(guān)注，做好防護措施后方可進行接洽。
2、妥善做好突發(fā)疫情應(yīng)急處置。制定應(yīng)急處置預(yù)案，建立統(tǒng)一指揮、快速響應(yīng)機制，落實應(yīng)急值守、情況報告、物資調(diào)配，力量調(diào)動等措施。對出現(xiàn)發(fā)熱、干咳等癥狀的職工，立即送進入隔離室進行隔離并上報所在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街區(qū)，及時安排赴醫(yī)療機構(gòu)就診治療。
3、做好設(shè)備日點檢工作，特別是重點設(shè)備的安全隱患的排查，確保設(shè)備正常運行。
4、安排好職工就餐，所有員工自帶餐，就餐位置距離必須大于1.5米以上，不允許聚在一起，所有餐具必須按要求消毒。
5、嚴格監(jiān)督所有人員佩戴口罩，佩戴規(guī)定的勞保用品，必須勤洗手。
6、利用班前或收工會進行人員的安全、防控知識教育并做好培訓(xùn)記錄。
7、對工廠所有場所進行一次消毒，之后每三天一次。重點區(qū)域：辦公室、衛(wèi)生間、食堂、生活垃圾堆放處，安排專人每天早晚消毒各一次。
8、每天體溫測量和口罩發(fā)放
每天上班前佩戴個人防護用品，做好秩序維護，應(yīng)要求員工佩戴好防護口罩，排隊時人與人間隔1米以上，對員工逐個進行體溫測量，及進行相關(guān)詢問，并做好登記工作，登記內(nèi)容包括：檢查時間、所在部門（車間）、姓名、住址、電話、體溫、有無癥狀、有無與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史、有無與確診病例、疑似病例接觸。如體溫在37.2c以上的，或有與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史、有與確診病例、疑似病例接觸的，有其他癥狀的，嚴禁進入公司。
加強復(fù)工前和復(fù)工期間的隱患排查與治理，
1、管理上缺失的隱患，需形成制度，加強監(jiān)督管理；
2、存在重大安全隱患部位，一律不允許復(fù)產(chǎn)生產(chǎn)；
3、一般安全隱患，立即快速處理整改，當天處理不了的必須限期整改；
4、安全隱患必須定責任人、定期、定資金、重大安全隱患還需定方案和驗收。
1、工廠各部門提前統(tǒng)計各自人員預(yù)備到崗情況并匯總報告到辦公室。本市區(qū)以外員工（含供應(yīng)商、物流）不可進入公司大門（如果進入必須提供職業(yè)健康體檢合格報告）。復(fù)工前25天內(nèi)有市外旅居史的、有與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史的、有與確診病例、疑似病例接觸的員工，一律不得返崗。
2、所有員工、外來人員、訪客進入工廠前必須檢測體溫，體溫超過37.3攝氏度禁止入廠，正常人員進入必須佩戴口罩。
3、全體員工上班后有任何員工發(fā)現(xiàn)身體異常如：發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等癥狀必須立刻上報各管理層，送公司臨時隔離點，并立刻進行現(xiàn)場消毒，及時聯(lián)系泰興市人民醫(yī)院并報告園區(qū)及街道防疫辦公室。
4、所有員工、外來人員、訪客進入工廠前必須接受門衛(wèi)紅外測量體溫，門衛(wèi)負責記錄體溫，體溫超過37.3攝氏度，或有與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史的、有與確診病例、疑似病例接觸史的禁止進入公司，并報告公司及對接人。
5、體溫檢測人員做好外來人員登記確認工作，所有外來人員必須在門崗登記，姓名、電話、身份證號、有無與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史、有無與確診病例、疑似病例接觸史等信息；對去過湖北省的人員、與疫情重點地區(qū)人員密切接觸史的、與確診病例、疑似病例接觸史的按照政府規(guī)定向政府和公司報備，并進行隔離。
6、辦公室在衛(wèi)生間、食堂等主要場所設(shè)置消毒洗手液、肥皂及酒精棉球或消毒濕巾。要求員工飯前便前便后必須洗手或用酒精棉球擦拭，用流水沖洗。
7、保潔人員必須佩戴口罩、膠皮手套每日應(yīng)更換上述防護用品。
8、復(fù)工后，公司辦公室組織排查對必須的防護用品庫存量和核算近期使用量，提前采購，合理庫存。該物資作為日常防護物資及應(yīng)急處置物質(zhì)按需發(fā)放。必要時安排專人負責統(tǒng)一廢舊換新，防止不合規(guī)扔棄傳染。
9、公司所有員工在各自工作崗位上，非人與人接觸環(huán)境，宜佩戴口罩；在頻繁接觸人員崗位，和集中作業(yè)封閉崗位（辦公室等）必須佩戴口罩及其他防護用品。禁止隨地吐痰，防護口罩廢棄物以及口鼻分泌物用紙巾包好放入公司指定的專用有蓋廢棄桶。
11、車間、會議室、辦公室等人員密集場所應(yīng)保持開窗通風，每天上下午各至少兩次，每次30分鐘。
12、公司在防疫期停止前，暫時取消或控制人數(shù)參加集體活動及多人現(xiàn)場會議，盡量減少或停止因公出行、聚會等。
13、公司所有員工不信謠，不傳謠，嚴禁利用社交媒體傳播不實信息制造恐慌情緒。
1、2.10-2.14復(fù)工前的各項準備工作
2、2.14-2.16接受檢查審核
3、2.17復(fù)工，按要求檢測體溫，消毒等
4、2.17進行員工復(fù)工前培訓(xùn)
5、2.17設(shè)備通電、保養(yǎng)、安全隱患排查、試運行等
6、2.17收工培訓(xùn)，主要是補充一些未做好的事宜的講解培訓(xùn)
7、2.18正常上班
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇五
各企業(yè)要充分認識重新啟動生產(chǎn)設(shè)施、搶工期生產(chǎn)、崗位人員調(diào)動、新員工入職等各種聚集、疊加的安全生產(chǎn)風險，強化安全意識，加強組織調(diào)度，科學(xué)制定并嚴格執(zhí)行安全生產(chǎn)計劃，落實各項安全措施，狠抓事故預(yù)防，協(xié)調(diào)做好疫情防控、節(jié)能降耗和安全生產(chǎn)等各項工作。
各企業(yè)要對新入職員工和轉(zhuǎn)崗員工進行“三級”安全教育培訓(xùn)，要對節(jié)后返崗員工進行一次安全知識再教育再培訓(xùn)，喚醒返崗員工安全生產(chǎn)意識，提高安全操作技能，讓員工心理意識從放假過渡到工作上來；要嚴格審核特種作業(yè)人員資格，確保持證上崗，對特種作業(yè)人員進行崗位安全教育。同時，針對員工可能出現(xiàn)的“假期綜合征”帶來的風險，要加以預(yù)防和控制，防止因人為操作失誤引發(fā)的生產(chǎn)安全事故。
班組是企業(yè)安全管理的基本單元，是安全管理的“前沿陣地”，抓好班組安全建設(shè)至關(guān)重要。各企業(yè)要組織、指導(dǎo)和督促生產(chǎn)班組開展一次安全專題班前會，班組長帶領(lǐng)班組成員作出安全承諾，開展交心談話，了解節(jié)后大家的身體和心理狀態(tài)，一起分析工作中面臨的風險問題，相互提醒，自覺做到“四不傷害”。
?；菲髽I(yè)要重點加強“兩重點一重大”生產(chǎn)裝置、儲存設(shè)施自動化控制系統(tǒng)、緊急停車切斷裝置、安全儀表系統(tǒng)等安全設(shè)施的隱患排查，確保各類安全設(shè)備設(shè)施、儀表儀器正常運行；一般工貿(mào)企業(yè)應(yīng)在復(fù)工前對各類起重機械、生產(chǎn)車輛、動力管線、電氣設(shè)備、手動工具等進行全面檢查、檢修、檢測，確保設(shè)備設(shè)施能夠正常、安全運行；露天礦山重點檢查邊坡不穩(wěn)定處的地質(zhì)災(zāi)害隱患，加強邊坡監(jiān)測和浮險石清理，地下礦山要對電力系統(tǒng)、提升系統(tǒng)、通風系統(tǒng)、排水系統(tǒng)等礦進行全面的.安全性能檢測檢驗。
各企業(yè)管理人員應(yīng)多到現(xiàn)場檢查設(shè)備設(shè)施安全運行情況，切實加強對員工勞動防護用品佩戴、安全設(shè)施使用情況的監(jiān)督檢查，多與員工溝通交流，及時了解員工的身體、心里狀況；各企業(yè)進行復(fù)產(chǎn)前線路檢修、清潔衛(wèi)生時要督促員工注意加強安全防護，禁止違規(guī)使用天那水、白電油等易燃易爆有機溶劑擦洗地板、清潔機器，避免引起火災(zāi)事故，如必需使用，須經(jīng)過審批并嚴格落實安全防護和應(yīng)急措施。
有關(guān)企業(yè)要進一步加強涉及易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品生產(chǎn)儲存裝置設(shè)施的檢維修和動火、進入受限空間等特殊作業(yè)的安全管理，特別是對構(gòu)成重大危險源危險化學(xué)品儲罐的特殊作業(yè)，必須嚴格執(zhí)行作業(yè)票審批制度，由分管負責人親自組織現(xiàn)場作業(yè)條件確認，全面進行風險辨識分析，科學(xué)檢測受限空間可燃、有毒氣體濃度和氧含量等，嚴格落實各項防范措施，強化全過程的監(jiān)護和檢查，確保安全作業(yè)。
各企業(yè)要科學(xué)制定節(jié)能降耗情況下的安全生產(chǎn)計劃，嚴格落實開停車操作規(guī)程，安全設(shè)備設(shè)施必須有效投用，嚴禁關(guān)閉、停用；完善企業(yè)突然停電、晃電等專項應(yīng)急預(yù)案，補充針對錯峰、避峰、限電、拉閘等各種情形細化預(yù)案，充分辨識安全風險，提前落實各項安全管控措施和應(yīng)急準備。
?；菲髽I(yè)要重點加強承壓釜、器、管、附件等要重點設(shè)備設(shè)施的檢測、維護和保養(yǎng)，及時發(fā)現(xiàn)跑、冒、滴、漏及暇疵、裂縫、腐蝕點等安全隱患，加強設(shè)備設(shè)施從設(shè)計、采購到報廢的全生命周期管理。工藝內(nèi)的安全附件、安全設(shè)施、安全系統(tǒng)、緊急停車系統(tǒng)、安全聯(lián)鎖系統(tǒng)等是保障安全生產(chǎn)的最重要屏障，必須放在技術(shù)管理的重要位置，及時校準、定期維保，不斷優(yōu)化安全設(shè)施的科學(xué)性、有效性，確保安全設(shè)施隨時響應(yīng)，自動協(xié)同處置突發(fā)問題。
?；菲髽I(yè)要按照化工過程管理要素要求，建立健全并嚴格執(zhí)行變更管理制度，全面辨識管控各類變更帶來的風險。在工藝、設(shè)備、材料、化學(xué)品、公用工程、生產(chǎn)組織方式、人員和承包商等方面發(fā)生變化時，企業(yè)都要啟動變更管理程序，分析變更可能帶來的新的安全風險，采取有效措施，及時修改有關(guān)操作規(guī)程或設(shè)計、施工方案。實施變更前，企業(yè)要組織專業(yè)人員進行審核和確認，確保變更具備安全條件。
各企業(yè)要全面認識“抓防疫、保安全、促生產(chǎn)”的關(guān)系，堅持生命至上、安全第一，加強疫情防控和安全生產(chǎn)的統(tǒng)籌，認真組織研判復(fù)工復(fù)產(chǎn)風險，提前做好防疫方案，堅持主要負責人不到崗不開工、技術(shù)負責人不到位不開工、安全負責人不到位不開工、關(guān)鍵崗位操作人員不到位不開工，并嚴格落實廠區(qū)內(nèi)消毒、測溫、防護、隔離、應(yīng)急處置等疫情防控措施，確保防疫效果。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇六
根據(jù)我市安全生產(chǎn)工作會議精神和省市安全工作的任務(wù)要求，為確保我市糧食系統(tǒng)安全生產(chǎn)管理工作萬無一失，防患于未然，制定本預(yù)案。
一、加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一指揮，上下聯(lián)動
糧食局成立安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，下設(shè)辦公室，組長___，副組長___，成員。安全管理辦公室設(shè)在__科，由__科、辦公室有關(guān)人員組成。
各企業(yè)分別成立領(lǐng)導(dǎo)小組，主要職責：在糧食局安全生產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，監(jiān)督檢查本市糧食系統(tǒng)的安全生產(chǎn)情況，組織實施應(yīng)急工作方案，確保安全生產(chǎn)無事故。具體分工是一把手負總責，主管付職具體負責，__科、業(yè)務(wù)科負責定期檢查各企業(yè)安全生產(chǎn)各項制度的落實情況及安全儲糧情況，并向市糧食局匯報安全情況;__科負責各企業(yè)會計、出納人員管理及資金安全情況;辦公室負責局本身及企業(yè)安全防火及值班情況;企業(yè)一把手負責本企業(yè)安全生產(chǎn)的制度落實及定期檢查情況;經(jīng)常對全體職工進行安全教育。做到思想、組織、措施三落實，確保本企業(yè)的安全。
從市局到企業(yè)一要加強值班工作，建立和落實值班、值宿、夜間巡邏制度。值班人員要認真負責，堅守崗位。二要加強門衛(wèi)工作，嚴禁無關(guān)人員進入。非因工作需要，未經(jīng)一把手同意，任何人不準攜帶易燃、易爆物品進入企業(yè)。三要堅決執(zhí)行“安全生產(chǎn)、質(zhì)量第一”的方針、落實安全生產(chǎn)責任制，定期組織安全大檢查，對查出的不安全隱患，必須限期消除。一時難以解決的問題，要及時上報，同時采取有效的防范措施，保證安全。四要嚴格執(zhí)行各項倉儲管理制度，堅決克服庫存量小不易出現(xiàn)壞糧事故的麻痹思想，確?！耙环臒o糧倉”的鞏固，確保儲糧安全，機械作業(yè)、登高作業(yè)和化學(xué)藥劑必須由市局統(tǒng)一購置分配，設(shè)專倉或?qū)Ｊ冶９埽墒煜に巹┬阅艿膶Ｈ斯芾?，嚴格領(lǐng)用手續(xù)。五要堅持“預(yù)防為主、消防結(jié)合”的方針，配好配足消防器材，存糧庫區(qū)必須有醒目的防火標志。
四、建立健全各項制度，全部張貼上墻
各企業(yè)都要建立以下制度：安全生產(chǎn)和保衛(wèi)制度、值班制度、糧情檢測制度、防汛制度、化學(xué)藥劑管理制度、消防制度、電器設(shè)備和機械管理制度、資產(chǎn)登記管理制度、定期或不定期檢查制度、事故及突發(fā)性事件報告制度。
五、切實做好重大事故和突發(fā)性事件的報告工作
各企業(yè)認真做好重大事故、事件報告工作，嚴格執(zhí)行報告制度，發(fā)生事故要進行登記，并及時逐級上報。凡屬于有人員死亡事故，損失糧食在五千公斤以上，損失油脂在五百公斤以上或損失金額在五千元以上的及其它性質(zhì)嚴重的事故，發(fā)生事故的單位要在發(fā)現(xiàn)后1小時以內(nèi)上報市局，市局2小時內(nèi)上報市政府及安檢部門，不得隱瞞不報或遲報。事故處理后，要及時補報詳細書面報告，不得以任何理由瞞報虛報。對瞞報的，要嚴肅追究有關(guān)單位領(lǐng)導(dǎo)和責任人的責任。
發(fā)生事故后，要立即組織力量搶救，盡可能減少損失，不得以任何理由拖延搶救，殆誤時間，對發(fā)生的事故按照“三不放過”的原則認真對待，嚴肅處理。對觸犯刑律的責任人，要報請司法部門追究刑事責任。
六、紀律要求
1、各企業(yè)一把手要經(jīng)濟檢查本單位的安全生產(chǎn)情況及應(yīng)急工作。
3、預(yù)案一旦啟動，糧食局領(lǐng)導(dǎo)小組各成員及有關(guān)人員應(yīng)立即到位，落實各自的職責和任務(wù)。全系統(tǒng)所有人員都必須無條件的服從領(lǐng)導(dǎo)小組的指揮。對不堅守崗位，臨陣脫逃或玩忽職守者要嚴肅追究責任。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇七
當前正值新型冠狀病毒肺炎疫情流行期，防控形勢依然嚴峻。各工業(yè)企業(yè)將陸續(xù)進入復(fù)工期，為做好我市企業(yè)的防控，制定如下工作方案。
(一)進行企業(yè)復(fù)工備案登記。
企業(yè)有復(fù)工意愿的，必須嚴格按照省市相關(guān)規(guī)定提出復(fù)工的申請備案，審驗批準后方可復(fù)工。
(二)成立防控領(lǐng)導(dǎo)小組。
按照法人負責和“誰用工、誰管理、誰負責”的原則，各企業(yè)對本企業(yè)疫情防控負主體責任，成立由企業(yè)主要負責人任組長的疫情防控領(lǐng)導(dǎo)小組，制定疫情防控和復(fù)工方案，包括領(lǐng)導(dǎo)體系、責任分工、排查制度、日常管控、后勤保障、應(yīng)急處置等內(nèi)容，每項工作必須明確專人負責。
(三)制訂應(yīng)急處置措施。
制訂應(yīng)對員工發(fā)燒、乏力、干咳或呼吸困難等癥狀的應(yīng)急處置措施，有條件的企業(yè)要配備有獨立通風系統(tǒng)的隔離房間以及防疫應(yīng)急車輛。要與附近的醫(yī)院建立溝通，確保突發(fā)情況能及時送醫(yī)就診和住院治療。
(四)備齊疫情防控物資。
復(fù)工前要做好充足的消殺物資準備，包括口罩、護目鏡、手套、防護服、紅外體溫計、殺菌洗手液、消毒液、消殺噴霧器等。
(五)提前對人員聚集場所進行消毒防護。
復(fù)工前，安排人員對工作場所、作業(yè)場地、食堂、員工宿舍等人員聚集場所進行消毒防護及環(huán)境清潔，落實專門疫情防控管控人員、設(shè)立企業(yè)測溫點及臨時隔離室。員工進入工作場所前必先進行健康檢查,相關(guān)信息必須登記在冊。
加強節(jié)后復(fù)產(chǎn)安全管控，做好重要設(shè)備復(fù)產(chǎn)方案，排查事故風險，及時消除隱患。
(一)進行人員核準。
企業(yè)通過電話聯(lián)系等方式，提前掌握返崗返工人員情況，提前做好疫情重點區(qū)域人員的疏導(dǎo)勸返工作，對14天內(nèi)有湖北等重點區(qū)域旅行史、生活史、與當?shù)厝私佑|史或與其他區(qū)域確診病例、疑似病例密切接觸者，一律勸其暫時不要返崗。
(二)指導(dǎo)工人做好返程防護。
對于返崗員工，倡導(dǎo)員工錯峰返程，分批、有序出行。需全程佩戴口罩，乘坐火車、公交、地鐵時，可以用攜帶的消毒用品(比如消毒液、消毒濕巾)，對扶手、座椅等身體能夠接觸到的.地方進行清潔消毒處理。減少接觸公共場所的公共物品和部位;從公共場所返回，用洗手液或肥皂流水洗手，或者使用含酒精成分的免洗洗手液。
(三)優(yōu)化上下班方式。
提倡員工上下班盡量不乘坐公共交通工具，減少交叉感染，優(yōu)選步行、騎行或乘坐私家車、班車上下班。如必須乘坐公共交通工具時，務(wù)必全程佩戴口罩，途中盡量減少接觸公共場所的公共物品，抵達公司或居住地后第一時間用肥皂或含酒精的洗手液洗手。下班后不參加聚會和集體活動，不去影院、商場等人群密集場所。
(一)嚴格執(zhí)行員工排摸、登記，做好人員隔離及醫(yī)學(xué)觀察工作。
嚴格執(zhí)行員工摸排、登記，按照“一人一檔”做好建檔篩查工作。對于來自重點地區(qū)不能勸返的員工必須嚴格執(zhí)行集中隔離14天的要求;隔離期結(jié)束后，如無感染癥狀，采集咽拭子標本檢測陰性后，方可正常上班。從其他地區(qū)返崗的員工必須嚴格執(zhí)行居家隔離14天的要求，如無感染癥狀，方可正常上班。一旦發(fā)現(xiàn)員工有發(fā)熱、咳嗽等急性呼吸道感染癥狀，立即報告并督促其到就近定點醫(yī)療機構(gòu)發(fā)熱門診就診，同時做好信息上報和隨訪。
(二)加強消毒、安保人員防疫。
大廳接待、門崗檢查等對外部接觸人員，需注意自身防護安全，佩戴一次性用品包括口罩、手套、帽子、隔離衣，防止交叉感染，并定期對工作場所進行消毒。
(三)嚴格執(zhí)行出入人員體溫檢測制度。
企業(yè)應(yīng)在單位入口設(shè)置體溫監(jiān)測點，嚴格執(zhí)行出入人員體溫檢測制度，體溫正常方可進入工作，一旦發(fā)現(xiàn)可疑癥狀，立即指導(dǎo)其就診。
(四)嚴格落實員工戴口罩上崗工作制度。
確保員工防護到位，嚴格落實職工戴口罩上崗工作制度，職工開展協(xié)作工作、公共作業(yè)場所必須佩戴口罩。員工應(yīng)佩戴符合要求的一次性醫(yī)用口罩或醫(yī)用外科口罩;在存在化學(xué)毒物或粉塵的作業(yè)場所作業(yè)時，員工應(yīng)根據(jù)接觸濃度佩戴相應(yīng)的防毒、防塵口罩或面罩。
(五)建立員工病假記錄制度。
員工每天開展健康監(jiān)測，出現(xiàn)發(fā)熱、咳嗽、乏力或腹瀉等呼吸道癥狀，應(yīng)勸其盡早到附近發(fā)熱門診就診。
(六)嚴把企業(yè)工作區(qū)域入口關(guān)。
做好來訪車輛和人員詢問、登記，對來自疫情高發(fā)地區(qū)或接待過疫情高發(fā)地區(qū)人員尚不滿14天的，禁止其入內(nèi);對其他人員進行體溫檢測，并進行相關(guān)信息確認后方可入內(nèi)。
(一)每日對公共區(qū)域進行全面消殺。
每日開始工作前，安排人員對門廳、通道、會議室、電梯、樓梯、衛(wèi)生間、更衣室等公共區(qū)域進行消毒，盡量使用噴霧消毒，并做好消毒記錄。對高頻接觸的物體表面，如電梯間按鈕區(qū)、扶手、會議室的話筒、桌面等，可用含有效氯250mg/l-500mg/l的含氯消毒劑進行噴灑或擦拭，每日至少1次，可根據(jù)人流量等實際情況適當增加消毒頻次。個人辦公工位區(qū)域內(nèi)，對辦公桌椅、電腦等每日進行消毒清洗作業(yè)，保持工位整潔干凈。
(二)空調(diào)系統(tǒng)定期消毒，加強工作場所通風，保持空氣流通。
定期對空調(diào)系統(tǒng)進行消毒，辦公區(qū)域空調(diào)溫度建議控制在18-20度。建議加大過濾網(wǎng)更換頻率，每2小時對所有空調(diào)濾網(wǎng)、熱回收機組濾網(wǎng)、空調(diào)機房地漏等區(qū)域用酒精消毒一次。2-4小時開窗通風一次，每次20-30分鐘。
(三)大幅精簡現(xiàn)場集中開會和集體活動。
大幅精簡大型會議、集中培訓(xùn)、大型活動和大型外部接待等人員聚集活動。對于必須的會議，應(yīng)控制會議規(guī)模、會議時間，保持會場通風，參會人員應(yīng)佩戴口罩，進入會議室前洗手消毒，會議時保持間隔，盡量不使用公共杯具。會后用0.5%的84消毒液抹擦物體表面及地面。
(四)規(guī)范垃圾處理，進一步加強垃圾的分類管理。
規(guī)范垃圾處理，及時收集并清運，加強垃圾桶等垃圾容器清潔，定期消毒處理。放置廢棄口罩專用箱，安排專門保潔人員對廢棄口罩專用箱及周邊進行清洗、消毒。
(一)加大防疫知識宣傳。
利用企業(yè)宣傳欄、公告欄、微信群、企業(yè)網(wǎng)站等途徑開展多種形式新型冠狀病毒感染肺炎和呼吸道傳染疾病防治知識健康宣教，使員工充分了解健康知識，掌握防護要點，做到早發(fā)現(xiàn)、早報告、早隔離、早治療、早控制。
(二)進行員工心理干預(yù)。
密切關(guān)注員工心理健康，一旦發(fā)現(xiàn)苗頭問題，及時安排企業(yè)醫(yī)務(wù)人員或?qū)I(yè)心理干預(yù)專家開展心理健康干預(yù)和輔導(dǎo)，消除和減少疫情帶來的感染恐慌和心理傷害，避免極端事件發(fā)生。
(三)加強對餐飲、安保、保潔、駕駛等服務(wù)及人員的管理。
服務(wù)人員每日進行體溫測量，近期去過湖北，或者與病患接觸人員禁止從事食堂服務(wù)。食堂采購人員或供貨人員須佩戴口罩和手套，避免直接手觸肉禽類生鮮材料，摘手套后及時洗手消毒。安保人員須佩戴口罩工作，認真詢問和登記外來人員狀況，發(fā)現(xiàn)異常情況及時報告。
(四)強化食堂管理，提倡用餐分時段分餐制。
強化食堂管理，確認食堂的安全衛(wèi)生。設(shè)立公共洗手消毒設(shè)施，供就餐人員餐前餐后洗手消毒。用餐盡量采用分餐制，避免人員密集，餐具用品須高溫消毒。對于采取外送餐食、外部定點就餐的單位，應(yīng)加強對供應(yīng)商食品衛(wèi)生、疫情防控等方面的管控。
(五)加強衛(wèi)生間等重點部位的管理。
每2小時進行一次消毒清洗作業(yè)，中午高峰期，每30分鐘進行一次。所有洗手臺保證足量的肥皂或洗手液，張貼正確洗手方法，提供流水洗手，引導(dǎo)員工正確的洗手。
1、及時聯(lián)系當?shù)丶部刂行恼埱笾笇?dǎo)處理。
出現(xiàn)發(fā)熱、乏力、干咳等疑似癥狀者，企業(yè)應(yīng)建議其立即就醫(yī)并及時上報當?shù)丶部刂行模瑓f(xié)助其開展相關(guān)調(diào)查處置工作。
2、隔離有密切接觸的員工
做好辦公場所及感染員工污染表面的消毒工作，并咨詢疾控中心，是否隔離與其有密切接觸的相關(guān)人員。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇八
1、提倡員工分散進餐或錯峰用餐，就餐時人員相隔距離保持2米以上。
2、盡量停止使用集中式中央空調(diào)，封閉內(nèi)循環(huán)的風口，如要使用應(yīng)做好清洗消毒工作。
3、通知強調(diào)，辦公建筑復(fù)工前應(yīng)組織全面衛(wèi)生清理和消毒。明確辦公建筑中央空調(diào)、電梯、衛(wèi)生間等公共區(qū)域和設(shè)施的使用要求，同時要加強辦公室、會議室、餐廳(食堂)、地下停車場等部位的管理。
4、盡量減少集中會議等聚集性活動，必須召開的集中會議，優(yōu)先安排有外窗、空調(diào)系統(tǒng)相對獨立、通風換氣能力強的會議室，人員間隔應(yīng)在1米以上，且必須佩戴口罩。
5、通知還要求，物業(yè)服務(wù)企業(yè)要加強內(nèi)部管理，建立員工每日健康檢查制度，做好物業(yè)員工的培訓(xùn)和防護。要求做好進出人員、車輛的防控和登記。
6、各級物業(yè)管理行政主管部門加強對物業(yè)服務(wù)企業(yè)的指導(dǎo)和幫助，統(tǒng)籌保障物業(yè)服務(wù)企業(yè)應(yīng)對疫情聯(lián)防聯(lián)控急需的防護物資和經(jīng)費，關(guān)心一線物業(yè)員工的工作、生活和健康。
服務(wù)企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)篇九
1、年度銷售目標600萬元；
2、經(jīng)銷商網(wǎng)點50個；
3、公司在自控產(chǎn)品市場有必須知名度；
空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調(diào)自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年湖南房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、湖南納入西部開發(fā)、將增加各種基礎(chǔ)工程的建設(shè)；4、長株潭的融城；5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業(yè)園和開發(fā)區(qū)；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調(diào)自控產(chǎn)品個性是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在湖南的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>
營銷方式總體來說，空調(diào)自控產(chǎn)品銷售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據(jù)的份額很大，但是房產(chǎn)團購和私人項目兩種渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現(xiàn)出多元發(fā)展局面。
從各企業(yè)的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷商的模式，國內(nèi)空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)20xx年都加大力度進行全國營銷網(wǎng)絡(luò)的部署和傳統(tǒng)渠道的鞏固，加強與設(shè)計院以及管理部門的公關(guān)合作。對于進入時間相對較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應(yīng)，凡進入湖南市場的自控產(chǎn)品在湖南都有庫存。湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，因此對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當?shù)氖袌霾呗裕湍軌驍D進湖南市場。目前上海正一在湖南空調(diào)自控產(chǎn)品市場上基礎(chǔ)比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務(wù)必要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。
2。擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長的成功品牌；
3。以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動整個空調(diào)產(chǎn)品的銷售和發(fā)展。
4。市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，代替省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。
戰(zhàn)略核心型市場———長沙，株洲，湘潭，岳陽
重點發(fā)展型市場————郴州，常德，張家界，懷化
培育型市場—————婁底，衡陽，邵陽
等待開發(fā)型市場————吉首，永州，益陽，
總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略
1、目標市場：
遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：
用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能構(gòu)成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。
3、價格策略：
高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有必須的能活性。
4、渠道策略：
（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。
（2）渠道的建立模式：a。采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；b。采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；c。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；d。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；e。在當?shù)氐膮^(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐哪軌虺蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。
（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。
5、人員策略：
營銷團隊的基本理念：a。開放心胸；b。戰(zhàn)勝自我；c。專業(yè)精神；
（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，持續(xù)高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團隊建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度
（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。
（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。
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