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自媒體平臺(tái)機(jī)制篇一
做好的網(wǎng)店如何讓買家了解我們的產(chǎn)品,如何讓買家光顧我們的店鋪,唯一的方法就是我們積極主動(dòng)的推廣,否則盡管我們的產(chǎn)品質(zhì)量有多好,價(jià)格多便宜,店鋪多特色,買家根本不知道它的存在。如今網(wǎng)絡(luò)信息傳播不遜于廣告媒體,電子商務(wù)前景如此可觀,可利用的推廣平臺(tái)比比皆是,因此,要想讓小店廣被人們熟知,我們可以使用幾個(gè)不同的途徑進(jìn)行推廣。
二、推廣目的
網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)后,盡可能的增加訪問(wèn)量。讓更多的買家了光臨我們的店鋪購(gòu)買的我們的寶貝,以增加盈利。
三、目標(biāo)客戶分析
目標(biāo)客戶群體主要為青少年;其特點(diǎn)是喜歡新鮮事物,追求時(shí)尚。
四、推廣渠道
(一)淘寶網(wǎng)內(nèi)部的免費(fèi)渠道
包括在社區(qū)發(fā)帖回帖、參加幫派組織的活動(dòng)、用銀幣搶廣告位宣傳店鋪或單品。
(二)店鋪裝修和店標(biāo)的設(shè)計(jì)
店鋪裝修是很關(guān)鍵的。給顧客營(yíng)造一個(gè)舒服的購(gòu)物環(huán)境,他們?cè)敢庠谀愕牡昀锒啻粢粫?huì),你的成功交易機(jī)會(huì)就大點(diǎn)。同時(shí)也能夠更好的達(dá)到推廣目的。裝修時(shí)最好能做到色彩統(tǒng)一和諧,和自己的商品搭調(diào),突出個(gè)性。
店標(biāo)意味著店鋪的標(biāo)志形象,要設(shè)計(jì)特色。店鋪的名字也要注重特色,讓人好記最重要,簡(jiǎn)單明了,讓人一看就知道你賣的是什么。如我們的店鋪【女生宿舍】,第一感覺就給人一種溫馨感,一看就知道賣女性的東西,宿舍就像是家一樣,有家有有衣廚!店標(biāo)放置內(nèi)容有店名+圖片+聯(lián)系地址+店鋪網(wǎng)址。
五、推廣手段
(一)網(wǎng)上推廣方案
1、淘寶個(gè)人空間推廣:
好多網(wǎng)店的個(gè)人空間都是空的,我們組每個(gè)人定期2天到3天在空間上寫文章,文章內(nèi)容主要介紹我們店鋪內(nèi)的商品,在商品圖片上連接我們店鋪。多寫一些經(jīng)驗(yàn)的分享,網(wǎng)店掌柜的為人處事原則等的帖子,引起顧客的共鳴,以達(dá)到宣傳的目的。我們穿插的廣告不宜太過(guò)明顯,否則會(huì)因?yàn)槊黠@的廣告嫌疑而被刪。
2、合作推廣
(1)友情連接:
淘寶對(duì)每個(gè)商家提供最多35個(gè)友情鏈接。我們同班之間或是相關(guān)的班級(jí)之間的網(wǎng)店首先相互進(jìn)行連接,然后多鏈接一些人氣高,信譽(yù)好的店鋪,自己主動(dòng)把它們加入友情鏈接。同時(shí)也可以與別的店鋪合作推廣,進(jìn)行物品共享。比如賣衣服店鋪,可以與飾品店做連接,也可以去人氣旺的店鋪留言并希望得到更多人的回訪,已此提高自己店鋪的人氣。
3、論壇推廣
如發(fā)貼主題:a、衣服如何搭配b、網(wǎng)店經(jīng)驗(yàn)、c、夏季女性必備的三種款式等等來(lái)吸引論壇成員來(lái)灌水。在回帖中的末尾處加上一些商品打折信息,以達(dá)到宣傳的目的。這樣即可以有效的防止自己的廣告做得太過(guò)于太明顯,又避免引起論壇網(wǎng)友的反感。實(shí)行軟文推廣為主。也可以認(rèn)真回復(fù)淘友的帖子,回帖最好是沙發(fā),第一頁(yè)宣傳效果都很好,也能增加店鋪瀏覽量。
4、使用阿里旺旺推廣
在淘寶上開店使用最多的聊天工具則是阿里旺旺,我們可以通過(guò)旺旺挖掘我們的潛在消費(fèi)者。
網(wǎng)店旺旺昵稱為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。多加女性好友,以好友聊天方式來(lái)委婉的推薦自己的店鋪(如“其實(shí)我店里就有這個(gè)類型的衣服啊”),利用旺旺推廣則是一種比較好的手段,這使得我們所做的廣告能夠更好的得到推廣。
5、聊天工具推廣
(1)聊天工具
如qq、msn、飛信等,在個(gè)性簽名、qq、q群、百度、新浪、飛信等空間里加入店鋪的連接或者做一些店鋪以及產(chǎn)品的介紹。讓更多的人光顧我們的網(wǎng)店。
(2)具體方案
a、例如q群具體推廣:我們組5個(gè)人每個(gè)人平均都有2個(gè)qq,每個(gè)qq至少加有5個(gè)群,每人每天發(fā)一遍。平均、10個(gè)qq*每個(gè)qq加入5個(gè)群*每個(gè)群50個(gè) 人=2500人觀看。如果qq更多,加入的群更多,加入的是大群,每個(gè)群的人數(shù)更多,則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶,效果也不容低估。要忍辱負(fù)重,不怕被踢。
b、在qq群是可以發(fā)群郵件的,我們還可以把網(wǎng)店上的一些新上架的寶貝圖片及說(shuō)明寫在郵件里,郵件主題為:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!!等,發(fā)給大家看,以吸引大家的目光。
6、電子郵件推廣
(1)工具
我們組每個(gè)人都有自己的郵箱,而且在不同的地方有多個(gè)。如百度郵箱、雅虎郵箱、新浪、163、網(wǎng)易、qq等。
(2)具體方案
郵件標(biāo)題:【女生宿舍】——美女衣廚發(fā)源地!
內(nèi)容:凡任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址。附上3~4件新商品的縮略圖,圖片付有鏈接。
若我們所提供的信息內(nèi)容正好是收到這封信的網(wǎng)友所需要的。那就可以大大的提高網(wǎng)店的暴光率了。
7、博客推廣
可以通過(guò)注冊(cè)多個(gè)博客,博客名為“女生宿舍”,個(gè)性簽名為“【女生宿舍】——衣櫥的發(fā)源地+淘寶網(wǎng)店地址。博客要活躍,比如:在名人博客里回復(fù)內(nèi)容(借助名人博客的高訪問(wèn)量,宣傳我們的淘寶店。)盡量在第一頁(yè)回復(fù),這樣帶來(lái)的流量是很可觀的。
但是回復(fù)內(nèi)容不能直接的宣傳本店,不然容易引起反感。比如:在回復(fù)內(nèi)容的結(jié)尾處加上“希望大家多多光臨本小店!”這樣給人的感覺就不會(huì)很明顯是在宣傳我們的淘寶店。
8、查看買家求購(gòu)信息,隨時(shí)了解買家的需求,主動(dòng)出擊
淘寶的求購(gòu)集市是個(gè)好地方,很多懶的一家家逛店的買家都直接在求購(gòu)集市發(fā)求購(gòu)信息。賣家可以進(jìn)去尋找合適的客戶,針對(duì)性地推薦產(chǎn)品,這樣成交率是相當(dāng)高的。就算沒有求夠者所要的商品,也可把相關(guān)的商品推薦給求夠者,這也是個(gè)很好的產(chǎn)品推廣方法。
9、優(yōu)惠促銷、贈(zèng)送活動(dòng)
(1)折扣促銷
根據(jù)店鋪具體情況給老顧客折扣優(yōu)惠。(不能同時(shí)享有兩種活動(dòng)的優(yōu)惠)
a、如第二次上門的顧客,商品可以打九折,第三次來(lái)時(shí)打八折,第四次打七折,以后的購(gòu)物均可打七折等等。
b、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
c、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞等等。
如此一來(lái),一次的錢可能會(huì)賺得少一些,但是長(zhǎng)久考慮,能留住許多老買家,還是值得的。
(2)贈(zèng)送活動(dòng)
凡在本店購(gòu)買任意一件寶貝,我們將會(huì)贈(zèng)送小禮品(發(fā)圈)。就拿本店的做個(gè)示例,商品一般的價(jià)格是45 元,有一批商品價(jià)格在3~5元左右,例如小發(fā)圈。一般情況下,這個(gè)低價(jià)格的寶貝作為贈(zèng)品,鼓勵(lì)買家拍下贈(zèng)品,并從正常購(gòu)買的40元中扣去贈(zèng)品的價(jià)格。從而使本店在支持一個(gè)寶貝就是40元的情況下,獲得了兩個(gè)寶貝,也就是多了一個(gè)贈(zèng)品。這種方法可以使用在促銷中,從心理上,買家得到了滿足,賣家最大的好處是贈(zèng)品也形成了一個(gè)交易,多了一個(gè)好評(píng),信用增加極快。
(二)網(wǎng)下推廣方案
1、印發(fā)宣傳單
a、自主印發(fā)宣傳單
內(nèi)容:各位親親們,歡迎來(lái)到【女生宿舍】,小店雖然剛起步,但是我家的衣衣質(zhì)量保證的哦,希望大家多多的支持。您的支持是我們最大的鼓勵(lì)。您的光顧是我們服務(wù)的宗旨,小店每一件商品都是我們精挑細(xì)選的哦,親親可以放心選購(gòu)。
優(yōu)惠活動(dòng)有:a、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
b、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
宣傳單尾處:希望大家多多光臨本小店+淘寶網(wǎng)店地址
b、也可以和其他企業(yè)合作,比如和超市合作,在小票印上網(wǎng)店地址,客戶購(gòu)買時(shí),輸入小票的標(biāo)號(hào)可享受折扣,以達(dá)到推廣的目地。
2、包裹推廣
我們可以在顧客購(gòu)買的包裹中放入名片,介紹自己的店鋪和寶貝,留下id和店鋪連接,以便買家再買時(shí)記得你的店鋪,提高客戶忠實(shí)度。另外還給客戶一些小贈(zèng)品(發(fā)圈),提高顧客回頭率。
3、淘寶客戶發(fā)送節(jié)日祝福
每逢佳節(jié)倍思親,在佳節(jié)即將到來(lái)之時(shí)發(fā)上你一句溫馨的節(jié)日祝福,讓客戶感受你對(duì)他的重視,留下好印象。比如在節(jié)日前2~3天,給qq、阿里旺旺、msn、飛信上的客戶發(fā)送節(jié)日即將到來(lái)的溫馨小提醒信息。信息內(nèi)容為:母親節(jié)就要到咯...親們趕快想想送什么給您和藹可親的媽媽 結(jié)尾:淘寶小店-【女生宿舍】提醒您+淘寶網(wǎng)店地址),若下次有需要購(gòu)物時(shí),也許會(huì)首先考慮你的店鋪從而大大提高了網(wǎng)站的服務(wù)形象。
4、淘幫派推廣
現(xiàn)在淘寶網(wǎng)里面的淘江湖很受人的關(guān)注,里面的幫派很受廣大賣家買家的關(guān)注,多在幫派參加幫派活動(dòng),提高自己的人氣、增加自己店鋪的曝光率,加入一個(gè)好的幫派能為你帶來(lái)大量的流量。每個(gè)幫派都有廣告位,有免費(fèi)的也有付費(fèi)的,這個(gè)對(duì)宣傳也很有效果,免費(fèi)的最主要就是多發(fā)帖回帖,多搞一些促銷活動(dòng)。幫派越大,人數(shù)越多,客戶越多,多發(fā)帖回帖店鋪流量也會(huì)增加。
5、加入淘寶團(tuán)購(gòu)
團(tuán)購(gòu)是團(tuán)體購(gòu)買和集體采購(gòu)的簡(jiǎn)稱,其實(shí)質(zhì)是將具有相同購(gòu)買意向的零散消費(fèi)者集合起來(lái),向廠商進(jìn)行大批量購(gòu)買的行為(實(shí)質(zhì)就是批發(fā))。這樣團(tuán)購(gòu)的價(jià)錢相對(duì)也比較便宜,單件比零售要少3~5塊左右,現(xiàn)在多以網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)的形式出現(xiàn)。我們可以利用這一點(diǎn),把店鋪的信譽(yù)提升上去,也起到了宣傳店鋪的作用。
六、校園的推廣方案
(一)利用我們學(xué)校的天天來(lái)店網(wǎng)站推廣
在論壇上發(fā)布信息,每天都要進(jìn)行更新,以引起廣大師生的關(guān)注。
學(xué)生都很關(guān)注一些緋聞,新聞之類的,我們可以利用犀利哥,鳳姐,富士康跳樓門等新聞來(lái)炒作,提高天天來(lái)店的點(diǎn)擊率,然后在上面發(fā)布我們的最新特價(jià)產(chǎn)品,吸引學(xué)生的眼球,進(jìn)行我們網(wǎng)店的推廣。
(二)天天來(lái)店展銷會(huì)
我們可以利用多種手段在展銷會(huì)當(dāng)天宣傳我們的網(wǎng)店,提高天天來(lái)店網(wǎng)站的點(diǎn)擊率。
1、可以在海報(bào)上面寫上我們的網(wǎng)址
2、可以在與顧客講解產(chǎn)品的時(shí)候提到我們的小店的網(wǎng)址
3、可以在顧客購(gòu)買后在銷售小票那里寫上我們小店的網(wǎng)址
5、可以在展銷會(huì)那天,用音響放音樂的時(shí)候插播我們網(wǎng)店的網(wǎng)址進(jìn)行推廣
(三)在校園銷售指定的地點(diǎn)做一些相關(guān)的宣傳活動(dòng)
1、利用周末時(shí)間在指定的銷售點(diǎn)進(jìn)行銷售我們的商品,銷售的同時(shí)也宣傳我們的網(wǎng)店。凡在網(wǎng)上購(gòu)買都可以享有參與優(yōu)惠活動(dòng)的機(jī)會(huì)!利用促銷活動(dòng)來(lái)刺激消費(fèi)者關(guān)注我們的店鋪購(gòu)買我們的商品。
2、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。如:校園三好杯籃球賽,十大歌手比賽等
3、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。如,學(xué)校舉辦的水電運(yùn)動(dòng)會(huì),
4、舉辦專題活動(dòng)。
5、利用周末時(shí)間,我們可以在學(xué)校黃河閣這段路,或者是學(xué)校一教升旗臺(tái)那這路進(jìn)行實(shí)體展銷,搞特價(jià)進(jìn)行限期的促銷,然后來(lái)進(jìn)行網(wǎng)店的推廣。
(四)印發(fā)宣傳單
經(jīng)管系的樣本單位數(shù)目為:100x40%=40(人)
計(jì)算機(jī)系的樣本單位數(shù)目為:100x30%=30(人)
電力系的樣本單位數(shù)目為:100x15%=15(人)
水工系的樣本單位數(shù)目為:100x15%=15(人)
然后 進(jìn)行統(tǒng)計(jì)
最后 ,我們根據(jù)實(shí)際抽樣的數(shù)據(jù),估計(jì)確定要打印的份數(shù),到學(xué)校各系的班級(jí)或是宿舍進(jìn)行發(fā)放傳單,這樣可以有效的避免資金浪費(fèi)。
(五)制作宣傳海報(bào)、橫幅
1、海報(bào)
我們每周制作10份海報(bào),在海報(bào)付上我們店鋪相關(guān)的產(chǎn)品信息以及店鋪網(wǎng)址。粘貼在人流量較大的地方,例如:學(xué)校食堂、信息欄、校門口的宣傳版、宿舍樓下等每個(gè)地方一長(zhǎng)。為了避免我們的海報(bào)被其他的覆蓋,我們要設(shè)計(jì)有特色的店標(biāo)、以黑白紅三色為主色調(diào),制作有特色的海報(bào),以吸引路人的關(guān)注。
2、橫幅
活動(dòng)促銷:a、購(gòu)物滿100元,可以贈(zèng)送有價(jià)值為15元的絲襪
b、任意購(gòu)買2件35元的衣衣或三件衣衣可以包快遞。
(六)校園廣播
我們可以利用校園廣播在中午11:35到12:00,晚上5:30到6:00這兩個(gè)時(shí)間段對(duì)我們的店鋪以及相關(guān)的商品進(jìn)行介紹。這段時(shí)間是我們師生剛好下班下課的時(shí)候,大家可以邊吃飯邊聽廣播。即給全院師生帶來(lái)娛樂又達(dá)到我們所要宣傳的目的。
自媒體平臺(tái)機(jī)制篇二
甲方:
代表人:
乙方:
代表人:
一、影視廣告制作構(gòu)思及制作標(biāo)準(zhǔn)
1.影視宣傳片長(zhǎng)度 分 秒
2.影視宣傳片單價(jià): 元(/秒)
二、合同總額與付款方式
1、合同總額: 元(大寫:人民幣 )
2、付款方式:
2.1甲乙雙方簽訂合同后,甲方需向乙方支付影視廣告制作費(fèi)的 30 %,¥ 元(大寫:人民幣 作為預(yù)付款,乙方充分履行本合同義務(wù)之后,預(yù)付款抵作合同價(jià)款的一部分,否則乙方應(yīng)當(dāng)將預(yù)付款歸還甲方。
余 40 %的款項(xiàng)¥ 元 (大寫:人民幣 元)。 如乙方在 個(gè)工作日內(nèi)仍未收到甲方支付的項(xiàng)目進(jìn)度款,乙方有權(quán)暫停項(xiàng)目制作,直至收到項(xiàng)目進(jìn)度款后,乙方恢復(fù)項(xiàng)目制作。
注:1)、以上費(fèi)用包括但不限于乙方因執(zhí)行本合同而發(fā)生的材料費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)、人員工資、一切稅費(fèi)等所有與本合同項(xiàng)下廣告制作相關(guān)的成本、稅收及費(fèi)用,甲方再無(wú)需支付其它任何費(fèi)用。
2.3為保護(hù)雙方知識(shí)產(chǎn)權(quán)不受第三方侵害,乙方在項(xiàng)目過(guò)程中向甲方提交的任何有關(guān)影片的制作內(nèi)容,乙方均會(huì)注明“中藝虹騰未成品”標(biāo)志字樣。甲方項(xiàng)目授權(quán)代表對(duì)乙方最終工作確認(rèn)后,并簽署項(xiàng)目成品確認(rèn)書,甲方應(yīng)于1個(gè)工作日內(nèi)向乙方支付剩余 %的款項(xiàng)¥ (大寫:人民幣_(tái)_ 元 )。在收到甲方第三期支付后2個(gè)工作日內(nèi),乙方向甲方交付最終項(xiàng)目成品,甲方授權(quán)代表簽收。
三、制作周期
本合同簽訂后 個(gè)工作日內(nèi)完成影視廣告完成品。
四、甲方權(quán)利和義務(wù)
1、甲方應(yīng)向乙方提出具體要求,并提供項(xiàng)目的相關(guān)資料,為乙方的工作提供便利;在乙方按本合同準(zhǔn)時(shí)保質(zhì)保量履行義務(wù)及責(zé)任的前提下,應(yīng)保證按約定及時(shí)付款;工作內(nèi)容有變更時(shí),應(yīng)及時(shí)書面通知乙方。
2、如果甲方提出的修改意見與雙方確認(rèn)的廣告方案有較大異議的改變,甲方有權(quán)提出修改。
3、在乙方提交樣片、配樂后應(yīng)及時(shí)完成樣片及配樂的審驗(yàn)工作,如有異議甲乙雙方本著合作原則,需盡快在合同期限內(nèi)協(xié)商解決。
五、乙方權(quán)利和義務(wù):
1、乙方必須嚴(yán)格按照甲方簽字認(rèn)可的廣告文案要求進(jìn)行拍攝及制作,且成片各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)均需達(dá)到播出要求,如出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題,由乙方承擔(dān)全部責(zé)任,并采取相應(yīng)補(bǔ)救措施。
2、經(jīng)甲方確定制作廣告方案后,乙方應(yīng)嚴(yán)格按照原創(chuàng)意制作,如須更改,須經(jīng)甲方同意,否則,一切后果由乙方承擔(dān)。
權(quán)或者其他權(quán)利的,由乙方自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任并承擔(dān)因此給甲方造成的損失。
六、知識(shí)產(chǎn)權(quán):
1、本合同項(xiàng)下所有工作成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)、版權(quán)、著作權(quán)、所有權(quán)、收益權(quán),均歸屬甲方所有。乙方不得擅自將本合同項(xiàng)下的工作成果向第三方復(fù)制或轉(zhuǎn)讓,也不得用于其他商業(yè)用途。如乙方提交給甲方的工作成果侵犯第三人著作權(quán)、肖像權(quán)或者其他權(quán)利的,由乙方自行承擔(dān)侵權(quán)責(zé)任并承擔(dān)因此給甲方造成的損失。
2、乙方應(yīng)保證甲方使用該電影藝術(shù)短片的任何一部分時(shí)均免受第三方提出的侵犯其肖像權(quán)、專利權(quán)、商標(biāo)權(quán)、版權(quán)、所有權(quán)等的起訴和其他方式的追索。若由此產(chǎn)生侵權(quán)糾紛,由乙方自行承擔(dān),甲方概不負(fù)責(zé),如造成甲方損失,甲方有權(quán)向乙方追索。
七、違約責(zé)任
1、在合同執(zhí)行過(guò)程中如因甲方自身原因(如故意拖延提供相應(yīng)資料的時(shí)間等)甲方自行解決,乙方不負(fù)擔(dān)任何責(zé)任。若因乙方自身原因(如乙方無(wú)故逾期交付工作成果,每逾期一天按合同總價(jià)的1%向甲方支付違約金)。
2、如遇不可抗拒的因素造成乙方不能履行或不能按期履行合同,應(yīng)及時(shí)將不可抗力事件情況通過(guò)傳真等形式書面通知甲方,并在合理期限內(nèi)提供事件詳情及不能履行或逾期履行其在本協(xié)議項(xiàng)下的全部或部分義務(wù)的理由的有效文件。同時(shí)出具權(quán)威部門和公證機(jī)構(gòu)證明,雙方應(yīng)立即協(xié)商尋找合理辦法,并盡一切努力減輕不可抗力的后果,由于怠于通知給甲方的損失擴(kuò)大部分由乙方負(fù)責(zé)。
3、如果不可抗力事件阻礙本合同的執(zhí)行超過(guò)10日整,則甲方有權(quán)以書面形式通知乙方提前終止本協(xié)議,甲乙雙方共同協(xié)調(diào)商議解決問(wèn)題。
4、在合同有效期內(nèi),雙方的任何一方未經(jīng)另一方同意,不得向第三方轉(zhuǎn)讓本合同中所規(guī)定的任何權(quán)利和義務(wù),否則守約方有權(quán)終止本合同,賠償守約方相應(yīng)的損失。
八、爭(zhēng)議的解決及適用的法律
和國(guó)的法律進(jìn)行解釋及履行。
2、 因本合同產(chǎn)生的糾紛,雙方協(xié)商解決,協(xié)商解決不成的,提交甲方所在地人民法院訴訟解決。
九、其他
1、 本合同一式肆份,甲、乙雙方各執(zhí)貳份,經(jīng)雙方授權(quán)的代表簽字蓋章后生效。
2、 本合同生效前,雙方的往來(lái)文件與本合同不一致的,以本合同為準(zhǔn)。
3、 上述合同條款已經(jīng)甲、乙雙方確認(rèn),如有變動(dòng),需經(jīng)雙方蓋章確認(rèn)方才生效。
十、各方授權(quán)代表
甲方授權(quán)聯(lián)系代表:
乙方授權(quán)聯(lián)系代表:
甲方(蓋章): 乙方(蓋章): 代表人: 代表人:
地址: 地 址: 電話: 電話:
圖文傳真: 圖文傳真: 郵箱: 郵箱:
時(shí)間: 年 月 日
自媒體平臺(tái)機(jī)制篇三
1.1 物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
包括薪酬、福利待遇等經(jīng)濟(jì)多個(gè)方面,是最基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)制度。為滿足個(gè)人基本需要,進(jìn)而影響其社會(huì)地位、自我實(shí)現(xiàn)等多種需要。相比以往的漲工資、發(fā)獎(jiǎng)金手段,有一定的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)作用,但是為了體現(xiàn)以人為本的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方式,使以往的短期網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)變成長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)激勵(lì),保持個(gè)人對(duì)工作的熱情,提出科學(xué)、合理的物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)手段,有層次、有分別的實(shí)施網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)制度,能夠保持個(gè)人工作的積極態(tài)度。這樣的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方式不僅滿足了個(gè)人的需求,同時(shí)也發(fā)揮著顯著的刺激效果。
1.2 精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
即精神方面的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方式,給與個(gè)體一定的權(quán)利、對(duì)其業(yè)績(jī)的認(rèn)可,提供相應(yīng)學(xué)習(xí)與發(fā)展機(jī)會(huì),合理提升自己能力的機(jī)會(huì),制定適合個(gè)人特點(diǎn)的職業(yè)道路等等。精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是深入細(xì)致、影響深遠(yuǎn)的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)手段,通過(guò)部門指導(dǎo)個(gè)體的發(fā)展方向,是提高個(gè)體積極性、主動(dòng)性的最佳途徑。
1.3 正網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
正網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是對(duì)有些行為發(fā)揮促進(jìn)作用,增加此行為的出現(xiàn),是鼓勵(lì)的一種方式。好比個(gè)體的工作績(jī)效突出,對(duì)他進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì),起到網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的作用,促進(jìn)其工作的積極性,更好的完成未來(lái)工作。
1.4 負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是對(duì)個(gè)體行為進(jìn)行懲罰,避免此類行為的再次發(fā)生。負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)會(huì)影響能幫助個(gè)體調(diào)整自身,把握需要,并通過(guò)合理的途徑來(lái)滿足。負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)對(duì)積極的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)沒有促進(jìn)作用,但有可能導(dǎo)致消極態(tài)度的出現(xiàn),因此負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的使用應(yīng)慎之又慎,如果處理不當(dāng)會(huì)產(chǎn)生其他問(wèn)題的發(fā)生。
2 網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制概念
網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制,根據(jù)單位目標(biāo),在研究個(gè)體需求的前提下,通過(guò)對(duì)資源的合理分配進(jìn)行重新組合,制定相應(yīng)的手段和制度,確保在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)最大程度網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)個(gè)體思想和行為。網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制可以將發(fā)展目標(biāo)變化為個(gè)體具體目標(biāo)。其本質(zhì)就是鼓勵(lì)個(gè)體去工作,充分發(fā)揮個(gè)體潛能,幫助單位具有生存與發(fā)展取之不盡力量。網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制指的是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)相互影響發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)作用,管理層采用合理的方法,對(duì)個(gè)體需求提供相應(yīng)的滿足,使個(gè)體的動(dòng)力,朝大目標(biāo)持久努力奮斗,再憑借正負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的作用,對(duì)個(gè)體行為加以監(jiān)管。
3.1 調(diào)動(dòng)個(gè)體工作積極性和創(chuàng)造性、端正個(gè)體行為、增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。
很多學(xué)者認(rèn)為,以人為本是企業(yè)發(fā)展的核心,管理、制度和技術(shù)的不斷創(chuàng)新都是建立在個(gè)體工作積極性、創(chuàng)造性和凝聚力增強(qiáng)的基礎(chǔ)上。
3.2 提高個(gè)體整體素質(zhì)的有效手段。
為滿足社會(huì)的不斷發(fā)展,對(duì)個(gè)體的整體素質(zhì)和能力也有著更高的要求,每一個(gè)個(gè)體目標(biāo)的設(shè)定都會(huì)對(duì)個(gè)體的知識(shí)和技術(shù)能力產(chǎn)生新的要求。而在利益網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)下,個(gè)體必然會(huì)積極地通過(guò)各種方法來(lái)提升自身的整體能力,以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的要求。
3.3 企業(yè)持續(xù)發(fā)展的保證。
為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展,企業(yè)必須不斷加強(qiáng)制度創(chuàng)新, ,積極打造適合的市場(chǎng)環(huán)境,提高核心競(jìng)爭(zhēng)力,實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。企業(yè)的持續(xù)發(fā)展目標(biāo),必須具備穩(wěn)定的人力資源,努力留住企業(yè)自己培養(yǎng)出來(lái)的技術(shù)、管理人才,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)措施,實(shí)現(xiàn)保留人才的目的。在企業(yè)持續(xù)發(fā)展大目標(biāo)中,網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制有著極其重要的影響,靈活運(yùn)用各種網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)手段加強(qiáng)和穩(wěn)定企業(yè)在市場(chǎng)中的地位。
4.1 物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
薪酬結(jié)構(gòu)不合理:大多數(shù)人員的固定收入依靠比例較大的基本工資,其他收入比例較小或者沒有,基本上全是短期網(wǎng)絡(luò)激勵(lì),長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方式尚未實(shí)行。
薪酬水平過(guò)低:企業(yè)經(jīng)營(yíng)者的收入水平相差不大,但管理人員、技術(shù)人員的收入與當(dāng)?shù)叵鄬?duì)應(yīng)的人員收入相比,收入差距明顯。
考核指標(biāo)有待完善:對(duì)高層管理人員的考核指標(biāo)通常是財(cái)務(wù)指標(biāo),經(jīng)營(yíng)者獎(jiǎng)金發(fā)放依據(jù)的指標(biāo)存在不科學(xué)性,具有很大的主觀性。對(duì)中層管理人員來(lái)說(shuō),年終獎(jiǎng)金發(fā)放水平大致相同,沒有能者多得的情況。
4.2 精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)體系有待完善:精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)包括升遷、榮譽(yù)、教育培訓(xùn)、地位與聲譽(yù)、道德、情感等多種網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)方式,大多數(shù)企業(yè)常使用的是升遷和榮譽(yù)這兩種網(wǎng)絡(luò)激勵(lì),并未根據(jù)管理者、技術(shù)人員、一線員工不同的需求采取不同的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)措施,導(dǎo)致精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)的實(shí)施沒有顯著效果。
沒有達(dá)到行業(yè)文化的高度:很多企業(yè)至今沒有自己的核心理念和服務(wù)理念,沒有認(rèn)識(shí)到企業(yè)發(fā)展的不竭動(dòng)力與精神文化的關(guān)系,也沒有認(rèn)識(shí)到精神文化對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響。
4.3 物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)與精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)與精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì),兩者之間相輔相承、互相彌補(bǔ),只注重物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)或只注重精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)都是一種錯(cuò)誤的理念。在生活中中,部分個(gè)體認(rèn)為有錢就有工作動(dòng)力和工作激情,精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是虛無(wú)的,沒有太大意義。這種錯(cuò)誤的認(rèn)識(shí),導(dǎo)致部分個(gè)體唯利是圖,甚至違法亂紀(jì),給行業(yè)環(huán)境和社會(huì)都帶來(lái)極大的負(fù)面影響。為了避免以上兩種片面性的發(fā)生,在企業(yè)發(fā)展中一定要堅(jiān)持兩者相結(jié)合的政策。
注重物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)與精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)合作的模式,倆者實(shí)現(xiàn)是對(duì)物質(zhì)需要和精神需要的滿足,而人們的物質(zhì)需要和精神需要在不同的層次上受多種因素的影響,并伴隨著社會(huì)的發(fā)展而有所變化。從社會(huì)層次看,社會(huì)發(fā)展水平較低,人們的物質(zhì)需求就相對(duì)強(qiáng)烈,而在社會(huì)水平高的地方,人們的精神需求則占據(jù)主導(dǎo)。從個(gè)體角度看,個(gè)體受教育的層次、所從事的工作及其品德修養(yǎng)也很大程度的對(duì)需求產(chǎn)生影響。
所以,堅(jiān)持物質(zhì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)和精神網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)相互合作的原則,能夠體現(xiàn)更好地管理,有助于提高個(gè)體的工作積極性,可幫助企業(yè)長(zhǎng)久發(fā)展。
4.4 正網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)與負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)
正網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是從好的方面予以鼓勵(lì),如工資、獎(jiǎng)金、津貼等形式的發(fā)放;負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)是從反方向予以刺激,如罰款、扣獎(jiǎng)金、減薪等,兩種方式是網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)中相互矛盾、又不可或缺的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)制度。生活中,只有企業(yè)做到獎(jiǎng)罰分明、獎(jiǎng)優(yōu)罰劣,才能使先進(jìn)個(gè)體受到鼓勵(lì),滯后者受到鞭策,真正調(diào)動(dòng)個(gè)體的工作激情,形成企業(yè)內(nèi)部良好的競(jìng)爭(zhēng)局面。因此,堅(jiān)持正網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)與負(fù)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)相結(jié)合的制度,形成有效地網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)措施,充分發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)作用。
建立完善的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制是眼下企業(yè)急需解決的問(wèn)題,不僅關(guān)系到企業(yè)內(nèi)部員工綜合素質(zhì)的提高,也關(guān)系著企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制是企業(yè)為有效網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)員工而建立的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)制度和措施。企業(yè)數(shù)量多,規(guī)模不統(tǒng)一,而且企業(yè)所從事的行業(yè)、發(fā)展的狀況等方面不同,因此,在設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制時(shí),應(yīng)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況有所保留和放棄,制定合理的網(wǎng)絡(luò)激勵(lì)機(jī)制。
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