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創(chuàng)意的建議篇一
項目性質(zhì)：新建
項目地點： 社區(qū)
項目主管部門：
項目主管負責人：
項目主辦單位：
項目負責人：
項目編制人：
項目編制時間：20xx年11月29日
申請新建中心幼兒園項目建議書
一、基本情況
鎮(zhèn)位于霍山縣西南部，是集庫區(qū)、山區(qū)、畈區(qū)、旅游區(qū)為
一體的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，境內(nèi)有規(guī)模企業(yè)——迎駕集團。面積127平方公里，人口萬，轄5個村民組、1個居委會，目前有0-2周歲幼兒371人，3-5周歲幼兒294人。幼兒園現(xiàn)為中心學(xué)校幼兒部，現(xiàn)有3個班，在園幼兒102人，教職工6人，不能獨立成園，不符合幼兒園建設(shè)標準，不能滿足學(xué)前教育的需要，嚴重影響了本鎮(zhèn)的幼兒教育，制約了學(xué)前教育的發(fā)展，因此，新建一所中心幼兒園迫在眉睫。
二、建設(shè)的必要性
1、可解決學(xué)本鎮(zhèn)3-5周歲幼兒入園難的問題和入園貴的問題；
2、能保證當?shù)鼐用窈图瘓F員工家庭適齡幼兒的就近入園，減少家長在城關(guān)租房送孩子上幼兒園的負擔。
3、能使幼兒園正常教育活動正常開展，給在園幼兒、教師創(chuàng)造一個安全舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，促進教育的均衡發(fā)展。
4、與鎮(zhèn)集鎮(zhèn)建設(shè)規(guī)劃接軌，與爭創(chuàng)“五a”景區(qū)匹配。
三、建設(shè)的可行性
縣教育局和鎮(zhèn)政府領(lǐng)導(dǎo)高度重視佛子嶺鎮(zhèn)中心幼兒園的建設(shè)問題，他們多次親臨現(xiàn)場，實地考察新建幼兒園的選址，通過與居委會多次協(xié)商，現(xiàn)決定在集鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)征地約5畝，解決了幼兒園的建設(shè)用地問題；中心學(xué)校和縣教育局爭取了縣級配套資金來實施這一工
程，因此新建一所中心幼兒園基本條件成熟。
四、建設(shè)規(guī)模
中心幼兒園按覆蓋區(qū)域人口、生源情況，結(jié)合本鎮(zhèn)實際，根據(jù)國家《幼兒園規(guī)劃建設(shè)標準》，確定園舍建設(shè)規(guī)模為：幼兒園占地面積3300平方米，建筑面積1260平方米。
1、征地5畝，3300平方米。
2.園舍規(guī)劃建筑面積1260平方米(綜合樓一幢13間×3層，共1110平方米，附屬房5間，150平方米)。
（1）教學(xué)及教學(xué)輔助用房面積960平方米。其中專業(yè)教室360平方米，多功能活動室120平方米，保健室30平方米，財務(wù)室30平方米，圖書閱覽室60平方米，資料室60平方米，美工活動室、科學(xué)操作室、游戲活動室各60平方米，晨檢室30平方米，午休室60平方米。
（2）行政辦公用房150平方米。其中園長辦公室30平方米，教師辦公室60平方米，會議室60平方米。
（3）生活用房150平方米（廚房及餐廳等）。
3、戶外場地面積2718平方米。其中活動場地面積20xx平方米，綠化面積720平方米。
五、預(yù)算說明
1、征地5畝。5畝×3萬元/畝=15萬元；
2、填方：7000立方米×20元/立方米=14萬元；
3、新建綜合樓及附屬房：1260㎡×1400元∕㎡=萬元；
4、附屬工程：（圍墻5萬；廁所10萬；門衛(wèi)室、大門5萬；水泥路3萬）合計23萬元；
5、大型玩具2套6萬元，生活設(shè)施6萬元；
6、硬化、綠化（草坪）10萬元；
7、室外游戲區(qū)建設(shè)10萬元。
合計：萬元
六、資金籌措與管理：
中心幼兒園新建工程的經(jīng)費全部來自于縣級配套資金。
七、環(huán)境保護與節(jié)能節(jié)水
嚴格執(zhí)行國家環(huán)境保護具體標準，依據(jù)《公共建筑節(jié)能設(shè)計標準》等相關(guān)規(guī)范，采用各種節(jié)能節(jié)水措施，切實達到節(jié)能節(jié)水降耗目標。
八、項目建設(shè)管理：
（一）成立項目管理領(lǐng)導(dǎo)組
組 長：
副組長：
成 員：
（二）項目實施管理
中心幼兒園新建工程實行工程招投標制、合同管理制、工
程監(jiān)理制、崗位責任制。由項目管理組負責監(jiān)督工程實施，確保工程質(zhì)量。
九、項目實施后效益目標分析
創(chuàng)意的建議篇二
項目總結(jié)
(一)項目簡介與服務(wù)介紹
xx托老中心是建立在大學(xué)校園中的以日托為主的養(yǎng)老組織，有著一套完整的管理體系、合作的團隊、優(yōu)秀的骨干，為老人提供舒適、充實的晚年生活。
老人們白天來到xx托老中心，同自己的老年朋友和青年朋友聊天娛樂，晚上回家和孩子在一起。xx托老中心為老人們提供意想不到的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，是老年人養(yǎng)老的絕佳選擇。
(二)面臨的市場機會
我國已進入老齡化社會，年輕人的工作越來越忙，兩個孩子照顧四個老人，人力財力上都達不到。現(xiàn)存的養(yǎng)老所由于自身的缺陷，收費高，也不能解決老人心理上孤單的問題。xx托老中心建在大學(xué)校園中，形式新穎，收費低，有學(xué)生和老人聊天，能解決老人的孤獨問題。
(三)目標市場定位與預(yù)測
xx托老中心面向的是全體老人，尤其是孩子工作忙，無人照顧的“空巢”老人。
(四)市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢
我國老年人數(shù)量不斷增加，現(xiàn)有的養(yǎng)老機構(gòu)遠不足以滿足社會的需求。無暇照顧老人的孩子們迫切需要一個值得信賴的舒適的養(yǎng)老機構(gòu)照顧自己的父母。xx托老中心與大學(xué)相結(jié)合，讓老年人在同大學(xué)生的接觸中感受年輕人的活力。并且可以與學(xué)校公用許多基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資金，實現(xiàn)資源共享，減少自身的融資壓力。因此，xx托老中心有良好的市場前景和較大的市場優(yōu)勢。
(五)經(jīng)濟狀況和盈利預(yù)測
1.成本
(1)薪金預(yù)算
職稱人數(shù)月工資（月）工資總額（元）總經(jīng)理160006000主管150005000專業(yè)護理230006000日常管理人員225005000合計62
(以上數(shù)據(jù)僅供參考，不做投資依據(jù))
(2)經(jīng)營成本預(yù)算
投資項目預(yù)算（元）合計（元）辦理牌證3000653000簡單裝修50000添置器材50000學(xué)校租金500000宣傳費50000
(以上數(shù)據(jù)僅供參考，不做投資依據(jù))
(3)經(jīng)營成本預(yù)算
老人伙食費：早餐3元，午餐6元。
第一年打算收取200名老人，帶上工作人員和學(xué)生志愿者每天共有210人用餐，一年共計老人在托老所320天，共計費用60480元。
總成本=薪金預(yù)算+經(jīng)營成本預(yù)算+經(jīng)營成本預(yù)算=977480元
2.收入
平均每人每月收費450元，需要車接車送服務(wù)的每天加5元。假設(shè)有50人需要車接車送。每年共收入1170000元。
3.利潤
利潤=收入-成本=192520元
(六)團隊概述
總經(jīng)理1人
副經(jīng)理兼采購1人
專業(yè)護理2人
日常護理2人
(七)所需資源及提供利益
在學(xué)校一角租賃6-8間房屋，與學(xué)校商議圖書館、活動場所等對老人開放。購置一些xx和空竹等一些老人喜歡的娛樂和運動器材。同時需要政府的支持。
xx托老中心為年輕人減輕養(yǎng)老負擔，為社會解決“空巢”老人問題，讓老人有一個快樂、充實的晚年生活。還可以給學(xué)生提供更多的實踐機會，學(xué)生在同老年人的交流中學(xué)得寶貴的生活經(jīng)驗。二者相結(jié)合可以充分利用校園基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)省資源。
服務(wù)介紹
(一)產(chǎn)業(yè)背景與市場競爭優(yōu)勢
截至20xx年底，我國老年人口已增至億，占總?cè)藬?shù)的，預(yù)計到20xx年，我國老年人口將達到億，老齡化水平將達到億，占總?cè)丝?7%。據(jù)全國老年辦測算，目前全國80歲以上老人正在高速增長，約為老年人口增速的2倍。數(shù)據(jù)表明子女負擔過大，老年人問題凸顯。
養(yǎng)老院作為目前社會上主流的養(yǎng)老機構(gòu)，也將成為xx托老中心的主要競爭對手。中國社會主要的養(yǎng)老模式是家庭養(yǎng)老，但隨著第一代獨生子女的父母進入老年，兩個年輕人負擔四個老的養(yǎng)老重任，孩子們無力、無暇應(yīng)對的問題日益凸顯。老人們不愿與孩子分開，所以不愿去養(yǎng)老院;社會上確實還存在如果子女健在就把老人送去養(yǎng)老院是不孝不賢的看法，所以子女就是沒有時間照顧老人也不愿將老人送去養(yǎng)老院。老年人的生活和心理都被忽視，老年人的幸福指數(shù)逐漸降低。我
國現(xiàn)存的養(yǎng)老所條件參差不齊，服務(wù)質(zhì)量不盡人意。xx托老中心與傳統(tǒng)的養(yǎng)老院不同。托老中心作為一種新型的養(yǎng)老機構(gòu)自身優(yōu)點很多，并且xx托老中心與大學(xué)相結(jié)合，更是讓人眼前一亮。老人白天到托老中心，晚上人回家和孩子在一起，這種方式老人們?nèi)菀捉邮埽材転樯鐣髁饔^念接受。
根據(jù)養(yǎng)老院的運營模式可以看出，養(yǎng)老機構(gòu)投入大、回收期長、利潤微薄、不易經(jīng)營。但xx托老中心的結(jié)構(gòu)同養(yǎng)老院的結(jié)構(gòu)不一樣，相比之下有很大優(yōu)勢。托老中心以日托為主，不需要租賃太大的場地，也不需要購置太多床位。xx托老中心與大學(xué)相結(jié)合，可以和大學(xué)公用許多基礎(chǔ)設(shè)施，這樣就不需要租賃土地建運動場地、閱覽室、醫(yī)務(wù)室、食堂等。接送老人的車也可以與學(xué)校商議租賃校車。這樣可以節(jié)省許多初期資金投入，所需周轉(zhuǎn)資金也相對減少。成本低收費自然就比養(yǎng)老院低，能吸引更多的客戶，市場競爭優(yōu)勢大。
(二)服務(wù)說明
xx托老中心不僅為老人提供像養(yǎng)老院那樣的生活服務(wù)，還會招收跟多的大學(xué)生志愿者陪老人聊天娛樂，同時也會讓老年人加入到大學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活中去。
大學(xué)校園環(huán)境適宜，充滿活力，老年人在同大學(xué)生的交往中受到感染，獲得活力。老年人喜歡回憶，在同大學(xué)生一起時多少可以看到自己往昔的身影，使老人得到精神慰藉，減少孤獨感。xx托老中心也會與校方商議，將一些學(xué)生社團和協(xié)會向老人開放，例如棋社、書畫社、太極拳協(xié)會等，平時的一些活動競賽也允許老年人加入。托老中心還可以與學(xué)生舉行聯(lián)誼，充實老年人的晚年生活。甚至老年人也可以到自己感興趣的專業(yè)去聽課(但要告知老年人不能影響正常教學(xué))，幫沒有上過大學(xué)的老人實現(xiàn)上大學(xué)的夢想，讓上過大學(xué)的老人重溫大學(xué)生活。
公司戰(zhàn)略
(一)發(fā)展計劃
1.第一階段
托老中心這種養(yǎng)老機構(gòu)在我國比較罕見，把托老中心和大學(xué)相結(jié)合更是聞所未聞，現(xiàn)在我校搞試點。第一年招收200名老人，主要是生活能夠自理的老人。然后推廣到各市各省。
2.第二階段
有一定的經(jīng)濟基礎(chǔ)后，同時這種養(yǎng)老機構(gòu)也得到社會和政府的認可，就可以在政府的協(xié)助下擴大在校園中的面積。增加一些專業(yè)醫(yī)護人員，開始招收生活上不能完全自理的老人。學(xué)生仍是與老人交流的主力軍。
3.第三階段
有足夠的資金后，在學(xué)校附近購買土地建立全托為主的xx托老中心來收取生活不能自理的老人。組織學(xué)生志愿者定期去為老人聊天，為老人服務(wù)。
(二)主要合作伙伴
xx托老中心的親密伙伴是大學(xué)。讓大學(xué)生參與到照顧老人的工作中去可以提高大學(xué)生的社會責任感。大學(xué)生的課余時間比較多，同時也需要更多的社會實踐機會。xx托老中心充分利用學(xué)校的基礎(chǔ)設(shè)施，節(jié)約社會資源。因此二者合作有很大的可行性。
市場調(diào)查
養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)在我國還是一個“朝陽產(chǎn)業(yè)”，xx托老中心是一個值得老人和孩子信任的養(yǎng)老機構(gòu)，將會有很好的發(fā)展前景。
隨著xx托老中心的不斷發(fā)展和壯大，它面向的將是社會上的所有老人。隨著社會的不斷發(fā)展，接受大學(xué)教育的人越來越多，并且人們在踏入社會以后最懷念的還是大學(xué)生活。當人們步入老年后，在大學(xué)中養(yǎng)老將是人們的絕佳選擇。xx托老中心最終將被社會大眾所接受。
xx托老中心在性質(zhì)上是半公益半商業(yè)的，會得到政府的大力支持，由于xx托老中心成本低、效果好，最終也將會代替養(yǎng)老院成為社會主流養(yǎng)老機構(gòu)。
營銷策略
(一)提供的核心價值及附加利益
xx托老中心主要解決的是老年人的養(yǎng)老問題。不僅為老年人提供貼心的日常服務(wù)，還會給老人提供豐富多彩的休閑娛樂活動。讓學(xué)生志愿者陪老人聊談娛樂，關(guān)注老人的心理和精神。
大學(xué)生同老年人的接觸過程中學(xué)得許多寶貴的生活經(jīng)驗。在一些文體活動上，如下棋、書畫等，老年人的水平比學(xué)生的水平高，可以幫助學(xué)生提高。
(二)收費標準(第一階段)
早餐4元
午餐8元
每人每月450元
需車接車送服務(wù)的每天多加5元
(三)推廣策略
xx托老中心的顧客群直指老人，但在一定意義上也指年輕人。老年人在哪里養(yǎng)老大部分都是孩子幫老人選擇決定的，因此托老中心的創(chuàng)意、服務(wù)、設(shè)施不僅要博得老年人的喜歡，還要博得年輕人的青睞。
xx托老中心以“大學(xué)里的美好時光”為主題進行宣傳。宣傳的主要途徑有：
1.電視通過拍攝有創(chuàng)意的廣告片進行宣傳
創(chuàng)意的建議篇三
項目名稱：xxxx
申報單位：xxx
聯(lián)系人：xxx
電話：xxx
傳真：xxx
編寫時間：xxx
主管部門：xxx
撰稿單位：鄭州經(jīng)略智成企業(yè)管理咨詢有限公司
撰稿時間：20xx年9月2日
第一章、項目總論
20xx年底，全國共有星級酒店３６９座，客房數(shù)為137 300余間，和上一年度相比其增長率分別為22. 2%和，這是在所有類型星級酒店中增長速度最快的，與低星級酒店緩慢的增長速度甚至負增長形成巨大的反差?？v觀進入21世紀以來的酒店態(tài)勢，四星和星級酒店的年增長率都超過同期星級酒店總的增長率，除個別年份外，五星級酒店的年度增長率都相當于同期星級酒店總體增長率的倍。這還不包括相當數(shù)量沒有參與評定星級的高檔酒店及其它同類住宿設(shè)施。
無論是政府和業(yè)界都承認，酒店業(yè)是旅游業(yè)大發(fā)展的產(chǎn)物，同時酒店業(yè)作為改革開放的排頭兵，又大大促進了中國的旅游發(fā)展，推動了中國的改革開放進程。星級酒店，長期以來作為國際投資的起點、熱點，在城市發(fā)展和旅游目的地形象塑造方面也是功不可沒的。
第二章、市場預(yù)測
近幾年來的抽樣調(diào)查統(tǒng)計表明，入境旅游者對我國賓館高星級酒店服務(wù)質(zhì)量總體評價普遍較好。在對我國高星級酒店服務(wù)、餐飲服務(wù)、交通服務(wù)、娛樂服務(wù)、購物服務(wù)、導(dǎo)游服務(wù)和郵電通訊服務(wù)七個方面的服務(wù)質(zhì)量的評價中，滿意率最高的一直是高星級酒店服務(wù)，評價“尚好”以上的人數(shù)一般都超過90%。
我國高星級酒店總體服務(wù)質(zhì)量水平不斷得以提升，其間主要促進因素為
(1)借鑒國際先進管理經(jīng)驗。國際高星級酒店(公司)集團從80年代初期開始進入中國市場，20余年來，我國高星級酒店業(yè)不斷吸收、消化和利用國際上高星級酒店業(yè)發(fā)達國家先進的管理理論、管理方法和經(jīng)驗，己逐步建立起適合中國國情的高星級酒店管理模式。借鑒國際先進的高星級酒店管理理論和經(jīng)驗對我國高星級酒店業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理理念，樹立服務(wù)理念、質(zhì)量觀念，推行服務(wù)設(shè)施建設(shè)和高星級酒店服務(wù)標準化，提高服務(wù)質(zhì)量起到了極大的推動作用。
(2)市場竟爭壓力。自90年代中期起，我國高星級酒店業(yè)的出租率和利潤率基本呈下降趨勢，1998年高星級酒店業(yè)的平均利潤率己經(jīng)降為負數(shù)()，高星級酒店市場競爭異常激烈。白熱化的競爭迫使各高星級酒店重新審視自己的經(jīng)營思路。許多高星級酒店開始努力提高服務(wù)質(zhì)量，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)在市場競爭中取勝。在這種背景之下，開放初期那種對賓客的怠慢己屬罕見，越來越多的經(jīng)營管理者開始注重尋求適合我國高星級酒店業(yè)的服務(wù)模式，并做出了大量卓有成效的實踐探索。
第三章、建筑工程產(chǎn)業(yè)競爭現(xiàn)狀
一、面對市場的自然選擇與重視主動選擇市場
星級酒店是指符合酒店星級標準這一檔次規(guī)定的同類酒店，從市場營銷的角度來說，“五星”的級別更是要傳遞給市場的一個信號，一種特定形象的載體。這在某種意義上講，成為某種特定市場選擇的目標，也會將另外一些市場排斥在外。這是因為“星級”所傳遞的信息能夠迎合那些特定市場的需求預(yù)期，或者說它超出了某些市場的消費預(yù)期。這種市場的選擇是難以突破的。所謂“三星的酒店，五星的服務(wù)”或“五星的酒店，三星的價格”都屬于不正常的經(jīng)營狀態(tài)，也是不可能持續(xù)的，是不宜提倡的。
但是，這也并非說，所有的星級酒店所面對的都是同一消費群體，人們來自不同地區(qū)、有著不同的文化背景、不同的消費水平和不同的消費目的，市場需求也是非常復(fù)雜的。同樣，處于不同的區(qū)位、有著不同的管理和經(jīng)營理念和具有不同企業(yè)文化的星級酒店，也會通過自己的服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)方式來選擇市場。所以，無論是屬于國際聯(lián)號的星級酒店還是獨立經(jīng)營的星級酒店，無論是合資和外資星級酒店還是國內(nèi)國有或民營星級酒店都是如此。酒店業(yè)規(guī)模越大，越成熟，酒店對市場的選擇越精細。市場的自然選擇會給酒店帶來一定的客源，而酒店自己市場選擇得當則是許多星級酒店成功的訣竅；前者是自然形成的，而后者則需要企業(yè)自身的努力。
二、商務(wù)酒店相當成熟，度假酒店風起云涌
不管投資商本身的意圖如何，中國的星級酒店主要集中在中心城市和一些特定的經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，因此，這些星級酒店的目標市場主要是商務(wù)、公務(wù)市場，而不是大眾旅游消費市場。和改革開放初期所不同的是，隨著中國社會經(jīng)濟的快速發(fā)展，星級酒店的市場主體開始轉(zhuǎn)變，境外市場獨占的時代已經(jīng)過去，雖然大部分海外商務(wù)客人更青睞具有國際品牌的商務(wù)酒店，但是商務(wù)酒店中中國消費群體的比例逐漸擴大，有的已經(jīng)成為這些酒店的主體市場，這一類型酒店的市場大大被拓寬了。因此，星級酒店在經(jīng)營和銷售上都已經(jīng)調(diào)整了自己的戰(zhàn)略和策略，努力適應(yīng)這種變化了新形勢。在這方面，一些歷史悠久的名店，如北京的北京酒店、上海的錦江、華亭、廣州的東方等，能夠弘揚傳統(tǒng)，不斷更新，保持與時俱進。一些改革開放后出現(xiàn)的“老明星”，如廣州的白天鵝、南京的金陵、北京的貴賓樓、海南的博鰲等，仍然名列中國高星級酒店前沿的佼佼者。
值得注意的是，進入２１世紀以來，和世界旅游業(yè)和酒店業(yè)發(fā)展形勢相吻合的是，中國的星級酒店調(diào)整了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，或者說是改變了一些經(jīng)營戰(zhàn)略。其一是，商務(wù)酒店在保持特色餐飲優(yōu)勢的同時，加大了健身、康體、美容、購物和現(xiàn)代娛樂等休閑功能，現(xiàn)代的spa取代了原來簡單的游泳池或傳統(tǒng)的健身設(shè)備，突出了現(xiàn)代理念和科學(xué)方法，一些酒店甚至在自己的名稱上增加了“度假”、“溫泉”等語匯，不僅僅是酒店內(nèi)有spa,而出現(xiàn)了spa酒店。其二是，大舉向度假旅游目的地發(fā)展，不少酒店集團公司的名字上增加了“度假地”的稱謂，出現(xiàn)在傳統(tǒng)的海濱、山地和一些近年來頗為走紅的世界自然和文化遺產(chǎn)地、主題公園的周圍，四川的九寨天堂、深圳的威尼斯等就是這一類型酒店的代表。
與此同時，無論是商務(wù)酒店還是度假酒店，都非常注意新業(yè)態(tài)的開拓，其一是增加會議功能，甚至出現(xiàn)了一些專門的會議酒店（這些設(shè)施也經(jīng)常稱之為“會議中心”），并以會議、展覽而出名，因為這些酒店的經(jīng)營者都注意到這一市場在中國發(fā)展的潛力，而北京奧運會和上海世博會等超大型國際節(jié)事活動的籌備和舉辦，又直接促進了這一市場潛力的開發(fā)；其二是擴大“公寓”設(shè)施，將商務(wù)、度假等緊密地結(jié)合起來，豐富產(chǎn)品，擴大市場，最大限度地發(fā)揮各自的優(yōu)勢。
三、酒店規(guī)模仍被推崇，特色酒店悄然而生
也許是受傳統(tǒng)文化的影響，中國人歷來對“大”情有獨鐘，一些酒店經(jīng)常愿意稱自己為“大酒店”、“大酒店”，其中之“大”至少包含了“規(guī)模宏大”的含意。因此，在酒店發(fā)展過程中考慮酒店檔次的同時，也往往把規(guī)模因素放到了重要的位置。所以，中國境內(nèi)的星級酒店規(guī)模都比較大，平均客房數(shù)多在300間以上，北京的星級酒店平均客房數(shù)超過500間，有的星級酒店客房在千間之上，大大超過許多歐美發(fā)達國家的高檔酒店規(guī)模。從總的情況來看，現(xiàn)在的星級酒店不僅追求客房數(shù)多，建筑宏偉，還往往把 “全國第一”、“亞洲第一”乃至“世界第一”等作為追求的目標,這可能是一個大國張揚意識的表現(xiàn)。其實，尤其是出于滿足會議和度假等新需求的考慮，規(guī)模也是一種實力和競爭力的體現(xiàn)?；蛘哒f，中國的酒店管理者更有管理大型“大眾”類住宿設(shè)施的天賦。
與此同時，一種新的趨勢悄然而起，那就是特色酒店，也常常稱之為“主題酒店”，它們中有不少設(shè)施不再冠之以“酒店”、“賓館”的名字，代之以“公社”、“公館”、“俱樂部”、“山莊”等別致新鮮的稱謂，這些設(shè)施往往不再以規(guī)模為基本條件，彰顯的是獨特、韻味、品位，憑借的是文化，這些設(shè)施甚至不愿意加入到“星級酒店”的行列，而面對的是一般星級酒店所難以滿足其要求的特種市場或“小眾市場”。這些特色酒店可謂另類，無論其建筑形式還是設(shè)施、設(shè)備、氛圍和服務(wù)，都往往會勝一般星級酒店一籌，甚至不能用目前的星級酒店標準來衡量。從一般意義上說，這些酒店的市場不是傳統(tǒng)意義上的“高檔大眾市場”，而是“特殊的小眾市場”，但就其目前中國的供給能力來說，現(xiàn)有的市場也足夠大，而且潛力也是非?？捎^的。這些酒店設(shè)施的出現(xiàn)還表說明了旅游發(fā)展中的一個非常有意思的現(xiàn)象，那就是，需求可以促進供給創(chuàng)新，而供給創(chuàng)新又可以刺激需求。酒店業(yè)也是如此，高星級酒店更是如此。
四、新技術(shù)與新媒體的利用成為經(jīng)營管理的重要環(huán)節(jié)
創(chuàng)意的建議篇四
填報單位： 突泉縣產(chǎn)品質(zhì)量計量檢測所 報送單位：內(nèi)蒙古自治區(qū)質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局（章） 填報日期： 二零一二年四月四號
國家質(zhì)檢總局科技司制
二〇xx年四月
項目基本信息表
（一）申請的理由和必要性；
（二）相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀分析和技術(shù)指標；
（三）項目主要內(nèi)容及項目完成后達到的目標；
（四）項目投資概算、經(jīng)費測算標準和方法、經(jīng)費來源；
（五）項目實施方案、進度、擬購置的主要設(shè)備；
（六）項目社會和經(jīng)濟效益分析；
（七）其他必要的材料
突泉縣產(chǎn)品質(zhì)量計量檢測所
技術(shù)改造技術(shù)裝備專項項目
一、 項目申請的理由和必要性
突泉縣按照分析市場選產(chǎn)業(yè)，初步建立了以禽類養(yǎng)殖、設(shè)施農(nóng)業(yè)、脫水蔬菜為主導(dǎo)的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)體系，雞舍面積達到萬平方米，肉雞養(yǎng)殖能力突破3000萬只，脫水蔬菜基地面積6萬畝，并有多家知名食品生產(chǎn)企業(yè)入駐我縣。我所因缺少檢測設(shè)備無法開展食品質(zhì)量安全全方面的檢驗工作，更無法為我縣食品安全提供有效技術(shù)保障。
為能保障我縣食品質(zhì)量安全，提升肉、禽類和脫水蔬菜檢驗?zāi)芰Ψ浅１匾?。結(jié)合突泉縣經(jīng)濟社會發(fā)展形勢與基層質(zhì)監(jiān)工作職責，要做到即履行職責又促進地方經(jīng)濟發(fā)展，保證人民群眾生活、生產(chǎn)、交易的安全有效?，F(xiàn)實危機下，技術(shù)機構(gòu)必須具備先進的技術(shù)設(shè)備，高效的檢測水平才能更好的發(fā)揮技術(shù)機構(gòu)的優(yōu)勢，維護地方食品安全和良好的消費環(huán)境。
二、相關(guān)技術(shù)現(xiàn)狀分析和技術(shù)指標
目前質(zhì)檢室占地面積122平方米，其中化驗室占72平方米，20xx年8月已接入三相電，有效保證大型設(shè)備正常運轉(zhuǎn)，具備上下水及恒溫空調(diào)。實驗室現(xiàn)有原子吸收光譜儀、氣象色譜儀、原子熒光光度計高效色譜儀、電熱恒溫水浴鍋、酸度計、電熱恒溫干燥箱、電阻爐、分管光度計、架盤天平等。開展技術(shù)改造技術(shù)裝備項目需新增氣質(zhì)聯(lián)用儀、離子色譜儀等（需新增設(shè)備已在食品類項目匯總表中體現(xiàn)）。
由于缺少相關(guān)設(shè)備，我所只能開展部分理化項目檢測、微生物檢測、少量食品添加劑中重金屬的檢測、甲醇，乙酸乙酯的檢測等。項目完成后可新增食品及生產(chǎn)用水中重金屬含量的測定。
三、項目主要內(nèi)容及項目完成后達到的目標
針對檢驗檢測設(shè)備落后，不能滿足區(qū)域性及特色產(chǎn)品檢驗檢測需要的問題，突泉縣產(chǎn)品質(zhì)量計量檢測所申請購置氣質(zhì)聯(lián)用儀、離子光譜儀等儀器。
我縣現(xiàn)有獲證企業(yè)17家，其中肉產(chǎn)品加工企業(yè)3家、禽類加工企業(yè)2家、脫水蔬菜企業(yè)1家、白酒生產(chǎn)企業(yè)1家；碳酸飲料生產(chǎn)企業(yè)2家；植物油生產(chǎn)企業(yè)2家；酸菜，醬菜生產(chǎn)企業(yè)3家；面粉，小米生產(chǎn)企業(yè)4家。小作坊58家，其中糕點店24家；熟食店29家；冷凍飲品5家。項目完成后可新增食品添加劑含量的檢驗和食品以生產(chǎn)用水中重金屬含量的檢驗。預(yù)計項目完成后對縣內(nèi)生產(chǎn)廠和小作坊的食品基本完成全項檢驗。
四、項目投資概算、經(jīng)費測算標準和方法、經(jīng)費來源：
項目實施方案：我所從事食品檢驗人員4人，其中技師2人，技術(shù)員1人，高級工1人。項目負責人：陳巖，現(xiàn)任突泉縣產(chǎn)品質(zhì)量計量檢測所所長，?？茖W(xué)歷，具有高級工職稱，從事檢驗檢測工作多年，具有較強的管理能力、技術(shù)能力和業(yè)務(wù)能力，負責指導(dǎo)項目實施的全
創(chuàng)意的建議篇五
文件編號：
xx研發(fā)項目
版本號：
編寫日期：年 月 日 制作人： 審核人： 批準人：
xxx公司
ab類）可行性研究報告（
制定與修改記錄
一、 項目的目的和意義
1、描述公司當前在該項目研發(fā)領(lǐng)域的現(xiàn)狀； 2、闡述該項目成果對公司現(xiàn)狀和技術(shù)發(fā)展的作用； 3、簡述項目需要完成的內(nèi)容和達到的預(yù)期目的。
二、 前期調(diào)研內(nèi)容和結(jié)論
詳細闡述前期調(diào)研工作的內(nèi)容，列出數(shù)據(jù)或資料，給出分析和結(jié)論。
三、 項目研究內(nèi)容和實施方案
項目研究內(nèi)容的詳細說明；
軟件功能描述：
測量功能
2、詳細闡述擬采取的實施方案；
3、對實施方案進行分析、解釋、對比，說明方案為什么可行；
四、 項目難點和解決方法
列出項目的難點以及擬采用的解決方案，分析說明該解決方案是否可行。
五、 預(yù)期目標和成果形式
詳細列出該項目的預(yù)期研究目標，和最后的研發(fā)成果輸出內(nèi)容和形式。
六、 協(xié)作人員及分工
七、 所需配套研發(fā)工具及落實情況
八、 項目進度安排
要求完成時間：30工作日 計劃完成時間：28工作日
九、 項目經(jīng)費預(yù)算
建議書是面向有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門提出建議，是否被采納要由有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)或部門決定。以下是“項目建議書范文”希望能夠幫助的到您！
【篇一：環(huán)保項目建議書】
創(chuàng)意的建議篇六
一、項目概況
1、項目名稱：混凝土攪拌站
2、建設(shè)性質(zhì)：新建
3、項目業(yè)主：**縣xx有限公司
4、建設(shè)地址：***縣工業(yè)園區(qū)
5、建設(shè)內(nèi)容：建設(shè)年加工商品混凝土50萬m3的攪拌站一座。
6、投資估算：總投資2800萬元，其中建設(shè)投資1800萬元，流動資金1000萬元。
7、經(jīng)濟效益：年實現(xiàn)銷售收入5000萬元。
二、項目背景
混凝土是建筑的主要材料，混凝土攪拌站是建筑行業(yè)向深層次發(fā)展的需求，可根據(jù)市場需要生產(chǎn)各種強度混凝土，由專用運輸車送到工地進行澆筑。該項目避免了工地現(xiàn)場攪拌強度不穩(wěn)定、攪拌不均勻、保養(yǎng)不規(guī)范以及現(xiàn)場臟、亂、差等缺點，是國家鼓勵的投資項目。隨著人們生活水平的提高，城市居民對生活環(huán)境的要求越來越高，建筑工地的混凝土攪拌以及運輸水泥、石料、沙子產(chǎn)生的噪音、粉塵污染給人們的正常生活帶來嚴重的影響，決定了集中供應(yīng)商品混凝土在目前城市建設(shè)過程中無可替代的位置，與傳統(tǒng)的現(xiàn)場攪拌混凝土相比較，商品混凝土具有節(jié)約原材料、質(zhì)量穩(wěn)定可靠、提高水泥散裝率、提高工作效率、減輕勞動強度、減少環(huán)境污染等特點。目前，我縣原有的三家商混站已經(jīng)全部被**公司收購，形成了一家壟斷的局面。為確保建設(shè)工程質(zhì)量，維護縣內(nèi)市場穩(wěn)定和健康發(fā)展，有必要在我縣新建一家商品混凝土攪拌企業(yè)。
三、建設(shè)條件
隨著縣域經(jīng)濟的發(fā)展和招商引資規(guī)模的不斷壯大，加之城市新區(qū)及城市綜合開發(fā)等一批新上工程的建設(shè)和老城改造等市政、商用和房地產(chǎn)建設(shè)規(guī)模將有大幅度提高，混凝土的需求量越來越大，商品混凝土具有廣闊的市場發(fā)展空間，預(yù)計年混凝土用量達**萬m3。原有商混企業(yè)生產(chǎn)能力為**萬立方米，不能滿足我縣城市建設(shè)的需要。我縣及周邊具有較豐富的砂石資源，生產(chǎn)原料、水電供應(yīng)方便充足。此項目一旦建立，我縣將嚴格控制工地現(xiàn)場攪拌，推廣使用成品混凝土。項目擬建地址位于我縣工業(yè)園區(qū)內(nèi)，以減少噪音污染，對當?shù)厣鷳B(tài)環(huán)境沒有不良影響。
四、投資估算
項目總投資2800萬元。其中征用土地50畝;建設(shè)投資1800萬元，建成生產(chǎn)車間、倉庫、辦公及其它鋪助設(shè)施3578m2 ;購置混凝土生產(chǎn)線 2條及運輸車8輛;鋪底流動資金及其它費用1000萬元。
五、預(yù)計經(jīng)濟效益
項目建成投產(chǎn)后，年加工商品混凝土50萬m3，按混凝土單價300元計，銷售收入5000萬元，年實現(xiàn)稅金125萬元，利潤500萬元。
六、結(jié)論
預(yù)拌混凝土的推廣使用不但能夠保護環(huán)境，提高城市形象和品位，而且可降低工人勞動強度，滿足現(xiàn)代化施工要求，有利于推廣新技術(shù)，還可以縮短工期，大大提高建筑工程質(zhì)量，減少維護保修費用，節(jié)約社會總成本，具有良好的社會效益和經(jīng)濟效益。
創(chuàng)意的建議篇七
項目建議書的主要內(nèi)容
項目建議書(又稱立項申請)是項目建設(shè)籌建單位或項目法人，根據(jù)國民經(jīng)濟的發(fā)展、國家和地方中長期規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)政策、生產(chǎn)力布局、國內(nèi)外市嘗所在地的內(nèi)外部條件提出的某一具體項目的建議文件，是對擬建項目提出的框架性的總體設(shè)想。對于大中型項目及工藝技術(shù)復(fù)雜、涉及面廣、協(xié)調(diào)量大的項目，還要編制可行性研究報告，作為項目建議書的主要附件之一。項目建議書是項目發(fā)展周期的初始階段，是國家選擇項目的依據(jù)，也是可行性研究的依據(jù).涉及利用外資的項目，在項目建議書批準后，方可開展對外工作。
項目建議書的主要內(nèi)容應(yīng)包括：
(1) 項目提出的必要性和依據(jù);
(2) 產(chǎn)品方案，擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想;
(3) 資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和設(shè)備技術(shù)引進國別、廠商的初步分析;
(4) 投資估算、資金籌措及還貸方案設(shè)想;
(5) 項目的進度安排;
(6) 經(jīng)濟效果和社會效益的初步估計，包括初步的財務(wù)評價和國民經(jīng)濟評價;
(7) 環(huán)境影響的初步評價，包括治理“三廢”措施、生態(tài)環(huán)境影響的分析;
(8) 結(jié)論;
(9) 附件。
1、基本建設(shè)項目的項目建議書的主要內(nèi)容
1)建設(shè)項目提出的必要性和依據(jù)
2)產(chǎn)品方案、擬建規(guī)模和建設(shè)地點的初步設(shè)想
3)資源情況、建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和引進國別、廠商的初步分析
4)投資估算和資金籌措設(shè)想
5)項目進度安排
6)經(jīng)濟效果和社會效益的初步估計
2、更新改造項目的項目建設(shè)書的主要內(nèi)容
限額以上項目的項目建設(shè)書
1)項目提出的目的、必要性和依據(jù)
2)產(chǎn)品方案和引進技術(shù)消化吸收方案
3)資源情況：包括建設(shè)條件、協(xié)作關(guān)系和可能從哪些國家、廠商引進的初步意見
4)投資估算和資金籌措辦法
5)改造的主要內(nèi)容和進度的初步安排
6)經(jīng)濟效益和社會效益的初步估算
限額以下項目的項目建議書
1)企業(yè)概況及需要改造理由。
2)技術(shù)改造及技術(shù)引進的主要內(nèi)容。
3)改造后預(yù)期達到的技術(shù)經(jīng)濟效果。
4)投資概算及資金來源。
5)經(jīng)濟效益和社會效益的初步估計
3、外商投資項目的項目建議書的主要內(nèi)容
1)中方合營單位
2)合營目的
3)合營對象
4)合營范圍和規(guī)模
5)投資估算
6)投資方式和資金來源
7)生產(chǎn)技術(shù)和主要設(shè)備
8)主要原材料、水、電、氣、運輸?shù)刃枰亢蛠碓?
9)人員的數(shù)量、構(gòu)成和來源
10)經(jīng)濟效益，并著重說明外匯收支的安排
11)主要附件
投資項目建議書嚴厲來說只是投資前對項目的輪廓性想象，主要從投資建立的必要性方面闡述，同時初步剖析投資建立的可行性。不同性質(zhì)的項目的倡議書之間的差別就比擬明顯。下面是普通投資項目建議書的主要內(nèi)容：
投資項目建議書的內(nèi)容
1984年國度計委《關(guān)于簡化根本建立項目的審批手續(xù)的通知》中規(guī)則了項目倡議書的內(nèi)容和請求，依據(jù)這項通知，普通項目建議書應(yīng)包括以下主要內(nèi)容：
1、項目提出的必要性和根據(jù)
(1)闡明項目提出的背景、擬建地點，提出與項目有關(guān)的久遠規(guī)劃或行業(yè)、地域規(guī)劃材料，闡明項目建立的必要性。
(2)對改擴建項目要闡明現(xiàn)有企業(yè)概略。
(3)引進技術(shù)和進口設(shè)備項目，還要闡明國內(nèi)外技術(shù)差距和概略及進口的理由。
2、產(chǎn)品計劃，擬建范圍和建立地點的初步想象
(1)產(chǎn)品的市場預(yù)測。包括國內(nèi)外同類產(chǎn)品的消費才能，銷售狀況剖析和預(yù)測，產(chǎn)品銷售方向和銷售價錢的初步剖析等。
(2)肯定產(chǎn)品的年產(chǎn)量，一次建成范圍和分期建立的想象(改擴建項目還需闡明原有消費狀況及條件)，以及對擬建范圍經(jīng)濟合理性的評價。
(3)產(chǎn)品計劃想象。包括主要產(chǎn)品和副產(chǎn)品規(guī)格、質(zhì)量規(guī)范等。
(4)建立地點論證。剖析擬建立地點的自然條件和社會條件，建立地點能否契合地域規(guī)劃的請求。
3、資源狀況、建立條件、協(xié)作關(guān)系和引進國別、廠商等的初步剖析
(1)擬應(yīng)用的資源供給的可能性和牢靠性。
(2)主要協(xié)作條件狀況，項目擬建地點、水電及其他公用設(shè)備、中央資料的供給剖析。(3)主要消費技術(shù)與工藝，如擬引進國外技術(shù)，要闡明引進的國別以及與國內(nèi)技術(shù)的差距、技術(shù)來源、技術(shù)審定及轉(zhuǎn)讓等概略。
(4)主要專用設(shè)備來源，如擬采用國外設(shè)備，要闡明引進理由以及擬引進國外廠商的概略。
4、投資預(yù)算和資金籌措想象項目建議書投資預(yù)算依據(jù)控制數(shù)據(jù)的狀況，可停止細致預(yù)算，也能夠按單位消費才能或相似企業(yè)狀況停止預(yù)算。投資預(yù)算中應(yīng)包括建立期利息、投資方向調(diào)理稅，并思索一定時期內(nèi)的漲價要素的影響，活動資金可參照同類型企業(yè)的狀況停止預(yù)算
創(chuàng)意的建議篇八
項目前景
我們的國家正步入老齡社會，老人們不僅需要物質(zhì)上的特殊呵護，更需要精神上的細致人文安慰?，F(xiàn)實存在是家庭子女難以做到，目前存在的敬老院、養(yǎng)老院、老年公寓、甚至月花萬元以上的老年療養(yǎng)院、康復(fù)院也做不到?？茖W(xué)研究表明：健康長壽25%決定于飲食保健，25%決定于環(huán)境衛(wèi)生，50%決定于心態(tài)。本項目的實破點不僅要完善飲食保健、環(huán)境衛(wèi)生的服務(wù)欠缺。更著力于老人間的互動愉悅。只有同代人之間，才找得到真誠的傾訴和共嗚的耐心及安慰。我們要做的是為老人創(chuàng)造順心環(huán)境;有意識地引導(dǎo)成最佳互動愉悅組合。
迎合各階層老人經(jīng)濟條件。組建他們滿意的順心生活空間。營造真城互助人文環(huán)境，使老人們在知音與同命相惜的互慰下，堅強樂觀地走完人生最后一程。無疑是每個老人都向往的。服務(wù)決定效益，最佳的服務(wù)必有最好的效益。致力于迎合各階層經(jīng)濟條件，又創(chuàng)新互助的老人公寓。不愁北方老人不趨之若鶩。南方老人也會來揍熱鬧。因為自然環(huán)境滿足不了孤獨的心境。順心樂，逆心苦。潛心營造老人們順心環(huán)境的去處。不愁效益年年彪升。至于本項目能做多大多久就不多寫了。可能說不出中國有多少老人。但你不會否認有一億以上。而且永遠不會少下去。就是中國每個縣有一個能提供本項目一樣條件和服務(wù)的公寓。仍會紅紅火火滿足不了需要。
項目經(jīng)濟效益
去年在xx過冬老人的基夲消費最低約每人每月吃住包干1200年。每月有20xx元退休金的老人都能接受。在中國的北方是很大的群體。按每年接侍1萬人4個月，每人每月消費1000元計;1000x4x1萬人=4000萬元產(chǎn)值。按5%計利潤。年利潤是200萬元。是一個小公司的上好業(yè)績。
如每年接待10萬人。產(chǎn)值將增至4億元。利潤增至20xx萬元。
如每年接侍100萬人，產(chǎn)值將增至40億元，利潤增至2億元。
擴大接待的潛能是存在的。為過冬老人營造的過冬吃住軟硬件。旅游旺季可接待旅客。假期可接待學(xué)生。還可吸引運動員集訓(xùn)。企業(yè)培訓(xùn)新員工等等。
巨大的社會效益是顯然的：
通過億萬張口將xx的美麗傳向五湖四湖是什么社會效益？
留住耒自五湖四海，甚至國外游子到xx與父母團聚。其中不泛xx需要的人才和投資人。這種源源不龂不請自來的考察者。對xx帶來的社會效益顯而易見。
外來人的聚集，特別是經(jīng)歷閱歷豐富多彩的老人聚會。無疑會潛移默化地推動xx的發(fā)展進步。關(guān)鍵在于引導(dǎo)和推動。
項目發(fā)展的三個階段
調(diào)研試運行階段。
一，xxxx年為調(diào)研試運行年：目前xx的住宿業(yè)與飲食業(yè)產(chǎn)能過剩。閑置住房更多。9月以前進行今年有意向到xx過冬老人重點地區(qū)的調(diào)研摸底。同步選擇賓館旅店。飲食店。食物供應(yīng)的組合改造。
九月下詢開業(yè)營運。在進住老人中組織顧問團，調(diào)研規(guī)劃，制作項目計劃書。xxxx年春節(jié)前申報立項。成立項目公司，招股融資。
二，xxxx年建設(shè)配套階段。
三，xxxx年進人常態(tài)規(guī)范營運。
建議人對項目的設(shè)施建設(shè)初步構(gòu)思
把國際成功經(jīng)驗的大棚設(shè)施農(nóng)業(yè)與侯鳥居住設(shè)施柔合設(shè)計。做到利用自然進行生態(tài)互補，生物鏈互補; 規(guī)避臺鳳對設(shè)施破壞，對老人情緒的沖擊。進行緩坡減阻的大棚頂?shù)奶剿髟囼?農(nóng)業(yè)經(jīng)營以改善小環(huán)境，滿足自給為主。以種植廣西有成功經(jīng)驗的避雨葡萄為主。
建議人：xx市寶美有限公司法定代表人：劉xx
創(chuàng)意的建議篇九
“北京交通臺”和“北京音樂臺”，此種推廣方式也應(yīng)是我們傳遞信息的途徑之一;我們可選擇時段30秒套播，總體計劃進行5個月，時間分別為開盤期20__年9月、11月及20__年4月、5月、7月，費用預(yù)計50萬元。
(1)從交通中的視野角度來講，公共汽車的車身廣告及道路周邊的“公益”廣告也會給人留下較深的印象;因此，我們建議在公共汽車28路、康恩專線選取5—8輛汽車進行公交車身廣告，在公益廣告方面可制作精美的印有__花園廣告標識及電話的垃圾桶贈送市政部門安放于豐聯(lián)附近，另外看房班車車身上的視覺廣告也是可利用的另一選擇;總體費用控制在60萬元。
(2)、從客戶的工作及交際習(xí)慣來考慮;針對于客戶回家較晚的實際情況，我們認為：采用21：00~22：00時間段的電視媒體，比較適宜;一方面，是由客戶的生活習(xí)慣決定，另一方面，此時間段的某些欄目的費用并不貴;建議采用某些聯(lián)帶地產(chǎn)的綜合類節(jié)目(例如“生活速遞”)，此些節(jié)目的費用僅為800~1000元/分鐘，廣告主題為主推__花園的健康工作、健康生活，投資空間，計劃在20__年9月推出兩周費用約6萬元。
(3)、從目標受眾的閱覽媒體方面考慮：就目標客戶的閱覽習(xí)慣而言，我們建議主要采用“職業(yè)經(jīng)理人”、“今日民航”、“生活速遞”、“目標”等白領(lǐng)雜志，報刊運用則首選“北京青年報”、第二媒體選用“北京晨報”。
2、推廣策略
通過項目的自身特點及市場對物業(yè)的接受態(tài)度，我們認為整體上應(yīng)把握“推廣商住兩用房為主，投資小戶型為輔”的推廣原則;為此我們建議在各個時間段進行以下詳細計劃：
(1)、形象導(dǎo)入期
在客戶的分期選取上，此時期首先應(yīng)把握區(qū)域內(nèi)有一定經(jīng)濟實力、對該區(qū)域有一定認同感的客戶(工作、居住在周邊的人)，他們是項目投入市場前期最有可能第一時間達成購買意向的人，也是我們該時間段的主抓客戶群，因此售樓處上方的廣告牌一定在7月中下旬—賣場建成的同時落實、安裝，廣告牌應(yīng)由案名、logo及小區(qū)的鳥瞰圖等組成，傳達出在本地點有本項目這樣一條資訊，并且朝外大街及東三環(huán)的廣告牌應(yīng)盡早尋找。
在20__年8月份中旬分別導(dǎo)入軟廣告評論性文章，表達的主題為：藍島商務(wù)中心區(qū)將成為cbd商務(wù)區(qū)及朝外大街商務(wù)區(qū)的直接紐帶、健康在工作和生活都不可缺。
(2)、內(nèi)部認購期
此時期，我們的工作重點是在銷售人員在與客戶的交談過程中，通過側(cè)面了解客戶對本案的興趣程度及滿意與不滿意之處、利用模糊價格來揣摩初定的定價格體系在客戶心中的作用及認知程度;此也是我們市場初探，進行項目側(cè)重點調(diào)整所需獲得信息的重要來源之一。此時應(yīng)將朝外大街、東三環(huán)路牌廣告到位。
(3)、銷售期
每年的9~10月份是房地產(chǎn)消費市場的黃金季節(jié)，多年的統(tǒng)計數(shù)字表明，此時間段各樓盤的銷售量在全年中占較大的份額，此段時機我們應(yīng)緊緊抓住。參加展會的目的并不是要求銷售出去多少套房，而是項目展示自身形象的良好機會，借以進行形象推廣。我們計劃以較好形象參加20__年9月的秋季展會、20__年第一次春季展會及20__年夏季房展會，但參加展會需要注意以下幾點：
a、參加的展會一定要選在“國貿(mào)”，在國貿(mào)展會展位已訂滿的情況下，別處舉辦的展會寧肯不參加。
b、展位數(shù)不應(yīng)低于5個。
c、展位一定要做特裝，體現(xiàn)出產(chǎn)品的現(xiàn)代時尚風格，避免俗套，吸引參展觀眾的注意力。
三次展會總體費用控制在140萬元(展位費+特裝費)
3、媒介廣告計劃安排
當項目開始推介的時候，為了本案聲勢的營造及形象傳播的迅速推廣，我們認為在項目的內(nèi)部認購期及開盤初期采用報刊廣告營造聲勢，在媒介的選取上，我們建議以選取“北京青年報”為主，“北京晨報”為輔;當項目開盤一個月后適當減少刊登頻率;針對客戶群的變化轉(zhuǎn)而選用例如“民航報”、“機票套封”、“職業(yè)經(jīng)理人”、“生活速遞”、“目標”等高收入者閱讀率較高的媒體加大投放力度。
4、海報、dm宣傳單的投放
投放地點：cbd商圈內(nèi)寫字樓及運動場館、東二環(huán)偏北處的
寫字樓、公寓、雅寶路地區(qū)、朝外大街周邊寫字樓等等(應(yīng)注意與晨報的dm投放不相重復(fù))
按照以上策略推廣，總體費用可控制在總體銷售額的——即1100萬元(整體銷售周期內(nèi));
四、價格策略
由于本項目自身體量較小，房屋總套數(shù)較少，原則上不適合現(xiàn)在市場上眾多項目均采用的低開高走的銷售策略;因此在定價上，我們認為針對本案及市場情況應(yīng)當把握“銷售為第一目的”的原則，制定一個合理的價格，力求短期內(nèi)實現(xiàn)銷售，原則采用“小步快跑”的戰(zhàn)略思想，平穩(wěn)提價，但期間的變故還可根據(jù)銷售的變化靈活調(diào)整。
按照項目自身的條件，理想的均價應(yīng)在11000/平方米水平，但北京高檔住宅及公寓市場供過于求，現(xiàn)時認為應(yīng)該在9000~10000/平方米定位的物業(yè)都非常難銷，大部分賣了50%就停下，資金出現(xiàn)極大超出預(yù)計的缺口，若前期資金貸款也有很大壓力，交付使用期肯定受影響;而8000元/平方米的定價又給客戶以高不成低不就的感覺，因此，我們應(yīng)在開盤時迅速拔高認購期時的公開價;經(jīng)過市場綜合比較及成本估算我們認為開盤階段9600元/平(精裝修)的均價比較合理，也容易被市場所接受;在這個價位上也堅持采用菜單式精裝修。
從整體均價來考慮，項目開盤以較低的價格取得市場的認同是必要的;如果各方面均按照我們的預(yù)計進行，整體均價應(yīng)為11000元/平米左右——其中第一階段計劃銷售社區(qū)b座南北向8層部分(約萬平米)，均價為9600元/平米;第二階段計劃銷售社區(qū)的b座東西向11、12層部分(約萬平米)，均價為10300元/平米;第三階段計劃銷售社區(qū)a座東西向20層部分(約萬平米)，均價為11000元/平米;第四階段計劃銷售社區(qū)a座南北向(約2萬平米)21層部分，均價為12000元/平米。
建議產(chǎn)品的整體計價單位無論內(nèi)、外銷均采用美金來計價。
根據(jù)本項目的自身情況，我們建議：塔樓南北與東西朝向差價12~13%，樓層差價上采用傳統(tǒng)意義上嚴格的差價，樓層差價暫定為80元/平米左右。
一、營銷組織
為確保__花園項目的入市成功和銷售目標，本公司將以獨家代理及全程跟蹤的方式為本項目服務(wù)，針對本案成立專案小組，幫助發(fā)展商組織營銷工作，包括：市場分析、產(chǎn)品調(diào)整、產(chǎn)品包裝、營銷推廣及銷售組織等工作。
近期，本專案小組將圍繞著20__年8月上旬展開的產(chǎn)品包裝、營銷推廣、銷售組織中的內(nèi)部認購登記和9月中旬的正式發(fā)售(具體時間根據(jù)銷售證取得進行調(diào)整)兩個時期開展各項工作。此時期我方的工作重點為：配合發(fā)展商協(xié)調(diào)廣告公司、模型公司和裝飾公司的各項工作進度，配合策劃部、銷售部提出策劃方案的具體實施，協(xié)助設(shè)計院進行產(chǎn)品的最終優(yōu)化調(diào)整，為各項工作的有效進展創(chuàng)造條件。
我方的營銷組織框架和工作流程如下：
1、營銷組織架構(gòu)
2、工作流程
為保證本案的成功營銷，各相關(guān)單位應(yīng)遵循“一切為了銷售”的原則，分工不分家地展開工作，有關(guān)流程如下：
二、市場營銷中可能遇到的不利局面的調(diào)整措施
在入市銷售過程中會發(fā)生許多變化，為確保各時期銷售的成功，我們有必要組織和動員各方力量，提前做好應(yīng)變準備?，F(xiàn)階段，除加強營銷組織力量外，還應(yīng)增設(shè)1~2名有一定市場經(jīng)驗和營銷經(jīng)驗的骨干力量，集中統(tǒng)一管理，分工責任，對以下方面有所準備：
1、競爭對手較有壓力的入市策略
由于本項目的潛在競爭對手較多，他們的開盤會對我們的銷售形成較大沖擊，致使客戶分流;那么，整體實現(xiàn)11000元/平米的銷售均價及絕對利潤就會變得較為困難，為此我方建議如下：
(1)、在參考開發(fā)商的價格底限要求基礎(chǔ)上，建議采取以9500~9600元/平米(精裝修)的均價入市，確保優(yōu)質(zhì)又優(yōu)價，與其它競爭對手處于同一起跑線上，價格制定靈活又有彈性。
(2)、確保于20__年8月上旬可以開始進行入市推廣的工作計劃，以先期搶占市場份額。
(3)、確保于20__年5月下旬可以開工，以早期樹立項目形象，展示開發(fā)商實力，增強客戶信心。
(4)、隨時關(guān)注cbd內(nèi)其他新盤的一切變化，提前預(yù)測其可
能采用的方式、方法，做好針對性的準備;如果其采用低價入市的方法來配合銷控，建議本案采用隨行就市的態(tài)度——以某個階段所推出某些房型折扣點和優(yōu)惠方式不同的方法進行銷控，采用增加折扣，價格明升暗降的方法來變相吸引客戶;但不到萬不得以決不可降價，降價會打擊客戶購房可保值、升值的信心，使其觀望度增加，并且會對先期已完成的銷售帶來許多不必要的麻煩。
2、根據(jù)工期進程進行的策略調(diào)整
以上的計劃是在樣板間、賣場包裝、工地整妝等一切跟進、配合順利的條件下進行的，假若其中某個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，如工期拖延等的情況下，我們認為倉促進入認購期也是有必要的;前期進入市場、探測市場將有利于開盤前銷售策略，還可在旺銷期眾多項目一起開盤來臨之前吸引市場目光;因此我們認為應(yīng)按照計劃于20__年9月上旬(或中上旬，初定)開盤認購，8月30日打出第一期廣告。
3、對可能形成“有價無市”的調(diào)整
就目前而言，價格仍是客戶所最關(guān)注的因素，也是一個項目能否達到銷售目的的決定性因素之一。就本項目所定開盤9500~9600元/平米的平均價格而言，仍存在著一定的市場空間，但我們的定價能否達到預(yù)期目的，能否完成預(yù)期的銷售，還有待市場的檢驗。從價格來說我們能否完成，面臨著兩種壓力：第一，在廣告力度、廣告投放有保證的前提下，市場認為價格偏高，無法達到預(yù)期的目的，我們應(yīng)在維持廣告投放的前提下，加大優(yōu)惠折扣點，公平的講較低價位的銷售實現(xiàn)更現(xiàn)實，高價位的銷售則會較為痛苦;第二，認購期內(nèi)，市場競爭情況發(fā)生變化，本區(qū)域內(nèi)出現(xiàn)較低價位、較大規(guī)模社區(qū)投放進入市場，建議在其公開發(fā)售進入市場時我們銷售價格也相應(yīng)調(diào)低，并加大廣告投放力度。
4、廣告沒有達到預(yù)期銷售目的的調(diào)整
廣告能夠有效的傳遞信息，是有效促銷手段，也是本階段達到既定銷售目標的重要手段之一。廣告的投入必須與銷售掛鉤。
現(xiàn)階段廣告的效果有三個，一是能否很好地傳達本產(chǎn)品的主題概念，包括：主要創(chuàng)意、設(shè)計主題、方案、表現(xiàn)手法、發(fā)布版面等;二是能否將客戶對本產(chǎn)品主題概念的關(guān)注，有效地轉(zhuǎn)變?yōu)殛P(guān)注“__花園”;
三、實現(xiàn)產(chǎn)品主題賣點有效傳達的保證措施
1、與較有創(chuàng)意和發(fā)布能力較強的經(jīng)開發(fā)商認可的廣告公司保持聯(lián)系，進行概念方面的有效溝通。
2、與有組織能力的曾舉辦過各種營銷活動的專業(yè)公司進行有效溝通(也可以與廣告公司合二為一)。
3、由于本樓盤規(guī)模較小，廣告?zhèn)鬟f的長期作用將以成本較低的路牌廣告和導(dǎo)向路牌廣告，針對客戶習(xí)慣的報紙dm插頁和千人成本較低的廣播電臺—北京交通臺為主，在推廣的各階段附以高檔直投雜志。
4、在報刊廣告的投放上，應(yīng)適當集中廣告投放資金，廣告媒體不宜太多、時間不宜過長。
5、圍繞“健康·運動”為主題推廣活動應(yīng)貫穿于銷售過程始末。
6、項目專案組應(yīng)在每期廣告推出后，及時在銷售現(xiàn)場進行銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、整理分析，以了解客戶的需要和客戶關(guān)注的內(nèi)容，了解各種促銷手段的成效性，便于銷售調(diào)整，必要時進行項目拾遺或產(chǎn)品的重新包裝。
7、銷售進程的調(diào)整
按照計劃，我方打算在北京的秋季旺銷期來臨之前，即20__年9月上中旬開盤銷售，8~9月間進行約28天的推廣周期，我們預(yù)計開盤后2個~3個月內(nèi)因為季節(jié)和新樓盤的上市、項目的主體即將封頂?shù)戎T多因素的作用會形成一個旺銷期(即20__年9月中旬至12月)，然后關(guān)注的新鮮點會逐漸減弱，銷售會漸入平淡;進入20__年3月中旬，由于季節(jié)的原因和項目的現(xiàn)房在即，經(jīng)過市場炒作本項目將進入第二個旺銷期，在兩個旺銷期內(nèi)，我們
計劃完成銷售總額的50~60%。當然，這還需要根據(jù)市場競爭的改變隨時調(diào)整。為加強淡銷階段的銷售進程，完成銷售目標，我們建議：
適當加大發(fā)展商主管銷售經(jīng)理的折扣點(如加大1~2%)，用靈活的、彈性的價格掌握主動，吸引客戶成交;
制定階段內(nèi)定房的優(yōu)惠措施
適當加大報刊廣告的投放力度;
為保證均衡出貨，調(diào)節(jié)供求，制造搶購氣氛，提高銷售速度，把握銷售控制，執(zhí)行分批限量銷售是非常關(guān)鍵的;在本案的銷售過程中我們會自始至終執(zhí)行本套推廣組合策略，整合資源完成銷售目標。
四、銷售現(xiàn)場管理
1、 銷售現(xiàn)場實行銷售經(jīng)理負責制
2、 售樓處位置選擇
建議在南側(cè)加油站位置搭建臨時售樓處，售樓處裝修要與產(chǎn)品定位風格相一致，色彩要有沖擊力，最好能有1~2套樣板間，樣板間裝修要體現(xiàn)高檔、尊貴、現(xiàn)代、細膩的風格;總之，售樓處一定要有品位，它是產(chǎn)品品位、開發(fā)商品位的縮影，正如古語所云：“窺一斑而是全豹”。
3、工地包裝要與產(chǎn)品定位相吻合
4、各種銷售工具要實行統(tǒng)一設(shè)計與制作，確保按時、保質(zhì)、保量完成
建議合作方式
一、獨家代理，代理費以為基本標準。
二、代理期限可根據(jù)開發(fā)銷售進程確定。
三、具體事項將在合同中詳細約定。
創(chuàng)意的建議篇十
一、項目啟動（項目開工會）
了解項目干系人及其利害關(guān)系。
所有項目組成員是否到位，如到位則拿到項目開發(fā)人員的簡歷，詳細了解每個開發(fā)人員的情況（可能會組織到客戶方面試）。
根據(jù)項目需求規(guī)格列出項目功能列表，并根據(jù)開發(fā)人員技術(shù)等情況創(chuàng)建wbs。
根據(jù)項目時間、資源等情況規(guī)劃項目初步開發(fā)計劃（各里程碑時間點的粗略計劃，每個時間段投入多少人力等）。
確定各種軟硬件需求，如：版本控制服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫服務(wù)器、開發(fā)服務(wù)器、缺陷管理軟件服務(wù)器、開發(fā)工具等。
參與人員：
項目經(jīng)理、項目總監(jiān)、全體項目組成員、用戶方領(lǐng)導(dǎo)、用戶方參與人員、其它主要項目干系人
項目啟動會議的目標：
讓整個項目組的成員相互認識
建立項目的工作關(guān)系和溝通關(guān)系
讓大家明確團隊的工作目標
讓大家了解項目的當前狀態(tài)
一起審閱項目計劃
找出項目的難點或可能出問題的環(huán)節(jié)
分配小組和個人的角色與責任
獲得小組和個人的承諾
實施建議：
對立項管理過程域產(chǎn)生的所有有價值的文檔如《立項建議書》、《立項調(diào)查報告》、《立項可行性分析報告》、《立項評審報告》進行配置管理。做好必要的保密工作。
由于每個項目都要占用機構(gòu)的資金和資源，立項評審一定要嚴格。建議對機構(gòu)高層管理人員進行必要的立項管理培訓(xùn)。
輸出文檔包括：
項目風險管理計劃、工作任務(wù)分解結(jié)構(gòu)（wbs）、項目進度計劃、配置管理計劃、質(zhì)量保證計劃、timesheet、開發(fā)規(guī)范文檔、測試計劃
二、需求分析
需求調(diào)研：與客戶就其所需要的功能、流程、操作等需要為基礎(chǔ)，而且需求決策者必須是項目經(jīng)理或部門負責人。
列一個需求管理（包括詳細的溝通計劃及要求溝通）計劃，考慮需求溝通中的人員、資源、時間的要求。
雖然有些因素是客戶方造成的，但應(yīng)該站在其角度上，為其考慮一些存在的客觀及主觀因素。
注意與項目成員之間的溝通方式及對團隊的建設(shè)。
把握需求分析的進度及質(zhì)量是否符合要求。
根據(jù)交互設(shè)計原型與客戶交流需求分析是否達到要求及功能點是否有遺漏。
有哪些文檔或數(shù)據(jù)是由客戶提供的，這些數(shù)據(jù)是否需要在新開發(fā)的系統(tǒng)中維護等。
實施建議：
先對項目成員進行培訓(xùn)，讓他們掌握必要的需求開發(fā)技能。(比如需求開發(fā)要做什么，做到什么程度，需要注意哪些問題等)
對需求開發(fā)過程域產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
需求的建模分析有較高的技術(shù)難度，項目成員應(yīng)當根據(jù)自身水平進行取舍。
交互設(shè)計中應(yīng)以用戶的易用性為前提然后考慮在這樣設(shè)計的前提下技術(shù)上實現(xiàn)是否有難度或者工作量超過前期設(shè)計的百分之二十.
（多用tab形式，盡量讓客戶的某個角色的任務(wù)可以在一個頁面中完成，一般用上下文菜單，避免用系統(tǒng)的菜單，一個功能塊一般只需要一個入口）
輸出文檔包括：
產(chǎn)品需求分析說明書、數(shù)據(jù)流程圖、系統(tǒng)應(yīng)用架構(gòu)圖、交互設(shè)計原型、需求分析模型(rqm)
三、概要設(shè)計
確定影響系統(tǒng)設(shè)計的約束因素：本系統(tǒng)應(yīng)當遵循的標準或規(guī)范、軟件、硬件環(huán)境（包括運行環(huán)境和開發(fā)環(huán)境）的約束、接口/協(xié)議的約束、軟件質(zhì)量的約束、隱含約束等。
確定設(shè)計策略：擴展策略、復(fù)用策略、折衷策略。
系統(tǒng)分解與設(shè)計：將系統(tǒng)分解為若干子系統(tǒng)，確定每個子系統(tǒng)的功能以及子系統(tǒng)之間的關(guān)系；將子系統(tǒng)分解為若干模塊，確定每個模塊的功能以及模塊之間的關(guān)系。
數(shù)據(jù)庫概要設(shè)計。
輸出文檔：
產(chǎn)品概要設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)概要設(shè)計模型(cdm)
四、詳細設(shè)計
確定功能模塊的參與者、數(shù)據(jù)庫表、輸入?yún)?shù)說明、前置條件、基本流程、異常流程、日志等信息。
各層次結(jié)構(gòu)的接口定義
數(shù)據(jù)庫設(shè)計：邏輯設(shè)計—>物理設(shè)計－>安全性設(shè)計－>優(yōu)化
實施建議：
先對系統(tǒng)設(shè)計人員進行“專題”培訓(xùn)，讓他們掌握必要的系統(tǒng)設(shè)計技能。
由于國內(nèi)絕大多數(shù)的大學(xué)不開設(shè)“用戶界面設(shè)計課程”，這導(dǎo)致大部分軟件開發(fā)人員不善于設(shè)計用戶界面。項目開發(fā)小組應(yīng)當設(shè)法邀請用戶界面設(shè)計專家參與（或指導(dǎo)）本軟件的 界面設(shè)計。
對系統(tǒng)設(shè)計過程中產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
輸出文檔：
產(chǎn)品詳細設(shè)計說明書、數(shù)據(jù)物理設(shè)計模型(pdm)、自定義數(shù)據(jù)類型及bo數(shù)據(jù)類型文件、數(shù)據(jù)字典、系統(tǒng)測試用例、對象模型(oom)
五、coding
軟件編碼，各接口的實現(xiàn)。
單元測試。
實施建議：
對開發(fā)人員進行“高質(zhì)量程序設(shè)計”培訓(xùn)，讓他們掌握編寫高質(zhì)量程序的技能。
對開發(fā)人員進行“版本控制、代碼審查、測試、改錯”等方面的培訓(xùn)，提高他們的工作效率。
開發(fā)小組根據(jù)項目的資源、時間等限制因素，可以適當?shù)販p少測試的工作量。
對實現(xiàn)與測試過程中產(chǎn)生的所有代碼和有價值的文檔進行配置管理。
輸出：
單元測試報告、代碼評審報告
六、集成測試
根據(jù)系統(tǒng)測試用例測試系統(tǒng)的功能性需求，保證系統(tǒng)的正常功能處理及異常處理是否正確。
用戶界面測試，重點是測試軟件系統(tǒng)的易用性和視覺效果等。
健壯性測試,測試軟件系統(tǒng)在異常情況下能否正常運行的能力。(容錯能力和恢復(fù)能力)
安全性測試(這種測試一般能通過建行的fortify 軟件評測即可)
如果產(chǎn)品需要安裝，那么還得經(jīng)過安裝與反安裝測試
實施建議：
對系統(tǒng)測試人員進行必要的培訓(xùn)，提高他們的測試效率。
項目經(jīng)理和測試小組根據(jù)項目的資源、時間等限制因素，設(shè)法合理地減少測試的工作量，例如減少“冗余或無效”的測試。
系統(tǒng)測試小組根據(jù)產(chǎn)品的特征，可以適當?shù)匦薷谋疽?guī)范的各種文檔模板。
對系統(tǒng)測試過程中產(chǎn)生的所有代碼和有價值的文檔進行配置管理。
為了調(diào)動測試者的積極性，建議企業(yè)或項目設(shè)立獎勵機制，例如：根據(jù)缺陷的危害程度把獎金分等級，每個新缺陷對應(yīng)一份獎金，把獎金發(fā)給第一個發(fā)現(xiàn)該缺陷的人。
輸出：
系統(tǒng)測試報告、缺陷管理報告、操作手冊
七、客戶驗收
成果審查。驗收人員審查開發(fā)方應(yīng)當交付的成果，如代碼、文檔等等。確保這些成果是完整的并且是正確有效的。
驗收測試。驗收人員對交付的產(chǎn)品進行全面的測試，確保產(chǎn)品功能、質(zhì)量符合需求。
及時解決客戶方發(fā)現(xiàn)的問題。
輸出：
客戶驗收計劃、驗收測試用例、客戶驗收報告、驗收操作手冊
實施建議：
在客戶驗收之前，開發(fā)方對驗收人員進行必要的產(chǎn)品培訓(xùn)。
開發(fā)方可以將系統(tǒng)測試用例給驗收人員參考，以減少設(shè)計測試用例的時間。
開發(fā)方人員應(yīng)當熱情地協(xié)助驗收人員。對驗收人員發(fā)現(xiàn)的軟件缺陷馬上予以糾正；對于復(fù)雜的問題應(yīng)當立即請示有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，不可拖延。在驗收期間不可與客戶爭吵，給客戶留下很好的印象。
對驗收過程中產(chǎn)生的所有有價值的文檔進行配置管理。
八、結(jié)項
計劃與實際情況對比:產(chǎn)品功能、工作成果、產(chǎn)品質(zhì)量、投入人員、工作量、成本等
申請結(jié)項理由和項目自我評價
對項目進行綜合評估，總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)。
有價值的結(jié)項管理至少包括三項內(nèi)容：
1、對項目的有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)進行清算，既要防止資產(chǎn)流失，又要及時地利用這些資產(chǎn)。
2、對項目進行綜合評估。例如評估項目完成情況、項目質(zhì)量、投入產(chǎn)出分析、項目的市場價值、項目對企業(yè)的貢獻等等。該評估報告可以作為考核項目人員業(yè)績的重要依據(jù)。
3、總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，使整個機構(gòu)受益。
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