在日常的學(xué)習(xí)、工作、生活中，肯定對各類范文都很熟悉吧。寫范文的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇一
1、要求環(huán)孕檢對象環(huán)孕檢率達(dá)100%。
2、抓好避孕節(jié)育措施落實(shí)率和及時率。
3、著重抓計劃外懷孕者的終止妊娠工作，嚴(yán)格控制計劃外懷孕。
4、認(rèn)真做好廣大育齡婦女“四情”（環(huán)情、經(jīng)情、孕情、病情）檢查的工作。做好宣傳，做好記錄，以便對其進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
1、各村（居）委會，應(yīng)及時通知環(huán)孕檢對象在規(guī)定時間、地點(diǎn)參加環(huán)孕檢的，將按有關(guān)法律、法規(guī)作出處罰。
2、對外出打工的環(huán)孕檢對象，各村（居）委會，應(yīng)及時通知其回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢或到現(xiàn)居地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處計生部門進(jìn)行環(huán)孕檢并及時將依法取得環(huán)孕檢證明寄回鎮(zhèn)政府計生辦。對于外出打工的環(huán)孕檢對象，不回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢又不寄回依法取得的環(huán)孕檢證明的，將依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰。
3、對未按規(guī)定及時落實(shí)避孕節(jié)育措施的對象，責(zé)令其改正，并依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰；對于查出的計劃外懷孕的，責(zé)令終止妊娠，并依法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定給予處罰；造成計劃外生育的，將依法征收計劃外生育社會撫養(yǎng)費(fèi)，并給予處罰。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真部署。此次環(huán)孕檢工作，要求各村（居）下發(fā)正式的書面通知，望各村（居）盡快落實(shí)。
2、在進(jìn)行環(huán)孕檢的同時，望各村（居）認(rèn)真做好記錄，并對環(huán)孕檢對象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3、請各村（居）包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及干部下到各村（居），協(xié)助搞好此次環(huán)孕檢工作。
此次工作望全鎮(zhèn)上下積極配合，齊心協(xié)力，確保此次工作的順利完成，為我鎮(zhèn)計劃生育工作的開展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇二
1、瑜伽就是一只看不見的儲蓄罐，只要你肯堅持，你投入的每一份努力都不會白費(fèi)，你只需在溫柔中不慌不忙的成長，那些你以為錯過的，瑜伽會一一還給你。
2、吃純凈的食物，你的內(nèi)心也會隨之變得純凈起來。
3、瑜伽是百分之九十九的練習(xí)，百分之一的理論。
4、少說多做，少索取多付出，少擔(dān)憂多微笑。
5、有時你只需要做一個倒箭式。為什么？因?yàn)橛袝r少就是多。
6、瑜伽和讀書一樣，就是用最低的成本，成全一個最好的自己。
7、與自己友好地交談。
8、冥想，就像睡眠，不能教，它是自發(fā)的。
9、瑜伽中，別無他事，瑜伽是一場與自己的約會。
10、當(dāng)我們不再急于求成的去做一個體式的時候，進(jìn)步卻往往在不經(jīng)意間發(fā)生了。
11、永遠(yuǎn)不會太遲，永遠(yuǎn)不會太糟。
12、瑜伽像音樂。身體的節(jié)奏，思想的步調(diào)，心靈的和聲，構(gòu)成生命的交響曲。
13、待人接物，有寬容之心，有容忍之量，才是有福的人，因?yàn)榻o人家方便就是日后給自己留下的方便。
14、所有的光鮮亮麗，背后都有辛苦付出，所有的現(xiàn)世靜好，背后都是咬牙堅持。
15、用汗水雕刻出的身體，棱角越多，遇到光的時候，就會越閃耀。
16、注意何時你正變得自私，用感恩來取代它。
17、打磨自己的過程很疼，但最終能塑造一個更好的自己。
18、不要讓恐懼帶著你走，讓愛帶著你走，讓快樂帶著你走。
19、瑜伽不能成為你的全部，但一旦深入，它會成為你生活里不可或缺的一部分。
20、那些陽光燦爛穿bra練瑜伽的日子，我們快樂得如同小孩。
21、如果你想從宇宙中得到答案，就張開你的手掌。如果你想從內(nèi)心得到答案，就將手掌朝下。
22、每次給自己一點(diǎn)點(diǎn)挑戰(zhàn)，你就能一點(diǎn)點(diǎn)地走向完美。
23、瑜伽是一條緩慢，但幸福的路，不要慌慌張張，也不要急于求成，一點(diǎn)一滴積累，欲速則不達(dá)，慢慢來，反而會比較快。
24、祈禱是和宇宙對話，冥想是聆聽宇宙的聲音。
25、瑜伽教會了我去治愈那些無法承受的傷痛，也教會了我去忍受那些不可治愈的傷痛。
26、做瑜伽并不在于做到終極體式，而在于過程。
27、瑜伽路上有你，有我，共勉。
28、擅長做什么不重要，而在于做好自己。
29、瑜伽是停止心意的波動。
30、像一棵樹那樣與大地保持聯(lián)結(jié)。使我們不平靜的一切，都會在我們扎根大地時消失無余。
31、我們在羨慕明星的美好身材時，并沒有看到他們背后的努力。
32、每一朵烏云都鑲有金邊，每一個你認(rèn)為糟透了的事情背后，都可以發(fā)掘積極的一面，如果你讓自己正向的經(jīng)歷它，就會得到成長。
33、冥想是一種思想和知識的延續(xù)，就像連綿不斷的江河中的水波。
34、初練瑜伽，追求難度和花樣。再練瑜伽，注重精準(zhǔn)和效果。還練瑜伽，喜歡呼吸和經(jīng)典。重復(fù)的是體式，不同的是心境。
35、你練過的瑜伽，刻在你的身體里，你的骨子里，你的氣質(zhì)里，誰也拿不走。
36、放松點(diǎn)，慢慢來，你正走在回家的路（找到真我）。
37、不是命運(yùn)造就的我，是我造就的命運(yùn)。
38、任何人都能練習(xí)瑜伽，你不需要特殊的設(shè)備或者衣服，只需一個小小的地方和一個強(qiáng)烈的希望，就會有一個更加健康、充實(shí)的人生。
39、快樂就是，當(dāng)你所想、所說和所做三者和諧的時候。
40、練瑜伽不用急于回報，因?yàn)椴シN和收獲，不在同一個季節(jié)，中間隔著一段時間叫堅持，放心你的努力，時間看得見。
41、歲月極美，在于它必然的流逝。春花、秋月、夏日、冬雪。
42、生命，10%取決于命運(yùn)，90%取決于自己。
43、練瑜伽的時候，人經(jīng)常會感到痛苦難忍，但你需要做的只是深呼吸，忍受它然后克服它，瑜伽其實(shí)就是生活的暗喻。
44、快樂是永恒的，它永遠(yuǎn)不會消失；憂愁是虛幻的，它永遠(yuǎn)不會生存。
45、我們還有更長的路要走，不過沒關(guān)系，道路就是生活。
46、十年后，你會明白，經(jīng)常去瑜伽館的那一個小時，砸在身上的不是錢，而是千金難買的青春和健康。
47、瑜伽就像給身體抹潤滑油。讓生銹的身體重新活力起來。
48、盡管瑜伽修行者并不貶低自己的身體，但是他不僅僅追求身體的完美，同時也追求感官、精神、智力和靈魂的完美。
49、凡事都讓一步，有理不占盡，有利不占全，才是高明的人，因?yàn)樽屢徊骄偷扔谑菫樽约喝蘸舐潆y留下了余地。
50、瑜伽是一種修行，看得見的是體型和外貌的變化，看不見的是內(nèi)心的平和與豐盛。
51、我不是在最好的時光遇見了瑜伽，而是因?yàn)橛鲆娏髓べ?，我才有了這段最好的時光。
52、瑜伽就是在不舒服的情況下，讓自己舒服起來。
53、伸展得更高，它會使你穩(wěn)定。
54、不是事情變得簡單，是你變得強(qiáng)壯了。
55、你的人生不會辜負(fù)你的。練瑜伽，那些轉(zhuǎn)錯的彎，那些流下的淚水，那些滴下的汗水，全都讓你成為獨(dú)一無二的自己。
56、記住，不在于你體式做得多深入，而在于你的狀態(tài)。
57、不是柔軟才能練瑜伽，而是練著練著就柔軟了。
58、不完美是宇宙的重要法則之一，絕對的完美不存在。若非因?yàn)椴煌昝?，你我都不會存在?/p>
59、順其自然，有心甘情愿的直接面對那些無可避免的困難與挑戰(zhàn)，愛是我們根深蒂固的天性，瑜伽也是。
60、瑜伽讓我開始用不同的角度看待生命，她令我意識到世界沒有永恒。
61、當(dāng)呼吸不穩(wěn)定時，人的思想會游離不定；而當(dāng)呼吸穩(wěn)定時，人的意識也會堅定。
62、若你在體式中經(jīng)常煩躁放棄或極端，你在生活中也會習(xí)慣性煩躁放棄或極端，瑜伽這面鏡子，真實(shí)不虛。
63、不在于體式看起來怎么樣，而在于你感覺著什么。臣服于你的身體和你的呼吸，慢點(diǎn)，再慢點(diǎn)。
64、每天都是一個機(jī)會，讓你去改變你的生活。
65、世界上有兩種光最耀眼，一種是太陽，一種是你努力瑜伽的模樣。
66、當(dāng)你學(xué)會深度放松的時候，你的思維將變得更加清晰和敏銳。
67、其實(shí)瑜伽是一件超級磨煉耐性的事情，你一旦真正開始，就會發(fā)現(xiàn)目的地遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有你想象的那么簡單快速。
68、沒有人能代替你瑜伽時所經(jīng)歷的層層磨練，就像沒有人能搶走你揮灑汗水后得來的健康與自信。
69、你可能無法改變身體外的世界，但你可以改變身體內(nèi)的世界。
70、請遵循瑜伽師的教導(dǎo)，用瑜伽姿勢來塑造一個健康的體魄，建立一個平衡的飲食結(jié)構(gòu)同時養(yǎng)成良好的呼吸習(xí)慣。
71、我尋找的東西，一直在我身上。
72、我今天過得不好，但過得不好也沒關(guān)系。
73、做你的身體能做的，不要擔(dān)心旁邊墊子上別人在做什么。
74、學(xué)會在每個人、每個事物中發(fā)現(xiàn)閃光點(diǎn)。
75、接受起伏，不抱怨，讓生活變好，是一個成年人永遠(yuǎn)的責(zé)任。
76、我們總是帶著有色眼鏡看事物，透過它們，我們看到自己。
77、要像向日葵一樣，渾身充滿陽光的味道，不抬頭也知道，陽光在照耀。
78、瑜伽練習(xí)使人堅定，遠(yuǎn)離疾病并擁有輕盈的身體。
79、不斷去挑戰(zhàn)自己的可能性，才是最大的成功。
80、每天醒來，都是一次重生，今天，才是最重要的。
1、瑜伽于外是鍛煉于內(nèi)是修煉。
2、心靈瑜伽：調(diào)適、修煉、超越。
3、人生中，練習(xí)瑜珈永遠(yuǎn)不嫌太遲。
4、禪定是心靈的瑜伽，瑜伽是身體的禪定。
5、當(dāng)灌溉是能夠去做的事，理所當(dāng)然要這么做。
6、恐懼說著，當(dāng)你老了，疾病與磨難就會增加。
7、為什么我們可以灌溉身體卻要任憑干旱發(fā)生呢?
8、學(xué)習(xí)是種樂趣，而且透過瑜珈的學(xué)習(xí)可以獲得許多。
9、敏感度需要穩(wěn)定度，這必須經(jīng)由固定的練習(xí)來維持。
10、你的身體就像干旱，饑荒一樣的得到無可救藥的疾病。
11、你或許會不自覺回到你過去一直已來耽溺享受的生活方式。
12、瑜珈有助于維持在最理想的抵抗力，這就是我們所謂的健康狀態(tài)。
13、最好是就這么開始吧，而且當(dāng)你開始了，就要維持練習(xí)的規(guī)律與節(jié)律。
14、修行意味著在你里面創(chuàng)造出一個秩序。就你現(xiàn)在的情況，你是一個混亂狀態(tài)。
15、如果你想要仿效模仿現(xiàn)在的我，當(dāng)然會受苦，因?yàn)槲乙呀?jīng)做瑜珈超過半個世紀(jì)。
16、要讓這個"我"消失的最好方式不是透過苦行，瑜伽、斷食，不!而是透過創(chuàng)造。
17、修行意味著創(chuàng)造出你內(nèi)在的秩序?，F(xiàn)在的你，可說是一團(tuán)混亂，完全處于無秩序狀態(tài)。
18、冥想——聯(lián)系瑜伽的第一個招式。也是第一個讓我變得寧靜的招式。放空自己，得到舒緩。
19、瑜伽是一個連接意識和無意識的途徑。唯有當(dāng)你改變無意識，你的人生才會有一個不同的意義。
20、瑜伽之中，有一個印象標(biāo)致。蛇吞尾。開始便是結(jié)束，結(jié)束便是開始。如此循環(huán)下去的，只有人心。
21、瑜伽是通過讓你身體達(dá)到一個極限后，用一種痛覺讓你的頭腦放空，從而達(dá)到“天人合一”的感覺。
22、我對瑜伽的看法是要回復(fù)到它最真實(shí)的面貌，我最后的目標(biāo)則是要讓你們在睡覺時都充滿覺知，這才是瑜伽的本質(zhì)。
23、免于自己的自由是真正的自由;自己的自由是虛假的自由。瑜伽試著去達(dá)到自己的自由，而禪只不過是免于自己的自由。
24、一個瑜伽行者可以永遠(yuǎn)保持清醒，他會睡覺，但是他永遠(yuǎn)不會做夢，他的夢已經(jīng)完全消失了。當(dāng)夢消失，思想就消失了。
25、瑜伽行者意味著一個在練習(xí)那與宇宙同在的藝術(shù)或科學(xué)的人。除了自我生命中沒有其它的問題;所有其它的問題只是分支。
26、跟事實(shí)一起生活是唯一的瑜伽、唯一的訓(xùn)練。一旦你徹底覺知到人的處境，你就會變得虔誠。于是你開始放棄;你不再占有。
27、你和瑜伽，在我生命的交集，是身體。原來，我來上瑜伽課的潛在理由是如此淺薄，當(dāng)我和我的身體在一起，也就好像跟你在一起。
28、瑜伽：前屈使人謙卑，后彎使人開放，扭轉(zhuǎn)使人純凈，支撐使人堅毅，倒立使人勇敢，內(nèi)心所有的問題都可以通過體式練習(xí)而改變。
29、瑜伽里的呼吸法常常被用來停止頭腦的運(yùn)作。不同的呼吸韻律、呼吸的微小震動，都會對頭腦造成激烈的影響，可能致使頭腦受到損傷。
30、最好的姑娘，每天一杯清茶、一小時瑜伽、一本好書、一個美容覺，知道怎么疼自己，有男人的時候心無旁騖，沒男人的時候陽光依舊。
31、脫掉制約意味著你必須了解目前人類意識打結(jié)的情況，這整個瑜伽的過程只不過是去了解那些復(fù)雜的結(jié)，然后打開它們，脫掉那些制約。
32、我最后的目標(biāo)則是要讓你們在睡覺時都充滿覺知，這才是瑜伽的本質(zhì)。而如果任何瑜伽行者教導(dǎo)你任何其它的東西，那全部都是無益處的。
33、瑜伽的即時任務(wù)是尋找結(jié)合—心與身之間，個人與神明之間，思想與思源之間，老師與學(xué)生之間，甚至我們自身與不易屈伸的鄰人之間的結(jié)合。
34、它依你的強(qiáng)度而定，如果你能夠了解欲望就是痛苦了解得非常深、非常盡致，你將不僅會進(jìn)入瑜珈，你也將變成一個成道的人，你就達(dá)到了目標(biāo)。
35、以一種瑜伽的姿勢坐好幾個小時，只是在看著你的呼吸，一個人會變得非常無聊。整個靜心的訓(xùn)練就是在幫助無聊。每一件事都在幫助你變得無聊。
36、接觸瑜伽的行法哲學(xué)“斷行、舍行、離行”，把這種放棄心中執(zhí)念的理念提煉成“斷舍離”，運(yùn)用到日常生活整理整頓、人際關(guān)系、思考等各個方面。
37、并不是要你去撕掉別人的面具。如果他們喜歡活在謊言中，那是他們的選擇。你不需要去改造這個世界的任何一個人，如果你能夠自我成長就很足夠了。
38、如果內(nèi)在的光沒有被點(diǎn)燃，那么無論你點(diǎn)著多亮的燈在外面都沒有用。當(dāng)你有了內(nèi)在的光就不再有恐懼：即便外面一片漆黑，你的光就足夠照亮自己的道路。
39、食物就是那個基礎(chǔ)。當(dāng)你有更多的能量，你就會進(jìn)入更多的層面，當(dāng)你充滿著洋溢的能量，你才能夠達(dá)到瑜伽所期望的喜樂狀態(tài)。一個死氣沉沉的人無法達(dá)到神性。
40、瑜伽能夠教你如何再度處于此時此地、如何忘掉過去、如何忘掉未來、如何帶著如此的一個強(qiáng)度停留在現(xiàn)在，而使得這個片刻變成無時間性的，使目前這個片刻變成永恒。
41、能控制早晨的人，方可控制人生。一個人如果連早起都做不到，你還指望他這一天能做些什么呢?古人云：一日之計在于晨，一年之計在于春。早上都抓不住，怎么能抓住當(dāng)天。
42、老實(shí)說吧，沒有什么腦袋好不好的，是肯用心與不肯用心之故。你把我這句話仔細(xì)研究，聰明的人一聽就會，就記住了，我笨，我多念一百遍，也成功了。所以“勤能補(bǔ)拙”這四個字要記住。
43、在深度睡中眠變得有覺知才是重點(diǎn)。但那些所謂的瑜伽行者卻不斷地教導(dǎo)你如何倒立，如何扭曲和彎曲你的身體。瑜伽練習(xí)變成了馬戲團(tuán)，這是很沒有意義的，它已失去了它原本真實(shí)的意義。
44、女人要對自己好一點(diǎn)，把自己的目光從心愛的男人身上一點(diǎn)，這樣很可能就會發(fā)現(xiàn)世界氣象萬千。做旗袍女人也好，做瑜伽美眉也好，你優(yōu)秀了，你多姿多彩了，才會讓男人的眼光聚焦在你身上!
45、有人指出你的煩惱，指出你的業(yè)障和染污的心理，自己還不服氣，還不肯改，然后還抱住那習(xí)氣業(yè)力的心理，把它當(dāng)寶貝。唉!就讓你去纏綿吧，反正六道輪回也蠻好玩的，多滾幾回，我在那邊等你就是。
46、瑜伽的道路非常漫長，因?yàn)橐獙o意識的睡眠轉(zhuǎn)變至有意識的狀態(tài)，這一路程非常艱辛，它或許需要花上好幾世的時間，而且誰知道你到底有沒有可能堅持、忍耐那么久呢?所以，到最后，瑜伽淪落為一些練習(xí)身體姿勢的運(yùn)動。
47、只有瑜伽行者能夠愛，世俗的人不能夠愛，他只能夠執(zhí)著。愛從來不會給你痛苦，因?yàn)槿绻銗勰橙?，你就愛他的快樂，但是如果你?zhí)著于某人，你并不愛他的快樂，你的愛只是出于你的自私，你只是顧慮到你自我中心的要求。
48、你必須從事一項(xiàng)訓(xùn)練，而透過那個訓(xùn)練，有意識的知識將會像箭一般地穿透進(jìn)入無意識。透過訓(xùn)練、透過瑜伽、透過練習(xí)，有意識的決定將會進(jìn)入無意識，當(dāng)它進(jìn)入無意識，它才能夠有用，否則你將會繼續(xù)思考一件事，而卻繼續(xù)做完全相反的事。
49、冥想，就像睡眠一樣，是無法傳授的。它是自發(fā)的。
50、瑜伽是一種外在的鍛煉，內(nèi)在的練習(xí)。
1、瑜伽師對生活的一種感悟，練習(xí)時間越久，你就會發(fā)現(xiàn)每次練習(xí)都是一種享受，從而忘記了種種酸痛；一呼一吸都是與天地的“親密接觸”。
2、瑜伽讓我的心變得柔軟，充滿愛，當(dāng)你指責(zé)我時，我感受到了你的受傷；身體柔軟，心才會柔軟，心柔軟了，才會更寬容。
3、一次意外的杰出，我覺得瑜伽不只是運(yùn)動，它更像是調(diào)理，腰背肩都能有效舒緩，所以它不只是屬于年輕人，廣大朋友都可以嘗試與接觸。
4、瑜伽路上，進(jìn)行時；汗流浹背的酸爽，完成時；身心舒泰的愉悅，將來時；一步一腳印的自我超越。
5、因?yàn)殍べ?，讓我的身心得以解放，此刻外界的動與內(nèi)心的靜融為一體，貫穿于全身的血液中；因?yàn)殍べ?，讓我體會到了數(shù)學(xué)界中的三角立體圖形原來可以與人體的形體結(jié)構(gòu)結(jié)合得這么天衣無縫，完美無瑕；感謝瑜伽，讓我認(rèn)識了志同道合的`瑜伽小伙伴，認(rèn)識了美麗與智慧并存的瑜伽大師，更重要的是，認(rèn)識了勾勾魚樂圈。
6、瑜伽是一項(xiàng)運(yùn)動，它能強(qiáng)身健體、塑造美麗線條；瑜伽是一種生活，它超越了運(yùn)動，甚至成為習(xí)慣；瑜伽是一門哲學(xué)，修行之道在腳下，靜心冥想；瑜伽是一種藝術(shù)，是體式構(gòu)建的幾何與靈魂的締結(jié)。
8、時而酣暢淋漓，時而淡然優(yōu)雅，心無旁騖的，散發(fā)著淡淡的幽香，在包容中綻放，力量中回歸，方寸大的墊子上，演繹不一樣的人生。
9、瑜伽不是一個體式的最終定型，而是在這過程中身體的精微感受。它是你酸疼中的接納，呼吸間的穩(wěn)定和焦躁時的忍耐，它讓你更了解自己也更體諒別人。所以，這個過程本身就很美，它讓你發(fā)現(xiàn)自己的弱勢，正面去解決不足；它讓你平和愉悅，越來越好。
10、晚上有睡好覺，早上有瑜伽。
11、瑜伽如同一面鏡子，讓我們由內(nèi)向外看自己。
12、瑜伽不是墊子上的兩個小時，而是帶著瑜伽式頭腦生活的24個小時。
13、瑜伽是一門博大精深的學(xué)問，是會為人帶來健康和快樂的。
14、對我來說，瑜伽是我生活中不能缺少的一個環(huán)節(jié)，就像肚子餓了，我要找吃的；冷了，我要多穿衣服。累了，我就要練瑜伽；心情不好時，我也要練瑜伽，它就像家人一樣永遠(yuǎn)陪伴著我，不離不棄。有了它，我才能放松自己，找到自己。在它的世界里，那個心底深處的自己才會回歸。
15、瑜伽是一場修行，讓處于愚笨狀態(tài)的身和心通過體式和呼吸的聯(lián)系更加晶瑩剔透，讓身與心的連結(jié)更加親密無間。步入瑜伽的世界，就進(jìn)入了一段健康、尊貴、喜悅的旅程。
16、在敞開中，找到自信；在放下時，找到謙卑；在回望時，找到理解；在平衡中，找到寧靜。
17、瑜伽的每一次拉伸都是肌肉的每一次認(rèn)識，今天我的極限停留在這里，明天或許又會比今天再進(jìn)步一旦點(diǎn)，只要瑜伽不停，進(jìn)步就不會停止，身體的認(rèn)識也不會停止，所以瑜伽對我而言是永無止境的。
18、在匆忙忙碌的生活中，漸漸地，我們喪失寧靜與生活的意義，修煉瑜伽能重新發(fā)現(xiàn)寧靜，重建享受寧靜的好習(xí)慣。寬心生活，修持身心，樂觀自信，真實(shí)觀察，視一切皆善……瑜伽給我們平和、寧靜和舒暢。
19、瑜伽課堂從來都不是一個單向授予的過程，“授”與“受”之間必須是一種良性的、雙向的交流互動，不管是以語言還是肢體的方式。
20、瑜伽是人人都應(yīng)該嘗試的運(yùn)動，日常在跑步之前適度拉伸，以防受傷；在跑步后放松肌肉，它就應(yīng)該是習(xí)慣、生活。
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇三
1、要求環(huán)孕檢對象環(huán)孕檢率達(dá)100%。
2、抓好避孕節(jié)育措施落實(shí)率和及時率。
3、著重抓計劃外懷孕者的終止妊娠工作，嚴(yán)格控制計劃外懷孕。
4、認(rèn)真做好廣大育齡婦女“四情”（環(huán)情、經(jīng)情、孕情、病情）檢查的工作。做好宣傳，做好記錄，以便對其進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
1、各村（居）委會，應(yīng)及時通知環(huán)孕檢對象在規(guī)定時間、地點(diǎn)參加環(huán)孕檢的，將按有關(guān)法律、法規(guī)作出處罰。
2、對外出打工的環(huán)孕檢對象，各村（居）委會，應(yīng)及時通知其回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢或到現(xiàn)居地鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府或街道辦事處計生部門進(jìn)行環(huán)孕檢并及時將依法取得環(huán)孕檢證明寄回鎮(zhèn)政府計生辦。對于外出打工的環(huán)孕檢對象，不回鎮(zhèn)參加環(huán)孕檢又不寄回依法取得的環(huán)孕檢證明的，將依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰。
3、對未按規(guī)定及時落實(shí)避孕節(jié)育措施的對象，責(zé)令其改正，并依法律、法規(guī)有關(guān)規(guī)定給予處罰；對于查出的計劃外懷孕的，責(zé)令終止妊娠，并依法律、法規(guī)等有關(guān)規(guī)定給予處罰；造成計劃外生育的，將依法征收計劃外生育社會撫養(yǎng)費(fèi)，并給予處罰。
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、認(rèn)真部署。此次環(huán)孕檢工作，要求各村（居）下發(fā)正式的書面通知，望各村（居）盡快落實(shí)。
2、在進(jìn)行環(huán)孕檢的同時，望各村（居）認(rèn)真做好記錄，并對環(huán)孕檢對象進(jìn)行跟蹤服務(wù)。
3、請各村（居）包點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)及干部下到各村（居），協(xié)助搞好此次環(huán)孕檢工作。
此次工作望全鎮(zhèn)上下積極配合，齊心協(xié)力，確保此次工作的順利完成，為我鎮(zhèn)計劃生育工作的開展奠定扎實(shí)的基礎(chǔ)。
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇四
加盟店模式雖然有著專一的品牌和形象，但在商品方面卻存在著一定的缺陷，嬰兒床上的布掛件、布擺件并非嬰兒必需品，往往顧客對其不存在依賴性且商品不宜損壞、周期長，顧客再次購買的可能性較小。且商品的定位是中高檔，需要消費(fèi)者有一定的購買力。
由于嬰兒往往需要長時間不離身的照顧，構(gòu)成實(shí)際消費(fèi)的往往并非孕婦或母親本人，而是家庭中其他成員或親戚朋友，如父親，爺爺、奶奶等。不可忽略的是作為禮品贈送的一類人群，由于孩子滿月、生日等原因往往會有較多的親戚、朋友贈送禮物，通常選擇的禮品出于謹(jǐn)慎考慮而不會是營養(yǎng)品之類，而相比之下此類商品便是不錯的選擇，應(yīng)以禮品市場作為重要的營銷面。
就顧客而言，面向的潛在顧客范圍較廣，主要為出入婦幼醫(yī)院的人流，營銷的重點(diǎn)在于將人流量中潛在客戶促成實(shí)際消費(fèi)。
? 色調(diào)上采用嫩綠為主，綠色代表生命和希望，多融入玻璃元素使得環(huán)境整潔、視野寬闊。
? 采用pop吊旗、pop立牌等為促銷廣告的宣傳留下空間，應(yīng)該多學(xué)習(xí)些促銷廣告的寫法，立足可愛，吸引人群。
? 留有一定的空間用于小游戲，例如飛鏢等，綜合利用資源，注意安全因素的考慮。 ? 采取開架式陳列的方式為貨物的擺放做好充足的空間利用。
b． 店外裝修
針對您店外形式，不宜采用過度張揚(yáng)的宣傳形式，例如氣拱門、大音響等等，而應(yīng)該采用符合店內(nèi)氛圍的方式。
? 店外設(shè)置有玻璃櫥窗，格式的櫥柜將每一件商品如同珍寶般顯示在玻璃中，綜合燈光等因素能將商品的可愛、溫馨特性顯示得淋漓盡致。 ? 店外設(shè)置有促銷專柜，貨物可適當(dāng)疊放給予顧客以淘寶的感覺，特別是吸引女性群體前來“尋寶”。專柜上要有寫字板用于說明近期促銷商品，寫字板簡介大方，可以選用較為可愛類型。
? 店外應(yīng)有氣球等廉價物品作為裝飾，對于過路家中有嬰兒的家庭可以免費(fèi)贈送，氣球上應(yīng)當(dāng)有店鋪標(biāo)識。
a．會員制
您所銷售的商品為非必需嬰兒消費(fèi)品，而且商品的周期長，通常顧客在消費(fèi)一次后很難存在依賴性，而且少有理由進(jìn)行二次消費(fèi)，因而不建議您采取會員制形式。 會員制的優(yōu)勢在于方便于對顧客進(jìn)行管理，采集顧客信息針對不同顧客推廣不同商品，定期回訪建立溫馨的商業(yè)文化從而在與顧客建立良好的溝通下促進(jìn)消費(fèi)，但是會員的管理需要花費(fèi)一定的精力，并且會員活動的投入需要有定期且較大的投入。所舉辦的活動目的在于與顧客建立良好的文化氛圍，但是最終目的還是要促進(jìn)消費(fèi)。小店創(chuàng)辦初期銷量猶為關(guān)鍵，沒有穩(wěn)定的銷量，舉辦再多的活動效果也僅僅局限于宣傳本店的企業(yè)文化，難以得到更多資金用以長期發(fā)展。
就您目前店鋪而言應(yīng)將投入的資金應(yīng)用于最必要環(huán)節(jié)，人流量大、新顧客多并且周圍無同類店鋪是您的最大優(yōu)勢，如您任務(wù)中所說重點(diǎn)就在于“把人流量最大程度變成實(shí)際的消費(fèi)量”。
b．體現(xiàn)專業(yè)
c．宣傳方式
慮雖然彩色宣傳冊較為昂貴，但是黑白形式的宣傳單難以體現(xiàn)商品特性且容易遺失、丟棄。黑白宣傳單主要用于宣傳店鋪的優(yōu)惠活動宣傳，簡潔明朗。
宣傳時面向兩類人群：自家嬰兒用和送禮用。應(yīng)當(dāng)提出“嬰兒也收禮”這樣一個概念，在嬰兒滿月、生日等時間親朋好友送禮是很正常的事情，然而往往因?yàn)椴恢涝撍褪裁炊Y品而發(fā)愁。店鋪應(yīng)當(dāng)對于此類消費(fèi)人群有相適應(yīng)的營銷環(huán)節(jié)，店內(nèi)要配有禮品包裝，方便于禮品的贈送。
d．注重周邊店鋪的互利雙贏
一體化的嬰孕商品服務(wù)無疑是將來的趨勢，針對小店鋪而言同周圍店鋪共同盈利則是互利共生的重要發(fā)展途徑。例如可以與奶粉店、嬰兒床鋪店互相交換抵價券或者相互讓利給對方顧客，在銷售中互相吸引對方顧客到該店鋪中來，在店鋪中消費(fèi)滿200元可以獲得奶粉店30元抵價券，同理在對方店鋪中消費(fèi)的人群也將相應(yīng)獲得抵價券。使得顧客消費(fèi)面更加廣闊，而不是局限于一家店鋪的優(yōu)惠中。
另外，還應(yīng)使得會員卡在各店鋪中通用，您應(yīng)當(dāng)放寬會員概念，只要是符合您所提供店鋪會員資格的皆享受本店各項(xiàng)優(yōu)惠活動或免費(fèi)換取本店會員卡。
e．店前促銷柜
a． 開業(yè)促銷活動
活動
活動
活動
數(shù)字作為最終買單價格。
b． 日常促銷活動
日常促銷活動主要以顧客實(shí)惠為主，此類商品不同于奶粉等嬰兒必需品需要有多數(shù)回頭顧客作為支持。本店的重點(diǎn)在于發(fā)展新顧客，吸引周圍過路人群進(jìn)店觀賞從而促進(jìn)消費(fèi)。
活動
c． 季度促銷
嬰兒市場中不常見的創(chuàng)意小玩意、益智玩具等，特別是針對嬰兒滿月時親朋好友贈送禮物的習(xí)慣推出相應(yīng)禮品。不要局限于加盟店的形式，應(yīng)當(dāng)主動尋求市場需求產(chǎn)品，根據(jù)市場的需要主動尋找適合商品，滿足現(xiàn)代孕嬰消費(fèi)需求。
小店的經(jīng)營應(yīng)當(dāng)盡量節(jié)省在非必要環(huán)節(jié)的開銷，會員制本人認(rèn)為沒有必要，不如將省下的錢用于其他推廣上。做過小店鋪經(jīng)營的都應(yīng)當(dāng)明白會員制效果并不明顯而且會員卡的印制和會員活動的舉辦并且定期回訪都將帶來大量的人力、物力上的投入。替代之您可以以其他店鋪會員卡為會員優(yōu)惠，重在加強(qiáng)于其他店鋪的合作，孕嬰市場是一體化的而不是單一的，“水漲船高”才是經(jīng)商的最重要途徑。
店鋪小并不是問題，好的適應(yīng)市場的創(chuàng)意和經(jīng)營方案才是您長期發(fā)展的最重要保障。濟(jì)南“嬰貝兒”的成功得利于一站式的購物環(huán)境，但是您店鋪的成功應(yīng)當(dāng)基于市場同類產(chǎn)品的空缺，找準(zhǔn)商機(jī)，勇于爭取，相信成功離您并不遙遠(yuǎn)?。?！
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇五
一、指導(dǎo)思想
認(rèn)真貫徹《省人口和計劃生育條例》，以育齡婦女環(huán)孕檢到位為基礎(chǔ)，以“二女戶結(jié)扎”和計劃外人流引產(chǎn)為重點(diǎn)，帶動四項(xiàng)手術(shù)全面落實(shí)，加大社會撫養(yǎng)費(fèi)征收力度，進(jìn)一步規(guī)范鄉(xiāng)所、村室軟硬件建設(shè)，為迎接省市年終考評和爭創(chuàng)優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)縣打牢基礎(chǔ)。
二、時間安排
三、任務(wù)要求
1、狠抓“兩檢、四術(shù)”技術(shù)服務(wù)。以“兩檢”到位為基礎(chǔ)，確保環(huán)孕檢率達(dá)90%。外出人口未回家環(huán)孕檢的，必須及時寄回環(huán)孕檢報告單，寄回率要求達(dá)到90%以上；以計劃外懷孕人流引產(chǎn)和二女戶結(jié)扎為重點(diǎn)，全面落實(shí)四項(xiàng)手術(shù)。堅決實(shí)行一孩上環(huán)、二孩結(jié)扎，確保上環(huán)、結(jié)扎兩個及時率達(dá)85%以上；計劃外懷孕堅決實(shí)行人流引產(chǎn)，確保四項(xiàng)手術(shù)全面完成。
3、強(qiáng)化軟件規(guī)范。一是各村要以衛(wèi)生、公安、民政信息為參考，全面開展一次分村wis信息核查，按照省09年目標(biāo)管理考核方案的要求全面規(guī)范補(bǔ)齊鄉(xiāng)所、村各類軟件資料，特別是與相關(guān)部門的資料銜接必須于10月15日前全面到位。對所報資料實(shí)行“誰上報、誰簽字、誰負(fù)責(zé)”的原則。二是高度重視并認(rèn)真做好年終報盤工作。對年終報盤實(shí)行“統(tǒng)計員匯總、計生辦主任把關(guān)、分管領(lǐng)導(dǎo)審核、主要領(lǐng)導(dǎo)掌握”程序后報送，堅決杜絕不報、遲報、亂報、報后心中無數(shù)的現(xiàn)象。
4、抓好“兩非”線索排查。通過發(fā)動群眾，深挖細(xì)找，有任務(wù)的村必須于10月10日前上報“兩非”案件線索。同時完善性別比治理長效機(jī)制。
5、做好創(chuàng)省優(yōu)各項(xiàng)自查準(zhǔn)備工作。一是做好加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)、硬件建設(shè)、宣傳教育、村民自治、查處“兩非”、兌現(xiàn)獎勵優(yōu)惠、開展知情選擇、完善資料八個方面的自查，及時發(fā)現(xiàn)不足，做好補(bǔ)課工作。二是各單位、各部門齊心協(xié)力，按照縣計生領(lǐng)字號文件精神做好各項(xiàng)迎檢準(zhǔn)備工作。
四、保障措施
1、加大宣傳力度。充分利用宣傳欄、宣傳車、標(biāo)語等多種形式，大造聲勢，各村要在醒目位置刷寫、張貼兩條以上標(biāo)語，并對重點(diǎn)對象要上門上戶進(jìn)行宣傳。
2、鄉(xiāng)蹲點(diǎn)領(lǐng)導(dǎo)和干部按蹲點(diǎn)責(zé)任要求到崗到位，指導(dǎo)各村做好工作。
3、全面摸清底數(shù)，逐戶查清應(yīng)落實(shí)長效節(jié)育措施的對象數(shù)量。并把任務(wù)分解落實(shí)、責(zé)任到人，按時按量完成秋季分配任務(wù)。
4、抓重點(diǎn)，促平衡。鄉(xiāng)對大村、難點(diǎn)村要加強(qiáng)力量，重點(diǎn)抓落實(shí)，促整體平衡發(fā)展。
5、嚴(yán)格兌現(xiàn)獎懲?；顒悠陂g，各村必須堅持做到每5天上報一次進(jìn)度和活動開展情況。服務(wù)活動結(jié)束后，鄉(xiāng)計劃生育領(lǐng)導(dǎo)小組將組織檢查驗(yàn)收，檢查結(jié)果書面報告鄉(xiāng)黨委、政府并通報全鄉(xiāng)；對工作不到位的，進(jìn)行通報，并限期整改到位。
6、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇六
◆ 顧客關(guān)系的管理：
◆ 組織管理
◆ 員工管理（績效考核、培訓(xùn)、后備力量開發(fā)）
◆ 商品管理 （商品結(jié)構(gòu)、價格結(jié)構(gòu)、同類商品的更新?lián)Q代、庫存管理）
◆ 銷售管理 （每日營業(yè)目標(biāo)的制定與執(zhí)行，銷售情況分析、促銷管理）
◆ 資產(chǎn)與設(shè)備管理 （固定資產(chǎn)管理、設(shè)備的日常維護(hù)與維修、設(shè)備巡查管理）
◆ 資金管理（費(fèi)用控制、庫存金額管理、零用金管理）
◆ 事務(wù)管理 （店面控制、突發(fā)事件處理、防損防盜、安全消防、）
◆ 目標(biāo)管理 （計劃管理、工作流程）
四． 店長日工作重點(diǎn)
◆ 制定營業(yè)目標(biāo)和管理目標(biāo) （月計劃的分解）
◆ 重點(diǎn)供應(yīng)商的管理 （主力商品供應(yīng)商的管理與控制）
◆ 商品管理 （庫存管理、促銷管理）
◆ 顧客關(guān)系的管理 （員工服務(wù)管理、特殊顧客檔案管理）
◆ 培養(yǎng)中層管理人員（培訓(xùn)、試用）
◆ 團(tuán)隊建設(shè)（流程團(tuán)隊的建設(shè)） ◆營運(yùn)控制（店面管理、）
7：30－7：45 辦公室 查閱前一天的值班經(jīng)理記錄，與值班經(jīng)理交流情況，核實(shí)促銷情況。 7：45－8：00 后院 早禮：前一天工作總結(jié)，本日工作注意事項(xiàng)。
8：00－10：00 辦公室 與各作業(yè)組長交換情況
b.各作業(yè)組問題上傳及提出解決方案。
10：00－11：00 巡店
14：30－15：30 巡店
17：30－19：30 巡店
周四、查缺貨率。市場調(diào)查以競爭對手的促銷，賣場布局為重點(diǎn)
周日 總結(jié)一周經(jīng)營、管理情況，制定下周工作計劃，重點(diǎn)檢查服務(wù)。
21---22日 作上月工作總結(jié)、寫下月工作計劃并報人力資源部。 23日 績效考核總結(jié)分析報人力資源部。
3-4月 員工培訓(xùn)、活動 5月 五一促銷
11月－12月 營造冬季賣場氣氛布置 春節(jié)銷售調(diào)查與備貨
1月-2月 營造元旦、春節(jié)賣場氣氛布置 元旦、春節(jié)、元宵節(jié)促銷
七． 店長巡店流程
八 ． 組長、值班經(jīng)理每日巡店流程 店長助理（值班經(jīng)理）工作流程
提前十分鐘到場，落實(shí)前天值班經(jīng)理記錄。
9：00－10：00 陪同店長巡店，檢查：
10：00—11：00 監(jiān)督收貨情況，并進(jìn)行抽查，做好記錄。
19：00－20：00 巡店，重點(diǎn)服務(wù)、保質(zhì)期檢查，加工間衛(wèi)生。
周一 例會
周二 本部門例會
周
周六 協(xié)調(diào)與其他各部門的工作 防損組長工作流程
10：15—11：15 廣場衛(wèi)生
9：15—12：15 賣場巡視、防盜、看管檢查
12：15—12：30 交接班，交換情況員工到崗情況
21：30—22：00 收場安全檢查，夜間按保工作安排
25日 庫存分析，商品報損。 作業(yè)組長工作流程 日流程：
6:20------ 6:30 檢查員工到崗、著裝、衛(wèi)生情況。
8:00------8:30 本周當(dāng)天班組例會,一天工作協(xié)調(diào)情況
18:30---21:30 賣場巡視、檢查行為規(guī)范商品退換貨
21日 總結(jié)本組上月工作，做下月工作計劃上報門店。 22日 上報上月績效考核情況，月培訓(xùn)表。 23日 向店長匯報員工動態(tài)。 25日 庫存分析，商品報損 5日 匯報員工動態(tài)。
收銀組組長工作流程 日流程
8：00—9：00 參加晨會，并安排收銀組人員當(dāng)天班次安排
12：15—12：45 組長交接班
周工作流程
星期六 各部門協(xié)調(diào)的工作
月 流 程
21日—22日 擬定本組的工作計劃
10日—25日 培訓(xùn)本組員工，定期測驗(yàn)
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇七
尊敬的院領(lǐng)導(dǎo)：
我是在貴院做引產(chǎn)的一名患者。作為一名產(chǎn)婦，我以為過程會很痛苦，在引產(chǎn)過程中尹建紅護(hù)士幫助下，我的產(chǎn)程很短，很感謝她的*指導(dǎo)。
在住院期間，謝濤娟護(hù)士長和郭艷娜等護(hù)理人員，也對我悉心地護(hù)理。為此，感謝該科護(hù)理人員，也感謝貴院。
患者：王玲
感謝信二
尊敬的醫(yī)院護(hù)士：
我叫xx，于去年年底當(dāng)了“準(zhǔn)媽媽”。隨著日子一天天到來，我腹中的小寶寶也一天天成長起來。今年7月29日晚上11點(diǎn)多鐘，我的肚子突然鉆心地脹痛起來，一陣一陣，讓我難受得很?！翱赡苁且恕?，在老公的攙扶下，我來到了臨武中醫(yī)院婦產(chǎn)科。這個守護(hù)女*健康，迎接小生命降生，為未來人口的身體質(zhì)量把好第一關(guān)的地方給我留下了非常美好難忘的印象。在這里，我要感謝一個人，她就是這兒的助產(chǎn)士xx女士，我要說：xx女士您*苦了!謝謝您賜給了我一個延續(xù)我生命的最愛!
在我待產(chǎn)和生產(chǎn)的這個不長亦不短的過程里，是xx女士始終在一旁忙上忙下地陪伴我、照顧我、給我力量、給我信心。8月30日凌晨2點(diǎn)29分，隨著聲聲“呱、呱、呱”，一個我和我家人渴盼已久的生命誕生了,當(dāng)xx女士親手將一個足足6斤多重的我的可愛小寶寶小心翼翼珍寶一樣交給我時，這一刻，我心中春藤似的盈滿了太多太深初為人母的幸福和對xx女士的感激!
分娩的過程是一個女人
中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇八
策 劃 書
1市場潛力
中國每年有2000─3000萬嬰兒出生，其中0─36月齡的嬰幼兒約為7000萬，兒童為億，針對0－4周歲嬰幼兒，消費(fèi)群體就有8000萬。 據(jù)中國第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計公告數(shù)據(jù)，中國0─3歲新生兒用品家庭月消費(fèi)為1500多元，中國的嬰幼兒用品市場每年將超過5000億元的市場規(guī)模。而目前這個市場卻只開發(fā)了20%。 預(yù)測中國的最高出生率大約出現(xiàn)在2016年，人口峰值為2028年，該時期我們也將迎來第五輪“嬰兒潮” 。換言之，中國孕嬰童產(chǎn)業(yè)尚有20多年的牛市，市場容量逐步增至2500億-3000億元的龐大規(guī)模。此外，由于居民生活水平顯著提高，對嬰幼兒產(chǎn)品的支出能力和水平不斷增長，加上城鎮(zhèn)大多數(shù)家庭現(xiàn)在只有一個孩子，嬰兒用品，嬰兒食品，嬰兒玩具，嬰兒服裝，嬰兒護(hù)膚品，嬰兒藥品和保健品，嬰兒教育，每一類都是一個巨大的市場。
2市場機(jī)會和趨勢
孕嬰文化的推進(jìn)使得傳統(tǒng)的孕嬰觀念全面更新?，F(xiàn)代生活對多功能、多樣化、高技術(shù)含量的產(chǎn)品和完善、人性化的售后服務(wù)、專業(yè)指導(dǎo)的渴求與日俱增。
消費(fèi)者的消費(fèi)訴求
生活水平不斷提高、中產(chǎn)階級的迅速突起，城鎮(zhèn)化進(jìn)程的不斷推進(jìn)；80年代女孩將成為消費(fèi)主體——她們更注重品牌和時尚；人們更加關(guān)注健康，更加關(guān)注下一代，對下一代的投資開始于胎兒甚至更前；孕嬰童產(chǎn)品同時兼跨功能和文化兩個價值區(qū)，成為高投資利潤區(qū)；功能運(yùn)用會快速催熱市場，知性消費(fèi)的快速覆蓋；孕嬰童的消費(fèi)將會成為消費(fèi)的風(fēng)向標(biāo)并成就中國新的禮品市場。
揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
1 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
母嬰用品（禮品除外）的消費(fèi)主體為懷孕6-10個月期間的孕婦和新生兒，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。
評價一個企業(yè)經(jīng)營好壞的一個關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)，就是最終營銷業(yè)績（包括銷售額、市場占有率、利潤、知名度等）的高低，企業(yè)的營銷實(shí)力，決定了企業(yè)營銷業(yè)績的高低，一個企業(yè)的成功與失敗70%是由企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)和營銷策略決定的，而30%是由企業(yè)的營銷組合決定的，營銷策略定位是企業(yè)整個營銷過程的核心。
1體驗(yàn)式營銷
體驗(yàn)式營銷的興起是由于企業(yè)對產(chǎn)品及服務(wù)在質(zhì)量、功能上已作的相當(dāng)出色，以至于顧客對特色和利益已經(jīng)淡化，而追求更高層次的“特色和利益”，即“體驗(yàn)”。
體驗(yàn)式營銷是要站在消費(fèi)者的感官（sense）、情感（feel）、思考（think）、行動（act）、關(guān)聯(lián)（relate）等五個方面，重新定義、設(shè)計營銷的思考方式。
未來的營銷趨勢將崇尚“體驗(yàn)”，企業(yè)只有為客戶造就“難忘的體驗(yàn)”，才會贏得用戶的忠誠，維持企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展。
“一對一營銷”的核心思想是：以“顧客份額”為中心，與顧客互動對話以及“定制化”。
公司要充分關(guān)注個體顧客的“顧客份額”上來，關(guān)注銷售產(chǎn)品在顧客所擁有的所有該產(chǎn)品中的份額，并努力提升對這個份額的占有。
了解“顧客份額”的目的是用來對顧客進(jìn)行區(qū)分，“顧客份額”又可稱為錢夾份額sow（share of wallet）。我們可以以顧客未來一段時期內(nèi)的采購計劃（wallet）與現(xiàn)有錢夾份額（sow）為二維標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行分類，把顧客歸屬到“需去爭取的”、“需進(jìn)行培養(yǎng)的”和“需進(jìn)行維系的”三個不同的階段，以便有針對性地進(jìn)行市場營銷活動并提供差異化、定制化的產(chǎn)品及服務(wù)。
揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
2 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
這種營銷策略的實(shí)現(xiàn)可以采取的方式有：捆綁銷售、在一定范圍內(nèi)可變的配置、個性化的包裝、提供靈活的送貨以及個性化的售后服務(wù)、支付方式等。 3金字塔營銷模式。
此種營銷也稱為營銷終端營銷管理模式。類似于古埃及的金字塔，即終端管理系統(tǒng)是以一個又一個堅固的基礎(chǔ)，一層一層向上堆砌而成的。
金字塔營銷管理模式
主要包含以下方面：
1產(chǎn)品質(zhì)量
（1）產(chǎn)品周轉(zhuǎn)要堅持“先進(jìn)先出、整潔衛(wèi)生”的原則。
（2）控制貨齡，經(jīng)常檢查終端的產(chǎn)品貨齡，合理執(zhí)行倍安全庫存原則，避免終端存貨過量。
（3）及時更換不良品 2產(chǎn)品市場終端鋪貨率
提升市場鋪貨率的主要方法有 （1）開發(fā)新客戶
（2）提高不同產(chǎn)品對同一顧客的購買率 3產(chǎn)品包裝：
根據(jù)客戶的需求，可分為必備包裝，應(yīng)備包裝，輔助包裝
揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
3 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
4零售價格管理
“物超所值”是其價格策略的目標(biāo)，要確保零售價格的穩(wěn)定、統(tǒng)
a.終端所有售賣的產(chǎn)品必須要有明顯的價格標(biāo)志。
b及時向銷售主管反映價格問題，并提出建設(shè)性的解決辦法。 5產(chǎn)品陳列
同種材質(zhì)的包裝平行陳列，不可混合排放。
有促銷圖案的包裝，中文商標(biāo)和促銷圖案間隔擺放面向消費(fèi)者。 5.產(chǎn)品需陳列在終端最明顯的位置，消費(fèi)者最易見到的地方。 6.要有明顯的價格標(biāo)識。
通過實(shí)施標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品陳列，塑造良好的終端形象，并且杜絕斷貨，加快存貨周轉(zhuǎn)，從而產(chǎn)生一舉數(shù)得的益處。
廣告用品
在終端內(nèi)充分合理地利用廣告用品，正確地向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品信息，可以有效地刺激消費(fèi)者的購買欲望，從而建立品牌的良好形象。
促銷活動
促銷活動定義為：通過提供額外的獎勵而吸引和刺激消費(fèi)者購買更多產(chǎn)品
其實(shí)在營銷方式的選擇上，主要還在于根據(jù)實(shí)際情況入手：首先就是要有摸清自己的家底，了解自己的實(shí)際能力和現(xiàn)狀，揚(yáng)長避短進(jìn)行發(fā)展；其次就是要將企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)或所謂的核心競爭力歸結(jié)出來，進(jìn)行進(jìn)一步的提煉，制定出自己企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理流程，以便于企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展擴(kuò)張；然后，公示在進(jìn)行連鎖擴(kuò)張的時候要了解實(shí)際情況，要因地制宜，不能盲目照搬。
揚(yáng) 東 順 自 榮，建 銷 售 豐 碑
4 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
基于以上市場分析，特制訂出以下的經(jīng)營管理方案。 商品及市場定位：
從市場，商品，顧客方面分析： 目標(biāo)市場主要集中為：
顧客：a家庭成員：如爺爺奶奶b親戚朋友，主要是過節(jié)送禮，商家注重于產(chǎn)品包裝盒禮品市場的開發(fā)。c主要源于潛在醫(yī)院出入人流。
裝修：
店內(nèi)裝修：一般嫩綠為主色調(diào)，營造童夢奇緣氛圍的店鋪。店面環(huán)境干凈，整潔，不顯得擁擠。
還有燈光柔和，便于顧客休息，營造輕松購物環(huán)境。
店外裝修：不易過渡裝飾，與店內(nèi)氛圍適合。
營銷方式：
1會員制，便于顧客管理?？梢耘c顧客簡歷良好的文化氛圍。但回訪等耗費(fèi)資金量大。 營銷應(yīng)側(cè)重于于人流量大，無同類店，新顧客多，把潛在顧客變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)顧客。
精致：店面精致與商品精致，購物單留下顧客聯(lián)系方式，方面發(fā)短信進(jìn)行節(jié)日問候。
專業(yè)：店員素質(zhì)關(guān)系到公司形象。側(cè)重于對店員職業(yè)素質(zhì)和產(chǎn)品知識的培養(yǎng)和訓(xùn)練。包括嬰兒保健事項(xiàng)，劣質(zhì)玩具對孩子的影響等。
2宣傳方式：到醫(yī)院發(fā)放宣傳手冊，彩色照片更易于瀏覽，產(chǎn)品特性能得到充分展示，刺激購買欲望。黑白手冊是產(chǎn)品特性喪失，但促銷可用。 面向送禮的顧客，送禮時配有禮品包裝，便于贈送 3注重于周邊商家的互利雙贏。
同日促銷：全場折扣，現(xiàn)實(shí)搶購。
日常促銷：現(xiàn)金返還，現(xiàn)時促銷返禮。
1負(fù)責(zé)企業(yè)形象、品牌、產(chǎn)品的推廣和銷售
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5 東順集團(tuán)股份有限公司——衛(wèi)品銷售部
2負(fù)責(zé)現(xiàn)有顧客的維護(hù)和新客戶拓展
人員的激勵與獎懲
在薪資上可以采用行業(yè)底薪+銷售提成方式
平時注重對員工精神世界的關(guān)注，可定期開展娛樂活動緩解員工工作壓力。主管要勤于同一線員工交流，以增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力。
最后，本人認(rèn)為：把自己當(dāng)做孕嬰店的老板，用誠信的員工，優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，信賴的服務(wù)是作為快消品行業(yè)的三大基石，將基于這三大基石運(yùn)用于店鋪日常管理之中，促進(jìn)公司效益的穩(wěn)步增長。
衛(wèi)品銷售部經(jīng)理：蘇輝
2013年1月1日
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中孕引產(chǎn)病歷討論中期妊娠引產(chǎn)病歷篇九
備孕四個多月，終于好孕了，心情既激動又開心，拿到報告單嘴巴都快要笑歪了。
想好孕的姐妹不防可以試一下我的方法：
備孕前三個月的失敗。到了第四個月，大姨媽過后，我每個星期都會煮一兩次【黑豆豬骨湯】。每個星期吃一次【豬腰燉烏雞白鳳丸】，或者【艾葉根煲雞湯】。每天堅持吃葉酸片，到了排卵期白帶拉絲的很漂亮，以前備孕三個月都沒有像樣的白帶。第四個月經(jīng)過調(diào)養(yǎng)之后白帶拉絲的很漂亮，五個月就成功好孕了。
沒有特意去計算排卵期。我跟我老公也沒有刻意去安排做功課，都是想要的時候就要了，同房時要保持身心愉悅，不要想著為了寶寶才同房的。要放松心情，備孕時也不要太過緊張?zhí)袎毫?，好孕就自然來了?/p>
備孕時千萬不要套各種癥狀，因?yàn)闃O少一部分人，才有那樣的癥狀，多數(shù)人懷孕初期都沒有什么癥狀。
我本來也沒有想到這么快就懷孕的，是因?yàn)槲覌寢屇昧艘恍┧?，可以緩解痛?jīng)，但是那些藥孕婦不可以吃。還有兩天就要來大姨媽了，所以我是先測了一下，測到了雙杠。
好孕幫懷孕備孕 備孕經(jīng)驗(yàn)分享 備孕好孕
前兩天我還做夢夢到了我在醫(yī)院檢查到懷孕了，所以我心想這是不是胎夢呢，沒想到今天去官方真的好孕了。
我現(xiàn)在懷孕三周了，沒有任何癥狀。就是肚子有些微疼，胸有一點(diǎn)點(diǎn)的刺痛，但也不是很明顯。其他癥狀都沒有了，所以要懷孕的姐妹們千萬不要偷任何癥狀，因?yàn)槟切┒加锌赡懿粶?zhǔn)確。
再過一個星期就去第一次產(chǎn)檢啦!
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