業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表五篇(模板)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學(xué)習(xí)制定一份計(jì)劃。優(yōu)秀的計(jì)劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的計(jì)劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇一

一、 堅(jiān)定信心，刻苦學(xué)習(xí)，努力提高業(yè)務(wù)技能。

__年，本人被安排到公司業(yè)務(wù)二部工作，由于本人長期從事私人業(yè)務(wù)，所以對公司業(yè)務(wù)很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經(jīng)驗(yàn)，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認(rèn)為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務(wù)工作，當(dāng)時(shí)思想壓力很大，曾一度想放棄。后來在崔行長的耐心開導(dǎo)和鼓勵(lì)下，本人的思想觀念得到轉(zhuǎn)變，認(rèn)識水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助下，積極投入工作。

一方面刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識，學(xué)習(xí)我行的信貸政策，一方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)我國的有關(guān)法律法規(guī)。另外還主動找老同志取經(jīng)，經(jīng)常到審批部門請教，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務(wù)的相關(guān)知識，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務(wù)能力。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎(chǔ)和一定的工作經(jīng)驗(yàn)。。

二、 不畏困難，扎實(shí)工作，不斷發(fā)展授信客戶。

__年下半年，本人在部門負(fù)責(zé)人的帶領(lǐng)下，不分節(jié)假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒有經(jīng)費(fèi)，自己出錢的情況下，經(jīng)常到各地市調(diào)查市場，搜尋客戶，通過各種途徑，利用一切關(guān)系，開發(fā)授信客戶。在分行公司部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等部門的指導(dǎo)下，經(jīng)過刻苦努力，持續(xù)公關(guān)，終于成功發(fā)展了幾個(gè)客戶，如中友數(shù)碼、鑫泰鋁業(yè)、永順鋁業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開發(fā)客戶的過程中，我也學(xué)到了很多業(yè)務(wù)知識，積累了很多工作經(jīng)驗(yàn)。對今后本人各項(xiàng)工作的順利開展，打下了良好的基礎(chǔ)。。

三、 加強(qiáng)管理，按章操作，嚴(yán)格防范信貸風(fēng)險(xiǎn)。

授信客戶的成功開發(fā)，為我行帶來了相應(yīng)的業(yè)務(wù)收益，但是這些授信業(yè)務(wù)的辦理，所產(chǎn)生的信貸風(fēng)險(xiǎn)也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領(lǐng)導(dǎo)的要求辦理業(yè)務(wù)，努力防范信貸風(fēng)險(xiǎn)，成了平時(shí)工作中的一項(xiàng)重要任務(wù)。

為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業(yè)，了解客戶，調(diào)查市場，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風(fēng)險(xiǎn)防范作為重要工作來看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機(jī)的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務(wù)，受到很大影響，業(yè)務(wù)大幅下滑，有的虧損嚴(yán)重。分行對此十分重視，成立風(fēng)險(xiǎn)排查小組到重點(diǎn)授信企業(yè)收集信息，對此我根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，積極協(xié)助有關(guān)人員實(shí)地調(diào)查，摸清情況。這一切工作的扎實(shí)開展，可以在防范風(fēng)險(xiǎn)方面贏得先機(jī)，爭取主動。為我行信貸業(yè)務(wù)的健康發(fā)展，起到積極的護(hù)航作用。。

四、 明年的工作打算：

__年，經(jīng)過努力，雖然取得了一點(diǎn)成績，但是離一個(gè)合格客戶經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)還有一定差距，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出，銀企關(guān)系還需要進(jìn)一步加強(qiáng)，工作經(jīng)驗(yàn)還欠缺，業(yè)務(wù)水平還有待進(jìn)一步提高，相關(guān)知識還需要繼續(xù)學(xué)習(xí)，防范業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力還需要不斷加強(qiáng)。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真工作。我相信在分行行長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在大家的熱心幫助下，我一定會更加堅(jiān)定信心，克服困難，不斷進(jìn)取，積極工作，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻(xiàn)。

業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇二

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理，更多業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

以下是工作計(jì)劃網(wǎng)為大家整理的`關(guān)于業(yè)務(wù)員銷售工作計(jì)劃及目標(biāo)管理的文章，希望大家能夠喜歡！

(一)學(xué)習(xí)相關(guān)知識。

學(xué)習(xí)公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經(jīng)濟(jì)趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關(guān)的知識。

(二)建立客戶庫。

收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關(guān)資料。

(三)準(zhǔn)備電話內(nèi)容。

電話聯(lián)系的內(nèi)容：

1、首次聯(lián)系客戶該說什么;

2、跟進(jìn)客戶時(shí)該說什么;

3、確定意向后該說什么;

4、客戶定單后該說什么。

1、每日工作計(jì)劃：

每天完成100個(gè)新客戶電話。

2、第一周工作目標(biāo)：

簽定1個(gè)客戶。

3、第二周工作目標(biāo)：

簽定2個(gè)客戶。

業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇三

個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo) 導(dǎo)讀：我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《個(gè)人銷售月計(jì)劃目標(biāo)》的內(nèi)容，具體內(nèi)容：古代孫武曾說："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。篇一今年將是我人生的轉(zhuǎn)...古代孫武曾說："用兵之道，以計(jì)為首。"那么銷售人員的工作計(jì)劃怎么制定比較妥當(dāng)? 下面是我收集整理關(guān)于的資料，希望大家喜歡。

一：基層到管理的工作交接 在本項(xiàng)目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務(wù)，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機(jī)會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達(dá)到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認(rèn)定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓(xùn)活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機(jī)會，我好觀察出最具價(jià)值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認(rèn)定后將有為期 20 天的員工培訓(xùn)，3 個(gè)階段，每階段 7 天，其中休息一天，時(shí)間為晚上 2 個(gè)小時(shí)，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓(xùn)時(shí)做好

總結(jié)

1.營造積極進(jìn)取團(tuán)結(jié)向上的工作氛圍 主管不應(yīng)該成為"所有的苦，所有的累，我都獨(dú)自承擔(dān)"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎(jiǎng)罰分明公正，對每個(gè)人要民主要平等，充分調(diào)動每個(gè)成員的積極性。在生活中，項(xiàng)目主管需要多關(guān)心多照顧同事，讓大家都能感受到團(tuán)隊(duì)的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項(xiàng)目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應(yīng)該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項(xiàng)目主管自身都難以遵守，如何要求團(tuán)隊(duì)成員做到? 3.建立明確共同的目標(biāo) 項(xiàng)目主管要給員工規(guī)劃出一個(gè)好的發(fā)展遠(yuǎn)景和個(gè)人的發(fā)展計(jì)劃，并使之與項(xiàng)目目標(biāo)相協(xié)調(diào)。

四：落實(shí)自身崗位職責(zé) 1.應(yīng)把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標(biāo)，對公司應(yīng)具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經(jīng)理共同進(jìn)行項(xiàng)目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項(xiàng)工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關(guān)系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調(diào)動每一位員工的積極性，并保持團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的工作氣氛。

5.及時(shí)傳達(dá)公司下達(dá)的政策，并不斷的考核。

6.負(fù)責(zé)落實(shí)樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進(jìn)行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負(fù)責(zé)銷控表的銷控核對，統(tǒng)計(jì)每日定房量，填報(bào)各項(xiàng)統(tǒng)計(jì)表格，以保證銷售的準(zhǔn)確性。

8.負(fù)責(zé)組織銷售人員及時(shí)總結(jié)交流銷售經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

9.負(fù)責(zé)處理客戶的投訴，并在調(diào)查分析后向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

在今后的工作當(dāng)中自己還將不斷的學(xué)習(xí)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，快速進(jìn)步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認(rèn)可的項(xiàng)目銷售主管。最后對于領(lǐng)導(dǎo)在百忙之中有此雅致來看自己的工作計(jì)劃深表感謝，祝愿公司領(lǐng)導(dǎo)工作順心，身體健康!篇二 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴(kuò)大，結(jié)合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據(jù)總公司的相關(guān)要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質(zhì)與量;剖析并細(xì)分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質(zhì)和心理需求，從細(xì)節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運(yùn)作。

1.2.3 進(jìn)出庫商品明細(xì)表(見附表 1)，特殊產(chǎn)品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進(jìn)出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5 客戶花名冊(見附表 2)，20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖 1)1.4 人員變更 5 月招進(jìn) xxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作。xxxxx 人參加培訓(xùn)，xxx 人因公出差。

2.六月份工作重點(diǎn)及目標(biāo) 總目標(biāo)(不排除特殊干擾因素)：實(shí)現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx 萬元，比上月增加 xxxx 個(gè)百分點(diǎn)。

2.1 市場方面 2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店?duì)I造一個(gè)良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應(yīng)。

2.1.3 進(jìn)一步做好暢銷產(chǎn)品的統(tǒng)計(jì)分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進(jìn)對手點(diǎn)，強(qiáng)化自我優(yōu)勢。

2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價(jià)，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面 2.2.1 嚴(yán)格執(zhí)行總公司的各項(xiàng)管理制度。

2.2.2 認(rèn)真做好單據(jù)和文件管理工作。

2.2.3 嚴(yán)格規(guī)范商品進(jìn)出庫流程，采取每期單人負(fù)責(zé)制。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計(jì)分析。

2.3 業(yè)績完成計(jì)劃 時(shí)間：20xx 年 6 月 1 日~20xx 年 6 月 30 日 2.4 人員變更情況及相關(guān)應(yīng)對辦法 6 月計(jì)劃招進(jìn) xxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx 工作;可能離職 xxxxxx 人，負(fù)責(zé) xxxxx工作。

xxx 人請假，由 xx 暫時(shí)接替。

xxx 人因公出差，由 xx 暫時(shí)接管。

篇三 12 月份工作計(jì)劃主要幾點(diǎn) 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 b 的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責(zé)任心。強(qiáng)化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標(biāo)。根據(jù)下達(dá)的任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)人身上，完成各個(gè)時(shí)間段的任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上提高業(yè)績。

最后總結(jié)兩點(diǎn)就是 1.提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì) 2.有一個(gè)好的工作模式與工作習(xí)慣是我們工作的關(guān)鍵。

總之一句話：全力以赴。

銷售專員月計(jì)劃

個(gè)人目標(biāo)計(jì)劃

個(gè)人銷售計(jì)劃匯總

月銷售工作總結(jié)和計(jì)劃新聞

個(gè)人銷售月工作總結(jié)

業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇四

工作計(jì)劃網(wǎng)發(fā)布業(yè)務(wù)員月計(jì)劃，更多業(yè)務(wù)員月計(jì)劃相關(guān)信息請?jiān)L問工作計(jì)劃網(wǎng)工作計(jì)劃頻道。

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一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時(shí)全力開展業(yè)務(wù)工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費(fèi)用達(dá)*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

2、在第二季度的時(shí)候，以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到*萬元以上代理費(fèi)（每月不低于*萬元代理費(fèi)）。在大力開拓市場的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機(jī),給后半年帶來一個(gè)良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省商標(biāo)》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標(biāo)》，承辦費(fèi)用達(dá)*萬元以上。做馳名商標(biāo)與商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù)，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報(bào)告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。

4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到面，代理費(fèi)用每月至少達(dá)1萬元以上。

二、制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因?yàn)樗苯雨P(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時(shí)的根據(jù)需要調(diào)整我的'學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。

三、增強(qiáng)責(zé)任感、增強(qiáng)服務(wù)意識、增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識。積極主動地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。

以上，是我對2019年的工作計(jì)劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo)指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望2019年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏的機(jī)會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。

1.七月業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

2.3月實(shí)習(xí)業(yè)務(wù)員工作計(jì)劃

9.2019年5月業(yè)務(wù)員月工作計(jì)劃

業(yè)務(wù)員月計(jì)劃目標(biāo)表篇五

新的學(xué)期到來了，為了更好的工作取得成績，老師會團(tuán)結(jié)合作，共同策劃、組織有利于孩子健康發(fā)展的活動，幫助孩子們改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，共同營造適合孩子身心和諧發(fā)展的良好環(huán)境，為孩子的健康發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。在《指南》的引導(dǎo)下，以兒童為本，促進(jìn)每個(gè)幼兒富有個(gè)性發(fā)展，根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了班務(wù)工作計(jì)劃。

一、班況分析：

本學(xué)期我班共有幼兒37名。大部分幼兒開朗活潑、積極向上，在生活自理上，能基本會自己吃飯，午睡時(shí)基本自己穿脫-衣物鞋襪，并能將衣物折疊整齊放在指定位置；在學(xué)習(xí)習(xí)慣方面，幼兒學(xué)習(xí)興趣濃厚，能專注聽講，積極發(fā)言……在進(jìn)步的同時(shí)，也存在著諸多的不足之處，如：有部分幼兒用餐時(shí)的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個(gè)別幼兒吃飯動作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象；個(gè)別幼兒性格過于內(nèi)向，不愿意在集體活動中大膽的表現(xiàn)自我……認(rèn)識到了諸多的不足之處，我們?nèi)焕蠋煂R心協(xié)力，團(tuán)結(jié)合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進(jìn)步。

二、工作重點(diǎn)與措施：

（一）培養(yǎng)幼兒良好的為生習(xí)慣和生活自理能力，對人文明有禮貌。

1．隨時(shí)對幼兒進(jìn)行衛(wèi)生常識教育，對個(gè)別幼兒進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo).有認(rèn)真按順序洗手的好習(xí)慣，洗手時(shí)不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手。

2．能正確使用餐具，有文明的進(jìn)餐行為，細(xì)嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，著重引導(dǎo)幼兒餐后用抹布擦干凈自己的用餐桌面，會用水漱口、用毛巾擦嘴。

3．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫-衣褲，并自己折疊整齊，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

4、在日常生活中，特別是喝水、入廁、排隊(duì)等人多擁擠的場合，幼兒能做到不推不擠不碰撞，注意安全，加強(qiáng)自我保護(hù)意識。

5、提醒幼兒和同伴玩耍是，懂得玩具應(yīng)該輪流玩，并能主動放回原處。

6、幼兒來園、離園時(shí)，提醒幼兒用禮貌用語向教師和家長問候或道別，愿意主動與同伴、老師、親戚交往，會使用禮貌用語，懂得傾聽他人的談話。

7、注意引導(dǎo)幼兒初步學(xué)會控制自己的情緒，積極參加各項(xiàng)活動，養(yǎng)成良好的生活習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣，為升入大班做準(zhǔn)備。

（二）游戲的加強(qiáng)

1、區(qū)域的建立。教師注重觀察幼兒的活動情況及水平，及時(shí)更換、增添活動材料，讓幼兒切實(shí)地在活動中發(fā)展，在理想中長智慧。如語言區(qū)，除表演游戲材料外，補(bǔ)充擺放講述材料，把錄音機(jī)放入?yún)^(qū)域內(nèi)，讓幼兒自由選擇故事。

2、 加強(qiáng)角色游戲的指導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒扮演熟悉的角色，學(xué)習(xí)自己選擇、分配角色。在游戲中加強(qiáng)語言交往的能力，與人合作的能力，自制玩具的能力。每月有重點(diǎn)地去指導(dǎo)。

（三）以《指南》精神和最新教育理念為指導(dǎo)，開展常規(guī)教學(xué)活動。

三、加強(qiáng)家園聯(lián)系

1．加強(qiáng)家園聯(lián)系，要以"接待好家長，關(guān)心好孩子"為宗旨，通過多種方式和途徑進(jìn)行聯(lián)系溝通，使家長工作深入、細(xì)致。

取家長配合工作，充分利用家長多方位的資源更好得進(jìn)行教育教學(xué)活動。

3．和家長積極配合及時(shí)捕捉幼兒在家庭和幼兒園的精彩瞬間和特別表現(xiàn)，記錄在幼兒成長手冊上，不斷完善幼兒成長手冊。

四、安全工作：

1.安全工作是我們的重中之重，我們要時(shí)刻提高警惕，經(jīng)?；ハ嗵嵝眩凰尚?；發(fā)現(xiàn)隱患及時(shí)填好隱患排查表進(jìn)行匯報(bào)。

2.結(jié)合幼兒的一些實(shí)際情況，進(jìn)行及時(shí)而有針對性的安全教育，如在自我保護(hù)意識方面：不跟陌生人走、不做危險(xiǎn)動作、上下樓梯注意事項(xiàng)、在家不玩火等。

3.做好接送工作。來園和離園時(shí)，請家長做好交接工作，確保幼兒的安全。

五、逐月工作安排：

三月份

1.布置新年主題的教室環(huán)境，迎接幼兒回園，并做好幼兒報(bào)名注冊工作。

2. 抓好幼兒常規(guī)與各環(huán)節(jié)的組織與管理，使幼兒的良好行為轉(zhuǎn)化為習(xí)慣。

3.每月一事與八禮四儀：公正、行走之禮

4.節(jié)日周安排: 歡樂開學(xué)周（喜鬧元宵、幸福感恩、快樂送福）綠色環(huán)保周（節(jié)水小衛(wèi)士、領(lǐng)養(yǎng)愛心樹、地球小衛(wèi)士）

5. 開展主題活動《我會保護(hù)自己》。

四月份

1.每月一事與八禮四儀：自由、游覽之禮與觀賞之禮

2.節(jié)日周安排:美美閱讀周（童謠節(jié)、故事節(jié)、童話節(jié)）；

3.開展主題活動《春天的秘密》。

五月份

1.每月一事與八禮四儀：誠信、法治、儀式之禮

3.進(jìn)一步加強(qiáng)特色游戲，區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設(shè)；

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4.開展主題活動《社區(qū)萬花筒》。

六月份

1.每月一事與八禮四儀：敬業(yè)、畢業(yè)典禮

2.節(jié)日周安排:健康運(yùn)動周（拍球達(dá)人秀、皮筋達(dá)人秀、跳繩達(dá)人秀）；

3.開展主題活動《清涼一夏》。

七月份

1.準(zhǔn)備期末慶典活動。

2.教師、幼兒、家長三方共同完成《幼兒成長手冊》的制作。

3.做好各項(xiàng)學(xué)期結(jié)束工作。

踏著春天的腳步我們又迎來了新的學(xué)期。新學(xué)期，對家長來說

蘊(yùn)含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。本學(xué)期我們兩位老師將會更加嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真總結(jié)上學(xué)期的工作，吸取經(jīng)驗(yàn)，反省不足，在學(xué)期初，我們根據(jù)班級的實(shí)際情況和幼兒的年齡特點(diǎn)共同討論并制定了本學(xué)期具有本班特色的班工作計(jì)劃 。

一、班級情況

我班兩名老師,通過上學(xué)期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內(nèi)開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學(xué)習(xí)的過程中大膽與教師表達(dá)自己的意愿，接受能力強(qiáng)有初步的責(zé)任感。交往能力提高許多，樂于幫助他人，學(xué)會了分享，喜歡運(yùn)動。非常喜歡游戲，且很投入，根據(jù)上學(xué)期對幼兒的評估，找出了孩子在園與家中的區(qū)別。

二、教育教學(xué)

手動腦制作作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學(xué)到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等能力相應(yīng)的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學(xué)習(xí)習(xí)慣，愿意關(guān)愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達(dá)自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護(hù)動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進(jìn)幼兒和諧發(fā)展，結(jié)合幼兒園工作計(jì)劃制定科學(xué)合理的班級工作計(jì)劃，注重計(jì)劃的可操作性和實(shí)用性，掌握恰當(dāng)?shù)恼Z言表達(dá)詞匯、學(xué)會與同伴合作協(xié)商，促進(jìn)幼兒語言能力的提高。加強(qiáng)對幼兒進(jìn)行安全教育。

（一）生活常規(guī)的培養(yǎng)：

1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報(bào)告自己的身體狀況。

2、能夠有序排隊(duì)不擁擠、不推小朋友。不玩危險(xiǎn)游戲，不去危險(xiǎn)地方。知道安全的基本常識及自我保護(hù)方法，會處理可能遇到的簡單危險(xiǎn)。

3、 飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。

4、 安靜進(jìn)餐、飯后主動漱口、擦嘴。

5、 安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。

6、學(xué)會處理一些力所能及的小事情，團(tuán)結(jié)、合作、有集體意識。

7、知道天氣變化和運(yùn)動前后及時(shí)增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

（二）、教育教學(xué)常規(guī)：

1、積極參加早鍛煉活動，增強(qiáng)體質(zhì)。

2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進(jìn)行活動。

3、坐姿正確、不插話、學(xué)會認(rèn)真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的

說出自己的見解。運(yùn)用故事活動、兒歌活動（繞口令）、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質(zhì)，鼓勵(lì)幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。激發(fā)幼兒對周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。

4、能從生活和游戲中學(xué)習(xí)簡單的數(shù)、形、時(shí)空等概念。學(xué)習(xí)使用比較、分類、排序、測量等方法。”，引導(dǎo)幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

5、積極參加戶外體育活動，玩運(yùn)動器械時(shí)不爭不搶，愛護(hù)體育器械。開展“一物多玩”為基點(diǎn)的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時(shí)戶外活動。

6、 游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。

7、引導(dǎo)幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護(hù)圖書，學(xué)會自己修補(bǔ)圖書。

8、愛祖國、愛國旗，知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做損害班級的事情。

9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。

10、學(xué)習(xí)跳繩，掌握跳繩的技能。

11、每周五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。

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三、衛(wèi)生保健

1、嚴(yán)把好晨檢關(guān)，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強(qiáng)檢查、指導(dǎo)。

2、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進(jìn)行幼兒園一日生活。

3、向家長宣傳衛(wèi)生知識、衛(wèi)生保健、科學(xué)育兒等有關(guān)知識。

4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

四、家長工作

1、反饋家長對園工作的建議、意見，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，

促進(jìn)幼兒園工作的進(jìn)一步發(fā)展，同時(shí)對幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進(jìn)作用。

2、提高家長育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達(dá)到家園同步教育，促進(jìn)幼兒全面的發(fā)展。

3、及時(shí)與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決，徹底解決家長的后顧之憂，明確教育目標(biāo)要求，達(dá)到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學(xué)園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。

4、豐富幼兒安全的相關(guān)知識，提高家長和幼兒的安全意識。

5、通過家長學(xué)校專題內(nèi)容，與家長探討教育話題，達(dá)成教育共識。

五、月工作安排

三月份工作安排

1、打掃衛(wèi)生，做好開學(xué)前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，創(chuàng)設(shè)整潔、溫馨的環(huán)境。做好消毒工作，開窗通風(fēng)，記錄好《幼兒聯(lián)系冊》，預(yù)防手口足病與甲流。加強(qiáng)幼兒一日生活常規(guī)及課堂常規(guī)的培養(yǎng)。

2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開展區(qū)域游戲的材料、玩具。制作區(qū)域活動和角色游戲的材料，每周定期開展角色游戲和區(qū)域活動。

3、創(chuàng)設(shè)具有班級特色的主題環(huán)境，為幼兒營造溫馨的港灣。

4、開展三八節(jié)主題活動

5、預(yù)防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生。

6、豐富自然角，并填寫觀察記錄表。

7、在教育教學(xué)活動中應(yīng)加強(qiáng)對幼兒良好行為習(xí)慣、語言表達(dá)能力的培養(yǎng)。

8、宣讀并解說本學(xué)期幼兒園安全打卡計(jì)劃。召開班會，制定班級工作計(jì)劃。

四月份工作安排

1、結(jié)合主題活動“春天”，引導(dǎo)幼兒注意觀察春天的變化，體驗(yàn)春天的氣息。結(jié)合季節(jié)進(jìn)行春種，并做好觀察記錄。

2、預(yù)防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個(gè)人衛(wèi)生，嚴(yán)格進(jìn)行班級檢查和幼兒自檢相結(jié)合，杜絕傳染病的發(fā)生。

1、節(jié)日安全教育及談話活動，開展節(jié)日主題活動。開展半日開放活動。

2、教育幼兒自己的事情自己做，愿意為大家服務(wù)，提高幼兒的獨(dú)立生活能力。

3、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。

4、準(zhǔn)備慶“六一“主題活動的準(zhǔn)備工作。

六月份工作安排

1、開展慶“六·一”主題活動，感受節(jié)日的愉快氛圍。

2、對幼兒進(jìn)行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

3、帶領(lǐng)幼兒參觀大班幼兒的學(xué)習(xí)情況，和大班幼兒交流，激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。

4、做好放假前的各項(xiàng)工作：寫評語，填寫幼兒身心發(fā)展評價(jià)表、上交-班級各類總結(jié)等。

在今后的工作中，我們班兩位老師要以樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個(gè)幼兒都在原有水平上富有個(gè)性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂土上健康、快樂的成長！

王 霞 2017.2.24

一、思想工作

本學(xué)期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項(xiàng)規(guī)章制度。無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關(guān)愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學(xué)活動.時(shí)刻注意自己的言談舉止,嚴(yán)格要求自己.堅(jiān)決同一些歪風(fēng)邪氣作斗爭,定期向園領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)思想工作,努力要求思想進(jìn)步,積極向黨組織靠攏,不計(jì)較個(gè)人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二、教育教學(xué)

本學(xué)期，我一定爭取從以下幾方面獲得提高：

教學(xué)方面，我將認(rèn)真準(zhǔn)備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計(jì)劃；多學(xué)習(xí)，把先進(jìn)的幼兒教育經(jīng)驗(yàn)運(yùn)用到自己的教學(xué)中；多反思，結(jié)合自己班幼兒情況實(shí)施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補(bǔ)短，促進(jìn)幼兒發(fā)展；多和有經(jīng)驗(yàn)的教師交流，爭取獲得她們的指導(dǎo)、幫助。課題實(shí)踐中，細(xì)心記錄專家們的教育理念，認(rèn)真揣摩，多提問，使自己在教學(xué)工作中的疑惑得到有效指導(dǎo)并付諸實(shí)踐。

特色教學(xué)中，細(xì)心分析幼兒情況，認(rèn)真準(zhǔn)備音樂磁帶、教具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據(jù)幼兒掌握情況實(shí)施作出調(diào)整，班務(wù)工作中，嚴(yán)格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

廣泛閱讀書籍，在本學(xué)期內(nèi)精讀幾本對個(gè)人成長有益的書籍。每學(xué)期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書筆記外，還要結(jié)合教學(xué)工作實(shí)際撰寫一篇質(zhì)量較高的心得體會，以便進(jìn)行必要的讀書學(xué)習(xí)交流。

三、家園共育

1、充分利用入園和離園的短暫時(shí)間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實(shí)現(xiàn)家園共育，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時(shí)向家長反饋幼兒在園的學(xué)習(xí)、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

四、出勤方面

嚴(yán)格要求自己，保證工作時(shí)間，不無故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對待工作。

五、努力方向

有了目標(biāo)，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學(xué)期我根據(jù)自己的情況制定了以下三個(gè)目標(biāo)：1、參加學(xué)科培訓(xùn)。

2、爭取把中六班建設(shè)成為幼兒園優(yōu)秀班集體。

3、踏實(shí)努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學(xué)期工作能圓滿結(jié)束。

以上，是我本學(xué)期的計(jì)劃及目標(biāo)，我一定努力去完成，也希望各位同事及領(lǐng)導(dǎo)加以督導(dǎo)和指正。謝謝！

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