業(yè)務員月計劃目標表五篇(模板)

光陰的迅速，一眨眼就過去了，很快就要開展新的工作了，來為今后的學習制定一份計劃。優(yōu)秀的計劃都具備一些什么特點呢？又該怎么寫呢？以下我給大家整理了一些優(yōu)質的計劃書范文，希望對大家能夠有所幫助。

業(yè)務員月計劃目標表篇一

一、 堅定信心，刻苦學習，努力提高業(yè)務技能。

__年，本人被安排到公司業(yè)務二部工作，由于本人長期從事私人業(yè)務，所以對公司業(yè)務很少涉及，既沒有客戶資源，又缺少工作經驗，也不懂信貸政策，感到不知所措。加上本人年齡較大，身體不好，所以認為自己沒有信心能夠干好對公業(yè)務工作，當時思想壓力很大，曾一度想放棄。后來在崔行長的耐心開導和鼓勵下，本人的思想觀念得到轉變，認識水平得到提高，逐步對自己的工作有了信心，開始在部門領導和同事的幫助下，積極投入工作。

一方面刻苦學習業(yè)務理論知識，學習我行的信貸政策，一方面加強學習我國的有關法律法規(guī)。另外還主動找老同志取經，經常到審批部門請教，通過近半年的努力，終于掌握了辦理業(yè)務的相關知識，具備了開發(fā)客戶的業(yè)務能力。為下半年開拓市場奠定了基本的理論基礎和一定的工作經驗。。

二、 不畏困難，扎實工作，不斷發(fā)展授信客戶。

__年下半年，本人在部門負責人的帶領下，不分節(jié)假日，不顧疲勞，不畏困難，在沒有經費，自己出錢的情況下，經常到各地市調查市場，搜尋客戶，通過各種途徑，利用一切關系，開發(fā)授信客戶。在分行公司部、風險管理部等部門的指導下，經過刻苦努力，持續(xù)公關，終于成功發(fā)展了幾個客戶，如中友數碼、鑫泰鋁業(yè)、永順鋁業(yè)、華豐鋼鐵、孟電水泥等。在開發(fā)客戶的過程中，我也學到了很多業(yè)務知識，積累了很多工作經驗。對今后本人各項工作的順利開展，打下了良好的基礎。。

三、 加強管理，按章操作，嚴格防范信貸風險。

授信客戶的成功開發(fā)，為我行帶來了相應的業(yè)務收益，但是這些授信業(yè)務的辦理，所產生的信貸風險也如影相隨，相伴而生。按照我行貸后管理辦法操作，按照部門領導的要求辦理業(yè)務，努力防范信貸風險，成了平時工作中的一項重要任務。

為此，我定期不定期走訪客戶，深入企業(yè)，了解客戶，調查市場，努力做到未雨綢繆，居安思危，始終把風險防范作為重要工作來看待。特別今年7月份以后，由于受全球金融危機的沖擊，我部門開發(fā)的授信客戶的業(yè)務，受到很大影響，業(yè)務大幅下滑，有的虧損嚴重。分行對此十分重視，成立風險排查小組到重點授信企業(yè)收集信息，對此我根據領導安排，積極協(xié)助有關人員實地調查，摸清情況。這一切工作的扎實開展，可以在防范風險方面贏得先機，爭取主動。為我行信貸業(yè)務的健康發(fā)展，起到積極的護航作用。。

四、 明年的工作打算：

__年，經過努力，雖然取得了一點成績，但是離一個合格客戶經理的標準還有一定差距，工作中也存在很多不足之處，客戶規(guī)模還較小，業(yè)績不是很突出，銀企關系還需要進一步加強，工作經驗還欠缺，業(yè)務水平還有待進一步提高，相關知識還需要繼續(xù)學習，防范業(yè)務風險的能力還需要不斷加強。在明年的工作中，我一定繼續(xù)努力學習，認真工作。我相信在分行行長的正確領導下，在大家的熱心幫助下，我一定會更加堅定信心，克服困難，不斷進取，積極工作，為我行的健康發(fā)展，多做貢獻。

業(yè)務員月計劃目標表篇二

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(一)學習相關知識。

學習公司基本情況、公司規(guī)章制度及外匯知識、國際經濟趨勢、國際政治現(xiàn)狀等與本職位相關的知識。

(二)建立客戶庫。

收集整理有意參與外匯買賣的潛在客戶的名單及相關資料。

(三)準備電話內容。

電話聯(lián)系的內容：

1、首次聯(lián)系客戶該說什么;

2、跟進客戶時該說什么;

3、確定意向后該說什么;

4、客戶定單后該說什么。

1、每日工作計劃：

每天完成100個新客戶電話。

2、第一周工作目標：

簽定1個客戶。

3、第二周工作目標：

簽定2個客戶。

業(yè)務員月計劃目標表篇三

個人銷售月計劃目標 導讀：我根據大家的需要整理了一份關于《個人銷售月計劃目標》的內容，具體內容：古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"那么銷售人員的工作計劃怎么制定比較妥當? 下面是我收集整理關于的資料，希望大家喜歡。篇一今年將是我人生的轉...古代孫武曾說："用兵之道，以計為首。"那么銷售人員的工作計劃怎么制定比較妥當? 下面是我收集整理關于的資料，希望大家喜歡。

一：基層到管理的工作交接 在本項目做銷售已有半年之久，積累了一定的客戶群體，包括已成交客戶和未成交的潛在客戶，把已成交客戶的售后工作及潛在客戶的長期追蹤服務，移交給一名替代自己的新員工手里，給予他鍛煉的機會及穩(wěn)定的客戶資源鏈，已達到能夠快速的上手接任自己的工作。

二：金牌銷售員的認定及培養(yǎng) 對于新上崗的幾位新同事，選出一名具有潛力值得培養(yǎng)成為優(yōu)秀銷售人員的新員工，并能夠做出令公司滿意的業(yè)績，以替代自己。

望公司近兩天多搞一些培訓活動讓新員工有充分展現(xiàn)自己的機會，我好觀察出最具價值的人員出來，人員選定將在 25 號之前選出，望公司多給予支持。

新員工認定后將有為期 20 天的員工培訓，3 個階段，每階段 7 天，其中休息一天，時間為晚上 2 個小時，并在白天注意觀察他的工作情況，已做好記錄，待培訓時做好

總結

1.營造積極進取團結向上的工作氛圍 主管不應該成為"所有的苦，所有的累，我都獨自承擔"的典型，主管越輕松，說明管理得越到位;獎罰分明公正，對每個人要民主要平等，充分調動每個成員的積極性。在生活中，項目主管需要多關心多照顧同事，讓大家都能感受到團隊的溫暖。

2.制定良好的規(guī)章制度 項目主管雖然是規(guī)章制度的制定者或者監(jiān)督者，但是更應該成為遵守規(guī)章制度的表率。如果項目主管自身都難以遵守，如何要求團隊成員做到? 3.建立明確共同的目標 項目主管要給員工規(guī)劃出一個好的發(fā)展遠景和個人的發(fā)展計劃，并使之與項目目標相協(xié)調。

四：落實自身崗位職責 1.應把公司的利益放在第一位，以公司最大效益為目標，對公司應具有絕對忠誠度。

2.協(xié)助銷售經理共同進行項目的管理工作，服從上級的安排，竭盡全力做好每一項工作。

3.主持售樓部日常工作，主持每日工作晨會，溝通上下級及售樓部與其他部門的關系。

4.創(chuàng)造良好的工作環(huán)境，充分調動每一位員工的積極性，并保持團結協(xié)作、優(yōu)質高效的工作氣氛。

5.及時傳達公司下達的政策，并不斷的考核。

6.負責落實樓款的回收工作，督促銷售人員的貸款流程的正常進行。

7.做好每日的來電、來訪登記及審查工作，負責銷控表的銷控核對，統(tǒng)計每日定房量，填報各項統(tǒng)計表格，以保證銷售的準確性。

8.負責組織銷售人員及時總結交流銷售經驗，加強業(yè)務修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務水平。

9.負責處理客戶的投訴，并在調查分析后向銷售經理匯報。

在今后的工作當中自己還將不斷的學習，總結經驗，快速進步，望自己能夠早日成為一名合格的、專業(yè)的、另公司上下級認可的項目銷售主管。最后對于領導在百忙之中有此雅致來看自己的工作計劃深表感謝，祝愿公司領導工作順心，身體健康!篇二 隨著我公司在上海地區(qū)市場份額的不斷擴大，結合本月份的銷售情況，考慮到我們面對的客戶群體與季節(jié)要素，本分店根據總公司的相關要求和文件精神，做出 20xx 年 6 月份的如下工作部署:要狠抓銷售與管理工作的質與量;剖析并細分市場;有效利用公司的品牌形象和資源優(yōu)勢，掌握客戶的物質和心理需求，從細節(jié)抓起全力以赴，以銷售工作帶動本區(qū)的品牌運作。

1.2.3 進出庫商品明細表(見附表 1)，特殊產品最低庫存量 1.2.4 規(guī)范化進出貨流程，確保商品完成正確交接.1.2.5 客戶花名冊(見附表 2)，20xx 年 5 月份本店客戶的銷售曲線示意圖(見圖 1)1.4 人員變更 5 月招進 xxxxx 人，負責 xxxxx 工作;離職 xxxxxx 人，負責 xxxxx 工作。xxxxx 人參加培訓，xxx 人因公出差。

2.六月份工作重點及目標 總目標(不排除特殊干擾因素)：實現(xiàn)月總營業(yè)額:xxxxx 萬元，比上月增加 xxxx 個百分點。

2.1 市場方面 2.1.1 加大推動公司品牌形象宣傳力度，為本分店營造一個良好的市場文化及競爭氛圍。

2.1.2 加大與老顧客以及固定顧客的交流，積極開展與新顧客的溝通工作。高度重視口碑宣傳效應。

2.1.3 進一步做好暢銷產品的統(tǒng)計分析，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.1.4 加大對競爭對手信息的分析掌握，跟進對手點，強化自我優(yōu)勢。

2.1.5 動員全體員工，在日常工作中多留意各種客戶群體的口味、心理及意見評價，積極向總公司反饋我分店所收集的一線資料信息。

2.2 管理方面 2.2.1 嚴格執(zhí)行總公司的各項管理制度。

2.2.2 認真做好單據和文件管理工作。

2.2.3 嚴格規(guī)范商品進出庫流程，采取每期單人負責制。

2.2.4 做好客戶的統(tǒng)計分析。

2.3 業(yè)績完成計劃 時間：20xx 年 6 月 1 日~20xx 年 6 月 30 日 2.4 人員變更情況及相關應對辦法 6 月計劃招進 xxxx 人，負責 xxxxx 工作;可能離職 xxxxxx 人，負責 xxxxx工作。

xxx 人請假，由 xx 暫時接替。

xxx 人因公出差，由 xx 暫時接管。

篇三 12 月份工作計劃主要幾點 1.必須把部門建立成一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。人才是最寶貴的資源，保證長期的銷售業(yè)績是起源于能有一批牛 b 的銷售。

2.建立一支具有凝聚力，有合作精神的銷售團隊是保證業(yè)績的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3.完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務管理辦法。

銷售管理是我現(xiàn)在最頭疼的問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓員工在工作中發(fā)揮自覺性，對工作要有高度的責任心。強化員工的執(zhí)行力，從而提高工作效率。

4.培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

不了。就得他們自己問，我們大家一起解決才行。

5.銷售目標。根據下達的任務，把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到各個人身上，完成各個時間段的任務。并在完成任務的基礎上提高業(yè)績。

最后總結兩點就是 1.提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊 2.有一個好的工作模式與工作習慣是我們工作的關鍵。

總之一句話：全力以赴。

銷售專員月計劃

個人目標計劃

個人銷售計劃匯總

月銷售工作總結和計劃新聞

個人銷售月工作總結

業(yè)務員月計劃目標表篇四

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一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作則，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務工作。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達*萬元以上（每件*萬元）。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到*萬元以上代理費（每月不低于*萬元代理費）。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省商標》，承辦費用達*萬元以上。做馳名商標與商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產權保護做到面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的'學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對2019年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2019年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接2019年新的挑戰(zhàn)。

1.七月業(yè)務員工作計劃

2.3月實習業(yè)務員工作計劃

9.2019年5月業(yè)務員月工作計劃

業(yè)務員月計劃目標表篇五

新的學期到來了，為了更好的工作取得成績，老師會團結合作，共同策劃、組織有利于孩子健康發(fā)展的活動，幫助孩子們改正缺點，發(fā)揚優(yōu)點，共同營造適合孩子身心和諧發(fā)展的良好環(huán)境，為孩子的健康發(fā)展打下良好的基礎。在《指南》的引導下，以兒童為本，促進每個幼兒富有個性發(fā)展，根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了班務工作計劃。

一、班況分析：

本學期我班共有幼兒37名。大部分幼兒開朗活潑、積極向上，在生活自理上，能基本會自己吃飯，午睡時基本自己穿脫-衣物鞋襪，并能將衣物折疊整齊放在指定位置；在學習習慣方面，幼兒學習興趣濃厚，能專注聽講，積極發(fā)言……在進步的同時，也存在著諸多的不足之處，如：有部分幼兒用餐時的衛(wèi)生情況較差，桌上、地板上掉下的飯粒較多；個別幼兒吃飯動作較慢，常有剩菜剩飯的現(xiàn)象；個別幼兒性格過于內向，不愿意在集體活動中大膽的表現(xiàn)自我……認識到了諸多的不足之處，我們三位老師將齊心協(xié)力，團結合作，把更多的精力投入到工作中去，使每位幼兒都能愉快的生活，取得可喜的進步。

二、工作重點與措施：

（一）培養(yǎng)幼兒良好的為生習慣和生活自理能力，對人文明有禮貌。

1．隨時對幼兒進行衛(wèi)生常識教育，對個別幼兒進行重點指導.有認真按順序洗手的好習慣，洗手時不玩水，會擦肥皂，會用自己的毛巾擦手。

2．能正確使用餐具，有文明的進餐行為，細嚼慢咽，不挑食，精神集中地吃飯;保持桌、地面和衣服的整潔，著重引導幼兒餐后用抹布擦干凈自己的用餐桌面，會用水漱口、用毛巾擦嘴。

3．能安靜入睡室，在老師的幫助下，能按順序脫-衣褲，并自己折疊整齊，放在固定的地方，安靜就寢，睡姿正確。

4、在日常生活中，特別是喝水、入廁、排隊等人多擁擠的場合，幼兒能做到不推不擠不碰撞，注意安全，加強自我保護意識。

5、提醒幼兒和同伴玩耍是，懂得玩具應該輪流玩，并能主動放回原處。

6、幼兒來園、離園時，提醒幼兒用禮貌用語向教師和家長問候或道別，愿意主動與同伴、老師、親戚交往，會使用禮貌用語，懂得傾聽他人的談話。

7、注意引導幼兒初步學會控制自己的情緒，積極參加各項活動，養(yǎng)成良好的生活習慣和學習習慣，為升入大班做準備。

（二）游戲的加強

1、區(qū)域的建立。教師注重觀察幼兒的活動情況及水平，及時更換、增添活動材料，讓幼兒切實地在活動中發(fā)展，在理想中長智慧。如語言區(qū)，除表演游戲材料外，補充擺放講述材料，把錄音機放入區(qū)域內，讓幼兒自由選擇故事。

2、 加強角色游戲的指導，引導幼兒扮演熟悉的角色，學習自己選擇、分配角色。在游戲中加強語言交往的能力，與人合作的能力，自制玩具的能力。每月有重點地去指導。

（三）以《指南》精神和最新教育理念為指導，開展常規(guī)教學活動。

三、加強家園聯(lián)系

1．加強家園聯(lián)系，要以"接待好家長，關心好孩子"為宗旨，通過多種方式和途徑進行聯(lián)系溝通，使家長工作深入、細致。

取家長配合工作，充分利用家長多方位的資源更好得進行教育教學活動。

3．和家長積極配合及時捕捉幼兒在家庭和幼兒園的精彩瞬間和特別表現(xiàn)，記錄在幼兒成長手冊上，不斷完善幼兒成長手冊。

四、安全工作：

1.安全工作是我們的重中之重，我們要時刻提高警惕，經?；ハ嗵嵝?，不松懈；發(fā)現(xiàn)隱患及時填好隱患排查表進行匯報。

2.結合幼兒的一些實際情況，進行及時而有針對性的安全教育，如在自我保護意識方面：不跟陌生人走、不做危險動作、上下樓梯注意事項、在家不玩火等。

3.做好接送工作。來園和離園時，請家長做好交接工作，確保幼兒的安全。

五、逐月工作安排：

三月份

1.布置新年主題的教室環(huán)境，迎接幼兒回園，并做好幼兒報名注冊工作。

2. 抓好幼兒常規(guī)與各環(huán)節(jié)的組織與管理，使幼兒的良好行為轉化為習慣。

3.每月一事與八禮四儀：公正、行走之禮

4.節(jié)日周安排: 歡樂開學周（喜鬧元宵、幸福感恩、快樂送福）綠色環(huán)保周（節(jié)水小衛(wèi)士、領養(yǎng)愛心樹、地球小衛(wèi)士）

5. 開展主題活動《我會保護自己》。

四月份

1.每月一事與八禮四儀：自由、游覽之禮與觀賞之禮

2.節(jié)日周安排:美美閱讀周（童謠節(jié)、故事節(jié)、童話節(jié)）；

3.開展主題活動《春天的秘密》。

五月份

1.每月一事與八禮四儀：誠信、法治、儀式之禮

3.進一步加強特色游戲，區(qū)域游戲環(huán)境創(chuàng)設；

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4.開展主題活動《社區(qū)萬花筒》。

六月份

1.每月一事與八禮四儀：敬業(yè)、畢業(yè)典禮

2.節(jié)日周安排:健康運動周（拍球達人秀、皮筋達人秀、跳繩達人秀）；

3.開展主題活動《清涼一夏》。

七月份

1.準備期末慶典活動。

2.教師、幼兒、家長三方共同完成《幼兒成長手冊》的制作。

3.做好各項學期結束工作。

踏著春天的腳步我們又迎來了新的學期。新學期，對家長來說

蘊含著新的希望，對老師來說，面臨新的挑戰(zhàn)。本學期我們兩位老師將會更加嚴格要求自己，認真總結上學期的工作，吸取經驗，反省不足，在學期初，我們根據班級的實際情況和幼兒的年齡特點共同討論并制定了本學期具有本班特色的班工作計劃 。

一、班級情況

我班兩名老師,通過上學期的觀察，孩子們都明顯的懂事了，對老師提出的常規(guī)要求基本能完成，對園內開展的各種活動充滿興趣，有較為明顯地求知欲望，能在生活、學習的過程中大膽與教師表達自己的意愿，接受能力強有初步的責任感。交往能力提高許多，樂于幫助他人，學會了分享，喜歡運動。非常喜歡游戲，且很投入，根據上學期對幼兒的評估，找出了孩子在園與家中的區(qū)別。

二、教育教學

手動腦制作作品，充分展現(xiàn)了智慧、能力等的升華。這不單單是玩，重要的是在玩中學到了知識，在玩中得到了樂趣，語言等能力相應的也得到了發(fā)展。初步形成良好的生活和學習習慣，愿意關愛弱小者，有愛心和同情心。大膽地表達自己的愿望、主動與人交往，愿意了解社會生活、愛護動植物和周圍環(huán)境的情感與行為。促進幼兒和諧發(fā)展，結合幼兒園工作計劃制定科學合理的班級工作計劃，注重計劃的可操作性和實用性，掌握恰當的語言表達詞匯、學會與同伴合作協(xié)商，促進幼兒語言能力的提高。加強對幼兒進行安全教育。

（一）生活常規(guī)的培養(yǎng)：

1、高興入園、主動問早問好、配合值班老師晨檢、主動報告自己的身體狀況。

2、能夠有序排隊不擁擠、不推小朋友。不玩危險游戲，不去危險地方。知道安全的基本常識及自我保護方法，會處理可能遇到的簡單危險。

3、 飯前便后能夠主動的按洗手六步驟正確的洗手。

4、 安靜進餐、飯后主動漱口、擦嘴。

5、 安靜午睡，將衣服、褲子、拖鞋擺放在指定的位置；起床后能自己穿衣服、疊被子，自我檢查手、足有無異常。

6、學會處理一些力所能及的小事情，團結、合作、有集體意識。

7、知道天氣變化和運動前后及時增減衣服，飯前飯后不做劇烈活動。

（二）、教育教學常規(guī)：

1、積極參加早鍛煉活動，增強體質。

2、鍛煉后能安靜的在各區(qū)域有序的進行活動。

3、坐姿正確、不插話、學會認真傾聽別人講話、積極舉手發(fā)言、能大膽的

說出自己的見解。運用故事活動、兒歌活動（繞口令）、談話活動等多種形式，培養(yǎng)幼兒的語言發(fā)展能力。培養(yǎng)幼兒大膽、勇敢的品質，鼓勵幼兒能發(fā)表自己的意見及建議。激發(fā)幼兒對周圍事物、現(xiàn)象的興趣，能用多種感官探索周圍環(huán)境。

4、能從生活和游戲中學習簡單的數、形、時空等概念。學習使用比較、分類、排序、測量等方法?！?，引導幼兒用自己的方式來與伙伴交流、溝通。

5、積極參加戶外體育活動，玩運動器械時不爭不搶，愛護體育器械。開展“一物多玩”為基點的幼兒體育活動，組織幼兒晨練，保證幼兒2小時戶外活動。

6、 游戲活動中能按自己的意愿選擇游戲，和同伴友好、協(xié)商一起玩。

7、引導幼兒知道閱讀圖書的方法，知道愛護圖書，學會自己修補圖書。

8、愛祖國、愛國旗，知道祖國的傳統(tǒng)節(jié)日。知道為集體爭光，不做損害班級的事情。

9、做好值日生工作，做好老師的小幫手。

10、學習跳繩，掌握跳繩的技能。

11、每周五定為玩具自帶日和勞動日，讓幼兒開心、快樂的與小朋友分享。

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三、衛(wèi)生保健

1、嚴把好晨檢關，做好全日觀察及《家園聯(lián)系冊》的記錄工作，防止傳染病的傳播。加強檢查、指導。

2、嚴格執(zhí)行衛(wèi)生消毒保健制度，對照消毒制度來進行幼兒園一日生活。

3、向家長宣傳衛(wèi)生知識、衛(wèi)生保健、科學育兒等有關知識。

4、做好環(huán)境衛(wèi)生清潔工作，保證幼兒健康成長。

四、家長工作

1、反饋家長對園工作的建議、意見，協(xié)助幼兒園共同搞好家園聯(lián)系工作，

促進幼兒園工作的進一步發(fā)展，同時對幼兒園管理，保教工作起監(jiān)督、促進作用。

2、提高家長育兒知識，溝通家園聯(lián)系，達到家園同步教育，促進幼兒全面的發(fā)展。

3、及時與家長了解幼兒在家情況，反饋幼兒在園情況，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，徹底解決家長的后顧之憂，明確教育目標要求，達到家園教育一致。搞好家園聯(lián)系，促學園工作全面發(fā)展；密切家園聯(lián)系，形成有效教育合力。

4、豐富幼兒安全的相關知識，提高家長和幼兒的安全意識。

5、通過家長學校專題內容，與家長探討教育話題，達成教育共識。

五、月工作安排

三月份工作安排

1、打掃衛(wèi)生，做好開學前的各項準備工作，創(chuàng)設整潔、溫馨的環(huán)境。做好消毒工作，開窗通風，記錄好《幼兒聯(lián)系冊》，預防手口足病與甲流。加強幼兒一日生活常規(guī)及課堂常規(guī)的培養(yǎng)。

2、熱情歡迎幼兒返園，和幼兒一起收集、自制開展區(qū)域游戲的材料、玩具。制作區(qū)域活動和角色游戲的材料，每周定期開展角色游戲和區(qū)域活動。

3、創(chuàng)設具有班級特色的主題環(huán)境，為幼兒營造溫馨的港灣。

4、開展三八節(jié)主題活動

5、預防春季流行病的感染，做好消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生。

6、豐富自然角，并填寫觀察記錄表。

7、在教育教學活動中應加強對幼兒良好行為習慣、語言表達能力的培養(yǎng)。

8、宣讀并解說本學期幼兒園安全打卡計劃。召開班會，制定班級工作計劃。

四月份工作安排

1、結合主題活動“春天”，引導幼兒注意觀察春天的變化，體驗春天的氣息。結合季節(jié)進行春種，并做好觀察記錄。

2、預防春季流行病的感染，做好班級消毒工作，教育幼兒注意個人衛(wèi)生，嚴格進行班級檢查和幼兒自檢相結合，杜絕傳染病的發(fā)生。

1、節(jié)日安全教育及談話活動，開展節(jié)日主題活動。開展半日開放活動。

2、教育幼兒自己的事情自己做，愿意為大家服務，提高幼兒的獨立生活能力。

3、繼續(xù)抓好一日常規(guī)教育。

4、準備慶“六一“主題活動的準備工作。

六月份工作安排

1、開展慶“六·一”主題活動，感受節(jié)日的愉快氛圍。

2、對幼兒進行夏季衛(wèi)生保健教育，懂得一些避暑的常用方法。

3、帶領幼兒參觀大班幼兒的學習情況，和大班幼兒交流，激發(fā)幼兒做大班小朋友的愿望。

4、做好放假前的各項工作：寫評語，填寫幼兒身心發(fā)展評價表、上交-班級各類總結等。

在今后的工作中，我們班兩位老師要以樹立“以幼兒為本”的教育理念，讓每一個幼兒都在原有水平上富有個性地發(fā)展。讓孩子在潔凈的樂土上健康、快樂的成長！

王 霞 2017.2.24

一、思想工作

本學期，我仍將以一名優(yōu)秀教師的要求去規(guī)范自己的言行，熱愛本職工作，熱愛幼兒園，自覺遵守幼兒園的各項規(guī)章制度。無論是面對孩子還是面對家長,始終要保持微笑,樹立起良好的教師形象,用老師和"媽媽"的雙重身份去關愛每一位幼兒,滋潤每一顆童心.積極做好各種教學活動.時刻注意自己的言談舉止,嚴格要求自己.堅決同一些歪風邪氣作斗爭,定期向園領導匯報思想工作,努力要求思想進步,積極向黨組織靠攏,不計較個人得失,顧全大局,"以園榮我榮"的思想迎接每天的工作。

二、教育教學

本學期，我一定爭取從以下幾方面獲得提高：

教學方面，我將認真準備幼兒活動所需材料；寫好每一次教育活動計劃；多學習，把先進的幼兒教育經驗運用到自己的教學中；多反思，結合自己班幼兒情況實施收效好的教育方法；多到平行班級走走、看看、聽聽、取長補短，促進幼兒發(fā)展；多和有經驗的教師交流，爭取獲得她們的指導、幫助。課題實踐中，細心記錄專家們的教育理念，認真揣摩，多提問，使自己在教學工作中的疑惑得到有效指導并付諸實踐。

特色教學中，細心分析幼兒情況，認真準備音樂磁帶、教具，提前編排好幼兒舞蹈、律動，根據幼兒掌握情況實施作出調整，班務工作中，嚴格要求自己，以身作則地做好班主任工作。

廣泛閱讀書籍，在本學期內精讀幾本對個人成長有益的書籍。每學期除了完成幼兒園規(guī)定的讀書筆記外，還要結合教學工作實際撰寫一篇質量較高的心得體會，以便進行必要的讀書學習交流。

三、家園共育

1、充分利用入園和離園的短暫時間，積極主動地與家長溝通，使家長了解自己孩子在園的情況，在家長的配合下實現(xiàn)家園共育，促進幼兒的全面發(fā)展。

2、利用宣傳欄、家園聯(lián)系手冊、電話等途徑，與家長溝通聯(lián)系，及時向家長反饋幼兒在園的學習、生活情況。

3、家訪了解幼兒的家庭教育環(huán)境，耐心聽取家長合理正確的意見和建議，互相配合共同教育幼兒，使幼兒的健康成長！

四、出勤方面

嚴格要求自己，保證工作時間，不無故遲到，不礦工；用飽滿的熱情對待工作。

五、努力方向

有了目標，工作才不會迷失方向，才具有提高與發(fā)展的意義。所以，本學期我根據自己的情況制定了以下三個目標：1、參加學科培訓。

2、爭取把中六班建設成為幼兒園優(yōu)秀班集體。

3、踏實努力地做好本職工作，爭取向黨組織靠攏。力爭使本學期工作能圓滿結束。

以上，是我本學期的計劃及目標，我一定努力去完成，也希望各位同事及領導加以督導和指正。謝謝！

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