時間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個計劃了。那關(guān)于計劃格式是怎樣的呢？而個人計劃又該怎么寫呢？下面是小編整理的個人今后的計劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
工作計劃格式篇一
我居住的小鎮(zhèn)上有來自云南各縣的農(nóng)民工，他們?yōu)樯畋疾β?，他們的生活狀況和孩子的受教育情況令人堪憂。為了更好的了解這個特殊群體，我志愿當(dāng)了一名當(dāng)?shù)叵Ｍ變簣@的教師。這所當(dāng)?shù)厥召M(fèi)中等的幼兒園，收納了大部分農(nóng)民工子女，在教孩子簡單英語的同時走訪孩子的家長。調(diào)查中我深刻認(rèn)識到教育和社會的關(guān)懷對這個群體的重要性。
身為農(nóng)民工子女的我特別關(guān)注鎮(zhèn)上來自各縣的農(nóng)民工人，他們住房租最低的房子，破舊陰暗潮濕。他們?yōu)樯畋疾β?，做最苦最累的活，那最少的工錢，養(yǎng)著很多的孩子。我深切的體會著生活的艱辛，同時又對實惠心存深刻的感激。身為大學(xué)生的我強(qiáng)烈意識到自己應(yīng)該為這個群體做點實事，對社會有所回報。在父親的幫助下我當(dāng)了希望幼兒園的志愿老師，從孩子身上看這個群體，這樣家長不會又太多疑慮，能更好的與家長溝通。
我們的祖國在迅速的向前發(fā)展，人們的生活蒸蒸日上，而農(nóng)民工們卻背井離鄉(xiāng)，帶著孩子四處奔波飄蕩，被發(fā)展遺忘在身后。他們是發(fā)展的基石，是發(fā)展的功臣，卻被社會遺忘。他們沒有文化，讓孩子接受教育的意識薄弱，長久下去會給社會進(jìn)步造成阻礙，甚至?xí)蔀樯鐣踩木薮箅[患。關(guān)注這個群體，尋找解決問題的辦法，給他們幫助，實現(xiàn)共同發(fā)展，這樣我們的社會才是一個溫暖的大家庭，我們的國家才會穩(wěn)定強(qiáng)大。
上課時間和孩子們一起玩耍一起學(xué)習(xí)，孩子們早上8：30送到學(xué)校，下午4：30有家長親自接走。孩子們的世界天真爛漫，而那些來自農(nóng)民工家庭的孩子，稚嫩的笑臉后已經(jīng)能看到隱約的成熟。在這樣的環(huán)境里，沒有嘲弄沒有欺負(fù)，從小教育孩子們相互尊重相互愛護(hù)，我們的世界將會多么美好呢？
下午家長來領(lǐng)孩子時，幾個孩子的家長總是來的很晚，他們實在太忙。在和家長的接觸種發(fā)有寫家庭有很多孩子，當(dāng)問起是否知道計劃生育政策時，他們的回答讓人震驚。在一位家長的家鄉(xiāng)，計生辦的人到村子里查戶口時，全村不管老少男女都會拿著鋤頭棒子趕走他們，砸壞了車的擋風(fēng)玻璃，打傷了計生辦主任。導(dǎo)致計生辦的人不敢管，很多孩子沒用戶口。這些孩子怎么辦？沒有戶口不會被社會承認(rèn)，不能念初中，高中，不能辦身份證，那他們長大了呢？不能合法結(jié)婚，他們的孩子也不會被社會承認(rèn)。這樣惡性循環(huán)后果不堪設(shè)想。因為抓計劃生育，現(xiàn)行的法規(guī)對超生的家庭罰的很重，要落下戶來一個戶頭至少要花兩萬。這么多孩子，哪里來那么多錢。唯一行得通的辦法是，針對這些群里制定特殊的政策，寬大接納這些已經(jīng)出生的孩子，加大計劃生育宣傳力度，讓計劃生育觀念深入人心。
走訪中發(fā)現(xiàn)幾乎所有家長給孩子接受教育的意識很差，大多數(shù)家長認(rèn)為孩子有沒能力上大學(xué)，讀個初中高中沒用，還不如從小學(xué)掙錢，有寫孩子的哥哥姐姐已經(jīng)小小年紀(jì)就走人社會，孩子受教育最高程度是初中，很多孩子沒進(jìn)過學(xué)堂。有的家長在親戚的慫恿下竟然答應(yīng)讓孩子結(jié)對到市里乞討。大多數(shù)家庭無力支付孩子的學(xué)費(fèi)，更多的家庭仍然有很深的重男輕女的思想，不愿意讓女兒讀書。對父母進(jìn)行教育很迫切。然而農(nóng)民工都不是本地人，政府不愿意找麻煩不管，把這些人故意遺忘。行得通的辦法是，教育局針對這些孩子制定專門政策，應(yīng)許孩子們上學(xué)，免除學(xué)雜費(fèi)，生活費(fèi)自理。這樣家長看到社會對教育的關(guān)注，意識到教育的重要性自愿送孩子上學(xué)。
然而現(xiàn)在這些急需做出行動的政府部門卻沒有注意到這個特殊的群體。調(diào)查中發(fā)現(xiàn)這群人本身有躲藏心理。人生人情冷暖世態(tài)炎涼他們都嘗盡了，只能選擇躲避的方式活著，給自己和孩子造成心理陰影。社會是一個大家庭，不能拋棄弱勢群體，我們應(yīng)該敞開胸懷接納他們，用寬容和關(guān)懷讓他們感受到大家庭的溫暖。
金錢和名譽(yù)固然惹人卻經(jīng)不起時間的沖刷不是人生唯一的追求，真正為別人做些實事才是真正值得最求的目標(biāo)，這樣的人生才有意義。一個人的力量太小，我深切的體會到了。云南高校里學(xué)習(xí)的同學(xué)們，在外學(xué)習(xí)的同胞們，我們需要一起努力。
工作計劃格式篇二
奶茶創(chuàng)業(yè)計劃書范文
奶茶創(chuàng)業(yè)計劃書1
第一部分：背景
在中國，人們越來越愛喝咖啡。隨之而來的“咖啡文化”充滿生活的每個時刻。無論在家里、還是在辦公室或各種社交場合，人們都在品著咖啡?？Х戎饾u與時尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一齊。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽音樂、休息的好地方，咖啡豐富著我們的生活，也縮短了你我之間的距離，咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知，咖啡正在被越來越多的中國人所理解。
第二部分：項目介紹
咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦，在學(xué)校正門右邊街道一個顯眼的位置，那里雖然裝修簡單，但個性有家的味道，甚至比家還溫馨，還放松。然后南面墻全部是書架，上面橫七豎八地擺滿了各種書籍。吧臺坐落在正中央，吧臺后面的墻上掛著一個木質(zhì)的酒架，碼放著各式各樣咖啡豆，北面除了大門外，余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗，窗臺很低，上面落滿了各種雜志，靠窗的地方只擺放著方桌，每桌能夠坐4—6人。但是，那里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍，感覺就像在家里一樣簡單自由。
第三部分：創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢
目前大學(xué)校園的這片市場還是空白，競爭壓力小。然后而且前期投資也不是很高，然后此刻國家鼓勵大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè)，有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對未來充滿期望，他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣，以及“初生牛犢不怕虎”的精神，而這些都是一個創(chuàng)業(yè)者就應(yīng)具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西，有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢，現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神，有對傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望，而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動力源泉，然后成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的潛力、增長經(jīng)驗，以及學(xué)以致用；最大的誘人之處是透過成功創(chuàng)業(yè)，能夠?qū)崿F(xiàn)自己的理想，證明自己的價值。
第四部分：預(yù)算
1、咖啡店店面費(fèi)用
咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過協(xié)商，以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。然后協(xié)議資料包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點是投資少、回收期限短。預(yù)算10—15平米店面，啟動費(fèi)用大約在9—12萬元。
2、裝修設(shè)計費(fèi)用
咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對收益影響較大?？Х瑞^的消費(fèi)卻相對較高，主要針對的也是學(xué)生人群，咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計費(fèi)用，大約6000元左右
3、裝修、裝飾費(fèi)用
具體費(fèi)用包括以下幾種。
（1）外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。
（2）店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用，木工、等費(fèi)用。
（3）其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計算在內(nèi)。
整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米，裝修費(fèi)用共360x15=5400元。
4、設(shè)備設(shè)施購買費(fèi)用
具體設(shè)備主要有以下種類。
（1）沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計2250元
（2）音響系統(tǒng)。共計450元
（3）吧臺所用的烹飪設(shè)備、儲存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計600元
（4）產(chǎn)品制造使用所需的吧臺、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計300元
凈水機(jī)，采用美的品牌，這種凈水器每一天能生產(chǎn)12l純凈水，然后每一天銷售咖啡及其他飲料100至200杯，價格大約在人民幣1200元上下。
咖啡機(jī)，咖啡機(jī)選取的是電控半自動咖啡機(jī)，然后咖啡機(jī)的報價此刻就應(yīng)在人民幣350元左右，加上另外的附件也不會超過1200元。
磨豆機(jī)，價格在330―480元之間。
冰砂機(jī)，價格大約是400元一臺，有點要說明的是，最好是買兩臺，不然夏天也許會不夠用。
制冰機(jī)，從制冰量上來說，一般是要留有富余?？钪票鶛C(jī)每一天的制冰量是12kg。價格稍高550元，質(zhì)量較好，所以能夠用很多年，這么算來也是比較合算的.。
5、首次備貨費(fèi)用
包括購買常用物品及低值易耗品，吧臺用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元
6、開業(yè)費(fèi)用
開業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。
（1）營業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險費(fèi)；預(yù)計3000元
（2）營銷廣告費(fèi)用；預(yù)計450元
7、周轉(zhuǎn)金
開業(yè)初期，咖啡店要準(zhǔn)備必須量的流動資金，主要用于咖啡店開業(yè)初期的正常運(yùn)營。預(yù)計2000元
共計：120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+2000=145280元
第五部分：發(fā)展計劃
1、營業(yè)額計劃
那里的營業(yè)額是指咖啡店日常營業(yè)收入的多少。在擬定營業(yè)額目標(biāo)時，然后必須要依據(jù)目前市場的狀況，再思考到咖啡店的經(jīng)營方向以及當(dāng)前的物價情形，予以綜合衡量。按照目前流動人口以及人們對咖啡的喜好預(yù)計每一天的營業(yè)額為400—800，根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動
2、采購計劃
依據(jù)擬訂的商品計劃，實際展開采購作業(yè)時，為使采購資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡，務(wù)必針對設(shè)定的商品資料排定采購計劃。透過營業(yè)額計劃、商品計劃與采購計劃的確立，我們不難了解，一家咖啡店為了營業(yè)目標(biāo)的達(dá)成，同時有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購資金，各項基本的計劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營業(yè)計劃、商品計劃及采購計劃之后，即可依照設(shè)定的采購金額進(jìn)行商品的采購。經(jīng)過進(jìn)貨手續(xù)檢驗、標(biāo)價之后，即可寫在菜單上。之后務(wù)必思考的事情，就是如何有效地將這些商品銷售出去。
3、人員計劃
為了到達(dá)設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)，經(jīng)營者務(wù)必對人員的任用與工作的分派有一個明確的計劃。有效利用人力資源，開展人員培訓(xùn)，都是我們務(wù)必思考的。
4、經(jīng)費(fèi)計劃
經(jīng)營經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點工作。通常能夠?qū)⒖Х鹊杲?jīng)營經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用（薪資、伙食費(fèi)、獎金等）、設(shè)備類費(fèi)用（修繕費(fèi)、折舊、租金等）、維持類費(fèi)用（水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等）和營業(yè)類費(fèi)用（廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營業(yè)稅等）。還能夠依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動費(fèi)用。然后我們要針對過去的實際業(yè)績設(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。
5、財務(wù)計劃
財務(wù)計劃中的損益計劃最能反映全店的經(jīng)營成果。然后咖啡店經(jīng)營者在營運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制，以便做到經(jīng)營資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。
總之，以上所列的六項基本計劃（營業(yè)額、商品采購、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財務(wù)）是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然，有一些咖啡店為求管理上更深入，也能夠配合工作實際需要制訂一些其他輔助性計劃。
奶茶創(chuàng)業(yè)計劃書2
一、店址選擇
商業(yè)運(yùn)作過程中，第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此，沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱，而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者，如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此，對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗缺乏的制造企業(yè)來說，店址的選址就更加的重要了。
二、商品管理
商品管理是奶茶店運(yùn)營的一項非常重要的工作，其目的在于保證商品在奶茶店的每一個環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性，以實現(xiàn)銷量最大化。
三、價格管理
四、物流配送
五、導(dǎo)購管理
導(dǎo)購是企業(yè)和顧客之間的紐帶，是制造企業(yè)直接面對顧客的形象代表，他們通過詮釋顧客利益，解決顧客疑慮，成功引導(dǎo)銷售實現(xiàn)。一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員是奶茶店運(yùn)營實現(xiàn)持續(xù)盈利的關(guān)鍵，但導(dǎo)購學(xué)本身是一門很深奧的學(xué)問，一批高素質(zhì)的導(dǎo)購員更是難求。為此，奶茶店運(yùn)營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個方面：一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用；二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。
六、促銷活動管理
促銷活動是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢，并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷活動管理。其主要包括企業(yè)層面和奶茶店層面的促銷活動管理，本文在此主要是針對制造企業(yè)奶茶店運(yùn)營的促銷活動管理而言，它對單個奶茶店運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價值。
七、奶茶店管理
奶茶店管理涉及奶茶店運(yùn)營的所有工作，包括門店商品管理、價格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié)，其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個奶茶店管理內(nèi)容，除此之外，奶茶店管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序，包括奶茶店安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等，實際奶茶店運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。
工作計劃格式篇三
在銷售這個行業(yè)已經(jīng)做了三年了，年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。年銷售人員工作計劃如下：
一、對銷售工作的認(rèn)識
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。
二、銷售工作具體量化任務(wù) 1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預(yù)約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶?？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標(biāo)注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進(jìn)度：前期設(shè)計、投標(biāo)、深化設(shè)計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計的項目重點跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設(shè)計，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動要求深化設(shè)計，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12.提前準(zhǔn)備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
工作計劃格式篇四
親愛的同學(xué)們：
寒假馬上到了，我們要愉快的度過一個有意義的假期，不僅要玩的開心，還要學(xué)習(xí)知識，下面針對寒假的生活計劃我提出幾點建議。
首先就是要把我們寒假剛開始的各種寒假安排的想法落實到紙面上，自己制定一個寒假生活安排計劃表。這樣，就能把我們頭腦中一閃而過的好想法記錄下來，而且也利于我們對寒假活動安排的條理性和次序性。
我們可以把自己這個寒假大概想做的幾個主題活動寫出來。比如，幫助家里多做些家務(wù)勞動；看完兩本作文書。我們可以把我們認(rèn)為最重要的活動每天多分配一些時間。另一個需要注意的是每天的各項活動的內(nèi)容和時間要合理搭配，因為我們都知道長時間做一個活動，容易身心疲勞。比如，你可以讓自己每天練鋼琴1。5個小時，然后安排30分鐘的觀看自己喜歡的電視節(jié)目，接下來安排家務(wù)勞動或一些簡單的健身活動。
寒假期間，老師要求同學(xué)們完成寒假作業(yè)，這是我們寒假里必須要完成的，我們要在活動計劃時首先考慮進(jìn)去，比如我們可以每天用一個小時完成學(xué)校要求的學(xué)習(xí)內(nèi)容，保證完成這些學(xué)習(xí)活動所需的時間。有的學(xué)生把學(xué)校留的作業(yè)用一個星期不分白天黑夜的做完，期盼著寒假剩下的時間可以沒有任何心理負(fù)擔(dān)地瘋玩，這是一種不科學(xué)的安排。學(xué)習(xí)是個持續(xù)的活動，剛開始幾天的過度學(xué)習(xí)，知識來不及消化和理解，囫圇吞棗，我們學(xué)得一知半解，不夠扎實。幾天學(xué)完之后，就瘋玩再不復(fù)習(xí)了，這樣記憶的效果不好。
每個同學(xué)都有一些自己的個人愛好和興趣，也有很多同學(xué)想利用寒假時間學(xué)習(xí)一些新技能，比如學(xué)繪畫、學(xué)打球、學(xué)舞蹈等。所以，我們可以每天把學(xué)習(xí)這些內(nèi)容的時間安排進(jìn)去，這樣就能保證每天能按照學(xué)習(xí)進(jìn)度學(xué)習(xí)，保證學(xué)習(xí)的效果。寒假應(yīng)該是輕松愉快的，我們可以把平時學(xué)習(xí)的時候沒有時間和精力來做的事情放到寒假里做，完成自己心中的愿望。
寒假期間，因為是自己自由在家，沒有學(xué)校作息時間的約束，容易出現(xiàn)自己在家吃喝無度、睡眠過多、行為散漫的現(xiàn)象，所以寒假期間更要注意自己的健康生活習(xí)慣的養(yǎng)成。每天的睡眠時間不宜過多，一般每天不要超過10小時，有的同學(xué)覺得反正沒什么事情可干，還不如睡覺，這是沒有提前制定寒假生活計劃的后果。另外提醒同學(xué)的一點是，不要覺得是寒假了，就可以熬夜或通宵不睡，等第二天白天補(bǔ)覺。這種現(xiàn)象嚴(yán)重的會導(dǎo)致精神不振、身體不適、身體抵抗力下降等，所以我們要養(yǎng)成早睡的習(xí)慣和午睡的習(xí)慣。
當(dāng)然寒假期間還要給自己安排一些適當(dāng)?shù)捏w育運(yùn)動時間，或者每天晚飯后外出散散步也好，總之，不要寒假整天待在家里不動，適當(dāng)出門伸伸胳膊，活動一下腿腳，呼吸一下室外空氣對身體有好處。
飲食也是我們要注意的，要按時吃飯。我們的同學(xué)由于自由在家，所以吃飯也不按時吃了，中午父母不回來吃飯，就干脆不吃，找點零食充饑。當(dāng)然還有的同學(xué)在家里每天都把冰箱里的食物吃得干干凈凈，吃東西無所節(jié)制，這樣也是不行的。開學(xué)的時候，我們會發(fā)現(xiàn)有的同學(xué)感覺一下子瘦了下來，有的同學(xué)感覺突然胖了一大圈，多半就是這個原因。
在寒假里讀一兩本好書確實是個不錯的想法。選好你要看的書，精讀，體會。書是人類最好的朋友，我們在讀書中可以增長知識，開拓眼界。多讀書，讀好書的作用不可估量。
祝同學(xué)謬一個輕松愉快的寒假！
工作計劃格式篇五
一、餐館名稱：____x。命名規(guī)則說明：低調(diào)，簡單，易記，有特色(這里的特色不是說直接反映風(fēng)味)但不古怪，不超過四個字，不帶湘字。目前預(yù)定的形式是“____酒家”或“____荘”
二、餐館風(fēng)味：以湘東地區(qū)的農(nóng)家風(fēng)味為主
三、餐館預(yù)計面積：280 ~ 350 m2
四、目標(biāo)城市：廣州
五、選址要求：
1.在周邊1里內(nèi)起碼要有一個中型居民小區(qū)，周圍最好一定量的流動人口，應(yīng)該是白領(lǐng)來往或是租房目標(biāo)區(qū);
2.如果條件不能滿足第1點，則位置需要交通比較方便，來往有一定量私家車和有消費(fèi)能力的人員能醒目的看到餐館的位置;
3.租金不能超過60元/m2，40元/m2為最佳，最好是1樓有一個10m2左右進(jìn)出鋪面，主要營業(yè)面積在二樓;
4.餐館本身需要能停車7 ~ 10輛家用轎車的能力，或是附近不超過200m有停車場。
選址總體評價，由于新手投入資金不宜過大，因此餐館位置不能為現(xiàn)今已經(jīng)很繁華處，但希望往來比較多的人員，并且具有消費(fèi)能力，希望通過餐館的風(fēng)味特色能吸引到老客戶，要求能在三個月后能做到盈利1萬元/月。
六、餐館布局要求：大廳內(nèi)部要求能擺放4人小臺或小圓桌12 ~ 15張，10人大臺4張，16m2包廂(4__m規(guī)格)4 ~ 5個。(但具體要看店鋪的布局)
七、餐館開張預(yù)算：
1.租金：兩按一租，以300 m2計算，每m2預(yù)計50元，此應(yīng)一次支付萬元;如果面積有出入，無論如何不能超過5萬
2.裝修設(shè)計費(fèi)用：800元
3.裝修費(fèi)用：
a.門面外部裝潢能突出特色、顯眼、但不夸張費(fèi)用為x元;
b.內(nèi)部大廳裝修風(fēng)格以突出農(nóng)家風(fēng)味為主，裝修一般，但要求裝修完不能有異味，費(fèi)用為x元;
c.廚房面積為40 m2，裝修強(qiáng)調(diào)排污、通風(fēng)，費(fèi)用為x元;
d.廁所兩個，男廁為，女廁為1m2，要求通風(fēng)，其他無特別需求，裝修x元。 自己買材料，總共預(yù)計8萬元
4.辦證費(fèi)用：要求有消防、環(huán)保、衛(wèi)生許可和營業(yè)執(zhí)照等，費(fèi)用預(yù)計6萬元
5.購買用具費(fèi)用：
臺5p的空調(diào)，包廂4臺小1p空調(diào)，共元(也可能使用中中央空調(diào));
b.十把吊扇或壁扇，共3000元，
c.兩個冰箱，兩個冰柜，一個消毒柜，其計1萬元;
d.廚房用具，共萬元;
e. 桌凳，共5000元;
f.其他(請見清單)，共計2000元，
g.自動洗衣機(jī)1臺，1000元
6.其他不可預(yù)計費(fèi)用，2000元
八、餐館裝修風(fēng)格說明：
1.門面裝修要求顯眼，突出特色，不夸張，簡練，能體現(xiàn)其消費(fèi)水平
2.大廳說明：
a.桌凳使用原木色的大小八仙桌和長條板凳，或是使用外觀上比較結(jié)實的大小圓桌，大小圓桌上覆上比較好的米黃色桌布;
b.墻面和廳中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷磚，廳中為了裝修目的自立柱子均以深色為主，天華板不進(jìn)行完全裝修，使用射燈，射燈以上的天華板噴為黑色，大廳燈光要求柔和，但桌面上的燈光要求明亮。(這里只我的想法，實際以最終的設(shè)計為準(zhǔn))
3.包廂裝修與大廳一樣
4.其他無特別要求
九、人員配備：
1.廚房：共6人，1個主廚，2個副廚，1個配菜切菜，1個洗滌人員，1個洗/撿菜人員
2.包廂：以5個包廂計算，5個服務(wù)員，
3.大廳：5個人，每四張臺1個
4.其他：其他臨時人員1人(主要用于服務(wù)休息時的輪換)，店主1人。
十、運(yùn)營費(fèi)用明細(xì)：
1.物業(yè)管理費(fèi)用：每平方不能超過2元/月，以300 m2共計600元/月
2.排污費(fèi)用：600元/月
3.水電費(fèi)用燃油費(fèi)用：水電4000元/月，燃油2000元/月(暫時以此計算，如果燃油越多，說明生意越好)
4.人員費(fèi)用： a.工資：主廚為1800元/月，副廚為1400元/月，其他均為1000元/月，共計1800__ + 1400__ + 14__000 = ;b.住宿火食費(fèi)用：住宿為2000元/月，火食費(fèi)用以200元/人/月，共計18__00 = 3600元/月
5. 折舊費(fèi)用：
6. 原材料：a.原料， 共元/周
7. 其他不可預(yù)知費(fèi)用：1000元/月
十一、菜品說明：
1.堅持兩個特色：a.綠色健康食品;b.湘東地區(qū)的地道農(nóng)家風(fēng)味，大概30%左右的菜品在一般湘菜館吃不到。
2.堅持推重出新：a.不斷推出新菜品，每月2個新菜品;b.跟季節(jié)變更，及更換菜品
3.消費(fèi)水平定位：跟門面地址周邊環(huán)境相關(guān)，但初步定為平均 35~60元/人。
總體來講，以農(nóng)家特色和綠色健康為賣點來，不一樣的菜品才能買得到比較高的價格，并取得比較高的利潤
十二、直接成本估計：
直接成本主要包括，油，鹽，各種佐料，以及構(gòu)成菜品的原料。
1.特色菜(挙頭產(chǎn)品)成本控制在50%
2.中檔但一般湘菜館少見的，成本控制國40%以內(nèi)
3.中檔常見成本控制在60%以內(nèi)
4.低檔常見菜控制在30%以內(nèi)，此類主要以蔬菜為主。
以不改變菜品的質(zhì)量為前提來降低直接成品
十三、最終費(fèi)用核算：
1.開業(yè)費(fèi)用(單位為元)：
費(fèi)用類別 金額
租金
設(shè)計 800
裝修
辦證費(fèi)用
大電器采購
廚房用具
桌凳具 5000
購買用具費(fèi)用其他 2000
其他 2000
合計
2.每月底核算發(fā)生費(fèi)用費(fèi)用(單位為元)：
人員費(fèi)用
物業(yè)費(fèi)用 600
排污費(fèi)用 600
水電燃油 6000
原料
其他 2000
房租
合計
3.需要準(zhǔn)備資金：
開業(yè)費(fèi)用 + 兩個月的發(fā)生費(fèi)用 =
4.生存營業(yè)額：
生存營業(yè)為元/月，相當(dāng)于平均一天2000元
5.最低保本營業(yè)額：
保存要加上店長費(fèi)用(我的費(fèi)用)，折舊費(fèi)用(5年計算)，固定投資額與每月發(fā)生費(fèi)用的銀行利率(以3%計算)： + + 4830 + = 元/月
十四、其他問題點：
計劃安排，租房要求房東提供三個月的免租期，第一個月辦理與營業(yè)相關(guān)的各種證件，第二個月準(zhǔn)備裝修，第三個月準(zhǔn)備好與開張相關(guān)的事宜。
工作計劃格式篇六
尊敬的領(lǐng)導(dǎo)、朋友、來賓、老師、女士們：
大家晚上好！
首先，我謹(jǐn)代表xx有限公司，向與會嘉賓表示熱烈的歡迎。同時，向全體員工和留在全國各地的公司員工致以最熱烈的問候，感謝大家一年來為公司付出的辛苦和努力。
本來公司的辦公樓給我準(zhǔn)備了一份精彩的演講稿，但我覺得還不足以表達(dá)我的內(nèi)心。作為公司的創(chuàng)始人和主要領(lǐng)導(dǎo)，走了這么多年，心里有太多的感觸。此時此刻，請允許我用自己的方式與你交流。
在過去的一年里，我感到創(chuàng)業(yè)以來最困難的一年。公司零售業(yè)務(wù)的銷售額下降，許多新店開始不利地擴(kuò)張，批發(fā)業(yè)務(wù)也下降了。雖然我在林業(yè)投資中獲得了不錯的回報，但我對自己在整體運(yùn)營中的失誤感到非常難過。每天晚上，當(dāng)我反思這些錯誤時，我的心都在煎熬，我無法入睡。
但是如果你問我，我會失去信心嗎？然后，我告訴你，我從未失去信心！相反，我深信，是我們經(jīng)歷的所有磨難讓我們學(xué)會了如何變得更強(qiáng)，是試錯的過程讓我們學(xué)會了如何不犯錯。正是我們經(jīng)歷的失敗讓我們學(xué)會了如何在未來更成功。
自從我19歲寫下第一個三年計劃以來，我經(jīng)歷了無數(shù)次失敗，做出了無數(shù)次錯誤的決定。但是，我很自豪地告訴大家，我們做對了一件事：那就是從每一次經(jīng)歷中，我們學(xué)會了自強(qiáng)不息，堅持不懈，我們努力把xx從一個原創(chuàng)的創(chuàng)意變成了一個銷售額上億的公司。
所以，只要我們的信心還在，我們的團(tuán)結(jié)還在，我們?yōu)樯鐣峁﹥?yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的理念還在，就沒有理由不相信我們的明天會更加美好。
工作計劃格式篇七
隨著企業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，人才需求日益增加，本著發(fā)揚(yáng)企業(yè)文化，提高企業(yè)員工素質(zhì)的目的，以獲取企業(yè)發(fā)展所需人才，為企業(yè)發(fā)展提供強(qiáng)大的人力支持為宗旨，結(jié)合公司__年度發(fā)展戰(zhàn)略及相關(guān)計劃安排，特制定公司__年度招聘計劃。
一、__年度招聘情況回顧及總結(jié)
__年度是公司發(fā)展壯大的一年，面對嚴(yán)峻的人員招聘問題，人力資源部通過不同渠道為企業(yè)招聘人員,然而由于多方面原因?qū)е滦聠T工流失率嚴(yán)重，但基本保障了企業(yè)大規(guī)模的用人需要。
二、__年度崗位需求狀況分析
經(jīng)反復(fù)統(tǒng)計與核算，__年崗位需求涵蓋各部門現(xiàn)有人員空缺、離職補(bǔ)缺、新上項目人員配備等方面，具體分析如下：
1、根據(jù)各部門人員缺口及預(yù)估計流失率，經(jīng)初步分析__年度招聘崗位信息如下：
(1)公司高管包括：執(zhí)行總經(jīng)理、運(yùn)營副總等;
(2)中層干部包括：行政管理部經(jīng)理、銷售部渠道部經(jīng)理等;
(3)后勤人員，包括：市場專員、前臺，行政，財務(wù)等;
(4)__年1月計劃招聘總?cè)藬?shù)：3人左右(銷售人員);
2、招聘原則：員工招聘嚴(yán)格按照公司既定的招聘流程，以面向社會公開招聘、擇優(yōu)錄用為原則，從學(xué)識、品德、體格、符合崗位要求等方面進(jìn)行審核。確保為企業(yè)選聘充分的人力資源。
三、__年度招聘需求
根據(jù)公司__年年度經(jīng)營計劃及戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，各部門需提報年度人員需求計劃，
四、人員招聘政策
1、招聘原則
(1)聘得起的;
(2)管得了的;
(3)用得好的;
(4)留得住的。
2、選人原則
(1)合適偏高;
(2)目前公司迫切需要的人才。
3、招聘方式
(2)校園招聘：__職業(yè)學(xué)院等;
(3)現(xiàn)場招聘：張店人才市場;
(4)補(bǔ)充途徑：社會上組織的一些免費(fèi)招聘會、內(nèi)部員工推薦。
五、招聘的實施
(1)積極參加現(xiàn)場招聘會，保持每周1場的現(xiàn)場招聘會參會;
(2)積極參加個人才市場的專場和各相關(guān)學(xué)校的的免費(fèi)招聘會;
(3)聯(lián)系__職業(yè)學(xué)校的老師負(fù)責(zé)推薦和信息告知;
(4)發(fā)動公司內(nèi)部員工轉(zhuǎn)介紹;
六、入職培訓(xùn)
1、新人入職必須證件齊全有效
2、新人入職當(dāng)天，人力資源部應(yīng)告知基本日常管理規(guī)定
3、辦理好入職手續(xù)后，即安排相關(guān)培訓(xùn)行程(通常由部門培訓(xùn))，培訓(xùn)計劃要求應(yīng)由各部提出并與人力資源部討論確定
七、招聘效果統(tǒng)計分析
1、人力資源部應(yīng)及時更新員工花名冊
2、根據(jù)效果分析的結(jié)果，調(diào)整改進(jìn)工作
3、定期對新入職不足2個月的員工進(jìn)行溝通了解。
八、招聘原則及注意事項
1、做到寧精毋爛，認(rèn)真篩選，部門負(fù)責(zé)人不允許以嘗試的態(tài)度對待招聘工作。
2、對應(yīng)聘者的心態(tài)要很好的把握，要求應(yīng)聘者具備敬業(yè)精神和正確的金錢觀。
3、招聘人員應(yīng)從培養(yǎng)企業(yè)長期人才考慮，力求受聘人員的穩(wěn)定性。同等條件下，可塑性強(qiáng)者優(yōu)先。
4、要注重受聘者在職業(yè)方面的技能，不要被頭腦中職位要求所限制。
工作計劃格式篇八
第一部分 摘要 (整個計劃的概括) (文字在2-3頁以內(nèi))
一. 公司簡單描述
二. 公司的宗旨和目標(biāo)(市場目標(biāo)和財務(wù)目標(biāo))
三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)
四. 已投入的資金及用途
五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹
六. 市場概況和營銷策略
七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績簡介
八. 核心經(jīng)營團(tuán)隊
九. 公司優(yōu)勢說明
十. 目前公司為實現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還
十一. 融資方案(資金籌措及投資方式及退出方案)
十二. 財務(wù)分析
1. 財務(wù)歷史數(shù)據(jù)(前3-5年銷售匯總、利潤、成長)
2. 財務(wù)預(yù)計(后3-5年)
3. 資產(chǎn)負(fù)債情況
第二部分 綜述
第一章 公司介紹
一. 公司的宗旨(公司使命的表述)
二. 公司簡介資料
三. 各部門職能和經(jīng)營目標(biāo)
四. 公司管理
1. 董事會 2. 經(jīng)營團(tuán)隊 3. 外部支持(外聘人士/會計師事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會等)
第二章 技術(shù)與產(chǎn)品
一. 技術(shù)描述及技術(shù)持有
二. 產(chǎn)品狀況
1. 主要產(chǎn)品目錄(分類、名稱、規(guī)格、型號、價格等)
2. 產(chǎn)品特
3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡介
4. 研發(fā)計劃及時間表
5. 知識產(chǎn)權(quán)策略
6. 無形資產(chǎn)(商標(biāo)/知識產(chǎn)權(quán)/專利等)
三. 產(chǎn)品生產(chǎn)
1. 資源及原材料供應(yīng)
2. 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力
3. 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力
4. 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備
5. 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制
6. 包裝與儲運(yùn)
第三章 市場分析
一. 市場規(guī)模、市場結(jié)構(gòu)與劃分
二. 目標(biāo)市場的設(shè)定
三. 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場的主要因素分析
四. 目前公司產(chǎn)品市場狀況，產(chǎn)品所處市場發(fā)展階段(空白/新開發(fā)/高成長/成熟/飽和) 產(chǎn)品排名及品牌狀況
五. 市場趨勢預(yù)測和市場機(jī)會
六. 行業(yè)政策
第四章 競爭分析
一. 有無行業(yè)壟斷
二. 從市場細(xì)分看競爭者市場份額
三. 主要競爭對手情況：公司實力、產(chǎn)品情況(種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占 率等)
四. 潛在競爭對手情況和市場變化分析
五. 公司產(chǎn)品競爭優(yōu)勢
一. 概述營銷計劃(區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額)
二. 銷售政策的制定(以往/現(xiàn)行/計劃)
三. 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)
四. 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況(代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等)，各級資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 政策(銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策等)
五. 銷售隊伍情況及銷售福利分配政策
六. 促銷和市場滲透(方式及安排、預(yù)算)
1. 主要促銷方式 2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評估
七. 產(chǎn)品價格方案 1. 定價依據(jù)和價格結(jié)構(gòu) 2. 影響價格變化的因素和對策
八. 銷售資料統(tǒng)計和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計算。
九. 市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)(近期、中期)，銷售預(yù)估(3-5年)銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 投資說明
一. 資金需求說明(用量/期限)
二. 資金使用計劃及進(jìn)度
三. 投資形式(貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股-普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對應(yīng)價格等)
四. 資本結(jié)構(gòu)
五. 回報/償還計劃
六. 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明(每筆債務(wù)的時間/條件/抵押/利息等)
七. 投資抵押(是否有抵押/抵押品價值及定價依據(jù)/定價憑證)
八. 投資擔(dān)保(是否有抵押/擔(dān)保者財務(wù)報告)
九. 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)
十. 股權(quán)成本
十一. 投資者介入公司管理之程度說明
十二. 報告(定期向投資者提供的報告和資金支出預(yù)算)
十三. 雜費(fèi)支付(是否支付中介人手續(xù)費(fèi))
第七章 投資報酬與退出
一. 股票上市
二. 股權(quán)轉(zhuǎn)讓
三. 股權(quán)回購
四. 股利
第八章 風(fēng)險分析
一. 資源(原材料/供應(yīng)商)風(fēng)險
二. 市場不確定性風(fēng)險
三. 研發(fā)風(fēng)險
四. 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險
五. 成本控制風(fēng)險
六. 競爭風(fēng)險
七. 政策風(fēng)險
八. 財務(wù)風(fēng)險(應(yīng)收帳款/壞帳)
九. 管理風(fēng)險(含人事/人員流動/關(guān)鍵雇員依賴)
十. 破產(chǎn)風(fēng)險
第九章 管理
一. 公司組織結(jié)構(gòu)
二. 管理制度及勞動合同
三. 人事計劃(配備/招聘/培訓(xùn)/考核)
四. 薪資、福利方案
五. 股權(quán)分配和認(rèn)股計劃
第十章 經(jīng)營預(yù)測
增資后3-5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預(yù)估及計算依據(jù)
第十一章 財務(wù)分析
一. 財務(wù)分析說明
二. 財務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測
1. 銷售收入明細(xì)表
2. 成本費(fèi)用明細(xì)表
3. 薪金水平明細(xì)表
4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表
5. 資產(chǎn)負(fù)債表
6. 利潤及利潤分配明細(xì)表
7. 現(xiàn)金流量表
8. 財務(wù)指標(biāo)分析
1) 反映財務(wù)盈利能力的指標(biāo)
a. 財務(wù)內(nèi)部收益率(firr)
b. 投資回收期(pt)
c. 財務(wù)凈現(xiàn)值(fnpv)
d. 投資利潤率
e. 投資利稅率
f. 資本金利潤率
g. 不確定性分析：
1)盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
2) 反映項目清償能力的指標(biāo)
a. 資產(chǎn)負(fù)債率 b. 流動比率 c. 速動比率 d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期
第三部分 附錄
一. 附件
1. 營業(yè)執(zhí)照影本
2. 董事會名單及簡歷
3. 主要經(jīng)營團(tuán)隊名單及簡歷
4. 專業(yè)術(shù)語說明
5. 專利證書/生產(chǎn)許可證/鑒定證書等
7. 企業(yè)形象設(shè)計/宣傳資料(標(biāo)識設(shè)計、說明書、出版物、包裝說明等)
8. 簡報及報道
9. 場地租用證明
10. 工藝流程圖
11. 產(chǎn)品市場成長預(yù)測圖
工作計劃格式篇九
光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、為了在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下:
一、教學(xué)方面
本學(xué)期我負(fù)責(zé)日常的教學(xué)管理工作，主要有落實教學(xué)計劃、安排各類考試(包括每年新生入學(xué)前的專業(yè)加試)、學(xué)生成績、排課、征訂教材以及教材發(fā)放、本部門的預(yù)算、決算、檔案整理、教學(xué)資料收集、領(lǐng)取辦公用品等工作。
1、落實教學(xué)計劃
每學(xué)期的教學(xué)計劃是由我提前聯(lián)系各系，各系制定完成后交到我這。這半學(xué)期我也在不斷學(xué)習(xí)、調(diào)研其他高校繼續(xù)教育的教學(xué)計劃。在這其中我將我校本科、專科的教學(xué)計劃同其他高校進(jìn)行了對比，找出成教學(xué)生可增加哪些本科課程，進(jìn)而提出整改方案。但因?qū)I(yè)特殊性，隔行如隔山，所以到目前為止尚未提出確切的整改方案。停留在調(diào)研階段。那么在下班學(xué)期的工作中我將重點放在研究整改成教教學(xué)計劃并拿出實際執(zhí)行方案。
2、安排各類考試
在上半年組織了兩場考試、其一是成教09級學(xué)生的畢業(yè)補(bǔ)考。其二是組織成教10、11、12級的學(xué)生參加中國近現(xiàn)代史考試。關(guān)于考試，我需要做出每一場考試的考試安排，聯(lián)系各系采用哪套試卷，接著印
卷紙，審核試卷清晰程度、有無錯誤，裝訂封袋。監(jiān)考，聯(lián)系老師判卷，到最后錄入成績，這些步驟都是由我親自來完成。
3、成績
包含今年畢業(yè)生成績，在校學(xué)生成績。整理畢業(yè)生成績中音樂系09級畢業(yè)生成績存在歷史性遺留問題，畢業(yè)生原始成績及試卷檔案丟失，給后續(xù)制作畢業(yè)生成績總表登陸工作帶來了很大的麻煩。所以在原有工作量的基礎(chǔ)上，我把有關(guān)09級畢業(yè)生所有科目試卷的檔案進(jìn)行了全面的重新整理，并進(jìn)行成績的錄入。同時錄入各系在校生各學(xué)期的成績，并制定出成績總表，將現(xiàn)有學(xué)期的成績登入畢業(yè)成績匯總表中。
在成績方面存在的問題:我花費(fèi)了半年多時間整理成教所有學(xué)生學(xué)期成績，其中最為棘手的問題就是同各系要成績，各系無法按時交納，這樣就延遲了成績的錄入，形成了工作堆積的問題。
4、有關(guān)畢業(yè)生
畢業(yè)生成績:今年我制作出了畢業(yè)生成績匯總表，將藝術(shù)設(shè)計系、音樂系第一批畢業(yè)生共14人。每人每學(xué)年成績登入畢業(yè)生成績匯總表中。
畢業(yè)生檔案袋(內(nèi)含畢業(yè)生成績單，成教畢業(yè)生登記表、個人素質(zhì)測評)
5、排課
從這學(xué)期開始，由我根據(jù)各系的教學(xué)進(jìn)程表排出每個學(xué)期的課程，然后交由各系審核合格后由教學(xué)秘書標(biāo)明上課的教師及上課地點。
存在的不足:在排課方面，因音樂系專業(yè)的特殊性，我所排課程均是按照往年音樂系課程表改編而成，毫無專業(yè)性可言。
6、定教材、發(fā)放教材
我首先要聯(lián)系各系的教學(xué)秘書征訂新學(xué)期的教材計劃表，各系把教學(xué)計劃表的電子版?zhèn)鹘o我之后，打印成紙板交由各系助理、主任以及主管院長審核教材后簽字。最后交給圖書館馬老師。
教材發(fā)放今年是由我和仲老師共同完成的，由我們兩人在圖書館領(lǐng)取教材后放在音樂樓大廳直接發(fā)放給學(xué)生，并讓學(xué)生填寫教材領(lǐng)取確認(rèn)表，順利的完成了教材發(fā)放工作。但是這樣做所存在的問題是因?qū)Ｉ镜膶W(xué)生日益增多，這樣發(fā)放圖書必然會引起混亂，極其容易出現(xiàn)圖書丟失的情況。所以我建議今年的圖書領(lǐng)取到338教室，通知各班班長負(fù)責(zé)領(lǐng)書，再由班長交給學(xué)生，并簽好領(lǐng)取教材確認(rèn)表，統(tǒng)一交給我或仲老師。
工作計劃格式篇十
一、項目介紹
1.產(chǎn)品是什么。
2.針對的用戶群體。
3.解決什么問題。
4.有什么特別之處。(跟別人最大的不同，吸引用戶的點)
二、市場分析
1.該行業(yè)市場規(guī)模目前是多大，近幾年增長速度如何。
2.市場競爭狀況如何。(有沒有壟斷，有沒有很大競爭對手，還是小的競爭對手，或者競爭對手很少)
三、核心競爭力
1.產(chǎn)品是否特別
2.有沒有獨(dú)特的渠道和資源
3.有沒有高門檻的技術(shù)
4.有沒有特別的商業(yè)模式
5.有沒有特別優(yōu)勢的團(tuán)隊
四、商業(yè)模式
1.盈利模式是什么，靠什么來盈利。
2.收入來源，收入規(guī)模和增長率、影響收入的關(guān)鍵要素。
3.主要成本，指出可變成本和固定成本，產(chǎn)生成本的時間點和決定成本的要素。
4.需要多少資金投入才能獲得正的現(xiàn)金流，何時能發(fā)生，資金的需求如何，何時能開始盈利。
五、運(yùn)營與營銷
1.內(nèi)部如何運(yùn)營
2.外部營銷策略
3.預(yù)期效果
六、目前進(jìn)度(說一下成長數(shù)據(jù))
，成立公司
，內(nèi)測版本發(fā)布，運(yùn)營數(shù)據(jù)…
，引入天使投資，…
，正式版發(fā)布，一周內(nèi)獲取x用戶，活躍用戶x萬，付費(fèi)用戶x萬……
七、財務(wù)預(yù)算
1.投入成本，已投入多少，1年內(nèi)需要多少。
2.收入預(yù)測，1-3年的營收預(yù)測。
3.計算出毛利和凈利潤。
八、風(fēng)險控制
1.哪些風(fēng)險
2.如何控制
九、發(fā)展方向
1.未來的發(fā)展定位，比如專業(yè)化還是多元化
十、附加信息
1.比如權(quán)威人士評價或觀點、大事件、重要計劃等
十一、q&a
1.你們比競爭對手發(fā)展得更快的戰(zhàn)略是什么?
2.你們的競爭對手是誰?你們的競爭優(yōu)勢是什么?
3.你們面臨的最大挑戰(zhàn)是什么?
十二、融資需求
1.融資金額
2.股份比例
3.主要花在什么地方，達(dá)到什么目標(biāo)
十三、團(tuán)隊介紹
x，職位。過往經(jīng)歷(供職的知名公司、創(chuàng)業(yè)公司、參與的知名項目、在某領(lǐng)域的榮譽(yù)、行業(yè)經(jīng)驗等，要簡短而且突出優(yōu)勢)
x，同上
工作計劃格式篇十一
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書不僅僅是一份信息披露，更是一種業(yè)務(wù)構(gòu)思的策劃，也是吸引投資的宣傳書，更是以后公司運(yùn)作的指導(dǎo)書，風(fēng)險資本家是如何看待這份飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的呢？下面五條是風(fēng)險資本家在評估飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書時最重視的方面。
確保產(chǎn)品和服務(wù)等有充分的市場需求，并且公司能以獨(dú)特的方式來推廣，建立在市場上的競爭優(yōu)勢。
對目標(biāo)市場有深入的了解。對當(dāng)前和未來可能的競爭對手有充分的了解和預(yù)測，通過各種渠道了解足夠的市場信息并作全面細(xì)致的分析。
應(yīng)用上面的市場分析的數(shù)據(jù)作出客觀、現(xiàn)實和一定程度上的保守盈利預(yù)測。
轉(zhuǎn)售企業(yè)給后期投資者，為其他大企業(yè)收購，公開上市和企業(yè)回購股票。
確保企業(yè)管理層有充分的技術(shù)、營銷和財務(wù)管理的能力來實現(xiàn)公司的潛力，確保有效的董事會和咨詢委員來支持管理層。
高素質(zhì)的管理層通常是投資者考慮投資的最重要因素。因為事在人為，產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特性是由管理層的技術(shù)能力來決定的，詳細(xì)的市場分析和財務(wù)預(yù)測是否可靠準(zhǔn)確也反映管理層的素質(zhì)、判斷力、實事求是的態(tài)度，明確的投資回收方式反映了管理層的信心和承諾。
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的格式大概可以分為一般型及格式型兩種。所謂一般型格式的飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書就是指平常企業(yè)或一般民間制作營運(yùn)計劃書時所會提出的綱要。這些綱要或許會因為創(chuàng)業(yè)活動的內(nèi)容而稍有轉(zhuǎn)變，但大致的綱要重點都會包含：
1）擇要
2）基本數(shù)據(jù)
3）產(chǎn)業(yè) （大環(huán)境）狀況與未來
4）經(jīng)營計劃
5）優(yōu)勢分析
5）風(fēng)險評估
6）財務(wù)預(yù)估
7）總結(jié)等幾大項目。
至于所謂的格式型的飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書則多有其特定用途且樣式較富變化，不論是申辦貸款、研究計劃、申請補(bǔ)助或特別標(biāo)案規(guī)格等，雖然每種格式會因受理單位及活動的內(nèi)容而不盡相同，但透過表格問答方式來規(guī)范送件數(shù)據(jù)內(nèi)容的標(biāo)準(zhǔn)化卻是格式型計劃書的共通特征。
一般在飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中包括以下要素：
首先飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有創(chuàng)業(yè)的種類：包括創(chuàng)辦事業(yè)的名稱、事業(yè)組織型態(tài)、創(chuàng)業(yè)的項目或主要產(chǎn)品名稱等，這是創(chuàng)業(yè)最基本的內(nèi)容。
其次飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有資金規(guī)劃：資金即指創(chuàng)業(yè)的基金來源，應(yīng)包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款┅等，這會影響整個事業(yè)的股份與紅利分配多寡。另外，整個創(chuàng)業(yè)計劃的資金總額的分配比例，也應(yīng)當(dāng)清清楚楚的記載，要是你是希望以創(chuàng)業(yè)計劃書來申請貸款，應(yīng)同時說明貸款的具體用途。
再次，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有階段目標(biāo)：階段目標(biāo)是指創(chuàng)業(yè)后的短期目的、中期目的與長期目的，主如果讓創(chuàng)業(yè)者明了自己事業(yè)發(fā)展的可能性與各個階段的目標(biāo)。
第四，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有財務(wù)預(yù)估：詳述預(yù)估的收入與預(yù)估的支出，乃至應(yīng)該列述事業(yè)成立后前三年或前五年內(nèi)，每一年預(yù)估的營業(yè)收入與支出費(fèi)用的明細(xì)表，這些預(yù)估數(shù)字的主要目標(biāo)，是讓創(chuàng)業(yè)者的確計算利潤，并明了何時能達(dá)到收支平衡。
第五，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有行銷策略：行銷策略包括，了解服務(wù)市場或產(chǎn)品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標(biāo)市場的定位。
第六，飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中要有可能風(fēng)險評估：這一項目指的是在創(chuàng)業(yè)過程中，創(chuàng)業(yè)者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強(qiáng)、客源流失等等，這些風(fēng)險對創(chuàng)業(yè)者而言，乃至?xí)?dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗，因而，可能風(fēng)險評估是創(chuàng)業(yè)計劃書中不可缺少的一項。
最后飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書中還包括其他的一些方面：包括創(chuàng)業(yè)的動機(jī)、股東名冊、預(yù)定員工人數(shù)、企業(yè)組織、管理制度以及未來展望┅等等。
飾品店創(chuàng)業(yè)計劃書的組成部份，應(yīng)至少包涵：
1）二至三頁的計劃摘要
2）營運(yùn)計劃書本體及相關(guān)附件
3）簡報文件格式的計劃書及
4）問題集等四種文件。如此的組成，不管是一對一的說明或是一對多的簡報，無論是初次見面的簡短介紹或是第二次會晤后的深入對談，絕對能讓想創(chuàng)業(yè)的你應(yīng)付自如并有效地提升達(dá)成目的的機(jī)會。
工作計劃格式篇十二
采購工作報告
劉總：
您好！
首先非常感謝您對我的栽培。采購部是公司很敏感的部門，也是關(guān)系到公司利益的重要環(huán)節(jié)，所以我很感謝您對我的信任，讓我在一個如此重要的崗位上，給我一個實習(xí)的機(jī)會，讓我從原來對采購的一無所知到認(rèn)識了更多的人和事，接觸了更多新鮮的事物，學(xué)到一些新的知識，增長了更多見識。也積累了一些過去從來沒有的經(jīng)驗，同時也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個采購員所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎(chǔ)上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個人偏見，在考慮全部因素的基礎(chǔ)上，從提供最佳價格的供應(yīng)商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎(chǔ)；不斷努力提高自已在采購作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準(zhǔn)則等，相信這些我都已經(jīng)做到了。我們和供貨商的關(guān)系應(yīng)該是友好的，而不是我們是買家就要比賣家高人一頭，我們和供貨商應(yīng)該一起來實現(xiàn)公司的貨品需求，雙方培養(yǎng)長期伙伴關(guān)系。配合我公司降低成本，提高質(zhì)量的供應(yīng)商，才是我們最后的選擇。
從去年十月份接過采購工作以來我在努力工作的同時也一直在努力提高自己的業(yè)務(wù)能力，剛開始的時候由于業(yè)務(wù)水平有限有些物資采購不及時給車間工作造成了影響自己的壓力也很大，同時也有其他方面的壓力，自從我接手這個工作以來就有很多人對我不滿意，工作當(dāng)中也受到過排擠我也不知道他們是有意還是無意，但能讓我明顯的感覺到他們對我工作的不配合。其實有很多次我都想向您匯報一下這些情況，平時您工作一直很忙我也想盡量自己能解決這些問題，但是有些問題一直沒有解決好，反映采購不及時的情況一直存在，我分析了一下原因總結(jié)出了以下幾點：
（一些比較特殊的不經(jīng)常只是偶爾購買的配件等，由熟悉者聯(lián)系下單，確定生產(chǎn)廠家，規(guī)格型號后，然后交采購進(jìn)行后續(xù)的工作，如簽訂合同，付款，收貨，入庫等。）
（建立臨時采購計劃跟蹤表，明確接收日期，入庫日期，領(lǐng)用日期。另外對特急，急用，和普通的計劃進(jìn)行嚴(yán)格的定義，比如：確實影響到訂單交付或者生產(chǎn)線大面積停工的為特急；在小范圍內(nèi)停工的為急用。不要動不動就在臨時采購審批單上寫上急用，每個單子都是急用，到底哪個更急？）
公司采購存在的問題
這一年中我也發(fā)現(xiàn)了一些我們公司采購存在的一些問題：
（目前有幾個版本的采購流程，比較混亂。）
（應(yīng)建立評審制度，目前缺乏）
（對可能經(jīng)常提計劃的員工以及各部門主管進(jìn)行必須的培訓(xùn)，弄清楚采購審批單的正確填寫方法。有的審批單很不規(guī)范，比如提鋼板計劃，2mm厚的鋼板平方，是2×，還是1×還是其他只要湊夠平方即可？
提螺栓計劃，也不清楚是高強(qiáng)度的還是一般的，提水管計劃只有長度，沒有直徑和壁厚要求。。。。。。這樣的計劃要么采購的東西不能用，要么再浪費(fèi)時間溝通）
有些時候我們完全可以避免這種浪費(fèi)，只是得不到其他部門的配合。
下一步采購工作的改進(jìn)：
采購工作的具體內(nèi)容：
申報計劃中的內(nèi)容是否正確完整，比如：型號或參數(shù)是否齊全，申報人是否按規(guī)定程序簽字，申報的品稱、數(shù)量、型號規(guī)格是否不明或有誤，對不懂、不清楚的采購計劃有必有深入到使用單位或向使用人了解、溝通。
物資采購計劃原則上使用單位要提供物資品名、數(shù)量、技術(shù)參數(shù)、以及其他方面的要求。 不同的物資向有資質(zhì)的供應(yīng)商進(jìn)行詢價、比價，選擇有經(jīng)營實力、信譽(yù)度好的合格供應(yīng)商報價、比價。這樣，在技術(shù)性能同等情況下，我們就可以在廠家、授權(quán)代理商和中間貿(mào)易商中間擇優(yōu)，
采購員除履行物資采購詢價、比價和申報程序外，接下來就是簽字采購合同及履行。作為采購員，必須認(rèn)真吃透商務(wù)條款，遵守公司規(guī)定，還要視實際情況進(jìn)行完善，特別是物資品種的型號、數(shù)量，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，稅率，運(yùn)費(fèi)，付款方式，到貨時間等。做好訂金支付、催貨、接貨、參與驗貨，質(zhì)量反饋問題處理，發(fā)票入賬及其他到貨善后事宜，積極與其他部門進(jìn)行合作且相互配合。推遲交貨問題、商務(wù)付款問題、產(chǎn)品使用出現(xiàn)故障問題，售后服務(wù)問題等，需要采購員做好溝通和服務(wù)工作，不僅要誠信面對供應(yīng)商，同時嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，注重自身廉潔，與供應(yīng)商正確交往，確保公司利益，忠誠于企業(yè)，維護(hù)企業(yè)正當(dāng)利益。
以上內(nèi)容我可能表達(dá)的不全面，希望您諒解并提出寶貴的建議。但同時我也會不斷的提高自己的業(yè)務(wù)水平更好的完成之后的工作。
松 濤
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