每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫(xiě)一篇文章。寫(xiě)作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫(xiě)范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，一起來(lái)看看吧
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇一
2、好消息：明天有一新成員正式入戶我家，你懂的，多一個(gè)人多一張嘴，為了避免以后你們到我家沒(méi)得吃，明天×點(diǎn)前，速來(lái)××酒店蹭一頓，特此通知，逾期無(wú)效!
3、溫馨的時(shí)刻，美妙的旋律，我們備好了美酒佳肴，誠(chéng)邀你和我們一起分享這段動(dòng)聽(tīng)的旋律。敬邀您參加我們的結(jié)婚喜宴，xx酒店x月x日x時(shí)弟攜妻恭請(qǐng)您光臨。
4、您好，本人某某茲定于2013年某月某日中午11點(diǎn)與某某舉行結(jié)婚典禮，地點(diǎn)某飯店某層某廳，誠(chéng)摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。
5、清風(fēng)明月求共賞，高山流水盼知音。美酒佳肴齊分享，幸福日子等你來(lái)。親愛(ài)的朋友，誠(chéng)邀參加某月某日某地鄙人舉辦的結(jié)婚宴會(huì)，恭候大駕光臨。
6、結(jié)婚呢，最要緊是開(kāi)心。你餓不餓？請(qǐng)你來(lái)吃喜宴。吶，不要說(shuō)我沒(méi)提醒你。在x月x日x時(shí)，xx酒店！出來(lái)混，遲早是要還的！
7、通知：本人xx與xxx已水到渠成，xx年x月x日x時(shí)于xx酒店，請(qǐng)各位親友攜款錢往，概不賒賬。
8、從來(lái)不知結(jié)婚為何物，直到我膝蓋中了愛(ài)神一箭。x月x日x時(shí)，地點(diǎn)：xx酒店，邀請(qǐng)大家來(lái)看我的膝蓋！
9、不要懷疑你的雙眼，本人(xxx)終于決定于xx年x月x日x時(shí)在xx酒店，與xx共同走進(jìn)人生的另一階段，沒(méi)錯(cuò)就是結(jié)婚，現(xiàn)通知你：到時(shí)一定要準(zhǔn)時(shí)參加，不然本人將發(fā)動(dòng)身邊的所有群眾力量，賜予你最鄙視的目光，害怕的趕緊來(lái)。
10、可愛(ài)的同學(xué)們，本人將于xx年x月x日于xx酒店舉行“告別單身”儀式， 在這神圣的時(shí)刻，恭請(qǐng)大家出席! ——永遠(yuǎn)的xx班，一個(gè)都不能少!單刀雙 刀三刀均可赴會(huì)。
11、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我們的婚宴因你們?cè)錾簧?x月x日晚于xx慰勞各位勞苦功高的兄弟姊妹，屆時(shí)請(qǐng)準(zhǔn)時(shí)出席!
12、您好，本人xxx茲定于2009年1月1日中午11點(diǎn)與xxx舉行婚宴，地點(diǎn)xx飯店xx層xxx廳，誠(chéng)摯希望您攜家人參加，謝謝您的祝福。
13、某某同事您好啊，本人xxx茲定于2013年1月1日午時(shí)11點(diǎn)與xxx舉行婚宴，所在北京xx飯館二層xxx廳，誠(chéng)摯但愿您攜家人到場(chǎng)，謝謝您的祝愿。
請(qǐng)的人有限，別忘了給同事們發(fā)喜糖，讓大家沾沾喜氣，你也可以接受到一些祝福。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇二
女士們、先生們，朋友們：大家好!
常情喜逢知己飲，友誼勝似骨肉親。
今天的我，此時(shí)此刻，站在絢麗的婚禮舞臺(tái)上，身邊有親密愛(ài)人相伴，眼中有大家親切的笑容，耳中是大家真摯的祝福，我的心里無(wú)比地激動(dòng)，干言萬(wàn)語(yǔ)只能匯成兩個(gè)字，那就是“感謝”。
我要感謝我們的親朋好友，感謝你們的親情、友情，感謝你們的鼓勵(lì)和幫助，有你們相伴，我們對(duì)未來(lái)充滿信心。
我要感謝我們的領(lǐng)導(dǎo)，感謝你們長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)我們的關(guān)心和支持，使我們一步一步走向成熟。
我要感謝岳父、岳母，感謝二老的信任，將掌上明珠托付與我，爸爸媽媽，請(qǐng)你們放心，我一定會(huì)全心全意地呵護(hù)她，雖然，我無(wú)法讓她成為世界上最富有的女人，但是，我會(huì)用我的生命，使她成為世界上最幸福的女人。
我更要感謝我的父親、母親，是你們含辛茹苦三十年，將我養(yǎng)育成人。爸爸，在兒子的眼中，您是嚴(yán)厲的，您的愛(ài)，從來(lái)不曾用言語(yǔ)表達(dá)，可是，當(dāng)我參加高考，執(zhí)意要獨(dú)自騎車去考場(chǎng)時(shí)，是您，偷偷踱在我后面，一直護(hù)送我安全地到達(dá)，您還特地請(qǐng)了三天假，冒著高溫，站在考場(chǎng)外一直守著您的孩子。媽媽，您的“嘮叨”，常常令我厭煩，甚至與您發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，惹您生氣，可是，您從來(lái)都不往心里去，不管我多晚回來(lái)，您總要起身，為我熱上早已留好的飯菜，給饑腸轆轆的孩子以天下最好的美味。爸爸、媽媽，你們的寬容、你們的無(wú)私、你們的恩情、你們的愛(ài)，都讓我們無(wú)以為報(bào)，在此，我和向你們，在座所有為人父、為人母的爸爸、媽媽們，深深地鞠上一躬——“爸爸、媽媽，你們辛苦了!”
岳陽(yáng)樓畔設(shè)婚宴，愿雅士致詞幾篇，效法范公憂樂(lè);白銀盤(pán)里盛香芝，款親朋曠懷三醉，直追呂氏風(fēng)流。
香滿婚宴，嘉賓入座十杯妙;樓臨江滸;好景宜人四季春。
現(xiàn)在，我提議：為了我倆今日新婚之喜;為了酬謝各位的辛勞，為了大家的健康，請(qǐng)開(kāi)懷——干杯!
敬祝各位萬(wàn)事如意。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇三
為了進(jìn)一步擴(kuò)大xxx酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：
二、定價(jià)
分xx元、xx元、xx元、xx元、xx元、xx元等多種價(jià)位
分a和b兩款。
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
l免收服務(wù)費(fèi)
l場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)（婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等）
l禮桌臺(tái)布置
l店內(nèi)婚宴告示牌
l設(shè)計(jì)制作婚宴菜單（每桌1份）
l香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯
l貴賓停車位
l享受酒店特價(jià)酒水
l婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶（雪碧及可樂(lè)，不累計(jì)）
l婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間
l結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。
舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠（贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕）
四、廣告宣傳
1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（例：1萬(wàn)元提成200元）及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。
3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)（1萬(wàn)元提成200元）
4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)（上菜秀、led滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等）
6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù)。
7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇四
酒店婚宴促銷方案
【篇1：酒店宴會(huì)促銷活動(dòng)】
第四單元 酒店宴會(huì)促銷活動(dòng) 學(xué)習(xí)目標(biāo)
2.掌握宴會(huì)促銷形式、方法、選擇原則o
學(xué)習(xí)任務(wù)
能夠初步完成宴會(huì)的促銷活動(dòng)工作。
鏡賞析
除夕團(tuán)圓飯促銷
除夕夜一向是中國(guó)人全家老少團(tuán)圓聚餐的時(shí)刻o在傳統(tǒng)的過(guò)節(jié)方式中，主婦們從
年前忙到年后，不停地穿梭于爐灶之間，為張羅團(tuán)圓飯而累得筋疲力盡。近年來(lái)，已有 許多家庭不愿終年忙碌的母親連過(guò)年都不得空閑，所以選擇到酒店和餐館享受既精致 美味，又省時(shí)省力的團(tuán)圓飯。鑒于除夕夜外食人口激增，許多宴會(huì)廳便看好該消費(fèi)市 場(chǎng)，大力推行除夕年夜飯的促銷活動(dòng)，以各式烹調(diào)美味的時(shí)令佳肴與象征好彩頭的菜品 名稱，營(yíng)造出除夕年夜飯歡樂(lè)溫馨的氣氛。此外，有些酒店和餐館在過(guò)年期間，以酒店 和餐館已有資源從事外帶的賣餐方式，將一些平日僅見(jiàn)于餐館的菜品提供給客人外 帶回家享用，如名菜佛跳墻便是酒店或餐館經(jīng)營(yíng)外帶方式的拳頭產(chǎn)品，頗受大眾喜 愛(ài)。這種外帶引領(lǐng)的經(jīng)營(yíng)方式不僅滿足了現(xiàn)代人省時(shí)省力又喜好享受的需求，更順應(yīng)了 除夕夜在家團(tuán)圓用餐的習(xí)俗，不失為酒店和餐館促銷的方法之一。
隨著人們生活水平的提高、消費(fèi)觀念的改變，過(guò)節(jié)上飯店，特別是除夕之夜的年夜 飯到飯店去吃，逐漸成為市民的時(shí)尚近幾年，距離除夕夜還有近半年，而杭州的一些 o
酒樓、飯店年夜飯訂桌卻早已開(kāi)始，比往年要整整提早好兒個(gè)月。紅泥花園早在今年大 年初一就已經(jīng)有不少客人要求預(yù)訂明年的年夜飯。杭州不少酒樓年夜飯已經(jīng)訂出近一半 包廂天目山路的新桃李園已訂出22桌， 43個(gè)包廂只剩下21個(gè)尚未訂出;南山路的紅泥 o @30|宴會(huì)說(shuō)十 砂鍋訂出12個(gè)包廂;慶春路上的前門大酒店則訂出了17桌;延安路上紅泥家常飯店訂出
15桌。已訂出十多桌年夜飯的酒樓、飯店，多數(shù)是一些地段好、交通便利、生意紅火的
大型餐館。這些提早預(yù)訂年夜飯的客人則大多是一些15人左右的大家庭。由于杭城酒店
供15人以上用餐的大包廂有限，且考慮到提早訂席空桌多，選擇余地大，因此很多客人
早訂早安心o
在平淡的產(chǎn)品市場(chǎng)中，迎春年夜飯乃是難得的一大商機(jī)，也促使上海各飯店酒家提
早推出預(yù)訂服務(wù)，力爭(zhēng)開(kāi)門紅。新亞集團(tuán)所屬80多家賓館飯店，把年夜飯作為廚房工
程，他們憑借其雄厚的餐飲技術(shù)優(yōu)勢(shì)，研制開(kāi)發(fā)出品種齊全、口味獨(dú)特、價(jià)格適中的
家宴菜肴，為市民端上一桌好菜。杏
花樓集團(tuán)將年夜飯細(xì)分為賓館型、美食廣場(chǎng)型、酒
家型、西餐型、素食型等六大類，以適應(yīng)社會(huì)各層次消費(fèi)者的多樣化需求。廣州的陶然
亭、羊城、珠江等酒家，早早在店門口貼出海報(bào)，公布本店特色的年夜飯菜單;新亞、
杏花樓下屬的飯店還展出實(shí)樣讓消費(fèi)者看樣定餐。一些保留有顧客資料的飯店，也
紛紛展開(kāi)電話攻勢(shì)，向老顧客征詢年夜飯訂單。
思考問(wèn)題
酒店宴會(huì)促銷工作的特點(diǎn)和內(nèi)容是什么?
(一)設(shè)立宴會(huì)銷售組織
現(xiàn)代酒店經(jīng)營(yíng)者都非常重視宴會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)的銷售，許多酒店設(shè)立獨(dú)立的宴會(huì)部，專門負(fù)責(zé)
各種規(guī)模各種形式的宴會(huì)銷售和宴會(huì)服務(wù)接待工作。與宴會(huì)有關(guān)的一切銷售工作由宴會(huì)部專門負(fù) 責(zé)，銷售部的人員必須具備豐富的專業(yè)知識(shí)，如食品的制作、菜單的設(shè)計(jì)和成本控制、服務(wù)設(shè)施 的使用、空間的利用等方面的知識(shí)和推銷技巧。由于各酒店經(jīng)營(yíng)狀況不一，宴會(huì)在餐飲中的銷售 比重不同，宴會(huì)部的組織機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)置、崗位職責(zé)范圍也不盡相同。酒店宴會(huì)部下面可設(shè)立宴 會(huì)營(yíng)業(yè)、宴會(huì)銷售和宴會(huì)服務(wù)部門，如圖4-1所示。宴會(huì)營(yíng)業(yè)部的主要工作是研制新菜式及編寫(xiě)菜 單，控制飲食成本，制定菜點(diǎn)的銷售價(jià)格。宴會(huì)銷售部的主要工作是宴會(huì)的預(yù)訂與推銷，以及宴 會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓工作，包括宣傳、廣告、促銷工作，負(fù)責(zé)宴會(huì)菜單及宴會(huì)計(jì)劃的制訂，下達(dá)并組織實(shí) 施。宴會(huì)服務(wù)部主要負(fù)責(zé)宴會(huì)的接待和現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)工作。
圖4一1酒店宴會(huì)部組織機(jī)構(gòu)，
酒店宴會(huì)促銷;43@
宴會(huì)部的規(guī)模大小與組織結(jié)構(gòu)取決于這樣一些因素:酒店的規(guī)模與酒店可使用宴會(huì)廳面積
大小:酒店宴會(huì)業(yè)務(wù)類型:本地區(qū)宴會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況;酒店宴會(huì)部門的預(yù)算。許多酒店的宴會(huì)
王于一些酒店管理人員欠缺營(yíng)銷知識(shí)以及酒店各部門本位主義的影響，相當(dāng)多酒店的宴會(huì)經(jīng) 營(yíng)側(cè)重點(diǎn)往往只放在宴會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理上，酒店只注重提高服務(wù)質(zhì)量和降低銷售成本，對(duì)客人的需 --調(diào)研、宴會(huì)市場(chǎng)開(kāi)拓、宴會(huì)組合產(chǎn)品和服務(wù)的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)、宴會(huì)售后信息反饋等不重視或重視不 ~o市場(chǎng)營(yíng)銷部或銷售部只管招僚，宴會(huì)部只顧服務(wù)接待，由于得不到酒店其他部門的配合，宴 推銷員給予顧客的許諾，往往很難徹底實(shí)現(xiàn)，酒店宴會(huì)的售前、售中、售后各個(gè)環(huán)節(jié)相脫節(jié)， e
一難真正提高酒店在宴會(huì)市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力。
有效的宴會(huì)銷售組織和訓(xùn)練有素的宴會(huì)推銷人員，是酒店獲得宴會(huì)客源的重要前提，除此以 宴會(huì)部還必須根據(jù)本酒店的資源和條件，制訂自己的營(yíng)銷計(jì)劃，加強(qiáng)宴會(huì)銷售的針對(duì)性，使 宴會(huì)產(chǎn)品和服務(wù)在市場(chǎng)上更具競(jìng)爭(zhēng)力。 (二)制訂宴會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃
作為酒店整體營(yíng)銷計(jì)劃的一個(gè)組成部分，宴會(huì)部營(yíng)銷計(jì)劃的制訂應(yīng)包括以下幾個(gè)方面: 1.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
競(jìng)爭(zhēng)分析的主要目的是了解本酒店宴會(huì)部在市場(chǎng)中相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，分析的內(nèi)容 可包括:競(jìng)爭(zhēng)者所處的位置、可使用宴會(huì)廳的規(guī)模面積、宴會(huì)廳的布置與風(fēng)格、宴會(huì)廳各種設(shè)備 設(shè)施及其使用性能、場(chǎng)地租金、產(chǎn)品和服務(wù)特色、目標(biāo)市場(chǎng)、酒店聲譽(yù)等方面，對(duì)各個(gè)酒店比較 析，明確本酒店宴會(huì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么，劣勢(shì)是什么，為進(jìn)一步確定酒店宴會(huì)的目標(biāo)市場(chǎng) 提供依據(jù)，如圖4-2所示。
‘ 圖4-2酒店宴會(huì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析
了解酒店宴會(huì)部的優(yōu)勢(shì)以后，就可以進(jìn)一步考慮本酒店可以吸引的最關(guān)鍵的宴會(huì)市場(chǎng)是什
么。宴會(huì)市場(chǎng)按消費(fèi)水準(zhǔn)可分為普通宴會(huì)、高級(jí)宴會(huì)和豪華宴會(huì):按規(guī)模可分為小型宴會(huì)、中型 宴會(huì)和大型宴會(huì):按舉辦地點(diǎn)可分為在酒店中舉辦的宴會(huì)和外賣式宴會(huì):按舉辦者性質(zhì)劃分，一 般有四種類型，如表4-1所示:
⑩如宴會(huì)設(shè)計(jì)
表4-1宴會(huì)市場(chǎng)類型、內(nèi)容和特點(diǎn) 根據(jù)不同的宴會(huì)市場(chǎng)特點(diǎn)，酒店應(yīng)結(jié)合自己的優(yōu)勢(shì)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，分析自己最能夠吸引的目標(biāo) 市場(chǎng)，確定憑借酒店現(xiàn)有的硬件設(shè)施和軟件水平，可以接待何種檔次和規(guī)模、何種性質(zhì)的宴會(huì)。 3.確立宴會(huì)銷售目標(biāo)
決定了酒店可吸引的宴會(huì)市場(chǎng)類型以后，應(yīng)進(jìn)一步確定宴會(huì)銷售的具體目標(biāo)，明確圖4-3所示 的一系列問(wèn)題，并把銷售的重點(diǎn)放在酒店宴會(huì)廳使用的高峰和低峰期。
圖4-3宴會(huì)銷售目標(biāo)確定流程圖
上述信息有助于宴會(huì)部確立具體的銷售目標(biāo)，宴會(huì)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)字應(yīng)該不斷修正，保持最新信 息，以便確定銷售的重點(diǎn)對(duì)象和重點(diǎn)時(shí)期，例如明確宴會(huì)生意的來(lái)源是周末還是工作日，銷售的 重點(diǎn)是提高宴會(huì)營(yíng)業(yè)額還是增加宴會(huì)廳的座位周轉(zhuǎn)率，確立切實(shí)可行的目標(biāo)。 4.制訂具體行動(dòng)計(jì)劃
酒店宴會(huì)部的銷售目標(biāo)確定以后，還應(yīng)該對(duì)如何達(dá)到既定目標(biāo)制訂出具體的行動(dòng)方案。例，酒店若以半年內(nèi)增加婚宴市場(chǎng)銷售額10%位為目標(biāo)，具體的措施可包括制訂特殊的婚宴包價(jià)”促銷活動(dòng)、廣告的宣傳制作計(jì)劃，參加或贊助在當(dāng)?shù)嘏e辦的集體婚禮活動(dòng)，邀請(qǐng)本地的婚紗影樓、婚紗出租店、珠寶店的經(jīng)營(yíng)者到酒店來(lái)或者派員工上門訪問(wèn)，向潛在顧客作直接推廣等一系列具體的活動(dòng)，宴會(huì)部應(yīng)對(duì)每項(xiàng)活動(dòng)的執(zhí)行方法、執(zhí)行期限、執(zhí)行負(fù)責(zé)人作具體的安排。宴會(huì)部具體行動(dòng)計(jì)劃的制訂受酒店已確定目標(biāo)市場(chǎng)的特殊性、酒店的促銷預(yù)算、酒店的銷售力量等因素的影響，可根據(jù)己確定的目標(biāo)與酒店的可控因素，選擇出最佳的實(shí)施方案。 5.銷售效果的評(píng)估與跟蹤
宴會(huì)銷售效果的評(píng)估，有利于總結(jié)成功的促銷策略，發(fā)現(xiàn)不足地方，為制訂新的行動(dòng)計(jì)劃提 供依據(jù)。宴會(huì)銷售效果如何，主要看酒店銷售的增長(zhǎng)率、顧客的反應(yīng)等因素。宴會(huì)的跟蹤是宴會(huì) 銷售活動(dòng)不可缺少的一步，售后工作的圓滿完成，有利于提高酒店顧客的滿意程度，爭(zhēng)取更多回 頭客。 6.掌握宴會(huì)推銷方法
宴會(huì)的整體營(yíng)銷活動(dòng)主要包括宴會(huì)前的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)開(kāi)拓、宴會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)管理和宴會(huì)的售后 跟蹤服務(wù)三個(gè)主要階段，三者相互聯(lián)系，相互影響，缺一不可。宴會(huì)推銷是向宴會(huì)目標(biāo)市場(chǎng)通報(bào) 本酒店產(chǎn)品和服務(wù)的信息，試圖說(shuō)服這些客人購(gòu)買本酒店產(chǎn)品和服務(wù)。酒店通?？赏ㄟ^(guò)廣告、公 關(guān)宣傳、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣等促銷途徑來(lái)達(dá)到此目的。宴會(huì)的推銷工作可以包括兩大方面:一 是利用顧客向酒店詢問(wèn)的時(shí)機(jī)，抓住推銷機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取預(yù)訂:二是主動(dòng)出擊，搜集目標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān) 信息，向潛在市場(chǎng)做推銷。從數(shù)十人到數(shù)百人的宴會(huì)，都需要提前預(yù)訂，顧客為了慎重起見(jiàn)，往 往會(huì)多方尋找信息，詳細(xì)咨詢，不斷比較，最后才作出購(gòu)買的決策。不論顧客任何時(shí)候以何種方
【篇2：酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)】
酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)
現(xiàn)代人社會(huì)生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛(ài)的人共度一生，是人間何等的美事，而一場(chǎng)精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢(mèng)。不過(guò)婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計(jì)劃和協(xié)商是必要的。
舞會(huì)式晚宴
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。
令婚禮完美的細(xì)節(jié) 結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。
◇在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置?！鬄槟銈兊膽涯顢M定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻?！笕绻禄榉驄D喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧！◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服。◇由新郎帶領(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧！
【篇3：酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)】
酒店婚宴策劃方案設(shè)計(jì)
現(xiàn)代人社會(huì)生活比較繁忙，很多新人都選擇在酒店舉行婚宴，既減輕了負(fù)擔(dān)，又給人以好印象。選擇攜手步上紅地毯與相愛(ài)的人共度一生，是人間何等的美事，而一場(chǎng)精致浪漫的婚宴更是多數(shù)新人心中的美夢(mèng)。不過(guò)婚宴是兩家人共同參與的大事，于是事前的計(jì)劃和協(xié)商是必要的。
舞會(huì)式晚宴
年輕人有新的主張與過(guò)人的精力，不喜歡隆重地拜天地，很多人喜歡辦一場(chǎng)舞會(huì)，和賓客一起為婚禮獻(xiàn)出狂歡式的祝福。這樣的晚宴很洋化、很優(yōu)雅、很隨興，餐飲的方式大都采用自助式，大家酒足飯飽后，放出音樂(lè)，輕歌曼舞、盡情歡樂(lè)。
一般餐廳喜宴
如果預(yù)算不是很高，個(gè)性上又比較不愛(ài)擺闊綽排場(chǎng)，那就可以選擇經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的餐廳來(lái)請(qǐng)大家喝喜酒?！按笸胗直阋恕钡牟蛷d，場(chǎng)地固然有些擁擠，也缺乏音樂(lè)美酒點(diǎn)綴，但賓主間的距離卻更近了。
令婚禮完美的細(xì)節(jié) 結(jié)婚無(wú)疑是令人雀躍萬(wàn)分的日子，可是為了籌辦婚禮，準(zhǔn)新郎準(zhǔn)新娘都會(huì)被一大堆事務(wù)煩擾著，往往忽略了許多細(xì)節(jié)。為了讓婚禮更加完善，請(qǐng)注意以下各項(xiàng)：
◇寫(xiě)一封信，記下你們對(duì)新生活的展望和夢(mèng)想，并將它收藏起來(lái)。直至你們以后的歲月。如二十五周年紀(jì)念，一起打開(kāi)它，看你倆生活是否如當(dāng)初的祈望。
◇在請(qǐng)貼上印上路線圖，讓嘉賓們清楚的知道婚禮舉行的正確位置?！鬄槟銈兊膽涯顢M定一個(gè)主題吧！還有鮮花的配合是很重要的，要注意不同的鮮花有不同的特別意思。
◇婚禮的當(dāng)天，可以為自己和伴侶噴上喜歡的香水，可使大家精神抖擻?！笕绻禄榉驄D喜歡打破傳統(tǒng)，那么為自己擬訂一份別開(kāi)生面的講詞吧！◇在會(huì)場(chǎng)內(nèi)預(yù)備一間新娘房，可作新娘休息之用，也可存放首飾和衣服?！笥尚吕蓭ьI(lǐng)父母進(jìn)入會(huì)場(chǎng)就坐，以示尊重。
◇請(qǐng)一位朋友或家屬將你們初次見(jiàn)面的照片或錄象帶剪輯好，在會(huì)場(chǎng)中播放。
◇安排樂(lè)隊(duì)獻(xiàn)唱或在場(chǎng)中播放音樂(lè)。
◇當(dāng)你和伴侶歡度蜜月旅行期間，不要忘記為父母帶來(lái)驚喜——寄張明信片給他們吧！
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇五
為進(jìn)一步加強(qiáng)新型冠狀病毒疫情防控期間師生外出管理，進(jìn)一步規(guī)范外出審批報(bào)備程序，現(xiàn)結(jié)合學(xué)校實(shí)際，制定疫情防控期間外出審批報(bào)備制度，請(qǐng)全體師生遵照?qǐng)?zhí)行。
(一)教職工外出審批嚴(yán)格按照學(xué)校教職工考勤管理規(guī)定執(zhí)行。
(二)因公、因私外出到東營(yíng)市以外省市的教職工，需要至少提前一天履行完請(qǐng)假審批程序，同時(shí)向教導(dǎo)處報(bào)備。如遇緊急情況來(lái)不及履行正常程序，應(yīng)電話審批、報(bào)備，事后及時(shí)補(bǔ)交書(shū)面材料。
(一)學(xué)生在校期間外出由班主任審批，填寫(xiě)“東營(yíng)市海河小學(xué)學(xué)生請(qǐng)假條”，學(xué)生出校門必須有班主任簽字的請(qǐng)假條，家長(zhǎng)來(lái)到，與班主任確認(rèn)后，方可放行，否則一律不得放行。
(二)外出到東營(yíng)市以外的省市的學(xué)生，需要至少提前一天履行完請(qǐng)假審批程序，審批流程為班主任——級(jí)部主任——學(xué)校分管領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)向德育室報(bào)備。如遇緊急情況來(lái)不及履行正常程序，應(yīng)電話審批、報(bào)備，事后及時(shí)補(bǔ)交書(shū)面材料。
(三)疫情防控期間不允許組織學(xué)生外出集體活動(dòng)，特殊情況需經(jīng)校長(zhǎng)審批，出東營(yíng)市的活動(dòng)需開(kāi)發(fā)區(qū)分局審批。
(一)、外出師生自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)，切實(shí)做好應(yīng)對(duì)疫情的個(gè)人防護(hù)，確保通訊暢通，自覺(jué)注意人身安全，遵守各地疫情防控相關(guān)要求。
(二)、外出師生應(yīng)保持通信聯(lián)絡(luò)通暢，不得擅自變更日程安排、行程路線。需要變更的，需按照審批流程報(bào)告。
(三)、外出東營(yíng)市以外省市的師生無(wú)論上班時(shí)間、周末時(shí)間、節(jié)假日時(shí)間都需要履行審批報(bào)備程序。
(四)、有發(fā)熱、干咳、無(wú)力癥狀的不允許外出，及時(shí)到醫(yī)院就診。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇六
美滿良緣由天賜滿意婚宴在xx
二、總體思路
充分發(fā)揮飯店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排,通過(guò)一系列的宣傳策劃,利用x月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到xx??”為主題的營(yíng)銷活動(dòng),使xx飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
xxxx年xx月至xxxx年xx月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴688/桌(10人)
2、金玉良緣宴788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴988/桌(10人)
5、佳偶天成宴1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門：米*2米=xxx元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪：x元/平方米*xx平方米=xxx元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份*1份=35元
4、婚房：豪華單人間xxx元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：x/張*xx張=xxx元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：x元/張*xxx張=xxx元
9、電梯間pop：xxx元/幅*2幅=xxx元
九、附宣傳折頁(yè)樣(略)
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇七
鈞 瀚 大 酒 店
內(nèi) 部 通 啟
致to ：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案 簽批ap ： ____________________________________________________________________ 為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體如下：
充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
套餐內(nèi)容：
婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：
，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐
（32度景陽(yáng)春42元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂(lè)/雪碧6元/瓶）
注、
（1）、旺季為消費(fèi)總額的 （2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的1% （3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周
獲得婚宴信息 → 跟進(jìn)、確訂 → 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的10%）、預(yù)留場(chǎng)地 → 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） → 婚宴順利接待 → 結(jié)賬、發(fā)放提成
后到出納處支取提成現(xiàn)金。
注: 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
呈報(bào)：總經(jīng)理
抄送：各部門篇2：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案
白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案
一， 活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜
二， 活動(dòng)時(shí)間：****年*月*日至****年*月*日之間
三， 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省
四， 活動(dòng)內(nèi)容：
具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。
五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：
婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。
六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：
通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。 七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---”，宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。
八， 一般策略：
通過(guò)與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。
九， 注意事項(xiàng)：
對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢
找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式
紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓消費(fèi)者感到物有所值。
要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以下幾點(diǎn)：
促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五
要做好追蹤跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作，即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上分的一杯羹。篇3：婚宴推廣策劃方案 2008年康城建國(guó)國(guó)際酒店
婚宴推廣策劃方案
首選康城建國(guó)
主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè)
場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái)
現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴
向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定，
副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：劉穎 十
1） 前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告； 2） 前六天宣傳彩頁(yè)，20000張；
1） 內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2） 外廳為其它婚宴聯(lián)盟單位
十
臺(tái)型樣本：
整體效果為藍(lán)色、白色為主。臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。 整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫??
整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，每張桌子為四人座位。需要2支花架。 整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨??
臺(tái)面展示
整體為紅色為主。需一張的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤(pán)為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風(fēng)格突出紅色、喜慶??
以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。 全部臺(tái)面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇4：婚宴推廣方案
? 民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信
息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電
話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用。可通過(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新
人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度；
? 婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)； ? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
? 婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予
規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用； ? 在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣
傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅
韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）；
? 與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買**瓶東方韻** 產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）； ? 旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、
品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等；
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗
與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商；
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴
席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作；
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供
新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)；
? 結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)
推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)
享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；
a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。
第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人
的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；
第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)
領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；
第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓
蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。 b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等） c、文藝節(jié)目植入：
超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。
前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等；
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等；
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成；
買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
篇5：2010年五一婚宴促銷方案 2011年“醬香潭酒” 浪漫愛(ài)琴海之旅
活動(dòng)背景
◇ 醬香潭酒年份酒2010年全面上市，做為公司的戰(zhàn)略性主推產(chǎn)品，加快產(chǎn)品的推廣，開(kāi)展促銷活動(dòng)勢(shì)在必行；
◇ 產(chǎn)品包裝以紅色為主，外觀喜慶，與民俗習(xí)慣及婚慶場(chǎng)合的熱鬧氣氛相吻合； ◇ 婚宴市場(chǎng)是白酒消費(fèi)的重要場(chǎng)合之一，容量巨大，且目前缺乏婚宴強(qiáng)勢(shì)品牌。 . 活動(dòng)目的
◇ 搶占婚宴市場(chǎng)，提升銷量，擴(kuò)大產(chǎn)品影響；
◇ 利用婚宴影響面廣，口碑流傳頻率高，營(yíng)造市場(chǎng)氛圍，且以此為基礎(chǔ)，再向壽宴等延升； ◇ 通過(guò)婚宴市場(chǎng)的推廣，全渠道影響
活動(dòng)主題
“醬香潭酒” 浪漫愛(ài)琴海蜜月之旅
活動(dòng)構(gòu)成
活動(dòng)時(shí)間：2010年4月20日—2010年5月20日 活動(dòng)產(chǎn)品：紅潭十年39°53° 紅潭十年39°53°
紫潭二十年39°53° 活動(dòng)區(qū)域：四川、廣西市場(chǎng)有經(jīng)銷商重點(diǎn)區(qū)域
活動(dòng)對(duì)象：婚宴消費(fèi)者 活動(dòng)形式：購(gòu)買醬香潭酒，享雙重大禮。100%享受買一件送一瓶活動(dòng)，婚宴用酒更有機(jī)會(huì)獲得蜜月旅游大獎(jiǎng)。
⑴凡在活動(dòng)期間購(gòu)買1件醬香潭酒送一瓶該年份酒（年份不限，多買多送）；
⑵凡婚宴用豐谷特曲均配發(fā)活動(dòng)產(chǎn)品活動(dòng)產(chǎn)品箱內(nèi)貼不干膠刮獎(jiǎng)卡，還有機(jī)會(huì)獲取499
（表明該旅游路線字樣的刮獎(jiǎng)卡即中獎(jiǎng)，其他則標(biāo)明“恭喜發(fā)財(cái)”字樣）
按貨總量的50%配備活動(dòng)產(chǎn)品（即包裝上貼有活動(dòng)介紹的箱貼、盒貼，盒內(nèi)裝有獎(jiǎng)卡的產(chǎn)品）用于婚宴促銷活動(dòng)。 產(chǎn)品及物料發(fā)貨時(shí)間為：2010年4月18日—2010年5月5日，物料在首次發(fā)貨時(shí)一次性配送。
宣傳策略：主要依靠售點(diǎn)宣傳，注重售點(diǎn)氛圍的打造 宣傳工具： x展架、海報(bào)、小展架、促銷單頁(yè) 氛圍建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：
產(chǎn)品計(jì)劃：由市場(chǎng)部統(tǒng)計(jì)各辦事處需求,并統(tǒng)一下達(dá)訂貨計(jì)劃； 物料制作：所有活動(dòng)宣傳由市場(chǎng)部會(huì)同廣告公司設(shè)計(jì)，由市場(chǎng)部統(tǒng)一制作； 箱盒貼使用：活動(dòng)告知的箱盒貼以不干膠卡形式分別貼于箱外和盒外； 獎(jiǎng)卡投放：不干膠獎(jiǎng)卡隨機(jī)貼于盒內(nèi)； 贈(zèng)品領(lǐng)取：均可享受買一件送一瓶的活動(dòng),填好《贈(zèng)品發(fā)放表》； 大獎(jiǎng)兌換：憑貼于產(chǎn)品包裝內(nèi)的中獎(jiǎng)卡及外盒、身份證復(fù)印件、2010年8月1日以后的結(jié)婚證復(fù)印件即可在當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商處兌換相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人所得稅自理； 兌獎(jiǎng)日期：消費(fèi)者旅游大獎(jiǎng)兌獎(jiǎng)截止日期：2010年5月30日； 費(fèi)用核銷：
裝有獎(jiǎng)卡產(chǎn)品占總數(shù)量的50% （13）各經(jīng)銷商于活動(dòng)結(jié)束后2個(gè)月內(nèi)整理相關(guān)資料并交于辦事處，辦事處按程序進(jìn)行核報(bào)，核報(bào)截止日期： 2010年7月30日。 5.費(fèi)用預(yù)算：
備注：實(shí)際制作數(shù)量根據(jù)銷量統(tǒng)計(jì)而定
贈(zèng)品發(fā)放表
備注：
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇八
隨著人們的消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和對(duì)婚宴筵席的重視程度不斷提升，飯店婚宴筵席已經(jīng)成為飯店餐飲經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的重要內(nèi)容之一，這也引起了同行業(yè)飯店的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)的高潮。飯店要想吸引更多的年輕人的眼球，在激烈的婚宴筵席市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)，就需要飯店的餐飲經(jīng)營(yíng)管理者對(duì)婚宴筵席市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的分析，并結(jié)合飯店自身的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)，制定出符合市場(chǎng)要求的婚宴筵席營(yíng)銷策劃方案。下面就為您介紹上海某飯店的婚宴筵席市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案，希望會(huì)為廣大飯店餐飲營(yíng)銷的同行們提供好的借鑒。
一、任務(wù)概述
二、市場(chǎng)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海星級(jí)飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海星級(jí)飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中最大的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥(niǎo)過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。
飯店的客房掩隱在樹(shù)林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
四、婚宴目標(biāo)顧客
飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的`層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的最低價(jià)為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產(chǎn)品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項(xiàng)目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊(cè)
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂(lè)、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務(wù)
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)巨幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
六、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥(niǎo)嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛(ài)戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。)
2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)
3、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里，有許多高大的樹(shù)木，新人們可以把心愛(ài)的物品掛上樹(shù)，佳偶天賜，眷屬終成，愛(ài)的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))
4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛(ài)情是藍(lán)色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘唯一的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);
(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂(lè)、青啤暢飲(限時(shí)2小時(shí));
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設(shè)備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來(lái)賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;
(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);
(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個(gè);
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;
(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?
(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開(kāi)放
(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶
(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂(lè)、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;
(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫(huà)、飯店婚房布置;
(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題：__——您的愛(ài)情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛(ài)的永恒。
4、白領(lǐng)、著名球星等的婚禮。
5、樹(shù)上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。
6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。
1)各媒體發(fā)廣告(20__年3用開(kāi)始)
2)策劃球星的婚宴(20__年5月)
3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(20__年6月)
2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺(tái)密集廣告(20__年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)
2)與電視臺(tái)“愛(ài)情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園
3、提示顧客
20__年開(kāi)始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作2009年5用一20__年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù)：rmb37800
2、《that’sshanghai》、《shanghaitalket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容：__的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美
費(fèi)用預(yù)算：rmb53000
3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇九
一、目標(biāo)
為了進(jìn)一步擴(kuò)大___酒店餐飲在當(dāng)?shù)貎?nèi)婚宴市場(chǎng)的影響力爭(zhēng)取一定的經(jīng)濟(jì)效益，擬計(jì)劃于明年推出“浪漫婚宴溫馨服務(wù)特價(jià)優(yōu)惠”活動(dòng)：
二、定價(jià)
分__元、__元、__元、__元、__元、__元等多種價(jià)位
分a和b兩款。
三、優(yōu)惠項(xiàng)目
1.免收服務(wù)費(fèi)
2.場(chǎng)地布置，背景音樂(lè)(婚禮進(jìn)行曲、舞臺(tái)等)
3.禮桌臺(tái)布置
4.店內(nèi)婚宴告示牌
5.設(shè)計(jì)制作婚宴菜單(每桌1份)
6.香檳塔、燭光臺(tái)、泡泡機(jī)、紅地毯
7.貴賓停車位
8.享受酒店特價(jià)酒水
9.婚宴一次性滿10桌可享受每桌贈(zèng)送飲料兩瓶(雪碧及可樂(lè)，不累計(jì))
10.婚宴一次性滿20桌可享受以上優(yōu)惠外另享受免1桌及免費(fèi)提供酒店蜜月房一間
11.結(jié)婚紀(jì)念日用餐及訂房享受酒店鉆卡優(yōu)惠。
12.舉辦孩子滿月酒、享受貴賓優(yōu)惠(贈(zèng)送鮮花、生日蛋糕)
四、廣告宣傳
1、印制酒店婚宴宣傳單，組織員工發(fā)放。
2、聯(lián)系當(dāng)?shù)鼗閼c公司及婚紗攝影公司進(jìn)行洽談，做出相對(duì)應(yīng)現(xiàn)金提成金額百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(例：1萬(wàn)元提成200元)及婚紗攝影公司提供免費(fèi)化妝間等等一系列服務(wù)。
3、全員宴會(huì)銷售進(jìn)行現(xiàn)金提成以百分之二為標(biāo)準(zhǔn)(1萬(wàn)元提成200元)
4、提升服務(wù)細(xì)節(jié)，針對(duì)性各類宴會(huì)作出驚喜化服務(wù)(上菜秀、led滾動(dòng)播放、指示牌、場(chǎng)地布置等等)
6、利用酒店往年資源，聯(lián)系婚宴客戶進(jìn)行推銷滿月宴及各類服務(wù)。
7、做電視節(jié)目廣告，進(jìn)行宣傳。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作2009年5用一2010年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù)：rmb 37 800
2、《that’s shanghai》、《shanghai talket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容：xx的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美
費(fèi)用預(yù)算：rmb 53 000
3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。
內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品
費(fèi)用預(yù)算：rmb 70 000
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十一
婚宴促銷方案
【篇1：婚宴全員促銷方案 2】
鈞 瀚 大 酒 店
內(nèi) 部 通 啟
致to：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全員促銷的方案簽批ap ：
____________________________________________________________________為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體如下：
充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國(guó)際大酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
套餐內(nèi)容：
婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：
2、免費(fèi)贈(zèng)送大門口喜字一對(duì) 3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)
5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕 6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份
，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早餐
（32度景陽(yáng)春42元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂(lè)/雪碧6元/瓶）
注、1、每款宴席提供a、b同價(jià)位不同菜品的菜單。 2、菜單注明根據(jù)季節(jié)變化，時(shí)令菜品可適當(dāng)調(diào)整。
4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。
3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999元/席以上無(wú)限期預(yù)定。 五、全員促銷方案：
（1）、旺季為消費(fèi)總額的
（2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的1%
（3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。 2、婚宴接待流程：
獲得婚宴信息 → 跟進(jìn)、確訂 → 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的10%）、預(yù)留場(chǎng)地 → 下發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） → 婚宴順利接待 → 結(jié)賬、發(fā)放提成
后到出納處支取提成現(xiàn)金。
5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。
注: 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。
呈報(bào)：總經(jīng)理
抄送：各部門
【篇2：婚宴促銷方案】
鈞 瀚 大 酒 店
內(nèi) 部 通 啟
致to：總經(jīng)理 文號(hào)no ：sm0002/0402 由from ：
市場(chǎng)營(yíng)銷部 日 期 : 2013-4-2 主題sj ：關(guān)于婚宴開(kāi)展全
員促銷的方案簽批ap ：
____________________________________________________________________為擴(kuò)大酒店的知名度，提升酒店的經(jīng)濟(jì)效益，搶占婚宴市場(chǎng)份額，特制訂本促銷方案，具體
如下：
充分發(fā)揮鈞瀚國(guó)際大酒店自身優(yōu)勢(shì)和超前創(chuàng)新的活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利
用豐富營(yíng)銷活動(dòng)打造本地區(qū)知名的婚宴場(chǎng)所，力爭(zhēng)做到 “辦婚宴首選鈞瀚”，使鈞瀚國(guó)際大
酒店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
套餐內(nèi)容：婚宴優(yōu)惠大禮包內(nèi)容：
2、免費(fèi)贈(zèng)送大門口喜字一對(duì) 3、免費(fèi)贈(zèng)送喜慶娃娃一對(duì)
5、一次性消費(fèi)滿二十桌免費(fèi)贈(zèng)送婚宴蛋糕 6、一次性消費(fèi)滿十五桌免費(fèi)贈(zèng)送合婚菜一份
，贈(zèng)送水果盤(pán)一份及雙人份自助早
餐
（32度景陽(yáng)春42元/瓶、簡(jiǎn)青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可樂(lè)/雪碧6元/瓶）
注、1、每款宴席提供a、b同價(jià)位不同菜品的菜單。
4、一次性消費(fèi)滿三十桌給予五折優(yōu)惠提供試餐一桌。
3、婚宴標(biāo)準(zhǔn)999元/席以上無(wú)限期預(yù)定。
（1）、旺季為消費(fèi)總額的
（2）、淡季為婚宴消費(fèi)總額的1%
（3）、旺季泛指各個(gè)節(jié)假日及周六、周日。 2、婚宴接待流程：
獲得婚宴信息 → 跟進(jìn)、確訂 → 交押金（押金不少于消費(fèi)總額的10%）、預(yù)留場(chǎng)地 → 下
發(fā)婚宴接待單（各部予以積極配合） → 婚宴順利接待 → 結(jié)賬、發(fā)放提成
后到出納處支取提成現(xiàn)金。
5、結(jié)賬方式：現(xiàn)金、支票、信用卡、銀行轉(zhuǎn)賬，其他結(jié)賬方式不計(jì)算提成。注: 本促銷方案由市場(chǎng)營(yíng)銷部負(fù)責(zé)制定，財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)監(jiān)督實(shí)施。 呈報(bào)：總經(jīng)理
抄送：各部門篇2：婚宴用酒促銷活動(dòng)方案 白酒“婚慶”用酒促銷活動(dòng)方案一， 活動(dòng)主題：百年好合，天長(zhǎng)地久—白酒傾情回饋新人新喜二， 活動(dòng)時(shí)間：****年*月*日至****年*月*日之間 三， 活動(dòng)地點(diǎn)：全國(guó)各省四， 活動(dòng)內(nèi)容：
（二）買白酒贈(zèng)送可口可樂(lè)，手表，海
南蜜月游抽獎(jiǎng)，凡在2005年6月18日至2005年10月31日之間訂購(gòu)白酒產(chǎn)品一定數(shù)量的新
人，可獲得298元的純金戒指一枚。（三）組織10對(duì)新人進(jìn)行集體婚禮，與婚慶公司，婚紗
影樓，酒店聯(lián)系進(jìn)行提前量的工作。具體贈(zèng)品需根據(jù)具體制定的方案或套餐來(lái)定。 五， 活動(dòng)主推品種和價(jià)格：婚宴活動(dòng)的主推產(chǎn)品為兩個(gè)品種。價(jià)格要嚴(yán)格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每
箱，一般以五箱為一組，廠家支持20元/箱），52度95元/件（代理商拿出5元每箱，一般
以五箱為一組廠家支持20元/箱），以內(nèi)，38度150元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五
箱為一組，廠家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱為一組，
廠家支持25元/箱）。以便保證真正的活動(dòng)效果，使酒廠給與廣大新人的特殊優(yōu)惠能夠落到實(shí)
處，是廣大的新人能夠喝的起，喝的好，喝的高興，喝的有檔次。 六， 活動(dòng)主要傳達(dá)：通過(guò)對(duì)細(xì)分化市場(chǎng)運(yùn)作取得產(chǎn)品銷售在一個(gè)點(diǎn)上的增長(zhǎng)和突破，吸引眾多消費(fèi)者和經(jīng)銷 商關(guān)注的目光，而以消費(fèi)群體的細(xì)分成為白酒企業(yè)細(xì)分化市場(chǎng)的重要依據(jù)，其中婚宴市場(chǎng)因
用酒量大而且通過(guò)該渠道可以在短期內(nèi)快速使產(chǎn)品品牌得以有效傳播的作用，使婚宴市場(chǎng)激
烈的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制進(jìn)入我集團(tuán)的銷售平臺(tái)，也是市場(chǎng)細(xì)分化后的競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)焦點(diǎn)，那么，白酒營(yíng)
銷戰(zhàn)中做好婚宴市場(chǎng)將成為我們一線團(tuán)隊(duì)和代理商的一次專業(yè)資格考驗(yàn)。 七， 產(chǎn)品的副標(biāo)題：副品牌名稱為“百年好合—”，副品牌名稱為“天長(zhǎng)地久---”，
宣傳主題突出婚慶喜氣，和諧美滿的氛圍。八， 一般策略：
通過(guò)與市民政部門進(jìn)行合作，實(shí)施了婚慶促銷，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，由民政局處配贈(zèng)企
業(yè)免費(fèi)提供的賀卡，領(lǐng)證新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取其酒二瓶和婚宴用酒促銷通
知，與此同時(shí)在人流量大的車站、商業(yè)區(qū)、小區(qū)門口制作一定數(shù)量的宣傳牌將婚宴用酒促銷
活動(dòng)予以告知也會(huì)取得不錯(cuò)的效果。九， 注意事項(xiàng)：
對(duì)于婚宴市場(chǎng)而言，白酒的消費(fèi)者只是被動(dòng)的消費(fèi)人群而不是購(gòu)買的決策者，因而找到
婚宴市場(chǎng)的購(gòu)買的決策者，將產(chǎn)品介紹給他是婚宴市場(chǎng)操作的又一個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)，這就需要對(duì)
婚宴有一個(gè)理智的分析，一般而言與父母在一起生活的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往
是老年人，而單獨(dú)在外遠(yuǎn)離父母的年輕人成婚舉辦婚宴購(gòu)買白酒的往往是年輕男性，因而通
過(guò)對(duì)此分析找到購(gòu)買的決策者才能確定采用什么樣的傳播形式、采取什么促銷形式有的放矢找到最有效促銷方式怎么樣的促銷是合理的，怎么樣的促銷對(duì)以后的婚宴市場(chǎng)發(fā)展是有
利的，促銷的方式是什么？這是值得考慮的問(wèn)題，一般而言有以下幾種方式1、聯(lián)合促銷可
以通過(guò)與選定的婚慶公司的聯(lián)合促銷，采取用酒量多少的方式，設(shè)定婚慶公司服務(wù)項(xiàng)目的優(yōu)
惠額度或比列，由企業(yè)補(bǔ)足差額的方式或者采取婚慶公司成功介紹酒婚宴，每聯(lián)系一家予以 獎(jiǎng)勵(lì)的形式進(jìn)行促銷。2、實(shí)物搭贈(zèng)促。紅酒、飲料、糖果、零食作為婚宴必備的東西，在婚
宴用酒的促銷活動(dòng)中可采取用白酒送紅酒、飲料、糖果、零食的方式進(jìn)行促銷，也可以通過(guò)
送與婚宴相關(guān)的物品如請(qǐng)柬，來(lái)賓簽到薄等等，送廚房用具或者獎(jiǎng)勵(lì)婚宴接親用車一次，讓
消費(fèi)者感到物有所值。3、產(chǎn)品的同品相贈(zèng)通過(guò)用多少酒送同產(chǎn)品多少的方式，進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)這是
最簡(jiǎn)單的一種促銷方式也是最有效的方式之一。要注意做好贈(zèng)品的選擇，促銷贈(zèng)品的選擇和
促銷力度有時(shí)會(huì)對(duì)促銷的成功與否起到關(guān)鍵作用，針對(duì)婚宴市場(chǎng)贈(zèng)品的選擇一般要求具備以
下幾點(diǎn)：1、實(shí)用性：即贈(zèng)品要選擇是生活中常用或必需的物品，如選擇送廚具可能會(huì)比選擇
送酒具更有作用。2、新穎性：贈(zèng)品可大可小，送的好就會(huì)錦上添花，如對(duì)偏遠(yuǎn)的三四級(jí)農(nóng)村
市場(chǎng)選擇免費(fèi)攝像或免費(fèi)請(qǐng)司儀可能更有新意。3、紀(jì)念性：即要贈(zèng)送對(duì)新人來(lái)講有紀(jì)念意義
的物品。4、可靠性：即贈(zèng)送的物品要有質(zhì)量保證，即便不是精品也應(yīng)是質(zhì)量可靠的真品，不
能選擇粗制濫造無(wú)質(zhì)量保證的物品。5、多樣性：通過(guò)對(duì)促銷贈(zèng)品的多樣設(shè)定來(lái)滿足不同的需
求，這樣消費(fèi)選擇的空間大了成功的幾率也相應(yīng)高。促銷力度的控制應(yīng)以其他同品作為參考，
可根據(jù)企業(yè)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐闹群褪袌?chǎng)接收度的大小，進(jìn)行調(diào)控，防止促銷力度走向兩個(gè)極
端,造成事與愿違的結(jié)果,同時(shí)可根據(jù)婚宴市場(chǎng)的特點(diǎn)在五
要做好追蹤
跟進(jìn)和售后服務(wù)工作，避免客戶流失：一旦將客戶婚宴用酒意向談妥，作為經(jīng)銷商一方面可
以通過(guò)收取定金的方式來(lái)確定，對(duì)于未收定金的客戶就要求要做好對(duì)客戶的追蹤跟進(jìn)工作，
勤聯(lián)系、多溝通發(fā)現(xiàn)問(wèn)題立即解決，同時(shí)對(duì)客戶定酒過(guò)多無(wú)法消化時(shí)要做好售后的服務(wù)工作， 即可防止客戶的流失又可起到口碑傳播的效果。最后，婚宴市場(chǎng)的作為白酒市場(chǎng)的一塊大蛋
糕，最終誰(shuí)是贏家，成功總是屬于有準(zhǔn)備的人，好的理念加上好的行動(dòng)就可以在婚宴市場(chǎng)上
分的一杯羹。篇3：婚宴推廣策劃方案 2008年康城建國(guó)國(guó)際酒店
婚宴推廣策劃方案
首選康城建國(guó)
四、合作形式： 主辦：康城建國(guó)國(guó)際酒店、維納斯麗致婚紗影樓 協(xié)辦：婚慶周邊企業(yè) 五、時(shí)間：上午
11:00 六、人數(shù)：約150人 七、地點(diǎn)：多功能宴會(huì)廳場(chǎng)內(nèi)：臺(tái)型展示+婚宴預(yù)定臺(tái) 八、活動(dòng)形式：現(xiàn)場(chǎng)參觀及現(xiàn)場(chǎng)預(yù)訂婚宴 九、活動(dòng)目的：向有婚宴計(jì)劃的消費(fèi)客人推介酒店婚宴產(chǎn)品并能現(xiàn)場(chǎng)預(yù)定， 十、活動(dòng)負(fù)責(zé)人： 副總/餐飲總監(jiān)：徐一凡、市場(chǎng)營(yíng)銷總監(jiān)：劉穎 十一、協(xié)助部門：十二、廣告項(xiàng)目（保證不低于以下廣告預(yù)算）： 1） 前十天電視媒體滾動(dòng)，插播廣告； 2） 前六天宣傳彩頁(yè)，20000張；十三、宴會(huì)廳整體布置
1） 內(nèi)廳主要為酒店方婚宴臺(tái)型展示與預(yù)訂及婚紗影樓的婚紗展示秀及預(yù)訂等 2） 外廳
為其它婚宴聯(lián)盟單位
臺(tái)型樣本：
臺(tái)面為條形臺(tái)桌+1/4半圓桌面，桌面為白色桌布，椅子符
合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面裝飾需要貝殼、蠟燭、海星、彩條等，臺(tái)面擺臺(tái)為正宗西式擺
臺(tái)。每張桌子為四人座位。一面1/4半圓桌面為香檳塔、另一面為簽到臺(tái)。背景為藍(lán)白布幔
裝飾、外加白色燈光裝飾。需要2盆散尾竹。 整體風(fēng)格突出夏威夷海洋、浪漫??
整體為粉紅色為主。背景為粉紅色沙幔，前面放置白色與粉紅色的5層蛋糕塔，另一面
為新人結(jié)婚照片。臺(tái)面為條形臺(tái)桌，桌面為白色桌布，椅子符合主題色調(diào)，簡(jiǎn)單大方。臺(tái)面 擺臺(tái)為正宗西式擺臺(tái)（要求每張桌子上擺設(shè)燭臺(tái)加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷點(diǎn)綴粉紅色花，
每張桌子為四人座位。需要2支花架。 整體風(fēng)格突出粉紅色、溫馨?? 臺(tái)面展示
需一張的圓桌紅色臺(tái)裙，白色臺(tái)布十字型臺(tái)旗。臺(tái)面需要中式 餐位擺臺(tái)（要求蓋碗茶碗）轉(zhuǎn)盤(pán)為高出臺(tái)面把式跳舞蘭花（大小不同的圣誕紅色小金球）。
擺8位淡黃色椅套，需要椅套后方系窗簾吊錘。 整體風(fēng)格突出紅色、喜慶?? 以上方案需要與餐飲部密切配合，還需挑選符合主題的器皿、餐布等相關(guān)物品。 全部臺(tái)
面需要搭設(shè)在4個(gè)航架之中，其中一個(gè)航架為預(yù)訂間。篇4：婚宴推廣方案
婚宴用酒作為其中的重要一項(xiàng)支出，市場(chǎng)容量非常巨大；
傳播，宴席市場(chǎng)可以說(shuō)是充滿了商機(jī)和潛力；
效應(yīng)進(jìn)一步放大。
1、民政部門合作
? 民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉； ? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容
一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤； ? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)
力度；
? 婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件
允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳
列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上的新人
聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享
受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附
加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主
持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）； 3、婚慶公司合作
? 婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外
通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；
? 在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提
供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，
可制定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴
現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽
紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）； 4、旅行社合作
? 與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買**瓶東方韻**產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；? 旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必
須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等； 5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服
務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際
情況與餐飲店協(xié)商； 6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品
由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作； 7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； 8、喜糖店鋪合作
? 結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使
用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖；? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)； ? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；
4、促銷價(jià)格：要求參與宴席推廣產(chǎn)品開(kāi)票價(jià)必須是公司統(tǒng)一指導(dǎo)零售價(jià)；
6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案； 3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；
【篇3：婚宴推廣方案】
1、民政部門合作
? 民政部婚姻登記處是新人結(jié)婚必經(jīng)環(huán)節(jié)，這個(gè)環(huán)節(jié)可精準(zhǔn)的獲取有關(guān)信
息，必須采取獎(jiǎng)勵(lì)措施抓住此信息源泉；
? 給予登記處人員一定信息費(fèi)，要求提供新人的聯(lián)系方式（包括姓名、電
話、地址），每提供一定數(shù)量信息給予相應(yīng)信息費(fèi)用?？赏ㄟ^(guò)郵政局將祝?？按黉N內(nèi)容一并郵寄至新人地址或電話、短信告知、跟蹤；
? 可以與民政局合作，凡領(lǐng)結(jié)婚證的新人，可以獲贈(zèng)企業(yè)提供的賀卡，新
人憑賀卡可到當(dāng)?shù)卮砩烫幟赓M(fèi)領(lǐng)取指定的產(chǎn)品**瓶和并享受東方韻婚宴用酒促銷活動(dòng)力度； 2、婚紗影樓合作 ? 婚紗影樓也是新人的必經(jīng)場(chǎng)所，是一個(gè)充足的信息源，必須爭(zhēng)取與其合作； ? 在條件允許的影樓設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶及宣傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有影樓推薦成交的訂單，給予影樓一定的介紹費(fèi)；或提供婚紗攝影**元以上的新人聯(lián)系方式，并給予一定的信息費(fèi)；
? 與婚紗影樓采取聯(lián)合促銷：如定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)獲得價(jià)值**元的婚紗攝影、娘家照或全家福（階梯促銷，由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）； 3、婚慶公司合作
? 婚慶公司是現(xiàn)代婚禮中必不可少的成員，通過(guò)婚慶公司推介成功的給予
規(guī)定的提成，婚慶公司只提供信息，根據(jù)推介結(jié)果成功與否，給予不同的信息費(fèi)；另外通過(guò)婚禮司儀在婚禮現(xiàn)場(chǎng)穿插進(jìn)行品牌植入并給予一定費(fèi)用；
? 在條件允許的婚慶公司設(shè)置展位，放置說(shuō)明婚宴促銷活動(dòng)的易拉寶、宣
傳單頁(yè)，展位每月給予一定的陳列費(fèi)用；有推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； ? 婚慶公司聯(lián)合促銷：如經(jīng)過(guò)成本評(píng)估，可制定購(gòu)**瓶東方韻（弘韻、雅
韻、國(guó)韻等）或套餐，可享受免費(fèi)享受價(jià)值**元的婚慶公司服務(wù)（由我方承擔(dān)）及婚宴現(xiàn)場(chǎng)附加服務(wù)（強(qiáng)制要求一并參與執(zhí)行，相應(yīng)的品牌植入，如：桌卡、易拉寶、品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等）； 4、旅行社合作
? 與當(dāng)?shù)刂B鎖旅行社合作聯(lián)合促銷推廣，如：婚宴購(gòu)買**瓶東方韻**
產(chǎn)品或套餐，可免費(fèi)享受價(jià)值**元的**地***日2人游（雙人蜜月游等，費(fèi)用由我方承擔(dān)）；
? 旅行社連鎖門店投放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，有條件的進(jìn)行產(chǎn)品展示； ? 新人婚宴必須由我司人員參與，進(jìn)行相應(yīng)品牌植入，如桌卡、易拉寶、
品推員、抽紙、主持人串詞、抽獎(jiǎng)禮品等； 5、餐飲店合作
專項(xiàng)針對(duì)辦理宴席的重點(diǎn)餐飲進(jìn)行聯(lián)合促銷，例如：根據(jù)當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗
與餐飲店宴席捆綁促銷，菜金套餐+白酒套餐（含紅酒、飲料、點(diǎn)心、喜糖等）一站式服務(wù)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作，具體費(fèi)用分?jǐn)?，根?jù)市場(chǎng)實(shí)際情況與餐飲店協(xié)商； 6、煙酒店合作
煙酒店是宴席采購(gòu)重要地點(diǎn)之一，通過(guò)區(qū)域選點(diǎn)指定煙酒店推介宴
席政策，在其店面擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單頁(yè)，凡推介成功的需保證其提成，促銷產(chǎn)品由經(jīng)銷商配送供應(yīng)，同時(shí)由我司人員參與宴席現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助品牌植入及服務(wù)工作； 7、個(gè)人介紹
通過(guò)個(gè)人口碑介紹或推薦成交的訂單，給予規(guī)定的介紹費(fèi)；或提供
新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，并給予一定的信息費(fèi)； 8、喜糖店鋪合作
? 結(jié)婚離不開(kāi)喜糖，通過(guò)給喜糖經(jīng)銷點(diǎn)設(shè)置信息費(fèi)和推介費(fèi)的方式，根據(jù)
推介成功與否設(shè)置不同等級(jí)的獎(jiǎng)勵(lì)，將他們也拉入我們的營(yíng)銷隊(duì)伍；同時(shí)我們也會(huì)將使用我們酒水的新人介紹去采購(gòu)喜糖； ? 其提供新人聯(lián)系方式及宴席時(shí)間，給予一定的信息費(fèi)；
? 將喜糖納入宴席贈(zèng)送套餐內(nèi)，喜糖鋪?zhàn)迂?fù)責(zé)介紹、派發(fā)促銷信息，同時(shí)
享受推介成功介紹費(fèi)或信息提供費(fèi)；
6、套餐搭贈(zèng)：堅(jiān)決不允許出現(xiàn)買贈(zèng)東方韻本品促銷折讓方式；
2、通過(guò)各種渠道獲取婚宴信息，告知活動(dòng)方案； 3、業(yè)務(wù)人員、團(tuán)購(gòu)人員推介宴席促銷方案；
5、確認(rèn)宴席時(shí)間、地點(diǎn)、用酒種類及數(shù)量；
7、招聘、培訓(xùn)臨時(shí)品推員；
10、可利用物料、剩余酒水回收； 11、活動(dòng)評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)；
1、廣宣物料硬植入 2、品牌軟植入
a、司儀臺(tái)詞：每場(chǎng)三次為宜。
第一次（宴席開(kāi)始時(shí)）：讓我們舉杯，共飲四特東方韻美酒，祝新人
的感情如四特美酒一般，清香醇純，回味無(wú)窮；
第二次（宴席抽獎(jiǎng)時(shí)）：提及精美獎(jiǎng)品由四特東方韻提供，并對(duì)上臺(tái)
領(lǐng)獎(jiǎng)?wù)咛岢龅節(jié)M四特東方韻與全場(chǎng)舉杯，共同祝福新人；
第三次（宴會(huì)結(jié)束時(shí)）司儀代表四特公司再次祝詞，并感謝各位嘉賓
蒞臨現(xiàn)場(chǎng)，共同見(jiàn)證婚禮。 b、互動(dòng)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)：
抽取四特東方韻主題獎(jiǎng)品：（東方韻小酒禮盒、高檔保溫杯等） c、文藝節(jié)目植入：
超過(guò)20桌的大型婚宴，可以免費(fèi)贊助3-4個(gè)文藝節(jié)目，
酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、樂(lè)器演奏等組合。
1、廣宣物料費(fèi)用：
前期促銷告知宣傳單頁(yè)、易拉寶；現(xiàn)場(chǎng)臺(tái)卡、抽紙、獎(jiǎng)品等； 2、人員薪資費(fèi)用：
品推員、婚禮司儀、文藝節(jié)目表演人員等； 3、信息人員提成費(fèi)用：
煙酒店、婚姻登記處、婚紗影樓等合作單位人員信息提成； 4、促銷套餐費(fèi)用
買贈(zèng)紅酒、飲料、香煙、喜糖、婚紗攝影、新人禮品等
備注：
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十二
1、首先感謝來(lái)賓
如果是比較大的訂婚宴，會(huì)定好婚宴酒店，是有很多人參與的，那女方家長(zhǎng)在訂婚宴時(shí)首先就要說(shuō)一些感謝來(lái)賓的話，這樣會(huì)很尊重來(lái)賓，也能贏得好感。如果是小型的訂婚宴，可以對(duì)男方的家長(zhǎng)表達(dá)謝意。
2、對(duì)女兒的忠告
在訂婚宴時(shí)，女方的家長(zhǎng)應(yīng)該在親家的面告誡自己的閨女，現(xiàn)在你要自己組建新家庭了，那么這就是你的家，公婆也是你的父母，要尊重他們，愛(ài)護(hù)他們，照顧他們。對(duì)待丈夫要細(xì)心、體貼，不要耍小脾氣。這樣顯得女方家善解人意，得體大方，也能讓親家的關(guān)系更好。
3、對(duì)女婿的期待
訂婚的時(shí)候也要同未來(lái)的女婿說(shuō)，以后你們就是一家人，勁往一處使，互相扶持，互相尊重，同心協(xié)力，互敬互愛(ài)，過(guò)好自己的小日子。生活中難免會(huì)遇到困難，兩個(gè)人一起努力克服它，不要互相埋怨、互相猜疑。有事兩個(gè)人好好商容量，少爭(zhēng)吵，怎么爭(zhēng)吵也不許動(dòng)手，這是原則也是底線。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十三
行政規(guī)范性文件報(bào)備說(shuō)明格式
（一般程序）
關(guān)于《xxxx》的報(bào)備說(shuō)明
現(xiàn)就報(bào)備的《xxxxxxxxxxxxxxx》有關(guān)情況說(shuō)明如下：
該文件依據(jù)《xx法》、《xxx條例》、《xx辦法》、《xxx通知》制定。涉及權(quán)利義務(wù)的內(nèi)容主要有：文件第x條有關(guān)行政處罰的規(guī)定依據(jù)《xx》第x條，文件第x條有關(guān)行政許可的規(guī)定依據(jù)《xx》，文件第x條有關(guān)收費(fèi)的規(guī)定依據(jù)《xx》………。
x月x日至x日由xxx（處）合法性審查，提出意見(jiàn)x條（或沒(méi)有意見(jiàn)），采納x條，不采納的理由是xx。x月x日經(jīng)過(guò)本機(jī)關(guān)負(fù)責(zé)人集體討論，由xxx、xxx參加。
該文件的發(fā)布日期是xx，施行日期是xx。該文件因?yàn)閤x的原因，自公布之日未滿30日即施行（針對(duì)未滿30日施行的）。因?yàn)閤xx，該文件屬于階段性工作，載明有效期為x年。
－2－
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十四
這一目標(biāo)市場(chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)者是花園飯店的“花園婚典”?；▓@飯店推出的主題是;錦繡婚宴在花園。一年舉行四次婚宴發(fā)布會(huì)，請(qǐng)有關(guān)婚宴公司協(xié)助，展示婚宴模擬程序。
1、主要產(chǎn)品：
1)1888元/桌
2)2880元/桌
3)3280元/桌
2、主要享受項(xiàng)目：
1)每桌精美菜單
2)主桌精美鮮花
3)嘉賓簽名冊(cè)
4)新娘換衣室1間
5)婚宴當(dāng)晚免費(fèi)停車券2張
3、婚禮程序策劃
1)提供紅地毯、音響、音樂(lè)、燈光
2)提供婚禮附屬商品服務(wù)
4、凡惠顧8桌以上可以享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5、凡惠顧12桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花1盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)巨幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人
6、凡惠顧20桌以上可享有：
1)新婚當(dāng)晚蜜月標(biāo)準(zhǔn)房1間
2)新人次日玫瑰餐廳早餐
3)新房?jī)?nèi)鮮花四盆
4)新娘手捧花制成的卡貝藝術(shù)畫(huà)1幅
5)新人午夜喜點(diǎn)
6)新婚次日飯店專車送新人(限市區(qū)內(nèi))
7)玫瑰餐廳周末自助餐券2張
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十五
一、主題
美滿良緣由天賜 ·滿意婚宴在__
二、總體思路
充分發(fā)揮酒店自身優(yōu)勢(shì)以及超前創(chuàng)新的`活動(dòng)安排，通過(guò)一系列的宣傳策劃，利用_月的黃金季節(jié)組織富有實(shí)效的“辦婚宴，到__”為主題的營(yíng)銷活動(dòng)，使__飯店真正成為新人婚宴的理想殿堂。
三、活動(dòng)時(shí)間
__年__月至__年__月
四、活動(dòng)內(nèi)容
1、滿十席以上免費(fèi)提供婚慶音響設(shè)施。
2、滿十席以上免費(fèi)提供大堂迎賓牌兩塊。
3、滿十席以上免費(fèi)提供創(chuàng)意絹花拱門一道。
4、滿十席以上免費(fèi)提供大堂外喜慶橫幅一條。
5、滿十五席以上免費(fèi)提供宴會(huì)大廳喜慶背景噴繪(含新人姓名)。
6、滿十五席以上免費(fèi)提供豪華婚房一間/夜(含次日精美雙早)。
7、滿十五席以上免費(fèi)提供主桌精美臺(tái)花(鮮花)一份。
8、預(yù)定婚宴688元/席以上(含688元/席)達(dá)十席之多者婚宴當(dāng)天將可獲贈(zèng)多層婚慶蛋糕一份。
五、婚宴套餐標(biāo)準(zhǔn)
1、百年好合宴 688/桌(10人)
2、金玉良緣宴 788/桌(10人)
3、珠聯(lián)璧合宴 888/桌(10人)
4、龍鳳呈祥宴 988/桌(10人)
5、佳偶天成宴 1088/桌(10人)
六、宣傳推廣
1、把此次活動(dòng)內(nèi)容配以圖片說(shuō)明制作成宣傳折頁(yè)
—報(bào)紙夾放
—鬧市區(qū)人員發(fā)放
—與婚紗影樓或婚慶公司以互惠方式合作，并將宣傳折頁(yè)放置在其店內(nèi)。
—放置在飯店各營(yíng)業(yè)點(diǎn)。
2、電梯間pop/大堂pop
把本次活動(dòng)內(nèi)容做成宣傳海報(bào)，掛置在飯店電梯間內(nèi)，以便于客人了解和推廣。
七、部門分工
1、營(yíng)銷部負(fù)責(zé)此次活動(dòng)的對(duì)外聯(lián)系宣傳與制作。
2、餐飲部前廳負(fù)責(zé)具體的操作與服務(wù)及場(chǎng)景布置等事宜。
3、餐飲廚房負(fù)責(zé)此次活動(dòng)菜品與菜價(jià)的核定工作。
4、總辦負(fù)責(zé)組織員工在鬧市區(qū)發(fā)放宣傳折頁(yè)。
5、房務(wù)部負(fù)責(zé)婚房的準(zhǔn)備工作。
6、其他各部門熟知此活動(dòng)內(nèi)容，配合飯店做好本活動(dòng)的宣傳推廣。
八、費(fèi)用預(yù)算
1、絹花拱門： 米_2米=___元(可長(zhǎng)期使用)
2、普通噴繪噴繪： _元/平方米___平方米=___元(姓名處粘貼，整體可重復(fù)利用)
3、桌花：35元/份_1份=35元
4、婚房：豪華單人間___元/間夜
5、蛋糕：180元/份
7、宣傳折頁(yè)：_/張___張=___元
8、報(bào)紙夾放費(fèi)：_元/張____張=___元
9、電梯間pop：___元/幅_2幅=___元
九、附宣傳折頁(yè)樣
(略)
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十六
為進(jìn)一步做好學(xué)院新型冠狀病毒疫情期間的常態(tài)化防控工作，落實(shí)“外防輸入、內(nèi)防反彈”防控策略，鞏固前期疫情防控成果，根據(jù)人社部人社職司便函【2020】38號(hào)、浙江省疫情防控辦【2020】103號(hào)、浙江省教育廳浙教防控辦函【2020】45號(hào)等文件精神和要求，結(jié)合學(xué)院實(shí)際，制定疫情防控期間外出審批報(bào)備制度，請(qǐng)大家遵照?qǐng)?zhí)行。
01審批報(bào)備流程
外出到浙江省外城市的學(xué)生，需要至少提前一天履行完請(qǐng)假審批程序，具體流程為：學(xué)生本人釘釘提出申請(qǐng)—班主任審核—系部學(xué)管副主任審批——學(xué)生處處長(zhǎng)審批——學(xué)院分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。如遇緊急情況來(lái)不及履行正常程序，應(yīng)電話審批、報(bào)備，事后及時(shí)補(bǔ)交書(shū)面材料。
02減少不必要外出
學(xué)生在家期間（含2020屆新生），應(yīng)盡量減少不必要外出，不前往省外中高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，不跨省域長(zhǎng)途旅行。確需外出，應(yīng)自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)和校紀(jì)校規(guī)，切實(shí)做好應(yīng)對(duì)疫情的個(gè)人防護(hù)，確保通訊暢通，自覺(jué)注意人身安全，遵守各地疫情防控相關(guān)要求，并在開(kāi)學(xué)前14天內(nèi)回到省內(nèi)。
03減少聚集性活動(dòng)
在疫情防控期間不允許組織學(xué)生外出集體活動(dòng)，特殊情況需報(bào)備學(xué)院，經(jīng)分管院領(lǐng)導(dǎo)審批同意后再行組織。
04注意事項(xiàng)
外出學(xué)生不得擅自變更日程安排、行程路線。需要變更的，應(yīng)按照審批流程報(bào)告。有發(fā)熱、干咳、無(wú)力等癥狀的學(xué)生不允許外出，及時(shí)到醫(yī)院就診。
婚宴報(bào)備情況說(shuō)明篇十七
一、任務(wù)概述
二、市場(chǎng)分析
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前上海飯店餐飲生意中的30%的營(yíng)業(yè)額來(lái)自婚宴。飯店之所以對(duì)婚宴客人有吸引力，主要有如下一些優(yōu)勢(shì)：
(1)飯店環(huán)境優(yōu)雅，“夠派頭”、上檔次;
(2)有客房，可供客人鬧新房;
(3)配套服務(wù)內(nèi)容多，節(jié)省了客人的精力。
新人們對(duì)婚禮及婚宴的態(tài)度是：結(jié)婚是一輩子的事情，應(yīng)當(dāng)隆重一些，但他們又不想為此花費(fèi)太多的精力。顯然，婚宴市場(chǎng)的需求，飯店大多給予了滿足。在占飯店餐飲營(yíng)業(yè)收入30%的喜筵中，大多價(jià)格在1000多元，如果婚宴策劃更有些情調(diào)、內(nèi)容更豐富些、服務(wù)更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的價(jià)格來(lái)購(gòu)買更值的產(chǎn)品。上海飯店中，花園飯店的婚宴起價(jià)每桌為1888元，他們有別于一般的飯店婚宴。
三、飯店環(huán)境、設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目概況
1、飯店的地理環(huán)境
飯店位于虹橋路中段，虹橋路是上海西區(qū)的一條重要通道，周圍集中了世貿(mào)城、國(guó)際貿(mào)易中心、國(guó)際展覽中心、友誼商城等高級(jí)商展、商住場(chǎng)所。此外，這里也走上海最主要的高級(jí)住宅區(qū)、外籍居住中心區(qū)，如古北新區(qū)、龍柏花苑、錦江經(jīng)緯、皇朝別墅寄。
2、飯店的服務(wù)設(shè)施優(yōu)勢(shì)
飯店的面積是其他任何競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不可比較的，擁有上海商務(wù)飯店中的花園，森林般自然、安靜、怡人，品種達(dá)上百種之多的花卉，把園地裝扮待分外嬌艷。園內(nèi)神奇地級(jí)考幾塊湖面，你可以在她的旁邊欣賞倒影或是垂釣，偶爾在你不經(jīng)意時(shí)，會(huì)有小鳥(niǎo)過(guò)來(lái)與你對(duì)話。這里有一種世外桃園的感覺(jué)。
飯店的客房掩隱在樹(shù)林之中?？头?jī)?nèi)有電視、小酒吧、電話、七國(guó)語(yǔ)言的電視頻道及與機(jī)場(chǎng)同步的即時(shí)航班信息頻道等，可享受免費(fèi)送報(bào)、擦鞋等服務(wù)。
3、飯店服務(wù)項(xiàng)目
1)四季廳宴會(huì)廳，可容納250人同時(shí)用餐，供應(yīng)中式菜點(diǎn)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為上午11點(diǎn)至晚上11點(diǎn)。
2)末莉廳裝潢華麗，可容納100人宴請(qǐng)。營(yíng)業(yè)時(shí)間為11∶00至24∶00。
3)蓮花廳是一個(gè)點(diǎn)菜廳，有茶位150個(gè)，經(jīng)營(yíng)上海菜為主。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
4)沙遜花園餐廳走一個(gè)西餐廳，德國(guó)廚師主理。營(yíng)業(yè)時(shí)間為7∶00至24∶00。
5)飯店還提供野外燒烤，可供近千人舉辦野外冷餐會(huì)。
四、婚宴目標(biāo)顧客
飯店的主要客源市場(chǎng)來(lái)自外籍職員、社會(huì)名流、外資商社、銀行及證券機(jī)構(gòu)等，這些客人層次高、消費(fèi)額大，對(duì)飯店產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量要求高，對(duì)環(huán)境也比較挑剔，所以，婚賓客人的層次也要高些。根據(jù)飯店的特色，通過(guò)設(shè)計(jì)獨(dú)特的婚宴包價(jià)，將目標(biāo)市場(chǎng)定位在月收入3000元以上的白領(lǐng)階層是可能的。每桌筵席的為：1588+15%服務(wù)費(fèi)。
五、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況
略
六、婚宴產(chǎn)品組合方案
根據(jù)上述分析，飯店應(yīng)利用獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所沒(méi)有、所無(wú)法模仿的產(chǎn)品，就有可能取勝。
(一)婚禮形式
1、中西式婚禮儀式
在美麗的花園草坪上，縷縷陽(yáng)光，小鳥(niǎo)嬉鬧……樂(lè)隊(duì)在演奏者歡快的樂(lè)曲，迎賓小姐、先生穿著中式(或西式)盛裝，按中式(或西式)程序歡迎新人們……綠色的草坪，嫣紅的地毯，專業(yè)的服務(wù)，讓您倍感與眾不同的溫馨愛(ài)戀，純潔的紗裙飄拂在草坪浪漫的微風(fēng)里。讓新人們記住這花、這天、這氣氛、這日子。(飯店提供迎賓小姐、先生和經(jīng)驗(yàn)豐富的司儀，代請(qǐng)樂(lè)隊(duì)。)
2、焰火晚會(huì)(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
當(dāng)筵席結(jié)束后，夜色中星星閃閃，燈光點(diǎn)點(diǎn)的花園里，喜慶的焰火在空中繽紛。人們擁著新人，這樣的情景，使婚宴進(jìn)人高潮。(飯店位于內(nèi)環(huán)線之外，允許放焰花，這是一個(gè)有利條件。)
3、浪漫同心結(jié)儀式
在花園里，有許多高大的樹(shù)木，新人們可以把心愛(ài)的物品掛上樹(shù)，佳偶天賜，眷屬終成，愛(ài)的堅(jiān)定與永恒在此同心留駐。(飯店提供精心設(shè)計(jì)的升降臺(tái))
4、水上婚禮(價(jià)格視婚宴規(guī)模商議)
飯店的室內(nèi)游泳池寬敞、氣派，在藍(lán)色的水波上搭一舞臺(tái)，上鋪紅地毯?；槎Y儀式就在這里舉行。藍(lán)色是永恒，愛(ài)情是藍(lán)色的。(飯店布置)
5、花好月圓宴
經(jīng)典歐陸風(fēng)尚的花園自助茶(苓人200元起)上海灘的戶外草地餐廳，讓人生中最美的一季永存真摯的詩(shī)篇。
(二)婚宴產(chǎn)品組合
1、龍鳳呈祥宴(每席1588+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，可獲贈(zèng)：
(1)蜜月房一晚(或提供豪華行政房一晚，補(bǔ)差價(jià)88元);
(2)客房?jī)?nèi)精美鮮花籃和鮮果藍(lán)各一份;
(3)次日沙遜花園西餐廳歐式自助早茶兩份
(4)婚宴中雪碧、可樂(lè)、青啤暢飲(2小時(shí));
(5)提供主桌鮮花布置;
(6)提供音響設(shè)備;
(7)提供大巴士一輛接送客人(30公里內(nèi));
(8)提供來(lái)賓泊車車位。
2、玫瑰雙人行(每席1888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)1～8項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(9)第1項(xiàng)中蜜月房升級(jí)為秦華行政房;
(10)第3項(xiàng)升級(jí)為次日早餐送房服務(wù);
(11)提供隆重婚禮儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(12)提供迎賓花門1個(gè);
(13)提供香檳塔;
(14)主桌贈(zèng)送張?jiān)４笙銠?瓶;
(15)贈(zèng)送三層喜慶蛋糕1只;
(16)嘉賓簽名冊(cè)1本;
(17)舉行浪漫同心結(jié)儀式(視當(dāng)日天氣而定);
(18)制作婚禮vcd(像帶由新人提供)。
3、豪華連理宴(每席2388+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲賭1-18項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(19)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房?jī)赏?
(20)入住期間，綜合部所有項(xiàng)目(美容、按摩除外)對(duì)新婚夫婦免費(fèi)開(kāi)放
(21)每桌贈(zèng)送鮮橙汁兩筒;
(22)主桌贈(zèng)送龍鳳立雕1座
(23)每桌贈(zèng)送王朝干紅1瓶
(24)主桌贈(zèng)送進(jìn)口香檳1瓶
(25)贈(zèng)送天然精美押花1幅。
4、寶貴同心宴(每席2888+15%服務(wù)費(fèi))
凡惠顧10席以上，在獲贈(zèng)l～25項(xiàng)基礎(chǔ)上再增加或升級(jí)為：
(26)第9項(xiàng)中蜜月豪華行政房升級(jí)為豪華套房?jī)赏?
(27)提供婚宴前花園婚禮儀式的迎賓飲料(雪碧、可樂(lè)、錦碧礦水、青啤);
(28)每桌贈(zèng)送王朝干紅兩瓶;
(29)贈(zèng)送量身定做的主題漫畫(huà)、飯店婚房布置;
(30)奉送價(jià)值1000無(wú)的龍柏消費(fèi)券。
七、廣告策劃
(一)廣告創(chuàng)意和策略
主題：__——您的愛(ài)情伊甸園
表現(xiàn)：
1、強(qiáng)調(diào)森林花園特色。自然之美。
2、花園別墅前鋪著紅地毯，升向綠色的草地深處;這是典型的東方色彩，烘托喜慶氣氛。
3、藍(lán)色的湖面，宇軒樓閣，曲橋漏水;象征愛(ài)的永恒。
4、白領(lǐng)、球星等的婚禮。
5、樹(shù)上掛著同心結(jié)紀(jì)念品。
6、陽(yáng)光從窗口進(jìn)入婚房，桌上是精美的早餐。
策略：
1、讓顧客知曉飯店的婚宴產(chǎn)品。
1)各媒體發(fā)廣告(2010年3用開(kāi)始)
2)策劃球星的婚宴(2010年5月)
3)邀請(qǐng)滬上白領(lǐng)人士參加飯店游園會(huì)(2010年6月)
2、加深對(duì)龍柏婚宴產(chǎn)品的印象。
1)電視臺(tái)密集廣告(2010年9月，每天有30秒，連續(xù)一個(gè)月)
2)與電視臺(tái)“愛(ài)情牽手”專欄合作辦一次節(jié)目，地點(diǎn)在飯店花園
3、提示顧客
2020年開(kāi)始每月一次廣告，每季一次形象推廣活動(dòng)。
(二)媒體策略
1、《上海新娘》雜志
這走一本面向上海將要結(jié)婚的年輕人的雜志，針對(duì)性很強(qiáng)。作2009年5用一2010年5用全年廣告。
內(nèi)容：飯店婚宴形象、飯店婚宴產(chǎn)品、新人在飯店辦婚宴的專訪
費(fèi)用預(yù)務(wù)：rmb37800
2、《that’s shang hai》、《shang hai talket》
這兩份刊物面向在滬外籍人士和白領(lǐng)階層，而這些讀者是飯店婚宴的重要客人，他們對(duì)浪漫婚宴的向往及消費(fèi)能力，決定了他們會(huì)在閱讀刊物的休閑階段，有興致看龍柏的婚宴廣告。作全年廣告。
內(nèi)容：__的婚禮形象、完善的健身設(shè)施、自然之美
費(fèi)用預(yù)算：rmb53000
3、《申江服務(wù)導(dǎo)報(bào)》、《新聞報(bào)》
這是滬上多數(shù)年輕人喜歡的兩份報(bào)，一份以休閑為主，一份以經(jīng)濟(jì)信息為主。
內(nèi)容：婚宴產(chǎn)品
費(fèi)用預(yù)算：rmb70000
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