我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。那么你知道心得體會如何寫嗎？以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。
假期實踐的心得體會 假期實踐心得體會100字篇一
在這段時間里，我學到了很多在書本中學不到的營銷知識，這讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄!
就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關(guān)系，同時維護好同終端的客情關(guān)系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡?
首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結(jié)合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。
其次，我很有幸能夠參加20__年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領(lǐng)域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。
在3月是啤酒競爭最為激烈的時間，因為都在搶占市場;我們金星也組織了大規(guī)模的鋪貨活動，比如把金星旗下的新一代，小麥啤酒等進行大的促銷，并迅速的占領(lǐng)了優(yōu)勢市場，贏得了主動!
在搶占市場的時刻，在流通領(lǐng)域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1。8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!
在餐飲領(lǐng)域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費!
時止今天，我的實習期已經(jīng)結(jié)束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。
最后，感謝我的母校——___學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝教育過我的所有老師!學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了!感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨!
假期實踐的心得體會 假期實踐心得體會100字篇二
通過社會實習的磨練，我深深地認識到社會實習是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實習中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件;才能使我們學有所用，在實習中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。
這個假期我報名參加了學習安排的寒假帶薪頂崗實習，過得十分充實。在此次假期實習中，我以“善用知識，增加社會經(jīng)驗，提高實習能力，從社會實習中檢驗了自我”為宗旨，接觸了社會，了解了社會。以下是我此次實習中的些許心得體會。
一、在社會上要善于與別人溝通
這段時間的工作讓我認識了很多的人。如何與別人溝通好，這門技術(shù)是需要長期的練習。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要虛心的接受。
二、在社會中要有自信
自信不是狂妄的自夸，而是對自己的能力做出肯定。你沒有社會工作經(jīng)驗沒有關(guān)系，重要的是你的能力不比別人差。社會工作經(jīng)驗是積累出來的，有自信才能使你更有活力更有精神。
三、在社會中要克服自己膽怯的心態(tài)
戰(zhàn)勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關(guān)鍵。
社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識應用于社會。實習是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實習自我的最好途徑。親身實習，實現(xiàn)了從理論到實習再到理論的飛躍，增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為我們認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎!
假期實踐的心得體會 假期實踐心得體會100字篇三
新年過后，一切又開始平靜了下來，我也終于開始了我的第一次社會實踐活動。
我的實踐地點是居民樓下的一家小商店，在一棟大樓的拐角處，面向一個十字路口。而它的名字就叫四方商店。這家商店是一家很小的小商店，是一對老夫婦合開的。它主要經(jīng)營的是副食品和少量的日用品。它的主要消費人群則是小孩和抽煙的成年人。
我在這里是從二月十號開始工作的，一直到二月十九號，共十天。
在這十天中，我覺得收獲還是蠻大的。因為在這幾天里，至少我一直在與人交流。我生性有些膽小怕事，特別害怕與陌生人交流。在這里，因為來往的主要是小孩子，兩歲、三歲、五歲、九歲、十一二歲不等，所以，我的信心也足一些。小孩子應該是交流最簡單也最繁瑣的。必須秉著耐心，耐心的和他們交流。但如果你特別較真的話，那你一天下來可就心力交瘁了。因為他們這些小孩子，有時候為了選草莓味的果凍還是荔枝味的果凍就需要糾結(jié)半天，有時候為了選吃糖還是選吃袋裝麻辣又要糾結(jié)半天。要是你看不下去了，對他說，要不你先買這個吧，下次再買那個。有可能，他認命似的選了其中一包;有可能，他兩個都不買，而選了另外一種同樣好吃的東西;有可能，他看了你一眼，繼續(xù)糾結(jié)。
不知道是因為這家店是老年人開的，還是其他的什么原因。每天來這里坐坐的老人家特別多，他們一般也不買什么東西，只是純粹的坐坐，和店家聊聊天，呆了不久也便離開了。每次，我的心中都有一種別樣的感受。一種說不出的感受。 大概是因為在居民樓下的原因吧。每天，來往的人買煙的也特別多。有人來買煙，是我最難受與尷尬的時候，因為，煙的價格，我總是記不住。即使是現(xiàn)在，我也只能記住寥寥無幾的煙的價錢。經(jīng)常都需要問店家什么什么是多少錢，每次這個時候，都會迎來顧客質(zhì)疑的眼神。更尷尬的是，有時，我都無法認出他說的是哪盒煙。比如，他說，拿盒一代。要是沒有店家的提醒，我根本不知道那個是白沙煙的一種。慶幸的是，在兩天之后，我終于可以熟練的取出某某某某煙了，當然，價格依舊是沒記住幾個。
十天的時間當然很快就結(jié)束了。雖然在這段時間內(nèi)，沒有機會賴床，睡懶覺。每天都需要去店里看店，賣東西，甚至吃飯的時候都有人來買東西。我的媽媽一直都以為我很難堅持到底，因為我做事經(jīng)常會有始無終。在這段時間里，雖然一直有點疲憊，但還是堅持過來了?？赡埽@是我最大的勝利吧!
但是，幾天終究改不了我一直以來的陋習，在這之后，我每天依舊還是會賴床，睡懶覺。但在我的心中已有收獲。
假期實踐的心得體會 假期實踐心得體會100字篇四
手機在我們的生活扮演著極其重要的角色，是我們溝通的橋梁。但是大學生在使用手機方面存在很大的弊端，玩手機玩 到深夜，玩手機不玩到?jīng)]電是不會放棄的。很多大學生對于手機輻射的問題視而不見，但手機輻射的影響是不容忽視的。因此讓大眾了解手機輻射的相關(guān)知識是必然要求。
在寒假期間，我和同班的林少梅、陳泓銘、陳雪琪、覃偉容、梁展華等幾個同學對桂林市的大學生進行手機輻射的問卷調(diào)查。我們發(fā)了三百份的問卷，前往桂林醫(yī)學院、桂林電子科技大學、桂林理工大學等高校進行了調(diào)查。從調(diào)查的前期準備到后期的工作實施都遇到了一定的困難，如：準備問卷的時候，由于我們的選題是手機輻射，所以找相關(guān)的理論資料比較較難。因此我們只能通過網(wǎng)絡對資料和以往的問卷進行討論和篩選。還有統(tǒng)計數(shù)據(jù)的時候，我們統(tǒng)計了兩次，第一次是因為統(tǒng)計方法出現(xiàn)了錯誤，當時都想要放棄了可是當我想到如果我退出了會給我的隊員們帶來困難，我不能因為我一個人的原因而去影響整個團隊，所以總會堅持。當我想要放棄的時候，我總會想到我的同學朋友，他們是我前進的動力。我必須要堅持做好每一件事，因為未來總會遇到困難的，這是我沒有辦法改變的，竟然無法改變?yōu)槭裁床贿x擇坦然接受呢?因為是寒假的關(guān)系各大高校人極少，給我們的調(diào)查造成了很大的困擾。但是我們這一個小組并沒有人選擇退出，最后完成了我們的問卷調(diào)查。
在這次的調(diào)查中讓我學到了很多手機輻射的知識，也了解了我們身邊的很多不良習慣。當人們使用手機時，手機會向發(fā)射基站傳送無線電波，而無線電波或多或少地會被人體吸收，這些電波就是手機輻射。一般來說，手機待機時輻射較小，通話時輻射大一些，而在手機號碼已經(jīng)撥出而尚未接通時，輻射最大，輻射量是待機時的3倍左右。這些輻射有可能改變?nèi)梭w組織，對人體健康造成不利影響。手機成為當今社會人們必備的通訊工具，從青年到老年，使用手機的人數(shù)越來越多，很多人有了關(guān)于預防手機輻射的意識，卻不委以重視。為了我們的未來，我們必須形成保護自我的意識，因為任何事物都有一個從量變到質(zhì)變的過程，而且手機輻射對人體的傷害因個體差異也不完全相同。但是，想一些不良的飲食習慣、生活習性會誘發(fā)惡性腫瘤，電磁輻射也一樣。
因此，減電子霧對人體的包圍，肯定有益于健康，所以對手機還是防一點兒好。使用手機的人在手機撥號時不要怕急于靠近耳部，當與對話方接通后再靠近耳旁，以減手機在上網(wǎng)發(fā)射瞬間所產(chǎn)生的強度電磁波輻射;要盡可能減手機的使用頻率，在有固定電話的情況下，盡量使用固定電話;最好是使用帶有屏蔽線的手機專用耳機;盡量不要將手機放在胸前口袋里伙掛在腰間，還要持良好的精神狀態(tài)，注意勞逸結(jié)合。這些行之有效的措施，對防止手機對大腦造成的傷害祈禱關(guān)鍵性作用。因此，在我們購買手機的時候不僅僅要考慮價錢、外觀、性能等，還要考慮其輻射。這關(guān)系我們的人身安全，所以我呼吁，不要使用輻射過大的手機，要合理使用手機將輻射減少至最低。同時也希望手機生產(chǎn)商不要為了利益而以光大消費者的健康為代價。要想從根本解決手機問題，必須依靠國家的力量才能解決問題，因為現(xiàn)在社會國家現(xiàn)在為了山寨機發(fā)展，把輻射標準定得比較低，所以很多大品牌在競爭激烈的市場下也不按照過去的那套去花材料，花時間降低手機輻射了，達到標準就出貨!!所以現(xiàn)在的新手機輻射比以往更大!!
通過對手機輻射的調(diào)查，不僅讓我了解到了輻射的相關(guān)知識。在這個過程中
見識到了進行一個調(diào)查問卷所需的條件和基礎。讓我接觸了以前從沒接觸過的東西，開闊了我的視野。而讓我感觸最深的是，我體會到了團結(jié)在一個團隊中的重要性。在一個團隊中，每一個人都是不可缺少的，要想高質(zhì)量完成一項活動，我們必須好好合作。
假期實踐的心得體會 假期實踐心得體會100字篇五
這次寒假實習我找了一家與巖土工程有關(guān)的公司，因為我是學習巖土工程的，所以很想有機會到外面類似的公司里面實習一下，使自己的基礎更牢固，技術(shù)更全面，實習的內(nèi)容是學習。
因為考慮到以后畢業(yè)有可能從事這個行業(yè)的工作，因此我非常珍惜這次實習的機會，在有限的時間里加深對各種專業(yè)技術(shù)的了解，找出自身的不足。
這次實習的收獲對我來說有不少，我自己感覺在知識、技能、與人溝通和交流等方面都有了不少的收獲?？傮w來說這次是對我的綜合素質(zhì)的培養(yǎng)，鍛煉和提高。
通過這次實習，在設計方面我感覺自己有了一定的收獲。這次實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到了促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們能在以后立足增添了一塊基石。實習單位的老師也給了我很多機會參與他們的設計，使我懂得了很多以前難以解決的問題，將來從事設計工作或施工工作所要面對的問題，如：前期的策劃和后期的操作等等。
這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會當中立足有一定的促進作用。
我面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。要想真正的成為一位名副其實的巖土工程專業(yè)員還有很長的一段路要走，不管前方的路有多坎坷多漫長，我都會鍥而不舍的走下去的。為了我的設計夢想。
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