做任何工作都應改有個計劃，以明確目的，避免盲目性，使工作循序漸進，有條不紊。寫計劃的時候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀計劃范文，希望大家能夠喜歡!
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇一
二、本院市場部的工作職能
1、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向
2、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平
提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作
這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。
1、策劃、組織、舉辦各種公益活動
工作本身涉及到市場人員對相關政府職能部的公關能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，年后計劃在__各高校，以及各級各類職業(yè)技術學院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。針對__農村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。
2、轉診類業(yè)務工作
一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
工作計劃：市場部安排2--3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以__市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。
3、娛樂市場開發(fā)工作
其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經驗而已。
工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。
4、體檢業(yè)務工作
此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。
5、兼職市場開發(fā)員
兼職業(yè)務類：人數不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。
6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)
7、醫(yī)院安排的其他市場工作。
四、市場部其他人員基本要求
1、內勤：女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關能力強，熟練使用各類辦公軟件。
2、健康講師：大專以上，醫(yī)學類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的經驗。
待遇：底薪1500元+獎勵
五、業(yè)績確認體系轉診類市場人員
1、病人來醫(yī)院時候，由我院導醫(yī)人員進行轉診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料;底薪、提成以及勞務費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。
2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程，同上。
六、院外協(xié)作人員的勞務費等具體支付辦法
1、支付比例：按照醫(yī)療總費用的20%;
2、支付方式：原則上以直接打到對方的銀行卡上為主要方式;
4、這里所指的勞務費用是指針對于轉診業(yè)務的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
七、市場部工作規(guī)定
市場部人員根據自己的工作性質，自己書面計劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。
1、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理;
4、適當的時候，市場部內部可以開展多種方式的業(yè)務交流，業(yè)務培訓等活動。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇二
以院長為組長，副院長和各科室主任為副組長及成員的領導小組建立后，認真學習和貫徹上級的有關創(chuàng)建平安醫(yī)院文件，會議精神以“平安醫(yī)院”為目的，結合本單位具體情況逐項查對、核實、找出平安工作中的立足點和缺項、差距、研究如何及時落實。領導小組各盡其責，掌握第一手實際勘察資料，有計劃有步驟的解所存在的問題，確保安全工作落到實處。
二、建立安全通道指示
按上級文件與會議的要求，每一層樓都要建立安全通道指示標牌，并設立指示燈，三樓設立戶外安全通道樓梯，以加強應急處理，疏散人群的安全通道，保證人員在緊急情況下能盡快的有條不紊的撤離現(xiàn)場。
三、建立消防器材的備用
消防所用的干粉滅火器每層樓三至四個消防栓，并在每層樓自來水管道設有用消防水龍頭，在應急情況下可以搶救。有器材、有水源、限度的保護國家和人民的生命財產。
四、人員疏散演練
按上級要求，要做好應急疏散人員的演練以達到在緊急情況下不混亂、有條理、有組織、快速的疏導，在今年，要求每半年演練，在演練中要總結出現(xiàn)的問題和人員疏散時，首先要有領導指揮，醫(yī)護人員首先保護患者，尤其老幼人員，有次序、有組織、有規(guī)律的、及時、快捷的、疏散。在演練中克服慌張、恐懼、混亂的心理與行動，要達到一個整體行動的目的。
五、建立揭示板
將安全工作細則上板，同時將單位的安全通道示意圖設立在板上，每個走廊，每個科室都安排負責人，以保證在緊急情況下，有組織，在統(tǒng)一指揮的情況下行動。
六、建立安全工作自查考核細則與預案
建立單位應急預案，按上級的要求，與單位實際情況相結合，建立有效的預案，并嚴格制定有效的自查自檢的安全細則考核措施，并按細則逐條去合理的安排單位安全工作的落實。
七、建立定期抽查制度
以單位和上級的要求，制定單位自查工作抽查制度，以科室為檢查的基礎，從防火、防震、水災、防盜和安全用電的定期檢查，出現(xiàn)違章及時糾正，或罰款，與保證安全工作運行。
八、做好規(guī)范執(zhí)業(yè)，確保醫(yī)療質量安全
加強醫(yī)院質量管理年，持證上崗，定期抽查醫(yī)療質量，依法執(zhí)業(yè)，打擊非法行醫(yī)。提高執(zhí)業(yè)能力及執(zhí)業(yè)道德水準，排除執(zhí)業(yè)中存在的隱患。使醫(yī)院的每個科室都具備規(guī)范無菌操作，認真貫徹執(zhí)行傳染病防治法規(guī)，使我院在消毒二次污處理，一人一針一管，一人器材一使用中規(guī)范的控制傳染病，提高服務質量放在首位，依法執(zhí)業(yè)放在首位。并每季抽查記錄。
九、做好環(huán)境中的安全工作
（1）值宿的或更夫，在使用火、電要嚴格防范，嚴禁使用大容量的電器，如電爐子、家用電器。
（2）上下班和更夫接頭，四防工作要加強管理。
（3）節(jié)假日要有領導帶班，作好四防工作。
（4）樓內的門窗要有保險鎖，要害科室要安全防護的窗門。
（5）單位的周邊鄰居，要排查他們的安全情況，如單位的一樓是私人門市房和飯店，他們的房東轉租給他人后，在防火上薄弱，他們的隱患直接危害我們單位，要對這些門市房的經營者有一定約束和聯(lián)合檢查的措施，出現(xiàn)問題及時解決，尤其應事先排除隱患，防范未然。
（6）鄰居的隱患要及時解決
（7）室外的垃圾箱，洗浴的排污的廢氣和爐渣嚴重污染著周邊環(huán)境。
十、認真學習上級文件和有關突發(fā)事件案例的經驗教訓
要組織全院職工，認真學習上級下達的各項有關安全工作的政策、措施、及規(guī)范要求，在學習貫徹中認真學習討論有關事件的經驗和教訓，提高全院職工防范事故發(fā)生的思想覺悟和警惕性，認真做好自己科室的安全工作。只有每個人，每一位職工都有安全意識，才能達到全方位的創(chuàng)建“安全醫(yī)院”的目的。
十一、認真做好安全自查，接受上級指導與及時整改
在年度中，每季度要由領導小組對全院內外進行自查工作，包括樓內、口內、鑲復、租用外來人及辦公室、財務室，對樓外的一樓個體戶和樓周邊的`防水、火、盜要認真勘察到位，發(fā)現(xiàn)隱患及時解決。并且要將重大隱患通知本人及報告上級妥善安置，排除患點，同時要收集材料存檔。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇三
一、工作目標
無重大火災事故發(fā)生，消防安全事故控制在縣政府下達的控制指標范圍內。
二、具體計劃
(二)加強領導，明確職責，落實責任制為加強對專項工作的領導，成立xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年消防安全工作領導小組，并制定xx鎮(zhèn)衛(wèi)生院20xx年消防安全工作領導小組(見附件)安全工作責任制，建立消防安全考核體系，簽訂責任書，落實層級責任制。明確工作職責，將考核指標層層分解落實，加強對消防隊安全工作的`領導。落實消防安全事故報告制度，認真執(zhí)行傷亡事故統(tǒng)計報告制度，對不按規(guī)定程序和時限報告的，追究有關責任人的責任。
(三)建立機制，加強管理，排查安全隱患按照縣政府關于“火災隱患排查治理工作實施方案”的要求，建立健全消防安全隱患排查機制及重大安全隱患督辦機制，落實火災隱患排查和監(jiān)控。建立健全消防安全事故應急處置預案。加強醫(yī)療衛(wèi)生單位對危險化學物品的安全管理，嚴格危險化學品的采購、儲存、使用、廢棄處置等環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理。強化各單位對人員密集場所消防安全緊急疏散通道的整治。
(四)落實經費，嚴格施工，杜絕隱患。為消防安全提供必要的經費，包括對消防設備設施的經費投入、安全生產信息建設等。對新建、改建、擴建及技術改造的建設項目，必須符合消防安全要求并報縣衛(wèi)生局備案，以杜絕安全隱患。
(五)加強宣傳，落實培訓，嚴格考核要定期組織開展消防安全知識宣傳，采取各種形式及多種渠道，廣泛宣傳消防安全知識，提高廣大醫(yī)療醫(yī)務人員及住院人員的消防意識。對本單位有關消防責任人要開展消防安全知識的定期培訓及考核。
(六)認真部署，加強監(jiān)督，保障落實院消防安全領導小組將定期或不定期對全院開展消防安全專項督查，并定期召開消防安全工作專項會議，研究部署消防安全工作，通報安全檢查中各單位存在的消防安全隱患，督促落實整改措施。要定期開展自查工作，及時發(fā)現(xiàn)消防安全隱患并予糾正，確保消防安全工作得到有效落實，為全縣廣大群眾創(chuàng)造一個安全舒適的就醫(yī)環(huán)境，推動全縣消防安全工作持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇四
為了做好我院的消防安全工作，預防火災事故的發(fā)生，保護全院員工和患者的人身安全及公共財產安全，認真落實預防為主、防消結合的消防工作方針，加強教員工的消防安全意識和消防設施、器材的管理，特制定本年度消防工作計劃。
一、認真組織培訓《消防法》、《消防安全管理條例》等有關法律規(guī)。
二、以科室為單位，對各科室主干人員進行消防知識的介紹、培訓，再逐級對科室人員傳播消防知識，力求達到人人心中有消防的目的。增強了員工的法制觀念和安全意識，使員工了解本崗位的防火措施，做到會報警，會使用滅火材料撲救初期火災，會自救逃生，會組織人員疏散。
三、每月組織一次消防安全檢查，重點部位要堅持日檢查、巡查，并建立月查記錄。
四、值班人員每天上下班要巡查科室、病區(qū)一次，檢查院內有無消防安全隱患，所有消防設施是否完好，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，并要有記錄。
五、抓緊院內違規(guī)用電查處工作，力求消滅各種火災隱患及保障消防安全疏散通道、安全出口暢通，消防安全疏散標志、消防設備處于正常狀態(tài)。
六、組織員工開展消防知識講座，開展消防知識小競賽，開展消防演練。
七、加強醫(yī)院消防知識宣傳，主要以海報的形式展開宣傳。
八、加強消防器材、設備的管理、養(yǎng)護，每月進行一次全面系統(tǒng)的檢查。
九、使消防安全工作有計劃、有檢查、有獎懲、有預案，把消防工作落實到實處。
十、加強各醫(yī)院之間的聯(lián)系，共同交流工作中的心得體會并將好的方法加以推廣，以促進工作的展開。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇五
制定保衛(wèi)科**年度工作計劃，與臨床科室簽訂“**年安全生產目標責任書”，“**年消防安全責任書”層層簽訂安全目標責任書，做到明確分工，責任到人，恪盡職守，把醫(yī)院安全工作做細做實。(1月份)
二、安全防護工作
（一）防火
1、落實消防安全責任制，完善消防安全制度；
簽訂**年《消防維保合同》。（1-2月份）
2、加強消防安全管理工作，以多種形式宣傳新《消防安全知識》，結合醫(yī)院實際情況，年內進行1―2次消防演練。認真組織消防知識培訓，力爭年內全體醫(yī)務人員都能正確掌握消防器材的使用方法。繼續(xù)加強消防重點部位的監(jiān)管力度，確保年內無重大安全事故發(fā)生。（5月、10月開展消防培訓；
6月、12月進行消防演習 ）
3、加強對醫(yī)院消防器材的巡查、維護和保養(yǎng)。（日常工作）
4、對全院每月進行一次消防安全隱患排查，消除火災事故隱患，確保醫(yī)院消防安全無事故.（每月一次）
5、全院所有滅火器需要一年一檢，分兩次年檢。（8月份）6、醫(yī)院2號樓消防控制系統(tǒng)設備線路老化，根據需要更換配件。（4月份）
（二）防盜、搶
1、在醫(yī)院門診，藥房，繳費窗口黏貼防盜警示標牌，提示患者自己保管好錢、物，降低我院分院發(fā)案率。（3月份）
2、每天對各病區(qū)進行巡邏，對“醫(yī)托”、小商小販、拾荒人員進行驅趕。（日常工作）
3、每天查看重點部位防護設施，加強管控。（日常工作）
4、每日對收費科室進行安全督導，告之要注意做好防盜、搶，把安全防護門鎖好。（日常工作）
5、每日陪送財務人員進行催款、護送款工作。（日常工作）
6、對醫(yī)院監(jiān)控部位合理布控點位工作。（根據建設進度開展）
（三）防群體性的事件
1、配合各臨床科室和醫(yī)務科處理醫(yī)療糾紛，保障員工的人身安全和醫(yī)院公共財產安全不受侵害。（貫穿全年）
（2）、對醫(yī)院保衛(wèi)力量進行合理布控，做好日常安全工作。（按要求按排保衛(wèi)人員）
2、防非醫(yī)療性突發(fā)群體的事件。
（1）、以人為本，減少危害。切實把保障醫(yī)護人員人身安全和醫(yī)院公共財產安全作為首要任務。（貫穿全年）
（2）、高度重視安全穩(wěn)定工作，常抓不懈，防患于未然，做好應對突發(fā)事件的各項準備工作。（貫穿全年）（3）、快速反應，協(xié)同應對。突發(fā)事件一旦發(fā)生，全科人員必須在第一時間趕到事發(fā)現(xiàn)場。（貫穿全年）
三、網絡消防安全戶籍化管理工作
加強做好中醫(yī)院網絡消防安全戶籍化管理上報工作，每日防火巡查上報、每月安全報告?zhèn)浒福ㄏ涝O施維保備案、自我評估備案）上報、每月三色預警上報、確保更好的完成我院消防安全戶籍化管理工作。（按時上報）
四、加強科室建設，提高保衛(wèi)隊伍綜合素質
1、 定期組織學習。（每月）
2、 學習各項規(guī)章制度及預案。（每月）
3、 組織反恐訓練及演練。（5月份）
4、 根據二甲復審要求，完善各類資料。（貫穿全年）
五、專項活動
加強宣傳教育，大力開展大力開展宣傳月活動，5月安全生產月、11.9消防宣傳日及12.2交通安全宣傳日等活動，通過在全院范圍內大力開展安全宣傳教育活動，營造濃厚的安全氛圍，確保醫(yī)院各項工作的順利開展。（按時開展）
醫(yī)院的安全治安工作是一項重要工作，關系到患者，家屬及廣大的醫(yī)護人員。我們始終將以醫(yī)院的治安安全工作為首位，繃緊安全工作這根弦，勤查勤檢不放松。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇六
在進行日常醫(yī)療工作之時，容易忽視消防安全知識的學習和注重身邊的消防安全隱患。而預防火災是消防安全工作的關鍵性問題，對職工進行消防安全知識教育使其掌握基本的消防安全知識，增強其消防安全意識，對維護醫(yī)院的公共安全具有十分重要的意義。一是利用各種形式對全院職工及患者進行消防安全知識的宣傳，如板報、展板、電子大屏幕等。二是組織全院職工進行消防安全知識的學習，學習內容為《中華人民共和國消防法》和《機關、團體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》及新疆維吾爾自治區(qū)公安廳消防局編印的《消防基礎知識》。三是對于新上崗和進入新崗位工作的員工要進行崗前消防安全培訓。四是年終對全院職工進行消防安全知識進行考核。使我院廣大職工樹立居安思危，消防安全重于泰山的思想。
堅持“誰主管誰負責”的原則，明確職責，完善組織機構，按照三級防火制度，高度重視消防安全工作。我院外科綜合樓已交付使用，消防安全工作要求更加全面、細致地開展，絲毫不能麻痹、松懈。為保證人員到位，組織健全，應細化我院消防安全責任領導小組各自的職責和義務。今年，擬對我院的消防安全責任領導小組重新進行調整并下發(fā)正式文件和通知，以利加強醫(yī)院消防安全管理責任，在全院牢固樹立消防安全人人有責的大局意識。
繼續(xù)和各科室主任護士長簽訂治安消防安全目標責任書，明確各科室消防安全責任人，落實各項治安消防責任制度：易燃易爆物品管理制度、防火制度。加強對科室所轄的各種滅火器械的管理，做到管好、會用。一層抓一層、層層抓落實，消除火災隱患，切實做到防患于未然。
為做到實際工作有法可依，有據可查，將每項消防工作都具體落到實處，使醫(yī)院消防工作做得更加扎實，更加細化。我院專門建立并逐步健全消防工作檔案。如：完善消防工作職責制度、建立消防“四個能力”的文檔、充實消防安全管理內容等，切實將醫(yī)院消防安全工作標準化和規(guī)范化。
醫(yī)院實行保衛(wèi)科每日防火巡查和各部門內部巡查制度。保衛(wèi)科防火巡查有保衛(wèi)科保衛(wèi)干事負責組織，消防員具體實施，對醫(yī)院公共區(qū)域、消防安全重點部位進行巡視。醫(yī)院每月實行防火檢查制度，防火檢查應對消防設施、消防器材進行抽查，做到記錄準確、真實。對于發(fā)現(xiàn)的消防隱患要按要求及時上報和處理。
醫(yī)院不僅需要在重點科室和部門配臵滅火器材，在全院各科室都配臵了不同數量的滅火器材。每個科室均有各自的義務消防員，每月由科室領導負責監(jiān)督義務消防員對本科室消防器材的檢查、維護、和保養(yǎng)，發(fā)現(xiàn)問題，及時與保衛(wèi)科取得聯(lián)系，由保衛(wèi)科負責對問題器材進行更新與處理，保證其正常使用。
消防工作是長期性和連續(xù)性的工作，任何時候都不能松懈。在做好日常消防工作的同時，要緊密聯(lián)系實際，嚴格按照上級主管部門所下達的文件和最新要求認真去做，力爭將我院的消防工作步入一個新的臺階。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇七
我認為，市場部工作應該是分析市場、研究市場、總結市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應該具備什么樣的基本素質呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。
醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內容如何組織，設計等?更大程度上應該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應該可以搞定。
市場部是否能夠正常運轉?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質高低和市場部管理水平等。如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側重于文字表達能力、平面設計能力等方面，是點對面的宣傳工作;那么市場工作則基本上是根據市場開發(fā)工作的需要，側重于公關能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作;工作本身的要求市場人員較高的個人素質，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。
二、本院市場部的工作職能描述調查市場、分析市場、總結市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。
①、通過適當方式深入市場調查，分析、總結市場規(guī)律;
②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準市場方向。
上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。當然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。
2、適當的時候，進行醫(yī)院全員營銷培訓，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。
醫(yī)療服務營銷，不同于有形產品的營銷。產品營銷，可能是與生產者關系不大的工作;而醫(yī)療服務過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務的所有醫(yī)務人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務，自然就涉及到相關醫(yī)務人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。
提高我醫(yī)院醫(yī)務人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內部的營銷培訓工作、營銷工作，有時候更重要。
3、客服工作。
規(guī)范醫(yī)療服務，根據醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經濟效益?？蛻舴展ぷ饕彩卿N售工作配套的慣例。
這同時也是全體醫(yī)務人員共同的工作。
動效果的分析、統(tǒng)計能力。
進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經濟效益。
發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經濟效益。
適時組織、安排周邊社區(qū)相關工作。
發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經驗優(yōu)先。
待遇：底薪1000+提成
工作考核：按照計劃開展活動的次數，以及開展活動的效果。
2、轉診類業(yè)務工作
①、工作性質
一方面是針對大的醫(yī)療機構的轉診業(yè)務，主要是大的醫(yī)療機構的收費高而病人相對承受不起的病人。這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低。
另一方面主要是針對小的診所，門診機構，大小藥店等進行轉診業(yè)務工作。我院以前的轉診活動不大成功，我們的應該從自身找原因。什么樣的人合適做轉診市場的開發(fā)?轉診患者的接待程序以及個性化的服務要求等等?以及我們對轉診醫(yī)務人員的勞務報酬及時合理支付等問題。如果把轉診開發(fā)行為僅僅當成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉診業(yè)務工作要強調兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉診病人提供個性化的服務能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。
②、轉診類人員要求：文化程度高中以上，年齡30歲左右，女性優(yōu)先，溝通能力強，有興趣從事醫(yī)療市場開發(fā)工作。
待遇：底薪1200元+提成
工作計劃：市場部安排2——3人，專門負責此項工作。工作范圍也主要以湛江市區(qū)，近郊區(qū)的范圍來開展。早期，轉診市場拓展范圍求遠、求廣，目前不適合醫(yī)院的客觀基礎。
工作考核：每月轉診斷病人數基本要求4個，主要是針對婦科、男科、肛腸科患者;每月總計少一個患者，當月底薪扣200元，依此類推;每月總計超一個患者，當月獎勵100元，依此類推。
3、娛樂市場開發(fā)工作
結合醫(yī)院以婦科等為主打科室特點，我們就應該多開發(fā)該科室的相關病人。而娛樂場所的市場開發(fā)，已經有初步方案，正在實施中。
其實，開展類似業(yè)務，并不是我的首創(chuàng)。我只是引用其他醫(yī)院的經驗而已。有很多業(yè)務工作內容，如果我們只是泛泛而過，而忽視業(yè)務過程本身特定的要求，我想即使開展任何業(yè)務，都未必可取得令人滿意的效果。
工作計劃：市場部將安排1人專門負責此項業(yè)務工作。
待遇以及工作考核同轉診類市場人員。
4、體檢業(yè)務工作
醫(yī)院條件具備的時候，開展體檢業(yè)務;醫(yī)院條件不完全具備的時候，一定范圍一定程度的開展免費體檢，進一步發(fā)現(xiàn)目標病人，組織病人來醫(yī)院接受醫(yī)療服務。
此工作可結合參與到其他工作中靈活進行。
5、兼職市場開發(fā)員。
面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據業(yè)績定期給予高額的提成。
兼職業(yè)務類：人數不限，要求不限。不管通過何種途徑，能給醫(yī)院帶來患者就行;有患者送到醫(yī)院，就享受高額的業(yè)績提成，一律按照每月患者醫(yī)療總費用的20%提取，每月月底或者月初兌現(xiàn)一次。
主要由市場部主管負責物色、培訓、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。
6、戶外廣告工作(或者稱地面宣傳工作等)
此項工作或者由以前市場人員繼續(xù)負責，或者交給策劃部門負責。具體以劉俊華，卓雄鋒等人為主來完成該工作。他們在戶外廣告的工作中有一定經驗，能吃苦，適合從事類似工作。
7、醫(yī)院安排的其他市場工作。
四、市場部其他人員基本要求內勤：
女性，大專以上，25歲以上，開朗大方，形象端正，攻關能力強，熟練使用各類辦公軟件。
待遇：底薪800元+獎勵
2、健康講師：大專以上，醫(yī)學類專業(yè)畢業(yè)，口才好、形象端正、有豐富的講座經驗。
待遇：底薪1500元+獎勵
獎勵的主要根據是活動的效果，以直接來醫(yī)院接受醫(yī)療服務的患者情況綜合效果為依據。(也有的醫(yī)院，是安排該醫(yī)院的醫(yī)生進行健康講座活動的。)
五、業(yè)績確認體系轉診類市場人員
①、市場人員提前將要轉診的患者情況告知市場部主管，通知市場內勤以及醫(yī)院導醫(yī)人員，進行轉診斷患者的初步信息統(tǒng)計。
②、病人來醫(yī)院時候，由我院導醫(yī)人員進行轉診患者的確認，并確認患者姓名、疾病、主治醫(yī)生等情況，形成書面材料。
③、病人出院后，由市場部內勤配合醫(yī)院財務人員進行該患者醫(yī)療費用的統(tǒng)計，并計算業(yè)務員個人提成等。
④、提成以及勞務費，按照醫(yī)院統(tǒng)一規(guī)定發(fā)放。
2、活動類等市場人員的業(yè)績確認過程，同上。
活動類提成按照醫(yī)療消費總費用的6%進行，由具體開展活動的聯(lián)系人、執(zhí)行人、以及健康講師等按照一定比例分配。
2、支付時間：原則上每月一次，月底支付;
3、支付方式：原則上以直接對方的銀行卡上為主要方式;
4、支付時間、支付方式有特殊要求的，另商議執(zhí)行。原則上，以及時的準確的送達給對方為基本要求，以維護醫(yī)院的信用。
5、在醫(yī)院舉辦優(yōu)惠活動期間，如果轉診患者在醫(yī)院享受了不同程度的醫(yī)療優(yōu)惠服務后，那么相關勞務費、業(yè)務員提成比例則根據實際情況來定。
6、如發(fā)現(xiàn)市場部工作人員不及時、不準確的支付相關勞務費者，除追究相關責任以外，一律解聘。
7、這里所指的勞務費用是指針對于轉診業(yè)務的一些必須的費用支出。協(xié)作人員主要指大小診所，藥店的工作人員。
七、市場部工作規(guī)定市場部人員根據自己的工作性質，自己書面計劃安排自己的工作，一周至少一次，并交給市場部主管審批。
2、市場人員工作進展情況，至少一周書面匯報一次，并交給市場部主管審查。
3、無書面工作計劃、無書面工作匯報者，按照當周曠工處理。
4、轉診類工作人員、活動類工作人員，原則上以在外面開展相關工作為主，每天早上九點后即可離開醫(yī)院按照計劃開展自己的相關工作。不得無故在辦公室逗留。必要的工作交流除外。
5、市場開發(fā)人員應注意自身的形象，工作時間不得影響、干擾其他科室人員的正常工作。低調做人，認真做事。
6、針對業(yè)績突出的市場人員，可以給予特別的自由工作時間。除此外，任何人不能享受特殊待遇。
7、業(yè)績考核是市場人員最主要的考核。想盡一切辦法提高個人業(yè)績，提高市場部的業(yè)績。沒有業(yè)績的人，業(yè)績不好的人，一律按照不能勝任市場工作對待、處理。
8、市場人員應不斷的加強自身的學習，不斷的提高自己的業(yè)務能力。要清楚的認識到，業(yè)務能力的提高，除了理論水平的學習外，的是在實踐中進行鍛煉、進步。不說空話，大話，要培養(yǎng)自己良好的個人形象。
9、適當的時候，市場部內部可以開展多種方式的業(yè)務交流，業(yè)務培訓等活動。
10、市場部所有工作人員有接受市場部主管工作安排、工作檢查等責任。
存在的主要問題：
1、人員：市場部還缺2人編制。一人專跑社區(qū)、工廠聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務中心還缺1人協(xié)作顧客服務。
2、醫(yī)院服務雖然有所改進，但整體服務還差，尤其是醫(yī)護人員的服務態(tài)度還存在問題。
3、醫(yī)院客戶工作流程還未建立。
4、病員客戶數據庫還未建立，未充分利用既有客戶資料。
5、導醫(yī)培訓未到位。
6、市場部整體工作效率不高，個別人員工作無主動、無積極性，自由散漫。
主要工作：
1、建立有活力、有創(chuàng)新的市場營銷隊伍，工作要求務實、創(chuàng)新、高效，明確各自職責和具體工作任務。
2、建立醫(yī)院內部市場客服體系，包括醫(yī)患的客戶資料檔案、回訪處理，對潛在客戶的開放，對不滿意客戶的準確解釋。
3、建立標準規(guī)范的服務體系，包括服務標準、服務禮儀、服務語言，規(guī)范醫(yī)護人員語言行為。
4、創(chuàng)建《新健康》半月刊
5、新市醫(yī)院網站開通，及時更新最新內容條件成熟
6、進一步拓展街道路口宣傳、開發(fā)占領嘉禾地區(qū)及基地1——2個。
7、加強社區(qū)宣傳，擬在10個社區(qū)內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫(yī)院宣傳平臺。
9、待產科批準后，組織大型婦產科宣傳策劃。
10、完成醫(yī)院文化體系的建設和員工服務手冊的編寫。
11、完成vi形象設計系統(tǒng)，醫(yī)院宣傳按vi規(guī)范進行，及時更新院內外宣傳畫版。
12、市場部人員編制計劃：主任1人，服務中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網絡主管1人，市場營銷主管2人(一人兼駕駛)，共計8人。
醫(yī)院年度工作計劃目標醫(yī)院年度工作計劃書篇八
深刻領會我院以診療小組核算為主的本次醫(yī)改，所有科室均為診療小組的輔助、配套科室，重新合理布局增設市場部;完成全年收入達6500萬的目標及360張床位82%的入住率。
二、形勢與任務
今年我們增加的收入主要靠增大病源量來完成，一定要樹立正確的市場營銷觀念，以"患者滿意而獲得長期利益"為目的，二是要在20__年度業(yè)務總收入的基礎上增幅44%，20__年度醫(yī)院住院病人6621人次，門、急診病人76712人次。20__年度工作任務是完成全年住院9534人次，門、急診110465人次，其中住院人次增長2913人，門、急診人次增長33753人，要完成全年住院9534人次，每月要完成795住院人次，每天要新增27個住院病人，要完成門、急診人次110465人次，每月要完成門、急診9060人次，每天要完成門、急診302人次，醫(yī)院共成立16個診療小組，每個小組只需每天新增2個住院患者，門、急診每天新增98個門、急診人員，就能完成任務。所以市場部不僅要做好對外開發(fā)工作，還要開發(fā)醫(yī)院內部職工的工作積極性，大力拓展病源，增加效益。
20__年--20__年工作量統(tǒng)計報表(收入單位：元)
注：增長率為44%。
三、核算辦法
方案一：
住院費用：20__-4000元返100元
10000元以上返300元
注：出院結算后當月支出。
方案二：
內科按住院費用的8%提成，外科按住院費用的10%提成，除去藥品成本費;出院結算當月后支出。
四、市場部工作流程
入院組織接診填寫轉診單確認轉住院部
當月統(tǒng)計市場部每日收集
內科住院結算后
當月返饋
外科住院結算后
注：市場部詳細了解情況，確認屬實，由診療組長、財務科負責人、主管院長共同簽字后，方能領取發(fā)放。
五、總則
1、成立市場部籌備小組
主管院長：王文元
市場部工作人員：王丹
__鎮(zhèn)周邊(王丹)
配備1——2名市場部工作人員，深入、細致的開展工作，收集轉診卡、電話或者走訪，確認轉診來源的真實性，實施準備及聯(lián)絡工作。
2、加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)社區(qū)診所的聯(lián)絡，__園、莎木佳、興勝等地的社區(qū)及個體診所，將雙向轉診的工作制度及優(yōu)惠比例傳達到各地的社區(qū)及個體診所，繼續(xù)開通輔助檢查綠色通道。對各地的社區(qū)及個體診所進行走訪交流，繼續(xù)深入了解他們的需要，他們的需要就是我們要做的工作，建立和諧的三級醫(yī)療技術關系，實現(xiàn)醫(yī)療資源共享，優(yōu)勢互補的初衷，為老百姓提供安全、方便、快捷的醫(yī)療服務。
3、每月與各診療小組密切聯(lián)系，共同研討存在問題，市場部要起到牽頭作用，診療小組也要積極配合市場部，提高業(yè)務量的同時更要提高醫(yī)療質量，提高患者滿意度，兩者皆顧的情況下，共同努力完成任務。
4、市場部要與體檢中心緊密配合，篩查病人，科學嚴謹的介紹病人，向亞健康市場拓展。
5、利用網絡開展營銷業(yè)務
充分發(fā)揮并利用好醫(yī)院網站，在網站上大力傳遞低價、便捷的優(yōu)勢信息，提高網民對醫(yī)院網站以及服務項目的了解和信任，加強潛在客戶的產生。加大宣傳力度，通過廣告發(fā)布、媒體、報紙等方式大力宣傳我院，利用短信等方式發(fā)給社區(qū)、個體診所及入出院患者，使他們進一步了解扶貧醫(yī)院的醫(yī)療設備、技術力量，了解醫(yī)院整體治療能力及超越期待式服務，從而提高住院、門診人次。
六、具體實施方案
第一季度
1、從2月份開始，每周五、六、日，由市場部牽頭，隨機組合1——2名診療組長，深入周邊地區(qū)的社區(qū)及個體診所，建立聯(lián)系，加深了解，建立互信。
2、利用正月期間節(jié)假日，組織一次茶話會，時間定于正月十五至二月二之間。
3、利用短信平臺，群發(fā)我院問候信息及宣傳我院醫(yī)療技術，新開展業(yè)務相關信息。
4、從3月份繼續(xù)深入基層，同時反饋1——2月提成費用，送輔助檢查申請單與轉診單。
5、收集各社區(qū)及診所的像片，準備制作紀念及宣傳杯。(自帶像機)
6、發(fā)展兼職市場開發(fā)員。
面向社會發(fā)展兼職的市場開發(fā)人員，根據業(yè)績定期給予相對的提成;主要由市場部主管負責物色、培訓、發(fā)展、管理兼職市場開發(fā)員。
第二季度(4——6月份)
1、聯(lián)合下鄉(xiāng)扶貧義診辦，宣傳醫(yī)院，宣傳特色?？疲瑫r尋找病源。
2、根據每月信息科報送的工作量統(tǒng)計表，與各診療組長匯總一次，查找問題，制訂市場部下月工作計劃。
3、聯(lián)合客服部制作并發(fā)放宣傳紀念杯給各診所。留作紀念，也便于宣傳。
4、配合"5.12"國際護士節(jié)，做一些市場宣傳活動。
5、為了更好的開展下半年的工作，市場部要認真做好上半年工作小結，總結工作中不足之處，并對下半年工作進行總體規(guī)劃。
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2208609.html】
