為了確保事情或工作有序有效開展,通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案,方案屬于計(jì)劃類文書的一種。方案對于我們的幫助很大,所以我們要好好寫一篇方案。以下就是小編給大家講解介紹的相關(guān)方案了,希望能夠幫助到大家。
促銷方案800字篇一
“8.15”中秋節(jié)是我國傳統(tǒng)節(jié)日,承載著祥和與祝福。在這樣一個(gè)節(jié)日里寄托了百姓對親人的深切思念與美好的祝福,希望我們的親人更加健康、快樂。今天“中秋節(jié)”的概念已經(jīng)得到很大延伸和創(chuàng)新,更多是體現(xiàn)出我們渴望擁有一個(gè)健康的身體,和一個(gè)完整的家。同時(shí)也襯托出擁有健康才能更好享受智慧的成果。這樣一個(gè)含義與我們企業(yè)的經(jīng)營理念“讓中醫(yī)中藥惠澤天下”一脈相承。具有幾千年歷史的鐵皮石斛,是上天送給人們無限關(guān)愛,怎樣才能把這種關(guān)愛灑滿人間,造福大眾呢?答案是永生源可以做到。經(jīng)過我們公司同仁的不懈努力和科學(xué)規(guī)范化種植,才有今天鐵皮石斛系列產(chǎn)品的豐富延伸和創(chuàng)新,它積攢了多少勞動人的光榮與夢想,它是智慧的結(jié)晶,承載著人類健康的使命!在這樣一個(gè)具有深刻意義的節(jié)日,永生源鐵皮石斛更渴望表達(dá)她的報(bào)答之情!彰顯我們品牌的價(jià)值!
“養(yǎng)老公,永生源”---永生源鐵皮石斛為您及你家人的健康保駕護(hù)航
1.利用節(jié)日消費(fèi)高峰,提高銷量
2.借勢推廣我們產(chǎn)品,促進(jìn)認(rèn)知
3.回饋廣大消費(fèi)者,建立忠誠度
4.加強(qiáng)與終端合作,改善彼此客情
20xx年8月8日——20xx年9月15日
主推產(chǎn)品:永生源石斛粉
輔助產(chǎn)品:密碼茶,動力茶,養(yǎng)生茶,含片,顆粒
(一):活動內(nèi)容
1.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿1600元,送永生源鐵皮石斛養(yǎng)生茶一盒
2.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿3200元,送永生源石斛顆粒一盒(普通裝)
3.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)粉滿6400元,送永生源小含片一瓶
4.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)滿2-5整箱(每箱6小瓶),送永生源含片一瓶(小瓶)+密碼茶2盒
5.凡在活動期限內(nèi)購買永生源石斛粉5箱以上,按全國統(tǒng)一零銷價(jià)的5.5折供貨
6.活動的解釋權(quán)歸廣東永生源生物科技有限公司
(二):活動形式
1.深圳參茸店洽談
2.公司大客戶電話營銷
3.高端會所溝通合作
4.高端酒樓溝通合作
(三):補(bǔ)充說明
1.本活動可以結(jié)合終端進(jìn)行聯(lián)合促銷,例如購買本終端產(chǎn)品滿5000元以上(其他保健品除外)也可參加我們活動一次,最多為一次。目的是讓終端對我們活動有一個(gè)很好的配合,同時(shí)也為增進(jìn)彼此的客情,為未來的合作打下基礎(chǔ)。
2.本次參加活動消費(fèi)者必須憑電腦小票或收贏條(具體控制方法各分公司可根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r自行調(diào)整)
1.經(jīng)銷商控制的終端:要求經(jīng)銷商給予活動的配合在供應(yīng)價(jià)經(jīng)常讓利5%-10%或由我們與經(jīng)銷共同讓利5%-10%。
2.我們直營的終端:在供應(yīng)價(jià)的基礎(chǔ)上讓利5%-10%。
3.不管是經(jīng)銷還是直營的門店多要爭取終端同時(shí)讓利,要求他們也給予5%-10%點(diǎn)讓利,我想這樣才能在終端形成一定的價(jià)格優(yōu)勢,做到互惠互利,共同爭取更多的消費(fèi)者,回饋我們的顧客!
1、每個(gè)城市根據(jù)現(xiàn)有的資源和能力準(zhǔn)確安排本次活動的點(diǎn),作為活動點(diǎn)應(yīng)具備的基本條件:
(1)現(xiàn)有產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比較合理,特別要有足夠的禮盒陳列
(2)此店在活動期間要有堆頭展示,同時(shí)能配備導(dǎo)購小姐,至少保證一天一名
(3)此店要有足夠的人流量,我們的產(chǎn)品在里面要有一定銷售基礎(chǔ)
(4)需要有良好的客情關(guān)系,能配合本次活動的有效執(zhí)行
2、在此店要有重點(diǎn)產(chǎn)品的dm支持,同時(shí)在dm上告知活動內(nèi)容
3、終端的布置設(shè)計(jì)
(1)在店門口要有活動的告知(比如海報(bào)或kt板展示活動內(nèi)容或伊拉寶告知活動內(nèi)容)
(2)在店門口要有贈品展示臺和發(fā)獎(jiǎng)人員同時(shí)兼活動宣傳單頁發(fā)放
(3)店內(nèi)的堆頭上要盡可能貼上我們活動海報(bào),彰顯活動氣氛
(4)在店內(nèi)堆頭上要放上摸獎(jiǎng)箱/贈品進(jìn)行展示,激發(fā)消費(fèi)者購買欲望
(5)店內(nèi)堆頭上要擺放活動宣傳單頁,以便顧客取閱
4、在活動開始前三天,需要在目標(biāo)終端附近的小區(qū)進(jìn)行目標(biāo)人群的活動宣傳單派發(fā),擴(kuò)大活動的目標(biāo)影響力
1.保證活動期間的活動產(chǎn)品庫存,特別暢銷產(chǎn)品量要備足,我們需要與經(jīng)銷商講解活動的意義,使之從行動上真正參與本次活動
2.經(jīng)銷商對終端活動內(nèi)容溝通,確保本次活動順利開展
3.經(jīng)銷商需協(xié)助促銷員的進(jìn)場手續(xù)辦理
4.經(jīng)銷商為本次活動給予一定促銷讓利(建議5%),我們再讓5%,保證價(jià)格優(yōu)勢,同時(shí)配合dm的產(chǎn)品特價(jià)和活動內(nèi)容告知
5.保證物流的暢通,及時(shí)補(bǔ)給活動產(chǎn)品,提升銷售
1.活動宣傳單頁
2.活動海報(bào)
3.分公司可以根據(jù)自身的一些宣傳資源豐富終端的布置
1.產(chǎn)品進(jìn)場
2.促銷員招聘、進(jìn)場、培訓(xùn)
的談判
4.堆頭和tg的落實(shí)
1.促進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售
2.提升產(chǎn)品的知曉度
3.樹立彼此的信心
促銷方案800字篇二
6月8日--6月17日,為期10天!
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
后來端午節(jié)的意義起了變化。人們?yōu)榱思o(jì)念愛國詩人屈原的愛國精神及崇高的人格,把一些原先未必是紀(jì)念屈原的劃龍船及包粽子等習(xí)俗,聯(lián)系到他的身上。關(guān)于端午節(jié)賽龍舟,其實(shí)現(xiàn)在不是端午節(jié)的到來賽龍舟的比賽項(xiàng)目也是處處有。
從驅(qū)邪避疫,到紀(jì)念屈原,端午節(jié)的意義起了很大的變化。今天,這個(gè)節(jié)日變成了一個(gè)中國人美食的節(jié)日。從舊有的角黍,粽子制作到今天的各式各樣多姿多彩的包粽。許多的地方都融入自己的地方美食特點(diǎn)在粽子中。
端午節(jié)的主要習(xí)俗是賽龍舟。關(guān)于龍舟的競渡,文字的記載始于公元五百年前梁代吳均的的《續(xù)齊諧記》。較后,許多的記載中都可以找到有關(guān)賽龍舟的文字記載?,F(xiàn)存中國各地的數(shù)千種方志中,共有227種方志有龍舟競渡的記載。端午劃龍舟,龍舟競渡的說法,包括有“大眾舟齊出發(fā),趕往丞救屈原?!奔啊耙粎群肮臉穱樛蓑札??!?。這些都讓人聯(lián)想到屈原。每年的端午,在中國大江南北以及南洋一帶的華族,都還會舉辦龍舟競渡,提倡端午龍舟賽。
今年的五月初五端午節(jié)是*月*日,讓我們一同來期待在華聯(lián)端午的濃濃風(fēng)情吧!
小引端午名詩:
七律.端午
(唐)殷堯藩
少年佳節(jié)倍多情,老去誰知感慨生;
不效艾符趨習(xí)俗,但祈蒲酒話升平。
鬢絲日日添白頭,榴錦年年照眼明;
千載賢愚同瞬息,幾人湮沒幾垂名。
又是一年端午情!
為慶祝端午節(jié)、紀(jì)念屈原與保留民俗傳統(tǒng),特別舉辦多項(xiàng)慶祝端午節(jié)的促銷活動,借此活動達(dá)到“寓教于樂”的目的;并回饋顧客,希望能提高烏海華聯(lián)超市知名度,吸引人潮,以及提高活動日的營業(yè)額。
1、華聯(lián)超市新華店
2、華聯(lián)超市大慶店中國
1、商品特價(jià)(定特價(jià)商品80~100種)
本期創(chuàng)意以”又是一年端午情”為活動主題,但是本期活動的商品趨向分為兩大主體群來進(jìn)行特價(jià)商品的準(zhǔn)備,共分為兩個(gè)時(shí)間段來著手準(zhǔn)備特價(jià)商品:
第一時(shí)間段為6月8日~6月11日(端午節(jié))共計(jì)五天的時(shí)間,此五天主要以傳統(tǒng)端午節(jié)為主體思想,準(zhǔn)備特價(jià)商品。商品重點(diǎn)為節(jié)日商品,粽子及包粽子所用物料和用品等!可適當(dāng)考慮主題商品質(zhì)外延,因端午屬中國傳統(tǒng)的特色節(jié)日之一,我超市所售特殊商品皆可作為特價(jià)商品的定位選擇!(生鮮干散部門為重點(diǎn))
商品小分類見如下:
粽子:三全凌,伊利,思念系列sp形式,或特價(jià),或買贈,或搭配銷售!!或品嘗!形式皆宜;
節(jié)日商品:紅棗散或袋,葡萄干散或袋,蓮子,紅豆,花生米,果脯,紅小豆,黃米,江米等為宜;
另:聯(lián)系供應(yīng)商開展一期聯(lián)商促銷,作系列宣傳(思念可考慮)開展有影響力的聯(lián)合促銷形式!
其它系列:生肉,熟食品,主食,水果蔬菜等!
第一時(shí)間段商品占比為總商品數(shù)的30%,約30種左右!降價(jià)力度要求驚爆(低與原售價(jià)30%~50%)
第二時(shí)間段為6月12日~6月17日,此時(shí)間段為本期營銷活動的下一部分,為使我活動的始終保持良好的銷售人氣及良好的現(xiàn)在氣氛,本重點(diǎn)商品的大向?yàn)橄募緫?yīng)季商品展賣,價(jià)格下調(diào)力度在15~20%左右,本地應(yīng)季商品為主,外采商品可作花樣補(bǔ)充。
商品小分類見如下:
休閑部門:山楂糕,冰糖,棉花糖,果汁系列,紅綠茶系列,鮮橙多系列,奶制品系列等(10種)
調(diào)味部門:方便食品,油類,肉罐頭系列,粉絲,面條類,即食火腿等(10種)
針織部門:半袖t恤,涼席,季節(jié)套裝,季節(jié)鞋類,內(nèi)衣涼被類等(10種)
百貨部門:透氣凳,運(yùn)動水壺,水杯,涼水壺,扇子,季節(jié)廚具,保鮮膜等(10種)
日化部門:沐浴露,防曬護(hù)膚類,殺蟲驅(qū)蚊類,紙品衛(wèi)生類,清潔洗衣類等(10種)
本期特價(jià)商品的準(zhǔn)備要”高要求,嚴(yán)標(biāo)準(zhǔn)”,禁止再次出現(xiàn)”特價(jià)不特”的情況發(fā)生,請各部門負(fù)責(zé)人認(rèn)真負(fù)責(zé)對待本活動!
2、營銷活動形式:
(1)又是一年端午情之”我在華聯(lián)尋屈原!”
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,華聯(lián)超市賣場內(nèi)6月11日上午9:00~11:00分別貼出10組”五月五,我在華聯(lián)尋屈原”分體字樣,顧客可參與收集。一次性集齊者贈送精美節(jié)日禮品!!(本公司員工不得參加本活動)
(2)又是一年端午情之”親子陸地龍舟賽”
為突出端午節(jié)日特色,并加強(qiáng)親子關(guān)系,以促進(jìn)社會之和偕與美好,特舉辦此活動,希望各家庭的成員能抽空兒參加!
凡在五月初五端午節(jié)當(dāng)日,在華聯(lián)超市購物的顧客(無論金額多少)即可能加本活動!
a:6月8日~10日(限100名)[大慶店限30名,新華店限70名]
b:活動時(shí)間:6月11日下午2:00~5:00
c:活動辦法
將兩人捆在一起(兩人關(guān)系為親子關(guān)系),比比那個(gè)家庭組合較先到達(dá)彼岸即為獲勝!
每輪合由兩個(gè)家庭單位進(jìn)行比賽!(要求比賽成員必須為家庭親子關(guān)系)
1、m快訊5000份
2、店內(nèi)廣播:
內(nèi)容:親愛的顧客朋友,又是一年端午情!在這個(gè)溫馨的節(jié)日里,我代表華聯(lián)超市所有員工祝你合家歡樂,平安幸福!華聯(lián)超市的端午精彩促銷又揭開了它歡樂的面紗,盛情歡迎您的光臨!華聯(lián)的真情不會變,華聯(lián)人的熱情不會變,請您關(guān)注本期特價(jià)商品信息!
特價(jià)商品信息:
本期促銷活動介紹:
穿插廣播內(nèi)容:
五月初五端午節(jié)介紹:
五月初五端午節(jié)。每一年的這一天,許多人家都會包裹粽子,涌現(xiàn)許多不同味道不同種類的粽子。關(guān)于端午節(jié)的由來,其實(shí)向來都說法不一。有些人都將它視為是紀(jì)念于五月初五投汨羅江的愛國詩人屈原。有人說,這一個(gè)節(jié)日在古代,是一個(gè)消毒避疫的日子。根據(jù)文獻(xiàn)上的記載,以及歷代相傳流行下來的許多端午習(xí)俗,五月被視為“毒月”、“惡月”,五月初五是九毒之首,所以這一天便流傳了許多驅(qū)邪、消毒和避疫的特殊習(xí)俗如插蒲子艾葉、喝雄黃酒、祭五瘟使者等。
促銷方案800字篇三
雖然小孩子沒有收入來源,但是他們的要求家長基本都會鼎力支持,所以學(xué)生市場非常耀眼,開一家學(xué)生用品專賣店可以說是財(cái)富錢景無限!
在經(jīng)營過程中,拿出一些囤積的商品和一些比較受歡迎的商品,拿出這些東西來做促銷。促銷不能是一般的促消,不能太簡單,太簡單了,促銷也就成了白送。因此:可以通過制作一些積分卡片。你對每一位到你學(xué)生用品專賣店里面來消費(fèi)的學(xué)生,贈送積分卡。
告訴他們,只要以后拿著這張積分卡來到學(xué)生用品專賣店里購物,每消費(fèi)一元就能積1分,積到20分就有小禮物送,積到50分又有更好的禮物送,積到100分還有更好的禮物送。
此外,還要告訴他們,這張卡也可以借給同學(xué)朋友用,這樣,他們?yōu)榱朔e分多一點(diǎn),會把他的同學(xué)朋友都拉來消費(fèi)為他積分。這樣,你就能很好的發(fā)展和綁定“客戶”。而這些積分后送的東西就是前面所說的那些囤積的和受歡迎的商品!
孩子們的消費(fèi)心思都非常簡單,所以不需要很花哨的營銷技巧,像積分卡這樣長期的促銷措施方式就非常適合他們。所以,您可以在自己的學(xué)生用品專賣店中試驗(yàn)一下!
促銷方案800字篇四
活動時(shí)間:20xx年8月10日—8月20日
活動主題:愛在七夕 有你就好
活動門店:日照店、新瑪特、莒縣店、嵐山店、莒南店、膠南店
活動內(nèi)容:
一、“祝福北京 祖國圓夢”萬人簽名活動
二、愛在七夕 購物送驚喜
200x年8月7日當(dāng)天一次性購物滿77元贈送價(jià)值5元巧克力一盒,單張小票限贈1盒,限量贈送,贈完為止。
三、歡樂購物 贏金獎(jiǎng)
200x年8月8日—8月10日期間,活動當(dāng)天一次性購物滿300元(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),憑購物小票報(bào)名參加“歡樂購物 贏金獎(jiǎng)”評比活動,贏取金、銀、銅獎(jiǎng)?;顒蛹?xì)節(jié)如下:
(1)一次性購物滿300元以上的顧客(莒縣店、莒南店、膠南店滿200元),方可報(bào)名參加比賽,參賽資格以單張小票數(shù)額為準(zhǔn),購物小票不累計(jì)參加活動。
(2)該活動以顧客“購物金額”為評比標(biāo)準(zhǔn),設(shè)“購物獎(jiǎng)牌榜”,隨時(shí)公布參與評比活動前三名的顧客的購物額信息。商場當(dāng)晚停止?fàn)I業(yè)時(shí),排名前三的顧客將分別榮獲當(dāng)日“贏金獎(jiǎng)”活動的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。獲獎(jiǎng)?wù)呙麊螌⒃诘诙旃加凇百徫铼?jiǎng)牌榜”并電話通知,領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)請攜帶購物小票和身份證。
(3)金獎(jiǎng)獲得者可獲贈價(jià)值200元禮品一宗,銀獎(jiǎng)獲得者可獲贈價(jià)值150元禮品一宗,銅獎(jiǎng)獲得者將獲贈價(jià)值100元禮品一宗。
五、你結(jié)婚 我送禮
200x年8月1日—8月8日登記結(jié)婚的新人,憑結(jié)婚證領(lǐng)取價(jià)值88元新婚大禮包一個(gè)。每天限量10位,送完為止。
四、商品促效
1、節(jié)日禮品類促效:巧克力禮盒、果凍禮盒、飾品禮盒等集中陳列促效。
2、針對暑期學(xué)生用品、圖書、文具、學(xué)生箱包類商品進(jìn)行限時(shí)折扣銷售。
3、夏季鞋服類等部分商品5折出清促銷。
4、情侶裝優(yōu)先陳列。
促銷方案800字篇五
(一)市場分析
去年,oppo手機(jī)在南通各大賣場里的銷售比例為18%,諾基亞40%,三星20%,步步高15%,金立8%,雖然銷售比例不及諾基亞、三星,但在國產(chǎn)品牌中穩(wěn)居第
一。從今年年初開始,oppo手機(jī)的銷售比例明顯下降,已不足18%,而競爭品牌步步高卻在不斷上升,甚至超出了oppo。同樣是步步高旗下的一個(gè)品牌,在功能上oppo與步步高手機(jī)的功能大同小異,而在價(jià)格上oppo卻比步步高手機(jī)的價(jià)位要高,性價(jià)比不如步步高。oppo手機(jī)銷量下降的原因是:一方面是知名度不高;另一方面是步步高手機(jī)的市場定位是中低端用戶,而oppo手機(jī)的市場定位是中高端用戶,相比而言失去了一些低端的潛在顧客。而高端用戶不會冒然選取oppo,畢竟oppo是一個(gè)國產(chǎn)品牌。相對于貿(mào)易機(jī)而言,oppo還不具備競爭力。金立手機(jī)曾今也是國產(chǎn)品牌中的佼佼者,主打雙卡雙待,而且價(jià)位也是比較低的,所以金立手機(jī)的競爭威脅也是不容忽視的。
oppo手機(jī)想要在眾多國產(chǎn)品牌中脫穎而出還需付出諸多努力,本次五一促銷活動就是為了提高知名度,擴(kuò)大銷量而舉行的。
(二)確立促銷目標(biāo)
根據(jù)上文的市場分析,本次南通oppo手機(jī)五一促銷活動的目標(biāo)確定為:
1.鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用因?yàn)槭褂谜叩囊痪湓挶瘸嗟膹V告更具有說服力。口碑營銷是一種不需要高成本投入而成效顯著的方法。美國的一項(xiàng)調(diào)查證明:一個(gè)滿意顧客會引發(fā)幾筆潛在的買賣,其中至少有一筆能夠成交;一個(gè)不滿意顧客能夠影響25人的購買意愿。所以,鼓勵(lì)使用者介紹其周圍的人使用也是一種好的營銷手段。
2.爭取未使用者使用,一個(gè)企業(yè)想要繼續(xù)生存下來,不能總是依靠一些老顧客,要發(fā)掘新的顧客,這樣才能擴(kuò)大銷量,提高市場占有率。
3.吸引其他品牌使用者試用,oppo手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者群是年輕、時(shí)尚的一族,他們的特點(diǎn)是追求時(shí)尚,喜歡體驗(yàn)新的事物。oppo手機(jī)利用這次促銷活動以吸引他們前來購買。
4.排除競爭性促銷,每逢節(jié)假日,各個(gè)品牌手機(jī)都在進(jìn)行促銷活動,以吸引顧客。不進(jìn)行促銷活動消費(fèi)者將會被競爭者的促銷活動所吸引,在氣勢上也低于競爭者,不利于促銷員的銷售工作。
(一)促銷對象
本次活動面向南通所有的人。如果把促銷的對象比喻成靶子,促銷本身就是箭。促銷這只“箭”直中“靶心”,威力才夠大、夠猛。本次活動是oppo手機(jī)南通代理商舉辦,僅限于在南通市場上進(jìn)行廣告宣傳。
(二)促銷時(shí)間
20xx年5月1日至2日,即勞動節(jié)。平時(shí),大家都比較忙碌,沒有時(shí)間逛街買東西,一般人們會選取周末,節(jié)假日出來購物。屆時(shí),市中心人流量會超多增加,是舉行促銷活動的最佳時(shí)期。
(三)促銷地點(diǎn)
南大街五星廣天手機(jī)移動大賣場。本賣場位于市中心,是人流量最多的地方,也是接觸顧客最多的地方。同時(shí),本賣場門口有一塊很大的空地,能夠搭建舞臺,這樣不會影響交通不暢。本賣場離八仙城、時(shí)尚街比較近,屆時(shí)定會有許多人經(jīng)過本地。此外,本賣場也是南通市最大的手機(jī)賣場,也是顧客購買手機(jī)的首選之地。
(四)促銷工具
本次促銷活動采用的促銷工具是大型的露演活動、pop廣告和贈品廣告。“五一”是國家法定假日,大部分人都放假,學(xué)生也會放假。那時(shí),市中心的客流量會比平常多幾倍,大型的露演活動必會引起人們的關(guān)注。
慣例的條幅、海報(bào)、吊旗是方的,本次活動的條幅、海報(bào)、吊旗增加了扇形的圖案,kt板是異型的、立體的。應(yīng)用扇子這個(gè)中國元素符號,不僅僅貼合中國傳統(tǒng)文化,而且獨(dú)一無二與眾不同,容易辨認(rèn),便于傳播.綠色比較鮮艷明亮,更有利于消費(fèi)者走近oppo專柜。除了應(yīng)用慣例的燈箱、海報(bào)之外,我們策劃了三層kt板吸引顧客。高層kt板,掛在最高處,吸引10米外仰視的顧客;中層kt板支在柜臺上80公分高,吸引5米內(nèi)平視的顧客;低層kt板吸引3米內(nèi)俯視的顧客。履行標(biāo)準(zhǔn):一是設(shè)計(jì)“搶眼”,吸引顧客眼球;二是懸掛“擋眼”,遮斷顧客視線;三是效果“惹眼”,惹急競爭品牌!
透過江海晚報(bào)、南通廣播對本次oppo五一促銷活動進(jìn)行廣告宣傳,使南通所有的入都明白此次活動。
促銷方案主要資料有:誘因大小、參與條件、促銷媒體分配、促銷時(shí)間長短和促銷預(yù)算。
(一)誘因的大小
本次活動準(zhǔn)備的贈品是手機(jī)掛件,天堂雨傘和時(shí)尚挎包以吸引顧客的關(guān)注度。本次贈品是消費(fèi)者日常生活中所能用到的物品,更能吸引顧客的注意。
(二)參與條件
本次活動面向大眾,只要你愿意都能夠參與到活動中來。
(三)促銷活動的媒體分配
本次活動主要透過宣傳單頁和廣告讓大眾明白。招聘一些兼職大學(xué)生在人流量多的地方發(fā)宣傳單頁,讓大眾對oppo的產(chǎn)品有簡單的了解。透過江海晚報(bào)和南通廣播電視臺讓大眾明白有本次促銷活動。
(四)促銷時(shí)間的長短
本次活動定為二天。
(五)整體促銷預(yù)算
本次促銷活動的場地費(fèi)20xx元,演員100元每個(gè)人,共11人,道具800元,臨促50元每一天(20個(gè)人),再加上主持人,業(yè)務(wù)員,促銷員的工資,再加上贈品總共花去的費(fèi)用在一萬元左右。
(一)培訓(xùn)
在活動開展之前,先對本公司的促銷員、臨促及業(yè)務(wù)元進(jìn)行產(chǎn)品知識培訓(xùn)。本次培訓(xùn)主要是讓促銷員深入了解oppo手機(jī)功能,并能熟練的為顧客演示手機(jī)功能,解決顧客提出的各種問題。同時(shí),本次培訓(xùn)的目的是讓兼職的大學(xué)生對oppo手機(jī)的功能有一個(gè)簡單的了解,能給顧客做簡單的介紹,在現(xiàn)場能用心配合促銷員的工作.同時(shí)業(yè)務(wù)員也要掌握產(chǎn)品知識,在活動當(dāng)天處理突發(fā)事件,配合促銷員的銷售工作。
(二)現(xiàn)場舞臺布置
活動當(dāng)天,業(yè)務(wù)員在七點(diǎn)之前到達(dá)活動現(xiàn)場,在八點(diǎn)半之前將舞臺布置好。舞臺1米高,長為4.5米,寬為2.5米,用紅地毯鋪上。背景長4.5米,寬2米。上行寫:oppo手機(jī)五一真情回報(bào)南通人民(oppo手機(jī)用別的顏色),下行寫:大獎(jiǎng)等你拿(獎(jiǎng)字寫的大些,并且用另一種字體),舞臺左右各放一個(gè)音響。舞臺前再擺個(gè)氣模。
(三)柜臺設(shè)置
柜臺和舞臺距離為8米,用12個(gè)玻璃柜臺圍成一個(gè)正方形,柜臺里放個(gè)三腳架高2.5米,用來貼海報(bào),真機(jī)放在柜臺里,柜臺上放模型,模型下放著相應(yīng)的傳單,柜臺的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放,每個(gè)柜臺旁都安裝一個(gè)太陽傘(防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷售員和消費(fèi)者),每個(gè)柜臺有兩位銷售員。
(四)人員選取
舞臺人員選取:舞臺的演員應(yīng)選取樂隊(duì),注目率高,能更好的留住消費(fèi)者,樂隊(duì)?wèi)?yīng)盡量“陽光”,能給人一種活力,樂隊(duì)大多都有自己的主持人外觀,表達(dá)潛力進(jìn)行審核,要幽默,并且有很強(qiáng)的應(yīng)對現(xiàn)場的潛力,還要配一個(gè)電工,防止出現(xiàn)電力方面的問題,好及時(shí)修復(fù),也能夠幫忙搬運(yùn)獎(jiǎng)品之類的。
柜臺銷售人員選?。菏紫冗@些人員要有過銷售經(jīng)驗(yàn),不要找學(xué)生之類做柜臺銷售人員,因?yàn)樗齻儧]有過多的接觸或根本就沒接觸過銷售,表達(dá)潛力上欠缺一些,也沒有過銷售經(jīng)驗(yàn),選取的人員外貌也要經(jīng)過審核,對服務(wù)態(tài)度也要有一個(gè)大概的考核,經(jīng)過培訓(xùn)讓她們了解oppo每款手機(jī)的功能,并靈活運(yùn)用手機(jī),每個(gè)柜臺站兩人,促銷員的銷量和工資直接聯(lián)系起來從而能夠提高柜臺銷售人員的服務(wù)態(tài)度和銷售業(yè)績。
(五)服裝的選取
舞臺人員能夠隨意,服裝顏色的選取要盡量鮮艷,盡量顯的有風(fēng)格但還不令人反感。柜臺人員的服裝應(yīng)統(tǒng)一,上身穿oppo工作服,下身穿黑色的褲子,并佩帶柜臺銷售人員的標(biāo)志。
(一)安全問題
五一活動現(xiàn)場定會有許多觀眾,屆時(shí),必須要注意現(xiàn)場的安全。包括手機(jī)的安全,根據(jù)以往的經(jīng)驗(yàn),節(jié)假日是最容易發(fā)生手機(jī)丟失事件,促銷員必須要保管好手機(jī)。
(二)演示機(jī)問題
促銷員演示樣機(jī)務(wù)必配真機(jī),并且每一款手機(jī)里都要插sim卡,每款手機(jī)里面至少五條以上的信息,五個(gè)以上的聯(lián)系人,音樂、視頻都用手機(jī)內(nèi)置的',待機(jī)畫面常亮,以便給顧客演示。
(三)柜臺的陳列、形象問題
陳列和形象更新。陳列位置越好,越多,越大,銷量就會成倍提升.因此,各地在5月1日前,要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。
為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象,在促銷開展之前,務(wù)必在賣場里,專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。搶占銷售賣場的關(guān)鍵是陳列位置。
(四)贈品配送及丟失問題
促銷品的備貨和補(bǔ)貨很關(guān)鍵,要事先安裝相關(guān)人員務(wù)提前準(zhǔn)備。
贈品的流失問題,務(wù)必有嚴(yán)格的流程控制,促銷員務(wù)必填寫《贈品發(fā)放登記表》.每發(fā)放一個(gè)贈品,都務(wù)必在表上做相應(yīng)填寫.
一場促銷活動是否成功,要用銷量說話,利潤說話,投入產(chǎn)出比說話。透過這次促銷活動,oppo的銷量有了顯著的提高,銷售比例從平時(shí)的18%上升到30%。同時(shí)也提高了知名度,讓顧客對oppo手機(jī)有了進(jìn)一步了解,到柜臺詢問、了解oppo手機(jī)的顧客比以往多。雖然,這次促銷活動oppo雖然未能完成南京總公司給我們的任務(wù),但是,在這次促銷活動中,oppo也有做的好的一面。本人覺得oppo較好地把握了目標(biāo)對象的心理,正確地選取了促銷禮品,而且在履整個(gè)促銷活動中始終緊扣了增加客流量和進(jìn)一步成交量這兩個(gè)重要環(huán)節(jié),展開終端安排與促銷培訓(xùn),從而保證了促銷效果。在這次促銷活動中,也吸取了一些教訓(xùn)。活動開始前沒能及時(shí)與賣場營業(yè)員、柜組長等相關(guān)人員溝通信息,保證時(shí)間等基礎(chǔ)因素的準(zhǔn)確性。對所有的活動物資沒能及時(shí)調(diào)撥到位?;顒忧皟蓚€(gè)星期左右沒能做好對活動期間銷售商品的調(diào)撥工作,并及時(shí)將最近的價(jià)格政策通知賣場營業(yè)員,同時(shí)要熟記相關(guān)產(chǎn)品渠道供價(jià)、零售限價(jià)。對活動中可能發(fā)生的突發(fā)事件沒有做事先預(yù)測,準(zhǔn)備應(yīng)急方案以應(yīng)付突發(fā)事件。
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