總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對(duì)工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。優(yōu)秀的總結(jié)都具備一些什么特點(diǎn)呢？又該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對(duì)大家能夠有所幫助。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇一
大家好!
對(duì)我們市場部來說，_年是不尋常的一年。今年，通過營銷服務(wù)部全體合作伙伴的共同努力，我們完成了人民幣_(tái)%的營銷任務(wù)。這一成績表明，我們重組后的市場部開創(chuàng)了一個(gè)工作局面，也表明我們?cè)谛碌囊荒昀锟梢匀〉眠M(jìn)一步的進(jìn)展。
回顧過去的一年，市場部的合作伙伴們不分晝夜地生活在一起，一起工作，不知疲倦地工作，為了一個(gè)共同的目標(biāo)而努力。有許多令人感動(dòng)和難忘的事情。比如我公司的兩位合伙人，_，_，積極與外界協(xié)調(diào)，配合交警檢查車輛和辦理保險(xiǎn)代理，僅一年時(shí)間就分別完成了_元的任務(wù)。不用說，大家可以想象他們遇到了多少困難，付出了多少汗水;而我們的_合作伙伴，主動(dòng)經(jīng)營摩托車店，協(xié)助發(fā)牌和售后服務(wù)，完全以拼搏的精神打開了工作局面。
這樣的例子數(shù)不勝數(shù)，但每一個(gè)故事，每一個(gè)細(xì)節(jié)，都體現(xiàn)了我們團(tuán)隊(duì)的精誠團(tuán)結(jié)、努力拼搏、進(jìn)取的作風(fēng)，也讓我們每個(gè)人對(duì)自己的團(tuán)隊(duì)充滿了信心。我們團(tuán)隊(duì)只有_特別值得稱道的是，我們團(tuán)隊(duì)的每一位成員都對(duì)新人給予了很多無私的幫助，引導(dǎo)每一位新成員與客戶溝通，把握業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，填寫賬單，讓他們盡快投入工作，業(yè)務(wù)量快速增長，這不僅體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)精神，也讓我們每一個(gè)人都能充分融入團(tuán)隊(duì)，共同工作。是集體智慧和集體力量共同造就了今天的局面。
網(wǎng)絡(luò)營銷干貨總結(jié)搜索營銷社交營銷移動(dòng)營銷數(shù)據(jù)分析應(yīng)該說我們?cè)赺確實(shí)取得了一些成績，但更重要的是，我們也積累了一些有益的經(jīng)驗(yàn)，看到了自己的問題。比如車險(xiǎn)方面，我們?nèi)姘盐?，形成了一套高效的業(yè)務(wù)流程，效果良好。但是其他類型的保險(xiǎn)，比如財(cái)產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、團(tuán)體保險(xiǎn)，做的還不夠，以后大家還得努力學(xué)習(xí)更多。擴(kuò)大范圍，做好這幾類保險(xiǎn)的知識(shí)儲(chǔ)備，爭取新的突破，實(shí)現(xiàn)多險(xiǎn)種;此外，團(tuán)隊(duì)新成員不可避免地存在保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)的一些不足。業(yè)務(wù)培訓(xùn)要盡快納入日程，增加一個(gè)人的實(shí)力和表現(xiàn)。
已經(jīng)進(jìn)入新的一年，我來說說我個(gè)人的工作計(jì)劃。一是抓好重點(diǎn)，結(jié)合公司下達(dá)的任務(wù)和我們的實(shí)際工作，認(rèn)真做好下一年的工作計(jì)劃，安排好工作進(jìn)度，保證部門正常有序的工作;二是加強(qiáng)學(xué)習(xí)，帶頭學(xué)習(xí)商務(wù)知識(shí)，營造學(xué)習(xí)氛圍，不斷學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，與時(shí)俱進(jìn)，把市場部建設(shè)成學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì);三、愛護(hù)團(tuán)隊(duì)，積極協(xié)助新成員開展工作，積累經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)提高部門工作效率，共同做好客服工作。我認(rèn)為，只要我們的團(tuán)隊(duì)能夠共同努力，相互信任和支持，優(yōu)勢互補(bǔ)，相互合作，我們一定會(huì)在新的一年里創(chuàng)造新的成就，實(shí)現(xiàn)新的飛躍!
最后，我想說，我們能在_取得一些成績，離不開公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。因此，在此衷心感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和教導(dǎo)，以及對(duì)市場部的支持和幫助!我懇請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)在新的一年里給予我們更多的指導(dǎo)和幫助。同時(shí)，請(qǐng)相信我們會(huì)以新的風(fēng)格和更好的表現(xiàn)來回報(bào)。
謝謝大家!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇二
20_年，我加入到了_公司，從事我不曾熟悉的_工作。一年來，在公司領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和其它主管的熱情幫助下，自己從一個(gè)保險(xiǎn)門外漢到能夠很好的為容戶提供保險(xiǎn)咨詢服務(wù)，在自己的業(yè)務(wù)崗位上，做到了無違規(guī)行為，和全司伙伴一起共同努力，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)布置的各項(xiàng)工作任務(wù)。以下是本人年來的工作情況總結(jié)。
一、提高了政治素養(yǎng)和思想道德水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種政治學(xué)習(xí)主題教育、職業(yè)教育活動(dòng)以及各項(xiàng)組織活動(dòng)和文娛活動(dòng)，沒有無故缺席現(xiàn)象;能夠堅(jiān)持正確的政治方向，從各方面主動(dòng)努力提高自身政治素養(yǎng)和思想道德水平，在思想上政治上都有所進(jìn)步。
二、提高了業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平
積極參加上級(jí)公司和支公司、本部門組織的各種業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)培訓(xùn)和考試考核，勤于學(xué)習(xí)，善于創(chuàng)造，不斷加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)素質(zhì)的訓(xùn)練，不斷提高業(yè)務(wù)操作技能和為客戶服務(wù)的基本功，掌握了應(yīng)有的專業(yè)業(yè)務(wù)技能和服務(wù)技巧，能夠熟練辦理各種業(yè)務(wù)，知曉本公司經(jīng)營的各項(xiàng)業(yè)務(wù)產(chǎn)品并能有針對(duì)性地開展宣傳和促銷。
三、嚴(yán)格執(zhí)行了各項(xiàng)規(guī)章制度
一年來，無論在辦理業(yè)務(wù)還是其它的工作中，都能嚴(yán)格執(zhí)行上級(jí)公司和支公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、內(nèi)控規(guī)定和服務(wù)規(guī)定，堅(jiān)持使用文明用語，不越權(quán)辦事，不以權(quán)謀私，沒有出現(xiàn)被客戶投訴的行為以及其它違規(guī)違章行為。業(yè)余生活檢點(diǎn)，不參與賭博、購買非法彩等不良行為。
四、較好地完成了支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)
一年來，能一直做到兢兢業(yè)業(yè)、勤勤懇地努力工作，上班來晚走，立足崗位，默默奉獻(xiàn)，積極完成支公司和本部門下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。能夠積極主支動(dòng)關(guān)心本部門的各項(xiàng)營銷工作和任務(wù)，積極營銷電子銀行業(yè)務(wù)和各種銀行卡等及其它中介業(yè)務(wù)等。
一年多來，本人憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同志們的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)自己與秀的伙伴比還存在一定的差距和不足。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇三
20__年，整個(gè)工程技術(shù)部的運(yùn)轉(zhuǎn)是正常的，嚴(yán)格執(zhí)行公司的管理制度。下面由我對(duì)工程技術(shù)部20__年的工作情況作一個(gè)簡單的總結(jié)。
一、20__年完成的主要工作內(nèi)容
完成新項(xiàng)目64項(xiàng)，已確認(rèn)量產(chǎn)14項(xiàng)，其中11個(gè)項(xiàng)目也在小批量試裝。
從2020__年初至今，現(xiàn)已完成模具124付，新項(xiàng)目模具102付，其中備模22付。工裝夾具70多套
和正在開發(fā)中如____，_____，_____指針也正按進(jìn)度進(jìn)行等。
一些潛在的項(xiàng)目如____、____，_____、____等。
二、技術(shù)部交底工作
1、完成現(xiàn)有各類工裝靠模的編碼歸類。
2、完成重點(diǎn)項(xiàng)目的技術(shù)資料的整理并及時(shí)簽認(rèn)報(bào)批，如延鋒偉世通cd345eser批準(zhǔn)，日精初物樣件確認(rèn)等。按照項(xiàng)目的進(jìn)度，一些資料也在評(píng)審中。
3、完善各個(gè)新品的重點(diǎn)難點(diǎn)的實(shí)施合理性方案，如p32指針模具加工，ha指針結(jié)構(gòu)更改，等。
4、按實(shí)際進(jìn)度完成各個(gè)客戶的樣品交付，共送樣200多種，確認(rèn)樣品90多種，其中40多種產(chǎn)品已批量生產(chǎn)。
5、編制和完善(裝配、燙金、注塑、設(shè)備、檢驗(yàn))工藝指導(dǎo)書共完成工藝文件430份，其中有修改130份，翻新220份，新項(xiàng)目80余份。
三、技術(shù)更改和創(chuàng)新
1、優(yōu)化了復(fù)雜的生產(chǎn)工藝，更改了指針平衡片由多片更改為1片，如：“______等”。由以前的裝配困難，現(xiàn)在更加簡單。更改指針零件結(jié)構(gòu)，“如____等”
2、改進(jìn)了燙金工裝：已有一臺(tái)燙金機(jī)器已經(jīng)試改成功，還有2臺(tái)機(jī)器也正在增加。還改進(jìn)了打膠水工裝，明年還將陸續(xù)改進(jìn)像熱鉚，飛邊等一些工藝。
3、現(xiàn)場工藝文件更合理化的歸檔，還用使用塑封保存。
4、還更改了_____系列的大小指針，為指針自動(dòng)裝配，自動(dòng)燙金設(shè)備，提高了生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品的質(zhì)量。
5、今年又增加實(shí)驗(yàn)室和檢測人員，并投入了設(shè)備。使用光譜儀分析，檢測指針的均勻度數(shù)據(jù)，軟件方面，本部首次運(yùn)用lts燈光分析軟件，為我們開發(fā)新品累計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。
6、我們還首次使用新材料，國內(nèi)第一款____，此指針已經(jīng)申請(qǐng)了專利。
7、還有專業(yè)技術(shù)人員和工程師的加入，充實(shí)了工作力量，為我們以后的工作提供后備人才。
四、工作中的不足
1、技術(shù)部人員多數(shù)為新學(xué)員，工作能力方面相對(duì)單一，我們需要加快提升自身綜合水平和實(shí)際操作能力，尤其在控制管理流程需加強(qiáng)學(xué)習(xí)，目前技術(shù)人員對(duì)公司制度(程序)的了解和執(zhí)行程度距離公司的要求還有一定的差距，特別是新學(xué)員，更需要加強(qiáng)公司制度(程序)培訓(xùn)工作。
2、質(zhì)量控制方法手段需改進(jìn)。在去年的有些項(xiàng)目的質(zhì)量過程控制方法還存在不足，管理思路不清晰，控制重點(diǎn)不突出。
3、與各個(gè)部門的協(xié)調(diào)工作及交待項(xiàng)目內(nèi)容，需進(jìn)一步加強(qiáng)。
4、對(duì)于一些日常需歸檔的資料存在拖延現(xiàn)象，個(gè)別內(nèi)容填寫不規(guī)范，如：尺寸圖紙、ppap、工藝卡等。
五、未來的打算和要求
1、增強(qiáng)責(zé)任心。
工程技術(shù)部發(fā)揚(yáng)每個(gè)技術(shù)員的吃苦耐勞精神，增強(qiáng)責(zé)任心。在工作之余加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。保證能夠按時(shí)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的每一項(xiàng)任務(wù)。“我們都是年輕的技術(shù)員，經(jīng)驗(yàn)不足，所以對(duì)待工作毫不敢怠慢!”
2、改進(jìn)工作方式。
工作方法：把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來，以便吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遇到疑難問題要及時(shí)的檢查并與其他部門溝通，耐心的聽取他人提出的建議。在平常的工作中，要多用公司的程序，步驟，以便為今后更好的服務(wù)于工作。
3、工作方式。
在接到每一個(gè)項(xiàng)目前，我們先擺正自己的態(tài)度，樹立工作目標(biāo)，然后再投入到每一個(gè)工作環(huán)節(jié)上去，在每一個(gè)時(shí)間進(jìn)度中要經(jīng)常的提醒自己“這一階段我是否已經(jīng)完成?”
20__年的工作給了我們很多的教訓(xùn)，20__年對(duì)工程技術(shù)部來說是關(guān)鍵的一年，技術(shù)難度更大，要求更高，開發(fā)周期更短。我部全體一定會(huì)以項(xiàng)目前期管理為重點(diǎn)，嚴(yán)把新項(xiàng)目的質(zhì)量關(guān)，用我們最好的技術(shù)能力，全面推進(jìn)各項(xiàng)工作，及時(shí)完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的工作任務(wù)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇四
今年上半年，在院黨委、院長的正確領(lǐng)導(dǎo)下，外科全體醫(yī)護(hù)人員共同努力，圓滿完成了各項(xiàng)任務(wù)，在等級(jí)醫(yī)院評(píng)審、醫(yī)療、科研和教學(xué)、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)建設(shè)、綜合目標(biāo)管理、護(hù)理方面取得了一定的成績?，F(xiàn)將工作總結(jié)如下：
一、全面開展等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的準(zhǔn)備工作。按照醫(yī)院的統(tǒng)一部署，積極開展等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的準(zhǔn)備工作，組織全科醫(yī)護(hù)人員統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，認(rèn)識(shí)到等級(jí)醫(yī)院評(píng)審工作是醫(yī)院今年的首要任務(wù)，認(rèn)真學(xué)習(xí)醫(yī)院下發(fā)的有關(guān)等級(jí)醫(yī)院評(píng)審工作的文件，充分調(diào)動(dòng)全科人員的積極性，在保證完成日常醫(yī)療護(hù)理工作的前提下，認(rèn)真完成等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的準(zhǔn)備工作的各項(xiàng)要求，初步完成了科室必備的檔案文件、培訓(xùn)考核計(jì)劃及內(nèi)容，尤其是注重等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的持續(xù)改進(jìn)，力爭做到了pdca持續(xù)醫(yī)療質(zhì)量改進(jìn)的良性循環(huán)。
二、規(guī)范醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量。工作中明確各級(jí)醫(yī)務(wù)人員職責(zé)，在科室中認(rèn)真學(xué)習(xí)《核心制度》，將核心制度落到實(shí)處，并將核心制度的落實(shí)情況作為科室的主要工作，重點(diǎn)抓住關(guān)鍵的環(huán)節(jié)管理，尤其是加強(qiáng)《疑難危重病例討論記錄本》、《死亡病歷討論記錄本》、《醫(yī)療質(zhì)量與安全記錄本》、《醫(yī)療風(fēng)險(xiǎn)記錄本》等的管理，重點(diǎn)注重危重病人的醫(yī)療救治，及時(shí)討論病情，加強(qiáng)科室的三級(jí)醫(yī)師查房制度
的落實(shí)，提高了醫(yī)療質(zhì)量。通過組織學(xué)習(xí)文明服務(wù)醫(yī)德規(guī)范，使每一位工作人員樹立全心全意為人民服務(wù)的思想。全科醫(yī)護(hù)人員能按《醫(yī)務(wù)人員醫(yī)德規(guī)范》和《醫(yī)院工作人員守則》約束自己的行為，嚴(yán)格要求自己。到目前為止未發(fā)現(xiàn)任何以醫(yī)謀私，收受賄賂的不良行為，無任何違紀(jì)現(xiàn)象發(fā)生。
三、強(qiáng)化以病人為中心、以質(zhì)量為核心的服務(wù)理念。平時(shí)注重提高醫(yī)療技術(shù)水平和服務(wù)態(tài)度，誠懇認(rèn)真的工作方式、細(xì)致耐心的思想交流，及時(shí)與病人做良好的溝通。在當(dāng)前醫(yī)療市場競爭日趨激烈的條件下，要加強(qiáng)對(duì)科室成員的形勢教育，增強(qiáng)職工的危機(jī)意識(shí)、競爭意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，樹立面向社會(huì)、面向患者的新觀念。把一切以病人為中心的思想貫穿到科室的各項(xiàng)工作的全過程。激發(fā)科室成員積極向上的精神，增強(qiáng)科室的凝聚力。培育科室精神、樹立醫(yī)務(wù)工作者服務(wù)一流，技術(shù)精湛，愛崗敬業(yè)，文明服務(wù)的白衣天使形象。
四、合理用藥、尤其是加強(qiáng)抗菌藥物的合理用藥的管理及監(jiān)督，加強(qiáng)預(yù)防用藥、聯(lián)合用藥的規(guī)范和管理。不僅對(duì)癥用藥，還注重藥物的合理應(yīng)用，減輕病人經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。不僅要加強(qiáng)對(duì)藥品各種知識(shí)的學(xué)習(xí)，特別是毒副作用的學(xué)習(xí)，還要經(jīng)常與藥劑科專家進(jìn)行溝通，真正做到合理用藥。在不影響病人治療效果的前提下，用最少的費(fèi)用、最合適的藥物進(jìn)行最好的醫(yī)療服務(wù)，經(jīng)過科室醫(yī)護(hù)人員的共同努力，有效地降低了藥品費(fèi)用在臨床總費(fèi)用中的比例
五、業(yè)務(wù)方面，醫(yī)療、護(hù)理完成工作任務(wù)的數(shù)量如下：.從20__年的1月1日至6月21日的半年里，我科共收治了住院病人509人，手術(shù)145臺(tái)，普通靜脈滴注5765人次，壓瘡護(hù)理23人次，一級(jí)護(hù)理1125天，二級(jí)護(hù)理5249天，吸痰42人次，導(dǎo)尿47人次，膀胱沖洗41人次，大搶救11人次，中搶救7人次，小搶救12人次，吸氧2926小時(shí)，，肌肉注射321人次，靜脈注射22人次，靜脈采血697人次，靜脈輸血4人次，靜脈穿刺留置479人次，胃腸減壓34人次，引流管沖洗528人次，灌腸3人次，心電監(jiān)護(hù)7072小時(shí)，小兒頭皮靜脈滴注58人次，射頻15189人次，霧化吸入350人次，口腔護(hù)理1666人次，備皮240人次，疾病健康教育509人次，抗生素配制3851次，普通藥物配制10391次，第二組加液13259人次，血氧飽和度測定98890次，物理降溫6人次，更換引流裝置227次，濕敷9人次，坐浴52人次，閉光輸液547人次，大清創(chuàng)縫合49人次，中清創(chuàng)縫合10人次，小清創(chuàng)縫合21人次，皮試166人次，尿管護(hù)理296人次，靜脈注射22人次，特大換藥534人次，靜脈留置護(hù)理8972次，大換藥5425人次，小換藥20人次，燒傷換藥2211人次，電腦監(jiān)測血糖53人次，燒傷沖洗清創(chuàng)術(shù)2人次。院前急救34人次。六、積極開展臨床路徑工作，規(guī)范醫(yī)療行為，節(jié)約醫(yī)療資源。科室對(duì)開展臨床路徑及工作非常重視，定期檢查臨床路
徑的執(zhí)行情況，并給以相應(yīng)的獎(jiǎng)懲。科室按照醫(yī)院的要求設(shè)有專門的臨床醫(yī)生擔(dān)任臨床路徑管理員，負(fù)責(zé)科室的臨床路徑及單病種限價(jià)病例的統(tǒng)計(jì)、管理，定期分析本科室的執(zhí)行情況，每月將信息上報(bào)醫(yī)院職能部門。將臨床路徑工作分配落實(shí)到各個(gè)治療組、每個(gè)醫(yī)生，正確引導(dǎo)醫(yī)生將此種壓力有效地轉(zhuǎn)化為動(dòng)力，把臨床路徑工作主動(dòng)地作為自己日常的份內(nèi)工作。與病人進(jìn)行良好有效的溝通，使病人能主動(dòng)配合完成臨床路徑，并監(jiān)督科室的工作是否嚴(yán)格按照規(guī)定完成，有利于科室準(zhǔn)確地找出各種不足的細(xì)節(jié)，有利于更好地開展工作。在科室中認(rèn)真學(xué)習(xí)其他醫(yī)院的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，加深對(duì)臨床路徑的變異的理解，有效、靈活地管理和掌握臨床路徑的正、負(fù)變異，不簡單、機(jī)械地拘泥于臨床路徑的表單，提高了臨床路徑的完成率。通過實(shí)施臨床路徑，規(guī)范了醫(yī)療行為，提高醫(yī)療質(zhì)量，合理用藥，節(jié)約醫(yī)療資源。嚴(yán)格執(zhí)行臨床路徑，能最大限度地減少因主觀過失而造成的漏查、漏診，減少醫(yī)療費(fèi)用，減少住院時(shí)間，減少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，提高病床周轉(zhuǎn)率、縮短平均住院日，減低藥品收入比例，提高經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。
七、教學(xué)、科研和人材培養(yǎng)方面。、護(hù)理等專業(yè)的臨床實(shí)習(xí)帶教工作。選派經(jīng)驗(yàn)豐富的臨床教師擔(dān)任醫(yī)療系本科的帶教及授課任務(wù)，學(xué)生考試成績優(yōu)良。以提高全體人員整體素質(zhì)為目的，發(fā)揮老專家的技術(shù)特長，在培養(yǎng)中、青年醫(yī)生，在醫(yī)療、教學(xué)及科研工作中起帶頭作用。每周科主任安排大查房，以使中青年醫(yī)生在查房中得到理論與實(shí)踐方面的提高。對(duì)科內(nèi)的青年醫(yī)生實(shí)行強(qiáng)制學(xué)習(xí)制度，即在一定的時(shí)間內(nèi)完成一定的理論學(xué)習(xí)。
七、不足之處1、在等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的準(zhǔn)備工過程中，不斷發(fā)現(xiàn)對(duì)等級(jí)醫(yī)院評(píng)審的標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)識(shí)不充分和深刻，在準(zhǔn)備過程中，走了一些彎路，工作做得不細(xì)致，與醫(yī)院等級(jí)評(píng)審的要求還有一定的差距。2.因?yàn)楦骷?jí)醫(yī)療技術(shù)人員的比例不合適，科室部分病例的三級(jí)查房制度未能完全落實(shí)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇五
20xx年是深入學(xué)習(xí)黨的xx大精神和xx屆x中全會(huì)的關(guān)鍵之年，是貫徹好黨的群眾路線實(shí)踐教育活動(dòng)的重要一年，20xx年上半年，黨支部緊緊圍繞總體工作思路，深化思想工作，轉(zhuǎn)變機(jī)關(guān)作風(fēng)，加強(qiáng)黨建工作，從反“四風(fēng)”，轉(zhuǎn)作風(fēng)入手，確保廉政之風(fēng)的形成，樹立良好黨員干部形象，主要工作狀況總結(jié)如下：
一、強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，教育實(shí)踐活動(dòng)有序展開、不斷推進(jìn)。
在教育實(shí)踐活動(dòng)中，我們狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，確?；顒?dòng)取得實(shí)效，在學(xué)習(xí)教育、聽取意見環(huán)節(jié)，堅(jiān)持把學(xué)習(xí)教育、凝聚共識(shí)貫穿始終，深入學(xué)習(xí)中央和省委有關(guān)文件和書目，接受黨性教育，集中觀看專題教育片，統(tǒng)一了廣大干部職工的思想認(rèn)識(shí)。通過廣泛征求意見和建議、向社會(huì)進(jìn)行公開承諾，接受廣大群眾的監(jiān)督。在查擺問題、開展批評(píng)環(huán)節(jié)方面，按照“四必談”和七步程序廣泛開展談心活動(dòng)。在局黨組專題民主生活會(huì)，班子成員之間開展了嚴(yán)肅認(rèn)真的批評(píng)與自我批評(píng)，在經(jīng)民主測評(píng)中班子專題民主生活會(huì)的群眾滿意率達(dá)97.3%，在整改落實(shí)、建章立制環(huán)節(jié)提出20條具體整改措施。同時(shí)，精心謀劃、開展了正風(fēng)肅紀(jì)、體育惠民和全運(yùn)爭光三個(gè)專項(xiàng)行動(dòng)，全面梳理71項(xiàng)規(guī)章制度，形成了一批制度成果。
二、落實(shí)精細(xì)化管理年活動(dòng)，狠抓領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)建設(shè)。
為貫徹落實(shí)精細(xì)化管理年活動(dòng)，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)，切實(shí)提高管理水平，我們組織討論學(xué)習(xí)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)施精細(xì)化管理的必要性、重要性。由粗放型經(jīng)營向精細(xì)化管理轉(zhuǎn)變。牢固樹立向管理要效益的觀念，嚴(yán)格控制成本和費(fèi)用，提高資源利用率。我們對(duì)于各項(xiàng)流程和服務(wù)細(xì)節(jié)進(jìn)行了規(guī)范化，制定完善了一系列制度，特別是在安全生產(chǎn)上狠抓現(xiàn)場稽查和操作規(guī)程。在服務(wù)上，我們實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)專業(yè)化，做到又紅又專，狠抓亮燈率和小街巷路燈建設(shè)，積極為群眾服務(wù)。我們還結(jié)合今年質(zhì)量管理體系貫標(biāo)工作，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)化管理和信息化管理。
為切實(shí)提高管理水平，加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)我們一是開展了以“增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，提高工作效率，維護(hù)工作大局，規(guī)范管理行為，嚴(yán)格工作紀(jì)律”為主要內(nèi)容的機(jī)關(guān)整頓作風(fēng)活動(dòng)，切實(shí)解決了機(jī)關(guān)在作風(fēng)方面存在的突出問題，營造了干事業(yè)、謀發(fā)展、思進(jìn)取、爭一流的良好氛圍，有力地推動(dòng)了各項(xiàng)工作的順利開展。二是加大了考核工作力度，提高了干部職工的工作責(zé)任心。三是加強(qiáng)班組公司管理，完善工作日志和資料臺(tái)帳，增加透明度。四是進(jìn)一步規(guī)范了物資采購和財(cái)務(wù)報(bào)銷制度。五是規(guī)定中心班子成員與班組日常工作掛鉤，做到領(lǐng)導(dǎo)下班組，黨員責(zé)任到班組，明確分工，并深入到基層一線。規(guī)定中心領(lǐng)導(dǎo)每月不少于三次跟班作業(yè)，重要施工必須領(lǐng)導(dǎo)參加，班組各類安全學(xué)習(xí)，責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)每月必須參加，聽取職工對(duì)領(lǐng)導(dǎo)作風(fēng)建設(shè)的意見。以及政治學(xué)習(xí)，安全生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)，各項(xiàng)制度制定等方面的意見和建議。對(duì)于好的合理化建議，及時(shí)采納和跟進(jìn)，切實(shí)把黨員干部作風(fēng)建設(shè)落到實(shí)處，促進(jìn)單位整體工作的協(xié)調(diào)發(fā)展。
三、全面落實(shí)黨員教育，積極推進(jìn)黨建工作。
(一)為提高黨員素質(zhì)，加強(qiáng)理想信念教育，按照公司黨委統(tǒng)一安排，我中心黨支部高度重視，進(jìn)行了認(rèn)真研究，周密部署，在全中心范圍內(nèi)認(rèn)真開展了學(xué)習(xí)黨章及社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)。學(xué)習(xí)中央歷屆領(lǐng)導(dǎo)人關(guān)于干部作風(fēng)建設(shè)的重要講話，和胡在中紀(jì)委七次全會(huì)上的報(bào)告。支部把學(xué)習(xí)貫徹黨章及社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)納入黨支部今年的一項(xiàng)重要學(xué)習(xí)內(nèi)容，傳達(dá)中央和省、市委及公司黨委關(guān)于學(xué)習(xí)黨章的要求，闡明講解了學(xué)習(xí)黨章的重大意義及社會(huì)主義榮辱觀方面的重要論述。在整個(gè)學(xué)習(xí)過程中，除全體黨員參加外，還組織入黨積極分子參加學(xué)習(xí)。在整個(gè)活動(dòng)中，廣大黨員不僅能做到自己積極發(fā)揮先鋒模范作用，而且?guī)?dòng)了身邊的職工群眾。同時(shí)，班子成員切實(shí)做到了帶頭勤奮工作，帶頭安心本職，帶頭抓好學(xué)習(xí)，帶頭改進(jìn)作風(fēng)。
(二)為了使新班子建成一個(gè)高效、團(tuán)結(jié)的班子，我們重點(diǎn)抓了四個(gè)方面工作：一抓教育，解決端正了班子成員思想認(rèn)識(shí)，振作精神狀態(tài)問題;二抓實(shí)事，增強(qiáng)了工作的責(zé)任感和敬業(yè)精神;三抓領(lǐng)導(dǎo)，使作風(fēng)建設(shè)有了明顯成效;四抓落實(shí)，強(qiáng)調(diào)了政令暢通，雷厲風(fēng)行。四是及時(shí)召開了民主生活會(huì)，黨員干部暢所欲言，開展批評(píng)和自我批評(píng)。
(三)我們結(jié)合學(xué)習(xí)黨章和社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)，引導(dǎo)班子成員樹立正確的政績觀、人生觀、世界觀和價(jià)值觀，并認(rèn)真執(zhí)行上級(jí)的決議決定，貫徹民主集中制，重大問題都能做到廣泛征求意見，并采取公示、情況通報(bào)會(huì)等形式溝通，使新班子成員能主動(dòng)溝通，交換意見，統(tǒng)一思想，團(tuán)結(jié)協(xié)作，形成了一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體。
(四)結(jié)合學(xué)黨章和社會(huì)主義榮辱觀教育活動(dòng)以及領(lǐng)導(dǎo)干部作風(fēng)年建設(shè)活動(dòng)，為加強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，我們購買了紅軍革命戰(zhàn)斗歷史和革命領(lǐng)袖傳記圖書發(fā)送到黨員干部手中，加強(qiáng)他們的革命傳統(tǒng)教育。我們還采取走出去請(qǐng)進(jìn)來的方式，今年邀請(qǐng)了市委黨校專家為全體職工上形勢教育課，組織黨員和入黨積極分子到接受愛國主義和傳統(tǒng)教育，起到了良好效果。
四、努力保持文明創(chuàng)建成果。
為了鞏固已有的創(chuàng)建成果，我們也做了大量細(xì)致的工作：一是針對(duì)今年生產(chǎn)任務(wù)較往年輕的實(shí)際，把加強(qiáng)干部職工的學(xué)習(xí)做為主要的突破口，逢會(huì)必強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的重要性，通過講形勢，講發(fā)展，充分激發(fā)了職工們的學(xué)習(xí)熱情。二是在鞏固去年文明建設(shè)成果的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)辦公基地建設(shè)和辦公環(huán)境改造工作，并從細(xì)節(jié)方面著手，抓站班衛(wèi)生、文化氛圍、飯菜質(zhì)量等，使職工工作生活環(huán)境更加溫馨、和諧。三是開展豐富多彩、有創(chuàng)新性的文化活動(dòng)，激發(fā)了職工的工作熱情。
五、充分發(fā)揮工青婦作用，各項(xiàng)工作協(xié)調(diào)發(fā)展。
中心工會(huì)圍繞全段重點(diǎn)工作，通過召開職代會(huì)、完善廠務(wù)公開，加強(qiáng)了民主管理，增強(qiáng)了職工參政議政意識(shí)，我們召開了職工大會(huì)，在“愛心幫困基金”捐款活動(dòng)中，職工全部參加，共計(jì)籌集“愛心基金”600元。為春節(jié)困難職工，抗洪救災(zāi)捐款7000余元。并利用“三八”、“五一”、“五四”等節(jié)日，組織開展了拔河，卡拉ok，籃球，羽毛球比賽。鼓勵(lì)職工開展文學(xué)創(chuàng)作和積極開展新聞通訊寫作，掛牌成立了鄂州供電公司職工攝影和羽毛球協(xié)會(huì)，女工委在“三八”婦女節(jié)前，對(duì)全體女職工進(jìn)行了身體檢查。
通過半年來的努力工作，我們雖然取得了一定的成績，但與黨委的要求相比還有一定的差距。但我們堅(jiān)信，有公司黨委的關(guān)心支持，有班子成員的共同努力，有全體職工的辛勤工作，我們將繼續(xù)做好本職工作，努力使各項(xiàng)工作邁上一個(gè)新臺(tái)階。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇六
經(jīng)歷啦如風(fēng)暴般的黑色六月，我有幸進(jìn)入啦安徽工業(yè)大學(xué)大學(xué)的校門。俗話說得好：光陰似箭，日月如梭。轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)生活、學(xué)習(xí)已過啦四分之一。雖然我已在這所大學(xué)生活、學(xué)習(xí)一年，可是開學(xué)時(shí)的情景我仍然歷歷在目，好似昨日才發(fā)生似的。
在這一年中，我經(jīng)歷啦許多事，也啦解、懂得啦許多道理與處理事情的方法。我由一開始的迷茫、不知所措，到之后很好地應(yīng)對(duì)、處理學(xué)習(xí)與生活上的諸多事情。我感覺在這一年中我成長啦不少。
大學(xué)是一個(gè)有別于初中、高中的教育場所，它不像在初中、高中時(shí)需要上一整天的課。在大學(xué)，你也許一天全都有課，也許僅有一、兩節(jié)大課，甚至一節(jié)課都沒有。在沒有課時(shí)，你能夠任意安排這些時(shí)間，你能夠?qū)W習(xí)，你能夠去圖書館看書，你也能夠去學(xué)一些你想學(xué)的東西。大學(xué)是一個(gè)能夠讓你全面發(fā)展的地方，能夠提高你的各方面水平，它就像一個(gè)社會(huì)的小縮影，讓你提前適應(yīng)這個(gè)復(fù)雜的社會(huì)。
上一學(xué)年已經(jīng)成為啦過去式，我即將迎來新的一個(gè)學(xué)年。為啦能在新的一個(gè)學(xué)年里能夠有更大的提高與發(fā)展，我需要對(duì)過去的一年進(jìn)行全面徹底的總結(jié)，并且根據(jù)自我的情景對(duì)下一年的學(xué)習(xí)、生活制定一個(gè)更合理且適合自我的計(jì)劃。
在第一學(xué)期時(shí)，由于剛進(jìn)入大學(xué)，對(duì)于各方面都不啦解，所以走啦一些彎路，但同時(shí)也學(xué)到啦一些東西。在學(xué)習(xí)上，我做到啦按時(shí)完成教師布置的作業(yè)，但我沒有及時(shí)的復(fù)習(xí)與預(yù)習(xí)。在期末考試時(shí)，我更是不知如何去復(fù)習(xí)，最終只能看一看課本，只能是期末考試成績很不夢想的結(jié)果，有幾門剛過及格線沒幾分。大學(xué)的圖書館設(shè)施很好，書籍以及書籍種類都很多很齊全，但我去圖書館的次數(shù)并不多，對(duì)于書籍的借閱更是少之又少。在放寒假時(shí)，回首上半學(xué)期的學(xué)習(xí)，我感覺什么都沒有學(xué)到，成績不太好，也沒看多少課外書籍及刊物，這與我入校前的計(jì)劃有很大的差距。
同時(shí)，在第一學(xué)期我進(jìn)取參加啦一些院、校舉辦的活動(dòng)，它不但鍛煉啦我的膽量，也讓我發(fā)現(xiàn)啦我在其他方面的本事。在參加這些活動(dòng)時(shí)，我并未想著必須要拿到什么獎(jiǎng)，只想著我可不能夠做，我能不能做好。另外，我還加入啦校、院的學(xué)生會(huì)，作為一名學(xué)生會(huì)的干事，從中我學(xué)到啦如何與人交流，如何相互協(xié)作，以及如何與人相處，在學(xué)生會(huì)我交到啦不少朋友。
在第二學(xué)期開始時(shí)，我總結(jié)啦第一學(xué)期所存在的缺點(diǎn)與毛病，并且準(zhǔn)備改正這些缺點(diǎn)與毛病。這一學(xué)期，我去圖書館的次數(shù)也多啦，也看啦幾本課外書籍，從中收獲啦不少。學(xué)習(xí)上也主動(dòng)力不少，自主學(xué)習(xí)的本事有啦進(jìn)一步的提高，懂得運(yùn)用圖書館的書籍去學(xué)習(xí)。在第一學(xué)期考試前，我不懂如何去復(fù)習(xí)，所以考的有些糟;在第二學(xué)期，有啦第一學(xué)期的教訓(xùn)，又結(jié)合他人的復(fù)習(xí)方法，并根據(jù)自我的習(xí)慣、特點(diǎn)，總結(jié)出適合自我的復(fù)習(xí)方法，這一學(xué)期成績有啦必須的提高。在其他方面，我也有著一些小小的收獲。
大一這一年已經(jīng)過去啦，在這一年中，我有許多的不足與缺點(diǎn)存在，也有遺憾存在，可是同時(shí)也收獲啦不少的東西。下一學(xué)年伴隨著暑假的結(jié)束也即將來臨，對(duì)此，我要重新思考我下一學(xué)期該如何去做，準(zhǔn)備在上一學(xué)期的基礎(chǔ)上去完善部分資料，讓自我在寒假回首這一學(xué)年期時(shí)沒有太多的遺憾。
應(yīng)對(duì)即將來臨的大二，我的計(jì)劃如下：首先，早晨起來早一些，背一背英語單詞，讀一讀英語文章，為大二下一學(xué)期的英語四級(jí)做準(zhǔn)備。其次，我準(zhǔn)備借一些我們本專業(yè)要學(xué)的輔導(dǎo)書籍，力求能夠跟得上教師的教學(xué)步調(diào)。再次，利用課余時(shí)間到圖書館去看一些課外書籍和報(bào)刊，提高自我的知識(shí)面。
總之，我期望新的學(xué)期新的開始，這一年我要做到無愧于父母為我的付出，無愧于自我的一年時(shí)光。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇七
回顧這一年的工作，收獲了很多也成長了很多?，F(xiàn)將這一年的工作情況總結(jié)如下：
一、業(yè)務(wù)拓展
業(yè)務(wù)__部共有代理人__人，一年來在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下和大家的共同努力下，我部在個(gè)人代理業(yè)務(wù)上取得不錯(cuò)的成績。一年來，根據(jù)上級(jí)公司下達(dá)給我們的全年銷售任務(wù)，我部制定了全年銷售計(jì)劃，按月度、季度、半年度、年度來分時(shí)分段完成任務(wù)，由于我部的有效人力較少，又加上__保險(xiǎn)、__電銷對(duì)車險(xiǎn)業(yè)務(wù)的沖擊，在業(yè)務(wù)拓展上曾經(jīng)出現(xiàn)一定的困難，面對(duì)激烈的市場競爭，我們沒有放棄努力，通過與上級(jí)部門溝通、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，努力增員，并且讓業(yè)務(wù)人員充分了解公司的經(jīng)營目標(biāo)以及公司的經(jīng)營狀況。
我們把穩(wěn)固車險(xiǎn)，拓展新車市場作為業(yè)務(wù)工作的重中之重，在抓業(yè)務(wù)數(shù)量的基礎(chǔ)上，堅(jiān)決丟棄屢保屢虧的“垃圾”業(yè)務(wù)。與此同時(shí)，我們和汽車銷售商建立友好合作關(guān)系，請(qǐng)他們幫助我們收集、提供新車信息，對(duì)潛在的新業(yè)務(wù)、新市場做到心中有數(shù)，充分把握市場主動(dòng)，填補(bǔ)了因競爭等客觀原因帶來的業(yè)務(wù)不穩(wěn)定因素。大家團(tuán)結(jié)一心，終于使個(gè)人代理業(yè)務(wù)取得突破性發(fā)展。
回顧一年的工作，我部各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績，完成了公司下達(dá)的各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)，但工作中仍然存在著一些問題，如有效人力不足，銷售產(chǎn)能低下。對(duì)此，我們也認(rèn)真分析了原因，只有不斷提高業(yè)務(wù)人員隊(duì)伍的整體素質(zhì)水平，才能拓展到更多更優(yōu)質(zhì)的業(yè)務(wù)。在今后的工作中，我們會(huì)抓住各種學(xué)習(xí)和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，促進(jìn)個(gè)人代理團(tuán)隊(duì)自身素質(zhì)的不斷提高，為公司的持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。
二、財(cái)務(wù)收付工作
除了業(yè)務(wù)拓展外，我還兼做__營業(yè)部的財(cái)務(wù)收付工作，我積極配合上級(jí)部門工作，在日常工作中能夠認(rèn)真嚴(yán)格的按照上級(jí)公司《財(cái)務(wù)管理規(guī)定》，積極有效的開展工作，嚴(yán)格把關(guān)，認(rèn)真審核，做好每天的日結(jié)工作和每個(gè)月的手續(xù)費(fèi)對(duì)帳與支付工作，并及時(shí)送交相關(guān)主管部門。
三、加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)
我通過日常工作積累，發(fā)現(xiàn)自己的不足，利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習(xí)公司條款，增強(qiáng)對(duì)保險(xiǎn)意義和功能的領(lǐng)悟，平時(shí)我還會(huì)向出單人員和理賠人員學(xué)習(xí)請(qǐng)教，掌握了保險(xiǎn)投保、承保和理賠的一般流程，以及一般單證的領(lǐng)用與使用。
一年來，我憑著對(duì)保險(xiǎn)事業(yè)的熱愛，竭盡全力來履行自己的工作和崗位職責(zé)，努力按上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的要求做好各方面工作，取得了一定的成績，也取得領(lǐng)導(dǎo)和同事的好評(píng)?；厥滓荒赀^來，在對(duì)取得成績欣慰的同時(shí)，也發(fā)現(xiàn)了自己在很多方面還有待提高。但我有信心和決心在今后的工作中努力查找差距，勇敢地克服缺點(diǎn)和不足，進(jìn)一步提高自身綜合素質(zhì)，把該做的工作做實(shí)、做好。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇八
20_年上半年以來，排先拜巴扎鄉(xiāng)扶貧工作在縣委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在縣扶貧辦及有關(guān)部門的大力支持和具體指導(dǎo)下，鄉(xiāng)黨委、政府的高度重視下，認(rèn)真貫徹落實(shí)自治區(qū)、地區(qū)、縣扶貧工作會(huì)議精神，堅(jiān)持以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，在扶貧工作上立求扶志、扶本，以實(shí)事求是的態(tài)度，努力提高農(nóng)村貧困人口的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村貧困人口的技能培訓(xùn)力度，加快對(duì)農(nóng)村富裕貧困勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移步伐，幫助貧困農(nóng)牧民發(fā)展生產(chǎn)、擺脫貧困、勤勞致富，走共同富裕之路，想方設(shè)法增加貧困農(nóng)牧民群眾收入。經(jīng)過半年的努力，我鄉(xiāng)扶貧工作取得了可喜的成績，但也存在一些問題，現(xiàn)將20_年度上半年扶貧工作總結(jié)如下：
一、統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)，把扶貧工作當(dāng)成大事抓目前，我鄉(xiāng)農(nóng)村形勢總體來說是好的，黨的一系列農(nóng)業(yè)政策深入人心，黨的富民政策調(diào)動(dòng)了廣大農(nóng)民的積極性，絕大多數(shù)農(nóng)民的生產(chǎn)、生活都有不同程度的改善，一部分農(nóng)民開始富裕起來。但是，由于部分農(nóng)牧民思想觀念陳舊，勞動(dòng)積極性不高，對(duì)自己所經(jīng)營的各類農(nóng)業(yè)和產(chǎn)業(yè)管理不當(dāng)，致使其生產(chǎn)、生活仍很困難，沒有完全解決溫飽。為此，鄉(xiāng)黨委、政府高度重視此項(xiàng)工作，多次召開黨委會(huì)、黨政聯(lián)系會(huì)，調(diào)研扶貧開發(fā)工作，并統(tǒng)一了思想，提高了對(duì)扶貧工作的認(rèn)識(shí)，大家一致認(rèn)為，過去那種搞單純救濟(jì)的方式，既不能改變貧困戶的面貌，也不能達(dá)到共同富裕的目的，只有把扶持貧困戶發(fā)展生產(chǎn)作為農(nóng)村的一項(xiàng)重要工作來抓，才能使貧困
農(nóng)戶真正擺脫貧困。
二、加強(qiáng)組織與領(lǐng)導(dǎo)，確保扶貧工作取得實(shí)效
鄉(xiāng)黨委、政府把扶貧工作擺在議事日程上。一是將扶貧工作與其他工作同安排、同督促、同檢查，對(duì)不重視扶貧工作的村(場)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)，反之，對(duì)扶貧工作開展得好的村(場)進(jìn)行表揚(yáng)和獎(jiǎng)歷，并把扶貧工作納入到年度的考核當(dāng)中，作為年底考核的依據(jù)之一，極大的扭轉(zhuǎn)了過去那種不正之風(fēng);二是調(diào)整充實(shí)了以鄉(xiāng)主要領(lǐng)導(dǎo)為組長，分管扶貧工作的副職領(lǐng)導(dǎo)為副組長及農(nóng)業(yè)、黨建、民政、婦聯(lián)、科技、教育等部門的工作人員為成員的扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組，各村(場)也相應(yīng)成立了扶貧領(lǐng)導(dǎo)小組，并與各村(場)簽定責(zé)任書，明確任務(wù)，責(zé)任到人;三是以各村(場)專門設(shè)立扶貧工作信息聯(lián)絡(luò)員為紐帶，為扶貧工作上情下達(dá)，下情上報(bào)及日常工作的開展奠定了基礎(chǔ)。
三、開展扶貧幫困實(shí)踐活動(dòng)，解決貧困戶實(shí)際困難一是在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心與幫助下，我鄉(xiāng)積極爭取到上級(jí)各類扶貧款項(xiàng)約31萬元，(扶貧羊、土地平整、庭院改造等項(xiàng)目)。
二是地直單位和縣直單位對(duì)我鄉(xiāng)進(jìn)行了大力的幫扶，共接收現(xiàn)金和各類物資合計(jì)金額為_200元錢。
三是以“感恩偉大祖國、建設(shè)和諧新和”為主題，按照新和黨宣字【20_】11號(hào)文件的通知要求，我鄉(xiāng)積極組織開展第七個(gè)“扶貧周”活動(dòng)，組織機(jī)關(guān)干部對(duì)庫木庫勒村、莫瑪托格拉克村和托帕墩村開展了一次以核桃抹芽、摘心、鋤草的支農(nóng)惠農(nóng)活動(dòng);出動(dòng)醫(yī)護(hù)人員(共23人次)深入農(nóng)村，
深入田間地頭，向農(nóng)牧民宣講常見病的預(yù)防常識(shí)，免費(fèi)對(duì)貧困人員進(jìn)行體檢(共34人次)。發(fā)放常用藥品(共80多種)。
四是按照縣委、政府的要求，做好特困群體的扶貧幫困工作。上半年以來，鄉(xiāng)黨委、政府得知兩名殘疾人生活困難，難以保障日常的正常開銷，在駐地給其協(xié)調(diào)了兩個(gè)門面部子，免去了全年所有的租金10000萬左右，解決了他的燃眉之急。
五是組織鄉(xiāng)、村干部職工開展獻(xiàn)愛心活動(dòng)。在節(jié)日期間，為貧困“三老”人員、貧困戶、五保戶等困難群眾捐贈(zèng)了清油、面粉、衣物等日常用品。
六是關(guān)心貧困“三老”人員的日常生活，按時(shí)向他們發(fā)放生活補(bǔ)助。每逢節(jié)日來臨年之際，鄉(xiāng)黨委、政府組織機(jī)關(guān)、站(所)、學(xué)校等單位的負(fù)責(zé)人及相關(guān)工作人員前去慰問。截止目前，共慰問貧困“三老”人員70人。
七是在肉孜節(jié)期間，鄉(xiāng)黨委、政府組織工作對(duì)20戶特困戶進(jìn)行了慰問，給他們送去了價(jià)值近千元的大米、面粉、牛羊肉等慰問品。
四、多措并舉、齊頭并進(jìn)，早日使貧困農(nóng)牧民群眾脫貧致富
鄉(xiāng)黨委、政府加大對(duì)人力、物力及財(cái)力的投入，努力轉(zhuǎn)變貧困農(nóng)牧民群眾的思想觀念，提高貧困農(nóng)牧民群眾的綜合素質(zhì)，促使他們?cè)缛彰撠氈赂弧?/p>
一是鄉(xiāng)機(jī)關(guān)組織相關(guān)工作人員，廣泛深入的開展了對(duì)貧困人口的調(diào)查研究，經(jīng)過半個(gè)月努力，獲得了詳實(shí)的貧困人口數(shù)據(jù)，并建立健全了貧困農(nóng)牧民群眾檔案，為扶貧工作的
順利開展提供了有利的依據(jù)。
二是加大對(duì)貧困農(nóng)牧民群眾的科技培訓(xùn)力度。在去冬今春我鄉(xiāng)扶貧辦會(huì)同鄉(xiāng)農(nóng)機(jī)站、農(nóng)技站、科技辦、教育辦、文化站、衛(wèi)生院等部門共舉辦了“科技之冬”培訓(xùn)班，主要向貧困農(nóng)牧民群眾講授林果業(yè)栽培與嫁接及病蟲害的防治、棉花的種植和田間管理、溫室大棚的栽培與管理等實(shí)用技術(shù)。
三是結(jié)合我鄉(xiāng)實(shí)際情況，在轉(zhuǎn)移農(nóng)村富裕勞動(dòng)力的同時(shí)，把貧困勞動(dòng)力的轉(zhuǎn)移作為重點(diǎn)工作來抓，制定了詳細(xì)的貧困勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移計(jì)劃和安排。采取各種措施，提高貧困農(nóng)牧民群眾的勞動(dòng)積極性，鼓勵(lì)貧困勞動(dòng)力外出務(wù)工。上半年實(shí)現(xiàn)49戶、221人貧困人口脫貧(任務(wù)_8戶、713人)，完成任務(wù)的33.1%和31%，返貧率控制在4%以內(nèi);轉(zhuǎn)移貧困戶穩(wěn)定就業(yè)71人(任務(wù)115人)，完成任務(wù)的61.7%;完成貧困農(nóng)牧民實(shí)用技術(shù)培訓(xùn)_5人次(任務(wù)160人次)，完成任務(wù)的90.6%;完成貧困勞動(dòng)力季節(jié)性轉(zhuǎn)移19人(任務(wù)15人)，完成任務(wù)的126.7%;完成勞動(dòng)力技能培訓(xùn)11人(任務(wù)15人)，完成任務(wù)的73.3%;努力抓瓊托格拉克村助學(xué)扶貧試點(diǎn)工作和努爾巴格村整村推進(jìn)扶貧任務(wù);積極選送貧困勞動(dòng)力參加地、縣組織的各類培訓(xùn)。
通過外出務(wù)工不但增加了貧困農(nóng)民群眾經(jīng)濟(jì)收入，而且開闊了視野增長見識(shí)，曾在外務(wù)過工的農(nóng)民返鄉(xiāng)后，在行為準(zhǔn)則、思想觀念上有了明顯的轉(zhuǎn)變，有的外出務(wù)工人員還帶回了先進(jìn)的養(yǎng)殖、畜牧、溫室大棚、摩托車修理、家電維修等實(shí)用技術(shù)，為使他們脫貧致富起到積極作用。
五、存在的問題
我鄉(xiāng)在開展扶貧工作中，取得一些成績，但也存在一些問題。
一是扶貧工作不得力，發(fā)展不平衡，較大多數(shù)村對(duì)扶貧工作比較重視，工作開展較好，仍有個(gè)別村對(duì)扶貧工作不重視，貧困戶的困難很少有人問，有人管。
二是經(jīng)濟(jì)效益不理想，農(nóng)牧民的思想觀念改變較為困難，農(nóng)活不會(huì)干，不愿干的現(xiàn)象時(shí)常出現(xiàn)，導(dǎo)致于扶持得多，擺脫貧困的較少。
三是部分貧困群眾思想觀念轉(zhuǎn)變較慢，認(rèn)識(shí)不到位，勞動(dòng)的積極性還不強(qiáng)，還存在“等、靠、要”的思想，沒有把扶貧工作當(dāng)做是扶持生產(chǎn)，扶持增產(chǎn)，扶持增收上來，只存在面上的給多少就用多少，自力更生的意識(shí)不強(qiáng)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇九
同學(xué)們好：我是上周的值周老師，下面我把上周的值周情況進(jìn)行一下總結(jié)。上一周是全校第一次正式按照校評(píng)比制度、考核班級(jí)綜合指標(biāo)辦法進(jìn)行檢查的一周，在檢查中，我們可以高興的看到全校同學(xué)都十分重視班級(jí)體的榮譽(yù)，熱愛班集體，關(guān)注本班能獲得紅旗數(shù)量;例如：周一、周二有個(gè)別同學(xué)未按要求帶領(lǐng)巾、黃帽的，被扣了分。周三開始指派責(zé)任心強(qiáng)的學(xué)生到校門口督促、協(xié)助同學(xué)改正;有的班有個(gè)別同學(xué)管不住自己發(fā)生打鬧現(xiàn)象，其他同學(xué)關(guān)切地幫助他，規(guī)勸他改正錯(cuò)誤，并打聽本班已經(jīng)丟失了幾分，如何努力保住紅旗。通過各方面的齊抓共管，師生們的一齊努力，保住了班級(jí)的榮譽(yù)，維護(hù)了班級(jí)的良好形象，更把紅旗堅(jiān)實(shí)的插在本班。
上一周我校有一次重大活動(dòng)即《傳承民族文化，提高道德修養(yǎng)》大會(huì)，有許多領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓來到我校，同學(xué)們見到外來的客人，都能主動(dòng)問好，禮貌待人，得到了客人們的贊許、好評(píng)。
問題與不足，客觀地講，我們發(fā)現(xiàn)有個(gè)別班級(jí)的同學(xué)還不能適應(yīng)新情況。體現(xiàn)在：
1.打鬧、打斗的現(xiàn)象現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。
2.還有極少數(shù)同學(xué)在樓道里的地面上席坐、打滾。
3.做視力保健操、廣播操時(shí)還有不認(rèn)真、敷衍了事現(xiàn)象。
有個(gè)別同學(xué)在同一評(píng)比項(xiàng)目中犯兩次以上的錯(cuò)誤，希望今后能夠改正。
值得表揚(yáng)的是我們最辛苦的值周生，每天按時(shí)到崗。對(duì)學(xué)校交給的任務(wù)一絲不茍、認(rèn)真負(fù)責(zé)，秉公辦事，凡有違反條例的現(xiàn)象，按實(shí)際情況記
錄，即便是本班的同學(xué)違反了條例也照實(shí)登記，不徇私情，體現(xiàn)了公平公正的原則，并且得到了廣大師生們的一致好評(píng)。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十
本學(xué)期，教科室以課程建設(shè)、校本教研、師資隊(duì)伍建設(shè)等為抓手，按照期初制定的工作計(jì)劃，結(jié)合東勝區(qū)教研中心工作要求，有步驟、多形式地開展各項(xiàng)工作，圓滿完成了本學(xué)期的教科研工作，很多做法和亮點(diǎn)得到了校領(lǐng)導(dǎo)和教師們的充分肯定。現(xiàn)總結(jié)如下：
一、教師思想工作常抓不懈
教師是人類靈魂的工程師，是落實(shí)科教興國戰(zhàn)略、推進(jìn)教育創(chuàng)新、全面實(shí)施素質(zhì)教育的主導(dǎo)力量，是學(xué)生增長知識(shí)和思想進(jìn)步的指導(dǎo)者和引路人，教師的一言一行、一舉一動(dòng)無時(shí)無刻不在潛移默化地影響著學(xué)生。因此，師德師風(fēng)的好壞往往影響和決定了學(xué)校的校風(fēng)和學(xué)風(fēng)的好壞。
我們通過短信、微信等方式向推薦《為何到了“師生互毆”的地步》、《依蘭索禮教師被“清除出教師隊(duì)伍”》等關(guān)于師德師風(fēng)方面的文章。進(jìn)行每學(xué)期一次的“師德師風(fēng)自查”和“我的師德師風(fēng)反思”等活動(dòng)。涵蓋了，愛國守法、愛崗敬業(yè)、關(guān)愛學(xué)生、教書育人、為人師表、終身學(xué)習(xí)、一票否決等內(nèi)容。
二、完善制度，強(qiáng)化管理，扎實(shí)提升教學(xué)工作實(shí)效
在嚴(yán)格執(zhí)行教育政策法規(guī)的基礎(chǔ)上，教科室不斷加強(qiáng)教科研學(xué)管理制度建設(shè)，以制度的完善促進(jìn)管理的規(guī)范與高效，引導(dǎo)師生的行動(dòng)與發(fā)展。本學(xué)期，教科室出臺(tái)《教師各類賽事參賽制度》，對(duì)不同層次的教師提出了相應(yīng)要求，推進(jìn)教師成長，促進(jìn)師資水平的整體提升;繼續(xù)實(shí)施《師徒結(jié)對(duì)》《名師骨干考核》制度，促進(jìn)了名師骨干、青年教師的專業(yè)成長。本學(xué)期教科室干部共聽課一百多節(jié)。
三、探索教育教學(xué)改革新思路新方向
1、為了更好的落實(shí)20__年總校提出的“聚焦課堂，增強(qiáng)學(xué)科研究能力”的教育教學(xué)改革要求，把教育教學(xué)質(zhì)量的提高作為辦學(xué)首要任務(wù)來完成。我們以務(wù)實(shí)的精神，結(jié)合實(shí)際情況，開展了以“全面推行小組合作學(xué)習(xí)”為主題的“第四屆教育教學(xué)研討會(huì)”?，F(xiàn)初中部各學(xué)段各班以全面推行“小組合作學(xué)習(xí)”。
我校繼續(xù)實(shí)施《學(xué)案式五過程主體探索教學(xué)模式》課題，重點(diǎn)打造“合作學(xué)習(xí)”環(huán)節(jié)，不斷完善，不斷調(diào)整。
2、積極探索“走班制”教學(xué)模式。實(shí)地考察“走班制”成功學(xué)校，吸取經(jīng)驗(yàn)，探討符合我校實(shí)際情況的“走班”模式。
四、特色教研，多措并舉，著力促師生素質(zhì)共同發(fā)展，積極開展校內(nèi)教研活動(dòng)。
1、“課時(shí)課標(biāo)的確定與落實(shí)”——教研組長講座和名師骨干引領(lǐng)課。
各教研組在認(rèn)真組織教師繼續(xù)學(xué)習(xí)《新課標(biāo)》的基礎(chǔ)上，3月份開展了以“課時(shí)課標(biāo)的確定與落實(shí)”為特色教研活動(dòng)，促進(jìn)師生共同發(fā)展。課堂有了主線，有了生命力，有了針對(duì)性。
2、“什么是一節(jié)好課”“制定好課的標(biāo)準(zhǔn)”——教研組長講座和名師骨干引領(lǐng)課。
各教研組在4月份開展了以“什么是一節(jié)好課”“制定好課的標(biāo)準(zhǔn)”為特色教研活動(dòng)，通過多次課堂探討制定出本學(xué)科的好課標(biāo)準(zhǔn)，更加規(guī)范了課堂，規(guī)范了教學(xué)行為，規(guī)范了教學(xué)環(huán)節(jié)。
3、“小課題”研究成果分享——評(píng)比及相關(guān)引領(lǐng)課。
各教研組在5月—6月份開展了“小課題”研究成果分享活動(dòng)。通過本次活動(dòng)，老師們將多年來的成功教學(xué)策略整理成“小論文”和“微課”的形式展現(xiàn)出來。是一次“大”的教學(xué)反思，“大”的教學(xué)策略的流動(dòng)。
五、積極參加各級(jí)競賽，廣泛提升師生素養(yǎng)。
本學(xué)期，我校教師在各級(jí)各類教學(xué)及基本功比賽中發(fā)揮出色，成績斐然：馬麗、柳潔、賀靜、陳智媛、楊宇、池曉雨6位老師榮獲20__東勝區(qū)基本功大賽一等獎(jiǎng);王雅瓊、韓瑞娟、劉暢、劉瑞琳、高冉、王曉霞、劉智、趙曉敏、馬紅波、劉東、阿古達(dá)木11位老師參加“首屆校名師”大賽。
六、名師骨干工作室穩(wěn)健運(yùn)行，示范作用顯著。
名師工作室作為我校各學(xué)科的領(lǐng)銜團(tuán)隊(duì)，積極發(fā)揮示范、輻射和引領(lǐng)作用，按照期初的工作安排，平穩(wěn)有序地開展各項(xiàng)工作，在對(duì)校內(nèi)青年教師的幫扶工作、學(xué)校開展的各級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)等方面總能見到他們忙忙碌碌、孜孜不倦的身影。據(jù)統(tǒng)計(jì)，本學(xué)期，各名師工作室成員共上“引領(lǐng)課”40節(jié)。
七、今后努力方向。
自我審視，也有不足：青年骨干教師培養(yǎng)力度有待加強(qiáng)，教科研工作(尤其是教師論文發(fā)表)的質(zhì)量與層次均有待提升等。在今后的工作中，我們將不斷發(fā)揚(yáng)已有成績，正視存在問題，齊心協(xié)力，努力將今天的缺點(diǎn)變成明天的亮點(diǎn)!
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十一
今天，我們?cè)谶@里召開優(yōu)質(zhì)服務(wù)總結(jié)表彰大會(huì)，這既是一次回顧我廈深化服務(wù)工作成果的總結(jié)大會(huì)，也是一次分析形勢展望未來發(fā)展的動(dòng)員大會(huì)。我代表大廈領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)獲得表彰的個(gè)人和集體表示熱烈的祝賀!每年的優(yōu)質(zhì)服務(wù)月總結(jié)大會(huì)我們都要表彰一批在工作崗位上默默奉獻(xiàn)，做出突出成績的同志們，他們用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)為大廈的發(fā)展起到了重要的保障作用，我在這里由衷地道一聲"謝謝你們!大家辛苦了"!借此機(jī)會(huì)，我也向長期以來對(duì)大廈服務(wù)工作給予支持和幫助的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)，以及區(qū)電視臺(tái)、周刊的領(lǐng)導(dǎo)們表示衷心的感謝!下面，就大廈開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)工作談幾點(diǎn)意見：
一、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)是大廈賴以生存的基矗
1、 優(yōu)質(zhì)服務(wù)的涵義：
(1)真誠與微笑(sincere and smile)
真誠待客，微笑服務(wù)。
(2)講效率(alleviant)
快速而準(zhǔn)確的服務(wù)。要求服務(wù)動(dòng)作要快速敏捷，服務(wù)程序要準(zhǔn)確無誤。
例如：(hilton.希爾頓)要求總臺(tái)服務(wù)員填寫住宿登記表所有時(shí)間為2分鐘，客房服務(wù)員的要求是每天負(fù)責(zé)整理16—18間客房，對(duì)餐廳服務(wù)員的要求是每小時(shí)服務(wù)20位客人，每3分鐘服務(wù)一位客人。
(3)隨時(shí)做好服務(wù)的準(zhǔn)備(ready to serer)
a. 做好心理方面的準(zhǔn)備;
b. 做好物質(zhì)方面的準(zhǔn)備;
(4)做好可見服務(wù)(visible)
把自己的工作置于客人的監(jiān)督之下，使客人能感覺到你工作成果。
如整齊清潔的客房;色、香、味、形具全的食品等。
(5)樹立全民銷售意識(shí)(informative)
教育員工懂得如何在他們?yōu)榭腿颂峁┓?wù)的同時(shí)，向客人銷售或推薦飯店內(nèi)其他產(chǎn)品。
(6)講禮貌(courteous)
講究儀容儀表，講究接人待物。
(7)服務(wù)優(yōu)良(excellent)
每個(gè)職工都能做到上述六點(diǎn)，職工就是稱職的，服務(wù)就是優(yōu)良的。
2、開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)取得的成績
..大廈營業(yè)收入在短短的幾年間從最初的幾百萬到如今的幾千萬，從一個(gè)不知名的企業(yè)到成長為區(qū)內(nèi)外知名企業(yè)，贏得了市區(qū)各相關(guān)部門的認(rèn)可和榮譽(yù)，與我們積極倡導(dǎo)優(yōu)質(zhì)服務(wù)理念，年年開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)是分不開的。
..成立之初，號(hào)召全體員工高舉優(yōu)質(zhì)服務(wù)大旗，以“..讓您萬事如意”為工作指導(dǎo)方針，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，轉(zhuǎn)變員工觀念，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)。第一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，我們以最基礎(chǔ)的“五聲十一字”為活動(dòng)主題，從服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)用語入手開展優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，得到了當(dāng)時(shí)廣大員工的一致認(rèn)同，受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和當(dāng)時(shí)總公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我們的認(rèn)可，顧客表揚(yáng)信一封接一封，員工們也都受到了鼓舞，我們的工作有了新的起色。員工們的思想都發(fā)生了深刻的變化。第二個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)，在第一個(gè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動(dòng)的基礎(chǔ)上又有新的變化，提出了“我為客人送真情，我為..添光彩”的活動(dòng)口號(hào)，開展了“假如我是消費(fèi)者，假如我是管理者”等換位思考活動(dòng)，讓員工們站在消費(fèi)者的角度去考慮問題，為客人提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。隨后幾年的活動(dòng)注重在服務(wù)理念上進(jìn)行宣傳與教育，提出了“一站式”服務(wù)和“誠心、細(xì)心、用心”三心服務(wù)理念，--年“服務(wù)到我為止”;x--“規(guī)范服務(wù) 達(dá)標(biāo)管理”;x--“強(qiáng)化服務(wù)理念 確立服務(wù)關(guān)系”;x--“抓基礎(chǔ) 重塑形象 重細(xì)節(jié)打造..品牌”;x--“二線為一線管理為經(jīng)營 全員為客人”。今年我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題是：對(duì)照標(biāo)準(zhǔn)找差距強(qiáng)化意識(shí)升四星。
從大廈優(yōu)質(zhì)服務(wù)的發(fā)展歷程看，優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)由淺入深，又低標(biāo)準(zhǔn)到高標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)年年有新意，充分體現(xiàn)大廈對(duì)優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重視。實(shí)踐證明：優(yōu)質(zhì)服務(wù)是我們工作的生命線，是企業(yè)賴以生存的基矗只有提高服務(wù)質(zhì)量，才能贏得市場認(rèn)可和顧客的支持，萬商才能得到更大的發(fā)展。
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十二
財(cái)務(wù)經(jīng)理轉(zhuǎn)正申請(qǐng)、嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，遵章守紀(jì)，團(tuán)結(jié)同志。
自到公司上班以來，我能嚴(yán)格要求自己，每天按時(shí)上下班，能正確處理好公司與家庭的關(guān)系，從不因個(gè)人原因耽誤公司的正常工作;同時(shí)我也能嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對(duì)公司的人員，不管經(jīng)理還是工人，我都能與他們搞好團(tuán)結(jié)，不搞無原則的糾紛，不利于團(tuán)結(jié)的事不做，不利于團(tuán)結(jié)的話不說。
二、盡職盡責(zé)履行好自己的工作職責(zé)
我在公司主要從事財(cái)務(wù)工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、建立健全公司財(cái)務(wù)制度。公司成立以來，我是兼職會(huì)計(jì)，所以只負(fù)責(zé)每月的帳務(wù)處理和財(cái)務(wù)報(bào)表的報(bào)送，使得公司財(cái)務(wù)上的制度不夠健全。自到公司正式上班后，我將財(cái)務(wù)人員的工作合理劃分，在公司的財(cái)務(wù)方面按規(guī)定進(jìn)行了要求，特別是發(fā)票管理方面，嚴(yán)格要求正確填開和索取，減少不必要的麻煩。在財(cái)務(wù)收支方面，嚴(yán)格執(zhí)行公司的財(cái)經(jīng)制度。
2、正確核算，按時(shí)結(jié)算，及時(shí)報(bào)送稅務(wù)相關(guān)報(bào)表。在日常財(cái)務(wù)工作中，我能嚴(yán)格按財(cái)務(wù)規(guī)定正確核算公司的經(jīng)營情況，按時(shí)結(jié)算有關(guān)帳務(wù)，每月末及時(shí)將財(cái)務(wù)報(bào)表和納稅申報(bào)表報(bào)送稅務(wù)機(jī)關(guān)，沒有因個(gè)人原因耽誤報(bào)送時(shí)間。
3、及時(shí)將財(cái)務(wù)狀況匯報(bào)于公司，積極為經(jīng)理當(dāng)好參謀。每個(gè)月我都將公司的財(cái)務(wù)情況給公司經(jīng)理進(jìn)行匯報(bào)，使經(jīng)理能及時(shí)了解、掌握公司的經(jīng)營狀況，對(duì)經(jīng)營中出現(xiàn)的問題我能及時(shí)提出合理化建議，發(fā)揮財(cái)務(wù)在公司經(jīng)營中的作用，為建立當(dāng)好參謀和助手作用。另外，對(duì)其他人員在銷售、采購中有關(guān)不符合要求的做法我也/能及時(shí)提醒和指出。
4、認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極配合稅務(wù)部門的稽查工作。10月初，稅務(wù)部門對(duì)我公司進(jìn)行稽查，在這期間，我能積極配合，并加強(qiáng)和稽查人員的配合，發(fā)揮自己的優(yōu)勢，多與他們溝通，對(duì)存在的問題與他們交流，爭取他們的寬容，使公司的利益得到最大保護(hù)。
三、存在的問題
一年來，圍繞自身工作職責(zé)做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時(shí)間短，一些情況還不熟悉，尤其是對(duì)每個(gè)銷售人員的核算，工程部分和零售部分沒有明確劃分清楚，給銷售人員帶來了麻煩，同時(shí)也給公司對(duì)每個(gè)銷售人員完成任務(wù)的情況掌握不夠準(zhǔn)確。對(duì)這些問題，我將在今后的工作中認(rèn)真加以解決。
最后，還想說三點(diǎn)：一是我的述職報(bào)告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的助手張曉莉，她對(duì)我的工作能積極給予配合和支持，任勞任怨，特別是在有身體不便的情況下，堅(jiān)持上下班，幫我做了許多工作。同時(shí)，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和
配合，就沒有我們今天的工作成績，你們是公司金字塔的基矗特別是在公司生產(chǎn)經(jīng)營，銷售盈利方面，你們精誠團(tuán)結(jié)，積極為公司出謀劃策，充分反映出我們公司員工是一支能吃苦、能奉獻(xiàn)、能戰(zhàn)斗、有進(jìn)取精神的隊(duì)伍。三是希望大家在明年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經(jīng)濟(jì)效益做出努力
保險(xiǎn)業(yè)務(wù)人員年終總結(jié)個(gè)人總結(jié)篇十三
回首20__年的銷售歷程，我經(jīng)歷許多沒有接觸的事物和事情;見識(shí)了很多從未見識(shí)過新鮮;似乎從一開始，新年帶來的一切都是新發(fā)展、新要求，擺在我的眼前，昂首只能選擇前進(jìn)。
總體觀察，這一年對(duì)我取得長足進(jìn)步;不論與客戶的談判，還是銷售經(jīng)驗(yàn)與新客戶的接洽工作，都在不斷進(jìn)步中。
下面是我對(duì)公司的品牌推廣提出一些個(gè)人見解;
理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將"__"品牌進(jìn)入產(chǎn)品中;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么、什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子，手機(jī)要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買本土轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量優(yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己"__"品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長遠(yuǎn)效益。
隨著公司規(guī)模的不斷壯大、市場格局的深化穩(wěn)定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌龅挠行Ч芾?我們也不能忘記crm(客戶關(guān)系管理)的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢的主動(dòng)權(quán)去獲取市場而非等客戶來找我們!
1、東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅、運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品成本來提高價(jià)格競爭力是進(jìn)軍俄國市場的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，若能在__年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場較好的是波蘭市場，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是__年的銷售額有望達(dá)到18萬美元(卡瑪斯外協(xié)為主);東歐市場另一福田是土耳其市場，雖然20__年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大發(fā)展;
2、西歐地區(qū)：意大利和德國市場在20__年發(fā)展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì)、拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場份額;英國市場目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20__年對(duì)西歐市場的了解，發(fā)現(xiàn)該市場要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙、法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場的持續(xù)能力也不高;基于此，我個(gè)人認(rèn)為西歐地區(qū)市場策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比如說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠達(dá)到他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升;
4、非洲片區(qū)：單分開南非市場，我們非洲市場仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20__年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的六千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場有更大份額;
5、南非片區(qū)：目前南非市場客戶共計(jì)5家，由代理___公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)__年銷售額達(dá)到28萬美金，并向30萬發(fā)出挑戰(zhàn);
6、中東市場：20__年有貿(mào)易來往的中東客戶(阿聯(lián)酋、伊朗、以色列)共計(jì)11個(gè)客戶;20__年公司產(chǎn)品銷售額5萬余美元，外協(xié)產(chǎn)品銷售額12萬余美元，在業(yè)績上都高于去年的產(chǎn)值;隨著伊朗市場的不斷拓展，我司起亞pride總泵和分泵將以主打產(chǎn)品進(jìn)入該市場，同時(shí)爭取通過明年的展會(huì)或者拜訪，擴(kuò)充日本車系列產(chǎn)品在中東迪拜以及周邊國家的市場份額;
7、對(duì)于客戶所寄和給的新樣品，我認(rèn)為我司應(yīng)該首先對(duì)其進(jìn)行篩選，不能是汽車配件的樣品我們就接受，如果數(shù)量、市場、利潤不是很理想，就立即放棄，過多精力的分散，其結(jié)果必定是得不償失。
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