總結(jié)不僅僅是總結(jié)成績，更重要的是為了研究經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)做好工作的規(guī)律，也可以找出工作失誤的教訓(xùn)。這些經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)是非常寶貴的，對工作有很好的借鑒與指導(dǎo)作用，在今后工作中可以改進(jìn)提高，趨利避害，避免失誤。怎樣寫總結(jié)才更能起到其作用呢？總結(jié)應(yīng)該怎么寫呢？下面是我給大家整理的總結(jié)范文，歡迎大家閱讀分享借鑒，希望對大家能夠有所幫助。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇一
1.公司簡單了解
我公司成立于1998年，是集鋼材貿(mào)易、銷售及售后加工于一體的綜合性企業(yè)。目前主要無錫分公司、沈陽分公司，太原分公司、佛山分公司和沈陽加工廠。主要經(jīng)營太原鋼鐵集團(tuán)的不銹鋼和硅鋼，年銷售11億元。
2.產(chǎn)品知識培訓(xùn)
(1)不銹鋼：主要學(xué)習(xí)和了解不銹鋼的簡介分類、歷史、作用、牌號的分組、不銹鋼為什么耐腐蝕、最只要的優(yōu)點(diǎn)、修理、清理、典型的用途、表面的狀態(tài)、表示的方法、物理性能以及其發(fā)展的前景。
我公司經(jīng)營的太鋼200系、300系和400系的中大部分材質(zhì)的不銹鋼，200系中主要有201、202 等等，300系中主要有304、304s、316、316l、321等各種材質(zhì)，厚度從0.3mm-24mm不等，400系中主要有409、430等等。
(2)硅鋼：主要學(xué)習(xí)的知識是硅鋼的的簡介、分類、牌號表示、主要的用途、取向硅鋼和無取向硅鋼的區(qū)別，冷軋和熱軋硅鋼的區(qū)別，高磁感冷軋取向硅鋼片的主要特點(diǎn)等等。
我公司經(jīng)營太鋼的0.5mm厚的中髙各牌號無取向硅鋼，主要有50tw210、50tw250、50tw270、50tw250、50tw290、50tw300、50tw310、50tw350、50tw360、50tw400、50tw440、50tw470、50twg470、50tw600等等。
3.市場分析培訓(xùn)(以無取向硅鋼為例簡單闡述一下過程)：
(1)上游市場：生產(chǎn)硅鋼的廠家有武漢鋼鐵集團(tuán)公司、上海寶鋼集團(tuán)公司、鞍山鋼鐵集團(tuán)公司，太原鋼鐵集團(tuán)公司，馬鋼(集團(tuán))控股有限公司等。
武鋼生產(chǎn)較早，產(chǎn)量1300多萬噸占全國的40%，產(chǎn)品規(guī)格齊全，市場認(rèn)可度高;寶鋼引進(jìn)日本技術(shù)，每年產(chǎn)量大約100-120萬噸，價(jià)格較高，市場認(rèn)可度較高;太鋼和馬鋼每年大約生產(chǎn)40萬噸，太鋼以高牌號為主，馬鋼以低牌號為主，主要有價(jià)格優(yōu)勢。各個(gè)鋼廠都有自己的優(yōu)勢，市場產(chǎn)品處于供過于求，競爭比較激烈，再加上鐵礦石漲價(jià)，鋼廠的生產(chǎn)成本增加。
(2)貿(mào)易商市場(我們的競爭對手)：現(xiàn)在的市場貿(mào)易商為數(shù)較多，再加上產(chǎn)能過剩，所以競爭非常激烈，利潤較低。
(3)下游市場：我們的主要銷售對象是電機(jī)廠、水輪機(jī)廠、沖片廠、鐵芯廠、變壓器廠等等。受經(jīng)融危機(jī)的影響，國內(nèi)電機(jī)出口有一定的下降，因此銷售難度加大。
4.開發(fā)客戶培訓(xùn)
(1)公司銷售模式：我公司采取的是市場和終端雙管齊下的模式，即銷售給貿(mào)易商和終端上各占50%。貿(mào)易商：只要價(jià)格合適、質(zhì)量能保證就行，回款速度快，中間障礙少，但是隨機(jī)性大，不能保證定量;終端商：開發(fā)難度大，開發(fā)投入多，有時(shí)回款比較慢，但是一旦合作，其忠誠度高，能保證定量。
(2)目標(biāo)客戶：硅鋼主要是用來把動能轉(zhuǎn)化為電能或把電能轉(zhuǎn)化為動能的重要材料，因此，我們的目標(biāo)客戶是電機(jī)制造廠、發(fā)電機(jī)制造廠、水輪機(jī)設(shè)備制造廠、汽輪機(jī)廠、變壓器制造廠、沖片廠、鐵芯廠、電器廠、電氣廠等等。
(3)開發(fā)客戶的流程：主要從網(wǎng)上找相關(guān)的公司，了解其詳細(xì)的情況;用電話或qq取得聯(lián)系，找到相關(guān)采購負(fù)責(zé)人;對有意向的客戶進(jìn)行跟蹤，比如，發(fā)我們公司的簡介，有規(guī)律的時(shí)常聯(lián)系，加強(qiáng)采購負(fù)責(zé)人對我公司的記憶，一段時(shí)間跟蹤后，就進(jìn)行上門拜訪，盡量促成成交。
二、銷售
在經(jīng)過總公司一個(gè)月的培訓(xùn)后，公司安排我到無錫分公司做業(yè)務(wù)員，主要負(fù)責(zé)硅鋼銷售，鋼材市場是一個(gè)比較難掌握的市場，剛到無錫，主要是幫助經(jīng)理和老業(yè)務(wù)員做一些協(xié)助工作，自己從中學(xué)一些東西，每天早上8點(diǎn)上班，和其他的貿(mào)易商電話或qq聯(lián)系，詢問一下今天價(jià)格走勢，然后總結(jié)性的匯報(bào)給經(jīng)理，在9點(diǎn)的時(shí)候，經(jīng)理制定出今天的價(jià)格，然后幫經(jīng)理發(fā)傳真、接電話、去倉庫去提貨等等，下午自己就可以在網(wǎng)上找相關(guān)的客戶，了解市場情況，熟悉業(yè)務(wù)實(shí)際的操作。
1.資料的收集：
(1)終端信息：每天至少給20終端用戶打個(gè)電話，晚上總結(jié)今天信息，按照企業(yè)用量和購買可能性大小進(jìn)行歸納和整理。上網(wǎng)收集電機(jī)廠等終端潛在客戶信息為明天打電話做準(zhǔn)備，記錄他們主要需要的料，企業(yè)規(guī)模的大小(用來估計(jì)其硅鋼的用量)，企業(yè)產(chǎn)品主要銷往地(用來衡量企業(yè)對硅鋼性能參數(shù)的要求)和聯(lián)系方式、聯(lián)系人等等。
(2)貿(mào)易商信息：每天和同行即貿(mào)易商進(jìn)行溝通，在傳播我們信息的同時(shí)，了解其他貿(mào)易商主要有什么牌號的現(xiàn)貨，哪一家的價(jià)格比較低，那一家的服務(wù)質(zhì)量比較好，他們的業(yè)務(wù)員是誰等等。
(3)市場和鋼廠信息：市場的價(jià)格，什么因素在影響市場價(jià)格的變化，國家出臺了什么政策，鐵礦石、焦煤等的價(jià)格，鋼廠計(jì)劃產(chǎn)量，鋼廠的定價(jià)等等信息。
2.電話營銷
(1)打電話的目的：問對方公司采購負(fù)責(zé)人的電話，讓對方知道我們公司的名稱、主營牌號以及聯(lián)系方式，了解對方需要什么牌號、什么材質(zhì)，具體的用量、采購的方式時(shí)間等等。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇二
不知不覺幾個(gè)月短暫的實(shí)習(xí)就過去了，很感謝公司能夠提供這次機(jī)會讓我能有幸和公司的同事們一起度過這段愉快、充實(shí)、真切、受益匪淺的實(shí)習(xí)時(shí)光。感謝張總，葛總，張杰經(jīng)理的經(jīng)驗(yàn)傳授和諄諄教導(dǎo)，跟你們的交談不僅幫助我加快對公司業(yè)務(wù)的深入了解，解答了很多工作上的疑問，更重要的是讓我走進(jìn)你們的以往經(jīng)歷，體會到你們的所歷、所思、所得，這種人格和心智上的傳承，在個(gè)人思想的啟發(fā)上，其意義遠(yuǎn)遠(yuǎn)超越了其他一切!
感謝金瑛姐不厭其煩的幫助和業(yè)務(wù)支持，在繁忙的工作之余能夠忍受我這個(gè)新人頻繁的打擾。我深知公司的商務(wù)、采購的每天的工作量之大，而我的一些客戶詢價(jià)很多并不是真心合作，這種不記結(jié)果的幫助對我來說是一種莫大的鼓勵(lì)和支持。由衷感謝!
感謝劉冰哥和夢夏學(xué)姐在業(yè)務(wù)上的指導(dǎo)和鼓勵(lì)。都是公司銷售前輩和精英，冰哥爽快穩(wěn)重，夢姐干練而不失女性柔美，兩種不同的風(fēng)格讓我感觸頗深，也有助于結(jié)合自己的性格特點(diǎn)更好的做一個(gè)銷售角色的類型定位。
感謝羅工，姜工，徐哥，小姚哥，康哥，袁哥在技術(shù)上培訓(xùn)、指導(dǎo)和幫助，還有徐穎姐在財(cái)會稅務(wù)上的幫助和解答，對于我這個(gè)技術(shù)上的小菜鳥而言，這些幫助的程度不言而喻。
感謝創(chuàng)捷科技的張工，作為第一個(gè)接受我拜訪請求的客戶，在我成長過程中有著里程碑式的意義。
最后還要感謝我們這一批同來的小實(shí)習(xí)生們，沒有大家的互相鼓勵(lì)和幫助，是不可能堅(jiān)強(qiáng)的走到現(xiàn)在的!繼續(xù)加油!fighting!
要感謝的還有很多很多，公司的同事，認(rèn)識的朋友，接觸的客戶，上海相關(guān)的一切都成為我實(shí)習(xí)工作中的源動力!很遺憾不能堅(jiān)守到實(shí)習(xí)的最后時(shí)刻，因?yàn)閷W(xué)校論文答辯的原因必須要提前離開了。昨天跟導(dǎo)師協(xié)商過，25號必須返校，答辯時(shí)間從1號開始到20號結(jié)束，具體由學(xué)校安排!雖然回去帶的東西不多，但是確有3個(gè)月來沉甸甸的收獲!
寫了這么多，與其說是一篇實(shí)習(xí)報(bào)告，倒不如說是一篇實(shí)習(xí)的心情日記，我是個(gè)感情多于理性的人，所以想到什么也就全都寫下了，都是些離開的時(shí)刻血液里翻滾的感觸、心情。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇三
1、正確對待挫折
實(shí)習(xí)中遇到很多不順利的事情，何去何從?真的男人選擇當(dāng)英雄，而懦夫則選擇當(dāng)狗熊。古曰：天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。經(jīng)過實(shí)習(xí)進(jìn)一步明白遇到挫折時(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析，從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀，經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度。認(rèn)識到正是挫折和教訓(xùn)才使自己變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會了自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動力，改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài)，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。
2、更加重視實(shí)踐
實(shí)行時(shí)發(fā)現(xiàn)了一個(gè)良好的生活習(xí)慣對于到機(jī)關(guān)工作多么重要，因?yàn)閷?shí)習(xí)期間體會了。實(shí)習(xí)時(shí)德高望重的郭處長語重心長的給我講了很多道理，讓我很多疑惑瞬間消散，因?yàn)樗麑?shí)踐豐富，有經(jīng)歷的人說話就是如洪鐘大呂;上班時(shí)發(fā)現(xiàn)公交線路的車數(shù)和站點(diǎn)設(shè)計(jì)不盡合理，想相關(guān)負(fù)責(zé)人肯定也是很聰慧能干的，卻如此貽笑大方，一定是早就有私家車了，再也不坐公交，很多問題不實(shí)踐很難發(fā)現(xiàn)。
3、處理一系列人際關(guān)系的技巧
(1)注意領(lǐng)導(dǎo)的指示，認(rèn)真領(lǐng)悟其中的意思、要認(rèn)真仔細(xì)的領(lǐng)會判斷，學(xué)會察言觀色、同時(shí)面對多個(gè)領(lǐng)導(dǎo)時(shí)更要注意保持平衡，要不偏不倚。對領(lǐng)導(dǎo)要熱情，要多關(guān)心領(lǐng)導(dǎo)。
(2)做好自己的本職工作最重要，一般情況下最好不要管閑事。
(3)對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，對領(lǐng)導(dǎo)熱情外，對來訪人員也要好，要一視同仁。對領(lǐng)導(dǎo)熱情是為了自己，對其他人好是為了良心和生命的意義。如果一味逢迎拍馬，時(shí)間長了不僅別人討厭，自己都覺得自己惡心。
(4)不要貪小便宜。剛實(shí)習(xí)時(shí)老師給我了一個(gè)很精美的鋼筆，但我沒有要，我也沒有利用他們的打印機(jī)打印私人資料，更沒有用他們的電話打私人電話，即使他們都出去了一個(gè)人時(shí)也如此。后來他們發(fā)現(xiàn)我確實(shí)不會貪他們辦公室的小便宜，都對我大加表揚(yáng)，自己實(shí)際得到的更多。
(5)要熱情大方，要處理好和同事關(guān)系，那對于自己工作的開展非常重要，甚至比和領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系更加重要。
以上是我在我的畢業(yè)實(shí)習(xí)中總結(jié)出來的心得體會。
通過這次實(shí)習(xí)使我把所學(xué)的書本理論應(yīng)用到實(shí)踐中去，可以更加熟悉就業(yè)市場、了解社會現(xiàn)實(shí)、加強(qiáng)自身競爭意識，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)了自己知識結(jié)構(gòu)上的欠缺。
這只是一個(gè)初步的嘗試，但對于我來說卻是一筆很大的財(cái)富，激勵(lì)和鼓舞我以后應(yīng)當(dāng)怎樣更成熟的面對實(shí)際工作。在此感謝云南大學(xué)的'老師們，尤其是指導(dǎo)老師的關(guān)懷和耐心知道，感謝我工作過的新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室的領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師，感謝合管辦的所有同事，感謝所有幫助過我的人們，我成長的每一步，都離不開他們的關(guān)心與扶持，謝謝他們。
這一段難忘的實(shí)習(xí)時(shí)光，將會永遠(yuǎn)銘記在我的心里，為我一輩子的永恒的記憶。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇四
時(shí)間飛逝，轉(zhuǎn)眼已經(jīng)到了20x年x月x日了，而我在x市x鎮(zhèn)新型農(nóng)村合作醫(yī)療管理辦公室也完成了我的x天的實(shí)習(xí)期。
作為大學(xué)生涯的最后一課，實(shí)習(xí)不僅重要更有其獨(dú)特性，正是通過實(shí)習(xí)，讓我逐漸掌握怎樣把學(xué)校教給我的理論知識恰當(dāng)?shù)剡\(yùn)用到實(shí)際工作中，讓我慢慢褪變學(xué)生的浮躁與稚嫩，真正地接觸這個(gè)社會，漸漸地融入這個(gè)社會，實(shí)現(xiàn)我邁向社會獨(dú)立成長的第一步。
現(xiàn)回首這一個(gè)半月的時(shí)間里，我雖沒有轟轟烈烈的戰(zhàn)果，但也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗(yàn)和磨礪，對于每一個(gè)追求進(jìn)步的人來說，都免不了會在年終歲未對自己進(jìn)行一番盤點(diǎn)，也算是對自己的一種鞭策?，F(xiàn)就這段時(shí)期來的工作情況作簡要總結(jié)，主要分為以下幾個(gè)方面：
一，辦公室工作
在合管辦的兩個(gè)月實(shí)習(xí)，我的主要工作內(nèi)容是協(xié)助辦公室主任做好合管辦的各項(xiàng)財(cái)務(wù)票據(jù)的審核統(tǒng)計(jì)及日常行政事務(wù)性工作。在這一過程中，我采用了看、問、學(xué)等方式，初步了解了政府辦公室職員的具體業(yè)務(wù)知識，拓展了所學(xué)的專業(yè)知識。
首先總結(jié)一下我的所有具體工作內(nèi)容：
1、熟悉行政工作的各個(gè)流程，主動做好領(lǐng)導(dǎo)之間、部門之間的協(xié)調(diào)工作，幫助領(lǐng)導(dǎo)有計(jì)劃、有步驟、有重點(diǎn)地抓好各項(xiàng)工作。
2、做好各種辦公文件的復(fù)印、掃描，發(fā)傳真，領(lǐng)辦公表格，在實(shí)習(xí)期間，極打掃辦公室的衛(wèi)生，負(fù)責(zé)收發(fā)辦公室郵件、傳真，打印復(fù)印材料等。
3、文書、檔案室管理。協(xié)助辦公室主任進(jìn)行各種通知、文件、會議記錄整理入檔;草擬綜合性文件和報(bào)告、通告、通知等文字工作及送文件至各級領(lǐng)導(dǎo)，簽收文件;協(xié)助完成各領(lǐng)導(dǎo)會議發(fā)言稿。
4、辦公設(shè)備、辦公用品的管理。進(jìn)行辦公用品的領(lǐng)用手續(xù)的辦理，保證辦公用品的正常發(fā)放，同時(shí)催促采購物品的如數(shù)到庫。
5、財(cái)務(wù)票據(jù)的核對和分類統(tǒng)計(jì)工作。主要針對合作醫(yī)療款和大病補(bǔ)充保險(xiǎn)款的發(fā)票進(jìn)行核銷和統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，并負(fù)責(zé)維護(hù)更新合作醫(yī)療數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)。
6、會議管理。協(xié)助辦公室主任做好會議室的設(shè)備管理;協(xié)助辦公室主任做好各種會議前得準(zhǔn)備工作。
7、外協(xié)工作。協(xié)助黨政辦的文件收發(fā)工作及其它上級領(lǐng)導(dǎo)安排的工作。
行政工作是繁瑣的，小到復(fù)印、掃描、傳真、訂餐、送水、收發(fā)快件、訂閱報(bào)刊雜志、辦理車證、辦公設(shè)備維護(hù)，大到申請辦公用品及對其領(lǐng)用情況進(jìn)行備案、文件整理與保管、租房、與外界溝通協(xié)調(diào)事務(wù)、裝修潔凈間，但每一項(xiàng)工作的完成都是對責(zé)任心和工作能力的考驗(yàn)，面對繁雜瑣碎的工作，在時(shí)間上，我盡量做到最快，在完成質(zhì)量上，我盡量做到最好，爭取用最小的成本獲得最高的效益。
二，實(shí)習(xí)感受及體會
參加實(shí)習(xí)的一個(gè)半月時(shí)間里，我收獲得不僅僅是工作經(jīng)驗(yàn)，還有許多的朋友和更多寶貴的人生財(cái)富。
第一、我們要學(xué)會自己獨(dú)立，不養(yǎng)成依賴的習(xí)慣。
第二、在物欲縱流的現(xiàn)代社會，要做到不隨波逐流，保持真我，堅(jiān)持做自己。
第三、工作的時(shí)候，要做到眼看四方，耳聽八方，也就是要眼到手也到。
第四、營造良好的人際關(guān)系網(wǎng)，有助于你的工作順利進(jìn)行。
第五、自己為自己的行為負(fù)責(zé)，要做一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。
第六、試著與同事分享自己的工作心得，分享工作成就，分享工作的快樂。
第七、要對自己有信心，相信別人能做的，自己經(jīng)過努力也能做得到，要勇敢。
第八、凡事要忍耐，不要意氣用事，要讓自己磨練得更加堅(jiān)強(qiáng)。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇五
實(shí)習(xí)，就是把我們在學(xué)校所學(xué)的理論知識，運(yùn)用到客觀實(shí)際中去，使自己所學(xué)到的理論知識有用武之地，只學(xué)不實(shí)踐，那么所學(xué)的就等于零。理論應(yīng)與實(shí)踐相結(jié)合。
另一方面，實(shí)踐能為以后找工作打基礎(chǔ)。通過這段時(shí)間的實(shí)習(xí)，學(xué)到一些在學(xué)校里學(xué)不到的東西。因?yàn)榄h(huán)境不同，接觸的人與事不同，從中學(xué)到的東西自然就不一樣。要學(xué)會從實(shí)踐中學(xué)習(xí)，從學(xué)習(xí)中實(shí)踐。
短短兩個(gè)月的工作過程使我受益很大。不僅僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。
第一要真誠：你能夠偽裝自己的面孔，但絕不能夠忽略真誠的力量。記得第一天來那里時(shí)，心里不可避免的有些疑惑：不明白老板怎樣，應(yīng)去怎樣做，要去感謝什么等等。踏進(jìn)大門后，幾個(gè)陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我，我微笑和他們打招呼，尷尬的局面得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我的到來。
第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。
第三是主動出擊：當(dāng)你能夠選擇的時(shí)候，把主動權(quán)握在自己手中，在實(shí)習(xí)期間，我會主動的協(xié)同同事工作，主動的做些力所能及的事，并會積極的尋找適宜的時(shí)間跟他們交流。
第四是感受到學(xué)校和社會的距離：在學(xué)校，只有學(xué)習(xí)的氛圍，畢竟學(xué)校是學(xué)習(xí)的場所，每一個(gè)學(xué)生都在為取得更高的成績而努力。工作的場所，每個(gè)人都會為了獲得更多的報(bào)酬而努力，無論是學(xué)習(xí)還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學(xué)習(xí)別人先進(jìn)的地方。
回顧實(shí)習(xí)生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的。
在短暫的實(shí)習(xí)過程中，我深深的感覺到自己所學(xué)的知識的膚淺和在實(shí)踐運(yùn)用中知識的匱乏，剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作無從下手，茫然不知所措，這讓我感到十分的難過。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)踐，才發(fā)現(xiàn)自己明白的是那么少，這才真正領(lǐng)悟到學(xué)無止境的含義。
實(shí)習(xí)是每個(gè)大學(xué)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我在實(shí)踐中了解社會，讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識，也開闊了視野，增長了見識，為我以后進(jìn)一步走向社會打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇六
20_年7月19日到20_年12月30日，我已經(jīng)在中建八局太重項(xiàng)目度過了一個(gè)學(xué)期，想想這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)經(jīng)歷，感覺自己無論心理上、身體上、還是其它方面，從頭到腳都有了前所未有的變化。
這次實(shí)習(xí)是我人生第一次真正的親身體驗(yàn)，從一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生到經(jīng)歷了大半個(gè)工程，我開始對施工有了一個(gè)新的認(rèn)識，也對整個(gè)施工流程有了進(jìn)一步了解，同時(shí)，也認(rèn)識到了人際關(guān)系的重要性。
剛來時(shí)我們工地正在做基礎(chǔ)，由于地質(zhì)條件比較差，再加上一次暴雨，我們做好的承臺基礎(chǔ)全部被泥沙和雨水淹沒，面對如此艱難的況，項(xiàng)目部所有人都皺起了眉頭。但是，隨后迎來的不是退宿，而是我們加倍的努力，生產(chǎn)經(jīng)理組織施工員現(xiàn)場監(jiān)督，挖機(jī)配合，施工現(xiàn)場又一次回到了如火如荼的景象。最后，在我們大家共同的努力下，這場突如其來的天災(zāi)終于被我們慢慢克服。通過這次天災(zāi)，我付出了很多也學(xué)到了很多，那時(shí)候我才真正意識到團(tuán)結(jié)的力量是多么偉大。
在實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)著看圖紙、算量，不懂的地方向領(lǐng)導(dǎo)請教，同時(shí)，為了熟悉圖紙，我自己拿著卷尺到現(xiàn)場量承臺鋼筋、模板等尺寸。在我們公司還有個(gè)不成文的規(guī)定，施工員白天沒事不準(zhǔn)在辦公室呆著，必須在現(xiàn)場監(jiān)督，看圖紙、做資料自然也就留到晚上下班來做。經(jīng)過這么一段時(shí)間的實(shí)習(xí)，我感覺施工真的很累，之前對建筑工人的看法也從不起眼變成了尊重，而且對施工又有了一個(gè)新的認(rèn)識。
白天上班，晚上我們還要輪流值班澆筑混凝土，當(dāng)然這是我們每個(gè)施工員最討厭的活，晚上要盯著工人打灰，時(shí)刻提醒工人，以防止安全和質(zhì)量事故的發(fā)生，當(dāng)然第二天可以休息一個(gè)上午。有時(shí)候，會感覺很疲憊、很困，真的想休息一會，甚至有不想干的想法，但是，仔細(xì)想想，各行各業(yè)都有各自的難處，再說年輕人就應(yīng)該經(jīng)歷點(diǎn)困難，這樣才能真正的體驗(yàn)生活。
很快領(lǐng)導(dǎo)就開始讓我鍛煉獨(dú)立的處事能力，讓我主管一個(gè)設(shè)備基礎(chǔ)的灌注樁施工，讓我自己編制施工技術(shù)交底，自己給施工隊(duì)進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)，同時(shí)還要時(shí)刻監(jiān)督并管理現(xiàn)場，對每項(xiàng)工序嚴(yán)格按程序進(jìn)行報(bào)驗(yàn)。在這段時(shí)間，通過不斷地學(xué)習(xí)、揣摩，我對灌注樁有了更深一步的了解，同時(shí)也熟悉了水準(zhǔn)儀、經(jīng)緯儀的操作流程。
而后，因領(lǐng)導(dǎo)賞識，又被調(diào)去管理鋼結(jié)構(gòu)主體安裝，從接觸很陌生的鋼結(jié)構(gòu)到現(xiàn)在主體已經(jīng)完成多半，我真的不敢相信，這個(gè)主體居然是我這樣一個(gè)實(shí)習(xí)生主要負(fù)責(zé)管理的，心里還有點(diǎn)小小的自豪感。然而，這背后我也經(jīng)歷了不少辛酸，不少坎坷，切實(shí)體驗(yàn)到了一個(gè)施工員的酸甜苦辣。
馬上又到了過年的時(shí)候，每個(gè)人的心好像都開始變得不穩(wěn)定，工作也開始變得懶散、隨便。其實(shí)這也不足為奇，因?yàn)槲覀兏闶┕さ?，常年漂泊在外，基本上沒有休息時(shí)間，也不能經(jīng)?；丶铱纯?，最值得期盼的也就是一年一度的春節(jié)了。此時(shí)此刻，我真正意義上感覺到過年真的很好。經(jīng)歷了一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)生活，我感覺我在成長，也在不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，我已經(jīng)開始了人生的社會階段。在這一個(gè)學(xué)期的實(shí)習(xí)過程中，不但對所學(xué)習(xí)的知識加深了，更加重要的是更正了我的之前的勞動觀點(diǎn)和提高了我獨(dú)立工作的能力。同時(shí)，更深層次的讓我明白了學(xué)習(xí)的途徑很多，不光僅限于書本上的知識，而社會實(shí)踐才是走向人生的最有力的，最有效地學(xué)習(xí)途徑。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇七
20_年9月28日至20_年1月4日，我在方城縣獨(dú)樹一中進(jìn)行了為期近3個(gè)月的實(shí)習(xí)。在指導(dǎo)老師的幫助下，我較好地完成了教育實(shí)習(xí)任務(wù)，實(shí)習(xí)工作得到了較為圓滿的成功。在此期間，我看到了一片未曾接觸的新天地，觸及了未曾涉及的新領(lǐng)域;在此期間，做好每一件事都是我的信念，完成每一項(xiàng)任務(wù)都是我的執(zhí)著;在此期間，竭盡我的心智，細(xì)細(xì)思考，認(rèn)真品味，找尋著我的每一份感想，每一份領(lǐng)悟，思索著我的得與失，進(jìn)行著成長自我的每一步。回味這短暫而充實(shí)快樂的日子，我只是覺得日子真如白駒過隙一般，匆匆滑過指尖，不容我挽留，而我唯一可以做的，唯一可以挽留的是這段日子以來，我心靈的感悟，思想上邁出的幾大步。
我于9月28日到獨(dú)樹一中報(bào)到，正式開始了實(shí)習(xí)生活。承擔(dān)八年級生物教學(xué)任務(wù)。在3個(gè)月的實(shí)習(xí)生活中，作為一名實(shí)習(xí)老師，我以一名正式教師的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，以高度的責(zé)任心、積極的態(tài)度投入到課堂教學(xué)中。以下我把我的頂崗實(shí)習(xí)生活總結(jié)在五個(gè)大方面：
一、為人處世;
二、教育教學(xué)活動;
三、教學(xué)觀念;
四、服務(wù)當(dāng)?shù)?
五、心懷感恩。
在態(tài)度、待人、信用方面，我要遵循自己的原則不卑不亢、熱情謙遜。正確的評價(jià)自己，古語說：“人貴有自知之明”，在人際交往中，我努力正確認(rèn)識自己，爭取行為表現(xiàn)的得體、自然，有些小事積極主動的去幫忙，尤其是在現(xiàn)代媒體應(yīng)用方面，盡我所能，當(dāng)然結(jié)果也受到了別人肯定的評價(jià)，同時(shí)我也學(xué)會了和別人交換意見，經(jīng)常找機(jī)會與別的老教師，有經(jīng)驗(yàn)的教師談話、聊天，不管是從教學(xué)方面，還是為人處世方面，我都學(xué)會了很多。我還努力的做到講信用、守時(shí)間。自己說能辦到的事情一定辦到，自己沒有把握的事情，又不好拒絕的，在話里留有余地。也許我在這些方面做的還不夠好，但我在不斷努力著。
初到獨(dú)樹一中的時(shí)候，剛好是校迎省督導(dǎo)評估的準(zhǔn)備階段，我的辦公室在政教處，所以很理所應(yīng)當(dāng)?shù)淖隽舜罅康臏?zhǔn)備工作，包括填表，整理檔案，收集資料等等，有時(shí)加班到深夜，那段時(shí)間確實(shí)很累，但更感到的是充實(shí)。
我還被校長在全校教師大會上單獨(dú)提名表揚(yáng)過兩次。一次是初到時(shí)，自己有些困惑，不知道怎樣講課更好，所以我主動的去聽多位老教師的課;另外一次是因?yàn)槠谥械目荚嚦煽?，我教?個(gè)班的成績突出，而我的個(gè)人平均分成績也是年級最高的，校長表揚(yáng)我積極，虛心，嚴(yán)謹(jǐn)，要強(qiáng)等等，我很高興，但表揚(yáng)的同時(shí)我更感到鼓勵(lì)和鞭策。
教學(xué)方面，在聽課過程中，我受益良多。聽老師講了些什么，為什么要這么講，以及為什么這樣安排教學(xué)內(nèi)容等，都給了我很大的幫助，并讓我充分理解了“三分兩合”教學(xué)模式。平時(shí)做好聽課記錄，并和老師交流，學(xué)習(xí)老師們的長處和豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校給我們安排的課不是很多，這使我有充分的時(shí)間細(xì)心琢磨教材，詳細(xì)寫教案，上課之前都能聽從任課老師的指導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)大綱，根據(jù)大綱要求，鉆研教材，備好每一節(jié)課，編寫好教案，每一樣都是緊緊結(jié)合教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生的學(xué)習(xí)情況改了又改，并在交予指導(dǎo)老師審閱后進(jìn)行試講。等到自己上課講課的時(shí)候，開始有點(diǎn)緊張，但見到學(xué)生們一個(gè)個(gè)熱情洋溢的笑臉的時(shí)候，一下子就放松下來，把自己表現(xiàn)得最好，盡量讓學(xué)生在課堂上都能聽懂，很好地吸收相關(guān)知識，讓課堂效率達(dá)到最高。在批改作業(yè)和批改試卷的工作中，及時(shí)了解學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，存在的突出問題，并做好記錄。在班主任工作方面，實(shí)習(xí)學(xué)校并沒有讓我擔(dān)任班主任的職務(wù)，但我積極主動與七年級各個(gè)班主任交流溝通，向他們?nèi)〗?jīng)。每位班主任都有自己的管理方法和風(fēng)格，都著實(shí)讓我佩服。為了更好的了解班主任工作，我會利用晚自習(xí)的有力時(shí)機(jī)去輔導(dǎo)學(xué)生、和學(xué)生談心，就這樣一次次，學(xué)生們心中已經(jīng)把我當(dāng)成他們的副班了。在和一班的韓老師交流后，在他的幫助下，我成功的舉辦了一次以感恩為主題的班會，收效甚佳。與此同時(shí)，我還制定了兩份班主任計(jì)劃，包括：班情分析、德育教育方式、工作目標(biāo)、工作目標(biāo)、工作要點(diǎn)、主要措施和培優(yōu)轉(zhuǎn)差幾方面。經(jīng)過這些努力，我在班主任工作上也有了不少收獲。
獨(dú)樹一中作為新課程改革的試點(diǎn)，已經(jīng)全面鋪開各種實(shí)驗(yàn)活動。對于老師而言，最大的疑惑應(yīng)該是“教師要教到什么程度”。以前作為學(xué)生聽課，目的是學(xué)習(xí)知識;現(xiàn)在作為教師上課，是為了學(xué)生學(xué)習(xí)。目的不一樣，我們的注意點(diǎn)就不一樣。剛看教材的時(shí)候，覺得40分鐘怎么就說一頁書;后來備課，發(fā)現(xiàn)要講解的問題很多，一節(jié)課能說完幾頁書就已經(jīng)很不錯(cuò)了?；蛟S是知之越多，越是覺得難以著手。由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，在師大的時(shí)候也缺乏必要的訓(xùn)練，我們對教材的處理、對講授內(nèi)容的把握做得并不到位。對于指導(dǎo)老師的提示，我像是如獲至寶，盡量根據(jù)老師的安排來備課。老師對教案進(jìn)行反復(fù)修改，我也經(jīng)常與另一位數(shù)學(xué)實(shí)習(xí)老師互相提問題，大家都期待真正上課那一刻的到來。
帶給我們最初、最大的感受是，講臺下坐著的不再是與我們一起在微格教室訓(xùn)練的同學(xué)，而是真正的學(xué)生。他們不會像自己的同學(xué)那樣隨意附和、快捷地回答我們提出的問題，而是真正地思考和等待著我們的解答。他們在聽不明白的時(shí)候會突然提問，或者干脆就趴在桌子上看書和睡覺。
課堂上若學(xué)生對我的提問有所反應(yīng)的話，就是對我最大的回報(bào)。因此，在課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)。我認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
教師既要講授知識，又要管理課堂紀(jì)律，并且與學(xué)生進(jìn)行個(gè)別交流。剛開始時(shí)因?yàn)樾那樘貏e緊張，經(jīng)驗(yàn)不足和應(yīng)變能力不強(qiáng)，課堂出現(xiàn)了“講課重點(diǎn)不突出，教學(xué)思路不流暢，師生配合不夠默契”等問題。針對出現(xiàn)的問題，老師老師會細(xì)心講解哪些是重點(diǎn)，怎樣突破難點(diǎn)，怎樣自然過度，并提議要多向經(jīng)驗(yàn)豐富的教師學(xué)習(xí)，多研究教材和其他教學(xué)資料，并且面對面地指出教案的不足以及上課時(shí)存在的缺點(diǎn)。他態(tài)度溫和，經(jīng)常面帶笑容，即使是批評，我也能欣然接受。
過幾次實(shí)戰(zhàn)的磨練，現(xiàn)在的我已經(jīng)基本能夠駕馭課堂，勝任教師的角色了。雖然我還有很多做的不是很好的地方，但這次實(shí)習(xí)真的讓深深的體會到教師工作的辛勞，也深刻理解了教學(xué)相長的內(nèi)涵，使我的教學(xué)理論變?yōu)榻虒W(xué)實(shí)踐，使虛擬教學(xué)變成真正的面對面的教學(xué)。要想成為一位優(yōu)秀的教師，不僅要學(xué)識淵博，其它各方面如語言、表達(dá)方式、心理狀態(tài)以及動作神態(tài)等等都是很重要的，站在教育的最前線，真正做到“傳道、授業(yè)、解惑”，是一件任重道遠(yuǎn)的事情，我更加需要不斷努力提高自身的綜合素質(zhì)和教學(xué)水平。
面對著真實(shí)的教學(xué)場景，個(gè)人有如下幾點(diǎn)思考：
(1)師范院校培養(yǎng)師范生主要關(guān)注學(xué)科知識的教育和一般教育學(xué)、心理學(xué)知識的教育，但是卻沒有明確告訴我們應(yīng)該怎樣把學(xué)到的學(xué)科知識和教育知識進(jìn)行整合。國外的教師本體知識研究提出，教師在學(xué)科知識和教育(課程)知識的基礎(chǔ)上，會逐步形成一種特有的學(xué)科教學(xué)知識。學(xué)科教學(xué)知識包括對教學(xué)主題的理解、教學(xué)順序的設(shè)計(jì)、各種教學(xué)策略的使用、多重表征的呈現(xiàn)以及學(xué)生認(rèn)知結(jié)構(gòu)的了解。學(xué)科教學(xué)知識的形成和深化對教師發(fā)展有不可低估的重要意義。而它的獲得，也就是說，教師專長的獲得至少要有五年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，或10000小時(shí)的課堂教學(xué)時(shí)間。對于這個(gè)目標(biāo)，我們實(shí)習(xí)生無疑有一段很長的路要走。
(2)對于教學(xué)的過程，我們都以盡可能有效的邏輯思路來設(shè)計(jì)，進(jìn)行的教學(xué)也是以這些線索來聯(lián)系的。隊(duì)員們組織課堂教學(xué)大多以完成教學(xué)目標(biāo)為首要任務(wù)，而不是像有教師專長的教師那樣合理性地、隨機(jī)性地根據(jù)與學(xué)生的互動來調(diào)整教學(xué)內(nèi)容。換而言之，隊(duì)員們遵循預(yù)設(shè)主義的線性思路，忽視突發(fā)的提問和意外;有教師專長的教師更多地遵循生成主義的非線性思路，充分利用各種教學(xué)資源。教師的高明之處，似乎不在于他的教學(xué)設(shè)計(jì)是如何地完美，而是他對教學(xué)過程的有效控制。這真的是值得我們實(shí)習(xí)生細(xì)致觀察和揣摩的地方。
(3)奧蘇貝爾認(rèn)為有意義學(xué)習(xí)的建立要滿足三個(gè)條件，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容是有邏輯意義的，還要求學(xué)習(xí)者能夠聯(lián)系新舊知識和對學(xué)習(xí)具有有意義學(xué)習(xí)的心向和強(qiáng)烈動機(jī)。有些隊(duì)員在做個(gè)別輔導(dǎo)時(shí)發(fā)現(xiàn)，個(gè)別學(xué)生對學(xué)習(xí)存在認(rèn)知困難;這既有原理性的認(rèn)知困難，也有符號性的認(rèn)知困難。習(xí)以為常的有價(jià)值的知識是高度形式化和價(jià)值無涉的，而且可能遠(yuǎn)離學(xué)生的生活。我們存在著疑問，學(xué)科教育原本應(yīng)是學(xué)生對知識的享有，但是現(xiàn)在卻無可奈何地淪為對知識的占有，而且還是粗淺的占有。教育應(yīng)該要怎么樣做才能讓學(xué)生明白知識的價(jià)值，思考和敬畏自己的生命，乃至于滿含詩意地發(fā)展?這應(yīng)該是我們教育工作者一直思考的問題。
現(xiàn)在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神在，實(shí)習(xí)結(jié)束了。通過這次實(shí)習(xí)，讓我了解了教師的偉大，教師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，教師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)心愛護(hù)學(xué)生，幫助他們成長。在教授他們知識的同時(shí)，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是教師工作最偉大的意義所在!
總之，我在實(shí)習(xí)的短短3個(gè)多月中，任勞任怨，為人師表，教書育人。同時(shí)得到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的培養(yǎng)，使我在各方面得到了鍛煉，我相信通過我的努力，在以后的工作中會做得更好。此次實(shí)習(xí)雖已結(jié)束，時(shí)間也不長，但卻有重大的意義。我會在今后的工作中不斷咀嚼、去回味、去探索，更可以去發(fā)現(xiàn)。這一次將是我人生中的一次偉大的經(jīng)歷，它將為我的人生起航，為我的夢想插上翅膀，我會帶著這些經(jīng)驗(yàn)心得起帆、振翅。我相信自己將成為一名優(yōu)秀的人民教師!
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇八
20_年3月19日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實(shí)習(xí)之路，當(dāng)我坐上離開學(xué)校的列車那一刻起，我就知道我將經(jīng)歷一段特殊的不平凡的并且布滿收獲的人生旅程，那旅程必定在我的生命中寫下濃墨重彩的一筆，必定會在我的生命中留下絢爛多彩的回憶，并定會給我?guī)砩袩o與倫比的財(cái)富。在這三個(gè)月中，領(lǐng)導(dǎo)和同事們給了我許許多多的關(guān)心和指導(dǎo)，加上自身的不懈努力，使得我在各方面都取得了長足的進(jìn)步。
確實(shí)，實(shí)習(xí)的生活是布滿艱辛與挑戰(zhàn)的。首先就是住宿和伙食的問題，對于干工程的相對來說住宿就是一個(gè)大問題?；顒影宸渴谴蟛糠止こ虇挝坏氖走x材料，在河南這樣的炎熱天氣里對我們來說就是一個(gè)挑戰(zhàn)。再有就是伙食問題，當(dāng)你到達(dá)一個(gè)地方的時(shí)候你就要學(xué)會入鄉(xiāng)隨俗，不能挑食。沒有什么都是按照你的意愿來的，大魚大肉也好，粗茶淡飯也罷，還是要自己想辦法克服。
紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。在實(shí)習(xí)過程中，我感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實(shí)際運(yùn)用中的專業(yè)知識的匱乏。剛開始的一段時(shí)間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措。在辦公室看了一周的圖紙，剛開始不斷地向我們的技術(shù)主管請教，我們的技術(shù)主管也非常耐心的教導(dǎo)我。讓我在一周將圖紙粗略的了解了一下，也對之前在學(xué)校所學(xué)的東西得以鞏固。之后的三個(gè)月基本上都忙于現(xiàn)場，將理論與現(xiàn)實(shí)得以結(jié)合，更加全面的熟悉了整個(gè)工程。當(dāng)然，這個(gè)過程也是一個(gè)漫長而又艱辛的。有的時(shí)候?qū)W到新的東西得以鞏固很有成就感，但有的時(shí)候一個(gè)問題讓我糾結(jié)好幾天，弄地我都想回來。所以說過程很艱辛要我們面對困難不言苦，不言棄。
時(shí)間過的真快，轉(zhuǎn)眼間，我在中鐵五局機(jī)械化公司的實(shí)習(xí)馬上要接近尾聲了。通過這三個(gè)月的實(shí)習(xí)，我接觸到了真正的規(guī)模、工作，親手進(jìn)行了完成了實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的測定，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，從抽象的理論回到了多彩的實(shí)際生活，細(xì)致地了解了實(shí)驗(yàn)處理的流程，從純理性的上升到實(shí)踐，從實(shí)踐中的感性認(rèn)識上升到了更深刻的理性認(rèn)識。在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯(cuò)，一旦接觸到實(shí)際，才發(fā)現(xiàn)自己的能力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到工作的要求的，實(shí)際的工作遠(yuǎn)比想象中的要細(xì)致得多復(fù)雜得多，這時(shí)才真正領(lǐng)悟到“活到老學(xué)到老”的含義。實(shí)際的工作能力是書本上沒有辦法教授給我們的，必須要通過實(shí)際工作來積累與強(qiáng)化。_學(xué)科作為一門與實(shí)際工作結(jié)合緊密的學(xué)科，實(shí)踐是檢驗(yàn)學(xué)校里的學(xué)習(xí)成果的最好的試金石。將所學(xué)知識轉(zhuǎn)化為工作能力，這樣才真正做到了學(xué)有所用。
實(shí)習(xí)的生活是溫馨和幸福的,這里布滿著濃濃的鄉(xiāng)情，這里的同事和領(lǐng)導(dǎo)對我關(guān)心有加，他們知道我遠(yuǎn)道而來，對我的生活十分關(guān)心，這里的每一個(gè)人都是那么淳樸與善良，都是那么熱情，周末的時(shí)候同事們還經(jīng)常會叫我一起參加活動。
在完成各項(xiàng)工作的同時(shí)，我還存在著以下幾點(diǎn)的不足：
一是工作中有時(shí)自信心不足，反而出現(xiàn)低級錯(cuò)誤;
二是在處理一些事情時(shí)有時(shí)顯得較為急躁;
三是對一些業(yè)務(wù)技能特別是應(yīng)用工程軟件還不夠熟悉。
在今后的工作中，我將發(fā)揚(yáng)成績，克服不足，朝著以下幾個(gè)方向努力：
1、永遠(yuǎn)記住“吃苦奉獻(xiàn)，拼搏爭先”的精神。
2、學(xué)無止鏡，時(shí)代的發(fā)展瞬息萬變，各種學(xué)科知識日新月異。我將堅(jiān)持不懈地努力學(xué)習(xí)各種理論知識，并用于指導(dǎo)實(shí)踐，以更好的適應(yīng)行業(yè)發(fā)展的需要。
3、熟練的掌握各種業(yè)務(wù)技能才能更好的投入工作，我將通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。
4、"業(yè)精于勤而荒于嬉"，實(shí)踐是不斷取得進(jìn)步的基礎(chǔ)。我要通過實(shí)踐不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高自己解決實(shí)際問題的能力，并在實(shí)踐的過程中慢慢克服急躁情緒，積極、熱情的對待每一件工作。
以上是我的實(shí)習(xí)工作總結(jié)，這是一段布滿艱辛和收獲的經(jīng)歷，這是一段布滿幸福和快樂的旅程，這是一段布滿挫折與反思的人生。我相信今后的人生之路我會走的更加輝煌!
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇九
作為一名藥學(xué)專業(yè)的學(xué)員，只學(xué)習(xí)書本知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，是不能學(xué)以致用的，理論和實(shí)踐相結(jié)合才能把我們所學(xué)的知識帶給人們，所以，我深入到基層在藥品銷售崗位接受鍛煉。
初到藥店工作，老同事向我說明了零售藥店與醫(yī)院藥房的不同，醫(yī)院藥房的藥師只需憑醫(yī)師處方發(fā)藥，而零售藥店的顧客大多是對藥品認(rèn)識較少的非專業(yè)人員，所以，銷售人員在對顧客銷售藥品時(shí)，要盡可能的多向顧客說明藥品的用途及性能，對每一個(gè)顧客負(fù)責(zé)，現(xiàn)將實(shí)習(xí)學(xué)習(xí)情況作一個(gè)總結(jié)報(bào)告。
一、嚴(yán)守勞動紀(jì)律，以員工的標(biāo)準(zhǔn)要求自己
在實(shí)習(xí)期間，我嚴(yán)格遵守該院的勞動紀(jì)律和一切工作管理制度，自覺以醫(yī)學(xué)生規(guī)范嚴(yán)格要求約束自己，不畏酷暑，認(rèn)真工作，基本做到了無差錯(cuò)事故，并在上下班之余主動為到醫(yī)院就診的患者義務(wù)解答關(guān)于科室位置就診步驟等方面的問答，積極維護(hù)了藥學(xué)院的良好形象;并且理論聯(lián)系實(shí)際。
不僅如此，我們更是認(rèn)真規(guī)范操作技術(shù)、熟練應(yīng)用在平常實(shí)驗(yàn)課中學(xué)到的操作方法和流程，積極同帶教老師相配合，盡量完善日常實(shí)習(xí)工作，給各帶教老師留下了深刻的印象，并通過實(shí)習(xí)筆記的方式記錄自己在工作中的點(diǎn)點(diǎn)心得。
二、如何做好藥品知識及醫(yī)學(xué)知識的學(xué)習(xí)
顧客在藥店購藥時(shí)，因?yàn)楦忻皶I幾種感冒藥同時(shí)服用;因?yàn)槲覆I幾種治胃病的藥同時(shí)服用;因?yàn)樯杂醒装Y就會同時(shí)服用幾種消炎藥，這時(shí)，我就利用我所學(xué)的知識向他們說明感冒藥多含有相同的解熱鎮(zhèn)痛藥成分，多藥聯(lián)用有可能會造成重復(fù)用藥產(chǎn)生藥物不良反應(yīng)，多種抗生素合用有時(shí)不但不產(chǎn)生協(xié)同作用，而且還會產(chǎn)生藥抗，使治療失敗，所以就要提醒他們應(yīng)該對癥下藥，不能用這種“大撒網(wǎng)”的方式治療。這時(shí)顧客會非常滿意的購買任意一種針對性的藥品，而且還會認(rèn)同這種為顧客著想的做法。
“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，雖然無緣與_老師繼續(xù)學(xué)習(xí)下去，因?yàn)閷?shí)習(xí)即將結(jié)束，但是_老師已經(jīng)將學(xué)習(xí)方法和工作技巧教于我，今后我一定能在實(shí)踐中成長為一名中藥材鑒定能手。
通過實(shí)習(xí)，我對中西藥房的工作有了進(jìn)一步的認(rèn)識，進(jìn)一步了解了藥庫和制劑室的工作任務(wù)，在實(shí)習(xí)過程中我們以踏實(shí)的工作作風(fēng)，勤奮好學(xué)的工作態(tài)度，虛心向上的學(xué)習(xí)精神得到了帶教老師的一致好評。
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇十
回眸時(shí)亦是盡頭時(shí)，實(shí)習(xí)生活說是遲那時(shí)快。這一段經(jīng)歷是我與教育事業(yè)距離最近的一次，也是即將踏上社會閱歷最豐富的一回。由抵觸到克服再到不舍，簡簡單單的幾個(gè)詞語，都是說不盡的喜怒哀樂五味雜陳，在這一段歷史的進(jìn)程中，我只有感激，不需要什么華麗的語言。感激所有老師們的指導(dǎo)和鼓勵(lì);感激所有學(xué)生們的體諒和配合;感激所有崗友們的陪伴和團(tuán)結(jié)…
踏進(jìn)二中校園，滿懷著激情，充斥著迷茫，此時(shí)我是一個(gè)矛盾體。我在這里需要角色的改變，在學(xué)生面前我是一名以身作則的老師，在老師面前我是一名虛心受教的學(xué)生。開學(xué)的第一天，我和崗友李錚被早有準(zhǔn)備的音美信辦公室里面的所有老師熱情接待感到親切，這一感覺是非常對的。在日后的生活中，這些老師們就像家人一樣對我們有道不完的關(guān)懷。給我們分配好指導(dǎo)老師和指導(dǎo)班主任以后，和老師們相互之間的感情越來越好，學(xué)到的東西越來越多。
我所上的第一節(jié)課是幾乎沒有準(zhǔn)備的，因?yàn)檎n程表中間有一次變動。在課上，說不緊張那是假的，學(xué)生們對我的熱情也很高，美術(shù)課自帶一種氣氛。在課上就應(yīng)該有規(guī)矩，不能讓他們一直這么熱情高漲，但要對美術(shù)這個(gè)專業(yè)要保持熱情。第一開始學(xué)生們可能不了解我的脾氣相對來說還比較配合，偶爾個(gè)別班還會有幾個(gè)刺頭過來鬧一下，我知道這是在試探，對此我會給他們一些懲罰不會太嚴(yán)重。就是在這美術(shù)課上我不會對學(xué)生們太嚴(yán)厲，每個(gè)孩子是有個(gè)性的，希望讓他們發(fā)展自己的個(gè)性。如果他們太過于放縱的話，就必須要制止他們糾正他們的錯(cuò)誤。每上完一周的課，回過頭來看一看，總能找到自己的不足之處，這些錯(cuò)誤將會是我下一個(gè)星期的目標(biāo)，改掉這些不僅僅是對自己的提高更是對學(xué)生們的一種負(fù)責(zé)，在其位謀其職。
在實(shí)習(xí)過程中，實(shí)習(xí)學(xué)校和師大老師一起舉行了兩次講課活動。第一次是巡回指導(dǎo)，龍老師給我們二中的實(shí)習(xí)生給出了說課時(shí)的評價(jià)，幫助我們大家發(fā)現(xiàn)我們的問題所在，龍老師還發(fā)現(xiàn)了我們的一些優(yōu)點(diǎn)，鼓勵(lì)我們揚(yáng)長補(bǔ)短。龍老師比較喜歡我的講課方式，比較有親和力有時(shí)還有點(diǎn)幽默感。特聘名師和每個(gè)學(xué)科的指導(dǎo)老師都給出了一些評價(jià)，這次巡回指導(dǎo)讓我們大家對說課的認(rèn)識越來越熟悉，流程掌握逐漸熟練起來。第二次是臨城縣的各個(gè)學(xué)校的特聘名師和每一位實(shí)習(xí)生在二中舉行的“教師技能大賽”特聘名師和駐縣老師還有侯局長做評委，其余就是每位實(shí)習(xí)生作為參賽選手。微課，說課兩項(xiàng)是這次技能大賽的主要內(nèi)容，最后分出名次來，每項(xiàng)都有特等、一等、二等、三等。在這一次比賽過程中，我抽到了2號并且快一個(gè)月都沒講課了，在縣隊(duì)長讀比賽規(guī)則時(shí)，我還在努力看我的微課備課。微課過程中計(jì)時(shí)員一舉手，我都還沒講完以為時(shí)間到了就下來了。這次責(zé)任還是在我，沒能夠提前好好準(zhǔn)備一下。技能大賽結(jié)束以后，我們還在二中校園里一起拍了一張合照留念。
上課之前最重要的任務(wù)當(dāng)屬備課了，學(xué)校里面給我們們每一位教師都發(fā)了兩個(gè)本，分別是《教學(xué)設(shè)計(jì)本》《聽評課本》前者用來備課用，后者就是去聽其他任課教師上課，對老師上課的知識點(diǎn)進(jìn)行隨手記錄。備課，是一個(gè)技術(shù)活，知識點(diǎn)要明確重點(diǎn)內(nèi)容突出，難點(diǎn)要采取措施解決，一節(jié)課45分鐘要好好利用好時(shí)間。我的講課理念就是讓同學(xué)們對知識內(nèi)容以理解的方式去學(xué)習(xí)一些美術(shù)中的理論知識，再抽出幾節(jié)課時(shí)間讓他們?nèi)?shí)踐。生活中有很多例子都可以用得到在課堂上盡量用生活中的一些例子幫助學(xué)生們認(rèn)識新知識。
作為一個(gè)副班主任的職位，我開學(xué)的時(shí)候給新來的初一7班講了一次班會，多數(shù)都是學(xué)校校規(guī)和準(zhǔn)備軍訓(xùn)的東西。這次班會給班里打了一個(gè)預(yù)防針一樣，要讓他們在這陌生的人群中環(huán)境中遵守學(xué)校規(guī)定。軍訓(xùn)的目的就是要讓學(xué)生們改掉暑假期間那些懶惰的性子，糾正他們小學(xué)頑皮的思想，鼓勵(lì)學(xué)生們在初中階段要成熟起來，讓自己變成一個(gè)有責(zé)任有擔(dān)當(dāng)?shù)娜?。在后面的教學(xué)過程中，我被調(diào)到了初二年級任教，對我們班的學(xué)生的照顧的少了一些，不過我會盡量抽一點(diǎn)時(shí)間去班里轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，平時(shí)每天陪著學(xué)生們跑課間操。
實(shí)習(xí)馬上就要結(jié)束了，最不容易舍棄的就是相互之間的感情，在這實(shí)習(xí)期間我結(jié)交了很多朋友。和音美信辦公室里面的老師們雖然有著很多年的時(shí)間差，當(dāng)在一起說話的時(shí)候都幾乎沒有代溝，老師們很愿意和我們一起說話，他們說這樣會感覺到自己很年輕，還有就是和我們幾乎就差兩歲的書賢老師我們都喊他姐。平時(shí)除了學(xué)校別的地方相對陌生，這些老師們在星期天有時(shí)會叫上我們一起放松一下，認(rèn)識一下臨城的發(fā)展，看一看臨城的風(fēng)景，多去認(rèn)識一些朋友。我的指導(dǎo)班主任還請我去她家做客，給我們捏餃子吃，把我就像自己的家人一樣對待。發(fā)自內(nèi)心的感動，非常感謝在實(shí)習(xí)期間有這么多的老師的幫助，能夠讓我在這個(gè)陌生的地方感受到家的溫暖!
“苦盡甘來”這么真實(shí)的一句話，在實(shí)習(xí)期間完成的種種任務(wù)能夠讓我對它深有感觸，甚至在吃苦的路上越走越遠(yuǎn)。有很多看似很難完成的事情，當(dāng)經(jīng)歷過更苦難的日子，其他的小事情感覺都不值得一提，是讓自己更上一層樓的關(guān)鍵一步。戲劇家洪深說：“我的夢想，是明年吃苦的能力比今年更強(qiáng)?！痹谌蘸蟮淖晕野l(fā)展中擺脫安逸的生活以戲劇家洪深說的話作為我的座右銘!
頂崗實(shí)習(xí)個(gè)人總結(jié)篇十一
這周是英語專業(yè)的翻譯實(shí)踐周，這次的專業(yè)實(shí)習(xí)讓我受益匪淺，收獲頗多。專業(yè)實(shí)習(xí)的主要目的是要培養(yǎng)我們理論聯(lián)系實(shí)際，綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)知識、基本理論和技能，獨(dú)立分析、解決問題的能力。在大學(xué)的第三學(xué)年，實(shí)習(xí)是一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)，對我們以后的工作實(shí)習(xí)也有一定的幫助。所以，我們要端正態(tài)度，認(rèn)真對待這次的專業(yè)實(shí)習(xí)。
我們的主要任務(wù)是進(jìn)行英譯漢和漢譯英的翻譯實(shí)踐，為此在實(shí)踐的過程中，我總結(jié)了四種必備的翻譯工具：一是x翻譯工具，里面可安裝各式的詞典;二是x搜索工具;三是x詞典;四是英漢詞典;五是漢英詞典。翻譯的過程如下：首先可以現(xiàn)在x里查詢不懂的單詞和詞組，尋找最符合原文的解釋。然后采取同時(shí)x和x詞典搜索的做法，并對同種搜索工具搜索結(jié)果進(jìn)行比較。他們有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)。所以我們最后用到的就是英漢和漢英辭典，可以對我們翻譯之中的詞匯，進(jìn)行最后的確認(rèn)，確定出最最準(zhǔn)確的譯法。
在翻譯過程中也遇到到了一些困難，這說明在漫漫的英語學(xué)習(xí)過程中我還要繼續(xù)努力。學(xué)如逆水行舟，不進(jìn)則退，只要每天我認(rèn)真學(xué)習(xí)，那就是一種進(jìn)步。人生總歸會有許多挫折，但我們?nèi)舨豢邕^這道坎，就不會有進(jìn)步，滯留不前。我們要用有限的生命創(chuàng)造無限的價(jià)值，勇敢面對每一個(gè)挑戰(zhàn)。
翻譯是運(yùn)用一種語言把另一種語言所表達(dá)的思維內(nèi)容準(zhǔn)確而完整地表達(dá)出來的語言行為。當(dāng)然紙上談兵是無稽之談，光有理論知識而不實(shí)踐操作也是沒有用的。有位翻譯家這么說過，“學(xué)翻譯猶如學(xué)游泳。只在岸邊看別人游，或只聽教練講解，是學(xué)不會的。”所以要想提高自己的翻譯能力，一定要通過實(shí)踐。實(shí)踐可以分為兩類，直接的實(shí)踐和間接的實(shí)踐。
所謂直接的實(shí)踐，就是自己親身參加的實(shí)踐，也就是自己動手翻譯。一回生，二回熟，日積月累，第一手經(jīng)驗(yàn)多了，做起來得心應(yīng)手，翻譯能力有所提高。所謂“熟能生巧”，就是這個(gè)道理。但自己能譯的東西是有限的，從這種實(shí)踐中得出的經(jīng)驗(yàn)也是有限的。因此，還需要借助于間接的實(shí)踐。
所謂間接的實(shí)踐，就是研究別人的譯文。比如，一篇文章在手，準(zhǔn)備翻譯，這時(shí)先找一些有關(guān)的資料或同類文章的譯文看一看，在詞語和風(fēng)格方面定會有所借鑒。別人的譯文是別人直接實(shí)踐的產(chǎn)物，看了別人的譯文，就是從事間接實(shí)踐。
從總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的角度來看，直接實(shí)踐和間接實(shí)踐具有同等的價(jià)值。因此，有空的時(shí)候，找一些譯文來，尤其是好的譯文，加以研究，總結(jié)出一些規(guī)律性的東西，對于提高自己的翻譯能力是大有好處的。
經(jīng)過這幾天的翻譯實(shí)踐，心里感觸良多，收獲也頗多，從中也學(xué)到了很多東西，總結(jié)出了幾點(diǎn)體會：
一、翻譯的工作性質(zhì)需要我們仔細(xì)、認(rèn)真并且耐心
翻譯是一項(xiàng)慢中出細(xì)活的工作，要坐得住，穩(wěn)得住，要一絲不茍地對待，字字斟酌，句句思量，嚴(yán)格遵守“信、雅、達(dá)”的翻譯標(biāo)準(zhǔn)，力求把譯文翻譯得通順準(zhǔn)確，忠實(shí)原文。
二、英語和其他學(xué)科知識的積累
毫無疑問，要想成為一個(gè)出色的翻譯工作者，就必須同時(shí)具有高水平的語言能力和某一領(lǐng)域的專業(yè)知識。這一次的翻譯實(shí)踐大大拓寬了我的視野，積累了不少專業(yè)的英語詞匯，也逐漸認(rèn)清科技英語文章的翻譯特點(diǎn)。
三、計(jì)算機(jī)操作能力需要提高，尤其是中英文打字的水平
現(xiàn)在翻譯文章無不需要借助于電腦，翻譯的過程中直接考驗(yàn)了一個(gè)人的打字水平，現(xiàn)在我的中文打字速度還不是很快，所以，我要多多加強(qiáng)我的打字能力。
四、為成為一個(gè)合格的翻譯者打下了基礎(chǔ)
在這次的翻譯過程中，我學(xué)到了很多的翻譯技巧，這對我來說是一個(gè)很大的收獲。我相信自己的能力，對自己的翻譯生涯充滿了熱切的期待。也許我不是天才，不能一下子就成為優(yōu)秀的翻譯者，但我愿意先從一個(gè)合格的翻譯者做起，從合格到優(yōu)秀，一直努力，一直在進(jìn)步，這才是我一生所應(yīng)該追求的夢想。
書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟。在這幾天的專業(yè)實(shí)習(xí)的翻譯實(shí)訓(xùn)中，我學(xué)習(xí)到了很多東西，也發(fā)現(xiàn)自己的翻譯水平更待提高。在以后的日子里，要多多練習(xí)英語翻譯，努力提高英語翻譯水平，為迎接往后的挑戰(zhàn)做好充分的準(zhǔn)備。
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