時(shí)間過得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們又將續(xù)寫新的詩篇，展開新的旅程，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編整理的個(gè)人今后的計(jì)劃范文，歡迎閱讀分享，希望對大家有所幫助。
弱電明年工作計(jì)劃篇一
1、繼續(xù)加強(qiáng)對各個(gè)施工方的各種管理體系進(jìn)行檢查并監(jiān)督其運(yùn)作。
3、做好業(yè)主與總包及各分包單位之間的關(guān)系協(xié)調(diào)及各專業(yè)之間的技術(shù)協(xié)調(diào)工作。
4、加強(qiáng)質(zhì)量預(yù)控、過程巡檢、工序驗(yàn)收、隱蔽驗(yàn)收工作。
5、做好各階段的質(zhì)量驗(yàn)收和評定工作，提交有關(guān)階段的、專項(xiàng)的或總體的工程報(bào)告。
6、協(xié)助施工單位按擬定節(jié)點(diǎn)目標(biāo)要求進(jìn)行科學(xué)、合理組織施工，將計(jì)劃目標(biāo)進(jìn)行分解，及時(shí)進(jìn)行對比分析，發(fā)現(xiàn)偏離及時(shí)采取糾偏措施。
7、組織工程預(yù)驗(yàn)收，參與工程竣工驗(yàn)收，協(xié)助業(yè)主完成綜合驗(yàn)收。
8、定期組織工地會(huì)議、專題會(huì)議，并做好會(huì)議紀(jì)要的整理工作。
9、及時(shí)提交監(jiān)理月報(bào)，反映工程進(jìn)展的真實(shí)狀況。
10、做好各項(xiàng)監(jiān)理記錄及資料的收集整理工作，加強(qiáng)檔案管理工作。
11、及時(shí)準(zhǔn)確地審核月完成工程量，簽發(fā)工程款支付令。
12、協(xié)助業(yè)主進(jìn)行竣工結(jié)算工作。
13、文明施工、安全生產(chǎn)的管理工作。
關(guān)于本工程的幾點(diǎn)意見和要求：
1、工程如需變更時(shí)，應(yīng)盡早提出并及時(shí)出具設(shè)計(jì)變更聯(lián)系單，要考慮到對其他相關(guān)專業(yè)的影響，并作出相應(yīng)調(diào)整，盡量減少因工程變更而造成返工、誤工損失。
2、施工單位應(yīng)根據(jù)目前的施工現(xiàn)狀，結(jié)合施工合同的要求，編制出科學(xué)、合理的施工計(jì)劃安排，合理的組織人力、物力，在計(jì)劃工期內(nèi)完成施工任務(wù)。
3、施工單位在安排施工計(jì)劃時(shí)要充分考慮各種不利因素的影響，并拿出一定的預(yù)控措施。施工過程中及時(shí)的對計(jì)劃和實(shí)際相比較，找出偏差，分析原因，有針對性的及時(shí)調(diào)整施工計(jì)劃，并予以實(shí)施。
4、施工單位應(yīng)加強(qiáng)現(xiàn)場的管理力度，加強(qiáng)對班組的技術(shù)交底和監(jiān)督管理，做好“自檢、互檢、交接檢”工作。
弱電明年工作計(jì)劃篇二
1、組織弱電圖紙會(huì)審，工程施工設(shè)計(jì)及施工方案的討論和審定;
2、編制強(qiáng)弱電招標(biāo)技術(shù)規(guī)格文件，并負(fù)責(zé)匯總各部門的評審意見;
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進(jìn)場材料的驗(yàn)收工作;
6、進(jìn)行設(shè)計(jì)過程中的弱電方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)進(jìn)度的監(jiān)控;
7、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場弱電工程的質(zhì)量、進(jìn)度等的監(jiān)督與控制;
8、協(xié)調(diào)弱電施工工程中的總包、監(jiān)理及設(shè)計(jì)、施工單位等多方關(guān)系;
9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗(yàn)和竣工驗(yàn)收。
專業(yè)知識
1、智能化建筑弱電基本知識;
2、樓宇自動(dòng)化控制技術(shù)基礎(chǔ);
3、空調(diào)系統(tǒng)自動(dòng)化原理;
4、給排水自動(dòng)化原理;
5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動(dòng)化;
6、樓宇設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)例;
7、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防控制系統(tǒng);
8、案例技術(shù)防范系統(tǒng);
9、停車場管理系統(tǒng);
10、大型實(shí)體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析;
11、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)集成;
12、相關(guān)法律法規(guī);
13、有線電視、衛(wèi)星電視;
14、門禁一卡通系統(tǒng);
15、綜合布線技術(shù);
16、程控技術(shù)。
職稱申報(bào)
弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當(dāng)從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當(dāng)?shù)厝耸虏块T申請，經(jīng)人事主管審評通過后即可獲得。
1.大專學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿三年;
2.本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年;
3.碩士及以上學(xué)歷人員無需評定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
2.碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年;
3.博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。
三、高級弱電工程師：
弱電明年工作計(jì)劃篇三
一轉(zhuǎn)眼的功夫，一年已經(jīng)過去。這也是我來咱們公司工作的第一年。做為一名技術(shù)工作人員，我很高興，很榮幸。首先謝謝公司領(lǐng)導(dǎo)們對我的信任，同事們的熱心幫助與支持，才使我得以順利完成工作任務(wù)，才使有機(jī)會(huì)面對新的工作任務(wù)與挑戰(zhàn)。
20xx年內(nèi)，我主要從事我公司弱電工程項(xiàng)目技術(shù)支持工作。重點(diǎn)是xxx超市弱電工程項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)支持工作。從事與公司客戶的技術(shù)交流與支持工作。妥善處理處理客戶技術(shù)要求，解決各類工程技術(shù)問題。
3、1工作業(yè)務(wù)完成情況
3、1、2xxxx超市的弱電工程技術(shù)及售后服務(wù)工作
3、2工作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)
3、2、1在售后服務(wù)中，應(yīng)充分做好上門準(zhǔn)備工作。
3、2、2與客戶積極交流，快速解決遇到的問題。
3、2、3上門維修中，機(jī)房中心問題，應(yīng)做好詳細(xì)記錄工作，減少二次上門的重復(fù)工作。
3、2、4每一次技術(shù)工作完成，應(yīng)做好客戶簽收工作，做到事后有案可查和可依。
3、2、5一定要熱情，真誠，主動(dòng)的與客戶溝通
1、針對20xx年工作計(jì)劃與安排，首要是完成公司上級領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2、其次是做好本職工作，并積極學(xué)習(xí)總結(jié)工作中遇到的問題，不斷提高自己的技能。
3、努力工作，認(rèn)真安排，做到在客戶心中創(chuàng)造我們公司的良好形像與工作態(tài)度。
1、進(jìn)一步學(xué)習(xí)弱電工程技術(shù)專業(yè)技能，提高自己的工作效率。
2、進(jìn)一步學(xué)習(xí)弱電相關(guān)的計(jì)算機(jī)軟硬件知識，尤其需要掌握在有線電視等自己不夠深，不夠?qū)I(yè)的地方，以備工作需要。
3、進(jìn)一步學(xué)習(xí)與客戶及監(jiān)理公司專業(yè)技術(shù)交流，盡可能讓工作得心應(yīng)手。
1、建議制定公司弱電施工中統(tǒng)一的文檔記錄管理格式（如各類售后服務(wù)表、工程施工記錄表，線路表，施工線路編號及施工標(biāo)準(zhǔn)文檔等等）。方便未來工程技術(shù)儲(chǔ)備與有案可查。減少工程售后服務(wù)中沒有記錄可尋的麻煩。實(shí)現(xiàn)具有公司自有特色的工程技術(shù)管理模式。
2、組織公司技術(shù)學(xué)習(xí)小組，讓大家互相溝通交流工作技術(shù)。提高大家的職業(yè)技能水平。
弱電明年工作計(jì)劃篇四
20xx年是公司全面轉(zhuǎn)型的一年，總的來說情況比較一般，但也有了一些收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對新的工作進(jìn)行簡要的總結(jié)。
1.樹立全局觀念，做好本職工作。
首先公司全體人員要樹立全局觀念。在各部門的全力配合下，完美的.完成了所有工程的投標(biāo)和施工，使公司更快、更穩(wěn)的發(fā)展，樹立好企業(yè)形象，讓公司在本行業(yè)中有立足之地。
2.加強(qiáng)溝通交流和協(xié)助協(xié)調(diào)。
加強(qiáng)和辦公室、財(cái)務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通與協(xié)調(diào)。確保與業(yè)務(wù)部溝通投標(biāo)前期的預(yù)算和甲方的溝通，提醒業(yè)務(wù)部人員去看現(xiàn)場和甲方工程師溝通時(shí)，所需要的文件。配合業(yè)務(wù)部每個(gè)人的工程前期投標(biāo)工作，需要業(yè)務(wù)部人員要與甲方溝通提供做預(yù)算的所需文件。
3.精于專業(yè)技能，勤于現(xiàn)場觀察。
1）常規(guī)掌握相關(guān)規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。民用監(jiān)控、綜合布線、通信光纜、弱電等規(guī)范。
2）熟悉和審查圖紙熟悉各工地的圖紙，清楚準(zhǔn)確的了解圖紙中各個(gè)系統(tǒng)點(diǎn)位和施工方案以及施工路由。仔細(xì)的審查圖紙中各系統(tǒng)的點(diǎn)位設(shè)計(jì)合理性、施工方便性。一定保證工程質(zhì)量的前提下以最低的造價(jià)創(chuàng)造最大的收益為根本原則。
3）施工工期的掌握。對施工工期要詳細(xì)掌握，提前做出所需文件，更高、更快的提高工作效率。
4）施工的預(yù)算。做好施工前的預(yù)算、投標(biāo)的概算、施工完畢后的結(jié)算，詳細(xì)的檢查仔細(xì)的核對。
5）技術(shù)交流。在設(shè)備移交現(xiàn)場之前，主要部分和控制部分在公司先做調(diào)試。
做到設(shè)備完整性、系統(tǒng)的完全性。設(shè)備調(diào)試后把整個(gè)系統(tǒng)的詳細(xì)點(diǎn)位設(shè)置和設(shè)計(jì)理念、想法，全部交代給工程不施工人員。主動(dòng)詢問施工部分及主動(dòng)告知施工方法與規(guī)范。遇到問題及時(shí)回復(fù)，不明白的地方及時(shí)與廠家聯(lián)系，以最快的速度解決問題。特別注意：在設(shè)備訂購前，就要與廠家技術(shù)聯(lián)系，確定具體的安裝方案和施工方法。不可以做事含糊，一定要做到明確、清楚的了解及全面的掌握。公司后半年重點(diǎn)側(cè)重于熱表水表的銷售，在沒有做過工程材料銷售工作以前，我是沒有任何銷售經(jīng)驗(yàn)的，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏工程行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來，后半年，一切從零開始，一邊學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，遇到銷售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問題，經(jīng)常請教其他有經(jīng)驗(yàn)的同事，一起尋求解決問題的方案和對一些比較難纏的客觀問題針對性策略，取得了良好的效果。
通過不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)在對工程材料銷售有了一個(gè)大概的認(rèn)識和了解?，F(xiàn)在我逐漸可以清晰、流利的應(yīng)對客戶所提到的各種問題，準(zhǔn)確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸取得了客戶的信任。經(jīng)過半年的熱表水表業(yè)務(wù)展開，對市場的認(rèn)識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，對于一個(gè)項(xiàng)目可以全程的操作下來。不管是弱電工程還是熱表水表，現(xiàn)在的問題是，怎么把客戶再往深往細(xì)的做啊，爭取早日出單把錢掙到手。溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的真正想法和意圖；對客戶提出的某項(xiàng)建議不能做出迅速的反應(yīng)。冠生園工程項(xiàng)目就是一個(gè)明顯的例子。
1.抓重點(diǎn)，廣撒網(wǎng)抓重點(diǎn)就是在今天工作的基礎(chǔ)上篩選出來一些有潛力有合作意向的工程項(xiàng)目，把關(guān)系往深往細(xì)了做，爭取重點(diǎn)項(xiàng)目都成單。廣撒網(wǎng)就是繼續(xù)發(fā)展新客戶，即便是今年去過的明年還繼續(xù)去，發(fā)揚(yáng)百折不撓的精神多跑工程項(xiàng)目，那怕一百個(gè)里面只有一個(gè)愿意留資料那都是勝利。
3.培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。
培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
20xx年01月18日
弱電明年工作計(jì)劃篇五
進(jìn)一步完善內(nèi)部考核激勵(lì)機(jī)制，充分發(fā)揮員工的積極性與主動(dòng)性，建立一套合理有效的培訓(xùn)方案，培養(yǎng)員工的多方面能力，促使員工成為一崗多能的萬能工，加強(qiáng)各班組、各工種間的技術(shù)交流與學(xué)習(xí)，提高部門的整體戰(zhàn)斗力。以多種形式加強(qiáng)部門與員工之間的溝通，積極推行賓館的企業(yè)文化，豐富員工的業(yè)余文化、生活。扭轉(zhuǎn)員工散漫的工作作風(fēng)，提高部門的服務(wù)水平，從而為員工愉快地工作創(chuàng)造良好的條件，形成團(tuán)結(jié)、緊張、活潑的***氛圍。
基于目前我們賓館的能耗情況，節(jié)能潛力較大，賓館的功能布局調(diào)整改造逐漸減少，工程部將集中精力進(jìn)行設(shè)備的節(jié)能改造，通過改造與管理雙管齊下，20xx年，賓館能耗定會(huì)控制在較為合理的水平。在維修材料及廢舊材料管理上，堅(jiān)持能自主解決的不找廠家、能回收利用或拼裝使用的不找采購、能維修的零件不找倉庫的原則，整理各個(gè)分散材料點(diǎn)的資源，分類管理，避免重復(fù)購買，在賓館設(shè)備第九年故障高峰到來之時(shí)，加強(qiáng)巡檢保養(yǎng)，嚴(yán)格控制維修本錢、折舊本錢。
繼續(xù)深入學(xué)習(xí)“海景”先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，變被動(dòng)維修為主動(dòng)維修，變事后維修為事前檢修。提高維修、運(yùn)行人員的服務(wù)水平，為賓館打造品牌提供堅(jiān)強(qiáng)的硬件保證，工作計(jì)劃《工程部周工作計(jì)劃》。以一線部門滿意為起點(diǎn)，以客人滿意為終點(diǎn)，努力提高維修效率、維修質(zhì)量。
（1）與集團(tuán)工程管理中心各部門同心協(xié)作，制定集團(tuán)及地區(qū)系統(tǒng)的《工程月度巡視檢查細(xì)則》，我們根據(jù)各地區(qū)在建工程實(shí)際情況，明確每次檢查的主要內(nèi)容及效果，認(rèn)真做好總結(jié)，嚴(yán)格按集團(tuán)相關(guān)管理制度及《集團(tuán)工程管理中心激勵(lì)產(chǎn)品實(shí)施細(xì)則》，做到獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，并將檢查結(jié)果以書面形式給以通報(bào)。
（2）規(guī)范、強(qiáng)化各地區(qū)工程月度檢查，并將檢查及跟蹤復(fù)查效果作為對各地區(qū)績效考核的關(guān)鍵指標(biāo)，同時(shí)，要求各地區(qū)月度檢查做到：“地區(qū)及項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)參加，檢查目的及結(jié)果明確，分組分工細(xì)致，對問題的點(diǎn)評分析清晰、透徹，對上月存在的問題跟蹤到位，獎(jiǎng)罰分明”。
工程合同節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收付款作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)管理的重要手段，所有工程人員要有充分的認(rèn)知，我們也有責(zé)任、有能力把這項(xiàng)工作順利推行，切實(shí)把驗(yàn)收付款落到實(shí)處。
（1）在20xx年“工程質(zhì)量與進(jìn)度控制驗(yàn)收付款體系”基本完善的基礎(chǔ)上，過程中我們嚴(yán)肅工程簽證和中期節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收付款，明確各單位各部門責(zé)任，以此提升工程管理人員對節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收付款的重要性和責(zé)任感。
（2）在節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收付款問題上，要求工程管理人員必須區(qū)分好信任關(guān)系和法律責(zé)任關(guān)系，對于違規(guī)簽名給公司造成損失的，就必須承當(dāng)相應(yīng)的法律和經(jīng)濟(jì)責(zé)任，在執(zhí)行驗(yàn)收付款中始終堅(jiān)持一項(xiàng)重要原則，即：“有付款的地方就要有節(jié)點(diǎn)驗(yàn)收，做到每一筆付款都有理有據(jù)”。
弱電明年工作計(jì)劃篇六
3.對公司現(xiàn)用的一些電腦進(jìn)行了一次電腦硬件檢修。
4.對公司監(jiān)控?cái)z相頭線路進(jìn)行檢查及維護(hù)，對壞的攝相頭進(jìn)行更換。保障公司財(cái)產(chǎn)的安全。
5.及時(shí)解決因電話無法接通的問題，使各部門和經(jīng)營戶的日常使用能正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
6.對公司新增各部門辦公室的電話、電視進(jìn)行布線并安裝，對市場內(nèi)損壞的廣播音響進(jìn)行維修更換。
8.完成公司多功能廳的音響演出播放，完成對每節(jié)會(huì)議設(shè)備準(zhǔn)備與會(huì)后設(shè)備收回工作。
9.對市場內(nèi)安裝的各個(gè)弱電系統(tǒng)的相關(guān)技術(shù)和使用方法進(jìn)行初步的學(xué)習(xí)和使用。
的同時(shí)，也學(xué)習(xí)了公司的一些相關(guān)的文化。
總之，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的信任與支持，在以后的工作我仍將全力以赴、做到更好。
弱電明年工作計(jì)劃篇七
智能化建筑弱電工程的實(shí)施與質(zhì)量控制是目前國內(nèi)智能化建筑行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。智能建筑弱電系統(tǒng)是以建筑環(huán)境和系統(tǒng)集成為平臺，主要通過綜合布線系統(tǒng)作為傳輸網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)通道，由各種弱電技術(shù)與建筑環(huán)境的各種設(shè)施有機(jī)結(jié)合和綜合運(yùn)用形成各個(gè)子系統(tǒng)，從而構(gòu)成了符合智能建筑功能等方面要求的建筑環(huán)境。
1、組織弱電圖紙會(huì)審，工程施工設(shè)計(jì)及施工方案的討論和審定；
2、編制強(qiáng)弱電招標(biāo)技術(shù)規(guī)格文件，并負(fù)責(zé)匯總各部門的評審意見；
5、參與弱電相關(guān)器械、材料的選型及進(jìn)場材料的驗(yàn)收工作；
6、進(jìn)行設(shè)計(jì)過程中的弱電方面的設(shè)計(jì)質(zhì)量和設(shè)計(jì)進(jìn)度的監(jiān)控；
7、負(fù)責(zé)施工現(xiàn)場弱電工程的質(zhì)量、進(jìn)度等的監(jiān)督與控制；
8、協(xié)調(diào)弱電施工工程中的總包、監(jiān)理及設(shè)計(jì)、施工單位等多方關(guān)系；
9、參與審查竣工資料和對單位工程初驗(yàn)和竣工驗(yàn)收。
1、智能化建筑弱電基本知識；
2、樓宇自動(dòng)化控制技術(shù)基礎(chǔ)；
3、空調(diào)系統(tǒng)自動(dòng)化原理；
4、給排水自動(dòng)化原理；
5、配電、照明及電梯系統(tǒng)監(jiān)控自動(dòng)化；
6、樓宇設(shè)備自動(dòng)化系統(tǒng)設(shè)計(jì)實(shí)例；
7、火災(zāi)自動(dòng)報(bào)警和消防控制系統(tǒng)；
8、案例技術(shù)防范系統(tǒng)；
9、停車場管理系統(tǒng)；
10、大型實(shí)體保衛(wèi)系統(tǒng)技案例分析；
11、樓宇自動(dòng)化系統(tǒng)集成；
12、相關(guān)法律法規(guī)；
13、有線電視、衛(wèi)星電視；
14、門禁一卡通系統(tǒng)；
15、綜合布線技術(shù)；
16、程控技術(shù)。
弱電工程師與其它類工程師職稱的取得有所不同，其它類工程師職稱的取得要經(jīng)過國家規(guī)定的有關(guān)考試，考試合格后方可獲得，而弱電工程師職稱的獲得暫無國家規(guī)定的有關(guān)考試。其評定的辦法一般是：當(dāng)從事弱電工程的工作人員具備一定的弱電工作經(jīng)歷，可由所在單位推薦或自行到當(dāng)?shù)厝耸虏块T申請，經(jīng)人事主管審評通過后即可獲得。
1．大專學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿三年；
2．本科學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年；
3．碩士及以上學(xué)歷人員無需評定助理弱電工程師。
二、弱電工程師：
2．碩士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)二至三年；
3．博士學(xué)歷人員從事弱電行業(yè)滿一年。
三、高級弱電工程師：
2．大專學(xué)歷人員原則上不允許申報(bào)高級弱電工程師。取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》≠弱電工程師，《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》由勞動(dòng)和社會(huì)保障部中國就業(yè)培訓(xùn)技術(shù)指導(dǎo)中心頒發(fā)，學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)考試合格后即可獲得，證書電子注冊，網(wǎng)上可查，全國通用，無學(xué)歷和工作經(jīng)歷的限制。但是值得注意的是，取得《建筑弱電工程師職業(yè)培訓(xùn)證書》只能證明該學(xué)員經(jīng)過相關(guān)培訓(xùn)并且培訓(xùn)合格，具有從事弱電行業(yè)的能力，并不能作為弱電工程師職稱的憑證。
包括監(jiān)控系統(tǒng)、門禁、對講、通信、報(bào)警、電子?xùn)艡?、背景音樂、智能一卡通等，以光纜為內(nèi)部組網(wǎng)主要線材，輔助以同軸電纜和超五類線。請?zhí)峁┫嚓P(guān)類產(chǎn)品報(bào)價(jià)及系統(tǒng)說明書（電子檔）供選擇郵箱liutzq@截止20xx年4月25日。產(chǎn)品需求地為成都。
弱電明年工作計(jì)劃篇八
1.市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額100萬元。
2.適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3.注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4.目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。
5.不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。
6.先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
每天至少打30個(gè)電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排拜訪客戶?？紤]xx市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo)參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重要未辦理事項(xiàng)。
5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn)記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。
7、前期設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。
8.投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。
9.投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng)要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施工所需圖紙(設(shè)備安裝圖及管線圖)。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。12.提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2.對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。
3. 利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。
三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四;今年的銷售工作計(jì)劃我對自己這樣要求：
1：每周要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有5到10個(gè)潛在客戶。
2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5：要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。
以上就是我20xx年工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
公司在總公司的領(lǐng)導(dǎo)、幫助和支持下，公司已具有初步規(guī)模，為國內(nèi)市場的全面發(fā)展打下了基礎(chǔ)。尤其是在市場的拓展、新客戶的開辟，盛天品牌在國內(nèi)都已烙下深深的影響。銷售額逐月增長、客戶數(shù)額月月增加、市場的占有率已由原來的華東地區(qū)縱向到東北地區(qū)，并已著手向西南、西北地區(qū)拓展。盛天產(chǎn)品銷售和盛天品牌在國內(nèi)信譽(yù)大大提高，為盛天公司在國內(nèi)的市場拓展作了良好鋪墊。由于主客觀因素，與總公司的要求尚有相當(dāng)距離。公司在總結(jié)20xx年度工作基礎(chǔ)上，決心圍繞20xx年度總公司目標(biāo)，堅(jiān)持以“內(nèi)抓管理、外拓市場”的方針，并以“目標(biāo)管理”方式，認(rèn)真扎實(shí)地落實(shí)各項(xiàng)工作。
創(chuàng)新求實(shí)、開拓國內(nèi)市場。根據(jù)去年的基礎(chǔ)，上海公司對國內(nèi)市場有了更深的了解。產(chǎn)品需要市場，市場更需要適合的產(chǎn)品(包括產(chǎn)品的品質(zhì)、外型和相稱的包裝)。因此，上海公司針對國內(nèi)市場的特點(diǎn)，專門請人給公司作銷售形象設(shè)計(jì)，提高盛天公司在中國市場的統(tǒng)一形象。配合優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，為今后更有力地提高盛天公司在中國的知名度鋪好了穩(wěn)定的基礎(chǔ)。
同時(shí)，建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)體系，使盛天開拓中國市場奠定了銷售分點(diǎn)。上海公司擬在3月初招聘7-8名業(yè)務(wù)員，全面培訓(xùn)業(yè)務(wù)知識和著力市場開發(fā)，灌輸盛天實(shí)施理念。
2.盛天產(chǎn)品在(同行業(yè))國內(nèi)市場占有率大于10%;
3.各項(xiàng)管理費(fèi)用同步下降10%;
4.設(shè)立產(chǎn)品開發(fā)部，在總公司的指導(dǎo)下，完成下達(dá)的開發(fā)任務(wù);
5.積極配合總公司做好上海盛天開發(fā)區(qū)的相關(guān)事宜及交辦的其他事宜。
銷售市場的細(xì)化、規(guī)范化有利操作。根據(jù)銷售總目標(biāo)2500萬，分區(qū)域下指標(biāo)，責(zé)任明確，落實(shí)到人，績效掛鉤。
3.銷售費(fèi)用、差旅費(fèi)實(shí)行銷售承包責(zé)任制;
5.加強(qiáng)內(nèi)部管理，提高經(jīng)濟(jì)效益：
③產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用管理。
公司還有很多工作需努力開展，還有許多事項(xiàng)要切實(shí)去落實(shí)。為此我們要緊緊圍繞總公司工作要點(diǎn)，結(jié)合公司實(shí)際，在20xx年度中承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任，為總公司的戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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