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資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇一
轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的一年-20xx年了,新的一年對我們來產(chǎn)是一個充滿挑戰(zhàn)、機遇、希望與壓力開始的一年,也是我非常重要的一年。出來工作已經(jīng)很快的過了4個年頭,家庭、生活和工作壓力驅(qū)使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此,我訂立了本年度工作計劃,以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。
一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作,公司在不斷改革,訂立了新的規(guī)定,特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員,必須以身作責(zé),在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度,以訴訟業(yè)務(wù)開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā),把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍,有意向合作的客戶安排法律事務(wù)專員見面洽談。期間,至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù),代理費用達(dá)8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時候,以商標(biāo)、專利業(yè)務(wù)為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務(wù)開發(fā)方式開發(fā)客戶,加緊聯(lián)絡(luò)老客戶感情,組成一個循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶群體。以至于達(dá)到4。8萬元以上代理費(每月不低于1。2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等客戶交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的十一中秋雙節(jié),帶來的無限商機,給后半年帶來一個良好的開端。并且,隨著我對高端業(yè)務(wù)專業(yè)知識與綜合能力的相對提高,對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標(biāo)》或者《廣東省著名商標(biāo)》條件的客戶,做一次有針對性的開發(fā),有意向合作的客戶可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見面洽談,爭取簽訂一件《廣東省著名商標(biāo)》,承辦費用達(dá)7。5萬元以上。做馳名商標(biāo)與著名商標(biāo)業(yè)務(wù)開發(fā)的同時,不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務(wù),與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系,及時報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了,這個時候要全力維護(hù)老客戶交辦的業(yè)務(wù)情況。首先,要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源,找出有漏洞的地方,有針對性的做可行性建議,力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)做到最全面,代理費用每月至少達(dá)1萬元以上。
二、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí),對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要,因為它直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。
知己知彼,方能百戰(zhàn)不殆,在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責(zé)任感、增強服務(wù)意識、增強團(tuán)隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導(dǎo)的壓力。
以上,是我對20xx年的工作計劃,可能還很不成熟,希望領(lǐng)導(dǎo)指正,火車跑的快還靠車頭帶,我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫助。展望20xx年,我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù),也力爭贏的機會去尋求更多的客戶,爭取更多的單,完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù),能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇二
為進(jìn)一步提升管理水平,提高隊伍整體素質(zhì)。公司領(lǐng)導(dǎo)組織我們多次認(rèn)真學(xué)習(xí)西南分公司對標(biāo)課件。使我充分認(rèn)識到此次學(xué)習(xí)的目的,發(fā)現(xiàn)自身的不足與差距,亦為今后目標(biāo)的定位有了很好的幫助。
找差距: 首先是要在思想認(rèn)識上,思想是行動的基礎(chǔ)。認(rèn)識是工作的指南。認(rèn)識的深度決定工作的高度。思想跟不上時代的變化,還用些老舊的觀念來處理事情是注定要被淘汰的。其次在工作中,管理能力、業(yè)務(wù)水平、管理制度等都還停留在原有舊的模式中,實際開展工作中與有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)有差距,不能嚴(yán)格要求自己在日常工作中小成即滿、小富即安。最后在生活中,不能合理掌握業(yè)余時間來充實自己工作上的不足,自學(xué)能力差。
定目標(biāo):
在思想上要不拘一格與時俱進(jìn),積極向西南公司的先進(jìn)理念學(xué)習(xí),做到努力探索創(chuàng)新發(fā)展的途徑、突破制約發(fā)展的瓶頸,要有敢為人先的思想作風(fēng)。在工作中努力克服小成即滿、小富即安的思想,杜絕驕傲自大、不符實際的工作作風(fēng),在實踐中深刻剖析自己,主動向榜樣學(xué)習(xí),在縮短差距的同時,超越自我。在生活中抓住一切可利用的時間,努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識,爭取一次把建造師資格證考下來。
通過對“找差距、定目標(biāo)”西南公司對標(biāo)課件的學(xué)習(xí),使我認(rèn)清了自身的差距,明確了整改目標(biāo)和今后工作方向,從而進(jìn)一步提升工作水平,相信在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下我將全力完成上級領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù),向公司交上一份滿意的答卷。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇三
本學(xué)期是整個九年制義務(wù)教育的最后一個學(xué)期,學(xué)生即將面臨著中考考驗。這是一次真正意義上的選拔考試。迎接好這次中考就成為本學(xué)期教學(xué)的一個重要工作。因此,在教學(xué)中應(yīng)該幫助學(xué)生理解、吸收、吃透教材,對教材中的知識進(jìn)行內(nèi)化,即進(jìn)行綜合、應(yīng)用、創(chuàng)新和中考思維的升華,把書本知識變成學(xué)生自己的知識。要有一定的時間作強化訓(xùn)練,通過訓(xùn)練,鎖定差距,然后提出彌補差距的可操作性對策措施,千方百計縮小差距,改變尖子生少、中間斷層、底子大的現(xiàn)狀。對學(xué)生分批分層地輔導(dǎo)和督促,讓他們實現(xiàn)最佳的成長理想,實現(xiàn)取得好成績的愿望。
深入貫徹教育教學(xué)理念。認(rèn)真總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗,努力把學(xué)生的英語基本功打扎實,同時還得加強對閱讀能力和綜合應(yīng)用能力的培養(yǎng)和指導(dǎo),使學(xué)生在這方面的能力有所提高,力爭在今年的中考取得一個理想的成績。
1、學(xué)生情況分析
九年級一班本學(xué)期46人,二班本學(xué)期56人,上學(xué)期英語最高分138,最低分25。從上學(xué)期成績來看尖子生少、中間斷層、底子大,參差不齊,給上課帶來很大的難度,平均分不及過差線。大部分學(xué)生基礎(chǔ)差,想學(xué)的少,在里面混日子的有很的大一部分,男生居多。他們的學(xué)習(xí)情緒不穩(wěn)定,也不能堅持不懈,少數(shù)幾個中間生平時基本能夠配合老師的教學(xué),但自覺性和定性不足,有些默不出聲,精神不振,課后很少復(fù)習(xí)功課,上課不注意聽講,問題出來了不動腦筋想,而是急于去想課本上找答案,半天說不出個所以然來,學(xué)習(xí)方法不靈活,需要老師的督促才會有所作為;也有個別學(xué)生屬于不思進(jìn)取型,積極性和主動性極差,他們或偏科甚至對英語學(xué)習(xí)毫無興趣。
2、教材分析
詞匯:識記、理解、掌握書中的所有單詞,熟練應(yīng)用重點單詞和短語,復(fù)習(xí)初中前四冊中的所有單詞。
語法:掌握8種時態(tài),一般現(xiàn)在時,一般過去時,一般將來時,現(xiàn)在進(jìn)行時,過去進(jìn)行時,現(xiàn)在完成時,過去完成時和過去將來時。了解部分構(gòu)詞法,掌握英語的基本句子結(jié)構(gòu):五種簡單句,并列句,復(fù)合句(狀語從句及定語從句)。
閱讀:主要訓(xùn)練學(xué)生根據(jù)問題找細(xì)節(jié)的能力。然后根據(jù)不同同學(xué)的水平,再分層次閱讀文章。在閱讀過程中針對長句子(復(fù)合句及含有多個從句的復(fù)合句)要教給學(xué)生分析句子結(jié)構(gòu)的能力。
寫作:書面表達(dá)是中考中失分最大的題目,所以對于大多數(shù)同學(xué),先落實平時訓(xùn)練,要求學(xué)生注意主、謂、賓的基本結(jié)構(gòu)及時態(tài)。并多做一些連字成句、連句成篇的訓(xùn)練。培養(yǎng)學(xué)生好的書寫習(xí)慣,如大小寫,標(biāo)點等。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇四
跟著20xx年年末工作的進(jìn)行,20xx年的工作也即將展開,也訂定了20xx年秘書個人做作目標(biāo)。新的一年是分公司履行趕超敵手的第二年,也是出結(jié)果的關(guān)鍵年,針對公司成長的目標(biāo)將把加強和進(jìn)步本身的綜合本質(zhì)和本領(lǐng)、連續(xù)求新求變做為辦事于公司拓展的主旨。
1、草擬公司帶領(lǐng)講話、報告,急劇而細(xì)致的記錄帶領(lǐng)講話,并及時的以書面式樣系統(tǒng)而精確的料理出來;工作報告請教、工作籌劃、工作總結(jié)和以公司名義上報下發(fā)的有關(guān)文件、交往函信件等,把工作做的更加系統(tǒng)、周全并對進(jìn)程賜與細(xì)致記錄,在便利回查的同時更禁止了不對的產(chǎn)生。
2、匯集、匯總公司綜合性行政工作籌劃、總結(jié)等材料,并加以集結(jié)分類辦理。將各種文件材料不但以書面式樣歸整辦理,并且同時均以電腦文件的式樣周全存儲。在訂定、點竄和考核公司性規(guī)章軌制方面,也連續(xù)強化明白相干標(biāo)準(zhǔn)政策,在詳細(xì)工作時將其用活用好并用更加細(xì)致典范的立場來加以對待。
3、幫忙帶領(lǐng)做好辦公集會及全公司性行政集會、大型綜合性活動的有關(guān)籌辦工作,加強與各方面的雷同與互助,建立起精良的伙伴干系,進(jìn)一步進(jìn)步各種活動給公司帶來的效益,幫忙帶領(lǐng)謀求與其更加長遠(yuǎn)的成長空間。做好記錄,草擬記要,查抄、催辦集會決議等事變,訂定細(xì)致的工作籌劃表,讓工作展開起來層次清楚、僅唯一條。
4、把握好標(biāo)準(zhǔn),應(yīng)用好政策從嚴(yán)謹(jǐn)動身,幫忙帶領(lǐng)做好公司公牘的考核把關(guān)工作。
5、進(jìn)一步加強公司公牘的簽收、掛號、傳送、催辦、歸檔及隱瞞等辦理工作。
6、針對帶領(lǐng)交辦的其他工作,將以精、細(xì)、準(zhǔn)為原則同時敏捷的辦理好。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇五
20xx年全年計劃銷售70萬盒,力爭100萬盒,需要對市場問題進(jìn)行必要的分析,對進(jìn)行更細(xì)致的劃分,并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。
目前在全國基本上進(jìn)行了點的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),但因為零售價格過低,18.00元/盒,平均銷售價格在11.74元,共貨價格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場拓展。
經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡單,實際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場進(jìn)行新的劃分、或市場的失控,造成沖貨、竄貨的發(fā)生,不愿意進(jìn)行市場投入,將變?yōu)榍楦械匿N售,實際上,因為低利潤的原因,這樣的情況將可能持續(xù)到每個市場的潤利潤在10000以后才有所改變。
如果強制性的進(jìn)行市場的劃分,因為公司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費用的支持,加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少,并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴、銷售代表對公司也沒有無忠實度,勢必造成市場競爭的混亂,相互的惡意競爭,不僅不能拓展市場,更可能會使市場畏縮。
所有經(jīng)營活動必須有一個統(tǒng)一的營銷模式,而不是所謂的放任自流,憑借代理商的主觀能動性去把握和操作市場,因為產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮,更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個產(chǎn)品,事實上也是如此,與我來公司的前提出的以0tc、以農(nóng)村市場為目標(biāo)市場的市場銷售定位為主、以會議營銷實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理,迅速提高市場的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展,公司只能聽?wèi){市場的自然發(fā)展,失去主動性。
到目前為止,公司對市場支持工作基本上為0,而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場開拓期,沒有哪個企業(yè)沒有進(jìn)行市場的適當(dāng)投入,因為目前醫(yī)藥市場的相對透明,市場開拓費用的逐步增加,銷售代表在考慮風(fēng)險的同時,更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例,如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大,代表對其的忠實度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場前期進(jìn)行必要的支持與投入。
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑,幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程,甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。
企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統(tǒng)一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。
管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。
目前市場基本上實現(xiàn)了布點的完成工作,通過近半年的彼此磨合與考察,對目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可,為了絕對回避風(fēng)險,企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位,然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持,進(jìn)行市場的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。
根據(jù)目前市場情況,應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想,仍然將市場定位在otc及農(nóng)村市場上,必須加強對市場網(wǎng)絡(luò)組建的要求,保障點面的結(jié)合工作。
2、在8月底前,要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作,要求在當(dāng)?shù)卣衅?,費用控制在20xx內(nèi),公司用貨物支持,對不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對招商業(yè)成功的地區(qū)實行獎勵,凡新開發(fā)的地區(qū),一次性銷售5件以上,給予1件的獎勵。
網(wǎng)絡(luò)組建模式,再實現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào),而不是放任自流。
要求公司做好如下的工作:
所有銷售都是為公司服務(wù),所有員工都是企業(yè)的資源,銷售活動是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品,都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源,應(yīng)該充分利用此資源,進(jìn)行整體營銷售及管理。
成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心,應(yīng)該將整個業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都,所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等,樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。
沒有哪個企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的,這無論對市場的信息反饋還是市場控制都不利,營銷中心對市場的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù),如果失去這些數(shù)據(jù),營銷中心失去意義。
因此,具體要求為:
1、成都的智能:
負(fù)責(zé)全部的銷售工作,樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都,成都進(jìn)行必要的信息處理,而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面,讓業(yè)務(wù)員失去對企業(yè)的信任度。
2、樂山的智能;
提供每天的銷售信息,發(fā)貨、回款信息,應(yīng)該嚴(yán)格管理,對重大合同實現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。
1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會議,規(guī)定統(tǒng)一的市場運做模式,加強業(yè)務(wù)員對企業(yè)的信心,提高對企業(yè)的凝聚能力。
2、要求對市場進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘,費用有公司采取用藥品沖抵的方法,減少公司現(xiàn)金的支出。
3、繼續(xù)加大對市場的保護(hù),要求統(tǒng)一銷售價格。加大對市場的支持力度。
4、加強對合同和商業(yè)的管理。
附件:
1、分銷商的合同管理
2、招商的利弊管理-------會議培訓(xùn)
3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指標(biāo)
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇六
班級是學(xué)校工作的基層單位,又是教育培養(yǎng)人的“前沿陣地”。在這個集體中,學(xué)生一方面接受來自老師們各種各樣的有計劃的教育和培養(yǎng),同時,又在與同學(xué)們的共同生活中受到各種各樣的熏陶和感染。因此,寄宿制性質(zhì)的班級就是孩子們在學(xué)校生活的最基本環(huán)境,是他們成長不可或缺的“小社會”。
班主任是班級的主要負(fù)責(zé)人,其工作意義之大,責(zé)任之重,工作之辛苦,已經(jīng)是不言而喻了,畢竟每個學(xué)生的內(nèi)心都是一個豐富的“小世界”。要想管理好班級,創(chuàng)建優(yōu)秀的班集體,著實不容易,它需要的不僅僅是高度的責(zé)任心,更需要工作的方法、藝術(shù)和智慧。
班務(wù)日志是班級常規(guī)管理記錄本,用不好會流于形式,利用得好則是班主任的好幫手。我的做法是重用班務(wù)日志,這首先要對值日班長進(jìn)行培訓(xùn),告訴他們?nèi)绾沃赜冒鄤?wù)日志,如何記錄,如何反饋,如何匯報等,其次是經(jīng)常檢查班務(wù)日志的記錄情況,重點是要聽值日班長在每天小班課上的總結(jié),對于班級的常規(guī)管理、考核,班務(wù)日志都將詳細(xì)記錄,每天的反饋則是通過班干部宣布,這樣,對學(xué)生的教育就不只是班主任的事情了,班干部就有責(zé)任做好這項工作,這樣有利于提升學(xué)生自主管理能力。
當(dāng)前的中學(xué)生,普遍是“生理成熟前傾,心理成熟前傾”,因此,做班級工作,最重要的是及時地了解學(xué)生的生理和心理特點,以便同學(xué)生進(jìn)行有效的心與心的交流,做他們的知心朋友,這樣才能“對癥下藥”,而學(xué)生也只有親近老師,相信老師,才會樂于接受老師的教育,就是古語所說“親其師,信其道”。那么怎樣才能讓學(xué)生對班主任敞開心扉,把一些心里的“秘密”告訴班主任呢?我的做法是寫隨筆(小作文),要求每周寫兩篇,內(nèi)容是寫關(guān)于自己所遇到的學(xué)習(xí)、生活、人際關(guān)系,家庭、心理等方面的疑難困惑,我在批改隨筆的過程,就可以和學(xué)生談心,或是解疑,或是鼓勵,或是提出建議……如果是關(guān)于班級里的.共性問題,我會在班委會中討論,尋求解決問題的最好方法。我認(rèn)為利用隨筆本和學(xué)生對話有很多好處,比如可以準(zhǔn)確地了解學(xué)生的思想動向,以便因材施教,及時引導(dǎo);可以把一些隱性問題消滅在萌芽狀態(tài);可以促進(jìn)同學(xué)之間的團(tuán)結(jié),加深師生的感情;可以“對癥下藥”的轉(zhuǎn)化問題學(xué)生;可以聽聽學(xué)生的心聲,便于調(diào)整自己的教育方法,從而和學(xué)生達(dá)成一種難得的默契。
學(xué)生座位一般是按照學(xué)生的大小個頭來排,我認(rèn)為座位的排列也可以“作點文章”。比如可以按學(xué)習(xí)小組排列,為激發(fā)同學(xué)們學(xué)習(xí)熱情,我把班級學(xué)生按學(xué)習(xí)成績均分成三個小組,每組兩排,中間兩排為“擂主”,其他兩組為挑戰(zhàn)組,每次考試以后,各組之間會統(tǒng)計分?jǐn)?shù),比個高低,如果挑戰(zhàn)組勝,他們將排到班級的中間兩排作為擂主。這種方法利于同學(xué)之間的競爭,也利于團(tuán)隊意識的培養(yǎng)與合作。座位的排列也可以按照班級德育積分考核排列,每周公布一次常規(guī)考核的分?jǐn)?shù),如果排在班級后五名的同學(xué),他們的座位將單獨成列,這既是對他們的鞭策,也是讓全體學(xué)生重視常規(guī)考核的好辦法。自從實行這個辦法之后,同學(xué)們特別關(guān)心自己的考核分?jǐn)?shù),自然就是對行為規(guī)范的有效約束。
班主任的工作千頭萬緒,對學(xué)生的教育絲毫不能懈怠,好的教育方法自然會收到良好的效果,反之,班主任也會被學(xué)生氣得夠受。作為班主任,每天都會看到學(xué)生做得不盡人意的地方,如果一味地批評、指責(zé),時間久了,學(xué)生就會不以為然,這樣就沒有收到良好的教育效果。我的做法是用表揚代替批評,比如,發(fā)現(xiàn)部分學(xué)生沒有做好課前準(zhǔn)備,我不是去批評他們,而是去表揚那些做的好的同學(xué),這時,受到表揚的同學(xué)會更好,沒有被表揚的同學(xué)就是沒有做好準(zhǔn)備的,他們自然馬上整理備品,迅速做好課前準(zhǔn)備。再比如,課堂上我們經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)個別學(xué)生的違紀(jì)現(xiàn)象(隨便講話或是開小差),我會及時表揚那些好的同學(xué),看看某某做的多好,又專注又自覺,這是你就會發(fā)現(xiàn)剛才有違紀(jì)表現(xiàn)的同學(xué)立即改正,這樣的做法,既不影響教育效果,又可以營造一種和諧的育人氛圍。這種表揚稱作反襯性表揚。這種表揚可以避免引起師生間的對立情緒,也可以在不直接刺激一些同學(xué)自尊心的情況下啟迪他們的自己認(rèn)識錯誤,幫助他們向表現(xiàn)好的學(xué)生學(xué)習(xí)。這種寓間接批評和直接表揚于一身的施教方法,有二者兼得之效,且容易被各種類型的學(xué)生所接受。任小艾就是善于使用“反襯性表揚”的優(yōu)秀班主任。一次,她從學(xué)生的日記中得知,在體育課上很多男生罵人,罵得很難聽。任老師沒有急于批評這一大批罵人的男生,她深入同學(xué)做調(diào)查、了解情況。經(jīng)了解,在這次體育課上有9位男生沒罵人,任老師就在班會上表揚了這9位講文明懂禮貌不罵人的同學(xué)。這樣一次反襯性表揚,弘揚了正氣,表揚了好的同學(xué),同時也間接地批評了罵人的同學(xué)。那些罵人的同學(xué)自知有錯,一個個低著頭,感到自愧,自覺認(rèn)識了錯誤。這次反襯性表揚既肯定了正確的做法,又含蓄地批評了錯誤的行為,收到了“一箭雙雕”之效。
班級的環(huán)境衛(wèi)生是班級的門面,也是良好育人氛圍的體現(xiàn),更是培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣的重要途徑。作為班主任,肯定會合理安排值日生值日,也會定期大掃除,但班級所表現(xiàn)的衛(wèi)生狀況卻大有不同。我班的衛(wèi)生狀況一直良好,究其原因,我認(rèn)為衛(wèi)生重在檢查,我的做法是:班級所有的事務(wù)都承包到個人,“人人有事做,事事有人做”。衛(wèi)生委員上午、下午各檢查一次,要有明確的記錄、考核,還要及時督促改進(jìn),否則將要罰做一天,扣除相應(yīng)的考核積分。班主任將隨時檢查,發(fā)現(xiàn)問題立即整改,有了檢查、反饋和落實,班級衛(wèi)生情況自然良好。比如,衛(wèi)生大掃除,每人所承包的任務(wù)必須經(jīng)衛(wèi)生委員驗收,合格后方可離開,否則,會受到嚴(yán)厲的處罰(接受班主任的批評教育,補做值日,雙倍扣除德育積分)。對衛(wèi)生委員的工作也要經(jīng)常檢查、提醒。班級衛(wèi)生面貌就會表現(xiàn)一貫良好。
班級中的后進(jìn)生一直都是班主任工作的難點,能否有效的對這部分學(xué)生進(jìn)行教育轉(zhuǎn)化,我嘗試了各種辦法,但其收效不是很大,“轉(zhuǎn)差”是我工作中的一大難題。但是,我認(rèn)為,如果能抓住機遇,因勢利導(dǎo),方法得當(dāng),必定會事半功倍,效果可喜。最近我采用班級管理“一幫一式”的方法,效果不錯,為我減輕了一些負(fù)擔(dān)。我是這樣做的:首先召開班干部動員會,講清楚要求,然后由班干部一至二人承包班級里的后進(jìn)生一人,對其學(xué)習(xí)、紀(jì)律給予特殊的幫助。這種一幫一式的教育將和班干部考核掛鉤,后進(jìn)同學(xué)轉(zhuǎn)變的大小是評價班委工作的一項重要指標(biāo)。學(xué)生教育學(xué)生也是教育的一種手段,關(guān)鍵是要調(diào)動班干部的積極性,讓他們主動承擔(dān)一部分責(zé)任,這樣既可減輕班主任的負(fù)擔(dān),也會收到一定的教育效果。
做好班級管理工作,需要更新觀念,需要以新的思維對教育的內(nèi)容、方法、手段、途徑等進(jìn)行探索與創(chuàng)新,總之,怎樣培養(yǎng)優(yōu)秀的班集體,怎樣合理地運用制度和紀(jì)律進(jìn)行管理,怎樣組織好課內(nèi)外教育活動,優(yōu)化教育環(huán)境,做好個別學(xué)生的教育,怎樣爭取家長的支持與配合等等。這些將是我今后工作中需要不斷探討和研究的永久話題,我當(dāng)虛心求教同仁,不斷提升實踐能力,爭取做一名優(yōu)秀的班主任。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇七
幫助對象:蔚蒙
對象情況:蔚蒙同學(xué)來自少數(shù)民族,某些科目基礎(chǔ)不好,偶爾有掛科的現(xiàn)象。
1:做到無掛科,并且平均學(xué)分積在前30名,綜合測評在專業(yè)前50%;
2:通過12月份的六級考試;
3爭取成為下一批積極分子。
1:每天晚上共同上自習(xí),有疑問隨時解決;
2:嚴(yán)格限制上網(wǎng)時間,做到盡量不影響學(xué)習(xí);
3:堅持體育鍛煉,做到德智體全面發(fā)展;
4:自主學(xué)習(xí)黨的思想,加強自己的思想建設(shè)。
“三個一”工程(2)
為了積極響應(yīng)動力與能源學(xué)院黨支部的“三個一”工程,作為一名預(yù)備黨員,我積極響應(yīng)學(xué)校學(xué)院制定的“一幫一”互助活動。
幫助對象:云c658
宿舍情況:云c658宿舍整體學(xué)習(xí)氛圍比較好,宿舍成員的學(xué)習(xí)成績也相對比較好,在大一大二兩學(xué)期均無掛科,在我們班六個宿舍中成績尤其突出。所以對于該宿舍,我們之間是相互學(xué)習(xí),我應(yīng)該向他們學(xué)習(xí)的成分居多。
實施計劃:首先要保證上課的質(zhì)量,在平時上課期間,大家相互監(jiān)督,不缺課,認(rèn)真聽講。然后是自習(xí),對于658宿舍的成員來說,學(xué)習(xí)自覺性不是他們的問題,他們每天都自習(xí)到很晚,我只要適時了解一下他們的學(xué)習(xí)狀況。只要我們相互學(xué)習(xí),互相幫助,就會更上一層樓。
預(yù)期目標(biāo):大三一年繼續(xù)保持無掛科宿舍的記錄,學(xué)習(xí)成績基本上都有提高,在大四時有兩人以上獲得獎學(xué)金。
“三個一”工程(3)
云-c 652宿舍
宿舍整體成績有所提高,爭取本學(xué)年實現(xiàn)無掛科宿舍;
在新的學(xué)期里實現(xiàn)英語四級全體通過;
宿舍成員之間和睦相處,互助友愛;
營造良好的宿舍氛圍,建形成一個思想先進(jìn),積極向上的優(yōu)秀宿舍。
保證上課的質(zhì)量,相互監(jiān)督,養(yǎng)成每晚自習(xí)的習(xí)慣;
規(guī)律作息時間,保持每晚十二點之前強制睡覺;
減少游戲時間,參加體育鍛煉等有益身心健康的活動。
對成員的思想、學(xué)習(xí)、生活狀況密切關(guān)注,適時關(guān)心。
資質(zhì)管理工作計劃和目標(biāo)資質(zhì)管理工作內(nèi)容篇八
在xx年剛接觸這個行業(yè)時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業(yè)還不太熟悉,總是選擇一些食品行業(yè),但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價格,對質(zhì)量沒要求的客戶。沒有要求的客戶不是好客戶。
一、對于老客戶,和固定客戶,要經(jīng)常保持聯(lián)系,在有時間有條件的情況下,送一些小禮物或宴請客戶,好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
三、要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),開拓視野,豐富知識,采取多樣化形式,把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
四、今年對自己有以下要求
1、每周要增加2個以上的新客戶,還要有到個潛在客戶。
2、一周一小結(jié),每月一大結(jié),看看有哪些工作上的失誤,及時改正下次不要再犯。
3、見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求,再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會丟失這個客戶。
4、對客戶不能有隱瞞和欺騙,這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。
5、要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí),多看書,上網(wǎng)查閱相關(guān)資料,與同行們交流,向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
6、對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣,但不能太低三下氣。給客戶一好印象,為公司樹立更好的形象。
7、客戶遇到問題,不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意,讓客戶相信我們的工作實力,才能更好的完成任務(wù)。
8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的,你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9、和公司其他員工要有良好的溝通,有團(tuán)隊意識,多交流,多探討,才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。
10、為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成達(dá)到萬元的任務(wù)額,為公司創(chuàng)造利潤。
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