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醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇一
2、合理利用公司各類資源，提升區(qū)域市場產(chǎn)品占有率及覆蓋率，達成或超額達成銷售目標
3、建立完善的客戶檔案，每月保證拜訪規(guī)定數(shù)量的目標客戶，與客戶保持良好的關(guān)系
4、及時反饋市場信息(客戶，產(chǎn)品，競爭對手)，準確完成各類規(guī)定的信息報告系統(tǒng)記錄
5、配合公司各類大型學(xué)術(shù)活動和銷售活動，組織產(chǎn)品推廣會、院內(nèi)會
6、認真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議，熟練掌握產(chǎn)品知識、銷售及演講技巧并運用到工作中
7、完成上級或公司臨時指派的工作任務(wù)
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇二
1、負責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標ka銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
2、建立目標ka合作關(guān)系，制定和執(zhí)行目標客戶的行動方案，并落地執(zhí)行；
3、負責(zé)目標ka（含分部）的產(chǎn)品進場、銷量提升，做好連鎖的進銷存管理；
4、負責(zé)otc事業(yè)部各產(chǎn)品線在所轄區(qū)的目標門店銷售管理，達成產(chǎn)品發(fā)展和生意目標；
5、建立藥店合作檔案和良好情關(guān)系，推動產(chǎn)品在門店的銷售提升；
6、執(zhí)行促銷活動，推動促銷項目在門店的落地執(zhí)行；
7、熟悉產(chǎn)品信息，進行門店培訓(xùn)和產(chǎn)品展示等傳播方式，做好門店&患者的溝通；
8、制定拜訪路線，并完成拜訪要求，做好產(chǎn)品在門店的進銷存等表現(xiàn)管理；
9、積極進行門店調(diào)研，相應(yīng)市場信息的收集與反饋；
10、完成上級領(lǐng)導(dǎo)交代的其他工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇三
1）、執(zhí)行藥品部總體戰(zhàn)略；
2）、完成藥品部下達大區(qū)年度經(jīng)營目標；
3）、負責(zé)區(qū)域內(nèi)ka連鎖的談判及客情維護；
4）、擬訂銷售計劃和促銷方案并組織實施，確保完成銷售指標；
5)、完成三終端的招商工作；
6）、良好的市場策劃能力及財務(wù)預(yù)算、控制能力，能夠獨立制定方案。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇四
1.責(zé)任區(qū)域內(nèi)制訂銷售策略和活動計劃，幫助代表完成指標，帶領(lǐng)銷售團隊通過學(xué)術(shù)推廣完成或超額完成銷售任務(wù);
2.輔導(dǎo)代表，提高其銷售能力和學(xué)術(shù)推廣能力;
3.責(zé)任區(qū)域內(nèi)帶領(lǐng)團隊進行醫(yī)院開發(fā)和維護;
4.收集責(zé)任區(qū)域內(nèi)重要的政策與信息 ，參與區(qū)域政策的制定;
5.拜訪及維護區(qū)域內(nèi)重要客戶，確保其對公司及產(chǎn)品的認可度;
6.高效貫徹完成公司下發(fā)的各項規(guī)定和其他任務(wù)。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇五
1、在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院醫(yī)藥產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；
2、負責(zé)區(qū)域的市場開拓、維護、營銷活動深化，正確地貫徹公司的營銷政策；
3、以公司批準的用途、用法為準則，準確地向客戶提供藥物的特點、療效及注意事項等資料。
4、拜訪相關(guān)客戶，向客戶學(xué)術(shù)化推廣產(chǎn)品，提高產(chǎn)品市場份額；
5、制定并實施轄區(qū)醫(yī)院的生意計劃，組織開展市場活動；
6、開發(fā)新醫(yī)院及新客戶，增加銷售范圍。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)
1、負責(zé)負責(zé)公司otc產(chǎn)品區(qū)域市場開發(fā)并管理；組織有效的市場活動，進行推廣；分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù)；承擔(dān)應(yīng)收賬款回收任務(wù)；
2、團隊的組建及培養(yǎng)，負責(zé)對下屬招聘、培訓(xùn)、任務(wù)分配及業(yè)務(wù)指導(dǎo)；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，制定本區(qū)域的銷售計劃及銷售目標，并根據(jù)市場現(xiàn)狀及下屬的業(yè)務(wù)能力，分解并制定下屬的個人銷售目標；定期檢查、監(jiān)督本區(qū)域的銷售計劃與目標完成情況, 保證團隊及團隊成員的銷售目標的達成，持續(xù)提升市場份額；
4、追蹤市場動向，引領(lǐng)下屬不斷開拓及維護新老商戶；
5、負責(zé)撰寫市場分析報告及銷售部門的日常運營工作。
醫(yī)藥銷售主管崗位職責(zé)描述篇六
1、負責(zé)所轄地區(qū)的銷售管理工作，建立并管理銷售隊伍，帶領(lǐng)團隊實施公司銷售政策并完成銷售任務(wù);
2、協(xié)助推廣專員制定銷售任務(wù)和分配指標，每月有計劃地對代表進行協(xié)訪工作，及時協(xié)助醫(yī)藥代表解決銷售問題;
3、負責(zé)團隊的日常管理、指導(dǎo)、產(chǎn)品培訓(xùn)及評估：定期組織召開月例會，市場問題分析交流，組織團隊成員產(chǎn)品知識培訓(xùn);
4、合理分配辦事處人員開發(fā)任務(wù)，推進醫(yī)院、科室、客戶的產(chǎn)品開發(fā)完成進度，確保順利完成銷售指標及實現(xiàn)目標客戶銷售額的持續(xù)增長;
5、負責(zé)所轄地區(qū)學(xué)術(shù)會議資訊的收集，根據(jù)所轄市場情況，參與、組織、執(zhí)行和評估;
6、對所轄地區(qū)的銷售資源進行合理分配，科學(xué)管理銷售費用;
7、負責(zé)所轄地區(qū)重點專家的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)建立及維護，傳遞醫(yī)學(xué)信息;
8、所轄市場競品信息調(diào)研，并負責(zé)收集、整理、匯報市場信息及競爭對手信息，做好市場調(diào)研報告，及時向上級反饋情況;
9、按時完成各項銷售報表、銷售報告，接受上級的監(jiān)督;
10、遵守國家制定的法律法規(guī)，嚴格執(zhí)行公司制定的各項管理規(guī)章制度;
11、服從并配合公司及上級領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，盡心盡力把本職工作做好。
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