人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計劃吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的計劃呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計劃書范文，我們一起來了解一下吧。
超市員工工作計劃篇一
圍繞學(xué)校以人為本、科學(xué)管理、提升素質(zhì)、特色發(fā)展的總體辦學(xué)指導(dǎo)思想，充分發(fā)揮學(xué)校藝體教育特色，進一步加強音體美教研組建設(shè)，完善教研組工作機制，以研促教，促進教師的合作交流；加強班級常規(guī)管理，提高和發(fā)揮教師自身管理的能力，
穩(wěn)步提高音體美課堂教學(xué)質(zhì)量。
本教研組是一個音樂、美術(shù)、體育三科綜合的教研組，由四名教師組成。其中體育教師一名、音樂教師兩名、美術(shù)一兩名；師資力量雄厚，業(yè)務(wù)能力強，教學(xué)經(jīng)驗豐富，能夠采用現(xiàn)代教學(xué)手段進行教學(xué)，注重提升素質(zhì)，特色發(fā)展，以教研促教學(xué)。
1.加強新教材培訓(xùn)，關(guān)注培訓(xùn)細節(jié)，通過教師自學(xué)和精細化的校本教研活動進一步內(nèi)化課改精神，從而促進教師教學(xué)觀念、教學(xué)方式的確實轉(zhuǎn)變，提升教師的專業(yè)素養(yǎng)，為推進四環(huán)節(jié)教學(xué)奠定扎實的基礎(chǔ)。
2.繼續(xù)圍繞音體美教學(xué)中四環(huán)節(jié)教學(xué)方法的有效性探究這個專題，通過各種教研活動形式，立足課堂教學(xué)、所教學(xué)生，以學(xué)生學(xué)會學(xué)習(xí)，有效提高音體美教學(xué)質(zhì)量為目的。切實解決課堂教學(xué)中存在的教法與學(xué)法有效性的細節(jié)問題，提高課程改革的實踐能力，使教師的勞動成果不僅體現(xiàn)在學(xué)生的發(fā)展上，還體現(xiàn)在自身的專業(yè)發(fā)展中。尤其要彰顯出體育教學(xué)獨特教學(xué)模式和教學(xué)特色。
3.各訓(xùn)練代表隊要目標明確、責(zé)任到人。訓(xùn)練做到精細訓(xùn)練精細管理。爭取在全縣運動會中取得優(yōu)異成績。
4．從細節(jié)著手，加強教育教學(xué)研究和多途徑的業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)，提高研究能力，促進理論與教學(xué)實踐的共同發(fā)展。
1.小專題音體美教學(xué)中四環(huán)節(jié)教學(xué)方法的有效性探究的有效實施
2.復(fù)習(xí)全國第三套中小學(xué)生廣播體操
3.以各項教育教學(xué)常規(guī)管理工作促小專題的研究，確保音體美教學(xué)質(zhì)量的有效提升。
4.做好各體育訓(xùn)練代表隊的組織、訓(xùn)練、參賽工作。
5.籌備、舉辦我校美展
6.做好興趣小組訓(xùn)練工作。
（一）充分利用、挖掘、發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)資源的優(yōu)勢，加強網(wǎng)絡(luò)交流與學(xué)習(xí)。
（二）小專題研究與教研活動融為一體。教研活動必須與小專題研究相結(jié)合。本學(xué)期初，音體美教研組經(jīng)過充分討論，針對教學(xué)中實際存在的問題提出音體美教學(xué)中四環(huán)節(jié)教學(xué)方法的有效性探究為小專題，用一學(xué)期的時間進行突破，以小專題為目標來組織三課活動、案例分析、課例研討以及撰寫教學(xué)反思、教研論文等。
（三）加強教研組建設(shè)，以精細化管理促教學(xué)
1．認真開展教研組制定的各種教研活動，提高音體美教師專業(yè)素養(yǎng)，確定研討主題，認真開展音、體、美活動，共同交流教學(xué)的技巧，教的藝術(shù)和管理學(xué)生的水平，研究有效的教學(xué)方法，溝通教學(xué)工作中的信息；加強教學(xué)交流，提高教師基本功，以教研促進課堂教學(xué)質(zhì)量，提高教學(xué)方法的實用性和教學(xué)的實效性。
2．加強教師間的溝通，形成和諧共進的工作氛圍，在原有的教學(xué)模式上，加強教師間教學(xué)上的溝通，互相協(xié)作，共同進步的工作機制，逐步形成開放式教學(xué)的教學(xué)新模式，形成教師間團結(jié)謙讓的良好教風(fēng)。
3．在藝體教學(xué)的課堂上，強調(diào)教師講、改、評與學(xué)生練有機結(jié)合的教學(xué)模式，規(guī)范教學(xué)過程。
4.嚴抓早操、課間操的管理，強抓體育課的課堂常規(guī)管理和教學(xué)效果；確保學(xué)生在校每天鍛煉一小時的實效性。
5.以強化月份常規(guī)檢查和月份小結(jié)來促使教師的專業(yè)發(fā)展和自我管理能力。本學(xué)期繼續(xù)堅持常規(guī)工作每月一小查，并將檢查中存在教育教學(xué)的問題及辦公、各項管理、活動情況中的不足及時反饋和通報給組內(nèi)教師，要求限期改正；并作為期末組內(nèi)考核的依據(jù)。
6．明確對學(xué)生的專業(yè)要求，教學(xué)中做到抓兩頭，帶中間，保證班級學(xué)生的整體進步。
7.嚴格班級常規(guī)管理，提高工作效率：音體美教師不僅教會學(xué)生專業(yè)知識，更要發(fā)揮自身管理的能力，抓好班級紀律，了解學(xué)生思想動態(tài)，提高音體美教學(xué)的工作效率。
8.認真組織好興趣小組活動，培養(yǎng)學(xué)生的藝術(shù)審美情趣，塑造完美的藝術(shù)品格，為學(xué)生的發(fā)展搭建成才的平臺。
9.真正關(guān)注每一個學(xué)生的發(fā)展，通過藝術(shù)教育，增強學(xué)生的自信心，促進文化學(xué)習(xí)和其他思維品質(zhì)的提高。
10.挖掘教學(xué)過程中的生動案例，總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，撰寫教學(xué)心得，形成自己的研究成果。
11.充分發(fā)揮組內(nèi)區(qū)、市、縣級骨干教師的引領(lǐng)、示范作用；
1.體育工作：
（1）：協(xié)調(diào)教師積極參加學(xué)校三八女教師健身活動；
（2）：抓好體育課堂，繼續(xù)進行四環(huán)節(jié)教學(xué)法的實踐；
（3）：抓好兩操，要短時高效的完成當(dāng)前任務(wù)；
（4）：選拔優(yōu)秀隊員，參加全縣中小學(xué)田徑運動會。
2.藝術(shù)工作：
（1）：音樂課堂和美術(shù)課堂要繼續(xù)進行四環(huán)節(jié)教學(xué)的實踐。
（2）：進行興趣小組的訓(xùn)練，加強藝術(shù)教育在學(xué)校學(xué)生生活里的充分運用；
五壩小學(xué)小學(xué)音體美組工作總結(jié)
在剛剛過去的一學(xué)年里，我們音體美組在各級領(lǐng)導(dǎo)的'關(guān)心，支持下，在校教導(dǎo)處的直接領(lǐng)導(dǎo)下，各項工作都有條不紊的開展，并取得了可喜的成績，現(xiàn)將工作總結(jié)如下：
1、以“研討課”看課改深入情況
本學(xué)年度我們教研活動以“研討課”為主，通過“研討課”可以充分看出我區(qū)廣大體育教師對課改的認識，可以看出新課標和新課改的一些現(xiàn)代教育理念正逐漸被全區(qū)廣大的體育教師所接受，并在教學(xué)實踐中加以貫徹和探索。
2、以“課題匯報課”促進課題研究的進展和成果轉(zhuǎn)化
課題的目的是為了更好的促進教學(xué)，為教學(xué)服務(wù)。本年度我校的體育課題都在有條不紊的進行著，為了更好的促進課題研究，各課題組都將課題后最新成果以展示課的形式展現(xiàn)出來，這樣的課題匯報課對課題研究本身有促進作用，同時又豐富我們的教研活動。
1、教研活動開展形式要多樣
教研活動還是以上課為主，雖然課方形式和內(nèi)容有了很多改變，但還是擺脫不了上課的局限，建議舉辦一些專家講座，拓寬教師教學(xué)視野。
2、在教研活動中存在的一些問題值得我們注意
①、把“自主”變成“自流”
新課改強調(diào)自主性學(xué)習(xí)，但不等于讓學(xué)生隨意練習(xí)，不等于教師不引導(dǎo)、不指導(dǎo)，那種愛怎么練就怎么練習(xí)的“自流”的學(xué)習(xí)方式不可取的，教師的主導(dǎo)作用在任何時候都是不能否認的。
②、合作教學(xué)有形無實
體育課上利用的合作教學(xué)的方式比較多，但在教學(xué)中課上教師對合作學(xué)的目的，時機及過程，課前沒有認真設(shè)計。給以幾分鐘議論，書面議論實際上達不到預(yù)期的效果，教師合作教學(xué)中不引導(dǎo)，不啟示，學(xué)生仍處于被動的學(xué)習(xí)地位。
綜上所述：在取得進步的基礎(chǔ)上要能認識不足，期望全組廣大教師在課改的今天，要不斷反思，不斷總結(jié)，不斷發(fā)展，只有這樣本組工作才有更大的飛躍。
超市員工工作計劃篇二
新年伊始，我們便開始了新的學(xué)期，我?guī)ьI(lǐng)的學(xué)生進入了小學(xué)的最后一學(xué)期，教學(xué)工作更是重要，在這個嶄新的學(xué)期里又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著。我要把上學(xué)期的不足和收獲的經(jīng)驗，轉(zhuǎn)化成這學(xué)期的工作動力。現(xiàn)制定如下計劃：
本學(xué)期教學(xué)工作仍將以深入實施素質(zhì)教育為目標，以培養(yǎng)學(xué)生為具體任務(wù)，以“減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)”為引領(lǐng)，大力開展“畫知識結(jié)構(gòu)圖、說教材”活動，提升自己的業(yè)務(wù)能力，努力提高學(xué)生綜合素質(zhì)，積極接受學(xué)校分配給自己的各項教育教學(xué)任務(wù)，以強烈的事業(yè)心和責(zé)任感投入工作。
熱愛黨，熱愛教育事業(yè)，專注于本職工作，遵守學(xué)校的規(guī)章制度，及時更新教育觀念，全面提高教育質(zhì)量，保持嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，工作任勞任怨，工作兢兢業(yè)業(yè)，一絲不茍。熱愛教育、熱愛學(xué)校，盡職盡責(zé)、教書育人，注意培養(yǎng)學(xué)生具有良好的思想品德。堅持做好業(yè)務(wù)和政治學(xué)習(xí)，認真?zhèn)湔n上課，認真批改作業(yè)，不敷衍塞責(zé)，不傳播有害學(xué)生身心健康的思想。
我將積極參加教學(xué)研究工作，不斷對教法進行探索和研究。謙虛謹慎、尊重同志，相互學(xué)習(xí)、相互幫助，維護其他教師在學(xué)生中的威信，關(guān)心集體，維護學(xué)校榮譽，共創(chuàng)文明校風(fēng)。對于素質(zhì)教育的理論，進行更加深入的學(xué)習(xí)。在平時的教學(xué)工作中努力幫助后進生，采取各種措施使他們得到進步。
由于六年級的教學(xué)工作時間緊、內(nèi)容多、任務(wù)重，因此必須對教學(xué)工作做到有計劃、有步驟、有效果地進行。根據(jù)本班學(xué)生的實際情況今后教學(xué)工作爭取做到“全、嚴、實、精、活”。全：全面關(guān)心學(xué)生，面向全體學(xué)生、全面育人、全程育人。嚴：有嚴密的科學(xué)態(tài)度，對自己、對學(xué)生要嚴格的要求。實：從實際出發(fā)，踏踏實實，講求實效。精：工作精益求精，精心設(shè)計每一節(jié)課，精心批改每一道作業(yè)，教學(xué)語言要精練清晰，板書要精簡扼要?；睿褐v課情緒活躍高昂，教法靈活，學(xué)生應(yīng)有充分活動的時間。在此基礎(chǔ)上，努力做到“三個注重”，體現(xiàn)“五個要素”?！叭齻€注重”即注重創(chuàng)設(shè)輕松和諧的教育氛圍；注重多種教學(xué)手段及教學(xué)藝術(shù)的綜合運用；注重培養(yǎng)學(xué)生的自主意識，交給其“鑰匙”。“五要素”即課堂教學(xué)應(yīng)注意調(diào)節(jié)情感，創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，鼓勵學(xué)生探究運用，引導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)造性地學(xué)。
1、認真?zhèn)湔n
加強集體備課，把好備課關(guān)，充分發(fā)揮集體的力量，把握《大綱》要求，深鉆教材。這樣的活動周周進行，根據(jù)教學(xué)進度和教學(xué)中遇到的疑難問題同組教師要各抒己見，最后協(xié)調(diào)統(tǒng)一。保證傳授知識的正確和同組各班的一致性。
課前準備充分，每節(jié)課教學(xué)目的明確，組織嚴密，準時上下課。講授正確，重點突出，難點突破，講有重點，練有目的，教法靈活，學(xué)生學(xué)得輕松有趣，練得有勁，課課有得。用普通話教學(xué)，注重教學(xué)禮儀，文明施教，語言生動有吸引力。板書工整，排列清楚，能體現(xiàn)講課的重點和思路。
切實向４０分鐘要質(zhì)量，不加重學(xué)生負擔(dān)。在鉆研教材，認真?zhèn)湔n的前提下，課堂教學(xué)講究藝術(shù)，使學(xué)生學(xué)得扎實，學(xué)得輕松。為確保課堂教學(xué)質(zhì)量，不定期地進行相互聽課，這既是相互學(xué)習(xí)，也便于互相幫助。
2、培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣。
根據(jù)本學(xué)期我校減輕學(xué)生課業(yè)負擔(dān)為重點，在不留太多作業(yè)的同時，培養(yǎng)學(xué)生的預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)的能力，來提高學(xué)生的自學(xué)水平，達到事半功倍的效果。在教學(xué)過程中要及時做好檢查與輔導(dǎo)，并整理成冊，通過堅持達到真正有效的良好學(xué)習(xí)習(xí)慣。
3、合理布置作業(yè)。
本學(xué)期根據(jù)我校的教學(xué)重點是大力減輕學(xué)生的課業(yè)負擔(dān)，在教學(xué)中要根據(jù)學(xué)校的方案，按照自己制定的計劃去做，有層次的布置作業(yè)，不機械的重復(fù)抄寫，根據(jù)學(xué)生的情況留不同的作業(yè)，達到減輕學(xué)生的負擔(dān)為目的，促進學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)習(xí)效率。同時按大綱要求，結(jié)合學(xué)生實際，習(xí)題要精選，數(shù)量要適度，書寫格式要統(tǒng)一，對作業(yè)的批改要及時、認真，重視講評，督促學(xué)生及時訂正錯誤。
4、認真輔導(dǎo)學(xué)生
輔導(dǎo)學(xué)生分層次進行。根據(jù)學(xué)生成績檔案，因人而異地進行輔導(dǎo)。對差生采取集體輔導(dǎo)與個別輔導(dǎo)相結(jié)合，學(xué)校輔導(dǎo)和家庭輔導(dǎo)同步走的辦法，重視基礎(chǔ)知識和基本技能的掌握。對成績較好的學(xué)生提高要求，適當(dāng)增加一些有難度的訓(xùn)練，最終達到既保證及格率又有尖子生這個目的。
5、抓好復(fù)習(xí)
畢業(yè)班的教學(xué)，特別是復(fù)習(xí)是至關(guān)重要的一環(huán)。要求我們一定要忠于大綱，忠于教材，指導(dǎo)復(fù)習(xí)。首先要加強集體教研，發(fā)揮集體優(yōu)勢，根據(jù)大綱，確保知識點傳授無誤，要以教研組為核心，認真擬定復(fù)習(xí)計劃，組織學(xué)生對所學(xué)知識全面系統(tǒng)地復(fù)習(xí)。
作為我校年輕教師，我在教學(xué)中更注重于課堂常規(guī)教學(xué)，在學(xué)習(xí)中成長，在反思中進步。多向老教師學(xué)習(xí)請教，以提高個人的各方面素質(zhì)。在工作中改正缺點，彌補不足讓自己盡快成長為一名優(yōu)秀的能夠勝任的教師。讓我們的學(xué)生和我共同努力，不留下遺憾。
六、具體工作：（略）
超市員工工作計劃篇三
伴隨著新年的鐘聲，不知不覺中我們又迎來了充滿希望的20xx，馬到成功、馬年吉祥這樣的詞可能是我們大多數(shù)同志應(yīng)用的祝福語，只要我們內(nèi)心的正能量支撐著我們努力的工作，細致的完成各項任務(wù)，也就離馬到成功不遠了。在20xx年，我計劃每天精心做好自己的本職工作外，提升自己的思想素質(zhì)、業(yè)務(wù)素養(yǎng)、發(fā)展一技之長三項任務(wù)也是本年度重中之重、全力完成的任務(wù)。具體如下：
一、全力搞好衛(wèi)生工作(包括會議室衛(wèi)生和辦公室衛(wèi)生)：每天堅持提前半小時到單位，從上往下、從前往后、不留死角地擦墻壁、桌子，地板盡量每天拖兩次。花做到隔天澆一次，每天拿自制噴壺噴洗花葉，椅子合理擺放、擺整齊，達到干凈美觀舒適的效果。
二、簽到工作：每天下班時收好今天的簽到單，放出明天的單子，一周完了小結(jié)一次，并做好標記。每天堅持簽到時間超過一兩分鐘后，收單，再遲算遲到。如發(fā)現(xiàn)有同志因工作忙忘了簽到，主動到其辦公室簽到或過后補簽，做到實事求是。
三、星一星二的上班：按時到崗，按時回家。做好接待、考勤、通傳工作。認真完成領(lǐng)導(dǎo)臨時分配的各項工作。
四、學(xué)習(xí)提升：思想方面：每天堅持看中央新聞和地方新聞，了解國事、地方一線新聞，堅持訂閱《華商報》，認真完成政治筆記，學(xué)習(xí)黨性知識，專心聽取會議并做好會議筆記，對自身的思想素養(yǎng)多反思，在反思中提高。業(yè)務(wù)方面：認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、做好業(yè)務(wù)筆記，力爭能走出去學(xué)習(xí)一次，開眼界、強素質(zhì);盡量到活動點聽課、并做好聽課筆記，與代課老師交流如何能更好上好一堂課，自己平時要多積累教學(xué)方面的知識。
五、做人方面：本著“誠實守信，吃虧是?！钡脑瓌t，與同事和睦相處，互相幫助，共同進步。
總之，相信20xx年在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，在同事的幫扶下、在自己的努力堅持下，各個方面一定會進步一點點;同時也希望我們校外活動中心在20xx年奮力前行。
超市員工工作計劃篇四
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘青云譜等區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的新客戶；
第 2 頁 共 2 頁4. 加強多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉公司產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及別人溝通等問題。
隨著公司和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司盡應(yīng)有的貢獻。
超市員工工作計劃篇五
我認為要展開好一名銷售跟單文員的工作，真正的大展拳腳，促進公司訂單的順利完成，應(yīng)該遵循以下幾點逐步進入角色：
包括它的外觀，質(zhì)地，特性，優(yōu)點，缺點，用途。雖然跟單文員不屬于工程技術(shù)人員，似乎不需要對產(chǎn)品有更多的了解。其實不然。首先，在與客戶溝通時，如果你對產(chǎn)品只一知半解，那么客戶對你的信任度會大打折扣，甚至?xí)岩赡愕墓ぷ髂芰?。?dāng)客戶向你咨詢時，你也只能支支吾吾，或者老是去向技術(shù)人員打聽，客戶不可能放心的把訂單交給你去做。也沒有任何優(yōu)勢吸引客戶向你下單。
跟單人員的雖然不是官，但是他的門禁權(quán)限卻很廣，他可以進出多個部門，這就給我們學(xué)習(xí)新產(chǎn)品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下車間，不恥下問，沒有學(xué)不會的東西。紡粘無紡布，熔噴無紡布等，相信很快會被我熟知并熟練的運用。
剛開始，一般人會認為跟單文員只需知道生產(chǎn)訂單的進度就可以了，好像白領(lǐng)一樣，坐在辦公室，打著電話，發(fā)著email就可以掌控一切。一個優(yōu)秀的跟單人員，會非常熟悉產(chǎn)品的工藝流程，生產(chǎn)一定數(shù)量的產(chǎn)品所需要的生產(chǎn)時間。會親自進車間察看大貨的進度。當(dāng)積累經(jīng)驗久了，無論是工藝還是貨期你都可以直接回復(fù)客戶。
每一個公司都有自己的工作模式。如果每個人都按照自己的流程來進行工作，那么將會導(dǎo)致公司秩序的混亂，各個部門的工作也會受阻。嚴重的會導(dǎo)致公司蒙受經(jīng)濟及名譽上的損失。比如說，公司規(guī)定收到客戶訂單需要經(jīng)理部門簽名確定。有一天，跟單員張三收到編號為a-001產(chǎn)品的訂單，當(dāng)時經(jīng)理部門正在討論產(chǎn)品調(diào)價的問題。下面的文員還沒得到具體的通知。這時，張三，直接將訂單發(fā)給生產(chǎn)線，催促生產(chǎn)。沒有給經(jīng)理確認，而此時，a-001的產(chǎn)品因為原材料漲價的問題需要漲價。但大貨已經(jīng)在生產(chǎn)了，張三跟客戶多次協(xié)商價格都調(diào)不上來。如果這時停止生產(chǎn)，那么那些半成品都會變?yōu)閺U品。如果讓大貨完成而不運送給客戶，那你就違了約，且失去了信譽。最后只能虧本賣給了客戶。這樣就直接造成了公司虧損。
出國的貨物一般通過船和飛機，國內(nèi)的貨物通過公司安排汽車或者安排物流公司運送。在訂單完成之前，跟單文員要認真選擇運輸公司，并考察他的信譽度，是否有能力運送此批貨物。**公司貨物的運送主要通過物流來完成，我會盡快熟悉這些物流公司。經(jīng)常與物流工作人員溝通，保證貨物安全準時到達目的地。
對于客戶的訂購產(chǎn)品的習(xí)性要有足夠的了解。當(dāng)出現(xiàn)異常情況時，可以做出果斷的處理。比如說，客戶訂購的產(chǎn)品，在外觀或者包裝上有一點微小的瑕疵，新來的跟單員可能會請示上級領(lǐng)導(dǎo)或者跟客戶協(xié)商是否能接受這種不達標的產(chǎn)品，如果是一位老跟單員，可以自己做出判斷。不必勞煩他人。
跟單文員實際上是公司和客戶之間的一個窗口。首先，你是公司的雇員，你得對公司絕對忠誠，事事站在公司立場上，為公司著想。在客戶那邊，你必須堅持“客戶是上帝”的原則。要讓客戶感覺到他是客戶，正在享受星級的服務(wù)。客戶不會理會公司其他部門是怎么運作，也不想知道更多，他只會與你聯(lián)系，了解他的訂單，了解他的貨期。所以要做一個明亮清晰的窗口，要看清事實，冷靜處理。我記得在東莞工作期間有一位同事，她總是盲目的滿足客戶的一切要求，從來不敢說“no”，根據(jù)工廠實際生產(chǎn)情況，訂單的貨期根本不能按照客戶的時間交貨，這位同事會說“ok”。后來只好安排訂單外包出去，結(jié)果貨期和質(zhì)量都達不到要求。有時，客戶給她一個新開發(fā)項目，所有人都曉得這個產(chǎn)品以我們現(xiàn)在的工藝無法完成，可這位同事總說：no problem!一個新項目來來去去搞了兩三個月，既浪費了時間，又得罪了客戶，最后又丟給客戶自己去找其它廠商。這時客戶時常打電話抱怨公司的服務(wù)不好，銷售人員不好。慢慢的這位客戶的訂單越來越少，最后換了供應(yīng)商。
跟單人員最關(guān)健的工作是溝通，跟催。如果與車間相關(guān)工作人員關(guān)系處理不好，那么跟單工作很難展開，根本無法促進生產(chǎn)，保證訂單的順利完成。
在以往的工作中，很少接觸到法律，因為全是國外訂單。公司都會由專業(yè)人士起草一份謹密的固定合同格式。所有的銷售員都采用統(tǒng)一的格式，只是修改一下客戶名，貨名，價格，貨期，付款方式，備注等等。遇到的經(jīng)濟糾紛較少。遇到不付款的客戶，在發(fā)電子郵件或打電話催款無效的情況下，有時是派國外zhui債公司或者公司駐外工作人員上門請款。在跟單過程中，只要重視與客戶交流時的書面證據(jù)，一般都不會有問題。我記得有一次，一個法國的客戶給我下了一張訂單，他們的訂單是法文，沒有其它英文描述。也沒有以往的英文貨物編號。
我通過數(shù)量和單價判斷是一個裝戒指的戒指棉，我查出該客戶以往的訂貨記錄，找出當(dāng)時出貨的照片，電郵給了客戶，問他是否是需要這個產(chǎn)品?？蛻粼陔娻]中回答yes。出貨后的幾個月，收到客戶的投訴，說我們做錯貨，要求我們賠。我立即找出當(dāng)時的電子郵件，客戶只好承認是他們那邊沒有溝通好。然后重新下了一張訂單。當(dāng)時，生產(chǎn)部門也很高興，因為上一單的貨很容易生產(chǎn)，而且單價高，現(xiàn)在又來一張類似的訂單，要知道，產(chǎn)量和銷售額是與工人的獎金掛鉤的。在國內(nèi)，如果法律學(xué)得好，就可以避免可以很多不必要的麻煩，避免合同有漏洞，別人有機可趁，造成公司受損。
之前跟國外訂單，都是公司指派老客戶，有時是從阿里巴巴或一些香港網(wǎng)站來幾個詢盤的客戶，幾番寒暄，然后按客要求做樣版，收取樣版費用。收到大貨訂單，出貨。對于國內(nèi)客戶開發(fā)這一塊，真是知之甚少。我認為要多留意國內(nèi)城市對無紡布的需求動向，
超市員工工作計劃篇六
20xx 年即將過去，回顧過去的一年，我在公司及項目領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心下，在同事們的共同努力下，做了一定的工作，但還有很多的不足。今年，我將按20xx年度公司發(fā)展方向及項目年度生產(chǎn)計劃，以20xx年工作情況為基礎(chǔ)，我訂立了20xx年度工作計劃：
1. 用業(yè)余時間進行專業(yè)知識學(xué)習(xí)，努力提高自身的專業(yè)技術(shù)及專業(yè)素質(zhì)。
2. 收集整理資料，保證工程資料完整、真實、系統(tǒng)、有效；編制資料盒內(nèi)目錄，。目錄按照分部、專業(yè)分類，具體到盒內(nèi)資料。并在資料盒脊背粘貼標識，便于資料檢索、查找。資料目錄隨施工進度、資料的增加不斷更新，對所有資料情況一目了然。大學(xué)城工程質(zhì)量目標是創(chuàng)深圳市優(yōu)質(zhì)樣板工程，資料室要根據(jù)深圳市建筑協(xié)會編制的《深圳市創(chuàng)優(yōu)工程統(tǒng)一用表資料目錄》編制、整理一套符合工程創(chuàng)優(yōu)資料。
3. 負責(zé)對每日來往文件資料做好接收、發(fā)放、傳閱并建立詳細臺帳
4.根據(jù)《建筑工程施工質(zhì)量驗收統(tǒng)一標準gb50300—20xx》等規(guī)范的標準，結(jié)合廣東省建筑工程竣工驗收技術(shù)資料統(tǒng)一用表（深圳版）編制施工技術(shù)資料，其編制的工程資料必須做到規(guī)范化、標準化。
5. 協(xié)助項目部對新進出工人進行安全、質(zhì)量技術(shù)交底、教育工作，并把活動中形成的并具有保存價值的文件材料文字、聲像資料整理存檔；
6. 監(jiān)督試驗員做好工程檢驗試驗工作，做到送檢及時，報告齊全，不耽誤后續(xù)施工
7. 材料質(zhì)量文件的管理：建筑材料種類繁多，做好各種材料的進場報審工作；
收集各種材料的質(zhì)量證明文件。
8.各種施工記錄的填寫要規(guī)范。記錄中的內(nèi)容填寫要具體，結(jié)合施工實際情況填寫，避免使用規(guī)范性語言。
9，工程竣工后，所有施工管理文件、技術(shù)文件、竣工圖必須收集、整理到位，保證其整齊、系統(tǒng)、完整。并根據(jù)深圳市檔案局歸檔目錄要求，按照專業(yè)編制a、b類歸檔目錄、立卷，工程竣工后3個月內(nèi)資料具備交檔條件。
以上是本人在20xx年內(nèi)的工作計劃，望公司各位領(lǐng)導(dǎo)給予批評指正。
制定人：信繼林
20xx年12月28日
超市員工工作計劃篇七
一、指導(dǎo)思想
認真領(lǐng)會社會發(fā)展局、教育科的工作要點，貫徹服從市教研室的工作安排，認真學(xué)習(xí)和踐行新課程的理論和方法，正確運用課程標準，用課程標準指導(dǎo)教師上課，以全市課程改革為切入點，以提高有效教學(xué)為落腳點，用科學(xué)的發(fā)展觀、質(zhì)量觀引領(lǐng)本學(xué)科的研訓(xùn)工作使本學(xué)科的教師，逐步形成一支師德高尚、業(yè)務(wù)精良的新型教師隊伍，培養(yǎng)出一批德才兼?zhèn)涞墓歉山處熽犖椤?/p>
二、主要工作
1、自覺加強自身政治、業(yè)務(wù)素質(zhì)和學(xué)科引領(lǐng)水平，提升自己的素質(zhì)。
2、堅持理論研究與課堂實踐相結(jié)合，切實加強課堂教學(xué)實效性的研究。
3、有計劃、有選擇的對基層學(xué)校的本學(xué)科，進行全面聽課，踏實的做好常規(guī)工作。
4、以凈月開發(fā)區(qū)為展示平臺，以教研科研中心為支撐，組織開展形式多樣的教研活動。
5、進一步加強研訓(xùn)指導(dǎo)工作，形成結(jié)構(gòu)合理的學(xué)科教師梯隊，注重培養(yǎng)年輕的骨干教師，鼓勵其加強教育理論的學(xué)習(xí)，并在實踐中加以指導(dǎo)。
6﹑積極組織基層學(xué)校本學(xué)科教師參與教研科研活動，鼓勵教師進行創(chuàng)新教學(xué)，進行校本研究，編寫本學(xué)科的校本教材；在科研方面指導(dǎo)教師總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗，提升教學(xué)水平，增強科研意識，激發(fā)科研熱情。
7﹑認真嚴謹做好各階段的考務(wù)工作。
三、主要措施
1﹑理論業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
我覺得學(xué)習(xí)應(yīng)該是教師全面發(fā)展的主要渠道，我在本學(xué)期要進一步學(xué)習(xí)和理解前沿的教育理論，新課程的理念，深化學(xué)習(xí)學(xué)科課程標準，了解本學(xué)科的教研科研動態(tài)，為迎接中考收集最前沿的信息題，積極為本學(xué)科的中考服務(wù)。本學(xué)期我準備積極參加中心組織的政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，在工作中學(xué)習(xí)，在研究中提高，讀一本好的教育專著（《有效教學(xué)方法》, (美、鮑里奇著，易東平譯,江蘇教育出版社xx年版或《學(xué)會關(guān)心——教育的另一種模式》,（美）內(nèi)爾·諾丁斯著，于天龍譯,教育科學(xué)出版社xx年版）開展各種有針對性、實效性的學(xué)習(xí)研究活動，并寫一本研訓(xùn)體會筆記；一本自學(xué)筆記，認真鉆研教材，深入基層，研究學(xué)科教學(xué)模式，形成課例
2﹑常規(guī)工作
（1）組織本學(xué)科教師參加市教研室安排的思品學(xué)科期初備課。
（2）認真寫好提高學(xué)科課堂教學(xué)有效性指導(dǎo)意見并在實際工作中進一步研究影響課堂教學(xué)效率的各種因素和各個環(huán)節(jié)，在引導(dǎo)教師組織好課堂教學(xué)的同時，注重優(yōu)化課堂教學(xué)設(shè)計以提高教學(xué)效率根據(jù)到基層學(xué)校聽課情況和基層學(xué)校教學(xué)質(zhì)量做出比較全面的評價，對存在的問題進行及時跟蹤，最后再拿出合理的指導(dǎo)意見
（3）本學(xué)期力爭在中心在規(guī)定的聽課節(jié)數(shù)的基礎(chǔ)上，在多聽5節(jié)，并把每一次聽課當(dāng)作自己學(xué)習(xí)提高的好機會做到聽課必評課，組織教師研討、交流，給基層學(xué)校留下指導(dǎo)意見根據(jù)部分基層學(xué)校的要求，采取到校就進教室聽課形式來加強課堂教學(xué)。
3﹑考務(wù)工作
（1）完成期中、期末測試自己應(yīng)承擔(dān)的任務(wù)
（2）完成模擬考試自己承擔(dān)的任務(wù)，作為中考的實戰(zhàn)練習(xí)。
4、教科研活動
精心組織,周密安排各種教研活動
（1） 根據(jù)中心工作計劃的安排，積極組織教師上好各種
公開課，組織開展骨干教師上教學(xué)示范課，教研員評析課例的形式，為各校教研聯(lián)動搭建平臺，努力促進全區(qū)教學(xué)的均衡發(fā)展（2）召開提高課堂教學(xué)實效性研究研討會，上2-3節(jié)示范課進行研討，拿出成果。
（2） 積極組織本學(xué)科教師到市內(nèi)先進學(xué)校進行聽課學(xué)
習(xí)，汲取先進經(jīng)驗，取長補短為我所用，積極參加區(qū)內(nèi)教研活動，參加區(qū)外教學(xué)開放活動。
（3）在基層學(xué)校創(chuàng)建"學(xué)習(xí)型"教研組，充分發(fā)揮教研組合作研究的優(yōu)勢，扎實開展集體備課教研活動并定期召開相應(yīng)的教研會。
（4）充分發(fā)揮名師的"傳、幫、帶"作用，加強骨干教師培養(yǎng)，努力使每個基層學(xué)校都有本學(xué)科的把關(guān)教師，逐步形成合理的骨干教師梯隊,提高教師科研意識指導(dǎo)教師進行課題研究。
（5）繼續(xù)進行袁紹平老師立項的《思想品德學(xué)科主體性
教學(xué)模式》的研究，并結(jié)合國家十.二五課題的立項，把此課題滾動為市級或省級課題，結(jié)合區(qū)研究年指導(dǎo)本學(xué)科教師進行小課題校本科研研究。
（6）定期組織本學(xué)科教師進行科研輔導(dǎo)與培訓(xùn)
5﹑其他工作
只要是上級安排的工作都積極主動完成
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