最新促銷活動方案大全(五篇)

格式:DOC 上傳日期:2023-06-06 15:44:25
最新促銷活動方案大全(五篇)
時間:2023-06-06 15:44:25     小編:admin

為了確保我們的努力取得實效,就不得不需要事先制定方案,方案是書面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編精心整理的方案策劃范文,歡迎閱讀與收藏。

促銷活動方案案例篇一

活動內容:

一.中秋月餅大展銷

活動方式:

1.展出不同廠家的各種月餅禮品盒、散裝月餅,采取多種方式陳列,給人以豐富感。并聯(lián)合廠家展開不同程度的優(yōu)惠、贈送小禮品等促銷活動。

可以按月餅餡劃分陳列區(qū)域,如肉餡月餅、無糖月餅,水果餡月餅等。同時可以開設一些知名品牌月餅專柜。

中秋節(jié),人們購買禮品孝敬老人或贈送朋友,一般除了購買月餅外,還會買點其他什么禮品的,一般多是保健品之類的,將月餅和其他禮品組合在一起,既方便了顧客購買,在價格上也可以采取一定優(yōu)惠。

3.現(xiàn)場制作月餅:去年的月餅風波可能在許多人心目中還留有陰影,為了讓顧客去除這種心理,現(xiàn)場制作月餅是一好方法,可以聯(lián)合廠家現(xiàn)場制作。

二.“把月亮帶回家”

活動期間,購物滿100元,送一個掛有月亮的鑰匙扣,月亮鑰匙扣形狀多樣,制作精致,上面刻有一些祝福語:如中秋快樂、祝美滿、平安、快樂等話語以及一些描寫中秋節(jié)和月亮的詩歌詞句。

操作說明:

1. 鑰匙扣由商場定做,根據(jù)商場銷售額確定定做數(shù)量,每個鑰匙扣定做成本控制在一元以內。

2. 在鑰匙扣上刻上商場名稱,也可以跟祝福語結合起來,如“xx商廈祝您中秋節(jié)快樂”。

3. 憑購物小票到商場指定處領取,100元一個,200兩個,依次類推。領取后在小票上蓋章。

三.月圓“十分”大搶購

活動時間:

限時搶購,搶購持續(xù)時間為“十分鐘”,在搶購時間內購買的商品一律八折,在收款臺進行打折計算,以收款處結算時間為準,以商場音樂時間為標志,當特定音樂響起的時候,即搶購時間開始。

操作說明:

*事先不告知具體“搶購”時間,注意維持現(xiàn)場秩序。

*注明一些商品不參加搶購,并在現(xiàn)場用海報告示。

*此活動也可以采取在搶購時間內購買的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時間到服務臺領取返還金額。

注:超市可以推出中秋節(jié)每日商品特價,每日推出兩至三樣特低價商品,通過特低價商品來帶動其他商品的銷售,這些特低價商品最好是跟中秋節(jié)有一定聯(lián)系,跟其他商場相比,這些商品在價格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

四.喜拍“全家?!?/p>

購物滿200元,憑購物小票可現(xiàn)場拍5寸照片一張,以作留念,現(xiàn)拍現(xiàn)取。

時間:中秋節(jié)當天)

地點:商場門口廣場

協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

操作說明:

*可現(xiàn)場布置一個場景,或搭建一個涼亭,營造出中秋古韻,或布置成一個現(xiàn)代團圓喜慶場景。

*最好是將商場名稱拍進去,以后看到照片就能想起商場。

五.特別服務措施:

對于很多顧客來說,月餅都是要買的,各個商場的月餅種類、價格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買,那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場來本商場購買呢,就需要推出有特色的服務措施。

1.月餅電話訂購:提前半個月在報紙上、商場布告欄、商場海報上公布月餅訂購電話,凡購買月餅滿100元以上,直接送貨上門,單位集體購買可享有九折優(yōu)惠。

2.月餅定做:跟廠家合作推出月餅定做服務,公布定做電話、具體定做方式。顧客的口味需求畢竟不同,也有一些特殊顧客會有一些特殊的要求,月餅定做既是商場服務內容的一種拓展,也體現(xiàn)了商家從細節(jié)處為顧客著想。

4. 月餅代送、代寄:凡在市區(qū)的,直接代送到家;凡是外地的,通過郵局等快遞方式郵寄到家。此項服務可以加收一定的服務費,如加收10元。生活在都市中忙碌的人們,也許您有種種原因,無法親自將禮品送給您的家人、長輩、朋友,商場將為您代勞,將您的禮品轉交給他們,并送上真摯的祝福。

其他活動簡要:

促銷活動方案案例篇二

2、以“新學期”刺激消費群,吸引目標消費群及潛在的消費群,最大限度地擴大銷售額,實現(xiàn)銷售業(yè)績的增長。

二、活動對象

所有在校大學生以及周邊小區(qū)居民

三、活動時間和地點

時間:20xx年3月1日——20xx年3月10日

地點:校園超市內

四、活動主題

“盡享超低價,新學期巨獻”

五、活動方式

1、活動期間,每3天前100名到超市的顧客都會獲得康師傅飲品一瓶,而且一次性消費滿58元可免費獲得護手霜一支;滿78元可免費獲得精美套杯;滿98元可獲得高檔鼠標一個;滿108元可免費參加“購物大抽獎”活動:特等獎:數(shù)碼單反相機(1名);一等獎:超市500元購物卡(3名);二等獎:大毛絨玩具一個,價值200元(5名);三等獎:高檔毛巾一條(20名)。

2、價格促銷,活動期間生活必需品一律打七折,食品類一律八折。

3、限時購買,將品牌化妝品和睡衣作為限時促銷商品來銷售,時間為3月3日和4日。

4、限量購買,將袋裝整提紙抽、洗衣液設為限量購買商品,由于價格便宜,所以每人限購2件。

六、廣告配合方式

1、在活動現(xiàn)場掛大幅橫幅,突出活動主題內容,并且設有活動咨詢臺;

2、安排人員在校園展板,寢室張貼有關超市促銷活動的海報;

3、安排工作人員在學生上課、下課的必經之路上發(fā)放宣傳單;

4、在學校的校園期刊或報紙上登促銷廣告

七、前期準備

人員安排:

(2)現(xiàn)場要有一定數(shù)的秩序維持人員;

(3)現(xiàn)場咨詢人員,銷售人員既要分工明確又要相互配合;

(4)應急人員(一般由領導擔任,如遇政府職能部門干涉等情況應及時公關處理)。

物質安排:2月26日前準備好所有參加促銷活動的商品。

人員培訓:對現(xiàn)場咨詢人員、銷售人員進行培訓,全力打造在各個環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團隊。

八、中期操作

1、工作人員第一個到達現(xiàn)場,各就各位;

2、宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動和產品,引導顧客至進入超市內;

4、銷售人員準備銷售事項,介紹銷售產品;

5、贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時登記個人資料,簽字;

6、結束時清理現(xiàn)場,保留可循環(huán)物品以備后用。

九、后期延續(xù)

2、對活動進行追蹤報道、終端建設、終端走貨及廣告調整、總結報告歸檔。

十、費用預算

1、活動現(xiàn)場橫幅、咨詢臺,海報、現(xiàn)場裝飾1000元;

2、活動宣傳單打印1000元;

3、校園期刊或報紙廣告500元;

4、發(fā)傳單工作人員,在活動前派發(fā),300元;

6、康師傅飲品300瓶,750元。

合計成本:15450元左右

十一、意外防范

3、做好各種意外發(fā)生的防范措施,維護好現(xiàn)場的秩序;

4、做好應急人員安排,必要時可以與公安及保安聯(lián)絡,請求其支援。

十二、效果評估

借助新學期這個契機,由于大學生們在開學之初資金都比較充裕,而且都需要購買一些生活用品等展開此次促銷活動,采用一系列的促銷手段,預期會產生滿意的效果。

促銷活動方案案例篇三

任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。

a).廣宣目的:建立企業(yè)知名度,提高消費者品牌形象。

b).促銷目的:立即增加營業(yè)額及來客數(shù)。

c).公關目的:建立消費者信賴與良好印象,進而間接增加業(yè)績。

d).大型活動的目的:提高連鎖企業(yè)的知名度,增加消費者及同業(yè)間的認知度。

e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。 任何活動之目標、對象,更應明確化;目標對象達一定數(shù)量以上,才值得舉辦活動。

b.時效性

a).任何活動,都應依其銷售對象的特性選擇在最適當?shù)募竟?jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。

b).按照要求對象、活動內容、投入成本,可能收益等因素,來決定活動期間的長短。

c.創(chuàng)新性

a).任何活動的舉辦方法,應力求新鮮,具獨創(chuàng)性、吸引力強,如此才能有更大的誘因招來顧客,活動的效果才能提高。

b).隨時注意社會的脈動與趨勢,掌握話題,運用事件營銷的沖擊力,提高活動效果。

d.形象性

a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。

b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。

c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。

d).與社會公益相結合,有助提高企業(yè)形象。

e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時,即應聘請。

e.績效性

任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下,創(chuàng)造出最大的績效。

a).成本預算控制

活動的成本預算以其所增加毛利成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下,其有形無形利弊,能做整體性的考慮。

b).經濟規(guī)模

新連鎖系統(tǒng)低于10家時,成本高的活動較少舉辦,全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集,且家數(shù)達經濟規(guī)模時,則適合以較多費用來舉辦大型活動,成效明顯。

b.活動的范圍

a.全區(qū)性活動:適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。

b.地區(qū)性活動:只適合某些地區(qū),例如為周年慶而舉辦的活動。

c.單店活動:個別單店的促銷活動,例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范,單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸,而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸,必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。

c.促銷的分類與方法 如前所述,促銷的目的有不同的層面,但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?在連鎖店的特質中,不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別,都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了:公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumerpromotion)。

公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨,且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成,因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度,以及業(yè)務管理的相關手冊,都有以促進銷售的經營目的而設計,并且落實在日常業(yè)務工作,尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài),總部對于加盟店的控制權較少,可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。 消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動,這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。

d.促銷廣告的相互作用 營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度,然而促銷活動( sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火,反而使消費者喪失對該品牌的信心,因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。

雖然廣告和促銷有相反作用,但兩者間也有補充作用,例如,新商品上市時,廣告與試用品的提供,可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如:膠卷的廣告與攝影比賽,不但有短期的促銷效果,也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。

幾種促銷方式的相反作用及補充作用

a.特價

特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用,特價必須要利用特殊名目,如節(jié)日、周年等,而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。

b.折價券

會破壞品牌形象,盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。

c.退款券及禮券是一種減價方式要減少相反作用,需提高禮券的印刷水準,使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。

d.贈品

價值太低的贈品會引起消費者的反感,沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理,以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時,可以用贈品來當作差別化的工具。

e.抽獎

可以創(chuàng)造立即的促銷效果,但未獲獎的廣大消費者,可能產生挫折感,而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動,確實會提高消費者對商品的了解及興趣。

f.猜謎

刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果,對商品形象沒能大幫助,但因其有趣味,也不會破壞形象?問答式的猜謎,可能增加對商品的了解。

g.比賽

比賽因為要使用到智力,體力或技巧,不像抽獎只憑運氣,令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象,無法普及。比賽結果的發(fā)表,可以加強商品廣告訴求(如命名比賽,可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解)

h.繼續(xù)購買獎勵

忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬,因此用此方式來維系品牌忠實度,不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時(如航空公司的image廣告)可用此方法來幫助營銷(如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票)。

i.加值包

對新商品比較沒有反效果,但在商品衰退期使用此方式,會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市,可配合廣告來刺激購買欲。

j.試用品及樣品

很少反作用,但因費用太高常會影響廣告預算的編列,故散發(fā)時必須控制數(shù)量及對象。

k.招待券

因為有文化,有娛樂和健康等正面的意義,以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果,可以和商品廣告同時進行,加強長期忠實度與短期促銷效果。

促銷活動方案案例篇四

四重喜、驚喜連連看!

驚喜一:激情五一 開門送禮!

5月1日當天前300名消費的顧客朋友,無論消費金額多少均可獲得精美禮品一份,數(shù)量有限,送完即止。

驚喜二:消費抽獎 抽完還送!

4月29日—5月2日,凡在本超市一次性消費滿28元即可憑電腦小票換取抽獎券一張;滿58元換取抽獎券兩張;多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎:現(xiàn)金消費卡888元 1名

二等獎:現(xiàn)金消費卡588元 2名

三等獎:現(xiàn)金消費卡88元 5名

四等獎:精美禮品一份 100名

驚喜三: 您消費,我送禮!

4月29日—5月2日,凡來本超市超市一次性:

消費滿18元 送 牙刷一把;

消費滿38元 送 500ml茶飲一瓶;

消費滿68元 送 1、25l可樂一瓶;

消費滿118元 送 1、5l洗潔精一瓶;

消費滿168元 送 1、8l調和油一瓶;

(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參此活動)

驚喜四:超值換換換!

活動期間凡在本超市超市區(qū)一次性消費滿18元,就可憑海報剪角加1元換購牙膏1支;一次性消費滿38元,加5元可換購價值20元沖調禮品盒一盒;消費滿58元,加15元換購價值60元保健品一盒。(注:煙酒、糧油、生鮮、特價、會員價及專柜商品不參加換購活動;此活動和驚喜3活動任選一項,不可同時參加)

促銷活動方案案例篇五

對超市行業(yè)激烈的競爭,我們如何借滿月之際,開展系列促銷活動,為**店在**市場站穩(wěn)腳跟,擴大品牌影響力,達到提升帶動銷售的目的,是我們此次促銷要解決的課題。

二、活動的名稱與定位

本次活動的名稱以:“慶滿月超低價格席卷、大回饋滿月大禮任你挑選”。為主題,以生鮮“開心早市”、“平安晚市”為切入點+100多個超底驚爆+內場促銷相結合的方式,營造滿月慶的熱烈氛圍,讓消費者切實感受到實惠和便利。

三、活動的流程及展開

活動時間:20xx年2月24日——3月5日

活動布置:1、店門口上方制作巨幅,26.80米*5.5米,

2、大門前放彩虹橋一個。(4天)

3、活動pop掛牌40張(形成滿月慶走廊)。

4、滿月慶dm郵報特刊20xx0份(郵報上驚爆價商品110個作為店慶特惠價)

5、活動海報:按活動海報欄尺寸。

系列活動之一:慶滿月從早到晚超低價。

驚喜1、生鮮開心早市:

活動時間:20xx年2月24日——3月5日早上7.00——9.00點。

活動方式:超市在活動期間每日早上精選15——20款超低價商品,供廣大消費者選購。詳情價格請見超市門口每日特價信息欄。

驚喜2、生鮮平安晚市:

活動方式:超市在活動期間每日晚上全場蔬菜5折起,把真正的實惠奉獻給廣大消費者,詳情請見超市內部價格信息。

系列活動之二:大回饋滿月大禮任你挑。

驚喜1、幸運轉獎100%、8級好禮任你挑

活動時間:20xx年2月24日——2月26日。

轉獎細則:顧客在超市工作人員的指導下,用手輕按按鈕,待轉盤轉動結束后,該指針針尖停留在哪個區(qū)域就可獲取哪個區(qū)域指定的對應獎品。

獎品設置:共分8級:

1區(qū)獎品:小綿羊純棉四件套(編碼:14020474)數(shù)量6套

2區(qū)獎品:5l福臨門食用調和油(編碼:05070139)數(shù)量10瓶

3區(qū)獎品:600g旺旺大禮包(編碼:03260110)數(shù)量20包

4區(qū)獎品:仙不走八年陳(玻璃瓶)(編碼:06040152)數(shù)量3

8區(qū)獎品:紙筒(由供應商直送)暫定獎品數(shù)量4000筒

驚喜2、登高購物有驚喜、再上一層有禮品。

活動時間:20xx年3月3日——3月5日。

活動方式:凡在活動期間在只要你登上二樓購物15元以上的顧客,憑當日購物小票,(經超市工作人員確定購有2樓商品后)就可到超市服務臺領取精美小禮品一份,每天500份,送完為止。

小禮品:飾品:12991460(進價:1.5元)

驚喜3:3000張會員卡大放送——實惠看得見

活動時間:20xx年2月24日——3月5日

活動方式:凡在活動期間光臨超市購物滿25元以上的顧客都可免費辦理超市會員卡(價值30元)一張,讓你常年享受會員價。

營銷部操作:

1、外場及內場的裝飾物品提供。(2月23日前送到)

2、20xx0份宣傳單的制作。(2月22日前完成)

3、轉獎道具制作(2月22日前送到)

業(yè)務部操作:

1、110個單品明細(2月21日前)

門店操作:

1、請門店配合營銷部完成內場及外場的裝飾。

2、20xx0份郵報的發(fā)放工作(2月22日開始按區(qū)域發(fā)放18000份、門店留20xx份)。

3、每天超低價商品以堆樁形式陳列銷售,配上醒目的pop。加強室內廣播意識。

4、110只特價商品在貨架上插上“特價商品”字樣。

5、以上活動獎品、禮品請門店根據(jù)收銀小票進行發(fā)放、并登記好,活動結束后,憑促銷方案、登記單統(tǒng)一至財務報賬。

6、轉獎禮品:請門店提前備足禮品。按條碼到物流點貨

7、會員卡事先到辦公室領取3000張。

8、門店在活動操作的時候,請加強安全保衛(wèi)力量,維持好現(xiàn)場的活動次序。

五、活動費用預估:

外場裝飾費用:3000元左右

內場裝飾費用:1000元左右

促銷活動費用:10000元左右

合計費用:14000元左右。

六、活動細則說明:

1、所有特價商品數(shù)量有限,售/換完為止。

2、所有禮品不能退貨或折現(xiàn)

3、嚴禁本公司內部員工參加此次促銷活動。

4、本公司對此次活動有最終解釋權。

【本文地址:http://mlvmservice.com/zuowen/2108160.html】

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