人生天地之間，若白駒過隙，忽然而已，我們又將迎來新的喜悅、新的收獲，一起對今后的學(xué)習(xí)做個計(jì)劃吧。什么樣的計(jì)劃才是有效的呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的計(jì)劃書范文，我們一起來了解一下吧。
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇一
大家好！首先，我代表全體員工感謝xx總，能給我們這樣一個機(jī)會，大家濟(jì)濟(jì)一堂，回顧過去，展望未來。
今年是我們雪尼爾車間遷入新廠房的第一年，也是面對諸多困難與波折的一年。但是在公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指揮下，在各部門的配合下，在全體員工的努力下，我們依然較好完成了今年度的生產(chǎn)銷售任務(wù)。為了能在來年的工作中更上一層樓，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，吸取教訓(xùn)，現(xiàn)對xx年工作總結(jié)如下。
其中特別強(qiáng)調(diào)了現(xiàn)場管理，明確了工作現(xiàn)場各物品的擺防以及廢料的清掃等問題，并且認(rèn)真組織各班組實(shí)施，嚴(yán)格執(zhí)行。
通過每周例會制度將公司的創(chuàng)業(yè)精神及各項(xiàng)管理措施傳達(dá)到各部門及班組。使基層領(lǐng)導(dǎo)隊(duì)伍真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，筑建大家以廠為家的思想。并且使原先上下溝通不通暢的問題有了很大的改善。
產(chǎn)品質(zhì)量是企業(yè)的生命力，在過去一年中，我們始終貫徹質(zhì)量第一，信譽(yù)至上的原則，狠抓質(zhì)量管理。但是也曾經(jīng)出現(xiàn)某些員工在生產(chǎn)過程中只求量，不求質(zhì)的情況，對此我們已經(jīng)責(zé)令有關(guān)部門人員進(jìn)行整改，嚴(yán)防此類情況再次發(fā)生。并加強(qiáng)了車間產(chǎn)品質(zhì)量的檢查力度，強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)管理力度，從而使情況明顯好轉(zhuǎn)。
xx年度我們雪尼爾車間引進(jìn)了一批新設(shè)備，通過全體員工的努力，現(xiàn)在這批設(shè)備已經(jīng)完全投入到正常生產(chǎn)中，使得紗線產(chǎn)量大幅上升，率創(chuàng)新高。
xx年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，為了能在新的一年中取得更好的成績，有必要對來年的工作做一個總體的規(guī)劃。
1、進(jìn)一步提高產(chǎn)品質(zhì)量，維護(hù)企業(yè)形象。目前紗線市場競爭日趨激烈，各廠家為確保銷量、占領(lǐng)市場都更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量，為維護(hù)公司形象，我們將把質(zhì)量管理工作作為08年工作的重中之重。同時(shí)在員工中牢固樹立“質(zhì)量是企業(yè)生命”的意識，加強(qiáng)對各生產(chǎn)工序的管理、考核和監(jiān)督。
2、加強(qiáng)了班組長隊(duì)伍的建設(shè)。班組長是車間里的現(xiàn)場管理人員，其工作直接影響車間的產(chǎn)品質(zhì)量與產(chǎn)量。因此，在xx年的工作中，我們將重點(diǎn)加強(qiáng)了班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，使他們真正發(fā)揮現(xiàn)場領(lǐng)導(dǎo)和模范帶頭作用。
3、穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高員工思想素質(zhì)與業(yè)務(wù)能力。員工是企業(yè)里的一線操作人員，加強(qiáng)員工培訓(xùn)，打造一只高素質(zhì)的隊(duì)伍，不但能提高產(chǎn)品的產(chǎn)量與質(zhì)量，還能提升企業(yè)的形象，形成良好的企業(yè)文化。
4、強(qiáng)設(shè)備維護(hù)管理，切實(shí)降低生產(chǎn)成本。上一年度，我們引進(jìn)了許多新設(shè)備，并且已經(jīng)全部投產(chǎn)成功。xx年我們的任務(wù)將轉(zhuǎn)移到如何保養(yǎng)維護(hù)好生產(chǎn)設(shè)備，要從硬件上保證產(chǎn)品生產(chǎn)的質(zhì)量與產(chǎn)量。
以上就是我的報(bào)告，相信在大家共同的努力下，我們遠(yuǎn)峰公司一定能夠在新的一年里產(chǎn)銷兩旺，事業(yè)蒸蒸日上。
最后祝愿全體員工新年快樂，工作順利，合家幸福！謝謝大家！
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇二
法律部根據(jù)公司目前的工作情況和需要，堅(jiān)持事前預(yù)防、事中控制、事后補(bǔ)救的原則，以高效、準(zhǔn)確、自律為法律服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合公司法律工作的特點(diǎn)和公司法律服務(wù)的實(shí)際需要，制定法律部的工作計(jì)劃。
1、有助于鞏固和完善合同和法律文件審核機(jī)制，增強(qiáng)合同審核的有效性。
2.進(jìn)一步完善合同模式的修訂和制作，使其更符合公司的實(shí)際經(jīng)營和利益。
3.合同等法律文件的審核應(yīng)在收到文本后2小時(shí)內(nèi)完成，并相應(yīng)提出或修改相應(yīng)的書面法律意見，特殊情況除外。
4.合同等法律文件的起草應(yīng)在詳細(xì)了解相應(yīng)具體內(nèi)容后4小時(shí)內(nèi)完成，特殊情況除外。
5.加強(qiáng)合同管理，規(guī)范審批流程，完善管理制度，最大限度降低公司法律風(fēng)險(xiǎn)。
6.保持敢于直言的作風(fēng)，大膽提出合同中的風(fēng)險(xiǎn)和問題，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供法律依據(jù)。
1.協(xié)助公司相關(guān)管理部門和業(yè)務(wù)部門清理、催收公司債權(quán)，并在接到相關(guān)要求后2日內(nèi)開始行動。
2.在清理和收集過程中，發(fā)現(xiàn)嚴(yán)重問題應(yīng)立即向相關(guān)部門提出警告，同時(shí)向公司報(bào)告相關(guān)情況，以便領(lǐng)導(dǎo)迅速做出決策。
3.接到訴訟請求后，在領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)之日起15日內(nèi)完成法院立案。
4.如果發(fā)現(xiàn)訴訟，有義務(wù)向公司匯報(bào)情況，建議提請領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)訴訟。
5.大多數(shù)起訴或回應(yīng)案件的代理人繼續(xù)自行行事。
6.訴訟前與對方協(xié)調(diào)協(xié)商，爭取雙贏。
7.訴訟案件應(yīng)當(dāng)以積極、認(rèn)真和及時(shí)的方式進(jìn)行。
1.配合公司其他職能部門申請“上海著名商標(biāo)”、“馳名商標(biāo)”等榮譽(yù)，增加企業(yè)無形資產(chǎn)含金量。
2、根據(jù)公司需要，高效準(zhǔn)確地完成商標(biāo)注冊申請。
3.做好商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)的管理和保護(hù)工作。
1.根據(jù)公司要求，積極配合相關(guān)部門，通過定期或不定期的方式，為所有在工作中需要接觸法律的業(yè)務(wù)、采購、管理人員提供相應(yīng)的崗位法律培訓(xùn)。
2.擬對公司涉及商標(biāo)、商業(yè)秘密等知識產(chǎn)權(quán)工作的人員進(jìn)行培訓(xùn)。
3.司法部在進(jìn)行法律培訓(xùn)的同時(shí)，還不時(shí)回答法律咨詢和進(jìn)行法律宣傳。
1、加強(qiáng)新知識的學(xué)習(xí)，吸收新知識，爭取參加業(yè)務(wù)培訓(xùn)和同行交流的機(jī)會。
2.鑒于法務(wù)部本身并不熟悉法律英語和應(yīng)用國際經(jīng)濟(jì)法和商業(yè)慣例，對公司涉外經(jīng)濟(jì)活動的法律支持和服務(wù)仍然缺乏，需要進(jìn)一步研究和完善。
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇三
進(jìn)公司時(shí)已由我的上級行政主管和人力專員給我介紹公司相關(guān)工作和我的本職位工作，工作下來，能按時(shí)完成上級交代工作，雖然不很熟練，經(jīng)過和領(lǐng)導(dǎo)、員工的交流，也在網(wǎng)上也有查閱一些前臺文員的工作，根據(jù)公司的實(shí)際情況，據(jù)此也有了我下一年度的工作構(gòu)想和計(jì)劃。
1、儀表、著裝加強(qiáng)規(guī)范自身的儀表、著裝，盡量是職業(yè)裝，重點(diǎn)是端莊大方。
2、電話接聽和轉(zhuǎn)接，收發(fā)傳真、信件和報(bào)刊，做到迅速辨別來者者地目的，問清對方姓名，再給領(lǐng)導(dǎo)、同事傳達(dá)簡潔準(zhǔn)確信息，做好記錄，不遺漏、延誤。及時(shí)將收到的郵件送到主人手中。
1、基本咨詢和引見，端茶送水，保持良好的禮節(jié)禮貌并通報(bào)相關(guān)接見人員。
2、及時(shí)打掃會客后的垃圾。
1、盡量提前二十分鐘到公司打掃好前臺辦公區(qū)域。
2、咨詢接待室的衛(wèi)生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈。
3、制定合理、科學(xué)的衛(wèi)生輪值安排表，并督促同事們完成。
4、定期抽空讓各部門用業(yè)余時(shí)間大掃除。
辦公用品
必須定期安排檢查庫存，以便能及時(shí)補(bǔ)充辦公用品。
做好物品領(lǐng)用，購進(jìn)的登記。
做好低值易耗品的分類整理工作。
管理維修打印機(jī)、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)等辦公器材。
做好辦公室設(shè)備的維護(hù)和保養(yǎng)工作。
1、文檔要格式規(guī)范，打印復(fù)印要盡量節(jié)約成本。
2、做好了各類公文的登記、上報(bào)、下發(fā)等工作。
3、把原來沒有具體整理的文件按類別整理好放入貼好標(biāo)簽的文件夾內(nèi)。協(xié)助上級做好節(jié)假日的排班、值班等工作，確保節(jié)假期間公司的安全保衛(wèi)工作。認(rèn)真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。積極調(diào)動人員的參與。
1、做好各部門服務(wù)，加強(qiáng)與各部門之間人員的聯(lián)絡(luò)與溝通，系統(tǒng)的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內(nèi)部及時(shí)準(zhǔn)確的傳遞到位。
2、做好員工服務(wù)，及時(shí)的將公司員工的信息向公司領(lǐng)導(dǎo)反饋，做好員工與領(lǐng)導(dǎo)溝通的橋梁。
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇四
20xx年維保分公司黨支部將在排水公司黨委的指導(dǎo)下,圍繞中央十八屆三中全會和市委十屆三次全會精神,在去年分公司整合的基礎(chǔ)上,促進(jìn)分公司轉(zhuǎn)型發(fā)展,密切聯(lián)系好職工群眾,做好排水公司保障和服務(wù)工作,抓好維保分公司的和諧穩(wěn)定,爭創(chuàng)城投總公司文明單位。
以科學(xué)發(fā)展觀、十八大和十八屆三中全會精神為指導(dǎo),堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是、求真務(wù)實(shí)、與時(shí)俱進(jìn),緊扣“黨組織和黨員創(chuàng)先爭優(yōu)”這一主題,貫穿“貼近群眾、貼近生活、貼近實(shí)際”這一精神,按照“抓學(xué)習(xí)、抓規(guī)范、抓特色”這一思路,堅(jiān)持“抓班子、帶隊(duì)伍、重建設(shè)、闖新路”的方針,繼續(xù)鞏固并不斷深化黨員隊(duì)伍和職工隊(duì)伍建設(shè),進(jìn)一步完善分公司的各項(xiàng)制度,以制度辦事,積極推進(jìn)維保分公司的精神文明建設(shè),為分公司全面協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展提供有力的思想保證、政治保證和組織保證。
(一)圍繞主題,把握靈魂,深入學(xué)習(xí)貫徹十八大和十八屆三中全會精神,提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)
1、以十八大和十八屆三中全會精神為主線,加強(qiáng)理論學(xué)習(xí),提高黨員隊(duì)伍素質(zhì)。深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹十八大和十八屆三中全會精神,是我們黨支部當(dāng)前和今后一個時(shí)期的首要政治任務(wù)。分公司黨支部將繼續(xù)抓好“雙學(xué)”小組工作。一是學(xué)習(xí)理解十八大報(bào)告,及形勢任務(wù)教育,二是對于黨員和分公司部門負(fù)責(zé)人等進(jìn)行業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí),倡導(dǎo)管理創(chuàng)新,以實(shí)際行動落實(shí)十八大和十八屆三中全會精神。
政治理論學(xué)習(xí)要按照公司黨委《20xx年排水公司黨委工作要點(diǎn)》要求,深入學(xué)習(xí)宣傳十八大報(bào)告,深入學(xué)習(xí)宣傳十八屆三中全會精神,深入學(xué)習(xí)宣傳新黨章,幫助廣大黨員進(jìn)一步全面準(zhǔn)確地掌握十八大和十八屆三中全會精神。業(yè)務(wù)理論學(xué)習(xí)和培訓(xùn),要提高標(biāo)準(zhǔn),嚴(yán)要求,切實(shí)以《維保分公司管理標(biāo)準(zhǔn)》、《排水公司綜合考核辦法》、《排水公司行政固定資產(chǎn)管理辦法》、《防汛設(shè)備管理和使用辦法》、《集中采購物資的管理辦法》等一些制度、章程作為主要學(xué)習(xí)資料,開展大學(xué)習(xí),大討論,使廣大黨員和職工轉(zhuǎn)變觀念,深化維保分公司業(yè)務(wù)拓展。
利用每月一次的黨員組織生活向廣大黨員開展形勢任務(wù)教育,組織廣大黨員了解“世情、國情、黨情、司情”,認(rèn)清形勢明確任務(wù),對黨員進(jìn)行道德、黨風(fēng)教育和心理健康教育等。堅(jiān)持每月的中心組學(xué)習(xí)制度,學(xué)習(xí)做到勤督促,常檢查,多評比,鼓勵學(xué)習(xí)先進(jìn)。
2、以調(diào)動職工的積極性為目的,加強(qiáng)和改進(jìn)思想政治工作,提高分公司職工隊(duì)伍素質(zhì)。為進(jìn)一步加強(qiáng)維保分公司的管理,調(diào)動全體職工的積極性,分公司將實(shí)行部門經(jīng)理、班組長聘用制,為推進(jìn)群眾路線教育實(shí)踐活動做新貢獻(xiàn),在工作中要堅(jiān)持全心全意依靠職工,發(fā)揮職工大會的民主管理監(jiān)督作用,堅(jiān)持公正、公平、公開原則,保證維保的各項(xiàng)改革的健康發(fā)展和分公司的穩(wěn)定。
3、加強(qiáng)黨員教育,開展愛崗敬業(yè)活動。在分公司廣大黨員中深入開展“先鋒模范,愛崗敬業(yè)”活動,以青年黨員為重點(diǎn),培養(yǎng)分公司的骨干隊(duì)伍。注意發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)一線入黨積極分子隊(duì)伍,加強(qiáng)新形勢下黨員發(fā)展和管理工作。鼓勵黨員和入黨積極分子開展崗位創(chuàng)新活動,為一些黨員職工當(dāng)骨干創(chuàng)造條件,表彰先進(jìn)樹立典型,促進(jìn)職工隊(duì)伍綜合素質(zhì)的提高。
(二)發(fā)揮優(yōu)勢,改進(jìn)作風(fēng),加強(qiáng)黨組織自身建設(shè),提高黨組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力
1、抓班子建設(shè),提高管理水平,強(qiáng)化干部的示范作用。要加強(qiáng)班子自身的學(xué)習(xí),堅(jiān)持黨員學(xué)習(xí)制度,深入學(xué)習(xí)政治理論,并做到學(xué)以致用。分公司班子成員率先垂范,以身作則。工作中落實(shí)“黨務(wù)公開制度”、“三重一大”和“民主生活制度”,加強(qiáng)對班子成員的培養(yǎng)教育和考核,認(rèn)真貫徹執(zhí)行排水公司黨委的決議決定,貫徹民主集中制原則,堅(jiān)持重大問題集體討論決定,堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)與個人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合的制度,班子成員要主動溝通,交換意見,統(tǒng)一思想,團(tuán)結(jié)協(xié)作,形成一個團(tuán)結(jié)向上的領(lǐng)導(dǎo)集體,爭創(chuàng)“四好班子”。
2、抓黨員隊(duì)伍建設(shè),開展“黨員先鋒工程”活動,強(qiáng)化黨性觀念。維保分公司目前的黨員占據(jù)職工總數(shù)的比例雖然較小,部分黨員也存在著發(fā)揮作用不明顯,也存在同新形勢新任務(wù)不相適應(yīng)的問題,需急待解決。提高黨組織的戰(zhàn)斗力,我們將加強(qiáng)黨員的教育和管理,積極帶領(lǐng)全體職工推進(jìn)新形勢下教育活動,培養(yǎng)黨員骨干,使全體黨員在維保分公司的各項(xiàng)中沖鋒在前,起模范作用。
3、加強(qiáng)對青年團(tuán)員的培養(yǎng)教育工作。黨支部將鼓舞引導(dǎo)青年團(tuán)員把加入黨組織作為政治生命中追求的目標(biāo),不斷學(xué)習(xí),嚴(yán)格要求自已,爭取早日成為中共黨員。今年要完成一位團(tuán)員的黨員發(fā)展工作,爭取立表考察一名同志,年底要確定新的入黨積極分子發(fā)展對象。
(三)加強(qiáng)分公司黨建工作的建設(shè),為維保發(fā)展搭建溝通平臺
一是建立健全領(lǐng)導(dǎo)干部密切聯(lián)系群眾的服務(wù)機(jī)制。做到“兩堅(jiān)持”:1、堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)干部聯(lián)系點(diǎn)制度。堅(jiān)持定期深入班組一線調(diào)查研究,督促檢查、具體指導(dǎo),幫助班組查找差距,理清思路,解決問題。2、堅(jiān)持經(jīng)常性的談心制度。分公司黨政班子成員要定期與黨員、職工群眾開展談心活動,進(jìn)一步溝通思想,增進(jìn)團(tuán)結(jié)。分公司發(fā)展的重大決策,要廣泛聽取職工群眾意見,充分吸收職工群眾參與。建立健全重大事項(xiàng)向黨員及職工群眾通報(bào)制度,完善職工群眾評價(jià)監(jiān)督機(jī)制。
二是建立健全黨員聯(lián)系服務(wù)群眾機(jī)制。今年維保分公司黨支部將圍繞集中采購的滿意度、防汛季節(jié)前的搶險(xiǎn)演練等積極開展主題實(shí)踐活動,要鼓勵黨員改變圍坐式學(xué)習(xí)的'靜態(tài)模式,發(fā)動黨員自主進(jìn)行組織生活創(chuàng)新,走出分公司,面向社會,接觸社區(qū),在服務(wù)中加強(qiáng)黨性鍛煉,充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。
三是建立健全黨組織服務(wù)黨員工作機(jī)制。立足服務(wù)發(fā)展,整合資源、創(chuàng)新機(jī)制、健全黨內(nèi)為黨員服務(wù)的體系,為黨員充分發(fā)揮先鋒模范作用提供舞臺,不斷增強(qiáng)黨組織的創(chuàng)造力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。嘗試建立“黨員服務(wù)中心”,以協(xié)調(diào)和解決黨員在工作、生活和社會參與方面遇到的問題為目的,使黨支部成為服務(wù)黨員的溫馨家園,增強(qiáng)黨員對黨組織的政治歸屬感。
(四)發(fā)揮工、團(tuán)組織作用,加強(qiáng)思想政治工作,抓好分公司的精神文明建設(shè)
1、要以創(chuàng)建城投文明單位為目標(biāo),發(fā)揮工、團(tuán)組織作用加強(qiáng)思想政治工作。支持工團(tuán)組織,結(jié)合各自特點(diǎn),獨(dú)立負(fù)責(zé)開展工作,統(tǒng)籌安排,在厲行節(jié)儉的基礎(chǔ)上組織重大節(jié)日、紀(jì)念日慶?；顒?要按上級要求精心部署,突出主題開展有教育意義的活動,如:組織學(xué)習(xí)十八屆三中全會精神的輔導(dǎo)講座,建國六十五周年的活動,為公司、為社會、為他人做好事等活動,開展警企共建活動,努力提高精神文明建設(shè)水平。
2、開展普法宣傳教育。為了進(jìn)一步增強(qiáng)職工的法制觀念,黨支部將聘請法制輔導(dǎo)員開展法律知識講座,組織重點(diǎn)崗位人員開展廉政教育活動,強(qiáng)化法制觀念。
3、做好分公司的綜合治理工作,加強(qiáng)安全防范,落實(shí)綜合治理工作的各項(xiàng)措施。加強(qiáng)安全問題的排查,及時(shí)反饋信息,排除隱患,做好穩(wěn)定工作。
新的一年,新的起點(diǎn),我們維保分公司將以新的姿態(tài),團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)廣大黨員、職工群眾,統(tǒng)一思想,更新觀念,開拓進(jìn)取,全面推進(jìn)排水公司新一輪的改革進(jìn)程,為使維保分公司的各項(xiàng)工作向著更高、更強(qiáng)的目標(biāo)邁進(jìn)而努力奮斗。
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇五
即將過去的xx年，我的感受頗多。回顧這一年的工作歷程作為xx迪的一名員工我深深感到xx之蓬勃發(fā)展的熱氣和xx人之拼搏的精神。作為企業(yè)的一個窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。
在上級領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和各部門的大力配合下，xx年的銷售額與去年相比取得了較好的成績，在此我感謝各部門的大力配合與上級領(lǐng)導(dǎo)的支持！
xx年工作總結(jié)：
從開廠以來截止xx年12月31日，東南亞區(qū)域共有3個國家（xx、xx、xx）共xx個客人有合作往來，總銷售額約xx：
：客戶共xx個（xx年新客戶x個，之前的老客戶xx年未返單的共x個），總銷售額約xxrmb；
：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx；
：客戶共xx個（xx年新客戶xx個，之前的老客戶xx年未返單的共xx個），總銷售額約xx.00rmb。
按以上數(shù)據(jù)，東南亞區(qū)域國家，xx市場較為穩(wěn)定，且返單率較高（未返單的老客戶多為無客人聯(lián)系方式，使得我們無法主動與客人聯(lián)系取得信息），但市場單價(jià)競爭激烈，利潤空間較小。xx和xx市場的返單率也較高，但訂單訂貨量少，品種繁雜。不過也有個別現(xiàn)有客戶較為理想，但還需不斷與更多理想的新客戶保持聯(lián)系，以取得合作機(jī)會，提高銷售額。
忙碌的xx年，由于個人工作經(jīng)驗(yàn)不足等原因，工作中出現(xiàn)了不少大問題。
4月份，由于燈杯電鍍廠的電鍍材料問題，導(dǎo)致我司4-5月份出貨給客人部分的直插筒燈燈杯有大量嚴(yán)重變色的異常情況發(fā)生；10月份，又因環(huán)電鍍廠問題，導(dǎo)致客人投訴鐵皮環(huán)易生銹的問題。但因企業(yè)及時(shí)查出導(dǎo)致產(chǎn)品出現(xiàn)各種質(zhì)量異常的根本原因，及時(shí)向客人解釋，重新將出現(xiàn)質(zhì)量異常的產(chǎn)品賠償給客人，并向客人承諾我們在今后會努力完善工作，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量不再出現(xiàn)更多的問題，從而使得老客戶沒有放棄與我們合作的關(guān)系。但第一次和我們合作的xx客人，由于我們出貨給客人所有產(chǎn)品的燈杯全部嚴(yán)重變色，終造成了客人無法正常銷售，雖然之后我們有全部賠償新的燈杯給客人，但客戶最終還是對我們的產(chǎn)品質(zhì)量失去信賴，同時(shí)也使客人打消了與我們長期合作的念頭，使得我們失去了一個理想的大客戶。
10月份，xx客人，由于客人支付貨款不及時(shí)，且多次溝通都無法取得好的結(jié)果，使我們對客人失去了信譽(yù)，從而不得不安排其客人訂單暫停生產(chǎn)，同時(shí)造成其客戶訂單的產(chǎn)品庫存，資金不能正常運(yùn)作，給企業(yè)帶來了嚴(yán)重?fù)p失。此問題至今還在緊密與客人溝通，直到問題得到解決為止。
對于xx年發(fā)生的種種異常問題，使我認(rèn)識到了自己各方面的不足，也使我從中深深吸取了教訓(xùn)，獲得了寶貴的工作經(jīng)驗(yàn)。在今后的工作中我將努力學(xué)習(xí),以取得更多的工作經(jīng)驗(yàn)，使得犯錯的機(jī)率逐漸降低。
xx年工作計(jì)劃及個人要求：
1. 對于老客戶、固定客戶和潛在客戶，定期保持聯(lián)系和溝通，穩(wěn)定與客戶關(guān)系，以取得更好的銷售成績；
2. 在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷發(fā)掘更多高質(zhì)量的新客戶；
3. 發(fā)掘東南亞區(qū)域目前還沒有合作關(guān)系往來的國家的新客戶，使我們的產(chǎn)品銷售得更為廣泛；
4. 加強(qiáng)多方面知識學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，以提高業(yè)務(wù)水平，把銷售工作與交流技能結(jié)合；
5. 熟悉企業(yè)產(chǎn)品，以便更好的向客人介紹；
6. 試著改變自己不好的處事方法以及不愛與別人溝通等問題。
1. 建 企業(yè)銷售員議企業(yè)生產(chǎn)的所有產(chǎn)品能擬定產(chǎn)品詳細(xì)資料，一方面可對燈具的所有詳細(xì)資料進(jìn)行記載，以完善資料，另一方面可方便銷售人員在向客人介紹產(chǎn)品時(shí)更清楚和肯定地向客人介紹產(chǎn)品的各種的性能、材質(zhì)、優(yōu)勢等，使得客人更加相信我們的專業(yè)水平和實(shí)力；
2. 適應(yīng)東南亞區(qū)域國家的新產(chǎn)品開發(fā)較緩慢，建議每個月開發(fā)1款（1個系列）新產(chǎn)品，以吸引客戶眼球，賺取高的利潤空間；
隨著企業(yè)和市場不斷快速發(fā)展，可以預(yù)料我們今后的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加努力學(xué)習(xí)，提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為企業(yè)盡應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
年度企業(yè)工作計(jì)劃 企業(yè)公司年度工作計(jì)劃篇六
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的努力，各項(xiàng)工作進(jìn)行了全面鋪開，“**”品牌得到了社會的初步認(rèn)同?？傮w上說，成績較為喜人。為使公司各項(xiàng)工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進(jìn)行“四個充實(shí)”、著力“五個推行”。其工作計(jì)劃如下：
**項(xiàng)目，是省、市重點(diǎn)工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項(xiàng)目所蘊(yùn)含的社會效益和潛在的經(jīng)濟(jì)效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進(jìn)，而不能停滯甚或后退。因此，公司計(jì)劃：
確保一季度**工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
**第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為**商業(yè)廣場裙樓、**大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進(jìn)入實(shí)施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時(shí)調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標(biāo)代理合同，工程進(jìn)入招投標(biāo)階段。二月份確定具有實(shí)力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強(qiáng)工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報(bào)建工作。
工程部應(yīng)適時(shí)做到工程報(bào)建報(bào)批，跟進(jìn)圖紙?jiān)O(shè)計(jì)。元月份完成方案圖的設(shè)計(jì);二月份完成擴(kuò)初圖的設(shè)計(jì)。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報(bào)建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
“**”品牌的打造是公司的戰(zhàn)略目標(biāo)之一?，F(xiàn)代品牌打造的成功必須依賴于企業(yè)的現(xiàn)代管理模式。新的一年，我們將在建立集團(tuán)公司、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系上下功夫，逐步把公司建成為大型的民營企業(yè)集團(tuán)。
1、注冊成立企業(yè)集團(tuán)，不斷擴(kuò)大公司規(guī)模
20xx年，公司在能滿足注冊資金要求的前提下，將注冊成立“**集團(tuán)公司”。同時(shí)，將獨(dú)立注冊或變更所轄子公司名稱，即：
**有限公司(已成立)**有限責(zé)任公司(待更名)**物業(yè)管理有限公司(已成立)**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(已成立)**大酒店管理有限公司(待成立)**集團(tuán)及所轄子公司籌建人員(均為兼職)和分設(shè)機(jī)構(gòu)情況如下：
① **集團(tuán)：
**、**、**、*、財(cái)務(wù)總監(jiān)(待定)、**集團(tuán)公司設(shè)：
辦公室、人力資源部、財(cái)務(wù)部、企業(yè)管理部、企業(yè)策劃部、工程部
②**醫(yī)藥有限公司：
**、**、**
③**醫(yī)藥物流中心：
**、**、**
④**房地產(chǎn)開發(fā)有限公司：
**、**、**
⑤**物業(yè)管理有限公司：
**、**、**
⑥**大酒店管理有限公司：
**、**、其他人員待定
公司的設(shè)想是在集團(tuán)公司的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，各子公司實(shí)行獨(dú)立核算，獨(dú)立完成年利潤指標(biāo)及其它相關(guān)指標(biāo)，在整體上提升集團(tuán)的競爭力。
2、建立現(xiàn)代企業(yè)管理體系，推行工作標(biāo)準(zhǔn)到人到崗
現(xiàn)代企業(yè)的高效運(yùn)行，均來自于企業(yè)的高效管理。新的一年，公司將根據(jù)國家有關(guān)規(guī)范、條例等，制定本公司工作標(biāo)準(zhǔn)，并到人到崗。各項(xiàng)工作按標(biāo)準(zhǔn)程序行事，減少人為指揮，逐步形成**特色的企業(yè)管理體系。同時(shí)，根據(jù)不同的工作崗位，制定崗位職責(zé)和工作流程，強(qiáng)化企業(yè)管理意識，最大化地提高企業(yè)管理水平，向管理要效益。
**的發(fā)展是歷史的使命，也是市場的要求，我們應(yīng)順應(yīng)這一時(shí)代的需要，不斷完善自我，發(fā)展自我，調(diào)整機(jī)制，集聚“內(nèi)功”，合理發(fā)揮員工動能，以使**集團(tuán)傲立于醫(yī)藥之林。
1、人員調(diào)整
人員調(diào)整工作已經(jīng)鋪開，公司遵循的原則是“人盡其才，才盡其用”。最大限度地發(fā)揮員工的創(chuàng)新能力，充分肯定員工的務(wù)實(shí)精神。
2、機(jī)構(gòu)調(diào)整
機(jī)構(gòu)調(diào)整目前主要指**有限公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)的調(diào)整。目前設(shè)立的部門是：
總經(jīng)理室、辦公室、工程部、營銷部、招商部、財(cái)務(wù)部，即“兩室四部”。隨著**項(xiàng)目進(jìn)入建設(shè)施工階段，擬增設(shè)人力資源部、物流部、企業(yè)策劃部等部門共同成為集團(tuán)公司的基礎(chǔ)。**房地產(chǎn)、**醫(yī)藥商業(yè)公司、**物流中心、**物業(yè)管理四個獨(dú)立法人公司進(jìn)入籌備期，明年正式獨(dú)立營運(yùn)。使公司內(nèi)部機(jī)構(gòu)成為功能要素齊全、分工合理的統(tǒng)一體。找房地產(chǎn)資料 到中國地產(chǎn)商
3、例會制調(diào)整
20xx年實(shí)行的例會制，對階段性工作總結(jié)提高，對時(shí)段工作安排布置，起了良好的作用。新的一年，例會制在堅(jiān)持的同時(shí)，作好以下調(diào)整：
一是例會時(shí)間。在每星期六的上午進(jìn)行。
二是會議主持。每次例會除工作小結(jié)及工作布置外，確定一個工作主題，分別由分管該項(xiàng)工作的總經(jīng)理、副總經(jīng)理、總工程師主持。
三是建立例會工作布置檢查制度，即前次會議布置的工作在規(guī)定完成的時(shí)段內(nèi)，落實(shí)部門應(yīng)匯報(bào)執(zhí)行情況，以利總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)方法，完善提高。
四是以能動開發(fā)員工潛能為前提，不斷充實(shí)企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。
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