每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。相信許多人會(huì)覺得范文很難寫？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇一
崗位職責(zé)
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
4、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;
2、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
3、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;
4、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
5、工作進(jìn)取主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);
6、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇二
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)年度、半年度、月度銷售指標(biāo)的執(zhí)行工作;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)策劃完成樓盤案場(chǎng)的市場(chǎng)調(diào)研工作;
3、負(fù)責(zé)協(xié)助案場(chǎng)行政完成樓盤案場(chǎng)的客戶檔案工作;
4、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤置業(yè)顧問的帶教工作;
5、負(fù)責(zé)協(xié)助項(xiàng)目管理人員完成樓盤案場(chǎng)銷售突發(fā)事件及購(gòu)房客戶投訴事件的處理工作
任職要求：
1、房地產(chǎn)及經(jīng)營(yíng)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、管理類優(yōu)先;
2、兩年以上房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售管理經(jīng)驗(yàn);
3、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)、客戶和媒體有較深刻的理解和控制本事，熟悉各種銷售模式和售后服務(wù)管理，有商業(yè)地產(chǎn)、寫字樓項(xiàng)目全程操盤及成功案例者優(yōu)先;
4、具有組織、方案執(zhí)行和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)本事，具備較強(qiáng)的人際溝通、談判技巧、創(chuàng)新精神。
相關(guān)文章：
1.
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇三
職位描述
行業(yè)魅力：沒有復(fù)雜的人際關(guān)系，不用看誰(shuí)的臉色，一切努力都會(huì)得到回報(bào)!
你不需家境顯赫，只要內(nèi)心夠強(qiáng)大。你夠自信認(rèn)為自我是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值吧!在那里，你能夠擁有高薪的待遇。在那里，才會(huì)發(fā)現(xiàn)自我的潛能有多無(wú)窮大。是多么的優(yōu)秀出眾!永遠(yuǎn)記住!地產(chǎn)行業(yè)是唯一一個(gè)能讓自我的收入跟房?jī)r(jià)成正比增長(zhǎng)的行業(yè)!團(tuán)隊(duì)期待優(yōu)秀的您的加入!
任職資格：
1、高中以上學(xué)歷(軍人退伍條件能夠適當(dāng)放寬)，年齡18歲-40歲之間，性別不限，專業(yè)不限;
2、溝通本事強(qiáng)，普通話標(biāo)準(zhǔn);語(yǔ)音富有感染力;有親和力，工作進(jìn)取主動(dòng)，樂觀開朗;
3、具備良好的溝通表達(dá)本事和學(xué)習(xí)本事;
4、敏銳的洞察力，較強(qiáng)的抗壓和抗挫本事;勇于理解房產(chǎn)行業(yè)的壓力和挑戰(zhàn);
5、做事認(rèn)真踏實(shí)，為人正直誠(chéng)懇;高度的工作意識(shí)，具有良好的團(tuán)隊(duì)精神;
6、對(duì)銷售工作有較高的熱情;
我們?yōu)槟┙o：
1、成熟完善的培訓(xùn)體系，全方位的培訓(xùn)資料。
2、晉升空間：尚誠(chéng)置地注重人才的培養(yǎng)與選拔，隨著公司的快速發(fā)展，為員工供給了廣闊的晉升空間，為每一尚誠(chéng)人供給了充分展示自我的廣闊平臺(tái)。
3、生日祝賀：為員工生日信息致賀、網(wǎng)絡(luò)祝福，派發(fā)賀卡、等禮物，情同親己。
4、員工獎(jiǎng)勵(lì)：按月評(píng)比優(yōu)秀員工，給予通報(bào)表彰與現(xiàn)金大獎(jiǎng)!
5、文娛活動(dòng)：定期舉辦娛樂活動(dòng)，鼓勵(lì)員工之間與外界的交流，豐富業(yè)余生活。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇四
職位描述：
1、針對(duì)新加坡海外房產(chǎn)，能獨(dú)立開發(fā)客戶本事。挖掘潛在客戶。
2、負(fù)責(zé)客戶的接待、咨詢工作，為客戶供給優(yōu)秀的置業(yè)咨詢服務(wù)。
3、準(zhǔn)確把握客戶需求，供給適合的房產(chǎn)項(xiàng)目并為客戶制定投資計(jì)劃。
4、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)跟進(jìn)及配合團(tuán)隊(duì)其他銷售同事等服務(wù)工作。
5、能夠獨(dú)立、全程掌控并完成銷售工作。
6、參與、協(xié)助安排市場(chǎng)推廣活動(dòng)
崗位要求：
1、本科以上學(xué)歷，有海外留學(xué)背景者優(yōu)先。
2、1-2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，地產(chǎn)、金融、奢侈品行業(yè)。
3、有從事海外房產(chǎn)銷售或涉外工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。
4、對(duì)工作和生活富有活力，有強(qiáng)烈成功欲望、主動(dòng)性、自信心。
5、有良好氣質(zhì)、親和力，專業(yè)溝通、團(tuán)隊(duì)協(xié)作本事。
6、流利書寫運(yùn)用英文。
相關(guān)文章：
1.
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇五
一、開發(fā)商的銷售經(jīng)理職責(zé)：
1、監(jiān)督和協(xié)調(diào)銷售代理公司的工作，對(duì)接營(yíng)銷總監(jiān)的工作;
2、及時(shí)掌握與溝通客戶信息，全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等。督促其對(duì)資料的完整收集、規(guī)范整理、及時(shí)歸檔，隨時(shí)向公司提供準(zhǔn)確的以便日后客戶服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。
3、規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。
4、負(fù)責(zé)督促銷售代表嚴(yán)格遵守規(guī)章制度，提高儀態(tài)、儀表、服務(wù)質(zhì)量，服務(wù)意識(shí)。樹立公司良好服務(wù)品牌形象。
5、抽查銷售人員的電腦資源管理的情況，并保證數(shù)據(jù)的完全正確。掌握項(xiàng)目的銷售狀況及回款情況，并告之相關(guān)部門，以便及時(shí)作出調(diào)整。
6、在公司及營(yíng)銷總監(jiān)整體營(yíng)銷思路的指導(dǎo)下，注重于項(xiàng)目推廣的細(xì)節(jié)。從大的層面和銷售整體上進(jìn)行掌控，并與營(yíng)銷總監(jiān)進(jìn)行直接溝通，做出大的銷售策略、定位推廣、廣告安排等制定執(zhí)行。在對(duì)項(xiàng)目的推廣方面，對(duì)代理公司的操作模式，操作思路進(jìn)行把控和監(jiān)督，在市場(chǎng)反應(yīng)不好的情況下，應(yīng)主動(dòng)及時(shí)的調(diào)整。
7、除經(jīng)營(yíng)銷售方向控制外還會(huì)兼顧對(duì)外的多項(xiàng)事務(wù)，如：早期介入，地塊分析、前期規(guī)劃核定，要熟悉案場(chǎng)、了解市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)需求出輔助設(shè)計(jì)方案、掌控全局、還要協(xié)調(diào)好代理公司和開發(fā)商之間的及時(shí)溝通等
二、具體工作的開展計(jì)劃:
把自己的工作重心放在后臺(tái)的支持和全程的監(jiān)督上，把具體的管理實(shí)務(wù)大部分轉(zhuǎn)移到代理公司的銷售經(jīng)理那里，而我著重做好銷售物件的提供以及對(duì)日常銷售秩序和業(yè)務(wù)質(zhì)量的整體把控上，如果發(fā)現(xiàn)有什么問題，直接和代理公司的銷售經(jīng)理交涉，這樣子既不會(huì)傷害到乙方的工作積極性，同時(shí)公司的整體利益又不是受到損害。具體從以下幾個(gè)方面著手：
○1、追求高效的精細(xì)化銷售過程控制
1、執(zhí)行計(jì)劃控制與考評(píng)制度
加大過程考核力度以加大督促力度。增加考核的范圍內(nèi)容，規(guī)范日常管理的每一項(xiàng)重要工作，明確標(biāo)準(zhǔn)并盡可能量化考核指標(biāo)。嚴(yán)格走標(biāo)準(zhǔn)化流程，包括售樓現(xiàn)場(chǎng)的明確要求，每日動(dòng)態(tài)完全掌控，及時(shí)調(diào)整工作計(jì)劃及內(nèi)容。
2、及時(shí)掌握與溝通客戶信息。
全面收集客戶原始信息，包括客戶基本背景資料、消費(fèi)習(xí)慣與心理、對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注度及反饋意見等，以便日后客戶服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品的再設(shè)計(jì)、營(yíng)銷推廣以及后期客戶維護(hù)給予支持。
在銷售的過程中，經(jīng)常會(huì)出于銷售需要，組織一些客戶答謝活動(dòng)，或者逢客戶生日給客戶送花，節(jié)假日送賀卡等進(jìn)行日?？蛻舾星槁?lián)絡(luò)，建議此類活動(dòng)以地產(chǎn)公司客服中心的名義組織開展，這樣可以更好的樹立公司服務(wù)品牌，也為日后的客服工作進(jìn)行鋪墊。
3、做好銷售控制。給乙方定制合理的銷售要求。嚴(yán)格控制認(rèn)購(gòu)換簽時(shí)間
客戶在認(rèn)購(gòu)時(shí)銷售公司往往與客戶約定，在7天或更短的時(shí)間內(nèi)換簽正式購(gòu)房合同，但實(shí)際銷售中，往往有客戶認(rèn)購(gòu)后遲遲不簽約，銷售人員往往為了保住客戶對(duì)未按時(shí)換簽的客戶不進(jìn)行清退(尤其是如果當(dāng)月任務(wù)已經(jīng)完成的情況下)，其結(jié)果是在項(xiàng)目?jī)r(jià)格上漲較快的階段，造成了客戶低價(jià)占房，開發(fā)商損失應(yīng)得利潤(rùn)。對(duì)代理公司的換簽/清退情況嚴(yán)格監(jiān)控，并列入每月的營(yíng)銷工作考核范圍，按單核查，杜絕了此類問題的發(fā)生
4、嚴(yán)格控制客戶洽商申請(qǐng)
銷售人員由于急于成交，容易對(duì)客戶提出的要求給予退讓，尤其是客戶對(duì)房屋設(shè)計(jì)的變更要求，因此，我們需在銷售環(huán)節(jié)對(duì)客戶洽商進(jìn)行嚴(yán)格的控制和管理，以免為工程施工帶來(lái)不必要的麻煩。
作為甲方的銷售經(jīng)理，首先要學(xué)會(huì)尊重我們的合作團(tuán)隊(duì)，尤其不能拿架子，而且要充分的信任他們(即使他們有失誤的地方，你要學(xué)會(huì)以合適的方式去和他們溝通)。另外就是一定要和乙方團(tuán)隊(duì)做好工作分工，不要造成職務(wù)重疊。在工作溝通中，一定要給予乙方足夠的信心，讓他看到這個(gè)項(xiàng)目的一個(gè)良好未來(lái)，以為在乙方的眼里，你掌握的信息和內(nèi)幕一定是比他們多
○2、加強(qiáng)營(yíng)銷推廣費(fèi)計(jì)劃與控制
考慮開發(fā)商投入與收入的問題，其中有一條就是要控制營(yíng)銷宣傳費(fèi)用，根據(jù)大勢(shì)來(lái)制定銷售周期，保證合理的利潤(rùn)達(dá)到最大化.
1、合理制定營(yíng)銷推廣費(fèi)的預(yù)算
營(yíng)銷推廣費(fèi)用的額度根據(jù)項(xiàng)目的規(guī)模、檔次以及銷售周期(銷售速度)結(jié)合市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目投放比例進(jìn)行確定。
2、合理制定營(yíng)銷推廣費(fèi)的使用計(jì)劃
對(duì)于營(yíng)銷推廣應(yīng)事先進(jìn)行合理的計(jì)劃，分為全案計(jì)劃、年度計(jì)劃、月度計(jì)劃和階段性計(jì)劃(根據(jù)項(xiàng)目的銷售分期)。按照上述幾類編制推廣計(jì)劃，并在月度推廣完成后，對(duì)于各推廣方式帶來(lái)的來(lái)電、來(lái)訪和成交的情況進(jìn)行分析，對(duì)營(yíng)銷推廣效果進(jìn)行評(píng)估，及時(shí)調(diào)整下一階段的推廣手段。
3、營(yíng)銷推廣費(fèi)的風(fēng)險(xiǎn)防范管理
營(yíng)銷推廣費(fèi)用使用計(jì)劃預(yù)留風(fēng)險(xiǎn)防范額度，以確保未來(lái)尾房期有足夠的推廣費(fèi)用支持銷售。
4、營(yíng)銷推廣合作伙伴及合同管理
營(yíng)銷推廣過程中的合作伙伴涉及廣告公司、網(wǎng)絡(luò)媒體代理公司、印刷公司、活動(dòng)演出公司、數(shù)據(jù)庫(kù)公司等等，對(duì)合作伙伴資源的評(píng)價(jià)與合作直接影響推廣工作的效果與效率。經(jīng)紀(jì)公司代為直接委托和管理相關(guān)合作伙伴，其好處是我們可以節(jié)省人力，帶來(lái)的問題是對(duì)營(yíng)銷推廣費(fèi)的控制不能落實(shí)到執(zhí)行層面。因此需要構(gòu)筑推廣合作伙伴平臺(tái)，建立起優(yōu)秀外部資源數(shù)據(jù)庫(kù)，保證推廣工作的效果與效率。
相關(guān)文章：
1.
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇六
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé)：
1.熟悉紹興本地房產(chǎn)政策方針，了解房產(chǎn)市場(chǎng)行情，掌握競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目動(dòng)態(tài);
2.熟悉本項(xiàng)目樓盤的結(jié)構(gòu)、功能、技術(shù)指標(biāo)、能給客戶供給合理提議，并熟練回答客戶提出的問題;
3.主動(dòng)進(jìn)取收集客戶意見提議，并及時(shí)向上反饋;
4.收集整理客戶資料，負(fù)責(zé)辦理客戶認(rèn)購(gòu)、簽約、按揭、交房等各項(xiàng)手續(xù);
5.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售指標(biāo)。
任職要求：
1、大?；蛞陨蠈W(xué)歷，男女不限，32周歲以下;
2、形象好氣質(zhì)佳，親和力強(qiáng)，具有良好的邏輯思維、語(yǔ)言表達(dá)本事和良好的團(tuán)隊(duì)精神;
3、熱愛房地產(chǎn)銷售工作，熟悉房地產(chǎn)相關(guān)法律、法規(guī)及銷售流程;
4、3年以上大型房產(chǎn)公司銷售經(jīng)驗(yàn)，取得較好的銷售業(yè)績(jī);
相關(guān)文章：
1.
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇七
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))
職位描述
你是一個(gè)懷揣夢(mèng)想，有上進(jìn)心的年輕人，我給你平臺(tái)，簡(jiǎn)單的公司，不一樣的文化，公平的競(jìng)爭(zhēng)，活出不一樣的人生。
你不需要家境的顯赫，只要你夠堅(jiān)強(qiáng)，你認(rèn)為你是千里馬，必須要有伯樂發(fā)現(xiàn)你，活出同齡人3倍的價(jià)值，高薪但有壓力。
我們因你而自豪，你也會(huì)因我們而自豪。
我們是一群有活力，有朝氣的年輕人，我們是80.90后懷舊的一代，我們有夢(mèng)想，有追求，也有一顆不安分的心，每一天我們一齊為著自我的夢(mèng)想奮斗，盡管我們的夢(mèng)想各不相同，可是在奔向夢(mèng)想的路上，我們相互鼓勵(lì)，親如兄弟姐妹。
來(lái)吧，朋友!加入這個(gè)溫暖的團(tuán)體，為了夢(mèng)想，為了追求，為了執(zhí)著，為了家人，為了那個(gè)你不想讓她失望的人。這條路或許艱辛或許坎坷，但當(dāng)你有終有一天帶著滿身輝煌站在那里，有些人因你而自豪。
相關(guān)文章：
1.
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇八
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))
職位描述
崗位職責(zé)
1、制定銷售策略和銷售流程，擬定銷售計(jì)劃，執(zhí)行并反饋;
2、監(jiān)督、匯報(bào)部門銷售任務(wù)的完成情景;
3、控制并管理部門的整體業(yè)務(wù)發(fā)展，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)售樓處進(jìn)行管理;
4、開展銷售代表的培訓(xùn)，以有效完成公司銷售經(jīng)營(yíng)目標(biāo);
5、維護(hù)并開拓客戶建立經(jīng)常性聯(lián)系渠道。
任職資格
1、高中以上學(xué)歷，年齡23-35歲，性別不限;
2、形象良好，溝通本事強(qiáng)，有穩(wěn)定的客戶資源和較高的活動(dòng)策劃本事;
3、市場(chǎng)拓展本事強(qiáng)，具有較強(qiáng)的陌生拜訪及挖掘客戶本事;
4、接人待物大方得體，細(xì)致耐心;
5、有較強(qiáng)的服務(wù)意識(shí)，善于溝通協(xié)調(diào)，能夠適應(yīng)高效率的工作環(huán)境;
6、工作進(jìn)取主動(dòng)，認(rèn)真負(fù)責(zé);做事有條理，善于處理繁雜事務(wù);
7、虛心好學(xué)，善于思考，善于在工作中總結(jié)、改善和提高。
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇九
房地產(chǎn)銷售主管(崗位職責(zé))
職位描述
房地產(chǎn)銷售主管一名：
崗位職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研和需求分析;
2、負(fù)責(zé)年度銷售的預(yù)測(cè)，目標(biāo)的制定及分解;
3、確定銷售部門目標(biāo)體系和銷售配額;
4、制定銷售計(jì)劃和銷售預(yù)算;
5、負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理;
6、組建銷售隊(duì)伍，培訓(xùn)銷售人員;
7、評(píng)估銷售業(yè)績(jī)，建設(shè)銷售團(tuán)隊(duì)。
任職資格：
1、?？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè);
2、2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，有銷售管理工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3、具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;
4、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、營(yíng)銷、推廣本事和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)本事，分析和解決問題的本事;
5、有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備必須的領(lǐng)導(dǎo)本事。
薪資：面議
地產(chǎn)銷售經(jīng)理的工作職責(zé)?篇十
從事這個(gè)崗位有一段時(shí)間，做一下總結(jié)，雖然理解還是比較膚淺但都是切身感受。
銷售經(jīng)理顧名思義就是銷售部的最高決策者，依據(jù)銷售任務(wù)制定銷售計(jì)劃向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)(總經(jīng)理或銷售總監(jiān))。在看銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)之前，我們先看一下評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)，一、工作能力很強(qiáng)，二、人際關(guān)系處理的好;
工作能力強(qiáng)主要體現(xiàn)在現(xiàn)有的資源條件下，充分挖掘潛力達(dá)成銷售目標(biāo)，其中包含以下的工作內(nèi)容:
項(xiàng)目的前期:完成銷售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調(diào)研;
項(xiàng)目的中期:銷售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評(píng)估、費(fèi)用的控制)
項(xiàng)目的后期:銷控管理(針對(duì)滯銷房源)、銷售流程的監(jiān)督執(zhí)行(客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問題、房產(chǎn)證的辦理)、交房流程的參與實(shí)施(與物業(yè)的對(duì)接)、銷控管理(已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài))、客源的管理(上客量、已成交、未成交、重點(diǎn)客戶篩選)、客戶款項(xiàng)的催繳、價(jià)格策略(價(jià)格走向、調(diào)價(jià)步驟、調(diào)價(jià)周期、調(diào)價(jià)幅度)、廣告策略(渠道的組建、各種媒體的組合、費(fèi)用的控制)、項(xiàng)目的推廣(目標(biāo)客戶的參與度、效果評(píng)估、費(fèi)用的控制)
其實(shí)在任何一個(gè)階段，任何一項(xiàng)工作的延伸都有一定的廣度和深度，而且標(biāo)準(zhǔn)是隨著市嘗項(xiàng)目的階段以及銷售經(jīng)理的個(gè)人理解有所偏重，但不論任何時(shí)候銷售經(jīng)理都要把市嘗客源、房源、以及催款作為工作的重中之重，
由于代理公司的銷售經(jīng)理要負(fù)責(zé)多個(gè)項(xiàng)目，在職能上有所分化，一般由案場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)的日常管理以及銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，銷售經(jīng)理的工作職責(zé)向階段性的發(fā)現(xiàn)問題、尋求解決方案、整合開發(fā)公司以及代理公司的有效資源、配合財(cái)物部結(jié)傭等方面轉(zhuǎn)移。
單談一下自己的看法，畢竟我也是銷售員一步步走到房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的位子。
其中的辛酸與甘甜可能只有自己才能體會(huì)
首先談?wù)劮康禺a(chǎn)銷售經(jīng)理的職務(wù)
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理是介于業(yè)務(wù)員和銷售總監(jiān)的職務(wù)，起到承上啟下的作用，對(duì)于公司及總監(jiān)下達(dá)的任務(wù)合理的分配給業(yè)務(wù)員，做到人盡其責(zé)，物盡其用，盡量挖掘每個(gè)人的潛能，將不同性格的業(yè)務(wù)員有機(jī)的整合成為一個(gè)整體，從而達(dá)到團(tuán)隊(duì)出擊的目的。
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理的職責(zé)有很多項(xiàng)目營(yíng)銷策略的制定，各個(gè)銷售節(jié)點(diǎn)的控制，現(xiàn)場(chǎng)的管理與整合等等
房地產(chǎn)銷售經(jīng)理應(yīng)該是個(gè)通才，而非專才
需要精通房地產(chǎn)策劃，廣告，銷售，管理等諸多學(xué)問
所以盡量多看，多聽，多問，方能自如徜徉于地產(chǎn)的大海。
相關(guān)文章：
1.
【本文地址：http://mlvmservice.com/zuowen/2103271.html】
